निवेश के बिना थोक व्यापार। थोक कितने प्रकार के होते हैं

खरोंच से और बिना निवेश के चीन के साथ व्यवसाय कैसे शुरू करें? चीनी सामान के पुनर्विक्रय पर पैसा कैसे कमाया जाए और क्या बेचना बेहतर है? आपूर्तिकर्ताओं और बिचौलियों को कैसे खोजें?

हैलो प्यारे दोस्तों! हीदरबॉबर पत्रिका के संस्थापक अलेक्जेंडर बेरेज़नोव में आपका स्वागत है!

यह कोई रहस्य नहीं है कि कई लोगों ने चीन से माल को फिर से बेचकर अपना पहला मिलियन कमाया।

इस लेख में, मैं "ए" से "जेड" तक चीन के साथ व्यापार करने के बारे में सभी चिप्स प्रकट करूंगा, हम विशेषज्ञों की सलाह का विश्लेषण करेंगे और सबसे प्रभावी और लाभदायक व्यापार मॉडल पर विचार करेंगे।

अब तक, यह जगह अपेक्षाकृत मुक्त है: यदि आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लेते हैं और नहीं जानते कि क्या चुनना है, तो यह समय पूर्व की ओर अपना ध्यान केंद्रित करने का है।

चलो इसे ठीक करते हैं, दोस्तों!

1. चीन से माल पर व्यापार - क्या खरोंच से व्यवसाय शुरू करना संभव है

चीनी निर्मित उत्पाद पूरे वैश्विक बाजार का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बनाते हैं। रूस में . के बारे में 60-80% प्रकाश उद्योग के सामान का प्रतिनिधित्व चीनी उपभोक्ता वस्तुओं द्वारा किया जाता है। आधुनिक चीनी उत्पाद अब 20 साल पहले की तरह हस्तशिल्प और निम्न-गुणवत्ता वाले नहीं हैं: सामान अधिक कार्यात्मक और टिकाऊ हो गए हैं, वे बहुत बेहतर दिखते हैं।

यहां तक ​​​​कि अगर आप कभी भी बिक्री में शामिल नहीं हुए हैं और केवल उपभोक्ता के दृष्टिकोण से चीनी सामानों से परिचित हैं, तो कोई भी और कुछ भी आपको चीन के साथ व्यवसाय शुरू करने और आय का एक नया (और बहुत लाभदायक) स्रोत प्राप्त करने से नहीं रोक सकता है।

इस क्षेत्र में, अतिरिक्त प्रयास किए बिना (और बिना घर छोड़े भी) आप से कमा सकते हैं 50 000 रूबलहर महीने और एक ही समय में जीवन और आराम के लिए समय मिलता है।

आज सिर्फ आलसी ही चीन से व्यापार नहीं करते। निवेश के बिना पुनर्विक्रय के लिए चीन के साथ व्यापार (अच्छी तरह से, या लगभग उनके बिना) बुनियादी ज्ञान और व्यावसायिक कौशल वाले सभी के लिए अपेक्षाकृत सरल और सुलभ है। बाजार कैसे काम करता है, यह समझने के लिए आपको ट्रेड स्कूल या बिजनेस स्कूल स्नातक होने की आवश्यकता नहीं है।

वास्तव में, चीन के साथ कार्य योजना तीन बिंदुओं पर आती है:

• चीन में यथासंभव सस्ते में सामान खोजें;
• इसे रूसी संघ में वितरित करें;
• प्रीमियम पर बेचें।

आपत्ति करने के लिए जल्दी मत करो "लेकिन सीमा शुल्क, प्रमाण पत्र, दस्तावेज़ प्रवाह, करों के बारे में क्या?"। नीचे हम विचार करेंगे यह योजनाऔर सभी संबंधित प्रश्न अधिक विस्तार से और विस्तार से। बिल्कुल संकीर्ण सोच वाला संशयवाद - किसी भी सफल उद्यमशीलता गतिविधि में मुख्य बाधा।

दूसरी बाधा है आवश्यक ज्ञान की कमी . इंटरनेट के आगमन के साथ, जानकारी अधिक सुलभ और व्यावहारिक रूप से मुक्त हो गई है: इसका एक उदाहरण वह लेख है जिसे आप पढ़ रहे हैं।

व्यापार शुरुआती व्यवसायियों के लिए गतिविधि का सबसे आकर्षक क्षेत्र है। यह निर्माण की तुलना में बहुत आसान है: आपको बस थोक आपूर्तिकर्ताओं से सामान खरीदने और उन्हें खुदरा कीमतों पर बेचने की जरूरत है। चीन के साथ व्यापार करना सीखने में ज्यादा समय नहीं लगता है, खासकर अगर किसी व्यक्ति की इच्छा और लक्ष्य है।

तो, अगर आपके पास यही लक्ष्य है और अद्भुत इच्छा, तो आप केवल 6 सप्ताह में चीन से माल पर व्यवसाय बना सकते हैं।

और इस क्षेत्र में प्रशिक्षण के विशेषज्ञ, मेरे द्वारा सत्यापित, आरंभ करने में आपकी सहायता करेंगे।

मैं खुद पहले से ही इस आदमी के चिप्स को अपने व्यवसाय में लागू कर रहा हूं और वे वास्तव में काम करते हैं।

2. चीनी निर्माता किसी भी अन्य की तुलना में अधिक लाभदायक हैं

रुचि रूसी व्यापारचीनी सामान लगातार बढ़ रहा है। चीन वह सब कुछ पैदा करता है जिसके बिना जीवन की कल्पना करना मुश्किल है आधुनिक आदमी: कपड़े, सौंदर्य प्रसाधन, सहायक उपकरण, घरेलू उपकरण, गैजेट्स। निश्चित रूप से आपका अपार्टमेंट "मेड इन चाइना" के रूप में चिह्नित चीजों से भरा है।

15-20 साल पहले भी, प्लास्टिक चीनी उत्पाद खरीदार के हाथों में गिर गए थे, अब चीन से माल की गुणवत्ता काफी संतोषजनक है, और कभी-कभी उत्कृष्ट होती है। "चीनी का अर्थ है अल्पकालिक और दयनीय" स्टीरियोटाइप ने अपनी प्रासंगिकता लगभग खो दी है। यहां तक ​​कि आईफ़ोन और अन्य महंगे ब्रांड भी अब चीनी कारखानों में बनाए जाते हैं, क्योंकि यह सस्ता श्रम के कारण सस्ता है।

यह ग्राफ 2015-2016 में रूस के साथ चीन के व्यापार संबंधों की वृद्धि को दर्शाता है:

जैसा कि आप देख सकते हैं, कारोबार छोटा नहीं है और यह समय के साथ बढ़ता है।

चीनी उत्पादों की गुणवत्ता लगातार बढ़ रही है, लेकिन कीमतें (कम से कम थोक मूल्य) अभी भी कम हैं।

इन तथ्यों से क्या निष्कर्ष निकाला जा सकता है? सही ढंग से: आप "आकाशीय साम्राज्य" से सामान खरीदने और पुनर्विक्रय पर अच्छा पैसा कमा सकते हैं.

चीन से थोक डिलीवरी लाभ का एक विश्वसनीय और निरंतर स्रोत बन सकती है।

यदि व्यवसाय में आधुनिक सूचना प्रौद्योगिकियां (अर्थात् इंटरनेट) शामिल हैं तो प्रारंभिक लागत न्यूनतम होगी। बाजार में पहले से ही सैकड़ों कंपनियां हैं जो निर्माता से उपभोक्ता तक माल की डिलीवरी में बिचौलियों के रूप में कार्य करती हैं: आप संख्या में शामिल क्यों नहीं होते सफल व्यवसायीएक सरल और समझने योग्य वाणिज्यिक योजना के माध्यम से स्थिर आय अर्जित करना।

चीन के साथ व्यापार करने के लाभ

हम चीन के साथ काम करने के मुख्य लाभों को सूचीबद्ध करते हैं:

1. कम मूल्य।स्थानीय (घरेलू) आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करते समय, मार्जिन आमतौर पर 10-20% (सबसे सफल मामलों में - 50%) होता है। चीन में सामान खरीदना और उन्हें बेचना आपको 50% से 1000% मार्कअप तक लाएगा। सस्ता श्रम उत्पादन की लागत को न्यूनतम कर देता है।
2. माल का विशाल चयन।चीनी सामानों की रेंज लगभग अंतहीन है और केवल आपकी कल्पना से ही सीमित है। आप चीन में बिल्कुल सब कुछ पा सकते हैं, इसलिए आप अपने बाजार के स्थान को किसी भी तरह के सामान से भर सकते हैं - कहते हैं, एक विशेष जिसका स्थानीय बाजार में कोई एनालॉग नहीं है।
3. चीनी विक्रेताओं का ध्यान विशेष रूप से बिक्री पर है।प्रतिस्पर्धा और डंपिंग के कारण, चीनी प्रत्येक ग्राहक को महत्व देते हैं। वे 24/7 संपर्क में हैं, आप उनके साथ न्यूनतम लॉट के साथ काम करना शुरू कर सकते हैं, सौदेबाजी कर सकते हैं, मुफ्त नमूनों और मॉडल, फोटो और विवरण का अनुरोध कर सकते हैं और अनुकूल डिलीवरी शर्तें निर्धारित कर सकते हैं। एक अनुभवी खरीदार जानता है कि खरीद मूल्य को न्यूनतम कैसे कम किया जाए और सबसे अधिक लाभदायक अनुबंध समाप्त किया जाए।
4. विशेष सामान खरीदने का अवसर।जैसे-जैसे आपका व्यवसाय आगे बढ़ता है, आप बड़े और बड़े की ओर बढ़ सकते हैं लाभदायक व्यापार. बिचौलियों के साथ काम करना आवश्यक नहीं है: आप निर्माता के साथ सीधे संपर्क स्थापित कर सकते हैं और एक विशिष्ट ब्रांड का सामान खरीद सकते हैं जो बाजार में खराब प्रतिनिधित्व करता है।

चीन के साथ व्यापार लाभदायक क्यों है?

• सबसे पहलेजीवन की आधुनिक गति के कारण। खरीदार आज अपने समय को महत्व देता है: वह इसे चीन से सामान ऑर्डर करने और वितरित करने पर खर्च नहीं करेगा, आपके लिए ऑर्डर देना उसके लिए आसान है।
• दूसरे, हर कोई चीन से माल की पेशकश करने वाली साइटों की विविधता को नहीं समझ पाएगा।

कार्यक्षमता को समझने के लिए, विक्रेता की अखंडता की जांच करें, माल की लागत की गणना करें, वितरण को ध्यान में रखते हुए, आपको कौशल और ज्ञान की आवश्यकता है। अधिकांश लोग सहयोग की सरल और समझने योग्य शर्तों वाली साइटों के माध्यम से संचालित होने वाले घरेलू बिचौलियों की ओर रुख करना पसंद करेंगे।

एक सामान्य खरीदार के लिए रूसी भाषा की साइट पर उत्पाद चुनना बहुत आसान है: उनके पास हमेशा विक्रेता को कॉल करने या बातचीत और वितरण की शर्तों पर चर्चा करने का अवसर होता है।

3. चीन के साथ व्यापार कैसे शुरू करें - ए से जेड तक 10 आसान कदम

आइए अभ्यास करने के लिए आगे बढ़ें और सीखें कि पहले चरण से चीन के साथ व्यवसाय कैसे शुरू किया जाए।

चरण 1. हम चीन से माल पर व्यापार मॉडल का अध्ययन करते हैं

कई सिद्ध हैं और प्रभावी मॉडलव्यवसाय जिनका उपयोग आप अपने उद्यमशीलता के कैरियर के शुरुआती चरणों में कर सकते हैं:

• जहाज को डुबोना;
• संयुक्त खरीद;
• थोक बिक्री ऑफ़लाइन;
• खुदरा बिक्री;
• ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से काम करें।

अब प्रत्येक व्यवसाय मॉडल के बारे में अधिक।

1) ड्रॉपशीपिंग

जहाज को डुबोना- एक ऐसी विधि जो आपको वस्तुतः बिना किसी निवेश के व्यवसाय शुरू करने की अनुमति देती है। इस मॉडल का सार अत्यंत सरल है: आप खरीदारों से धन प्राप्त करते हैं, और फिर इस उत्पाद के लिए अनुरोध को तीसरे पक्ष के आपूर्तिकर्ता को हस्तांतरित करते हैं, जो इसे खरीदार को भेजता है।

आपको मध्यस्थता के लिए एक प्रतिशत मिलता है। साथ ही क्लाइंट को इस बात का अहसास भी नहीं होता है कि वह किसी और से सामान खरीद रहा है।

आपका लक्ष्य खरीदारों को आकर्षित करना है, उन्हें आपसे सामान खरीदने के लिए राजी करना है। इस व्यवसाय मॉडल के साथ मध्यस्थ कमीशन 30 से 500% तक होता है। सहमत हैं, प्रारंभिक लागतों के अभाव में न्यूनतम लाभ नहीं। उसी समय, आपको यह चिंता करने की ज़रूरत नहीं है कि आपके द्वारा खरीदा गया सामान महीनों तक गोदाम में पड़ा रहेगा - आप इसे तभी रिडीम करते हैं जब आप क्लाइंट से एक विशिष्ट ऑर्डर प्राप्त करते हैं, अपने पैसे से भुगतान करते हैं।

2) संयुक्त खरीद

संयुक्त खरीद- यह तब होता है जब कई लोग एक समूह में शामिल होते हैं और एक आधिकारिक आपूर्तिकर्ता से सामान खरीदते हैं।

व्यावसायिक विचार यह आयोजन- थोक में खरीद कर पैसे बचाएं। इस विकल्प का एक अन्य लाभ शिपिंग लागत में कमी है। आमतौर पर चीन से माल के परिवहन की लागत उत्पाद की कीमत से बहुत अधिक होती है।

उदाहरण

हमारे 3 दोस्तों की एक कंपनी ने अपने वित्तीय संसाधनों को थोक में खरीदने के लिए जमा किया खेलोंचीन में एक उत्पादन स्थल के साथ एक प्रसिद्ध ब्रांड।

खरीद ने उन्हें पहले सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से, फिर एक-पृष्ठ साइटों के माध्यम से और फिर अपने ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से सामान बेचने वाला व्यवसाय शुरू करने की अनुमति दी।

3) थोक

लगभग समान मॉडल, केवल सामान खुदरा नहीं, बल्कि बड़ी मात्रा में बेचा जाता है। आप फिर से बिचौलियों के रूप में कार्य करते हैं और अपनी सेवाओं के लिए एक निश्चित प्रतिशत प्राप्त करते हैं। चीन से व्यापार प्रस्ताव कई और विविध हैं: एक लाभदायक भागीदार खोजना काफी व्यवहार्य कार्य है।

कार्य योजना इस प्रकार है:

1. आप एक विश्वसनीय थोक आपूर्तिकर्ता पाते हैं।
2. तैयार ग्राहक की तलाश है व्यवसाय करनाया एक नवोदित उद्यमी। उसे बताएं कि चीनी उत्पादों के लिए आपके पास पहले से ही अपनी आपूर्ति श्रृंखला है अनुकूल कीमत. लागत, निश्चित रूप से, उस समय से कम होनी चाहिए जिस पर व्यवसायी इस समय सामान खरीदता है।
3. ग्राहक अग्रिम भुगतान करता है, आप सामान खरीदते हैं। आपको अपने कार्यों के लिए कमीशन मिलता है।

स्थानीय साझेदार कैसे खोजें? सबसे पहले, यह मुफ्त विज्ञापन साइटों और सामाजिक नेटवर्क का उपयोग करने के लिए पर्याप्त है। अपने विज्ञापनों में "थोक" चिह्नित करना सुनिश्चित करें। जब व्यवसाय लाभ कमाना शुरू करता है, तो अधिक प्रभावी भुगतान किए गए विज्ञापन टूल पर जाएं, जैसे कि . आप Yandex.Direct से शुरुआत कर सकते हैं।

4) ऑनलाइन स्टोर

"उन्नत" उद्यमी के लिए विकल्प। हमने पहले लिखा है।

आमतौर पर के लिए एक इंटरनेट प्लेटफॉर्म वाणिज्यिक गतिविधियाँप्रारंभिक लागत की आवश्यकता होती है, लेकिन अंत में अधिक ठोस आय लाता है। पर आरंभिक चरणएक स्टोर लैंडिंग पृष्ठ (लक्ष्य या "लैंडिंग" पृष्ठ) या सामाजिक नेटवर्क में एक प्रचारित समूह पर्याप्त होगा।

हम ऑनलाइन स्टोर का काम स्टेप बाय स्टेप सेट कर रहे हैं:

1. एक प्रस्ताव बनाना- हम ग्राहकों को मांग के बाद और आकर्षक उत्पाद के लिए कम कीमत की पेशकश करते हैं।
2. हम एक विज्ञापन अभियान चलाते हैं: यहां रचनात्मकता का दायरा असीमित है - व्यावसायिक विचारों को स्वतंत्र रूप से उत्पन्न किया जा सकता है या पहले से ही उपयोग किया जा सकता है तैयार समाधान, इंटरनेट से लिया गया (चीन और अन्य संसाधनों के साथ व्यापार पर मंचों पर)।
3. स्टोर प्रचार (विपणन). नए और नियमित ग्राहकों के लिए छूट, लाभदायक ऑफ़र, प्रचार। खरीदारों को आकर्षित करने के लिए किसी भी विकल्प का उपयोग करें। प्रभावी प्रचार के लिए, हमारा लेख आपकी मदद करेगा।

ऑनलाइन स्टोर में, सबसे महत्वपूर्ण 3 घटक तत्व हैं: मूल्य, सेवा, वर्गीकरण। इससे पहले कि बिक्री सुसंगत हो जाए और स्टोर स्थिर लोकप्रियता हासिल करे, आपको बिक्री बढ़ाने के कई तरीके आजमाने होंगे जब तक कि आपको सबसे प्रभावी न मिल जाए।

एक प्रभावी बिक्री का एक उदाहरण

आप खरीदार को 100 रूबल के लिए एक अति-आधुनिक चाकू शार्पनर प्रदान करते हैं। खरीदार एक कॉल का आदेश देता है, आप अपने प्रस्ताव की पुष्टि करते हैं, लेकिन साथ ही निर्दिष्ट करें कि डिलीवरी की लागत 200 रूबल है।

लेकिन आप खरीद को अधिक लागत प्रभावी और फायदेमंद बना सकते हैं यदि आप "हाउसवाइफ्स ड्रीम" किट का आदेश देते हैं, जिसमें उपरोक्त शार्पनर के अलावा, रसोई के लिए अल्ट्रा-सटीक इलेक्ट्रॉनिक तराजू और "बुलेटप्रूफ" से मांस काटने के लिए एक कुल्हाड़ी शामिल है। इस्पात।

सेट की कीमत 650 रूबल है, लेकिन उद्यमी डिलीवरी का ख्याल रखता है। कुछ खरीदार इस तरह के आकर्षक ऑफर को जरूर स्वीकार करेंगे।

पर यह उदाहरणहम देखते हैं प्रभावी विकल्पटेलीफोन पर बातचीत के दौरान बिक्री (औसत चेक) की मात्रा में वृद्धि।

चरण 2. अपने संसाधनों को परिभाषित करें

आपके पास उपलब्ध धन की राशि सीधे व्यापार मॉडल की पसंद को प्रभावित करती है। यदि यह स्टॉक शून्य के करीब है, तो आपको ड्रॉपशीपिंग से शुरू करना चाहिए: मध्यस्थ मौद्रिक जोखिम को समाप्त करता है और माल की खरीद के लिए आपकी खुद की लागत को कम करता है।

यदि संसाधन आपको एक ऑनलाइन स्टोर खोलने और उसका प्रचार करने की अनुमति देते हैं, तो आप तुरंत व्यवसाय के उच्च स्तर पर पहुंच जाते हैं: इस मामले में मुनाफा ज्यादा होगालेकिन काम की मात्रा भी बढ़ेगी।

चरण 3. हम व्यवसाय में अपना स्थान पाते हैं - हम उत्पाद की संभावनाओं का मूल्यांकन करते हैं

चीन के साथ व्यापार शुरू करने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए सबसे महत्वपूर्ण सवाल यह है कि क्या बेचा जाए?

दोस्तों, मेरे व्यवसाय के परिचित जो पहले से ही इस व्यवसाय में लगे हुए हैं, कहते हैं कि कुछ भी सफलतापूर्वक बेचा जा सकता है। लेकिन अगर आप अभी शुरुआत कर रहे हैं, तो उन उत्पादों के साथ काम करना बेहतर है जो स्थिर उपभोक्ता मांग में हैं।

यदि आप बाजार के रुझानों से बिल्कुल भी निर्देशित नहीं हैं, तो मैं आपको निम्नलिखित टिप्स दूंगा:

• उत्पाद श्रेणियों की मांग निर्धारित करने के लिए यांडेक्स वर्डस्टैट (wordstat.yandex.ru) से सेवा के आंकड़ों में मदद मिलेगी;
• बेचा गया माल अत्यधिक प्रतिस्पर्धी नहीं होना चाहिए;
• उत्पाद उच्च गुणवत्ता का होना चाहिए। यदि आप कम कार्यक्षमता वाले किसी उत्पाद का व्यापार करते हैं, तो आपके संसाधन पर पहली खरीदारी केवल वही होगी;
• उन उत्पादों को समझना वांछनीय है जिनके साथ आप काम करते हैं। यदि आप मोबाइल उपकरणों के क्षेत्र में नवीनतम फैशन रुझानों से अवगत हैं, तो आपको इस विशेष बाजार पर ध्यान देना चाहिए;
• आपके शौक क्या हैं? शायद आपको फुटबॉल पसंद है। और आप अच्छी तरह से जानते हैं कि गुणवत्ता वाली गेंदें और खेल वर्दी क्या हैं। इसमें आप पहले से ही एक विशेषज्ञ हैं और सही उत्पाद चुनने और उसे सफलतापूर्वक बेचने में सक्षम होंगे।

उदाहरण

"आईफोन" या "आईपैड" के लिए एक अनूठा गैजेट चीनी थोक बाजारों में सैकड़ों किस्मों में पाया जा सकता है - उनकी देखभाल करें (प्रश्न का यथासंभव विस्तार से अध्ययन किया जाना चाहिए) और लगभग शून्य प्रतिस्पर्धा के साथ सभी को बेच दें।

बड़ी मात्रा में थोक मात्रा में सामान न खरीदें जिसे आप नहीं जानते हैं। सबसे छोटी राशि से शुरुआत करना हमेशा सबसे अच्छा होता है। कई विक्रेता छोटे परीक्षण लॉट खरीदने की पेशकश करते हैं। यदि माल नहीं जाता है, तो मौद्रिक नुकसान न्यूनतम होगा।

चरण 4. चीन में माल की खोज करें - हम आपूर्तिकर्ताओं और बिचौलियों को ढूंढते हैं

आपूर्तिकर्ताओं और बिचौलियों की तलाश कहाँ से शुरू करें? पहले आपको यह तय करने की जरूरत है कि आप किसके साथ काम करने जा रहे हैं। यदि आपका लक्ष्य थोक है, तो आपको प्रत्यक्ष आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क करना चाहिए: निर्माता या उनके वितरक। यदि आप ड्रॉपशीपिंग में हैं, तो मध्यस्थ साइटें आपकी रुचियों के दायरे में आती हैं।

आज, चीन के साथ व्यापार करने के लिए, "आकाशीय साम्राज्य" की व्यापारिक यात्राओं पर जाना और विक्रेताओं के साथ सीधे बातचीत करना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है। सभी उत्पादों को ऑनलाइन पाया और ऑर्डर किया जा सकता है। यदि आप अपने दम पर काम करने से डरते हैं, तो उन कंपनियों की सेवाओं की ओर रुख करें, जो आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने में आपकी मदद करेंगी और आपको शुरुआती लोगों की विशिष्ट गलतियों से बचाएंगी।

छोटे और मध्यम थोक के लिए, निम्नलिखित इंटरनेट साइट Aliexpress, अलीबाबा, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice उपयुक्त हैं। अन्य भी हैं, लेकिन ये शुरुआत के लिए पर्याप्त होंगे।

चीनी सामान बेचने वाली सबसे लोकप्रिय साइटों की तुलना तालिका:

№	नाम	peculiarities	पेशेवरों (+)	माइनस (-)
1		खुदरा	ग्राहक की वित्तीय सुरक्षा	कीमत बढ़ना
2		मध्यम और बड़े थोक	अन्य संसाधनों की तुलना में कीमतें 2-3 गुना कम हैं	कोई खुदरा नहीं
3		दुनिया में सबसे ज्यादा देखी जाने वाली साइटों में से एक।	सामान की 750 मिलियन से अधिक वस्तुएं	चीनी में कीमतें और जानकारी
4		उत्पादों की विस्तृत श्रृंखला	एक रूसी संस्करण है। किवी के माध्यम से भुगतान।	उच्च कीमत
5		उत्पादों की विस्तृत श्रृंखला	ड्रॉपशीपिंग संभव	कोई रूसी संस्करण नहीं

काम करने और लेन-देन करने के लिए, आपको चयनित वेब संसाधन पर पंजीकरण करना होगा। आपको केवल रूसी भाषा के संस्करण की कमी के कारण साइट को नहीं छोड़ना चाहिए: एक इंटरनेट अनुवादक का उपयोग करें - जिसमें आपूर्तिकर्ताओं के साथ संवाद करना भी शामिल है।

वैसे, सफल और लाभदायक कार्य के लिए ऑनलाइन संवाद करने की क्षमता मुख्य शर्त है। संवाद की मदद से आप साथी की व्यावसायिकता और पर्याप्तता का मूल्यांकन कर सकते हैं।

चरण 5. चीन में एक साथी की जाँच करना ताकि घोटालेबाजों में न फंसें

किसी विशेष मध्यस्थ का चयन करते समय, उसके दस्तावेजों का अध्ययन करना सुनिश्चित करें और उन ग्राहकों से वास्तविक समीक्षाएं और अनुशंसाएं प्राप्त करने का प्रयास करें जो पहले से ही इस आपूर्तिकर्ता के साथ काम कर चुके हैं। कभी भी किसी असत्यापित या आपके सामने आने वाले पहले साथी के साथ काम न करें: चीन में वे जानते हैं कि कैसे धोखा देना है।

संचार करते समय, अविश्वसनीय जानकारी या अनुबंध की शर्तों में अचानक परिवर्तन के मामले में प्रतिबंधों को निर्धारित करना अनिवार्य है। यदि आप एक गंभीर और दीर्घकालिक संबंध के मूड में हैं, तो कंपनी की विश्वसनीयता की जांच करने का विकल्प संभव है। सौदा करने से पहले उत्पाद के नमूने देने पर जोर दें।

आइए श्रृंखला को सूचीबद्ध करें संभावित समस्याएंनए उद्यमियों का सामना करना पड़ सकता है:

1. नकली खोल कंपनियां. एक गैर-मौजूद कंपनी एक डोमेन पंजीकृत करती है और वेब पर एक सक्रिय विज्ञापन अभियान चलाती है। खरीदार को अनुकूल परिस्थितियों और कम कीमतों के बारे में बताया जाता है। भुगतान किए जाने के बाद, कंपनी बिना किसी निशान के गायब हो जाती है।
2. घटिया क्वालिटी का सामान बेचना. कभी-कभी वास्तविक निर्माता के साथ अनुबंध का निष्कर्ष भी उन उत्पादों की आपूर्ति की गारंटी नहीं देता है जिन पर आप भरोसा कर रहे थे। चीन में, गुप्त मिनी-कारखाने अभी भी काम करना जारी रखते हैं, कम गुणवत्ता वाले कन्वेयर उत्पादों के साथ बाजार की आपूर्ति करते हैं।
3. आपका कंप्यूटर हैक करना: स्कैमर आपका मेल डेटा, बैंक विवरण और भुगतान प्रणाली प्राप्त करते हैं।

स्कैमर्स से मिलने से बचने के लिए, अपने बिजनेस पार्टनर की जांच करें और दोबारा जांचें। एक व्यावहारिक दृष्टिकोण और सावधानी आपके वित्त और मन की शांति को बचाएगी।

नीचे हम एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता चुनते समय मुख्य बारीकियों पर विचार करेंगे:

1. डोमेन लाइफ़टाइम सेट करें(यदि यह केवल कुछ दिनों या हफ्तों में मौजूद है, तो सहयोग करने से इंकार कर दें)।
2. संपर्क जांचें, जो आपको कंपनी के वास्तविक निर्देशांक प्राप्त करने में मदद करेगा। यदि साइट पर केवल शहर का संकेत दिया गया है, लेकिन कोई विशिष्ट पता नहीं है, तो यह कंपनी की स्थिति पर संदेह करने का एक कारण है। अपूर्ण या नकली विवरण छोड़ने वाले आपूर्तिकर्ता से संपर्क करना एक अनुचित जोखिम है।
3. आपूर्तिकर्ता की वेबसाइट को ध्यान से देखें।यदि, गहने, कारों और घरेलू उपकरणों के साथ-साथ संसाधन पर कारोबार किया जाता है, तो यह संभावना नहीं है कि आप निर्माता के वास्तविक संसाधन के साथ काम कर रहे हैं।
4. इलेक्ट्रॉनिक निर्देशांक के बंधन की जाँच करेंमुफ्त डाक सेवाओं के आपूर्तिकर्ता। आपकी स्वयं की डाक सेवा का अभाव एक संदिग्ध कंपनी का संकेत है।
5. पूर्व भुगतान की शर्तों और आपूर्तिकर्ता के विवरण की जांच करें।यह आवश्यक है कि ये कंपनी खाते हों, न कि कर्मचारियों के व्यक्तिगत खाते।
6. साइट की भाषा पर ध्यान दें:यदि केवल अंग्रेजी संस्करण मौजूद है, तो यह सावधान रहने का एक कारण है। जालसाज आमतौर पर संसाधन का चीनी में अनुवाद करने की जहमत नहीं उठाते।
7. स्कैमर्स की सूची में कंपनी की जाँच करें।सर्च इंजन के जरिए ऐसा करना आसान है।
8. सभी संदर्भों की जांच करेंवेब पर कंपनी के बारे में।
9. आपूर्तिकर्ताओं के साथ संचार वैधानिक और पंजीकरण दस्तावेजों के प्रावधान की आवश्यकता हैकंपनियां।
10. आधिकारिक आमंत्रण के लिए कंपनी से पूछेंनिर्माता के कारखाने के अध्ययन दौरे के लिए। पार्टनर के रिएक्शन से आप उसके स्टेटस के बारे में काफी कुछ बता सकते हैं।

आदर्श रूप से, आपको एक विशेषज्ञ मिलना चाहिए चीनीऔर चैंबर ऑफ कॉमर्स एंड इंडस्ट्री के संसाधन पर कंपनी के बारे में जानकारी प्राप्त करें।

चरण 6. हम माल के आदेश और वितरण की शर्तों का अध्ययन करते हैं

ऑर्डर की डिलीवरी की शर्तें आमतौर पर वेबसाइट पर विस्तृत होती हैं, लेकिन व्यवहार में, प्रत्येक खरीदार को अपने लिए अधिक अनुकूल विकल्प चुनने का अधिकार हो सकता है। छोटे के लिए थोक पार्टियांसीमा शुल्क निकासी, प्रमाणीकरण, कर रिपोर्टिंगऔर दस्तावेजों के साथ अन्य जोड़तोड़ की आवश्यकता नहीं है।

इस मुद्दे पर गुणवत्तापूर्ण समय बिताएं, इससे आपके पैसे का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बच जाएगा।

यदि आप व्यवसाय के अगले चरण में जाते हैं और निर्माता से बड़ी डिलीवरी के साथ काम करना शुरू करते हैं तो कठिनाइयाँ उत्पन्न होती हैं।

चरण 7. कैसे और कहाँ बेचना है - हमें एक खरीदार मिल जाता है

हम ऊपर व्यापार करने के तरीकों के बारे में पहले ही बात कर चुके हैं। यदि आप बिना स्टार्ट-अप पूंजी के नौसिखिए व्यवसायी हैं, तो आपको एक मध्यस्थ के रूप में काम करना होगा और ग्राहकों को आकर्षित करने में कल्पना दिखानी होगी। आप इंटरनेट पर लैंडिंग पृष्ठ बना सकते हैं - लैंडिंग पृष्ठ (साइट बनाने की लागत की तुलना में उनकी लागत न्यूनतम है), आप सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से बेच सकते हैं।

चरण 8. लाभप्रदता की गणना करें

यादृच्छिक रूप से कार्य करना, भले ही आप अपनी परियोजना में वित्त का निवेश नहीं कर रहे हों, लेकिन केवल अपना समय, अनुचित और अनुचित है। अपने उद्यम की लाभप्रदता की पूर्व-गणना करना सुनिश्चित करें।

यदि आप बिना अग्रिम लागत के प्राप्त करते हैं 100-300% उत्पाद की प्रारंभिक लागत से, केवल एक मध्यस्थ के रूप में कार्य करना, जिसका अर्थ है कि व्यवसाय लाभदायक है और वादे करता है अच्छा लाभदृष्टिकोण में। यदि आपकी आय की गणना प्रतिशत की इकाइयों में की जाती है, तो आपको अपनी गतिविधियों को अनुकूलित करने के बारे में सोचना चाहिए।

इस तरह की एक सरल गणना आपको अपने व्यवसाय की प्रभावशीलता की समझ देगी।

चरण 9. हम सामान खरीदते हैं और उत्पाद का त्वरित परीक्षण करते हैं

मैंने पहले ही नमूने और परीक्षण बैचों को खरीदने की आवश्यकता का उल्लेख किया है। प्राप्त उत्पाद का परीक्षण किया जाना चाहिए। यदि आप ग्राहकों का "पीछा" करना शुरू करते हैं खराब गुणवत्ता वाला उत्पादआपका व्यवसाय फलने-फूलने से पहले ही मुरझा जाएगा।

निष्कर्ष

उत्पाद को निश्चित रूप से निर्माता द्वारा घोषित कार्यक्षमता, सौंदर्यशास्त्र, ताकत और अन्य गुणों के लिए परीक्षण किया जाना चाहिए।

यदि किसी कारण से उत्पाद की विशेषताएं आपको संतुष्ट नहीं करती हैं, तो अपनी प्रतिष्ठा को बर्बाद करने की तुलना में लेनदेन को मना करना बेहतर है। व्यापार में, एक ईमानदार नाम क्षणिक लाभ से अधिक मूल्यवान है।

आपका व्यवसाय इस हद तक सफल होगा कि ग्राहक उत्पाद की गुणवत्ता से संतुष्ट हों।

चरण 10. अपना सफल व्यवसाय शुरू करना

अब सब कुछ तैयार है और शुरुआत से पहले अंतिम छोर बाकी है - यह 3 मुख्य सवालों के जवाब पाने के लिए है, जो कि चीन के साथ व्यापार के विशेषज्ञ एवगेनी गुरयेव अपने वीडियो में विश्लेषण करते हैं:

आप मुफ़्त में और भी अधिक मूल्यवान और अनूठी जानकारी प्राप्त कर सकते हैं, जहाँ वह उदाहरणों और संख्याओं के साथ व्यवसाय शुरू करने के लिए चरण-दर-चरण तकनीक देता है।

4. आप किन सामानों पर पैसा कमा सकते हैं - चीन से TOP-10 सामान

यहां मैंने लोकप्रिय उत्पादों का वर्णन किया है, जिन्हें बेचकर कई उद्यमी पहले ही अच्छा पैसा कमा चुके हैं।

यहां सबसे लोकप्रिय और लाभदायक उत्पादों की सूची दी गई है:

• जूते और कपड़े। कम लागत, व्यापक रेंज, सौंदर्य उपस्थितिइस श्रेणी का सामान आपको किसी भी आयु वर्ग और सामाजिक समूहों के साथ काम करने की अनुमति देता है;
• सहायक उपकरण - छाते, घड़ियाँ, बेल्ट, बैग, पर्स, आदि;
• वीडियो रिकॉर्डर, नेविगेटर, अन्य कार गैजेट;
• मोबाइल उपकरणों के लिए मामले;
• वास्तव में मोबाइल डिवाइस - स्मार्टफोन, आईफ़ोन;
• टैबलेट, ई-किताबें;
• छोटे डिस्पोजेबल सामान - स्वच्छता उत्पाद, प्लास्टिक टेबलवेयर, रसोई के बर्तन;
• खाना दीर्घावधि संग्रहण- सूखे मेवे, चाय, नट्स, सूखे समुद्री भोजन;
• घरेलू और कंप्यूटर उपकरण;
• खिलौने और बच्चों के डिजाइनर।

यह दूर है पूरी लिस्टलोकप्रिय और मांग वाले उत्पाद, लेकिन आप उनके साथ शुरू कर सकते हैं।

5. चीन के साथ "वयस्क तरीके से" व्यवसाय कैसे शुरू करें - चीन से थोक डिलीवरी

वैध व्यावसायिक गतिविधियों के लिए, बड़ी फर्मों को एक निश्चित योजना का पालन करना चाहिए:

1. सभी आवश्यक चालानों और प्रमाण पत्रों के साथ आपूर्तिकर्ता से माल की खरीद।
2. माल की एक खेप की आधिकारिक सीमा शुल्क निकासी, शुल्क का भुगतान।
3. आयातित उत्पादों के लिए घोषणाओं और अनुरूपता के प्रमाण पत्र का पंजीकरण।

चीनी माल को रूसी संघ में ले जाने के लिए कई चैनलों का उपयोग किया जाता है। लेकिन सबसे विश्वसनीय ट्रकों द्वारा डिलीवरी है। कुछ स्थितियों में, संयुक्त विकल्पों का उपयोग करना अधिक लाभदायक होता है।

आपूर्तिकर्ता की वेबसाइट पर उत्पाद चुनते समय, "मूल्य" कॉलम में संक्षिप्ताक्षरों पर ध्यान दें। निम्नलिखित संकेतन आमतौर पर वहां प्रयोग किया जाता है: ठगनाऔर EXW.

• ठगना- उत्पाद की लागत शंघाई के लिए परिवहन की लागत और निर्यात / आयात दस्तावेजों के प्रसंस्करण के साथ इंगित की जाती है। इस मामले में, आप केवल अंतिम गंतव्य के लिए केवल शिपिंग का भुगतान करते हैं।
• EXW- यह सीधे उद्यम से खरीदार को माल का प्रावधान है। ऐसी स्थिति में, सभी शिपिंग लागत खरीदार द्वारा वहन की जाती है (वह जहां भी हो)। आपको चुनना होगा कि कौन सा विकल्प अधिक लाभदायक है।

निर्यात लाइसेंस के लिए अपने साथी से जांच अवश्य कर लें। यह दस्तावेज़ पीआरसी के बाहर उपभोक्ता वस्तुओं के निर्यात की अनुमति देता है। अन्यथा, भले ही आपने पहले ही उत्पाद खरीद लिया हो और उसके लिए भुगतान कर दिया हो, आप उत्पाद को देश के बाहर निर्यात नहीं कर पाएंगे।

यदि चीन के साथ व्यापार करना इतना लाभदायक है, तो हर कोई अभी भी इस दिशा में काम क्यों नहीं कर रहा है?

यह प्रतिस्पर्धा के बारे में नहीं है राज्य पर्यवेक्षण, खराब होने में नहीं और खराब बाजार स्थितियों में नहीं। समस्या बारीकियों में है। यह व्यवसाय: यहाँ बहुत सारी बारीकियाँ हैं जो या तो उद्यमी को विकसित नहीं होने देती हैं, या उसे लाभ से वंचित कर देती हैं।

चीन के साथ व्यापार करने में सफलता इससे प्रभावित होती है:

• एक आशाजनक उत्पाद खोजने और व्यवसाय की लाभप्रदता का आकलन करने की क्षमता;
• ओवरहेड लागत को ध्यान में रखते हुए, उत्पाद की अंतिम लागत की गणना करने की क्षमता;
• लाभदायक और विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं को खोजने की क्षमता और कीमतों, वितरण और व्यावसायिक संगठन पर बातचीत करने का कौशल;
• बिक्री बाजार में विपणन और बिक्री का निर्माण करने का कौशल होना।

आदर्श रूप से, व्यवसाय करने की प्रक्रिया को यथासंभव स्वचालित किया जाना चाहिए: सबसे अधिक विकसित करना आवश्यक है प्रभावी योजनाबाहरी परिस्थितियों से विचलित हुए बिना उस पर काम करें और उस पर कार्य करें।

चीन के साथ व्यापार में आम नौसिखिया गलतियाँ

नीचे हम चीन से माल पर अपने व्यवसाय को व्यवस्थित करने में नौसिखिए उद्यमियों की मुख्य गलतियों पर विचार करते हैं:

1. एक स्पष्ट व्यावसायिक विचार का अभाव(निर्णय लें: क्या आप सिर्फ मनोरंजन के लिए पैसा कमाना चाहते हैं या उद्यमिता को अपने जीवन का काम बनाना चाहते हैं?) हम पहले ही लिख चुके हैं कि किस बिजनेस आइडिया को शुरू करना है।
2. असफलता और असफलता का डर:अनिर्णय शुरू नहीं होने देता, भले ही आंतरिक संसाधन मौजूद हों।
3. स्टार्ट-अप कैपिटल पर ध्यान दें।
4. बुनियादी कौशल की कमीउद्यमशीलता की गतिविधि।
5. नई चीजें सीखने की अनिच्छा।

इंटरनेट पर कई विश्वसनीय और स्मार्ट कंपनियां हैं जो नए लोगों को पीआरसी के आपूर्तिकर्ताओं के साथ अपना व्यवसाय शुरू करने में मदद करती हैं। विशेष रूप से, इस विषय पर विशेष प्रशिक्षण और पाठ्यक्रम आयोजित करने वाले उद्यमी एवगेनी गुरयेव चीन में व्यापार सिखाते हैं।

कक्षाओं के दौरान, वह सभी को विभिन्न व्यवसाय मॉडल से परिचित कराता है, बताता है कि चीनी आपूर्तिकर्ताओं के साथ खरोंच से काम कैसे शुरू किया जाए या मौजूदा व्यवसाय को और अधिक कुशल बनाया जाए।

विशेष पोर्टलों पर, आप इस उद्यमी के व्याख्यान पढ़ सकते हैं, जहां वह पीआरसी से भागीदारों के साथ काम करने की बारीकियों और विवरणों की व्याख्या करता है और सिखाता है कि व्यवसायियों को मुनाफे से वंचित करने वाले नुकसान को कैसे दरकिनार किया जाए।

चीनी आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने के 10 सुनहरे नियम

दोस्तों, अंत में, मेरा सुझाव है कि आप इससे परिचित हो जाएं दस नियमजो चीनी आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करते समय जोखिम कम करने में मदद करते हैं:

1. हमेशा आपूर्तिकर्ताओं की जाँच करें और दोबारा जाँच करें।
2. माल की आपूर्ति के लिए आधिकारिक अनुबंध समाप्त करें।
3. प्रदान किए गए नमूनों का परीक्षण करें।
4. सबसे इष्टतम वितरण योजना चुनें।
5. ईमानदार और वस्तुनिष्ठ उत्पाद विनिर्देशों पर जोर दें।
6. आपूर्तिकर्ताओं के साथ व्यक्तिगत रूप से संवाद करें।
7. विवाह की डिलीवरी की स्थिति में कार्यों और प्रतिबंधों को पहले से निर्दिष्ट करें।
8. बेहतर सौदों की तलाश में, बाजार की स्थिति की निरंतर निगरानी करें।
9. खरीदे गए उत्पाद की व्यापक जांच करें। न्यूनतम कीमतें अच्छी हैं, लेकिन उत्पादों की कार्यक्षमता और गुणवत्ता के बारे में कभी न भूलें।
10. आपूर्तिकर्ता के सेवा स्तर का मूल्यांकन करें। सुविधाजनक ग्राहक सेवा भविष्य के लिए काम करती है।

7. चीन के साथ व्यापार करना सीखना

मैंने अपने जीवन के लगभग 3 महीने परिणामों के लिए चीन के साथ व्यापार पर वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाले प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों की तलाश में बिताए।

मैंने इस विषय पर YouTube पर कई वीडियो देखे, दर्जनों साइटों का अध्ययन किया, यहां तक ​​कि कुछ "गुरुओं" से भी मुलाकात की। और सच कहूं तो, उनमें से 90% शौकिया या स्कैमर निकले।

मेरी "जांच" करने के बाद और 28 दोस्तों और परिचितों का साक्षात्कार करने के बाद, जिन्होंने चीनी सामानों पर एक व्यवसाय शुरू किया और अब इसे सफलतापूर्वक चला रहे हैं, मैंने निष्कर्ष निकाला कि "पानी" के बिना और पूरे रनेट में केवल काम करने की तकनीक, केवल एक ही व्यक्ति सिखाता है, जिसके पास खुद है कई वर्षों से पढ़ा रहा है इस जगह को "खोदता है" और पहले से ही एक मिलियन रूबल नहीं कमाया है। ये है ।

उनकी उपलब्धियों ने मेरे 28 दोस्तों को सफलतापूर्वक शुरुआत करने में मदद की।

अंत में, प्रशिक्षण के विषय पर ... एक वीडियो देखें जिसमें झेन्या गुरेव का एक छात्र अपने छापों को साझा करता है और, सबसे महत्वपूर्ण, मौद्रिक परिणाम:

छोटा बिजनेस कैसे शुरू करें - चरण-दर-चरण निर्देशइच्छुक उद्यमियों के लिए अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए + युक्तियाँ और उदाहरण

-> व्यापार, सेवाएं, परिवहन

खरोंच से थोक व्यापार (मध्यस्थ मॉडल)

मैं आपको संक्षेप में बताऊंगा कि कैसे आप शुरू से ही एक थोक व्यवसाय बना सकते हैं और अपना पहला गंभीर पैसा कमा सकते हैं।

सामान्य तौर पर, एक थोक व्यवसाय आपको अपने घर के आराम से अच्छा पैसा कमाने में मदद कर सकता है। थोक व्यापार शुरू करने से आप तेजी से और बड़ा पैसा ला सकते हैं।

जिस मानक योजना से थोक व्यवसाय संचालित होता है वह सर्वविदित है: इस तथ्य के कारण कि आप थोक में सामान खरीदते हैं, इन सामानों की कीमत आपको बहुत कम होती है। फिर आप इन सामानों को उसी तरह थोक में बेच सकते हैं, लेकिन अधिक कीमत पर। या आप इन उत्पादों को पहले से ही खुदरा और बहुत अधिक के लिए बेच सकते हैं।

आप सोच सकते हैं कि थोक व्यापार शुरू करने के लिए कम से कम माल के पहले बैच के लिए धन की आवश्यकता होगी। और चूंकि हम थोक में खरीदते हैं, इसका मतलब है कि इसमें एक पूरा पहाड़, या शायद कई वैगन पैसे लगेंगे। नहीं! एक थोक व्यवसाय की खूबी यह है कि इसे बिना किसी स्टार्ट-अप पूंजी (मामूली खर्चों के अलावा) के साथ किया जा सकता है।

ईमानदार होने के लिए, थोक एक अपेक्षाकृत सरल व्यवसाय है, इसका बहुत बड़ा फायदायह है कि इस व्यवसाय में सफलता को दूसरे थोक व्यवसाय से पूरी तरह से कॉपी किया जा सकता है।

थोक व्यापार का सामान्य रूप से क्या लाभ है?

1. थोक व्यापार गंभीर व्यवसाय है। बड़ी मात्रा में हैं, जिसका अर्थ है बड़ा पैसा। लेकिन सबसे अच्छी बात यह है कि थोक व्यापार योजना शुरुआती लोगों के लिए भी सरल है।
बस, शुरुआती छोटे संस्करणों से शुरू करते हैं, और जब उन्हें पता चलता है कि वे पहले से ही एक बड़े तैरने के लिए तैयार हैं (मुख्य रूप से मनोवैज्ञानिक रूप से), तो वे गति बढ़ाते हैं। एक सुखद आश्चर्य थोक विक्रेताओं का इंतजार करता है जब उन्हें पता चलता है कि 10 गुना पाने के लिए अधिक पैसेआपको 1 बोरी आलू नहीं, बल्कि 10 को बेचने की जरूरत है। लेकिन 1 बोरी और 10 बोरी पर लगने वाला समय लगभग समान है। तो शुरुआत से ही लोग पैसे के साथ उद्यमी बन जाते हैं।

2. थोक व्यापार में संलग्न होने के कारण, आप पूरी तरह से एक उत्पाद या एक आला पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, रिटेल आउटलेट के विशाल वर्गीकरण से निपटने की तुलना में यह बहुत आसान है। आपके पास जितनी अधिक विशेषज्ञता है, आप उतना ही बेहतर कर रहे हैं।

3. थोक व्यापार योजना सरल और सभी के लिए सुलभ है, यहां तक ​​कि जिनके पास कोई अनुभव नहीं है।

4. एक सफल थोक व्यापार मॉडल की नकल करना काफी आसान है। सभी एक ही कारण से - योजना सरल और पारदर्शी है।

5. किसी बड़े प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता नहीं है।

6. शुरुआत में थोक व्यापार में ज्यादा समय की आवश्यकता नहीं होती है, इसलिए जब तक आप सुनिश्चित नहीं हो जाते कि आपका व्यवसाय आपके लिए धन लाएगा, आप बिना किसी जोखिम के अपनी नौकरी पर बने रह सकते हैं।

थोक कैसे शुरू करें

थोक व्यापार शुरू करना आपके विचार से कहीं ज्यादा आसान है!

दो मुख्य कार्य परिदृश्य हैं:

1. आप किसी उत्पाद को खरीदते या बेचते हैं और उसे अधिक कीमत पर बेचते हैं, जिससे आपको लाभ होता है।
2. आप माल का खरीदार ढूंढते हैं, खरीदने और बेचने की प्रक्रिया को व्यवस्थित करते हैं। उसके बाद, प्रदाता आपको पूर्ण लेनदेन के लिए एक कमीशन का भुगतान करता है। लेकिन इसके लिए आपूर्तिकर्ता के साथ पहले से सहमति होनी चाहिए और उसके साथ एजेंसी समझौता करना चाहिए।

पहला विकल्प क्लासिक मॉडल है जिसका उपयोग किया जाता है बड़े खिलाड़ीथोक बाज़ार। जैसा कि आप समझते हैं, शुरू करने के लिए काफी गंभीर वित्तीय संसाधनों, भंडारण सुविधाओं और कर्मियों की आवश्यकता होती है।

दूसरा विकल्प तथाकथित मध्यस्थ मॉडल है, जिसका व्यापक रूप से छोटे व्यवसायों में उपयोग किया जाता है। वहीं से मेरा सुझाव है कि आप शुरू करें।

यहाँ इसके लाभ हैं:

• उत्पाद को खरीदने के लिए किसी प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता नहीं है।
• आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी खोलने की आवश्यकता नहीं है। आप एक भौतिक के रूप में काम कर सकते हैं अनुबंध व्यक्ति।
• आपको गोदाम और कर्मचारियों की आवश्यकता नहीं है।

एक थोक व्यवसाय पूरी तरह से इंटरनेट के माध्यम से शुरू किया जा सकता है, बिना कार्यालय, कर्मचारी और यहां तक ​​कि अपने आपूर्तिकर्ताओं और ग्राहकों को देखे बिना भी। इसका मतलब है कि आप थोक को जल्दी, आसानी से और बिना किसी निवेश के शुरू कर सकते हैं।

कैफे, रेस्तरां और अन्य खानपान उद्यमों का नुकसान उत्पादों की खरीद की लागत का 30% से अधिक है। और यह जटिल खाद्य आपूर्ति में शामिल मध्यस्थ फर्मों से मदद मांगे बिना, रेस्तरां की खुद की खरीदारी करने की इच्छा के कारण होता है।
और यह सबसे बुरा नहीं है। यह बहुत बुरा होता है जब एक कैफे या रेस्तरां की प्रतिष्ठा उत्पादों की खराब गुणवत्ता से ग्रस्त होती है (रेस्तरां अक्सर उन उत्पादों को बेचकर धोखा देते हैं जो पहली ताजगी नहीं हैं या महंगे उत्पादों को उनके सस्ते समकक्षों के साथ बदलते हैं), और कंपनी बस शुरू होती है ग्राहकों को खोना। आखिर पहचानना खराब गुणवत्ताया एक अच्छी तरह से प्रच्छन्न रीग्रेडिंग एक आसान काम नहीं है।
इसलिए, आज कई कैफे, रेस्तरां और भोजनालयों के मालिकों ने खरीद पर अपने पदों को संशोधित किया है और खाद्य उत्पादों की आपूर्ति में विशेषज्ञता वाली अपनी कंपनियों पर भरोसा करना शुरू कर दिया है।
ऐसी कंपनी में, खरीद एक प्राथमिकता गतिविधि है। उसे रखा गया है पेशेवर आधारऔर लगातार निगरानी में है।

पता नहीं कहाँ मुफ्त पैसा निवेश करें?

आप एक पैकेज फूड सप्लाई कंपनी खोल सकते हैं - रेस्तरां को साफ करने में मदद करें, अपने ग्राहकों के लिए अच्छा काम करें और साथ ही साथ अच्छा पैसा भी कमाएं।

प्रतियोगियों

एक व्यावसायिक प्रस्ताव पर काम करें - आपके प्रतिस्पर्धियों का एक वैकल्पिक प्रस्ताव। ताकि यह उत्पादों की गुणवत्ता से समझौता किए बिना, रेस्तरां को मूल उत्पादों को अधिक पर खरीदने की अनुमति दे कम मूल्यबिल्कुल तुम।
प्रसंस्कृत और ताजा उत्पादों के सर्वश्रेष्ठ आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करें। सब्जियां हैं तो खेतों से। अगर मांस और डेयरी उत्पाद, तो खेतों से।
जैविक उत्पादों की बिक्री को अपनी चीज बनाएं।

कैसे खोलें?

एक कानूनी इकाई या व्यक्तिगत उद्यमी पंजीकृत करें।
हम एक एलएलसी को एक संगठनात्मक रूप के रूप में चुनने की सलाह देते हैं, क्योंकि केवल कानूनी संस्थाएं ही मादक पेय पदार्थों के व्यापार के लिए लाइसेंस प्राप्त कर सकती हैं। बेशक आप उन्हें पेश किए गए उत्पादों की श्रेणी में शामिल करना चाहते हैं।
फिर कर अधिकारियों के साथ पंजीकरण करें और कार्यालय की जगह और एक छोटे से गोदाम की तलाश शुरू करें।
गोदाम को उपयुक्त उपकरणों से सुसज्जित किया जाना चाहिए, जिसमें विभिन्न क्षमताओं और आकारों की प्रशीतन इकाइयां शामिल हैं। उन्हें खरीदा या किराए पर लिया जा सकता है।
दोनों परिसरों को स्वच्छता और महामारी विज्ञान संबंधी आवश्यकताओं का पालन करना चाहिए। उनका पालन एक शर्त है।
कार पार्क बनाएं। किराए पर लें या छोटा खरीदें ट्रकोंउत्पाद वितरण के लिए।

व्यापारिक गतिविधियां शुरू करने से पहले, निम्नलिखित दस्तावेजों की सूची को पढ़ना सुनिश्चित करें:
1. संघीय कानून "खाद्य उत्पादों की गुणवत्ता और सुरक्षा पर"।
2. रूसी संघ की सरकार का फरमान "बिक्री के नियमों के अनुमोदन पर" विशेष प्रकारमाल, टिकाऊ सामानों की एक सूची जो खरीदार की आवश्यकता के अधीन नहीं है, उसे एक समान उत्पाद की मरम्मत या प्रतिस्थापन की अवधि के लिए नि: शुल्क प्रदान करने के लिए ... "
3. रूसी संघ की सरकार की डिक्री "के अधीन उत्पादों की एक एकीकृत सूची के अनुमोदन पर अनिवार्य प्रमाणीकरण, और उत्पादों की एक सूची, जिसकी अनुरूपता की पुष्टि अनुरूपता की घोषणा के रूप में की जाती है।
पाना आवश्यक लाइसेंस, प्रमाण पत्र और अन्य परमिट, जिसमें अग्नि निरीक्षण परमिट और व्यापार परमिट शामिल हैं।

प्रदाताओं के साथ काम करें

हमेशा अनुबंध पर हस्ताक्षर करें। इस प्रक्रिया को स्वचालित करने और सभी लागू कानूनों का पालन करने वाले अनुबंधों को तैयार करने के लिए, FreshDoc ऑनलाइन सेवा का उपयोग करें। यह दस्तावेजों के साथ काम करने के समय को काफी कम कर देगा।
याद रखें कि आपूर्तिकर्ता को सामान बेचते समय आपको प्रमाण पत्र / अनुरूपता की घोषणा और शिपिंग दस्तावेजों की प्रतियां प्रदान करने की आवश्यकता होती है।

मीडिया, इंटरनेट, बिजनेस कार्ड, फ्लायर्स और अन्य क्लासिक माध्यमों के अलावा, संभावित ग्राहकों को फोन कॉल की एक श्रृंखला बनाना वांछनीय है।
कॉल के अलावा, आप उपयोग कर सकते हैं ईमेलऔर कैफे और रेस्तरां के मालिकों को अपना वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजें। ईमेल पते कंपनी की वेबसाइटों पर या पीले पन्नों में पाए जा सकते हैं।
यदि मुख्य लक्ष्य सेवाओं की गुणवत्ता, उनकी पर्याप्त कीमत और विज्ञापन अभियान के लिए एक सक्षम दृष्टिकोण निर्धारित करना है, तो निश्चित रूप से सब कुछ काम करेगा।

थोक व्यापार का मुख्य विचार एक ही कीमत पर बड़ी मात्रा में सामान खरीदना और उन्हें छोटे थोक में प्रीमियम पर बेचना है। वैकल्पिक रूप से, आप अपना खुद का खुदरा स्टोर खोल सकते हैं, सामान को और भी महंगा बेच सकते हैं। आप सामान के पहले बैच को खरीदने के लिए बड़ी पूंजी के बिना भी शुरू से एक थोक व्यवसाय खोल सकते हैं। इसे लागू करने के लिए लिया जा सकता है। किसी भी व्यवसाय के निर्माण की योजना किसी भी मौजूदा उद्यम से आसानी से कॉपी की जाती है।

प्रमुख व्यावसायिक लाभ

एक थोक व्यवसाय को खरोंच से खोलने का प्रयास करते समय उद्यमियों द्वारा माना जाने वाला पहला लाभ बड़ा पैसा है। शुरुआती लोगों के लिए भी यह लाभ एक सरल और समझने योग्य शुरुआत योजना द्वारा पूरी तरह से पूरक है। वे आम तौर पर छोटी मात्रा के साथ शुरू करते हैं, धीरे-धीरे व्यवसाय के पैमाने को बढ़ाते हैं।

एक थोक व्यवसाय को एक विशेष उत्पाद या आला में विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है। यह आपको एक क्षेत्र में पूरी तरह से तल्लीन करने की अनुमति देता है, इसका पूरी तरह से अध्ययन करने के बाद, इसमें अपनी विशेषज्ञता को बढ़ाता है। और आप अपने व्यवसाय को जितना बेहतर, अधिक विस्तृत रूप से समझते हैं, आपके व्यवसाय का संचालन करने के लिए निकाय आपके लिए आसान, अधिक कुशल होते हैं।

किसी भी थोक व्यवसाय की योजना की सरलता आपको प्रतिस्पर्धियों की किसी भी सुविधाजनक और प्रभावी योजना की नकल करने की अनुमति देती है। आप के साथ एक व्यवसाय शुरू कर सकते हैं न्यूनतम निवेश. इसके अलावा, इसके लिए महत्वपूर्ण समय लागत की आवश्यकता नहीं है। इसलिए, आप अपनी मुख्य नौकरी पर काम करते हुए एक व्यवसाय शुरू कर सकते हैं।

व्यवसाय के प्रकार पर निर्णय लें

इससे पहले कि आप एक थोक व्यवसाय शुरू से शुरू करें, आपको यह तय करना होगा कि आप किस प्रकार का थोक व्यवसाय करेंगे। थोक बिक्री पर पैसा बनाने के कई अवसर हैं।

1. एक बड़ा थोक व्यापारी बनें। आपका काम कारखाने में सामानों के बड़े बैचों को खरीदना और उन्हें छोटे बैचों में बेचना है। अक्सर ऐसे उद्यमी कई निर्माताओं के साथ काम करते हैं, जो उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला पेश करते हैं।

1. मिड-रेंज थोक व्यापारी बनें। ऐसे लोग किसी विशेष उद्योग में सामान बेचने वाला स्टोर खोलना पसंद करते हैं, लेकिन वे इसमें बहुत माहिर होते हैं। वे विभिन्न निर्माताओं से इसके लिए एक प्रकार का उत्पाद और विभिन्न सहायक उपकरण पेश कर सकते हैं।

1. अत्यधिक विशिष्ट थोक व्यापारी। आमतौर पर एक प्रकार का उत्पाद प्रदान करता है, उदाहरण के लिए, केवल जूते, या केवल बैग। अक्सर विभिन्न निर्माताओं के साथ काम करता है।

1. मध्यस्थ। इस गतिविधि के लिए स्टोर खोलना आवश्यक नहीं है। एक खरीदार को एक विशिष्ट अनुरोध के साथ खोजने के लिए पर्याप्त है, और उसे एक विक्रेता खोजने की जरूरत है। फिर लेन-देन का प्रतिशत प्राप्त करते हुए, बिक्री की प्रगति को नियंत्रित करें। प्रक्रिया विपरीत दिशा में भी जा सकती है: सबसे पहले, एक विक्रेता एक उत्पाद के साथ पाया जाता है जिसके लिए एक खरीदार की तलाश की जा रही है।

ये व्यावसायिक संगठन के सबसे सामान्य रूप हैं जिनके साथ आप अपना थोक व्यवसाय शुरू कर सकते हैं। यदि आप खोज करते हैं, तो आप बाजार में व्यापार करने के लिए अन्य दिलचस्प योजनाएं पा सकते हैं।

अपने उद्योग की तलाश में

अपना व्यवसाय शुरू करने से पहले, यह समझने की सलाह दी जाती है कि आप किस उद्योग में काम करने की योजना बना रहे हैं और इसमें मुख्य पैटर्न क्या काम करते हैं। इसलिए, किसी ऐसे उद्योग में व्यवसाय खोलना सबसे आसान है जिसमें आपको पहले से ही कुछ अनुभव है। हालांकि, अगर वांछित है, तो आप रुचि के अन्य क्षेत्रों में महारत हासिल कर सकते हैं।

यह तय करने के लिए कि किस उद्योग में अपना थोक स्टोर या आधार खोलना है, इस बारे में सोचें कि आप जीवन में किस उद्योग का सबसे अधिक बार सामना करते हैं, आप सबसे ज्यादा क्या समझते हैं? यह मुख्य काम और शौक दोनों हो सकता है। बेशक, यह वांछनीय है कि आप इस उद्योग को पसंद करते हैं और इसमें ईमानदारी से रुचि रखते हैं।

इसके अलावा, ऐसी बारीकियों को समझना महत्वपूर्ण है जो थोक गतिविधियों के लिए उद्योग की पसंद को प्रभावित करती हैं:

1. आपका क्षेत्र किस प्रकार के उत्पादन में विशिष्ट है? आखिरकार, इन उत्पादों को यहां सबसे कम संभव कीमत पर खरीदा जा सकता है। उसी समय, आपको डिलीवरी की समस्या नहीं होगी और सभी मुद्दों को जल्द से जल्द हल किया जा सकता है - निर्माता, जैसा कि वे कहते हैं, आपके पक्ष में हैं।

1. किसी उत्पाद को चुनने के बाद, बाजार की क्षमता निर्धारित करने का प्रयास करें: इसकी मांग क्या है, उत्पाद का कारोबार क्या है, इसके लिए औसत मूल्य और अन्य विवरण।

1. उत्पाद की मौसमीता का मूल्यांकन करें। बेशक, उन सामानों के साथ काम करना सबसे आसान है जो मौसमी उतार-चढ़ाव के अधीन नहीं हैं। लेकिन अन्य मामलों में, आप इन मतभेदों को दूर करने के तरीके खोज सकते हैं। उन उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करना हमेशा बेहतर होता है जो किसी भी आर्थिक स्थिति में मांग में हैं।

1. उत्पाद को स्टोर करना कितना आसान है। यह प्रश्न विशेष रूप से प्रासंगिक है जब आप सोच रहे हैं कि थोक गोदाम कैसे खोलें। यदि आपकी उद्यमशीलता गतिविधि का उद्देश्य है खराब होने वाले उत्पाद, आपको आवश्यक शर्तों को सुनिश्चित करने के लिए गोदाम पर विशेष ध्यान देने की आवश्यकता है। और यह एक अतिरिक्त खर्च है।

1. माल परिवहन करना कितना आसान है। यह न केवल माल के समग्र आयामों पर लागू होता है, बल्कि इसकी नाजुकता पर भी लागू होता है। उदाहरण के लिए, कांच और चीनी मिट्टी के बरतन उत्पादों को वितरित करना बहुत मुश्किल है, क्योंकि टूटे हुए सामानों का प्रतिशत अधिक हो सकता है। आपके व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना करते समय इसे भी ध्यान में रखा जाना चाहिए।

सही उत्पाद कैसे चुनें

स्टोर खोलने से पहले, आपको न केवल उत्पाद पर निर्णय लेना चाहिए, बल्कि उसकी मांग का भी परीक्षण करना चाहिए। ऐसा करने के लिए, इस तरह के एक अभियान का संचालन करने की सिफारिश की जाती है। लगभग तीन से पांच उत्पाद चुनें जिनके साथ काम करने में आपकी रुचि हो और जो आपके क्षेत्र में वास्तव में मांग में हो। फिर इंटरनेट पर विज्ञापनों को फ्री बोर्ड पर बेचने के लिए टांग दें।

इन नियमों का पालन करना महत्वपूर्ण है:

• एक ही बोर्ड पर विज्ञापन पोस्ट करें;
• उन्हें एक एकीकृत रूप में पोस्ट करें, सभी के लिए एक, ताकि बाद में आप परिणाम की तुलना कर सकें।

विज्ञापन पोस्ट करने के बाद, ध्यान से एकत्र करें और विश्लेषण करें प्रतिक्रिया. कॉल की संख्या पर विचार करें और कॉल करने वालों में क्या दिलचस्पी है: वॉल्यूम, कीमतें, ऑर्डर देने की इच्छा, और इसी तरह। इस प्रकार, आप उस उत्पाद की मांग का अनुमान लगा सकते हैं जिसे आपका स्टोर बेचने की योजना बना रहा है। संभावित ग्राहक यह भी जवाब दे सकते हैं कि माल अभी स्टॉक में नहीं है, या थोड़ी देर बाद कॉल करें और रिपोर्ट करें कि यह खत्म हो गया है।

व्यवहार्यता का निर्धारण

एक उत्पाद, एक अनुमानित बाजार की जरूरत, उसकी क्षमता पर निर्णय लेने के बाद ही, आप खरीदारों और विक्रेताओं की जरूरतों को जानते हैं, आप यह आकलन कर सकते हैं कि आपका उपक्रम कितना व्यवहार्य है और क्या यह इस तरह का स्टोर खोलने लायक है।

गणना करें कि आपको सामान पहुंचाने में कितना समय लगेगा और इसकी कीमत आपको कितनी होगी। अपने क्षेत्र में चलने वाले ट्रकिंग बाजार की निगरानी करें और अपने लिए सही वाहक चुनें। फिर गणना करें कि आप सबसे दुखद और सबसे आशावादी परिदृश्यों में कितना प्राप्त कर सकते हैं। प्राप्त आंकड़ों के आधार पर वह तय कर सकता है कि आपको होलसेल स्टोर, बेस, वेयरहाउस खोलना चाहिए या नहीं।

चलो पहले कारोबार करें

सभी प्रारंभिक प्रश्नों को हल करने के बाद तय करें कि आप किस योजना के अनुसार अपना व्यवसाय करेंगे। इस प्रकार का व्यवसाय करने के दो मुख्य क्षेत्र हैं:

• एक खरीदार की तलाश में, एक विक्रेता खोजें, सौदे का प्रतिशत प्राप्त करने, खरीदने और बेचने की प्रक्रिया को व्यवस्थित और नियंत्रित करें। इस प्रकार की गतिविधि के लिए, आपको पहले निर्माता के साथ एक एजेंसी अनुबंध समाप्त करना होगा।
• आप अपने स्वयं के धन के लिए थोक मूल्य पर सामान खरीदते हैं और इसे प्रीमियम पर बेचते हैं, अंतर से लाभ कमाते हैं।

एक नियम के रूप में, अंतिम मॉडल का उपयोग बड़े बाजार के खिलाड़ियों द्वारा किया जाता है जिनके पास लेनदेन के लिए बड़े वित्त होते हैं। इसके अलावा, व्यवसाय करने के इस रूप में एक गोदाम की उपलब्धता, इसके रखरखाव के लिए कर्मियों और उनके रखरखाव की लागत शामिल है।

एक नौसिखिया उद्यमी खुद को पहले विकल्प तक सीमित कर सकता है, जिसमें इन खर्चों के साथ-साथ सामान खरीदने की लागत भी शामिल नहीं है। इसके अलावा, उसके लिए एलएलसी या एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करना आवश्यक नहीं है, वह एक व्यक्ति के रूप में काम कर सकता है, एक समझौता कर सकता है। और अगर आप इंटरनेट के माध्यम से ऐसा काम शुरू करते हैं, तो थोक व्यापार को व्यवस्थित करना और भी आसान हो जाएगा।

प्रतियोगिता के बारे में दो शब्द

अपना खुद का थोक स्टोर खोलने की योजना बनाते समय, पूरे क्षेत्र और उद्योग में प्रतिस्पर्धा पर विचार करें। यदि इस क्षेत्र में पहले से ही बड़े वितरण नेटवर्क हैं, जिन्होंने एक विशाल टीम वर्क स्थापित किया है, तो बाजार में एक छोटा खिलाड़ी बर्बाद हो सकता है। इसलिए, यदि आप ऐसे दिग्गजों के साथ प्रतिस्पर्धा करना चाहते हैं, तो उनकी विशेषताओं का अध्ययन करें, सोचें कि आप ग्राहकों के सामने कैसे जीत सकते हैं।

थोक व्यवसाय गतिविधि का एक विशेष क्षेत्र है जिसकी अपनी विशिष्ट विशिष्टताएँ हैं। उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त करने और प्राप्त करने के लिए स्थिर आय, आपको पूर्णता के लिए इस विशिष्टता को जानना होगा। कई उद्यमी थोक व्यवसाय को बिना अधिक प्रयास के अच्छा पैसा कमाने के अवसर के रूप में देखते हैं, और वे बिल्कुल सही हैं।

आप सिख जाओगे:

• थोक व्यवसाय क्या है
• थोक व्यापार के फायदे और नुकसान क्या हैं?
• थोक बिक्री कितने प्रकार की होती है
• थोक व्यापार कैसे व्यवस्थित करें
• क्या मुझे थोक व्यापार शुरू करने के लिए निवेश की आवश्यकता है
• थोक व्यवसाय शुरू करते समय लोग सबसे आम गलतियाँ क्या करते हैं?

थोक व्यवसाय क्या है

एक व्यवसाय के रूप में थोक एक आपूर्तिकर्ता या निर्माता (कम अक्सर) से बड़ी मात्रा में उत्पादों की खरीद है ताकि बाद में छोटी मात्रा में बिक्री हो सके। यही है, उत्पाद को अंतिम उपभोक्ता द्वारा नहीं खरीदा जाता है, बल्कि एक व्यावसायिक प्रतिनिधि द्वारा बाद में इसे फिर से बेचने या उत्पादन की जरूरतों के लिए उपयोग करने के लिए खरीदा जाता है। बेशक, थोक व्यापार इससे बहुत दूर है अंतिम स्थानऔद्योगिक क्षेत्रों, माल के निर्माताओं और खुदरा व्यापार में लगी कंपनियों के बीच आर्थिक संबंधों के मुद्दे पर।

महत्वाकांक्षी स्टार्ट-अप उद्यमियों को अक्सर थोक और खुदरा व्यापार के बीच चयन करने की समस्या का सामना करना पड़ता है। प्रत्येक उद्योग के अपने फायदे और नुकसान होते हैं। उनमें से प्रत्येक का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करके ही चुनाव किया जा सकता है।

खुदरा क्षेत्र में ऊंचाइयों तक पहुंचने के लिए, आपको यह करना होगा:

• उपयुक्त परिसर खोजने के लिए, उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता सुनिश्चित करने के लिए, स्थान "लाभदायक" होना चाहिए, प्रचलित होना चाहिए।
• खरीदने/किराया चुकाने और सामान खरीदने के लिए पर्याप्त नकदी हो।
• कर्मचारियों के काम के लिए पर्याप्त रूप से भुगतान करने के लिए आवश्यक वित्तीय संसाधन हों।
• विज्ञापन और उद्यम के आगे प्रचार के लिए धन आवंटित करें।

थोक व्यापार को व्यवस्थित करने के लिए, आपको यह करना चाहिए:

• एक या अधिक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता चुनें।
• उन दुकानों के साथ अनुबंध समाप्त करें जिनमें माल बेचा जाएगा।
• माल परिवहन का एक तरीका चुनें (आप आवश्यक मात्रा में ट्रक किराए पर ले सकते हैं या खरीद सकते हैं)।
• कर्मचारी खोजें।

थोक व्यापार के लिए मुनाफा कैसे बढ़ाएं

थोक कंपनियां आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों के बीच "सैंडविच" होती हैं, जो स्वयं संकट काल की सभी समस्याओं का सामना करते हैं। बिक्री का निर्माण कैसे करें ताकि प्रतिपक्ष संतुष्ट हों, और इससे कंपनी को ही लाभ हो? सात समाधानों की जाँच करें जिन्होंने थोक विक्रेताओं को न केवल बनाए रखने, बल्कि बार बढ़ाने में मदद की है। आप उन्हें "वाणिज्यिक निदेशक" पत्रिका के लेख में पाएंगे।

थोक कितने प्रकार के होते हैं

थोक व्यापार के दो मुख्य रूप हैं:

• कंपनी को विज्ञापित करने की आवश्यकता नहीं है - पर्याप्त ग्राहक आधार बनाएंखुदरा भागीदार।
• खुदरा स्टोर के विपरीत, थोक गोदाम या उद्यम के स्थान पर ध्यान केंद्रित न करने की क्षमता। थोक आधार आपके लिए सुविधाजनक किसी भी स्थान पर स्थित हो सकता है।
• थोक लेनदेन और अनुबंधों की मात्रा खुदरा लेनदेन की तुलना में बहुत अधिक है।
• विस्तृत बिक्री क्षेत्र।
• क्षेत्रीय निर्माताओं सहित बड़े निर्माताओं के साथ कई अनुबंध करने का अवसर, क्योंकि वे अक्सर थोक विक्रेताओं की सेवाओं का सहारा लेते हैं।
• सबसे ज्यादा एहसास करने का मौका लाभप्रद विचारउत्पाद, जैसे तंबाकू उत्पाद, शराब, अर्द्ध-तैयार उत्पाद; खुदरा विक्रेताओं को सभी उपभोक्ता जरूरतों को पूरा करने के लिए उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला तैयार करनी चाहिए।
• थोक वस्तुओं की खरीद पर बचत - इससे आप अपने उत्पादों का खुदरा मूल्य निर्धारित कर सकते हैं।
• थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं के बीच एक समझौते द्वारा माल की बिक्री के लिए शर्तों का सख्त विनियमन; तैयार किए गए समझौते के लिए धन्यवाद, संगठनों के बीच असहमति और संघर्ष की संभावना को व्यावहारिक रूप से बाहर रखा गया है।
• डिलीवरी के तुरंत बाद माल के लिए भुगतान प्राप्त करें - थोक आपूर्तिकर्ता उसके बिकने तक इंतजार नहीं करता है।
• थोक व्यापार के लिए कराधान नियम, रूसी संघ के कानून के अनुसार, काफी सरल हैं। खुदरा विक्रेता अस्थायी आय पर एकल कर के अधीन हैं, जबकि थोक विक्रेताओं को डीएसटी या एसटीएस (सामान्य या सरलीकृत कराधान प्रणाली) के तहत शुल्क का भुगतान करना होगा, जो कि अधिक सुविधाजनक है।
• अनुभवी खरीदारों के साथ सीधा सहयोग जो उत्पादों की कम कीमत में रुचि रखते हैं और लगातार लागत कम करने की कोशिश कर रहे हैं।
• अधिकतम आस्थगित भुगतान के लिए खरीदारों से अनुरोध।
• खरीदारों की ओर से अंतहीन ऋण और, परिणामस्वरूप, अतिदेय की वृद्धि प्राप्य खाते।
• प्रतियोगी नियमित रूप से कम कीमतों पर सामान बेचते हैं, जिससे उत्पादों की गुणवत्ता प्रभावित होती है।
• ग्राहकों से अपनी शर्तों को पूरा करने के लिए आने वाले अनुरोध (उदाहरण के लिए, विशेष लेबल वाले उत्पादों को लेबल करना, छोटे बैचों में एक निश्चित समय तक उत्पाद लाना, डिलीवरी के लिए यूरो पैलेट का उपयोग करना, और कई अन्य)।
• बिक्री विभाग में प्रबंधकों के काम पर नियंत्रण के बिंदुओं की कमी।
• कंपनी के विभागों में संचार में व्यवधान, जिससे काम में व्यवधान और डिलीवरी में देरी होती है।
• विज्ञापन के प्रभाव की अनुपस्थिति जो उत्पादों के प्रचार में योगदान नहीं करती है।
• आपूर्ति अनुबंधों के तहत कुछ शर्तों का पालन न करने पर भारी जुर्माना लगाने की शुरुआत।
• ग्राहकों का आवधिक "मंथन", जिनमें से कुछ दिवालिया हो जाते हैं, अन्य - अन्य आपूर्तिकर्ताओं के पक्ष में चुनाव करते हैं।

1. पारगमन। यह थोक गोदाम में निर्यात किए बिना सीधे खुदरा दुकानों तक उत्पादों की डिलीवरी प्रदान करता है। इस फॉर्म का मुख्य लाभ अधिक है तीव्र गतिव्यापार कारोबार और उत्पादों की सुरक्षा।
2. गोदाम। उत्पाद स्टॉक से बेचे जाते हैं। फॉर्म, जो अब तक का सबसे आम है, आपको बिक्री से पहले सामान तैयार करने और खुदरा दुकानों को उत्पादों के छोटे बैचों के साथ आपूर्ति करने की अनुमति देता है जो इस समय आवश्यक हैं

थोक बिंदुओं को भी माल की श्रेणी की चौड़ाई से विभेदित किया जाता है:

• एक विशेष (संकीर्ण) वर्गीकरण का तात्पर्य 200 से कम वस्तुओं की उपस्थिति से है।
• एक "सीमित" वर्गीकरण को 1000 से कम की मात्रा में माल के नाम माना जाता है।
• एक विस्तृत वर्गीकरण 1 से 100 हजार वस्तुओं का है।

टर्नओवर के मामले में, थोक व्यापारी छोटे, मध्यम और बड़े हैं।

वितरण की विधि के अनुसार: कंपनी के वाहनों या कंपनी के कर्मचारियों द्वारा सामान को बिंदुओं पर पहुंचाया जाता है। उत्पादों को सीधे गोदाम से भी जारी किया जा सकता है।

कई विपणन प्रणालियाँ हैं - अनन्य, चयनात्मक और गहन। इनमें से किसी एक सिस्टम पर आपका व्यवसाय व्यवस्थित होगा।

यदि गतिविधि एक विशेष प्रणाली पर आधारित है, तो निर्माता को शर्तों के अनुसार व्यापार के लिए लाइसेंस जारी करना होगा फ्रेंचाइजिंग. बिचौलियों की संख्या न्यूनतम है। चयनात्मक प्रणाली में, जिसमें थोक व्यवसाय भी शामिल है, संगठन और निर्माता वितरण समझौते में प्रवेश करते हैं। इस मामले में, तकनीकी रूप से जटिल सामान आमतौर पर बिक्री के अधीन होते हैं। एक गहन वितरण प्रणाली का तात्पर्य बड़ी संख्या में बिचौलियों और थोक विक्रेताओं की उपस्थिति से है।

क्या निवेश के बिना थोक व्यापार शुरू करना संभव है

निवेश के बिना थोक व्यापार वास्तविक है। धन के पूर्ण अभाव में इसमें प्रवेश संभव है। एक व्यक्ति जो काम करना चाहता है और पैसा कमाना चाहता है, वह केवल एक टेलीफोन कनेक्शन, इंटरनेट तक खुली पहुंच और परिणामों पर ध्यान केंद्रित करना है। इस मुद्दे को संदेह के एक हिस्से के साथ माना जा सकता है, यह कहते हुए कि सभी जगह पहले से ही कब्जा कर ली गई है, लेकिन कोई स्टार्ट-अप पूंजी नहीं है। लेकिन थोक व्यापार का लाभ यह है कि इसमें वित्तीय इंजेक्शन की आवश्यकता नहीं होती है। आपको एक मिलनसार, आत्मविश्वासी और तेज-तर्रार व्यक्ति होने की जरूरत है।

यह विकल्प व्यवसाय के लिए नए लोगों से अपील करेगा।

थोक व्यापार के बारे में 3 मिथक

1. "खुदरा खरीदार खुद एक आपूर्तिकर्ता ढूंढ सकता है।" अक्सर ऐसे मामले होते हैं, जब पर्याप्त रूप से कुशल संचालन के साथ, एक उद्यम को लाभ प्राप्त नहीं होता है पूरे में. इसका कारण स्वयं-विज्ञापन के लिए आपूर्तिकर्ता की अक्षमता या अनिच्छा हो सकता है। इंटरनेट, Yandex.Direct और अन्य विज्ञापन चैनलों से इनकार करने वाले अधिकांश लोगों की श्रेणी 50 वर्ष से अधिक आयु के पुरुष हैं जिन्होंने 90 के दशक में अपना व्यवसाय वापस शुरू किया था। खरीदार, निश्चित रूप से, आपूर्तिकर्ता को स्वयं ढूंढ सकता है। लेकिन यह हमारे देश के बड़े क्षेत्र और उपभोग किए गए थोक उत्पादों की बड़ी मात्रा पर विचार करने योग्य है। किसी भी मामले में, प्रत्येक उद्यमी उत्पादों की अधिकतम मात्रा को बेचने का प्रबंधन नहीं करता है। थोक व्यापार का मुख्य कार्य आपूर्तिकर्ताओं को बड़े पैमाने पर माल बेचने में मदद करना है।
2. "अगर मैं आपूर्तिकर्ता और ग्राहक को एक साथ लाता हूं, तो वे सब कुछ खुद करेंगे, और वे मुझे फेंक देंगे।" आप एक एजेंसी समझौते का समापन करके ऐसी अप्रिय स्थिति को समाप्त कर सकते हैं। संभावना है कि आपको "फेंक दिया जाएगा" शून्य हो जाएगा। समझौते का सार यह है कि जब आप आपूर्तिकर्ता के लिए ग्राहक ढूंढते हैं, तो आपको बेचे गए माल की मात्रा का एक प्रतिशत प्राप्त होगा। इस परिदृश्य में, आपूर्तिकर्ता के लिए आपके साथ व्यावसायिक संबंध समाप्त करना लाभहीन है, क्योंकि नियमित रूप से उत्पादों को बेचना उसके हित में है, जिसमें आप उसकी मदद करते हैं।
3. "थोक के लिए ग्राहक प्राप्त करना बहुत मुश्किल है।" थोक व्यवसाय में उद्यमी अक्सर ऑनलाइन क्लासीफाइड के माध्यम से ग्राहक ढूंढते हैं। प्रासंगिक विज्ञापन Yandex.Direct भी एक बहुत प्रभावी व्यावसायिक उपकरण है। एक सरल एल्गोरिदम के लिए धन्यवाद, यहां तक ​​​​कि एक नौसिखिए व्यवसायी भी एक अच्छा बिक्री वाला विज्ञापन बना सकता है जो ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद करेगा। वर्तमान में, कई होल्डिंग्स और बड़ी कंपनियाइंटरनेट पर आपूर्तिकर्ताओं की तलाश कर रहे हैं। हालांकि, कई उद्यमी इस विकल्प को खारिज कर देते हैं, जो नौसिखिया प्रेमी बिचौलियों के लिए बहुत "आसान" है। ग्राहकों को आकर्षित करने के मुद्दे में अंतिम भूमिका कोल्ड कॉल और उच्च श्रेणी के बिक्री प्रबंधकों के काम द्वारा नहीं निभाई जाती है।

थोक व्यापार कैसे शुरू करें

प्रथम चरण।सबसे अधिक तरल (तेजी से बिकने वाले) माल का बाजार विश्लेषण और पहचान। सबसे लोकप्रिय थोक विकल्पों की पहचान और भविष्यवाणी करने के लिए, सभी मौजूदा प्रस्तावों के गहन अध्ययन में गोता लगाने की आवश्यकता नहीं है। खाद्य उत्पादों पर ध्यान दें: आटा, दानेदार चीनी, मक्खन, बच्चों का खाना, डिब्बा बंद भोजन। ये सभी उत्पाद आपको थोक व्यापार में निवेश के बिना व्यवसाय शुरू करने की अनुमति देते हैं। बस एक सस्ती निर्माता के साथ सहयोग पर सहमत हों, और मामला छोटा है।

चरण 2।आला चयन। इस बारे में सोचें कि आप किस स्थान पर कब्जा करना चाहेंगे। सबसे आसान विकल्प छोटे थोक लॉट के साथ काम करना है। यदि आप एक थोक व्यवसाय को खरोंच से खोलने का निर्णय लेते हैं, तो यह आपको अनुबंधों को समाप्त करने और लाभ कमाने का निर्धारण करने में मूल्यवान कौशल हासिल करने की अनुमति देगा।

चरण 3.उत्पाद समूह का चयन करना। बिक्री के लिए उत्पाद चुनते समय, कई महत्वपूर्ण घटकों पर विचार करें:

• उन उत्पादों के समूह को वरीयता दें जिनमें आप अच्छी तरह से वाकिफ हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपने वानिकी संस्थान में अपनी शिक्षा प्राप्त की है, तो लकड़ी के काम के क्षेत्र में उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करें। वहीं, जिस व्यक्ति में विकास की बड़ी इच्छा होती है, उसके लिए कोई सीमा नहीं होती। उचित शिक्षा के बिना भी, किसी भी उद्योग के उत्पादों को समझना काफी संभव है।
• विश्लेषण करें कि स्थानीय बाजार में कौन से उत्पाद प्रस्तुत किए जाते हैं, कौन से उत्पाद सबसे अधिक मांग में हैं, मूल्य निर्धारण प्रक्रिया पर ध्यान दें, पता करें कि कौन से क्षेत्र आपूर्तिकर्ता के रूप में कार्य करते हैं। इसके बाद, एक निर्माता खोजें जहां आप कम कीमतों पर समान उत्पाद बेच सकें और संभावित उपभोक्ताओं को उनके थोक की पेशकश कर सकें।
• श्रेणी के अनुसार उत्पादों का चयन करते समय, उन उत्पादों के पक्ष में चुनाव करें जिनकी बिक्री मौसम, मौसम की स्थिति और अन्य समान कारकों पर निर्भर नहीं करती है। अधिग्रहण करना खराब होने वाले उत्पादभी इसके लायक नहीं है। एक व्यवसाय शुरू करते हुए, उन विशेष उत्पादों को ध्यान में न रखें जो खरीदारों के सीमित दायरे में लोकप्रिय हैं।

चरण 4.गोदाम चयन। थोक व्यापार आयोजित करने से पहले, चुनें गोदाम की जगह. इसकी अनुपस्थिति एक महत्वपूर्ण समस्या हो सकती है। कई उद्यमी अब बड़े शहरों और छोटे शहरों और गांवों दोनों में गोदामों की कमी के बारे में बात कर रहे हैं। यही कारण है कि किराए का परिणाम बड़ी मात्रा में होता है, खासकर यदि क्षेत्र बड़ा है और परिसर का स्थान अच्छा है। थोक व्यवसाय का आयोजन करते समय, याद रखें कि बिक्री के लिए उत्पादों को चुनने के बाद आपको गोदाम किराए पर लेने या खरीदने की आवश्यकता है। यह इस तथ्य के कारण है कि भंडारण की स्थिति, उदाहरण के लिए, घरेलू उपकरणों के लिए डेयरी उत्पादों के भंडारण के सिद्धांतों से काफी भिन्न होती है।

एक जगह खरीदने और किराए पर लेने पर विचार करें। शायद मासिक किराये के भुगतान की तुलना में गोदाम का निर्माण अधिक लाभदायक उपक्रम होगा। पूर्वनिर्मित गोदाम का निर्माण लंबे समय से एक कठिन काम रहा है - ऐसे परिसर के आयोजन के लिए सभी शर्तें हैं। अपने गोदाम को सुचारू रूप से चलाने के लिए ठंडे बस्ते, रेफ्रिजरेटर और अन्य उपकरण खरीदने या किराए पर लेने पर भी विचार करें।

चरण 5.आपूर्तिकर्ता खोज - महत्वपूर्ण क्षणथोक व्यापार के संगठन में। बेशक, यह बेहतर है कि निर्माता आपके करीब काम करे। ऐसे लोगों को खोजें जो उत्पाद बनाते हैं और उन्हें जल्दी से बेचने में रुचि रखते हैं। ऐसा उद्यम या कंपनी हो सकती है लकड़ी का सामान बनाने वाला कारखानाया उचित मूल्य के साथ एक डेयरी संयंत्र। इस मामले में, आपको डिलीवरी में कोई कठिनाई नहीं होनी चाहिए - और यह भी एक बड़ा प्लस है।

अक्सर बड़े पैमाने पर संघीय निर्माता कई थोक विक्रेताओं या क्षेत्रीय डीलरों के साथ काम करते हैं। नतीजतन, बिक्री की एक लंबी "श्रृंखला" कई थोक दुकानों से होकर गुजरती है। यह सब व्यापार उद्योग में प्रतिस्पर्धी कंपनियों की संख्या, उत्पाद की मांग के स्तर और खुदरा बाजार के आकार पर निर्भर करता है। माल हमेशा थोक के माध्यम से बिक्री के खुदरा बिंदुओं तक पहुंचता है, और उसके बाद ही बिक्री शुरू होती है।

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थोक के लिए उत्पादों का एक समूह चुनते समय, याद रखें कि उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला हमेशा आय उत्पन्न करने में योगदान करती है। भागीदारों के साथ सुपुर्दगी और अनुबंधों की मात्रा में वृद्धि एक क्रमिक प्रक्रिया है।

ऐसा निर्माता ढूंढना जिसके पास वर्तमान में कोई कंपनी नहीं है जिसके माध्यम से आप थोक में सामान खरीद सकें, कोई आसान काम नहीं है। लेकिन निर्माताओं और बड़े आपूर्तिकर्ताओं के हित में - थोक व्यापार के साथ दीर्घकालिक सहयोग, और इसलिए इसके प्रतिनिधियों को हमेशा बोनस और छूट की पेशकश की जाती है। बिचौलियों के बिना निर्माताओं के साथ सीधे सहयोग से पैसे की काफी बचत हो सकती है।

चरण 6.भर्ती। थोक व्यापार के आयोजन में एक महत्वपूर्ण भूमिका बिक्री प्रतिनिधियों के साथ बातचीत द्वारा निभाई जाती है। प्रतिनिधियों का मुख्य कार्य सबसे बड़ी संख्या का पता लगाना है रिटेल आउटलेटबिक्री, कुछ उत्पादों की बिक्री का अधिग्रहण। आमतौर पर आपको सामान के लिए या तो तुरंत या स्टोर में बेचे जाने के बाद भुगतान करना पड़ता है। कभी-कभी बिक्री प्रतिनिधि भी फॉरवर्डर्स के रूप में कार्य करते हैं, उत्पादों को बिक्री के बिंदुओं तक पहुंचाते हैं, कागजी कार्रवाई करते हैं और सामान जारी करते हैं। एक बिक्री प्रतिनिधि किसी भी श्रृंखला में एक महत्वपूर्ण कड़ी है, क्योंकि यह वह है जो संभावित ग्राहकों को ढूंढता है, आपूर्ति अनुबंध समाप्त करता है और सीधे स्टोर कर्मचारियों के साथ काम करता है।

काम में थोक संगठनयह सिर्फ बिक्री प्रतिनिधि नहीं है जो मायने रखता है। आपको एक पीसी ऑपरेटर के साथ सहयोग स्थापित करना चाहिए जो आवेदनों को संसाधित करेगा, एक एकाउंटेंट, एक स्टोरकीपर, एक कैशियर और एक ड्राइवर।

चरण 7.परिवहन की खरीद। आदर्श रूप से, आपको एक कार खरीदनी चाहिए। लेकिन अगर आपके पास अभी तक ऐसा कोई अवसर नहीं है, तो आप एक वाहन किराए पर ले सकते हैं या ऐसे ड्राइवर ढूंढ सकते हैं जिनके पास पहले से ही एक निजी ट्रक है। यदि आप उत्पादों को बेचने की योजना बना रहे हैं बड़ी मात्रा मेंएक फोर्कलिफ्ट खरीदें।

क्षेत्र में थोक व्यापार शाखा कैसे खोलें

प्रत्येक थोक व्यापारी के सामने, देर-सबेर, क्षेत्रों में बिक्री प्रणाली के निर्माण का प्रश्न उठता है। प्रधान कार्यालय से सैकड़ों किलोमीटर दूर अपने उत्पादों का सबसे प्रभावी ढंग से प्रचार कैसे करें? रसद के जोखिम और लागत को कैसे कम करें? ब्रांड प्रतिष्ठा को नियंत्रण में कैसे रखें? कमर्शियल डायरेक्टर पत्रिका इन सभी सवालों का जवाब अपने लेख में देती है।

आपूर्तिकर्ता के साथ क्या अनुबंध समाप्त करना है

थोक व्यापार में लगे एक व्यवसायी और एक आपूर्तिकर्ता के बीच एक एजेंसी समझौता किया जाता है। यह प्रत्येक पक्ष की जिम्मेदारियों को प्रदान करता है और उनके पारस्परिक रूप से लाभप्रद संबंध सुनिश्चित करता है। समझौते के अनुसार, थोक व्यापारी आपूर्तिकर्ता के लिए ग्राहकों की तलाश कर रहा है, और बाद वाला, बदले में, प्रत्येक पूर्ण लेनदेन के लिए ब्याज का भुगतान करता है।

अनुबंध समाप्त करते समय, कई पहलुओं पर ध्यान दें:

• एक एजेंट का मुख्य कार्य खरीदारों की तलाश करना है।
• अनुबंध पर एजेंट और आपूर्तिकर्ता द्वारा हस्ताक्षर किए जाते हैं।
• सिग्नेचर लगाया जा सकता है व्यक्तिजिनके पास एलएलसी या आईपी नहीं है।
• दस्तावेज़ में वह प्रतिशत होना चाहिए जो आपको लेन-देन के लिए प्राप्त होता है।
• अनुबंध में बिक्री की मात्रा, भुगतान के तरीके (बैंक हस्तांतरण, नकद), कार्य अनुसूची और अन्य विवरण शामिल हो सकते हैं।
• अनुबंध नागरिक संहिता में उपलब्ध जानकारी को निर्धारित करता है। इसमें कहा गया है कि अनुबंध शुल्क के लिए एजेंट को अपनी ओर से प्रिंसिपल की ओर से कानूनी रूप से कार्य करने के लिए बाध्य करता है, लेकिन दूसरे पक्ष की कीमत पर, या तो अपने खर्च पर या प्रिंसिपल की तरफ से।

यहां विचार करने के लिए कई विकल्प हैं:

• आप, यानी एजेंट, आपूर्तिकर्ता की ओर से और उसके खर्च पर कार्य करते हैं।
• आप आपूर्तिकर्ता की ओर से कार्य कर रहे हैं, लेकिन अपने स्वयं के खर्च पर।
• आप से कार्य करते हैं अपना नामऔर अपने खर्चे पर।

बेशक, उपस्थिति एजेंसी अनुबंधबेईमान आपूर्तिकर्ता के साथ सहयोग के मामले में 100% गारंटी नहीं देता है। इस दस्तावेज़ का उद्देश्य आपको भावनात्मक शांति और विश्वास प्रदान करना है कि आप कानून के अनुसार कार्य कर रहे हैं। एक एजेंसी समझौते की उपस्थिति आपूर्तिकर्ता के लिए आपकी शालीनता और कानूनी साक्षरता में विश्वास करने का एक कारण है। बेशक, दूसरे पक्ष के साथ मानवीय तरीके से सहमत होना, अच्छे संबंध स्थापित करना और आपूर्तिकर्ता को यह समझने देना कि, आपके साथ काम करते हुए, वह हमेशा आगे रहेगा, यह बहुत अधिक महत्वपूर्ण है।

1. थोक व्यापार योजना को लागू करने से पहले, वह स्थान चुनें जिसे आप भरना चाहते हैं और बाजार का विश्लेषण करें।
2. उस उत्पाद के गुणों का अध्ययन करें जिसके साथ आप काम करना चाहते हैं, बिक्री बाजार के बारे में अधिक जानें और उत्पाद के मौसम की दृष्टि न खोएं।
3. काम की शुरुआत में, हमेशा संचय (पैसा, ग्राहक, उत्पाद बचा हुआ) पर ध्यान दें।
4. गतिविधियों को विकसित करने की प्रक्रिया में, कर्मचारियों का विस्तार होगा, और इसलिए प्रत्येक चरण की सावधानीपूर्वक गणना करें, नए विशेषज्ञों को काम पर रखने की उपयुक्तता के बारे में सोचें।
5. शुरुआत हमेशा सबसे कठिन होती है, और इसलिए बहुत काम होगा; अनिश्चित काल के लिए, आप छुट्टियों, सप्ताहांत और छुट्टियों के बारे में भूल सकते हैं।
6. यदि आप ऋण नहीं ले सकते हैं और अन्य वित्तीय दायित्वों को लागू नहीं कर सकते हैं, तो उन्हें मना कर दें, कम से कम जब तक आप सुनिश्चित न हों कि आप जोखिम में नहीं हैं।

थोक व्यापार में शुरुआती लोगों की विशिष्ट गलतियाँ

1) कोई स्पष्ट कार्ययोजना नहीं है। व्यवसाय में कोई सुधार नहीं है, और दुर्भाग्य से, कई नौसिखिए व्यवसायी इसे भूल जाते हैं। व्यापार और के बीच का अंतर रोजमर्रा की जिंदगीऔर इस तथ्य में निहित है कि संयोग से छोड़ी गई चीजें अघुलनशील हो जाती हैं और अच्छा परिणाम नहीं लाती हैं। कई उद्यमियों के पास कोई कार्य योजना, एक परियोजना नहीं होती है। गतिविधि की शुरुआत से ही एक व्यवसाय योजना (थोक बिक्री) आपके साथ होनी चाहिए। इसके बाद, इसे संकलित करने का समय नहीं होगा।

यदि आप काम से लाभ कमाना चाहते हैं, तो प्रत्येक क्रिया को लिख लें और एक वर्ष के लिए बना लें। इस बारे में सोचें कि आपको अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने की क्या आवश्यकता है, यादृच्छिक ग्राहकों को नियमित ग्राहकों में कैसे बदलना है, कागज पर कार्रवाई लिखें। कार्मिक खोज प्रणाली पर काम करें, कर्मचारियों का चयन करें, आपूर्तिकर्ता खोजें। एक स्पष्ट योजना विकसित करने में आपको कम से कम समय लगेगा, लेकिन यह आपको भविष्य में सबसे ज्यादा बचाएगा।

2) गलत तरीके से वितरित स्टार्ट-अप पूंजी। अधिकांश शुरुआती जो सवाल पूछते हैं: "थोक व्यवसाय कैसे खोलें?" सब कुछ एक ही बार में चाहते हैं, और इसलिए तर्कहीन रूप से स्टार्ट-अप वित्तीय संसाधनों को खर्च करते हैं। अपरिमेय खर्चों में अति-आधुनिक उपकरणों की खरीद, एक गोदाम के लिए उच्च किराया और विशेषज्ञों का उच्च वेतन शामिल है। याद रखें कि धन का व्यवसाय सबसे पहले बिक्री लाता है। इसलिए, धन को बिक्री, आपूर्ति श्रृंखला और वितरण के विकास के लिए निर्देशित करना बेहतर है।

व्यवसाय योजना बनाते समय, सबसे महंगी वस्तुओं पर ध्यान दें। उनका विश्लेषण करें और समझें कि काम की शुरुआत में आपको इसकी आवश्यकता नहीं होगी। आप नए महंगे कार्यालय उपकरणों की सूची को पार कर सकते हैं, एक आधुनिक व्यक्तिगत वेबसाइट का निर्माण - आप इन मुद्दों से बाद में निपटेंगे। अगर आप ऑफिस में नहीं, बल्कि किसी और कमरे में काम कर सकते हैं तो किराए पर लेने से मना कर दें। गाड़ी चलाना नया कार्यालयआपके पास हमेशा समय होता है।

3. लक्षित दर्शकों के महत्व को गलत समझना। शुरुआती व्यवसायियों को अक्सर लक्षित दर्शकों और बाजार विभाजन के बारे में कोई जानकारी नहीं होती है। और, साथ ही, व्यापार में ये प्रमुख मूल्य हैं। यदि आप अपने लक्षित दर्शकों की पहचान नहीं करते हैं और समझते हैं कि आपका उत्पाद किसके लिए है, इससे पहले कि आप इसे बेचना शुरू करें, इसके कार्यान्वयन के लिए एक प्रभावी योजना बनाना बहुत मुश्किल होगा।

एक विज्ञापन अभियान तब प्रभावी होता है जब यह स्पष्ट हो कि इसे किसके लिए बनाया गया है। इस बारे में सोचें कि आपका उत्पाद किसके लिए है? ये लोग किस उम्र के हैं? उन्हें प्रति माह औसतन कितना प्राप्त होता है? यह सुनिश्चित करते हुए कि आपकी अवधारणा आबादी के किसी भी वर्ग के लिए दिलचस्प है, आपको हर किसी को विज्ञापन नहीं देना चाहिए - आप समय खो देंगे। आपके व्यवसाय की सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि आप एक संभावित ग्राहक का कितना सटीक प्रतिनिधित्व करते हैं।

4. बिक्री और विपणन के बीच के अंतर को गलत समझना। कई उद्यमी यह नहीं समझते हैं कि बिक्री विपणन से कैसे भिन्न होती है, और यह सुनिश्चित है कि ये अवधारणाएं लगभग समानार्थी हैं। लेकिन ऐसा नहीं है। आइए एक उदाहरण लेते हैं। विक्रेता थोक व्यापार विचारों को उत्पन्न करता है और लागू करता है, कई क्रियाएं करता है ताकि एक व्यक्ति उत्पाद खरीद सके। ये बिक्री हैं। बाज़ारिया की ओर से की जाने वाली कार्रवाइयाँ, जिसका उद्देश्य खरीदार को आपसे संपर्क करना है - मार्केटिंग।

यदि आप अपने लक्षित दर्शकों के बारे में ठीक-ठीक जानते हैं, तो विज्ञापन में कोई समस्या नहीं होगी। आप स्पष्ट रूप से समझ जाएंगे कि इसे कैसे और कहां देना बेहतर है। क्लाइंट को आकर्षित करने के लाखों तरीके हैं। एक विज्ञापन अभियान का उपयोग करके एक व्यवसाय को प्रभावी ढंग से प्रचारित किया जाता है, दूसरे का प्रचार पूरी तरह से अलग अवधारणा पर आधारित होता है।

5. तत्काल लाभ की अपेक्षा करें। कई उद्यमी समझ नहीं पाते हैं: व्यापार में तत्काल आय नहीं होती है। यह उन लोगों के लिए विशेष रूप से सच है जिन्होंने पहले ऐसे मामलों का आयोजन नहीं किया है। और, यदि पहले महीनों के दौरान लाभ कमाना संभव नहीं है, तो लोग व्यवसाय छोड़ देते हैं। और आपको बस धैर्य रखना होगा।

किसी भी व्यवसाय योजना की गणना करते समय, इस तथ्य को ध्यान में रखा जाता है कि संचालन का पहला वर्ष लगभग कोई लाभ नहीं देता है। इसके अलावा, यह बहुत महंगा हो सकता है। और तभी नुकसान न्यूनतम हो जाता है, फिर वे शून्य हो जाते हैं, और कुछ वर्षों के बाद, तैयार थोक व्यवसाय आय उत्पन्न करना शुरू कर देता है। धैर्य किसी भी व्यावसायिक परियोजना की नींव है।

थोक व्यापार में बिक्री कैसे बढ़ाएं

ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं और बिक्री बढ़ा सकते हैं। उदाहरण के लिए:

• बिक्री प्रबंधन प्रणाली को सुव्यवस्थित करना।
• नियमित ग्राहकों की सहभागिता और कार्य में उनकी भागीदारी।
• एक उच्च गुणवत्ता वाले विज्ञापन अभियान का निर्माण और कार्यान्वयन।
• ग्राहक आधार में वृद्धि।
• संभावित ग्राहकों को वास्तविक ग्राहकों में बदलना।
• सीमांत लाभ में वृद्धि।
• बिक्री विशेषज्ञों की प्रेरणा की सक्षम प्रणाली।
• प्राप्य के साथ कुशल कार्य।

इन सभी जोड़तोड़ को विशेष व्यावसायिक प्रौद्योगिकियों का उपयोग करके एक छोटे उद्यम के ढांचे के भीतर किया जा सकता है।

थोक व्यापार ग्राहकों को संभावित से नियमित में कैसे बदलें

थोक व्यापार कैसे आयोजित किया जाता है, और इसकी विशिष्टताएं क्या हैं, यह पूरी तरह से महत्वहीन है। मुख्य बात व्यवस्थित और निरंतर बिक्री है। इस संबंध में, सिस्टम में मुख्य बिंदु बिक्री फ़नल का विकास है। इसके अलावा, यह महत्वपूर्ण नहीं है कि इस फ़नल की प्रस्तुति इतनी अधिक हो कि प्रभावी कार्यउसके साथ। मूल रूप से, थोक व्यापारी बिक्री के 6 चरणों से गुजरते हैं, जिनमें से प्रत्येक में ग्राहकों के साथ बातचीत करना महत्वपूर्ण है।

पहला ब्लॉक प्रबंधकों द्वारा बुलाए गए ग्राहकों की संख्या है।

दूसरा ब्लॉक उन इच्छुक ग्राहकों की संख्या है, जिन्हें व्यावसायिक प्रस्ताव प्राप्त हुआ है।

तीसरा ब्लॉक मिलने वाले ग्राहकों की संख्या है।

चौथा ब्लॉक उन लोगों की संख्या है जिनके साथ बैठकें हो चुकी हैं।

पांचवां ब्लॉक अनुबंध पर हस्ताक्षर करने वाले खरीदारों की संख्या है।

छठा ब्लॉक पहले शिपमेंट से माल प्राप्त करने वाले खरीदारों की संख्या है।

इस काम को करने के लिए किस पर भरोसा किया जा सकता है? कंपनी का वाणिज्यिक विभाग। अगर हम तीन-स्तरीय बिक्री विभाग के बारे में बात करते हैं, तो पहले स्तर पर स्थित विभाग एक प्रवाह बनाता है और कोल्ड कॉल करता है। वह बातचीत और कागजी कार्रवाई में शामिल नहीं है।

अधिक योग्य प्रबंधक बिक्री बंद कर देते हैं। उसी समय, उच्च श्रेणी के पेशेवर, एक नियम के रूप में, "कोल्ड कॉल" से निपटना नहीं चाहते हैं, वे नियमित ग्राहकों के साथ बात करने, दस्तावेज़ तैयार करने और ऑर्डर लेने के लिए अधिक इच्छुक हैं। इससे थोक कारोबार में नए चेहरों का आना बंद हो गया है। इसलिए, सबसे अच्छा विकल्प तीन-स्तरीय बिक्री विभाग बनाना है, जिसमें कर्मचारियों के बीच जिम्मेदारियों को स्पष्ट रूप से वितरित किया जाएगा।

फ़नल की कल्पना करने के बाद, आपको प्रत्येक स्तर पर मौजूद संकेतकों का वर्णन करना होगा। यदि संकेतकों का कोई व्यवस्थित माप नहीं है, तो अभी से मापना शुरू करें, और फिर किसी भी समय आप उन कारणों का आकलन करने में सक्षम होंगे कि राजस्व क्यों नहीं बढ़ता है और बिक्री नहीं बढ़ती है।

बिक्री फ़नल के "कमजोर बिंदुओं" की पहचान कैसे करें

गैलिना कोस्टिना,

परामर्श एजेंसी के प्रमुख "ProfBusinessConsulting"

फ़नल काटने के बाद, आप समझ पाएंगे कि कितने संभावित ग्राहक अगले स्तर पर जाते हैं। उदाहरण के लिए, एक निश्चित स्तर पर, फ़नल का संकुचन देखा जाता है। तो बात करने में ही समझदारी है कमजोर बिंदुमें सामान्य प्रणालीऔर आप जल्दी से हस्तक्षेप कर सकते हैं और स्थिति को ठीक कर सकते हैं।

उदाहरण 1प्रबंधकों के दैनिक कर्तव्यों में 50 कोल्ड कॉल शामिल हैं, जो चेकलिस्ट में परिलक्षित होता है। हालांकि, नए खरीदारों की आमद नहीं है। इसका कारण कोल्ड कॉल की अप्रभावीता, प्रबंधक की उचित स्तर पर बातचीत करने में असमर्थता या खरीदार के चित्र का प्रारंभिक गलत चित्रण हो सकता है।

उदाहरण 2कोल्ड कॉल्स के जरिए कई ग्राहक आपकी कंपनी में दिलचस्पी लेते हैं। आपने उन्हें एक वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजा (इस वजह से, दूसरे ब्लॉक में जा रहे हैं)। और यहाँ फ़नल अचानक संकुचित हो गया क्योंकि ग्राहक मिलना नहीं चाहता था। कारण गलत विन्यास है वाणिज्यिक प्रस्ताव, जिसमें संभावित उपभोक्ता की दिलचस्पी नहीं है। तथ्य यह है कि इस मामले में खरीदार अनुभवी खरीदार हैं जो केवल संख्याओं पर ध्यान देते हैं, न कि उन सामानों पर जो हो सकते हैं उच्चतम गुणवत्ता. इसलिए, इस बारे में सोचें कि सबसे आकर्षक वाणिज्यिक प्रस्ताव कैसे बनाया जाए।

उदाहरण 3आपके कर्मचारियों की नियमित रूप से बैठकें होती हैं, आप विशेषज्ञों को व्यावसायिक यात्राओं पर भेजते हैं, लेकिन कोई फायदा नहीं हुआ - अनुबंध समाप्त नहीं होते हैं। वार्ता मॉडल की समीक्षा करें, कर्मचारियों के लिए सेमिनार या पाठ्यक्रम आयोजित करें जहां वे आवश्यक कौशल हासिल कर सकें। प्रशिक्षण के बाद, स्थिति का मूल्यांकन करें।

उदाहरण 4अनुबंध समाप्त हो गए हैं, लेकिन इस स्तर पर खरीदार आपके साथ काम करना बंद कर देता है: वह ऑर्डर नहीं करता है, और कोई शिपमेंट नहीं किया जाता है। आपको योग्य प्रबंधकों की मदद की आवश्यकता होगी जो जानते हैं कि आपत्तियों के साथ कैसे काम करना है और जो संचार कौशल में पारंगत हैं।

विशेषज्ञों और कंपनी के बारे में जानकारी

गैलिना कोस्टिना, परामर्श एजेंसी "ProfBusinessConsulting" के प्रमुख। व्यापार सलाहकार, छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए बिक्री और लाभ बढ़ाने में विशेषज्ञ। बड़े पैमाने पर शीर्ष प्रबंधक के रूप में 18 वर्षों का अनुभव है निर्माण कंपनियां. मुख्य लेखाकार (विम-बिल-डैन सहित) और अर्थशास्त्र और विकास के निदेशक से अपनी खुद की परामर्श एजेंसी स्थापित करने के लिए काम किया। उन्हें आंतरिक विकास परियोजनाओं को लागू करने का एक सफल अनुभव है, रणनीतिक योजना, उत्पादन का विस्तार, निवेश वित्तपोषण का आकर्षण। पेशेवर संघीय प्रकाशनों के लिए लेखों के लेखक, प्रशिक्षण प्रस्तुतकर्ता और मास्टर कक्षाएं।

परामर्श एजेंसी "ProfBusinessConsulting"छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के विकास और परिणामों की उपलब्धि के लिए प्रौद्योगिकियों के लिए समर्पित पेशेवरों की एक टीम है।