किस प्रकार का व्यवसाय सबसे अधिक लाभदायक है। लाभप्रदता के कई मुख्य प्रकार हैं
बहुत से लोगों को लगातार ऐसे उत्पाद की आवश्यकता होती है जो समाप्त हो जाए। नहीं, खरीदार स्वयं, निश्चित रूप से, अपनी खरीद के जीवन को यथासंभव लंबे समय तक बढ़ाने का सपना देखते हैं।
लेकिन परपेचुअल मोशन मशीन अभी तक नहीं बनी है, इसलिए आपको नई दवा खरीदने के लिए तैयार दवा / शैम्पू / उत्पाद आदि को बदलना होगा। और इस इच्छुक उद्यमी को इसका लाभ उठाना चाहिए। इसलिए, हम कुछ सर्वोत्तम विकल्पों पर विचार करेंगे जो ऊपर उल्लिखित आवश्यकता को सर्वोत्तम रूप से पूरा करते हैं।
रूस में लोग, चाहे सच्चाई कितनी भी कड़वी क्यों न हो, बीमार हैं, बीमार हैं और बीमार ही रहेंगे। सभी बीमारियों के लिए एक और गोली नहीं है, यही वजह है कि फार्मेसियों की अलमारियों पर इतना समृद्ध वर्गीकरण है। आप किसी और के दुःख पर खुशी का निर्माण नहीं कर सकते हैं, लेकिन एक फार्मेसी निवेश के साथ एक बहुत ही लाभदायक व्यवसाय है, और आपको ऐसे व्यवसाय पर करीब से नज़र डालनी चाहिए।
केवल जिले में स्थान और जनसंख्या की बुनियादी जरूरतों को ध्यान में रखना आवश्यक है।
उदाहरण के लिए, उन जगहों पर मांग बहुत अधिक होगी जहां निकटतम दवा की दुकान कई किलोमीटर दूर है। और हम खुद जानते हैं कि कभी-कभी उसी दर्द निवारक की गोली की तुरंत जरूरत पड़ती है।
तदनुसार, यदि क्षेत्र मुख्य रूप से बच्चों वाले परिवारों द्वारा आबादी वाला है, तो प्रस्ताव उनके अनुरोधों के साथ एकजुटता में होना चाहिए। इसमें शिशु फार्मूला, विभिन्न बोतलें और डायपर के साथ पेसिफायर शामिल हैं। ध्यान रखें कि फार्मेसियों की गतिविधियां लाइसेंसिंग के अधीन हैं, और लाइसेंस एक विशिष्ट परिसर के लिए जारी किया जाता है। और यह एक ऐसा व्यवसाय है जो संकट से नहीं डरता।
फार्मेसियों के पास एक बड़ा प्लस - स्केलेबिलिटी है। आज 1 छोटा खोलने के बाद, भविष्य में आपके शहर में 1,2,3 और पड़ोसी में एक जोड़े को खोलना मुश्किल नहीं होगा।
आप अपने दम पर एक फार्मेसी खोल सकते हैं और दूसरे विकल्प के साथ, आय कम होगी, लेकिन इसका कार्यान्वयन बहुत आसान है, क्योंकि फ्रेंचाइज़र आपको वह सब कुछ प्रदान करता है जो आपको चाहिए और आपको व्यवसाय की पेचीदगियों और बारीकियों को सिखाता है।
2. चिकित्सा केंद्र
दवाओं के विषय से दूर न जाने के लिए दूसरा विकल्प चिकित्सा केंद्र खोलने पर विचार करना है। जटिल? हां, इसे लागू करना सबसे आसान बिजनेस आइडिया नहीं है।
लेकिन याद रखें सरकारी एजेंसियों: अधिकांश आगंतुक उन्हें नरक की शाखाओं में से एक के समान मानते हैं। जरूरतमंदों को क्यों नहीं दिखाते चिकित्सा देखभालसेवा का नया प्रारूप? कोई कतार नहीं, सभी डॉक्टर बेहद सही और पेशेवर हैं।
स्वाभाविक रूप से, सफलता की कुंजी एक उपयुक्त स्थान का चुनाव होगा। एक गली में एक पंक्ति में तीसरा शहद। केंद्र स्पष्ट रूप से अतिश्योक्तिपूर्ण होगा। लेकिन शहर के बाहरी इलाके में भी इसे खोलने लायक नहीं है। आपको सुविधाजनक जगह के बारे में पहले से सोचना होगा।
विशेष रूप से परिवहन और पैदल दूरी पर ध्यान देना चाहिए।
3. अंतिम संस्कार सेवाएं
यहां तक कि सबसे अच्छा मेडिकल सेंटरअमरता की गारंटी नहीं देता। और निकट भविष्य में, जब तक वैज्ञानिक शाश्वत यौवन का रहस्य नहीं खोज लेते, तब तक अनुष्ठान सेवाओं की मांग रहेगी।
आला बहुत अच्छी तरह से विकसित और भरा हुआ है, लेकिन उच्च गुणवत्ता और कम कीमत आपकी छोटी व्यवसाय परियोजना को प्रतिस्पर्धा से अलग कर देगी। ये है आशाजनक व्यवसायक्योंकि अधिक से अधिक लोग हैं, और तदनुसार अधिक लोग मरते हैं। मृत्यु की उम्मीद आमतौर पर किसी को नहीं होती है, इसलिए अंतिम संस्कार की प्रक्रिया ही बजट को प्रभावित कर सकती है।
अपने ग्राहकों को एक किस्त योजना, छूट की पेशकश करें, और फिर लाभ स्थिर और स्थिर हो जाएगा।
4. कार सेवा
दुखद विषय से हटकर, आइए कार मालिकों को याद करें। उनमें से कई के पास अपने परिवहन में बस एक आत्मा नहीं है, अपने चार पहिया दोस्त के लिए सबसे अच्छा चुनना। इसका लाभ उठाने और कार सेवा खोलने के लायक है। ग्राहकों को न केवल उचित कीमतों से, बल्कि अच्छी गुणवत्ता और काम की गति से भी आकर्षित किया जाना चाहिए। एक साधारण व्यवसाय जो एक शुरुआत के लिए खोलने लायक है। शुरू करने के लिए, आपको 2 बक्से किराए पर लेने होंगे और 2 कार मैकेनिक किराए पर लेने होंगे।
महत्वपूर्ण बिंदु:उन्हें आय का एक प्रतिशत देना बेहतर है, आमतौर पर यह 50-50 है, लेकिन आप अपने लिए 60%, मास्टर के लिए 40 पर भी सहमत हो सकते हैं।
5. कार वॉश
यह बिंदु पिछले एक से संबंधित हो सकता है। अच्छा व्यापार, जिसे छोटे और बड़े शहर दोनों में खोला जा सकता है, लेकिन हम इस पर अलग से विचार करेंगे। हर कोई जो कार को ठीक करना चाहता है उसे धोना नहीं चाहता। और इसके विपरीत। साथ ही, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि कार धोने के लिए बहुत कम निवेश की आवश्यकता होती है।
इसलिए, यदि आपकी स्टार्ट-अप पूंजी आपको तुरंत कुछ बड़े पैमाने पर बनाने की अनुमति नहीं देती है, लेकिन आप निश्चित रूप से कारों के साथ काम करना चाहते हैं, तो विकल्प पर करीब से नज़र डालें।
यह लगातार लाभदायक हैन्यूनतम निवेश के साथ छोटा व्यवसाय। आप इसे केवल 200,000 - 300,000 रूबल ($ 4,000) के साथ शुरू कर सकते हैं, इस व्यवसाय के लिए गैरेज या बॉक्स किराए पर लेने के अधीन।
6. कपड़ों की दुकान
सभी दुकानों का एक ही अर्थ है: माल बेचना। लेकिन हमारे मामले में, हम विभिन्न दिशाओं की बिक्री के कई बिंदुओं पर विचार करेंगे। तो इन दिनों सबसे गर्म कपड़े कौन से हैं? जिसके पास अच्छी गुणवत्ताऔर कम कीमत। वैसे तो आप कम से कम कीमत में कपड़े की दुकान खोल सकते हैं।
उदाहरण के लिए, यह केवल पुरुषों के अंडरवियर के साथ एक दुकान, एक स्टाल, एक मंडप हो सकता है।
यह वांछनीय है कि सीमा छोटे और बड़े दोनों आकारों में प्रस्तुत की जाती है। इसके अलावा, एक साथ कई विभागों के निर्माण के बारे में मत भूलना: महिलाओं, पुरुषों, बच्चों के लिए। यह एक अच्छा खुद का व्यवसाय है, जहां थोक मूल्य पर मार्कअप आमतौर पर लगभग 300% होता है। इस व्यवसाय को व्यवस्थित करना आसान है और आपको विशेष ज्ञान की आवश्यकता नहीं है।
7. प्रसाधन सामग्री और इत्र की दुकान
निष्पक्ष सेक्स के लिए सौंदर्य प्रसाधन और इत्र हमेशा एक "मीठा स्थान" होता है। सफलता के लिए, यह न केवल गुणवत्ता का ध्यान रखने योग्य है, बल्कि एक अलग मूल्य अभिविन्यास भी है।
8. किराना स्टोर
हाँ, हाँ, हम एक बार फिर स्टोर को एक व्यावसायिक विकल्प के रूप में मानते हैं। और उत्पाद बिंदु पूरी तरह से शुरुआत में जो कहा गया था उससे मेल खाता है: डिस्पोजेबल सामान अधिक लोकप्रिय हो रहे हैं।
अच्छा चुनें, उपयुक्त स्थान(यह महत्वपूर्ण है), एक स्टोर खोलें, अलमारियों को सस्ती और उत्कृष्ट गुणवत्ता वाले सामानों से भरें, और आप त्वरित भुगतान की उम्मीद कर सकते हैं।
9. मांस और मछली की दुकान
कार धोने/कार सेवा के मामले में, हम किराने की दुकान से अलग मांस और मछली की दुकान खोल रहे हैं। क्यों? क्योंकि इस तरह हम अपने ग्राहकों को सबसे अमीर विकल्प दे सकते हैं। संपूर्ण बिक्री क्षेत्र विशेष रूप से हमारे मांस और मछली उत्पादों के लिए डिज़ाइन किया गया है। यह दोनों खरीदारों को आकर्षित करने और गुणवत्ता को उचित स्तर पर रखने की अनुमति देगा। यह वह है जिसे खरोंच से खोला जा सकता है।
10. घर का बना खाद्य भंडार (प्राकृतिक उत्पाद)
लगभग 5 साल पहले मेरे शहर में एक भी नहीं था। अब उनमें से 6 पहले से ही हैं। मैं रहता हूँ छोटा कस्बासिर्फ 18,000 लोगों की आबादी के साथ। और उनमें से कोई भी बंद नहीं हुआ। ऐसा 1 स्टोर मेरे दोस्तों ने 3 साल पहले खोला था। उनके लिए चीजें अच्छी चल रही हैं और वे बंद करने की योजना नहीं बना रहे हैं। उत्पादों में से वे घर का बना खट्टा क्रीम, दूध, मांस, पनीर, पकौड़ी, पनीर, आदि बेचते हैं। पूरी श्रृंखला को सूचीबद्ध करने का कोई मतलब नहीं है, लेकिन मैं कहूंगा कि यह प्रभावशाली है और कीमतें बड़ी हैं। और ऐसी तस्वीर के साथ भी, हमेशा ग्राहक होते हैं।
उदाहरण के लिए. आधा किलो के लिए खट्टा क्रीम की कीमत उन्हें 250 रूबल है, स्टोर में सामान्य रूप से 4 गुना सस्ता है। लेकिन लोग खरीदते हैं और खुश होते हैं।
इसी तरह की एक अन्य दुकान में, घर के बने केक का एक बड़ा वर्गीकरण: एक्लेयर्स, नेपोलियन सहित विभिन्न केक, एक बड़ी राशि विभिन्न व्यंजनऔर सलाद, पहले से तैयार। एक मांग है, लोग खरीदते हैं क्योंकि बहुत से लोग काम के बाद खाना बनाने के लिए बहुत आलसी होते हैं।
उपरोक्त में से सबसे अधिक लाभदायक व्यवसाय को बाहर करना मुश्किल है। आखिरकार, पैमाने सहित, बहुत कुछ निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, निस्संदेह 30 वर्ग मीटर का मांस और मछली की दुकान 8 वर्ग मीटर के फार्मेसी कियोस्क की तुलना में अधिक लाभ लाएगी। मी. लेकिन फिर भी हम कोशिश करेंगे। हमारे अनुभव के आधार पर, सूचीबद्ध लोगों में से आज सबसे अधिक लाभदायक व्यवसाय एक फार्मेसी, शहद है। केंद्र, भोजन और कपड़े की दुकान।
सबसे महत्वपूर्ण बातसही जगह का चुनाव करें, इस प्रकार के व्यवसाय की 90% सफलता इसी पर निर्भर करती है।
अपनी व्यावसायिक गतिविधियों को शुरू करने से पहले, एक विस्तृत व्यवसाय योजना तैयार करना सुनिश्चित करें जिसमें आप हर चीज का सबसे छोटा विवरण दें (सभी प्रश्नों पर अच्छी तरह से विचार करें)। हमें उम्मीद है कि हमने इस सवाल का जवाब दिया - किस तरह का व्यवसाय करना लाभदायक है। गुड लक प्रिय पाठक और नौसिखिए व्यवसायी!
व्यापार लाभप्रदताएक सापेक्ष संकेतक है आर्थिक दक्षता. दूसरे शब्दों में, यह शब्द कंपनी की संपत्ति संपत्ति के उपयोग की दक्षता की व्याख्या करता है। संकेतक की गणना खर्च किए गए प्रत्येक रूबल के लिए अंतिम लाभ का विस्तृत विचार देती है।
आरंभ करने के लिए, किसी व्यवसाय में निवेश किए गए किसी भी पैसे का समय के साथ भुगतान करना चाहिए और लाभ कमाना चाहिए। लाभप्रदता इस लाभ का अनुपात इसे प्राप्त करने की सभी लागतों से है। यह अनुपात जितना अधिक होगा, व्यवसाय विकास की स्थिरता और संभावनाओं में उतना ही अधिक विश्वास होगा।
एक प्रबंधक को कितनी बार कंपनी की रणनीति से निपटने या इसे बदलने की आवश्यकता होती है? सफल व्यवसाय और प्रबंधन सलाहकार बनाने वाले अधिकांश सीईओ एक बात पर सहमत होते हैं: आधुनिक समय में, हर समय। रणनीति में बदलाव कमजोरी का संकेतक नहीं है, बल्कि इसके विपरीत, कंपनी की जीवन शक्ति का संकेतक है।
इस लेख में, हमने कंपनी की रणनीति को परिभाषित करने के लिए चार प्रकार के रणनीतिक दृष्टिकोण, उनके उदाहरण, साथ ही टेम्प्लेट और टेबल एकत्र किए हैं।
लेकिन ऐसा होता है कि निरपेक्ष लाभ संकेतकों के मूल्य अधिक हो सकते हैं, जबकि लाभप्रदता का मूल्य छोटा रहता है। तब उद्यम खुद के लिए भुगतान करना बंद कर देता है (यह लाभहीन हो जाता है)। दूसरी ओर, यह अनुपात अधिक हो सकता है, और व्यवसाय विकास लागत में वृद्धि का लाभ पर कोई मजबूत प्रभाव नहीं पड़ता है। तब प्रबंधन कई अन्य आर्थिक दृष्टिकोण खोजने के बारे में सोचता है।
लाभप्रदता की गणना निम्नलिखित मामलों में की जाती है:
- ऋण प्राप्त करना;
- व्यवसाय विकास आकलन;
- प्रतिस्पर्धियों के लाभ के साथ स्वयं के लाभ की तुलना;
- बिक्री प्रदर्शन का मूल्यांकन। बिक्री विभाग की लाभप्रदता कैसे बढ़ाएं,
कोई भी बैंक ऋण जारी करने से पहले कंपनी की पूंजी की लाभप्रदता का मूल्यांकन करता है। दूसरे शब्दों में, यह प्रत्येक निवेशित रूबल से उद्यम के लाभ की जाँच करता है। उधार ली गई धनराशि पर वापसी विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। गणना करते समय, वे पूर्ण रूप से उधार ली गई पूंजी का प्रतिशत और ऋण के अधीन स्वयं के धन और धन की लाभप्रदता के बीच अंतर का उल्लेख करते हैं।
मान लें कि उधार ली गई धनराशि प्राप्त करते समय, उत्पादन की लाभप्रदता बढ़ने लगती है। फिर भविष्य में उधार ली गई धनराशि को आकर्षित करना समझ में आता है। यह वित्तीय उत्तोलन का प्रभाव है।
यदि अचानक व्यवसाय विकास से लाभ अपेक्षाकृत कम समय में कम से कम थोड़ा गिरना शुरू हो जाता है - लाभप्रदता की गणना के लिए प्रारंभ समय। यह विभिन्न लाभप्रदता अनुपातों का मूल्यांकन करके मुनाफे में गिरावट के कारणों का समय पर पता लगाने के लिए किया जाता है। कारण कई कारकों में निहित हो सकता है। उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद की अत्यधिक उच्च कीमत के कारण या मजदूरी के वितरण में त्रुटि के कारण।
ऊँचे दाम पर अंतिम उत्पाद, क्रमशः, इसके उत्पादन की लागत में वृद्धि करेगा। और इतनी तेज गति से कि लागत अपेक्षित राजस्व से काफी अधिक होगी। कीमत निर्धारित करते समय आपको सावधान रहने की जरूरत है। यदि किसी विशेष उत्पाद की लाभप्रदता ज्ञात है, तो मार्कअप की गणना सूत्र का उपयोग करके की जा सकती है:
लगभग हमेशा, व्यापार मालिकों को लाभप्रदता के साथ समस्याओं का अनुभव होता है। ऐसा होता है कि कई कंपनियां तृतीय-पक्ष सेवा परामर्श विशेषज्ञों की ओर रुख करती हैं, क्योंकि खुद के कर्मचारीगणना और उनकी व्याख्या करने के लिए अपर्याप्त ज्ञान हो सकता है।
- एक गैर-वित्तपोषक के लिए वित्तीय विश्लेषण: पहले क्या देखना है
अभ्यासी बताता है
कंपनियों के गुट समूह के सामाजिक ब्लॉक के मानव संसाधन निदेशक दिमित्री ड्वुरेचेन्स्की
शास्त्रीय प्रबंधन में, व्यावसायिक प्रदर्शन कंपनी द्वारा रणनीतिक लक्ष्यों की उपलब्धि है। हमारी कंपनियों के समूह की सभी कंपनियां एक समान मूल्यांकन प्रणाली का उपयोग करती हैं। मैं आपको बताऊंगा, किन सार्वभौमिक मापदंडों की बदौलत आप समझ सकते हैं कि कोई कंपनी व्यावसायिक क्षेत्र की परवाह किए बिना प्रभावी ढंग से काम कर रही है या नहीं।
सामान्य प्रदर्शन संकेतकों को तीन समूहों में विभाजित किया जा सकता है।
- वित्तीय संकेतक (लाभप्रदता, तरलता, परिसंपत्ति कारोबार, बाजार मूल्य, ऋण प्रबंधन, आदि)।
- आंतरिक व्यावसायिक प्रक्रियाओं के संकेतक (उत्पादन, विपणन, संसाधन प्रबंधन, प्रशिक्षण और विकास, आदि)।
- बाहरी वातावरण के संकेतक (उच्च ग्राहक वफादारी, बाजार की जरूरतों की संतुष्टि, आदि)।
किसी व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना स्वयं कैसे करें
लाभ कमाने वाला प्रत्येक उद्यम लाभदायक नहीं होता है। हालांकि, यह गहराई में जाने लायक है विस्तृत विश्लेषणआर्थिक दक्षता, अतिरिक्त गणना की आवश्यकता होती है, जिसकी मदद से मुख्य के लाभप्रदता संकेतक को और अधिक सटीक रूप से निर्धारित करना संभव है, साथ ही साथ अतिरिक्त गतिविधि. यह समझना आवश्यक है कि प्रारंभिक निवेश और कार्यशील पूंजी की क्या आवश्यकता है, कर्मियों की संख्या आदि।
विभिन्न लाभप्रदता अनुपातों के सभी सेटों में से, हम मुख्य तीन समूहों को अलग करते हैं:
- पूंजी पर वापसी (संपत्ति और देनदारियां)।
- लाभप्रदता कुल गणनाउत्पादित माल।
- बिक्री की लाभप्रदता। बिक्री लाभप्रदता कैसे बढ़ाएं
ज़रिये गणितीय संचालनइसकी प्राप्ति पर खर्च किए गए वित्त के लिए एक विशिष्ट अवधि के लिए लाभ का अनुपात निर्धारित करना यथार्थवादी हो जाता है।
कुल लाभप्रदता उत्पादन प्रक्रिया- यह एक सामान्यीकरण संख्या है जो स्पष्ट रूप से निवेशित वित्त (अमूर्त, श्रम और प्राकृतिक सहित) की प्रभावशीलता को दर्शाती है। इसकी तुलना मोटे तौर पर प्रदर्शन के गुणांक (COP) से की जा सकती है।
निरूपित करें:
- आर रेन - लाभप्रदता;
- एस पीआर - लाभ (करों को छोड़कर);
- एफ एम - अचल संपत्तियों का बुक वैल्यू;
- एफ डी - कार्यशील पूंजी का बुक वैल्यू;
- एफ नया - बाहर से आकर्षित धन की राशि (उदाहरण के लिए, एक ऋण);
- एफ एस - माल बेचने की लागत।
लाभप्रदता की स्थिति - कुल लागत से अधिक लाभ:
उत्पादन लाभप्रदता के इस संकेतक का उपयोग करके, आप उस लाभ को सत्यापित कर सकते हैं जो व्यवसाय में निवेश किया गया प्रत्येक रूबल लाता है। कम संकेतक के मामले में, उत्पादन की लागत को कम करना आवश्यक है।
- एलटीवी संकेतक: ग्राहक आजीवन मूल्य की गणना के लिए 3 सूत्र
अभ्यासी बताता है
लरिसा बर्डनिकोवा, चिकित्सा और सैलून व्यवसाय के क्षेत्र में व्यावसायिक कोच
मैं ब्यूटी सैलून के कुल भार की गणना करने का एक उदाहरण दूंगा। निरूपित करें:
- वास्तव में प्रयुक्त समय (FIV);
- आदर्श (केसीएचएन) के अनुसार घंटों की संख्या;
इसके आधार पर, उपयोग दर FIV / CN * 100% के बराबर होगी
संख्या में, यह ऐसा दिखता है।
मान लें कि सैलून के काम के घंटे 9:00 से 21:00: 12 घंटे * 31 दिन = 372 घंटे हैं। आइए गणना करें कि प्रक्रियाओं पर कितना समय बिताया गया था।
उदाहरण के लिए, एलपीजी (हार्डवेयर प्रक्रिया) में प्रति माह 245 घंटे लगते हैं: 245/372 * 100% = 65.8%
व्यावसायिक लाभप्रदता के अन्य संकेतक
सबसे महत्वपूर्ण संकेतकों में से एक है संपत्ति पर वापसी।इसकी गणना करते समय, उधार ली गई धनराशि को ध्यान में नहीं रखा जाता है। इसका उपयोग लाभ उत्पन्न करने के लिए संपत्ति की क्षमता के स्तर का न्याय करने के लिए किया जा सकता है। इसकी गणना इस प्रकार की जा सकती है:
उसी तरह, इसे परिभाषित किया गया है अचल संपत्तियों की लाभप्रदता:
R o में परिलक्षित लाभ के आधार पर शेयरधारकों के निवेश पर प्रतिफल को दर्शाता है।
खोज वर्तमान संपत्ति पर वापसीसूत्र द्वारा निर्मित:
निश्चित पूंजी पर वापसी
उधार ली गई धनराशि पर वापसी:
जहां F z सभी उधार ली गई निधियों का योग है।
एक बोल्ड परिणाम प्राप्त करने के लिए, सूत्र को निम्नलिखित मूल्यों के साथ पूरक किया जाना चाहिए: आयकर दर, ऋण दर। तब सूत्र इस तरह दिखेगा:
ठेकेदार सेवाएं प्रदान करने वाले उद्यम प्रदर्शन संकेतक को थोड़े अलग तरीके से पाते हैं:
- Px 0 - प्रदान नहीं की गई सेवा की लागत;
- पीएक्स 1 - प्रदान की गई सेवा की लागत।
जुर्माने और अनुबंध की शर्तों का पालन न करने के कारण, वे ऐसी गणनाओं की ओर रुख करते हैं।
उत्पाद लाभप्रदता
उत्पादित या बेचे गए उत्पाद (सेवा) की लाभप्रदता का संकेतक उत्पादन या बिक्री से होने वाले लाभों का आकलन करने में मदद करता है।
- आर - लाभप्रदता;
- एस पीआर - बिक्री से शुद्ध लाभ;
- सी - लागत (उत्पादन या खरीद लागत),
माल की कुल मात्रा की लाभप्रदता है:
एक और सूत्र भी है:
जहां बी राजस्व है।
हिसाब करना एक की लाभप्रदता माल का प्रकार, आपको इसकी लागत को एक इकाई के अंतिम मूल्य से घटाना होगा। यह अंतर लागत से विभाजित है। आइए एक उदाहरण लेते हैं। अच्छे ए का उत्पादन करने में 130 रूबल लगते हैं। यह 155 रूबल के लिए बेचा जाता है। इस उत्पाद की लाभप्रदता इसके बराबर होगी:
बिक्री की लाभप्रदतानिम्नलिखित सूत्र का उपयोग करके गणना की जा सकती है:
- एस एच - करों सहित लाभ;
- बी - एक निश्चित समय अवधि के लिए राजस्व।
विचार करना व्यापार मार्जिन पर वापसी:
- सी - लागत पर माल;
- एस एस - कीमत।
अतिरिक्त नौकरियों की गणना के लिए एक संकेतक है। इसे कर्मचारी उत्पादकता कहते हैं।इसकी गणना सूत्र का उपयोग करके की जा सकती है:
- एन सीपी - एक निश्चित अवधि के लिए नौकरियों की औसत संख्या;
- पी एन - करों सहित लाभ।
किसी भी व्यावसायिक गतिविधि का सबसे महत्वपूर्ण लक्ष्य व्यवसाय में निवेश किए गए धन और संसाधनों का सबसे अधिक उत्पादक उपयोग है या काम के दौरान आकर्षित किया गया है। यह स्पष्ट है कि व्यवसायियों और निवेशकों के लिए, सबसे पहले, उद्यम जो नियोजित पूंजी के अनुपात में अधिक लाभ प्राप्त करते हैं, वे रुचि के हैं: इस गुण को समझने योग्य संख्यात्मक शब्दों में प्रस्तुत करने के लिए, लाभप्रदता की गणना करना आवश्यक है।
सरल शब्दों में, लाभप्रदता एक सशर्त मानदंड है जो एक उद्यम में निवेश किए गए संसाधनों के प्रबंधन की प्रभावशीलता को निर्धारित करने में मदद करता है, उत्पादों के निर्माण और विपणन से जुड़ी लागतों पर वापसी। लाभप्रदता की गणना मुख्य कार्यों में से एक लगती है जो किसी विशेष कंपनी में निवेश, उत्पादन के आधुनिकीकरण, कर्मचारियों के विकास और अन्य गतिविधियों से पहले होती है जो व्यापार मालिकों की लागत में वृद्धि करती है।
लाभप्रदता क्या है?
विश्लेषक लाभप्रदता संकेतकों को ऐसे पैरामीटर मानते हैं जो उद्यमशीलता गतिविधि की प्रभावशीलता का आकलन करने के लिए कुछ हद तक विश्वसनीयता के साथ अनुमति देते हैं। बात कर रहे सामान्य शर्तों में, लाभप्रदता एक ऐसा सूत्र है जो व्यवसाय में ऐसे उद्यम संसाधनों का उपयोग करने की उत्पादकता को दृष्टिगत रूप से दर्शाता है:
- सामग्री और तकनीकी आधार;
- श्रम सामूहिक के अवसर;
- कच्चे माल और सामग्री की आपूर्ति का संगठन;
- बिक्री चैनलों का संगठन;
- उद्यम वित्तीय प्रबंधन;
- अन्य मूर्त और अमूर्त संसाधन।
विभिन्न आकारों या विशेषज्ञता वाली कंपनियों के लिए मुनाफे, बिक्री की मात्रा और अन्य भौतिक संकेतकों की तुलना करना कुछ हद तक गलत है: कुछ स्थितियों में एक छोटा उद्यम अरबों के कारोबार के साथ एक विशाल चिंता से कहीं अधिक कुशल हो सकता है। लाभप्रदता संकेतकों के उपयोग के साथ, यह तुलना अधिक निष्पक्ष हो जाती है, क्योंकि ऐसे अनुपातों की गणना सापेक्ष रूप में की जाती है।
सरल शब्दों में, लाभप्रदता एक उदाहरण है जो उद्यमशीलता की गतिविधि पर वापसी का प्रतीक है और व्यवसाय में निवेश किए गए प्रत्येक रूबल के लिए आय की मात्रा को प्रदर्शित करता है। आर्थिक दृष्टिकोण से, यहां आप दक्षता के साथ प्रसिद्ध समानताएं देख सकते हैं: सामान्य मामले में, संकेतक की गणना एक निर्दिष्ट अवधि के लिए सभी उत्पादन और गैर-उत्पादन लागतों के योग के लाभ की मात्रा के अनुपात के रूप में की जाती है। समय की। तदनुसार, लाभप्रदता कंपनी की आय और व्यय के बीच का अनुपात है।
गुणांक की गणना के लिए प्रयुक्त सूत्र काफी आदिम है, हालांकि, प्राप्त मूल्यों का मूल्यांकन के संदर्भ में नहीं किया जा सकता है समग्र शर्तें. यहां प्रदर्शन संकेतकों की तुलना करके गतिशीलता का विश्लेषण करना आवश्यक है अलग अवधिविभिन्न बाहरी और आंतरिक स्थितियां। कभी-कभी शुरू में होनहार व्यवसाय घाटे में चलने वाले व्यवसाय में बदल जाता है क्योंकि दुरुपयोगउत्पादन और बिक्री की महत्वपूर्ण मात्रा निर्धारित करने के लिए गणना मूल्य।
लाभप्रदता को क्यों मापें?
लाभप्रदता को उद्यम की गतिविधियों का विश्लेषण करने और व्यवसाय में निवेश की गई पूंजी के उपयोग की उत्पादकता निर्धारित करने के लिए उपयोग किए जाने वाले प्रमुख संकेतकों में से एक माना जाना चाहिए। स्पष्टता के लिए, इसकी गणना प्रतिशत के रूप में की जाती है: गुणांक का मूल्य जितना बड़ा होगा, लाभप्रदता उतनी ही अधिक होगी।यह संकेतक किन स्थितियों में उपयोगी हो सकता है:
- एक व्यवसाय योजना तैयार करना। लाभप्रदता की गणना के लिए धन्यवाद, व्यवसाय योजना के सभी विवरणों के अध्ययन की गुणवत्ता और इस परियोजना को लागू करने की व्यवहार्यता के बारे में निष्कर्ष निकालना संभव है;
- मूल्य निर्धारण। लाभप्रदता संकेतकों का उपयोग करते हुए, व्यवसायी बाजार पर विजय प्राप्त करने या प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करने के उद्देश्य से उत्पादों के लिए स्वीकार्य मूल्य में कमी का निर्धारण करते हैं;
- प्रबंधन। अलग-अलग समय अंतराल पर उद्यम की गतिविधियों के लाभप्रदता संकेतकों का विश्लेषण करके, व्यावसायिक प्रक्रियाओं के संगठन में समस्याओं की पहचान करना संभव है;
- आय का पूर्वानुमान। औसत लाभप्रदता जानने से प्रबंधक को भविष्य की अवधि के लाभ का सटीक अनुमान लगाने की अनुमति मिलती है;
- निवेश की आवश्यकता का औचित्य। निवेश की मात्रा और एक छोटे व्यवसाय की औसत लाभप्रदता को देखते हुए, निवेशक निवेश की प्रभावशीलता और समीचीनता का निर्धारण करते हैं;
- उद्यम के मूल्य का निर्धारण। तरलता के साथ संयुक्त लाभप्रदता का स्तर, व्यवसाय बेचते समय कंपनी के मूल्य को निर्धारित करता है।
इसके अलावा, व्यापार लाभप्रदता संकेतकों की गणना करना आवश्यक है तुलनात्मक विश्लेषणकिसी भी परियोजना को लागू करने या नए प्रकार के उत्पाद के उत्पादन में महारत हासिल करने से पहले, ऋण वित्तपोषण को आकर्षित करते समय प्रतिस्पर्धियों की दक्षता के साथ।
लाभप्रदता के प्रकार
एक व्यवसायी जो उद्यम की वर्तमान स्थिति का पर्याप्त विचार प्राप्त करना चाहता है, उसे लाभप्रदता के कई अलग-अलग संकेतकों का उपयोग करना चाहिए। उनके विश्लेषण के लिए धन्यवाद, आप स्थिति पर व्यापक रूप से विचार कर सकते हैं, समस्या क्षेत्रों या व्यावसायिक प्रक्रियाओं की पहचान कर सकते हैं और सभी उपलब्ध संसाधनों का उपयोग करने की दक्षता का मूल्यांकन कर सकते हैं।
सबसे अधिक बार, निम्नलिखित गुणांक की गणना की जाती है:
- बिक्री की लाभप्रदता;
- उत्पादन की लाभप्रदता;
- कुछ प्रकार के उत्पादों की लाभप्रदता;
- उद्यम की संपत्ति पर वापसी;
- निवेश पर प्रतिफल;
- लाभांश;
- अचल संपत्तियों की लाभप्रदता;
- कर्मचारी लाभप्रदता।
इन संकेतकों को प्राप्त करने के लिए, विशेष आयोजन या अध्ययन करना आवश्यक नहीं है - सभी प्रारंभिक डेटा सामान्य लेखांकन दस्तावेजों में पाए जा सकते हैं। एक नव निर्मित व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना करते समय, इस बाजार खंड के आंकड़े और सार्वजनिक डोमेन में प्रतिस्पर्धियों द्वारा प्रकाशित रिपोर्ट का उपयोग किया जाता है।
बिक्री पर वापसी (आरओएस)
बिक्री पर वापसी से तात्पर्य सभी वस्तुओं या सेवाओं की बिक्री से प्राप्त आय का कंपनी के कुल राजस्व से अनुपात से है। इस तरह, आप उद्यमी द्वारा अर्जित प्रत्येक रूबल पर पड़ने वाले लाभ का हिस्सा निर्धारित कर सकते हैं।
इस गुणांक का उपयोग मूल्य निर्धारण की प्रक्रिया में और उद्यम की कुल लागत का आकलन करने में किया जाता है। हालाँकि, कंपनी के प्रदर्शन का अंदाजा लगाने के लिए, आपको ROS की तुलना उसी उद्योग में काम करने वाले और समान उत्पादों का उत्पादन करने वाले संगठनों के प्रदर्शन से करनी होगी। आप बिक्री में किसी व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना निम्नानुसार कर सकते हैं:
आरओएस = (कर / बिक्री राजस्व से पहले लाभ) x 100%।
कभी-कभी, अधिक सटीक विश्लेषण के लिए, गणना शुद्ध लाभ की राशि का उपयोग करती है, जो कि उद्यम की अंतिम आय है, जिसमें सभी लागतें, साथ ही कर और ऋण भुगतान शामिल हैं।
उत्पादन की लाभप्रदता
उत्पादन की लाभप्रदता लाभ (सकल या शुद्ध) से . का अनुपात है कुल राशिउत्पादों के निर्माण से जुड़ी लागत। इस गुणांक की गणना करके, कोई भी आय के हिस्से का अनुमान लगा सकता है जो एक उद्यम को खर्च किए गए प्रत्येक रूबल के लिए प्राप्त होता है और पूंजीगत उपयोग की दक्षता निर्धारित करता है।उत्पादन की लाभप्रदता की गणना कंपनी के लिए समग्र रूप से और उसके व्यक्तिगत डिवीजनों दोनों के लिए की जाती है। इस प्रकार एक दिशा या किसी अन्य में गतिविधियों के संचालन की उपयुक्तता निर्धारित की जाती है, खासकर यदि उद्यम कई क्षेत्रों में एक साथ संचालित होता है। उत्पादन में किसी व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना इस प्रकार है:
आरपी \u003d (लाभ / (अचल संपत्ति का मूल्य + कार्यशील पूंजी की राशि)) x 100%।
उत्पाद लाभप्रदता (ROM)
यह गुणांक उत्पादों की बिक्री से प्राप्त आय के अनुपात को उसके उत्पादन और बिक्री की कुल लागत के रूप में परिभाषित करता है। तो आप उत्पाद की लागत में निवेश किए गए प्रत्येक रूबल पर पड़ने वाले लाभ के हिस्से का अनुमान लगा सकते हैं। ROM एक काफी लचीला संकेतक है जो आपको माल की पूरी श्रृंखला और व्यक्तिगत समूहों के साथ-साथ विशिष्ट प्रकार के उत्पादों के उत्पादन की व्यवहार्यता को सही ठहराने की अनुमति देता है। किसी विशेष प्रकार के उत्पाद की लाभप्रदता का निर्धारण कैसे करें:
ROM = (उत्पाद की बिक्री/उत्पाद की लागत से लाभ) x 100%।
संपत्ति पर वापसी (आरओए)
यह संकेतक स्पष्ट रूप से लाभ के लिए कंपनी की संपत्ति का उपयोग करने की उत्पादकता, उद्यम के स्वामित्व वाले मूल्यों के प्रबंधन के लिए रणनीति की प्रभावशीलता और अपने स्वयं के संसाधनों का उपयोग करके व्यवसाय की वापसी को दर्शाता है। आरओए की गणना करते समय, संगठन के लिए उपलब्ध सभी चालू और गैर-वर्तमान संपत्तियों को ध्यान में रखना आवश्यक है या इसकी गतिविधियों के दौरान इसके द्वारा आकर्षित किया गया है। उद्यम संसाधनों का उपयोग करने की दक्षता के संदर्भ में किसी व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना करने का सूत्र इस तरह दिखता है: आरओए \u003d (अवधि के लिए शुद्ध लाभ / औसत संपत्ति मूल्य) x 100%।
नियमित रूप से इस अनुपात की गणना करके, आप एक लाभहीन संपत्ति की पहचान कर सकते हैं और यह तय कर सकते हैं कि इसे बेचना, अपग्रेड करना या पट्टे पर देना है या नहीं।
निवेश पर वापसी (आरओआई)
निवेश पर प्रतिफल निवेश की प्रक्रिया में प्राप्त आय का प्रारंभिक निवेशित पूंजी की राशि से अनुपात है। इस तरह, उद्यम में निवेश किए गए प्रत्येक रूबल से होने वाले लाभ का सटीक निर्धारण करना संभव है। आकर्षित निवेशों का उपयोग करने की दक्षता के संदर्भ में किसी व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना कैसे करें:
आरओआई = (शुद्ध लाभ + (संपत्ति बिक्री मूल्य - परिसंपत्ति खरीद मूल्य) / संपत्ति खरीद मूल्य) x 100%।
यदि, परियोजना की अपूर्णता के कारण, परिसंपत्ति की अंतिम कीमत अज्ञात है, तो गणना करते समय, आपको निवेश की शुरुआत में इसके मूल्य के बराबर एक संकेतक लेने की आवश्यकता होती है। शून्य से अधिक आरओआई पूंजी आवंटित करने की व्यवहार्यता को इंगित करता है, जबकि नकारात्मक मूल्य आसन्न नुकसान का संकेत देते हैं।
इक्विटी पर वापसी (आरओई)
आरओई अनुपात को कंपनी के शुद्ध लाभ की अपनी पूंजी के अनुपात के रूप में परिभाषित किया गया है। यह संकेतक निवेशकों को उपयोग करने की उत्पादकता का मूल्यांकन करने में मदद करता है कंपनी के स्वामित्व मेंधन, अपने संसाधनों के प्रबंधन के लिए रणनीति की शुद्धता। इक्विटी पूंजी जुटाने की दक्षता के संदर्भ में किसी व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना कैसे करें:
आरओई = (वर्ष / इक्विटी के लिए शुद्ध लाभ) x 100%।
किसी संगठन के ऋण वित्तपोषण पर निर्णय लेते समय, इस अनुपात की तुलना बैंक ऋण की दर से की जानी चाहिए। यदि आरओई अधिक है, तो उधार देना समीचीन और आर्थिक रूप से उचित माना जा सकता है। अन्यथा, नुकसान से बचने के लिए, धन जुटाने से इनकार करना बेहतर है।
अचल संपत्तियों पर वापसी (आरओएफए)
अचल संपत्तियों के लाभप्रदता अनुपात की गणना का उद्देश्य उनके उपयोग की उत्पादकता का आकलन करना है: आर्थिक गतिविधिउद्यम। अचल संपत्तियां वे सभी वस्तुएं हैं जो प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से उत्पादों की निर्माण प्रक्रिया में शामिल होती हैं जो अपने मूल आकार को नहीं बदलती हैं। दूसरे शब्दों में, इनमें शामिल हैं:
- औद्योगिक और भंडारण भवन और संरचनाएं;
- मशीन टूल्स, उपकरण और इकाइयां;
- ट्रक और लोडिंग उपकरण;
- यात्री कारों और यात्रियों के परिवहन के लिए परिवहन;
- कार्यालय फर्नीचर और कार्यालय उपकरण;
- महंगे सामान और उपकरण।
आरओएफए = (निवल लाभ / अचल संपत्तियों की लागत) x 100%।
कार्मिक पर वापसी (आरओएल)
कर्मियों की लाभप्रदता उस समय उद्यम में काम करने वाले कर्मचारियों की कुल संख्या के लिए एक निश्चित अवधि के लिए प्राप्त शुद्ध लाभ का अनुपात है। इस तरह, संगठन का इष्टतम कर्मचारी निर्धारित किया जाता है, जो आपको न्यूनतम लागत पर अधिकतम आय प्राप्त करने की अनुमति देता है।
आप व्यावसायिक लाभप्रदता के इस संकेतक की गणना निम्नानुसार कर सकते हैं:
ROL = (निवल लाभ / उद्यम में कर्मचारियों की संख्या)।
इस सूचक के साथ, अर्थशास्त्री अक्सर अन्य, अधिक जानकारीपूर्ण लाभप्रदता अनुपात की गणना करते हैं:
- कंपनी के लाभ के लिए कर्मचारियों को बनाए रखने की लागत का अनुपात;
- किसी भी डिवीजन या शाखा के रखरखाव के लिए उनके द्वारा प्राप्त लाभ के लिए खर्च का अनुपात;
- एक कर्मचारी की व्यक्तिगत लाभप्रदता एक विशेषज्ञ द्वारा उद्यम बजट में लाई गई आय से संबंधित खर्चों का अनुपात है।
इस प्रकार, ROL आपको उन विभागों और शाखाओं की पहचान करके उच्चतम उत्पादकता प्राप्त करने की अनुमति देता है जिन्हें कम करने या विस्तारित करने की आवश्यकता है।
ब्रेक ईवन पॉइंट कैलकुलेशन
सरल शब्दों में समझाते हुए कि किसी उद्यम की लाभप्रदता क्या है, व्यापार के लिए ऐसे महत्वपूर्ण पैरामीटर को ब्रेक-ईवन बिंदु के रूप में उल्लेख करना असंभव नहीं है। यह बिक्री की न्यूनतम मात्रा को इंगित करता है जो उत्पादों के उत्पादन और विपणन से जुड़ी सभी लागतों को कवर करने के लिए आवश्यक है। दूसरे शब्दों में, अनुपात एक व्यवसायी को बिक्री के स्तर की गणना करने में मदद करता है जिस पर कंपनी बिना लाभ के "शून्य" पर काम करेगी, लेकिन बिना नुकसान के।
कुछ स्रोतों में ब्रेक-ईवन पॉइंट को प्रॉफिटेबिलिटी थ्रेशोल्ड या ब्रेक-ईवन पॉइंट (बीईपी) कहा जाता है। बिक्री की निचली सीमा निर्धारित करने के लिए, जिस पर काबू पाने के बाद व्यवसाय आय उत्पन्न करना शुरू कर देगा, निम्न सूत्र का उपयोग करें:
बीईपी = ( तय लागत) x (राजस्व) / (राजस्व) - (परिवर्तनीय लागत)।
इस प्रकार, लाभप्रदता सीमा माल की एक इकाई की लागत के साथ-साथ विनिर्माण और विपणन उत्पादों के सभी चरणों में निश्चित और परिवर्तनीय लागत से सीधे प्रभावित होती है। जब ये पैरामीटर बदलते हैं, तो गुणांक का मूल्य तुरंत बदल जाता है: विशेष रूप से, बीईपी में वृद्धि लाभ कमाने की प्रक्रिया में समस्याओं को इंगित करती है या उत्पादन लागत में वृद्धि का संकेत देती है।
इसके अलावा, ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना आपको इसकी अनुमति देती है:
- व्यवसाय की सुरक्षा के मार्जिन का आकलन करें;
- व्यावसायिक प्रक्रियाओं के संगठन के साथ समस्याओं की पहचान करें;
- एक ऐसी परियोजना में निवेश करने की व्यवहार्यता का निर्धारण करें जो केवल अगली अवधि में भुगतान करने की उम्मीद है;
- बिक्री में वृद्धि या कमी के लिए कीमतों की गणना करें;
- नुकसान उठाने के जोखिम के बिना राजस्व को कम करने के लिए स्वीकार्य सीमा निर्धारित करें।
लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले कारक
यह स्पष्ट है कि कोई भी उद्यमी उच्च लाभप्रदता वाला व्यवसाय बनाने में रुचि रखता है। हालांकि, इस समस्या को हल करने के लिए मुख्य गुणांक की एक सरल गणना पर्याप्त नहीं है, क्योंकि प्रत्येक संकेतक का मूल्य कई बाहरी और आंतरिक कारकों से प्रभावित होता है।
पहले वाले में शामिल हैं:
- भौगोलिक स्थान। क्षेत्रीय विशेषताओं का उद्यम की मूल्य निर्धारण नीति पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है, और आपूर्तिकर्ताओं और उपभोक्ताओं से इसकी दूरी परिवहन और भंडारण लागत की मात्रा निर्धारित करती है;
- प्रतियोगिता का स्तर। उत्पादों और उद्यम के मुनाफे पर मार्जिन प्रतिस्पर्धियों की गतिविधि और डंपिंग से निपटने की आवश्यकता पर निर्भर करता है;
- बाजार की स्थितियां। एक निश्चित सीमा तक, किसी उत्पाद का मूल्य उद्योग में मामलों की सामान्य स्थिति, ग्राहकों की क्रय शक्ति और द्वारा निर्धारित किया जाता है। सामान्य स्तरइस प्रकार के उत्पाद की मांग;
- कर नीति। जाहिर है, कर कटौती की राशि सीधे कंपनी के शुद्ध लाभ को प्रभावित करती है;
- राजनीतिक स्थिति। राजनीतिक कारकों के प्रभाव के कारण, आयातित कच्चे माल की कीमतों में परिवर्तन, विदेशी बाजार खुले या बंद होते हैं;
- प्रतियोगी दरें। उपरि लागत की राशि प्रतिपक्षकारों द्वारा उद्यम को प्रदान की जाने वाली सेवाओं की लागत पर निर्भर करती है;
- कच्चे माल के आपूर्तिकर्ताओं की कीमतें। इसके अलावा, माल की लागत कच्चे माल और इसके उत्पादन के लिए आवश्यक सामग्री के आपूर्तिकर्ताओं की कीमतों से निर्धारित होती है।
रूस में किसी व्यवसाय की लाभप्रदता निर्धारित करने वाले आंतरिक कारकों में उत्पादन और गैर-उत्पादन शामिल हैं।
गैर-विनिर्माण की श्रेणी में मुख्य रूप से शामिल हैं:
- रसद दक्षता। उद्यमी के खर्च कच्चे माल और तैयार उत्पादों के वितरण के लिए प्रक्रियाओं के संगठन की शुद्धता और दक्षता पर निर्भर करते हैं;
- विपणन प्रभावशीलता। एक ग्राहक को आकर्षित करने की लागत विज्ञापन की विधि और विज्ञापन सामग्री की गुणवत्ता पर निर्भर करती है;
- पर्यावरण की सुरक्षा के उपाय। यदि पर्यावरण पर उत्पादन के प्रभाव को बेअसर करने या रोकने के उपाय करना आवश्यक हो तो कंपनी के खर्चे बढ़ सकते हैं;
- काम करने की स्थिति। कर्मचारियों को आवश्यक बुनियादी ढाँचा प्रदान करते समय, श्रम उत्पादकता बढ़ जाती है, जिससे लागत में कमी आती है;
- उद्यम की वित्तीय नीति। कंपनी का लाभ आंशिक रूप से माल, कच्चे माल या सेवाओं पर मार्जिन के आकार के साथ-साथ छूट और पदोन्नति की उपलब्धता पर निर्भर करता है;
- कंपनी की व्यावसायिक प्रतिष्ठा। आपूर्तिकर्ताओं और ग्राहकों की वफादारी निश्चित रूप से उद्यम की निचली रेखा को प्रभावित करती है।
अंत में, हमें उन उत्पादन कारकों पर विचार करना चाहिए जिन पर रूस में छोटे व्यवसायों की लाभप्रदता काफी हद तक निर्भर करती है:
- व्यापार की मात्रा। निरंतर मार्जिन पर बिक्री की मात्रा बढ़ाकर, कंपनी अधिक लाभ कमा सकती है;
- व्यापार की संरचना। वर्गीकरण में नए पदों की शुरूआत से लक्षित दर्शकों के विस्तार के कारण ग्राहकों की संख्या में वृद्धि होती है, और उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार से आप एक उच्च मार्जिन सेट कर सकते हैं;
- बिक्री प्रक्रिया का संगठन। बिक्री बढ़ाने के लिए, विपणन के सबसे प्रगतिशील और आधुनिक तरीकों का उपयोग करने की भी सिफारिश की जाती है;
- मात्रात्मक और गुणात्मक स्टाफिंग। उत्पादन क्षमता की वृद्धि पर्याप्त संख्या में कुशल श्रमिकों की उपलब्धता पर निर्भर करती है;
- श्रम उत्पादकता। श्रम उत्पादकता में वृद्धि के साथ, उत्पादन की प्रति इकाई ओवरहेड लागत का हिस्सा घट जाता है;
- सामग्री और तकनीकी आधार की स्थिति। कंपनी के साथ आधुनिक उपकरणअपना टर्नओवर बढ़ा सकते हैं। वहीं, अचल संपत्तियों का मूल्यह्रास इस प्रक्रिया में बाधा डालता है।
लाभप्रदता कैसे बढ़ाएं?
उच्च लाभप्रदता स्थितियों में एक महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है आधुनिक बाजार. बेशक, उद्यमी को उन सभी कारकों पर ध्यान देना चाहिए जो प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से इस संकेतक के मूल्य को प्रभावित करते हैं, जिसमें मांग में मौसमी उतार-चढ़ाव, उत्पादन लागत का मूल्य, प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियां, कुल उत्पादन में दोषों के हिस्से में परिवर्तन, रिटर्न और उत्पादन लाइन के मजबूर डाउनटाइम की वजह से विभिन्न कारणों से. बढ़ती लाभप्रदता की समस्या को हल करने के लिए उपयोग की जाने वाली सबसे आम तकनीकों को सूचीबद्ध करते हुए, हमें उल्लेख करना चाहिए:
- लाभप्रदता में कृत्रिम वृद्धि। यदि आप बिक्री मूल्य बढ़ाने जा रहे हैं, तो आपको बाजार की सामान्य स्थिति और उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता दोनों को ध्यान में रखना होगा;
- उत्पादन क्षमता में वृद्धि। उपकरणों के आधुनिकीकरण या नई स्वचालित मशीनों की खरीद से उत्पादन क्षमता बढ़ेगी और श्रम संसाधनों की बचत होगी;
- माल की गुणवत्ता में सुधार। साथ ही आधुनिकीकरण तकनीकी लाइनेंउत्पाद की गुणवत्ता में वृद्धि और इसके लिए मांग में वृद्धि का कारण बन सकता है;
- विपणन रणनीति में सुधार। सबसे प्रभावी प्रचार विधियों को चुनकर लक्षित दर्शकों का एक महत्वपूर्ण विस्तार हासिल किया जाता है;
- लागत में कमी। उद्यम को लगातार ऐसे आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करनी चाहिए जो कम कीमत पर समान गुणवत्ता वाले कच्चे माल, सामग्री और सेवाओं की पेशकश करने के लिए तैयार हों। जाहिर है, इससे लागत में कमी आएगी;
- पेरोल की लागत को कम करना। बड़ी कंपनियां कर्मचारियों को कम नहीं करती हैं, लेकिन इसे अन्य क्षेत्रों और देशों में स्थानांतरित करती हैं जहां आपको सस्ता श्रम मिल सकता है।
व्यवसाय का सबसे लाभदायक प्रकार
रूस 2018 में व्यावसायिक लाभप्रदता रेटिंग संकलित करते समय, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि विभिन्न उद्योगों में विभिन्न संकेतकों को सामान्य माना जाता है। जरूरी नहीं कि उच्च अनुपात सबसे अधिक लाभदायक गतिविधियों की विशेषता हो: कभी-कभी केवल के कारण बढ़ी हुई लाभप्रदताकंपनी अपने जोखिमों की भरपाई कर सकती है। अतः क्षेत्र में औद्योगिक उत्पादनऔसत इस तरह दिखता है:
- तेल और गैस के लिए परिवहन प्रणालियों का संचालन - 90%;
- सीमेंट उत्पादन - 85%;
- कृषि उर्वरकों का उत्पादन - 85%;
- अलौह धातु विज्ञान - 65%;
- लुढ़का हुआ धातु उत्पादन - 40%।
वित्त में और बैंकिंग सेवाएं 2018 में उच्च लाभप्रदता वाले व्यावसायिक प्रकारों की सूची में शामिल हैं:
- समाशोधन सेवाएं - 70%;
- वित्तीय बाजारों में दलालों की सेवाएं - 60%;
- रजिस्टरों का रखरखाव मूल्यवान कागजात - 45%.
अंत में, जनसंख्या के लिए माल के उत्पादन के क्षेत्र में, निम्नलिखित आकर्षक दिखते हैं:
- तंबाकू उत्पादों का निर्माण - 45%;
- बीयर उत्पादन - 30%;
- उत्पादन घरेलू उपकरण - 25%.
कैसे पता करें कि किस व्यवसाय में उच्च लाभप्रदता गतिविधि की एक अभिन्न विशेषता है? आमतौर पर, ऐसे संकेतक निचे की विशेषता होते हैं जिसमें माल के लिए स्वीकार्य मार्जिन सैकड़ों और हजारों प्रतिशत होता है। यह संभव है, बढ़ती मांग की एक साथ उपस्थिति और प्रतिस्पर्धा के एक मामूली स्तर को देखते हुए।
सैद्धांतिक रूप से, किसी भी व्यवसाय में एक उच्च मार्जिन प्राप्त किया जा सकता है: इसके लिए, किसी को टुकड़ा या डिजाइनर सामान का उत्पादन या बिक्री करनी चाहिए जो अनन्य होने का दावा करते हैं। हालांकि, कुछ प्रकार के उत्पादों को के कारण उच्च-मार्जिन माना जाता है उद्देश्य कारण: कम कीमत पर, वे ग्राहकों के बीच बेहद लोकप्रिय हैं।
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इस विवरण में किस प्रकार के व्यवसाय उपयुक्त हैं:
- अंडरवियर की बिक्री। विक्रेता मध्य मूल्य खंड में माल की लागत में 250-300% जोड़ते हैं। डिजाइनर और अनन्य अंडरवियर बेचते समय, मार्क-अप 1000-1200% तक बढ़ जाता है;
- अंक की बिक्री। नियमित चश्मे पर 300% तक मार्क किया जाता है, जबकि फ्रेम और धूप के चश्मे को 500% तक के मार्जिन पर बेचा जाता है;
- बिक्री बुढ़िया के बाल. अन्य प्रकार के फास्ट फूड में बुढ़िया के बालउच्चतम मार्जिन द्वारा विशेषता, कभी-कभी 4000% तक पहुंचना;
- पॉपकॉर्न की बिक्री। नियमित पॉपकॉर्न के लिए औसत मार्कअप 600% है। फ्लेवरिंग फिलर्स डालते समय, यह बढ़कर 1000% हो जाता है;
- गहनों की बिक्री। मास मॉडल 300% के मार्कअप के साथ बेचे जाते हैं। डिजाइनर गहने और सामान हाथ का बनाएक व्यवसायी को 1000% लाभ तक लाना;
- कॉफी हाउस। आमतौर पर कॉफी को 400% मार्कअप के साथ बेचा जाता है। जब डेसर्ट जोड़े जाते हैं, तो बिक्री की लाभप्रदता 600% तक बढ़ सकती है;
- शादी के सामान की बिक्री। वे शादी के सामान पर बचत नहीं करते हैं, जो कि व्यापारी जो उन्हें 350-500% उपयोग के मार्कअप पर बेचते हैं;
- खिनकली की बिक्री। पकवान तैयार करने के लिए, सस्ती सस्ती सामग्री का उपयोग किया जाता है, इसलिए मार्कअप 300% तक पहुंच जाता है;
- फुलॊ की दुकान। आमतौर पर फूल 200-250% के मार्कअप के साथ बेचे जाते हैं, और छुट्टियों पर वे इसे बढ़ाकर 600-800% कर देते हैं;
- आइसक्रीम की बिक्री। आइसक्रीम बेचने का औसत मार्जिन 250% है। शॉपिंग सेंटर में अंक कभी-कभी इसे 600-800% तक बढ़ा देते हैं;
- पैनकेक। पकवान पकाने की सामग्री भी सस्ती है, जो आपको 300% का मार्जिन निर्धारित करने की अनुमति देती है;
- स्मूदी बार। फल और सब्जी पेय स्वस्थ आहार के तत्वों के रूप में स्थित हैं, इसलिए उन पर मार्कअप 1000% तक पहुंच जाता है।
निष्कर्ष
लाभप्रदता संकेतकों की गणना करते समय, यह समझना आवश्यक है कि वे हमेशा उद्यम की पूर्ण विशेषताओं का प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं। इसलिए, लंबी अवधि के निवेश के साथ, गुणांक के मूल्य कम हो जाते हैं, इसलिए उन्हें अलग-अलग अवधि के लिए गणना करने की आवश्यकता होती है और अलग-अलग स्थितियां. इसके अलावा, संपत्ति आमतौर पर समय के साथ अपना मूल्य बदलती है: तदनुसार, एक बार मापे गए मापदंडों के आधार पर की गई गणना गलत हो सकती है।
अंत में, एक एकल लाभप्रदता अनुपात किसी विशेष उद्यम की गतिविधियों के साथ होने वाले जोखिमों के पूर्ण मूल्यांकन की अनुमति नहीं देता है। कंपनी के काम की पर्याप्त तस्वीर प्राप्त करने के लिए, इस उपकरण के अलावा, आपको विश्लेषण के अन्य तरीकों का उपयोग करने की आवश्यकता है - उदाहरण के लिए, गणना वित्तीय स्थिरता, लागत संरचना अनुसंधान, प्रबंधन दक्षता विश्लेषण और बहुत कुछ।
20 मतदान किया। श्रेणी: 4,95 5 में से)यह प्रकाशन मुख्य दृष्टिकोण और सिद्धांतों की रूपरेखा तैयार करता है, उसी पृष्ठ पर जो आप कर सकते हैं अपने व्यवसाय की अनुमानित आय, व्यय, लाभप्रदता और भुगतान अवधि की गणना करें. टर्नओवर और कर व्यय की गणना भी स्वचालित रूप से की जाती है।
डेटा प्राप्त करने के लिए, फॉर्म के उपयुक्त क्षेत्रों में अपने विचार के पैरामीटर दर्ज करें और "गणना करें" बटन पर क्लिक करें।
नोट: बेशक, यह कैलकुलेटर केवल आपके विचार की लाभप्रदता का एक सामान्य विचार देता है और क्या यह पीछा करने योग्य है। आखिरकार, विशिष्ट संकेतकों की गणना (बिक्री, औसत चेकआदि) अभी भी आपके साथ है।
इस ऑनलाइन कार्यक्रम की भूमिका सबसे पहले, एक नौसिखिया उद्यमी के सिर में भ्रम को व्यवस्थित करने, उसे दिशा-निर्देश देने में मदद करना है। दिखाएँ कि वास्तव में क्या सोचने लायक है और क्या विचार करने की आवश्यकता है। यह जितना लगता है उससे कहीं अधिक महत्वपूर्ण है।
दूसरे, कैलकुलेटर व्यावसायिक घटकों के एक दर्जन विभिन्न अनुपातों की गणना के साथ उबाऊ नीरस काम से बचने में मदद करता है। इनपुट मापदंडों को बदलकर (उदाहरण के लिए, लागत कम करना), आप एक बटन के क्लिक के साथ सभी गणनाओं को फिर से किए बिना अपने विचार को जल्दी से परिष्कृत कर सकते हैं।
अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का मतलब न केवल अपने लिए काम करना शुरू करना है, बल्कि व्यक्तिगत उद्यमशीलता के अवसरों की खोज करने, वित्तीय नियंत्रण लेने और अपने समय के उपयोग पर नियंत्रण करने का अवसर लेना भी है। इस मामले में, सबसे कठिन व्यवसाय नियोजन की अवधि है, क्योंकि चुने हुए पथ की सफलता इस पर निर्भर करेगी। व्यवसाय खोलने की शुरुआत में बहुत से उद्यमियों को पसंद पर दृढ़ विश्वास नहीं होता है। अधिकांश नौसिखिए व्यवसायी पढ़ाई करके निर्णय लेने की कोशिश में नुकसान में हैं अलग - अलग क्षेत्रगतिविधियां।
यह तुरंत ध्यान दिया जाना चाहिए कि किसी व्यवसाय की लाभप्रदता गतिविधि के क्षेत्र पर निर्भर करती है। और वे, बदले में, कई मुख्य प्रकारों में विभाजित हैं:
- उत्पादन का क्षेत्र;
- व्यापार का क्षेत्र;
- सेवा क्षेत्र।
व्यावसायिक गतिविधि के क्षेत्र और प्रत्येक क्षेत्र के लिए जोखिम स्तर
यदि हम जोखिम के संदर्भ में व्यावसायिक क्षेत्रों पर विचार करते हैं, तो उत्पादन क्षेत्र सबसे खतरनाक है, क्योंकि इसके लिए विचार में बड़े निवेश की आवश्यकता होती है, एक बड़े उद्यम का निर्माण, गुणवत्ता वाले उत्पादों के उत्पादन की स्थापना और स्वीकार्य कीमतों पर इसकी बिक्री खरीदार को। इसके अलावा, ऐसे मामले भी होते हैं जब उत्पादित वस्तुओं को पहली बार में उचित मांग प्राप्त नहीं होती है, जिसका अर्थ है कि एक निश्चित अवधि के बाद सामान्य लाभ दिखाई देता है। और एक उद्यमी के लिए सफलता की उम्मीद अक्सर बहुत दर्दनाक होती है।
खराब होने वाले सामान (भोजन, सौंदर्य प्रसाधन, फूल) के उत्पादन में लाभ के नुकसान के उच्च जोखिम उत्पन्न होते हैं, जब तैयार उत्पाद, बेचने के लिए समय के बिना, अनुपयोगी हो जाते हैं।
मैन्युफैक्चरिंग सेक्टर में एक बिजनेसमैन को हमेशा मार्केट के सभी ट्रेंड्स के बारे में पता होना चाहिए, फॉलो करें नवीनतम रुझान, खरीदारों की प्राथमिकताएं, इसके प्रसंस्करण के लिए नए प्रकार के कच्चे माल और प्रौद्योगिकियों का अध्ययन करना, लाभदायक विज्ञापन तकनीकों को जानना और उनका उपयोग करना।
उत्पादन क्षेत्र को वरीयता देते हुए, एक व्यवसायी को यह समझना चाहिए कि निवेश पर प्रतिफल कुछ वर्षों के बाद ही मूर्त हो जाएगा, और उद्यम की लाभप्रदता की गारंटी कड़ी मेहनत और प्रतिस्पर्धा के खिलाफ लंबी लड़ाई के बाद होगी।
बिना किसी संदेह के, व्यापार के क्षेत्र को वरीयता देना और निर्माता और खरीदार के बीच एक मध्यवर्ती लिंक लेना अधिक लाभदायक है। प्रौद्योगिकी और योजना में निवेश करने की कोई आवश्यकता नहीं है, और उत्पाद श्रृंखला बाजार की मांग वाले तत्वों से बनी हो सकती है। व्यापार क्षेत्र में, मुख्य व्यय मद खुदरा परिसर के किराए और योग्य कर्मियों के वेतन पर पड़ता है। इसलिए, उत्पादों से मुख्य लाभ विक्रेताओं द्वारा प्राप्त किया जाता है, न कि इसके उत्पादकों द्वारा।
आज रूस में, सेवा व्यवसाय सबसे शीर्ष पर हैं। गतिशील विकास. पश्चिमी विशेषज्ञों के अनुसार, देश की अर्थव्यवस्था के विकास का स्तर सेवा क्षेत्र से आने वाले सकल घरेलू उत्पाद के हिस्से पर निर्भर करता है। यह क्षेत्र बाजार के विभिन्न क्षेत्रों को जोड़ता है - यह इंटरनेट हो सकता है, सेलुलर, घर के कोने पर एक नाई, या बस स्टॉप के पास जूते की मरम्मत।
केवल सेवा क्षेत्र ही न्यूनतम निवेश के साथ एक ठोस आय उत्पन्न कर सकता है। सेवा जो भी हो, यह एक भौतिक उत्पाद नहीं है जिसे संग्रहीत करने की आवश्यकता है, जो खराब हो सकता है या अप्रचलित हो सकता है। किसी सेवा का लाभ यह है कि जब किसी को इसकी आवश्यकता होती है तो वह अपना समय काटती है। और जरूरत को पूरा करने के लिए, आपको एक जगह, उपकरण और सामग्री की आवश्यकता होती है।
सेवा क्षेत्र को एक लाभदायक व्यवसाय बनने के लिए, एक उद्यमी को यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होती है कि उसका प्रस्ताव सही समय पर और सही समय पर मांग में है।
व्यवसाय के लाभदायक क्षेत्र और उनकी लाभप्रदता का विश्लेषण
आज किसी विशिष्ट व्यवसाय को अलग करना और यह कहना असंभव है कि यह सबसे अधिक लाभदायक है।
किसी भी उद्यम का लाभ कई कारकों पर निर्भर करता है:
- व्यावसायिक स्थान:
- श्रेणियाँ स्थानीय आबादी(गांव, शहर) और इसकी वित्तीय क्षमताएं;
- निवासियों की राष्ट्रीय विशेषताएं;
- किसी दिए गए क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा का घनत्व;
- कच्चे माल के आधार तक पहुंच;
- सेवा के संचालन पर नीति और जलवायु का प्रभाव।
बेशक, व्यावसायिक क्षेत्रों में अग्रणी स्थान पर इंटरनेट और इसके रखरखाव से संबंधित गतिविधियों का कब्जा है। इन व्यावसायिक परियोजनाओं की मांग बढ़ रही है, और, तदनुसार, कीमतें। और यदि आप भविष्य में देखें, तो इंटरनेट व्यवसाय की संभावनाएं काफी आकर्षक हैं, क्योंकि इस क्षेत्र का निरंतर विस्तार हो रहा है और इसकी मांग में वृद्धि हो रही है। इसका एक उदाहरण साधारण ऑनलाइन स्टोर, ऑनलाइन डेटिंग, ऑनलाइन कैसीनो, वेब डिज़ाइन कंपनियां और अन्य हैं।
आधुनिक वास्तविकता यह मानती है कि लाभदायक व्यावसायिक क्षेत्र मनोरंजन के लिए लोगों के लगाव पर निर्भर करते हैं और एक व्यक्ति की त्वरित धन प्राप्त करने की इच्छा से निर्देशित होते हैं। इनमें खानपान संगठन, गेमिंग क्लब (कैसीनो) शामिल हैं।
एंटरटेनमेंट इंडस्ट्री के बाद उच्च प्रदर्शनलाभप्रदता सेवा क्षेत्र को अवकाश पर ग्राहकों का मनोरंजन करने देती है। चूंकि यह वे हैं जो विभिन्न सेवाओं को प्राप्त करने और महंगे सामान खरीदने पर बड़ी रकम खर्च करने में सक्षम हैं। छुट्टियों के लिए सेवा क्षेत्र में खेल उपकरण (साइकिल, नाव, कटमरैन), बिक्री के मौसमी किराये शामिल हो सकते हैं खाद्य उत्पादऔर स्मृति चिन्ह, किराये के आवास और पर्यटकों के परिवहन।
लाभप्रदता के अगले स्तर पर व्यापार का क्षेत्र है। यहां, उच्च लाभ प्राप्त करने के लिए, व्यापार के लिए एक लाभदायक स्थान चुनना महत्वपूर्ण है, अर्थात संग्रह करने पर काम करना एक लंबी संख्यालोग, और एक आकर्षक विज्ञापन चिह्न व्यवस्थित करें। बस स्टॉप से दूर यार्ड में छोटे बेसमेंट के विकल्प से ग्राहकों की संख्या आधी हो जाएगी।
पर अंतिम स्थानलाभप्रदता पर उत्पादन के क्षेत्र हैं। हालांकि, यहां भी उच्च और स्थिर स्तर की आय वाला उद्यम बनाना संभव है।
ऐसा करने के लिए, आपको कई महत्वपूर्ण शर्तों में से कम से कम एक को पूरा करना होगा:
- अपने ग्राहक को कुछ अनोखा पेश करें जिसे वह मना नहीं कर सकता;
- ऐसा उत्पादन खोजें जिसमें न्यूनतम या कोई प्रतिस्पर्धा न हो।
एक अद्वितीय उत्पादन का एक उदाहरण: एक टुकड़े का उत्पादन लकड़ी का फ़र्निचरहाथ की नक्काशी के साथ।
एक खाली जगह भरने का एक उदाहरण: पीवीसी खिड़कियों और दरवाजों के उत्पादन के लिए एक उद्यम बनाने के लिए, जो इस इलाके में एकमात्र है।
उद्यम की दिशा जो भी हो, उसका निर्माण व्यवसाय योजना के विकास के साथ शुरू होना चाहिए। सही ढंग से कैसे लिखें महत्वपूर्ण दस्तावेज- यह सामग्री बता सकेगी:।
इस प्रकार, बताए गए निष्कर्षों और शर्तों के आधार पर, एक व्यवसाय को अलग करना और यह कहना असंभव है कि यह सबसे अधिक लागत प्रभावी और लाभदायक है। यह संकेतक कई आंतरिक और बाहरी कारकों के साथ-साथ नेता की व्यक्तिगत विशेषताओं से प्रभावित होता है।
वित्तीय व्यवसाय का क्षेत्र
सबसे प्रिय और के लिए लाभदायक तरीकाउद्यमिता का तात्पर्य वित्तीय व्यवसाय से है। इसका सार खरीद और बिक्री के संचालन के लिए कम हो गया है वित्तीय संसाधनराष्ट्रीय और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर आगे बढ़ रहा है।
इस तरह के संचालन इस तरह के वित्तीय संस्थानों द्वारा किए जाते हैं:
- सरकारी एजेंसियों;
- केंद्रीय अधिकोष;
- निवेश संरचनाएं;
- वाणिज्यिक बैंक;
- एक्सचेंज (स्टॉक और मुद्रा);
- इलेक्ट्रॉनिक कंप्यूटर नेटवर्क;
- क्रेडिट संस्थान;
- वित्तीय संस्थाए;
- निवेश उन्मुख फंड;
- पेंशन और बीमा कोष;
- कारोबारी कंपनियां;
- व्यक्तियों और कानूनी संस्थाओं, जनसंख्या।
वित्तीय बाजार की गतिविधि इसके दो घटकों के आधार पर की जाती है:
- प्रतिभूतियों का प्रकाशन और बैंक नोटों का उत्पादन;
- वित्तीय सेवाओं का प्रावधान।
आज, आधुनिक वित्तीय उद्योग इंटरनेट प्रोग्रामिंग की बदौलत वाणिज्य और मुद्रा के केंद्रों के साथ गहरे संलयन में है। नए बैंकिंग कार्यक्रमों और विधियों की शुरूआत ने इस क्षेत्र में एक सफलता हासिल की है। धन हस्तांतरण, अनुबंध और विभिन्न बैंकिंग गतिविधियों को कुछ ही सेकंड में पूरा किया जाने लगा।
आज, रूसी संघ के सेंट्रल बैंक में स्वर्ण भंडार देश का बीमा कोष है और जनसंख्या के लिए पूंजी संचय का एक साधन है। हालांकि, वित्तीय लेनदेन में बढ़ती भूमिका परिवर्तनीय मुद्रा पर पड़ने लगी और विभिन्न साधनउधार विश्व मुद्रा के रूप में सोने की भूमिका आज काफी कम हो गई है, और इसमें एक महत्वपूर्ण माइनस है - अंतर्राष्ट्रीय ऋण के साथ एक बढ़ती हुई समस्या, अंतर्राष्ट्रीय संकट की दूसरी लहर गति प्राप्त कर रही है।
वित्तीय विशेषज्ञ, में बढ़ती रुचि पर जोर दे रहे हैं वित्तीय व्यवसाय, इस बात पर जोर दें कि रूस में 1,000 से अधिक बैंकिंग संरचनाएं पहले ही बनाई जा चुकी हैं, और 2,000 से अधिक व्यक्तियों के पास प्रतिभूतियां हैं।
वाणिज्यिक बैंक
सबसे लोकप्रिय वित्तीय संस्थानों में वाणिज्यिक बैंक सबसे आगे हैं। ऐसी संरचना शुरू करने के लिए, उनकी प्राप्ति के स्रोत की पुष्टि के साथ 180 मिलियन रूबल की आवश्यकता होगी।
बैंक खोलने के लिए लाइसेंस प्राप्त करने के लिए, इसके अनुमोदन का एक जटिल चरण, दस्तावेजों के पैकेज का संग्रह, साथ ही इसमें शामिल प्रतिभागियों (बैंक निदेशक, फर्मों, कंपनियों, शेयरधारकों) के बारे में जानकारी की आवश्यकता होगी।
एक वाणिज्यिक बैंक कौन से कार्य कर सकता है:
- विदेशी मुद्रा के साथ व्यापार समझौते समाप्त करना;
- निवेश परियोजनाओं में मध्यस्थ के रूप में कार्य करना;
- गैर-नकद लेनदेन करना;
- ऋण जारी करना;
- एक परीक्षा करना;
- पट्टे पर देने और फैक्टरिंग सेवाएं प्रदान करना;
- जमा सेवाएं प्रदान करें।
सभी बैंकिंग गतिविधियों को रूसी संघ के विशेष विधायी कृत्यों द्वारा विनियमित निष्क्रिय, सक्रिय और कमीशन लेनदेन में कम कर दिया जाता है। गतिविधि का वित्तीय क्षेत्र स्पष्ट नियमों के अनुसार किया जाता है और रूसी संघ के सेंट्रल बैंक के प्रति जवाबदेह होता है।
स्टॉक एक्सचेंज गतिविधियां
स्टॉक एक्सचेंज खोलने के लिए, आपको एक लाइसेंस प्राप्त करना होगा, कई शर्तों को पूरा करना होगा और दस्तावेजों का एक पैकेज एकत्र करना होगा।
स्टॉक एक्सचेंज का सार प्रतिभूतियों को बेचने और खरीदने वाले व्यक्तियों के बीच मध्यस्थ गतिविधि है। प्रतिभूतियां उस संबंध की पुष्टि करती हैं जो एक ऋण पर उत्पन्न हुआ और उस व्यक्ति के बीच विकसित हुआ जिसने सुरक्षा खरीदी और जिसने इसे जारी किया (जारीकर्ता)।
वित्तीय व्यवसाय प्रतिभूतियों के कानूनी संचलन को सुनिश्चित करता है। स्टॉक एक्सचेंज में सूचीबद्ध होने से पहले सिक्योरिटीज, लिस्टिंग सिस्टम में एक कठोर विश्लेषण से गुजरती हैं और उसके बाद ही स्टॉक मूल्यों की सूची में आती हैं।
स्टॉक एक्सचेंज का काम तभी सफल होगा जब पेश किए गए उत्पादों की आपूर्ति और मांग का स्पष्ट लेखा-जोखा होगा। एक्सचेंज के कर्मचारी ट्रेडिंग की सख्ती से निगरानी करते हैं और एक्सचेंज पर मध्यस्थ कंपनियों के सभी कार्यों को नियंत्रित करते हैं। विक्रेताओं और खरीदारों की ओर से प्रतिभूतियों के मूल्य को समायोजित करके, एक्सचेंज का प्रशासन प्रतिभूतियों की खरीद और बिक्री के लिए लेनदेन करता है।
व्यापार का क्षेत्र
व्यापार के क्षेत्र ने सदियों से लाभदायक व्यापारिक क्षेत्रों का नेतृत्व किया है। यह विनिमय प्रक्रिया के कार्यान्वयन के उद्देश्य से बिक्री के कृत्यों पर आधारित है।
आज, रूस के सकल घरेलू उत्पाद का 20% व्यापार है, इसलिए इसे अर्थव्यवस्था की एक स्वतंत्र दिशा के रूप में चुना जाता है।
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व्यापारिक गतिविधियों द्वारा हल किए गए मुख्य कार्य:
- उपभोक्ता मूल्य पर उत्पादित वस्तुओं की बिक्री होती है, जो खरीदार की जरूरतों के अनुसार सामाजिक उत्पाद के उत्पादन में योगदान करती है;
- उपभोक्ता को उपभोज्य वस्तुओं की आपूर्ति की जाती है;
- पेश किए गए उत्पाद और उसकी मांग के बीच एक संतुलन बनाए रखा जाता है, यानी व्यापार प्रजनन की मात्रा को नियंत्रित करता है और माल के वर्गीकरण को प्रभावित करता है;
- बिक्री प्रक्रिया में नई तकनीकों की शुरूआत, सूचना विधियों के उपयोग आदि के माध्यम से उपभोक्ताओं की लागत को कम करने में मदद करता है;
- बाजार विश्लेषण किया जाता है, माल की कीमत स्थापित की जाती है, बिक्री के बाद सेवाओं के संगठन पर सवाल उठाए जाते हैं, और उत्पाद विकसित किया जा रहा है।
व्यापार के क्षेत्र को दो प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है:
- थोक व्यापार (आगे की प्रक्रिया, सिलाई या पुनर्विक्रय के लिए बड़ी मात्रा में माल की खरीद शामिल है)।
- खुदरा व्यापार (अंतिम खरीदार को माल की डिलीवरी प्रदान करता है और विनिमय प्रक्रिया में अंतिम कार्य है)।
विकसित देशों में आपूर्ति और मांग के स्तर को ध्यान में रखते हुए, यह ध्यान दिया जा सकता है कि संयुक्त राज्य अमेरिका में प्रति शॉपिंग स्टोर 125 लोग हैं, जापान में आपूर्ति का स्तर 70 लोगों से अधिक है। रूस में, प्रति खुदरा स्टोर में 420 लोग हैं।
इसी तरह की स्थिति खरीदारों की संख्या के संबंध में खुदरा स्थान की उपस्थिति के साथ देखी जाती है। इसलिए, वर्तमान परिस्थितियाँ उद्यमियों को व्यापारिक गतिविधियों के विकास के लिए पर्याप्त अवसर प्रदान करती हैं, थोक और खुदरा व्यापार की क्षमता में वृद्धि करती हैं।
उत्पादन का क्षेत्र: इसकी विशेषताएं और नकारात्मक बिंदु
किसी भी राज्य का आर्थिक स्तर उसके पैमाने पर निर्भर करता है उत्पादन गतिविधियाँ. यह उत्पादन है जो बनाता है संपदाजिसकी उपस्थिति से मानव जीवन अधिक आरामदायक और सुरक्षित हो जाता है।
अतीत में, उत्पादक गतिविधि सभी देशों का आधार थी, लेकिन वैश्वीकरण की प्रक्रियाओं ने श्रम विभाजन को लागू किया है। अब कोई यह देख सकता है कि कैसे राज्य जो कुछ भी उत्पादन नहीं करते हैं, लेकिन केवल पैसे छापते हैं, समृद्ध और समृद्ध रूप से रह सकते हैं। उदाहरण - यूएसए, यूके।
रूस उन देशों में शामिल है जिन्हें तत्काल अपनी उत्पादन सुविधाएं खोलने की आवश्यकता है। और एक विदेशी निर्माता पर निर्भरता केवल इस बात की पुष्टि करती है कि हमारा देश "कच्चे माल का उपनिवेश" है।
इसलिए, यह ध्यान देने योग्य है कि आज रूस को महत्वाकांक्षी और साहसी उद्यमियों की आवश्यकता है जो घरेलू उत्पादन बढ़ाने के लिए तैयार हैं।
एक रूसी व्यवसायी का उत्पादन क्षेत्र आज अक्सर नकारात्मक पहलुओं से डरता है। यही वह तथ्य है जो एक निवारक है जो देश में बड़े पैमाने पर विविध औद्योगिक गतिविधियों के विकास में बाधक है।
विनिर्माण क्षेत्र के नकारात्मक पहलुओं में शामिल हैं:
- कर्ज मिलना मुश्किल है। चूंकि उत्पादन का उद्घाटन एक उच्च जोखिम वाला निवेश है, और बैंक जोखिम लेना पसंद नहीं करते हैं, इसलिए ऋण प्राप्त करने के लिए बैंकों की लंबी यात्राओं या अचल संपत्ति की प्रतिज्ञा शामिल होगी।
- कोई भी उत्पादन, अपना पहला कदम शुरू करते हुए, सबसे पहले प्रतिस्पर्धा का सामना करता है। प्रतिस्पर्धा किसी भी उद्यम को सस्ते उत्पादों का उत्पादन करने और गुणवत्ता के मौजूदा स्तर में सुधार करने के लिए प्रेरित करती है। इसलिए, प्रतिस्पर्धा को देखते हुए, उपभोक्ता के लिए फायदे देख सकते हैं, जो निर्माण उद्यम के मालिक के लिए एक समस्या बन जाते हैं।
- सभी उद्यम प्रतिस्पर्धा में वित्तीय लागत वहन नहीं कर सकते। दरअसल, एक नियम के रूप में, बाजार में प्रवेश करते समय, एक नवागंतुक ऐसे उत्पादों की पेशकश करता है जिनके अनुरूप पहले से ही "धूप में जगह" जीत चुके हैं, इसलिए युवा निर्माताओं को अपनी स्थिति को मजबूत करने के लिए समय और बहुत सारा पैसा चाहिए।
- अपना उत्पादन खोलते समय, व्यवसाय के मालिकों को अक्सर श्रमिक वर्ग के विशेषज्ञों की कमी का सामना करना पड़ता है। आज विरले ही ऐसे श्रमिक हैं जो उच्च वेतन के लिए भी बड़ी जिम्मेदारी उठाने के लिए सहमत होंगे।
- उत्पादन लागत। आज, उत्पादकों को एक कठिन समस्या का सामना करना पड़ता है जब बिजली, पानी और अन्य संसाधनों की कीमतें हर साल बढ़ती हैं। ऐसी परिस्थितियों में जीवित रहने के लिए, उत्पादन मालिक अपने उत्पाद की लागत में वृद्धि करते हैं, जो बदले में, उद्यम की लाभप्रदता को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है।
- उत्पादन संगठनों के लिए भ्रष्टाचार और विभिन्न राज्य निरीक्षण भी एक गंभीर समस्या हैं।
- निम्न गुणवत्ता वाले उत्पाद। उच्च गुणवत्ताउत्पाद हमेशा प्रदान किए गए हैं अतिरिक्त लागतऔर उच्च योग्य कर्मचारी, जिनके लिए रूसी निर्माताउत्पाद की कीमत में वृद्धि होगी। नतीजतन, यह पृष्ठभूमि के खिलाफ उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता को कम करेगा बड़ा चयनउच्च गुणवत्ता और सस्ती आयातित माल।
- उत्पादन में अक्सर कम लाभप्रदता होती है। यूएसएसआर के पतन के बाद, रूसी अर्थव्यवस्था इस तरह से खड़ी हो गई कि प्राकृतिक संसाधनों को निकालने की प्रक्रिया उनके प्रसंस्करण की तुलना में बड़े लाभांश लाने लगी। इसके अलावा, कच्चे माल के प्रसंस्करण के सभी बाद के चरण ऊपर वर्णित लागतों और समस्याओं के कारण उत्पादन की लाभप्रदता को कम करते हैं।
सेवा क्षेत्र
सेवा क्षेत्र को ध्यान में रखते हुए, यह ध्यान दिया जा सकता है कि यह लाभदायक क्षेत्रों से संबंधित है और इसे कई प्रकारों में विभाजित किया गया है:
- भौतिक प्रकृति के सेवा क्षेत्र में व्यवसाय। इसके लिए बड़े पैमाने पर निवेश की आवश्यकता है प्रारंभिक पूंजी(उदाहरण: पब खोलना)।
- अमूर्त सेवाओं पर आधारित एक व्यवसाय जिसमें पूंजी निवेश की आवश्यकता नहीं होती है (उदाहरण: मनोवैज्ञानिक परामर्श कार्यालय खोलना)।
सेवाओं की सूची जिनका उपयोग किया जा सकता है वाणिज्यिक कंपनियां, काफी विविध - यह फोटो सेवाएं हो सकती हैं या निर्माण कार्य, एक किंडरगार्टन स्थापित करने में मदद करने के लिए सेवाएं। इसलिए, किसी भी उद्यमी के लिए उसकी रुचियों और वित्तीय क्षमताओं को ध्यान में रखते हुए, यहां एक जगह है।
आज, व्यवसाय की सैकड़ों लाइनें हैं जिनकी परियोजनाओं को जल्दी से लागू किया जा सकता है, जबकि उन्हें इस तरह से विकसित किया जा सकता है कि व्यय की वस्तुएं कम से कम हों।
- संचार सेवाओं को निम्नलिखित रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है:
- मोबाइल संचार में व्यापार;
- कूरियर सेवाओं के माध्यम से पत्राचार का वितरण;
- उच्च गुणवत्ता वाले केबल और उपग्रह टेलीविजन प्रसारण के संगठन के लिए सेवाएं।
- जनसंख्या के लिए परिवहन सेवाओं को निम्नानुसार व्यक्त किया जा सकता है:
- मोटर चालकों के लिए सेवाओं के प्रावधान में (सर्विस स्टेशन, गैस स्टेशन, कार वॉश, टायर स्थापना, कार की मरम्मत, कारों की परीक्षा और मूल्यांकन, गैरेज सहकारी समितियों का संगठन; पार्किंग स्थल का संगठन; ऑटो भागों और ईंधन और स्नेहक में व्यापार)।
- आबादी की एक विस्तृत श्रृंखला को शहरी सेवाएं प्रदान करने में यात्री परिवहन(टैक्सी कारों और फिक्स्ड रूट टैक्सियों की सेवा);
- आबादी के लिए ट्रक सेवाओं के प्रावधान में;
- ऑर्डर सेवा (बिक्री, बुकिंग, साथ ही समय पर डिलीवरी) में किसी भी प्रकार के परिवहन के लिए टिकटों की बिक्री में;
- किराए पर कार उपलब्ध कराने में (दोनों एक पेशेवर ड्राइवर के साथ और उसके बिना)।
- संस्कृति और अवकाश के क्षेत्र को इस प्रकार व्यक्त किया जा सकता है:
- मनोरंजन के क्षेत्र में - यह गेंदबाजी, गोल्फ, घुड़सवारी क्लब है; यह एक एयरो क्लब भी है, स्काइडाइविंग; तीरंदाजी और आग्नेयास्त्र; टेनिस खेलना, स्केटिंग रिंक; इंटरनेट कैफे; औपचारिक कार्यक्रमों के लिए हॉल; कैसीनो; सौना; इवेंट सेवाओं और शो संगठन पर व्यवसाय;
- यात्रा सेवाएं (यात्रा एजेंसियां, शहर के दौरे, बच्चों के लिए अवकाश शिविर, मोटल और शिविर, होटल आरक्षण)।
- बच्चों के पालन-पोषण और उनकी शिक्षा के क्षेत्र को इस प्रकार दर्शाया जा सकता है:
- बच्चा सम्भालना, अध्यापन और शासन सेवाएँ; निजी शैक्षणिक संस्थान और किंडरगार्टन;
- विदेश में अध्ययन का संगठन दूर - शिक्षणइंटरनेट का उपयोग;
- प्रशिक्षण और पाठ्यक्रम: ड्राइविंग स्कूल, विदेशी भाषाएं, व्यवसाय, विज्ञापन, विपणन, कानूनी प्रशिक्षण, स्मृति प्रशिक्षण पाठ्यक्रम, टाइपिंग प्रशिक्षण पाठ्यक्रम, नृत्य प्रशिक्षण, फैशन मॉडल पाठ्यक्रम, हज्जाम की दुकान, योग, पाक कला।
- सूचना के प्रावधान से संबंधित सेवाएं:
- विशिष्ट विषयों पर रिपोर्ट प्रदान करने वाली समाचार एजेंसियां;
- एक साहित्यिक दिशा वाली एजेंसियां: निष्पादन शोध करे, ग्रंथों का अनुवाद, कुछ विषयों पर ग्रंथ लिखना;
- सॉफ्टवेयर सेवाएं, कार्यक्रमों का अध्ययन और उनके साथ काम करना;
- पत्रिका, समाचार पत्र प्रकाशन गृह;
- सेवाओं के लिए कुछ अलग किस्म कापरामर्श: परिवार, व्यवसाय, उपभोक्ता अधिकारों के क्षेत्र में;
- इन मुद्दों पर अद्वितीय कॉपीराइट और परामर्श के पंजीकरण की सेवाएं;
- बाजार विश्लेषण सेवाएं;
- नोटरी और कानूनी सेवाएं;
- टेलीफोन नंबरों द्वारा संदर्भ और सूचना सेवाएं;
- विज्ञापन के उत्पादन और प्रावधान के लिए एजेंसियां।
- सौंदर्य, स्वास्थ्य और खेल के क्षेत्र में सेवाएं:
- चिकित्सा उद्योग में: अनाम चिकित्सा परीक्षाएं और परीक्षण, गैर-पारंपरिक तरीकों से उपचार, दृष्टि और दंत चिकित्सा उपचार, प्रोस्थेटिक्स, घरेलू उपचार, मालिश, आदि।
- पालतू जानवरों की देखभाल: ग्रूमिंग, डॉग वॉकिंग, ट्रेनिंग, जानवरों के लिए अस्थायी आवास (तथाकथित होटल); पशु उपचार।
- सौंदर्य सेवाएं: सौंदर्य सैलून, विभिन्न धूपघड़ी, पेशेवर टैटू, मालिश, नाई के कमरे; केश बनाना; फिटनेस क्लब, आधुनिक घरकला और फैशन; विभिन्न दिशाओं के खेल हॉल।
- खानपान क्षेत्र है:
- विभिन्न प्रकार के बार, रेस्तरां, कैफे;
- तेजी से सेवा के साथ खानपान प्रतिष्ठान;
- कॉल पर भोजन वितरण के साथ खानपान प्रतिष्ठान;
- स्ट्रीट फूड के लिए मिनी-उद्यम: बेकरी, पिज़्ज़ेरिया, बारबेक्यू।
- घर पर और रोजमर्रा की जिंदगी में मांग में सेवाएं:
- अचल संपत्ति सेवाएं, निर्माण सेवाएं, मरम्मत, डिजाइन: निर्माण परियोजनाओं का विकास, आंतरिक डिजाइन का निर्माण; विभिन्न प्रकार की मरम्मत; सुविधाओं का निर्माण; आदेश के तहत निर्माण तत्वों का निष्पादन; फर्नीचर के साथ काम (बहाली); विभिन्न इलेक्ट्रॉनिक प्रणालियों की स्थापना (अलार्म, निगरानी); भूमि सुधार कार्य; बाड़ और सीढ़ियों का कार्यान्वयन; अचल संपत्ति मूल्यांकन सेवाएं।
- घरेलू सेवाओं का क्षेत्र घरेलू उपकरणों की समस्याओं को खत्म करने, विभिन्न उपकरणों की मरम्मत के लिए मरम्मत कार्य प्रदान करता है; उपकरण जारी करना, विभिन्न पेशेवर और गैर-पेशेवर उपकरण, शादी के लिए कपड़े, किराए के लिए साइकिल, विविध परिसरों की सफाई और सामान्य सफाई, बाहरी शौचालय कमरों का संगठन, मिनी लॉन्ड्री और ड्राई क्लीनर का संगठन।
- मानव सुरक्षा के क्षेत्र में सेवाओं का प्रावधान: लोगों, वस्तुओं और कार्गो की सुरक्षा सुनिश्चित करने वाली जासूसी एजेंसियां।
- वित्तपोषण से संबंधित सेवाओं का दायरा:
- ऋण, आबादी के लिए मुद्रा विनिमय सेवाएं, मिनी मोहरे की दुकानें;
- जटिलता के विभिन्न स्तरों के वित्तीय मुद्दों को हल करने के उद्देश्य से सलाहकार गतिविधियाँ;
- जटिलता की अलग-अलग डिग्री, निवेशक खोज सेवाओं की व्यावसायिक परियोजनाओं को तैयार करना।
सामाजिक क्षेत्र में व्यापार का दायरा
हाल ही में, एक नई प्रकार की गतिविधि सामने आई है - सामाजिक व्यवसाय। यदि पहले किसी व्यवसाय का केवल एक ही प्रमुख लक्ष्य था - लाभ कमाना, तो सामाजिक व्यवसाय दो लक्ष्यों का पीछा करता है - समाज में सामाजिक मुद्दों को हल करके लाभ कमाना। वह कार्यभार संभालता है चुनौतीपूर्ण कार्यऔर खुद पर नहीं, बल्कि समाज पर ध्यान केंद्रित करते हुए लोगों के जीवन स्तर में सुधार की इच्छा के साथ एक व्यावसायिक दृष्टिकोण को जोड़कर उन्हें हल करता है।
दुनिया में दो मुख्य व्यवसाय मॉडल हैं:
- वाणिज्यिक मॉडल;
- गैर-व्यावसायिक मॉडल।
वाणिज्यिक विकल्प में, वाणिज्यिक संरचनाएं आय उत्पन्न करने के लिए अपने उत्पादों और सेवाओं को बेचती हैं।
गैर-व्यावसायिक संस्करण में - गतिविधियाँ की जाती हैं सरकारी एजेंसियोंऔर गैर-लाभकारी उद्यम, सामाजिक मुद्दों को हल करना जो वाणिज्यिक व्यावसायिक क्षेत्रों के लिए रुचि के नहीं हैं।
पहली नज़र में ऐसा लगता है कि सब कुछ अपनी जगह पर है। लेकिन, दुर्भाग्य से, यह प्रणाली आज ठीक से काम नहीं करती है, और हमारे देश में अभी भी गरीब, बीमार और भूखे लोग हैं।
गैर-लाभकारी संगठन व्यावसायिक व्यवसाय की विशेषता वाले कौशल का प्रयोग नहीं कर सकते हैं। जैसे ही इस समस्या को एक स्पष्ट रूपरेखा मिली, नोबेल पुरस्कार विजेता मुहम्मद यूनुस ने प्रतिबिंब के लिए गंभीर सामग्री प्रकाशित की, जो सामाजिक क्षेत्र में व्यवसाय के क्षेत्र में काम करने की योजना बनाने वाले उद्यमियों के लिए रुचिकर होगी। अपने प्रगतिशील कार्य में, उन्होंने एक अद्वितीय, मौलिक रूप से नए व्यवसाय मॉडल की रूपरेखा तैयार की, जो व्यावसायिक तरीकों के माध्यम से समाज के सामाजिक समस्याग्रस्त क्षणों को हल करता है।
प्रोफेसर और प्रतिभाशाली वैज्ञानिक यूनुस ने समाज के क्षेत्र में व्यवसाय के सात पदों की पहचान की:
1. व्यवसाय का लक्ष्य पूंजी बढ़ाना नहीं है, बल्कि सामाजिक समस्याओं को हल करना है जो लोगों के जीवन को खतरे में डालते हैं (निम्न स्तर के जीवन स्तर में सुधार, पर्यावरण की रक्षा, स्वास्थ्य देखभाल)।
2. ऐसे व्यवसाय में निवेशक निवेश किए गए धन को बिना लाभ के वापस कर देते हैं।
3. व्यवसाय से लाभ कंपनी के विकास और उसके उत्पादों की विशेषताओं के सुधार में निवेश किया जाता है।
4. गतिविधि का कार्य आर्थिक और वित्तीय स्थिरता को मजबूत करना है।
5. एक व्यवसायी पर्यावरण के संरक्षण के लिए जिम्मेदार होता है।
6. श्रमिकों को उचित वेतन दिया जाना चाहिए, और उनके लिए सृजन करना चाहिए इष्टतम स्थितियांकार्य गतिविधियों के लिए।
7. सामाजिक व्यवसाय को अपने नेताओं को संतुष्टि देनी चाहिए।
यदि हम व्यावसायिक गतिविधि के सबसे लाभदायक क्षेत्रों पर विचार करते हैं, तो यह होटल उद्यमों को ध्यान देने योग्य है। होटल व्यवसाय की प्रकृति विषम है, अन्योन्याश्रित और परस्पर कार्यों का एक संयोजन है, स्पष्ट व्यक्तिगत और सामूहिक कार्य और विभिन्न प्रकार की संपत्ति की उपस्थिति है। और साथ ही, यह सेवाओं के क्षेत्र में देश के प्रमुख सामाजिक-आर्थिक कार्यों को हल करता है।
होटल व्यवसाय और मानव व्यवहार के अन्य क्षेत्रों के बीच मुख्य अंतर सेवाओं के निर्माण की प्रक्रिया और सेवाओं की एक श्रृंखला के साथ-साथ कार्यान्वयन की घनिष्ठता में निहित है, अर्थात माल की बिक्री में कोई बिचौलिए नहीं हैं, और यह पहुंचता है उपभोक्ता निजी तौर पर।
होटल उद्योग की प्रक्रिया में दो भाग होते हैं जो एक दूसरे पर निर्भर होते हैं: एक व्यक्ति की सेवा करना एक साथ संगठन और सामग्री सेवाओं के प्रावधान के साथ होता है।
इसलिए, यह देखते हुए कि किसी व्यक्ति की सेवा को उसके व्यक्तिगत अनुरोधों का सामना करना पड़ता है, हम उस स्थिति को प्राप्त करते हैं जब सामग्री उत्पादन का ग्राहक के साथ सीधा संबंध होना चाहिए। ऐसी स्थितियां व्यवसाय प्रबंधक को ग्राहक की मांग का अध्ययन करने, सेवाओं का विज्ञापन करने, आदेश एकत्र करने और विभिन्न प्रकार की सेवा का उपयोग करके ग्राहकों की इच्छाओं का अध्ययन करने के लिए प्रेरित करती हैं।
होटल व्यवसाय के लिए एक बड़ी आय लाने के लिए, इसे कई संगठनात्मक मुद्दों को ध्यान में रखते हुए अधिकतम आराम, उच्च स्तर का शिष्टाचार और संस्कृति प्रदान करनी चाहिए।
होटल व्यवसाय को सफल बनाने के लिए, आपको चाहिए:
- ग्राहकों के मनोविज्ञान को ध्यान में रखें;
- क्षेत्र की जलवायु को ध्यान में रखें;
- ग्राहकों के भौतिक स्तर पर ध्यान दें;
- लोगों के राष्ट्रीय चरित्र और परंपराओं को ध्यान में रखना;
- ग्राहकों की जरूरतों को जानें;
- प्रतिस्पर्धा के प्रभाव को ध्यान में रखना;
- यातायात की स्थिति जानें।
यह होटल उद्यम के प्रबंधन में सेवा है जो इस सेवा के काम का मुख्य संकेतक है।
होटल कंपनी के प्रमुख को लगातार सेवा प्रक्रियाओं में सुधार की निगरानी करनी चाहिए, अर्थात, ग्राहकों के अनुरोधों को हल करने में, उनकी सेवाओं के प्रावधान में प्रगतिशील तरीकों का उपयोग करते हुए, आदेशों की प्रणाली को व्यवस्थित करना तर्कसंगत है।
इस प्रकार, होटल व्यवसाय के संगठन में कई विशेषताएं हैं, जिनका ज्ञान प्रबंधक को व्यवसाय से अधिकतम लाभ प्राप्त करने की अनुमति देगा:
- संगठन अत्यधिक प्रतिस्पर्धी होना चाहिए;
- इस क्षेत्र के उद्यमों को सप्ताह के सातों दिन, चौबीसों घंटे काम करना चाहिए;
- कीमतों और प्रस्तावों को तय किया जाना चाहिए, लेकिन मौसम की अवधि के दौरान उनमें थोड़ा उतार-चढ़ाव हो सकता है;
- उद्यम में, उत्पादन और सेवा को जोड़ा जाना चाहिए;
- ग्राहकों को क्या रखा जाए, इसके लिए तैयार रहने की जरूरत है विभिन्न आवश्यकताएंउद्यम को;
- थोड़े समय में उच्च स्तर का समन्वय दिखाना आवश्यक है;
- प्रबंधकों को व्यवसाय के प्रबंधन को शीघ्रता से नेविगेट करना चाहिए;
- अयोग्य कर्मियों को उद्यम में काम नहीं करना चाहिए, भले ही हम इस बात को ध्यान में रखें कि उनका काम लाभदायक है, क्योंकि इसे खराब भुगतान किया जाता है;
- कर्मचारियों को घंटों के बाद काम करने के लिए तैयार रहना चाहिए;
- इस उद्योग में बहुत अधिक कारोबार होता है।
रेस्तरां गतिविधि एक विशिष्ट सेवा क्षेत्र को संदर्भित करती है जिसमें असाधारण रचनात्मक समाधानों का उपयोग करके समय पर प्रबंधन कार्यों को अपनाने की पृष्ठभूमि के खिलाफ उद्यम की सफलता प्राप्त की जाएगी। 
रेस्तरां गतिविधियों की लाभप्रदता और प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाएँ:
- विदेशी व्यंजन बदलने की उपलब्धता;
- खरीदे गए व्यंजन निकालने की संभावना;
- उत्पादों की सख्त गुणवत्ता और सुरक्षा नियंत्रण;
- विश्लेषण और मांग ग्राहकों की टिप्पणियों को ध्यान में रखते हुए।
रेस्तरां के प्लेसमेंट की अनुमति है शिक्षण संस्थान, इस स्थिति में ग्राहक सेवा एक सरलीकृत योजना के अनुसार की जा सकती है। उच्च प्रतिस्पर्धा के साथ, मूल्य विशेषताओं के अनुसार रेस्तरां का विभाजन होता है।
एक रेस्तरां व्यवसाय खोलते समय, एक उद्यमी को यह याद रखना चाहिए कि:
- रेस्तरां बाजार रेस्तरां श्रृंखलाओं को विकसित करता है;
- दुकानों में फास्ट सर्विस के साथ रेस्तरां खोलना अनुकूल है;
- यह देखते हुए कि रेस्तरां व्यवसाय की प्रमुख समस्याओं में से एक योग्य कर्मचारियों की तलाश है, इस मुद्दे पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए।
एक रेस्तरां व्यवसाय खोलते समय, उसके मालिक को यह याद रखना चाहिए कि किसी भी रेस्तरां का संचालन उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार करने की इच्छा पर आधारित है। यानी क्लाइंट की जरूरतों को पूरा करने के लिए रणनीति चुनी जाती है। इस अवसर पर, रेस्तरां विपणन में रेस्तरां के काम पर शोध करने के लिए विशेष तरीके और तरीके हैं।
श्रृंखला और स्वतंत्र रेस्तरां की विशिष्ट विशेषताएं:
- चेन रेस्तरां में ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला होती है।
- चेन रेस्तरां एक एकीकृत तकनीक का उपयोग करते हैं, उनका अपना ब्रांड, प्रबंधन होता है।
- चेन रेस्तरां में, उद्यम की गतिविधियों की लागत को सरल और कम करने के लिए कई तरीकों का उपयोग किया जाता है: गुणवत्ता नियंत्रण को सरल बनाया जाता है, उत्पादों, मजदूरी और सेवा की खरीद पर बचत करने के तरीके विकसित किए जा रहे हैं।
इसलिए, चेन रेस्तरां में एक अंतर्निहित विशेष विपणन नीति होती है, जबकि स्वतंत्र रेस्तरां को पूर्ण सेवा और विशिष्टता की विशेषता होती है, जो प्रतिस्पर्धा की पृष्ठभूमि के खिलाफ बनते हैं।
निर्माण उद्योग
रूस में आज व्यवसाय निर्माणसबसे अधिक लाभदायक में से एक है, क्योंकि इसकी लाभप्रदता 50 प्रतिशत से अधिक है। इस कारण से, कई रूसी उद्यमी अगले दो वर्षों में निवेश वापस करने और लाभ कमाना शुरू करने के लिए निर्माण में बड़ी मात्रा में प्रारंभिक पूंजी निवेश करने के लिए तैयार हैं।
हालांकि, निर्माण व्यवसाय में उतरने से पहले, इस उद्योग के संगठन में ध्रुवों और विपक्षों का अध्ययन करना आवश्यक है।
निर्माण व्यवसाय के स्पष्ट लाभ
निर्माण उद्योग के संगठन में मुख्य सकारात्मक पहलू:
निर्माण उद्योग के भी अपने नुकसान हैं। अर्थात्:
1. हाल के वर्षों में, निर्माण उत्पादन की मात्रा में कमी की पृष्ठभूमि के खिलाफ निर्माण सामग्री के उत्पादन में कमी आई है।
2. निर्माण उत्पादअक्षम, पुरानी प्रौद्योगिकियों के उपयोग के कारण निम्न गुणवत्ता का है।
3. निर्माण उद्योग के अनुचित क्षेत्रीय स्थान से निर्माण सामग्री की डिलीवरी की लागत बढ़ जाती है, और तदनुसार, उनकी लागत बढ़ जाती है।
4. कर्ज मिलना मुश्किल। बैंक अक्सर कंपनी की स्थिरता और उसके जीवन की संभावनाओं के बारे में संदेह का हवाला देते हुए क्रेडिट से इनकार करते हैं।
5. निर्माण कंपनियों के लिए एक आम समस्या उच्च प्रतिस्पर्धा के कारण निर्माण बाजार में अपनी स्थिति मजबूत करने की कठिनाई है, जो मौजूदा कंपनियों द्वारा बनाई गई है और अतिथि श्रमिकों का काम है, जिनके श्रम का अनुमान सस्ते में है।
6. रूसी जीवन की वास्तविकताएं देश की अर्थव्यवस्था में मुद्रास्फीति प्रक्रियाओं के तथ्यों को बताती हैं, जिसका निर्माण की मात्रा पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है।
7. निर्माण क्षेत्र के विकास के लिए नकारात्मक कारक कर वृद्धि और विनिमय दरों में उतार-चढ़ाव हैं।
निर्माण क्षेत्र के विकास में सकारात्मक और नकारात्मक प्रवृत्तियों से संकेत मिलता है कि आज यह एक लाभदायक उद्योग है, लेकिन वित्तीय संकट की पृष्ठभूमि में, यह विकास में गिरावट का अनुभव कर रहा है। मूल्य निर्धारण नीति में उछाल को सुचारू करने के लिए निर्माण संगठन अपनी रणनीति और रणनीति को निर्देशित करके उद्योग के विकास प्रक्षेपवक्र को संरेखित कर सकते हैं।
उपसंहार
व्यवसाय के विभिन्न क्षेत्रों का विश्लेषण करते हुए, हम विश्वास के साथ कह सकते हैं कि रूस में विभिन्न दिशाओं में लाभदायक व्यावसायिक गतिविधियाँ शुरू करने के पर्याप्त अवसर हैं। लेकिन इसके लिए साहसी, लगातार, बुद्धिमान और मेहनती नेताओं की आवश्यकता होती है। लेख में वर्णित कारकों का अध्ययन करने के बाद जो किसी व्यवसाय की लाभप्रदता को प्रभावित करते हैं, एक उद्यमी जोखिम कारकों को कम करते हुए अपनी उद्यमशीलता गतिविधि को सही ढंग से बनाने में सक्षम होगा।
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