भवन निर्माण सामग्री व्यवसाय को कैसे बचाएं। एक निर्माण सामग्री की दुकान के लिए जगह

धारा में आर्थिक स्थितियांअपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का विचार अधिक से अधिक लोकप्रिय हो रहा है। तथ्य यह है कि एक व्यक्तिगत उद्यम कई फायदे खोलता है जो पहले उपलब्ध नहीं थे। उसी समय, आपको यह आशा नहीं करनी चाहिए कि आपका अपना व्यवसाय किसी भी कठिनाइयों और अप्रिय क्षणों से रहित है। शुरू से ही यह समझ लेना चाहिए कि किसी भी मुकाम को हासिल करने के लिए सकारात्मक नतीजेयह बहुत प्रयास करेगा। आज तक, निर्माण सामग्री का व्यापार लगभग सबसे लोकप्रिय व्यावसायिक विचार है।

प्रासंगिकता

घरेलू उपभोक्ताओं के बीच निर्माण उत्पादों की मांग काफी अधिक है। बस इतना ही काफी है बड़ी संख्यालोग अपने घरों, अपार्टमेंट या में मरम्मत करते हैं गांव का घर. इसलिए वे अक्सर मदद के लिए मैदान की ओर रुख करते हैं। खुदरानिर्माण सामग्री। दूसरी ओर, ऐसे व्यक्ति या कानूनी संस्थाएं हैं जो बड़ी निर्माण परियोजनाओं में लगे हुए हैं। बड़ी मात्रा में, दूसरे समूह के प्रतिनिधियों को पाया जा सकता है थोक का कामनिर्माण सामग्री।

स्क्रैच से खरीदें या बनाएं

जो लोग निर्माण सामग्री की बिक्री शुरू करने का निर्णय लेते हैं, उनके पास अक्सर निम्नलिखित प्रश्न होते हैं: क्या मुझे एक तैयार हार्डवेयर स्टोर खरीदना चाहिए या क्या इसे शुरू से ही खुद बनाना बेहतर है? जबकि दोनों विकल्पों के अपने फायदे और नुकसान हैं, एक स्थापित व्यवसाय खरीदना अधिक माना जाता है लाभदायक समाधानयह प्रश्न, क्योंकि इस मामले में एक निश्चित क्षेत्र में इस विशेष स्टोर की लाभप्रदता और लाभप्रदता का आकलन करना संभव होगा। इस प्रकार, यह माना जाता है कि खरीदने के लिए तैयार दुकानऔर इसे अपने लिए फिर से पंजीकृत करना सही निर्णय है। इसके अलावा, विशेषज्ञों का कहना है कि स्टोर की खरीद और निर्माण दोनों की लागत लगभग समान है। उन लोगों के लिए जिन्होंने अपना व्यवसाय खरोंच से शुरू करने का फैसला किया है, आपको यह याद दिलाना उपयोगी होगा कि आपको निर्माण सामग्री में व्यापार करने के लिए एक कानूनी इकाई पंजीकृत करने की आवश्यकता है। एलएलसी को आप जो चाहें कॉल कर सकते हैं। मुख्य बात यह है कि यह नाम संभावित ग्राहकों को पीछे नहीं हटाता है।

बिल्डिंग स्टोर्स के प्रकार

सौभाग्य से, एक साधारण उपभोक्ता के लिए, उन स्थानों की संख्या जहाँ आप निर्माण सामग्री खरीद सकते हैं विभिन्न प्रकार, अब बहुत बड़ा है। प्रस्तावित वर्गीकरण और व्यापारिक क्षेत्र के अनुसार निर्माण सामग्री में व्यापार के पूरे सेट को निम्नलिखित समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

• 100 वर्ग मीटर तक की छोटी दुकानें। लगभग 200 वस्तुओं के वर्गीकरण के साथ मी;
• लगभग 200 वर्ग मीटर के कुल क्षेत्रफल के साथ बड़े स्टोर (निर्माण सुपरमार्केट)। मी, अपने ग्राहकों को माल की 5-15 हजार वस्तुओं की पेशकश;
• 2500 वर्ग मीटर तक के क्षेत्र के साथ स्टोर-गोदाम। मी. और 1000 लेखों तक का व्यापार वर्गीकरण।

इस स्तर पर, आपको तुरंत यह निर्धारित करना चाहिए कि आप किस प्रकार का स्टोर खोलने जा रहे हैं। यहां सही आकलन करना बहुत जरूरी है खुद की सेनाऔर भविष्य में संभावित वित्तीय समस्याओं से बचने के लिए मौजूदा मांग। उदाहरण के लिए, यदि आप एक निर्माण सुपरमार्केट खोलने का सपना देखते हैं, लेकिन ऐसे क्षेत्र में जहां निर्माण उत्पादों की कोई मजबूत उपभोक्ता मांग नहीं है, तो इस सपने को छोड़ देना बेहतर है। आपूर्ति और मांग को संतुलित करने के लिए एक छोटा हार्डवेयर स्टोर खोलना अधिक लाभदायक है।

हार्डवेयर स्टोर के लिए स्थान

इस तरह हमने अपना खुद का निर्माण सामग्री व्यापार व्यवसाय खोलने में अगले महत्वपूर्ण पहलू पर आसानी से संपर्क किया। आपके स्टोर का स्थान इसकी लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक है। स्वाभाविक रूप से, जगह आउटलेटइसके प्रकार पर निर्भर करेगा। हालांकि, सबसे बहुमुखी वह है जो नई इमारतों के बगल में स्थित है या व्यस्त राजमार्ग से बहुत दूर नहीं है। यह वह स्थान है, साथ ही सुविधाजनक पहुंच मार्ग, जो स्टोर को संभावित खरीदारों के एक अच्छे प्रवाह की गारंटी देता है।

यह भी ध्यान देने योग्य है कि आवासीय भवन में भवन निर्माण सामग्री की दुकान बनाना अवांछनीय है। ऐसे में ज्वलनशील पदार्थों की बिक्री को लेकर दमकल विभाग को दिक्कत हो सकती है।

यदि आप स्टोर-वेयरहाउस खोलने का निर्णय लेते हैं, तो इसे ड्राइववे से लैस करना उपयोगी होगा। रेल की पटरियाँविभिन्न तरीकों से बड़े भार को परिवहन करने में सक्षम होने के लिए।

सामान्य तौर पर, की पसंद के संबंध में सबसे अच्छी जगह, के बीच एक समझौता पाया जाना चाहिए अच्छी जगहऔर किराया। तथ्य यह है कि जमींदार भी दुकान के स्थान के महत्व को समझते हैं, और किराए की लागत इसी जगह के सुधार के साथ आनुपातिक रूप से बढ़ जाती है।

दिखावट

एक बार जब आपको अपने स्टोर के लिए उपयुक्त स्थान और परिसर मिल जाए, तो आपको इसे डिजाइन करना शुरू कर देना चाहिए। उपस्थिति पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए, क्योंकि यह इस पर है कि आगंतुक आपके व्यवसाय के बारे में पहला निष्कर्ष निकालेंगे। इसलिए, स्टोर सामान्य अर्थों में आकर्षक होना चाहिए और मार्केटिंग के दृष्टिकोण से सही संकेत होना चाहिए। इसके अलावा, पार्किंग की आवश्यकता के बारे में मत भूलना, जो आपके भविष्य के ग्राहकों के लिए भी बहुत महत्वपूर्ण है।

आंतरिक दृश्य

आपके स्टोर के अंदर, एक अनुकूल माहौल राज करना चाहिए, ताकि ग्राहक वहीं रहना चाहें और फिर से आएं। सबसे पहले, आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आंतरिक उपस्थिति बाहरी से मेल खाती है। यहां एक ही रंग योजना का उपयोग करना आवश्यक है, वही डिजाइन ट्रिक्स, वही फोंट, और इसी तरह।

• अच्छी रोशनी;
• बड़े क्षेत्र;
• माल तक आसान पहुंच;
• स्पष्ट कीमतें;
• उत्पाद संकेतक;
• संबंधित द्वारा माल का समूह बनाना;
• अनुकूल तापमान।

ये सबसे सामान्य आवश्यकताएं थीं। लंबे समय तक अपना खुद का व्यवसाय चलाते समय, कई अन्य आवश्यकताएं निर्धारित करें जो आपके लिए विशेष होंगी।

एक और महत्वपूर्ण पहलूदुकान बनाते समय सही स्थानमाल। यहां सबसे महत्वपूर्ण बात उन उत्पादों को सामने रखना है जिन्हें आप सबसे अधिक बिकने वाले उत्पाद मानते हैं, यानी किसी विशेष क्षण में व्यापार के लिए निर्माण सामग्री का वादा करना। उदाहरण के लिए, यदि आप जानते हैं कि हाल ही में क्या बीत चुका है तेज तूफान, तो होनहार उत्पाद छत और ग्लेज़िंग की मरम्मत के लिए सामग्री होंगे।

श्रेणी

हार्डवेयर स्टोर का सबसे महत्वपूर्ण तत्व क्या है? यह एक वर्गीकरण है। एक निर्माण सामग्री की दुकान में, यह बहुत बड़ा होना चाहिए। सबसे अच्छा विकल्प वह है जब आप अपने ग्राहक को लगभग हर चीज की पेशकश कर सकते हैं: एक कील से लेकर बर्तन धोने के लिए स्पंज तक।

विभिन्न मूल्य समूहों से सामान उपलब्ध कराना भी बहुत महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, यदि आप आयातित लकड़ी को भारी कीमत पर बेच रहे हैं, तो सस्ता एनालॉग होना भी काफी उचित होगा।

इसके अलावा, यह मत भूलो कि दुकान को समय के साथ चलना चाहिए। सबसे पहले, आपको विभिन्न नए उत्पादों के साथ वर्गीकरण की पुनःपूर्ति की लगातार निगरानी करने की आवश्यकता है, और दूसरी बात, गर्मियों में, एक उत्पाद पर ध्यान दें, सर्दियों में - दूसरे पर।

अन्य महत्वपूर्ण बिंदु

उपरोक्त सभी के अलावा, कई अन्य बिंदु हैं जो आपके निर्माण सामग्री की दुकान की लाभप्रदता की बात करते समय निर्णायक हो सकते हैं। सबसे पहले, यह विज्ञापन से संबंधित है। यदि आप काम के पहले दिनों से ग्राहकों का एक अच्छा प्रवाह प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको नए व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए धन की बचत नहीं करनी चाहिए।

अगला पहलू कर्मियों का सावधानीपूर्वक चयन है। विशेष ध्यानयह ध्यान देने योग्य है कि यह वही कर्मचारी ग्राहकों की सेवा कैसे करेगा। ग्राहकों के प्रति अशिष्टता या अशिष्टता की किसी भी अभिव्यक्ति को तुरंत रोका जाना चाहिए।

एक और बिंदु जो अधिक खरीदारों को आकर्षित कर सकता है वह है अतिरिक्त सेवाओं का प्रावधान। उदाहरण के लिए, खरीदे गए उत्पादों की डिलीवरी या बिल्डरों की टीमों की उपस्थिति जो खरीदी गई चीज़ों को इकट्ठा, इकट्ठा, मरम्मत कर सकते थे। लक्षित दर्शकों की नजर में यह नए स्टोर का एक अतिरिक्त लाभ हो सकता है।

अंतिम बिंदु कराधान है। निर्माण सामग्री में व्यापार, किसी भी अन्य प्रकार की तरह वाणिज्यिक गतिविधियाँ, करों के अधीन है। इस बिंदु को शुरू से ही ध्यान में रखा जाना चाहिए, जब अपना खुद का व्यवसाय चलाना आपके दिमाग में सिर्फ एक विचार है।

उत्पादन

इस लेख में उन मुख्य बिंदुओं का उल्लेख किया गया है जिन पर आपको अपना खुद का निर्माण सामग्री व्यापार व्यवसाय खोलते समय ध्यान देना चाहिए। स्वाभाविक रूप से, यह सूची पूर्ण से बहुत दूर है, लेकिन प्रारंभिक चरण में इनमें से प्रत्येक बिंदु का सावधानीपूर्वक अध्ययन व्यवसाय की शुरुआत में काफी सुविधा प्रदान करेगा। जोखिम लेने से डरो मत, तो सब कुछ ठीक हो जाएगा!

अनुभवी उद्यमियों की मानें तो इस क्षेत्र में एक छोटा आउटलेट खोलने से उसके मालिक को लाभ से ज्यादा नुकसान होगा। इस निष्कर्ष का कारण इस तथ्य में निहित है कि एक व्यापारिक क्षेत्र और एक गोदाम को किराए पर लेने की लागत, मजदूरी, कर और सार्वजनिक सुविधाये, लगभग सभी लाभ छीन लें और व्यवसाय को विकसित होने का अवसर न दें।

क्या यह वास्तव में एक उद्यमी के लिए है जो खोलना चाहता है छोटी दूकानप्रभावशाली निवेश के बिना निर्माण सामग्री, एक लाभदायक व्यवसाय बनाने की संभावना उपलब्ध नहीं है? आइए इसका पता लगाते हैं।

आमतौर पर, मरम्मत और निर्माण के लिए सामग्री की तलाश में, एक संभावित खरीदार एक बड़े निर्माण केंद्र में जाने के लिए इच्छुक है, जिसका क्षेत्रफल 1000 या 2000 वर्ग मीटर भी हो सकता है। इसका कारण कई कारक हैं: एक ही स्थान पर अपनी ज़रूरत की हर चीज़ खरीदने की क्षमता, एक विस्तृत श्रृंखला, प्राप्त करना मुफ्त परामर्शएक विशेषज्ञ के साथ यदि आपके कोई प्रश्न हैं।

लेकिन ऐसे मामले भी हैं जिनमें खरीदार एक छोटे से निर्माण मंडप में जाएगा: मरम्मत के दौरान समाप्त होने वाली सामग्रियों को जोड़ने, कॉस्मेटिक मरम्मत के लिए थोड़ी मात्रा में निर्माण सामग्री की खरीद, स्थान घर से दूर नहीं है।

वह क्षण जो किसी व्यवसाय की लाभप्रदता निर्धारित करता है, वह बिक्री के लिए अनुकूल स्थान का चुनाव है। जबकि बड़े विक्रेताओं को शहर के बाहरी इलाके में अपना सामान बेचने के लिए मजबूर किया जाता है, आप अपना व्यवसाय आवासीय भवन, मॉल या स्थानीय बाजार में स्थापित कर सकते हैं।

स्टोर के लिए परिसर कैसे चुनें और तैयार करें

खरोंच से निर्माण सामग्री कहां से शुरू करें? निर्माण की बिक्री के लिए एक लाभदायक बिंदु खोलने के लिए और परिष्करण सामग्री, विशेषज्ञ नए भवनों के पास आवासीय भवन की पहली मंजिल या शहर के भीतर स्थित एक निर्माण बाजार पर ध्यान देने की सलाह देते हैं।

आवासीय भवन में ऐसा व्यवसाय खोलते समय, सुनिश्चित करें कि कमरे में एक आपातकालीन निकास है - चेक पास करने के लिए इसकी आवश्यकता होगी अग्नि सुरक्षा. यदि अपार्टमेंट एक हाउसिंग स्टॉक में स्थित है, कागजी कार्रवाई और कानूनी व्यापार के लिए, आपको इसे हाउसिंग स्टॉक से निकालना होगा।

यदि आप खुदरा स्थान के मालिक हैं तो आपके व्यवसाय की लाभप्रदता में काफी वृद्धि होगी, लेकिन उद्यमी इसमें जल्दबाजी करने और किराए के स्थान पर पहले 2 वर्षों तक काम करने की सलाह नहीं देते हैं।

यदि, खोलने के तुरंत बाद, आप पाते हैं कि यह स्थान महीने दर महीने लाभदायक नहीं है, तो आपके लिए अचल संपत्ति की बाद की बिक्री की आवश्यकता के बिना, इस आउटलेट को छोड़ना मुश्किल नहीं होगा।

पसंद के मामले में निर्माण बाजार, उत्पादों को खरीदने और परिसर किराए पर लेने से पहले, मंडपों के माध्यम से चलें, अध्ययन करें कि आपके भविष्य के प्रतियोगी क्या और किस कीमत पर बेच रहे हैं।

याद रखना: आप खरीदार के लिए सबसे बड़ी दिलचस्पी तभी लेंगे जब आप एक अनूठा उत्पाद पेश करेंगे जो बाजार में नहीं है, या वही एक है, लेकिन अधिक आकर्षक कीमत पर।

भवन निर्माण सामग्री की दुकान की सजावट

एक व्यापार और भंडारण क्षेत्र तैयार करते समय, महंगी परिष्करण सामग्री की आवश्यकता नहीं होती है। तैयार कमरा उज्ज्वल, साफ और सूखा होना चाहिए। सस्ते कॉस्मेटिक मरम्मत करें और अच्छे वेंटिलेशन का ध्यान रखें। यह वह सब है जो आपके उद्यम की सफल बिक्री के लिए परिसर से आवश्यक है। परिसर की तैयारी के लिए औसतन $ 6,000 - $ 9,000 की आवश्यकता होगी।

एक निर्माण सामग्री की दुकान के लिए उपकरण

निर्माण सामग्री का व्यापार करने के लिए खरीदना होगा जरूरी रोकड़ रजिस्टर, साथ ही काउंटर, शोकेस और रैक जो परिष्करण सामग्री को प्रदर्शित करने में मदद करेंगे। अलमारियों पर प्रकाश व्यवस्था को इस तरह व्यवस्थित करें कि प्रस्ताव पर उत्पादों का एक अच्छा दृश्य तैयार हो सके।

यदि आपके व्यवसाय में बिजली उपकरणों की बिक्री शामिल है, तो डिस्प्ले केस को कई आउटलेट से लैस करना न भूलें।

भवन निर्माण सामग्री बेचने वाले व्यवसाय का पंजीकरण

निर्माण सामग्री की बिक्री, किसी भी व्यवसाय की तरह, कर और पेंशन अधिकारियों के साथ पूर्व पंजीकरण की आवश्यकता होती है। एक छोटे से मंडप के लिए, एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करने के लिए पर्याप्त है, इससे करों पर महत्वपूर्ण बचत करने में मदद मिलेगी।

OKVED कोडइस तरह की गतिविधियों को पंजीकृत करने के लिए, वे एक प्रभावशाली सूची प्रस्तुत करते हैं, जो इस बात पर निर्भर करता है कि आपके पास इंटरनेट पर एक ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म है या नहीं, कूरियर डिलीवरी, और अन्य विवरण। पंजीकरण के लिए आपको मूल कोड की आवश्यकता होगी 47.52 विशेष दुकानों में हार्डवेयर, पेंट और कांच की खुदरा बिक्री।

भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने के लिए किन दस्तावेजों की आवश्यकता होती है

बिना निरीक्षण और कागजी कार्रवाई के भवन निर्माण सामग्री अपरिहार्य है। आपको व्यापार करने के लिए अनुमति और पेटेंट प्राप्त करने की आवश्यकता होगी। परमिट प्राप्त करने के लिए आपको क्या चाहिए: आपको नगर प्रशासन के व्यापार विभाग को निम्नलिखित दस्तावेज जमा करने होंगे:

1. से निष्कर्ष अग्नि निरीक्षणऔर एसईएस;
2. कानूनी इकाई या व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में आपके पंजीकरण पर दस्तावेजों की प्रमाणित प्रति;
3. खुदरा और गोदाम परिसर के स्वामित्व की पुष्टि करने वाला पट्टा समझौता या दस्तावेज;
4. कर कार्यालय के साथ पंजीकरण का प्रमाण पत्र;
5. संस्थापक की योग्यता या शिक्षा पर दस्तावेज़;
6. उद्यम के संचालन के तरीके के बारे में जानकारी।

व्यापार के लिए पेटेंट के लिए, इसे कर कार्यालय से प्राप्त किया जा सकता है। पेटेंट के लिए आवेदन करते समय, आप कैश रजिस्टर के पंजीकरण की प्रक्रिया से गुजरेंगे। इन सभी गतिविधियों में दो सप्ताह से लेकर कई महीनों तक का समय लग सकता है, और गतिविधि शुरू करने के लिए आवश्यक सभी दस्तावेजों को संसाधित करने और तैयार करने की लागत लगभग $ 300 होगी।

हार्डवेयर की दुकान का वर्गीकरण

अपने संगठन के लिए वर्गीकरण चुनते समय, खरीदार को विभिन्न मूल्य श्रेणियों के सामान प्रदान करना बहुत महत्वपूर्ण है। एक नियम के रूप में, कम से कम दो तिहाई उत्पाद मध्य मूल्य खंड में प्रस्तुत किए जाते हैं और एक तिहाई सस्ते और महंगे प्रतिनिधियों के लिए छोड़ दिया जाता है।

ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म की श्रेणी में निम्नलिखित बिल्डिंग उत्पाद शामिल हो सकते हैं:

• पेंट, वार्निश;
• सीमेंट;
• टाइल;
• वॉलपेपर;
• कुर्सी;
• हाथ बिजली उपकरण;
• निर्माण फिटिंग;
• जिप्सम;
• लकड़ी की छत, लिनोलियम, टुकड़े टुकड़े;
• स्व-समतल फर्श;
• विभिन्न प्राइमर;
• स्थानिक, ब्रश, रोलर्स, आदि;
• ड्राईवॉल;
• गोंद;
• निर्माण मिश्रण, आदि।

निर्माण सामग्री स्टोर स्टाफ

निर्माण सामग्री खोलने के लिए, मालिक आमतौर पर खुद को एक विक्रेता को काम पर रखने तक सीमित रखते हैं, या पैसे बचाने के लिए, काउंटर के पीछे खुद खड़े होते हैं।

एक ही व्यक्ति में काम करने वाले विक्रेता को निर्माण, डिजाइन और वास्तुकला के क्षेत्र में पर्याप्त ज्ञान होना चाहिए, साथ ही माल की प्रत्येक इकाई की सीमा, उद्देश्य और विशेषताओं का अच्छा ज्ञान होना चाहिए।

यदि काउंटर के पीछे एक अनुभवी और जानकार व्यक्ति है, तो आपके संगठन की बिक्री अन्य की तुलना में 30% अधिक होगी, इसलिए यह अनुशंसा की जाती है कि आप इस क्षण को बड़ी जिम्मेदारी और ध्यान से लें।

निर्माण स्टोर लाभप्रदता

आइए लाभप्रदता की गणना करें और पता करें कि लगभग 100 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ निर्माण सामग्री को खोलने में कितना खर्च होता है।

निवेश:

• बिक्री के लिए माल की खरीद - $ 10,000;
• पंजीकरण, पासिंग निरीक्षण और कागजी कार्रवाई - $ 300;
• कॉस्मेटिक मरम्मत, काम के लिए व्यापार और भंडारण क्षेत्र की तैयारी - $ 8,000;
• ठंडे बस्ते और कैश रजिस्टर की खरीद - $ 7,000।

कुल: $25,300।

मासिक व्यय:

• किराया, उपयोगिताओं - $ 560;
• माल के स्टॉक की पुनःपूर्ति - $ 4,000;
• विक्रेता को वेतन - $ 280;
• लेखा - $80;
• कर - $ 130।

कुल: $ 5,050।

फायदा:

लाभ को ट्रेड मार्जिन - 45% की दर से हिसाब में लिया जाएगा।

प्रति माह बेची गई निर्माण सामग्री की लागत $ 4,000 है।
प्रति माह लाभ - $ 5,800।
सकल लाभ - $750

इस प्रकार, मासिक माल के कुल स्टॉक के कम से कम 40% की नियमित बिक्री के साथ, किए गए निवेश का भुगतान 3 - 3.5 साल के काम के बाद होगा।

हार्डवेयर स्टोर को शुरू से कैसे खोलें और इसे लाभदायक कैसे बनाया जाए, इस बारे में बात करते हुए, अनुभवी उद्यमियों से कुछ जानना उपयोगी है:

1. समूह उत्पाद। स्थान बहुत मायने रखता है। यहां यह महत्वपूर्ण है कि खरीदार एक ही स्थान पर एक श्रेणी के सभी सामानों से परिचित हो सके। तो वही उद्देश्य पर उत्पादों को वितरित करें। ब्रश और रोलर्स को पेंटवर्क उत्पादों के बगल में रखें, और स्क्रूड्राइवर्स के बगल में स्क्रू और चाबियां;
2. नमूने। प्रत्येक उत्पाद के लिए जिसमें विस्तृत चयनरंग और बनावट, नमूनों की एक सूची होनी चाहिए जिसे ठीक से देखा और छुआ जा सके। नमूनों को रंग से व्यवस्थित करें और प्रत्येक आइटम के लिए लेख इंगित करें;
3. पहुंच। ग्राहकों को चालू करने और यह देखने का अवसर दें कि ड्रिल या कोई अन्य बिजली उपकरण कैसे काम करता है। अपने माल तक खुली पहुंच;
4. एक आउटलेट पर न रुकें। एक छोटा मंडप पर्याप्त ऊंचा नहीं ला सकता है और स्थिर आय. नए आउटलेट विकसित करने और खोलने से, आप अपने व्यवसाय को मांग में अचानक वृद्धि से बचा सकते हैं और अपनी आय में उल्लेखनीय वृद्धि कर सकते हैं।
5. कुछ ऐसा जिसे खरीदार भूल सकता है। लाइट बल्ब और बैटरी जैसे छोटे उपभोग्य सामग्रियों को कैश रजिस्टर के पास सबसे अच्छा रखा जाता है। खरीदार को निश्चित रूप से याद होगा कि वह उन्हें खरीदना चाहता था, गणना या अपनी बारी का इंतजार कर रहा था।

इस लेख में, हमने निर्माण सामग्री के संबंध में सिफारिशें की हैं। इस क्षेत्र में उद्यमियों की गणना और अनुभव से पता चला है कि कुछ परिस्थितियों में, यह उद्यम वास्तव में लाभदायक और प्रभावी हो सकता है।

अपना खुद का निर्माण सामग्री स्टोर खोलना आसान लग सकता है और इसकी आवश्यकता नहीं है बड़ा निवेशव्यापार। लेकिन क्या सच में ऐसा है?

येकातेरिनबर्ग में इस पल 100 से अधिक निर्माण सामग्री स्टोर हैं। उनमें से दोनों छोटी अति विशिष्ट दुकानें और बड़े हाइपरमार्केट हैं, जो हजारों वर्ग मीटर में फैले हुए हैं और उत्पादों की एक विशाल श्रृंखला है। तो आप इस बाजार में कैसे अलग दिखते हैं?

यह व्यवसाय योजना नवनिर्मित आवासीय परिसर "कमनी रुची" के केंद्र में एक छोटी निर्माण सामग्री की दुकान खोलने के लिए डिज़ाइन की गई है। स्टोर विकास रणनीति आपको आधुनिक बाजार वातावरण की सबसे महत्वपूर्ण आवश्यकताओं को पूरा करते हुए ग्राहकों को आकर्षित करने से बचाने की अनुमति देती है: लचीलापन और गतिशीलता।

बेशक, यह व्यवसाय आपको लाखों लाभ लाने का वादा नहीं करता है, लेकिन 100-150 हजार रूबल की स्थिर आय होना काफी संभव है। एक लाभ के रूप में यह व्यवसाययह ध्यान दिया जा सकता है कि मुख्य निवेश कार्यशील पूंजी पर पड़ता है। यही है, यदि आवश्यक हो, तो आप निवेश किए गए फंड को जल्दी से जारी कर सकते हैं।

मुख्य बात यह है कि लक्षित दर्शकों की स्पष्ट रूप से पहचान करना और निर्माण सामग्री के वर्गीकरण को चुनते समय यथासंभव इसकी आवश्यकताओं को पूरा करने का प्रयास करना है।

योग आरंभिक निवेश 893,600 रूबल है।

अधिकतम राजस्व -रगड़ 1,168,333

टूटे हुए बिंदु तक पहुंचने का समय 4 महीने है।

से रॉक आरओआई 13 महीने है।

अधिकतम लाभ- 147,800 रूबल।

2. व्यवसाय, उत्पाद या सेवा का विवरण

हम में से प्रत्येक को, जल्दी या बाद में, मरम्मत की आवश्यकता से निपटना होगा। और यह मुद्दा एक नए अपार्टमेंट के अधिग्रहण के बाद विशेष रूप से प्रासंगिक हो जाता है। हालांकि, मरम्मत शुरू करने की योजना बनाते समय, कुछ मकान मालिक समझते हैं कि उनके लिए प्रक्रिया कितनी कठिन है। मरम्मत को तेजी से पूरा करने के लिए, सामग्री की निर्बाध आपूर्ति सुनिश्चित करना आवश्यक है। और चूंकि बड़े हाइपरमार्केट में जाने का हमेशा समय और अवसर नहीं होता है, इसलिए पास में स्थित एक छोटा भवन निर्माण सामग्री स्टोर काम आएगा।

एक निर्माण सामग्री स्टोर "बायस्ट्रोयका" खोलने का मुख्य विचार उस क्षेत्र में एक छोटी निर्माण सामग्री की दुकान खोलना है जिसे सक्रिय रूप से बनाया जा रहा है। स्टोर के उद्घाटन की योजना उस समय के लिए बनाई गई है जब आवास सौंप दिया जाएगा, और अपार्टमेंट के मालिक परिसर के किसी न किसी परिष्करण के चरण से शुरू होकर मरम्मत करना शुरू कर देंगे।

"बायस्ट्रोयका" घर में अपार्टमेंट के मालिकों को बसाने की अवधि के लिए खुलता है। जैसे ही आवासीय परिसर पर कब्जा कर लिया जाता है, स्टोर निर्माणाधीन दूसरे क्वार्टर में चला जाता है। एक स्थान पर स्टोर के संचालन की अवधि 3 वर्ष है।

इस विचार को साकार करने के लिए, एक नया स्टोर खोलने की वित्तीय और समय लागत को कम करना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, औद्योगिक डिजाइन की शैली में न्यूनतम निवेश के साथ इनडोर मरम्मत की जाती है। इसके लिए उच्च गुणवत्ता वाली परिष्करण सामग्री और योग्य विशेषज्ञों की आवश्यकता नहीं होती है। मुख्य बात यह है कि इसे साफ और सूखा रखना है। और के रूप में वाणिज्यिक उपकरणबंधनेवाला धातु रैक का चयन किया जाता है, जो परिवहन और स्थापित करने में आसान होते हैं।

निर्माण सामग्री की दुकान का वर्गीकरण

निर्माण सामग्री की दुकान का वर्गीकरण सभी चरणों पर केंद्रित होगा भीतरी सजावटघर। इस प्रकार, स्टोर उन दोनों की जरूरतों को पूरा करता है जो मरम्मत के लिए आवश्यक सभी सामग्रियों को एक ही स्थान पर खरीदना चाहते हैं, और जो गायब भागों को खरीदने के लिए दूर जाने के लिए तैयार नहीं हैं।

अधिकांश वर्गीकरण ट्रेडिंग फ्लोर पर प्रदर्शित किया जाएगा। खरीदार उन आपूर्तिकर्ताओं के कैटलॉग का भी पता लगाने में सक्षम होंगे जिनके लिए आप ऑर्डर दे सकते हैं। आपूर्तिकर्ताओं में विदेशी और घरेलू दोनों निर्माता हैं।

माल की अनुमानित सूची:

1. बिल्डिंग मिक्स: प्लास्टर, पोटीन, लेवलिंग मिक्स;
2. टाइल चिपकने वाला;
3. प्लास्टरबोर्ड की चादरें;
4. स्व-समतल फर्श;
5. पेंट;
6. पीवीसी पाइप;
7. धातु-प्लास्टिक पाइप;
8. पॉलीप्रोपाइलीन तार;
9. निर्माण उपकरण;
10. बिजली का सामान;
11. वॉलपेपर;
12. सिरेमिक टाइलें, आदि।

सीमित आकार और छोटे स्टॉक के कारण, ByStroyka निर्माण सामग्री की दुकान ग्राहकों की मांग में बदलाव को जल्दी से अनुकूलित करने में सक्षम है।

3. बाजार का विवरण

निर्माण सामग्री की दुकान खोलने की कठिनाई यह है कि बाजार में कई निर्माण हाइपरमार्केट और खुदरा कंपनियां हैं जो उत्पादों की एक विशाल श्रृंखला प्रदान करती हैं। बड़े नेटवर्क निर्माण और मरम्मत के सभी चरणों को कवर करते हैं - विकास की शुरुआत से लेकर ठीक खत्मघर। इसके अलावा, गतिविधियों के पैमाने में भारी अंतर के कारण कीमतों पर ऐसी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करना असंभव है।

फिर भी, इस व्यवसाय में अपने स्थान पर कब्जा करना संभव है यदि आप सही स्थान चुनते हैं, स्टोर के वर्गीकरण के बारे में ध्यान से सोचते हैं, और अंतिम उपभोक्ता तक सामग्री पहुंचाने की प्रक्रिया को भी सावधानीपूर्वक व्यवस्थित करते हैं।

नई इमारतों और परिवहन इंटरचेंज के पास एक हार्डवेयर स्टोर सबसे अच्छा खोला जाता है। ByStroyka स्टोर का स्थान येकातेरिनबर्ग, आवासीय परिसर "स्टोन रुची" है। आवासीय परिसर के पूर्ण होने की तिथि - 2015 की चतुर्थ तिमाही। पता - सेंट। शचरबकोव। आवासीय परिसर में 26 मंजिलों के 4 घर हैं। अपार्टमेंट की कुल संख्या 904 है। पहली तीन मंजिलों का उपयोग खुदरा स्थान के रूप में किया जाएगा।

ByStroyka स्टोर के लक्षित दर्शक आवासीय परिसर कमनी रुची में अपार्टमेंट के मालिक हैं।

स्टोर खोलने का मुख्य लक्ष्य मरम्मत करने की प्रक्रिया को सुविधाजनक बनाना है, साथ ही लक्षित ग्राहकों के लिए सामग्री की निर्बाध आपूर्ति सुनिश्चित करना है।

स्टोर का मुख्य लाभ यह है कि यह पहली मंजिल या नए भवनों के बेसमेंट पर खुलता है। दूसरे शब्दों में, वह है निकटतम हार्डवेयर स्टोरनिर्दिष्ट लक्षित दर्शकों के लिए। यानी लोकेशन के मामले में स्टोर का कोई मुकाबला नहीं होगा।

इसके अलावा, चूंकि स्टोर करीब है, इसलिए ग्राहकों को मर्चेंडाइज पर स्टॉक करने की कोई आवश्यकता नहीं है। काम के प्रत्येक चरण के लिए आवश्यक मात्रा में सामग्री की गणना करना और अग्रिम आदेश देना संभव है। यह ग्राहकों को अनुमति देता है शिपिंग लागत कम करें.

स्वोट अनालिसिस

परियोजना की ताकत	परियोजना की कमजोरियां
स्थान; सेवा की गुणवत्ता; श्रेणी; उत्पादों की श्रेणी को बदलने की क्षमता, मांग के लिए लचीले ढंग से प्रतिक्रिया करना; अंतिम उपयोगकर्ता के साथ निकटता; स्टॉक में और ऑर्डर पर वर्गीकरण की बिक्री।	छोटा गोदाम; उत्पादन की छोटी मात्रा के कारण आपूर्तिकर्ताओं से बड़े थोक छूट का अभाव।
अवसर और संभावनाएं	बाहरी वातावरण के खतरे
क्षेत्र का निपटान मांग के स्तर में वृद्धि प्रदान करेगा; पूर्ण निपटान के बाद, स्टोर निर्माणाधीन दूसरे क्षेत्र में चला जाता है।	कच्चे माल और सामग्री की कीमतों में वृद्धि; सामग्री की आपूर्ति में विफलता।

इस तथ्य के कारण कि आधुनिक अचल संपत्ति बाजार अस्थिर है, निर्माण सामग्री की दुकान हर मायने में लचीली होनी चाहिए। ByStroyka स्टोर गतिशीलता की आवश्यकताओं को पूरा करता है: हम आसानी से खरीदार से मांग में बदलाव के अनुकूल होते हैं, और लक्षित दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करते हुए स्थान बदलते हैं।

4. बिक्री और विपणन

कंपनी के काम के मुख्य सिद्धांत लचीलापन और गतिशीलता हैं।

लचीलापन आपको खरीदार से मांग में बदलाव के साथ-साथ विभिन्न आय के दर्शकों को पकड़ने की अनुमति देता है।

गतिशीलता आपको लक्षित ग्राहक के निकट होने की अनुमति देती है।

यह व्यवसाय रणनीति अप्रतिस्पर्धी है, क्योंकि ग्राहक को हमारी कंपनी मिलने तक प्रतीक्षा करने की कोई आवश्यकता नहीं है। हम खुद एक ग्राहक ढूंढते हैं और उसे सहयोग के लिए आरामदायक स्थिति प्रदान करते हैं।

यह महत्वपूर्ण है कि निर्माण सामग्री की दुकान में एक उज्ज्वल संकेत हो। संकेत भवन के अग्रभाग पर स्थित होना चाहिए, और किसी भी दिशा में चलते समय सड़क के किनारे से भी स्पष्ट रूप से दिखाई देना चाहिए। साइन की लागत 60,000 रूबल है।

के लिए लक्षित दर्शकदुकान खुलने की जानकारी मिली तो आवासीय परिसर के अंदर पर्चे बांटे जाने थे। फ़्लायर आपकी पहली खरीदारी पर 10% की छूट प्रदान करता है।

इसके बाद, अतिरिक्त भागीदारी की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि ग्राहक को सहयोग से पर्याप्त संख्या में लाभ प्राप्त होते हैं: वितरण की कोई आवश्यकता नहीं, सुविधाजनक स्थान, गुणवत्ता सेवा, अपेक्षाकृत कम कीमत।

5. उत्पादन योजना

6. संगठनात्मक संरचना

न्यूनतम स्टाफ - 7 लोग:

1. निर्देशक;
2. क्रय प्रबंधक;
3. मुनीम;
4. 2 विक्रेता - कैशियर;
5. 2 बिक्री सलाहकार।

कैशियर और सेल्स असिस्टेंट जोड़ियों में काम करते हैं और एक साथ ट्रेडिंग फ्लोर पर होते हैं। वे सक्रिय बिक्री की अवधि के दौरान कार्यस्थल में एक दूसरे की जगह ले सकते हैं।

बिक्री सलाहकार जिम्मेदारियां:

1. सामग्री के चयन में ग्राहकों को गुणवत्तापूर्ण सहायता प्रदान करना;
2. सामग्री के लिए आदेश उत्पन्न करें;
3. गोदाम में माल प्राप्त करना;
4. व्यापारिक मंजिल की अलमारियों पर सामान व्यवस्थित करें;
5. मांग में परिवर्तन की निगरानी करें, स्टॉक में माल की श्रेणी के निर्माण में भाग लें (एक साथ क्रय प्रबंधक के साथ)।

एक बिक्री क्लर्क की जिम्मेदारियां:

1. ग्राहकों को माल जारी करना, भुगतान स्वीकार करना, चेक जारी करना;
2. कैश रजिस्टर और 1C प्रोग्राम के साथ काम करें;
3. रिटर्न और एक्सचेंजों की व्यवस्था करना;
4. गोदाम और कार्यक्रम में माल की उपलब्धता के अनुपालन की निगरानी करें;
5. यदि आवश्यक हो, बिक्री सहायक के कर्तव्यों को बदलें या आंशिक रूप से ग्रहण करें।

बिक्री की मात्रा सीधे ट्रेडिंग फ्लोर के कर्मचारियों के काम की गुणवत्ता पर निर्भर करती है। आखिरकार, यह वे हैं जो अंतिम उपभोक्ता के साथ संपर्क स्थापित करते हैं। इसलिए, विक्रेताओं को उत्पाद श्रेणी में अच्छी तरह से वाकिफ होना चाहिए, इसके बारे में एक विचार होना चाहिए तकनीकी निर्देशसामग्री, संबंधित उत्पादों को बेचने में सक्षम हो। उन्हें मिलनसार और मिलनसार, तनाव-प्रतिरोधी और साधन संपन्न होना चाहिए, उन्हें संघर्ष की स्थितियों को जल्दी से हल करने की क्षमता की आवश्यकता होती है।

विक्रेताओं का कार्य शेड्यूल 2 कार्य दिवस / 2 दिन की छुट्टी है। खुलने का समय - 9.00 से 22.00 बजे तक। वेतन - 20,000 रूबल + बोनस (राजस्व का 1%)

साथ ही, महीने में एक बार, गोदाम की एक सूची तैयार की जाती है, जिसमें ट्रेडिंग फ्लोर के सभी कर्मचारी भाग लेते हैं। गैर-काम के घंटों के दौरान इन्वेंट्री की जाती है और अलग से भुगतान किया जाता है - प्रति घंटे 250 रूबल।

क्रय प्रबंधक जिम्मेदारियां:

1. आपूर्तिकर्ताओं के लिए खोजें, अनुबंधों का निष्कर्ष;
2. बड़े ग्राहकों को सेवा देना: ऑर्डर देने से लेकर डिलीवरी तक;
3. माल के वर्गीकरण का गठन (बिक्री सहायक के साथ);
4. एक रसद श्रृंखला तैयार करना और एक परिवहन कंपनी की खोज करना;
5. अध्ययन प्रतिस्पर्धी बाजार, सीमा का विस्तार करने के अवसरों की खोज करें;
6. एक मूल्य निर्धारण रणनीति का गठन (निदेशक के साथ)।

क्रय प्रबंधक को एक उद्यमी कर्मचारी होना चाहिए जो प्रतिदिन बाजार की खोज करता है और सामग्री की खरीद लागत को कम करने के अवसरों की तलाश करता है। उसे थोक विक्रेताओं और वितरकों के साथ लाभदायक सहयोग के अवसर शीघ्र तलाशने चाहिए और आगे के संबंध बनाए रखने चाहिए।

क्रय प्रबंधक का कार्यसूची 5 कार्य दिवस / 2 दिन की छुट्टी है। खुलने का समय: 9.00 से 19.00 बजे तक। वेतन - 25,000 रूबल + बोनस (राजस्व का 1.5%)।

एक एकाउंटेंट की जिम्मेदारियां:

1. कंपनी लेखांकन का संगठन;
2. समय पर रिपोर्टिंग;
3. कैशियर का प्रबंधन;
4. सूची नियंत्रण;
5. निदेशक के आदेश का निष्पादन।

लेखाकार एक चौकस और मांग करने वाला व्यक्ति होना चाहिए जो कंपनी के संपूर्ण दस्तावेज़ प्रवाह के क्रम को संरचित और बनाए रखता है। उसे नियमित रूप से कानून में बदलाव की निगरानी करनी चाहिए और अनिवार्य भुगतान के क्षेत्र में लागत कम करने के तरीके खोजने चाहिए।

एक एकाउंटेंट की कार्यसूची 5 कार्य दिवस / 2 दिन की छुट्टी है। खुलने का समय: 9.00 - 18.00। वेतन - 25,000 रूबल।

निदेशक की जिम्मेदारियां:

1. स्टोर कर्मचारियों को प्रबंधित करें
2. एक कंपनी विकास रणनीति विकसित करना;
3. अचल संपत्ति बाजार का अन्वेषण करें, साथ ही कंपनी के विस्तार के अवसरों की तलाश करें;
4. सलाह देना कार्य विवरणियांसभी कर्मचारियों के काम को व्यवस्थित करें;
5. यदि आवश्यक हो तो कर्मचारियों को बदलें;
6. कंपनी की गतिविधियों का विश्लेषण, व्यापार की गुणवत्ता में सुधार के उपायों का विकास।

हमारे स्टोर में, स्टोर मैनेजर मालिक है। वह आपूर्तिकर्ताओं के साथ एक समझौते के समापन से लेकर अंतिम उपभोक्ता तक माल की डिलीवरी तक स्टोर की पूरी प्रक्रिया को नियंत्रित करता है। लेकिन उनके कर्तव्यों में न केवल स्टोर के सुचारू संचालन को सुनिश्चित करना, बल्कि विकास के आगे के तरीकों की तलाश करना भी शामिल है। सबसे पहले, उसे मांग में बदलाव को ध्यान से ट्रैक करने की जरूरत है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि अधिकांश खरीदार मरम्मत के किस चरण में हैं। दूसरे, उसे आवासीय परिसर के बाद निर्माणाधीन दूसरी तिमाही में स्टोर को स्थानांतरित करने के अवसरों की तलाश करने की जरूरत है, जिस पर स्टोर वर्तमान में स्थित है। यही है, स्टोर के पास उस क्षण से पहले स्थानांतरित होने का समय होना चाहिए जब राजस्व लागत से कम हो।

चूंकि स्वयं के व्यवसाय की तुलना एक बच्चे से की जा सकती है, स्वामी का कार्यसूची सीमित नहीं है। मुख्य कार्य हमेशा इस बात से अवगत रहना है कि कैसे आंतरिक परिवर्तनव्यापार और बाहरी बाजार में परिवर्तन। मालिक का वेतन स्टोर के मुनाफे के साथ-साथ लाभ वितरण निर्णय पर निर्भर करता है।

प्रति माह कुल पेरोल (बोनस को छोड़कर) - 130,000 रूबल।

7. वित्तीय योजना

निवेश लागत

आय और व्यय

हार्डवेयर स्टोर की आय की गणना संभावित बाजार के आकार के आधार पर की जाती है।

संभावित बाजार की मात्रा आवासीय परिसर में अपार्टमेंट की संख्या के बराबर है। 20% अपार्टमेंट मालिक क्रमशः हाइपरमार्केट के निर्माण में खरीदे जाते हैं, केवल 80% संभावित खरीदार ही हमारे स्टोर पर आएंगे। इनमें से 50% सक्रिय ग्राहक हैं जो नियमित रूप से आवश्यक सामग्री का ऑर्डर और खरीद करते हैं। खरीदारी की आवृत्ति महीने में 4 से 8 बार भिन्न होती है। अन्य 30% महीने में 2 से 4 बार खरीदारी करते हैं। शेष 20% ग्राहक आवश्यक होने पर ही स्टोर पर जाते हैं, उनकी यात्रा की आवृत्ति महीने में 1-2 बार होती है।

इसके अलावा, यह मत भूलो कि औसत अपार्टमेंट नवीनीकरण 6 महीने से 1 वर्ष तक रहता है। अर्थात्, इस विशेष अवधि के दौरान, एक व्यक्तिगत ग्राहक सक्रिय खरीदारी करता है।

औसत जांचहार्डवेयर की दुकान में 5 हजार रूबल.

इसके आधार पर, हम अनुमानित राजस्व की गणना करते हैं।

बाजार का आकार और राजस्व क्षमता
संभावित खरीदारों की कुल संख्या
नियमित ग्राहकों के लक्षित बाजार का आकार, जिनमें से:
महीने में 4-8 बार खरीदारी करें
महीने में 2-4 बार खरीदारी करें
महीने में 1-2 बार खरीदारी करें
औसत जांच, रगड़।
प्रति माह औसत राजस्व, रगड़।	1 168 333
प्रारंभिक अवधि (पहले 6 महीने) के लिए प्रति माह राजस्व, रगड़।	584 166,5

नए भवनों में पूर्ण बंदोबस्त मकानों के चालू होने के 3 वर्षों के भीतर होता है। लेकिन ग्राहक गतिविधि में बदलाव की प्रवृत्ति निम्नलिखित है: पहले छह महीनों में, राजस्व आसानी से 500,000 रूबल तक बढ़ जाता है, क्योंकि अपार्टमेंट के मालिक अभी मरम्मत कार्य करना शुरू कर रहे हैं। लगभग 8 महीने - एक वर्ष के बाद, स्टोर अपने अधिकतम राजस्व तक पहुँच जाता है। इस अवधि के दौरान आवासीय परिसर का सक्रिय बंदोबस्त है। लगभग हर अपार्टमेंट का परिष्करण के विभिन्न चरणों में नवीनीकरण किया जा रहा है। यह स्तर डेढ़ साल तक बना रहता है, जिसके बाद निपटान समाप्त हो जाता है, और राजस्व में तेजी से गिरावट आती है।

निर्माण सामग्री पर मार्कअप 40-70% के बीच होता है। आइए 50% का औसत मार्कअप लें। नतीजतन, औसत राजस्व माइनस सामग्री की लागत 194,722 रूबल होगी। और अधिकतम राजस्व माइनस सामग्री की लागत 389,450 रूबल होगी।

निश्चित लागतों की संरचना पर विचार करें:

निर्माण स्टोर लागत संरचना
किराए के लिए परिसर
कर्मचारियों के लिए मासिक वेतन
कर + सामाजिक योगदान
एक महीने के लिए गजल का किराया
संचार सेवाएं
सांप्रदायिक भुगतान

* गणना रूस के लिए औसत डेटा का उपयोग करती है

1 220000

निवेश शुरू करना

473 000

133 000

शुद्ध लाभ

18 महीने

ऋण वापसी की अवधि

भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने का अर्थ है एक लाभदायक व्यवसाय शुरू करना जो किसी भी समय मांग में हो। लगभग 1 मिलियन रूबल का निवेश करके, आप एक महीने में 150 हजार रूबल कमा सकते हैं।

"मरम्मत पूरी नहीं की जा सकती, उन्हें केवल निलंबित किया जा सकता है" - सांसारिक ज्ञान एक कारण बताता है कि यह हार्डवेयर स्टोर खोलने के लायक क्यों है। निर्माण सामग्री की हमेशा मांग रहेगी: जबकि कुछ निर्माण कर रहे हैं, अन्य मरम्मत कर रहे हैं और इसके विपरीत। रूस में निर्माण बाजार का विकास इस तथ्य में योगदान देता है कि वे बहुत निर्माण और मरम्मत करते हैं। यहां तक ​​कि अगर आवास की मरम्मत की आवश्यकता नहीं है, तो नाखून, एक हथौड़ा, एक पेचकश और इतने पर रोजमर्रा की जिंदगी में काम आएगा। इसलिए, एक लाभदायक व्यवसाय के लिए खरोंच से एक हार्डवेयर स्टोर खोलना एक अच्छा विचार है। यह पता लगाने के लिए कि व्यवसाय कैसे शुरू किया जाए और इसकी लागत कितनी होगी, हम एक विस्तृत मार्गदर्शिका प्रदान करते हैं जो एक नौसिखिए उद्यमी के बुनियादी सवालों का जवाब देगी।

1. बाजार अवलोकन

रूस में निर्माण उद्योग और अचल संपत्ति बाजार के गतिशील विकास ने निर्माण सामग्री की मांग में वृद्धि में योगदान दिया। इसके साथ-साथ छोटे पवेलियन से लेकर हाइपरमार्केट के निर्माण तक - नए रिटेल आउटलेट्स का उदय हुआ। निर्माण सामग्री बाजार सालाना 20% की वृद्धि हुई है।

आज, बाजार में निर्माण स्टोरों की एक हजार से अधिक सार्वभौमिक और विशिष्ट श्रृंखलाएं हैं, जबकि शीर्ष 10 सबसे बड़े खुदरा विक्रेताओं का बाजार में लगभग 25% हिस्सा है। 2014-2015 के संकट ने बड़े हार्डवेयर स्टोर की सफलता को समेकित किया। बाजार में बढ़ती प्रतिस्पर्धा और क्षेत्रीय नेतृत्व प्रमुख खिलाड़ीबाजार ने इस तथ्य को जन्म दिया कि अन्य हार्डवेयर स्टोरों को समस्याओं का सामना करना पड़ा: बिक्री में कमी और परिणामस्वरूप, उनकी वित्तीय स्थिति में गिरावट।

निर्माण हाइपरमार्केट के साथ प्रतिस्पर्धा की जटिलता उनकी आक्रामक मूल्य निर्धारण नीति और निर्माण और मरम्मत के सभी चरणों को कवर करने वाले उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला में निहित है। खरीदारी की योजना बनाते समय, एक संभावित ग्राहक एक बड़े शॉपिंग सेंटर का चयन करता है। कई कारण है। यह वर्गीकरण की चौड़ाई, कम कीमत, एक आउटलेट, सेवा (परामर्श, वितरण सेवाएं, आदि) में आपकी ज़रूरत की हर चीज़ खरीदने की क्षमता है।

हालांकि, ऐसी स्थितियां हैं जिनमें खरीदार एक छोटे हार्डवेयर स्टोर पर जाना पसंद करेगा। यह कॉस्मेटिक मरम्मत के लिए निर्माण सामग्री की एक छोटी मात्रा की खरीद है, मरम्मत के दौरान समाप्त होने वाली सामग्रियों को जोड़ने, मामूली घरेलू मुद्दों के लिए तत्काल समाधान की आवश्यकता होती है। इस संबंध में, 2015 के बाद से, बिल्डिंग स्टोर्स में घरेलू सामानों के साथ निर्माण सामग्री के प्रतिस्थापन के साथ वर्गीकरण की संरचना को बदलने की प्रवृत्ति रही है।

व्यापार के इस क्षेत्र में निर्णायक क्षण स्टोर का लाभप्रद स्थान है। जबकि विशाल क्षेत्रों में बड़े खुदरा दुकानों को शहर के बाहरी इलाके में स्थित होने के लिए मजबूर किया जाता है, छोटे हार्डवेयर स्टोर आवासीय भवन, शॉपिंग सेंटर या स्थानीय बाजार में खुल सकते हैं। इसलिए भवन निर्माण सामग्री बाजार में उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा के बावजूद यह दिशा एक लाभदायक व्यवसाय बन सकती है। मुख्य बात यह है कि एक जगह का सही ढंग से चयन करना और रिटेल आउटलेट खोलने के सभी चरणों की योजना बनाना।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

इस प्रकार, एक व्यवसाय के रूप में एक हार्डवेयर स्टोर के अपने फायदे और नुकसान हैं। मुख्य लाभ उत्पाद की उच्च मांग है, जो एक स्थिर आय की गारंटी देता है। आंकड़ों के अनुसार, रूस में औसत परिवार हर 5-7 साल में मरम्मत करता है। इसमें मरम्मत बनाए रखने के लिए खरीदारी शामिल नहीं है। माल पर मार्जिन के आधार पर हार्डवेयर स्टोर की लाभप्रदता 30-32% हो सकती है।

निर्माण सामग्री बेचने के कारोबार में आ रही दिक्कतें :

उद्योग में भयंकर प्रतिस्पर्धा।बाजार को न केवल छोटे खुदरा दुकानों के साथ, बल्कि निर्माण हाइपरमार्केट के साथ भी प्रतिस्पर्धा करनी होगी, जो उपभोक्ता को एक विस्तृत श्रृंखला और कम कीमतों की पेशकश कर सकते हैं;

मूल्य नीति।माल के लिए इष्टतम मूल्य निर्धारित करना आवश्यक है, क्योंकि बढ़ी हुई कीमतें संभावित ग्राहकों को डरा देंगी, और बहुत कम कीमतें व्यवसाय को फिर से भरने की अनुमति नहीं देंगी। सबसे बढ़िया विकल्पप्रतियोगियों की मूल्य निर्धारण नीति का विश्लेषण करना और कीमतों में 2% की कमी करना है;

उपभोक्ता की रुचि के लिए उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करने की आवश्यकता।सबसे पहले, लक्षित दर्शकों की वरीयताओं को ध्यान में रखते हुए, वर्गीकरण को सही ढंग से बनाने का एक महत्वपूर्ण कार्य है। दूसरे, के साथ संपर्क स्थापित करने की आवश्यकता है बड़ी राशिआपूर्तिकर्ता और सबसे उपयुक्त चुनें;

बिक्री की मौसमी।आंकड़े बताते हैं कि शिखर खुदरा बिक्रीवसंत और शरद ऋतु के महीनों में दर्ज की गई, गर्मियों की बिक्री 70-80% है, और सर्दी - अधिकतम का 50-60%। इसके अलावा, अलग-अलग कमोडिटी वस्तुओं के लिए भी मौसमी का उल्लेख किया जाता है, यही वजह है कि हार्डवेयर स्टोर का विस्तृत वर्गीकरण महत्वपूर्ण है।

2. स्टोर प्रारूप और वर्गीकरण

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, एक नौसिखिए उद्यमी के लिए "पड़ोस" प्रारूप में एक स्टोर खोलना अधिक तर्कसंगत है। इसका पैमाना भी अलग हो सकता है: निर्माण सामग्री वाले छोटे मंडप से लेकर सुपरमार्केट तक। यह सब व्यापार और वित्तीय क्षमताओं के लिए चुने गए स्थान पर निर्भर करता है। हम एक छोटे सुपरमार्केट के उदाहरण का उपयोग करके हार्डवेयर स्टोर खोलने का तरीका देखेंगे, जो ग्राहकों को 100 से अधिक वस्तुओं की पेशकश करता है।

इस बिक्री प्रारूप के स्टोर के लिए, आपको दांव लगाना चाहिए खर्च करने योग्य सामग्रीमें इस्तेमाल किया मरम्मत का काम(फास्टनरों, पेंट और वार्निश, चिपकने वाले, निर्माण उपकरण)। स्टोर के प्रारूप के आधार पर, उसका वर्गीकरण निर्धारित किया जाता है, जिसमें निम्नलिखित श्रेणियों के सामान शामिल होने चाहिए:

पेंट और वार्निश उत्पाद (आंतरिक और बाहरी कार्यों के लिए पेंट, प्राइमर, संसेचन, वार्निश और कोटिंग्स के लिए) विभिन्न सामग्री, साथ ही रोलर्स, ब्रश);

मिश्रण, सीमेंट, प्राइमर, पोटीन, अलबास्टर, आदि का निर्माण;

बढ़ते फोम, सीलेंट, तरल नाखून, बढ़ते गोंद;

हार्डवेयर विभिन्न संशोधनऔर आकार, नाखून, शिकंजा,

वॉलपेपर। विभिन्न उपभोक्ताओं के स्वाद और आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए सामानों के इस समूह को एक विस्तृत श्रृंखला द्वारा दर्शाया जाना चाहिए। संबंधित उत्पादों में चिपकने वाले, ब्रश, आदि शामिल हैं;

फर्श का ढकना(टुकड़े टुकड़े, लिनोलियम, कालीन, लकड़ी की छत और फास्टनरों, अंडरले, झालर बोर्ड, आदि के रूप में संबंधित उत्पाद);

निर्माण उपकरण (रोलर्स, स्पैटुला, हथौड़े, नाखून खींचने वाले, ड्रिल, स्क्रूड्राइवर, आदि)।

वर्गीकरण बनाने से पहले, बाजार, आपूर्तिकर्ताओं और प्रतिस्पर्धी दुकानों के वर्गीकरण का गहन विश्लेषण किया जाना चाहिए। यह आपको उपभोक्ता मांग को निर्धारित करने और उत्पादों का चयन इस तरह से करने की अनुमति देगा जैसे कि बाजार में एक अनूठा प्रस्ताव तैयार करना। जरूरी! आप दो मामलों में खरीदार के लिए सबसे बड़ी रुचि के होंगे: यदि आप एक अनूठा उत्पाद पेश कर सकते हैं जो बाजार में नहीं है, या एक ही है, लेकिन अधिक आकर्षक कीमत पर। घर से निकटता का तथ्य भी महत्वपूर्ण है, हालांकि, चूंकि निर्माण सामग्री सहज खरीद से संबंधित नहीं है, इसलिए आपको केवल इस पर भरोसा नहीं करना चाहिए।

हार्डवेयर स्टोर के वर्गीकरण के लिए मुख्य सिफारिशें:

यह वांछनीय है कि माल के प्रत्येक समूह को कई निर्माताओं द्वारा अलग-अलग में प्रतिनिधित्व किया जाए मूल्य श्रेणियां. इसी समय, मध्यम मूल्य खंड का सामान पूरी रेंज का कम से कम 60% होना चाहिए;

विश्वसनीय, उच्च-गुणवत्ता वाले आपूर्तिकर्ता चुनें, क्योंकि स्टोर की प्रतिष्ठा इस पर निर्भर करती है;

आपूर्तिकर्ताओं का चयन करते समय, इस बात पर भी ध्यान दें कि क्या वे अन्य दुकानों में प्रस्तुत किए जाते हैं। बाजार में अनोखे ऑफर खरीदारों को आकर्षित करेंगे;

यदि कोई उत्पाद मांग में नहीं है, तो उसके स्टॉक को कम किया जाना चाहिए, लेकिन पूरी तरह से वर्गीकरण से बाहर नहीं किया जाना चाहिए।

यह भी प्रस्तावित है कि स्टोर स्वयं सेवा प्रारूप में संचालित हो। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, ऐसी प्रणाली बिक्री की वृद्धि में योगदान करती है। इस प्रारूप के लिए सामान को सुविधा के लिए श्रेणियों में विभाजित किया जाना चाहिए। प्रत्येक विभाग (या संबंधित विभागों) के लिए एक सलाहकार प्रदान किया जाता है।

मिनी-मार्केट फॉर्मेट में चल रहे हार्डवेयर स्टोर के लाभ:

ग्राहकों के लिए सुविधाजनक स्थान।पैदल दूरी के भीतर स्थित हार्डवेयर स्टोर, कुछ मामलों में, शहर से दूर स्थित हाइपरमार्केट की तुलना में सबसे आकर्षक विकल्प हैं;

रेंज परिवर्तनशीलता।स्टोर का क्षेत्र और प्रारूप हमें निर्माण मंडपों की तुलना में उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला पेश करने की अनुमति देता है। न केवल लोकप्रिय निर्माताओं के उत्पाद, बल्कि कम सामान्य ब्रांड भी यहां प्रस्तुत किए जा सकते हैं। निर्माण हाइपरमार्केट आमतौर पर कुछ ब्रांडों के साथ काम करते हैं और आपूर्तिकर्ताओं को बदलने के लिए इच्छुक नहीं होते हैं। छोटे स्टोर अधिक लचीले होते हैं और आपूर्तिकर्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ काम कर सकते हैं।

ग्राहक वफादारी प्रणाली।फिलहाल, कई हार्डवेयर स्टोर ग्राहक अधिग्रहण नीतियों पर ध्यान नहीं देते हैं। आप इस गलती को सुधार सकते हैं और उदाहरण के लिए, नियमित ग्राहकों के लिए छूट की एक प्रणाली प्रदान कर सकते हैं।

3. स्थान और परिसर का चुनाव

किसी भी खुदरा प्रतिष्ठान की तरह, हार्डवेयर स्टोर का स्थान महत्वपूर्ण है। अनुकूल स्थान आउटलेट की सफलता का 70% निर्धारित करता है। स्टोर के स्थान का आकलन क्षेत्र की विशेषताओं, पार्किंग में आसानी, पैदल यात्री प्रवाह की तीव्रता, दृश्यता और उल्लेखनीयता और समान उद्यमों के निकटता जैसे मापदंडों को ध्यान में रखता है। अच्छा विकल्पनए भवनों का क्षेत्र होगा, साथ ही बड़े हार्डवेयर स्टोर से दूर सोने के क्षेत्र भी होंगे।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

स्टोर के लिए परिसर चुनते समय, सवाल उठता है: खुदरा स्थान किराए पर लेना या इसे संपत्ति के रूप में हासिल करना? उद्यमी सलाह देते हैं कि पहले दो वर्षों के लिए खुदरा स्थान की खरीद में जल्दबाजी न करें और किराए के परिसर में काम करें। यदि आप रिटेल आउटलेट के चुनाव में कोई गलती करते हैं या चीजें काम नहीं करती हैं, तो किराए के क्षेत्र को खाली करना बहुत आसान होगा।

हार्डवेयर स्टोर के परिसर के लिए आवश्यकताएँ:

आवश्यक स्टोर क्षेत्र कम से कम 100 वर्ग मीटर है। मी. अन्यथा, एक जोखिम है कि स्टोर लाभहीन हो जाएगा।

ट्रेडिंग फ्लोर वर्गाकार या आयताकार होना चाहिए, बिना किसी अनावश्यक मोड़ के - इससे शोकेस लगाना और उपलब्ध स्थान का सबसे कुशल उपयोग करना आसान हो जाएगा।

छत की ऊंचाई कम से कम 2.7 मीटर होनी चाहिए।

ट्रेडिंग फ्लोर से दो प्रवेश द्वार होने चाहिए - आगंतुकों के लिए और सामान लोड करने के लिए। 100-150 वर्ग मीटर के बिक्री क्षेत्र के साथ। एम. के लिए गोदाम 50-70 वर्गमीटर की आवश्यकता होगी।

कमरे में हीटिंग, वेंटिलेशन, एयर कंडीशनिंग, प्लंबिंग, सीवरेज, वेंटिलेशन और बिजली की उपस्थिति।

हार्डवेयर स्टोर के लिए परिसर की मरम्मत में विशेष निवेश की आवश्यकता नहीं होगी। कमरे में फिट होने के लिए पर्याप्त स्वच्छता संबंधी आवश्यकताएंसूखा, साफ और अच्छी तरह से जलाया गया था। 150 वर्गमीटर के कुल क्षेत्रफल के साथ वाणिज्यिक परिसर का किराया। औसतन, इसकी लागत प्रति माह लगभग 100,000 रूबल है। विभिन्न प्रयोजनों के लिए पट्टे के क्षेत्र को परिसर में विभाजित करते समय, 100 वर्ग मीटर। ट्रेडिंग फ्लोर पर, 40 sq.m. एक गोदाम के लिए और 10 sq.m. तकनीकी कमरों के लिए।

4. बिक्री क्षेत्र के उपकरण

खुदरा स्थान अच्छी तरह से जलाया जाना चाहिए। हार्डवेयर स्टोर के लिए इंटीरियर काफी सरल है और इसमें बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। हालांकि, परियोजना के लिए बजट की योजना बनाते समय, आपको मरम्मत की लागत शामिल करनी चाहिए। एक तरह से या किसी अन्य, किराए के परिसर में कुछ न्यूनतम परिवर्तन की आवश्यकता होगी। इस प्रकार के खर्चों के लिए, कम से कम 20,000 रूबल की योजना बनाएं।

एक व्यापार और भंडारण क्षेत्र तैयार करते समय, महंगी परिष्करण सामग्री की आवश्यकता नहीं होती है। तैयार कमरा उज्ज्वल, साफ और सूखा होना चाहिए। सस्ते कॉस्मेटिक मरम्मत करें और अच्छे वेंटिलेशन का ध्यान रखें। यह वह सब है जो आपके उद्यम की सफल बिक्री के लिए परिसर से आवश्यक है। हार्डवेयर स्टोर के तकनीकी उपकरणों को बिक्री की वृद्धि में योगदान देना चाहिए, व्यापार की उत्पादकता और भुगतान सुनिश्चित करना चाहिए और सुरक्षा नियमों का पालन करना चाहिए। इस संबंध में, व्यापारिक मंजिल को विश्वसनीय प्रकाश व्यवस्था और वेंटिलेशन उपकरण प्रदान किया जाना चाहिए।

इसके अलावा, आपको वाणिज्यिक उपकरण - रैक, शोकेस, कैश काउंटर, कैश रजिस्टर खरीदना चाहिए। चूंकि स्टोर स्व-सेवा प्रारूप में संचालित होता है, इसलिए कई रैक की आवश्यकता होगी, जिस पर सामान रखा जाएगा। के लिये आरंभिक चरणदुकान में दो कैश रजिस्टर हैं। हालांकि, ट्रेडिंग स्पेस को ज़ोन करना आवश्यक है ताकि, यदि आवश्यक हो, तो एक और कैश डेस्क रखा जा सके।

उपकरण की लागत

	नाम	कीमत, रगड़।	मात्रा, पीसी।	कुल लागत, रगड़।
	दीवार रैक
	दीवार का पैनल
	द्वीप रैक
	कैश काउंटर
	कैश रजिस्टर के साथ पीओएस सिस्टम
	सुरक्षा और आग अलार्म
	टोकरी और ट्रॉली (माल सहित)

5. आपूर्तिकर्ताओं की खोज करें और माल की खरीद करें

आपूर्तिकर्ताओं को व्यक्तिगत रूप से, शहर के थोक डिपो में जाकर, या इंटरनेट के माध्यम से मांगा जाना चाहिए। पहली विधि सुविधाजनक है क्योंकि व्यक्तिगत बातचीत में साझेदारी की शर्तों पर सहमत होना आसान होता है; दूसरा यह है कि परिवहन लागत पर बचत करना, संभावित भागीदारों की एक विस्तृत श्रृंखला को कवर करना, अधिक अनुकूल परिस्थितियों का पता लगाना और उन आपूर्तिकर्ताओं के साथ समझौते करना संभव है जो स्थानीय बाजार में प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं। आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने के मिश्रित तरीके का उपयोग करने की सिफारिश की जाती है: कुछ सामान तुरंत खरीदें, और कुछ को बिक्री के लिए ले जाएं।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

आपूर्तिकर्ताओं पर निर्णय लेने के बाद, स्टोर के लिए सामान खरीदना आवश्यक है। अभ्यास से पता चलता है कि एक औसत हार्डवेयर स्टोर के लिए प्रारंभिक वर्गीकरण के गठन के लिए 500-700 हजार रूबल की आवश्यकता होगी। मांग की बारीकियों और आपूर्तिकर्ताओं की शर्तों के आधार पर, अतिरिक्त सामान खरीदना आवश्यक होगा। इस मामले में मुख्य बात यह है कि वर्गीकरण में विविधता लाने के लिए माल की आवश्यक मात्रा की सही गणना करना है, लेकिन उत्पाद अलमारियों की अधिकता से बचने के लिए।

6. भर्ती

स्टोर में मुख्य कर्मचारी बिक्री सहायक हैं। यह उन पर है कि व्यापार की सफलता काफी हद तक निर्भर करती है। 100 वर्ग मीटर के क्षेत्र वाले स्टोर के लिए। चार बिक्री सहायक, तीन कैशियर और एक प्रबंधक पर्याप्त होगा। बिक्री सलाहकारों के लिए आवश्यकताएँ: निर्माण उत्पादों का ज्ञान, विनीत रूप से उनकी मदद की पेशकश करने और ग्राहक, संगठन, जिम्मेदारी, शिष्टाचार पर जीत हासिल करने की क्षमता।

चूंकि हार्डवेयर स्टोर सप्ताह में सातों दिन खुला रहता है और 12 घंटे खुला रहता है: 9:00 से 21:00 बजे तक, कर्मचारियों के लिए एक शिफ्ट शेड्यूल प्रदान किया जाना चाहिए। यह अनुशंसा की जाती है कि प्रत्येक पाली में दो बिक्री सहायक और एक खजांची काम करें। बिक्री सलाहकार विनिमेय कर्मचारी हैं और यदि आवश्यक हो तो एक दूसरे को सहायता प्रदान कर सकते हैं। एक प्रबंधक और लेखाकार के कार्यों को कर्मचारियों को सौंपा जा सकता है, या स्वयं उद्यमी को सौंपा जा सकता है, जो काम के पहले महीनों में पैसे बचाएगा।

भविष्य में, एक अलग स्थिति पेश करने की सिफारिश की जाती है - एक खरीद प्रबंधक। उनकी जिम्मेदारियों में आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना, सामानों का वर्गीकरण करना, माल की डिलीवरी के लिए रसद श्रृंखला तैयार करना और मूल्य निर्धारण रणनीति विकसित करना शामिल होगा। काम शुरू करने से पहले, कर्मचारियों को प्रशिक्षित किया जाना चाहिए, उत्पादों की श्रेणी, उनकी विशेषताओं और बिक्री तकनीक से परिचित होना चाहिए।

इस उदाहरण में, उद्यमी एक प्रबंधक के मुख्य कार्य करता है - सभी पंजीकरण प्रक्रियाओं से गुजरता है, कर्मियों की भर्ती करता है, जमींदारों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करता है, सामान खरीदता है, और स्टोर के रणनीतिक प्रचार में लगा हुआ है। प्रबंधक कार्य प्रक्रिया को व्यवस्थित करता है, विक्रेताओं के काम को नियंत्रित करता है, माल की स्वीकृति और पुनर्गणना करता है और संबंधित दस्तावेज तैयार करता है।

प्रारंभिक चरण में लगभग दो महीने लगेंगे, जिसके दौरान पंजीकरण प्रक्रियाओं से गुजरने, आपूर्तिकर्ताओं के साथ साझेदारी स्थापित करने, खोज करने की परिकल्पना की गई है। उपयुक्त परिसर, भर्ती, उपकरण और सामान की खरीद।

7. भवन निर्माण सामग्री की दुकान का विज्ञापन और प्रचार

हार्डवेयर स्टोर के लक्षित दर्शक खुदरा खरीदार हैं, जिनमें से 60% शहर की पुरुष आबादी 23 से 65 वर्ष की आयु के हैं। उपभोक्ताओं का एक अन्य समूह निर्माण और स्थापना टीमों द्वारा प्रतिनिधित्व कॉर्पोरेट क्लाइंट हैं, जिनके साथ अनुबंध समाप्त होते हैं और बिलिंग सिस्टम पर काम किया जाता है।

हार्डवेयर स्टोर के विज्ञापन को दो प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है - निष्क्रिय और सक्रिय। निष्क्रिय विज्ञापन में संकेत, बैनर, फुटपाथ के संकेत आदि शामिल हैं। सक्रिय विज्ञापन में पत्रक का वितरण, व्यवसाय कार्ड का वितरण, विशेष प्रकाशनों में लेख, रेडियो और टेलीविजन पर विज्ञापन शामिल हैं। एक अन्य प्रभावी विज्ञापन उपकरण मरम्मत और निर्माण कंपनियों और टीमों के साथ सहयोग है। वे ग्राहकों को स्टोर पर लाएंगे और निर्माण सामग्री खरीदेंगे, और विक्रेता आकर्षित ग्राहकों की बिक्री का प्रतिशत देगा।

चूंकि खंड में प्रतिस्पर्धा काफी अधिक है, इसलिए विज्ञापन रणनीति पर सावधानीपूर्वक विचार करना आवश्यक है। अधिकांश प्रभावी रूपइस स्टोर प्रारूप के विज्ञापन को लिफ्ट में विज्ञापन, पत्रक का वितरण, एक उज्ज्वल संकेत की नियुक्ति माना जाता है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि संकेत स्टोर की इमारत के सामने स्थित होना चाहिए और किसी भी दिशा में चलते समय सड़क से स्पष्ट रूप से दिखाई देना चाहिए।

ट्रेडिंग फ्लोर का सक्षम पंजीकरण मार्केटिंग रणनीति का एक महत्वपूर्ण तत्व है। स्टोर में सुविधाजनक नेविगेशन प्रदान करना और सामान को इस तरह रखना आवश्यक है कि प्रत्येक स्थिति खरीदार को दिखाई दे। विपणक ने लंबे समय से स्थापित किया है कि दुकानों में माल का सही प्रदर्शन काफी हद तक मांग उत्पन्न करता है और आपको बिक्री में 10-15% की वृद्धि करने की अनुमति देता है। वॉलपेपर, फर्श और अन्य परिष्करण सामग्री जैसे उत्पादों की नियुक्ति विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।

हार्डवेयर स्टोर के लिए बुनियादी व्यापारिक नियम:

उत्पादों की पूरी प्रस्तुत श्रृंखला के प्लेसमेंट का वर्गीकरण; बड़े और छोटे आकार के सामानों का पृथक्करण;

मुख्य ग्राहक प्रवाह के स्थानों के अनुसार व्यापारिक मंजिल पर उत्पाद समूहों की सक्षम नियुक्ति;

ट्रेडिंग फ्लोर की दृश्यता में सुधार के लिए स्टोर की परिधि के चारों ओर भारी सामान रखा जाना चाहिए। यदि स्टोर का क्षेत्र अनुमति देता है, तो माल प्रदर्शन नमूने के तहत निचली अलमारियों पर स्थित है। यदि स्टोर का क्षेत्र सीमित है, तो बड़े आकार के उत्पादों को बिक्री सहायक की सहायता से गोदाम में जारी किया जाता है;

छोटे आयामों के सामानों को उनके वर्गीकरण के अनुसार रखा जाता है और कई प्रतियों में प्रस्तुत किया जाता है, जो खरीदार का ध्यान आकर्षित करता है। ऐसे सामानों के लेआउट के लिए, हुक और फास्टनरों के साथ रैक का उपयोग किया जाता है। छोटे, संवेदनशील सामान ऐसे क्षेत्र में स्थित हैं जहां अच्छा अवलोकन;

परिष्करण सामग्री की मुख्य मात्रा के लिए विशेष उपकरणों पर एक विशेष लेआउट की आवश्यकता होती है: रोलर्स के साथ वॉलपेपर के लिए एक शोकेस, प्रदर्शन स्टैंड। वॉलपेपर का सबसे सुविधाजनक समूह रंग द्वारा है;

चेकआउट क्षेत्र में छोटे-छोटे सामान, उपभोक्ता सामान और संबंधित उत्पाद हैं;

साथ की जानकारी का प्रसारण, खरीदारों को ट्रेडिंग फ्लोर पर नेविगेट करने की अनुमति देता है;

ट्रेडिंग फ्लोर पर सलाहकारों की प्रभावी नियुक्ति।

इस प्रकार, प्रारंभिक विज्ञापन अभियान की लागत 72,000 रूबल होगी। स्टोर को बढ़ावा देने और वांछित बिक्री मात्रा तक पहुंचने में औसतन 3 से 6 महीने का समय लगेगा - इस समय के दौरान, खरीदारों के पास नए आउटलेट को जानने और अभ्यस्त होने का समय होता है।

8. व्यवसाय पंजीकरण

निर्माण सामग्री के खुदरा व्यापार के लिए किसी विशेष परमिट की आवश्यकता नहीं होती है। खरोंच से एक हार्डवेयर स्टोर खोलने के लिए, आपको दस्तावेजों का एक पैकेज एकत्र करना होगा, जिसमें Rospotrebnadzor से एक सैनिटरी और महामारी विज्ञान निष्कर्ष, अग्नि निरीक्षक से अनुमति, और स्टोर के लिए नियामक दस्तावेज शामिल हैं। इसके लिए ठोस कचरे को हटाने, कीटाणुशोधन और परिसर के व्युत्पन्नकरण के लिए अनुबंधों की भी आवश्यकता होगी।

वाणिज्यिक गतिविधियों का संचालन करने के लिए, आप एक सरलीकृत कराधान प्रणाली के साथ एक एलएलसी या एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत कर सकते हैं ("आय माइनस खर्च" 15% की दर से)। एक व्यक्तिगत उद्यमी और एक एलएलसी के बीच का चुनाव, सबसे पहले, भविष्य के व्यवसाय के दायरे पर निर्भर करेगा। यदि आप एक छोटा स्टोर खोलने की योजना बनाते हैं, तो आईपी पर्याप्त होगा। यदि आप एक बड़े निर्माण सुपरमार्केट या दुकानों की एक श्रृंखला खोलने की योजना बना रहे हैं, तो एलएलसी पंजीकृत करना बेहतर है। इस मामले में, आपको OKVED-2 क्लासिफायर के अनुसार गतिविधि के प्रकार का चयन करने की आवश्यकता है: 47.52 हार्डवेयर, पेंट और वार्निश और विशेष दुकानों में कांच का खुदरा व्यापार।

9. लागत योजना

खर्चों की योजना बनाते समय, उन्हें तीन समूहों में विभाजित किया जाना चाहिए: प्रारंभिक निवेश, परिवर्तनीय और निश्चित लागत। और अब क्रम में।

प्रारंभिक निवेश - वह राशि जो व्यवसाय खोलने के लिए आवश्यक है। इसमें परियोजना के शुरुआती चरणों में परिसर खोजने की लागत से लेकर उपकरण और सामान की खरीद तक ​​की सभी लागतें शामिल हैं। हमारे उदाहरण के अनुसार प्रारंभिक निवेश 1,220,000 रूबल की राशि होगी। कृपया ध्यान दें कि प्रारंभिक निवेश में जोड़ा गया कार्यशील पूंजी, जो काम के पहले महीनों में माल की खरीद और खर्चों को कवर करने के लिए साबित करने पर खर्च किया जाएगा।

प्रारंभिक लागत

	मात्रा, रगड़।
1 महीने का किराया
परिसर का नवीनीकरण
वाणिज्यिक उपकरणों का सेट
व्यवसाय पंजीकरण, परमिट प्राप्त करना
सामान की खरीद
कार्यशील पूंजी

परिवर्तनीय लागत में शिपिंग सहित माल प्राप्त करने की लागत शामिल है। निश्चित व्यय में किराया, उपयोगिताओं, पेरोल, विज्ञापन व्यय, कर और मूल्यह्रास शामिल हैं।

तय लागत

	नाम	प्रति माह राशि, रगड़।
	किराया
	सांप्रदायिक भुगतान
	मूल्यह्रास
	कटौती के साथ पेरोल
	कर (औसत)

10. राजस्व और लाभ की गणना

बिक्री की मात्रा की योजना बनाते समय, कुछ मौसमी को ध्यान में रखा जाना चाहिए निर्माण व्यापार- बिक्री का चरम वसंत और शरद ऋतु के महीनों में पड़ता है, और बिक्री में गिरावट - सर्दियों में। नियोजित बिक्री की मात्रा की गणना 3,000 रूबल की औसत चेक राशि और ग्राहकों की संख्या - प्रति माह 400 लोगों के आधार पर की जाती है। इन सेटिंग्स के साथ औसत आकारराजस्व 1,200,000 रूबल प्रति माह होगा। आप व्यवसाय की मौसमीता को ध्यान में रखते हुए, स्टोर के संचालन के पांचवें महीने में घोषित बिक्री की मात्रा तक पहुंच सकते हैं।

एक हार्डवेयर स्टोर कितना कमा सकता है

हम राजस्व की मात्रा के आधार पर, 65% की निर्माण सामग्री पर मार्कअप और उपरोक्त तालिकाओं में दर्शाए गए सभी खर्चों पर विचार करते हैं।

सकल लाभ (राजस्व-लागत): 1,200,000 -727,000 = 473,000 (रूबल)

कर पूर्व लाभ: 473,000 - 269,000 = 204,000 (रूबल)

शुद्ध लाभ: 204,000 - (473,000 * 0.15) = 133,050 (रूबल)

बेशक, काम के पहले महीनों में आपको इस तरह के लाभ की उम्मीद नहीं करनी चाहिए, हालांकि, जब आप नियोजित बिक्री की मात्रा तक पहुंच जाते हैं, तो आप लगभग 130 हजार रूबल कमा सकते हैं। प्रति माह। ऐसे में शुरुआत के बाद 1.5 साल में शुरुआती निवेश की भरपाई करना संभव होगा। कृपया ध्यान दें कि उपरोक्त गणना अनुमानित हैं। एक सफल व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपको हार्डवेयर स्टोर खोलने के लिए एक व्यवसाय योजना विकसित करने की आवश्यकता है। यह किसी विशेष क्षेत्र में इस तरह के व्यवसाय के विकास की संभावनाओं का आकलन करने, किसी विशेष परियोजना की बारीकियों को ध्यान में रखते हुए और कार्यान्वयन के प्रत्येक चरण की सक्षम योजना बनाने की अनुमति देगा।

11. जोखिम

व्यवसाय की योजना बनाते समय, यह उन जोखिमों पर भी विचार करने योग्य है जो एक उद्यमी को सामना करना पड़ सकता है विभिन्न चरणोंपरियोजना कार्यान्वयन। इसकी विशिष्टता गतिविधि के निम्नलिखित जोखिमों को निर्धारित करती है:

माल, बेईमान आपूर्तिकर्ताओं के लिए खरीद मूल्य में वृद्धि।पहले मामले में, लागत बढ़ने का जोखिम होता है और, परिणामस्वरूप, बिक्री मूल्य, जो मांग को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है। दूसरे मामले में, माल की कमी के कारण व्यापार प्रक्रिया में रुकावट के साथ जोखिम जुड़ा हुआ है। आपूर्तिकर्ताओं के एक सक्षम विकल्प के साथ इन खतरों की संभावना को कम करना और सभी आवश्यक शर्तों के अनुबंध में शामिल करना संभव है जो उनके उल्लंघन के मामले में आपूर्तिकर्ता की देयता प्रदान करते हैं;

मांग का अपर्याप्त स्तर।सबसे पहले, निर्माण सामग्री की मांग में एक स्पष्ट मौसम है; दूसरे, यह देश की आर्थिक स्थिति के साथ घनिष्ठ रूप से जुड़ा हुआ है। इस संबंध में, मांग के निम्न स्तर का जोखिम सबसे संभावित में से एक है और मांग की कम शोधन क्षमता और उच्च वितरण लागत दोनों के कारण उत्पन्न हो सकता है। स्टोर की गतिविधियों और वित्तीय परिणामों की सावधानीपूर्वक योजना के साथ जोखिम को कम करना संभव है, खुदरा स्थान का सक्षम विकल्प, विभिन्न प्रचार और छूट धारण करना, बार-बार खरीदारी को प्रोत्साहित करना, लचीला मूल्य निर्धारण;

प्रतियोगी प्रतिक्रिया. चूंकि निर्माण सामग्री का बाजार काफी संतृप्त है और प्रतिस्पर्धा अधिक है, इसलिए प्रतिस्पर्धियों के व्यवहार का एक मजबूत प्रभाव हो सकता है। इसे कम करने के लिए, अपना खुद का ग्राहक आधार बनाना, बाजार की लगातार निगरानी करना, ग्राहक वफादारी कार्यक्रम और फॉर्म बनाना आवश्यक है प्रतिस्पर्धात्मक लाभ;

संपत्ति जोखिम।इस श्रेणी में माल की क्षति और चोरी से जुड़े जोखिम शामिल हैं। स्वयं-सेवा प्रणाली इस जोखिम के होने की संभावना को बढ़ा देती है। खतरे को कम करने से बिक्री सहायक को स्टोर में प्रवेश करने वाले सामानों की जांच करने, ट्रेडिंग फ्लोर पर स्थिति को नियंत्रित करने की अनुमति मिलेगी;

किराये का परिसर उपलब्ध कराने से इंकार करना या किराए की लागत में वृद्धि करना।चूंकि स्थान व्यापार के लिए सबसे महत्वपूर्ण मापदंडों में से एक है, इसलिए किसी स्थान के नुकसान से बड़े नुकसान का खतरा होता है। इस जोखिम को कम करने के लिए, लंबी अवधि के पट्टे को समाप्त करना और मकान मालिक को सावधानीपूर्वक चुनना आवश्यक है;

कर्मचारियों के साथ समस्याजिसका अर्थ है कम योग्यता, स्टाफ टर्नओवर, कर्मचारियों की प्रेरणा की कमी।इस जोखिम को कम करने का सबसे आसान तरीका है भर्ती के चरण में, सभी आवश्यकताओं को पूरा करने वाले कर्मचारियों को काम पर रखना। कर्मचारियों के लिए बोनस प्रेरणा पर भी विचार करना उचित है;

प्रबंधन में त्रुटियों या सेवाओं की गुणवत्ता में कमी के कारण लक्षित दर्शकों के बीच स्टोर की प्रतिष्ठा में कमी। माल और सेवाओं की गुणवत्ता की निरंतर निगरानी, ​​स्टोर ग्राहकों से प्रतिक्रिया प्राप्त करने और सुधारात्मक उपाय करने से जोखिम को कम करना संभव है।

सारांश

किसी भी व्यवसाय की तरह, हार्डवेयर स्टोर के अपने फायदे और नुकसान हैं। मुख्य लाभ निर्माण सामग्री की उच्च मांग है। यह न केवल उन उपभोक्ताओं द्वारा प्रदान किया जाता है जो नई इमारतों में मरम्मत करते हैं, बल्कि उन निवासियों द्वारा भी जो बार-बार मरम्मत करते हैं। इसका मतलब है कि एक उपभोक्ता बार-बार हार्डवेयर स्टोर पर जाता है, जो बिक्री सुनिश्चित करता है। इसलिए, हार्डवेयर स्टोर पर बहुत सारे संभावित खरीदार हैं।

नकारात्मक बिंदु बाजार में उच्च प्रतिस्पर्धा है। छोटे हार्डवेयर स्टोरों के लिए चेन हाइपरमार्केट के खिलाफ लड़ाई में जीवित रहना विशेष रूप से कठिन है। हालाँकि, ऐसी परिस्थितियों में भी, आप अपना स्थान पा सकते हैं। एक अच्छी तरह से चुना हुआ वर्गीकरण, सक्रिय विज्ञापन, लाभप्रद स्थान और ग्राहकों के प्रति वफादारी इसमें मदद करेगी।

यदि आप अपने उपभोक्ता को जीतने का प्रबंधन करते हैं, तो स्टोर खुलने के बाद 3-4 महीनों में लाभदायक काम शुरू कर सकता है, और प्रारंभिक निवेश 1-1.5 वर्षों में भुगतान करेगा। एक निर्माण सामग्री की दुकान लगभग 1.5 मिलियन रूबल कमाने में सक्षम है। प्रति वर्ष और एक आशाजनक व्यवसाय बनें जिसमें बढ़ने की गुंजाइश हो।

1003 लोग आज इस व्यवसाय का अध्ययन कर रहे हैं।

30 दिनों के लिए इस व्यवसाय में 212625 बार रुचि थी।

इस व्यवसाय के लिए लाभप्रदता कैलकुलेटर

किराया + वेतन + उपयोगिताओं, आदि। रगड़ना

सभी विशेषताओं का अध्ययन करने के लिए, निश्चित रूप से, यह जानना महत्वपूर्ण है वित्तीय संकेतकव्यापार। यहां तक ​​​​कि इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि वे अनुमानित हैं, किसी भी मामले में, आप व्यवसाय की अनुमानित लाभप्रदता और समीचीनता का मूल्यांकन कर सकते हैं। इस तथ्य के कारण कि हम एक निर्माण सामग्री की दुकान खोलने की योजना बना रहे हैं, हम रूस के लिए औसत आंकड़े देंगे।

तो, इस व्यवसाय योजना में निर्माण सामग्री बेचने वाला एक छोटा स्टोर खोलना शामिल है।

प्रारंभिक निवेश की राशि 893 हजार 600 रूबल होगी।

एक महीने की कुल कमाई: 1 लाख 168 हजार 333 रूबल।

एक महीने के लिए अधिकतम लाभ: 147 हजार 800 रूबल।

ब्रेक ईवन अवधि चार महीने की होगी।

कुल पेबैक अवधि: तेरह महीने।

इस प्रकार, मुख्य बिंदु इंगित किए जाते हैं, इसलिए भविष्य में आप विवरण के अध्ययन के लिए आगे बढ़ सकते हैं। एक बार फिर, हम इस बात पर जोर देते हैं कि ये आंकड़े अनुमानित हैं, यानी ये केवल मार्गदर्शन के लिए इंगित किए गए हैं। वास्तव में, ये आंकड़े थोड़े भिन्न हो सकते हैं।

2. व्यवसाय का विवरण

लगभग सभी आधुनिक आदमीमेरे जीवन में कम से कम एक बार मरम्मत या निर्माण की आवश्यकता का सामना करना पड़ा। यह विभिन्न परिस्थितियों के कारण है, लेकिन अक्सर यह समस्या एक नया अपार्टमेंट खरीदने के बाद दिखाई देती है। जैसा कि आप जानते हैं, कई नए भवन प्रदान करते हैं रफ फिनिशइसलिए, इस प्रकार के अपार्टमेंट के मालिकों को गुणवत्ता सामग्री की आवश्यकता होती है। यहां घर की मरम्मत पर बिताया गया समय बहुत महत्वपूर्ण है। इसे शुरू करने की योजना बनाते समय लोग इसके लिए जरूरी हर चीज समय पर प्राप्त करना चाहते हैं। हमेशा बड़े हाइपरमार्केट में जाने का समय नहीं होता है, लेकिन पास में स्थित एक छोटा स्टोर सबसे सुविधाजनक होगा। यानी हमारा पॉइंट ऑफ सेल टारगेट ऑडियंस की जरूरतों को पूरी तरह से पूरा करेगा। यह संभव है कि कुछ उत्पाद हाइपरमार्केट की तुलना में और भी अधिक महंगे होंगे - यह एक समस्या होने की संभावना नहीं है, क्योंकि अधिकांश लोग समय बचाने और अपनी जरूरत की हर चीज खरीदना पसंद करेंगे। यह पता चला है कि यहां उच्च मांग उच्च संभावना के साथ प्रदान की जाएगी।

हमारी व्यवसाय योजना का मुख्य विचार सक्रिय विकास वाले क्षेत्र में एक पूर्ण आउटलेट खोलना है। यह आपको बड़ी संख्या में निर्माण सामग्री की आवश्यकता वाले ग्राहकों की एक ठोस संख्या प्राप्त करने की अनुमति देगा। स्टोर के उद्घाटन को उसी समय व्यवस्थित करना बेहतर है जब आवास पहले ही किराए पर लिया जा चुका हो और उसके मालिक मरम्मत करने के लिए तैयार हों। नतीजतन, सभी इन्वेंट्री बैलेंस को बहुत जल्दी बेचना संभव होगा, जो आपको सामान्य रूप से बहुत अधिक लाभप्रदता प्राप्त करने की अनुमति देगा।

शायद, समय के साथ, स्टोर दूसरी तिमाही में चला जाएगा, जिसमें नए घर भी दिखाई दे रहे हैं। इस संबंध में, एक स्थान पर व्यवसाय संचालन की अनुमानित अवधि तीन वर्ष होगी - इस अवधि के दौरान बहुत उच्च परिणाम प्राप्त करने की योजना है। इस विचार को लागू करने और निर्दिष्ट समय में अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए, सभी वित्तीय लागतों को कम करना आवश्यक है। इस व्यवसाय योजना में, हम इस दृष्टिकोण की सभी विशेषताओं पर विचार करेंगे और विकास के सबसे उपयुक्त तरीकों का संकेत देंगे। आपको बस पहले पेश किए गए उत्पादों की सभी विशेषताओं का अध्ययन करना होगा और कुछ अलग किस्म काबाहरी कारक।

स्टोर के वर्गीकरण के लिए, इसे विशेष रूप से परिसर की आंतरिक सजावट के लिए चुना जाएगा। यही है, पूरी तरह से मरम्मत के लिए जरूरी हर चीज यहां बेची जाएगी - यह आपको ग्राहकों को रखने की अनुमति देगा और उन्हें अन्य निर्माण सामग्री के लिए कहीं दूर जाने के लिए मजबूर नहीं करेगा।

वर्गीकरण के एक महत्वपूर्ण हिस्से को ट्रेडिंग फ्लोर पर प्रदर्शित करने की अनुशंसा की जाती है। साथ ही, खरीदारों को आपूर्तिकर्ता कैटलॉग का अध्ययन करने की पेशकश की जाएगी - इससे ग्राहक ऑर्डर दे सकेंगे। वैसे, साझेदार कंपनियों के बीच विदेशी और रूसी दोनों उद्यमों का उपयोग किया जाएगा।

यहाँ मुख्य उत्पादों की एक सूची है:

• निर्माण मिश्रण (प्लास्टर, पोटीन, आदि);
• ड्राईवॉल शीट;
• टाइल चिपकने वाला;
• पेंट विभिन्न प्रकार;
• पीवीसी पाइप और धातु-प्लास्टिक पाइप;
• तारों पॉलीप्रोपाइलीन प्रकार;
• वॉलपेपर;
• निर्माण उपकरण;
• बिजली का सामान।

सीमित आकार और छोटी इन्वेंट्री स्टोर को ग्राहक की बदलती मांग के अनुसार जल्दी से समायोजित करने की अनुमति देगी। नतीजतन, अनलिक्विड माल से अधिकतम बचना संभव होगा और आपूर्तिकर्ताओं से प्राप्त लगभग सभी उत्पादों को सफलतापूर्वक बेचना होगा। इस दृष्टिकोण के लिए धन्यवाद, इस व्यवसाय को करने में सभी प्रकार की समय लागत कम हो जाएगी।

3. बिक्री बाजार का विवरण

बाजार की जटिलता समान कंपनियों की उपस्थिति के कारण है जो उत्पादों की काफी बड़ी श्रृंखला पेश करती है। बड़े नेटवर्क माल की कीमत पर निर्माण और मरम्मत के लगभग सभी चरणों को कवर करते हैं। न केवल कीमत के कारण, बल्कि इसके संबंध में भी ऐसी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करना काफी कठिन है बड़ा अंतरव्यापार पैमाने पर।

समस्या का होगा समाधान सही पसंदस्थान। उत्पाद श्रृंखला पर भी सावधानीपूर्वक काम किया जाएगा और ग्राहक तक उत्पाद पहुंचाने की प्रक्रिया को व्यवस्थित किया जाएगा। जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, हमारा स्टोर नए भवनों के बीच और अच्छे परिवहन इंटरचेंज वाले स्थान पर दिखाई देगा। यह पता चला है कि स्टोर के मुख्य लक्षित दर्शक आस-पास के घरों के निवासी होंगे। इस आउटलेट से पैदल दूरी के भीतर प्रतियोगियों की उपस्थिति अपेक्षित नहीं है। स्टोर नए भवन में पहली या भूतल पर स्थित होगा।

4.स्वोट विश्लेषण

अंतर्गत ताकतपरियोजना का अर्थ है जैसे चीजें:

• संग्रहण स्थान;
• ग्राहक सेवा की गुणवत्ता;
• विविधता और वर्गीकरण की चौड़ाई;
• मांग के आधार पर उत्पाद ग्रिड को बदलने की क्षमता;
• संभावित खरीदारों के निवास स्थान से निकटता;
• आदेश के तहत माल बेचने की संभावना।
• परियोजना की कमजोरियों के लिए, वे इस प्रकार हैं:
• गोदाम का छोटा आकार;
• आपूर्तिकर्ताओं से कोई थोक छूट नहीं।

अवसर और व्यावसायिक संभावनाएं:

• क्षेत्र का क्रमिक निपटान समय के साथ उच्च मांग की अनुमति देगा;
• पूर्ण निपटान के बाद, स्टोर एक अधिक आशाजनक और नए क्षेत्र में चला जाएगा।

बाहरी वातावरण के खतरे:

• कच्चे माल और सामग्री की लागत में वृद्धि;
• मांग किए गए उत्पादों की आपूर्ति में विफलता।

इस प्रकार, कई समस्याओं का समाधान व्यवसाय के लचीलेपन और ग्राहकों के अनुरोधों के अनुसार शीघ्रता से पुन: कॉन्फ़िगर करने की क्षमता पर आधारित है।

5.विपणन और बिक्री

लचीलापन और गतिशीलता यहां एक महत्वपूर्ण लाभ है। यह दृष्टिकोण हमें ग्राहक को सहयोग के लिए सबसे आरामदायक स्थिति प्रदान करने की अनुमति देता है। इसके लिए धन्यवाद, बहुत व्यापक लक्षित दर्शकों को भी पकड़ लिया जाता है।

स्टोर साइन पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए - यह उज्ज्वल और दूर से दिखाई देना चाहिए। इसके निर्माण की लागत 60 हजार रूबल होगी।

लक्षित दर्शकों के लिए एक नए स्टोर की उपस्थिति के बारे में अधिक तेज़ी से जानने के लिए, निकटतम आवासीय परिसरों के प्रवेश द्वारों पर पत्रक वितरित करने की योजना है। लीफलेट लेकर स्टोर पर आने पर ग्राहक पहली खरीदारी पर दस फीसदी का डिस्काउंट पा सकेंगे।

कोई अतिरिक्त आयोजन की योजना नहीं है क्योंकि खरीदार को निम्नलिखित लाभ मिलते हैं: सुविधाजनक स्थान, कम कीमत और पेशेवर सेवा।

6.उत्पादन योजना

हार्डवेयर स्टोर को एलएलसी के रूप में पंजीकृत किया जाएगा, और सरलीकृत कराधान प्रणाली को यहां छह प्रतिशत आय की दर से चुना जाएगा। काम के दौरान 1सी सिस्टम का इस्तेमाल किया जाएगा। स्टाफ में एक एकाउंटेंट शामिल होगा जो सभी संबंधित दस्तावेजों का प्रबंधन करेगा।

स्टोर सप्ताह के सातों दिन 9.00 से 22.00 बजे तक खुला रहेगा।

हमारा हार्डवेयर स्टोर निम्नानुसार लॉन्च किया गया है:

उपयुक्त परिसर का चयन और पट्टा समझौते का निष्कर्ष

यहां यह विचार करना महत्वपूर्ण है कि कमरा 170 . का क्षेत्र होना चाहिए वर्ग मीटर, और बिक्री क्षेत्र 100 वर्ग मीटर होना चाहिए। साथ ही, एक गोदाम को व्यवस्थित करने के लिए पचास वर्ग मीटर, कार्यालय को व्यवस्थित करने के लिए पंद्रह "वर्ग" और स्नानघर को व्यवस्थित करने के लिए पांच वर्ग मीटर का समय लगेगा।

यह अत्यावश्यक है कि स्टोर अच्छे परिवहन इंटरचेंज के साथ सबसे सुविधाजनक क्षेत्र में स्थित हो। स्वाभाविक रूप से, पास में एक सुविधाजनक प्रवेश द्वार होना चाहिए और साथ ही पार्किंग की व्यवस्था करना वांछनीय है। परिसर गैर आवासीय होना चाहिए। उज्ज्वल आउटडोर विज्ञापन रखने की संभावना प्रदान करना भी महत्वपूर्ण है।

यह जोर देने योग्य है कि उपयुक्त परिसर का चयन एक गंभीर मुद्दा है, क्योंकि यह उसके स्थान पर निर्भर करता है कि व्यवसाय लाभदायक होगा या नहीं। बहुत महत्वयहाँ उनके पास विभिन्न . भी हैं परमिट. विशेष रूप से, परियोजना पर आधिकारिक रूप से सहमत होना बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि इसे अग्निशामकों और एसईएस की आवश्यकताओं का पालन करना चाहिए।

भर्ती

कर्मियों के चयन पर बहुत ध्यान दिया जाना चाहिए। उन्हें विशेष कौशल की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन यह अभी भी महत्वपूर्ण है कि एक व्यक्ति को दीर्घकालिक कार्य के लिए स्थापित किया जाए। यहां प्राथमिकता एक अच्छा वेतन होना चाहिए, जो आपको ईमानदारी से इच्छुक कर्मचारियों को खोजने और रखने की अनुमति देगा।

आवश्यक उपकरणों की खरीद

काम करने के लिए, आपको उच्च गुणवत्ता वाले उपकरणों की आवश्यकता है:

• धातु रैक - 70 पीसी ।;
• काउंटर - 1 पीसी ।;
• कैश रजिस्टर - 1 पीसी ।;
• कार्यालय की मेज - 2 पीसी ।;
• कार्यालय की कुर्सियाँ - 6 पीसी ।;
• कंप्यूटर - 3 पीसी ।;
• एल्यूमीनियम सीढ़ी - 1 पीसी ।;
• लेजर प्रिंटर - 1 पीसी।

सबसे उपयुक्त आपूर्तिकर्ताओं की गहन खोज और चयन भी किया जाएगा। ग्रहण विभिन्न योजनाएंसहयोग पर मामला-दर-मामला आधार पर चर्चा की जाएगी।

स्टोर एक लैंडलाइन फोन, साथ ही इंटरनेट और एक अलार्म सिस्टम का उपयोग करेगा। कंपनी के कर्मचारी अपने काम में दस्तावेज़ प्रबंधन के लिए एक कैश रजिस्टर और कार्यक्रमों का उपयोग करेंगे।

यह एक बाहरी संकेत बनाने की योजना है, जिसे सबसे सस्ती कीमत पर ऑर्डर किया जाएगा। भविष्य में, स्टोर के प्रवेश द्वार के ऊपर एक चिन्ह लगाया जाएगा।

दुकान की शुरुआत

ट्रेडिंग फ्लोर के लिए कम से कम सौ वर्ग मीटर आवंटित किया जाएगा। गोदाम पचास "वर्गों" के क्षेत्र पर कब्जा कर लेगा। सबसे अधिक मांग वाले सामान का उपयोग निश्चित रूप से वेयरहाउस बैलेंस के रूप में किया जाएगा।

इस तथ्य के कारण कि स्टोर का व्यापारिक हिस्सा पूरी रेंज को बाहर करने की अनुमति नहीं देगा, उत्पादों का हिस्सा डिलीवरी के माध्यम से बेचा जाएगा। उत्तरार्द्ध की अधिकतम अवधि दो दिन होगी (माल आपूर्तिकर्ता के गोदाम में होना चाहिए)।

7. संगठनात्मक संरचना

कर्मचारियों की न्यूनतम संख्या सात लोग होंगे। कंपनी के पास होगा:

• निर्देशक;
• क्रय प्रबंधक;
• मुनीम;
• दो कैशियर;
• दो बिक्री सलाहकार।

कैशियर, बिक्री सहायक के साथ, हमेशा एक साथ काम करेगा, और साथ ही वे एक ही समय में ट्रेडिंग फ्लोर पर होंगे। सक्रिय बिक्री की अवधि के दौरान, उन्हें कार्यस्थलों पर बदला जा सकता है।

8. वित्तीय योजना

स्पष्टता के लिए, आइए इसे तोड़ दें वित्तीय योजनाकई घटकों में।

निवेश खर्च

हमारे मामले में निवेश का एक महत्वपूर्ण हिस्सा कार्यशील पूंजी के लिए होगा। उनके लिए हमेशा उपलब्ध रहने के लिए, आवश्यक पूंजी की संरचना की सावधानीपूर्वक गणना करना महत्वपूर्ण है। यह माना जाता है कि ठीक परिष्करण के लिए आवश्यक सामग्रियों की महत्वपूर्ण मांग होगी - ये विशेष रूप से, विभिन्न भवन मिश्रण, ड्राईवॉल, प्लास्टर, धातु प्रोफाइल, पोटीन, पॉलीयूरेथेन फोम और अन्य प्राथमिक सामग्री। ग्राहकों की मांग के आधार पर हम शुरुआती खरीदारी में इन वस्तुओं पर ध्यान देंगे।

आइए गतिविधियों के कानूनी पंजीकरण के लिए आवश्यक निवेश की कुल राशि को दर्शाने वाले आंकड़ों पर सीधे जाएं:

• एक कानूनी इकाई का पंजीकरण - 3000 रूबल;
• अग्निशमन सेवा से परमिट प्राप्त करना - 10 tr;
• 1C लेखांकन की स्थापना - 5 tr;
• एसईएस से अनुमति प्राप्त करना - 6 tr;

इस प्रकार, व्यवसाय को पंजीकृत करने के लिए 24 tr. की आवश्यकता होती है।

उपकरण जो आपको आरंभ करने के लिए खरीदने की आवश्यकता है:

• धातु रैक (70 पीसी।) - 140 ट्र।;
• दुकान की खिड़की (1 पीसी।) - 3 ट्र।;
• स्टेपलडर (1 पीसी।) - 4 ट्र;
• कार्यालय की मेज (3 पीसी।) - 6 ट्र।;
• कार्यालय की कुर्सियाँ (6 पीसी।) - 4 tr;
• लेजर प्रिंटर (1 पीसी।) - 4 ट्र;
• कैश रजिस्टर (1 पीसी।) - 10 ट्र;
• कंप्यूटर (3 पीसी।) - 40 ट्र।

कुल 211 ट्र. उपकरणों की खरीद के लिए।

पहले महीने का खर्च और कार्यशील पूंजी:

• बिक्री के लिए माल की खरीद - 350 tr;
• वेतनकर्मचारी (1 माह) - 130 ट्र।;
• करों और सामाजिक योगदान का भुगतान - 30 ट्र।;
• GAZelle का किराया (1 महीना) - 9.6 tr।;
• स्टेशनरी - 1 टीआर;
• संकेत और पत्रक का उत्पादन - 70 tr।

कुल: 658 ट्र।

तो, उद्घाटन और काम के पहले महीने के लिए, 893 tr की राशि की आवश्यकता होती है। इसके बाद, उन राशियों पर विचार करें जिन्हें काम के निम्नलिखित महीनों में अर्जित और खर्च करने की योजना है।

8. आय और व्यय

यह माना जाता है कि हमारे स्टोर पर लगभग अस्सी संभावित ग्राहक आएंगे। इस संख्या में से करीब आधे नियमित ग्राहक होंगे। बाद की खरीद की आवृत्ति महीने में चार से आठ बार भिन्न होती है (ऐसे खरीदार नियमित लोगों के लगभग पचास प्रतिशत होंगे)। अन्य तीस प्रतिशत नियमित ग्राहक महीने में दो से चार बार आवृत्ति के साथ खरीदारी करेंगे। बाकी बीस फीसदी महीने में एक या दो बार ही स्टोर पर आएंगे।

यह भी विचार करना महत्वपूर्ण है कि आमतौर पर अपार्टमेंट नवीनीकरण छह महीने से एक वर्ष तक रहता है। इस प्रकार, इस अवधि के दौरान ग्राहक खरीदारी में सबसे बड़ी गतिविधि दिखाता है।

हमारे स्टोर में औसत चेक लगभग पांच हजार रूबल होगा। इसके और उपरोक्त संकेतकों के आधार पर, आइए प्रति माह अनुमानित राजस्व की गणना करने का प्रयास करें।

मान लीजिए एक महीने के लिए संभावित खरीदारों की संख्या 904 लोग होंगे। इनमें से 452 लोगों के वास्तविक खरीदार होने की उम्मीद है, जिनमें से: 226 लोग महीने में 4-8 बार खरीदारी करेंगे; 136 लोग महीने में 2-4 बार खरीदारी करेंगे और 90 लोग महीने में लगभग 1-2 बार हमारे स्टोर में सामान खरीदेंगे। यह पता चला है कि औसत मासिक राजस्व 1 मिलियन 168 हजार 333 रूबल होगा। वहीं, काम के पहले छह महीनों में कुल राजस्व 584 हजार 166 रूबल होगा।

घरों के चालू होने की तारीख से तीन साल के भीतर आस-पास के नए भवनों में बंदोबस्त हो जाएगा। इसके अनुसार, पहले छह महीनों में, मुनाफा धीरे-धीरे बढ़ेगा, क्योंकि घर के मालिक तुरंत मरम्मत शुरू नहीं करेंगे। शुरुआत से केवल आठ महीनों में, स्टोर को अधिकतम राजस्व तक पहुंचना चाहिए। यह स्तर, सबसे अधिक संभावना है, डेढ़ साल तक चलेगा, जिसके बाद अपार्टमेंट का निपटान समाप्त हो जाएगा, और परिणामस्वरूप, राजस्व में काफी कमी आएगी।

हमारे स्टोर में निर्माण सामग्री पर मार्कअप लगभग चालीस से सत्तर प्रतिशत होगा। मान लें कि औसत मार्कअप पचास प्रतिशत है। यह पता चला है कि औसत मासिक राजस्व (सामग्री की लागत घटा) 194 हजार 722 रूबल होगी। सभी खर्चों के साथ अधिकतम राजस्व: 389 हजार 450 रूबल।

अब आइए निश्चित लागतों की संरचना पर चलते हैं:

• परिसर का किराया (170 वर्ग मीटर) - 68 ट्र।;
• कर्मचारियों का वेतन (1 माह) - 130 tr।;
• सामाजिक योगदान के साथ कर - 30 tr;
• 1 महीने के लिए GAZelle को किराए पर लेना - 9.6 tr;
• संचार सेवाएं - 600 रूबल;
• उपयोगिता बिल - 3 tr;
• अन्य खर्च - 1 ट्र।

कुल: 242 हजार 200 रूबल प्रति माह।

सप्ताह में तीन बार माल की डिलीवरी की जाएगी। एक कार के मालिक होने से प्रारंभिक निवेश बढ़ेगा, इसलिए पहले एक परिवहन कंपनी के साथ एक समझौता किया जाएगा। इस तथ्य के कारण कि GAZelle को किराए पर लेने के एक घंटे की लागत 400 रूबल है, और समय में न्यूनतम आदेश लगभग दो घंटे होगा, परिवहन कंपनी की सेवाओं के लिए भुगतान 9,600 रूबल होगा। 1 वर्गमीटर किराए पर लेने की लागत: 400 रूबल।

आय और व्यय को ध्यान में रखते हुए, हम गणना कर सकते हैं कि यहां ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने की अवधि चार महीने है। दूसरे शब्दों में, केवल चौथे महीने के काम पर मालिक "प्लस" में चला जाता है और लाभ कमाना शुरू कर देता है। इस मामले में निवेश की पेबैक अवधि तेरह महीने है। एक महीने के लिए एक उद्यमी की अधिकतम कमाई ("नेट") 147 हजार 800 रूबल होगी।

9.जोखिम कारक

यहां मुख्य जोखिम कारक इस तथ्य को कहा जा सकता है कि अचल संपत्ति बाजार आज एक निश्चित गिरावट दिखा रहा है। यह न केवल वित्तीय संकट के कारण है, बल्कि इस तथ्य के कारण भी है कि कई लोग अभी भी पुनर्विक्रय संपत्ति खरीद रहे हैं। इस संबंध में, यह स्पष्ट है कि नवनिर्मित घरों में नए किरायेदार लंबे समय तक दिखाई देते हैं।

इसी समय, नए भवनों में अपार्टमेंट खरीदने वाले लोग, एक नियम के रूप में, लंबे समय से मरम्मत में लगे हुए हैं। अधिकांश संभावित खरीदार सबसे सस्ती कीमतों पर निर्माण सामग्री खरीदने की कोशिश करते हैं - यह, वास्तव में, हमारे स्टोर को प्राप्त करने की अनुमति देगा स्थिर लाभकई वर्षों के दौरान।

साथ ही, स्टोर खोलते समय, यह विचार करने योग्य है कि किसी भी मिलियन से अधिक शहर में, नए क्वार्टर दिखाई देना बंद नहीं होते हैं, जिसका अर्थ है कि यहां ग्राहकों का एक स्थिर प्रवाह एक सौ प्रतिशत गारंटी है। इसके प्रति आश्वस्त होने के लिए, शहर के निर्माण के लिए स्थानीय डेवलपर्स की योजनाओं का पता लगाना चाहिए।

यहां मुख्य बिंदु यह तथ्य है कि आपको जितनी जल्दी हो सके अपने स्थान पर कब्जा करने की आवश्यकता है। यह आपको अपने माइक्रोडिस्ट्रिक्ट में प्रतिस्पर्धियों को अधिकतम रूप से बाहर करने और नई तिमाही में निर्माण सामग्री की बिक्री के मामले में "एकाधिकारवादी" बनने की अनुमति देगा। इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, पहले घर की डिलीवरी के लगभग तुरंत बाद एक स्टोर खोलने की सिफारिश की जाती है। नतीजतन, नए ग्राहकों के उद्भव के बारे में आत्मविश्वास से बात करना संभव होगा, जो शहर के दूसरे छोर पर निर्माण सामग्री के लिए कहीं जाने के बजाय पैदल दूरी के भीतर स्थित स्टोर पर जाने के लिए अधिक सुविधाजनक पाएंगे।