Головна > Охорона здоров'я

Як урятувати бізнес будівельних матеріалів. Місце під магазин будівельних матеріалів

У нинішніх економічних умовідея відкриття власного бізнесу стає дедалі популярнішою. Справа в тому, що особисте підприємство відкриває цілу низку переваг, які були недоступні раніше. У той же час не варто сподіватися, що власний бізнес позбавлений будь-яких труднощів та неприємних моментів. З самого початку потрібно розуміти, що для досягнення будь-яких позитивних результатівнеобхідно буде докласти чимало зусиль. На сьогоднішній день торгівля будматеріалами є чи не найпопулярнішою бізнес-ідеєю.

Актуальність

Попит на будівельну продукцію досить високий у вітчизняного споживача. Вся річ у тому, що достатньо велике числолюдей роблять ремонти у своїх будинках, квартирах або дачних будиночках. Саме тому вони часто звертаються за допомогою у сферу роздрібної торгівлібудматеріалами. З іншого боку, є фізичні чи юридичні особи, які займаються великим будівництвом. Враховуючи великі обсяги, представників другої групи можна знайти у оптової торгівлібудматеріалами.

Купити або створити з нуля

У людей, які вирішили зайнятися торгівлею будматеріалами, досить часто виникає наступне питання: чи варто мені купити готовий будівельний магазин чи краще створити його самому? Хоча обидва варіанти мають свої переваги та недоліки, покупка вже готового бізнесу вважається більш вигідним рішеннямданого питання, оскільки у разі буде можливість оцінити прибутковість і рентабельність саме цього магазину певної території. Таким чином, вважається, що купити готовий магазині переоформити його на себе – правильне рішення. До того ж, фахівці стверджують, що витрати як на покупку, так і на створення магазину приблизно однакові. Для тих, хто вирішив розпочати свій бізнес з нуля, незайвим буде нагадати, що потрібно зареєструвати юридичну особу для торгівлі будматеріалами. ТОВ можна назвати як завгодно. Головне, щоб ця назва не відштовхувала потенційних клієнтів.

Види будівельних магазинів

На щастя, для простого споживача кількість місць, де можна придбати будматеріали різних видів, зараз дуже велика. Все безліч точок торгівлі будматеріалами за пропонованим асортиментом та торговою площею можна умовно поділити на наступні групи:

  • невеликі магазини площею до 100 кв. м з асортиментом близько 200 найменувань;
  • великі магазини (будівельні супермаркети) загальною площею близько 200 кв. м, які пропонують своїм покупцям 5-15 тисяч артикулів товару;
  • магазини-склади із площею до 2500 кв. м. та торговим асортиментом до 1000 артикулів.

На даному етапі слід відразу визначити, який магазин типу ви збираєтеся відкривати. Тут дуже важливо максимально правильно оцінити власні силита наявний попит, щоб уникнути можливих фінансових проблем надалі. Наприклад, якщо у вас є мрія відкрити будівельний супермаркет, але на території де немає сильного споживчого попиту на будівельну продукцію, то від цієї мрії краще відмовитися. Набагато вигідніше відкрити невеликий будівельний магазин, щоб збалансувати попит та пропозицію.

Місце для будівельного магазину

Отак плавно ми підійшли до наступного важливого аспекту у відкритті власного бізнесу з торгівлі будматеріалами. Місце розташування вашого магазину є одним з найголовніших факторів, що впливають на його прибутковість. Звичайно, що місце торгової точкибезпосередньо залежатиме від її типу. Однак найуніверсальнішим вважається те, що розташоване поруч із новобудовами або неподалік від жвавої транспортної магістралі. Саме це розташування, а також зручні під'їзні шляхи заздалегідь гарантують пристойний потік магазину потенційних покупців.

Також варто зазначити, що небажано робити магазин будівельних матеріалів у житловому будинку. У цьому випадку можуть виникнути проблеми з пожежною службою щодо торгівлі легкозаймистими речовинами.

Якщо ж ви вирішили відкрити магазин-склад, то не зайвим буде обладнати його під'їзними залізничними коліямищоб була можливість транспортувати великі вантажі різними способами.

Взагалі, що стосується вибору самого кращого місця, тут потрібно знайти компроміс між гарним розташуваннямта орендною платою. Справа в тому, що орендодавці теж розуміють важливість розташування магазину, і вартість оренди пропорційно збільшується з поліпшенням цього місця.

Зовнішній вигляд

Як тільки ви знайшли підходящу локацію та приміщення для свого магазину, варто приступати до його оформлення. Зовнішній вигляд варто приділяти особливу увагу, оскільки саме по ньому відвідувачі робитимуть перші висновки щодо вашого бізнесу. Так, магазин має бути привабливим у загальному розумінні та мати правильну з маркетингової точки зору вивіску. До того ж не варто забувати про необхідність паркування, яка теж дуже важлива для ваших майбутніх клієнтів.

Внутрішній вигляд

Усередині вашого магазину має панувати сприятлива атмосфера, щоб покупцям хотілося там залишатися та приходити ще. Насамперед потрібно простежити за тим, щоб внутрішній вигляд відповідав зовнішньому. Тут необхідно використовувати ту ж колірну гаму, ті ж дизайнерські прийоми, однакові шрифти тощо.

  • гарне освітлення;
  • великі площі;
  • легкий доступ до товарів;
  • чіткі ціни;
  • покажчики товару;
  • групування товару за належністю;
  • сприятлива температура.

Це були найзагальніші вимоги. За тривалого ведення власного бізнесу самостійно визначте низку інших вимог, які будуть особливими саме для вас.

Ще одним важливим аспектомпри оформленні магазину є правильне розташуваннятовару. Найголовнішим тут є те, щоб на перший план виставляти ту продукцію, яку вважаєте, що найбільше продається, тобто перспективними будматеріалами для торгівлі в конкретний момент. Наприклад, якщо знаєте, що нещодавно пройшов сильний ураган, то перспективними товарами будуть матеріали з ремонту покрівлі та скління.

Асортимент

Який найголовніший елемент будівельного магазину? Це асортименти. У магазині, який займається торгівлею будматеріалами, він має бути дуже великим. Найкращий варіант, коли ви можете запропонувати своєму покупцеві практично все: від цвяха до губки для миття посуду.

Також дуже важливо надавати товари із різних цінових груп. Наприклад, якщо ви продаєте імпортний брус за шаленою ціною, досить розумним буде мати дешевший аналог.

До того ж не варто забувати, що магазин має йти в ногу з часом. По-перше, потрібно постійно стежити за поповненням асортименту різними новинками, а по-друге, влітку спирайтеся на одну продукцію, взимку - на іншу.

Інші важливі моменти

Крім всього вищезгаданого, є ще цілий ряд інших моментів, які можуть виявитися вирішальними, коли виникне питання про прибутковість вашого магазину будівельних матеріалів. Насамперед, це стосується реклами. Якщо хочете отримати пристойний потік покупців з перших днів роботи, не варто заощаджувати кошти для розкрутки нового бізнесу.

Наступним аспектом є ретельний вибір персоналу. Особливу увагуварто приділити тому, як цей персонал буде обслуговувати клієнтів. Будь-які прояви хамства або грубості до покупців повинні відразу ж припинятися.

Ще одним моментом, який може залучити більше покупців, є надання додаткових послуг. Наприклад, доставка придбаної продукції або наявність бригад будівельників, які могли б зібрати, змонтувати, відремонтувати те, що було придбано. Це може стати додатковим плюсом нового магазину в очах цільової аудиторії.

Останнім моментом є оподаткування. Торгівля будматеріалами, як і будь-який інший вид комерційної діяльності, оподатковується. Цей момент потрібно враховувати від початку, коли ведення власного бізнесу є лише ідеєю у вашій голові.

Висновок

У цій статті було згадано основні моменти, на які варто звернути увагу при відкритті власного бізнесу з торгівлі будматеріалами. Природно, цей список далеко не повний, але ретельне опрацювання кожного із зазначених пунктів на ранньому етапі значно полегшить старт бізнесу. Не бійтеся ризикувати, тоді все вийде!


Якщо вірити досвідченим підприємцям, то відкриття невеликої торгової точки у цій сфері принесе своєму власникові скоріше збитки, ніж прибуток. Причина такого висновку полягає в тому, що витрати на оренду торгової зони та складу, заробітну плату, податки та комунальні послуги, Забирають практично весь прибуток і не дають бізнесу можливість розвиватися.

Невже для підприємця, який бажає відкрити маленький магазинбудматеріалів без великих вкладень, можливість створення прибуткового бізнесу є недоступною? Давайте розберемося.

Зазвичай, у пошуках матеріалів для ремонту та будівництва, потенційний покупець схильний вирушити до великого будівельного центру, площа якого може становити 1000 або навіть 2000 кв.м. Причиною цього є кілька факторів: можливість покупки в одному місці всього необхідного, широкий асортимент, отримання безкоштовної консультаціїз фахівцем у разі виникнення питань.

Але є й випадки, в яких покупець піде швидше в невеликий будівельний павільйон: добір матеріалів, що закінчилися в ході ремонту, покупка малої кількості будматеріалів для косметичного ремонту, розташування недалеко від будинку.

Моментом, що визначає прибутковість бізнесу, є вибір вигідного розташування для продажу. У той час як великі продавці змушені реалізовувати свій товар на околиці міста, ви можете розгорнути свій бізнес у житловому будинку, торговому центрі або на місцевому ринку.

Як правильно вибрати та підготувати приміщення для магазину

З чого почати, щоб будматеріали з нуля? Для відкриття вигідної точки з продажу будівельних та оздоблювальних матеріалів, фахівці рекомендують звернути увагу на перший поверх житлового будинку поблизу новобудов, або будівельний ринок, розташований у межах міста.

При відкритті такого бізнесу в житловому будинку переконайтеся в наявності запасного виходу в приміщенні – це знадобиться для перевірки. пожежної безпеки. Якщо квартира знаходиться в житловому фонді, для оформлення документів та законного здійснення торгівлі, вам доведеться вивести її з житлового фонду.

Прибутковість вашого бізнесу значно зросте, якщо торгова площа перебуватиме у вас у власності, проте підприємці не рекомендують з цим поспішати і попрацювати перші 2 роки в приміщенні, що орендується.

Якщо невдовзі після відкриття, ви виявите, що це місце місяць за місяцем не приносить прибуток, то вам не важко просто покинути цю торгову точку, без необхідності в подальшій реалізації нерухомості.

У разі вибору будівельного ринкуПерш ніж купувати продукцію та орендувати приміщення, пройдіться павільйонами, вивчіть, що і за якою ціною продають ваші майбутні конкуренти.

Пам'ятайте: ви будете представляти найбільший інтерес для покупця лише в тому випадку, якщо ви запропонуєте унікальний, відсутній на ринку товар, або той самий, але за більш привабливою ціною.

Оформлення магазину будівельних матеріалів

При підготовці торгової та складської зони немає необхідності в дорогих оздоблювальних матеріалах. Готове приміщення має бути світлим, чистим та сухим. Зробіть недорогий косметичний ремонт та подбайте про хорошу вентиляцію. Це все, що потрібно від приміщення для успішного продажу вашого підприємства. На підготовку приміщення знадобиться в середньому 6000 - 9000 $.

Обладнання для магазину будівельних матеріалів

Щоб торгувати будматеріалами, потрібно буде закупити касовий апарат, а також прилавки, вітрини та стелажі, які допоможуть у демонстрації оздоблювальних матеріалів. Організуйте освітлення на полицях таким чином, щоб створити можливість добре розглянути пропоновану продукцію.

Якщо ваше підприємство передбачає продаж електроінструментів, не забудьте оснастити вітрини кількома розетками.

Реєстрація бізнесу з продажу будматеріалів

Продаж будматеріалів, як і будь-який бізнес, передбачає попередню реєстрацію у податкових та пенсійних органах. Для невеликого павільйону достатньо реєстрації ІП, це допоможе суттєво заощадити на податках.


Коди КВЕДдля реєстрації такої діяльності представляють значний список, залежно від наявності або відсутності у вас торгового майданчика в мережі інтернет, кур'єрської доставки та іншої специфіки. Основний код, який знадобиться вам при реєстрації – 47.52 Торгівля роздрібна залізними виробами, лакофарбовими матеріалами та склом у спеціалізованих магазинах.

Які документи потрібні для відкриття магазину будматеріалів

Будматеріалів, без проходження перевірок та оформлення документів не обійтися. Вам знадобиться отримати дозвіл та патент на торгівлю. Що потрібно для отримання дозволу: необхідно подати до відділу торгівлі міської адміністрації наступні документи:

  1. Висновок від пожежної інспекціїта СЕС;
  2. Завірену копію документів про реєстрацію вас як юридичної особи або ІП;
  3. Договір оренди або документи, що підтверджують право власності на торгове та складське приміщення;
  4. Довідка про постановку на облік у податковій інспекції;
  5. Документ про кваліфікацію або освіту засновника;
  6. Довідка про режим роботи підприємства

Щодо патенту на торгівлю, то його можна отримати у податковій інспекції. При оформленні патенту ви пройдете процедуру реєстрації касового апарату. Всі ці заходи можуть відібрати від двох тижнів до кількох місяців, а вартість оформлення та підготовки всіх необхідних для початку діяльності документів становитиме близько 300 дол.

Асортимент будівельного магазину

Вибираючи асортимент своєї організації, дуже важливо надати покупцю товари різної цінової категорії. Як правило, щонайменше дві третини продукції представлені в середньому ціновому сегменті і одна третина залишається для дешевих та дорогих представників.

Асортимент торгового майданчика може складатися з наступних будівельних товарів:

  • Фарби, лаки;
  • Цемент;
  • Плитка;
  • Шпалери;
  • Плінтус;
  • Ручний електроінструмент;
  • Будівельна фурнітура;
  • Гіпс;
  • Паркет, лінолеум, ламінат;
  • Наливні підлоги;
  • Різні ґрунтовки;
  • Шпателі, кисті, валики та ін.;
  • Гіпсокартон;
  • Клей;
  • Будівельні суміші та ін.

Персонал магазину будівельних матеріалів

Щоб відкрити будматеріали, власники зазвичай обмежуються наймом одного продавця, або, з метою економії, стають за прилавок самостійно.

Продавець, який працює в єдиній особі, повинен мати достатні знання в галузі будівництва, дизайну та архітектури, а також добре знати асортимент, призначення та особливості кожної одиниці товару.

Якщо за прилавком стоятиме досвідчена і знаюча людина, продаж вашої організації буде на 30% вищим, ніж в іншому випадку, тому рекомендується поставитися до цього моменту з великою відповідальністю та увагою.

Рентабельність будівельного магазину

Порахуємо рентабельність та дізнаємось, скільки коштує відкрити будматеріалів, площею близько 100 кв.м.

Інвестиції:

  • Закупівля товарів продаж – 10 000$;
  • Реєстрація, проходження перевірок та оформлення документів – 300 доларів;
  • Косметичний ремонт, підготовка торгової та складської зони до роботи – 8000 дол.;
  • Купівля стелажів та касового апарату - 7 000 $.

Разом: 25 300 доларів.

Щомісячні витрати:

  • Орендна плата, комунальні платежі - 560 $;
  • Поповнення запасів товару – 4000 доларів;
  • Заробітна плата продавцю – 280 дол.;
  • Бухгалтерський облік – 80 доларів;
  • Податки - 130 $.

Разом: 5050 доларів.

Прибуток:

Прибуток враховуватимемо з розрахунку торгової націнки – 45%.

Собівартість проданих будматеріалів за місяць - 4000 доларів.
Прибуток протягом місяця – 5 800$.
Валовий прибуток – 750 дол.

Таким чином, за регулярних продажів мінімум 40% від загального запасу товарів щомісяця, вироблені вкладення окупляться через 3 – 3,5 роки роботи.

Говорячи про те, як відкрити будівельний магазин з нуля та зробити його прибутковим, корисно знати дещо від досвідчених підприємців:

  1. Групуйте товари. Розташування має велике значення. Тут важливо, щоб покупець міг ознайомитись із усіма товарами однієї категорії в одному місці. Також розподіліть продукцію за призначенням. Нехай поряд з лакофарбною продукцією лежать кисті та валики, а поряд із шуруповертами шурупи та ключі;
  2. Зразки. У кожного товару, що має широкий вибірквітів і текстур, має бути каталог зразків, які можна як слід розглянути та доторкнутися. Розмістіть зразки за кольором і вкажіть артикул для кожного найменування;
  3. Доступ. Надайте покупцям можливість увімкнути та подивитися, як працює дриль або будь-який інший електроінструмент. Відкрийте доступ до ваших товарів;
  4. Не зупиняйтесь на одній торговій точці. Один невеликий павільйон не зможе принести досить високий і стабільний дохід. Розвиваючись та відкриваючи нові точки, ви зможете убезпечити бізнес від різких стрибків попиту та значно збільшити свій дохід.
  5. Те, що покупець може забути. Дрібні витратні товари, типу лампочок та батарейок, краще розмістити біля каси. Покупець обов'язково згадає про те, що хотів їх придбати, чекаючи на розрахунок або свою чергу.

У цій статті ми дали рекомендації щодо будівельних матеріалів. Розрахунки та досвід підприємців у цій галузі показали, що за певних обставин, дане підприємство може бути дійсно вигідним та ефективним.


Відкриття власного магазину будівельних матеріалів може здаватися нескладним і таким, що не вимагає. великих вкладеньбізнесом. Але чи це так насправді?

У м. Єкатеринбург на Наразірозташовується понад 100 магазинів будматеріалів. Серед них є як маленькі вузькоспеціалізовані магазинчики, так і великі гіпермаркети, що займають тисячі кв.м та мають величезний асортимент продукції. То як же виділитися на цьому ринку?

Цей бізнес-план розрахований на відкриття невеликого магазину будівельних матеріалів у центрі нещодавно збудованого житлового комплексу «Кам'яний струмок». Стратегія розвитку магазину дозволяє заощадити на залученні клієнтів, задовольняючи найголовніші вимоги сучасного ринкового середовища: гнучкість та мобільність.

Звичайно, цей бізнес не обіцяє принести вам мільйонний прибуток, але мати стабільний заробіток в 100-150 тис. рублів цілком реально. Як переваги даного бізнесуМожна підкреслити, що основні інвестиції припадають на оборотний капітал. Тобто у разі потреби ви зможете досить швидко звільнити вкладені кошти.

Головне – чітко виділити цільову аудиторію та постаратися максимально задовольнити її потреби при виборі асортименту будівельних матеріалів.

Сума початкових інвестиційсоставляет893 600 руб.

Максимальний виторг - 1168333 руб.

Термін виходу на точку беззбитковостіскладає 4 місяці.

З рок окупності інвестиційскладає 13 місяців.

Максимальний прибуток- 147800 руб.

2. Опис бізнесу, продукту чи послуги

Кожному з нас рано чи пізно доводиться мати справу з необхідністю ремонту. І особливо актуальним це питання стає після придбання нової квартири. Проте плануючи розпочати ремонт, мало хто з власників житла розуміє, наскільки складний процес їх чекає. Для того, щоб ремонт завершився швидше, необхідно забезпечити безперебійне постачання матеріалів. А оскільки їхати у великі гіпермаркети не завжди є час і можливість, то невеликий магазин будматеріалів, розташований поблизу, виявиться дуже доречним.

Основна ідея відкриття магазину будматеріалів «Бубудівля» полягає в тому, щоб відкрити невеликий магазин будівельних матеріалів у районі, який активно забудовується. Відкриття магазину планується на той момент, коли житло буде здано, і власники квартир розпочнуть ремонт, починаючи з етапу чорнового оздоблення приміщення.

«Бубудівництво» відкривається на період заселення власників квартир у будинки. Як тільки ЖК виявляється заселений, магазин переїжджає в інший квартал, що будується. Термін функціонування магазину на одному місці – 3 роки.

Для того, щоб втілити цю ідею, необхідно мінімізувати фінансові, а також тимчасові витрати на відкриття нового магазину. Наприклад, ремонт у приміщенні робиться з мінімальними вкладеннями у стилі промислового дизайну. Для цього не потрібні високоякісні оздоблювальні матеріали та кваліфіковані спеціалісти. Головне – щоб було чисто та сухо. А як торговельного обладнаннявибираються збірно-розбірні металеві стелажі, які легко перевозити та встановлювати.

Асортимент магазину будматеріалів

Асортимент магазину будматеріалів буде орієнтований на всі етапи внутрішньої обробкиприміщення. Таким чином, магазин задовольняє потреби як тих, хто захоче купувати всі необхідні для ремонту матеріали в одному місці, так і тих, хто просто не готовий їхати далеко, щоб докупити частини, що бракують.

Більшість асортименту буде виставлена ​​в торговому залі. Покупці також матимуть змогу вивчити каталоги постачальників, за якими можна оформити замовлення. Серед постачальників є як іноземні, і вітчизняні виробники.

Зразковий перелік товарів:

  1. Суміші будівельні: штукатурка, шпаклівка, суміші, що вирівнюють;
  2. Плитковий клей;
  3. Гіпсокартонні листи;
  4. Наливні підлоги;
  5. Фарби;
  6. Труби ПВХ;
  7. Металопластикові труби;
  8. Поліпропіленові дроти;
  9. Будівельний інструментарій;
  10. Електротовари;
  11. Шпалери;
  12. Керамічна плитка і т.д.

За рахунок обмеженого розміру та невеликих складських запасів магазин будматеріалів «БыСтройка» здатний швидко підлаштовуватися під зміни попиту з боку клієнта.

3. Опис ринку збуту

Складність відкриття магазину будматеріалів полягає в тому, що на ринку багато будівельних гіпермаркетів та компаній-рітейлерів, які надають величезний асортимент продукції. Великі мережі охоплюють всі етапи будівництва та ремонту - від початку забудови до чистової обробкиприміщення. Крім того, з такими компаніями неможливо конкурувати за ціною через величезну різницю в масштабах діяльності.

Тим не менш, зайняти свою нішу в цьому бізнесі можливо, якщо правильно вибрати місцезнаходження, грамотно продумати асортимент магазину, а також ретельно організувати процес доставки матеріалів до кінцевого споживача.

Будівельний магазин найкраще відкривати серед новобудов та поблизу транспортних розв'язок. Розташування магазину «БыСтройка» - м. Єкатеринбург, ЖК «Кам'яний струмок». Термін здачі ЖК-IV квартал 2015 року. Адреса – вул. Щербакова. Житловий комплекс є 4 будинками по 26 поверхів. Загальна кількість квартир – 904. Перші три поверхи будуть використовуватися як торгові площі.

Цільова аудиторія магазину «БыСтройка» - власники квартир ЖК «Кам'яний струмок».

Основна мета відкриття магазину – полегшити процес проведення ремонтних робіт, а також забезпечити безперебійне постачання матеріалів для цільових клієнтів.

Головна перевага магазину полягає в тому, що він відкривається на першому поверсі або цоколі новобудов. Інакше кажучи, він є найближчим магазином будматеріалівдля цільової аудиторії. Тобто конкурентів за місцем розташування у магазину не буде.

Крім того, оскільки магазин знаходиться близько, то покупцям не потрібно брати товар із запасом. Є можливість розрахувати необхідну кількість матеріалу на кожен етап роботи та заздалегідь оформити замовлення. Це дозволяє клієнтам скоротити витрати на доставку матеріалів.

SWOT-аналіз

Сильні сторони проекту

Вразливі сторони проекту
  • Місцезнаходження;
  • Якість обслуговування;
  • Асортименти;
  • Можливість змінювати асортименти продукції, гнучко реагувати на попит;
  • Безпосередня близькість до кінцевого споживача;
  • Продаж асортименту в наявності та на замовлення.
  • Невеликий склад;
  • Відсутність великої оптової знижки постачальників у зв'язку з малими обсягами виробництва.

Можливості та перспективи

Загрози зовнішнього середовища
  • Заселення району забезпечить підвищення рівня попиту;
  • Після повного заселення, магазин переїжджає в інший район, що будується.
  • Збільшення цін на сировину та матеріали;
  • Збої у постачанні матеріалів.

У зв'язку з тим, що сучасний ринок нерухомості є нестабільним, магазин будматеріалів має бути гнучким у всіх сенсах. Магазин «Бубудівництво» відповідає вимогам мобільності: ми легко підлаштовуємося під зміни попиту з боку покупця, і міняємо місце розташування, орієнтуючись на цільову аудиторію.

4. Продаж та маркетинг

Основними принципами роботи компанії є гнучкість та мобільність.

Гнучкість дозволяє швидко підлаштовуватись під зміни попиту з боку покупця, а також захоплювати аудиторію різного достатку.

Мобільність дозволяє перебувати у безпосередній близькості від цільового клієнта.

Дана стратегія ведення бізнесу є позаконкурентом, тому що немає необхідності чекати, поки клієнт знайде нашу компанію. Ми самі знаходимо клієнта та надаємо йому комфортні умови співпраці.

Важливо, щоб магазин будматеріалів мав яскраву вивіску. Вивіска повинна бути на фасаді будівлі, а також добре переглядалася з боку дороги під час руху в будь-який бік. Витрати вивіску становлять 60 000руб.

Для того щоб цільова аудиторіядізналася про відкриття магазину, передбачається розповсюдити листівки всередині житлового комплексу. Листівка надає 10% знижку на першу покупку.

Після цього додаткового залучення не потрібно, тому що клієнт отримує достатню кількість переваг від співпраці: відсутність необхідності доставки, зручне розташування, якісне обслуговування, порівняно низькі ціни.

5. План виробництва

6. Організаційна структура

Мінімальні штат співробітників-7 осіб:

  1. Директор;
  2. Менеджер по закупці;
  3. Бухгалтер;
  4. 2 продавця-касира;
  5. 2 продавця-консультанта.

Касир і продавець-консультант працюють у парі та одночасно перебувають у торговому залі. Вони можуть заміняти один одного на робочих місцях під час активних продажів.

Обов'язки продавця-консультанта:

  1. Надавати якісну допомогу клієнтам під час виборів матеріалів;
  2. Формувати заявки на замовлення матеріалів;
  3. Здійснювати прийом товару складу;
  4. Розкладати товар на стелажі торгового залу;
  5. Стежити за змінами попиту, брати участь у формуванні асортименту товару у наявності (разом із менеджером із закупівель).

Обов'язки продавця-касира:

  1. Відпускати товар клієнтам, брати оплату, видавати чеки;
  2. Працювати з касовим апаратом та програмою 1С;
  3. Оформляти повернення та обмін матеріалів;
  4. Слідкувати за відповідністю наявності товару на складі та у програмі;
  5. У разі потреби заміняти або частково брати на себе обов'язки продавця-консультанта.

Від якості роботи працівників торгового залу залежить обсяг продажів. Адже саме вони встановлюють контакт із кінцевим споживачем. Тому продавці повинні добре орієнтуватися в асортименті продукції, мати уявлення про технічні характеристикиматеріалів, вміти продавати супутні товари. Вони повинні бути привітними та товариськими, стресостійкими та винахідливими, від них вимагається вміння швидко залагоджувати конфліктні ситуації.

Графік роботи продавців-2 робочі дні/ 2 вихідні дні. Годинник роботи - з 9.00 до 22.00. Зарплата-20 000руб. + премія (1% від виручки)

Також раз на місяць проводиться інвентаризація складу, у якій беруть участь усі співробітники торгового залу. Інвентаризація проводиться у позаробочі години та оплачується окремо – 250 руб./год.

Обов'язки менеджера з закупівель:

  1. Пошук постачальників, укладання договорів;
  2. Обслуговування великих клієнтів: від оформлення замовлення до доставки;
  3. Формування асортименту товару (разом із продавцем-консультантом);
  4. Складання логістичного ланцюжка та пошук транспортної компанії;
  5. Дослідження конкурентного ринку, Пошук можливостей розширення асортименту;
  6. Формування стратегії ціноутворення (разом із директором).

Менеджер із закупівель має бути ініціативним співробітником, який щоденно досліджує ринок та шукає можливості для зниження закупівельної вартості матеріалів. Він має швидко знаходити можливості вигідної співпраці з оптовими компаніями та дистриб'юторами, а також підтримувати подальші відносини.

Графік роботи менеджера із закупівель-5 робочих днів/2 вихідні дні. Години роботи: з 9.00 – 19.00. Зарплата-25 000руб. + премія (1,5% від виручки).

Обов'язки бухгалтера:

  1. Організація бухгалтерського обліку підприємства;
  2. Своєчасне складання звітності;
  3. Керівництво касирами;
  4. Контроль над проведенням інвентаризації;
  5. Виконання розпоряджень директора.

Бухгалтер має бути уважною та вимогливою людиною, яка структурує та підтримує порядок ведення всього документообігу компанії. Також він повинен регулярно стежити за змінами в законодавстві та знаходити можливості скорочення витрат у галузі обов'язкових платежів.

Графік роботи бухгалтера - 5 робочих днів/2 вихідні дні. Години роботи: 9.00 – 18.00. Зарплата – 25 000 руб.

Обов'язки директора:

  1. Здійснювати керівництво працівниками магазину;
  2. Розробляти стратегію розвитку підприємства;
  3. Дослідити ринок нерухомості, а також шукати можливості розширення компанії;
  4. Прописувати посадові інструкції, систематизувати роботу всіх працівників;
  5. За необхідності замінювати співробітників;
  6. Аналіз діяльності компанії, розробка заходів щодо підвищення якості торгівлі.

У нашому магазині обов'язки директора магазину виконує власник. Він контролює весь процес роботи магазину від укладання договору з постачальниками до постачання товару кінцевому споживачеві. Але його обов'язки входить як забезпечувати безперебійну роботу магазину, а й шукати подальші шляхи розвитку. По-перше, йому потрібно ретельно відстежувати зміни попиту залежно від цього, якому етапі ремонту перебуває переважна більшість покупців. По-друге, йому потрібно шукати можливості переїзду магазину в інший квартал, що будується після того, як відбудеться повне заселення житлового комплексу, на території якого магазин знаходиться в даний момент. Тобто магазин має встигнути переїхати до того моменту, як виручка впаде нижче витрат.

Оскільки власний бізнес можна порівняти з дитиною, графік роботи власника не обмежений. Основне завдання - завжди бути в курсі як внутрішніх змінбізнесу, і зовнішніх ринкових змін. Зарплата власника залежить від прибутку магазину, а також від рішення щодо розподілу прибутку.

Загальний фонд заробітної плати на місяць (без урахування премій) – 130 000руб.

7. Фінансовий план

Інвестиційні витрати

Доходи і витрати

Доходи будівельного магазину розраховуються, виходячи з обсягу потенційного ринку.

Обсяг потенційного ринку дорівнює кількості квартир житлового комплексу. 20% власників квартир закуповуються виключно у будівельних гіпермаркетах, відповідно до нашого магазину заходитимуть лише 80% потенційних покупців. З них 50% є активними клієнтами, які регулярно замовляють та докуповують необхідні матеріали. Частота покупок варіюється від 4 до 8 разів на місяць. Ще 30% роблять покупки від 2 до 4 разів на місяць. 20% клієнтів, що залишилися, заглядають в магазин тільки по необхідності, їх частота відвідування - 1-2 рази на місяць.

Також не слід забувати, що в середньому ремонт квартири триває від 6 місяців до 1 року. Тобто протягом цього періоду окремий клієнт здійснює активні покупки.

Середній чеку будівельному магазині - 5 тис. руб.

Тому вважаємо передбачувану виручку.

Обсяг ринку та потенціал виручки

Загальна кількість потенційних покупців

Розмір цільового ринку постійних покупців, їх:

купують 4-8 разів на місяць

купують 2-4 рази на місяць

купують 1-2 рази на місяць

Середній чек, руб.

Виручка середня на місяць, руб.

1 168 333

Виручка на місяць на початковий період (перші 6 місяців), руб.

584 166,5

Повне заселення у новобудовах відбувається протягом 3 років із здавання будинків в експлуатацію. Але зміна активності клієнтів має таку тенденцію: у перші півроку виручка плавно зростає до 500 000 руб., Оскільки власники квартир лише починають вести ремонтні роботи. Приблизно через 8 місяців рік магазин виходить на максимальний показник виручки. У цей час відбувається активне заселення житлового комплексу. Майже в кожній квартирі відбувається ремонт на різних стадіях обробки. Цей рівень тримається протягом півтора року, після чого заселення добігає кінця, і виручка різко падає.

Націнка на будматеріали становить 40-70%. Візьмемо середню націнку 50%. Отже, середня виручка за вирахуванням витрат на матеріали складе 194722 руб. А максимальна виручка за вирахуванням витрат на матеріали дорівнюватиме 389 450 руб.

Розглянемо структуру постійних витрат:

Структура витрат будівельного магазину

Оренда приміщення

Зарплата працівникам на місяць-оклад

Податки + соціальні відрахування

Оренда газелі на місяць

Послуги зв'язку

Комунальні платежі

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1 220 000 ₽

Стартові вкладення

473 000 ₽

133 000 ₽

Чистий прибуток

18 міс.

Термін окупності

Відкрити магазин будматеріалів – значить розпочати прибутковий бізнес, затребуваний будь-коли. Вклавши близько 1 млн. рублів, можна заробляти 150 тис. рублів щомісяця.

«Ремонт неможливо закінчити, його можна лише призупинити» – життєва мудрість вказує на одну з причин, чому варто відкрити будівельний магазин. Попит на будівельні матеріали завжди буде: поки одні будують, інші ремонтують і навпаки. Розвиток будівельного ринку в Росії сприяє тому, що будують та ремонтують багато. Навіть якщо в житлі не потрібно робити ремонтні роботи, у побуті знадобляться цвяхи, молоток, шуруповерт та інше. Тому відкрити будівельний магазин з нуля – це чудова ідея для прибуткового бізнесу. Щоб розібратися, як почати свою справу і скільки це буде коштувати, пропонуємо докладне керівництво, яке відповість на основні питання підприємця-початківця.

1. Огляд ринку

Динамічний розвиток будівельної галузі та ринку нерухомості в Росії сприяло зростанню попиту на будівельні матеріали. Це супроводжувалося появою нових торгових точок – від дрібних павільйонів до будівельних гіпермаркетів. Щороку ринок будівельних матеріалів зростав на 20%.

На сьогоднішній день на ринку представлено понад тисячу універсальних та спеціалізованих мереж будівельних магазинів, при цьому на топ-10 найбільших рітейлерів припадає майже 25% ринку. Криза 2014-2015 закріпила успіх великих будівельних магазинів. Зростання конкуренції на ринку та регіонального лідерства великих гравцівринку призвели до того, що інші будівельні магазини зіткнулися з проблемами: скорочення продажу та, як наслідок, погіршення фінансового стану.

Складність конкурентної боротьби з будівельними гіпермаркетами полягає в їх агресивній ціновій політиці та широкому асортименті, що охоплює всі етапи будівництва та ремонту. Плануючи покупку, потенційний клієнт схильний вибрати великий торговий центр. Причин безліч. Це і широта асортименту, нижчі ціни, можливість купити все необхідне в одній торговій точці, сервіс (консультації, послуги доставки та інше).

Однак є ситуації, в яких покупець піде швидше до невеликого будівельного магазину. Це покупка малої кількості будматеріалів для косметичного ремонту, добір матеріалів, що закінчилися в ході ремонту, дрібні побутові питання, що вимагають термінового вирішення. У зв'язку з цим із 2015 року серед будівельних магазинів спостерігається тенденція зміни структури асортименту із заміщенням будівельних матеріалів товарами для будинку.

Визначальним моментом у цій сфері торгівлі є вигідне розташування магазину. У той час як великі торгові точки, що займають величезні площі, змушені розташовуватись на околиці міста, дрібні будівельні магазини можуть відкритись у житловому будинку, торговому центрі або на місцевому ринку. Тому, незважаючи на високий рівень конкуренції на ринку будівельних матеріалів, цей напрямок може стати вигідним бізнесом. Головне грамотно вибрати місце та спланувати всі етапи відкриття торгової точки.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Таким чином, будівельний магазин як бізнес має свої переваги та недоліки. Головною перевагою є високий попит товару, який гарантує стабільний дохід. Відповідно до статистики, середньостатистична сім'я у Росії робить ремонт кожні 5-7 років. При цьому не враховуються покупки для ремонту. Рентабельність будівельного магазину може становити 30-32%, залежно від націнки на товари.


Складнощі бізнесу з продажу будівельних матеріалів:

    Жорстка конкуренція у галузі.На ринку доведеться конкурувати не тільки з дрібними торговими точками, але і з будівельними гіпермаркетами, які можуть запропонувати споживачеві широкий асортимент та нижчі ціни;

    Цінова політика.Необхідно встановити оптимальну ціну на товари, оскільки завищені ціни відлякають потенційних клієнтів, а дуже низькі ціни не дозволять окупити бізнес. Оптимальним варіантомє аналіз цінової політики конкурентів та зниження цін на 2%;

    Необхідність надання широкого асортименту товарів, що дозволяє зацікавити споживача.По-перше, стоїть важливе завдання правильно сформувати асортименти, враховуючи переваги цільової аудиторії. По-друге, виникає необхідність налагоджувати контакти з великою кількістюпостачальників та вибирати найбільш підходящих з них;

    Сезонність продажів.Статистика показує, що пік роздрібного продажузафіксований у весняні та осінні місяці, літні продажі становлять 70-80%, а зимові – 50-60% від максимальних. Більше того, сезонність відзначається і в окремих товарних позицій, саме тому важливим є широкий асортимент будівельного магазину.

2. Формат магазину та асортимент

Як було сказано вище, підприємцю-початківцю раціональніше відкривати магазин у форматі «біля будинку». Його масштаб може бути різним: від невеликого павільйону з будівельними матеріалами до супермаркету. Тут все залежить від обраного місця для торгівлі та фінансових можливостей. Ми розглянемо як відкрити будівельний магазин на прикладі невеликого супермаркету, що пропонує покупцям більше 100 позицій товару.

Для магазину такого формату продажів слід робити ставку на витратні матеріали, що використовуються в ремонтних роботах(кріпильні елементи, лакофарбову продукцію, клеї, будівельні інструменти). Виходячи з формату магазину визначається його асортимент, який повинен включати наступні категорії товарів:

    лакофарбова продукція (фарби для внутрішніх та зовнішніх робіт, ґрунтовки, просочення, лаки та покриття для різних матеріалів, а також валики, кисті);

    будівельні суміші, цемент, ґрунтовка, шпаклівка, алебастр тощо;

    монтажна піна, герметик, рідкі цвяхи, монтажний клей;

    залізні вироби різних модифікаційта розмірів, цвяхи, шурупи,

    шпалери. Дана група товарів має бути представлена ​​широким асортиментом, що дозволяє задовольнити смак та вимоги різних споживачів. До супутніх товарів відносяться клеї, кисті та інше;

    Підлогові покриття(ламінат, лінолеум, ковролін, паркет та супутні їм товари у вигляді кріпильних деталей, підкладки, плінтусів тощо);

    будівельні інструменти (валики, шпателі, молотки, гвоздодери, дрилі, шуруповерти та інше).


Перед формуванням асортименту слід провести ретельний аналіз ринку, постачальників та асортименту магазинів-конкурентів. Це дозволить визначити споживчий попит та підібрати товари таким чином, щоб створити унікальну пропозицію на ринку. Важливо! Ви будете представляти найбільший інтерес для покупця у двох випадках: якщо зможете запропонувати унікальний, відсутній на ринку товар, або той самий, але за більш привабливою ціною. Значним є і факт наближеності до будинку, однак оскільки будівельні матеріали не належать до спонтанних покупок, то сподіватися тільки на це не варто.

Основні рекомендації щодо формування асортименту будівельного магазину:

    бажано, щоб кожна група товарів була представлена ​​декількома виробниками в різних цінових категоріях. У цьому товари середнього цінового сегмента повинні становити щонайменше 60% від усього асортименту;

    вибирайте перевірених, якісних постачальників, бо від цього залежить репутація магазину;

    при виборі постачальників також звертайте увагу, чи вони представлені в інших магазинах. Унікальні пропозиції над ринком дозволять залучити покупців;

    у разі, якщо якийсь товар не має попиту, слід зменшити його запаси, але не виключати його з асортименту повністю.

Також пропонується щоб магазин працював у форматі самообслуговування. Як показує практика, така система сприяє зростанню обсягів продажу. Для цього формату товари слід розділити за категоріями для зручності. Для кожного відділу (або суміжних відділів) передбачено консультанта.

Переваги будівельного магазину, що працює у форматі міні-маркету:

    зручне розташування клієнтів.Будівельні магазини, що знаходяться в кроковій доступності, у певних випадках є найбільш привабливим варіантом, ніж віддалені від міста гіпермаркети;

    варіативність асортименту.Площа та формат магазину дозволяють запропонувати асортиментний ряд ширше, ніж у будівельних павільйонах. Тут можуть бути представлені не тільки товари популярних виробників, а також менш поширені марки. Будівельні гіпермаркети зазвичай працюють із певними марками і не схильні змінювати постачальників. Більш дрібні магазини гнучкіші, і можуть співпрацювати з широким колом постачальників.

    система лояльності клієнтівНа даний момент не багато будівельних магазинів приділяють увагу політиці із залученням клієнтів. Ви можете виправити цю помилку та передбачити, наприклад, систему знижок для постійних клієнтів.

3. Вибір місця розташування та приміщення

Як для будь-якого закладу, що займається роздрібною торгівлею, розташування будівельного магазину відіграє важливу роль. Вигідне розташування визначає 70% успішності торгової точки. Оцінка розташування магазину враховує такі параметри, як характеристика площі, простота паркування, інтенсивність пішохідного потоку, помітність та прикметність, сусідство з аналогічними підприємствами. Гарним варіантомстане район новобудов, а також спальні райони, віддалені від великих будівельних магазинів.

Готові ідеї для вашого бізнесу

При виборі приміщення для магазину виникає питання, чи орендувати торгову площу чи придбати її у власність? Підприємці рекомендують не поспішати з покупкою торгової площі і перші два роки попрацювати в приміщенні, що орендується. У випадку, якщо ви помилитеся з вибором торгової точки або справа не піде, набагато простіше буде просто звільнити орендовану площу.

Вимоги до приміщення будівельного магазину:

    Необхідна площа магазину не менше 100 кв. м. Інакше є ризик, що магазин буде нерентабельним.

    Торговий зал має бути квадратної або прямокутної форми, без зайвих вигинів – це дозволить зручніше розмістити вітрини та максимально ефективно використати наявний простір.

    Висота стель має бути не менше 2,7 м-коду.

    З торгового залу має бути два входи – для відвідувачів та завантаження товару. За площі торгового залу 100-150 кв. м. для складського приміщеннязнадобиться 50-70 кв.м.

    Наявність у приміщенні опалення, вентиляції, кондиціювання, водопроводу, каналізації, вентиляції та електрики.

Особливих вкладень у ремонт приміщення для будівельного магазину не потрібно. Достатньо, щоб приміщення відповідало санітарним вимогам, було сухим, чистим та добре освітленим. Оренда торгового приміщення загальною площею 150 кв. у середньому коштує близько 100 000 рублів на місяць. Розділяючи орендовану площу приміщення різного призначення, слід виділити 100 кв.м. на торговельну залу, 40 кв.м. для складу та 10 кв.м. на технічні приміщення.

4. Обладнання торгової площі

Торговельний простір має бути добре освітленим. Інтер'єр для будівельного магазину досить простий і вимагає великих вкладень. Однак при плануванні бюджету проекту слід закласти витрати на ремонт. Так чи інакше, знадобиться якась мінімальна переробка орендованого приміщення. На цей вид витрат плануйте щонайменше 20 000 рублів.

При підготовці торгової та складської зони немає потреби у дорогих оздоблювальних матеріалах. Готове приміщення має бути світлим, чистим та сухим. Зробіть недорогий косметичний ремонт та подбайте про хорошу вентиляцію. Це все, що потрібно від приміщення для успішного продажу вашого підприємства. Технічна оснащеність будівельного магазину повинна сприяти зростанню обсягів продажу, забезпечувати продуктивність та окупність торгівлі та відповідати техніці безпеки. У зв'язку з цим торговий зал необхідно забезпечити надійним освітлювальним та вентиляційним обладнанням.

Крім того, слід придбати торгове обладнання - стелажі, вітрини, касовий прилавок, касовий апарат. Оскільки магазин працює у форматі самообслуговування, то знадобиться кілька стелажів, де буде розміщено товар. Для початкового етапуу магазині обладнується дві каси. Проте слід зонувати торговельний простір так, щоб у разі потреби можна було поставити ще одну касу.

Витрати обладнання

Найменування

Ціна, руб.

Кількість, шт.

Загальна вартість, руб.

Стелаж пристінний

Стінова панель

Стелаж острівний

Прилавок касовий

POS-система з касовим апаратом

Охоронно-пожежна сигналізація

Кошики та візки (в т.ч. вантажні)

5. Пошук постачальників та закупівля товару

Постачальників слід шукати особисто, відвідуючи оптові бази міста або через інтернет. Перший спосіб зручний тим, що за особистої розмови простіше домовитися про партнерські умови; другий – тим, що можна заощадити на транспортних витратах, охопити широке коло потенційних партнерів, знайти вигідніші умови та укласти договори з постачальниками, які не представлені на місцевому ринку. З постачальниками рекомендується використовувати змішаний спосіб роботи: частину товарів викуповувати одночасно, а частину купувати на реалізацію.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Визначившись із постачальниками, необхідно закупити товар для магазину. Практика показує, що з середнього будівельного магазину формування початкового асортименту потрібно 500-700 тис. рублів. Виходячи зі специфіки попиту та умов постачальників, необхідно буде робити дозакупівлю товару. Головне у цьому питанні – правильно розрахувати необхідний обсяг товарів, щоб урізноманітнити асортимент, але виключити перенасичення товарних полиць.

6. Підбір персоналу

Основним персоналом у магазині є продавці-консультанти. Саме від них великою мірою залежить успіх торгівлі. Для магазину площею 100 кв. буде достатньо чотирьох продавців-консультантів, трьох касирів та одного завідувача. Вимоги до продавців-консультантів: знання будівельної продукції, уміння ненав'язливо запропонувати свою допомогу та привернути до себе клієнта, організованість, відповідальність, ввічливість.

Так як будівельний магазин працює без вихідних і відкритий протягом 12 годин: з 9:00 до 21:00 слід передбачити позмінний графік для персоналу. Рекомендується, щоб у кожній зміні працювали два продавці-консультанти та касир. Продавці-консультанти є взаємозамінними персоналом і можуть здійснювати допомогу один одному у разі потреби. Функції управлінця та бухгалтера можуть бути делеговані співробітникам, або покладені на самого підприємця, що дозволить заощадити у перші місяці роботи.

У майбутньому рекомендується запровадити окрему посаду – менеджер із закупівель. До його обов'язків входитиме робота з постачальниками, формування асортименту товару, складання логістичного ланцюжка для доставки товару, формування стратегії ціноутворення. Перед початком роботи персонал повинен пройти навчання, ознайомившись із асортиментом продукції, її характеристикою та технологією продажів.

У цьому прикладі підприємець виконує основні функції управлінця – проходить всі реєстраційні процедури, займається підбором персоналу, веде переговори з орендодавцями та постачальниками, проводить закупівлю товару, займається стратегічним просуванням магазину. Керуючий організує робочий процес, контролює роботу продавців, здійснює приймання та перерахунок товару та оформляє відповідну документацію.

Підготовчий етап займе близько двох місяців, протягом яких передбачено проходження процедур реєстрації, налагодження партнерських зв'язків із постачальниками. придатного приміщення, підбір персоналу, закупівля обладнання та товару.

7. Реклама та просування магазину будматеріалів

Цільовою аудиторією будівельного магазину є роздрібні покупці, 60% з яких – чоловіче населення міста віком від 23 до 65 років. Ще однією групою споживачів є корпоративні клієнти в особі будівельних та монтажних бригад, з якими укладаються договори та ведеться робота за системою виставлення рахунку.

Рекламу будівельного магазину можна розділити на два види – пасивна та активна. До пасивної реклами відносяться вивіски, банери, штендери тощо. Активна реклама передбачає роздачу листівок, розповсюдження візиток, статті у спеціалізованих виданнях, реклама на радіо та телебаченні. Ще одним ефективним рекламним інструментом виступає співпраця з ремонтно-будівельними фірмами та бригадами. Вони будуть приводити в магазин клієнтів та закуповувати будівельні матеріали, а продавець – давати відсоток із продажу залучених клієнтів.

Оскільки конкуренція у сегменті досить велика, необхідно ретельно продумати рекламну стратегію. Найбільш ефективними формамиРеклама для даного формату магазину вважається реклама в ліфтах, роздача листівок, розміщення яскравої вивіски. Важливо відзначити, що вивіска повинна бути на фасаді будівлі магазину і добре проглядатися з дороги під час руху в будь-який бік.

Грамотне оформлення торгового залу є важливим елементом рекламної стратегії. Необхідно передбачити зручну навігацію в магазині та розмістити товар таким чином, щоб кожна позиція була помітною для покупця. Маркетологами давно встановлено, що правильне викладання товару в магазинах багато в чому формує попит і дозволяє збільшувати обсяг продажів на 10-15%. Особливо важливе розміщення таких товарів, як шпалери, покриття для підлоги та інші оздоблювальні матеріали.

Основні правила мерчендайзингу для будівельних магазинів:

    класифікація розміщення всього представленого асортименту продукції; поділ велико- та дрібногабартних товарів;

    грамотне розміщення у торговому залі товарних груп відповідно до місць локалізації головних потоків покупців;

    великогабаритні товари слід розміщувати по периметру магазину поліпшення оглядовості торгового залу. Якщо дозволяє площа магазину, то нижніх полицях під демонстраційним зразком розташовується товар. Якщо площа магазину обмежена, то видача великогабаритної продукції складає складі за сприяння продавця-консультанта;

    товари невеликих габаритів розміщуються відповідно до їх класифікації та представлені в декількох примірниках, що привертає увагу покупця. Для розкладки таких товарів застосовуються стелажі з гачками та кріпленнями. Дрібний, вразливий товар розташовується в зоні з гарним оглядом;

    основний обсяг оздоблювальних матеріалів потребує особливої ​​розкладки на спецобладнанні: вітрина для шпалер з валиками, демонстраційні стенди. Найзручніше угруповання шпалер – по колірній гамі;

    у прикасової зоні розташовується дрібноштучний товар, товари частого попиту та супутні товари;

    трансляція супровідної інформації, що дозволяє покупцям орієнтуватися у торговому залі;

    ефективне розміщення консультантів у торговому залі.


Таким чином, витрати на стартову рекламну кампанію становитимуть 72 000 рублів. На просування магазину та вихід на бажані обсяги продажів потрібно в середньому від 3 до 6 місяців – за цей час покупці встигають дізнатися та звикнути до нової торгової точки.

8. Реєстрація бізнесу

Для ведення роздрібної торгівлі будівельними матеріалами не потрібні будь-які спеціальні дозволи. Щоб відкрити будівельний магазин з нуля, потрібно зібрати пакет документів, який включає санітарно-епідеміологічний висновок від Росспоживнагляду, дозвіл пожежної інспекції, нормативні документи на магазин. Також будуть потрібні договори на вивезення ТПВ, дезінсекцію та дератизацію приміщення.


Для ведення комерційної діяльності можна зареєструвати ТОВ чи ІП зі спрощеною системою оподаткування («доходи мінус витрати» за ставкою 15%). Вибір між ІП та ТОВ залежатиме, насамперед, від розмаху майбутнього бізнесу. Якщо ви плануєте відкрити один невеликий магазин, то достатньо ІП. Якщо планується відкриття великого будівельного супермаркету або мережі магазинів, краще зареєструвати ТОВ. При цьому потрібно вибрати вид діяльності згідно з класифікатором КВЕД-2: 47.52 Торгівля роздрібна залізними виробами, лакофарбовими матеріалами та склом у спеціалізованих магазинах.

9. Планування витрат

При плануванні витрат слід поділяти їх на три групи: початкові вкладення, змінні та постійні витрати. А тепер поряд.

Початкові вкладення – це сума, яка буде потрібна для відкриття бізнесу. Сюди відносять всі витрати, понесені перших етапах реалізації проекту: від витрат за пошук приміщення до закупівлі устаткування й товарів. Початкові інвестиції згідно з нашим прикладом становитимуть 1 220 000 руб. Звертаємо увагу, що до початкових вкладень додані оборотні кошти, які будуть витрачатися на доказ купівлі товару та покриття витрат у перші місяці роботи.

Початкові витрати

Сума, руб.

Орендна плата за місяць

Ремонт приміщення

Комплект торгового обладнання

Реєстрація бізнесу, отримання дозвільної документації

Закупівля товару

Оборотні кошти

Змінні витрати складаються із витрат на придбання товарів, включаючи їхню доставку. Постійні витрати складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, витрат на рекламу, податків та амортизаційних відрахувань.

Постійні витрати


Найменування

Сума у ​​міс., руб.

Орендна плата

Комунальні платежі

Амортизація

ФОП з відрахуваннями

Податки (середнє значення)

10. Розрахунок виручки та прибутку

При плануванні обсягу продажу слід враховувати певну сезонність будівельного бізнесу– пік продажів припадає на весняні та осінні місяці, а падіння продажів – у зимові. Запланований обсяг продажів розраховується, виходячи із суми середнього чека в розмірі 3000 рублів та кількості покупців – 400 осіб на місяць. За таких параметрів середній розмірвиручки становитиме 1 200 000 рублів на місяць. Вийти на заявлений обсяг продаж можна на п'ятий місяць роботи магазину з урахуванням сезонності бізнесу.

Скільки може заробити будівельний магазин

Вважаємо, виходячи з обсягу виручки, націнки на будматеріали 65% та всіх витрат, зазначених у таблицях вище.

Валова прибуток (виручка-собівартість): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (руб.)

Прибуток до оподаткування: 473000 - 269000 = 204000 (руб.)

Чистий прибуток: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (руб.)

Звичайно, у перші місяці роботи не варто очікувати такого прибутку, проте при виході на запланований обсяг продажів можна заробляти близько 130 тис. руб. у місяць. У такому разі окупити початкові вкладення вдасться через 1,5 роки після старту. Звертаємо увагу, що наведені розрахунки є приблизними. Для того щоб розпочати успішний бізнес, необхідно розробити бізнес-план відкриття будівельного магазину. Це дозволить оцінити перспективи розвитку такого бізнесу у конкретному регіоні, врахувати нюанси конкретного проекту та грамотно спланувати кожен етап реалізації.


11. Ризики

При плануванні бізнесу також варто врахувати ризики, з якими підприємець може зіткнутися різних етапахреалізації проекту. Його специфіка визначає такі ризики діяльності:

    підвищення закупівельних ціни товари, недобросовісні поставщики.У першому випадку виникає ризик збільшення витрат і, як наслідок, відпускної ціни, що може негативно позначитися на попиті. У другий випадок ризик пов'язані з перебоями торгового процесу внаслідок нестачі товару. Зменшити ймовірність цих загроз можна при грамотному виборі постачальників та включенні до договору всіх необхідних умов, що передбачають матеріальну відповідальність постачальника за їх порушення;

    недостатній рівень попиту.По-перше, попит на будівельні матеріали має яскраво виражену сезонність; по-друге, тісно взаємопов'язаний із економічною ситуацією країни. У зв'язку з цим, ризик низького рівня попиту є одним з найбільш ймовірних і може виникнути як через низьку платоспроможність попиту, так і через високі витрати обігу. Зменшити ризик можна при ретельному плануванні діяльності магазину та фінансових результатів, грамотному виборі торгового приміщення, проведенні різних акцій та знижок, стимулюванні повторних покупок, гнучкому ціноутворенні;

    реакція конкурентів. Оскільки ринок будівельних матеріалів досить насичений і конкуренція на ньому висока, поведінка конкурентів може сильно впливати. Щоб його мінімізувати, необхідно створення своєї клієнтської бази, постійний моніторинг ринку, наявність програми лояльності клієнтів та формування конкурентних переваг;

    майнові ризики.У цю категорію включені ризики, пов'язані з псуванням та розкраданням товару. Імовірність наступу цього ризику підвищує система самообслуговування. Мінімізувати загрозу дозволять перевірка продавцем-консультантом товару, що надходить у магазин, контроль за ситуацією у торговому залі;

    відмова у наданні оренди приміщення або підвищення вартості оренди.Оскільки для торгівлі місце розташування є одним з найважливіших параметрів, втрата місця загрожує великими збитками. Щоб знизити цей ризик, необхідно укладати договір довгострокової оренди та ретельно обирати орендодавця;

    проблеми з персоналом,під якими мається на увазі низька кваліфікація, плинність кадрів, відсутність мотивації працівників.Зменшити цей ризик найпростіше на етапі підбору персоналу, приймаючи на роботу співробітників, які відповідають усім вимогам. Також варто передбачити преміальну мотивацію працівників;

    зниження репутації магазину у колі цільової аудиторії за помилок в управлінні або зниженні якості послуг. Нівелювати ризик можливо при постійному контролі якості товару та обслуговування, отриманні зворотного зв'язку від клієнтів магазину та проведенні коригувальних заходів.

РЕЗЮМЕ

Як будь-який бізнес, будівельний магазин має свої переваги та недоліки. Головна перевага – високий попит на будівельні матеріали. Його забезпечують не лише ті споживачі, які роблять ремонт у новобудовах, а й мешканці, що проводять повторний ремонт. Це означає, що один споживач неодноразово відвідує будівельний магазин, що забезпечує обсяг продажу. Тому потенційних покупців у будівельного магазину чимало.

Негативним моментом є висока конкуренція на ринку. Особливо складно виживати невеликим будівельним магазинам у боротьбі з мережевими гіпермаркетами. Однак і за таких умов можна зайняти свою нішу. У цьому допоможе грамотно підібраний асортимент, активна реклама, вигідне розташування та лояльність до покупців.

Якщо вдасться завоювати свого споживача, вийти на прибуткову роботу магазин може вже через 3-4 місяці після відкриття, а початкові вкладення окупляться через 1-1,5 року. Магазин будівельних матеріалів здатний заробляти близько 1,5 млн. руб. на рік і стати перспективним бізнесом, якому є куди зростати.

1003 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 212 625 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

оренда + зарплати + комунальні послуги тощо. руб.

Для вивчення всіх особливостей, звичайно, важливо знати фінансові показникибізнесу. Навіть з огляду на те, що вони є приблизними, можна в будь-якому разі оцінити приблизну рентабельність та доцільність бізнесу. У зв'язку з тим, що ми плануємо відкриття магазину будматеріалів, наведемо середні показники Росії.

Отже, цей бізнес-план передбачає відкриття невеликого магазину з продажу будівельних матеріалів.

Сума первісних вкладень становитиме 893 тисячі 600 рублів.

Загальний заробіток за один місяць: 1168000 333 рубля.

Максимальний прибуток за місяць: 147 тисяч 800 рублів.

Термін виходу на беззбитковість становитиме чотири місяці.

Загальний термін окупності: 13 місяців.

Отже, основні моменти вказані, у подальшому можна перейти до вивчення деталей. Ще раз наголосимо, що ці показники є приблизними, тобто вони вказані виключно для орієнтиру. Насправді ці цифри можуть трохи відрізнятися.

2.Опис бізнесу

Майже кожен сучасна людинахоча б раз у житті стикався з необхідністю ремонту чи будівництва. Це обумовлюється різними обставинами, проте найчастіше ця проблема виникає після придбання нової квартири. Як відомо, у багатьох новобудовах пропонується чорнове оздоблення, тому і власники квартир подібного типу потребують якісних матеріалів. Велике значення тут має і час, що витрачається на ремонт житла. Плануючи його розпочати, люди хочуть вчасно отримувати все, що для цього потрібно. Їхати у великий гіпермаркет не завжди є час, а ось невеликий магазин, що знаходиться поруч, буде найзручнішим. Тобто наша торгова точка повністю відповідатиме запитам цільової аудиторії. Можливо, деякі товари будуть навіть дорожчими, ніж у гіпермаркеті – це навряд чи буде проблемою, тому що більшість людей віддасть перевагу заощадити час і купити все необхідне тут. Виходить, що високий попит тут буде забезпечено з високою ймовірністю.

Основна ідея нашого бізнес-плану полягає у тому, щоб відкрити повноцінну торгову точку в районі з активною забудовою. Це дозволить отримати солідну кількість клієнтів, які потребують великої кількості будматеріалів. Відкриття магазину краще організувати саме в той момент, коли житло вже здано та його власники готові займатися ремонтом. В результаті можна буде продавати всі товарні рештки досить швидко, що дозволить отримати дуже високу рентабельність загалом.

Можливо, згодом магазин переїде в інший квартал, де також з'являються нові будинки. У зв'язку з цим орієнтовний термін роботи бізнесу на одному місці складе три роки – за цей період планується досягти дуже високих результатів. Щоб реалізувати цю ідею і отримати за вказаний час максимальний прибуток, необхідно мінімізувати всі фінансові витрати. У даному бізнес-плані ми якраз і розглянемо всі особливості такого підходу та вкажемо найприйнятніші шляхи розвитку. Тільки попередньо потрібно вивчити всі особливості пропонованої продукції та різного родузовнішні фактори.

Що стосується асортименту магазину, то його буде підібрано спеціально для проведення внутрішньої обробки приміщення. Тобто, продаватися тут буде все, що необхідно для повноцінного ремонту – це дозволить утримувати клієнтів і не змушувати їх кудись далеко їхати за іншими будматеріалами.

Значну частину асортименту рекомендується виставити у торговому залі. Також покупцям пропонуватимуться до вивчення каталоги постачальників – це дозволить клієнтам оформляти замовлення. До речі, серед компаній-партнерів використовуватимуться як іноземні, так і російські підприємства.

Наведемо перелік основних товарів:

Обмежений розмір та невеликі складські запаси дозволять магазину швидко підлаштовуватись під зміни клієнтського попиту. В результаті цього можна буде максимально уникнути неліквідного товару і успішно продавати практично всю продукцію, отриману від постачальників. Завдяки такому підходу скоротяться і всілякі часові витрати під час ведення цього бізнесу.

3.Опис ринку збуту

Складність ринку обумовлюється наявністю аналогічних компаній, які пропонують досить великий асортимент товарів. Великими мережами охоплюють за рахунок товарів практично всі етапи будівництва та ремонту. З такими компаніями досить складно конкурувати не лише через ціну, а й через великою різницеюу масштабах бізнесу.

Вирішенням проблеми буде саме правильний вибірмісце розташування. Також буде ретельно опрацьовано товарний асортимент і при цьому буде організовано процес доставки продукції до клієнта. Як і було сказано вище, наш магазин з'явиться серед новобудов та в місці з гарною транспортною розв'язкою. Виходить, що основною цільовою аудиторією магазину будуть мешканці довколишніх будинків. Наявність конкурентів у крокової доступності від цієї торгової точки не передбачається. Магазин буде розташований на першому або цокольному поверсі у новобудові.

4.SWOT-аналіз

Під сильними сторонамипроекту розуміються такі моменти, як:

  • місце розташування магазину;
  • якість обслуговування клієнтів;
  • різноманітність та широта асортименту;
  • можливість зміни товарної сітки в залежності від попиту;
  • близькість до місця проживання потенційних покупців;
  • можливість продажу товарів на замовлення.
  • Щодо вразливих сторін проекту, то вони такі:
  • невеликий розмір складу;
  • відсутність оптових знижок постачальників.

Можливості та перспективи бізнесу:

  • поступове заселення району дозволить отримати більш високий попит із часом;
  • після повного заселення магазин переїде до більш перспективного і нового району.

Загрози зовнішнього середовища:

  • підвищення вартості сировини та матеріалів;
  • збої у поставках затребуваної продукції.

Таким чином, вирішення багатьох проблем ґрунтується на гнучкості бізнесу та можливості швидкої перебудови відповідно до запитів клієнтів.

5.Маркетинг та продажі

Гнучкість та мобільність є тут істотною перевагою. Такий підхід дає змогу надати клієнту максимально комфортні умови співпраці. Завдяки цьому також захоплюється вельми широка цільова аудиторія.

Особливу увагу слід приділити вивісці магазину – вона має бути яскравою та помітною здалеку. Витрати на її виготовлення становитимуть 60 тисяч рублів.

Щоб цільова аудиторія швидше дізналася про появу нового магазину, планується розповсюдження листівок під'їздами найближчих житлових комплексів. Прийшовши в магазин з листівкою, клієнт зможе отримати знижку десять відсотків на першу покупку.

Будь-яких додаткових заходів не планується, оскільки покупець отримує наступні переваги: ​​зручне розташування, низькі ціни та професійне обслуговування.

6. План виробництва

Будівельний магазин буде оформлений у вигляді ТОВ, а як система оподаткування тут буде обрано УСН зі ставкою у шість відсотків від доходу. У ході роботи використовуватиметься система 1С. До штату співробітників входитиме бухгалтер, який займатиметься веденням усіх супутніх документів.

Магазин працюватиме в період з 9.00 до 22.00 без вихідних.

Наш будівельний магазин запускається за такою схемою:

Підбір відповідного приміщення та укладання договору оренди

Тут важливо врахувати, що приміщення має бути площею від 170 квадратних метріва торгова площа повинна становити 100 квадратних метрів. При цьому на організацію складу потрібно п'ятдесят квадратних метрів, для організації офісу – п'ятнадцять квадратів і на санвузол – п'ять квадратних метрів.

Обов'язково, щоб магазин розташовувався у найзручнішому районі з гарною транспортною розв'язкою. Звичайно, поруч має бути зручний під'їзд і при цьому бажано організувати паркування. Приміщення має належати до нежитлового фонду. Важливо передбачити також можливість розміщення яскравої зовнішньої реклами.

Варто підкреслити, що підбір відповідного приміщення - це досить серйозне питання, оскільки саме від його розташування залежить, буде бізнес прибутковим чи ні. Велике значеннятут мають і різні документи на дозвіл. Зокрема, дуже важливо офіційно узгодити проект, адже він має відповідати вимогам пожежників та СЕС.

Підбір співробітників

Велика увага має приділятись і підбору персоналу. Особливих навичок від них не потрібно, але все ж таки важливо, щоб людина була налаштована на довгострокову роботу. Пріоритетом тут має стати гідна зарплата, яка дозволить знайти та утримати на місці щиро зацікавлених співробітників.

Закупівля необхідного обладнання

Для роботи знадобиться якісне обладнання:

  • металеві стелажі – 70 шт.;
  • прилавок – 1 шт.;
  • касовий апарат – 1 шт.;
  • офісні столи – 2 шт.;
  • стільці офісні – 6 шт.;
  • комп'ютери – 3 прим.;
  • драбини з алюмінію – 1 шт.;
  • лазерний принтер – 1 прим.

Також проводитиметься ретельний пошук та відбір найбільш прийнятних постачальників. Передбачаються різні схемиспівробітництва, які обговорюватимуться в індивідуальному порядку.

У магазині використовуватиметься стаціонарний телефон, а також буде проведено інтернет та буде встановлено сигналізацію. Співробітники компанії використовуватимуть у своїй роботі касовий апарат та програми для ведення документообігу.

Передбачається створення зовнішньої вивіски, яка буде замовлена ​​за найприйнятнішою вартістю. Надалі вивіска буде встановлена ​​над входом до магазину.

Початок роботи магазину

Під торговий зал буде відведено щонайменше сто квадратних метрів. Склад при цьому займе площу п'ятдесят «квадратів». Як складські залишки будуть обов'язково і найзатребуваніші товари.

У зв'язку з тим, що торгова частина магазину не дозволить викласти весь асортимент, частина продукції продаватиметься через доставку. Максимальний термін останньої становитиме два дні (товар у своїй має бути складі постачальника).

7. Організаційна структура

Мінімальна кількість працівників становитиме сім осіб. У штаті компанії будуть:

  • директор;
  • менеджер по закупці;
  • бухгалтер;
  • два продавці-касири;
  • два продавці-консультанти.

Касир разом із продавцем-консультантом працюватимуть завжди вдвох і при цьому вони одночасно будуть перебувати в торговому залі. У період активних продажів можлива їхня заміна на робочих місцях.

8. Фінансовий план

Щоб усе було найбільш ясно, розіб'ємо фінансовий планна кілька складових.

Інвестиційні витрати

Значна частина інвестицій у разі припаде на оборотні кошти. Для того, щоб вони завжди були в наявності, важливо ретельно прорахувати структуру необхідного капіталу. Передбачається, що істотний попит буде на матеріали, необхідні для чистової обробки - це, зокрема, різні будівельні суміші, гіпсокартон, штукатурка, металеві профілі, шпаклівка, монтажна піна та інші першорядні матеріали. Грунтуючись на клієнтському попиті, будемо наголошувати на ці товари при початкових закупівлях.

Перейдемо безпосередньо до цифр, що характеризують загальний розмір вкладень, необхідних законного оформлення діяльності:

  • оформлення юрособи – 3000 р.;
  • отримання дозволу від пожежної служби – 10 УРАХУВАННЯМ;
  • установка 1С-бухгалтерії - 5 УРАХУВАННЯМ;
  • отримання дозволу від СЕС – 6 УРАХУВАННЯМ;

Таким чином, на оформлення бізнесу необхідно 24 УРАХУВАННЯМ.

Обладнання, яке необхідно купити для початку роботи:

  • металеві стелажі (70 шт.) - 140 УРАХУВАННЯМ;
  • торгова вітрина (1 шт.) - 3 УРАХУВАННЯМ;
  • драбини (1 шт.) - 4 УРАХУВАННЯМ;
  • столи офісні (3 шт.) - 6 УРАХУВАННЯМ;
  • стільці офісні (6 шт.) - 4 УРАХУВАННЯМ;
  • лазерний принтер (1 шт.) - 4 УРАХУВАННЯМ;
  • касовий апарат (1 шт.) - 10 УРАХУВАННЯМ;
  • комп'ютери (3 шт.) - 40 УРАХУВАННЯМ.

Разом 211 УРАХУВАННЯМ. на закупівлю обладнання.

Витрати за перший місяць та оборотні кошти:

  • закупівля товарів на продаж – 350 УРАХУВАННЯМ;
  • заробітня платаспівробітникам (1 міс.) - 130 УРАХУВАННЯМ;
  • виплата податків та соціальних відрахувань – 30 УРАХУВАННЯМ;
  • оренда ГАЗелі (1 міс.) - 9.6 УРАХУВАННЯМ;
  • канцтовари – 1 УРАХУВАННЯМ;
  • виготовлення вивіски та листівок – 70 т.р.

Разом: 658 УРАХУВАННЯМ.

Отже, для відкриття першого місяця роботи необхідна сума в 893 т.р. Далі розглянемо суми, які планується заробляти та витрачати на подальші місяці роботи.

8.Доходи та витрати

Передбачається, що до нашого магазину приходитимуть близько вісімдесяти потенційних клієнтів. З цієї кількості приблизно половина будуть постійними покупцями. Частота покупок останніх варіюється від чотирьох до восьми разів на місяць (таких покупців буде приблизно п'ятдесят відсотків із числа постійних). Ще тридцять відсотків від постійних покупців здійснюватимуть покупки із частотою від двох до чотирьох разів на місяць. Двадцять відсотків, що залишилися, будуть приходити в магазин тільки один - два рази на місяць.

Також важливо враховувати, що зазвичай ремонт квартири триває від шести місяців до одного року. Таким чином, саме за цей період клієнт виявляє найбільшу активність у покупках.

Середній чек у нашому магазині становитиме приблизно п'ять тисяч рублів. Орієнтуючись цей і вищевказані показники, спробуємо порахувати приблизну виручку на місяць.

Припустимо, за місяць кількість потенційних покупців становитиме 904 особи. З них реальних покупців імовірно буде 452 особи, з яких: 4-8 разів на місяць здійснять покупки 226 осіб; 2 – 4 рази на місяць здійснять покупки 136 осіб та 90 осіб куплять товари в нашому магазині приблизно 1 – 2 рази на місяць. Виходить, що середня виручка за місяць складе 1168000 333 рубля. При цьому в перші півроку роботи загальна виручка становитиме 584 тисячі 166 рублів.

Заселення у прилеглих новобудовах відбудеться протягом трьох років з моменту здачі будинків в експлуатацію. Відповідно до цього перші півроку прибуток плавно зростатиме, оскільки власники житла почнуть вести ремонт не відразу. Буквально через вісім місяців зі старту магазин має вийти на максимальну виручку. Цей рівень, швидше за все, протримається півтора роки, після чого заселення квартир підійде до кінця, а виторг у результаті помітно знизиться.

Націнка на будматеріали в нашому магазині становитиме приблизно від сорока до сімдесяти відсотків. Припустимо, середня націнка становитиме п'ятдесят відсотків. Виходить, середня виручка за місяць (з відрахуванням вартості матеріалів) становитиме 194 тисячі 722 рублі. Максимальний виторг з усіма витратами: 389 тисяч 450 рублів.

Тепер перейдемо до структури постійних витрат:

  • оренда приміщення (170 кв.м.) - 68 УРАХУВАННЯМ;
  • заробітна плата працівників (1 місяць) – 130 УРАХУВАННЯМ;
  • податки із соціальними відрахуваннями – 30 УРАХУВАННЯМ;
  • оренда ГАЗелі на 1 місяць - 9.6 УРАХУВАННЯМ;
  • послуги зв'язку – 600 р.;
  • комунальні платежі - 3 УРАХУВАННЯМ;
  • інші витрати - 1 УРАХУВАННЯМ.

Разом: 242 тисячі 200 рублів на місяць.

Постачання товарів буде здійснюватися тричі на тиждень. Придбання автомобіля у власність збільшить початкові вкладення, тому спочатку буде укладено договір із транспортною компанією. У зв'язку з тим, що одна година оренди ГАЗелі коштує 400 рублів, а мінімальне замовлення за часом становитиме приблизно дві години, то оплата послуг транспортної компанії становитиме 9600 рублів. Вартість оренди 1 кв.м.: 400 рублів.

Розглядаючи доходи та витрати, можемо порахувати, що термін виходу на точку беззбитковості тут становить чотири місяці. Інакше кажучи, лише четвертий місяць роботи власник виходить «в плюс» і починає отримувати прибуток. Термін окупності вкладень у разі становить тринадцять місяць. Максимальний заробіток підприємця за місяць (чистими) складе 147 тисяч 800 рублів.

9.Фактори ризику

Основним фактором ризику тут можна назвати те, що ринок нерухомості сьогодні демонструє певний спад. Це пов'язано не тільки з фінансовими кризами, але і з тим, що багато людей, як і раніше, купують вторинну нерухомість. У зв'язку з цим очевидно, що нові мешканці в новозбудованих будинках з'являються досить довго.

У той же час люди, які купили квартири в новобудовах, як правило, протягом тривалого часу займаються ремонтом. Більшість потенційних покупців намагаються придбати будівельні матеріали за найбільш доступними цінами – це, власне, і дозволить нашому магазину отримувати стабільний прибутокпротягом кількох років.

Також при відкритті магазину варто врахувати, що в будь-якому місті-мільйоннику не перестають з'являтися нові квартали, а це означає, що стабільний потік клієнтів гарантований на сто відсотків. Для того, щоб переконатися в цьому, слід дізнатися про плани місцевих девелоперів на забудову міста.

Ключовим моментом можна назвати тут і те, що свою нішу потрібно зайняти якнайшвидше. Це дозволить максимально виключити конкурентів у своєму мікрорайоні і стати «монополістом» у плані продажу будівельних матеріалів у новому кварталі. Для здійснення цієї мети рекомендується відкривати магазин відразу після здачі першого будинку. В результаті можна буде впевнено говорити про появу нових клієнтів, яким набагато зручніше звернутися в магазин, розташований у кроковій доступності, ніж кудись їхати за будматеріалами в інший кінець міста.

Рекомендуємо також

Loading...Loading...