Бізнес молодість оптова торгівля будівельними матеріалами. Пошук постачальників продукції

Якщо порівняти західний ринок роздрібної торгівлі будівельними матеріаламиз російським, можна зробити висновок у тому, що у Росії він лише починає розвиватися.

Розвиток відбувається активно. Щорічно темп приросту становить близько 20%. Це легко пояснити. Людина постійно щось будувала, будує і будуватиме. Зростають великі міста, розвивається сільська місцевістьі т.д. Для всього цього потрібно велика кількістьбудівельних матеріалів. Тому виробництво та торгівля цією групою товарів будуть популярними завжди. Багато підприємців замислюються над тим, як відкрити будівельний магазин із нуля.Це досить перспективний сегмент ринку. При правильно прорахованому бізнес-плані та подальшому грамотному управлінні магазин з продажу будматеріалів приноситиме своєму власнику гарний і стабільний дохід.

Етапи відкриття будівельного магазину з нуля

Повернутись до змісту

Зареєструвати магазин будівельних матеріалів

Це можна зробити як як ІП (індивідуального підприємця), так і як ТОВ (товариства з обмеженою відповідальністю).

Якщо було вирішено зареєструвати магазин, який торгує будматеріалами як ІП, то до податкової інспекції необхідно буде надати такі документи:

• сплачену квитанцію держмита за реєстрацію ІП (800 р.);
• заяву за формою Р21001, засвідчену у нотаріуса;
• якщо бухгалтерський облік вестиметься за спрощеною системою оподаткування, необхідно написати заяву про перехід на УСН за формою № 26.2-1;
• копію всіх сторінок внутрішнього паспорта заявника

Розгляд комплекту документів для відкриття ІП становить тиждень.

За позитивного рішення про відкриття ІП підприємцю видається:

• ОГРНІП;
• виписка з ЄДРІП (єдиний реєстр ІП);
• повідомлення про постановку на облік у податковій;
• повідомлення про реєстрацію в територіальному ПФС фізичної особи(Пенсійний фонд);
• із Росстату свідоцтво про видачу кодів статистики.

Після проходження реєстрації ІП необхідно виготовити друк (від 500 р.) та відкрити розрахунковий рахунок у банку (від 2 тис. рублів).

Якщо було вирішено зареєструвати магазин з продажу будівельних матеріалів як ТОВ, то до податкової надається:

• заяву за формою 11001;
• статут ТОВ;
• якщо засновник один, рішення про заснування, якщо засновників є кілька, то надається протокол про створення юридичної особи;
• оплачену квитанцію держмита (4 тис. рублів);
• нотаріально засвідчені ксерокопії паспортів усіх засновників;
• якщо бухгалтерський облік вестиметься за спрощеною системою оподаткування, необхідно написати заяву про перехід на УСН за формою № 26.2-1.

Термін розгляду заяви у податковому органі становить тиждень.

У разі позитивної відповіді на заяву податкова інспекція видає:

• свідоцтво про реєстрацію ТОВ;
• зареєстрований статут ТОВ;
• свідоцтво за формою 1-3-облік;
• виписка з ЕГРЮЛ;
• повідомлення про реєстрацію в Пенсійний фондРосії (ПФ);
• свідоцтво про реєстрацію у ТФОМС (територіальний фонд обов'язкового медичного страхування);
• повідомлення про видачу кодів статистики із Росстату.

Стати на облік у ПФР, ФСС та Росстаті займе ще кілька днів. Виготовлення печатки організації триватиме два дні. Відкрити розрахунковий рахунок у банку займає в середньому три дні. Статутний капіталу ТОВ має бути не менше 10 тис. рублів.

Після того, як свій бізнес з продажу будматеріалів буде зареєстровано, наступним кроком буде купівля касового апарату та подальша постановка його на облік у податковій. Цей процес триватиме близько двох тижнів. У магазинах, де продають касові апарати, часто надаються послуги з прискореної реєстрації в податковій. Якщо скористатися послугами цієї організації, всі документи будуть готові максимум через 3 дні.

Повернутись до змісту

Оренда приміщень для магазину будматеріалів

Конкуренція на цьому сегменті ринку є досить високою. На ринку будматеріалів також працюють великі мережеві магазини, які продають не тільки будівельні матеріали як посередник, а й мають своє виробництво, чию продукцію згодом продають у своїх магазинах за найвигіднішою. ринковою ціною. Тому відкривати свій бізнес у форматі супермаркету із великою торговою площею не дуже вигідно. Краще віддати перевагу відкриттю невеликого магазину з продажу будівельних матеріалів у форматі біля будинку. При виборі приміщення для такого магазину вимоги будуть такими:

• орендована площа має бути від 40 до 100 кв. м;
• магазин повинен розташовуватись у житловому масиві будинків або на першому поверсі житлового будинку та бути у кроковій доступності для клієнтів;
• у сусідніх будинках не повинно бути конкуруючих магазинів із продажу будівельних матеріалів;
• орендоване приміщення має повністю відповідати всім вимогам СЕСта Пожежної інспекції.

Складаючи бізнес-план, запишемо, що щомісячні витрати на орендну плату становитимуть близько 30 тис. рублів. Точніша сума залежатиме від місця розташування магазину та площі, що орендується.

Повернутись до змісту

Купівля необхідного обладнання для магазину будматеріалів

Для відкриття магазину у форматі «поруч із будинком» не потрібно купувати якогось спеціального обладнання. Цілком можна обійтися стандартним набором вітрин, стелажів, подіумів, прилавків тощо.

Витрати на придбання обладнання становитимуть приблизно 100 тис. рублів.

Повернутись до змісту

Підбір персоналу для магазину будматеріалів

Магазин з продажу будматеріалів має працювати без вихідних сім днів на тиждень. Години роботи – 9.00-21.00. Отже, виходячи з цього графіка, магазину знадобляться як мінімум 2 продавці. Вони повинні працювати позмінно, за графіком два за дві, по 12 годин. Дуже важливо знайти грамотних продавців. Оскільки для того, щоб допомогти покупцеві у виборі того чи іншого товару, проконсультувати його, потрібен саме фахівець, який розбиратиметься в будівельних матеріалах.

Витрати заробітну плату продавців щомісяця становитимуть 40 тис. рублів (оклад 1 продавця - 20 тис. рублів).

Повернутись до змісту

Асортимент товару та вибір постачальників

Асортимент невеликого будівельного магазинукрокової доступності має складатися з 300-400 предметів. Найголовнішим мають бути товари, які можуть знадобитися будь-якої миті. Наприклад, відійшли шпалери, а шпалерного клею в будинку немає. Через це навряд чи хтось спеціально поїде до будівельного супермаркету.

Приклад асортименту невеликого магазину будівельних матеріалів:

• різні будівельні суміші;
• витратні матеріали;
• монтажний клей;
• різні шпалерні клеї;
• піна для монтажу;
• цвяхи, болти тощо;
• різні інструменти для будівельних робіт;
• супутні товари.

У процесі роботи необхідний асортимент товару стане чіткішим.

Для вибору постачальників товару необхідно вивчити оптові фірми, які працюють у конкретному регіоні. Деякі з них мають своє виробництво. Вибір дуже великий. Виробництво та торгівля будматеріалами останнім часом стали дуже популярним видом бізнесу. Фахівці радять надавати перевагу тим фірмам, у договорах якої буде прописано, що вони згодні виконувати поповнення асортименту товару у будь-який час.

Запишемо в бізнес-план, що створення товарного запасу при відкритті магазину з продажу будматеріалів з нуля доведеться витратити близько 700 тис. рублів.

Незважаючи на те, що під час економічної кризита обсяги будівництва суттєво скоротилися, потреба у різних будівельних матеріалах продовжує зростати. Якщо ви плануєте відкрити свій магазин будматеріалів, можете не сумніватися, що він стане вигідним підприємством.

З чого розпочати відкриття магазину?

Перш ніж розпочати бізнес у торговій сфері, визначтеся. Якщо ви зупинилися саме на будівництві, враховуйте такі важливі фактори.

Перед тим, як відкрити будівельний магазин з нуля, необхідно визначитися з форматом торгової точки та вибрати стратегію торгівлі. Якщо ви не маєте великого стартового капіталу, можна подумати про відкриття павільйону або невеликого магазину. Його асортимент може складатися з 20-30 найбільш затребуваних позицій.

Підприємці, які вважають за краще працювати на перспективу, можуть відкрити більший магазин з асортиментом, що складається зі 100 позицій. До самих ходових товарівслід додати продукцію класу люкс – дорогі Підлогові покриттяабо імпортну керамічну плитку.

Матеріальна база

Щоб магазин будівельних матеріалів приносив прибуток необхідно забезпечити потік покупців. Для цього слід розташувати торгову точкув районах, що розстроюються, або в місцях з хорошою транспортною розв'язкою. Бажано, щоб поруч було якомога більше новобудов. Завдяки цьому ви можете залучити більше потенційних покупців. Можна також поцікавитись, як відкрити будівельний магазин на території ринку.

Приміщення під магазин слід обирати у нежитловому фонді. Зверніть увагу на паркування та зручний під'їзд, оскільки за будівельними матеріалами покупці зазвичай приїжджають на машинах. Щоб не витрачати багато коштів на придбання приміщення, його можна орендувати. Складіть докладний бізнесплан будівельного магазину, після чого визначтеся, який варіант вам прийнятніший.

Реєстрація бізнесу

Багато хто цікавиться, як відкрити магазин будівельних матеріалів з нуля та які для цього знадобляться документи. Для реєстрації будівельного магазину можна відкрити індивідуального підприємця чи ТОВ.

Подайте до податкової інспекції такі документи:

• Квитанцію про сплату мита за реєстрацію;
• Заява, засвідчена нотаріально;
• Копію паспорта заявника.

Після реєстрації бізнесу слід придбати касовий апарат та поставити його на облік. Цим займається податкова інспекція. На цей процес піде приблизно два тижні. Окремі магазини, що займаються реалізацією касових апаратів, пропонують їхню прискорену реєстрацію. Якщо ви не бажаєте чекати, скористайтеся цією послугою. У такому разі ви отримаєте документи на руки через три дні.

Обладнання

Щоб відкрити невеликий магазин, не доведеться закуповувати спеціальне обладнання.

Можна поставити у приміщенні:

• Стелажі;
• Вітрини;
• Прилавки;
• Подіуми.

На покупку всіх цих речей доведеться виділити приблизно 100 тис. рублів.

Найголовніше – це забезпечити оптимальні умовидля зберігання товару.

Тому слід подбати про:

• Обігрів приміщення;
• Вентиляції;
• Кондиціювання.

У приміщенні має бути сухо, чисто та тепло.

Слід включити в бізнес-план будівельного магазину підведення всіх необхідних комунікацій:

• Водопроводу;
• Каналізації;
• електрики.
• Набір персоналу

Як правило, усі магазини будівельних матеріалів працюють без вихідних. Найзручніший годинник роботи – з 9 години ранку до 9 години вечора. Для такого графіка потрібно найняти щонайменше двох продавців.

Графік роботи може бути будь-яким.

У будівельний магазин слід приймати на роботу лише кваліфікованих грамотних продавців, оскільки завдяки цьому можна обійти своїх конкурентів.

Вибір асортименту

Перш ніж розпочати роботу, необхідно сформувати асортимент. Деякі підприємці, розробляючи бізнес-план магазину будівельних матеріалів, планують пропонувати покупцям широкий вибіртоварів. Але для цього знадобиться велике приміщення. Європейські магазини будівельних матеріалів можуть мати площу понад 10 тис. кв. метрів.

Не варто торгувати лише дорогою або лише дешевою продукцією. Будь-який клієнт має знайти товар, який відповідає його фінансовим можливостям. Якщо якась позиція в асортименті не має попиту, не варто прибирати її з продажу. Просто зменште запаси цієї продукції на складі.

Навіть новачки чудово розуміють наскільки серйозна конкуренція у будівельній сфері. Тому, якщо ви хочете гідно конкурувати на ринку, ми рекомендуємо вам вибрати вузьку нішу, реалізувати певну групу товарів. Як варіант, ви можете пропонувати клієнтам широкий асортимент або різноманітність шпалер або фарби.

Реклама

Витрати на рекламу багато в чому залежать від розташування магазину. Якщо поблизу не працюють конкуренти, витрати на рекламу будуть мінімальними. Інакше вам доведеться проводити жорстку конкурентну боротьбу з іншими магазинами. Багато споживачів воліють робити покупки там, якому вони довіряють.

На повноцінну рекламну кампанію доведеться викласти 20–25 тисяч доларів. І тому слід використовувати традиційний набір коштів. Перед тим, як відкрити магазин, запустіть рекламний ролик по місцевому телебаченню. Така реклама зазвичай досить ефективною, але коштує вона недешево. Відмінно приваблює покупців та ефектне зовнішнє оформлення. Ретельно продумайте, як назвати будівельний магазин, щоб вивіска привертала увагу перехожих.

Відео на тему Відео на тему

Робота з постачальниками

Щоб забезпечити достатній асортименти у великому магазині, необхідно мати більше 100 постачальників. Якщо ви маєте на руках великий стартовий капітал, із цим проблем не виникне. Але на жаль, багато підприємців-початківців обмежені у фінансах, тому намагаються взяти товар на реалізацію. Але далеко не всі постачальники погоджуються на такі умови. В основному вони віддають перевагу 100% передоплаті.

Якщо ви зможете завоювати довіру, будівельні матеріали постачатимуть з відстрочкою платежу або з гарною знижкою. Товар під реалізацію дають за високими цінами, тому одержати з нього гарний прибутокви не зможете.

Деякі магазини працюють із мінімальною кількістю складських запасів. Вони не хочуть заморожувати свої оборотні коштитому роблять закупівлі кілька разів на тиждень. Їхня періодичність залежить від продажів. У такому разі потрібно чітко працювати із постачальниками. Це досить ризикована форма ведення бізнесу.

Рентабельність бізнесу

Варто одразу відзначити, що роздрібна торгівля тягне за собою великі витрати та відрізняється низькою рентабельністю. Але, незважаючи на це, все великі компаніїторгують у роздріб. Добротний магазин є особою фірми.

Оптова та роздрібна торгівля будівельними матеріалами відрізняються організацією. В оптовій торгівлі досить знайти кілька великих клієнтів і постійно з ними працювати, а ось при торгівлі роздріб потрібно постаратися задовольнити потреби всіх клієнтів.

Будматеріали оптом купують виконроби, архітектори та професійні будівельники, А ось роздріб товар купують споживачі, які точно не знають, що саме їм потрібно. Тому потрібно брати на роботу в магазин лише кваліфіковані кадри, які допоможуть покупцям визначитись із вибором. Скільки коштує відкрити будівельний магазин, можна легко прорахувати, склавши всі витрати та додавши до них обов'язкові платежі.

Перспективи подальшого розвитку

Такий бізнес, як торгівля будівельними матеріалами, буде успішно розвиватися, оскільки люди постійно щось будують, або ремонтують. Багато нових будинків здають з чорновим оздобленням, тому доводиться купувати якісні оздоблювальні матеріали. Ті підприємці, які зможуть запропонувати споживачам якісний товар доступним цінам, безперечно, виявляться у виграші.

Торгівля будматеріалами – це стабільний бізнес, котрого не знадобляться великі капіталовкладення. Якщо торговий процес буде організований грамотно, ви гарантовано забезпечите собі середній рівеньдоходу. Щоб не прогоріти в низький сезон, постарайтеся вчасно змінювати асортименти.

Сьогоднішня наша стаття про те, як відкрити магазин будматеріалів із нуля. Ви дізнаєтесь, наскільки рентабельною є дана сфера бізнесу і як досягти швидких успіхів у підприємництві.

З кожним роком кількість новобудов стрімко зростає. За короткий часз'являється багато нових масивів та житлових районів. Для будівництва, звичайно, знадобляться найрізноманітніші матеріали, відповідно можна дійти невтішного висновку у тому, що бізнес продажу будматеріалів – це вигідне і перспективне справа.

Переваги та недоліки будівельного бізнесу

• Великий попит товару. Будматеріали користуються великим попитому будь-якому регіоні країни. Їхня популярність пов'язана з тим, що людина протягом усього життя щось будує або робить ремонт. Для цього йому потрібні матеріали, тому попит на даний товар не тільки не падає, але й зростає з кожним роком. Тому якщо ви бажаєте вигідно вкласти гроші, то будівельний бізнесзабезпечить вам стабільний дохід та високий прибуток.
• Асортименти товару. Якщо вірити статистиці, то відкриття невеликого будівельного магазину – це безперспективна витівка, приречена на провал. Справа все в тому, що конкуренція у сфері будівельного бізнесу є досить серйозною. Вам належить боротися за клієнтів з великими будівельними гіпермаркетами, які пропонують широкий асортимент товару та вигідні ціни. Тому, щоб зацікавити відвідувачів, потрібно надати велике розмаїттятовару або визначиться з форматом магазину, наприклад, продавати певний товар у великому асортименті.
• Додаткові послуги. Не варто забувати про те, що отримувати прибуток можна не лише від продажу товару, а й надаючи клієнтам додаткові послуги. Наприклад, не всі покупці мають можливість самостійно доставити свої покупки до місця призначення, а будматеріали це досить габаритний товар. Тому виникає потреба у організації служби доставки. На наданні цієї послуги можна добре заробити.

Магазин будматеріалів: бізнес-план

Вибрана бізнес-ідея потребує грамотної реалізації. У цьому вам допоможе вміло складений бізнес-план.

У бізнес-плані слід позначити рентабельність ідеї, терміни окупності та передбачуваний прибуток від бізнесу. Як уже зазначалося вище, вартість відкриття будівельного магазину залежить від регіону та обсягів продажу. Важко позначити точну суму, але варто відзначити, що відкрити будівельний магазин з нуля у вас навряд чи вдасться. Єдиний варіант – це пошук інвестора, який готовий профінансувати ваш проект. Але знайти багату людину, яка повірить в успіх вашої ідеї досить складно, тому розраховувати на цей варіант можна лише будучи фахівцем у цій галузі знань.

Реєстрація бізнесу з продажу будматеріалів

Якщо необхідний стартовий капітал на відкриття бізнесу у вас є, можна сміливо приступати до реєстрації своєї діяльності.

Насамперед, варто визначитися з матеріально-правовою формою діяльності. Ви можете вибрати один з двох варіантів: реєстрація як індивідуальний підприємець або заснувати юридична особа- Товариство з обмеженою відповідальністю. При виборі форми діяльності враховуйте обсяг інвестицій. Якщо у планах відкриття невеликого будівельного магазину, можете сміливо реєструватись як ІП. У разі організації великого бізнесу, Відкриття гіпермаркету або мережі будівельних магазинів, доведеться реєструвати юридичну особу (ТОВ).

Визначившись із формою діяльності, слід вибрати відповідні коди КВЕД. Найзручніший варіант – це сплата єдиного податку на поставлений дохід.

Також потрібно отримати дозволи на діяльність від СЕС, пожежної служби, міської адміністрації, торгової палати та навіть довідку з ДАІ (у разі обладнання паркування на території магазину).

Збір та оформлення всіх необхідних документівце досить трудомісткий процес. Якщо ви слабо знаєтеся на юридичних тонкощах, то довірте цю справу досвідченому юристу.

Відео на тему

Місцезнаходження та оренда приміщення

Від правильності вибору розташування магазину безпосередньо залежатиме його прибуток. Тому дуже важливо обрати вигідне місце у місті. Вибирайте людні райони із високою прохідністю. Бажано, щоб поблизу не було конкурентів.

Досить вигідними місцями для відкриття будівельного магазину є райони новобудов. будівельного ринку, промислової зони міста.

Особливих умов до приміщення магазину не передбачається. Головне, щоб воно було у нежитловому фонді. Поряд з магазином також бажано обладнати паркування та зручні під'їзні шляхи для завантаження та вивантаження товару.

Залежно від обсягів продажу вибирайте потрібну площу для свого магазину. Як уже обговорювалося вище, невеликі магазини – нерентабельні, тому площа приміщення має бути не меншою за 200 кв. м. що стосується ремонту, то дорогий, дизайнерський інтер'єру разі ніяк не вплине на кількість продажів. Тому я рекомендую вам не морочитися з приводу дорогого ремонту. Достатньо відповідати мінімальною вимогою: приміщення має бути чистим, сухим, охайним, з гарною вентиляцією. Крім цього, пожежна та санітарна службапред'являють свої вимоги до приміщень, тому доведеться відповідати всім нормам (вентиляція, умови зберігання товару тощо).

Формат магазину

Перш ніж почати реалізовувати дану бізнесІдею, вам слід визначитися з форматом магазину, обравши відповідний напрямок. Будівельні матеріали реалізовуються по-різному. Вони продаються у невеликих торгових точках, у кіосках на будівельних ринках чи базах, у супермаркетах або у вузькопрофільних, спеціалізованих точках продажу.

1. Невеликий магазин будматеріалів. Загальна площа цієї торгової точки від 20-50 кв. м. Звичайно, в такому приміщенні неможливо помістити великий асортимент товару, тому краще зробити акцент на чомусь одному. Наприклад, ви можете торгувати фарбою або шпалерами, гіпсокартонним або покриттям для підлоги.
2. Великі магазини загальною площеюблизько 150–200 кв. м. У такому приміщенні вже реально розмістити невеликий асортимент товару. Ви зможете торгувати кількома видами будматеріалів одночасно. Це може бути та ж фарба, шпалери, клей, паркет, плитка, труби та багато іншого. Все залежить від конкуренції та попиту на товар. Ви повинні проаналізувати ці нюанси, перш ніж визначитеся з асортиментом свого будівельного магазину.
3. Будівництво супермаркетів. Площа даних торгових точок від 1000 кв. м. У таких магазинах покупцям надається можливість вибрати все необхідне для будівництва та ремонту в одному місці. Великий асортимент, вигідні ціни та акції, приваблюють велику кількість людей, тому цей формат бізнесу вважається найвдалішим. Єдиний мінус – це великі фінансові вкладення. На відкриття будівельного супермаркету потрібно багато грошей, тому, як правило, власників подібних точок одразу кілька.
4. Магазин-склад. Цей формат бізнесу полягає в тому, що орендуються два окремі приміщення. Перше – це склад, де зберігається основна частина товару. А другий відділ – це торговий зал для покупців, де виставлено у невеликих кількостях весь асортимент продукції. Цей формат бізнесу досить вигідний не доведеться обладнати великий торговий зал, наймати багато персоналу. Цілком достатньо буде 2-3 продавців-консультантів, кілька вантажників та охоронців.

Устаткування магазину будматеріалів

Особливого дорогого обладнання для магазину не потрібне. Тому цей пункт не буде вам фінансово дуже витратним.

Необхідне обладнання для будівельного магазину

• Вітрини та стелажі для викладення товару;
• Шафи зі скляними дверцятами;
• торгові сітки для розвішування товару на стінах;
• Пакувальний стіл;
• Обладнане місце касира та продавця-консультанта (стіл, стільці, касовий апарат);
• Візки та кошики для покупців.

Асортимент будівельного магазину

Як говорилося вище, асортимент залежить від площі магазину. Тому насамперед, визначтеся з форматом своєї торгової точки і вже після цього, приступайте до закупівлі товару на продаж.

Стандартні групи товарів для будівельного магазину:

• Шпалери та клей. Якщо ви продаєте цей товар, то асортимент має бути досить великий, як кажуть, на будь-який смак. Сьогодні, різноманітність шпалер приємно радує, можна вибрати як паперові, вінілові, так і оригінальні тканинні шпалери.
• Сухі будівельні суміші (пісок, цемент, гіпс);
• Лакофарбова продукція (для зовнішніх та внутрішніх робіт);
• Неповні покриття (плитка, ламінат, кахель, лінолеум, ковралін, паркет);
• Сантехніка (раковини, унітази, душові кабіни, гідробокси, крани, змішувачі, меблі для ванної кімнати та багато іншого);
• Двері (міжкімнатні, вхідні, з матеріалів – дерев'яні, скляні, або економний варіантз ДВП);
• Електроустаткування (світильники, лампи, люстри, ліхтарі, дроти, світлодіоди);
• Будівельні інструменти.

Загалом, великій площі можна розмістити великий асортимент товару. Якщо ж територія магазину невелика, віддайте перевагу продажу певної групи товарів.

Постачальники

Для будь-якого підприємця пошук постачальників – це дуже відповідальне завдання. Адже від цього залежить оптова ціна товару, його якість та прибуток від бізнесу.

Знайти добрих постачальниківможна у своєму місті або через інтернет. Найбільш вигідний варіант– це співпраця з виробниками будматеріалів та покупка товару безпосередньо.

Найманий персонал

Від роботи працівників магазину залежатиме кількість продажу, а відповідно й прибуток. Тому знайти досвідчених та відповідальних працівників – це дуже важлива справа.

Продавець-консультант повинен володіти всією інформацією про товар, вміти спілкуватися з клієнтами, вміло та ненав'язливо пропонувати свою допомогу у виборі товару. Бажано, щоб у кожному відділі був свій продавець-консультант, компетентний у цій галузі знань.

Заробітна плата працівників має бути стимулюючою, а не фіксованою. Таким чином, ви убезпечите себе від ледарів, які ходять на роботу просто так. Працівник, заробітня платаякого залежить від обсягів продажів, буде працювати в рази більше.

Відео на тему

Скільки коштує відкрити магазин будматеріалів?

Як показує практика досвідчених підприємців, відкриті невеликого будівельного кіоску, площею до 50 до м., обійдеться вам у 400-500 тисяч рублів. Невелика частина цієї суми піде на оренду приміщення, а основна частина – на купівлю товару. В середньому, націнка на будматеріали 20-30%, це не так вже й багато. Крім цього, потрібно ще заплатити зарплату працівникам, закупити нову партію товару, сплатити податки. Зрештою, чистий прибуток на перших етапах – мінімальний. Тому відкриття невеликого будівельного магазину рентабельне лише у разі придбання товару низькими цінамита можливості накрутки понад 30%. Інакше немає сенсу торгувати будматеріалами.

На відкриття будівельного супермаркету вам потрібно досить велика сума грошей від 3 мільйонів рублів і більше. Але, незважаючи на досить солідні вкладення, окупність торгової точки досить швидка. Тому, якщо у вас є гроші, то вкласти їх у будівельний бізнес досить вигідно.

Рекламна кампанія

Відкриття будівельного магазину – це не найголовніше, важливо залучити до торгової точки покупців. Як це зробити?

Залучення покупців – це важливий нюансбез якого прибутку вам не бачити. Тому не варто скупитися на рекламу, найміть грамотних фахівців у цій галузі і результат не змусити себе довго чекати.

• Реклама у місті. Плакати, банери, оголошення, листівки, все це привертає увагу людей. Тому використовуйте різні способи просування.
• Реклама в інтернеті. Створіть сайт свого будівельного магазину, де буде доступна вся інформація про асортимент, контактні номери та адресу, а також можливість покупки товару через інтернет.

• Капітальні вклади: 800 000 рублів,
• Середньомісячна виручка: 450 000 рублів,
• Чистий прибуток: 65414 рублів,
• Окупність: 12,3 місяці!

 

Згідно з дослідженням проведеного ABARUS Market Research Російський ринок роздрібної торгівлі будівельними матеріалами порівняно із західним знаходиться на початковій стадії розвитку. При цьому щорічні темпи приросту становлять 20%. У 2007 році обсяг ринку роздрібної торгівлі товарами для дому та ремонту становив понад $14 млрд. по Росії. (Думка експертів).

Близько 80-90% обсягу будівельного ринку припадає на великі мережеві компанії (як російські, так іноземні), а частину ринку, що залишилася, ділять між собою магазини одинаки, невеликі торгівельні мережі(Регіональні). З урахуванням того, що на російський ринокпланують зайти кілька нових іноземних гравців, а також з урахуванням планів щодо розширення чинних федеральних мереж частка ринку «магазинів-одинаків» скорочуватиметься.

У зв'язку з вищевикладеним, невеликі магазини що неспроможні конкурувати з федеральними роздрібними ретейлерами ні з цінах, ні з асортименті запропонованої продукції.

Але якщо ви хочете розпочати бізнес у сегменті роздрібної торгівлі будівельними матеріалами, то можете спробувати відкрити невелику торгову точку у форматі «Біля будинку».

У даного типумагазину є такі переваги:

1. Можливість відкрити магазин у районі, куди не зайдуть федеральні мережі через неможливість отримання великих оборотів.
2. Особливий асортимент представленого товару та індивідуальний підхіддо покупця.

1. Організація роздрібної торгівлі будівельними матеріалами

1.1. Приміщення

Приміщення, в якому планується відкриття роздрібного будівельного магазину у форматі біля будинку, має відповідати наступним критеріям:

• Площа 30-50 кв.
• Приміщення має розташовуватись у житловому масиві, у кроковій доступності для покупців.
• Відсутність у безпосередній близькості інших магазинів з продажу будматеріалів.

1.2. Обладнання

До вибору обладнання можна підійти досить вільно, так для зниження витрат на покупку обладнання частину стелажів і полиць для товару можна зробити своїми руками, а частину обладнання можна купити б/у

1.3. Персонал

Магазин повинен працювати 7 днів на тиждень, режим роботи з 9.00 до 20.00 для цих цілей необхідно, щоб у штаті було 2 продавці. (працюють позмінно, два через два)

1.4. Асортимент

Під час ремонту часто буває, що не вистачило клею для шпалер, зламалося полотно ножівки для металу, не вистачило гвоздиків, кудись подівся клей момент, сусід забрав викрутку та не повернув. Їхати в будівельний гіпермаркет за таким дріб'язком покупцю не цікаво, все це, він готовий купити поряд з будинком, навіть за вищою ціною, у зв'язку з цим все це має бути представлене в асортименті.

Зразковий асортимент магазину:

• Витратні матеріалидля інструментів
• Клей монтажний
• Клей для шпалер
• Цвяхи, дюбеля, болти і тд.
• Будівельні інструменти
• інший супутній товар.

Для оптимальної роботиасортимент продукції, що реалізується, повинен становити близько 300 позицій.

1.5. Постачальники

Вибір постачальників необхідно здійснювати з оптових компаній, що діють у регіоні. Дані компанії самі займаються доставкою продукції магазину, при довгостроковій роботі із нею можливе уявлення відстрочки з оплати.

Поповнення товарного запасу та асортименту необхідно здійснювати на щотижневій основі.

2. Техніко-економічні розрахунки

2.1. Капітальні витрати на відкриття

Для підтримки асортименту та безперебійної торгівлі товарні запасиповинні складати мінімум дві місячні виручки (у цінах закупівля), а оптимальний залишок 2,5-3 місячні виручки.

2.2. Виторг

Виручка невеликого (площею до 50 кв.м.) будівельного магазину у форматі «У будинку» розташованого в густонаселеному житловому масиві, з вдало підібраним асортиментом, а також за відсутності на найближчій відстані конкурентів становить близько 400 -500 т.р. у місяць.

Для розрахунків окупності та прибутковості розмір місячного виторгу взяли 400 тисяч рублів.

2.3. Собівартість

Націнка на реалізовану продукцію складає 50-80 % залежно від товару, для розрахунків взяли середню націнку 60%

2.4. Загальні витрати

2.5. Розрахунок прибутковості магазину будматеріалів

2.6. Розрахунок окупності

3. Організаційні моменти

3.1. Організаційна форма

Оптимальна організаційно-правова форма є індивідуальний підприємець.

3.2. Система оподаткування

Наш читач Влад Петров надіслав нам свою історію, як він розвивав оптовий бізнес, пов'язаний з продажем будматеріалів та ґрунту. Передаємо йому мікрофон.

Історія розпочалася у 2013 році. Я постійно обмірковував усілякі бізнес-ідеї, хоч і працював на заводі в той час. Мабуть, на мене дуже вплинули книги Роберта Кійосакі. Я не збирався здаватися, пробував різні проектиАле все це було несерйозно, швидко мені набридло, і я знову перемикався на пошуки нового «секрету успіху».

Ці задуми сиділи в моїй голові, іноді я обговорював їх з різними знайомими. Моя чергова ідея була зайнятися обробкою приміщень – найняти майстрів та брати замовлення. Хоча, я ніколи не мав із цією областю справи – просто подумав, що ця ідея зрозуміла, а отже, її простіше втілити у життя.

І ось одного дня я зустрівся зі своїм товаришем, якого не бачив кілька місяців. Ми розмовляли про це, і я запропонував йому зайнятися таким бізнесом. Він сказав мені, що сам не дуже уявляє собі цей процес, і не хоче з цим зв'язуватися. Але натомість він запропонував мені зайнятися вантажоперевезеннями, тим, чим він займається сам.

Я знав, що він возить якусь землю, але ніколи його не розпитував, що це таке. Тут же він описав загальних рисахсвою діяльність і запропонував приєднатися. Я не відразу наважився на такий крок, але ідея запала мені в душу.

Спочатку я почав підключатися до такого бізнесу у вільний час – вечорами розміщував оголошення в інтернеті на безкоштовних дошках та обдзвонював будівельні компанії з ДубльГісу.

Звісно, великих грошейпри такому підході прийти не могло - щоб як слід заробляти, треба добре занурюватися в діяльність. Тому через деякий час я знову поринув у заводську рутину, закинув пошук клієнтів і працював накатаною.

Правильні слова я читав у парі книг від різних бізнес-тренерів: поки людині не буде позарез треба заробляти грошей, він палець об палець не вдарить. Не знаю, у кого як, але це був саме мій випадок.

У мене все ніяк не виходило знайти собі дівчину, з якою я хотів би побудувати серйозні відносини- я знайомився праворуч і ліворуч - на вулиці, в парках і спільних компаніях, але не складалося і все, хоч ти трісну. Але одного дня таку дівчину я все-таки знайшов і вже збирався одружитися.

От тільки зарплати на заводі точно не вистачило б, щоби забезпечувати сім'ю. Тому я зателефонував до товариша і запитав, чи в силі його пропозиція. Він сказав, що так. Так і розпочався новий етапв моєму житті.

Почали працювати ми взимку, кожен день я приходив у квартиру, яку винаймав мій товариш, обдзвонювали клієнтів, розміщували оголошення, іноді я, перемагаючи страх, вибирався на забудови, спілкувався з виконробами, виходив на постачальників.

Перші два місяці, звичайно, було важкувато – дзвінків багато, толку мало, я, як правило, чув одне й те саме – «зателефонуйте навесні» або «надішліть комерційну пропозицію на пошту».

Що ж, це не було приводом опускати руки - я поставив за мету хоча б півроку пропрацювати тут, щоб можна було про щось говорити. Та й на завод назад йти дуже не хотілося.

Ближче до лютого ситуація почала налагоджуватися - побіг перший, тоненький струмок клієнтів. За лютий я вже заробив 26 тисяч рублів- Більше, ніж на заводі. Що ж, для зимового місяця непогано, подумав я. Ех, знав би, що буде в березні.

Березень видався гарячим - заявки сипалися як з рогу достатку - люди відгукувалися на мої комерційна пропозиція, дзвонили по оголошеннях, деякі навіть з ходу щось купували – під час мого першого дзвінка.

Коли наприкінці березня я порахував, скільки заробив, цифра виявилася цікавою. 111 тисяч. У 7 разів більше, ніж на заводі – непогано, чи не так?

Звичайно, не всі місяці були такими вдалими, але все одно мої доходи в середньому в порівнянні з минулим роком зросли в 4 рази - і це тільки початок. Приємне відчуття, коли довго вів переговори, з усіма струсонув ціну, і на завершення на будівельний об'єкт весь день літають машини з піском.

Аналізуючи рік своєї роботи в такому бізнесі, я дійшов висновку, що основний метод набору клієнтської бази – це холодні дзвінки. Конкуренція в такому бізнесі непогана, тому рідко директори фірм та постачальники сідають за телефон і шукають, хто ж привезе їм щебінь – до них уже вишикувалася черга з фірм, готових возити матеріали.

Об'їзди будівель теж дуже корисні - як то я зайшов на будівництво і дізнався у виконроба номер заступника директора фірми-забудовника. Вони в основному здають приміщення в оренду, будують рідко, тому таку фірму я б не знайшов у каталозі будівельних компаній. І на один тільки цей об'єкт ми завезли їм близько 1,500 тонн піску зі щебенем, і вивезли від них 1000 кубометрів ґрунту. будівельним сміттям. Тому об'їздами не можна нехтувати.

Втім, оголошення теж не можна скидати з рахунків - мало того, що бувають такі приватники, які приносять більше 5000 рублів з однієї угоди, так і будівельні фірмивсе ж таки іноді дзвонять. Це буває тоді, коли їм потрібен якийсь дефіцитний товар – б/у-шні дорожні плити або грунт, або коли об'єкт знаходиться далеко за містом, і розкид цін на доставку на ту адресу може бути дуже великим – є сенс порівняти постачальників.

Так що за оголошеннями я знайшов 3 великих клієнта, одному завезли близько 800 тонн піску із щебенем протягом року, і ще парочці возили ґрунт із щебенем. Тому використовуйте всі методи пошуку клієнтів і нічого не скидайте з рахунків.

Не так давно мені спало на думку – чому б не допомогти іншим і допомогти людям заробляти так само, як я?