Відкрити на будівельному ринку. Як заробити на продажу будівельних товарів сторонніх підприємств

Відкриття власного магазину будівельних матеріалівможе здаватися нескладним і таким, що не вимагає великих вкладеньбізнесом. Але чи це так насправді?

У м. Єкатеринбург на Наразірозташовується понад 100 магазинів будматеріалів. Серед них є як маленькі вузькоспеціалізовані магазинчики, так і великі гіпермаркети, що займають тисячі кв.м та мають величезний асортимент продукції. То як же виділитися на цьому ринку?

Цей бізнес-план розрахований на відкриття невеликого магазину будівельних матеріалів у центрі нещодавно збудованого житлового комплексу «Кам'яний струмок». Стратегія розвитку магазину дозволяє заощадити на залученні клієнтів, задовольняючи найголовніші вимоги сучасного ринкового середовища: гнучкість та мобільність.

Звичайно, цей бізнес не обіцяє принести вам мільйонний прибуток, але мати стабільний заробіток в 100-150 тис. рублів цілком реально. Як переваги даного бізнесу можна виділити, що основні інвестиції припадають на оборотний капітал. Тобто у разі потреби ви зможете досить швидко звільнити вкладені кошти.

Головне – чітко виділити цільову аудиторію та постаратися максимально задовольнити її потреби при виборі асортименту будівельних матеріалів.

Сума початкових інвестиційсоставляет893 600 руб.

Максимальний виторг - 1168333 руб.

Термін виходу на точку беззбитковостіскладає 4 місяці.

З рок окупності інвестиційскладає 13 місяців.

Максимальний прибуток- 147800 руб.

2. Опис бізнесу, продукту чи послуги

Кожному з нас рано чи пізно доводиться мати справу з необхідністю ремонту. І особливо актуальним це питання стає після придбання нової квартири. Проте плануючи розпочати ремонт, мало хто з власників житла розуміє, наскільки складний процес їх чекає. Для того, щоб ремонт завершився швидше, необхідно забезпечити безперебійне постачання матеріалів. А оскільки їхати у великі гіпермаркети не завжди є час і можливість, то невеликий магазин будматеріалів, розташований поблизу, виявиться дуже доречним.

Основна ідея відкриття магазину будматеріалів «Бубудівництво» полягає в тому, щоб відкрити невеликий магазин будівельних матеріалів у районі, який активно забудовується. Відкриття магазину планується на той момент, коли житло буде здано, і власники квартир розпочнуть ремонт, починаючи з етапу чорнового оздоблення приміщення.

«Бубудівництво» відкривається на період заселення власників квартир у будинки. Як тільки ЖК виявляється заселений, магазин переїжджає в інший квартал, що будується. Термін функціонування магазину на одному місці – 3 роки.

Для того, щоб втілити цю ідею, необхідно мінімізувати фінансові, а також тимчасові витрати на відкриття нового магазину. Наприклад, ремонт у приміщенні робиться з мінімальними вкладеннямиу стилі промислового дизайну. Для цього не потрібні високоякісні оздоблювальні матеріалита кваліфіковані фахівці. Головне – щоб було чисто та сухо. А як торговельне обладнання вибираються збірно-розбірні металеві стелажі, які легко перевозити та встановлювати.

Асортимент магазину будматеріалів

Асортимент магазину будматеріалів буде орієнтований на всі етапи внутрішньої обробкиприміщення. Таким чином, магазин задовольняє потреби як тих, хто захоче купувати всі необхідні для ремонту матеріали в одному місці, так і тих, хто просто не готовий їхати далеко, щоб докупити частини, що бракують.

Більшість асортименту буде виставлена в торговому залі. Покупці також матимуть змогу вивчити каталоги постачальників, за якими можна оформити замовлення. Серед постачальників є як іноземні, і вітчизняні виробники.

Зразковий перелік товарів:

Суміші будівельні: штукатурка, шпаклівка, суміші, що вирівнюють;
Плитковий клей;
Гіпсокартонні листи;
Наливні підлоги;
Фарби;
Труби ПВХ;
Металопластикові труби;
Поліпропіленові дроти;
Будівельний інструментарій;
Електротовари;
Шпалери;
Керамічна плитка і т.д.

За рахунок обмеженого розміру та невеликих складських запасів, магазин будматеріалів «Бубудівництво» здатний швидко підлаштовуватися під зміни попиту з боку клієнта.

3. Опис ринку збуту

Складність відкриття магазину будматеріалів полягає в тому, що на ринку багато будівельних гіпермаркетів та компаній-рітейлерів, які надають величезний асортимент продукції. Великі мережі охоплюють всі етапи будівництва та ремонту - від початку забудови до чистової обробкиприміщення. Крім того, з такими компаніями неможливо конкурувати за ціною через величезну різницю в масштабах діяльності.

Тим не менш, зайняти свою нішу в цьому бізнесі можливо, якщо правильно вибрати місцезнаходження, грамотно продумати асортимент магазину, а також ретельно організувати процес доставки матеріалів до кінцевого споживача.

Будівельний магазин найкраще відкривати серед новобудов та поблизу транспортних розв'язок. Розташування магазину «БыСтройка» - м. Єкатеринбург, ЖК «Кам'яний струмок». Термін здачі ЖК-IV квартал 2015 року. Адреса – вул. Щербакова. Житловий комплекс є 4 будинками по 26 поверхів. Загальна кількість квартир – 904. Перші три поверхи будуть використовуватись як торгові площі.

Цільова аудиторія магазину «БыСтройка» - власники квартир ЖК «Кам'яний струмок».

Основна мета відкриття магазину – полегшити процес проведення ремонтних робіт, а також забезпечити безперебійне постачання матеріалів для цільових клієнтів.

Головна перевага магазину полягає в тому, що він відкривається на першому поверсі або цоколі новобудов. Інакше кажучи, він є найближчим магазином будматеріалівдля цільової аудиторії. Тобто конкурентів за місцем розташування у магазину не буде.

Крім того, оскільки магазин знаходиться близько, то покупцям не потрібно брати товар із запасом. Є можливість розрахувати необхідна кількістьматеріалу на кожен етап роботи та заздалегідь оформити замовлення. Це дозволяє клієнтам скоротити витрати на доставку матеріалів.

SWOT-аналіз

Сильні сторони проекту	Вразливі сторони проекту
Місцезнаходження; Якість обслуговування; Асортименти; Можливість змінювати асортименти продукції, гнучко реагувати на попит; Безпосередня близькість до кінцевого споживача; Продаж асортименту в наявності та на замовлення.	Невеликий склад; Відсутність великої оптової знижки постачальників у зв'язку з малими обсягами виробництва.
Можливості та перспективи	Загрози зовнішнього середовища
Заселення району забезпечить підвищення рівня попиту; Після повного заселення, магазин переїжджає в інший район, що будується.	Збільшення цін на сировину та матеріали; Збої у постачанні матеріалів.

В зв'язку з тим що сучасний ринокнерухомості нестабільний, магазин будматеріалів має бути гнучким у всіх сенсах. Магазин «Бубудівництво» відповідає вимогам мобільності: ми легко підлаштовуємося під зміни попиту з боку покупця, і міняємо місце розташування, орієнтуючись на цільову аудиторію.

4. Продаж та маркетинг

Основними принципами роботи компанії є гнучкість та мобільність.

Гнучкість дозволяє швидко підлаштовуватись під зміни попиту з боку покупця, а також захоплювати аудиторію різного достатку.

Мобільність дозволяє перебувати у безпосередній близькості від цільового клієнта.

Дана стратегія ведення бізнесу є позаконкурентом, тому що немає необхідності чекати, поки клієнт знайде нашу компанію. Ми самі знаходимо клієнта та надаємо йому комфортні умовиспівробітництва.

Важливо, щоб магазин будматеріалів мав яскраву вивіску. Вивіска повинна бути на фасаді будівлі, а також добре переглядалася з боку дороги під час руху в будь-який бік. Витрати вивіску становлять 60 000руб.

Для того щоб цільова аудиторіядізналася про відкриття магазину, передбачається розповсюдити листівки всередині житлового комплексу. Листівка надає 10% знижку на першу покупку.

Після цього додаткового залучення не потрібно, оскільки клієнт отримує достатню кількість переваг від співпраці: відсутність необхідності доставки, зручне розташування, якісне обслуговування, порівняно низькі ціни.

5. План виробництва

6. Організаційна структура

Мінімальні штат співробітників-7 осіб:

Директор;
Менеджер по закупці;
Бухгалтер;
2 продавця-касира;
2 продавця-консультанта.

Касир і продавець-консультант працюють у парі та одночасно перебувають у торговому залі. Вони можуть заміняти один одного на робочих місцях під час активних продажів.

Обов'язки продавця-консультанта:

Надавати якісну допомогу клієнтам під час виборів матеріалів;
Формувати заявки на замовлення матеріалів;
Здійснювати прийом товару складу;
Розкладати товар на стелажі торгового залу;
Стежити за змінами попиту, брати участь у формуванні асортименту товару у наявності (разом із менеджером із закупівель).

Обов'язки продавця-касира:

Відпускати товар клієнтам, брати оплату, видавати чеки;
Працювати з касовим апаратом та програмою 1С;
Оформляти повернення та обмін матеріалів;
Слідкувати за відповідністю наявності товару на складі та у програмі;
У разі потреби заміняти або частково брати на себе обов'язки продавця-консультанта.

Від якості роботи працівників торгового залу залежить обсяг продажів. Адже саме вони встановлюють контакт із кінцевим споживачем. Тому продавці повинні добре орієнтуватися в асортименті продукції, мати уявлення про технічні характеристикиматеріалів, вміти продавати супутні товари. Вони повинні бути привітними та товариськими, стресостійкими та винахідливими, від них вимагається вміння швидко залагоджувати конфліктні ситуації.

Графік роботи продавців-2 робочі дні/ 2 вихідні дні. Годинник роботи - з 9.00 до 22.00. Зарплата-20 000руб. + премія (1% від виручки)

Також раз на місяць проводиться інвентаризація складу, у якій беруть участь усі співробітники торгового залу. Інвентаризація проводиться у позаробочі години та оплачується окремо – 250 руб./год.

Обов'язки менеджера з закупівель:

Пошук постачальників, укладання договорів;
Обслуговування великих клієнтів: від оформлення замовлення до доставки;
Формування асортименту товару (разом із продавцем-консультантом);
Складання логістичного ланцюжка та пошук транспортної компанії;
Дослідження конкурентного ринку, Пошук можливостей розширення асортименту;
Формування стратегії ціноутворення (разом із директором).

Менеджер із закупівель має бути ініціативним співробітником, який щоденно досліджує ринок та шукає можливості для зниження закупівельної вартості матеріалів. Він має швидко знаходити можливості вигідної співпраці з оптовими компаніями та дистриб'юторами, а також підтримувати подальші відносини.

Графік роботи менеджера із закупівель-5 робочих днів/2 вихідні дні. Години роботи: з 9.00 – 19.00. Зарплата-25 000руб. + премія (1,5% від виручки).

Обов'язки бухгалтера:

Організація бухгалтерського облікукомпанії;
Своєчасне складання звітності;
Керівництво касирами;
Контроль над проведенням інвентаризації;
Виконання розпоряджень директора.

Бухгалтер має бути уважною та вимогливою людиною, яка структурує та підтримує порядок ведення всього документообігу компанії. Також він повинен регулярно стежити за змінами в законодавстві та знаходити можливості скорочення витрат у галузі обов'язкових платежів.

Графік роботи бухгалтера - 5 робочих днів/2 вихідні дні. Години роботи: 9.00 – 18.00. Зарплата – 25 000 руб.

Обов'язки директора:

Здійснювати керівництво працівниками магазину;
Розробляти стратегію розвитку підприємства;
Дослідити ринок нерухомості, а також шукати можливості розширення компанії;
Прописувати посадові інструкції, систематизувати роботу всіх працівників;
За необхідності замінювати співробітників;
Аналіз діяльності компанії, розробка заходів щодо підвищення якості торгівлі.

У нашому магазині обов'язки директора магазину виконує власник. Він контролює весь процес роботи магазину від укладання договору з постачальниками до постачання товару кінцевому споживачеві. Але його обов'язки входить як забезпечувати безперебійну роботу магазину, а й шукати подальші шляхи розвитку. По-перше, йому потрібно ретельно відстежувати зміни попиту залежно від цього, якому етапі ремонту перебуває переважна більшість покупців. По-друге, йому потрібно шукати можливості переїзду магазину в інший квартал, що будується після того, як відбудеться повне заселення житлового комплексу, на території якого магазин знаходиться в даний момент. Тобто магазин має встигнути переїхати до того моменту, як виручка впаде нижче витрат.

Оскільки власний бізнес можна порівняти з дитиною, графік роботи власника не обмежений. Основне завдання - завжди бути в курсі як внутрішніх змінбізнесу, і зовнішніх ринкових змін. Зарплата власника залежить від прибутку магазину, а також від рішення щодо розподілу прибутку.

Загальний фонд заробітної плати на місяць (без урахування премій) – 130 000руб.

7. Фінансовий план

Інвестиційні витрати

Доходи і витрати

Доходи будівельного магазину розраховуються, виходячи з обсягу потенційного ринку.

Обсяг потенційного ринку дорівнює кількості квартир житлового комплексу. 20% власників квартир закуповуються виключно у будівельних гіпермаркетах, відповідно до нашого магазину заходитимуть лише 80% потенційних покупців. З них 50% є активними клієнтами, які регулярно замовляють та докуповують необхідні матеріали. Частота покупок варіюється від 4 до 8 разів на місяць. Ще 30% роблять покупки від 2 до 4 разів на місяць. 20% клієнтів, що залишилися, заглядають в магазин тільки по необхідності, їх частота відвідування - 1-2 рази на місяць.

Також не слід забувати, що в середньому ремонт квартири триває від 6 місяців до 1 року. Тобто протягом цього періоду окремий клієнт здійснює активні покупки.

Середній чеку будівельному магазині - 5 тис. руб.

Тому вважаємо передбачувану виручку.

Обсяг ринку та потенціал виручки
Загальна кількість потенційних покупців
Розмір цільового ринку постійних покупців, їх:
купують 4-8 разів на місяць
купують 2-4 рази на місяць
купують 1-2 рази на місяць
Середній чек, руб.
Виручка середня на місяць, руб.	1 168 333
Виручка на місяць на початковий період (перші 6 місяців), руб.	584 166,5

Повне заселення у новобудовах відбувається протягом 3 років із здавання будинків в експлуатацію. Але зміна активності клієнтів має таку тенденцію: у перші півроку виторг плавно зростає до 500 000 руб., Оскільки власники квартир тільки починають вести ремонтні роботи. Приблизно через 8 місяців рік магазин виходить на максимальний показник виручки. У цей час відбувається активне заселення житлового комплексу. Майже в кожній квартирі відбувається ремонт на різних стадіях обробки. Цей рівень тримається протягом півтора року, після чого заселення добігає кінця, і виручка різко падає.

Націнка на будматеріали становить 40-70%. Візьмемо середню націнку 50%. Отже, середня виручка за вирахуванням витрат на матеріали складе 194722 руб. А максимальна виручка за вирахуванням витрат на матеріали дорівнюватиме 389 450 руб.

Розглянемо структуру постійних витрат:

Структура витрат будівельного магазину
Оренда приміщення
Зарплата працівникам на місяць-оклад
Податки + соціальні відрахування
Оренда газелі на місяць
Послуги зв'язку
Комунальні платежі

Потреба у будматеріалах стабільна та змін у цьому сегменті не передбачається. При грамотної організаціїторгівлі, правильному виборіпостачальників, місцезнаходження, підборі асортименту магазин приноситиме гарний прибуток.

Торгівля будівельними матеріалами бурхливо розвивається. Постійний попит на будматеріали робить бізнес з продажу перспективним, незважаючи на зростання пропозиції (див. « ).

Торгівля будматеріалами складає різних рівнях: ними торгують великі спеціалізовані будівельні супермаркети, магазини середніх розмірів, кіоски на базарах та в інших людних місцях. Умовно торгові точки з такою спеціалізацією можна поділити на чотири групи:

Малі магазини чи павільйони площею до 100 кв. м, асортимент – 10-20 позицій.
Магазини у 150-200 кв. м площі, з частковим євроремонтом. Асортимент таких магазинів налічує 40-70 найменувань, можуть запропонувати 1000-2000 різновидів товарів.
Великі магазини (500-1 000 кв. м.) гарним оформленнямта складом товарів (200-2 000 кв. м.). В асортименті таких магазинів 70-100 товарних позицій та 10 000-15 000 артикулів
Магазини-склади загальною площею 2500 кв. м. Від 15 до 30 товарних груп та 200-1 000 артикулів в асортименті. Іноді у таких магазинах організовано «шоу-рум», де демонструються зразки пропонованого товару.

Відповідно до масштабів торгівлі прибуток може становити від сотні до десятків тисяч доларів на місяць. Продавці відзначають високу прибутковість цього бізнесу та можливість при правильній постановці справи отримувати дуже гарний прибуток.

Економічна доцільність бізнесу

Прибуток магазину будматеріалів залежить від торгового обороту, і бізнесменові доведеться вирішити головне питання: який магазин він хотів би бачити і на що може розраховувати насправді.

Стартовий капітал для магазину будматеріалів становить близько $10-15 тис. на кожні 100 кв. м майдану. За висновками експертів ринку та власників магазинів робота невеликих магазинів економічно недоцільна.

Наприклад, місячний торговий оборот 100-метрового магазину становить $6 000-7 000 за середньої націнки 25%. Після розрахунку з постачальниками підприємець має $1 500-2 000, з яких ще потрібно сплатити податки, виплатити ЗП та інше. Чистий прибуток, таким чином, просто не залишається.

Витрати магазину площею 200 кв. м за умови попередньої оплати товару вимагатиме $50-60 тис. Місячний оборот такого магазину складе 25-30 тис. доларів, а чистий прибуток буде $1 500-2 000. Магазин площею 1000 кв. м забезпечить 300 тис. доларів обігу. Місячний оборот за правильної рекламній розкрутцістановитиме близько 100 тис. доларів, чистий прибуток – мінімум $5 000.

Дозвільні документи для відкриття

Першим кроком у організації магазину стане державна реєстрація обраної господарсько-правової форми підприємства. Найчастіше вибирається одне із двох варіантів – ТОВ чи ИП. ІП більше підходить для невеликого магазину, який має єдиний господар. Для масштабнішого бізнесу за наявності кількох засновників правильніше реєструвати ТОВ.

Вибирати систему оподаткування можна залежно від місцевого законодавства, характерного конкретного регіону. Найбільш зручним буде ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід), характерний підприємств роздрібної торгівлі більшості російських регіонів.

За відсутності ЕНВД найбільш прийнятна УСН (спрощена система оподаткування). Держкомстат повинен надати повідомлення про присвоєння коду КВЕД вашому підприємству.

Для відкриття магазину знадобляться дозволи:

Місцевої міської адміністрації.
Торгова палата.
Санепідстанції.
Пожежна інспекція.
Державтоінспекції (для узгодження паркування).

Вибір розташування магазину

Критерії вибору місця під магазин стандартні з певною специфікою:

Близькість транспортних магістралей та людських потоків.
Райони новобудов.
Великий будівельний ринок.
Близькість магазинів суміжної спрямованості, але не дублюючих.
Міська промислова зона з найменшими цінами на оренду.
Нежитловий фонд (інакше пожежники не дозволять оренду).
Обов'язкове безкоштовне автопаркування перед магазином.
Зручні автомобільні (для великого магазину залізничні) під'їзди.
Відповідність вимогам СЕСта пожежної охорони.

Звичайно, бажано мати власне приміщення. Але, через брак такого, підійде і орендоване. Обговорюючи умови оренди, цікавтеся, чи можливо викуп приміщення з часом. При справах, що добре йдуть, це дуже зручний спосібвикупити торгових площ.

Обладнання магазину

Торговельне обладнання для будівельного магазину включає такі позиції:

Односторонні стелажі із кріпленням до стін.
Двостороннє стелажі для розміщення у торговому залі.
Скляні вітрини для невеликих за розміром товарів.
Вітрини-прилавки для певних відділів.
Торгові сітки для окремих видівтовару.
Кріплення для розміщення товарів на стіні.
Стіл для пакування.
Касовий апарат (можливо кілька.
Візки та кошики для клієнтів.

Товарний асортимент

Асортимент магазину має формуватися з урахуванням:

Торгова площа магазину.
Наявність певних товарних груп у магазинах конкурентів.
Потреби місцевого ринку попиту.

У будь-якому випадку, асортимент має бути максимально різноманітним. Сучасний покупець має можливість вибору магазину, тому від конкурентів відставати не можна в жодному разі. Додатковою можливістю зростання торгового обороту при дефіциті площ може стати торгівля за каталогами на замовлення.

Типові групи товарів для будівельного магазину

Лаки та фарби. До групи увійдуть фарби для всіх видів робіт, просочення, ґрунтовки, лаки, покриття для різних матеріалів.

Шпалери максимально широкого асортименту: паперові, тканинні, шовкографія, під фарбування, з можливістю фарбування в майбутньому, кольорові однотонні. До групи увійде також весь асортимент клею шпалерного. Суміші сухі будівельні, пісок та цемент.

Плитка кахельна, імпортна та вітчизняна, підлогова, стінова, різних розмірівта текстури. Плитковий клей, шовна затирка, все для різання, вирівнювання та укладання плитки.

Сантехніка: душові кабіни, ванни, раковини, унітази. Різні аксесуари до сантехніки: крани, гофри, труби, змішувачі, стійки для душу тощо. Обов'язкові також полиці, дзеркала, меблі для ванної кімнати, вішалки, мильниці та інше.

Підлога: дошка, паркет, ковролін, ламінат, лінолеум, пробкове та бамбукове покриття. Покрівельні матеріали: металочерепиця, шифер тощо. Двері: вхідні, міжкімнатні, пластикові, скляні, дерев'яні, МДФ. Елітні та недорогі.

Електричне обладнання: люстри, лампи, світильники, світлодіоди, дроти, вимикачі, подовжувачі та ін. Інструмент будівельний включить в себе валики, кисті, шпателі та ін. За наявності вільного місця можна пропонувати садово-городній інвентар та дачні меблі.

Вибір постачальників

Не слід обмежуватись постачальниками, розташованими у вашому місті – постачання із сусідніх міст найчастіше виявляються вигіднішими, а транспортні витрати при великих обсягах поставок часто постачальник бере на себе.

Для вибору постачальників слід використовувати Інтернет. Найбільш зручні постачальники, що дають товар (або його частина) на реалізацію з подальшим розрахунком або деякою відстрочкою розрахунку.

Персонал магазину

Співробітники магазину повинні добре орієнтуватися в асортименті та бути готовими проконсультувати клієнта з будь-якого питання. У кожному відділі повинен працювати хоча б один консультант, який добре знається на товарній групі відділу.

Керуючим може бути досвідчений фахівець, який добре знає цю сферу. Від керівника залежить асортимент, стосунки з постачальниками, управління персоналом магазину. Окрім продавців-консультантів знадобляться касири, завсклади, прибиральники, вантажники.

Кількість працівників визначається розмірами магазину. Оплату праці краще побудувати на засадах стимулювання: оклад та премія, яка залежить від кількості проданого та якості роботи.

Економіка магазину будматеріалів

Обсяг стартових інвестицій у бізнес залежить від масштабів магазину. За відгуками підприємців, які мають досвід організації магазинів такого профілю, на площу 100 кв. м припадає близько 300-400 тисяч рублів вкладень.

Як зазначалося раніше, відкривати невеликий магазин має сенс лише за можливості торгової націнкизначно вище 30% та можливості постачання товару на реалізацію. У цьому випадку важливим є також розмір орендної плати за приміщення: вона має бути мінімальною для достатньої рентабельності.

Наведемо деякі економічні дані організації та роботи магазину площею близько 200 кв. м.

Сумарні витрати на відкриття від 1500 тисяч рублів.
З них оборотні кошти 700 тисяч карбованців.
Місячний оборот магазину 900 тисяч рублів.
Чистий прибуток 60 тисяч рублів.
Термін окупності 25 місяців.

Просування магазину будівельних матеріалів

Цей вид бізнесу відрізняється великою конкуренцією, тому рекламне просування діяльності має бути ретельно продуманим.

На момент відкриття магазину слід провести рекламну компанію у місцевих ЗМІ. Рекламні плакати, розтяжки на міських вулицях повинні не тільки повідомляти про дату відкриття магазину, але також нести інформацію про його переваги, знижки, особливості асортименту тощо.

Магазин обов'язково повинен мати сайт в Інтернеті. Не скупіться на яскравий, інформативний сайт, який відображає всі сторони роботи магазину. Регулярне оновлення сайту є обов'язковою умовою.

Дуже ефективною є співпраця з ремонтно-будівельними організаціями та окремими бригадами. Є сенс розробити їм спеціальну систему знижок, що дозволяє стимулювати залучення нових клієнтів.

Сьогоднішня наша стаття про те, як відкрити магазин будматеріалів із нуля. Ви дізнаєтесь, наскільки рентабельною є дана сфера бізнесу і як досягти швидких успіхів у підприємництві.

З кожним роком кількість новобудов стрімко зростає. За короткий часз'являється багато нових масивів та житлових районів. Для будівництва, звичайно, знадобляться найрізноманітніші матеріали, відповідно можна дійти невтішного висновку у тому, що бізнес продажу будматеріалів – це вигідне і перспективне справа.

Переваги та недоліки будівельного бізнесу

Великий попит товару. Будматеріали користуються великим попитому будь-якому регіоні країни. Їхня популярність пов'язана з тим, що людина протягом усього життя щось будує або робить ремонт. Для цього йому потрібні матеріали, тому попит на даний товар не тільки не падає, але й зростає з кожним роком. Тому якщо ви бажаєте вигідно вкласти гроші, то будівельний бізнес забезпечить вам стабільний дохідта високий прибуток.
Асортименти товару. Якщо вірити статистиці, то відкриття невеликого будівельного магазину – це безперспективна витівка, приречена на провал. Справа все в тому, що конкуренція у сфері будівельного бізнесу є досить серйозною. Вам належить боротися за клієнтів з великими будівельними гіпермаркетами, які пропонують широкий асортимент товару та вигідні ціни. Тому, щоб зацікавити відвідувачів, потрібно надати велика різноманітністьтовару або визначиться з форматом магазину, наприклад, продавати певний товар у великому асортименті.
Додаткові послуги. Не варто забувати про те, що отримувати прибуток можна не лише від продажу товару, а й надаючи клієнтам додаткові послуги. Наприклад, не всі покупці мають можливість самостійно доставити свої покупки до місця призначення, а будматеріали це досить габаритний товар. Тому виникає потреба у організації служби доставки. На наданні цієї послуги можна добре заробити.

Магазин будматеріалів: бізнес-план

Вибрана бізнес-ідея потребує грамотної реалізації. У цьому вам допоможе вміло складений бізнес-план.

У бізнес-плані слід позначити рентабельність ідеї, терміни окупності та передбачуваний прибуток від бізнесу. Як уже зазначалося вище, вартість відкриття будівельного магазину залежить від регіону та обсягів продажу. Важко позначити точну суму, але варто відзначити, що відкрити будівельний магазин з нуля у вас навряд чи вдасться. Єдиний варіант – це пошук інвестора, який готовий профінансувати ваш проект. Але знайти багату людину, яка повірить в успіх вашої ідеї досить складно, тому розраховувати на цей варіант можна лише будучи фахівцем у цій галузі знань.

Реєстрація бізнесу з продажу будматеріалів

Якщо необхідний стартовий капітална відкриття бізнесу у вас є, тоді можна сміливо приступати до реєстрації своєї діяльності.

Насамперед, варто визначитися з матеріально-правовою формою діяльності. Ви можете вибрати один з двох варіантів: реєстрація як індивідуального підприємцяабо заснувати юридична особа- Товариство з обмеженою відповідальністю. При виборі форми діяльності враховуйте обсяг інвестицій. Якщо у планах відкриття невеликого будівельного магазину, можете сміливо реєструватись як ІП. У разі організації великого бізнесу, Відкриття гіпермаркету або мережі будівельних магазинів, доведеться реєструвати юридичну особу (ТОВ).

Визначившись із формою діяльності, слід вибрати відповідні коди КВЕД. Найзручніший варіант – це сплата єдиного податку на поставлений дохід.

Також потрібно отримати дозволи на діяльність від СЕС, пожежної служби, міської адміністрації, торгової палати та навіть довідку з ДАІ (у разі обладнання паркування на території магазину).

Збір та оформлення всіх необхідних документівце досить трудомісткий процес. Якщо ви слабо знаєтеся на юридичних тонкощах, то довірте цю справу досвідченому юристу.

Відео на тему

Місцезнаходження та оренда приміщення

Від правильності вибору розташування магазину безпосередньо залежатиме його прибуток. Тому дуже важливо обрати вигідне місце у місті. Вибирайте людні райони із високою прохідністю. Бажано, щоб поблизу не було конкурентів.

Досить вигідними місцями відкриття будівельного магазину є райони новобудов, будівельного ринку, промислової зони міста.

Особливих умов до приміщення магазину не передбачається. Головне, щоб воно було у нежитловому фонді. Поряд з магазином також бажано обладнати паркування та зручні під'їзні шляхи для завантаження та вивантаження товару.

Залежно від обсягів продажу вибирайте потрібну площу для свого магазину. Як уже обговорювалося вище, невеликі магазини – нерентабельні, тому площа приміщення має бути не меншою за 200 кв. м. що стосується ремонту, то дорогий, дизайнерський інтер'єр у цьому випадку ніяк не вплине на кількість продажів. Тому я рекомендую вам не морочитися щодо дорогого ремонту. Достатньо відповідати мінімальною вимогою: приміщення має бути чистим, сухим, охайним, з гарною вентиляцією. Крім цього, пожежна та санітарна службапред'являють свої вимоги до приміщень, тому доведеться відповідати всім нормам (вентиляція, умови зберігання товару тощо).

Формат магазину

Перш ніж почати реалізовувати дану бізнесІдею, вам слід визначитися з форматом магазину, обравши відповідний напрямок. Будівельні матеріали реалізовуються по-різному. Вони продаються у невеликих торгових точках, у кіосках на будівельних ринках чи базах, у супермаркетах або у вузькопрофільних, спеціалізованих точках продажу.

Невеликий магазин будматеріалів. Загальна площа цієї торгової точки від 20-50 кв. м. Звичайно, в такому приміщенні неможливо помістити великий асортимент товару, тому краще зробити акцент на чомусь одному. Наприклад, ви можете торгувати фарбою або шпалерами, гіпсокартоном або підлоговим покриттям.
Великі магазини загальною площею близько 150–200 кв. м. У такому приміщенні вже реально розмістити невеликий асортимент товару. Ви зможете торгувати кількома видами будматеріалів одночасно. Це може бути та ж фарба, шпалери, клей, паркет, плитка, труби та багато іншого. Все залежить від конкуренції та попиту на товар. Ви повинні проаналізувати ці нюанси, перш ніж визначитеся з асортиментом свого будівельного магазину.
Будівництво супермаркетів. Площа даних торгових точок від 1000 кв. м. У таких магазинах покупцям надається можливість вибрати все необхідне для будівництва та ремонту в одному місці. Великий асортимент, вигідні ціни та акції, приваблюють велику кількість людей, тому цей формат бізнесу вважається найвдалішим. Єдиний мінус – це великі фінансові вкладення. На відкриття будівельного супермаркету потрібно багато грошей, тому, як правило, власників подібних точок одразу кілька.
Магазин-склад. Цей формат бізнесу полягає в тому, що орендуються два окремі приміщення. Перше – це склад, де зберігається основна частина товару. А другий відділ – це торговий зал для покупців, де виставлено у невеликих кількостях весь асортимент продукції. Цей формат бізнесу досить вигідний не доведеться обладнати великий торговий зал, наймати багато персоналу. Цілком достатньо буде 2-3 продавців-консультантів, кілька вантажників та охоронців.

Устаткування магазину будматеріалів

Особливого дорогого обладнання для магазину не потрібне. Тому цей пункт не буде вам фінансово дуже витратним.

Необхідне обладнання для будівельного магазину

Вітрини та стелажі для викладення товару;
Шафи зі скляними дверцятами;
торгові сітки для розвішування товару на стінах;
Пакувальний стіл;
Обладнане місце касира та продавця-консультанта (стіл, стільці, касовий апарат);
Візки та кошики для покупців.

Асортимент будівельного магазину

Як говорилося вище, асортимент залежить від площі магазину. Тому насамперед, визначтеся з форматом своєї торгової точки і вже після цього, приступайте до закупівлі товару на продаж.

Стандартні групи товарів для будівельного магазину:

Шпалери та клей. Якщо ви продаєте цей товар, то асортимент має бути досить великий, як кажуть, на будь-який смак. Сьогодні, різноманітність шпалер приємно радує, можна вибрати як паперові, вінілові, так і оригінальні тканинні шпалери.
Сухі будівельні суміші(пісок, цемент, гіпс);
Лакофарбова продукція (для зовнішніх та внутрішніх робіт);
Неповні покриття (плитка, ламінат, кахель, лінолеум, ковралін, паркет);
Сантехніка (раковини, унітази, душові кабіни, гідробокси, крани, змішувачі, меблі для ванної кімнати та багато іншого);
Двері (міжкімнатні, вхідні, з матеріалів – дерев'яні, скляні або економний варіант з двп);
Електроустаткування (світильники, лампи, люстри, ліхтарі, дроти, світлодіоди);
Будівельні інструменти.

Загалом, великій площі можна розмістити великий асортимент товару. Якщо ж територія магазину невелика, віддайте перевагу продажу певної групи товарів.

Постачальники

Для будь-якого підприємця пошук постачальників – це дуже відповідальне завдання. Адже від цього залежить оптова ціна товару, його якість та прибуток від бізнесу.

Знайти хороших постачальників можна у своєму місті або через інтернет. Найбільш вигідний варіант– це співпраця з виробниками будматеріалів та покупка товару безпосередньо.

Найманий персонал

Від роботи працівників магазину залежатиме кількість продажу, а відповідно й прибуток. Тому знайти досвідчених та відповідальних працівників – це дуже важлива справа.

Продавець-консультант повинен володіти всією інформацією про товар, вміти спілкуватися з клієнтами, вміло та ненав'язливо пропонувати свою допомогу у виборі товару. Бажано, щоб у кожному відділі був свій продавець-консультант, компетентний у цій галузі знань.

Заробітна плата працівників має бути стимулюючою, а не фіксованою. Таким чином, ви убезпечите себе від ледарів, які ходять на роботу просто так. Працівник, заробітна плата якого залежить від обсягів продажу, буде трудитися у рази більше.

Відео на тему

Скільки коштує відкрити магазин будматеріалів?

Як показує практика досвідчених підприємців, відкриті невеликого будівельного кіоску, площею до 50 до м., обійдеться вам у 400-500 тисяч рублів. Невелика частина цієї суми піде на оренду приміщення, а основна частина – на купівлю товару. В середньому, націнка на будматеріали 20-30%, це не так вже й багато. Крім цього, потрібно ще заплатити зарплату працівникам, закупити нову партію товару, сплатити податки. Зрештою, чистий прибуток на перших етапах – мінімальний. Тому відкриття невеликого будівельного магазину рентабельне лише у разі придбання товару за низькими цінами та можливості накрутки понад 30%. Інакше немає сенсу торгувати будматеріалами.

На відкриття будівельного супермаркету вам потрібно досить велика сума грошей від 3 мільйонів рублів і більше. Але, незважаючи на досить солідні вкладення, окупність торгової точки досить швидка. Тому, якщо у вас є гроші, то вкласти їх у будівельний бізнес досить вигідно.

Рекламна кампанія

Відкриття будівельного магазину – це не найголовніше, важливо залучити до торгової точки покупців. Як це зробити?

Залучення покупців – це важливий нюансбез якого прибутку вам не бачити. Тому не варто скупитися на рекламу, найміть грамотних фахівців у цій галузі і результат не змусити себе довго чекати.

Реклама у місті. Плакати, банери, оголошення, листівки, все це привертає увагу людей. Тому використовуйте різні способи просування.
Реклама в інтернеті. Створіть сайт свого будівельного магазину, де буде доступна вся інформація про асортимент, контактні номери та адресу, а також можливість покупки товару через інтернет.

Розмірковуєте над темою, як відкрити будівельний магазин, і що для цього потрібно? Такий бізнес можна зробити рентабельним, якщо продумати усі деталі.

♦ Капітальні інвестиції – 2500000 рублів
♦ Окупність – 10-18 місяців

Прислів'я «Мій дім – моя фортеця не втрачає своєї актуальності».

Адже будь-яку фортецю потрібно ремонтувати, зміцнювати ще більше. А для цього потрібні будівельні матеріали.

Згідно зі статистикою, росіяни ремонтують свою обитель раз на 5-7 років.

Звичайно, це середні показники, адже хтось раз на три роки переклеює шпалери та перефарбовує підлогу, а хтось спокійнісінько живе 20 років і не страждає від відсутності ремонту.

І все-таки людей, яким потрібні будматеріали, в нашій країні досить багато, що має спонукати бізнесменів поцікавитися.

Цей стартап не можна назвати дешевим: на оренду, обладнання та першу закупівлю потрібна пристойна сума, та й конкуренція у зазначеному секторі є досить високою.

Але будівельний магазин легко можна зробити рентабельним, якщо продумати усі деталі.

Який будівельний магазин можна відкрити?

Якщо ви вирішили робити бізнес на будматеріалах, вам потрібно визначитися з концепцією майбутнього магазину.

Залежно від асортименту вони поділяються на:

Вузькоспеціалізовані.
Наприклад, ви продаєте лише покриття для підлоги або вирішили, що бізнес робити найкраще на фарбах.
Оскільки у вас вузький профіль, асортимент товарів однієї категорії повинен вражати.
Вузькоспеціалізовані будівельні магазини можна відкривати бізнесменам, які не мають багато грошей на оренду та обладнання, адже такий маркет не потребує великих площ.
Широкопрофільні.
Тобто у вашому магазині можна придбати будь-які будівельні матеріали, починаючи від маленьких гвоздиків і закінчуючи натуральною паркетною дошкою.
Щоб відкрити такий бізнес, необхідно мати мільйонні стартові капітали.

Залежно від розмірів будівельні магазини можна поділити на чотири умовні групи:

Невеликі торгові павільйони (до 100 квадратів), для яких не потрібне спеціальне обладнання. Асортимент у таких магазинах налічує 10-20 позицій.
Стандартні будівельні магазини (100-200 квадратів) з ширшим асортиментним рядом(30-50 позицій) та симпатичним ремонтом, адже це один із способів залучити серйозних клієнтів.
Великі будівельні магазини (200-500 квадратів) з асортиментним рядом 50-100 предметів.
Будівництво супермаркетів. Це справжні гіганти, що розташовуються на площі не менше 500 квадратів, з величезними складськими приміщеннямита іншими службовими зонами.
Тут можна купити все, включаючи будівельне обладнання, Адже асортимент тут починається від 100 найменувань.

Труднощі, з якими може зіткнутися той, хто вирішив відкрити будівельний магазин

Будівельний бізнес досить складний, тому що потрібно в короткі термінинавчитися орієнтуватися серед великого асортименту товару, знайти найкращих постачальників, які б пропонували матеріали та обладнання з оптимальним співвідношенням ціни та якості, контролювати роботу чималого штату співробітників тощо.

І це ще не всі труднощі, з якими може зіткнутися той, хто вирішив відкрити будівельний магазин.

Підводне каміння будівельного бізнесу виглядає так:

Високий рівень конкуренції.
Вам доведеться змагатися не лише з невеликими магазинами, які продають певний асортимент товару, але й з будівельними базами та гіпермаркетами, в яких можна купити все, що завгодно.
Ретельно продумуйте конкурентні переваги, щоб вигідно відрізнятись від інших магазинів.
Слід також подбати про рекламну компанію, використовуючи всі ресурси (ЗМІ, інтернет, презентації, зовнішня реклама), щоб поінформувати якомога більше людей про відкриття свого будівельного маркету.
Цінова політика.
Не надто досвідченим підприємцям здається, що якщо завищити ціни, то можна швидше окупити капітальні інвестиції.
Це докорінно неправильний підхід, тому що клієнти швидко підуть до ваших конкурентів, у яких дешевші.
Друга помилка – ставити дуже низькі ціни, намагаючись заробити на високих оборотах матеріалів.
Такий підхід – ще один швидкий шлях до руйнування.
Оптимальний варіант – проаналізувати цінову політику конкурентів та знизити свої ціни на 1-2%.
Асортименти.
Одна з головних проблем будь-якого бізнесу – сформувати правильний асортимент товару з огляду на смаки свого потенційного покупця.
Навіть якщо у вас вузькопрофільний маркет, наприклад, ви торгуєте підлоговим покриттям, потрібно вибрати правильні видицього самого покриття, найбільш якісні марки, красиві кольори, уникнути продажу неякісного товару
При цьому вам потрібно задовольнити потреби клієнтів різного достатку: багатих і бідних.

Як відкрити будівельний магазин: робота з постачальниками

Цікавий факт про будівництво:
У 522 мікрорайоні Харкова за планом мали побудувати блок житлових будинків, щоб із повітря вони утворювали літери СРСР Однак після побудови трьох буквЗ вертикальної риси літери Р у план внесли зміни. В результаті, зараз ці будинки можна побачити як число 666.

Виробників будівельних матеріалів сьогодні на вітчизняному та зарубіжному ринках працює достатньо.

Ви повинні вибрати постачальників, орієнтуючись на концепцію свого магазину.

Наприклад, якщо ви хочете продавати лише якісні та дорогі матеріали, які можуть дозволити собі забезпечені покупці, то беріть на реалізацію італійські, німецькі, французькі, фінські та інші будматеріали європейські.

Якщо ваша цільова аудиторія – менш забезпечений контингент, можна працювати з китайськими та вітчизняними виробниками.

Головна проблема тих, хто хоче відкрити будівельний магазин, – можливість знайти постачальників, у яких товар можна брати на реалізацію, розплачуючись після його продажу, а не закуповувати матеріали спочатку.

Постачальників, ясна річ, це не дуже влаштовує, тому багато хто з них вам запропонують такий компроміс: викупивши відразу товар, ви зможете заробити на ньому набагато більше, встановивши націнку в 50-70%, тоді як, взявши товар на реалізацію, ви зможете заробити лише на 30% більше від закупівельної вартості матеріалів.

Вирішуйте самі, який варіант вам підходить.

Досвідчені власники маркетів будматеріалів рекомендують використовувати змішаний спосіб роботи з постачальниками: частину викуповувати одночасно, частину купувати на реалізацію.

Як відкрити будівельний магазин: календарний план

Запускаючи якийсь стартап дуже важливо не затягувати реалізацію етапів.

Якщо відкрити будівельний магазин ви змогли через два роки після появи у вас ідеї, то вказані в бізнес-плані цифри втрачають свою актуальність.

Якщо ви маєте достатньо грошей для реалізації проекту і готові контролювати кожен етап, то відкрити будівельний магазин ви зможете вже через півроку.

Етап	Січень	Лют	Бер	квіт	Травень	Червень
Реєстрація та інше
Оренда та ремонт
Торгове обладнання
Пошук персоналу
Формування асортименту
Реклама
Відкриття

Що потрібно для того, щоб відкрити будівельний магазин?

Якщо ви вирішили зайнятися таким видом бізнесу, почати слід з .

Чим детальніше ви розпишіть усі етапи запуску стартапу (реєстрація, обладнання приміщення, персонал, асортимент, постачальники тощо), чим конкретнішими будуть ваші фінансові розрахунки, тим простіше вам буде відкрити магазин будматеріалів із нуля.

Реєстрація

Незалежно від габаритів маркету ви можете оформлятися як ІП, і як ТОВ.

А ось зі способом оподаткування найважче.

Оскільки нелегко відкрити будівельний магазин на 50 квадратах (якщо не йдеться про вузькопрофільні торгові павільйони), то найбільш підходяща форма оподаткування для вас – УСН.

Код КВЕД для магазинів, що здійснюють роздрібну торгівлюлакофарбовими, залізними та іншими будівельними матеріалами, – 52.46.

Також вам обов'язково потрібно стати на облік у Пенсійному фонді та Фонді медичного страхування.

Крім реєстраційних процедур вам знадобиться висновок Пожежної служби та Росспоживнагляду, що приміщення вашого магазину відповідає всім їхнім вимогам.

Місце розташування

Вибір розташування для будівельного магазину – досить складне завдання.

Центр міста, хоч і виглядає привабливим у плані високої прохідності, не підходить вам, бо:

тут дуже високі ціни на оренду;
важко знайти досить велике приміщення (не менше 100 квадратів) із зручним під'їздом (щоб без проблем розвантажувати товар) та великим паркуванням;
надто мало вільних приміщень для оренди.

Околиці теж мають свої переваги, наприклад, низька орендна плата, але не всі клієнти захочуть забиратися так далеко, щоб купити будівельні матеріали та обладнання.

У вас купуватимуть лише ті, кому потрібно багато будматеріалів, та й то за умови низьких цін.

Ідеальне місце для того, щоб відкрити будівельний магазин – спальні райони, щоб бути ближче до своїх потенційних клієнтів.

Головне – щоб поблизу не було інших будівельних магазинів, ринків та гіпермаркетів.

Приміщення

Йшлося вже про те, що для магазину будівельних матеріалів потрібне досить велике приміщення, не менше 100 м кв.

Майбутні площі підходять тільки для вузькоспеціалізованих маркетів, що торгують, наприклад, будівельним інструментом, або фарбами, або шпалерами і т.д.

Якщо ви вирішили відкрити невеликий універсальний магазин, то приміщення в 100-150 квадратів - оптимальний варіантдля того, щоб у ньому розташувати торговий зал, склад, службовий кабінет та санвузол.

Серйозних оздоблювальних робіт у магазині проводити не потрібно.

Ваших покупців не надто цікавитиме колір стін або якість підлогового покриття.

Виняток – будівельний магазин, орієнтований на забезпечених клієнтів, наприклад, який торгує французькими шпалерами або італійською сантехнікою.

А ось про що вам потрібно подбати обов'язково, так це про систему вентиляції та кондиціювання.

У ремонт та обладнання магазину будматеріалів доведеться вкласти від 350 000 рублів.

Обладнання

Незважаючи на специфічність товару, що продається, будівельний магазин не вимагає закупівлі якогось наддорого і рідкісного обладнання.

Достатньо придбати стандартні стелажі, полиці, подіуми, підставки, щоб максимально вигідно уявити свій товар покупцеві.

Орієнтуйтеся на специфіку товару, наприклад, мішки з цементом можна розташувати прямо на підлозі, тротуарну плитку- На подіумі, побудувавши з неї гарну пірамідку, а ось для продажу шпалер потрібен окремий стелаж.

Усім будівельним магазинам знадобиться таке торгове обладнання(розрахунки дуже умовні, адже кількість стелажів, вітрин та іншого залежить від розмірів вашого маркету):

Стаття витрат	Сума (у руб.)
Разом:	250000 руб.
Металеві пристінні стелажі	35 000
Двосторонні стелажі	35 000
Закриті скляні вітрини	30 000
Вітрина-прилавок	20 000
Подіуми	10 000
Касовий апарат	10 000
Комп'ютер із принтером	25 000
інше	85 000

Персонал

Для того, щоб будівельний магазин міг нормально функціонувати, вам знадобиться керуючий/адміністратор, два продавці, вантажник, прибиральниця, бухгалтер.

Для бізнесу краще, якщо будівельний магазин працює без вихідних, тому найкраще найняти 4 продавці (по два на зміну).

Прибиральниця може приходити щодня (за винятком Нд.) на кілька годин - все одно ідеальної чистоти в будівельному магазині важко.

Керуючий або адміністратор може працювати за стандартним графіком, наприклад з Пн. - По Пт. з 9.00 – до 18.00.

Щоб не наймати окремо бухгалтера, можна укласти договір із аутсорсинговою компанією.

Продавцями наймайте чоловіків, тому що покупці вважають, що чоловіки краще знаються на будівельних матеріалах, ніж жінки.

	Кількість	Оклад (у руб.)	Разом (у руб.)
Разом:			133000 руб.
Керуючий	1	25 000	25 000
Продавець	4	17 000	68 000
Вантажник	2	10 000	20 000
Прибиральниця	1	8 000	8 000
Бухгалтер	1	12 000	12 000

Скільки коштує відкрити будівельний магазин?

Відкриття та підтримка роботи будівельних магазинів потребує великих капітальних інвестицій, тому цей бізнес не для всіх.

Запуск стартапу вимагає наявності хоча б півтора мільйона рублів.

Стаття витрат	Сума (у руб.)
Разом:	1600000 руб.
Реєстрація	20 000
Ремонт у магазині та обладнання приміщень	350 000
Торгове обладнання	250 000
Закупівля товару (частину викуповуємо одразу, частина беремо на реалізацію)	800 000
Реклама	50 000
Додаткові витрати	130 000

Розумним ходом буде формування фінансового плануз урахуванням оренди, зарплати персоналу, податків та інших видатків на перші три місяці, доки у вас не з'явиться достатньо клієнтів, щоб покривати обов'язкові щомісячні витрати.

На місяць утримання будівельного магазину потрібно щонайменше 300 000 рублів.

Тобто, маючи намір відкрити будівельний магазин, слід мати капіталом в 2,5 млн. рублів.

І це за умови, що ви націлюєтесь на відносно невеликий магазин будівельних матеріалів: 100-150 квадратів.

Якщо ваша мета – гіпермаркет, у якому можна придбати будь-які товари для ремонтних та будівельних робіт, То названа сума збільшується у кілька разів і становить уже десятки мільйонів рублів.

Для тих, хто серйозно думає над запуском даного стартапу,

корисним також буде наступне відео:

Чи можливий прибуток від будівельного магазину?

Експерти оцінюють рентабельність цього бізнесу у 17%, що є дуже непоганим показником.

Середня націнка на товар становить 50%, що дозволить вам заробити щонайменше вдвічі більше суми, витраченої на закупівлю.

До недоліків цього бізнесу можна віднести його сезонність: піки продажів припадають на другу половину березня – першу половину травня та – два перші місяці осені.

Влітку показники продажу падають на 25-30%, а взимку – на 50%.

Це означає, що найбільш прибуткові місяці вам потрібно зробити грошовий запас, щоб пережити несприятливий період.

Популярні будівельні магазини невеликих розмірів(близько 100 квадратів) з широкою клієнтською базою здають увечері касу в 20 000-40 000 рублів.

За таких показників сума місячної виручки складе 600 тис. - 1 млн. 200 тис. рублів.

Чистий прибуток після виплати зарплати, орендної плати, податків, закупівель та інших витрат вам залишиться від 200 тис. грн. – до 800 тис. нар.

Самоокупний магазин будівельних матеріалів цілком реально зробити за 10-18 місяців роботи.

Якщо ви навіть після вивчення теоретичної бази не до кінця розумієте, як відкрити будівельний магазині що робити, щоб він приносив гарний прибуток, то, можливо, вам слід придивитися до іншого стартапу або залучити партнера, який добре розуміється на будівельному бізнесі.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Дослідження ринку будівельного бізнесу показали, що навіть незважаючи на певний спад економіки, будівельний ринок зростає з кожним роком на 15-20%. А значить, будівельні матеріали користуються зростаючим попитом.

Складання бізнес-плану

Перш ніж починати будь-який бізнес, потрібно скласти грамотний бізнес-план, щоб розуміти розміри майбутніх вкладень. Отже, складемо бізнес-план будівельного магазину.

Майбутні витрати на відкриття:

обладнання від 80 тисяч карбованців;
оформлення документів від 10 тисяч карбованців;
оплата оренди за перший та останній місяць від 60 тисяч рублів;
закупівля товару від 600 тисяч карбованців.

Отже, видно, що початкові витрати становитимуть від 750 тисяч рублів. Крім того, чекають щомісячні витрати:

зарплата працівників від 50 тисяч рублів на місяць;
оренда приміщення для магазину від 30 тисяч карбованців на місяць;
податки від 10 тисяч рублів на місяць (залежно від форми власності);
реклама від 20 тисяч карбованців на місяць.

Щомісячні витрати становитимуть щонайменше 110 тисяч рублів.

Встановлюючи націнку на товар, слід враховувати ціни конкурентів і стежити, щоб ціни були вигідні покупцям. Як правило, націнка становить близько 45-65%.

Враховуючи націнку, прибуток має становити на місяць не менше 450 тисяч рублів. Але врахуйте, що перші місяці потік клієнтів буде невеликим – вас ще не знають. Але за хорошої реклами та вигідної цінової політики, потік клієнтів неухильно зростатиме. Окупності магазину варто чекати не раніше ніж через рік успішної роботи.

Підбір приміщення

Правильне місце для розташування магазину – це, як мінімум, половина успіху.

Тому, щоб відкрити магазин будівельних матеріалів з нуля, потрібно знати основні критерії, на які варто орієнтуватися при виборі місця розташування майбутнього магазину.

Чудовим вибором стане район новобудов. Варто звернути увагу на відсутність конкурентів поблизу, але водночас гарним місцем буде розташування біля будівельного ринку. Наявність паркування в безпосередній близькості від магазину значно підвищить вашу популярність у покупців, адже будівельні матеріали найчастіше маю значну вагу. Тому потрібна не тільки парковка, а й хороші під'їзні шляхи для проїзду великих автомобілів. Гарним місцемстане місце у найближчому передмісті, поряд із великими торговими центрами.

Читайте також: Продаж одягу через інтернет: з чого почати, як знайти постачальника

Специфічних вимог до приміщення для будівельного магазину не висувається.Єдиною умовою є виведення приміщення із житлового фонду. Бажано, щоб площа приміщення становила не менше ніж 150 квадратних метрів, оскільки магазин меншої площі, швидше за все, стане нерентабельним.

Особливих вкладень у ремонт приміщення під продаж будівельних матеріалів не вимагатиме. Достатньо, щоб приміщення відповідало основним санітарним вимогам, було сухим та чистим.

Необхідна документація

Для легальності ведення будь-якого бізнесу необхідно оформити все документи на дозвіл. Найважливішим питанням стає питання про оформлення права власності.

Можна оформити індивідуальне підприємництво (ІП) або юридичну особу – товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ).

Вибір залежатиме насамперед від розмаху майбутнього бізнесу. Якщо ви плануєте відкрити один невеликий магазин, то буде достатньо ІП, а якщо ви плануєте відкриття будівельного гіпермаркету чи навіть мережі магазинів, тоді краще обрати ТОВ.

Вибравши форму власності, потрібно підібрати код загальноросійської класифікації видів економічної діяльності(КВЕД). Для будівельного магазину ОКВЕД варто вибирати з розділу 47.52 — роздрібна торгівля залізними виробами, лакофарбовими матеріалами та склом у спеціалізованих магазинах. Там можна підібрати один або кілька кодів, які підходять під специфіку вашого магазину.

Вибір обладнання та закупівля товару

Яке обладнання вибрати і що потрібне для відкриття будівельного магазину? Якщо формат магазину невеликий, то достатньо буде недорогих вітрин, стелажів та полиць.

Закуповувати товар для свого магазину слід, орієнтуючись на основні групи товару:

шпалери та клей;
сухі будівельні суміші;
лаки та фарби;
покриття для підлоги;
сантехніка;
двері;
будівельний інструмент;
електроустаткування.

Але якщо ваш магазин буде маленьким, то краще вибрати одну з груп продуктів і представити її більш широко.

Власне, вибір обладнання та товарного асортименту безпосередньо залежить від формату майбутнього магазину.

Перед тим, як відкрити будівельний магазин з нуля, потрібно продумати рекламну кампанію. Варто виділити достатню суму, щоб потенційні клієнти дізналися про відкриття, тому починати рекламувати свій будівельний магазин потрібно заздалегідь, ще до його відкриття.

Потрібно заздалегідь продумати програму лояльності для постійних клієнтів, замовити карти знижок. Можна приурочити до відкриття магазину безоплатну роздачу карток лояльності, а надалі видавати їх після покупки на певну суму.

Головна > Машинобудування