Торгівля жіночим взуттям. Як відкрити магазин взуття з нуля? (готовий бізнес-план)

Взуття потрібне всім, і більшість із нас купує навіть більше, ніж потрібно. Але як ви продаєте взуття людям, у яких воно вже є? У магазині чи в інтернеті? (Ми розглянемо обидва варіанти). Відповідь - зі знанням справи та посмішкою. За допомогою наших порад ви зможете залучити нових клієнтів, які стануть постійними, забезпечивши успіх вашого бізнесу.

Кроки

Частина 1

Продаж взуття в магазині

Знайте свій продукт краще ніж ваш клієнт.Ваш клієнт приходить до вас за знаннями, досвідом та найкращим взуттям. У цій ситуації слід бути експертом. Не просто показуйте взуття, а й допомагайте їм дізнатися щось нове про товар. З яких матеріалів вона зроблена? Для якого сезону призначено? Що спонукало на її створення?
- Може вам варто запропонувати їм "щось інше," якщо перша пара, що сподобалася, не підійшла. З вашими енциклопедичними знаннями ви повинні запропонувати та обов'язково знайти те, що їм сподобається.
Дізнайтесь, хто ваш споживач, і що він шукає.Згодом ви поступово навчитеся розпізнавати тип клієнта. Ви навчитеся дізнаватися клієнтів, які мають намір зробити покупку, і тих, хто просто ходить, тих, хто точно знає, що шукає, і тих, хто поки що не визначився з вибором. Поставте їм запитання. Познайомтеся із ними. Якщо у вас є інформація про клієнта, це в кінцевому підсумку заощаджує його час та гроші!
- Ваша мета - зустріти та задовольнити кожного клієнта, який заходить у ваш магазин. Посмішка та ненав'язливе спілкування. Дайте їм час оцінити магазин, а потім спитайте, чим можете допомогти.
Дайте клієнту сісти для примірки взуття.Запропонуйте приміряти ліву та праву пару, щоб переконатися, що це їхній розмір. Він може відрізнятись залежно від бренду. Поки покупець сидить, запитайте, для яких цілей використовуватиметься взуття, щоб визначити потреби клієнта та покращити враження від вас та вашого магазину.
- Принесіть необхідну пару, і навіть пару більшого чи меншого розміру, про всяк випадок (особливо якщо покупець називає два розміри відразу).
Пропонуйте вибір.Допустимо, до вас прийшов покупець у пошуках пари з матовим підбором тілесного кольору. Він показує вам черевик і просить принести другий розмір. Поки ви шукаєте потрібну пару, візьміть кілька схожих, які можуть йому сподобатися. Він може навіть не помітити решту у пошуках ідеальної пари.
- Якщо у вас є взуття, яке не виставлене, найкраще знати свій асортимент, як свої п'ять пальців.
Поінформуйте своїх клієнтів про продукцію.Повідомте їм про якість, модний фасон, комфорт і ціну. Надайте їм можливість вибирати систему знижок. Якщо ви знаєте якісь відгуки про цю пару туфель, повідомте їх вашого нового клієнта. Нехай він знає, що думають інші клієнти, що це супер зручно або, що ця пара краща за іншу, наприклад.
- Сьогодні доступна будь-яка інформація. Є мобільні додатки, що відповідають на всі наші запитання. Надайте їм всю інформацію, можливо, це запобіжить поверненню, а клієнти отримають повне задоволення від покупки.
Частина 2
Продаж взуття в інтернет-магазині
1. Проведіть інвентаризацію товару.Для того, щоб продати взуття, ви повинні мати його в наявності. Ви можете купити його безпосередньо у дистриб'ютора або пошити взуття самостійно. Переконайтеся, що ви зможете купити її за найвигіднішою ціною!
  - Вам потрібен широкий асортимент велика кількістьрозмірів. Це великі вкладенняособливо якщо ви не зможете продати товар швидко. Якщо у вас немає кілька тисяч доларів, поєднуйтесь з великим продавцем взуття, який, можливо, потребує ваших послуг.
2. Відкрийте магазин в Інтернеті.У наші дні практично будь-яка людина здатна зробити це. Незалежно від того, чи є у вас три пари взуття або 30 000, ви можете запропонувати ваш продукт онлайн. Вам потрібний віртуальний магазин; ось найбільші представники:
  - Ваш власний веб-сайт
  - продажі через сайт eBay
  - онлайн магазин товарів Etsy
  - Крейгліст
  - кампанія продажів в інтернеті
3. Включіть усю необхідну інформацію в опис товару.Ніхто не купуватиме взуття, якщо нічого не знає про нього. Якщо інформації в описі недостатньо, це є стримуючим фактором для покупки, і сайт сприймають як підозрілий. Створюючи свій сайт або оголошення, подумайте, навіщо продавцю навмисно давати неправдиву інформацію? Ось що необхідно враховувати:
  - Вкажіть оригінальні розміривиробника та його міжнародні аналоги. Якщо вихідний розмір не відомий, вкажіть довжину та ширину виробу всередині та зовні.
  - Опишіть колір, тип (вечірня, повсякденна, спортивна та ін.) та стиль якомога точніше.
  - Вкажіть матеріали, з яких виготовлено взуття, та опишіть конструкцію, якщо це можливо.
  - Якщо взуття не нове, вкажіть стан, позначаючи всі недоліки.
4. Додайте кілька фотографій до кожної пари взуття.Фотографії мають бути чіткими, добре освітленими, у всіх ракурсах. Розмір тут не такий важливий. Покупці взуття, як правило, більше цікавляться стилем, так що на даному етапіважливі самі фотографії.
  - Найміть фотографа, щоб вийшло "хороші" фотографії. Вони повинні бути реалістичними та представляти товар у кращому світлі. Кожна пара повинна розташовуватись на білому тлі, щоб кожну деталь можна було розглянути з різних ракурсів.
5. Увімкніть інформацію про специфічні особливості бренду.Іноді бренди відхиляються від норми розмірної лінії (довжиною і шириною колодки). В цьому випадку необхідно вказати такі особливості, як корисна довжина підошви – довжина устілки від п'яти до пальця. Розміри А 9 або 39 однієї і тієї ж марки можуть суттєво відрізнятись один від одного.
  - Навіть невеликі відмінності мають значення, особливо при покупці через інтернет. Якщо ви вказуєте інформацію про довжину устілки, ви можете уникнути зайвих питань покупців.
6. Якщо мова йдеб/в взуття, по можливості, надайте точний опис та документацію.Не потрібно писати «носили акуратно» або «поношені», поясніть покупцеві, як вони використовувалися: «одягалися двічі; є деяке зношування протектора, невеликі подряпини на підборах, але шкіряний верх в ідеальному стані». Це змусить клієнта ставитися до вас, як до відповідального та чесного продавця.
  - Додайте фотографії дефектів або зношування. І тоді покупці не відчуватимуть, що були недостатньо добре поінформовані чи обдурені.
  - Чим детальніша ваша інформація, тим привабливішою вона буде для оточуючих.
7. Пропонуйте транспортні послуги.Якщо у вашому взутті розумна ціна, але вартість доставки висока, ваші клієнти знайдуть собі іншу розвагу за розумнішими цінами. Запропонуйте їм кілька варіантів, починаючи від супер-швидкої доставки, і подешевше, але не настільки швидкий. Переконайтеся, що взуття доїде до покупця без ушкоджень.
  - Іноді зменшення витрат взуття можна перевозити без коробки. Добре, якщо покупець має більше одного варіанта доставки. Дозвольте йому вибрати, чи він хоче товар в оригінальній коробці або навпаки прагне заощадити.
8. Частина 3
  Здійснення покупки
  1. Посилайтеся на знаменитостей.Багато людей піддаються переконанню. Ми всі хочемо бути модними та добре виглядати. Якщо ви натякнете, що Кобі Брайант або Кім Кардашян носить таку саму марку взуття, є шанс, що це викличе інтерес. Ми часто дивимось на знаменитостей, використовуйте цей фактор.
    - Для деяких покупців згадка про знаменитостей може дати протилежний результат. Намагайтеся дізнатися вашого клієнта. Якщо вони одягаються і поводяться так, щоб підкреслити свою індивідуальність, вам слід відмовитись від гучних імен. Деякі потенційні покупці, почувши ім'я Кім Кардашян, відмовляться відвідувати ваш магазин.
  2. Стати їх другом.Ми всі стикалися з непривітними продавцями, які, здається, нічого не хочуть продавати. Що ви, як споживач, зробите у цій ситуації? Попрощаєтесь із магазином. Щоб успішно торгувати, потрібно бути доброзичливим та привітним. Відчуйте себе людиною, яка розуміється на взутті, має достатньо досвіду і завдяки щасливому випадку її ще й продає. Якщо ви дружелюбні і відкриті, клієнти вам більше довірятимуть і повернуться в майбутньому.
    - Цінуйте постійних клієнтів. Покупець, який витратив 1000 за один раз менш цінний, ніж той, що витрачає $50 на взуття щомісяця протягом кількох років. Майте це на увазі.
  3. Робіть компліменти їхньому стилю.Коли покупець розмірковує, яке взуття купити (і купити його взагалі), починайте робити компліменти (правдоподібні, звичайно). Якщо на ньому одягнені химерні туфлі, він надів їх, щоб справити враження. Якщо покупець у кросівках Найк, він, ймовірно, віддає перевагу повсякденному або спортивний стиль. Не має значення, що він носить, похваліть його. Він мусить довіряти вам.
    - Похваліть те, як виглядає саме взуття. Якщо покупець приміряє кілька пар, дайте йому знати, яка виглядає краще та чому.
    - Якщо до вас зайшла покупниця, яка явно щойно встала з ліжка, не робіть комплімент її зачісці та макіяжу. Поговоріть із нею про взуття.
  4. Створіть відчуття терміновості.Якщо покупець вагається, поясніть йому причину купити "зараз". Це може бути спеціальна ціна зі знижкою найближчим часом, або те, що ця пара скоро зникне з прилавків.
    - Спробуйте трюк "на складі". Якщо ви бачите, що покупець дивиться на конкретні черевики, скажіть йому, що ви перевірите, чи вони ще є. Ідіть на кілька хвилин і повертайтеся в повному захваті! Повідомте клієнту, що у вас є остання пара в наявності, і йому пощастило!
  5. Коли покупка зроблена, не забудьте подякувати вашому клієнту.Дайте йому візитну картку, розкажіть про майбутні акції та попередьте, що якщо виникнуть будь-які проблеми, він може повернутися, і ви з радістю вирішите їх. В Наступного разуКоли йому знадобиться пара взуття (або рекомендації його друзям), ви будете першим, кого він згадає.
    - Якщо це можливо, дайте стимул знову прийти. Зробіть пропозицію, якщо клієнт купує товар зараз, наступного місяця він зможе купити ще одну пару з великою знижкою. Ваша мета - перетворити нових клієнтів на постійних.

Тут ми розглянемо статтю про те, як відкрити взуттєвий магазин, що потрібно для його відкриття, як почати торгівлю взуттям — дитячим, жіночим, чоловічим, розглянемо готовий прикладбізнес-плану. Але, перш ніж ви приступите до вивчення представленої тут інформації, вам потрібно усвідомити деякі дуже важливі моментиу торгівлі взуттям, а саме:

Найгарніші часи продажу взуття – весна та осінь.
Самий ходовий товар- дитяче взуття.
Найменш ходовий – чоловіча.

Якщо ви вирішите продавати (додатково або в основному) в магазині тільки дитяче та підліткове взуття, то найгарячішим часом у вас буде передучальний період, тобто. перед початком 1 вересня.

Чому обов'язково потрібно торгувати дитячим взуттям?

Батьки собі відмовлять у задоволенні, але дитині куплять.
Для себе ми купуємо взуття на 1-2 роки, а для дитини у міру виростання її ноги. Діти в зимовий сезон входять з 36 розміром, а закінчують його з 38, так що часом за зиму буває, що беруть 2 пари, та й плюс не варто забувати про взуття для гірок – валянки.
Те, що купили у магазині взуття навесні, восени вже мало, а це означає знову покупки.
Дитяче взуття, на відміну від дорослого, на ремонт не віддають, а просто купують нове.
Порахуйте скільки пар взуття у вашої дитини та скільки у вас (вулиця: чоботи - весна, чоботи - зима, черевики, черевики або туфлі, босоніжки, сандалі, кросівки, сланці; для дому та садочка/школи: тапочки, зміна туфлі, туфлі для свята, кеди/кросівки, чешки). І це мінімальний набір.
Дитяча, на відміну дорослої, будь-коли виходить із моди, тобто. вона не має трендів на кожен сезон. Тому вам немає необхідності влаштовувати розпродажі.

Приклад бізнес-плану

Отже, розглянемо готовий приклад бізнес-плану взуття для тих, хто не знає як відкрити свою точку.

Оглядовий розділ

Метою даного проектує відкриття магазину взуття, призначеного широкого кола споживачів.

Форма ведення бізнесу індивідуальний підприємець. Це зумовлено тим, що споживачами товару є приватні особи, також зменшується розмір податкової ставки та спрощується бухгалтерія. При проведенні моніторингу ринку ми врахували велику кількість магазинів взуття даної категорії та оцінюємо рівень успішності проекту як середній, але при правильному виборініші ступінь може бути оцінена як висока.

Опис підприємства

Магазин спеціалізується на продажу чоловічого та жіночого взуття зарубіжних та вітчизняних виробниківрізних цінових категорій. Режим роботи магазину взуття з 10:00 до 20:00, без вихідних.

опис послуг

Бізнес-план передбачає здійснення торговельно-закупівельної діяльності, відкриття магазину з продажу взуття, що надає послуги:

Продаж чоловічого взуття;
Продаж жіночого взуття;
Продаж дитячого взуття;
Продаж аксесуарів;
Також ви можете додатково ще торгувати шкарпетками та панчохами.

Аналіз ринку

У цьому розділі слід надати детальну характеристику взуттєвому бізнесуу Вашому регіоні, підібрати вигідне місце для магазину взуття з урахуванням найменшого рівня конкуренції, описати помилки конкурентів з метою усунення їх у вашому бізнесі.

Виробничий план

Бізнес-план магазину взуття повинен містити таку інформацію: місце розташування, вибір приміщення, тип магазину, тобто. Тепер ми розглянемо питання, що необхідно йому. Варіанти:

Взуттєвий магазин у торговому центрі;
Взуттєвий павільйон на ринку;
Магазин в окремій будівлі.

Вибір варіанта залежить від багатьох факторів, у тому числі від ваших фінансових можливостей, особистих побажань, специфіки взуттєвого ринку Вашого регіону, цільової аудиторії. Кожен із представлених варіантів має свої плюси та мінуси, насамперед слід орієнтуватися на фінансові можливості вашої цільової аудиторії. Щоб забезпечити хорошу викладку товару, необхідно використовувати приміщення для магазину взуття площею не менше 50 м2. Крім того потрібні підсобні приміщення для персоналу та склад. Необхідне обладнання: касовий апарат, дзеркала, стільці, торговельні стелажі, прилавки

Як показують останні тенденції, покупець вважає за краще купувати більш дороге та якісне взуття та робити покупки в комфортних умовах.

Так само при виборі асортименту для взуттєвого магазину потрібно орієнтуватися на уподобання мешканців вашого міста та клімат.

При пошуках постачальника взуття можна обмежитись одним постачальником, франшизою або відкрити мультибрендовий магазин (що розширить ваші можливості).

Персонал магазину слід підбирати дуже ретельно. Для невеликого взуттєвого магазину зазвичай достатньо чотирьох продавців-консультантів та керуючого. На роль продавців слід брати людей із приємною зовнішністю. Також бажано витратити час на їхнє навчання, адже хороший продавець це запорука ваших успішних продажів. Продавці повинні вміти працювати з касовою технікоюта знати основи викладення товару. Якщо бюджет мало великий, можна спочатку попрацювати управляючим. Ще одним важливим фактором успішного бізнесує реклама та маркетинг, на це слід звернути особливу увагу. Приблизно за місяць до відкриття магазину взуття потрібно розмістити оголошення в місцевих газетах і журналах, у місцях великого скупчення людей, замовити кілька банерів, якщо є така можливість, можна замовити рекламу на регіональному ТБ. Текст оголошень має бути інформативним та привабливим. День, коли буде відкрито магазин взуття, не повинен пройти непоміченим, потрібно організувати яскравий прийом гостей, роздачу дисконтних карток, також можна провести розіграші купонів та знижок. Магазини, які постійно підтримують інтерес клієнтів різними знижками та акціями, мають стабільний потік як старих, так і нових клієнтів. Важливо приділити увагу якості товару та віянням моди. Сезонні розпродажі та постійне оновлення асортименту забезпечать високу продуктивність магазину.

Фінансовий план

У цьому розділі бізнес-плану для торгівлі взуттям буде надана фінансова складова проекту.

Закупівля взуття - 2000000 руб. на рік;
Оренда приміщення – 1500000 руб. на рік;
Реклама - 100 000;
Зарплата персоналу магазину – 960 тисяч.

Разом: 4 560 000 необхідний стартовий капітал.

4000000 руб. на рік.

Окупність може бути різною, т.к. Накрутка на взуття зазвичай коливається від 100 до 300%. Буває і менше – близько 50%. Все залежить від сезонності, цінової політики ваших конкурентів, моди тощо. факторів. Також термін окупності коливається через різні фактори, серед яких підвищення закупівельних цін, зростання орендної плати. Проте цей вид бізнесу вважається дуже рентабельним, і це незважаючи на появу великих мережевих магазинів взуття. Щоб бізнес з продажу взуття був успішним, ви повинні володіти інформацією про постачальників, марки взуття та знати останні модні тенденції. Не забувайте про те, що будь-які оптові закупівлі зараз можна робити через Інтернет.

Ні для кого не секрет, що взуття в нашій країні – це товар, який має підвищений попит. Через кліматичні особливості нашої країни кожен сезон ми змушені купувати нові туфлі, чоботи, кросівки, сандалі. У зв'язку з цим багато хто не втрачає можливості заробити, відкриваючи свої бутіки взуття. Слід визнати, що за грамотної організаціїбізнесу з продажу кед або напівчобіток можна дійсно отримати хороший дохід.

З чого почати

Що для цього потрібно? По-перше, детально продуманий та складений на папері бізнес-план взуттєвого магазину. Ну і, звичайно ж, стартовий капітал, без якого підприємництво неможливе в принципі. Однак перш ніж детальніше розглянути бізнес-план взуттєвого магазину, необхідно згадати деякі важливі особливості цього виду підприємницької діяльності.

Нюанси бізнесу

Ви повинні враховувати той факт, що він має сезонний характер. Незважаючи на те, чи реалізована партія зимової колекції чи ні, при настанні літа потрібно закуповувати відповідне для цього часу року взуття.

Покупець повинен мати можливість не тільки набувати нових моделей туфель, а й вибирати їх, виходячи зі свого розміру ніг. І якщо у вас буде в наявності лише один або два розміри взуття, то клієнт може просто розвернутися до виходу та зробити покупку у ваших конкурентів.

Розробляючи бізнес-план магазину взуттєвого, ви повинні чітко визначити, на яку споживчу «аудиторію» він буде розрахований. Якщо це будуть люди з невисоким рівнем доходу, то навряд чи вам має сенс скрупульозно стежити за останніми колекціями «взуттєвої» моди. Вони можуть бути елементарно неліквідними.

Заможним клієнтам, навпаки, не слід пропонувати моделі, що належать до категорії бюджетних. Також подумайте над тим, для якої вікової груписпоживачів буде призначати ваше взуття. Можливо, ви зробите акцент на взутті для дорослих, не виключено, що і на дитячому. Загалом вибір за вами!

Вищезазначений фінансовий документ повинен містити детальний кошторис витрат, а саме: скільки грошових коштіввам знадобиться для старту. Ви повинні орендувати приміщення, придбати товар, обладнання для взуттєвого магазину (комп'ютери, касові апарати, меблі), сплачувати податки та заробітну платута інше.

На ці цілі вам доведеться досить серйозно витратитись. У вищезгаданому документі ви повинні відобразити суму вашого потенційного доходу, порахуйте, за який період часу вам вдасться повернути свої інвестиції.

Багатьох, насамперед, цікавить питання, яку суму обійдуться початкові витрати на магазин з продажу взуття. Це залежить від цілого ряду факторів: площі вашої торгової точки, її дизайну та розташування, а також специфіки торговельного обладнаннята асортименту продукції. Ваш бізнес-план магазину взуттєвого повинен давати вичерпну відповідь на питання про розмір ваших початкових інвестицій.

Документація

Щоб ваша підприємницька діяльністьмала легальний характер, потрібно отримати відповідні документи від державних органів.

Іншими словами, ви повинні зареєструвати своє підприємство з продажу взуття у податковій інспекції. Крім цього, ваша діяльність має бути узгоджена з наглядовими структурами, такими як санепідемстанція, пожежна інспекція.

Крім цього, у вас на руках повинні бути всі необхідні сертифікати, які підтверджували б, що взуття, що реалізується, є якісним. Не забудьте отримати паспорт зовнішньої реклами і укласти договір на утилізацію відходів.

Обладнання

Слід зазначити, що обладнання для взуттєвого магазину може бути різноманітним: тут все залежить від товщини гаманця та ширини польоту творчої фантазії. Головне, про що вам слід пам'ятати, це те, що покупець повинен мати вільний доступ до прилавків, на яких представлений весь асортимент. модельного рядувзуття. В обов'язковому порядку передбачте стелажі для взуттєвого магазину.

Набагато приємніше розглядати кросівки або чоботи на спеціальних полицях, аніж коли вони просто лежать на коробках з кількох ярусів. Ретельно продумайте дизайн приміщення: прикрасьте якомога яскравіше вітрини магазину, подбайте про правильному освітленніі потрібної температуриповітря у своєму бутіку.

Клієнт повинен почуватися максимально комфортно, заходячи у ваш магазин. Дизайн вашого приміщення повинен «кричати» про те, що ваші справи на ниві підприємництва, що називається, «йдуть у гору».

Відвідуючи вашу торгову точку, клієнт має заряджатися виключно позитивними емоціями. Якщо вам вдасться досягти цього, знайте: обсяг вашого товарообігу збільшиться в рази. Не знаєте, як грамотно облаштувати внутрішній простір магазину? Скористайтеся послугами професіоналів.

Місце розташування

Бажано, щоб ваш бутік взуття знаходився у спальному районі міста з великою щільністю населення. Магазин повинен розташовуватися неподалік від ринку та великих супермаркетів. Вибирайте територію, де поблизу вашої торгової точки була парковка для транспорту. Враховуйте і той факт, що до вашого бутика було б зручно добиратися тролейбусом або трамваєм.

Також подумайте над тим, як назвати взуттєвий магазин. Це має бути милозвучне, ексклюзивне слово, що легко запам'ятовується, або навіть фраза. Однак не забувайте про те, що в спробах виявити оригінальність ви можете вибрати назву, яка вже використовується вашими конкурентами. Такого допустити, звісно ж, не можна. Поцікавтеся, як називаються магазини, які торгують взуттям, розташовані в одному районі з вашим бутіком.

Як вибрати постачальників

У питанні про те, як відкрити взуттєвий магазин, одним з ключових моментівє вибір постачальника взуття. Як правило, з оптовими закупівлями проблем жодних немає. Як варіант, можна спробувати співпрацю з кількома російськими підприємствамита компаніями, що виготовляють взуттєву продукцію у сусідніх державах, наприклад, у Білорусії. У рунеті можна знайти всю необхідну контактну інформацію, як про дрібних, так і великих виробників черевиків та кросівок.

Резюме
Характеристика об'єкту
Облаштування робочих місць та місця зберігання
Асортимент товару взуття
Витрати та приблизний прибуток за місяць
Маркетинговий план
Вибір постачальників
Висновки

Взуттєвий магазин - прибутковий виглядбізнесу, але для того, щоб об'єкт функціонував і приносив прибуток, необхідно правильно скласти бізнес-план, в якому будуть розглянуті: як відкрити свою справу, плюси та мінуси від діяльності, буде прораховано зразковий прибуток, описано ризики та позначено стартовий капітал. Для того, щоб коректно скласти бізнес-план магазину взуття з розрахунками на 2019 рік, необхідно визначитися, чи буде бізнес відкриватися з нуля, чи є франшиза. Розглянемо приклад відкриття своєї справи з нуля та відповімо на запитання: як скласти бізнес-план під такий варіант.

Резюме

Зразок бізнес-плану складено із розрахунку мінімальних вкладень. Взуттєвий магазин займається продажем: жіночого, дитячого та чоловічого взуття. Для відкриття компанії потрібна реєстрація організації, а також реєстрація касового апарату.

Організація створюється з метою задоволення потреб населення та отримання прибутку. Фінансові вкладення – 593 800 рублів. Окупність за бізнес-планом – близько двох років.

Ви можете скачати бізнес-план магазину взуттяу наших перевірених партнерів. Якість гарантуємо!

Характеристика об'єкту

Приміщення для магазину варто вибирати досить просторе, воно повинно мати дві функції:

Торгова зала, де представлена продукція плюс стійка касира.
Склад – місце зберігання взуття різних розмірівта аксесуарів.

Оптимальна площа для магазину – 50 м2. Оренда 50 м 2 - 43 000 рублів на місяць. За рік – 516 000. Поділ площі:

5 м 2 – місце касира та продавців;
9 м 2 - склад та зберігання товарів;
36 м2 – торговий зал.

Якщо в приміщенні не передбачено дві кімнати або немає перегородок, можна скористатися пластиковими, дерев'яними переносними або розсувними перегородками. Розсувні перегородкидля огородження 9 м 2 коштуватимуть 85500.

Облаштування робочих місць та місця зберігання

Велике місце у складанні бізнес-плану займає розрахунок необхідної меблівта підручних матеріалів:

Місце продавця-касира - 25 000 рублів.
Касовий апарат – 11 800 (постановка на облік – 3 000, обслуговування – 1 800 на місяць, касовий апарат – 7 000)
Термінал для прийому карток – 24 000 (постановка на облік – 2 000, обслуговування – 2 500 на місяць, апарат – 19 500)
Стійки, стелажі та полиці для торгового залу та для складу: стелажі для товару на склад – 2 470 (10 штук – 24 700); полиці та стійки до торгової зали – полиці: 1 000 (16 шт. – 16 000), стійки: 5 700 (3 шт. – 17 100)
Лопатки для взуття – 500 (10 шт. – 5000).
Лавки для примірки - 3000 (3 шт. - 9000).
Килимки до місця примірки - 2000 (6 шт. - 12000)
Дзеркала – 5000 (3 шт. – 15000).
Вітрина для аксесуарів та супутніх товарів – 17 700.

У правильному бізнес-плані завжди приділяється увага підбору персоналу:

Асортимент товару взуття

Асортимент, як мінімум, повинен включати взуття:

жіночу сезонну;
чоловічу сезонну;
дитячу сезонну.

Також можуть продаватися аксесуари:

сумки;
ремені;
засоби для догляду за взуттям.

На деякі види взуття потрібно отримати сертифікати та декларації.

Витрати та приблизний прибуток за місяць

Одноразові витрати на відкриття – 280 800. Щомісячні витрати – 313 000. Загальна сумадля відкриття - 593800 рублів.

Щодо доходів, то припустимо, в магазин завезено 4000 пар взуття. 2 500 – жіночої та 750 чоловічої та дитячої. Жіноча: чоботи, туфлі, босоніжки, напівчоботи - кожного найменування по 625 пар. Чоловічий - кросівки та черевики по 375 пар кожного виду. Дитячий - черевики, чоботи, туфлі по 250 штук кожного виду.

За місяць продали (у рублях):

жіночі чоботи - 7 за ціною 7500 за пару = 52500;
туфлі жіночі - 5 за ціною 2500 за пару = 12500;
туфлі жіночі - 3 за ціною 1200 за пару = 3600;
чоловічі кросівки - 6 за ціною 5500 за пару = 33 000;
чоловічі черевики - 7 за ціною 6000 за пару = 42000;
дитячі чоботи - 4 по 1100 за пару = 4400;
дитячі черевики – 8 по 900 за пару = 7 200;
дитячі туфлі - 6 пар за ціною 1100 за пару = 6600.

Плюс було продано 5 коштів по догляду за шкіряним взуттям за ціною 250 рублів за штуку (1 250 руб.), Догляд за замшею - 7 коштів за ціною 400 рублів за штуку (2 800), 3 сумки вартістю: 5 000, 3 500, 1500 руб. 4 ремені вартістю: 1500, 1800, 3000, 700 руб. Підсумок: відвідувачів за місяць – 46 осіб. Дохід від продажу взуття: 161800. Дохід від продажу аксесуарів: 21050. Загальний підсумок: 182850 рублів.

Маркетинговий план

Перед складанням бізнес-плану магазину взуттєвого необхідно проаналізувати конкурентне середовище. Якщо підбирається торгове приміщення у торговому центрі, варто враховувати рівень доходів населення які відвідують цей торговий центр. Якщо підшукується торгова площа в окремому приміщенні, необхідно звернути увагу на навколишнє середовище(окраїна або центр міста, спальний район, наявність інших магазинів взуття, цінова категорія магазинів, що поряд розташовуються). Бізнес-план магазину взуття з розрахунками має містити дані про проведені дослідження. Це дозволить врахувати прибуток.

Магазин може бути орієнтований на покупців з:

статком нижче середнього (економ клас);
середній достаток (економ плюс середня вартість товарів);
елітне взуття (дорого брендове або ексклюзивне).

Не варто намагатися в одному місці об'єднати одразу кілька цінових категорій. Правильне угруповання товару: відділ або стелаж для жінок, для чоловіків та для дітей. Розмірний ряд повинен бути від найменшого до найбільшого, краще збільшити кількість самого ходового розміру (від 37 до 39).

Вибір постачальників

Постачальниками можуть бути компанії, які займаються перепродажем взуття з різних місць. Також можна налагодити відносини та укласти договори на постачання взуття від самого виробника.

Висновки

В даному прикладібізнес-плану показано, як відкрити взуттєвий магазин та наведено мінімальні позиції розрахунків. Більш повну інформацію або готовий бізнес-планмагазину взуття з розрахунками можна замовити у компаній, що займаються упорядкуванням бізнес-планів.

Також читають:

Бізнес-план магазину продуктів
Відкриття магазину жіночого одягуз нуля
Як прикрасити вітрину магазину своїми руками

Необхідно розпочати зі складання бізнес-плану. Не варто довіряти цю роботу третім особам – набагато корисніше для результату виконати усю аналітику самостійно.

Успіх бізнес-плану багато в чому залежить від об'єктивності поглядів підприємця та точності розрахунків. Щоб не помилитись із цифрами, слід акцентувати увагу на двох ключових питаннях: асортименті та оренді.

Пошук постачальників

Успішний взуттєвий магазин відрізняється широким асортиментом, доступними цінамита постійно оновлюваним модельним рядом. Здавалося б, що може бути простішим за цю формулу? Насправді реалізувати цей план буває не так просто.

Щоб забезпечити стабільне споживче кохання, а також впізнаваність із десятків інших взуттєвих магазинів, потрібно знайти постійних постачальників товарів. Найкраще налагодити співпрацю безпосередньо із заводами-виробниками. У полі зору все – вітчизняні та іноземні фабрики відомих брендів, зовсім невідомі виробники та новачки на ринку.

Знайти інформацію про потенційних постачальників можна в інтернеті, спеціалізованих виставках, а також в газетах оголошень.

У постачальників слід дізнатися, з якими торговими компаніямивони співпрацюють у тому регіоні чи місті, де планується відкриття магазину. Якщо таких немає, то, можливо, партнери були в минулому. У такому випадку, завбачливому бізнесмену слід дізнатися, чому були розірвані взаємини - неплатоспроможність магазину, низький попит на продукцію або щось ще. Якщо постачальник почне ухилятися, то найімовірніше продукція мала низьку якість, що відповідним чином позначилося на обороті.

Пошук приміщення

Успішність багато в чому залежить від прохідності розташування. Цю хрестоматійну істину знають конкуренти та орендодавці, тому до отримання «місця під сонцем» варто готуватися як до поєдинку.

Насамперед слід сформувати список усіх привабливих місць для оренди, розподіливши їх за групами:

Найкращі. До цієї групи включаються великі торгові центри з високою прохідністю, яка відображається не тільки в комерційній пропозиції, Але й чітко видно по стабільній роботі якірних орендарів.

Середні. Районні торгові центри із середньою прохідністю, наявністю магазинів одягу, взуття та шкіргалантереї. Чим більше на території торгового центрумагазинів супутніх товарів, тим краще.

Низькі. Невеликі торгові центри, стаціонарні магазини із вільними площами.

Для складання бізнес-плану достатньо визначити діапазон речень.

Опрацювання слід розпочинати з першої групи. Звернення з проханням про виділення орендного місця оформляються офіційними запитами від імені ТОВ або ІП, засвідчуються печаткою, підписом та надсилаються на адресу генерального директораторгового центру чи керуючого. Варто бути готовим до того, що орендодавець може висунути особливі вимоги у вигляді успішного досвіду в торгівлі, стажу роботи юридичного лицята ін.

Якщо вимога про досвід переважає орендодавця, можна розглянути купівлю чинного юридичної особи. Якщо ні, можна сміливо реєструвати нове ІП або ТОВ з КВЕД 52.43 « Роздрібна торгівлявзуттям та виробами зі шкіри».

Але й тим підприємцям, які не відповідають усім вимогам орендодавця, не варто впадати у відчай - заявку необхідно направити в будь-якому випадку, щоб стати в резерв.

Поки проходить узгодження по першій групі, саме час зайнятися по черзі варіантами з другої та третьої груп. Інформація про кількість позитивних відповідей поступово дозволить подати картину пропозиції від орендарів. Виходячи з неї і слід ухвалювати рішення про оренду.

Персонал

Торгівля взуттям – це вузька спеціалізація для кадрового персоналу. Знайти туфельок та босоніжок досить складно. Тому краще не пошкодувати часу та коштів для навчання своєї торгової команди-мрії.

Практика показує, що головною мотивацією продавців є фінансове заохочення за якісну та результативну роботу. Не зайвим буде встановити виплату відсотка за кожну продану пару або за виконання місячного плану.

Важливо, щоб продавці взуття своїм зовнішнім виглядомдемонстрували висока якістьпродукції. Не варто шкодувати знижок для персоналу - нехай продавці отримують моделі, що їм сподобалися, зі знижкою, в розстрочку або в рахунок зарплати. Це дозволить працівникам своїм зовнішнім виглядом демонструвати високу якість та естетичні переваги продукції. Іншими словами, споживачі не люблять, коли їм намагаються продати дорогі черевики у потертих кедах.