За даними експертів, ринок біжутерії та аксесуарів у Росії виріс з 2011 року. Це зростання викликано розширенням мереж невисокого цінового сегмента, і навіть приходом нових постачальників ринку. Основними споживачами на ринку біжутерії та аксесуарів залишаються дівчата віком 16-30 років. Зважаючи на позитивну динаміку галузі, для початку бізнесу ідеально підходить роздрібна торгівля біжутерією. Кого із жінок залишить байдужою біжутерія? Яка модниця не любить порадувати себе новими прикрасами? Але ювелірні вироби часто купувати не кожна красуня може, тому виходом із цієї ситуації може стати біжутерія – недорого та красиво. Біжутерія є товаром імпульсного попиту. Найчастіше купують її спонтанно, незаплановано.

На даний видтовару попит буде завжди, тому варто знати, як відкрити магазин біжутерії.

Магазин біжутерії - це ідеальний.Підзаробити, займаючись домашнім плетінням і виробництвом таких прикрас, також можна, але відкрити магазин біжутерії набагато вигідніше. Такий магазин дозволити залучити більший попит, а відповідно, і більший заробіток, ніж просто відгуки ваших знайомих. Для початку, щоб обійтися малими витратами, ви можете зняти невелику вітрину, але у людному місці, що допоможе розвинути свій бізнес. Звичайно, можна спробувати створити та заробити через інтернет-магазин, але один одному не завадить.

Перші кроки у створенні бізнесу

Відкривати торгову точку можна із невеликої площі, 4-5 кв. м. Вітрини вам коштуватимуть 50 000 рублів. Звичайно, оренда дешево не обійдеться, якщо це людне місце, але прохідність через вашу вітрину буде хороша.

Будь-яка справа починається з реєстрації. ви можете зареєструватися індивідуальним підприємцемчи створити власне юридичне підприємство. Швидше за все, коли ви планували зайнятися даним видом бізнесу, ви якось уже з ним стикалися і маєте якісь напрацювання та контактну інформацію для закупівлі товару на продаж. Якщо ні, то варто активно цим зайнятися. Вибрати постачальника, укласти необхідні договорина постачання товару, умови постачання та оплати та обговорити багато інших супутніх нюансів. Закуповувати колекції біжутерії слід невеликими партіями, по 200-300 одиниць одноразово, а це коштуватиме 100 000 рублів. Середня покупка у магазині, як правило, становить від 400 рублів. А націнка на біжутерію та аксесуари може становити від 300 до 1000%.

В готових виробахчасто відсутня оригінальність, яку ви можете внести, додавши свій штрих у виріб. А якщо ви справжній майстер, то можете створювати і свої твори, які чудово впишуться у готові колекції. Досить наявність лише намистин, бісеру, каміння, стрічок, застібок та фантазії. Внаслідок таких дій колекція вашого магазинчика набуде індивідуальності, яка зіграє на авторитет вашої торгової точки. Бізнес на продажі біжутерії може окупитися за півроку, а за допомогою продажів через інтернет – і того менше. Як супутній товар, за наявності вільної площі, можна продавати хустки, рукавички та сумки.

Повернутись до змісту

Придбання франшизи

Одним із способів організації магазину біжутерії можливо придбання франшизи. Наприклад, одна з російських компанійСелена вимагає наявність 40 000 доларів. Вони прогнозують, що із наданими ними унікальними колекціями будь-яка новостворена організація може окупитися за рік, а щомісячна прибутковість такого бізнесу становитиме до 3 000 доларів. Відповідно до ексклюзивного договору, укладеного з ними, гарантується постачання всіх колекцій з Європи, які виготовляються в єдиному екземплярі. На торговій площі 5 кв. м можна розмістити понад 2000 виробів. А оборот магазину в прохідному місці може становити близько 100 тис. рублів щомісяця. Чистий прибуток становитиме 50 тис. рублів. У цьому бізнесі є сезонність. Вигідно розпочати роботу у грудні, оскільки найбільш прибутковим вважається зимовий періодта до квітня. Щоб організувати свій бізнес на біжутерії, потрібно мати гарний смак, вміти вибирати насправді ексклюзивні речі або створювати їх, а також вибрати вдале розташування торгової точки.

Повернутись до змісту

Організаційні моменти

1. Устаткування. Краще скляних вітрин та корпусу магазину біжутерії не знайти. Так ваша продукція добре переглядатиметься і привертатиме увагу навіть не зацікавлених у придбанні біжутерії людей. Витрати на монтаж та обладнання такого кіоску коштуватимуть 200 000 рублів.
2. Персонал. Для безперебійної роботи вашого магазину достатньо 2 продавців. Оклад слід встановити у вигляді 16 000 крб. кожному, тобто 32 000 всього.
3. Закупівля. Основним асортиментом, закупівлями, розрахунками та договорами займається власник магазину.
4. Асортименти. Прикраси для одягу, браслети, брошки, кольє, ланцюжки, сережки та багато іншого. У кожній категорії має бути по кілька сотень позицій.
5. Постачальники. Якщо робота ведеться за умовами франшизи, закупівля продукції здійснюється лише у фірми-постачальника. Для підтримки асортименту необхідно щонайменше 1 раз на місяць замовляти продукцію. У передсвятковий період необхідно збільшити закупівлю сировини.
6. Повернення. Відповідно до умов франшизи, ви можете повернути 20% нереалізованого товару.

Витрати відкриття, доходи, рентабельність. Щоб і біжутерії, необхідно понести витрати, що складаються з торговельного обладнання(кіоск, вітрина, стелажі, касові апарати) та створення товарного запасу. На все потрібно 600 тис. рублів. Тоді як у місті з населенням 300 тис. осіб виторг торгової точки, розташованої у великому торговому центрі, в середньому становитиме 250 тис. на місяць.

Постійні витрати:

• вести - 32 000 рублів;
• оренда – 25 000 рублів;
• бухгалтерія – 2 000 рублів;
• ЕСН – 10 000 рублів;
• інші – 4 000 рублів.

Таким чином, чистий прибуток становитиме 50 000 рублів на місяць, а рентабельність – 20%. У такому разі ваш бізнес із продажу біжутерії окупиться за рік.

Привіт друзі!

Сьогоднішню статтю я вирішила присвятити жіночій половині людства, бо саме нам подобається гарна біжутерія, а працювати з нею приємно.

Почнемо з того, що відкрити інтернет магазин біжутерії досить легко.

Переваги інтернет магазину біжутерії

По перше, такий бізнес не вимагає великих вкладень. Достатньо 10 – 15 тисяч рублів – і у вас вже широкий асортимент товарів в інтернет-магазині.

По-друге, біжутерія - малогабаритний товар, він не займає багато місця, це означає, що вам не доведеться платити дорого за зберігання товару на складі. Також його доставка не потребує великих витрат.

Недоліки інтернет магазину біжутерії

Проте такий бізнес має велику ваду. Це найвища конкуренція. У зв'язку з тим, що відкрити інтернет-магазин біжутерії досить легко, існує велика кількістьінтернет-магазинів біжутерії, також біжутерію продають у торгових центрах, на ринках, у магазинах. Але це не означає, що треба боятися конкуренції та ставити на цьому бізнесі хрест. При грамотному підході ви завжди знайдете своїх клієнтів та зможете добре на цьому заробити. Як грамотно організувати свою роботу? Про це ми сьогодні й поговоримо.

Аналіз ринку

Насамперед достатньо подивитися, які інтернет-магазини існують на вашому ринку, та вивчити їх асортимент. Адже саме ваші конкуренти знають, які саме товари найкраще продаються, тому що вони працюють у цій ніші не один рік, і я не думаю, що вони продаватимуть товари, які не користуються попитом.

Визначення унікальності

Після того, як ви проаналізуєте ринок, важливо знайти свою унікальність.Ви можете продавати біжутерію одного конкретного бренду, наприклад Tiffani. Також можна реалізовувати біжутерію із певної країни, наприклад, Італії. І це буде вашою унікальністю. Як варіант, ви можете взяти одну якусь окрему категорію, наприклад весільна біжутерія. Також ви можете робити біжутерію своїми руками. У такому разі, ваш інтернет-магазин на всі 100% буде унікальним. Можна продавати біжутерію, яка знаходиться в тренді даний момент. Наприклад, останнім часом великим попитомкористувалися пусети (хто не знає, це маленькі круглі сережки різних кольорів).

В принципі, ви можете вигадати абсолютно будь-яку унікальність, на що вистачить вашої фантазії, але не варто забувати про те, чого хочуть люди і які вироби мають попит найбільше. Після того, як ви придумаєте свою унікальність, складіть список конкретних виробів, які вам необхідно придбати (це можуть бути сережки, кулони, підвіски, набори, шпильки та інше) і пропишіть, в якій кількості вам потрібно той чи інший виріб.

Пошук постачальника

Після того як ви точно визначили, який конкретно товар ви продаватимете, настав час шукати постачальника. На даний момент існує велика кількість сайтів, які продають біжутерію оптом, тому знайти постачальника вам не важко. Проте важливо знайти постачальника, який продає справді якісну біжутерію. А це не просто. Тим більше, фотографії виробу не завжди відповідають тому, як виріб виглядає реально. Тому я рекомендую попросити постачальника продати вам одну одиницю товару за оптовою ціною, щоб ви могли оцінити його якість. Також існує ще кілька важливих критеріїв, якими варто вибирати постачальника. Про них я розповідала у своєму і не хочу повторюватись. Цей курс є абсолютно безкоштовним. З нього ви дізнаєтеся, як швидко знайти надійного постачальника, оскільки саме від роботи з постачальником залежить, наскільки успішним буде ваш інтернет-магазин.

Визначення вашої цільової аудиторії

Для успішної реалізації товару важливо скласти портрет ваших потенційних клієнтів.

Придумати назву та логотип

Назва повинна обов'язково відображати ідею вашого інтернет-магазину, має чіпляти душу вашу цільової аудиторіїта бути приємним на слух. Відповідно до назви необхідно намалювати логотип.

Створення сайту

Сайт має бути привабливим, зручним та зрозумілим. Також обов'язково підготуйте якісні фотографії, тому що саме від них залежатиме рішення, купити у вас товар чи ні. Можете зробити відеоогляд прикрас. Так, у відвідувачів вашого інтернет-магазину буде більш точне розуміння, як виріб виглядає в реальності.

Налагодити способи оплати та доставки

У нашому інтернет-магазині ми приймаємо тільки готівку, доставка у нас здійснюється кур'єром по нашому місту, а в інші міста ми відправляємо поштою. Ви ж за бажання можете налаштувати різні способиоплати, а що стосується доставки, то найкраще звернутися до кур'єрську службу.

Просування інтернет-магазину

На даний момент існує багато способів просування інтернет-магазину. Я рекомендую налаштувати контекстну рекламу в Яндекс, просуватися через соціальні мережі, дошки оголошень та купонні сервіси. Спробуйте ці способи просування, оберіть ті, які спрацювали у вас найкраще і наголошуйте на них.

Вивчайте статистику

Обов'язково встановіть на сайт Яндекс Метрику або Google Analytics, завдяки чому ви знатимете, звідки приходять відвідувачі на ваш сайт, у якій кількості та за якими запитами. Таким чином, ви знатимете, як далі розвивати свій інтернет-магазин і над чим працювати.

І насамкінець кілька порад по роботі над інтернет-магазином:

1. Подбайте про красиву, якісну упаковку. Це можуть бути мішечки чи коробочки. У нашому випадку це фірмові мішечки, також коробочки з логотипом Сваровські.
2. Зробіть маленькі закупівлі виробів, якими ви раніше не торгували, щоб перевірити, наскільки вони будуть популярними у ваших клієнтів, і після того, як ви переконаєтеся, що вони користуються попитом, купуйте їх більше.
3. Намагайтеся підтримувати асортимент вашого інтернет-магазину, щоб він не був порожнім і завжди були присутні всі позиції.
4. Проводьте конкурси та акції у святкові дні, щоб ви збільшити виручку.
5. Вивчіть , з якого ви дізнаєтесь, як знайти надійного постачальника, як зробити сайт безкоштовно, як просувати свій інтернет-магазин та здійснювати продажі. Цей курс абсолютно безкоштовний і допоможе вам працювати з вашим інтернет-магазином.

Наберіться терпіння та впевнено рухайтеся до поставленої мети, і тоді ви зможете вивести свій інтернет-магазин біжутерії на високий рівень. Адже відкрити інтернет-магазин біжутерії не так складно, але він може стати справді хорошим джереломдоходу.

Відео

Вконтакте

Криза принесла підприємницькому середовищу нову тенденцію- Організація підприємств з випуску та продажу товарів першої необхідності. Це пояснюється сподіваннями на високий попит та швидку окупність. Можливо, ця тенденція має підстави, але цим підприємці звільняють не менш прибуткові ніші з продажу товарів тривалого користування. Так, продаж біжутерії як бізнес не втрачає доцільності навіть у непростих економічних умовах.

Тяга жіночої половини людства до красивих прикрас не слабшає ніколи, але фінансова можливість придбати ювелірний виріб є не кожна жінка. При цьому якісна біжутерія витримує високу націнку, і бізнес швидко окупається. Як відкрити власний магазин біжутерії? Розглянемо з прикладу бізнес-плану.

Реєстрація бізнесу

Перед тим, як відкрити магазин біжутерії з нуля, необхідно пройти ряд формальностей. Почати варто з реєстрації бізнесу. ІП дозволить спростити форми звітності та скоротити витрати на бухгалтерію.

Для цього виду діяльності підходящими податковими режимамиможуть стати як спрощена система оподаткування, і патент. У деяких регіонах можливе застосування ЕНВД. Код з КВЕД – 52.48.22.

Для відкриття магазину потрібні нормативні документивід Росспоживнагляду, висновок пожежної інспекціїта контроль служби СЕС.

Вибір приміщення

Статистика стверджує, що окупність бізнесу із продажу біжутерії не залежить від площі торговельного приміщення. Прибуток здатний приносити і вітрина площею трохи більше 5 кв. м.

Вибираючи місце для точки, варто звернути увагу на прохідність. Магазин з продажу біжутерії має право розташовуватися як у торговому центрі чи гіпермаркеті, так і на вулиці або у переході метро.

При виборі місця необхідно орієнтуватися на концепт закладу та пропонований асортимент. Так, магазин біжутерії преміум-класу, недоречно виглядатиме в невеликому супермаркеті. Про точку в підземному переході в цьому випадку й говорити не варто.

Необхідне обладнання

Головне обладнання, яке потрібне магазину біжутерії – вітрини. Більш дорогі – класичні скляні стовпи із дзеркальними задніми стінкамита/або горизонтальні вітрини, з нахилом кришки у бік клієнта. Бюджетний варіант– стенди із гачками.

Успіх бізнесу з продажу біжутерії, як і ювелірного, багато в чому залежить від якості товару. Прикрасам необхідне грамотне підсвічування, стенди у вигляді імітацій рук та бюстів. За фінансової спроможності варто звернутися до послуг дизайнера. Так чи інакше, витрати на освітлення та підставки для біжутерії – необхідна стаття витрат.

Як вибрати товар та постачальника?

Продаж біжутерії як бізнес представлений декількома нішами. Це можуть бути товари масового попиту, так і вінтаж або елітні прикраси відомих брендів. Біжутерія сьогодні ніяк не асоційована із «підробкою золота». Деякі виробники пропонують ексклюзив, що говорить про високий статус клієнта. Такий товар доступний не кожному.

Вибираючи постачальників, підприємцю-початківцю з помірним стартовим капіталом, рекомендується орієнтуватися на товар середньої цінової категорії. Вартість виробу в межах 500-1000 рублів - оптимальний варіант, що гарантує високий попит До того ж, не всі серйозні виробники чи великі бренди погодяться працювати зі стартапом чи постачати товар дрібною партією. Тому, дорогий ексклюзив – не кращий вибірдля новачка у цьому бізнесі.

Підприємець може знайти постачальників серед місцевих виробників біжутерії або організуючи поставки з Китаю чи Кореї. З імпортом з цих країн варто бути обережнішими, оскільки є ризик отримати вироби низької якості. Також важливо звертати увагу на умови, терміни та суми доставки.

Асортимент магазину біжутерії

Загальна кількість найменувань магазину біжутерій має налічувати щонайменше 500 штук. Вироби можуть бути представлені такими категоріями:

• ланцюжки;
• сережки;
• кільця;
• браслети;
• кольє.

Крім цього, більшість магазинів з продажу біжутерії пропонують клієнтам супутні товари, до них відносяться різні аксесуари для одягу, шкіргалантерея, парасольки та інше.

Націнка

Націнка на товари має становити не менше ніж 250-300%. Практика показує, що ця ніша витримує націнку 1000%. Власник може виявити творчі здібностіі уявити товар у вигідному світлі, заявивши про його ексклюзивність. Деякі підприємливі продавці збирають із виробів колекцію чи комплект, встановлюючи також високу ціну.

Персонал

Невеликому магазину знадобляться два продавці, які працюють позмінно. Торгова площа завбільшки близько 20 кв. м. потребує додаткової робочої сили у вигляді другого продавця зміни, або охоронця для мінімізації ризиків крадіжок.

При розміщенні магазину в торговому центрі власник бізнесу має шанс заощадити на прибиральниці.

Як підняти продажі

Основний спосіб привернути увагу клієнтів при відкритті магазину біжутерії – приділити увагу вивісці. Також фахівці радять не нехтувати такими моментами, як індивідуальне пакування товару, проведення акцій та видача дисконтних карток клієнтам.

Загальні витрати та окупність

Чи вигідно продавати біжутерію? Для відповіді на це питання необхідно підбити підсумки витрат на відкриття та утримання бізнесу.

Який підприємцю знадобиться стартовий капіталдля відкриття невеликої точки площею 10 кв. м. та купівлі бюджетного обладнання:

Таблиця. Капітальні вклади

Разом на відкриття бізнесу доведеться витратити щонайменше 215000 рублів. Надалі належить розраховувати бюджет, виходячи з наступних щомісячних витрат:

Таблиця. Щомісячні витрати

Підприємство, яке стабільно працює, має шанс увійти в довіру постачальників та брати товар під реалізацію. Також є сенс поцікавитися про здачу товару, що залежався. Це допоможе зменшити витрати.

Рентабельність бізнесу із продажу біжутерії досягає 20%. Прибуток може становити 100-200 тис. рублів. У перші місяці - до 50 тис. руб.

Цей бізнес має деяку сезонність. На думку фахівців, найприбутковіші місяці – грудень, лютий та березень. Є випадки, коли підприємець відкривав справу у лютому і протягом півроку бізнес окупався повністю У звичайній ситуації середня окупність за середньої націнки на товар 400% — рік.

Продаж прикрас – справа, яка приносить і прибуток, і насолоду. Особливо бізнес на біжутерії приємний прекрасній половині підприємців, проте вести його можуть і чоловіки. Головне – не бути байдужим до різних аксесуарів та щиро любити прикраси, із задоволенням підбираючи відповідні варіантидля кожної нової клієнтки.

Як відкрити магазин біжутерії?

Це, мабуть, одна з самих простих завдань. Подібну торгову точку можна створити будь-де:

• в супер-або гіпермаркеті
• в торговому центрі
• на стихійному ринку
• у переході метро
• на жвавій міській вулиці
• поряд з пляжем
• у туристичних центрах

Для роботи достатньо буде найменшої торгової площі, на якій можна розмістити якнайбільше різної продукції. При цьому магазин може бути як стаціонарним, так і мобільним - бізнес на біжутерії можна зробити і в звичайному наметі або в торговій точці "острівного" типу: товар просто розміщується на видному місці, і продавець має у своєму розпорядженні тільки невеликий прилавок або вітрину. Втім, для тих, хто схожий на роботу серйозно, існує і такий варіант роботи, як супермаркет біжутерії - це велика торгова точка, в якій продаються як прикраси, так і різні аксесуари (капелюшки, шарфи, парасольки, рукавички і т.д.) .

У будь-якому разі для того, щоб розпочати офіційну торгівлю, потрібно буде створити ІП, зареєструвавши його у податковій інспекції та пройшовши погодження у міській адміністрації, санстанції та пожежній інспекції. Втім, для тих, хто хоче торгувати у звичайному наметі, отримання цих дозволів обов'язковим не буде.

Наступним важливим кроком є ​​пошук постачальників прикрас. Від них безпосередньо залежатиме відповідь на питання, чи вигідно відкрити магазин біжутерії, і краще відразу націлюватися на місцевих виробників, готових запропонувати клієнтам щось особливе. Популярністю користується оригінальна, якісна біжутерія ручної роботи, і її краще купувати у місцевих умільців Також дуже вигідно та зручно продавати аксесуари, виготовлені самостійно. Такі прикраси будуть користуватися попитом, причому майстриня, що відкрила подібний бізнес, зможе навіть заощадити на витратах на офіс - спочатку біжутерію можна буде продавати у віртуальному магазині.

Корейські та китайські аксесуари, які удосталь представлені на ринку, коштують набагато дешевше, проте їх якість дуже низька, і найчастіше клієнти, які вибрали таку біжутерію один раз, вдруге за нею вже не повернуться. Завдання ж підприємця – зробити все можливе для того, щоб придбати постійні покупці. Якщо він неодмінно хоче продавати імпортну біжутерію, краще знайти постачальників з Італії, Франції чи США. При цьому слід подбати, щоб колекції пропонованих прикрас постійно оновлювалися.

Чи вигідно відкрити магазин біжутерії?

Загалом, цей вид бізнесу дозволяє витрачати не так і багато, а заробляти гідно. Одна з основних витрат - оренда торгової площі, і на ці цілі варто запланувати витрати на рівні 20-30 тис. рублів, якщо планується взяти в оренду невелику торгову площу, і до 100 тис. рублів, якщо магазин буде досить великим. Крім того, потрібно витратити:

• близько 100 тис. рублів - на спеціальний модуль для розміщення прикрас (у продажу представлені і дорожчі моделі, і для початку буде достатньо одного такого модуля, але в майбутньому потрібно передбачити можливість покупки ще 1-2)
• близько 25 тис. – на придбання касового апаратута комп'ютера для роботи
• як мінімум 15 тис. рублів - на заробітну платупродавцю (бізнес на біжутерії допускає наявність лише одного помічника, причому за бажання підприємець може заощадити на цій статті витрат і взяти всю роботу на себе)
• 3-5 тис. - на різні поточні витрати ( комунальні послуги, експлуатаційні витрати тощо)

Втім, головна стаття видатків – витрати на придбання первісного асортименту продукції. Для цього потрібно виділити мінімум 200-250 тис. рублів. На таку суму можна придбати товари в кількості 2 тис. одиниць, і цієї кількості буде достатньо для того, щоб розпочати роботу та залучити перших клієнтів.

Таким чином, бізнес на біжутерії коштуватиме приблизно 400 тис. рублів, якщо підприємець буде максимально стриманий у своїх витратах. А заробити можна набагато більше. Вже на початку роботи щомісяця можна буде отримувати мінімум 50 тис. рублів чистого прибутку, і з кожним місяцем роботи ця сума буде збільшуватися. Але навіть якщо зупинитись на такому доході, окупити початкові витрати можна буде вже у перший рік роботи. Після цього можна буде розвиватись і навіть відкрити магазин біжутерії в іншому місці та отримувати з нього додатковий дохід. І якщо постійно поповнювати свої колекції, можна збільшити обсяг прибутку до 120-150 тис. на місяць і згодом створити цілу мережу торгових точок, які матимуть величезну популярність.

Звичайно, це питання хвилює всіх, хто хоче мати свій магазин прикрас. І справді: краса тішить око і душу, але як при цьому почувається кишеня?

На запитання «Чи вигідно продавати біжутерію?» немає однозначної відповіді. Якщо продавати з розумом, то, звісно, ​​вигідно. Але ж не всі народжуються професіоналами, знання приходять із досвідом.

Тому сьогодні я розкрию вам кілька секретів. Вони допоможуть вийти на прибуток за мінімальний термін навіть початківцям.

Види біжутерії – види на прибуток

Існує три види біжутерії:

• дешева
• середньої цінової категорії
• дорога

Дешева біжутерія (50 - 200 руб. у закупівлі)

Біжутерія дешевого сегмента коштує роздріб близько 100-500 рублів. У закупівлі вона коштує 50-200 рублів.

Дешева біжутерія та виглядає дешево.Вона поганої якості, ні про який бренд і не йдеться. До того ж, вона є у всіх конкурентів. Адже це улюблене заняттявсіх лузерів - приїхати на ринок і набрати купу дешевого г.н.п.

це улюблене заняття всіх лузерів - приїхати на ринок і набрати купу дешевого г.н.п.

Велику націнку на неї не поставиш максимум 100%.І, звичайно, щоб вийти з нею на серйозні обороти, треба продавати прикраси у великій кількості.

А якщо врахувати, що поціновувачі такої біжутерії – школярки та студентки з небагатих районів, то вибуху продажів не варто очікувати, вони купують не так багато, як хотілося б продавцю.

Середньоцінова біжутерія (250 - 500 руб. У закупівлі)

Біжутерія у середньому ціновому сегменті – найходовіша. Вона продається за 600-2000 рублів. Націнка на таку біжутерію – близько 300%. Прибуток легко спрогнозувати.

у торгових центрах найкраще продається середньоцінова біжутерія.

Це прикраси хорошої якості, від відомих дизайнерів та брендів. Вони виглядають гідно і купуються з більшим полюванням, ніж дешева біжутерія. Такі вироби продаються в красивих магазинах – острівцях та павільйонах у тц.

Дозволити собі цю біжутерію можуть багато жінок, зокрема - офісне жіноче співтовариство, яке не проти регулярно балувати себе красивими прикрасамипід різні стиліна день зарплати.

До того ж, вам ніколи не доведеться червоніти за якість такої біжутерії. А це важливо для формування пулу постійних клієнтів. Саме на них треба робити найбільшу ставку у бізнесі з торгівлі прикрасами.

Дорога біжутерія (від 600 руб. у закупівлі)

Дорога біжутерія – вироби елітних брендів – також добре продається. Вже сформувалася каста поціновувачів такої біжутерії. І, звичайно, ці дами навряд чи змінять своїм уподобанням, адже до хорошого звикаєш швидко.

Завдяки тому, що одиниця таких прикрас коштує дорого, а ще націнці, яка становить близько 300%, на елітній біжутерії можна добре заробити.

Де продавати біжутерію кожного сегмента?

Ще раз підкреслю, що важливо розуміти, де ви торгуватимете. Якщо на дешевих ринках та у закутках універмагів – тоді вибирайте дешевий сегмент. Якщо в торгових центрах, куди люди спеціально ходять на шопінг за брендовим одягом та аксесуарами, тоді ваш сегмент – середня та дорога біжутерія.

Останні два краще для вигоди, адже ми зараз говоримо саме про неї.

Конкуренція

Звичайно, на користь впливає і конкуренція. 80% ринку завалено дешевим барахлом із низького сегменту. Так, у натуральному вираженні цього сегмента найбільше продажів – близько 50%. Але якщо говорити не в обороті, а у прибутку, то Середньоцінова біжутерія впевнено обганяє всіх.

80% ринку завалено дешевим барахлом із низького сегменту.

Якщо на дешевій біжутерії можна заробити 200 рублів, то з продажу однієї прикраси середньоцінової категорії ви покладете в кишеню вже від 500 рублів! Тому там, де продавці дешевки заробляють 30 тис./міс., їх успішні колеги мають чистий прибуток від 120 тисяч!

У жодному разі конкуренції у випадку з біжутерією боятися не варто. Дослідження показують, що точок, які торгують біжутерією, дуже багато в кожному місті, але ринок не заповнений навіть на 40%. А це означає, що ваші шанси досягти успіху у цій сфері надзвичайно великі.