Poslovna omladina trgovina na veliko građevinskim materijalom. Potražite dobavljače proizvoda

U usporedbi sa zapadnim tržištem maloprodaja Građevinski materijal s ruskim možemo zaključiti da se u Rusiji tek počinje razvijati.

Razvoj je aktivan. Godišnja stopa rasta je oko 20%. Lako je to objasniti. Čovjek je stalno nešto gradio, gradi i gradit će. odrasti veliki gradovi, razvija se selo itd. Za sve ovo trebate veliki broj Građevinski materijal. Stoga će proizvodnja i promet ove grupe roba uvijek biti popularan. Mnogi poduzetnici razmišljaju o tome kako otvoriti trgovinu hardverom od nule. Ovo je prilično obećavajući segment tržišta. S pravilno izračunatim poslovnim planom i naknadnim kompetentnim upravljanjem, trgovina građevinskog materijala donijet će svom vlasniku dobro i stabilan prihod.

Faze otvaranja trgovine željezarom od nule

Natrag na indeks

Registrirajte trgovinu građevinskog materijala

To se može učiniti i kao pojedinačni poduzetnik (pojedinačni poduzetnik), i kao LLC (tvrtka s ograničenom odgovornošću).

Ako je odlučeno registrirati trgovinu koja prodaje građevinski materijal kao samostalni poduzetnik, tada će se poreznoj upravi trebati dostaviti sljedeće dokumente:

• plaćena potvrda o državnoj pristojbi za registraciju IP-a (800 rubalja);
• prijava na obrascu P21001, ovjerena kod javnog bilježnika;
• ako će se računovodstvo voditi po pojednostavljenom poreznom sustavu, tada je potrebno napisati zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni porezni sustav na obrascu br. 26.2-1;
• presliku svih stranica interne putovnice podnositelja zahtjeva

Razmatranje seta dokumenata za otvaranje IP-a je tjedan dana.

Uz pozitivnu odluku o otvaranju IP-a, poduzetniku se izdaje:

• OGRNIP;
• izvod iz USRIP-a (jedinstveni registar IP-a);
• obavijest o poreznoj registraciji;
• obavijest o registraciji u teritorijalnom SFC-u pojedinac(Mirovinski fond);
• od Rosstata potvrdu o izdavanju statističkih kodova.

Nakon registracije kao individualni poduzetnik, potrebno je napraviti pečat (od 500 rubalja) i otvoriti bankovni račun (od 2 tisuće rubalja).

Ako je odlučeno registrirati trgovinu koja prodaje građevinski materijal kao LLC, tada se poreznoj upravi dostavlja sljedeće:

• prijavni obrazac 11001;
• statut LLC-a;
• ako je samo jedan osnivač, odluka o osnivanju, ako je više osnivača, donosi se protokol o osnivanju pravne osobe;
• plaćena potvrda o državnoj pristojbi (4 tisuće rubalja);
• javnobilježnički ovjerene fotokopije putovnica svih osnivača;
• ako će se računovodstvo voditi po pojednostavljenom poreznom sustavu, tada je potrebno napisati zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni porezni sustav na obrascu br. 26.2-1.

Rok za razmatranje zahtjeva od strane poreznog tijela je tjedan dana.

U slučaju pozitivnog odgovora na zahtjev, porezna inspekcija izdaje:

• Potvrda o registraciji LLC preduzeća;
• registrirani statut LLC-a;
• potvrda na obrascu 1-3-Računovodstvo;
• izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba;
• obavijest o registraciji mirovinski fond Rusija (PF);
• potvrda o upisu u TFOMS (teritorijalni fond obveznog zdravstvenog osiguranja);
• obavijest o izdavanju statističkih kodova od Rosstata.

Trebat će još nekoliko dana za registraciju u FIU, FSS i Rosstat. Za izradu pečata organizacije trebat će dva dana. Otvaranje bankovnog računa traje u prosjeku tri dana. Odobren kapital LLC mora imati najmanje 10 tisuća rubalja.

Nakon što je vaša tvrtka za prodaju građevinskog materijala registrirana, sljedeći korak je kupnja blagajne i registracija kod porezne uprave. Ovaj proces će trajati oko dva tjedna. U trgovinama u kojima se prodaju blagajne često se pružaju usluge ubrzane registracije kod porezne uprave. Ako koristite usluge ove organizacije, tada će svi dokumenti biti spremni za najviše 3 dana.

Natrag na indeks

Iznajmljivanje prostora za trgovinu građevinskog materijala

Konkurencija u ovom segmentu tržišta je prilično velika. Na tržištu građevinskog materijala djeluju i veliki trgovački lanci koji ne samo posrednički prodaju građevinski materijal, već imaju i vlastitu proizvodnju, čiji se proizvodi naknadno prodaju u njihovim trgovinama po najprofitabilnijim tržišna cijena. Stoga otvaranje vlastitog posla u formatu supermarketa s velikim maloprodajnim prostorom nije baš isplativo. Bolje je dati prednost otvaranju male trgovine koja prodaje građevinski materijal u formatu "blizu kuće". Prilikom odabira mjesta za takvu trgovinu, zahtjevi će biti sljedeći:

• Iznajmljena površina trebala bi biti od 40 do 100 četvornih metara. m;
• trgovina treba biti smještena u stambenom dijelu kuća ili u prizemlju stambene zgrade i biti na pješačkoj udaljenosti za kupce;
• u susjednim kućama ne bi smjele biti konkurentske trgovine koje prodaju građevinski materijal;
• iznajmljeni prostori moraju u potpunosti odgovarati svim Zahtjevi SES-a i Vatrogasna inspekcija.

Prilikom sastavljanja poslovnog plana pišemo da će mjesečni troškovi najma biti oko 30 tisuća rubalja. Točniji iznos ovisit će o lokaciji trgovine i zakupljenoj površini.

Natrag na indeks

Kupnja potrebne opreme za trgovinu građevinskog materijala

Da biste otvorili trgovinu u formatu "blizu kuće", ne morate kupovati nikakvu posebnu opremu. Sasvim je moguće proći sa standardnim setom vitrina, regala, podija, pultova itd.

Trošak kupnje opreme iznosit će oko 100 tisuća rubalja.

Natrag na indeks

Zapošljavanje za trgovinu građevinskog materijala

Prodavnica građevinskog materijala mora biti otvorena sedam dana u tjednu. Radno vrijeme - 9.00-21.00. Stoga će, na temelju ovog grafikona, trgovina trebati najmanje 2 prodavača. Moraju raditi u smjenama, po rasporedu dva u dva, po 12 sati. Vrlo je važno pronaći kompetentne prodavače. Budući da, kako biste kupcu pomogli u odabiru određenog proizvoda, da biste ga savjetovali, potreban vam je stručnjak koji će razumjeti građevinske materijale.

Trošak plaća za prodavače iznosit će 40.000 rubalja mjesečno (plaća 1 prodavača je 20.000 rubalja).

Natrag na indeks

Asortiman proizvoda i izbor dobavljača

Asortiman malih Željezarija pješačka udaljenost treba se sastojati od 300-400 predmeta. Najvažnija stvar bi trebala biti roba koja vam može zatrebati u bilo kojem trenutku. Na primjer, tapeta je skinuta, ali u kući nema tapeta. Zbog toga je malo vjerojatno da će itko posebno ići u građevinski supermarket.

Primjer asortimana male trgovine građevinskog materijala:

• razne građevinske smjese;
• potrošni materijali;
• ljepilo za montažu;
• razna ljepila za tapete;
• montažna pjena;
• čavli, vijci itd.;
• razni alati za građevinske radove;
• Povezani proizvodi.

U procesu rada, potreban asortiman robe će postati jasniji.

Da biste odabrali dobavljače robe, morate proučiti veleprodajne tvrtke koje posluju u određenoj regiji. Neki od njih imaju vlastitu proizvodnju. Izbor je vrlo velik. Proizvodnja i trgovina građevinskim materijalom u posljednje je vrijeme vrlo popularna vrsta poslovanja. Stručnjaci savjetuju da se prednost daje onim tvrtkama u čijim ugovorima stoji da su suglasni nadopuniti asortiman robe u bilo kojem trenutku.

U poslovnom planu pišemo da će biti potrebno potrošiti oko 700 tisuća rubalja za stvaranje robne zalihe prilikom otvaranja trgovine za prodaju građevinskog materijala od nule.

Unatoč činjenici da tijekom ekonomska kriza i obujam izgradnje značajno je opao, potražnja za raznim građevinskim materijalima i dalje raste. Ako planirate otvoriti vlastitu trgovinu građevinskog materijala, možete biti sigurni da će to postati profitabilno poduzeće.

Kako započeti otvaranje trgovine?

Prije nego što pokrenete posao u području trgovanja, odlučite. Ako ste se odlučili za gradnju, uzmite u obzir sljedeće važne čimbenike.

Prije nego što otvorite trgovinu hardvera od nule, morate odlučiti o formatu prodajnog mjesta i odabrati strategiju trgovanja. Ako nemate veliki početni kapital, možete razmisliti o otvaranju paviljona ili male trgovine. Njegov asortiman može se sastojati od 20-30 najpopularnijih artikala.

Poduzetnici koji više vole raditi za budućnost mogu otvoriti veću trgovinu s asortimanom od 100 artikala. Najviše vruća roba treba dodati i luksuzne proizvode – skupo podne obloge ili uvezene keramičke pločice.

Materijalna baza

Da bi trgovina građevinskog materijala ostvarila profit, potrebno je osigurati protok kupaca. Da biste to učinili, postavite utičnica u nepovoljnim područjima ili na mjestima s dobrom prometnom razmjenom. Poželjno je da u blizini ima što više novogradnji. To će vam pomoći privući više potencijalnih kupaca. Također možete pitati kako otvoriti trgovinu hardverom na tržištu.

Prostor za trgovinu treba odabrati u nestambenom fondu. Obratite pažnju na parking i udoban pristup, jer kupci najčešće dolaze automobilom po građevinski materijal. Kako ne biste potrošili puno novca na kupnju prostora, možete ga iznajmiti. Šminka detaljno poslovanje plan za trgovinu hardverom, a zatim odlučite koja vam je opcija prihvatljivija.

Registracija poduzeća

Mnogi su zainteresirani kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule i koji će dokumenti biti potrebni za to. Da biste registrirali trgovinu hardvera, možete otvoriti individualnog poduzetnika ili LLC.

Poreznoj upravi podnesite sljedeće dokumente:

• Potvrda o uplati kotizacije;
• Zahtjev ovjeren kod javnog bilježnika;
• Kopija putovnice podnositelja zahtjeva.

Nakon registracije obrta, trebate kupiti blagajnu i registrirati je. To radi porezna uprava. Ovaj proces će trajati otprilike dva tjedna. Zasebne trgovine koje prodaju blagajne, nude njihovu ubrzanu registraciju. Ako ne želite čekati, koristite ovu uslugu. U tom slučaju dokumente ćete dobiti u svoje ruke za samo tri dana.

Oprema

Da biste otvorili malu trgovinu, ne morate kupovati posebnu opremu.

Može se postaviti u zatvorenom prostoru:

• Police;
• Vitrine;
• brojači;
• Podiji.

Za kupnju svih ovih stvari morat će se izdvojiti oko 100 tisuća rubalja.

Najvažnije je osigurati optimalni uvjeti za skladištenje robe.

Stoga biste trebali voditi računa o:

• grijanje prostora;
• ventilacija;
• Kondicioniranje.

Soba treba biti suha, čista i topla.

Trebao bi biti uključen u poslovni plan trgovine hardverom koji sažima sve potrebne komunikacije:

• Vodovod;
• Kanalizacija;
• Struja.
• Zapošljavanje

Sve trgovine građevinskog materijala u pravilu rade sedam dana u tjednu. Najpovoljnije radno vrijeme je od 9 do 21 sat. Za takav raspored morate angažirati najmanje dva prodavača.

Raspored rada može biti bilo koji.

U željezari treba angažirati samo kvalificirane, kompetentne prodavače, jer samo tako možete nadmašiti svoju konkurenciju.

Odabir raspona

Prije početka rada potrebno je formirati asortiman. Neki poduzetnici, kada razvijaju poslovni plan za trgovinu građevinskim materijalom, planiraju ponuditi kupcima Široki izbor roba. Ali to će zahtijevati veliku sobu. Europske trgovine građevinskog materijala mogu imati površinu veću od 10 tisuća četvornih metara. metara.

Nemojte trgovati samo skupim ili samo jeftinim proizvodima. Svaki klijent mora pronaći proizvod koji odgovara njegovim financijskim mogućnostima. Ako bilo koje mjesto u asortimanu nije traženo, ne smijete ga ukloniti iz prodaje. Samo smanjite zalihe ovog proizvoda u skladištu.

Čak i početnici dobro znaju koliko je ozbiljna konkurencija u građevinarstvu. Stoga, ako se želite dostojanstveno natjecati na tržištu, preporučujemo da odaberete usku nišu, prodate određenu skupinu robe. Alternativno, kupcima možete ponuditi širok raspon ili raznovrsnost tapeta ili boja.

Oglašavanje

Troškovi oglašavanja uvelike ovise o lokaciji trgovine. Ako u blizini nema konkurenata, troškovi oglašavanja bit će minimalni. Inače ćete se morati žestoko natjecati s drugim trgovinama. Mnogi potrošači radije kupuju na mjestu u koje vjeruju.

Punopravna reklamna kampanja morat će platiti 20-25 tisuća dolara. Da biste to učinili, koristite tradicionalni skup alata. Prije otvaranja trgovine pustite reklamu na lokalnoj televiziji. Takvo oglašavanje je obično prilično učinkovito, ali nije jeftino. Savršeno privlači kupce i spektakularan vanjski dizajn. Dobro razmislite o nazivu željezarije kako bi natpis privukao pažnju prolaznika.

Slični Videi Slični Videi

Radite s pružateljima usluga

Da biste osigurali dovoljan asortiman u velikoj trgovini, morate imati više od 100 dobavljača. Ako imate veliku početni kapital, s tim neće biti problema. No, nažalost, mnogi budući poduzetnici financijski su ograničeni, pa pokušavaju uzeti robu na prodaju. Ali ne pristaju svi dobavljači na takve uvjete. Uglavnom, preferiraju 100% plaćanje unaprijed.

Ako uspijete zadobiti povjerenje, građevinski materijal će biti isporučen uz odgodu plaćanja ili uz dobar popust. Roba na prodaju se daje po visokim cijenama, pa nabavite od nje dobar profit ne možeš.

Neke trgovine rade s minimalnom količinom zaliha. Ne žele zamrznuti svoje obrtni kapital, pa kupuju nekoliko puta tjedno. Njihova učestalost ovisi o prodaji. U ovom slučaju morate jasno surađivati ​​s dobavljačima. Ovo je prilično rizičan oblik poslovanja.

Profitabilnost poslovanja

Odmah treba napomenuti da trgovina na malo podrazumijeva visoke troškove i karakterizira je niska profitabilnost. Ali unatoč tome, sve velike tvrtke trgovina na malo. Dobra trgovina je lice tvrtke.

Trgovina na veliko i malo građevinskim materijalom razlikuje se po organizaciji. U trgovini na veliko dovoljno je pronaći nekoliko velikih kupaca i stalno raditi s njima, ali u maloprodaji treba nastojati zadovoljiti potrebe svih kupaca.

Građevinski materijal na veliko kupuju predradnici, arhitekti i profesionalni graditelji, ali robu u maloprodaji kupuju potrošači koji ne znaju točno što im treba. Stoga morate angažirati samo kvalificirano osoblje kako bi kupcima pomogli da naprave pravi izbor u trgovini. Koliko košta otvaranje željezare lako se može izračunati tako da se zbroje svi troškovi i dodaju im obvezna plaćanja.

Izgledi za daljnji razvoj

Posao poput trgovine građevinskim materijalom će se uspješno razvijati, jer ljudi stalno nešto grade ili popravljaju. Mnoge nove kuće se iznajmljuju s grubom završnom obradom, tako da morate kupiti kvalitetu Dekorativni materijali. Oni poduzetnici koji potrošačima mogu ponuditi kvalitetan proizvod na pristupačne cijene nesumnjivo će pobijediti.

Trgovina građevinskim materijalom je stabilno poslovanješto ne zahtijeva velika ulaganja. Ako je proces trgovanja pravilno organiziran, zajamčeno ćete se sami osigurati srednja razina prihod. Kako ne biste izgorjeli u niskoj sezoni, pokušajte na vrijeme promijeniti asortiman.

Današnji naš članak govori o tome kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule. Saznat ćete koliko je ovo poslovno područje isplativo i kako brzo postići uspjeh u poduzetništvu.

Svake godine broj novih zgrada brzo raste. Iza kratko vrijeme ima mnogo novih nizova i stambenih naselja. Za gradnju će vam, naravno, trebati širok izbor materijala, pa možemo zaključiti da je posao prodaje građevinskog materijala isplativ i perspektivan posao.

Prednosti i nedostaci građevinskog poslovanja

• Velika potražnja za robom. Građevinski materijali uživajte u velikoj potražnji u bilo kojoj regiji zemlje. Njihova je popularnost posljedica činjenice da osoba tijekom života nešto gradi ili popravlja. Za to su mu potrebni materijali, tako da potražnja za ovim proizvodom ne samo da ne pada, već i raste svake godine. Stoga, ako želite unosno uložiti novac, onda Izgradnja poslovanja osigurat će vam stabilan prihod i visoku zaradu.
• Paleta proizvoda. Ako vjerujete u statistiku, onda je otvaranje male trgovine gvožđarom beznadan pothvat, osuđen na neuspjeh. Stvar je u tome da je konkurencija u građevinskom poslu prilično ozbiljna. Za kupce se morate boriti velikim građevinskim hipermarketima koji nude široku ponudu robe i povoljne cijene. Stoga, kako bi zainteresirali posjetitelje, potrebno je osigurati velika raznolikost robe ili odrediti format trgovine, na primjer, za prodaju određenog proizvoda u velikom asortimanu.
• Dodatne usluge. Ne zaboravite da možete ostvariti profit ne samo od prodaje robe, već i pružanjem dodatnih usluga kupcima. Na primjer, nemaju svi kupci priliku samostalno isporučiti svoje kupnje na odredište, a građevinski materijali su prilično velik proizvod. Stoga postoji potreba za organiziranjem dostavne službe. Pružanjem ove usluge možete dobro zaraditi.

Trgovina građevinskog materijala: poslovni plan

Odabrana poslovna ideja zahtijeva kompetentnu provedbu. U tome će vam pomoći dobro napisan poslovni plan.

Poslovni plan treba ocrtati isplativost ideje, razdoblje povrata i očekivanu dobit od poslovanja. Kao što je već gore navedeno, trošak otvaranja trgovine hardverom ovisi o regiji i količini prodaje. Teško je odrediti točan iznos, ali vrijedi napomenuti da je malo vjerojatno da ćete moći otvoriti trgovinu hardverom od nule. Jedina opcija je pronaći investitora koji će biti spreman financirati vaš projekt. Ali pronaći bogatu osobu koja vjeruje u uspjeh vaše ideje prilično je teško, pa na ovu opciju možete računati samo ako ste stručnjak za ovo područje znanja.

Registracija obrta za prodaju građevinskog materijala

Ako imate potreban početni kapital za otvaranje poduzeća, možete sigurno nastaviti s registracijom svoje djelatnosti.

Prije svega, vrijedno je odlučiti se o sadržajnom obliku aktivnosti. Možete odabrati jednu od dvije opcije: registrirati se kao samostalni trgovac ili osnovati entiteta- Društvo s ograničenom odgovornošću. Prilikom odabira oblika aktivnosti uzmite u obzir iznos ulaganja. Ako planirate otvoriti malu trgovinu hardverom, možete se sigurno registrirati kao samostalni poduzetnik. U slučaju organizacije veliki posao, otvarajući hipermarket ili lanac prodavaonica hardvera, morat ćete registrirati pravnu osobu (LLC).

Nakon što ste se odlučili za oblik aktivnosti, trebali biste odabrati odgovarajući OKVED kodovi. Najprikladnija opcija je plaćanje jedinstvenog poreza na imputirani dohodak.

Također je potrebno pribaviti dozvole za rad od SES-a, vatrogasne postrojbe, gradske uprave, Gospodarske komore, pa čak i potvrdu od prometne policije (u slučaju parkiranja na teritoriju trgovine).

Prikupljanje i obrada svega potrebni dokumenti ovo je prilično radno intenzivan proces. Ako ste slabo upućeni u pravne sitnice povjerite ovu stvar iskusnom odvjetniku.

Slični Videi

Lokacija i najam

Od ispravnog izbora lokacije trgovine izravno će ovisiti o njenoj dobiti. Stoga je vrlo važno odabrati profitabilno mjesto u gradu. Odaberite mjesta s velikim prometom. Poželjno je da u blizini nema natjecatelja.

Dovoljno profitabilna mjesta za otvaranje željezare su područja novih zgrada, građevinsko tržište, industrijska zona grada.

Za prostore trgovine ne postoje posebni uvjeti. Glavna stvar je da je u nestambenom fondu. U blizini trgovine također je poželjno opremiti parking i pogodne pristupne ceste za utovar i istovar robe.

Ovisno o obujmu prodaje, odaberite pravo područje za svoju trgovinu. Kao što je gore spomenuto, male trgovine su neprofitabilne, pa bi površina ​​prostora trebala biti najmanje 200 četvornih metara. m. što se tiče popravka, tada skupo, dizajnerski interijer u ovom slučaju neće utjecati na broj prodaja. Stoga vam preporučam da ne brinete o tome skupe popravke. Dovoljno je ispuniti minimalni zahtjev: soba mora biti čista, suha, uredna, s dobrom ventilacijom. Osim toga, vatrogasci sanitarna služba postavljaju svoje zahtjeve u prostorima, tako da ćete morati poštivati ​​sve standarde (ventilacija, uvjeti skladištenja robe itd.).

Format trgovine

Prije nego počnete provoditi ovaj posao ideja, trebali biste odlučiti o formatu trgovine, odabirom odgovarajućeg smjera. Građevinski materijali se prodaju na različite načine. Prodaju se u malim maloprodajnim mjestima, na štandovima na građevinskim tržnicama ili bazama, u supermarketima ili na uskoprofilnim, specijaliziranim prodajnim mjestima.

1. Mala željezarija. Ukupna površina ovog prodajnog mjesta je od 20-50 četvornih metara. m. Naravno, u takvoj prostoriji nemoguće je postaviti veliki asortiman robe, pa je bolje usredotočiti se na jednu stvar. Na primjer, možete trgovati bojom ili tapetama, suhozidom ili podovima.
2. velike trgovine s ukupnom površinom oko 150-200 četvornih metara. m. U takvoj prostoriji već je moguće postaviti mali asortiman robe. Možete trgovati s nekoliko vrsta građevinskog materijala u isto vrijeme. To može biti ista boja, tapeta, ljepilo, parket, pločice, cijevi i još mnogo toga. Sve ovisi o konkurenciji i potražnji za proizvodom. Morate analizirati ove nijanse prije nego što odlučite o asortimanu svoje trgovine hardverom.
3. Izgradnja supermarketa. Površina ovih prodajnih mjesta je od 1000 četvornih metara. m. U takvim trgovinama kupcima se daje mogućnost da na jednom mjestu odaberu sve što im je potrebno za izgradnju i popravak. Veliki asortiman, povoljne cijene i promocije privlače veliki broj ljudi, pa se ovaj poslovni format smatra najuspješnijim. Jedina negativna su velika financijska ulaganja. Za otvaranje građevinskog supermarketa potrebno je puno novca, stoga, u pravilu, postoji nekoliko vlasnika takvih točaka odjednom.
4. Skladište-skladište. Ovaj poslovni format sastoji se od toga da se iznajmljuju dva odvojena prostora. Prvi je skladište u kojem se čuva glavni dio robe. A drugi odjel je trgovački pod za kupce, gdje je cijeli asortiman proizvoda izložen u malim količinama. Ovaj poslovni format je prilično isplativ jer ne morate opremiti veliki trgovački prostor, zaposliti puno osoblja. 2-3 prodavača, nekoliko utovarivača i zaštitara bit će sasvim dovoljni.

Oprema za skladištenje građevinskog materijala

Posebna skupa oprema za trgovinu nije potrebna. Stoga vam ova stavka neće biti financijski preskupa.

Potrebna oprema za trgovinu gvožđarom

• Vitrine i regali za izlaganje robe;
• Ormari sa staklenim vratima;
• Trgovačke mreže za vješanje robe na zidove;
• Stol za pakiranje;
• Opremljeno mjesto za blagajnika i prodavača (stol, stolice, blagajna);
• Kolica i košare.

Asortiman trgovine gvožđarom

Kao što je već spomenuto, asortiman ovisi o području trgovine. Stoga, prije svega, odlučite o formatu svog prodajnog mjesta i nakon toga nastavite s kupnjom robe za prodaju.

Standardne grupe proizvoda za trgovinu hardverom:

• Tapete i ljepilo. Ako prodajete ovaj proizvod, tada bi asortiman trebao biti dovoljno velik, kako kažu, za svaki ukus. Danas je raznolikost tapeta ugodno ugodna, možete birati između papira, vinila, tapeta za pranje i originalnih tapeta od tkanine.
• Suhe građevinske smjese (pijesak, cement, gips);
• Proizvodi od boja i lakova (za vanjske i unutarnje radove);
• Nepotpuni premazi (pločice, laminat, pločice, linoleum, tepih, parket);
• Vodovod (sudoperi, WC, tuševi, hidroboksevi, slavine, slavine, kupaonski namještaj i još mnogo toga);
• Vrata (unutarnja, ulazna, od materijala - drvena, staklena, ili ekonomična opcija od vlaknaste ploče);
• Električna oprema (svjetla, lampe, lusteri, svjetla, žice, LED diode);
• Građevinski alati.

Općenito, širok raspon robe može se postaviti na veliku površinu. Ako je teritorij trgovine mali, dajte prednost prodaji određene skupine robe.

Dobavljači

Za svakog poduzetnika pronalaženje dobavljača je vrlo odgovoran zadatak. Uostalom, o tome ovisi veleprodajna cijena robe, njezina kvaliteta i dobit od poslovanja.

Pronaći dobri dobavljači To možete učiniti u svom gradu ili online. Najviše isplativa opcija- to je suradnja s proizvođačima građevinskog materijala i izravna kupnja robe.

unajmljeno osoblje

Broj prodaje, a time i profit ovisit će o radu zaposlenika trgovine. Stoga je pronalazak iskusnih i odgovornih djelatnika vrlo važna stvar.

Prodajni asistent mora imati sve informacije o proizvodu, biti sposoban komunicirati s kupcima, vješto i nenametljivo ponuditi svoju pomoć pri odabiru proizvoda. Poželjno je da svaki odjel ima svog prodajnog savjetnika, kompetentnog u ovom području znanja.

Plaće zaposlenika trebaju biti poticajne, a ne fiksne. Tako ćete se zaštititi od lijenčina koji tek tako idu na posao. Zaposlenik, plaćašto ovisi o obujmu prodaje, radit će višestruko više.

Slični Videi

Koliko košta otvaranje trgovine gvožđarom?

Kao što pokazuje praksa iskusnih poduzetnika, otvaranje malog građevinskog štanda s površinom do 50 četvornih metara koštat će vas 400-500 tisuća rubalja. Manji dio tog iznosa bit će utrošen na najam prostora, a glavni dio na kupnju robe. U prosjeku, marža na građevinski materijal iznosi 20-30%, što nije toliko. Uz to, također je potrebno isplatiti plaće zaposlenicima, kupiti novu seriju robe i platiti porez. Kao rezultat toga, neto dobit u prvim fazama je minimalna. Stoga je otvaranje male trgovine gvožđarom isplativo samo ako se roba kupuje niske cijene te mogućnost varanja više od 30%. Inače, nema smisla trgovati građevinskim materijalom.

Da biste otvorili građevinski supermarket, potrebna vam je prilično velika količina novca od 3 milijuna rubalja ili više. No, unatoč prilično solidnim ulaganjima, isplativost prodajnog mjesta je prilično brza. Stoga, ako imate novca, onda je ulaganje u građevinski posao prilično isplativo.

Reklamna kampanja

Otvaranje trgovine nije najvažnija stvar, važno je privući kupce u prodajno mjesto. Kako to učiniti?

Privlačenje kupaca je važna nijansa, bez kojeg nećete vidjeti profit. Stoga nemojte štedjeti na oglašavanju, unajmite kompetentne stručnjake u ovom području i rezultat neće dugo čekati.

• Oglašavanje po gradu. Plakati, transparenti, najave, leci, sve to privlači pažnju ljudi. Stoga koristite sve vrste metoda promocije.
• Internet oglašavanje. Izradite web stranicu za svoju željezaru na kojoj će biti dostupne sve informacije o asortimanu, kontakt brojevima i adresama, kao i mogućnost kupnje robe putem interneta.

• Kapitalna investicija: 800 000 rubalja,
• Prosječni mjesečni prihod: 450 000 rubalja,
• Neto dobit: 65.414 rubalja,
• Otplata: 12,3 mjeseca!

 

Prema studiji koju je proveo ABARUS Market Research, rusko maloprodajno tržište građevinskog materijala, u usporedbi sa zapadnim tržištem, u ranoj je fazi razvoja. Istodobno, godišnja stopa rasta iznosi 20%. U 2007. obujam maloprodajnog tržišta robe za dom i popravak u Rusiji iznosio je više od 14 milijardi dolara. U 2011. obujam tržišta iznosio je oko 17 milijardi dolara, a do 2020. obujam tržišta iznosit će oko 30-35 milijardi dolara. (mišljenje stručnjaka).

Oko 80-90% građevinskog tržišta čine velike mrežne tvrtke (ruske i strane), a ostatak tržišta dijele pojedinačne trgovine, male trgovačkih lanaca(Regionalni). Uzimajući u obzir činjenicu da rusko tržište planira ulazak nekoliko novih stranih igrača, a uzimajući u obzir planove za proširenje postojećih saveznih lanaca, tržišni udio "single dućana" će se smanjiti.

S tim u svezi, male trgovine ne mogu konkurirati federalnim trgovcima ni po cijenama ni po asortimanu proizvoda.

Ali ako želite pokrenuti posao u segmentu maloprodaje građevinskog materijala, možete pokušati otvoriti malo maloprodajno mjesto u formatu "Kod kuće".

Na ovog tipa Trgovina ima sljedeće prednosti:

1. Mogućnost otvaranja trgovine na području gdje federalne mreže neće ulaziti zbog nemogućnosti ostvarivanja velikih prometa.
2. Poseban asortiman proizvoda i individualni pristup kupcu.

1. Organizacija trgovine na malo građevinskim materijalom

1.1. soba

Prostori u kojima se planira otvoriti maloprodajna trgovina željezarom u kvartovskom formatu moraju ispunjavati sljedeće kriterije:

• Površina 30-50 m2.
• Prostor bi trebao biti smješten u stambenoj zoni, na pješačkoj udaljenosti za kupce.
• Nedostatak drugih trgovina građevinskih materijala u neposrednoj blizini.

1.2. Oprema

Odabiru opreme može se pristupiti sasvim slobodno, pa se radi smanjenja troškova nabave opreme dio regala i polica za robu može izraditi ručno, a dio opreme kupiti rabljeni

1.3. Osoblje

Prodavaonica mora raditi 7 dana u tjednu, radno vrijeme od 9.00 do 20.00 sati za ove namjene, potrebno je da postoje 2 prodavača u državi. (rad u smjenama, dvije po dvije)

1.4. Domet

Prilikom popravaka često se događa da nije bilo dovoljno ljepila za tapete, pukla je oštrica metalne pile, nije bilo dovoljno karanfila, ljepilo se negdje zagubilo, susjed je uzeo odvijač i nije ga vratio. Kupac nije zainteresiran za takve male stvari ići u građevinski hipermarket, spreman je sve to kupiti u blizini kuće, čak i po višoj cijeni, s tim u vezi, sve to treba biti predstavljeno u asortimanu.

Okvirni asortiman trgovine:

• Potrošni materijali za alate
• Ljepilo za montažu
• Ljepilo za tapete
• Čavli, tipli, vijci itd.
• Građevinski alati
• drugi srodni proizvod.

Za optimalna izvedba asortiman prodanih proizvoda trebao bi biti oko 300 pozicija.

1.5. Dobavljači

Izbor dobavljača mora se vršiti iz veleprodajnih tvrtki koje posluju u regiji. Ove tvrtke same se bave isporukom proizvoda u trgovinu, uz dugogodišnji rad s njima, moguće je osigurati odgodu plaćanja.

Dopunjavanje zaliha i asortimana mora se vršiti na tjednoj bazi.

2. Studije izvodljivosti

2.1. Kapitalni trošak otvaranja

Za održavanje asortimana i nesmetanu trgovinu inventar treba biti najmanje dva mjesečna prihoda (u nabavnim cijenama), a optimalni saldo je 2,5-3 mjesečna prihoda.

2.2. Prihod

Prihod male (do 50 m2) željezare formata "Kod kuće" smještene u gusto naseljenom stambenom području, s dobro odabranim asortimanom, kao i u nedostatku konkurenata u blizini , iznosi oko 400-500 tisuća rubalja. na mjesec.

Za izračune povrata i profitabilnosti, iznos mjesečnog prihoda bio je 400 tisuća rubalja.

2.3. Cijena

Marža na prodane proizvode je 50-80%, ovisno o proizvodu, za izračune je uzeta prosječna marža od 60%.

2.4. Opći troškovi

2.5. Izračun profitabilnosti trgovine građevinskim materijalom

2.6. Obračun povrata

3. Organizacijski momenti

3.1. Organizacijski oblik

Optimalni pravni oblik je individualni poduzetnik.

3.2. Sustav oporezivanja

Naš čitatelj Vlad Petrov poslao nam je svoju priču o tome kako se razvijao veleprodaja povezana s prodajom građevinskog materijala i zemlje. Dajemo mu mikrofon.

Priča je počela 2013. Stalno sam razmišljao o svakojakim poslovnim idejama, iako sam u to vrijeme radio u tvornici. Očigledno su knjige Roberta Kiyosakija imale jako snažan učinak na mene. Nisam namjeravao odustati, pokušao sam razne projekte, ali sve to nije bilo ozbiljno, brzo mi je dosadilo i opet sam se prebacio na potragu za novom “tajnom uspjeha”.

Te su mi ideje sjedale u glavi, s vremena na vrijeme sam o njima raspravljao s raznim poznanicima. Moja sljedeća ideja bila je raditi unutarnje uređenje – angažirati majstore i primati narudžbe. Mada, nikad se nisam bavio ovim područjem – samo sam mislio da je ta ideja razumljiva, što znači da je lakše realizirati.

I nekako sam sreo svog prijatelja, kojeg nisam vidio nekoliko mjeseci. Razgovarali smo o tome i o tome, a ja sam mu predložio da se upusti u takav posao. Rekao mi je da on sam nije baš zamišljao ovaj proces i da se nije želio u njega uključiti. Ali umjesto toga, predložio mi je da se bavim transportom, čime se i sam bavi.

Znao sam da nosi nekakvu zemlju, ali ga nikad nisam pitao što je to. Ovdje je ocrtao općenito govoreći aktivnosti i ponudili da se pridruže. Nisam se odmah odlučio na takav korak, ali mi je ideja utonula u dušu.

Isprva sam se u slobodno vrijeme počeo povezivati ​​s takvim poslom – navečer sam objavljivao oglase na internetu na besplatnim pločama i zvao građevinske tvrtke iz DoubleGisa.

Sigurno, veliki novac s ovakvim pristupom, to nije moglo doći - da biste pravilno zaradili novac, morate se pravilno uroniti u aktivnosti. Stoga sam nakon nekog vremena ponovno zaronio u tvorničku rutinu, napustio potragu za klijentima i radio na nazubljenom.

Pročitao sam prave riječi u nekoliko knjiga različitih poslovnih trenera: sve dok čovjek ne treba očajnički zaraditi, neće ni prstom maknuti. Ne znam kako je nikome, ali to je bio samo moj slučaj.

Još uvijek nisam mogao pronaći djevojku s kojom bih želio graditi ozbiljna veza- Upoznao sam se desno i lijevo - na ulici, u parkovima i općim tvrtkama, ali sve nije išlo, čak i ako pukneš. Ali jednog lijepog dana ipak sam našao takvu djevojku i trebao sam se oženiti.

No, plaća u tvornici definitivno ne bi bila dovoljna za preživljavanje obitelji. Stoga sam nazvao prijatelja i pitao je li njegov prijedlog valjan. Rekao je da. I tako je počelo nova pozornica u mom životu.

Počeli smo raditi zimi, svaki dan sam dolazio u stan koji je moj prijatelj iznajmio, zvao klijente, davao oglase, ponekad, svladavajući strah, izlazio na gradilišta, razgovarao s majstorima, izlazio kod dobavljača.

Prva dva mjeseca, naravno, bila su teška - bilo je puno poziva, malo smisla, ja sam, u pravilu, čuo isto - "povrati poziv u proljeće" ili "pošalji komercijalnu ponudu na poštu" .

Eto, nije to bio razlog za odustajanje – zadala sam si cilj da ovdje radim barem pola godine da mogu o nečemu razgovarati. I stvarno se nisam želio vratiti u tvornicu.

Bliže veljači situacija se počela popravljati - otrčao je prvi, tanki tok kupaca. Za veljaču sam već zaradio 26 tisuća rubalja- više nego u tvornici. "Pa, nije loše za zimski mjesec", pomislio sam. Oh, znao bih što će se dogoditi u ožujku...

Ožujak se pokazao vrućim - prijave su sipale kao iz roga obilja - ljudi su odgovarali na moje komercijalne ponude, pozivali na oglase, neki su i kupili nešto u hodu - tijekom mog prvog poziva njima.

Kad sam krajem ožujka izračunao koliko sam zaradio, cifra se pokazala zanimljivom - 111 tisuća. 7 puta više nego u tvornici - nije loše, zar ne?

Naravno, nisu svi mjeseci bili tako uspješni, ali ipak su mi se prosječni prihodi povećali 4 puta u odnosu na prošlu godinu – a ovo je tek početak. Ugodan osjećaj kad sam dugo pregovarao, sa svima sam nagodio cijenu i na kraju po cijeli dan auti s pijeskom lete na gradilište.

Analizirajući godinu dana mog rada u takvom poslu, došao sam do zaključka da su glavni način regrutiranja baze kupaca hladni pozivi. Konkurencija u takvom poslu nije loša, pa se direktori tvrtki i dobavljači rijetko javljaju na telefon i traže tko će im donijeti lomljeni kamen – za njih se već nizao niz tvrtki spremnih za prijevoz materijala.

Zaobilaznice na gradilištima također su vrlo korisne - jednom sam otišao na gradilište i od nadzornika saznao broj zamjenika direktora tvrtke za razvoj. Uglavnom iznajmljuju prostore, rijetko grade, tako da takvu tvrtku ne bih našao u imeniku građevinskih tvrtki. A samo za ovaj objekt dovezli smo im oko 1.500 tona pijeska s lomljenim kamenom, a s njih smo skinuli 1.000 kubika zemlje s građevinski otpad. Stoga se zaobilaznice ne mogu zanemariti.

Međutim, oglasi se također ne mogu poništiti - ne samo da postoje takvi privatni trgovci koji donose više od 5000 rubalja iz jedne transakcije, već građevinske tvrtke još uvijek ponekad zovu. To se događa kada im treba kakav deficitarni proizvod - rabljene cestovne ploče ili zemlja, ili kada se objekt nalazi daleko izvan grada, a raspon cijena dostave na tu adresu može biti vrlo velik - ima smisla uspoređivati ​​dobavljače.

Dakle, po oglasima sam pronašao 3 velika naručitelja, jednom je isporučeno oko 800 tona pijeska s lomljenim kamenom tijekom godine, a još par je prevezeno tlo s lomljenim kamenom. Stoga, koristite sve metode rada u pronalaženju klijenata i ništa ne popustite.

Ne tako davno pala mi je na pamet misao – zašto ne pomoći drugima i pomoći ljudima da zarađuju baš kao i ja?