Kako spasiti posao građevinskog materijala. Mjesto za trgovinu građevinskog materijala

U struji ekonomskih uvjeta Ideja o pokretanju vlastitog posla postaje sve popularnija. Činjenica je da osobno poduzeće otvara niz prednosti koje prije nisu bile dostupne. Istodobno, ne biste se trebali nadati da je vaš vlastiti posao lišen poteškoća i neugodnih trenutaka. Od samog početka mora se shvatiti da bi se ostvarilo bilo pozitivni rezultati trebat će puno truda. Do danas je trgovina građevinskim materijalom gotovo najpopularnija poslovna ideja.

Relevantnost

Potražnja za građevinskim proizvodima prilično je visoka među domaćim potrošačima. Sve je dovoljno veliki broj ljudi rade popravke u svojim kućama, stanovima ili seoske kuće. Zato se često obraćaju sferi za pomoć. maloprodaja Građevinski materijal. S druge strane, postoje fizičke ili pravne osobe koje se bave velikim građevinskim projektima. S obzirom na velike količine, mogu se pronaći predstavnici druge skupine trgovina na veliko Građevinski materijal.

Kupujte ili stvarajte od nule

Ljudi koji se odluče za početak prodaje građevinskog materijala često imaju sljedeće pitanje: trebam li kupiti gotovu trgovinu gvožđarom ili je bolje da je kreiram sam od samog početka? Iako obje opcije imaju svoje prednosti i nedostatke, kupnja etabliranog poduzeća više se smatra isplativo rješenje ovo pitanje, jer će u ovom slučaju biti moguće procijeniti profitabilnost i profitabilnost ove određene trgovine na određenom području. Dakle, smatra se da kupiti gotova trgovina i ponovno ga registrirati za sebe je prava odluka. Osim toga, stručnjaci kažu da su troškovi i kupnje i stvaranja trgovine približno jednaki. Za one koji se odluče započeti svoj posao od nule, bilo bi korisno podsjetiti da je potrebno registrirati pravnu osobu za trgovinu građevinskim materijalom. LLC se može zvati kako god želite. Glavna stvar je da ovo ime ne odbija potencijalne kupce.

Vrste građevinskih trgovina

Srećom, za jednostavnog potrošača, broj mjesta na kojima možete kupiti građevinski materijal razne vrste, sada je vrlo velik. Cijeli skup trgovačkih mjesta građevinskim materijalom prema predloženom asortimanu i trgovačkom području može se podijeliti u sljedeće skupine:

• male trgovine do 100 kvadratnih metara. m s asortimanom od oko 200 artikala;
• velike trgovine (građevinski supermarketi) ukupne površine oko 200 četvornih metara. m, nudeći svojim kupcima 5-15 tisuća artikala robe;
• trgovine-skladišta površine do 2500 četvornih metara. m. i trgovački asortiman do 1000 artikala.

U ovoj fazi trebate odmah odrediti koju vrstu trgovine ćete otvoriti. Ovdje je vrlo važno ispravno procijeniti vlastitim snagama i postojeće potražnje kako bi se izbjegli mogući financijski problemi u budućnosti. Na primjer, ako imate san otvoriti građevinski supermarket, ali na teritoriju gdje nema velike potražnje potrošača za građevinskim proizvodima, onda je bolje odustati od ovog sna. Puno je isplativije otvoriti malu prodavaonicu hardvera kako biste uravnotežili ponudu i potražnju.

Mjesto za trgovinu gvožđarom

Tako smo glatko pristupili sljedećem važnom aspektu u otvaranju vlastite trgovine građevinskim materijalom. Lokacija vaše trgovine jedan je od najvažnijih čimbenika koji utječu na njegovu profitabilnost. Naravno, mjesto utičnica ovisit će o njegovoj vrsti. No, najsvestraniji je onaj koji se nalazi uz novogradnje ili nedaleko od prometne autoceste. Upravo ova lokacija, kao i pogodni pristupni putevi, jamče trgovini unaprijed pristojan protok potencijalnih kupaca.

Također je vrijedno napomenuti da je nepoželjno napraviti trgovinu građevinskog materijala u stambenoj zgradi. U tom slučaju mogu postojati problemi s vatrogascima u vezi s prodajom zapaljivih tvari.

Ako odlučite otvoriti trgovinu-skladište, bit će korisno opremiti ga prilazima. željezničke pruge da mogu na različite načine transportirati velike terete.

Općenito, s obzirom na izbor najbolje mjesto, mora se naći kompromis između dobra lokacija i najam. Činjenica je da i iznajmljivači shvaćaju važnost lokacije trgovine, a trošak najma raste proporcionalno s uređenjem upravo ovog mjesta.

Izgled

Nakon što ste pronašli prikladno mjesto i prostor za svoju trgovinu, trebali biste krenuti s projektiranjem. Izgledu treba posvetiti posebnu pozornost, jer će posjetitelji na njemu donijeti prve zaključke o vašem poslovanju. Dakle, trgovina bi trebala biti atraktivna u općem smislu i imati pravi znak s marketinške točke gledišta. Osim toga, ne zaboravite na potrebu parkiranja, što je također vrlo važno za vaše buduće kupce.

Pogled na unutrašnjost

Unutar Vašeg dućana treba vladati povoljna atmosfera, da kupci požele ostati tamo i doći opet. Prije svega, morate biti sigurni da unutarnji izgled odgovara vanjskom. Ovdje je potrebno koristiti istu shemu boja, istu dizajnerske trikove, isti fontovi i slično.

• dobro osvjetljenje;
• velike površine;
• lak pristup robi;
• jasne cijene;
• pokazatelji proizvoda;
• grupiranje robe prema pripadnosti;
• povoljna temperatura.

To su bili najopćenitiji zahtjevi. Kada dugo vodite vlastiti posao, odredite niz drugih zahtjeva koji će vam biti posebni.

Još važan aspekt prilikom izrade trgovine je ispravno mjesto roba. Ovdje je najvažnije u prvi plan staviti one proizvode koje smatrate najprodavanijima, odnosno perspektivne građevinske materijale za trgovinu u određenom trenutku. Na primjer, ako znate što je nedavno prošlo jak uragan, tada će obećavajući proizvodi biti materijali za popravak krovišta i ostakljenja.

Domet

Koji je najvažniji element trgovine gvožđarom? Ovo je asortiman. U trgovini građevinskog materijala mora biti vrlo velika. Najbolja opcija je kada svom kupcu možete ponuditi gotovo sve: od nokta do spužve za pranje suđa.

Također je vrlo važno osigurati robu iz različitih cjenovnih skupina. Na primjer, ako prodajete uvoznu građu po ludoj cijeni, bilo bi sasvim razumno imati i jeftiniji analog.

Osim toga, ne zaboravite da trgovina mora ići ukorak s vremenom. Prvo, morate stalno pratiti nadopunjavanje asortimana raznim novim proizvodima, a drugo, ljeti se usredotočite na jedan proizvod, zimi - na drugi.

Ostale važne točke

Uz sve navedeno, postoji niz drugih točaka koje mogu biti odlučujuće kada je riječ o isplativosti Vaše trgovine građevinskim materijalom. Prije svega, to se tiče oglašavanja. Ako želite dobiti pristojan protok kupaca od prvih dana rada, ne biste trebali štedjeti na sredstvima za promicanje novog posla.

Sljedeći aspekt je pažljiv odabir osoblja. Posebna pažnja Vrijedno je obratiti pozornost na to kako će to isto osoblje opsluživati ​​kupce. Bilo kakve manifestacije grubosti ili nepristojnosti prema kupcima treba odmah prekinuti.

Još jedna točka koja može privući više kupaca je pružanje dodatnih usluga. Na primjer, isporuka kupljenih proizvoda ili prisutnost timova graditelja koji bi mogli sastaviti, sastaviti, popraviti kupljeno. To može biti dodatna prednost nove trgovine u očima ciljane publike.

Konačna točka je oporezivanje. Trgovina građevinskim materijalom, kao i svaka druga vrsta komercijalne djelatnosti, podliježe porezima. Ovu točku morate uzeti u obzir od samog početka, kada vam je vođenje vlastitog posla samo ideja u glavi.

Zaključak

U ovom su članku navedene glavne točke na koje biste trebali obratiti pažnju prilikom otvaranja vlastite trgovine građevinskim materijalom. Naravno, ovaj popis daleko je od potpune, ali pažljivo proučavanje svake od ovih točaka u ranoj fazi uvelike će olakšati početak poslovanja. Nemojte se bojati riskirati, tada će sve uspjeti!

Ako vjerujete iskusnim poduzetnicima, onda će otvaranje male poslovnice na ovom području vlasniku donijeti više gubitaka nego dobiti. Razlog za ovakav zaključak leži u činjenici da su troškovi najma trgovačkog prostora i skladišta, plaće, porezi i komunalne usluge, oduzimaju gotovo svu dobit i ne daju poduzeću priliku za razvoj.

Je li to stvarno za poduzetnika koji se želi otvoriti mala trgovina građevinskog materijala bez impresivnih ulaganja, mogućnost stvaranja profitabilnog poslovanja nije dostupna? Idemo to shvatiti.

Obično, u potrazi za materijalima za popravak i izgradnju, potencijalni kupac sklon je otići u veliki građevinski centar, čija površina može biti 1000 ili čak 2000 m2. Razlog tome je nekoliko čimbenika: mogućnost kupovine svega što vam treba na jednom mjestu, širok asortiman, dobivanje besplatne konzultacije sa stručnjakom ako imate bilo kakvih pitanja.

Ali postoje i slučajevi u kojima će kupac radije otići u mali građevinski paviljon: dodavanje materijala koji je završio tijekom popravka, kupnja male količine građevinskog materijala za kozmetičke popravke, lokacija nije daleko od kuće.

Trenutak koji određuje isplativost poslovanja je izbor povoljne lokacije za prodaju. Dok su veliki prodavači prisiljeni prodavati svoju robu na periferiji grada, vi možete osnovati svoj posao u stambenoj zgradi, trgovačkom centru ili lokalnoj tržnici.

Kako odabrati i pripremiti prostor za trgovinu

Gdje početi s građevinskim materijalima od nule? Za otvaranje profitabilnog mjesta za prodaju građevina i završni materijali, stručnjaci preporučuju da obratite pozornost na prvi kat stambene zgrade u blizini novih zgrada, ili građevinske tržnice koja se nalazi unutar grada.

Prilikom otvaranja takvog posla u stambenoj zgradi, provjerite postoji li u sobi izlaz u slučaju nužde - to će biti potrebno za prolazak provjere sigurnost od požara. Ako se stan nalazi u stambenom fondu, zbog papirologije i pravne trgovine, morat ćete ga ukloniti iz stambenog fonda.

Profitabilnost vašeg poslovanja značajno će se povećati ako posjedujete prodajni prostor, ali poduzetnici ne preporučuju žuriti s tim i raditi prve 2 godine u iznajmljenom prostoru.

Ako ubrzo nakon otvaranja ustanovite da ovo mjesto nije isplativo iz mjeseca u mjesec, onda vam neće biti teško jednostavno napustiti ovu poslovnicu, bez potrebe za naknadnom prodajom nekretnine.

U slučaju izbora građevinsko tržište, prije kupnje proizvoda i najma prostora, prošećite paviljonima, proučite što i po kojoj cijeni prodaju vaši budući konkurenti.

Zapamtiti: za kupca ćete biti od najvećeg interesa samo ako ponudite unikatan proizvod koji nije na tržištu, ili isti, ali po atraktivnijoj cijeni.

Dekoracija trgovine građevinskim materijalom

Prilikom pripreme trgovačkog i skladišnog prostora nema potrebe za skupim završnim materijalima. Gotova soba treba biti svijetla, čista i suha. Napravite jeftine kozmetičke popravke i vodite računa o dobroj ventilaciji. To je sve što je potrebno od prostorija za uspješnu prodaju Vašeg poduzeća. Priprema prostorija zahtijevat će u prosjeku 6.000 - 9.000 dolara.

Oprema za trgovinu građevinskog materijala

Za trgovinu građevinskog materijala bit će potrebno kupiti blagajna, kao i pultovi, vitrine i stalci koji će vam pomoći u demonstriranju završnih materijala. Organizirajte rasvjetu na policama na način da stvorite dobar pregled proizvoda u ponudi.

Ako se vaš posao bavi prodajom električnih alata, ne zaboravite opremiti vitrine s nekoliko utičnica.

Registracija obrta za prodaju građevinskog materijala

Prodaja građevinskog materijala, kao i svaki posao, zahtijeva prethodnu registraciju kod poreznih i mirovinskih vlasti. Za mali paviljon dovoljno je registrirati individualnog poduzetnika, to će vam pomoći značajno uštedjeti na porezima.

OKVED kodovi za registraciju takvih aktivnosti, oni predstavljaju impresivan popis, ovisno o tome imate li ili ne trgovačku platformu na Internetu, kurirsku dostavu i druge specifičnosti. Osnovni kod koji će vam trebati za registraciju je 47.52 Trgovina na malo željeznom robom, bojama i staklom u specijaliziranim prodavaonicama.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje trgovine građevinskim materijalom

Građevinski materijal, bez prolaska pregleda i papirologije je neophodan. Za trgovinu ćete morati dobiti dopuštenje i patent. Što vam je potrebno za dobivanje dozvole: morate dostaviti sljedeće dokumente odjelu za trgovinu gradske uprave:

1. Zaključak iz vatrogasna inspekcija i SES;
2. Ovjerenu kopiju dokumenata o vašoj registraciji kao pravne osobe ili individualnog poduzetnika;
3. Ugovor o najmu ili dokumenti koji potvrđuju vlasništvo nad maloprodajnim i skladišnim prostorom;
4. Potvrda o registraciji u poreznoj upravi;
5. Isprava o kvalifikaciji ili obrazovanju osnivača;
6. Podaci o načinu rada poduzeća.

Što se tiče patenta za trgovinu, on se može dobiti u poreznoj upravi. Prilikom prijave patenta proći ćete proceduru registracije blagajne. Sve ove aktivnosti mogu trajati od dva tjedna do nekoliko mjeseci, a troškovi obrade i pripreme svih dokumenata potrebnih za početak aktivnosti iznosit će oko 300 dolara.

Asortiman trgovine gvožđarom

Prilikom odabira asortimana za svoju organizaciju, vrlo je važno kupcu osigurati robu različitih cjenovnih kategorija. U pravilu se najmanje dvije trećine proizvoda predstavlja u srednjem cjenovnom segmentu, a jedna trećina je prepuštena jeftinim i skupim zastupnicima.

Asortiman trgovačke platforme može se sastojati od sljedećih građevinskih proizvoda:

• Boje, lakovi;
• Cement;
• Pločica;
• Pozadina;
• postolje;
• Ručni električni alati;
• Građevinski elementi;
• Gips;
• Parket, linoleum, laminat;
• Samonivelirajući podovi;
• Razni primeri;
• Spatule, četke, valjci itd.;
• Drywall;
• Ljepilo;
• Građevinske smjese itd.

djelatnici trgovine građevinskim materijalom

Za otvaranje građevinskog materijala vlasnici se obično ograničavaju na zapošljavanje jednog prodavača ili, kako bi uštedjeli, sami stoje iza pulta.

Prodavatelj, koji radi u jednoj osobi, mora imati dovoljno znanja iz područja graditeljstva, dizajna i arhitekture, kao i dobro poznavanje asortimana, namjene i karakteristika svake jedinice robe.

Ako je za pultom iskusna i obrazovana osoba, prodaja vaše organizacije bit će 30% veća nego inače, stoga se preporučuje da se prema ovom trenutku odnosite s velikom odgovornošću i pažnjom.

Profitabilnost građevinske trgovine

Izračunajmo profitabilnost i saznamo koliko košta otvaranje građevinskog materijala površine oko 100 m².

Ulaganja:

• Kupnja robe za prodaju - 10.000 dolara;
• Registracija, prolazak inspekcija i papirologija - 300 $;
• Kozmetički popravci, priprema trgovačkog i skladišnog prostora za rad - 8.000 USD;
• Kupnja polica i blagajne - 7.000 dolara.

Ukupno: 25.300 dolara.

Mjesečni troškovi:

• Najam, režije - 560 $;
• Dopuna zaliha robe - 4000 dolara;
• Plaća prodavatelju - 280 dolara;
• Računovodstvo - 80 dolara;
• Porezi - 130 dolara.

Ukupno: 5050 USD.

Dobit:

Dobit će se uzeti u obzir po stopi trgovačke marže - 45%.

Cijena prodanog građevinskog materijala mjesečno je 4000 dolara.
Zarada mjesečno - 5.800 dolara.
Bruto dobit - 750 dolara

Dakle, uz redovitu prodaju od najmanje 40% ukupne zalihe robe mjesečno, uložena ulaganja isplatit će se nakon 3 - 3,5 godine rada.

Govoreći o tome kako otvoriti trgovinu hardverom od nule i učiniti je profitabilnom, korisno je znati nekoliko iskusnih poduzetnika:

1. Grupni proizvodi. Lokacija je jako bitna. Ovdje je važno da se kupac na jednom mjestu može upoznati sa svom robom jedne kategorije. Tako isto distribuirati proizvode namjerno. Četke i valjke neka leže pored proizvoda za lakiranje, a vijke i ključeve uz odvijače;
2. Uzorci. Za svaki proizvod koji ima Široki izbor bojama i teksturama, trebao bi postojati katalog uzoraka koji se mogu pravilno pogledati i dodirnuti. Rasporedite uzorke po bojama i označite artikl za svaki artikl;
3. Pristup. Dajte kupcima priliku da se uključe i vide kako radi bušilica ili bilo koji drugi električni alat. Otvoren pristup vašoj robi;
4. Nemojte se zaustavljati na jednoj utičnici. Jedan mali paviljon ne može donijeti dovoljno visoko i stabilan prihod. Razvojem i otvaranjem novih prodajnih mjesta možete zaštititi svoje poslovanje od naglih porasta potražnje i značajno povećati prihod.
5. Nešto što kupac može zaboraviti. Mali potrošni materijal, poput žarulja i baterija, najbolje je smjestiti u blizini blagajne. Kupac će se sigurno sjetiti da ih je htio kupiti, čekajući izračun ili svoj red.

U ovom članku dali smo preporuke u vezi s građevinskim materijalima. Proračuni i iskustvo poduzetnika u ovoj oblasti pokazali su da pod određenim okolnostima ovo poduzeće može biti stvarno profitabilno i učinkovito.

Otvaranje vlastite trgovine građevinskim materijalom može se činiti jednostavnim i ne zahtijeva velika ulaganja poslovanje. Ali je li to doista tako?

U Jekaterinburgu na ovaj trenutak postoji više od 100 trgovina građevinskog materijala. Među njima su i male visoko specijalizirane trgovine i veliki hipermarketi, koji zauzimaju tisuće četvornih metara i imaju ogroman asortiman proizvoda. Dakle, kako se ističete na ovom tržištu?

Ovaj poslovni plan osmišljen je za otvaranje male trgovine građevinskog materijala u centru novoizgrađenog stambenog kompleksa "Kamenny Ruchey". Strategija razvoja trgovine omogućuje vam uštedu na privlačenju kupaca, ispunjavajući najvažnije zahtjeve suvremenog tržišnog okruženja: fleksibilnost i mobilnost.

Naravno, ovaj posao ne obećava da će vam donijeti milijune profita, ali sasvim je moguće imati stabilan prihod od 100-150 tisuća rubalja. Kao prednost ovaj posao može se primijetiti da glavna ulaganja padaju na obrtna sredstva. To jest, ako je potrebno, možete brzo osloboditi uložena sredstva.

Glavna stvar je jasno identificirati ciljnu publiku i pokušati zadovoljiti njezine potrebe što je više moguće pri odabiru asortimana građevinskih materijala.

Iznos početno ulaganje iznosi 893.600 rubalja.

Maksimalni prihod - 1 168 333 RUB

Vrijeme je za postizanje točke rentabilnosti je 4 mjeseca.

S rock ROI ima 13 mjeseci.

Maksimalni profit- 147.800 rubalja.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Svatko od nas, prije ili kasnije, mora se suočiti s potrebom popravka. A ovo pitanje postaje posebno relevantno nakon stjecanja novog stana. Međutim, kada planiraju započeti popravke, malo vlasnika kuća razumije koliko im je taj proces težak. Kako bi se popravci brže završili potrebno je osigurati nesmetanu opskrbu materijalom. A budući da nema uvijek vremena i prilike za odlazak u velike hipermarkete, mala trgovina građevinskog materijala koja se nalazi u blizini dobro će doći.

Glavna ideja otvaranja trgovine građevinskog materijala "ByStroyka" je otvaranje male trgovine građevinskog materijala u području koje se aktivno gradi. Otvaranje dućana planirano je onog trenutka kada će biti primopredaja kućišta, a vlasnici stanova krenut će s popravkom, počevši od faze grube dorade prostora.

"ByStroyka" otvara se za razdoblje naseljavanja vlasnika stanova u kući. Čim se stambeni kompleks useli, trgovina se seli u drugi kvart u izgradnji. Rok rada trgovine na jednom mjestu je 3 godine.

Kako bi se ova ideja realizirala, potrebno je minimizirati financijske i vremenske troškove otvaranja nove trgovine. Primjerice, unutarnji popravci se rade uz minimalna ulaganja u stilu industrijskog dizajna. To ne zahtijeva visokokvalitetne materijale za završnu obradu i kvalificirane stručnjake. Glavna stvar je da bude čista i suha. I kao komercijalna oprema Odabrani su sklopivi metalni regali, koji se lako transportiraju i postavljaju.

Asortiman trgovine građevinskim materijalom

Asortiman trgovine građevinskim materijalom bit će usmjeren na sve faze uređenje interijera prostorije. Tako trgovina zadovoljava potrebe kako onih koji na jednom mjestu žele nabaviti sav materijal potreban za popravke, tako i onih koji jednostavno nisu spremni putovati daleko kako bi kupili dijelove koji nedostaju.

Većina asortimana bit će izložena na trgovačkom prostoru. Kupci će također moći istražiti kataloge dobavljača za koje možete naručiti. Među dobavljačima ima stranih i domaćih proizvođača.

Okvirni popis robe:

1. Građevinske mješavine: žbuka, kit, mješavine za izravnavanje;
2. ljepilo za pločice;
3. Ploče od gipsanih ploča;
4. Samonivelirajući podovi;
5. Boje;
6. PVC cijevi;
7. metalno-plastične cijevi;
8. Polipropilenske žice;
9. Građevinski alati;
10. Električna roba;
11. Pozadina;
12. Keramičke pločice itd.

Zbog ograničene veličine i malih zaliha, trgovina građevinskog materijala ByStroyka može se brzo prilagoditi promjenama potražnje kupaca.

3. Opis tržišta

Teškoća otvaranja trgovine građevinskim materijalom je u tome što na tržištu postoji mnogo građevinskih hipermarketa i maloprodajnih tvrtki koje nude ogroman asortiman proizvoda. Velike mreže pokrivaju sve faze izgradnje i popravka - od početka razvoja do fina završna obrada prostorije. Osim toga, nemoguće je konkurirati takvim tvrtkama po cijeni zbog ogromne razlike u opsegu djelatnosti.

Ipak, moguće je zauzeti svoju nišu u ovom poslu ako odaberete pravu lokaciju, dobro razmislite o asortimanu trgovine, a također pažljivo organizirate proces isporuke materijala krajnjem potrošaču.

Željezaru je najbolje otvoriti među novim zgradama i u blizini prometnih čvorova. Mjesto radnje ByStroyka je Jekaterinburg, stambeni kompleks "Stone Ruchey". Rok završetka stambenog kompleksa - IV kvartal 2015. godine. Adresa - ul. Ščerbakov. Stambeni kompleks se sastoji od 4 kuće od 26 katova. Ukupan broj stanova je 904. Prva tri kata koristit će se kao prodajni prostor.

Ciljana publika trgovine ByStroyka su vlasnici stanova u stambenom kompleksu Kamenny Ruchey.

Glavni cilj otvaranja trgovine je olakšati proces izvođenja popravaka, kao i osigurati nesmetanu opskrbu materijalom za ciljne kupce.

Glavna prednost trgovine je što se otvara na prvom katu ili podrumu novogradnje. Drugim riječima, on je najbliža trgovina gvožđarom za određenu ciljanu publiku. Odnosno, trgovina neće imati konkurenciju u smislu lokacije.

Osim toga, budući da je trgovina blizu, kupci nemaju potrebe za zalihama robe. Moguće je izračunati potrebnu količinu materijala za svaku fazu rada i unaprijed naručiti. To omogućuje klijentima smanjiti troškove dostave.

SWOT analiza

Prednosti projekta	Ranjivosti projekta
Mjesto; Kvaliteta usluge; Domet; Sposobnost promjene asortimana proizvoda, fleksibilno reagiranje na potražnju; Neposredna blizina krajnjeg korisnika; Prodaja asortimana na zalihama i po narudžbi.	Malo skladište; Nedostatak velikih veleprodajnih popusta od dobavljača zbog malog obima proizvodnje.
Prilike i izgledi	Prijetnje vanjskog okruženja
Naseljenost područja omogućit će povećanje razine potražnje; Nakon potpunog naselja, trgovina se seli u drugo područje u izgradnji.	Povećanje cijena sirovina i materijala; Nedostaci u isporuci materijala.

Zbog činjenice da je moderno tržište nekretnina nestabilno, trgovina građevinskog materijala mora biti fleksibilna u svakom smislu. Trgovina ByStroyka ispunjava zahtjeve mobilnosti: lako se prilagođavamo promjenama u potražnji kupca i mijenjamo lokaciju, usredotočujući se na ciljanu publiku.

4. Prodaja i marketing

Glavna načela rada tvrtke su fleksibilnost i mobilnost.

Fleksibilnost vam omogućuje da se brzo prilagodite promjenama u potražnji kupca, kao i da uhvatite publiku različitih prihoda.

Mobilnost vam omogućuje da budete u neposrednoj blizini ciljanog klijenta.

Ova poslovna strategija je nekonkurentna, jer nema potrebe čekati da klijent pronađe našu tvrtku. Mi sami pronalazimo klijenta i osiguravamo mu ugodne uvjete za suradnju.

Važno je da trgovina građevinskog materijala ima svijetli znak. Znak mora biti smješten na pročelju zgrade, a također biti jasno vidljiv sa strane ceste kada se kreće u bilo kojem smjeru. Cijena znaka je 60.000 rubalja.

Da bi ciljanu publiku saznala za otvaranje trgovine, trebala bi dijeliti letke unutar stambenog kompleksa. Letak osigurava 10% popusta na prvu kupnju.

Nakon toga nije potrebno dodatno uključivanje, budući da klijent dobiva dovoljan broj pogodnosti od suradnje: nema potrebe za dostavom, povoljna lokacija, kvalitetna usluga, relativno niske cijene.

5. Plan proizvodnje

6. Organizacijska struktura

Minimalno osoblje - 7 osoba:

1. Direktor;
2. Prodajni menađer;
3. Računovođa;
4. 2 prodavača - blagajnika;
5. 2 prodajna savjetnika.

Blagajnik i prodavač rade u paru i istovremeno se nalaze u trgovačkom prostoru. Mogu se međusobno zamijeniti na radnom mjestu tijekom razdoblja aktivne prodaje.

Odgovornosti prodajnog savjetnika:

1. Pružati kvalitetnu pomoć kupcima u odabiru materijala;
2. Generirajte narudžbe za materijale;
3. Prijem robe u skladište;
4. Rasporedite robu na police trgovačkog prostora;
5. Pratiti promjene u potražnji, sudjelovati u formiranju asortimana robe na zalihama (zajedno s voditeljem nabave).

Dužnosti prodajnog referenta:

1. Pustiti robu kupcima, prihvatiti plaćanje, izdati račune;
2. Rad s blagajnom i programom 1C;
3. Dogovaranje povrata i zamjene;
4. Pratiti usklađenost raspoloživosti robe u skladištu iu programu;
5. Po potrebi zamijenite ili djelomično preuzmite dužnost prodajnog pomoćnika.

Volumen prodaje izravno ovisi o kvaliteti rada djelatnika trgovačkog prostora. Uostalom, oni su ti koji uspostavljaju kontakt s krajnjim potrošačem. Stoga bi prodavači trebali biti dobro upućeni u asortiman proizvoda, imati ideju o tome Tehničke specifikacije materijala, biti u mogućnosti prodati povezane proizvode. Trebali bi biti prijateljski raspoloženi i društveni, otporni na stres i snalažljivi, potrebna im je sposobnost brzog rješavanja konfliktnih situacija.

Raspored rada prodavača je 2 radna dana/2 slobodna dana. Radno vrijeme - od 9.00 do 22.00 sata. Plaća - 20.000 rubalja + bonus (1% prihoda)

Također, jednom mjesečno se provodi inventura skladišta u kojoj sudjeluju svi zaposlenici trgovačkog prostora. Popis se vrši u neradno vrijeme i plaća se posebno - 250 rubalja po satu.

Odgovornosti voditelja nabave:

1. Traženje dobavljača, sklapanje ugovora;
2. Usluživanje velikih kupaca: od narudžbe do isporuke;
3. Formiranje asortimana robe (zajedno s prodajnim asistentom);
4. Izrada logističkog lanca i traženje transportne tvrtke;
5. Studija konkurentno tržište, traženje mogućnosti za proširenje asortimana;
6. Izrada cjenovne strategije (zajedno s direktorom).

Voditelj nabave mora biti poduzetan zaposlenik koji svakodnevno istražuje tržište i traži mogućnosti za smanjenje troškova nabave materijala. Mora brzo pronaći mogućnosti za isplativu suradnju s veletrgovcima i distributerima te održavati daljnje odnose.

Raspored rada voditelja nabave je 5 radnih dana/2 slobodna dana. Radno vrijeme: od 9.00 - 19.00 sati. Plaća - 25.000 rubalja + bonus (1,5% prihoda).

Odgovornosti računovođe:

1. Organizacija računovodstva poduzeća;
2. Pravovremeno izvještavanje;
3. Upravljanje blagajnama;
4. Upravljanje zalihama;
5. Izvršenje naloga ravnatelja.

Računovođa mora biti pažljiva i zahtjevna osoba koja strukturira i održava redoslijed cjelokupnog toka dokumenata poduzeća. Također mora redovito pratiti promjene u zakonodavstvu i pronaći načine za smanjenje troškova u području obveznih plaćanja.

Raspored rada knjigovođe je 5 radnih dana/2 slobodna dana. Radno vrijeme: 9.00 - 18.00 sati. Plaća - 25.000 rubalja.

Odgovornosti direktora:

1. Upravljajte zaposlenicima trgovine
2. Izraditi strategiju razvoja tvrtke;
3. Istražite tržište nekretnina, kao i potražite mogućnosti za proširenje tvrtke;
4. propisati opis posla sistematizirati rad svih zaposlenika;
5. Zamijenite zaposlenike ako je potrebno;
6. Analiza djelatnosti poduzeća, izrada mjera za poboljšanje kvalitete trgovine.

U našoj trgovini, voditelj trgovine je vlasnik. On kontrolira cjelokupni proces trgovine od sklapanja ugovora s dobavljačima do isporuke robe krajnjem potrošaču. Ali njegove dužnosti uključuju ne samo osiguravanje nesmetanog rada trgovine, već i traženje daljnjih načina razvoja. Prvo, mora pažljivo pratiti promjene u potražnji, ovisno o tome u kojoj se fazi popravka nalazi većina kupaca. Drugo, treba tražiti mogućnosti za premještanje trgovine u drugi kvart u izgradnji nakon što se stambeni kompleks na kojem se trgovina trenutno nalazi u potpunosti zauzet. To jest, trgovina mora imati vremena za kretanje prije trenutka kada prihod padne ispod troškova.

Budući da se vlastiti posao može usporediti s djetetom, radni raspored vlasnika nije ograničen. Glavni zadatak je uvijek biti svjestan kako unutarnje promjene poslovne i vanjske tržišne promjene. Vlasnička plaća ovisi o dobiti trgovine, kao io odluci o raspodjeli dobiti.

Ukupna plata mjesečno (bez bonusa) - 130.000 rubalja.

7. Financijski plan

Troškovi ulaganja

Prihodi i rashodi

Prihod trgovine hardverom izračunava se na temelju veličine potencijalnog tržišta.

Volumen potencijalnog tržišta jednak je broju stanova u stambenom kompleksu. 20% vlasnika stanova kupuje se isključivo u građevinskim hipermarketima, odnosno samo 80% potencijalnih kupaca posjetit će našu trgovinu. Od toga je 50% aktivnih kupaca koji redovito naručuju i kupuju potrebne materijale. Učestalost kupnje varira od 4 do 8 puta mjesečno. Drugih 30% kupuje 2 do 4 puta mjesečno. Preostalih 20% kupaca posjećuje trgovinu samo po potrebi, a učestalost posjeta je 1-2 puta mjesečno.

Također, ne zaboravite da prosječna obnova stana traje od 6 mjeseci do 1 godine. To jest, tijekom tog određenog razdoblja, pojedinačni klijent obavlja aktivne kupnje.

Prosječna provjera u prodavaonici željeza 5 tisuća rubalja.

Na temelju toga izračunavamo procijenjeni prihod.

Veličina tržišta i potencijal prihoda
Ukupan broj potencijalnih kupaca
Veličina ciljnog tržišta stalnih kupaca, od kojih:
kupujte 4-8 puta mjesečno
kupujte 2-4 puta mjesečno
kupujte 1-2 puta mjesečno
Prosječna provjera, trljanje.
Prosječni mjesečni prihod, rub.	1 168 333
Mjesečni prihod za početno razdoblje (prvih 6 mjeseci), rub.	584 166,5

Potpuno naseljavanje u novim zgradama događa se u roku od 3 godine od puštanja kuća u pogon. Ali promjena aktivnosti kupaca ima sljedeći trend: u prvih šest mjeseci prihod glatko raste na 500.000 rubalja, budući da vlasnici stanova tek počinju obavljati popravke. Nakon otprilike 8 mjeseci - godinu dana trgovina postiže svoj maksimalni prihod. U tom razdoblju aktivno se naseljava stambeni kompleks. Gotovo svaki stan se renovira u različitim fazama završne obrade. Ova razina održava se godinu i pol dana, nakon čega se nagodba završava, a prihodi naglo padaju.

Porez na građevinske materijale kreće se od 40-70%. Uzmimo prosječnu maržu od 50%. Slijedom toga, prosječni prihod minus trošak materijala bit će 194.722 rubalja. A maksimalni prihod minus trošak materijala bit će 389.450 rubalja.

Razmotrimo strukturu fiksnih troškova:

Struktura troškova građevinske trgovine
Iznajmljuje se prostor
Mjesečna plaća za zaposlenike
Porezi + socijalni doprinosi
Iznajmljivanje gazele na mjesec dana
Komunikacijske usluge
Komunalna plaćanja

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1 220 000 ₽

Početna ulaganja

473 000 ₽

133 000 ₽

Neto dobit

18 mjeseci

Razdoblje povrata

Otvaranje trgovine građevinskim materijalom znači pokretanje profitabilnog posla koji je tražen u svakom trenutku. Ulažući oko 1 milijun rubalja, možete zaraditi 150 tisuća rubalja mjesečno.

"Popravci se ne mogu dovršiti, mogu se samo obustaviti" - svjetovna mudrost ukazuje na jedan od razloga zašto je vrijedno otvoriti trgovinu gvožđarom. Uvijek će postojati potražnja za građevinskim materijalom: dok jedni grade, drugi popravljaju i obrnuto. Razvoj građevinskog tržišta u Rusiji pridonosi činjenici da se puno grade i popravljaju. Čak i ako kućište nije potrebno popravljati, čavli, čekić, odvijač i tako dalje dobro će doći u svakodnevnom životu. Stoga je otvaranje trgovine od nule izvrsna ideja za unosan posao. Kako bismo shvatili kako pokrenuti posao i koliko će to koštati, nudimo detaljan vodič koji će odgovoriti na osnovna pitanja poduzetnika početnika.

1. Pregled tržišta

Dinamičan razvoj građevinske industrije i tržišta nekretnina u Rusiji pridonijeli su rastu potražnje za građevinskim materijalima. To je bilo popraćeno pojavom novih maloprodajnih objekata - od malih paviljona do zgrada hipermarketa. Tržište građevinskog materijala raslo je za 20% godišnje.

Danas na tržištu postoji više od tisuću univerzalnih i specijaliziranih lanaca građevinskih trgovina, dok prvih 10 najvećih trgovaca zauzima gotovo 25% tržišta. Kriza 2014.-2015. učvrstila je uspjeh velikih trgovina hardverom. Povećanje tržišne konkurencije i regionalnog vodstva glavni igrači tržište dovelo je do činjenice da su se ostale građevinske trgovine suočile s problemima: smanjenje prodaje i, kao rezultat, pogoršanje njihovog financijskog stanja.

Složenost konkurencije građevinskim hipermarketima leži u njihovoj agresivnoj cjenovnoj politici i širokom spektru proizvoda koji pokrivaju sve faze izgradnje i popravka. Prilikom planiranja kupnje, potencijalni klijent teži odabiru velikog trgovačkog centra. Postoji mnogo razloga. To je širina asortimana, niže cijene, mogućnost kupovine svega što vam treba u jednom prodajnom mjestu, usluga (konzultacije, dostavne usluge itd.).

Međutim, postoje situacije u kojima će kupac radije otići u malu željezariju. Riječ je o kupnji male količine građevinskog materijala za kozmetičke popravke, dodavanju materijala koji je završio tijekom popravka, manjim kućanskim problemima koji zahtijevaju hitna rješenja. S tim u vezi, od 2015. godine među građevinskim trgovinama postoji tendencija promjene strukture asortimana zamjenom građevinskog materijala s proizvodima za kućanstvo.

Odlučujući trenutak u ovom području trgovine je povoljan položaj trgovine. Dok su velika maloprodajna mjesta koja zauzimaju velika područja prisiljena biti smještena na periferiji grada, male prodavaonice željeza mogu se otvoriti u stambenoj zgradi, trgovačkom centru ili lokalnoj tržnici. Stoga, unatoč visokoj razini konkurencije na tržištu građevinskih materijala, ovaj smjer može postati profitabilan posao. Glavna stvar je pravilno odabrati mjesto i planirati sve faze otvaranja prodajnog mjesta.

Gotove ideje za vaš posao

Dakle, željezarija kao posao ima svoje prednosti i nedostatke. Glavna prednost je velika potražnja za proizvodom, što jamči stabilan prihod. Prema statistikama, prosječna obitelj u Rusiji popravlja svakih 5-7 godina. To ne uključuje kupnje za održavanje popravaka. Profitabilnost trgovine hardverom može biti 30-32%, ovisno o marži na robu.

Poteškoće u poslovanju s prodajom građevinskog materijala:

Oštra konkurencija u industriji. Tržište će se morati natjecati ne samo s malim maloprodajnim mjestima, već i s građevinskim hipermarketima, koji potrošaču mogu ponuditi široku ponudu i niže cijene;

Politika cijena. Potrebno je postaviti optimalnu cijenu za robu, jer će prenapuhane cijene uplašiti potencijalne kupce, a preniske cijene neće dopustiti da se posao nadoknadi. Najbolja opcija je analizirati cjenovnu politiku konkurenata i smanjiti cijene za 2%;

Potreba za pružanjem širokog spektra proizvoda koji će zainteresirati potrošača. Prvo, važan je zadatak pravilno formirati asortiman, uzimajući u obzir sklonosti ciljane publike. Drugo, postoji potreba za uspostavljanjem kontakata s velika količina dobavljače i odabrati one najprikladnije;

Sezonalnost prodaje. Statistike pokazuju da je vrhunac maloprodaja zabilježeno u proljetnim i jesenskim mjesecima, ljetna prodaja iznosi 70-80%, a zima - 50-60% od maksimuma. Štoviše, za pojedine robne artikle bilježi se i sezonskost, zbog čega je važan širok asortiman trgovine željezarom.

2. Format i asortiman trgovine

Kao što je gore spomenuto, za poduzetnika početnika racionalnije je otvoriti trgovinu u formatu "susjedstva". Njegova ljestvica također može biti različita: od malog paviljona s građevinskim materijalom do supermarketa. Sve ovisi o odabranom mjestu trgovanja i financijskim mogućnostima. Pogledat ćemo kako otvoriti trgovinu hardverom na primjeru malog supermarketa koji kupcima nudi više od 100 artikala robe.

Za trgovinu ovog prodajnog formata, trebali biste se kladiti potrošni materijali korišteno u radovi na popravci(pričvršćivači, boje i lakovi, ljepila, građevinski alati). Na temelju formata trgovine određuje se njezin asortiman koji treba uključivati ​​sljedeće kategorije robe:

proizvodi za boje i lakove (boje za unutarnje i vanjske radove, temeljne premaze, impregnacije, lakovi i premazi za razni materijali, kao i valjci, četke);

građevinske smjese, cement, temeljni premaz, kit, alabaster itd.;

montažna pjena, brtvilo, tekući nokti, ljepilo za montažu;

hardver različite modifikacije i veličine, čavli, vijci,

tapetama. Ova skupina roba treba biti zastupljena širokim asortimanom kako bi se zadovoljili ukusi i zahtjevi različitih potrošača. Povezani proizvodi uključuju ljepila, četke, itd.;

podne obloge(laminat, linoleum, tepih, parket i srodni proizvodi u obliku pričvrsnih elemenata, podloga, lajsni itd.);

građevinski alat (valjci, lopatice, čekići, izvlakači čavala, bušilice, odvijači itd.).

Prije formiranja asortimana potrebno je izvršiti temeljitu analizu tržišta, dobavljača i asortimana konkurentskih trgovina. To će vam omogućiti da odredite potražnju potrošača i odaberete proizvode na način da stvorite jedinstvenu ponudu na tržištu. Važno! Kupcu ćete biti od najvećeg interesa u dva slučaja: ako možete ponuditi unikatan proizvod kojeg nema na tržištu, ili isti, ali po atraktivnijoj cijeni. Činjenica blizine kuće također je značajna, međutim, budući da građevinski materijali ne spadaju u spontane kupnje, stoga se ne biste trebali oslanjati samo na to.

Glavne preporuke za formiranje asortimana trgovine hardverom:

poželjno je da svaku skupinu robe zastupa više proizvođača u različitim cjenovne kategorije. Istodobno, roba srednjeg cjenovnog segmenta trebala bi biti najmanje 60% cjelokupnog asortimana;

odaberite pouzdane, visokokvalitetne dobavljače, jer o tome ovisi ugled trgovine;

pri odabiru dobavljača obratite pozornost i na to jesu li predstavljeni u drugim trgovinama. Jedinstvene ponude na tržištu privući će kupce;

ako proizvod nije tražen, njegove zalihe treba smanjiti, ali ne i potpuno isključiti iz asortimana.

Također se predlaže da trgovina radi u samoposlužnom formatu. Kao što pokazuje praksa, takav sustav doprinosi rastu prodaje. Za ovaj format, robu treba podijeliti u kategorije radi praktičnosti. Za svaki odjel (ili povezane odjele) osiguran je konzultant.

Prednosti trgovine hardverom koja radi u formatu mini-marketa:

pogodna lokacija za klijente.Željezarija smještena na pješačkoj udaljenosti, u određenim slučajevima, najatraktivnija su opcija od hipermarketa udaljenih od grada;

varijabilnost raspona. Površina i format trgovine omogućuju nam da ponudimo širi asortiman proizvoda nego u građevinskim paviljonima. Ovdje se mogu predstaviti ne samo proizvodi popularnih proizvođača, već i manje uobičajene marke. Građevinski hipermarketi obično rade s određenim markama i nisu skloni mijenjanju dobavljača. Manje trgovine su fleksibilnije i mogu raditi sa širokim rasponom dobavljača.

sustav lojalnosti kupaca. Trenutačno malo prodavaonica hardvera obraća pažnju na politike privlačenja kupaca. Ovu grešku možete ispraviti i osigurati, na primjer, sustav popusta za stalne kupce.

3. Izbor lokacije i prostora

Kao i kod svakog maloprodajnog objekta, mjesto trgovine željezarom je važno. Povoljna lokacija određuje 70% uspješnosti prodajnog mjesta. Procjena lokacije trgovine uzima u obzir parametre kao što su karakteristike područja, lakoća parkiranja, intenzitet protoka pješaka, vidljivost i značajnost te blizina sličnih poduzeća. dobra opcija bit će prostor novih zgrada, kao i prostori za spavanje udaljeni od velikih prodavaonica željeza.

Gotove ideje za vaš posao

Prilikom odabira prostora za trgovinu postavlja se pitanje: iznajmiti prodajni prostor ili ga steći u vlasništvo? Poduzetnici preporučuju da se prve dvije godine ne žure s kupnjom maloprodajnog prostora i radom u iznajmljenim prostorijama. U slučaju da pogriješite s odabirom prodajnog mjesta ili stvari ne idu, bit će puno lakše samo osloboditi unajmljeni prostor.

Zahtjevi za prostore trgovine željezarom:

Potrebna površina trgovine je najmanje 100 četvornih metara. m. Inače, postoji rizik da će trgovina biti neprofitabilna.

Trgovački pod trebao bi biti kvadratnog ili pravokutnog oblika, bez nepotrebnih zavoja - to će olakšati postavljanje vitrina i najučinkovitije iskoristiti raspoloživi prostor.

Visina stropa mora biti najmanje 2,7 m.

Iz trgovačkog prostora trebala bi biti dva ulaza - za posjetitelje i za utovar robe. Sa prodajnom površinom od 100-150 četvornih metara. m. za skladište Potrebno je 50-70 m2.

Prisutnost grijanja, ventilacije, klimatizacije, vodovoda, kanalizacije, ventilacije i struje u prostoriji.

Neće biti potrebna posebna ulaganja u popravak prostora za trgovinu hardverom. Dovoljno da stane u sobu sanitarni zahtjevi bio suh, čist i dobro osvijetljen. Najam poslovnog prostora ukupne površine 150 m2. u prosjeku košta oko 100.000 rubalja mjesečno. Prilikom podjele zakupljene površine na prostore različite namjene, 100 m2. na trgovačkom katu, 40 m2. za skladište i 10 m2. za tehničke prostorije.

4. Opremanje prodajnog prostora

Maloprodajni prostor treba biti dobro osvijetljen. Interijer za trgovinu hardverom prilično je jednostavan i ne zahtijeva velika ulaganja. Međutim, kada planirate proračun za projekt, trebali biste uključiti troškove popravaka. Na ovaj ili onaj način bit će potrebna neka minimalna preinaka unajmljenog prostora. Za ovu vrstu troškova planirajte najmanje 20.000 rubalja.

Prilikom pripreme trgovačkog i skladišnog prostora nema potrebe za skupim završnim materijalima. Gotova soba treba biti svijetla, čista i suha. Napravite jeftine kozmetičke popravke i vodite računa o dobroj ventilaciji. To je sve što je potrebno od prostorija za uspješnu prodaju Vašeg poduzeća. Tehnička opremljenost prodavaonice željeza treba pridonijeti rastu prodaje, osigurati produktivnost i isplativost trgovine te udovoljavati sigurnosnim propisima. U tom smislu, trgovački pod mora biti opremljen pouzdanom opremom za rasvjetu i ventilaciju.

Osim toga, trebali biste kupiti komercijalnu opremu - police, vitrine, blagajne, blagajne. Budući da trgovina radi u samoposlužnom formatu, bit će potrebno nekoliko regala na koje će se roba postaviti. Za početno stanje Trgovina ima dvije kase. Međutim, potrebno je zonirati trgovački prostor kako bi se po potrebi mogla postaviti još jedna blagajna.

Troškovi opreme

	Ime	cijena, rub.	Količina, kom.	Ukupni trošak, rub.
	Zidni stalak
	Zidna ploča
	Otočni stalak
	Brojač gotovine
	POS sustav s blagajnom
	Sigurnosni i protupožarni alarm
	Košare i kolica (uključujući teret)

5. Potraga za dobavljačima i kupnja robe

Dobavljače treba tražiti osobno, obilaskom veleprodajnih depoa grada ili putem interneta. Prva metoda je prikladna jer je u osobnom razgovoru lakše dogovoriti uvjete partnerstva; drugi je da je moguće uštedjeti na troškovima prijevoza, pokriti širok spektar potencijalnih partnera, pronaći povoljnije uvjete i sklopiti ugovore s dobavljačima koji nisu zastupljeni na domaćem tržištu. Preporuča se mješoviti način rada s dobavljačima: dio robe kupiti odmah, a dio uzeti na prodaju.

Gotove ideje za vaš posao

Odlučivši se o dobavljačima, potrebno je kupiti robu za trgovinu. Praksa pokazuje da će za prosječnu trgovinu hardverom formiranje početnog asortimana zahtijevati 500-700 tisuća rubalja. Na temelju specifičnosti potražnje i uvjeta dobavljača bit će potrebno izvršiti dodatne nabave robe. Glavna stvar u ovom pitanju je pravilno izračunati potrebnu količinu robe kako bi se diverzificirao asortiman, ali kako bi se izbjeglo prezasićenje polica proizvoda.

6. Zapošljavanje

Glavno osoblje u trgovini su pomoćnici u prodaji. Upravo o njima uvelike ovisi uspjeh trgovanja. Za trgovinu površine 100 m2. bit će dovoljna četiri pomoćnika u prodaji, tri blagajnika i jedan menadžer. Zahtjevi za prodajne savjetnike: poznavanje građevinskih proizvoda, sposobnost nenametljive ponude svoje pomoći i pridobijanja klijenta, organiziranost, odgovornost, ljubaznost.

Budući da je željezara otvorena sedam dana u tjednu i radi 12 sati: od 9:00 do 21:00, potrebno je osigurati raspored smjena za osoblje. Preporuka je da u svakoj smjeni rade dva prodajna pomoćnika i blagajnik. Prodajni konzultanti su zamjenjivo osoblje i mogu jedni drugima pomoći ako je potrebno. Funkcije menadžera i računovođe mogu se delegirati zaposlenicima, ili dodijeliti samom poduzetniku, što će uštedjeti novac u prvim mjesecima rada.

U budućnosti se preporuča uvesti zasebno radno mjesto - voditelj nabave. Njegove odgovornosti će uključivati ​​rad s dobavljačima, formiranje asortimana robe, izradu logističkog lanca za isporuku robe i razvoj strategije cijena. Prije početka rada osoblje mora biti educirano, upoznavši se s asortimanom proizvoda, njihovim karakteristikama i tehnologijom prodaje.

U ovom primjeru poduzetnik obavlja glavne funkcije menadžera - prolazi sve postupke registracije, zapošljava osoblje, pregovara s najmodavcima i dobavljačima, kupuje robu i bavi se strateškom promocijom trgovine. Voditelj organizira radni proces, kontrolira rad prodavača, vrši prihvat i preračun robe te izrađuje odgovarajuću dokumentaciju.

Pripremna faza trajat će oko dva mjeseca, tijekom kojih je predviđeno proći procedure registracije, uspostaviti partnerstvo s dobavljačima, tražiti prikladne prostorije, zapošljavanje, kupnja opreme i robe.

7. Oglašavanje i promocija trgovine građevinskim materijalom

Ciljana publika željezare su kupci na malo, od kojih je 60% muško stanovništvo grada u dobi od 23 do 65 godina. Druga skupina potrošača su korporativni klijenti koje predstavljaju građevinsko-montažni timovi, s kojima se sklapaju ugovori i radi na sustavu naplate.

Oglašavanje trgovine hardverom može se podijeliti u dvije vrste - pasivno i aktivno. Pasivno oglašavanje uključuje znakove, transparente, pločnike itd. Aktivno oglašavanje uključuje distribuciju letaka, distribuciju posjetnica, članaka u specijaliziranim publikacijama, oglašavanje na radiju i televiziji. Još jedan učinkovit alat za oglašavanje je suradnja s tvrtkama i timovima za popravke i građevinarstvo. Oni će dovesti kupce u trgovinu i kupiti građevinski materijal, a prodavač će dati postotak od prodaje privučenih kupaca.

Budući da je konkurencija u segmentu dosta velika, potrebno je pažljivo razmotriti strategiju oglašavanja. Najviše učinkoviti oblici oglašavanje za ovaj format trgovine smatra se oglašavanjem u dizalima, distribucijom letaka, postavljanjem svijetlog znaka. Važno je napomenuti da znak mora biti smješten na pročelju zgrade trgovine i biti jasno vidljiv s ceste kada se kreće u bilo kojem smjeru.

Kompetentna registracija trgovačkog prostora važan je element marketinške strategije. Potrebno je osigurati prikladnu navigaciju u trgovini i postaviti robu na način da svaki položaj bude vidljiv kupcu. Marketinški stručnjaci odavno su utvrdili da ispravan prikaz robe u trgovinama uvelike stvara potražnju i omogućuje povećanje prodaje za 10-15%. Posebno je važno postavljanje proizvoda kao što su tapete, podovi i drugi završni materijali.

Osnovna pravila trgovanja za prodavaonice hardvera:

klasifikacija plasmana cjelokupnog predstavljenog asortimana proizvoda; odvajanje velike i male robe;

kompetentno postavljanje grupa proizvoda na trgovačkom katu u skladu s lokacijama glavnih tokova kupaca;

glomaznu robu treba postaviti po obodu trgovine kako bi se poboljšala vidljivost trgovačkog prostora. Ako područje trgovine dopušta, tada se roba nalazi na donjim policama ispod demonstracionog uzorka. Ako je područje trgovine ograničeno, tada se izdavanje velikih proizvoda vrši u skladištu uz pomoć prodajnog pomoćnika;

roba malih dimenzija postavljena je prema svojoj klasifikaciji i predstavljena je u nekoliko primjeraka, što privlači pažnju kupca. Za raspored takve robe koriste se stalci s kukama i pričvršćivačima. Mala, ranjiva roba nalazi se u području s dobar pregled;

glavni volumen završnih materijala zahtijeva poseban raspored na posebnoj opremi: izlog za tapete s valjcima, demonstracijski štandovi. Najprikladnije grupiranje tapeta je po boji;

na blagajni se nalazi sitna roba, roba široke potrošnje i povezani proizvodi;

emitiranje popratnih informacija, omogućujući kupcima navigaciju trgovačkim podom;

učinkovito postavljanje konzultanata na trgovački pod.

Dakle, trošak početne reklamne kampanje iznosit će 72.000 rubalja. Za promociju trgovine i postizanje željenih obujma prodaje trebat će u prosjeku od 3 do 6 mjeseci – za to vrijeme kupci imaju vremena upoznati i naviknuti se na novo prodajno mjesto.

8. Registracija poduzeća

Za trgovinu na malo građevinskim materijalom nisu potrebne posebne dozvole. Da biste otvorili trgovinu hardverom od nule, morat ćete prikupiti paket dokumenata koji uključuje sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora, dopuštenje vatrogasne inspekcije i regulatorne dokumente za trgovinu. Također će biti potrebni ugovori za odvoz krutog otpada, dezinsekciju i deratizaciju prostora.

Za obavljanje komercijalnih djelatnosti, možete registrirati LLC ili individualnog poduzetnika s pojednostavljenim sustavom oporezivanja („prihodi minus troškovi” po stopi od 15%). Izbor između individualnog poduzetnika i DOO ovisit će prije svega o opsegu budućeg poslovanja. Ako planirate otvoriti jednu malu trgovinu, onda će IP biti dovoljan. Ako planirate otvoriti veliki građevinski supermarket ili lanac trgovina, bolje je registrirati LLC. U tom slučaju trebate odabrati vrstu djelatnosti prema klasifikatoru OKVED-2: 47.52 Trgovina na malo željeznom robom, bojama i lakovima i staklom u specijaliziranim prodavaonicama.

9. Planiranje troškova

Pri planiranju troškova treba ih podijeliti u tri skupine: početna ulaganja, varijabilne i fiksne troškove. A sada redom.

Početno ulaganje - iznos koji je potreban za otvaranje poduzeća. To uključuje sve troškove nastale u ranim fazama projekta, od troškova pronalaska prostora do kupnje opreme i robe. Početna investicija prema našem primjeru iznosit će 1.220.000 rubalja. Imajte na umu da je početnom ulaganju dodano obrtni kapital, koji će se u prvim mjesecima rada utrošiti na dokazivanje nabave robe i pokriće troškova.

Početni troškovi

	Količina, utrljati.
Najam na 1 mjesec
Renoviranje prostora
Set komercijalne opreme
Registracija poduzeća, ishođenje dozvola
Kupnja robe
obrtni kapital

Varijabilni troškovi se sastoje od troškova nabave robe, uključujući dostavu. Fiksni troškovi se sastoje od najamnine, režija, obračuna plaća, oglašavanja, poreza i amortizacije.

fiksni troškovi

	Ime	Iznos mjesečno, utrljati.
	Najam
	Komunalna plaćanja
	Amortizacija
	platni spisak s odbitcima
	Porezi (prosječno)

10. Obračun prihoda i dobiti

Prilikom planiranja obujma prodaje treba uzeti u obzir i određenu sezonskost građevinski posao- vrhunac prodaje pada na proljetne i jesenske mjesece, a pad prodaje - na zimu. Planirani volumen prodaje izračunava se na temelju prosječnog iznosa čeka od 3000 rubalja i broja kupaca - 400 ljudi mjesečno. S ovim postavkama prosječna veličina prihod će biti 1.200.000 rubalja mjesečno. Deklarirani obim prodaje možete postići u petom mjesecu rada trgovine, uzimajući u obzir sezonskost poslovanja.

Koliko može zaraditi željezarija

Smatramo, na temelju obujma prihoda, maržu na građevinski materijal od 65% i sve troškove navedene u gornjim tablicama.

Bruto dobit (prihod-trošak): 1.200.000 -727.000 = 473.000 (rubalji)

Dobit prije oporezivanja: 473.000 - 269.000 = 204.000 (rubalji)

Neto dobit: 204.000 - (473.000 * 0,15) = 133.050 (rubalji)

Naravno, u prvim mjesecima rada ne biste trebali očekivati ​​takvu dobit, međutim, kada postignete planirani volumen prodaje, možete zaraditi oko 130 tisuća rubalja. na mjesec. U tom će slučaju početna ulaganja moći nadoknaditi za 1,5 godine nakon početka. Imajte na umu da su ovi izračuni približni. Da biste pokrenuli uspješan posao, potrebno je izraditi poslovni plan za otvaranje trgovine željezarom. To će omogućiti procjenu izgleda za razvoj takvog poslovanja u određenoj regiji, uzimajući u obzir nijanse određenog projekta i kompetentno planiranje svake faze provedbe.

11. Rizici

Prilikom planiranja poslovanja također je vrijedno razmotriti rizike s kojima se poduzetnik može suočiti različite faze provedba projekta. Njegova specifičnost određuje sljedeće rizike aktivnosti:

povećanje nabavnih cijena robe, nesavjesni dobavljači. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova i, kao rezultat, prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan s prekidima u procesu trgovanja zbog nedostatka robe. Vjerojatnost ovih prijetnji moguće je smanjiti kompetentnim odabirom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih potrebnih uvjeta koji predviđaju odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja;

nedovoljna razina potražnje. Prvo, potražnja za građevinskim materijalom ima izraženu sezonalnost; drugo, usko je povezan s ekonomskom situacijom u zemlji. U tom smislu, rizik niske razine potražnje jedan je od najvjerojatnijih i može nastati kako zbog niske solventnosti potražnje, tako i zbog visokih troškova distribucije. Rizik je moguće smanjiti pažljivim planiranjem aktivnosti i financijskih rezultata trgovine, kompetentnim odabirom prodajnog prostora, održavanjem raznih akcija i popusta, poticanjem ponovne kupnje, fleksibilnim cijenama;

reakcija konkurencije. Budući da je tržište građevinskih materijala prilično zasićeno, a konkurencija velika, ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj. Da biste ga sveli na najmanju moguću mjeru, potrebno je stvoriti vlastitu bazu klijenata, stalno pratiti tržište, imati program lojalnosti kupaca i formu konkurentska prednost;

imovinski rizici. Ova kategorija uključuje rizike povezane s oštećenjem i krađom robe. Sustav samoposluživanja povećava vjerojatnost nastanka ovog rizika. Minimiziranje prijetnje omogućit će prodajnom pomoćniku da provjeri robu koja ulazi u trgovinu, kontrolira situaciju na trgovačkom katu;

Odbijanje davanja prostora za najam ili povećanje troškova najma. Budući da je lokacija jedan od najvažnijih parametara za trgovanje, gubitak mjesta prijeti velikim gubicima. Za smanjenje ovog rizika potrebno je sklopiti dugoročni najam i pažljivo odabrati najmodavca;

problemi s osobljemšto znači nisku kvalificiranost, fluktuaciju osoblja, nemotiviranost zaposlenika. Najlakši način za smanjenje ovog rizika je u fazi zapošljavanja, zapošljavanjem djelatnika koji ispunjavaju sve uvjete. Također je vrijedno razmotriti bonus motivaciju za zaposlenike;

smanjenje ugleda trgovine među ciljnom publikom zbog pogrešaka u upravljanju ili smanjenja kvalitete usluga. Rizik je moguće ublažiti stalnim praćenjem kvalitete robe i usluga, dobivanjem povratnih informacija od kupaca trgovine i poduzimanjem korektivnih mjera.

SAŽETAK

Kao i svaki posao, trgovina hardverom ima svoje prednosti i nedostatke. Glavna prednost je velika potražnja za građevinskim materijalima. Pružaju ga ne samo oni potrošači koji vrše popravke u novim zgradama, već i stanovnici koji provode ponovljene popravke. To znači da jedan potrošač u više navrata posjećuje željezariju, što osigurava prodaju. Stoga u prodavaonici željeza ima puno potencijalnih kupaca.

Negativna točka je velika konkurencija na tržištu. U borbi protiv lanaca hipermarketa posebno je teško preživjeti male željezare. Međutim, čak i pod takvim uvjetima, možete pronaći svoju nišu. Dobro odabran asortiman, aktivno oglašavanje, povoljna lokacija i odanost kupcima pomoći će u tome.

Ako uspijete pridobiti svog potrošača, tada trgovina može započeti profitabilan rad za 3-4 mjeseca nakon otvaranja, a početna investicija isplatit će se za 1-1,5 godina. Trgovina građevinskog materijala može zaraditi oko 1,5 milijuna rubalja. godišnje i postati perspektivan posao koji ima prostora za rast.

1003 ljudi danas studiraju ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran za 212625 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

najam + plaće + režije itd. trljati.

Za proučavanje svih značajki, naravno, važno je znati financijski pokazatelji poslovanje. Čak i uzimajući u obzir činjenicu da su približni, u svakom slučaju možete procijeniti približnu profitabilnost i svrsishodnost poslovanja. S obzirom na to da planiramo otvoriti trgovinu građevinskog materijala, dat ćemo prosječne brojke za Rusiju.

Dakle, ovaj poslovni plan uključuje otvaranje male trgovine za prodaju građevinskog materijala.

Iznos početnih ulaganja iznosit će 893 tisuće 600 rubalja.

Ukupna zarada za jedan mjesec: 1 milijun 168 tisuća 333 rubalja.

Maksimalna dobit za jedan mjesec: 147 tisuća 800 rubalja.

Period rentabilnosti bit će četiri mjeseca.

Ukupno razdoblje povrata: trinaest mjeseci.

Tako su naznačene glavne točke, tako da u budućnosti možete nastaviti s proučavanjem detalja. Još jednom naglašavamo da su ove brojke približne, odnosno da su navedene samo kao smjernica. U stvarnosti, ove brojke mogu se neznatno razlikovati.

2. Opis poslovanja

Skoro svi modernog čovjeka barem jednom u životu suočen s potrebom popravka ili izgradnje. To je zbog raznih okolnosti, ali najčešće se ovaj problem pojavljuje nakon kupnje novog stana. Kao što znate, mnoge nove zgrade nude gruba završna obrada, dakle, vlasnici stanova ovog tipa trebaju kvalitetne materijale. Ovdje je od velike važnosti vrijeme provedeno na popravcima kuće. Kada ga planiraju pokrenuti, ljudi žele na vrijeme dobiti sve što je za to potrebno. Nema uvijek vremena za odlazak u veliki hipermarket, ali mala trgovina koja se nalazi u blizini bit će najprikladnija. Odnosno, naše prodajno mjesto će u potpunosti zadovoljiti potrebe ciljane publike. Moguće je da će neki proizvodi biti i skuplji nego u hipermarketu - malo je vjerojatno da će to biti problem, jer većina ljudi radije uštedi vrijeme i ovdje kupuje sve što im treba. Ispada da će velika potražnja ovdje biti osigurana s velikom vjerojatnošću.

Glavna ideja našeg poslovnog plana je otvoriti punopravnu poslovnicu u području s aktivnim razvojem. To će vam omogućiti da dobijete solidan broj kupaca kojima je potreban veliki broj građevinskog materijala. Otvaranje trgovine bolje je organizirati u trenutku kada je kućište već iznajmljeno, a njegovi vlasnici spremni za popravke. Kao rezultat toga, bit će moguće prilično brzo prodati sve zalihe, što će vam omogućiti da općenito dobijete vrlo visoku profitabilnost.

Možda će se s vremenom trgovina preseliti u drugi kvart, u kojem se također pojavljuju nove kuće. S tim u vezi, predviđeno razdoblje poslovanja na jednom mjestu bit će tri godine - u tom razdoblju planira se ostvariti vrlo visoke rezultate. Kako bi se ova ideja realizirala i ostvarila maksimalna dobit u navedenom vremenu, potrebno je sve financijske troškove minimizirati. U ovom poslovnom planu samo ćemo razmotriti sve značajke ovog pristupa i ukazati na najprikladnije načine razvoja. Samo trebate prvo proučiti sve značajke ponuđenih proizvoda i različite vrste vanjski faktori.

Što se tiče asortimana trgovine, on će biti odabran posebno za unutarnje uređenje prostora. Odnosno, ovdje će se prodavati apsolutno sve što je potrebno za potpuni popravak - to će vam omogućiti da zadržite kupce, a ne da ih prisilite da idu negdje daleko po druge građevinske materijale.

Značajan dio asortimana preporučuje se izlaganje na trgovačkom katu. Također, kupcima će biti ponuđeno da prouče kataloge dobavljača - to će kupcima omogućiti da narudžbe. Usput, među partnerskim tvrtkama koristit će se i strana i ruska poduzeća.

Ovdje je popis glavnih proizvoda:

• građevinske smjese (gips, kit, itd.);
• listovi suhozida;
• ljepilo za pločice;
• boje različiti tipovi;
• PVC cijevi i metalno-plastične cijevi;
• žice tip polipropilena;
• tapeta;
• građevinski alati;
• električna roba.

Ograničena veličina i mali inventar omogućit će trgovini da se brzo prilagodi promjenjivoj potražnji kupaca. Zbog toga će biti moguće maksimalno izbjeći nelikvidnu robu i uspješno prodati gotovo sve proizvode dobivene od dobavljača. Zahvaljujući ovakvom pristupu smanjit će se sve vrste vremenskih troškova u obavljanju ovog posla.

3.Opis prodajnog tržišta

Složenost tržišta posljedica je prisutnosti sličnih tvrtki koje nude prilično širok raspon proizvoda. Velike mreže pokrivaju gotovo sve faze izgradnje i popravka na štetu robe. Prilično je teško konkurirati takvim tvrtkama, ne samo zbog cijene, već i u vezi s velika razlika na poslovnom planu.

Rješenje problema bit će pravi izbor mjesto. Također će se pažljivo razraditi asortiman proizvoda i organizirati proces isporuke proizvoda klijentu. Kao što je već spomenuto, naša trgovina će se pojaviti među novim zgradama i na mjestu s dobrom prometnom razmjenom. Ispada da će glavna ciljana publika trgovine biti stanovnici obližnjih kuća. Ne očekuje se prisutnost natjecatelja na pješačkoj udaljenosti od ovog prodajnog mjesta. Trgovina će se nalaziti na prvom ili prizemlju nove zgrade.

4.SWOT analiza

Pod, ispod snage projekt znači stvari kao što su:

• mjesto trgovine;
• kvaliteta usluge kupcima;
• raznolikost i širina asortimana;
• mogućnost promjene mreže proizvoda ovisno o potražnji;
• blizina mjesta stanovanja potencijalnih kupaca;
• mogućnost prodaje robe po narudžbi.
• Što se tiče ranjivosti projekta, one su sljedeće:
• mala veličina skladišta;
• nema veleprodajnih popusta od dobavljača.

Prilike i poslovni izgledi:

• postupno naseljavanje područja omogućit će veću potražnju tijekom vremena;
• nakon potpunog naselja, trgovina će se preseliti u perspektivnije i novo područje.

Prijetnje vanjskog okruženja:

• povećanje troškova sirovina i materijala;
• neuspjesi u opskrbi traženim proizvodima.

Dakle, rješenje mnogih problema temelji se na fleksibilnosti poslovanja i mogućnosti brze rekonfiguracije u skladu sa zahtjevima kupaca.

5.Marketing i prodaja

Fleksibilnost i mobilnost ovdje su značajna prednost. Ovakav pristup omogućuje nam da klijentu pružimo najudobnije uvjete za suradnju. Zahvaljujući tome, također je zarobljena vrlo široka ciljna publika.

Posebnu pozornost treba posvetiti znaku trgovine - trebao bi biti svijetao i vidljiv izdaleka. Trošak njegove proizvodnje iznosit će 60 tisuća rubalja.

Kako bi ciljana publika brže saznala o izgledu nove trgovine, planira se distribucija letaka na ulazima u najbliže stambene komplekse. Dolaskom u trgovinu s letkom kupac će na prvu kupnju moći ostvariti deset posto popusta.

Dodatni događaji nisu planirani jer kupac dobiva sljedeće pogodnosti: povoljna lokacija, niske cijene i profesionalna usluga.

6.Plan proizvodnje

Željezara će biti registrirana kao DOO, a ovdje će se birati pojednostavljeni sustav oporezivanja sa stopom od šest posto prihoda. Tijekom rada koristit će se 1C sustav. Osoblje će uključivati ​​računovođu koji će upravljati svim povezanim dokumentima.

Trgovina će biti otvorena od 9.00 do 22.00 sata i sedam dana u tjednu.

Naša trgovina gvožđarom je pokrenuta na sljedeći način:

Odabir prikladnog prostora i sklapanje ugovora o najmu

Ovdje je važno uzeti u obzir da prostorija treba biti površine 170 četvornih metara, a prodajni prostor trebao bi biti 100 četvornih metara. Istovremeno će biti potrebno pedeset četvornih metara za organiziranje skladišta, petnaest "kvadrata" za organizaciju ureda i pet četvornih metara za organizaciju kupaonice.

Neophodno je da se trgovina nalazi u najpovoljnijem području s dobrom prometnom razmjenom. Naravno, u blizini bi trebao biti prikladan ulaz, a istovremeno je poželjno organizirati parking. Prostori moraju biti nestambeni. Također je važno predvidjeti mogućnost postavljanja svijetle vanjske reklame.

Vrijedno je naglasiti da je odabir odgovarajućeg prostora prilično ozbiljan problem, jer o njegovoj lokaciji ovisi hoće li posao biti isplativ ili ne. Velika važnost ovdje također imaju razne dozvole. Posebno je važno službeno dogovoriti projekt, jer mora biti u skladu sa zahtjevima vatrogasaca i SES-a.

Zapošljavanje

Veliku pozornost treba posvetiti odabiru osoblja. Ne zahtijevaju posebne vještine, ali je ipak važno da je osoba postavljena za dugotrajan rad. Ovdje bi prioritet trebala biti pristojna plaća, koja će vam omogućiti da pronađete i zadržite na mjestu iskreno zainteresirane zaposlenike.

Kupnja potrebne opreme

Za rad vam je potrebna visokokvalitetna oprema:

• metalni stalci - 70 kom .;
• brojač - 1 kom .;
• blagajna - 1 kom.;
• uredski stolovi - 2 kom .;
• uredske stolice - 6 kom .;
• računala - 3 kom.;
• aluminijske ljestve - 1 kom .;
• laserski pisač - 1 kom.

Također će se izvršiti temeljita pretraga i odabir najprikladnijih dobavljača. Pretpostavljeno različite sheme o suradnji treba razgovarati od slučaja do slučaja.

Trgovina će koristiti fiksni telefon, kao i internet i alarmni sustav. Zaposlenici tvrtke će u svom radu koristiti blagajnu i programe za upravljanje dokumentima.

Planira se izrada vanjskog natpisa, koji će se naručiti po najpovoljnijoj cijeni. Ubuduće će se postaviti natpis iznad ulaza u trgovinu.

Početak trgovine

Za trgovački prostor bit će izdvojeno najmanje sto četvornih metara. Skladište će zauzimati površinu od pedeset "kvadrata". Najtraženija roba svakako će se koristiti kao skladišna stanja.

Zbog činjenice da trgovački dio trgovine neće dopustiti izlaganje cijelog asortimana, dio proizvoda će se prodavati putem dostave. Maksimalni rok potonjeg bit će dva dana (roba mora biti u skladištu dobavljača).

7.Organizacijska struktura

Minimalni broj zaposlenih bit će sedam osoba. Tvrtka će imati:

• direktor;
• prodajni menađer;
• računovođa;
• dvije blagajnice;
• dva prodajna savjetnika.

Blagajnik će, zajedno s prodajnim pomoćnikom, uvijek raditi zajedno, a u isto vrijeme će biti u trgovačkom prostoru. Tijekom razdoblja aktivne prodaje mogu se zamijeniti na radnim mjestima.

8. Financijski plan

Radi jasnoće, raščlanimo financijski plan na nekoliko komponenti.

Investiciona potrošnja

Značajan dio ulaganja u našem slučaju bit će za obrtna sredstva. Kako bi uvijek bili dostupni, važno je pažljivo izračunati strukturu potrebnog kapitala. Pretpostavlja se da će postojati značajna potražnja za materijalima potrebnim za finu završnu obradu - to su, posebice, razne građevinske mješavine, suhozid, žbuka, metalni profili, kit, poliuretanska pjena i drugi primarni materijali. Na temelju potražnje kupaca, fokusirat ćemo se na ove artikle u početnim kupnjama.

Idemo izravno na brojke koje karakteriziraju ukupan iznos ulaganja potrebnih za pravnu registraciju djelatnosti:

• registracija pravne osobe - 3000 rubalja;
• dobivanje dozvole od vatrogasne službe - 10 tr;
• instalacija 1C računovodstva - 5 tr;
• dobivanje dozvole od SES-a - 6 tr;

Dakle, za registraciju obrta potrebno je 24 tr.

Oprema koju trebate kupiti za početak:

• metalni stalci (70 kom.) - 140 tr.;
• izlog (1 kom.) - 3 tr.;
• ljestve (1 kom.) - 4 tr;
• uredski stolovi (3 kom.) - 6 tr.;
• uredske stolice (6 kom.) - 4 tr;
• laserski pisač (1 kom.) - 4 tr;
• blagajna (1 kom.) - 10 tr;
• računala (3 kom.) - 40 tr.

Ukupno 211 tr. za nabavku opreme.

Troškovi prvog mjeseca i obrtna sredstva:

• kupnja robe za prodaju - 350 tr;
• plaća zaposlenici (1 mjesec) - 130 tr.;
• plaćanje poreza i socijalnih doprinosa - 30 tr.;
• Najam GAZele (1 mjesec) - 9,6 tr.;
• tiskanica - 1 tr;
• izrada znakova i letaka - 70 tr.

Ukupno: 658 tr.

Dakle, za otvaranje i prvi mjesec rada potreban je iznos od 893 tr. Zatim razmotrite iznose koji se planiraju zaraditi i potrošiti u sljedećim mjesecima rada.

8. Prihodi i rashodi

Pretpostavlja se da će u našu trgovinu doći osamdesetak potencijalnih kupaca. Od ovog broja oko polovica će biti stalni kupci. Učestalost kupnje potonjih varira od četiri do osam puta mjesečno (takvih će kupaca biti oko pedeset posto redovnih). Još trideset posto stalnih kupaca kupovati će s učestalošću od dva do četiri puta mjesečno. Preostalih dvadeset posto će doći u trgovinu samo jednom ili dvaput mjesečno.

Također je važno uzeti u obzir da obnova stana obično traje od šest mjeseci do jedne godine. Dakle, u tom razdoblju klijent pokazuje najveću aktivnost u kupnji.

Prosječna ček u našoj trgovini bit će oko pet tisuća rubalja. Na temelju ovog i navedenih pokazatelja, pokušajmo izračunati približan mjesečni prihod.

Recimo da će za mjesec dana broj potencijalnih kupaca biti 904 osobe. Od toga se očekuje da će 452 osobe biti pravi kupci, od čega: 226 osoba će kupovati 4-8 puta mjesečno; 136 ljudi će kupovati 2-4 puta mjesečno, a 90 ljudi će kupovati robu u našoj trgovini otprilike 1-2 puta mjesečno. Ispada da će prosječni mjesečni prihod biti 1 milijun 168 tisuća 333 rubalja. Istodobno, u prvih šest mjeseci rada, ukupni prihod će biti 584 tisuće 166 rubalja.

Naseljavanje u obližnjim novim zgradama dogodit će se u roku od tri godine od datuma puštanja kuća u pogon. U skladu s tim, prvih šest mjeseci, dobit će postupno rasti, jer vlasnici kuća neće odmah početi popravljati. U samo osam mjeseci od početka trgovina bi trebala ostvariti maksimalan prihod. Ova će razina, najvjerojatnije, trajati godinu i pol dana, nakon čega će doći do kraja naseljavanja stanova, a kao rezultat toga, prihodi će se osjetno smanjiti.

Naknada na građevinski materijal u našoj trgovini bit će otprilike od četrdeset do sedamdeset posto. Recimo da je prosječna marža pedeset posto. Ispada da će prosječni mjesečni prihod (minus trošak materijala) biti 194 tisuće 722 rubalja. Maksimalni prihod sa svim troškovima: 389 tisuća 450 rubalja.

Prijeđimo sada na strukturu fiksnih troškova:

• najam prostora (170 m²) - 68 tr.;
• plaća zaposlenika (1 mjesec) - 130 tr .;
• porezi sa socijalnim doprinosima - 30 tr;
• najam GAZele na 1 mjesec - 9,6 tr;
• komunikacijske usluge - 600 rubalja;
• računi za komunalne usluge - 3 tr;
• ostali troškovi - 1 tr.

Ukupno: 242 tisuće 200 rubalja mjesečno.

Roba će se dostavljati tri puta tjedno. Posjedovanje automobila povećat će početno ulaganje, pa će se najprije sklopiti ugovor s prijevozničkom tvrtkom. Zbog činjenice da jedan sat najma GAZelle košta 400 rubalja, a minimalna narudžba u vremenu bit će otprilike dva sata, plaćanje usluga prijevozničke tvrtke iznosit će 9.600 rubalja. Trošak najma 1 m²: 400 rubalja.

S obzirom na prihode i rashode, možemo izračunati da je razdoblje za postizanje točke rentabilnosti ovdje četiri mjeseca. Drugim riječima, tek u četvrtom mjesecu rada vlasnik ide “u plus” i počinje zarađivati. Rok povrata ulaganja u ovom slučaju je trinaest mjeseci. Maksimalna mjesečna zarada poduzetnika ("neto") bit će 147 tisuća 800 rubalja.

9. Čimbenici rizika

Glavnim čimbenikom rizika ovdje se može nazvati činjenica da tržište nekretnina danas bilježi određeni pad. To nije samo zbog financijske krize, već i zbog činjenice da mnogi ljudi još uvijek kupuju nekretnine za preprodaju. S tim u vezi, očito je da se novi stanari u novoizgrađenim kućama pojavljuju već duže vrijeme.

Istodobno, ljudi koji su kupili stanove u novim zgradama, u pravilu se već duže vrijeme bave popravcima. Većina potencijalnih kupaca pokušava kupiti građevinski materijal po najpristupačnijim cijenama - to će, zapravo, omogućiti našoj trgovini da primi stabilan profit tijekom nekoliko godina.

Također, prilikom otvaranja trgovine vrijedi uzeti u obzir da se u bilo kojem milijunskom gradu ne prestaju pojavljivati ​​novi kvartovi, što znači da je stabilan protok kupaca ovdje sto posto zajamčen. Da bi se u to uvjerili, treba saznati planove lokalnih graditelja za izgradnju grada.

Ovdje se ključna točka može nazvati činjenicom da svoju nišu morate zauzeti što je brže moguće. To će vam omogućiti da maksimalno isključite konkurente u vašem mikrookružju i postanete "monopolist" u pogledu prodaje građevinskog materijala u novom kvartalu. Za postizanje ovog cilja preporuča se otvaranje trgovine gotovo odmah nakon isporuke prve kuće. Kao rezultat toga, moći će se samouvjereno govoriti o pojavi novih kupaca, kojima će biti mnogo prikladnije otići u trgovinu koja se nalazi na pješačkoj udaljenosti, nego otići negdje po građevinski materijal na drugi kraj grada.