Velike tvrtke kreiraju prezentacije poslovnih projekata. Poslovni plan poduzeća s izračunima: gotov primjer prezentacije

Kako bi privukli investitore, poduzetnici početnici trebaju ne samo, već i dobru prezentaciju poslovnog projekta. Vlasnike kapitala potrebno je uvjeriti da je predložena ideja isplativa, perspektivna i zanimljiva. Uz pomoć sažete i vizualne prezentacije puno je lakše postići taj cilj.

Projekt daje informacije o pravilima za provedbu koncepta. Sadrži izračune, planove i procjene. No, kako bi se sve informacije lakše sagledale, priprema se prezentacija koja se sastoji od teksta, videa, slika, grafikona ili drugih vizualnih elemenata. Uz njihovu pomoć, proces percepcije se poboljšava, a lijep dizajn koncentrira pozornost slušatelja. Svi postavljeni ciljevi i očekivani rezultati odmah postaju jasni i dobro se pamte. Takva prezentacija ostavlja dobar dojam na potencijalne partnere.

Pažnja! Informacije na slajdovima trebaju biti smislene, relevantne, logične i sažete.

Pristupačna prezentacija

Glavna svrha prezentacije je privući pozornost potencijalnih investitora, kupaca, javnosti ili medija na projekt. Ako poduzetnik uvjeri partnere u uspjeh svog projekta, moći će dobiti sredstva. Ovo je dobra prilika da uspostavite dugoročne odnose s investitorima, kao i da postanete partner velike tvrtke. Uz pomoć dobro osmišljenih i informativnih slajdova lakše ih je uvjeriti u relevantnost nove ideje. Budući da se koriste tehnički alati i novi softver, ljudi se ne dosađuju dok gledaju prezentaciju, uživajući u svijetlom dizajnu, kompetentnom prikazu informacija i glatkim prijelazima.

Kako napraviti prezentaciju?

Poslovni čovjek mora predstaviti ideju investitorima. Prezentacija se odvija u nekoliko faza:

Priprema informacija. Sastavljač ga pažljivo proučava kako bi bio spreman za moguća pitanja partnera.
Vizualizacija. Za to se formiraju s ažuriranim informacijama.
Planiranje. Prezentacija sadrži opis ideje, potencijalne troškove i prihode, pogodnosti za partnere, kao i kontakte poduzetnika. Koriste se samo sažete slike koje privlače publiku.

Posljednji korak je prikazivanje prezentacije publici. Proces ne bi trebao biti predug, stoga je prezentacija podijeljena u blokove od nekoliko minuta. Cijeli je tekst podijeljen na zasebne dijelove, istaknute posebnim oznakama.

Struktura

Prezentacija se sastoji samo od informacija koje se mogu prenijeti publici u trajanju od najviše 20 minuta. Ako o svojoj ideji govorite kraće od 15 minuta, onda koncept neće zanimati ni partnere ni investitore, jer takav stav govori o nepromišljenosti i nemaru poslovnog čovjeka. Ako izlaganje potraje predugo, onda brzo zamara slušatelje.

Prezentacija se sastoji od sljedećih elemenata:

sažetak koji daje opis ideje;
izjava o problemu, kao i načini njegovog rješavanja;
procjena tržišta i konkurencije;
odgovarajuću reklamnu kampanju ili marketinške aktivnosti;
način ostvarivanja dobiti;
veličina početnog kapitala;
uvjete pod kojima će se investicija koristiti;
nijanse povrata primljenih sredstava;
poduzetnički tim.

Tijekom tečaja poduzetnik na početku ukratko publici predstavlja poziciju tvrtke i opisuje projekt. Nakon toga se prezentira ideja, a to traje oko 10 minuta. Tekst je potkrijepljen raznim tablicama, formulama i izračunima. Na kraju se rezultati zbrajaju u trajanju od najviše 4 minute. Poduzetnik govori o tome koliku dobit očekuje kao rezultat aktivnosti nove tvrtke.

Kako zainteresirati investitore?

Interes slušatelja

Dobro napisana prezentacija privlači mnoge partnere. Stoga se tijekom njegovog formiranja koriste različite metode:

Pružanje uzoraka novih proizvoda.
Fotografije proizvoda.
Reklamne knjižice.
Marketinški materijali.
Šarene slike.
Kompetentni izračuni.

Pažnja! Iskusni investitori vođeni su ne samo izgledom prezentacije, već i ispravnim izračunima.

Ako su uključeni naplaćeni partneri, tada se suradnja odvija na stranom jeziku.

Koji čimbenici utječu na uspjeh?

Uspjeh prezentacije ovisi o različitim točkama:

odabir kompetentne metode kojom se ideja predstavlja;
atraktivan dizajn;
sposobnost vođenja poslovnih pregovora;
ispravna struktura teksta;
vještina uvjeravanja;
stvaranje atmosfere međusobnog povjerenja i otvorenosti.

Ne treba skrivati značajne informacije o učinkovitosti poslovnog modela. Ako poduzetnik ne može odgovoriti na pitanja potencijalnih partnera, onda pokazuje svoje neznanje o ključnim točkama poslovanja.

Prije izrade prezentacije preporuča se proučiti zahtjeve i prioritete partnera kako bi se uskladili s njihovim preferencijama. Poduzetnik mora vjerovati u uspješnu realizaciju poslovne ideje, što potvrđuju jasne formulacije, siguran govor, kao i lakoća posjedovanja informacija. Ovisi hoće li dobiti novčanu pomoć i prijedlog suradnje.

Tehnike ukrašavanja

Tijekom predstavljanja projekta

Prezentacija se sastoji ne samo od teksta, već i drugih elemenata koji privlače pozornost investitora. Možete koristiti ili drugi moderni softver. Ovi programi stvaraju lijepe i informativne slajdove. Oni ne uključuju samo tekst, već i brojne vizualne efekte.

Dizajn ne bi trebao biti previše svijetao i odvlačiti pažnju od poslovne ideje. Stoga je preporučljivo koristiti preporuke:

Pozadina je izrađena u nježnim bojama.
Tekst je izrađen krupnim slovima, nije opremljen nepotrebnim elementima.
U procesu oblikovanja svakog slajda uzimaju se u obzir zahtjevi poslovnog stila.
Grafički objekti ne smiju biti prezasićeni tekstom.

Pažnja! Vrsta projekta ovisi o blistavosti dizajna, ali investitori ipak obraćaju pažnju na brojke i izračune, a ne na naslovnicu.

Značajke prezentacije čitanja

Značajno se razlikuje od prezentacije namijenjene javnom govoru. Istaknuti dokumenti uključuju:

prezentacija se šalje e-mailom ili se pokazuje određenom investitoru putem prijenosnog računala ili drugih uređaja;
ne treba mu govornik, jer sadrži potrebne informacije za analizu predložene ideje;
dokument sadrži puno teksta, budući da investitori informacije dobivaju sami, a ne uz pomoć gospodarstvenika koji opisuje koncept planiranog poslovanja;
generira se dokumentacija, obično u PDF formatu.

Prezentacija čitanja koristi se u situaciji kada nije moguće pozvati sve partnere na javno predstavljanje ili investitori žive u drugoj zemlji.

Popularne greške

Rasprava o radnim trenucima

Prilikom formiranja prezentacije poslovni ljudi često čine iste greške. To uključuje:

korištenje složenih pojmova koje investitori ne razumiju, pa su zabrinuti za relevantnost ulaganja;
prisutnost dugog govora, u kojem se publici počinje dosađivati;
pogrešan odabir zvučnika s ružnim ili tihim glasom;
pretjerano korištenje slajdova s tekstom;
govornik je nesiguran ili nervozan;
ne korištenje poslovnog stila u komunikaciji s investitorima, na primjer, uključujući opscen jezik ili žargon u govoru;
obračunavanje njihovih prihoda, a ne dobiti koju partneri mogu ostvariti kroz suradnju;
nedostatak informacija o uključenim stručnjacima uključenim u projektni tim.

Ako se naprave tako ozbiljne pogreške, onda je vjerojatno da investitori neće ulagati jer će sumnjati u kompetentnost i sposobnosti poduzetnika.

Nijanse za različite ideje

Svaka ideja ima svoju prezentaciju, uzimajući u obzir troškove, prihode, razdoblje povrata, ciljanu publiku, marketinške materijale i reklamnu kampanju. Uzimaju se u obzir nijanse:

Ako se planira otvoriti kozmetički salon, tada se napravi svijetla, spektakularna i neobična prezentacija koja izaziva pozitivne emocije među slušateljima, koje obično predstavljaju žene. Štoviše, poželjno je dostaviti uzorke proizvoda i popis usluga koje će pružati salon.
Prilikom izrade nacrta otvaranja dućana s odjećom prave se ozbiljne kalkulacije koje se odražavaju u tekstu. Partnerima je potrebno kvalitativno opravdanje potrebe ulaganja u takvu organizaciju tijekom ekonomske krize.
Prilikom otvaranja fitness kluba važno je usmjeriti se na poboljšanje ljudskog tijela, kao i opravdati kojoj će ciljnoj publici biti usmjeren rad određene organizacije.
Dizajn restorana trebao bi vas potaknuti da posjetite objekt, ali i da se upoznate sa zanimljivim jelovnikom i neobičnom kuhinjom. Stoga je poželjno pripremiti uzorke jela.
Ako planirate otvoriti autopraonicu, tada se uzimaju u obzir tehničke značajke buduće tvrtke, kompetentno mjesto i napredne usluge.
Za projekt foto studija potrebna je vidljivost, jer dizajn treba biti šaren i neobičan.

U svakoj situaciji ocjenjuju se značajke odabranog posla.

Prezentacija poslovnog projekta privlači investitore koji financijski pomažu u procesu pokretanja vlastitog posla. Koristi se za govor ili čitanje. Tijekom njegovog formiranja koriste se računalni programi i tehnike. Uz njegovu pomoć, poslovni čovjek ostavlja pozitivan dojam na partnere.

U životu gotovo svakog poduzetnika dođe trenutak kada treba predstaviti svoje potomstvo potencijalnim investitorima, bilo da su rizični kapitalisti (Venture Capitalists) ili anđeli. Poznato je da je javni govor glavni ljudski strah (nakon straha od smrti, naravno), a ako to radite pred profesionalnim sponzorima koji imaju priliku pretvoriti vašu ideju u stvarnost (ili je ubiti), onda ćete može potpuno izgubiti duh. Postaviti startup tako da netko napiše ček na veliki iznos nije lako. Ovo je vještina koja dolazi s vremenom kroz pokušaje i pogreške.

Predstavljam vam 10 savjeta. Temelje se na mojim zapažanjima diplomanata IMD-a (MBA) koji su predstavili svoje ideje stvarnim VC-ima u Silicijskoj dolini. Većina ovih sastanaka završila je uspješno.

1. Zapamtite: ovo NIJE korporativna prezentacija. Vrijeme ističe, a ako ne privučete pozornost publike s prva tri slajda, ona će biti na svom iPhoneu i provjeriti Twitter poruke.

2. Prijeđite izravno na stvar. Što radi vaš proizvod? Što vam je potrebno u smislu financiranja? Zašto bi ih to moglo zanimati? Osim proizvoda, potrebno je predstaviti i njegove potencijalne mogućnosti. Treba ih jasno ocrtati trećim slajdom. Možda ne u velikim detaljima, ali u općem smislu. Objasnite im zašto ih sada ne bi trebao ometati Twitter. U svih 13 godina koliko sam gledao razgovore u Silicijskoj dolini, uvijek me začudilo ovo: na temelju sjajne vizualne prezentacije, iskusni ulagači naučili su više o tvrtki u pet minuta nego što su im poduzetnici rekli usmeno. Kako? Uzeli su jasne, nedvosmislene činjenice koje im je poduzetnik iznio i usporedili ih s tisućama drugih startupa. Prezentacija poznatih i jasnih slika dovodi do izvrsnih rezultata.

3. Ispričaj priču. I ispričajte to na način da će se svidjeti i vama i publici. Da biste to učinili, morate malo znati o ljudima u prostoriji, njihovim iskustvima, što im se sviđa, što ne sviđa, u što su prije ulagali i koja će im biti prva tri pitanja. Malo truda i internet je dovoljno da naučite sve što vam treba. Inače će to samo pokazati nedostatak poštovanja prema vašim potencijalnim partnerima.

4. Prezentacija nije natjecanje. Bit ćete pod stresom, investitori mogu biti nepristojni, ali sve je u tome da se činjenice razjasne, a ako nemate mogućnosti da ih prenesete, investitori će postavljati pitanja iznova i iznova, a na kraju će razina stresa i napetosti ustati. Investitori vas obično ne žele poniziti – samo trebaju znati isplati li se priča ispričati njihovim partnerima i može li opravdati njihovo financijsko ulaganje.

5. Budite sigurni, ali oprezni i spremni. Poznato je da su poduzetnici često previše samouvjereni i definitivno slijepi na nedostatke svojih ideja. S druge strane, sposobnost odisanja povjerenja tijekom prezentacije pokretanja pokazala se vitalnom i prikupljanjem sredstava.

6. Riješite proturječnosti. Kada razmišljate o budućnosti svoje ideje, na primjer što će se s njom dogoditi za tri godine, uzmite dijagram obrnutim kronološkim redoslijedom. Ako želite nešto postići u tri godine, što se može (ili treba) dogoditi u tom razdoblju? Uključite te misli u priču koju prodajete investitorima. Moraju znati kako povlačite put do profita i/ili likvidnosti.

7. Nemojte biti previše riječi ili opisni. Ova točka se temelji na točki #1. Pokažite i svoju strastvenu želju za provedbom ideje i razumijevanje kako će se točno provesti.

8. Predstavite veliku ideju. Da, svi vam savjetuju da kažete “naše brojke su preliminarne... nemojmo se zanositi...”, ali ako je ono što predlažete zaista radikalno, govorite glasno i hrabro. Ostanite realni, ali u isto vrijeme dopustite investitoru da sanja velike prilike.

9. Neka stvari budu jednostavne. To se posebno odnosi na plan da se ideja pretoči u stvarnost. Glavna stvar je usredotočiti se na bit. Složenost prezentacije uključit će crveni alarm iznad zaslona prezentacije. Više linija proizvoda, složene vlasničke strukture, višestruke cijene (a još ne znate ima li kupca), razvojni planovi u sedam faza, nejasna podjela odgovornosti - sve to treba izbaciti iz prezentacije, kao i iz Poslovni plan.

10. Odgovorite na pitanja. Kada publika ima pitanje, prestanite. Na trenutak zaboravite na priču koju pričate. Slušajte, provjerite jeste li razumjeli pitanje, a zatim odgovorite. I odgovorite jasno, do točke, iskreno i na pitanje koje ste čuli, a ne ono na koje želite odgovoriti. Ponekad možete reći nešto poput ovoga: "Ne znam, ali na ovo ćemo se vratiti malo kasnije."

Zamolio sam Alexa Friesa, iskusnog poslovnog čovjeka iz Silicijske doline, da navede tri najgore prezentacije investitora koje je ikada vidio. Ove je nazvao:

1) prezentacija gorljivog izvršnog direktora koja je završila verbalnom prepirkom s investitorom (poduzetnik uvijek gubi u takvim svađama - vidi točku #4).

2) demo materijali nisu uspjeli (uvijek testirajte i još jednom provjerite svoje materijale, a ako niste sigurni da će sve funkcionirati, nemojte ih koristiti - pogledajte točku #5).

3) gospodarstvenici su se izgubili i zakasnili su 40 minuta na sastanak. Ostalo je još samo 20 minuta za izlaganje i pitanja (ne, nisu pozvani na drugi sastanak, a vjerojatno je jasno zašto).

Ništa od navedenog ne zahtijeva izvanredan um. EMBA maturanti imaju jedan pokušaj. Neki od njih to rade. Neki od onih koji to prođu dobiju dobar posao. Ako ste poduzetnik i budućnost vašeg djeteta ovisi o vašoj sljedećoj prezentaciji, obratite posebnu pozornost na ove točke i dobro se pripremite za svoju prezentaciju.

- najvažniji financijski i organizacijski dokument u aktivnostima kako mlade tvrtke tako i poduzeća sa solidnim iskustvom. Međutim, njegova kompetentna kompilacija ne jamči trenutni uspjeh i povećanu pažnju projektu.

Kako bi tvrtka postala uistinu zanimljiva za ulaganja, važna je faza kao što je prezentacija poslovnog plana– njegovo predstavljanje potencijalnoj publici, prvenstveno investitorima. Daljnji razvoj projekta ovisi o tome koliko će biti uspješan, koje će financijske instrumente privući.

Zašto je potrebno napisati prezentaciju za poslovni plan?

Svrha predstavljanja poslovnog plana je službeno svečano predstavljanje novog projekta investitorima, javnosti, medijima i potencijalnim potrošačima.

Glavni zadatak prezentacijska aktivnost sastoji se u uvjeravanju publike u uspješnu provedbu planiranog projekta. U kratkom roku potrebno je pokazati snage i prednosti tvrtke, moći započeti dijalog s investitorima kako bismo izgradili dugoročne odnose u budućnosti.

Tijekom prezentacije poslovnog plana bilo koje tvrtke provedeno uvjeravanje investitora i partnera u konkurentnost poslovne ideje temeljene na jasnim izračunima i logičnom, dosljednom opravdanju učinkovitosti. Uz pomoć suvremenih tehničkih sredstava provodi se kvalitativna demonstracija prednosti predstavljenog proizvoda ili usluge u usporedbi s konkurentima.

Prezentacija poslovnog plana jasno pokazuje privlačnost projekta, njegove prednosti, uvjerljive zasluge i uvjerljivi argumenti. Njegova uspješna provedba moguća je samo u atmosferi međusobnog povjerenja, dobre volje, otvorenosti u interakciji s investitorima u svim fazama, pružajući stručnjacima pristup svim potrebnim informacijama i pružajući priliku za sudjelovanje u životu projekta.

Tehnički i dizajnerski aspekti kompilacije

Postoji nekoliko grafičkih programa, plaćenih i besplatnih softvera, za sastavljanje i dizajniranje prezentacije poslovnog plana: Macromedia Director MX, Mediator, Opus Presenter, Twin Player, Power Point Viewer, Microsoft Power Point, Web App, Open Office, Libre Office Impress , Kingsoft Presentation 2012 itd. Svi se razlikuju po funkcionalnosti, ali se, u pravilu, većina prezentacija stvara pomoću grafičkog programa Microsoft Power Point. Njegov format pruža velike mogućnosti u smislu integracije audio i video datoteka u prezentaciju, animaciju u obliku "slideshowa".

Program Microsoft Power Point učinit će prezentaciju prikladnom, svijetlom, što informativnijom i nezaboravnom. Glavni uspjeh ovisit će o kompetentnoj kombinaciji teksta s visokokvalitetnim vizualnim dizajnom. Preporuča se dostaviti umjerenu količinu teksta, dopunjenog slikama, fotografijama, grafikonima i grafikonima.

Posebno je važno da dizajn prezentacije ne odvlači pažnju od glavnog sadržaja projekta. Pozadina na kojoj se prikazuje tekstualni materijal i objekti treba imati mirnu nijansu boja koja ne ometa percepciju informacija. Bolje je koristiti veliki jasan font bez pretjeranih pretencioznih elemenata, a dizajn slajdova držati u strogom poslovnom stilu.

Zapravo, prezentacija idealna je kombinacija tekstualnih, grafičkih i likovnih elemenata koji predstavljaju jedinstvenu informacijsku ideju. Osnovna načela prezentiranja informacija na slajdovima: kratkoća, dosljednost, sadržaj. Prilikom demonstriranja vizualnog materijala važno je paziti na umjerenost, na vrijeme ukloniti već pregledane slike.

Investitori će biti zainteresirani razgledavanje uzoraka proizvoda, pokazivanje fotografija, ako je riječ o uslugama, šarene knjižice o djelatnostima tvrtke. Preporučljivo je da strani partneri predaju materijale s kratkim opisom prednosti i perspektiva projekta na engleskom ili njihovom materinjem jeziku.

Naravno, konkretna opcija dizajna za prezentaciju poslovnog plana ovisit će i o tematskom fokusu same tvrtke. Očito će se vizualni materijali, stil prezentiranja informacija za prezentaciju, na primjer, kozmetički salon i autopraonica, radikalno razlikovati.

Ako još niste registrirali organizaciju, onda najlakše to se može učiniti pomoću online usluga koje će vam pomoći da besplatno generirate sve potrebne dokumente: Ako već imate organizaciju i razmišljate kako olakšati i automatizirati računovodstvo i izvješćivanje, tada u pomoć priskaču sljedeće online usluge koje u potpunosti će zamijeniti računovođu u vašem pogonu i uštedjeti mnogo novca i vremena. Sva izvješća generiraju se automatski, potpisuju se elektroničkim potpisom i šalju automatski online. Idealan je za individualnog poduzetnika ili LLC na pojednostavljenom poreznom sustavu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Sve se događa u nekoliko klikova, bez redova i stresa. Probajte i bit ćete iznenađeni kako je bilo lako!

Struktura

Informacije koje se koriste za izradu prezentacije obično su sadržane u sažetku poslovnog plana. Tijekom govora gosti događaja trebaju dobiti kratke, ali sažete informacije o konkretnoj poslovnoj ideji i čimbenicima koji pridonose njenoj realizaciji, kvalitetnim karakteristikama proizvedenih ili prodanih proizvoda tvrtke, mogućim prihodima i rashodima te rizicima.

Standardna struktura prezentacije:

Tvrtka i njezini proizvodi (ili usluge);
Tržište – potencijalni kupci i konkurenti;
Marketinška politika;
Prioritetni financijski zadaci;
Tim koji provodi strategiju poslovnog plana;
Potrebna veličina materijalnih ulaganja i svrha njihovog korištenja;
Osnovni uvjeti i rok povrata ulaganja za deponente-ulagače, mehanizam zaštite kapitala.

U pojedinim se točkama tijekom govora potrebno je detaljnije zadržati kako bi se oni temeljito objasnili publici. Preporuča se usredotočiti se na izvedivost ulaganja za ovaj projekt, njihov obujam, uvjete povrata i rizike.

Proizvod, posebno inovativan, treba biti predstavljen na jasan način, s jasnim naglaskom na njegove prednosti. Od velike važnosti je projektni tim, kao i osobne kvalitete menadžerskog tima. Investitori moraju vidjeti interes, entuzijazam, iskrenost, talent i kompetentnost kako voditelja tako i tima izvođača.

Optimalno vrijeme prezentacija poslovnog plana - 20 min.

Prezentacija može uključivati Sljedeći koraci:

Kratka prezentacija pozicije tvrtke i osnova projekta za privlačenje pažnje. U minimalno vremensko razdoblje potrebno je u komprimiranom obliku uklopiti sve faze prezentacije. Glavni zadatak je maksimalno privući pozornost gostiju i stvoriti uvjete za njihov iskreni interes za projekt. Okvirno trajanje - 1 min.
Obrazloženje za odabir ove tvrtke. Potrebni su uvjeravanja, argumenti, argumenti, zašto su potrebna ulaganja baš u ovaj projekt, upravo s ovom tvrtkom opravdana je dugoročna i plodna suradnja. Glavni naglasak je na prezentaciji konkretnih rezultata, razvoja, korisnih inovacija, demonstraciji profesionalnosti, vještina, iskustva zaposlenika tvrtke. Približno trajanje - 5 minuta.
Glavna ideja projekta. U ovoj fazi potrebno je izraziti i podržati vizualnim materijalom konkretne korak-po-korak prijedloge za provedbu ideje. Predložen je detaljan opis projekta i naglasak na njegovoj posebnosti. Također se obraća pozornost na financijsko pitanje: objavljuje se očekivani iznos dobiti i vrijeme njenog primitka za ulagače. Približno trajanje - 10 minuta.
Završite i završite prezentaciju. Ne bi trebao biti ništa manje impresivan od same izvedbe. Zainteresiranim slušateljima potrebno je korektno prenijeti kakve rezultate tvrtka očekuje uz pomoć i sudjelovanje investitora. Važno je da nema nepotrebnih dvojbi o svrsishodnosti i isplativosti projekta, u koji će se uložiti potrebno vrijeme, fizička i financijska sredstva. Približno trajanje - 4 minute.

Kako sastaviti poslovni plan i prezentaciju za njega opisano je u sljedećoj video lekciji:

Kraj prezentacije

Obično, nakon što je prezentacija poslovnog plana završena, mala press konferencija, čija je svrha dublje upoznavanje s projektom o kojem se raspravlja, pojašnjenje kontroverznih pitanja, davanje komentara i sugestija.

Temeljni uvjet za uspješno održavanje ovog važnog poslovnog sastanka je potpuna podudarnost informacija u prezentaciji i poslovnom planu. Takav će stav odmah ukloniti mnoga pojašnjavajuća pitanja, a također će pomoći uvjeriti investitore u otvorenost namjera zaposlenika tvrtke, njihovo poštenje i pristojnost.

Međutim, ni najuspješnija prezentacija nije potpuna bez sljedećeg pojašnjenja:

Kakav prihod investitori mogu očekivati i u kojem roku?
Kako će investitori moći ući u kapital društva (kupnjom dionica, obveznica, dionica, stvaranjem zajedničkog pothvata i sl.). U kojoj su mjeri predložene metode u skladu s ruskim zakonodavstvom?
Postoji li rizik ne primanja ili ne primanja prihoda? Koje vrste rizika mogu pratiti projekt?
Postupci poduzetnika u slučaju nepredviđenih okolnosti, neispunjavanje točaka poslovnog plana.
Je li proizvod ili usluga potreban?
Je li vrsta djelatnosti navedena u poslovnom planu pod kontrolom države? Koji programi postoje (državne subvencije, potpore, itd.)?

Priroda problema uvelike ovisi o predloženoj transakciji, vrsti ulaganja i krajnjim ciljevima ugovornih strana. No, najpovoljnija strategija bit će priprema za odgovore unaprijed, svojevrsna proba, razrada teških trenutaka.

Uprava društva uz sebe treba imati preslike osnivačkih dokumenata (, Ugovora o osnivanju i sl.), koje investitori mogu zatražiti na uvid u bilo kojem trenutku.

Konferencija za novinare nakon rezultata predstavljanje poslovnog plana je težak trenutak tijekom ovog događaja. Ovdje se od govornika traži maksimalna koncentracija, točnost, uvjerljivost, kako bi svi zainteresirani dobili što iscrpnije odgovore na svoja pitanja.

Treba imati na umu da namjerno iskrivljavanje podataka, zaobilazeći sva moguća rizična područja, ne pridonosi izgradnji dugoročnih partnerstava u budućnosti.

Kako se pripremiti za prezentaciju

U pripremi za govor preporučeno saznajte glavne prioritete svojih protivnika u neformalnom razgovoru, steknite predodžbu o njihovim moralnim smjernicama i profesionalnim interesima. Važno je okvirno zamisliti način razmišljanja glavnih strateških partnera. Poznavajući njihove preferencije unaprijed, moguće je u poslovnom planu jasnije identificirati upravo one aspekte koji će naići na maksimalan odaziv publike.

Neophodan i trening prezentacije kod kuće, postupno izračunavanje njegova trajanja, snimanje govora kamerom za kritičku analizu govora, gesti i ponašanja. Preporučljivo je sagledati sebe iz perspektive investitora i protivnika. Zahtijeva sposobnost promatranja "zlatne sredine": ne grditi se na svakom koraku, već biti u stanju uočiti i greške i prednosti. Ovaj pristup će govorniku dati samopouzdanje.

Psihološki aspekti

Odavno je poznato da se izbor, sklonost, raspoloženje ljudi u odnosu na nekoga ili nešto u velikoj mjeri temelji na psihološkim čimbenicima. Stoga će dobro napisana i pravilno strukturirana prezentacija osigurati samo pola uspjeha, dok ostalo ovisi o tome psihološki prikaz gradiva.

Govorni zaposlenik tvrtke ili voditelj preuzima ogromnu odgovornost.

O njegovoj sposobnosti govora, objašnjavanja, uvjeravanja, manirima, gestama, taktici poslovne komunikacije ovisi konačni rezultat događaja, stvaranje čvrstih i dugoročnih partnerstava.

Govor govornika treba biti kompetentan, jasan, dobro postavljen, poželjno je da svlada osnove psihologije i retorike. Izgovarajte što više potvrdnih rečenica i izbjegavajte nejasne i negativne izjave, ostanite smireni i samouvjereni s najneugodnijim pitanjima. Ako su prisutni strani investitori, potreban je sporiji tempo govora i male stanke na najvažnijim mjestima radi lakšeg prijevoda i percepcije informacija.

Važno je razumjeti da su i investitori ljudi, cijene dobru ljudsku komunikaciju i imaju ne samo profesionalan već i osobni pristup. Poštivanje stavova protivnika, ljubaznost i vanjska smirenost imaju neprocjenjiv utjecaj na ishod pregovora.

Iz zvučnika potrebna vještina upravljati svojom emocionalnošću, govor ne smije biti i monoton i pretjerano emotivan. Ni u kojem slučaju ne možete uvjeriti u procesu spora emocijama, ovdje će poslužiti samo ponderirane činjenice. U slučaju tehničkih kvarova, od kojih nije osiguran niti jedan ozbiljan događaj, voditelj se ne smije izgubiti, već se odmoriti uz prigodnu šalu ili važne dodatne informacije.

Poželjno stilova prezentacije su dijalog, razgovor, rasprava; monolog i monotono izvješće bit će krajnje neproduktivni. Posebno je potrebno pažljivo slušati sugovornika i njegova pitanja. Događaj bi trebao izazvati živahne pozitivne emocije kod gostiju, imati odaziv u njihovim glavama i oblikovati produktivnu aktivnu strategiju.

Tijekom prezentacije može doći do trenutaka kada je publika malo umorna i opuštena. Kako biste ponovno privukli njezinu pozornost, kako biste je uključili u radni tijek, možete postaviti retoričko pitanje, dati zanimljiv citat, iznijeti potrebne brojke ili činjenice, dodati trenutak humora, apelirati na interese publike, koristiti vizualni materijal.

Također igra važnu ulogu izgled govornika, urednost i stil u odjeći, držanje, sposobnost gledanja u sugovornika, umjerene skladne geste. Jako se ne preporučuje čitati tekst s papira, ili stalno negdje viriti, nešto tražiti, živcirati se. Sve ove radnje ne doprinose formiranju povjerenja, izazivaju sumnju u profesionalnost zaposlenika tvrtke i njihovu sposobnost provedbe predloženog projekta. Stoga je toliko važno unaprijed uvježbati svoj govor, pa čak i naučiti potrebne semantičke blokove.

Tipične greške u pripremi i ponašanju

Čak i ozbiljni i pomno osmišljeni projekti ne mogu biti imuni na očite ili iznenadne pogreške.

U slučaju prezentacije poslovnog plana postoji niz točaka koje ne smije biti dopušteno:

Preduga prezentacija, tijekom koje se gosti imaju vremena umoriti i "isključiti" iz procesa.
Monotona stereotipna predstava bez gesta i emocija, ili obrnuto, pretjerane emotivnosti koja plaši publiku.
Nepismeni, neuvježbani govor, nemirnost i samopouzdanje voditelja stvaraju negativan dojam o tvrtki u cjelini.
Prezasićenost prezentacije vizualnim ili tekstualnim materijalom, osobito tijekom dijaprojekcije, ili nedostatak ilustrativnih elemenata.
Zanemarivanje poslovnog stila komunikacije, "familijaran" odnos prema publici, koji može upozoriti, odbijaju od projekta.
Izvještaj s pozicije samo vlastitih interesa, kada je potrebno uzeti u obzir mišljenje potencijalne publike, investitora.
Nedostatak informacija o timu izvođača, njihovim marketinškim i analitičkim sposobnostima. Ulaganjima vjeruju samo određeni ljudi, pa bi njihove poslovne kvalitete investitorima trebale biti očigledne.
Bliskost informacija o projektu i objektu ulaganja. Svrha prezentacije je u potpunosti otkriti poslovnu ideju za pouzdano ulaganje.

Glavne komponente uspjeha prezentacije poslovnog plana:

temeljita, kompetentna, sveobuhvatna priprema;
kompaktnost, strukturiranost i sadržaj prezentacije;
kompetentnost, smirenost i samopouzdanje govornika;
povoljno predstavljanje uzoraka proizvoda ili usluga tvrtke;
kompetentno otkrivanje financijskih komponenti poslovne ideje;
ciljanje određene publike, maksimalno uvažavanje interesa svih sudionika projekta;
distribucija prije događaja kopija poslovnog plana na pregled i dostava na kraju primjerka prezentacije na elektroničkim medijima za proučavanje u ugodnom okruženju.

Najviše profitabilna taktika prilikom prezentacije poslovnog plana to nije pozicija molitelja, već partnera koji nudi isplativ projekt. Samo povjerenje u kvalitetu i relevantnost vašeg proizvoda pomoći će da događaj bude učinkovit.

Prezentacijske nijanse za razne poslovne ideje

Za poslovni plan, prezentacija bi trebala biti svijetla, spektakularna, nezaboravna. Ključ uspjeha bit će iskreno oduševljenje ciljane publike, koja se sastoji uglavnom od ljepšeg spola. Preporuča se koristiti veliku količinu vizualnog materijala, prezentirati visokokvalitetne uzorke markiranih kozmetičkih proizvoda, a također opisati širok raspon usluga tvrtke.

Prezentacija poslovnog plana može se pretvoriti u ljetnu bajku. Ovdje će, osim informativnih slajdova, biti važan i sam dizajn konferencijske sobe, koji će puno reći o tvrtki, njenom stilu i prednostima. Dobro rješenje bilo bi potencijalnim investitorima prezentirati ekskluzivne cvjetne aranžmane, šarene knjižice s asortimanom trgovine.

Poslovni plan uključuje ozbiljne izračune, što bi se trebalo odraziti u prezentacijskim materijalima. U kontekstu ekonomske krize, investitori će biti zainteresirani potrošaču opravdati potrebu za ovim projektom, stupanj njegove konkurentnosti. Preporuča se posvetiti povećanu pozornost trgovini.

Prezentacija nacrta poslovnog plana restoran treba kod slušatelja stvoriti neizostavnu želju da posjete oglašenu ustanovu i obavezno se upoznaju s njezinom prepoznatljivom kuhinjom. U ovom slučaju ne biste trebali štedjeti na švedskom stolu, gdje je najbolje predstaviti neke kulinarske naglaske.

Prezentacija plana fitness klub, naravno, odnosi se na ideje tjelesnog usavršavanja osobe, potrebu za takvim uslugama kako za moderne poslovne ljude, tako i za stanovništvo u cjelini. Ovdje će dodatni bonus biti izgled menadžera i zaposlenika, njihova aktivna životna pozicija.

Prezentacija budućnosti trebala bi biti praktična, a prvenstveno namijenjena respektabilnim klijentima s dobrim prihodima, koji preferiraju kvalitetne auto usluge. Za poduzeće je važno ne samo odrediti raspon usluga, već i pokazati povoljan omjer cijene i kvalitete.

Predstaviti poslovni plan kavane vrlo je važno unaprijed smisliti kreativnu ideju koja može zadobiti povjerenje partnera u vrlo konkurentnom okruženju. Glavni elementi prezentacije bit će visokokvalitetna svijetla dijaprojekcija, koja gostima nudi šarene knjižice s korporativnim jelovnikom i pogledima na njihov objekt, kao i poziv na razgovor o važnim temama uz šalicu aromatične kave.

Za naglasak, naravno, treba biti učinjeno na jasnoći. Ovdje će gosti biti posebno izbirljivi oko vanjskog dizajna događaja. Investitorima je važno jasno dati do znanja svrsishodnost otvaranja ovog projekta, uzimajući u obzir njegove marketinške, financijske i regionalne značajke.

Kada pripremate prezentaciju poslovnog plana, imajte na umu da vaša tvrtka možda neće imati “drugu priliku ostaviti prvi dojam” na potencijalnog investitora i zainteresirati ga.

Često morate djelovati u vrlo konkurentnom okruženju, stoga prezentaciju treba shvatiti ozbiljno i odgovorno kako bi tvrtka imala izvrstan komercijalni rezultat.

Za izradu prezentacije koristi se poseban softver. U većini slučajeva vizualizira se pomoću PowerPointa. Ovaj program je uključen u standardni set proizvoda Microsoft Office i dostupan je korisnicima operativnog sustava ove tvrtke. Također, materijal možete urediti pomoću drugog besplatnog ili plaćenog softvera koji se razlikuje po funkcionalnosti.

Za svaki poslovni sektor format za upoznavanje javnosti s informacijama bit će identičan.

U središtu tehnologije poslovne prezentacije je predložak. Uz njegovu pomoć prikazuju se slajdovi koji opisuju poslovno planiranje, te uzimaju u obzir njegova pojedinačna područja, rezultate i ciljeve. Spominjanje svih čimbenika uspjeha, kao i informacije o rizicima prisutnim u proizvodnom procesu, pomoći će da se ostavi pozitivan dojam.

Završeni projekt trebao bi biti nezaboravan i pružati sveobuhvatne informacije. To se može postići vizualnim dizajnom u kombinaciji s tekstualnom pratnjom. Dizajn slajdova ne bi trebao ometati slušatelje.

Poslovna prezentacija u bilo kojem području kombinira nekoliko elemenata koji čine sustav. Informacije predstavljene na slajdovima trebaju biti smislene. Istovremeno je kratko i logično.

Svrha događaja je predstavljanje projekta:

investitori;
klijenti;
javnost.

Zadatak koji stoji pred prezentacijom je uvjeriti publiku u konačni uspjeh projekta. U kratkom vremenskom periodu govornik pokazuje prednosti i snage tvrtke, gradi dijalog s investitorima koji će pomoći u uspostavljanju dugoročnih odnosa.

Tijekom prezentacije poslovni čovjek uvjerava partnere ili investitore u održivost vlastite poslovne ideje. To se radi uz pomoć pripremljenog i opravdanog slijeda slajdova. Zahvaljujući korištenju naprednih programa i tehničkih sredstava u prezentaciji, govornik pokazuje prednosti svog proizvoda u odnosu na analoge konkurentskih poduzeća.

Učinkovita poslovna prezentacija pokazuje uvjerljive argumente u prilog atraktivnosti razmatrane poslovne opcije od nule. Uspjeh nekog događaja ovisi o okruženju u kojem se odvija.

Ako se dijalog s publikom gradi na međusobnom povjerenju i dobroj volji u svakoj fazi, tada poslovni čovjek stječe povjerenje da je slušatelj zainteresiran za sudjelovanje u projektu.

Kao što je navedeno, PowerPoint se koristi za pripremu učinkovite prezentacije. Ovaj proizvod pomaže stvoriti prikladan i najinformativniji dijaprojekciju. Uspjeh rada izravno ovisi o kombinaciji vizualnih efekata i tekstualnih informacija. Idealnom opcijom smatra se prisutnost male količine teksta, koji je dopunjen odgovarajućim slikama, dijagramima ili fotografijama.

Vrijedno je zapamtiti da dizajn slajdova ne bi trebao odvratiti investitora od svrhe projekta. Pozadina koja se koristi za prikaz teksta ili objekata izrađena je u mirnim bojama koje ne ometaju asimilaciju informacija. Za dizajn teksta vrijedi koristiti veliki i razumljiv font bez nepotrebnih elemenata. Sami tobogani dizajnirani su u poslovnom stilu.

Glavna načela koja se primjenjuju prilikom slanja slajda su:

sadržaj;
logika;
kratkoća.

Osim toga, kada prikazuje vizualnu ilustraciju, poslovni čovjek se pridržava načela umjerenosti. Grafički materijal nije prezasićen tekstom.

Za investitora je važno biti zainteresiran za proizvod. Stoga je vrijedno pripremiti nekoliko uzoraka proizvoda ili tiskati šarene knjižice ako poduzetnik radi u uslužnom sektoru. Za prezentaciju, koja se održava radi privlačenja stranog investitora, priprema se verzija na engleskom jeziku.

Naravno, prezentacija poslovnog plana ovisi o opsegu tvrtke. Zbog toga će se slideshow koji se priprema za privlačenje subvencija za razvoj autopraonice razlikovati od izvedbe za ulaganje u kozmetički salon.

Informacije korištene u pripremi prezentacije zapisane su u sažetku poslovne ideje. Prije početka govora, gostima događanja treba podijeliti male brošure s informacijama o poslovnoj ideji koja će utjecati na uspješnu realizaciju. Brošura treba sadržavati karakteristike proizvedenih proizvoda, stavku prihoda i rashoda poduzeća, vjerojatnu razinu dobiti završenog posla i povezane rizike.

Standardna struktura prezentacije uključuje sljedeće komponente:

Zastupanje svojih proizvoda ili usluga od strane poduzetnika.
Pokriveni segment tržišta, uključujući popis konkurenata i naznaku broja potencijalnih kupaca.
Provedena marketinška politika tvrtke.
Postavljanje financijskih prioriteta.
Zastupanje zaposlenika uključenih u provedbu strategije poslovne ideje.
Visina potrebne subvencije i svrha njezine primjene s izračunima.
Radnje usmjerene na zaštitu ulaganja.

Neke od ovih točaka tijekom govora treba posvetiti u potpunosti. To će omogućiti slušatelju da temeljito razumije konačni cilj. Posebnu pozornost treba usmjeriti na izvedivost davanja subvencija za provedbu projekta, njihov broj, vjerojatne rizike, kao i vrijeme povrata sredstava.

Prilikom prezentacije inovativnog proizvoda, poslovni čovjek mora jasno naglasiti prednosti novosti. Posebna se pozornost posvećuje projektnom timu i osobnim kvalitetama voditelja. Da bi zainteresirao investitora, govornik mora pokazati vlastiti interes za ideju i entuzijazam.

Optimalnim vremenom prezentacije smatra se razdoblje koje ne prelazi 20 minuta.

Prezentacija poslovnog plana sastoji se od sljedećih koraka:

Kratko upoznavanje publike sa pozicijom tvrtke i osnovama prezentiranog projekta. Ova faza bi trebala privući pažnju investitora. Njegovo trajanje ne prelazi 1 minutu. Za to vrijeme poslovni čovjek treba ukratko upoznati publiku sa svakom fazom prezentacije. Važno je iskreno zainteresirati investitore za ulaganje u projekt.
Obrazloženje za odabir ovog projekta. Poduzetnik treba dati nepobitne argumente ili uvjerenja koja investitoru omogućuju razumijevanje da je upravo ovaj projekt i ova tvrtka idealna opcija za plodnu i dugoročnu suradnju. Naglasak treba biti na upoznavanju s konkretnim rezultatom, postojećim razvojem, demonstriranje profesionalnosti zaposlenika tvrtke. Maksimalno trajanje etape je 5 minuta.
Prezentacija ideje. Ova faza prezentacije je najduža. Njegovo trajanje je 10 minuta. Poslovni čovjek mora objaviti bit projekta i potkrijepiti ga specifičnim materijalom koji sadrži postupne prijedloge za provedbu ideje. Važno je obratiti pozornost na detaljne karakteristike projekta, usredotočiti se na jedinstvenost ideje. Osim toga, ova faza uključuje analizu financijske komponente. Govornik objavljuje dobit i vrijeme isplate prihoda od ulaganja.
Rezimirajući. Ova pozornica ne traje duže od 4 minute i ne bi trebala biti manje privlačna za publiku od samog nastupa. Vrijedi investitorima donijeti ono što će se postići njihovim sudjelovanjem. Važno je otkloniti sve sumnje subvencionera u relevantnost projekta u koji su uložena financijska, vremenska i fizička sredstva.

Na kraju, gospodarstvenik je dužan zahvaliti publici na prilici da ih upozna s materijalom.

Prilikom pripreme prezentacije na temu izrade poslovnog plana važno je ne fokusirati se na poduži uvod. Takvi će postupci opustiti slušatelje i skrenuti njihovu pozornost na sekundarne smjerove ideje. S prvim slajdom poduzetnik treba odmah prijeći na predstavljanje vlastitog projekta.

Važno je skrenuti pozornost investitora na sljedeće točke i u potpunosti ih otkriti:

prikaz informacija o tržišnom segmentu djelatnosti poslovnog subjekta;
parametri rezultata rada, uzimajući u obzir potražnju za uslugom ili proizvodom, kao i popularnost među kupcima;
razlozi zbog kojih se provodi potraga za privučenim subvencijama za provedbu plana;
dobit koju će investitori dobiti od konačne suradnje.

Pripremajući se za prezentaciju, vrijedi se prisjetiti osobnih postignuća koja mogu privući pozornost publike. Kako biste odredili preferencije i svjetonazor investitora, možete koristiti zanimljivu psihološku tehniku koja se sastoji u ispričanju kratke priče o probnom radu. Takva priprema prezentacije poslovnog plana omogućit će gospodarstveniku da procijeni reakciju publike i prilagodi naknadnu prezentaciju informacija.

Prije nastupa trebali biste biti sigurni u vlastite sposobnosti. Ipak, trebate postupati pažljivo i ne pretjerivati s pritiskom. Pretjerano samopouzdanje naštetit će mukotrpnom radu na pripremi prezentacije. Osim toga, poduzetnik mora pokazati svoju ustrajnost u provedbi ideje, kao i razumijevanje načina koji su prikladni za te svrhe.

Pogreške pri izradi prezentacije

Gotova prezentacija treba biti jednostavna i razumljiva publici. Važno je izbjegavati složene uvjete koji će izazvati strah ulagača. Poslovni čovjek bi se trebao usredotočiti na osnove ideje, uklanjajući koncepte na više razina iz tekstualnog prikaza. Usput, korištenje ovih koncepata naštetit će i prezentaciji i samostalnom rješavanju zadatka.

Poduzetnik mora biti spreman na moguća pitanja slušatelja na koja je važno dati iscrpan i kompetentan odgovor. Ako investitor nešto pita tijekom govora, govornik treba zastati, pažljivo saslušati sugovornika, pobrinuti se da u potpunosti razumije što je rečeno i dati iskren i potpun odgovor. Vrijedno je navesti sve informacije koje je investitor želio čuti. Ako imate poteškoća s pojašnjenjem, možete koristiti standardnu frazu u stilu "trenutačno nije moguće dati točno objašnjenje".

Priprema poslovne prezentacije i razgovor s njom ne tolerira sljedeće točke:

Predugačak govor, pri slušanju kojeg investitori gube interes za projekt.
Monotonost govornog glasa, kao i tipični govorni obrasci bez emotivnosti i upotrebe gesta. Ili obrnuto, manifestacija nepotrebnih emocija koje plaše publiku.
Govor s pogreškama ili neuvježbanim tekstom prezentacije, nesigurno i izbirljivo ponašanje voditelja utječe na stvaranje negativnog dojma.
Upotreba previše vizualnog materijala ili tekstualnih slajdova u tekstu. Identična je situacija kada je broj ilustracija premali.
Ignoriranje pravila poslovnog stila komunikacije, korištenje sleng izraza može odbiti investitore od suradnje s takvim poslovnim čovjekom.
Iznošenje argumenata u dijelovima izlaganja koji zadovoljavaju samo potrebe govornika i zanemaruju interese publike.
Nekorištenje informacija o projektnom timu, njihovim sposobnostima u području analitike i marketinga u prezentaciji.

Investicijske tvrtke navikle su ulagati novac samo u one projekte čiji su voditelji spremni otkriti svoje liderske kvalitete. Ali tajnost informacija o objektu subvencioniranja i nejasno postavljeni ciljevi i zadaci projekta plaše investitore.

Stoga je vrijedno kreirati poslovnu prezentaciju na način koji će zadovoljiti obje strane govora. Ako to ne možete učiniti sami, onda možete ostaviti narudžbu za prezentaciju za malu tvrtku.

Prilikom sastavljanja prezentacije tvrtke, poduzetnici se fokusiraju na dizajn i potpuno zaboravljaju da bi prezentacija prije svega trebala biti prodajna, a tek onda - lijepa.

Stoga sam pripremio vodič za izradu prodajne prezentacije s uzorcima i preporukama koje su provjerene u praksi.

Prodajna prezentacija() je skup informativnih slajdova o proizvodu/tvrtci.

Ako mislite da možete prikazati proizvod ili uslugu, razgovarati o tome telefonom ili pismom, a to je sasvim dovoljno, onda vas žurim uznemiriti.

Samo marketinški komplet kombinira detaljne informacije i šarenu vizualizaciju, uvjerite se sami.

Kao što ste možda primijetili, marketinški komplet sadrži: detaljan opis dovršenih projekata; materijali koji se koriste u uređenju kupki; stvarni slučajevi.

A upravo zahvaljujući takvim detaljima prezentacija o tvrtki omogućuje vam da se angažirate, zagrije i poveća publiku.

Kome odgovara?

Prije nego što prijeđemo na složenija pitanja, shvatimo je li marketinški komplet pravi za vas. I da, dobro ste čuli, nema smisla da neke tvrtke to rade.

Odgovara

Marketinški komplet se aktivno koristi u prodaji za živopisno predstavljanje poslovanja, kao i u nišama u kojima su poduzetnici glavni kupci.

A alat je također savršen ako se bavite složenim proizvodima i uslugama, na primjer, prodajete softver ili pružate usluge za izgradnju kupki, ili možda organizirate odmor.

Ne pristaje

Ako imate internetsku trgovinu, onda možete zaboraviti na marketinški komplet, jer su vam potrebne potpuno različite metode rada s kupcima. Stoga je bolje ulagati u oglašavanje - to će biti učinkovitije i isplativije.

Odnosno, principi su slični slijetanju. I zato preporučam da pročitate članak (dolje je), u njemu su navedeni primjeri uspješnih i neuspješnih slijetanja, tako da ih možete koristiti.

Gdje koristiti?

Prodajnu prezentaciju možete koristiti i online i offline. Na primjer, stvorite PDF ili Microsoft Powerpoint datoteku koja se može jednostavno preuzeti s web-mjesta ili poslati putem e-pošte.

Za izvanmrežnu upotrebu, zatražite od dizajnera zasebnu verziju za ispis i upotrijebite je u procesu komunikacije s klijentima.

A u nastavku sam pripremio najtipičnije situacije za korištenje marketinškog kompleta:

Poslovni sastanci. Dobro napisana prezentacija tvrtke povećat će lojalnost sugovornika, a još se neće baciti jer više liči na knjigu nego na reklamni materijal.
. Kao govornik na offline događaju, oboružajte se prezentacijom tvrtke. Spektakularni slajdovi mogu "pojačati" izvješće i ostaviti pozitivan dojam.
. Priložite prezentaciju osobnoj poruci ili masovnom pismu (na primjer, korištenjem usluga UniSendera , MailGen , SendPuls (popust - 500 rubalja)). Također dodajte poveznicu na marketinški komplet u tekstu.
Na stranici. Gumb “Preuzmi prezentaciju” ili “Pogledaj marketinški komplet” povećat će broj aplikacija. Tako svatko može detaljno proučiti vašu tvrtku i prednosti suradnje s vama.

Prodajna prezentacija bit će izvrsna varalica. Ali koliko će se korištenje marketinškog kompleta pokazati učinkovitom, ovisi o njegovoj informativnosti i strukturi, tada ćemo razgovarati o tome.

Vaši darovi od partnera

Toplo i hladno

Kada sastavljate marketinški kit, zapamtite o. Ovo je možda i najvažnija točka, budući da je za hladnu bazu naglasak na prednostima suradnje s tvrtkom, a zadatak prezentacije za toplu bazu je potaknuti kupnju.

A u nastavku ću detaljno analizirati značajke svakog slučaja, stoga pročitajte i implementirajte.

Hladan klijent

“Hladna” publika ne zna ništa o prodajnoj ponudi, a možda i nije svjesna potrebe za proizvodom.

USP se može temeljiti i na rezultatu same kupnje, i na vremenu njegovog primitka, dodatnim karakteristikama koje ga razlikuju od analoga na tržištu.

"Prodajemo stanove za 30 dana s profitom do 30.000-50.000 rubalja." - ovdje je bit prijedloga, i vrijeme postizanja rezultata, i specifična korist u rubljama.

Dodajte logotip, tvrtku i osnovne podatke za kontakt na prvi slajd.

2. Glavna ponuda

Glavna ponuda

Koja je bit proizvoda? Gdje se primjenjuje? Od koliko se elemenata sastoji? Odgovorite na ova pitanja na početku izlaganja.

Prije bloka o glavnoj ponudi možete uvesti opis problema (bolova) ciljane publike, ispred svake teške situacije napisati opciju za izlazak iz nje uz pomoć proizvoda.

Želim napomenuti da je blok o "bolovima" i njihovim rješenjima neobavezan. U nekim je poslovnim nišama prikladno započeti demonstriranjem ključne ponude.

3. Prednosti proizvoda

Prednosti proizvoda

Odvojite prednosti proizvoda i usluge. Prvi je ono što je povezano sa svojstvima proizvoda ili usluge, njegovim kvalitativnim karakteristikama, rezultatom njegove primjene. Drugo su pozitivne osobine tvrtke, usluga.

Pokušajte gledati na proizvod očima potrošača. Što očekuje od kupnje? Na što se kupci vaše konkurencije najviše žale?

Također se u ovoj fazi prikupljaju svi ostali sadržaji. Odnosno, prikupiti ključne podatke o obavljenom poslu i formirati slučajeve. Slično, opis tehnologije proizvodnje i drugih važnih blokova.

Zatim ispunite brief – dokument s odgovorima na pitanja o poslovanju, ciljevima i formatu prezentacije.

Popunjava se ako će osim vas u radu sudjelovati izvođači ili kolege. Primjer briefa možete vidjeti na donjoj slici.

kratak

Korak 4 Struktura

Sada krenimo s planiranjem prezentacije. I nije važno je li to 8 bodova ili 30. Glavna stvar je da sadržaj koji oni podrazumijevaju pokriva sva moguća pitanja potencijalnih kupaca i otkriva proizvod u logičnom slijedu.

Zapamtite tehniku " ". Prvo odgovorite na pitanje "Što nudimo?", a zatim nam recite po čemu se proizvod razlikuje od analoga na tržištu.

I tek onda šareno navedite rezultat korištenja proizvoda ili naručivanja usluge.

Svrha prezentacije je otkriti prednosti koje dobivaju vaši kupci. Nakon što pogledate marketinški komplet, neka osoba jasno zamisli poboljšanja koja će joj se dogoditi nakon kontaktiranja tvrtke.