Vlastiti posao. Tvrtka za opskrbu hranom

veleprodaja od nule: kako početi trgovati, što trebate znati? Danas ovo pitanje zabrinjava mnoge. Razlog je jednostavan: ovo područje može donijeti znatan prihod.

Kratki opis

Ova industrija uključuje preprodaju robe od dobavljača od kojeg se kupuje u rasutom stanju kupcima (npr. trgovinama) kojima se roba prenosi u znatno manjim količinama. Važno je to razumjeti pričamo o prodaji ne krajnjem potrošaču, već poduzetnicima.

Ključni uvjeti za uspješno poslovanje na veliko je najam ili kupnja velikog prostora koji će se koristiti kao bazno skladište. Važno je odabrati pravo mjesto, jer bi trebalo biti prikladno za kupce. Osim toga, ovaj posao je zahtjevan u smislu početnog ulaganja, budući da će najam i kupnja robe koštati okrugli iznos.

U prvim fazama ključni je zadatak pronaći dobavljače i kupce koji će prodavati robu u budućnosti.

Prednosti i nedostatci

1. Nema potrebe za reklamnom kampanjom. Umjesto toga, morat ćete si unaprijed osigurati bazu kupaca.
2. Pri radu s velikim veleprodajnim cijenama su puno veće.
3. Prodajno područje robe je što je moguće šire.
4. Mogućnost rada s velikim proizvođačima koji često posežu za uslugama veleprodajnih tvrtki.
5. Radite samo s najprofitabilnijim pozicijama robe, uključujući alkohol, duhanske proizvode i poluproizvode.
6. Uštede na kupnji robe.
7. Mogućnost zaprimanja uplate izravno po isporuci, bez čekanja na konačnu prodaju serije.
8. Jednostavna pravila i sustav oporezivanja. Morat ćete plaćati samo redovite doprinose za pojednostavljeni porezni sustav ili OSN.
9. Odsutnost konfliktne situacije zbog neusklađenosti zbog strogih propisa za sklapanje ugovora iz ovog područja.

• Česti zahtjevi za odgodom plaćanja.
• Iskusni kupci će stalno pokušavati sniziti cijenu.
• Česti i ozbiljni dugovi kupaca.
• Značajan promet kupaca.
• Zahtjevi kupaca u raznim prilikama, kao primjer primjena posebnih naljepnica.
• Ogromne kazne za kršenje ugovora.

Više detaljan poslovni plan veleprodajna tvrtka na primjeru rada sa kemikalije za kućanstvo može se preuzeti sa .

Početak rada

Ovdje postoje dvije glavne poslovne opcije. Prvi uključuje djelovanje kao poveznica između veletrgovca i maloprodajne mreže koja će prodavati robu. U drugom ćete morati imati posla s preprodavačima, pojavljuju se značajne marže, što u konačnici negativno utječe na profit.

Na početno stanje treba izdati entiteta, iznajmite ured i unajmite profesionalne menadžere i računovođe. Također ćete morati dodatno angažirati odvjetničko društvo koje će pratiti sve transakcije. Zasebno, vrijedno je napomenuti potrebu za iznajmljivanjem zgrade za skladište u kojem će se roba skladištiti prije prodaje. U rijetkim slučajevima, ispada da bez njega, što značajno smanjuje troškove.

Ako planirate pružati usluge za dostavu robe, morat ćete se organizirati vlastitu strukturu, koji će to učiniti, ili sklopiti ugovor s jednim od transportna poduzeća na tržištu danas.

Pronalaženje izvora financiranja

U početnim fazama rada morat ćete pronaći značajan iznos koji će se koristiti za kupnju prvih serija robe. Postoje tri glavne ideje za izvor financiranja:

1. Banka nije profitabilna, jer kreditne organizacije ponekad financiraju takve projekte pod najnepovoljnijim uvjetima za poduzetnika.
2. Državna potpora malom i srednjem poduzetništvu - ne biste se trebali nadati ovoj opciji, budući da se prioritet daje financiranju poljoprivreda, društvene strukture i inovativni pravci razvoja.
3. Pojedinci - ovu opciju je jedan od najperspektivnijih, iako investitori često osiguravaju sredstva, zahtijevajući zauzvrat ogroman postotak prihoda.

7 faza otkrića

Otvaranje veleprodajnog obrta odvija se u nekoliko osnovnih koraka. Dakle, odakle početi?

Prvi od njih zahtijevat će temeljitu analizu tržišta kako bi se što prije odredile najlikvidnije kategorije robe koje se mogu prodati. Posebnu pozornost treba posvetiti prodaji prehrambenih proizvoda.

U drugoj fazi marketinške strategije određuje se niša u kojoj će tvrtka poslovati. Najlakša i najpovoljnija opcija za početnike bit će rad s serijama male veleprodaje. To će vam omogućiti da usavršite svoje vještine kako biste potom mogli prijeći na veće i više gotovinske ponude.

U sljedećoj fazi vrši se konačni odabir grupa proizvoda. Najbolje je raditi s onom robom koju izravno poznajete. Kao rezultat toga, možete se baviti proizvodima u bilo kojoj industriji, ali to će potrajati puno vremena. Nakon toga, morate pronaći proizvođača proizvoda koji mogu ponuditi pristupačne cijene.

Paralelno se traže potrošači kojima će se proizvodi isporučivati. Važna točka: ne biste trebali raditi s ekskluzivnom robom, jer je za njih teško pronaći kupce, kao i kvarljivi proizvodi.

Sljedeća faza modela otvaranja bit će odabir skladišta. Ne posjedovanje vlastitog skladišta može rezultirati velikim problemima. Najčešće, zbog nedostatka takvih nekretnina na tržištu, najam je vrlo visok. To se posebno odnosi na velike sobe na dobro lociranim mjestima.

Možda, ključna stvar u veleprodajnom poslu postaje potraga za dobavljačem. U idealnom slučaju, trebao bi biti u teritorijalnoj blizini baznog skladišta. Veliki proizvođači regionalne razine zainteresirani su za suradnju s veleprodajnim tvrtkama, pa neće biti teško sklopiti ugovor. Dugoročna suradnja je u interesu svih strana. Omogućit će vam primanje raznih bonusa i popusta u budućnosti.

Zapošljavanje za odjel marketinga je također važna točka. Predstavnici prodaje moraju biti kvalificirani za pronalaženje prodajnih mjesta maloprodaja. Također trebate angažirati vozače, operatere koji će obrađivati ​​prijave, blagajnika, skladištara i računovođu.

U posljednjoj fazi ostaje samo kupnja prijevoza za prijevoz. Najbolja opcija je kupiti vlastiti kamion. Ako to nije moguće, možete ga pokušati iznajmiti. Za velike serije, viličar će biti koristan.

Metode povećanja profita

Glavni način povećanja profita poduzeća je povećanje klijentele i povećanje prodaje. Za poboljšanje ovih pokazatelja koristi se nekoliko osnovnih metoda. Prije svega, to je racionalizacija sustava upravljanja, provođenje klasične reklamne kampanje.

Ključna značajka potonjeg je puno manji razmjer nego u slučaju drugih tvrtki - klijentela je specifična pa joj se možete izravno obratiti.

Video: TOP niše za početak u veleprodaji.

Uzorak poslovnog plana

Kratak primjer može se sažeti u sljedeću tablicu:

Ako pronađete pogrešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.

Kako pokrenuti posao s Kinom, počevši od nule i bez ulaganja? Kako zaraditi na preprodaji kineske robe i što je bolje prodati? Kako pronaći dobavljače i posrednike?

Pozdrav dragi prijatelji! Dobrodošli u osnivača časopisa HeatherBober, Aleksandra Berežnova!

Nije tajna da su mnogi ljudi svoj prvi milijun zaradili preprodajom robe iz Kine.

U ovom članku otkrit ću sve čipove o poslovanju s Kinom od "A" do "Z", analizirat ćemo savjete stručnjaka i razmotriti najučinkovitije i najprofitabilnije poslovne modele.

Za sada je ova niša relativno slobodna: ako odlučite pokrenuti vlastiti posao i ne znate što odabrati, vrijeme je da svoju pozornost usmjerite prema istoku.

Ispravimo to, prijatelji!

1. Poslovanje s robom iz Kine - je li moguće pokrenuti posao od nule

Proizvodi kineske proizvodnje čine značajan udio na cjelokupnom svjetskom tržištu. U Rusiji oko 60-80% robu lake industrije predstavlja kineska roba široke potrošnje. Moderni kineski proizvodi više nisu ručni i nekvalitetni kao prije 20 godina: roba je postala funkcionalnija i izdržljivija, izgleda puno bolje.

Čak i ako se nikada niste bavili prodajom, a kinesku robu poznajete samo s potrošačkog stajališta, nitko i ništa vas ne može spriječiti da pokrenete posao s Kinom i steknete novi (i vrlo isplativ) izvor prihoda.

Na ovom području, bez dodatnih napora (pa čak i bez napuštanja kuće) možete zaraditi 50 000 rubalja svaki mjesec i u isto vrijeme imati vremena za život i odmor.

Danas samo lijeni ne posluju s Kinom. Poslovanje s Kinom za preprodaju bez ulaganja (dobro, ili gotovo bez njih) relativno je jednostavno i dostupno svima s osnovnim znanjima i vještinama poduzetničku djelatnost. Ne morate završiti trgovačku školu ili poslovnu školu da biste razumjeli kako funkcionira tržište.

Zapravo, shema rada s Kinom svodi se na tri točke:

• pronaći robu u Kini što je jeftinije moguće;
• dostaviti ga Ruskoj Federaciji;
• prodati uz premiju.

Nemojte žuriti s prigovorom "ali što je s carinom, potvrdama, tijekom dokumenata, porezima?". U nastavku ćemo razmotriti ovu shemu i sva povezana pitanja detaljnije i detaljnije. Točno uskogrudni skepticizam - glavna prepreka svakoj uspješnoj poduzetničkoj aktivnosti.

Druga prepreka je odsutnost potrebno znanje . S pojavom interneta, informacije su postale dostupnije i praktički besplatne: primjer za to je članak koji čitate.

Trgovina je najatraktivnije područje djelatnosti za poduzetnike početnike. Mnogo je lakše od proizvodnje: samo trebate kupiti robu od veleprodajnih dobavljača i prodavati je po maloprodajnim cijenama. Naučiti poslovati s Kinom ne oduzima puno vremena, pogotovo ako osoba ima želju i cilj.

Dakle, ako imate baš ovaj cilj i velika želja, tada možete izgraditi posao na robi iz Kine u samo 6 tjedana.

A stručnjak za obuku u ovom području, kojeg sam ja potvrdio, pomoći će vam da započnete.

I sam već implementiram čipove ovog tipa u svoj posao i stvarno funkcioniraju.

2. Kineski proizvođači su profitabilniji od bilo kojeg drugog

Interes Ruski posao na kinesku robu stalno raste. Kina proizvodi sve bez čega je teško zamisliti život modernog čovjeka: odjeća, kozmetika, dodaci, Kućanski aparati, gadgeti. Sigurno je vaš stan pun stvari s oznakom "Made in China".

Još prije 15-20 godina plastični kineski proizvodi su se raspali u rukama kupca, sada je kvaliteta robe iz Kine sasvim zadovoljavajuća, a ponekad i izvrsna. Stereotip "kineski znači kratkotrajan i jadan" gotovo je izgubio na važnosti. Čak se i iPhone i drugi skupi brendovi sada proizvode u kineskim tvornicama, jer je jeftin zbog jeftinije radne snage.

Ovaj grafikon odražava rast kineskih trgovinskih odnosa s Rusijom u razdoblju 2015.-2016.

Kao što vidite, promet nije mali i s vremenom se povećava.

Kvaliteta kineskih proizvoda stalno raste, ali cijene (barem veleprodajne) su i dalje niske.

Kakav zaključak se može izvući iz ovih činjenica? Ispravno: možete dobro zaraditi na kupovini i preprodaji robe iz "Nebeskog Carstva".

Veleprodajne isporuke iz Kine mogu postati pouzdan i stalan izvor zarade.

Početni troškovi bit će minimalni ako su moderni informacijska tehnologija(misli se na Internet). Na tržištu već postoje stotine tvrtki koje djeluju kao posrednici u isporuci robe od proizvođača do potrošača: zašto se ne pridružite broju uspješnih gospodarstvenika koji primaju stabilan prihod koristeći jednostavnu i razumljivu komercijalnu shemu.

Prednosti poslovanja s Kinom

Navodimo glavne prednosti rada s Kinom:

1. Niske cijene. Kada radite s lokalnim (domaćim) dobavljačima, marža je obično 10-20% (u najuspješnijim slučajevima - 50%). Kupnja robe u Kini i njezina prodaja donijet će vam od 50% do 1000% marže. Jeftina radna snaga smanjuje troškove proizvodnje na minimum.
2. Ogroman izbor robe. Asortiman kineske robe gotovo je beskrajan i ograničen samo vašom maštom. U Kini možete pronaći apsolutno sve, tako da svoju tržišnu nišu možete popuniti bilo kojom robom - recimo, ekskluzivom koja nema analoga na domaćem tržištu.
3. Fokus kineskih prodavača je isključivo na prodaji. Zbog konkurencije i dampinga Kinezi cijene svakog klijenta. U kontaktu su 24/7, s njima možete početi raditi uz minimalne lotove, povoljno, zatražiti besplatne uzorke i modele, fotografije i opise, dodijeliti isplativi uvjeti dostava. Iskusan kupac zna svesti kupovnu cijenu na minimum i sklopiti najisplativiji ugovor.
4. Mogućnost kupnje ekskluzivne robe. Kako vaše poslovanje napreduje, možete prijeći na veće i profitabilnije poslove. Nije potrebno raditi s posrednicima: možete uspostaviti izravne kontakte s proizvođačem i kupiti robu određene marke koja je slabo zastupljena na tržištu.

Zašto je poslovanje s Kinom isplativo?

• Kao prvo zbog modernog tempa života. Kupac danas cijeni svoje vrijeme: neće ga potrošiti na naručivanje i isporuku robe iz Kine, lakše mu je naručiti kod vas.
• Drugo, neće svatko razumjeti raznolikost stranica koje nude robu iz Kine.

Da biste razumjeli funkcionalnost, provjerite integritet prodavatelja, izračunajte trošak robe, uzimajući u obzir isporuku, potrebne su vam vještine i znanje. Većina će se ljudi radije obratiti domaćim posrednicima koji posluju putem stranica s jednostavnim i razumljivim uvjetima suradnje.

Običnom kupcu je mnogo lakše odabrati proizvod na web-mjestu na ruskom jeziku: uvijek imaju priliku nazvati prodavatelja ili razgovarati o uvjetima interakcije i isporuke.

3. Kako pokrenuti posao s Kinom – 10 jednostavnih koraka od A do Ž

Prijeđimo na praksu i naučimo kako započeti posao s Kinom od prvog koraka.

Korak 1. Proučavamo poslovne modele na robi iz Kine

Postoji nekoliko dokazanih i učinkoviti modeli tvrtke koje možete koristiti u ranim fazama vaše poduzetničke karijere:

• dropshipping;
• Zajedničke kupnje;
• veleprodaja izvanmrežna;
• maloprodaja;
• raditi preko internet trgovine.

Sada više o svakom poslovnom modelu.

1) Dropshipping

Dropshipping- metoda koja vam omogućuje pokretanje posla gotovo bez ulaganja. Suština ovog modela je krajnje jednostavna: primate novac od kupaca, a zatim podnosite zahtjev za ovaj proizvod dobavljač treće strane koji ga šalje kupcu.

Dobivate postotak za posredovanje. Pri tome, klijent niti ne shvaća da kupuje robu od nekog drugog.

Vaš cilj je privući kupce, uvjeriti ih da kupuju robu od vas. Posredničke provizije kod ovog poslovnog modela kreću se od 30 do 500%. Slažem se, nije najniža dobit u nedostatku početnih troškova. Istodobno, ne morate brinuti da će roba koju ste kupili ležati u skladištu mjesecima - otkupljujete je tek kada dobijete određenu narudžbu od klijenta, plaćajući svojim novcem.

2) Zajedničke kupnje

Zajedničke kupnje- to je kada se nekoliko ljudi pridruži grupi i kupuju robu od službenog dobavljača.

Komercijalna ideja ovog događaja je ušteda novca kroz masovnu kupnju. Još jedna prednost ove opcije je smanjenje troškova dostave. Obično su troškovi prijevoza robe iz Kine mnogo veći od cijene samog proizvoda.

Primjer

Tvrtka naših prijatelja od 3 udružila je svoja financijska sredstva za kupnju na veliko sportska odjeća poznati brend s proizvodnim mjestom u Kini.

Kupnja im je omogućila pokretanje posla prodaje robe najprije putem društvenih mreža, zatim putem jednostranih stranica, a potom i putem svoje online trgovine.

3) Veleprodaja

Približno sličan model, samo što se roba ne prodaje na malo, već u velikim količinama. Vi opet djelujete kao posrednici i dobivate određeni postotak za svoje usluge. Poslovne ponude iz Kine su brojne i raznolike: pronalazak profitabilnog partnera sasvim je izvediv zadatak.

Shema rada je sljedeća:

1. Naći ćete pouzdanog veleprodajnog dobavljača.
2. Traži se klijent s spremnim trgovačko poslovanje ili nadobudni poduzetnik. Kažete mu da već imate vlastiti opskrbni lanac za kineske proizvode po povoljnoj cijeni. Trošak bi, naravno, trebao biti niži od onog po kojem gospodarstvenik u ovom trenutku kupuje robu.
3. Klijent plaća akontaciju, vi kupujete robu. Za svoje postupke dobivate provizije.

Kako pronaći lokalne partnere? U početku je dovoljno koristiti besplatne oglasne stranice i društvene mreže. U oglasima obavezno označite "na veliko". Kada tvrtka počne ostvarivati ​​profit, prijeđite na učinkovitije plaćene alate za oglašavanje, kao što su . Možete početi s Yandex.Directom.

4) Internet trgovina

Opcija za "naprednog" poduzetnika. već smo pisali.

Obično internetska platforma za komercijalne djelatnosti zahtijeva početne troškove, ali na kraju donosi solidniji prihod. U početnoj fazi bit će dovoljna odredišna stranica trgovine (ciljna ili "odredišna" stranica) ili promovirana grupa na društvenim mrežama.

Rad internet trgovine postavljamo korak po korak:

1. Formiranje ponude- Kupcima nudimo nisku cijenu za tražen i atraktivan proizvod.
2. Vodimo reklamnu kampanju: ovdje je prostor za kreativnost neograničen - možete sami generirati poslovne ideje ili koristiti gotova rješenja preuzeta s interneta (na poslovnim forumima s Kinom i drugim resursima).
3. Promocija trgovine (marketing). Popusti, povoljne ponude, promocije za nove i stalne kupce. Koristite bilo koju opciju za privlačenje kupaca. Za učinkovitu promociju pomoći će vam naš članak o.

U online trgovinama najvažnija su 3 sastavna elementa: Cijene, Usluga, Asortiman. Prije nego što prodaja postane dosljedna i trgovina stekne stabilnu popularnost, morat ćete isprobati mnoge načine za povećanje prodaje dok ne pronađete one najučinkovitije.

Primjer učinkovite prodaje

Kupcu nudite ultramoderno oštrenje noževa za 100 rubalja. Kupac naruči poziv, vi potvrđujete svoju ponudu, ali u isto vrijeme navedite da dostava košta 200 rubalja.

No, kupnju možete učiniti isplativijom i povoljnijom ako naručite komplet "Kućanin san" koji osim spomenutog šiljila uključuje ultraprecizne elektronske vage za kuhinju i sjekiru za sjeckanje mesa od "bulletproof" željezo.

Set košta 650 rubalja, ali poduzetnik se brine o isporuci. Neki kupci će sigurno prihvatiti ovako atraktivnu ponudu.

NA ovaj primjer mi vidimo učinkovita opcija povećanje iznosa prodaje (prosječni ček) tijekom telefonskih razgovora.

Korak 2. Definirajte svoje resurse

Količina novca koju imate na raspolaganju izravno utječe na izbor poslovnog modela. Ako je ova zaliha blizu nule, tada biste trebali početi s dropshippingom: posrednik eliminira monetarni rizik i minimizira vaše vlastite troškove za kupnju robe.

Ako vam resursi dopuštaju da otvorite internetsku trgovinu i promovirate je, tada odmah prelazite na višu razinu poslovanja: u ovom slučaju dobit će biti veća, ali će se povećati i obim posla.

Korak 3. Pronalazimo svoju nišu u poslovanju - procjenjujemo izglede proizvoda

Najvažnije pitanje za svakoga tko započinje posao s Kinom je što prodati?

Prijatelji, moji poslovni poznanici koji se već bave ovim poslom kažu da se sve može uspješno prodati. Ali ako tek počinjete, bolje je raditi s proizvodima koji imaju stabilnu potražnju potrošača.

Ako se uopće ne vodite tržišnim trendovima, dat ću vam sljedeće savjete:

• odrediti potražnju za kategorijama proizvoda pomoći će statistika usluge iz Yandex Wordstata (wordstat.yandex.ru);
• prodana roba ne smije biti pretjerano konkurentna;
• proizvod mora biti visoke kvalitete. Ako trgujete proizvodom s indikatorom niske funkcionalnosti, prve kupnje na vašem resursu bit će jedine;
• Poželjno je razumjeti proizvode s kojima radite. Ako ste upoznati s najnovijim modnim trendovima na području mobilnih uređaja, obratite pozornost na ovu tržišnu nišu;
• koji su tvoji hobiji? Možda volite nogomet. A dobro vam je poznato što su kvalitetne lopte i sportske uniforme. U tome ste već stručnjak i moći ćete odabrati pravi proizvod i uspješno ga prodati.

Primjer

Jedan jedinstveni gadget za "iPhone" ili "iPad" može se naći na kineskim veleprodajnim tržištima u stotinama sorti - pobrinite se za njih (pitanje treba proučiti što je detaljnije moguće) i prodajte svima s gotovo nultom konkurencijom.

Ne kupujte robu koju ne poznajete u velikim veleprodajnim količinama. Uvijek je najbolje početi s najmanjom količinom. Mnogi dobavljači nude kupnju malih probnih serija. Ako roba ne ode, novčani gubici će biti minimalni.

Korak 4. Potražite robu u Kini - nalazimo dobavljače i posrednike

Gdje početi tražiti dobavljače i posrednike? Prvo morate odlučiti s kim ćete raditi. Ako je vaš cilj veleprodaja, trebali biste kontaktirati izravne dobavljače: proizvođače ili njihove distributere. Ako se bavite dropshippingom, posredničke stranice spadaju u područje vaših interesa.

Danas za poslovanje s Kinom uopće nije potrebno ići na poslovna putovanja u "Nebesko Carstvo" i izravno pregovarati s prodavačima. Sve proizvode možete pronaći i naručiti online. Ako se bojite raditi sami, obratite se uslugama tvrtki koje će vam pomoći promovirati vaše poslovanje i spasiti vas od uobičajene pogreške pridošlice.

Za malu i srednju veleprodaju prikladne su sljedeće internetske stranice Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Ima i drugih, ali ovi će za početak biti dovoljni.

Tablica za usporedbu najpopularnijih web-mjesta za prodaju kineske robe:

№	Ime	Osobitosti	Prednosti (+)	minusi (-)
1		Maloprodaja	Financijska zaštita klijenta	Porast cijena
2		Srednja i velika veleprodaja	Cijene su 2-3 puta niže nego na drugim resursima	Nema maloprodaje
3		Jedna od najposjećenijih stranica na svijetu.	Više od 750 milijuna artikala robe	Cijene i informacije na kineskom
4		Široka paleta proizvoda	Postoji ruska verzija. Plaćanje putem Qiwi-ja.	Visoka cijena
5		Široka paleta proizvoda	Moguća dropshipping	Nema ruske verzije

Da biste radili i obavljali transakcije, morate se registrirati na odabranom web-resursu. Nemojte napustiti stranicu samo zbog nedostatka verzije na ruskom jeziku: koristite internetski prevoditelj - uključujući i za komunikaciju s dobavljačima.

Usput, sposobnost internetske komunikacije glavni je uvjet za uspješan i profitabilan rad. Uz pomoć dijaloga možete ocijeniti profesionalnost i adekvatnost partnera.

Korak 5. Provjera partnera u Kini kako ne biste naletjeli na prevarante

Prilikom odabira određenog posrednika, svakako proučite njegove dokumente i pokušajte pronaći prave kritike i preporuke kupaca koji su već radili s ovim dobavljačem. Nikada nemojte raditi s neprovjerenim ili prvim partnerom na kojeg naiđete: u Kini znaju prevariti.

Prilikom komuniciranja nužno je predvidjeti sankcije u slučaju nepouzdanih informacija ili nagle promjene uvjeta ugovora. Ako ste raspoloženi za ozbiljnu i dugotrajnu vezu, moguća je opcija provjere pouzdanosti tvrtke. Inzistirajte na isporuci uzoraka proizvoda prije sklapanja posla.

Evo nekih od problema s kojima se mogu suočiti novi poduzetnici:

1. Lažne lažne tvrtke. Nepostojeća tvrtka registrira domenu i vodi aktivnu reklamnu kampanju na webu. Kupcu se govori o povoljnim uvjetima i niske cijene. Nakon izvršene uplate, tvrtka nestaje bez traga.
2. Prodaja nekvalitetne robe. Ponekad ni sklapanje ugovora s pravim proizvođačem ne jamči isporuku proizvoda na koje ste računali. U Kini i dalje rade tajne mini tvornice koje opskrbljuju tržište nekvalitetnim transportnim proizvodima.
3. Hakiranje vašeg računala: prevaranti dobivaju podatke vaše pošte, bankovne podatke i sustave plaćanja.

Kako biste izbjegli susret s prevarantima, provjerite i još jednom provjerite svog poslovnog partnera. Pragmatičan pristup i oprez spasit će vaše financije i mir.

U nastavku ćemo razmotriti glavne nijanse pri odabiru pouzdanog dobavljača:

1. Postavite životni vijek domene(ako postoji samo par dana ili tjedana, odbijte suradnju).
2. Provjerite kontakte, koji će vam pomoći da dobijete prave koordinate tvrtke. Ako je na stranici naveden samo grad, ali nema određene adrese, to je razlog za sumnju u status tvrtke. Kontaktiranje dobavljača koji ostavi nepotpune ili lažne podatke je neopravdan rizik.
3. Pažljivo provjerite web stranicu dobavljača. Ako se, uz nakit, na resursu trguje automobilima i kućanskim aparatima, malo je vjerojatno da imate posla s pravim resursom proizvođača.
4. Provjerite vezanje elektroničkih koordinata dobavljač besplatnih poštanskih usluga. Nedostatak vlastitih pošta- znak sumnjive tvrtke.
5. Proučite uvjete plaćanja unaprijed i podatke o dobavljaču. Potrebno je da to budu računi poduzeća, a ne osobni računi zaposlenika.
6. Obratite pažnju na jezik stranice: ako je prisutna samo engleska verzija, to je razlog za oprez. Prevaranti se obično ne trude prevesti izvor na kineski.
7. Provjerite tvrtku na popisu prevaranta. To je lako učiniti putem tražilica.
8. Pregledajte sve reference o tvrtki na webu.
9. Komunikacija s dobavljačima zahtijevaju dostavljanje statutarnih i registracijskih dokumenata tvrtke.
10. Zatražite od tvrtke službeni poziv za studijsko putovanje u tvornicu proizvođača. Po reakciji partnera možete puno reći o njegovom statusu.

U idealnom slučaju, trebali biste pronaći stručnjaka kineski i saznajte informacije o tvrtki na resursima GGK.

Korak 6. Proučavamo uvjete naručivanja i isporuke robe

Uvjeti isporuke narudžbe obično su detaljno opisani na web stranici, ali u praksi svaki kupac može imati pravo odabrati za sebe povoljnije opcije. Za male veleprodaje carinjenje, certifikacija, porezno izvješćivanje a druge manipulacije s dokumentima nisu potrebne.

Provedite kvalitetno vrijeme na ovom pitanju, to će vam uštedjeti značajan dio vašeg novca.

Poteškoće nastaju ako prijeđete u sljedeću fazu poslovanja i počnete raditi s velikim isporukama proizvođača.

Korak 7. Kako i gdje prodati - nalazimo kupca

Gore smo već govorili o načinima poslovanja. Ako ste početnik u poslovanju početni kapital, morat ćete raditi kao posrednik i pokazati maštu u privlačenju kupaca. Možete kreirati odredišne ​​stranice na Internetu - odredišne ​​stranice (njihov trošak je minimalan u usporedbi s troškom izrade stranice), možete prodavati putem društvenih mreža.

Korak 8. Izračunajte profitabilnost

Ponašanje nasumce, čak i ako u svoj projekt ne ulažete financije, već samo svoje vrijeme, neopravdano je i neprimjereno. Svakako unaprijed izračunajte profitabilnost vašeg poduzeća.

Ako primite bez pretplate 100-300% od početne cijene proizvoda, djelujući samo kao posrednik, što znači da je posao isplativ i obećava dobar profit u perspektivi. Ako se vaš prihod izračunava u jedinicama postotka, trebali biste razmisliti o optimizaciji svojih aktivnosti.

Takav jednostavan izračun pružit će vam razumijevanje učinkovitosti vašeg poslovanja.

Korak 9. Kupujemo robu i provodimo brzi test proizvoda

Već sam spomenuo potrebu kupnje uzoraka i probnih serija. Primljeni proizvod se mora testirati. Ako počnete “ganjati” kupce nekvalitetan proizvod vaš posao će uvenuti prije nego što može procvjetati.

Zaključak

Proizvod svakako mora biti ispitan na funkcionalnost, estetiku, čvrstoću i druge kvalitete koje je deklarirao proizvođač.

Ako vas iz nekog razloga karakteristike proizvoda ne zadovoljavaju, bolje je odbiti transakciju nego uništiti svoju reputaciju. U poslu je pošteno ime vrijednije od trenutne dobiti.

Vaše poslovanje će biti uspješno u mjeri u kojoj kupci budu zadovoljni kvalitetom proizvoda.

Korak 10. Pokretanje uspješnog poslovanja

Sada je sve spremno, a završni detalji su ostavljeni prije početka - ovo je da dobijete odgovore na 3 glavna pitanja koja Evgeny Guryev, stručnjak za poslovanje s Kinom, analizira u svom videu:

Još vrijednije i jedinstvene informacije možete saznati na BESPLATNO, gdje on daje tehnologija korak po korak pokretanje posla s primjerima i brojkama.

4. Na kojoj robi možete zaraditi - TOP-10 roba iz Kine

Ovdje sam opisao popularne proizvode, prodajom kojih su mnogi poduzetnici već dobro zaradili.

Ovdje je popis najpopularnijih i najprofitabilnijih proizvoda:

• cipele i odjeću. Niska cijena, najširi raspon, estetski izgled roba ove kategorije omogućuje vam rad s bilo kojom dobnom kategorijom i društvenim skupinama;
• pribor - suncobrani, satovi, pojasevi, torbe, novčanici itd.;
• videorekorderi, navigatori, ostali automobilski gadgeti;
• Futrole za mobilne uređaje;
• zapravo mobilni uređaji - pametni telefoni, iPhone;
• tableti, e-knjige;
• mala jednokratna roba - proizvodi za higijenu, plastično posuđe, kuhinjski pribor;
• Hrana dugotrajno skladištenje- sušeno voće, čajevi, orasi, sušeni plodovi mora;
• oprema za kućanstvo i računala;
• igračke i dječji dizajneri.

Ovo je daleko od toga kompletan popis popularni i traženi proizvodi, ali možete početi s njima.

5. Kako pokrenuti posao s Kinom "na odrasli način" - veleprodajne isporuke iz Kine

Za zakonite poslovne aktivnosti, velike tvrtke trebale bi se pridržavati određene sheme:

1. Kupnja robe od dobavljača sa svim potrebnim računima i certifikatima.
2. Službeno carinjenje pošiljke robe, plaćanje carine.
3. Registracija deklaracija i potvrda o sukladnosti za uvezene proizvode.

Za transport kineske robe u Rusku Federaciju koristi se nekoliko kanala. Ali najpouzdanija je dostava kamionima. U nekim je situacijama isplativije koristiti kombinirane opcije.

Prilikom odabira proizvoda na web stranici dobavljača obratite pozornost na kratice u stupcu "Cijena". Tu se obično koristi sljedeća oznaka: FOB i EXW.

• FOB– trošak proizvoda je naznačen s troškovima prijevoza do Šangaja i obrade izvoznih/uvoznih dokumenata. U tom slučaju jednostavno plaćate samo dostavu do konačnog odredišta.
• EXW- ovo je isporuka robe kupcu izravno iz poduzeća. U takvoj situaciji sve troškove dostave snosi kupac (gdje god se nalazio). Morat ćete odabrati koja je opcija isplativija.

Obavezno provjerite sa svojim partnerom izvoznu dozvolu. Ovaj dokument dopušta izvoz robe široke potrošnje izvan NRK-a. U suprotnom, čak i ako ste već kupili proizvod i platili ga, nećete moći izvesti proizvod izvan zemlje.

Ako je poslovanje s Kinom toliko isplativo, zašto još uvijek svi ne rade u tom smjeru?

Ne radi se o konkurenciji, ne radi se o državnom nadzoru, ne radi se o kvarenju, ne radi se o lošim tržišnim uvjetima. Problem je u samoj specifičnosti ovog posla: postoji puno nijansi koje poduzetniku ili ne dopuštaju razvoj, ili mu uskraćuju profit.

Na uspjeh u poslovanju s Kinom utječu:

• sposobnost pronalaženja obećavajućeg proizvoda i procjene profitabilnosti poslovanja;
• mogućnost izračuna konačnog troška proizvoda, uzimajući u obzir režijske troškove;
• sposobnost pronalaženja isplativih i pouzdanih dobavljača te vještine pregovaranja o cijenama, isporuke i organizacije poslovanja;
• posjedovanje vještina za izgradnju marketinga i prodaje na prodajnom tržištu.

Idealno bi bilo da se proces poslovanja maksimalno automatizira: potrebno je najviše razvijati učinkovita shema raditi i djelovati u skladu s tim bez da vas ometaju vanjske okolnosti.

Uobičajene greške početnika u poslovanju s Kinom

U nastavku razmatramo glavne pogreške poduzetnika početnika u organizaciji svog poslovanja na robi iz Kine:

1. Nedostatak jasne poslovne ideje(odlučite: želite li samo zaraditi novac za zabavu ili poduzetništvo učiniti svojim životnim djelom?). Već smo pisali o tome koju poslovnu ideju odabrati za početak.
2. Strah od neuspjeha i neuspjeha: neodlučnost ne dopušta početak, čak i ako postoje unutarnji resursi.
3. Usredotočite se na početni kapital.
4. Nedostatak osnovnih vještina poduzetničku djelatnost.
5. Nespremnost za učenje novih stvari.

Na internetu postoji nekoliko pouzdanih i pametnih tvrtki koje pomažu pridošlicama da započnu posao s dobavljačima iz NRK-a. Konkretno, Evgeny Guryev, poduzetnik koji organizira specijalizirane obuke i tečajeve na ovu temu, podučava poslovanje u Kini.

Tijekom nastave upoznaje sve s raznim poslovnim modelima, govori kako početi surađivati ​​s kineskim dobavljačima od nule ili postojeći posao učiniti učinkovitijim.

Na posebnim portalima možete pročitati predavanja ovog poduzetnika, gdje objašnjava nijanse i detalje rada s partnerima iz NRK-a te podučava kako zaobići zamke koje gospodarstvenicima uskraćuju profit.

10 zlatnih pravila za rad s kineskim dobavljačima

Prijatelji, u zaključku, predlažem da se upoznate deset pravila koji pomažu u smanjenju rizika pri radu s kineskim dobavljačima:

1. Uvijek provjerite i još jednom provjerite dobavljače.
2. Sklapati službene ugovore o isporuci robe.
3. Testirajte priložene uzorke.
4. Odaberite najoptimalniji plan isporuke.
5. Inzistirajte na poštenim i objektivnim specifikacijama proizvoda.
6. Osobno komunicirajte s dobavljačima.
7. Unaprijed navedite radnje i sankcije u slučaju isporuke braka.
8. Provoditi stalno praćenje stanja na tržištu, tražeći bolje ponude.
9. Sveobuhvatno pregledajte kupljeni proizvod. Minimalne cijene su dobre, ali nikada ne zaboravite na funkcionalnost i kvalitetu proizvoda.
10. Ocijenite razinu usluge dobavljača. Pogodna služba za korisnike radi za budućnost.

7. Naučite poslovati s Kinom

Proveo sam otprilike 3 mjeseca svog života tražeći stvarno visokokvalitetne tečajeve o poslovanju s Kinom za rezultate.

Pogledao sam hrpu videa na YouTubeu na ovu temu, proučio desetke stranica, čak se i osobno susreo s nekim od "gurua". I da budem iskren, pokazalo se da su 90% njih bili amateri ili prevaranti.

Nakon što sam proveo svoju “istragu” i intervjuirao 28 prijatelja i poznanika koji su pokrenuli posao na kineskoj robi i sada ga uspješno vode, zaključio sam da bez “vode” i samo tehnika rada u cijelom Runetu predaje samo jedan tip, koji i sam ima podučava dugi niz godina "kopa" ovu nišu i već je zaradio ni milijun rubalja. Ovo je .

Njegova postignuća su upravo pomogla mojih 28 prijatelja da uspješno započnu.

Konačno, na temu treninga... Pogledajte video u kojem učenik Zhenya Guryeva dijeli svoje dojmove i, što je najvažnije, novčane rezultate:

Kako pokrenuti mali posao - korak po korak vodič za poduzetnike koji žele pokrenuti vlastiti posao + savjeti i primjeri

Uputa

Saznajte aktualne kupovne cijene kupaca i ostale uvjete isporuke. Nema veze što dolazite klijentima bez namjere sklapanja ugovora. Sada radiš izviđanje. Možete se predstaviti kao predstavnik nove tvrtke koja planira opsluživati ​​ovu regiju. Pitajte što kupcima ne odgovara. Svakako prikupite neke podatke. Neki traže da donesu cjenik i ništa ne govore. Obavezno komunicirajte s čelnikom tvrtke. Reci što možeš dati dobri uvjeti, ali je potrebno procijeniti okvirne količine.

Pronađite dobavljače, izračunajte i procijenite maržu. Na temelju prikupljenih informacija možete grubo procijeniti količinu kupnje. To će biti potrebno za pregovore s dobavljačima. Trebaju dobiti Bolji uvjeti unatoč tome što je tijekom vođenja preliminarnih pregovora.

Napravite ponudu klijentima. Nakon 2. koraka znate na čemu surađuju s drugim dobavljačima. Napravite paket komercijalnih prijedloga koji će vam omogućiti da se izdvojite od sličnih. Iskoristite slabosti svojih konkurenata. Ako su se potencijalni kupci žalili na rokove isporuke, možete se usredotočiti na kvalitetu ove usluge. Natjecateljima neće biti lako restrukturirati posao.

Izvori:

• kako raditi s veleprodajom

Sa stajališta stabilne potražnje i stabilnosti poslovnih odnosa, b2b poslovanje ima neospornu prednost. Dobro uspostavljene veze i dobro uhodani kanali distribucije omogućuju veleprodajnim dobavljačima da ostanu na površini čak i u vrijeme krize i stagnacije.

Uputa

Ako se odlučite organizirati veleprodaju, prije svega odaberite nišu u kojoj ćete raditi. Dobro je ako unaprijed imate ideju kako se gradi standardni poslovni proces u odabranom području. To će olakšati ulazak na tržište. Ako ne, prvo proučite kako su svi sudionici u prodajnom lancu međusobno povezani. Detaljno proučavanje može potrajati dugo. Međutim, teško je precijeniti njegovu nužnost. Na temelju njegovih rezultata predstavljat ćete ne samo trgovinu na veliko iznutra, već ćete moći i trezveno procijeniti svoje snage i, eventualno, odustati od odabrane ideje.

Ako povjerenje nadmašuje sve argumente "protiv", nastavite s potragom za prikladnim prostorom, pregovorima s dobavljačima, kao i formalizacijom odabrane aktivnosti. U svakom od ovih pitanja ima mnogo nijansi i manjih zadataka. Tako, na primjer, prostor ne bi trebao biti samo pogodan za trgovinu, već i ispunjavati zahtjeve nadzornih tijela. Osim toga, imati određene tehničke karakteristike i prikladno mjesto. Pretraga, odabir i pregovori s dobavljačima, registracija na IFTS-u također su prilično opsežna pitanja. U idealnom slučaju, najbolje je sve to učiniti u isto vrijeme. Na ovaj način možete uštedjeti vrijeme i novac.

Kada su glavni problemi riješeni, sastavlja se ugovor o zakupu spreman za otpremu proizvoda, hvatanje u koštac s potragom za prodajom. Strogo govoreći, bilo je potrebno početi tražiti prodaju već prije prvog koraka. Uostalom, ako postoji zajamčena potražnja za proizvodom, onda izgradnja ostatka poslovnog procesa nije tako teška. Postoji mnogo načina za pronalaženje klijenata, a većina njih ovisi o trgovačkoj niši koju ste odabrali. Općenito, pošaljite, pokušajte se sastati s donositeljima odluka o kupnji velike tvrtke. Teško je, ali sasvim realno, izgraditi cijeli posao na nekoliko velikih klijenata. Možda ćete također moći pronaći nestandardne načine za ulazak na tržište. I nikada nemojte prestati tražiti nove kanale prodaje. Ukupni promet mnogo je snažnije povezan s ostvarenom dobiti nego u drugim poduzećima.

Trgovina na veliko je vrsta transakcije kada se roba za koju se plaća novac prenosi nekrajnjem potrošaču. Namijenjena je preprodaji. Predmet prodaje i kupovine u pravilu su cijele pošiljke robe - velike ili male.

Uputa

Razmislite kakvu vrstu veleprodaje želite raditi. Prikupite što je više moguće informacija, za to provedite marketinšku analizu, identificirajte potražnju potrošača.

-> Trgovina, usluge, transport

Veleprodaja od nule (posrednički model)

Vrlo ukratko ću vam reći kako možete napraviti veleprodajni posao od nule i zaraditi svoj prvi ozbiljniji novac.

Općenito, veleprodajni posao može vam pomoći da zaradite dobar novac čak i bez napuštanja kuće. vlastita kuća. Pokretanje veleprodajnog posla može vam donijeti brz i veliki novac.

Standardna shema na kojoj veletrgovina posluje poznato je: zbog činjenice da robu kupujete na veliko, ta vas roba košta puno manje. Tada ovu robu možete prodati na isti način na veliko, ali po višoj cijeni. Ili možete prodati ove proizvode već u maloprodaji i za puno više.

Možda mislite da bi pokretanje veleprodajnog poslovanja zahtijevalo novac, barem za prvu seriju robe. A budući da kupujemo na veliko, znači da će za to trebati cijela planina, ili možda nekoliko vagona novca. Ne! Ljepota veleprodajnog posla je u tome što se može raditi bez apsolutno nikakvog početnog kapitala (osim manjih troškova).

Da budem iskren, veleprodaja je relativno jednostavan posao ogromna prednost je da se uspjeh u ovom poslu može u potpunosti kopirati iz drugog veleprodajnog obrta.

Koja je općenito prednost veletrgovine?

1. Veleprodaja je ozbiljan posao. Postoje velike količine, što znači veliki novac. Ali najzgodnija okolnost je što je shema veleprodajnog poslovanja jednostavna čak i za početnike.
Jednostavno, početnici počinju s malim količinama, a kad shvate da su već spremni za veliko plivanje (prvenstveno psihički), povećavaju zamah. Ugodno iznenađenje čeka veletrgovce kada shvate da bi dobili 10 puta više novca trebate prodati ne 1 vreću krumpira, već 10. Ali količina vremena utrošenog na 1 vreću i 10 vreća je otprilike ista. Tako se od početnika ljudi pretvaraju u poduzetnike s novcem.

2. Budući da se bavite veleprodajom, možete se u potpunosti koncentrirati na jedan proizvod ili jednu nišu. To je puno lakše nego nositi se s ogromnim asortimanom maloprodaje utičnica, Na primjer. Što više stručnosti imate, to vam bolje ide.

3. Shema veleprodajnog poslovanja jednostavna je i dostupna svima, čak i onima koji nemaju iskustva.

4. Kopiranje uspješnog veleprodajnog poslovnog modela je dovoljno jednostavno. Sve iz istog razloga - shema je jednostavna i transparentna.

5. Nisu potrebna velika početna ulaganja.

6. U početku veleprodaja ne zahtijeva puno vremena, pa dok ne budete sigurni da će vam posao donijeti novac, možete ostati na svom poslu bez ikakvog rizika.

Kako započeti veleprodaju

Pokretanje veleprodajnog poslovanja puno je lakše nego što mislite!

Postoje dva glavna scenarija rada:

1. Kupujete ili prodajete proizvod i prodajete ga po višoj cijeni, ostvarujući profit od toga.
2. Nađete kupca robe, organizirate proces kupnje i prodaje. Nakon toga, pružatelj Vam plaća proviziju za obavljenu transakciju. Ali to je potrebno unaprijed dogovoriti s dobavljačem i s njim sklopiti agencijski ugovor.

Prva opcija je klasični model koji se koristi veliki igrači veletržnica. Kao što razumijete, za početak su potrebna prilično ozbiljna financijska sredstva, skladišta i osoblje.

Druga opcija je takozvani posrednički model, koji se široko koristi u malim poduzećima. Tu predlažem da počnete.

Evo njegovih prednosti:

• Za kupnju proizvoda nisu potrebna početna ulaganja.
• Ne morate otvarati individualnog poduzetnika ili LLC. Možete raditi kao fizička osoba ugovorna osoba.
• Ne treba vam skladište i zaposlenici.

Veleprodajni posao može se pokrenuti u cijelosti putem interneta, bez ureda, zaposlenika, pa čak i bez viđenja svojih dobavljača i kupaca. To znači da možete početi s veleprodajom brzo, jednostavno i gotovo bez ulaganja.