Otvoreno na građevinskom tržištu. Kako zaraditi novac prodajom građevinskih proizvoda trećih strana

Otvaranje vlastite trgovine Građevinski materijal može izgledati lako i nezahtjevno velika ulaganja poslovanje. Ali je li to doista tako?

U Jekaterinburgu na ovaj trenutak postoji više od 100 trgovina građevinskog materijala. Među njima su i male visoko specijalizirane trgovine i veliki hipermarketi, koji zauzimaju tisuće četvornih metara i imaju ogroman asortiman proizvoda. Dakle, kako se ističete na ovom tržištu?

Ovaj poslovni plan osmišljen je za otvaranje male trgovine građevinskog materijala u centru novoizgrađenog stambenog kompleksa "Kamenny Ruchey". Strategija razvoja trgovine omogućuje vam uštedu na privlačenju kupaca, ispunjavajući najvažnije zahtjeve suvremenog tržišnog okruženja: fleksibilnost i mobilnost.

Naravno, ovaj posao ne obećava da će vam donijeti milijune profita, ali sasvim je moguće imati stabilan prihod od 100-150 tisuća rubalja. Kao prednosti ovog posla može se istaknuti da se glavna ulaganja odnose na obrtna sredstva. To jest, ako je potrebno, možete brzo osloboditi uložena sredstva.

Glavna stvar je jasno identificirati ciljnu publiku i pokušati zadovoljiti njezine potrebe što je više moguće pri odabiru asortimana građevinskih materijala.

Iznos početno ulaganje iznosi 893.600 rubalja.

Maksimalni prihod - 1 168 333 RUB

Vrijeme je za postizanje točke rentabilnosti je 4 mjeseca.

S rock ROI ima 13 mjeseci.

Maksimalni profit- 147.800 rubalja.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Svatko od nas, prije ili kasnije, mora se suočiti s potrebom popravka. A ovo pitanje postaje posebno relevantno nakon stjecanja novi stan. Međutim, kada planiraju započeti popravke, malo vlasnika kuća razumije koliko im je taj proces težak. Kako bi se popravci brže završili potrebno je osigurati nesmetanu opskrbu materijalom. A budući da nema uvijek vremena i prilike za odlazak u velike hipermarkete, mala trgovina građevinskog materijala koja se nalazi u blizini dobro će doći.

Glavna ideja otvaranja trgovine građevinskog materijala "ByStroyka" je otvaranje male trgovine građevinskog materijala u području koje se aktivno gradi. Otvaranje dućana planirano je onog trenutka kada će biti primopredaja kućišta, a vlasnici stanova krenut će s popravkom, počevši od faze grube dorade prostora.

"ByStroyka" otvara se za razdoblje naseljavanja vlasnika stanova u kući. Čim se stambeni kompleks useli, trgovina se seli u drugi kvart u izgradnji. Rok rada trgovine na jednom mjestu je 3 godine.

Kako bi se ova ideja realizirala, potrebno je minimizirati financijske i vremenske troškove otvaranja nove trgovine. Na primjer, popravci u sobi su gotovi s minimalno ulaganje u stilu industrijskog dizajna. Ne zahtijeva visoku kvalitetu Dekorativni materijali i kvalificiranih stručnjaka. Glavna stvar je da bude čista i suha. A kao trgovačka oprema odabrani su sklopivi metalni regali, koji se lako transportiraju i postavljaju.

Asortiman trgovine građevinskim materijalom

Asortiman trgovine građevinskim materijalom bit će usmjeren na sve faze uređenje interijera prostorije. Tako trgovina zadovoljava potrebe kako onih koji na jednom mjestu žele nabaviti sav materijal potreban za popravke, tako i onih koji jednostavno nisu spremni putovati daleko kako bi kupili dijelove koji nedostaju.

Većina asortimana bit će izložena na trgovačkom prostoru. Kupci će također moći istražiti kataloge dobavljača za koje možete naručiti. Među dobavljačima ima stranih i domaćih proizvođača.

Okvirni popis robe:

1. Građevinske mješavine: žbuka, kit, mješavine za izravnavanje;
2. ljepilo za pločice;
3. Ploče od gipsanih ploča;
4. Samonivelirajući podovi;
5. Boje;
6. PVC cijevi;
7. metalno-plastične cijevi;
8. Polipropilenske žice;
9. Građevinski alati;
10. Električna roba;
11. Pozadina;
12. Keramičke pločice itd.

Zbog ograničene veličine i malih zaliha, trgovina građevinskog materijala ByStroyka može se brzo prilagoditi promjenama potražnje kupaca.

3. Opis tržišta

Teškoća otvaranja trgovine građevinskim materijalom je u tome što na tržištu postoji mnogo građevinskih hipermarketa i maloprodajnih tvrtki koje nude ogroman asortiman proizvoda. Velike mreže pokrivaju sve faze izgradnje i popravka - od početka razvoja do fina završna obrada prostorije. Osim toga, nemoguće je konkurirati takvim tvrtkama po cijeni zbog ogromne razlike u opsegu djelatnosti.

Ipak, moguće je zauzeti svoju nišu u ovom poslu ako odaberete pravu lokaciju, dobro razmislite o asortimanu trgovine, a također pažljivo organizirate proces isporuke materijala krajnjem potrošaču.

Željezaru je najbolje otvoriti među novim zgradama i u blizini prometnih čvorova. Mjesto radnje ByStroyka je Jekaterinburg, stambeni kompleks "Stone Ruchey". Rok završetka stambenog kompleksa - IV kvartal 2015. godine. Adresa - ul. Ščerbakov. Stambeni kompleks se sastoji od 4 kuće od 26 katova. Ukupan broj stanova je 904. Prva tri kata koristit će se kao prodajni prostor.

Ciljana publika trgovine ByStroyka su vlasnici stanova u stambenom kompleksu Kamenny Ruchey.

Glavni cilj otvaranja trgovine je olakšati proces izvođenja popravaka, kao i osigurati nesmetanu opskrbu materijalom za ciljne kupce.

Glavna prednost trgovine je što se otvara na prvom katu ili podrumu novogradnje. Drugim riječima, on je najbliža trgovina gvožđarom za određenu ciljanu publiku. Odnosno, trgovina neće imati konkurenciju u smislu lokacije.

Osim toga, budući da je trgovina blizu, kupci nemaju potrebe za zalihama robe. Moguće je izračunati potreban iznos materijala za svaku fazu rada i naručite unaprijed. To omogućuje klijentima smanjiti troškove dostave.

SWOT analiza

Prednosti projekta	Ranjivosti projekta
Mjesto; Kvaliteta usluge; Domet; Sposobnost promjene asortimana proizvoda, fleksibilno reagiranje na potražnju; Neposredna blizina krajnjeg korisnika; Prodaja asortimana na zalihama i po narudžbi.	Malo skladište; Nedostatak velikih veleprodajnih popusta od dobavljača zbog malog obima proizvodnje.
Prilike i izgledi	Prijetnje vanjskog okruženja
Naseljenost područja omogućit će povećanje razine potražnje; Nakon potpunog naselja, trgovina se seli u drugo područje u izgradnji.	Povećanje cijena sirovina i materijala; Nedostaci u isporuci materijala.

S obzirom na činjenicu da moderno tržište nekretnine su nestabilne, trgovina građevinskog materijala mora biti fleksibilna u svakom smislu. Trgovina ByStroyka ispunjava zahtjeve mobilnosti: lako se prilagođavamo promjenama u potražnji kupca i mijenjamo lokaciju, usredotočujući se na ciljanu publiku.

4. Prodaja i marketing

Glavna načela rada tvrtke su fleksibilnost i mobilnost.

Fleksibilnost vam omogućuje da se brzo prilagodite promjenama u potražnji kupca, kao i da uhvatite publiku različitih prihoda.

Mobilnost vam omogućuje da budete u neposrednoj blizini ciljanog klijenta.

Ova poslovna strategija je nekonkurentna, jer nema potrebe čekati da klijent pronađe našu tvrtku. Mi sami pronalazimo klijenta i osiguravamo ga ugodnim uvjetima suradnja.

Važno je da trgovina građevinskog materijala ima svijetli znak. Znak mora biti smješten na pročelju zgrade, a također biti jasno vidljiv sa strane ceste kada se kreće u bilo kojem smjeru. Cijena znaka je 60.000 rubalja.

Da bi ciljanu publiku saznala za otvaranje trgovine, trebala bi dijeliti letke unutar stambenog kompleksa. Letak osigurava 10% popusta na prvu kupnju.

Nakon toga dodatno uključivanje nije potrebno, jer klijent dobiva dovoljan broj pogodnosti od suradnje: nema potrebe za dostavom, povoljna lokacija, kvalitetna usluga, relativno niske cijene.

5. Plan proizvodnje

6. Organizacijska struktura

Minimalno osoblje - 7 osoba:

1. Direktor;
2. Prodajni menađer;
3. Računovođa;
4. 2 prodavača - blagajnika;
5. 2 prodajna savjetnika.

Blagajnik i prodavač rade u paru i istovremeno se nalaze u trgovačkom prostoru. Mogu se međusobno zamijeniti na radnom mjestu tijekom razdoblja aktivne prodaje.

Odgovornosti prodajnog savjetnika:

1. Pružati kvalitetnu pomoć kupcima u odabiru materijala;
2. Generirajte narudžbe za materijale;
3. Prijem robe u skladište;
4. Rasporedite robu na police trgovačkog prostora;
5. Pratiti promjene u potražnji, sudjelovati u formiranju asortimana robe na zalihama (zajedno s voditeljem nabave).

Dužnosti prodajnog referenta:

1. Pustiti robu kupcima, prihvatiti plaćanje, izdati račune;
2. Rad s blagajnom i programom 1C;
3. Dogovaranje povrata i zamjene;
4. Pratiti usklađenost raspoloživosti robe u skladištu iu programu;
5. Po potrebi zamijenite ili djelomično preuzmite dužnost prodajnog pomoćnika.

Volumen prodaje izravno ovisi o kvaliteti rada djelatnika trgovačkog prostora. Uostalom, oni su ti koji uspostavljaju kontakt s krajnjim potrošačem. Stoga bi prodavači trebali biti dobro upućeni u asortiman proizvoda, imati ideju o tome Tehničke specifikacije materijala, biti u mogućnosti prodati povezane proizvode. Trebali bi biti prijateljski raspoloženi i društveni, otporni na stres i snalažljivi, potrebna im je sposobnost brzog rješavanja konfliktnih situacija.

Raspored rada prodavača je 2 radna dana/2 slobodna dana. Radno vrijeme - od 9.00 do 22.00 sata. Plaća - 20.000 rubalja + bonus (1% prihoda)

Također, jednom mjesečno se provodi inventura skladišta u kojoj sudjeluju svi zaposlenici trgovačkog prostora. Popis se vrši u neradno vrijeme i plaća se posebno - 250 rubalja po satu.

Odgovornosti voditelja nabave:

1. Traženje dobavljača, sklapanje ugovora;
2. Usluživanje velikih kupaca: od narudžbe do isporuke;
3. Formiranje asortimana robe (zajedno s prodajnim asistentom);
4. Izrada logističkog lanca i traženje transportne tvrtke;
5. Studija konkurentno tržište, traženje mogućnosti za proširenje asortimana;
6. Izrada cjenovne strategije (zajedno s direktorom).

Voditelj nabave mora biti poduzetan zaposlenik koji svakodnevno istražuje tržište i traži mogućnosti za smanjenje troškova nabave materijala. Mora brzo pronaći mogućnosti za isplativu suradnju s veletrgovcima i distributerima te održavati daljnje odnose.

Raspored rada voditelja nabave je 5 radnih dana/2 slobodna dana. Radno vrijeme: od 9.00 - 19.00 sati. Plaća - 25.000 rubalja + bonus (1,5% prihoda).

Odgovornosti računovođe:

1. Organizacija računovodstvo tvrtke;
2. Pravovremeno izvještavanje;
3. Upravljanje blagajnama;
4. Upravljanje zalihama;
5. Izvršenje naloga ravnatelja.

Računovođa mora biti pažljiva i zahtjevna osoba koja strukturira i održava redoslijed cjelokupnog toka dokumenata poduzeća. Također mora redovito pratiti promjene u zakonodavstvu i pronaći načine za smanjenje troškova u području obveznih plaćanja.

Raspored rada knjigovođe je 5 radnih dana/2 slobodna dana. Radno vrijeme: 9.00 - 18.00 sati. Plaća - 25.000 rubalja.

Odgovornosti direktora:

1. Upravljajte zaposlenicima trgovine
2. Izraditi strategiju razvoja tvrtke;
3. Istražite tržište nekretnina, kao i potražite mogućnosti za proširenje tvrtke;
4. propisati opis posla sistematizirati rad svih zaposlenika;
5. Zamijenite zaposlenike ako je potrebno;
6. Analiza djelatnosti poduzeća, izrada mjera za poboljšanje kvalitete trgovine.

U našoj trgovini, voditelj trgovine je vlasnik. On kontrolira cjelokupni proces trgovine od sklapanja ugovora s dobavljačima do isporuke robe krajnjem potrošaču. Ali njegove dužnosti uključuju ne samo osiguravanje nesmetanog rada trgovine, već i traženje daljnjih načina razvoja. Prvo, mora pažljivo pratiti promjene u potražnji, ovisno o tome u kojoj se fazi popravka nalazi većina kupaca. Drugo, treba tražiti mogućnosti za premještanje trgovine u drugi kvart u izgradnji nakon što se stambeni kompleks na kojem se trgovina trenutno nalazi u potpunosti zauzet. To jest, trgovina mora imati vremena za kretanje prije trenutka kada prihod padne ispod troškova.

Budući da se vlastiti posao može usporediti s djetetom, radni raspored vlasnika nije ograničen. Glavni zadatak je uvijek biti svjestan kako unutarnje promjene poslovne i vanjske tržišne promjene. Vlasnička plaća ovisi o dobiti trgovine, kao io odluci o raspodjeli dobiti.

Ukupna plata mjesečno (bez bonusa) - 130.000 rubalja.

7. Financijski plan

Troškovi ulaganja

Prihodi i rashodi

Prihod trgovine hardverom izračunava se na temelju veličine potencijalnog tržišta.

Volumen potencijalnog tržišta jednak je broju stanova u stambenom kompleksu. 20% vlasnika stanova kupuje se isključivo u građevinskim hipermarketima, odnosno samo 80% potencijalnih kupaca posjetit će našu trgovinu. Od toga je 50% aktivnih kupaca koji redovito naručuju i kupuju potrebni materijali. Učestalost kupnje varira od 4 do 8 puta mjesečno. Drugih 30% kupuje 2 do 4 puta mjesečno. Preostalih 20% kupaca posjećuje trgovinu samo po potrebi, a učestalost posjeta je 1-2 puta mjesečno.

Također, ne zaboravite da prosječna obnova stana traje od 6 mjeseci do 1 godine. To jest, tijekom tog određenog razdoblja, pojedinačni klijent obavlja aktivne kupnje.

Prosječna provjera u prodavaonici željeza 5 tisuća rubalja.

Na temelju toga izračunavamo procijenjeni prihod.

Veličina tržišta i potencijal prihoda
Ukupan broj potencijalnih kupaca
Veličina ciljnog tržišta stalnih kupaca, od kojih:
kupujte 4-8 puta mjesečno
kupujte 2-4 puta mjesečno
kupujte 1-2 puta mjesečno
Prosječna provjera, trljanje.
Prosječni mjesečni prihod, rub.	1 168 333
Mjesečni prihod za početno razdoblje (prvih 6 mjeseci), rub.	584 166,5

Potpuno naseljavanje u novim zgradama događa se u roku od 3 godine od puštanja kuća u pogon. Ali promjena aktivnosti kupaca ima sljedeći trend: u prvih šest mjeseci prihod glatko raste na 500.000 rubalja, jer vlasnici stanova tek počinju radovi na popravci. Nakon otprilike 8 mjeseci - godinu dana trgovina postiže svoj maksimalni prihod. U tom razdoblju aktivno se naseljava stambeni kompleks. Gotovo svaki stan se renovira u različitim fazama završne obrade. Ova razina održava se godinu i pol dana, nakon čega se nagodba završava, a prihodi naglo padaju.

Porez na građevinske materijale kreće se od 40-70%. Uzmimo prosječnu maržu od 50%. Slijedom toga, prosječni prihod minus trošak materijala bit će 194.722 rubalja. A maksimalni prihod minus trošak materijala bit će 389.450 rubalja.

Razmotrimo strukturu fiksnih troškova:

Struktura troškova građevinske trgovine
Iznajmljuje se prostor
Mjesečna plaća za zaposlenike
Porezi + socijalni doprinosi
Iznajmljivanje gazele na mjesec dana
Komunikacijske usluge
Komunalna plaćanja

Potražnja za građevinskim materijalom je stabilna i ne očekuju se promjene u ovom segmentu. Na nadležna organizacija trgovina, pravi izbor dobavljači, lokacija, izbor asortimana, trgovina će donijeti dobar profit.

Trgovina građevinskim materijalom cvjeta. Stalna potražnja za građevinskim materijalom čini posao njihove prodaje obećavajućim, unatoč rastu ponude (vidi "").

Trgovina građevinskim materijalom obavlja se na različite razine: prodaju ih veliki specijalizirani građevinski supermarketi, trgovine srednje veličine, štandovi na bazarima i druga mjesta za gužvu. Uobičajeno, poslovnice s takvom specijalizacijom mogu se podijeliti u četiri skupine:

• Male trgovine ili paviljoni do 100 četvornih metara. m, asortiman - 10-20 pozicija.
• Trgovine od 150-200 kvadratnih metara. m površine, s djelomičnom adaptacijom. Asortiman takvih trgovina uključuje 40-70 artikala, mogu ponuditi 1.000-2.000 vrsta robe.
• Velike trgovine (500-1.000 četvornih metara) s dobar dizajn i skladište robe (200-2.000 m2). Asortiman takvih trgovina uključuje 70-100 robnih artikala i 10.000-15.000 artikala
• Skladišne ​​trgovine s ukupnom površinom 2 500 četvornih metara m. Od 15 do 30 grupa proizvoda i 200-1000 artikala na zalihama. Ponekad takve trgovine imaju "showroom" gdje se demonstriraju uzorci ponuđene robe.

Prema razmjeru trgovine, zarada se može kretati od stotina do desetaka tisuća dolara mjesečno. Prodavači primjećuju visoku profitabilnost ovog posla i mogućnost dobivanja vrlo dobre dobiti ako je posao pravilno postavljen.

Ekonomska isplativost poslovanja

Dobit trgovine građevinskim materijalom ovisi o prometu, a poduzetnik će morati odlučiti o glavnom pitanju: kakvu trgovinu želi vidjeti i na što može računati u stvarnosti.

Početni kapital za trgovinu građevinskog materijala je oko 10-15 tisuća dolara za svakih 100 četvornih metara. m površine. Prema zaključcima tržišnih stručnjaka i vlasnika trgovina, rad malih trgovina nije ekonomski isplativ.

Na primjer, mjesečni promet trgovine od 100 metara iznosi 6.000-7.000 dolara s prosječnom maržom od 25%. Nakon nagodbe s dobavljačima, poduzetnik ima 1.500-2.000 dolara, od čega još trebate platiti poreze, isplatiti plaće i tako dalje. Neto dobit, dakle, jednostavno ne ostaje.

Troškovi 200 kvadratnih metara. m podložno plaćanju unaprijed za robu će zahtijevati 50-60 tisuća dolara. Mjesečni promet takve trgovine bit će 25-30 tisuća dolara, a neto dobit će biti 1.500-2.000 dolara. Trgovina s površinom od 25-30 tisuća dolara. 1000 četvornih metara. m će osigurati 300 tisuća dolara prometa. Mjesečni promet na ispravan reklamna promocija bit će oko 100 tisuća dolara, neto dobit - najmanje 5000 dolara.

Dozvole za otvaranje

Prvi korak u organizaciji trgovine bit će državna registracija odabranog gospodarskog i pravnog oblika poduzeća. U većini slučajeva bira se jedna od dvije opcije - LLC ili IP. IP je prikladniji za malu trgovinu s jednim vlasnikom. Za veći obrt s nekoliko osnivača ispravnije je registrirati DOO.

Možete odabrati sustav oporezivanja ovisno o lokalnom zakonodavstvu specifičnom za određenu regiju. Najprikladniji će biti UTII (jedinstveni porez na imputirani prihod), koji je tipičan za trgovce na malo u većini ruskih regija.

U nedostatku UTII-a, USN (pojednostavljeni sustav oporezivanja) je najprihvatljiviji. Goskomstat mora dostaviti obavijest o dodjeli OKVED koda vašem poduzeću.

Za otvaranje trgovine potrebna su vam dopuštenja:

• lokalne gradske uprave.
• Gospodarska komora.
• Sanitarne epidemiološke stanice.
• Vatrogasna inspekcija.
• Državna prometna inspekcija (za odobrenje parkiranja).

Odabir lokacije trgovine

Kriteriji za odabir mjesta za trgovinu standardni su s nekim specifičnostima:

• Blizina autocesta i ljudskih tokova.
• Novogradnja.
• Veliko građevinsko tržište.
• Blizina povezanih trgovina, ali ne duplikati.
• Urbana industrijska zona s minimalnim cijenama najma.
• Nestambeni fond (inače vatrogasci neće dopustiti najam).
• Obavezno besplatno parkiranje ispred trgovine.
• Pogodni automobilski (za veliku trgovinu - željeznički) ulazi.
• Sukladnost Zahtjevi SES-a i zaštita od požara.

Naravno, poželjno je imati svoju sobu. Ali, u nedostatku takvih, prikladan je i iznajmljen. Prilikom dogovaranja uvjeta najma pitajte je li moguće kupiti prostor s vremenom. S obzirom da stvari idu dobro, ovo je vrlo zgodan način kupiti maloprodajni prostor.

Oprema za trgovinu

Trgovačka oprema za trgovinu hardverom uključuje sljedeće artikle:

• Jednostrani regali s pričvršćivanjem na zidove.
• Dvostrani stalci za postavljanje u trgovački prostor.
• Staklene vitrine za male predmete.
• Pultovi za izloge za pojedine odjele.
• Trgovačke mreže za određene vrste roba.
• Pričvršćivači za postavljanje robe na zid.
• Stol za pakiranje.
• Kasa (moguće nekoliko.
• Kolica i košare za kupce.

Paleta proizvoda

Asortiman trgovine treba formirati uzimajući u obzir:

• Trgovinski prostor.
• Dostupnost određenih grupa proizvoda u trgovinama konkurenata.
• Potrebe potražnje lokalnog tržišta.

U svakom slučaju, asortiman bi trebao biti što raznolikiji. Suvremeni kupac ima priliku odabrati trgovinu, tako da je u svakom slučaju nemoguće zaostajati za konkurentima. Dodatna prilika za povećanje prodajnog prometa u slučaju nedostatka prostora može biti trgovina katalozima po narudžbi.

Tipične grupe proizvoda za trgovinu hardverom

Lakovi i boje. Grupa će uključivati ​​boje za sve vrste radova, impregnacije, temeljne premaze, lakove, premaze za razne materijale.

Tapete najšireg asortimana: papir, tkanina, sitotisak, za slikanje, s mogućnošću bojanja u budućnosti, boja, obična. Grupa će također uključivati ​​cijeli asortiman ljepila za tapete. Suhe građevinske mješavine, pijesak i cement.

Pločice pločice, uvozne i domaće, podne, zidne, razne veličine i teksture. Ljepilo za pločice, fuge, sve za rezanje, izravnavanje i polaganje pločica.

Vodovod: tuševi, kade, umivaonici, wc. Razni vodovodni pribor: slavine, valovi, cijevi, slavine, tuš stalci itd. Potrebne su i police, ogledala, kupaonski namještaj, vješalice, posude za sapun i ostalo.

Podne obloge: daska, parket, tepih, laminat, linoleum, pluta i bambus. Krovni materijali: metalne pločice, škriljevci itd. Vrata: ulazna, unutarnja, plastična, staklena, drvena, MDF. Elitno i jeftino.

Električna oprema: lusteri, svjetiljke, svjetiljke, LED diode, žice, prekidači, produžni kabeli itd. Građevinski alati će uključivati ​​valjke, četke, lopatice itd. U ovu skupinu spadaju i električni alati: bušilice, rotacioni čekići, brusilice, brusilice, ubodne pile , itd. Ako ima slobodnog prostora, možete ponuditi vrtnu opremu i seoski namještaj

Odabir dobavljača

Ne biste se trebali ograničiti na dobavljače koji se nalaze u vašem gradu - isporuke iz susjednih gradova često se ispostavljaju isplativije, a dobavljač često preuzima troškove prijevoza za velike količine isporuka.

Koristite internet za odabir pružatelja usluga. Najpovoljniji dobavljači su oni koji daju robu (ili njezin dio) na prodaju s naknadnom namirivanjem ili nekim odgodom namirenja.

Osoblje trgovine

Zaposlenici trgovine trebaju biti dobro upoznati s asortimanom i biti spremni savjetovati klijenta o svakom pitanju. Svaki odjel treba imati barem jednog konzultanta koji je dobro upućen u grupu proizvoda odjela.

Voditelj može biti iskusan stručnjak koji dobro poznaje ovo područje. Asortiman, odnosi s dobavljačima i upravljanje osobljem trgovine ovise o menadžeru. Uz pomoćnike u prodaji bit će potrebni blagajnici, voditelji skladišta, čistačice, utovarivači.

Broj zaposlenih određen je veličinom trgovine. Naknadu je bolje graditi na principima poticaja: plaća i bonus, ovisno o prodanoj količini i kvaliteti rada.

Ekonomika trgovine građevinskim materijalom

Iznos početnog ulaganja u posao ovisi o veličini trgovine. Prema recenzijama poduzetnika s iskustvom u organiziranju trgovina ovog profila, maloprodajni prostor od 100 četvornih metara. m iznosi oko 300-400 tisuća rubalja ulaganja.

Kao što je ranije navedeno, otvaranje male trgovine ima smisla samo ako je moguće. trgovačka marža znatno veći od 30% i mogućnost isporuke robe za prodaju. U ovom slučaju je važna i veličina najamnine za prostor: trebala bi biti minimalna za dovoljnu isplativost.

Evo nekoliko ekonomskih podataka o organizaciji i radu trgovine površine oko 200 četvornih metara. m.

• Ukupni troškovi otvaranja od 1.500 tisuća rubalja.
• Od njih obrtni kapital 700 tisuća rubalja.
• Mjesečni promet trgovine iznosi 900 tisuća rubalja.
• Neto dobit 60 tisuća rubalja.
• Rok povrata 25 mjeseci.

Promocija trgovine građevinskim materijalom

Ova vrsta poslovanja je vrlo konkurentna, stoga promocija djelatnosti mora biti pomno osmišljena.

Do otvaranja trgovine trebala bi se provesti reklamna kampanja u lokalnim medijima. Reklamni plakati, streameri na gradskim ulicama ne bi trebali samo izvješćivati ​​o datumu otvaranja trgovine, već i sadržavati informacije o njezinim pogodnostima, popustima, karakteristikama asortimana itd.

Trgovina mora imati web stranicu na internetu. Nemojte štedjeti na svijetlom, informativnom mjestu koje odražava sve aspekte trgovine. Redovita ažuriranja web stranice su obavezna.

Vrlo je učinkovita suradnja s organizacijama za popravke i građenje te pojedinačnim timovima. Ima smisla razviti poseban sustav popusta za njih kako bi se potaknulo privlačenje novih kupaca.

Naš današnji članak govori o tome kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule. Saznat ćete koliko je ovo poslovno područje isplativo i kako brzo postići uspjeh u poduzetništvu.

Svake godine broj novih zgrada brzo raste. Iza kratko vrijeme ima mnogo novih nizova i stambenih naselja. Za gradnju će vam, naravno, trebati širok izbor materijala, pa možemo zaključiti da je posao prodaje građevinskog materijala isplativ i perspektivan posao.

Prednosti i nedostaci građevinskog poslovanja

• Velika potražnja za robom. Građevinski materijali uživajte u velikoj potražnji u bilo kojoj regiji zemlje. Njihova je popularnost posljedica činjenice da osoba tijekom života nešto gradi ili popravlja. Za to su mu potrebni materijali, tako da potražnja za ovim proizvodom ne samo da ne pada, već i raste svake godine. Stoga, ako želite profitabilno uložiti novac, onda će vam građevinska djelatnost pružiti stabilan prihod i visoke dobiti.
• Paleta proizvoda. Ako vjerujete u statistiku, onda je otvaranje male trgovine gvožđarom beznadan pothvat, osuđen na neuspjeh. Stvar je u tome da je konkurencija u građevinskom poslu prilično ozbiljna. Za kupce se morate boriti s velikim građevinskim hipermarketima koji nude široku ponudu robe i povoljne cijene. Stoga, kako bi zainteresirali posjetitelje, potrebno je osigurati velika raznolikost robe ili odrediti format trgovine, na primjer, za prodaju određenog proizvoda u velikom asortimanu.
• Dodatne usluge. Ne zaboravite da možete ostvariti profit ne samo od prodaje robe, već i pružanjem dodatnih usluga kupcima. Na primjer, nemaju svi kupci priliku samostalno isporučiti svoje kupnje na odredište, a građevinski materijali su prilično velik proizvod. Stoga postoji potreba za organiziranjem dostavne službe. Pružanjem ove usluge možete dobro zaraditi.

Trgovina građevinskog materijala: poslovni plan

Odabrana poslovna ideja zahtijeva kompetentnu provedbu. U tome će vam pomoći dobro napisan poslovni plan.

Poslovni plan treba ocrtati isplativost ideje, razdoblje povrata i očekivanu dobit od poslovanja. Kao što je već gore navedeno, trošak otvaranja trgovine hardverom ovisi o regiji i količini prodaje. Teško je odrediti točan iznos, ali vrijedi napomenuti da je malo vjerojatno da ćete moći otvoriti trgovinu hardverom od nule. Jedina opcija je pronaći investitora koji će biti spreman financirati vaš projekt. Ali pronaći bogatu osobu koja vjeruje u uspjeh vaše ideje prilično je teško, pa na ovu opciju možete računati samo ako ste stručnjak za ovo područje znanja.

Registracija obrta za prodaju građevinskog materijala

Ako je potrebno početni kapital morate otvoriti tvrtku, onda možete sigurno nastaviti registrirati svoje aktivnosti.

Prije svega, vrijedno je odlučiti se o sadržajnom obliku aktivnosti. Možete odabrati jednu od dvije opcije: registrirajte se kao individualni poduzetnik ili pronađeno entiteta– Društvo s ograničenom odgovornošću. Prilikom odabira oblika aktivnosti uzmite u obzir iznos ulaganja. Ako planirate otvoriti malu trgovinu hardverom, možete se sigurno registrirati kao samostalni poduzetnik. U slučaju organizacije veliki posao, otvarajući hipermarket ili lanac građevinskih trgovina, morat ćete registrirati pravnu osobu (LLC).

Nakon što ste se odlučili za oblik aktivnosti, trebali biste odabrati odgovarajući OKVED kodovi. Najprikladnija opcija je plaćanje jedinstvenog poreza na imputirani dohodak.

Također je potrebno pribaviti dozvole za rad od SES-a, vatrogasne postrojbe, gradske uprave, Gospodarske komore, pa čak i potvrdu od prometne policije (u slučaju parkiranja na teritoriju trgovine).

Prikupljanje i obrada svega potrebni dokumenti ovo je prilično radno intenzivan proces. Ako ste slabo upućeni u pravne sitnice povjerite ovu stvar iskusnom odvjetniku.

Slični Videi

Lokacija i najam

Od ispravnog izbora lokacije trgovine izravno će ovisiti o njenoj dobiti. Stoga je vrlo važno odabrati profitabilno mjesto u gradu. Odaberite mjesta s velikim prometom. Poželjno je da u blizini nema natjecatelja.

Dovoljno profitabilna mjesta za otvaranje željezare su područja novih zgrada, građevinsko tržište i industrijska zona grada.

Za prostore trgovine ne postoje posebni uvjeti. Glavna stvar je da je u nestambenom fondu. U blizini trgovine također je poželjno opremiti parking i pogodne pristupne ceste za utovar i istovar robe.

Ovisno o obujmu prodaje, odaberite pravo područje za svoju trgovinu. Kao što je gore spomenuto, male trgovine su neprofitabilne, pa bi površina ​​prostora trebala biti najmanje 200 četvornih metara. m. Što se tiče popravka, skupi, dizajnerski interijer u ovom slučaju neće utjecati na broj prodaje. Stoga preporučam da se ne zamarate skupim popravcima. Dovoljno je ispuniti minimalni zahtjev: soba mora biti čista, suha, uredna, s dobrom ventilacijom. Osim toga, vatrogasci sanitarna služba postavljaju svoje zahtjeve u prostorima, tako da ćete morati poštivati ​​sve standarde (ventilacija, uvjeti skladištenja robe itd.).

Format trgovine

Prije nego počnete provoditi ovaj posao ideja, trebali biste odlučiti o formatu trgovine, odabirom odgovarajućeg smjera. Građevinski materijali se prodaju na različite načine. Prodaju se u malim maloprodajnim mjestima, na štandovima na građevinskim tržnicama ili bazama, u supermarketima ili na uskoprofilnim, specijaliziranim prodajnim mjestima.

1. Mala željezarija. Ukupna površina ovog prodajnog mjesta je od 20-50 četvornih metara. m. Naravno, u takvoj prostoriji nemoguće je postaviti veliki asortiman robe, pa je bolje usredotočiti se na jednu stvar. Na primjer, možete trgovati bojom ili tapetama, suhozidom ili podnice.
2. Velike trgovine ukupne površine oko 150-200 četvornih metara. m. U takvoj prostoriji već je moguće postaviti mali asortiman robe. Možete trgovati s nekoliko vrsta građevinskog materijala u isto vrijeme. To može biti ista boja, tapeta, ljepilo, parket, pločice, cijevi i još mnogo toga. Sve ovisi o konkurenciji i potražnji za proizvodom. Morate analizirati ove nijanse prije nego što odlučite o asortimanu svoje trgovine hardverom.
3. Izgradnja supermarketa. Površina ovih prodajnih mjesta je od 1000 četvornih metara. m. U takvim trgovinama kupcima se daje mogućnost da na jednom mjestu odaberu sve što im je potrebno za izgradnju i popravak. Veliki asortiman, povoljne cijene i promocije privlače veliki broj ljudi, pa se ovaj poslovni format smatra najuspješnijim. Jedina negativna su velika financijska ulaganja. Za otvaranje građevinskog supermarketa potrebno je puno novca, stoga, u pravilu, postoji nekoliko vlasnika takvih točaka odjednom.
4. Skladište-skladište. Ovaj poslovni format sastoji se od toga da se iznajmljuju dva odvojena prostora. Prvi je skladište u kojem se čuva glavni dio robe. A drugi odjel je trgovački pod za kupce, gdje je cijeli asortiman proizvoda izložen u malim količinama. Ovaj poslovni format je prilično isplativ jer ne morate opremiti veliki trgovački prostor, zaposliti puno osoblja. 2-3 prodavača, nekoliko utovarivača i zaštitara bit će sasvim dovoljni.

Oprema za skladištenje građevinskog materijala

Posebna skupa oprema za trgovinu nije potrebna. Stoga vam ova stavka neće biti financijski preskupa.

Potrebna oprema za trgovinu gvožđarom

• Vitrine i regali za izlaganje robe;
• Ormari sa staklenim vratima;
• Trgovačke mreže za vješanje robe na zidove;
• Stol za pakiranje;
• Opremljeno mjesto za blagajnika i prodavača (stol, stolice, blagajna);
• Kolica i košare.

Asortiman trgovine gvožđarom

Kao što je već spomenuto, asortiman ovisi o području trgovine. Stoga, prije svega, odlučite o formatu svog prodajnog mjesta i nakon toga nastavite s kupnjom robe za prodaju.

Standardne grupe proizvoda za trgovinu hardverom:

• Tapete i ljepilo. Ako prodajete ovaj proizvod, tada bi asortiman trebao biti dovoljno velik, kako kažu, za svaki ukus. Danas je raznolikost tapeta ugodno ugodna, možete birati između papira, vinila, tapeta za pranje i originalnih tapeta od tkanine.
• Suha građevinske smjese(pijesak, cement, gips);
• Proizvodi od boja i lakova (za vanjske i unutarnje radove);
• Nepotpuni premazi (pločice, laminat, pločice, linoleum, tepih, parket);
• Vodovod (sudoperi, WC, tuševi, hidroboksevi, slavine, slavine, kupaonski namještaj i još mnogo toga);
• Vrata (unutarnja, ulazna, od materijala - drvena, staklena ili ekonomična opcija od vlaknaste ploče);
• Električna oprema (svjetla, lampe, lusteri, svjetla, žice, LED diode);
• Građevinski alati.

Općenito, širok raspon robe može se postaviti na veliku površinu. Ako je teritorij trgovine mali, dajte prednost prodaji određene skupine robe.

Dobavljači

Za svakog poduzetnika pronalaženje dobavljača je vrlo odgovoran zadatak. Uostalom, o tome ovisi veleprodajna cijena robe, njezina kvaliteta i dobit od poslovanja.

Dobre dobavljače možete pronaći u svom gradu ili putem interneta. Najviše isplativa opcija- to je suradnja s proizvođačima građevinskog materijala i izravna kupnja robe.

unajmljeno osoblje

Broj prodaje, a time i profit ovisit će o radu zaposlenika trgovine. Stoga je pronalazak iskusnih i odgovornih djelatnika vrlo važna stvar.

Prodajni asistent mora imati sve informacije o proizvodu, biti sposoban komunicirati s kupcima, vješto i nenametljivo ponuditi svoju pomoć pri odabiru proizvoda. Poželjno je da svaki odjel ima svog prodajnog savjetnika, kompetentnog u ovom području znanja.

Plaće zaposlenika trebaju biti poticajne, a ne fiksne. Tako ćete se zaštititi od lijenčina koji tek tako idu na posao. Zaposlenik čija plaća ovisi o obima prodaje radit će višestruko više.

Slični Videi

Koliko košta otvaranje trgovine gvožđarom?

Kao što pokazuje praksa iskusnih poduzetnika, otvaranje malog građevinskog štanda s površinom do 50 četvornih metara koštat će vas 400-500 tisuća rubalja. Manji dio tog iznosa bit će utrošen na najam prostora, a glavni dio na kupnju robe. U prosjeku, marža na građevinski materijal iznosi 20-30%, što nije toliko. Uz to, također je potrebno isplatiti plaće zaposlenicima, kupiti novu seriju robe i platiti porez. Kao rezultat toga, neto dobit u prvim fazama je minimalna. Stoga je otvaranje male prodavaonice željeza isplativo samo ako se roba kupuje po niskim cijenama i mogućnošću varanja za više od 30%. Inače, nema smisla trgovati građevinskim materijalom.

Da biste otvorili građevinski supermarket, potrebna vam je prilično velika količina novca od 3 milijuna rubalja ili više. No, unatoč prilično solidnim ulaganjima, isplativost prodajnog mjesta je prilično brza. Stoga, ako imate novca, onda je ulaganje u građevinski posao prilično isplativo.

Reklamna kampanja

Otvaranje trgovine nije najvažnija stvar, važno je privući kupce u prodajno mjesto. Kako to učiniti?

Privlačenje kupaca je važna nijansa, bez kojeg nećete vidjeti profit. Stoga nemojte štedjeti na oglašavanju, unajmite kompetentne stručnjake u ovom području i rezultat neće dugo čekati.

• Oglašavanje po gradu. Plakati, transparenti, najave, leci, sve to privlači pažnju ljudi. Stoga koristite sve vrste metoda promocije.
• Internet oglašavanje. Izradite web stranicu za svoju željezaru na kojoj će biti dostupne sve informacije o asortimanu, kontakt brojevima i adresama, kao i mogućnost kupnje robe putem interneta.

Razmišljate o temi kako otvoriti trgovinu hardverom i što je za to potrebno? Takav posao može biti profitabilan ako se promisle svi detalji.

♦ Kapitalna ulaganja – 2 500 000 rubalja
♦ Otplata – 10−18 mjeseci

Izreka "Moj dom je moj dvorac ne gubi na važnosti."

Ali svaku tvrđavu treba popraviti, još više ojačati. A za to vam je potreban građevinski materijal.

Prema statistikama, Rusi popravljaju svoj samostan svakih 5-7 godina.

Naravno, to su prosječni pokazatelji, jer netko svake tri godine prelijepi tapete i prefarba podove, dok netko mirno živi 20 godina i ne pati od nedostatka popravaka.

A ipak ima puno ljudi kojima je građevinski materijal potreban u našoj zemlji, što bi gospodarstvenike trebalo potaknuti da pitaju.

Ovaj se startup ne može nazvati jeftinim: potreban je pristojan iznos za najam, opremu i prvu kupnju, a konkurencija u određenom sektoru je prilično velika.

Ali prodavaonicu željeza možete lako učiniti profitabilnom ako razmislite o svim detaljima.

Kakva se trgovina gvožđarom može otvoriti?

Ako se odlučite baviti se građevinskim materijalom, tada morate odlučiti o konceptu buduće trgovine.

Ovisno o rasponu, dijele se na:

1. Visoko specijalizirana.
   Na primjer, prodajete samo podove ili odlučite da je boja najbolji posao.
   Budući da ste uskog profila, raspon proizvoda u jednoj kategoriji trebao bi biti nevjerojatan.
   Visoko specijalizirane prodavaonice željeza mogu otvoriti gospodarstvenici koji nemaju puno novca za najam i opremu, jer takvo tržište ne treba velike površine.
2. Široki profil.
   To jest, u svojoj trgovini možete kupiti bilo koji građevinski materijal, od malih karanfila do prirodnih parketna ploča.
   Da biste otvorili takav posao, morate imati milijune početnog kapitala.

Ovisno o veličini, građevinske se trgovine mogu podijeliti u četiri uvjetne skupine:

1. Mali trgovački paviljoni (do 100 kvadrata), koji ne zahtijevaju posebnu opremu. Asortiman u takvim trgovinama ima 10-20 pozicija.
2. Standardne prodavaonice željeza (100-200 kvadrata) sa širim linija proizvoda(30-50 pozicija) i lijepo renoviranje, jer je to jedan od načina za privlačenje ozbiljnih kupaca.
3. Velike prodavaonice željeza (200-500 kvadrata) s asortimanom od 50-100 artikala.
4. Izgradnja supermarketa. To su pravi divovi koji se nalaze na površini od najmanje 500 kvadrata, s ogromnim skladišta i druga uslužna područja.
   Ovdje možete kupiti sve, uključujući građevinske opreme, jer raspon ovdje počinje od 100 artikala.

Poteškoće s kojima se može suočiti netko tko odluči otvoriti trgovinu željezarom

Građevinski posao je dosta kompliciran, jer treba kratki rokovi naučite se kretati među velikim asortimanom robe, pronađite najbolji dobavljači, koja bi nudila materijale i opremu s optimalnim omjerom cijene i kvalitete, nadzirala rad značajnog osoblja itd.

Pa čak ni to nisu sve poteškoće s kojima se može suočiti netko tko odluči otvoriti trgovinu željeza.

Zamke građevinskog posla izgledaju ovako:

1. Visoka razina konkurencije.
   Morat ćete konkurirati ne samo malim trgovinama koje prodaju određeni asortiman robe, već i građevinskim bazama i hipermarketima u kojima možete kupiti sve što želite.
   Dobro razmislite o konkurentskim prednostima kako biste se izdvojili od ostalih trgovina.
   Pobrinite se i za oglašivačku tvrtku, koristeći sve resurse (medije, internet, prezentacije, vanjsko oglašavanje) kako biste informirali što veći broj ljudi o otvaranju Vašeg građevinskog tržišta.
2. Politika cijena.
   Ne baš iskusnim poduzetnicima čini se da ako podignete cijene, možete brzo nadoknaditi kapitalna ulaganja.
   Ovo je u osnovi pogrešan pristup, jer će kupci brzo otići kod vaše konkurencije, koja je jeftinija.
   Druga pogreška je postavljanje preniskih cijena, pokušavajući zaraditi na velikim prometima materijala.
   Ovaj pristup je još jedan brzi put u propast.
   Najbolja opcija je analizirati cjenovnu politiku konkurenata i smanjiti svoje cijene za 1-2%.
3. Domet.
   Jedan od glavnih problema svakog poslovanja je formiranje pravog asortimana robe, uzimajući u obzir ukuse potencijalnog kupca.
   Čak i ako imate tržište uskog profila, na primjer, prodajete podove, morate odabrati ispravne stavove ovog premaza, najkvalitetnijih marki, najviše Prekrasne boje, kako bi se izbjegla prodaja nekvalitetne robe.
   Istodobno, trebate zadovoljiti potrebe kupaca različitih prihoda: i bogatih i siromašnih.

Kako otvoriti trgovinu hardverom: rad s dobavljačima

Zanimljiva činjenica o gradnji:
U 522 mikrookrug Harkova, prema planu, trebali su izgraditi blok stambene zgrade tako da iz zraka tvore slova SSSR-a. Međutim, nakon izgradnje tri slova Sa i okomitom trakom slova P izvršene su izmjene plana. Kao rezultat toga, ove kuće se sada mogu vidjeti kao broj 666.

Danas na domaćem i inozemnom tržištu postoji veliki broj proizvođača građevinskog materijala.

Dobavljače trebate odabrati na temelju koncepta vaše trgovine.

Na primjer, ako želite prodati samo visokokvalitetne i skupi materijali koje si bogati kupci mogu priuštiti, onda na prodaju uzimaju talijanski, njemački, francuski, finski i drugi europski građevinski materijal.

Ako je vaša ciljna publika manje imućni kontingent, tada možete raditi s kineskim i domaćim proizvođačima.

Glavni problem za one koji žele otvoriti trgovinu gvožđarom je mogućnost pronalaženja dobavljača od kojih se roba može preuzeti na prodaju, plaćajući nakon što je prodana, umjesto kupnje materijala u početku.

Dobavljači, naravno, nisu baš zadovoljni time, pa će vam mnogi od njih ponuditi takav kompromis: kupnjom proizvoda odmah možete zaraditi puno više na njemu postavljanjem marže od 50-70%, dok uzimajući proizvod za prodaju, možete zaraditi samo 30% više od nabavne cijene materijala.

Sami odlučite koja vam opcija odgovara.

Iskusni vlasnici tržišta građevinskog materijala preporučuju korištenje mješovite metode rada s dobavljačima: nešto kupite odmah, nešto uzmite na prodaju.

Kako otvoriti trgovinu hardverom: kalendarski plan

Prilikom pokretanja startupa vrlo je važno ne odgađati provedbu faza.

Ako ste uspjeli otvoriti trgovinu hardverom dvije godine nakon što se pojavila vaša ideja, tada brojevi navedeni u poslovnom planu gube svoju važnost.

Ako imate dovoljno novca za provedbu projekta i spremni ste kontrolirati svaku od faza, tada možete otvoriti trgovinu hardverom za šest mjeseci.

Pozornica	siječnja	veljače	ožujak	travanj	svibanj	lipnja
Registracija i još mnogo toga
Iznajmljivanje i popravak
Softver za trgovinu
Potraga za osobljem
Formiranje asortimana
Oglašavanje
Otvor

Što je potrebno za otvaranje trgovine?

Ako se odlučite baviti ovom vrstom posla, onda biste trebali početi s.

Što detaljnije opišete sve faze pokretanja startupa (registracija, oprema prostora, osoblje, asortiman, dobavljači, itd.), to je vaš financijski izračuni, to će vam biti lakše otvoriti trgovinu građevinskog materijala ispočetka.

Registracija

Bez obzira na veličinu tržišta, možete se registrirati i kao samostalni poduzetnik i kao LLC.

Ali s metodom oporezivanja je teže.

Budući da nije lako otvoriti željezaru na 50 kvadrata (ako ne govorimo o trgovačkim paviljonima uskog profila), onda je za vas najprikladniji oblik oporezivanja pojednostavljeni porezni sustav.

OKVED kod za izradu trgovina maloprodaja boje, okovi i ostali građevinski materijali - 52,46.

Također morate biti prijavljeni u mirovinskom fondu i fondu zdravstvenog osiguranja.

Osim postupaka registracije, trebat će vam zaključak Vatrogasne službe i Rospotrebnadzora da prostor vaše trgovine ispunjava sve njihove zahtjeve.

Mjesto

Odabir mjesta za trgovinu hardverom prilično je težak zadatak.

Centar grada, iako atraktivan po prometu, nije vam pogodan jer:

• cijene najma su ovdje previsoke;
• teško je pronaći dovoljno veliku sobu (najmanje 100 četvornih metara) s prikladnim ulazom (za istovar robe bez problema) i velikim parkiralištem;
• Premalo slobodnih mjesta za iznajmljivanje.

I periferija ima svoje prednosti, poput niske najamnine, ali neće svi kupci htjeti ići tako daleko u kupnju građevinskog materijala i opreme.

Od vas će kupovati samo oni kojima treba puno građevinskog materijala, i to po niskim cijenama.

Idealno mjesto za otvaranje željezarije su spavaće sobe kako biste bili bliže vašim potencijalnim kupcima.

Glavna stvar je da u blizini nema drugih prodavaonica željeza, tržnica i hipermarketa.

soba

Već je rečeno da trgovina građevinskog materijala treba prilično veliku prostoriju, najmanje 100 četvornih metara.

Manja područja prikladna su samo za visoko specijalizirana tržišta koja prodaju, na primjer, građevinski alat, ili boje, ili tapete, itd.

Ako odlučite otvoriti malu supermarket, zatim soba od 100-150 kvadrata - najbolja opcija kako bi se u njemu smjestio trgovački prostor, skladište, ured i kupaonica.

Ozbiljni završni radovi u trgovini nisu potrebni.

Vaše kupce neće previše zanimati boja zidova ili kvaliteta podova.

Iznimka je trgovina hardverom usmjerena na bogate kupce, na primjer, prodaju francuske tapete ili talijanskog vodovoda.

Ali ono o čemu morate voditi brigu je sustav ventilacije i klimatizacije.

Morat ćete uložiti od 350.000 rubalja u popravak i opremu trgovine građevinskim materijalom.

Oprema

Unatoč specifičnosti prodane robe, trgovina hardverom ne zahtijeva kupnju neke vrste superskupe i rijetke opreme.

Dovoljno je kupiti standardne police, police, podije, štandove kako biste kupcu što isplativije predstavili svoj proizvod.

Usredotočite se na specifičnosti proizvoda, na primjer, vrećice cementa mogu se postaviti izravno na pod, ploče za popločavanje- na podiju, gradeći od njega prekrasnu piramidu, ali za prodaju tapeta potreban vam je poseban stalak.

To trebaju sve trgovine gvožđarom trgovački softver(izračuni su vrlo uvjetni, jer broj regala, vitrina i ostalog ovisi o veličini vašeg tržišta):

Stavka troškova	Iznos (u rubljama)
Ukupno:	250 000 rub.
Metalni zidni regali	35 000
Dvostrane police	35 000
Zatvorene staklene vitrine	30 000
Pult za vitrine	20 000
modne piste	10 000
Blagajna	10 000
Računalo s pisačem	25 000
Ostalo	85 000

Osoblje

Da bi trgovina željezarom normalno funkcionirala, trebat će vam voditelj/administrator, dva prodavača, utovarivač, čistačica, računovođa.

Za posao je bolje da željezarija radi sedam dana u tjednu, pa je najbolje zaposliti 4 prodavača (dva u smjeni).

Čistačica može doći svaki dan (osim Sunca) na nekoliko sati - još uvijek je teško postići savršenu čistoću u željezari.

Voditelj ili administrator može raditi prema standardnom rasporedu, na primjer od pon. - do petka. od 9.00 do 18.00 sati.

Kako ne biste angažirali zasebnog računovođu, možete sklopiti ugovor s outsourcing tvrtkom.

Zaposlite muškarce kao prodavače jer kupci vjeruju da su muškarci bolji u građevinskom materijalu od žena.

	Kol	Plaća (u rubljama)	Ukupno (u rubljama)
Ukupno:			133.000 RUB
Menadžer	1	25 000	25 000
Prodavač	4	17 000	68 000
Utovarivač	2	10 000	20 000
Čistačica	1	8 000	8 000
Računovođa	1	12 000	12 000

Koliko košta otvaranje trgovine gvožđarom?

Otvaranje i održavanje prodavaonica hardvera zahtijeva velika kapitalna ulaganja, pa ovaj posao nije za svakoga.

Za pokretanje startupa potrebno je najmanje milijun i pol rubalja.

Stavka troškova	Iznos (u rubljama)
Ukupno:	1.600.000 RUB
Registracija	20 000
Renoviranje trgovine i opremanje prostora	350 000
Softver za trgovinu	250 000
Kupnja robe (neku robu kupujemo odmah, dio uzimamo na prodaju)	800 000
Oglašavanje	50 000
Dodatni troškovi	130 000

Pametan potez bio bi formiranje financijski plan uključujući stanarinu, plaće osoblja, poreze i druge troškove za prva tri mjeseca, sve dok ne budete imali dovoljno kupaca za pokrivanje potrebnih mjesečnih troškova.

Potrebno vam je najmanje 300.000 rubalja mjesečno za održavanje trgovine hardverom.

To jest, namjeravajući otvoriti trgovinu hardverom, trebali biste imati kapital od 2,5 milijuna rubalja.

A to je pod pretpostavkom da ciljate na relativno malu trgovinu građevinskog materijala: 100-150 kvadrata.

Ako vam je cilj hipermarket gdje možete kupiti bilo koju robu za popravak i Građevinski radovi, tada se spomenuti iznos povećava nekoliko puta i iznosi desetke milijuna rubalja.

Za one koji ozbiljno razmišljaju o pokretanju ovog startupa,

Sljedeći video će također biti od pomoći:

Moguća zarada od željezarije?

Profitabilnost ovog posla stručnjaci procjenjuju na 17%, što je vrlo dobar pokazatelj.

Prosječna marža na proizvod je 50%, što će vam omogućiti da zaradite najmanje dvostruko veći iznos potrošen na kupnju.

Nedostaci ovog poslovanja uključuju njegovu sezonskost: vrhunci prodaje padaju u drugoj polovici ožujka - prvoj polovici svibnja i - prva dva mjeseca jeseni.

Ljeti brojke o prodaji padaju za 25-30%, a zimi - za 50%.

To znači da u najprofitabilnijim mjesecima morate napraviti novčanu rezervu kako biste preživjeli nepovoljno razdoblje.

Popularne građevinske trgovine mala veličina(oko 100 kvadrata) sa širokom bazom klijenata najam blagajne u večernjim satima na 20.000-40.000 rubalja.

S takvim pokazateljima, iznos mjesečnog prihoda bit će 600 tisuća - 1 milijun 200 tisuća rubalja.

Neto dobit nakon isplate plaća, najamnine, poreza, kupnje i drugih troškova ostat će vam od 200 tisuća rubalja. - do 800 tisuća rubalja.

Sasvim je moguće napraviti trgovinu samoodrživog građevinskog materijala za 10-18 mjeseci rada.

Ako ne razumijete u potpunosti ni nakon proučavanja teorijske osnove, kako otvoriti trgovinu gvožđarom i što učiniti da donosi dobru zaradu, onda bi možda trebali pogledati neki drugi startup ili privući partnera koji je dobro upućen u građevinski posao.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Istraživanja tržišta građevinskog poslovanja pokazala su da čak i unatoč određenoj recesiji u gospodarstvu, građevinsko tržište svake godine raste za 15-20%. To znači da su građevinski materijali u sve većoj potražnji.

Izrada poslovnog plana

Prije nego što započnete bilo kakav posao, morate izraditi kompetentan poslovni plan kako biste razumjeli veličinu budućih ulaganja. Dakle, izradit ćemo poslovni plan za trgovinu gvožđarom.

Predstojeći troškovi otvaranja:

• oprema od 80 tisuća rubalja;
• papirologija od 10 tisuća rubalja;
• plaćanje najma za prvi i posljednji mjesec od 60 tisuća rubalja;
• kupnja robe od 600 tisuća rubalja.

Dakle, jasno je da će početni troškovi biti od 750 tisuća rubalja. Osim toga, postoje mjesečni troškovi:

• plaća zaposlenika od 50 tisuća rubalja mjesečno;
• najam prostora za trgovinu od 30 tisuća rubalja mjesečno;
• porezi od 10 tisuća rubalja mjesečno (ovisno o obliku vlasništva);
• oglašavanje od 20 tisuća rubalja mjesečno.

Mjesečni troškovi bit će najmanje 110 tisuća rubalja.

Prilikom postavljanja marže na proizvod, trebate uzeti u obzir cijene konkurenata i paziti da vaše cijene budu povoljne za kupce. U pravilu je marža oko 45-65%.

S obzirom na maržu, dobit bi trebala biti najmanje 450 tisuća rubalja mjesečno. Ali imajte na umu da će u prvim mjesecima protok kupaca biti mali - oni vas još ne poznaju. Ali uz dobro oglašavanje i povoljnu cjenovnu politiku, protok kupaca će stalno rasti. Otplatu trgovine treba očekivati ​​ne prije nego nakon godinu dana uspješnog rada.

Odabir prostora

Pravo mjesto za lokaciju trgovine je barem pola uspjeha.

Stoga, da biste otvorili trgovinu građevinskog materijala od nule, morate znati glavne kriterije na koje biste se trebali usredotočiti pri odabiru lokacije buduće trgovine.

Izvrstan izbor će biti područje novih zgrada. Vrijedno je obratiti pozornost na nedostatak konkurenata u blizini, ali u isto vrijeme, lokacija u blizini građevinskog tržišta bit će dobro mjesto. Prisutnost parkinga u neposrednoj blizini trgovine značajno će povećati vašu popularnost kod kupaca, jer građevinski materijali često imaju značajnu težinu. Stoga je potreban ne samo parking, već i dobri pristupni putevi za prolazak velikih vozila. dobro mjesto postat će mjesto u neposrednom predgrađu, uz velike trgovačke centre.

Pročitajte također: Prodaja odjeće online: odakle početi, kako pronaći dobavljača

Ne postoje posebni zahtjevi za prostore za trgovinu gvožđarom. Jedini uvjet je uklanjanje prostora iz stambenog fonda. Poželjno je da površina sobe bude najmanje 150 četvornih metara, jer će manja trgovina vjerojatno postati neisplativa.

Posebna ulaganja u popravak prostora za prodaju građevinskog materijala neće zahtijevati. Dovoljno je da soba zadovoljava osnovne sanitarni zahtjevi bio suh i čist.

Potrebna dokumentacija

Za legalnost svakog poslovanja potrebno je sve dovršiti dozvole. Najvažnije pitanje je pitanje upisa vlasništva.

Možete registrirati individualno poduzetništvo (IP) ili pravnu osobu - društvo s ograničenom odgovornošću (LLC).

Izbor će ovisiti, prije svega, o opsegu budućeg poslovanja. Ako planirate otvoriti jednu malu trgovinu, tada će biti dovoljan samostalni poduzetnik, a ako planirate otvoriti građevinski hipermarket ili čak lanac trgovina, onda je bolje odabrati LLC.

Nakon odabira oblika vlasništva, morate odabrati šifru sveruske klasifikacije vrsta ekonomska aktivnost(OKVED). Za trgovinu željeznom robom OKVED birajte iz odjeljka 47.52 - trgovina na malo željeznom robom, bojama i lakovima i staklom u specijaliziranim prodavaonicama. Tamo možete odabrati jedan ili više kodova koji odgovaraju specifičnostima vaše trgovine.

Odabir opreme i kupnja robe

Koju opremu odabrati i što vam je potrebno za otvaranje trgovine? Ako je format trgovine mali, tada će biti dovoljne jeftine vitrine, police i police.

Trebali biste kupiti robu za svoju trgovinu, usredotočujući se na glavne skupine robe:

• tapete i ljepilo;
• suhe mješavine;
• lakovi i boje;
• podna obloga;
• vodovod;
• vrata;
• građevinski alat;
• električna oprema.

Ali ako je vaša trgovina mala, bolje je odabrati jednu od grupa proizvoda i predstaviti je što je šire moguće.

Zapravo, izbor opreme i asortimana proizvoda izravno ovisi o formatu buduće trgovine.

Oglašavanje

Prije nego što otvorite trgovinu hardvera od nule, morate razmisliti o reklamnoj kampanji. Vrijedno je izdvojiti dovoljno novca kako bi potencijalni kupci znali za nadolazeće otvaranje, stoga morate unaprijed početi reklamirati svoju trgovinu hardverom, čak i prije nego što se otvori.

Morate unaprijed razmisliti o programu vjernosti za stalne kupce, naručiti kartice s popustom. Otvaranje trgovine možete tempirati besplatnom podjelom kartica vjernosti, a kasnije ih izdati nakon kupnje za određeni iznos.