Prema riječima stručnjaka, tržište nakita i pribora u Rusiji poraslo je od 2011. godine. Ovaj rast potaknut je širenjem mreža niskocjenovnog segmenta, kao i ulaskom novih dobavljača na tržište. Djevojke u dobi od 16 do 30 godina ostaju glavni potrošači na tržištu nakita i dodataka. S obzirom na pozitivnu dinamiku industrije, maloprodaja nakita idealna je za pokretanje posla. Koja će od žena ostaviti ravnodušnim bižuterije? Koja fashionistica ne voli uživati ​​u novom nakitu? Ali ne može svaka ljepotica često kupiti nakit, pa nakit može biti izlaz iz ove situacije – jeftin i lijep. Nakit je proizvod impulzivne potražnje. Najčešće ga kupuju spontano, neplanski.

Na ovu vrstu uvijek će postojati potražnja za robom, pa bi trebalo znati kako otvoriti zlataru.

Zlatarnica je savršena. Također je moguće dodatno zaraditi baveći se kućnim tkanjem i izradom takvog nakita, no otvaranje zlatarnice je puno isplativije. Takva trgovina omogućit će vam da privučete veću potražnju i, sukladno tome, više zarade od samo recenzija vaših prijatelja. Za početak, da biste prošli po niskoj cijeni, možete iznajmiti mali izlog, ali na mjestu gužve, što će vam pomoći u razvoju vašeg poslovanja. Naravno, možete pokušati stvoriti i zaraditi novac putem internetske trgovine, ali jedno ne šteti drugome.

Prvi koraci u pokretanju posla

Možete otvoriti maloprodajno mjesto s malog prostora, 4-5 četvornih metara. m. Vitrine će vas koštati 50.000 rubalja. Naravno, najam neće biti jeftin ako je gužva, ali će promet kroz vaš izlog biti dobar.

Svaki posao počinje registracijom. Možete se registrirati individualni poduzetnik ili stvoriti vlastito legalno poduzeće. Najvjerojatnije, kada ste planirali pokrenuti ovu vrstu posla, nekako ste se već susreli s tim i imate iskustva i kontakt podatke za kupnju robe za prodaju. Ako ne, onda biste trebali biti aktivno uključeni u to. Odaberite dobavljača, zaključite potrebnih ugovora o opskrbi robom, uvjetima isporuke i plaćanja te razgovarati o mnogim drugim povezanim nijansama. Zbirke nakita treba kupiti u malim serijama, 200-300 jedinica odjednom, a to će koštati 100.000 rubalja. Prosječna kupnja u trgovini u pravilu je od 400 rubalja. A marža na nakit i pribor može se kretati od 300 do 1000%.

U gotova robačesto ne postoji originalnost koju možete unijeti dodavanjem vlastite note proizvodu. I ako ti pravi majstor, tada možete kreirati vlastite radove koji će se savršeno uklopiti u gotove kolekcije. Dovoljno je imati samo perle, perle, kamenje, vrpce, pričvršćivače i fantaziju. Kao rezultat takvih radnji, kolekcija vaše trgovine poprimit će individualnost koja će igrati na vjerodostojnosti vašeg prodajnog mjesta. Poslovanje prodaje nakita može se isplatiti za šest mjeseci, a uz pomoć prodaje putem interneta - i manje. Kao srodni proizvod, ako ima slobodnog prostora, možete prodati šalove, rukavice i torbe.

Natrag na indeks

Kupnja franšize

Jedan od načina organiziranja draguljarnice može biti kupnja franšize. Na primjer, jedan od ruske tvrtke Selena treba 40.000 dolara. Predviđaju da se s jedinstvenim zbirkama koje pružaju svaka novostvorena organizacija može isplatiti za godinu dana, a mjesečna profitabilnost takvog posla iznosit će i do 3000 dolara. Prema sklopljenom ekskluzivnom ugovoru s njima, zajamčena je isporuka svih kolekcija iz Europe koje su izrađene u jednom primjerku. Na površini od 5 kvadratnih metara. m može primiti više od 2000 proizvoda. A promet trgovine u prolazu može biti oko 100 tisuća rubalja mjesečno. Neto dobit iznosit će 50 tisuća rubalja. Ovaj posao je sezonski. Isplativo je započeti s radom u prosincu, jer se smatra najisplativijim zimsko razdoblje i do travnja. Da biste organizirali svoj posao na nakitu, morate imati dobar ukus, moći odabrati zaista ekskluzivne stvari ili ih kreirati, kao i odabrati dobru lokaciju za maloprodajno mjesto.

Natrag na indeks

Organizacijski trenuci

1. Oprema. Bolje staklene vitrine i tijelo zlatarnice nećete naći. Tako će vaši proizvodi biti dobro pregledani i privući pažnju ljudi koji nisu niti zainteresirani za kupnju nakita. Trošak instalacije i opreme takvog kioska koštat će 200.000 rubalja.
2. Osoblje. Za nesmetan rad Vaše trgovine bit će dovoljna 2 prodavača. Plaća bi trebala biti postavljena na 16.000 rubalja. svaki, odnosno ukupno 32.000.
3. Kupiti. Vlasnik trgovine bavi se glavnim asortimanom, kupnjom, nagodbom i ugovorima.
4. Domet. Nakit za odjeću, narukvice, broševi, ogrlice, lančići, naušnice i još mnogo toga. U svakoj bi kategoriji trebalo biti nekoliko stotina stavki.
5. Dobavljači. Ako se posao obavlja pod uvjetima franšize, kupnja proizvoda obavlja se samo od dobavljača. Za održavanje asortimana potrebno je proizvode naručivati ​​barem jednom mjesečno. U predblagdanskom razdoblju potrebno je pojačati otkup repromaterijala.
6. Povratak. Prema uvjetima franšize, možete vratiti 20% neprodane robe.

Troškovi otvaranja, prihod, profitabilnost. Za izradu nakita morate imati troškove koji se sastoje od komercijalna oprema(kiosk, vitrina, regali, kase) i kreacije inventar. Za sve je potrebno 600 tisuća rubalja. Dok će u gradu s 300 tisuća stanovnika prihodi maloprodajnog objekta koji se nalazi u velikom trgovačkom centru u prosjeku iznositi 250 tisuća mjesečno.

Fiksni troškovi:

• plaća - 32.000 rubalja;
• najam - 25.000 rubalja;
• računovodstvo - 2000 rubalja;
• UST - 10.000 rubalja;
• ostali - 4000 rubalja.

Dakle, neto dobit će biti 50.000 rubalja mjesečno, a profitabilnost će biti 20%. U ovom slučaju, vaš posao s nakitom će se isplatiti za godinu dana.

Pozdrav prijatelji!

Odlučio sam današnji članak posvetiti ženskoj polovici čovječanstva, jer upravo mi volimo lijep nakit, a s njim je dvostruko ugodno raditi.

Za početak, otvaranje online trgovine nakitom je prilično jednostavno.

Prednosti online zlatarnice

Prvo, takav posao ne zahtijeva velika ulaganja. Dovoljno 10 - 15 tisuća rubalja - i već imate široku paletu robe u online trgovini.

Drugo, nakit je proizvod malih dimenzija, ne zauzima puno prostora, što znači da ne morate skupo platiti skladištenje robe u skladištu. Također ne košta puno za slanje.

Nedostaci online zlatarnice

Međutim, takav posao ima veliki nedostatak. Ovo je velika konkurencija. Zbog činjenice da je otvaranje online zlatarnice prilično jednostavno, postoji veliki broj online zlatarnice, također prodaju nakit u trgovački centri, tržnice, trgovine. Ali to ne znači da se trebate bojati konkurencije i stati na kraj ovom poslu. Uz kompetentan pristup, uvijek ćete pronaći svoje kupce i na tome možete dobro zaraditi. Kako pravilno organizirati svoj posao? To je ono o čemu ćemo danas razgovarati.

Analiza tržišta

Prvi korak je pogledati koje online trgovine postoje na vašem tržištu i proučiti njihov asortiman. Uostalom, vaši konkurenti znaju koji se proizvodi najbolje prodaju, budući da u ovoj niši rade više od godinu dana, a ne mislim da će prodavati proizvode koji nisu traženi.

Definicija jedinstvenosti

Nakon što analizirate tržište, važno je pronađite svoju jedinstvenost. Možete prodavati nakit jedne određene marke, kao što je Tiffani. Također možete prodavati nakit iz određene zemlje, na primjer, Italije. I ovo će biti vaša jedinstvenost. Alternativno, možete uzeti jednu određenu kategoriju, kao što je vjenčani nakit. Nakit možete izraditi i vlastitim rukama. U tom će slučaju vaša internetska trgovina biti 100% jedinstvena. Možete prodavati nakit koji je u trendu ovaj trenutak. Primjerice, u posljednje vrijeme u velikoj potražnji rabljene klinove (tko ne zna, ovo su male okrugle naušnice različite boje).

U principu, možete smisliti apsolutno bilo koju jedinstvenost za koju je dovoljna vaša mašta, ali ne zaboravite što ljudi žele i koji su proizvodi najviše traženi. Nakon što osmislite svoju posebnost, napravite popis konkretnih proizvoda koje trebate kupiti (to mogu biti naušnice, privjesci, privjesci, setovi, ukosnice i sl.) i napišite koliko vam je potreban ovaj ili onaj proizvod.

Traženje dobavljača

Nakon što ste točno odredili kakav ćete proizvod prodavati, vrijeme je da potražite dobavljača. Trenutno postoji veliki broj stranica koje prodaju nakit na veliko, pa vam neće biti teško pronaći dobavljača. No, važno je pronaći dobavljača koji prodaje stvarno kvalitetan nakit. I nije uvijek lako. Štoviše, fotografije proizvoda ne odgovaraju uvijek kako proizvod izgleda u stvarnosti. Stoga vam toplo preporučam da zamolite dobavljača da vam proda jednu jedinicu proizvoda po veleprodajnoj cijeni kako biste mogli procijeniti njegovu kvalitetu. Ima ih i još nekoliko važni kriteriji na kojem odabrati dobavljača. O njima sam govorio u svom i ne želim se ponavljati. Ovaj tečaj je potpuno besplatan. Iz nje ćete naučiti kako brzo pronaći pouzdanog dobavljača, jer rad s dobavljačem određuje koliko će vaša internetska trgovina biti uspješna.

Određivanje vaše ciljne publike

Za uspješnu prodaju robe važno je sastaviti portret vaših potencijalnih kupaca.

Smislite ime i logo

Ime mora nužno odražavati ideju vaše online trgovine, mora uhvatiti vašu dušu ciljanu publiku i biti ugodan za uho. U skladu s nazivom potrebno je nacrtati logo.

Izrada stranice

Stranica bi trebala biti atraktivna, praktična i razumljiva. Također, svakako pripremite kvalitetne fotografije jer će o njima ovisiti odluka o kupovini ili ne kupovini vašeg proizvoda. Također možete napraviti video pregled nakita. Tako će posjetitelji vaše online trgovine točnije razumjeti kako proizvod izgleda u stvarnosti.

Postavite načine plaćanja i dostave

U našoj online trgovini primamo samo gotovinu, dostava se vrši kurirskom službom u našem gradu, a u ostale gradove šaljemo poštom. Također možete prilagoditi ako želite. razne načine plaćanje, a što se tiče dostave, najbolje je kontaktirati kurirska služba.

Promocija online trgovine

Trenutno postoji mnogo načina za promoviranje internetske trgovine. Preporučam postavljanje kontekstualnog oglašavanja u Yandexu i kretanje društveni mediji, oglasne ploče i usluge kupona. Isprobajte ove metode promocije, odaberite one koje vam najviše odgovaraju i usredotočite se na njih.

Statistika studija

Svakako na svoju stranicu instalirajte Yandex metric ili Google Analytics, zahvaljujući kojima ćete znati odakle posjetitelji dolaze na vašu stranicu, u kojoj količini i za koje zahtjeve. Tako ćete znati kako dalje razvijati svoju online trgovinu i na čemu raditi.

I za kraj, nekoliko savjeta za rad u online trgovini:

1. Pobrinite se za lijepo, kvalitetno pakiranje. To mogu biti vrećice ili kutije. U našem slučaju to su brendirane torbe, kao i kutije sa Swarovski logom.
2. Kupujte male artikle kojima prije niste trgovali kako biste vidjeli koliko će biti popularni kod vaših kupaca, a nakon što ste sigurni da su traženi, kupite ih još.
3. Nastojte održavati asortiman svoje online trgovine tako da ne bude prazan i da sve pozicije uvijek budu prisutne.
4. Vodite natjecanja i promocije Praznici da vam pomogne da povećate svoj prihod.
5. Studij iz kojeg ćete naučiti kako pronaći pouzdanog dobavljača, kako besplatno napraviti web stranicu, kako promovirati svoju internet trgovinu i ostvariti prodaju. Ovaj tečaj je potpuno besplatan i pomoći će vam s vašom online trgovinom.

Budite strpljivi i samouvjereno krenite prema svom cilju, a onda možete dovesti svoju online zlatarnicu visoka razina. Uostalom, otvaranje online trgovine nakitom nije tako teško, ali može postati stvarno dobar izvor prihod.

Video

U kontaktu s

Kriza je donijela poslovno okruženje novi trend- organizacija poduzeća za proizvodnju i prodaju nužnih dobara. To je zbog nade u veliku potražnju i brzu otplatu. Možda je ovaj trend opravdan, ali time poduzetnici oslobađaju jednako isplative niše za prodaju trajnih dobara. Dakle, prodaja nakita kao posao ne gubi svoju svrsishodnost ni u teškim gospodarskim uvjetima.

Žudnja ženske polovice čovječanstva za lijepim nakitom nikada ne slabi, ali nema svaka dama financijsku priliku kupiti komad nakita. Istovremeno, visokokvalitetni nakit podnosi visoku naplatu, a sam posao se brzo isplati. Kako otvoriti vlastitu draguljarnicu? Razmotrimo primjer poslovnog plana.

Registracija poduzeća

Prije nego što otvorite draguljarnicu od nule, morate proći niz formalnosti. Započnite tako što ćete registrirati svoju tvrtku. IP će pojednostaviti obrasce izvješćivanja i smanjiti računovodstvene troškove.

Pogodno za ovu vrstu aktivnosti porezni režimi može postati i pojednostavljeni sustav oporezivanja i patent. U nekim je regijama moguća upotreba UTII-a. OKVED šifra - 52.48.22.

Za otvaranje trgovine trebat će vam propisi iz Rospotrebnadzora, zaključak vatrogasna inspekcija i kontrolu SES službe.

Odabir sobe

Statistike govore da isplativost poduzeća za prodaju nakita ne ovisi o površini prodajnog prostora. Vitrina s površinom ne većom od 5 četvornih metara također može donijeti profit. m.

Prilikom odabira mjesta za točku, treba obratiti pozornost na prohodnost. Zlatarnica ima pravo biti smještena kako u trgovačkom centru ili hipermarketu, tako i na ulici ili u prolazu podzemne željeznice.

Prilikom odabira mjesta, morate se usredotočiti na koncept ustanove i ponudu. Dakle, premium zlatarnica izgledala bi neumjesno u malom supermarketu. U ovom slučaju ne vrijedi ni govoriti o točki u podvožnjaku.

Potrebna oprema

Glavna oprema koja je potrebna zlatarnici su vitrine. Skuplje - klasični stakleni stupovi sa zrcalom stražnji zidovi i/ili horizontalne vitrine, s poklopcem nagnutim prema klijentu. Proračunska opcija- stalci s kukama.

Uspjeh zlatarskog posla, kao i zlatarstva, uvelike ovisi o kvaliteti prezentacije robe. Za nakit je potrebna kompetentna rasvjeta, stalci u obliku imitacije ruku i poprsja. Ako je financijski moguće, vrijedi se obratiti uslugama dizajnera. Na ovaj ili onaj način, potrošnja na rasvjetu i stalke za nakit nužna je stavka troškova.

Kako odabrati proizvod i dobavljača?

Prodaja nakita kao posao predstavljena je s nekoliko niša. To može biti i roba široke potrošnje i vintage ili elitni nakit poznatih marki. Nakit se danas nikako ne povezuje s "krivotvorenjem zlata". Neki proizvođači nude ekskluzivu koja govori o visokom statusu klijenta. Ovaj proizvod nije dostupan svima.

Prilikom odabira dobavljača, poduzetniku početniku s umjerenim početnim kapitalom preporuča se da se usredotoči na proizvod srednje veličine. cjenovna kategorija. Trošak proizvoda je u rasponu od 500-1000 rubalja - najbolja opcija jamče veliku potražnju. Osim toga, neće svi ozbiljni proizvođači ili veliki brendovi pristati na suradnju s startupom ili opskrbu robom. mala zabava. Dakle, skupa ekskluziva nije najbolji izbor za početnika u ovom poslu.

Poduzetnik može pronaći dobavljače među lokalnim proizvođačima nakita ili organiziranjem dostave iz Kine ili Koreje. S uvozom iz ovih zemalja treba biti oprezan jer postoji opasnost od dobivanja proizvoda niske kvalitete. Također je važno obratiti pažnju na uvjete, rokove i iznose isporuke.

Asortiman zlatarnice

Ukupan broj predmeta u zlatarni mora biti najmanje 500 komada. Proizvodi mogu biti predstavljeni u sljedećim kategorijama:

• lanci;
• naušnice;
• prstenovi;
• narukvice;
• ogrlica.

Osim toga, većina zlatarnica kupcima nudi srodne proizvode, uključujući razne dodatke za odjeću, kožnu galanteriju, kišobrane i još mnogo toga.

označavanje

Naknada na robu trebala bi biti najmanje 250-300%. Praksa pokazuje da ova niša može izdržati oznaku od 1000%. Vlasnik može pokazati Kreativne vještine i predstaviti proizvod u povoljnom svjetlu, deklarirajući njegovu ekskluzivnost. Neki poduzetni prodavači sastavljaju kolekciju ili skup proizvoda, također postavljajući visoku cijenu.

Osoblje

Maloj trgovini trebat će dva prodajna pomoćnika koji rade u smjenama. Prodajni prostor od oko 20 m2. m. treba dodatnu radnu snagu u obliku prodavača u drugoj smjeni ili zaštitara kako bi se rizik od krađe sveo na najmanju moguću mjeru.

Kada se trgovina nalazi u trgovačkom centru, vlasnik tvrtke ima priliku uštedjeti na čistačici.

Kako povećati prodaju

Glavni način za privlačenje kupaca prilikom otvaranja zlatarnice je obratiti pozornost na znak. Također, stručnjaci savjetuju da ne zanemaruju takve trenutke kao što su pojedinačno pakiranje robe, održavanje promocija i izdavanje popustnih kartica kupcima.

Opći troškovi i povrat

Je li isplativo prodavati nakit? Da biste odgovorili na ovo pitanje, morate zbrojiti troškove pokretanja i održavanja poduzeća.

Koji poduzetnik treba početni kapital otvoriti malu točku od 10 kvadratnih metara. m. i kupnju proračunske opreme:

Stol. Kapitalna ulaganja

Ukupno ćete morati potrošiti najmanje 215.000 rubalja da biste otvorili posao. U budućnosti je potrebno proračun izračunati na temelju sljedećih mjesečnih troškova:

Stol. Mjesečni troškovi

Poduzeće koje stabilno radi ima priliku ući u povjerenje dobavljača i uzeti robu na prodaju. Također ima smisla raspitati se o isporuci ustajale robe. To će pomoći u smanjenju troškova.

Profitabilnost poslovanja nakita doseže 20%. Dobit može doseći 100-200 tisuća rubalja. U prvim mjesecima - do 50 tisuća rubalja.

Ovaj posao ima određenu sezonu. Prema mišljenju stručnjaka, najprofitabilniji mjeseci su prosinac, veljača i ožujak. Postoje slučajevi kada je poduzetnik otvorio posao u veljači i u roku od šest mjeseci posao se potpuno isplatio.U normalnoj situaciji prosječna otplata s prosječnom maržom na robu od 400% je godinu dana.

Prodaja nakita je posao koji donosi i zaradu i zadovoljstvo. Posao s nakitom posebno je ugodan lijepoj polovici poduzetnica, ali ga mogu voditi i muškarci. Glavna stvar je ne biti ravnodušan prema raznim dodacima i iskreno voljeti nakit, birajući sa zadovoljstvom prikladne opcije za svakog novog klijenta.

Kako otvoriti zlataru?

Ovo je možda jedan od većine jednostavni zadaci. Sličan izlaz može se stvoriti bilo gdje:

• u super ili hipermarketu
• u trgovačkom centru
• na divljoj tržnici
• u prolazu podzemne željeznice
• na prometnoj gradskoj ulici
• pored plaže
• u turističkim centrima

Za rad će biti dovoljno imati najmanji trgovački prostor, na koji možete postaviti što više različitih proizvoda. Istodobno, trgovina može biti i stacionarna i mobilna - posao s nakitom može se obavljati u običnom šatoru ili u prodajnom mjestu tipa "otoka": roba se jednostavno postavlja na vidljivo mjesto, a prodavač ima na raspolaganju samo mali pult ili vitrina. Međutim, za one koji se ozbiljno bave poslom, postoji i takva opcija kao što je supermarket nakita - ovo je veliko maloprodajno mjesto koje prodaje i nakit i razne dodatke (kape, šalovi, suncobrani, rukavice itd.) .

U svakom slučaju, za početak službene trgovine bit će potrebno osnovati samostalnog poduzetnika, registrirati ga u poreznoj upravi i dobiti odobrenje gradske uprave, zdravstvene stanice i vatrogasne postrojbe. No, za one koji žele trgovati u običnom šatoru, dobivanje ovih dozvola neće biti obvezno.

Sljedeći važan korak je pronaći dobavljače nakita. Odgovor na pitanje je li isplativo otvoriti draguljarnicu izravno će ovisiti o njima, a najbolje je odmah ciljati na domaće proizvođače koji su spremni kupcima ponuditi nešto posebno. Popularan je originalan, visokokvalitetan nakit ručni rad, a bolje ga je kupiti od domaćih obrtnika. Također je vrlo isplativo i prikladno prodati pribor koji ste sami napravili. Takav će nakit biti tražen, a obrtnica koja je otvorila takav posao čak će moći uštedjeti na uredskim troškovima - u početku se nakit može prodati u virtualnoj trgovini.

Korejski i kineski dodaci, kojih na tržištu ima u izobilju, puno su jeftiniji, ali im je kvaliteta vrlo niska, a često se kupci koji su jedanput odabrali takav nakit više se neće vratiti po njega drugi put. Zadatak poduzetnika je učiniti sve kako bi stekao stalne kupce. Ako svakako želi prodati uvezeni nakit, bolje je pronaći dobavljače iz Italije, Francuske ili SAD-a. Istodobno, treba voditi računa o tome da se kolekcije nakita koji se nudi stalno ažuriraju.

Je li isplativo otvoriti draguljarnicu?

Općenito, ova vrsta poslovanja omogućuje vam da potrošite ne toliko, ali pristojno zaradite. Jedan od glavnih troškova je najam maloprodajnog prostora, a u tu svrhu vrijedi planirati troškove na razini od 20-30 tisuća rubalja ako planirate unajmiti mali maloprodajni prostor i do 100 tisuća rubalja ako je trgovina prilično veliko. Osim toga, trebate potrošiti:

• oko 100 tisuća rubalja - za poseban modul za postavljanje nakita (u prodaji su i skuplji modeli, a jedan takav modul bit će dovoljan za početak, ali u budućnosti je potrebno predvidjeti mogućnost kupnje još 1-2 )
• oko 25 tisuća - za kupnju blagajna i kompjuter za posao
• najmanje 15 tisuća rubalja - za plaće prodavatelju (nakit dopušta samo jednog pomoćnika, a po želji poduzetnik može uštedjeti na ovoj stavci troškova i preuzeti sav posao)
• 3-5 tisuća - za razne tekuće troškove ( komunalne usluge, operativni troškovi itd.)

Međutim, glavna stavka troškova je trošak nabave početnog asortimana proizvoda. U te svrhe potrebno je izdvojiti najmanje 200-250 tisuća rubalja. Za ovaj iznos možete kupiti robu u iznosu od 2 tisuće jedinica, a taj će iznos biti dovoljan za početak i privlačenje prvih kupaca.

Dakle, posao s nakitom koštat će oko 400 tisuća rubalja ako je poduzetnik što suzdržaniji u svojoj potrošnji. Možete zaraditi mnogo više. Već na samom početku rada bit će moguće dobiti najmanje 50 tisuća rubalja neto dobiti svaki mjesec, a taj će se iznos povećavati svakim mjesecom rada. Ali čak i ako se zaustavite na takvom prihodu, bit će moguće nadoknaditi početne troškove u prvoj godini rada. Nakon toga bit će moguće razviti, pa čak i otvoriti draguljarnicu na drugom mjestu i od toga ostvariti dodatni prihod. A ako stalno nadopunjujete svoje kolekcije, možete povećati svoju zaradu na 120-150 tisuća mjesečno i na kraju stvoriti cijelu mrežu prodajnih mjesta koja će biti vrlo popularna.

Naravno, ovo pitanje zabrinjava sve koji žele imati svoju draguljarnicu. I istina je: ljepota godi oku i duši, ali kako se džep osjeća?

Na pitanje "Je li isplativo prodavati nakit?" nema jasnog odgovora. Ako prodajete mudro, onda, naravno, isplativo. Ali nisu svi rođeni profesionalci, znanje dolazi s iskustvom.

Zato Danas ću vam otkriti nekoliko tajni. Oni će pomoći čak i početnicima da ostvare profit u najkraćem mogućem roku.

Vrste nakita – vrste dobiti

Postoje tri vrste nakita:

• jeftino
• srednja cjenovna kategorija
• skup

Jeftin nakit (50 - 200 rubalja po kupnji)

Bižuterija jeftinog segmenta košta oko 100-500 rubalja u maloprodaji. U kupnji košta 50-200 rubalja.

Jeftin nakit i izgleda jeftino. Ona Loša kvaliteta, o bilo kojoj marki i govoru ne ide. Osim toga, imaju ga svi natjecatelji. Uostalom, ovo omiljeni hobi svih gubitnika - doći na tržnicu i skupiti hrpu jeftinog G.N.

ovo je omiljena zabava svih gubitnika - doći na tržnicu i pokupiti hrpu jeftinog G.N.

Ne možete staviti veliku maržu - maksimalno 100%. I, naravno, da biste s njim ostvarili ozbiljan promet, trebate prodati nakit u ogromnim količinama.

ALI s obzirom na to Poznavatelji takvog nakita su učenice i studentice iz siromašnih krajeva, tada ne treba očekivati ​​eksploziju u prodaji, ne kupuju onoliko koliko bi prodavač želio.

Nakit srednje cijene (250 - 500 rubalja u kupnji)

Nakit u srednjem cjenovnom segmentu je najpopularniji. Prodaje se za 600-2000 rubalja. Marža za takav nakit je oko 300%. Profit je lako predvidjeti.

u trgovačkim centrima najbolje se prodaje nakit srednje cijene.

Ovo su ukrasi dobra kvaliteta, od poznatih dizajnera i brendova. Izgledaju pristojno i kupuju se spremnije od jeftinog nakita. Takvi proizvodi prodaju se u prekrasnim trgovinama - otocima i paviljonima u trgovačkom centru.

Mnoge dame mogu si priuštiti ovaj nakit, posebno uredske dame, koje se ne sklone redovitom maženju. lijepi ukrasi pod, ispod različitih stilova na dan isplate.

Osim, nikada nećete morati pocrvenjeti zbog kvalitete takvog nakita. A to je važno za formiranje pula stalnih kupaca. Upravo na njih trebate se najviše kladiti u poslu prodaje nakita.

Skupi nakit (od 600 rubalja u kupnji)

Skupi nakit - proizvodi elitnih marki - također se dobro prodaju. Već se formirala kasta poznavatelja takvog nakita. I, naravno, ove dame vjerojatno neće promijeniti svoje ovisnosti, jer se na dobre stvari brzo naviknete.

Zbog činjenice da je jedinica takvog nakita skupa, a uz to i doplatu, koja je oko 300%, možete dobro zaraditi na elitnom nakitu.

Gdje prodati nakit svakog segmenta?

Još jednom naglašavam da je važno razumjeti gdje ćete trgovati. Ako ste na jeftinim tržištima i robnim kućama, odaberite jeftini segment. Ako u trgovačkim centrima gdje ljudi posebno idu u kupovinu markirane odjeće i dodataka, onda je vaš segment srednji i skupi nakit.

Posljednja dva su poželjnija za profit, jer o tome sada govorimo.

Natjecanje

Naravno, tu je i konkurencija. 80% tržišta je zatrpano jeftinim smećem iz niskog segmenta. Da, fizički gledano, ovaj segment ima najveću prodaju – oko 50%. Ali ako govorimo ne o prometu, već o dobiti, onda nakit srednje cijene samouvjereno prestiže sve.

80% tržišta je zatrpano jeftinim smećem iz niskog segmenta.

Ako na jeftinom nakitu možete zaraditi 200 rubalja, onda ćete od prodaje jednog nakita srednje cjenovne kategorije staviti u džep već od 500 rubalja! Dakle, tamo gdje jeftini prodavači zarađuju 30 tisuća mjesečno, njihovi uspješniji kolege imaju neto dobit od 120 tisuća!

U svakom slučaju, konkurencije u slučaju nakita ne treba se bojati. Istraživanja pokazuju da u svakom gradu ima puno mjesta za prodaju nakita, ali tržnica... nije popunjena ni 40%. A to znači da su vaše šanse za uspjeh na ovom području iznimno velike.