Prosječno razdoblje obrta zaliha. Analiza prometa zaliha

promet zaliha (promet zaliha) pokazuje koliko je puta tijekom promatranog razdoblja tvrtka koristila raspoloživo prosječno stanje zaliha. karakterizira kvalitetu zaliha tvrtke, učinkovitost njihovog upravljanja, omogućuje vam prepoznavanje ostataka neiskorištenih, zastarjelih ili nekvalitetnih zaliha. Važnost pokazatelja je zbog činjenice da se dobit javlja sa svakim "prometom" zaliha (tj. korištenjem u proizvodnji, radnom ciklusu).

U većini teorijskih izvora koeficijent obrta zaliha izračunava se kao omjer troška proizvodnje i prosječne vrijednosti zaliha za razdoblje, proizvodnje u tijeku i gotovih proizvoda na zalihama (promet zaliha po vrijednosti - Oz):

Oz \u003d C / ((Znp + Zkp) / 2)
Gdje,
C - trošak proizvoda proizvedenih u obračunskom razdoblju;
Znp, Zkp - vrijednost stanja zaliha, nedovršene proizvodnje i gotovih proizvoda na zalihama na početku i na kraju razdoblja.

Ukupni trošak prodane robe tijekom određenog razdoblja, obično jedne godine (poželjan je trošak prodane robe nego obujam prodaje jer potonji uključuje bruto maržu, koja ima tendenciju napuhavanja stope prometa), podijeljen s prosječnim zalihama tijekom razdoblja. istog razdoblja, daje broj koji pokazuje koliko je puta proizvod okrenut.

Vizualniji i prikladniji za analizu je inverzni pokazatelj - razdoblje kruženja dionica u danima (Poz). Izračunava se po formuli:

Pos = Tper / Oz

gdje je Tper trajanje razdoblja u danima.

Što je veći promet zaliha, to je njegova djelatnost učinkovitija, manja je potreba za obrtnim kapitalom i stabilniji je financijski položaj poduzeća, pri svim ostalim jednakim uvjetima.

Izračunata razdoblja prometa pojedinih komponenti kratkotrajne imovine i kratkoročnih obveza imaju realnu ekonomsku interpretaciju.

Na primjer, razdoblje obrta zaliha od trideset dana znači da s obujmom proizvodnje koji prevladava u ovom razdoblju analize, poduzeće ima zalihe 30 dana.

Uzmite u obzir nekoliko vrste prometa zaliha:

promet svake stavke robe u kvantitativnom smislu (po komadima, volumenu, težini itd.);
promet svake stavke robe po vrijednosti;
promet skupa artikala ili cjelokupne zalihe u kvantitativnom smislu;
promet skupa predmeta ili cjelokupnog zaliha po vrijednosti.

Procjena prometa je bitni element analiza učinkovitosti kojom poduzeće raspolaže zalihama. Ubrzanje prometa popraćeno je dodatnim uključivanjem sredstava u optjecaj, a usporavanje je popraćeno preusmjeravanjem sredstava iz gospodarskog prometa, njihovim relativno dužim umrtvljivanjem u zalihama (drugim riječima, imobilizacijom vlastitih sredstava). obrtni kapital). Osim toga, jasno je da je poduzeće dodatni troškovi inventar, povezan ne samo s troškovima skladištenja, već i s rizikom od oštećenja i zastarjelosti robe.

Slijedom toga, prilikom upravljanja zalihama, ustajala i spora roba, koja je jedan od glavnih elemenata imobiliziranog (tj. isključenog iz aktivnog gospodarskog prometa) obrtnog kapitala, treba biti podvrgnuta posebnoj kontroli i reviziji.

NA Zapadna bankarska praksa analitičari obično koriste alternativnu formulu – omjer zaliha i prihoda pomnožen s 365 dana. Formula izgleda ovako:

Oz = (Inventar / Neto prihod) x 365

Vrijednost zaliha uzima se na kraju razdoblja, kako se obično procjenjuje u dinamici. Vrijednost zaliha nije u korelaciji s troškom, već s prihodom kao jednim od najvažnijih čimbenika za kreditnu analizu (čime se osigurava jedinstven pristup tvrtkama koje prodaju robu i usluge, jer za potonje većina troškova nije za trošak , ali za opće komercijalne i administrativne troškove). Mnogi ljudi vjeruju da korelacija s cijenom koštanja daje točniji rezultat, budući da postoji a trgovačka marža, što umjetno povećava promet, ali se, s druge strane, na taj način čuva ujednačenost pristupa (na primjer, promet imovine je prihod podijeljen s iznosom imovine), štoviše, ova metoda je prikladna za izračunavanje radnog ciklusa .

U načelu je moguće da na početku razdoblja i na kraju razdoblja zalihe budu jednake nuli. Tada se stopa prometa može izračunati uzimajući prosječnu vrijednost zaliha u razdoblju (naravno, ako imate pristup tim podacima).

Ranije se sigurno vjerovalo da je ubrzanje prometa skladišta dobro. Promet zaliha karakterizira mobilnost sredstava koja tvrtka ulaže u stvaranje zaliha: što se brže novac uložen u zalihe vraća poduzeću u obliku prihoda od prodaje gotovih proizvoda, to je veća poslovna aktivnost organizacije. . Što nam daje pažljivije razmatranje procesa koji se odvijaju sa skladištem? Sam promet ne znači ništa - trebate pratiti dinamiku promjene koeficijenta, uzimajući u obzir sljedeće čimbenike:

koeficijent se smanjuje - skladište je preopterećeno;
koeficijent raste ili vrlo visok (rok trajanja je kraći od jednog dana) - rad "s kotača", što dovodi do kvarova u otpremi robe kupcima.

U uvjetima stalnih nestašica, prosječna vrijednost skladišnih zaliha može biti jednaka nuli: na primjer, ako potražnja stalno raste, a tvrtka nema vremena donijeti robu. Kao rezultat toga, postoje praznine u skladištu, manjak robe i nezadovoljena potražnja. Ako se veličina narudžbe smanji povećavaju se troškovi naručivanja, transporta i obrade robe. Promet raste, ali problemi s dostupnošću ostaju. Postoje opcije za opravdano povećanje zaliha - tijekom razdoblja visoke inflacije ili očekivanja oštrih promjena tečaja, kao i u očekivanju sezonskih vrhunaca kupovne aktivnosti.

Ako je poduzeće prisiljeno skladištiti u skladištu robu nepravilne potražnje, robu s izraženom sezonskom dinamikom, tada postizanje visokog prometa nije lak zadatak. Kako bi osigurala zadovoljstvo kupaca, tvrtka će biti prisiljena imati široku paletu rijetko prodanih proizvoda, što će usporiti ukupni promet zaliha. Također je moguće da dobavljač osigura dobar popust (na primjer, 5-10%) za značajan volumen plus značajnu odgodu plaćanja (u krizi takvu ponudu je teško odbiti).

Također za trgovinu, uvjeti isporuke robe igraju važnu ulogu: ako se kupnja robe vrši vlastitim sredstvima, tada je promet vrlo važan i indikativan. Ako se u zajam vlastita sredstva ulažu u manjoj mjeri ili se uopće ne ulažu - tada niski promet robe nije kritičan, glavna stvar je da razdoblje otplate kredita ne prelazi pokazatelj prometa. Ako se roba uzima uglavnom pod uvjetima prodaje, tada je prije svega potrebno polaziti od volumena skladišnih prostora, a promet za takvu trgovinu posljednji je pokazatelj važnosti.

Zapravo, korisno je češće zapamtiti da sami brojevi ne govore ništa o učinkovitosti upravljanja zalihama. Na primjer, u maloprodaja kruh i skupi konjak imaju potpuno različite pokazatelje - promet kruha je višestruko veći od konjaka. Očito je da kruh ima jedan “zadatak” u dućanu, dok konjak ima sasvim drugi i, možda, dućan zarađuje više od jedne boce konjaka nego od prodaje kruha u tjedan dana.

Novac je jedina i univerzalna mjera, a nikako kilogrami, komadi, kubici itd. Tvrtke ulažu u proizvod određeni iznos i žele izvući maksimum iz njega (povrat ulaganja).

Prilikom određivanja ovog koeficijenta dobiva se pokazatelj koji karakterizira broj obrta zaliha za određeni vremenski interval. Ovaj koeficijent pokazuje koliko puta za određeno vremensko razdoblje jedna ili druga vrsta zaliha čini potpuni ciklus, tj. odražava promet zaliha.

Izračun koeficijenta obrta zaliha

Postoje dvije mogućnosti za izračun ovog pokazatelja:

po trošku prodaje;
po prihodu od prodaje.

U prvoj opciji, pri određivanju prometa zaliha, brojnik odražava trošak prodaje, a prosječna vrijednost zaliha za analizirano razdoblje zamjenjuje se u nazivnik formule.

K o. Zalihe = Trošak prodaje / Prosječna vrijednost zaliha tvrtke

Kod druge opcije za izračun ovog koeficijenta brojnik ne odražava trošak prodaje, već prihod i koeficijent se izračunava na sljedeći način:

K o. Zalihe = Prihod / Prosječna vrijednost zaliha tvrtke

Zauzvrat, prosječna vrijednost zaliha tvrtke određena je aritmetičkom sredinom, tj. formulom:

Prosječna vrijednost zaliha = (početna vrijednost zaliha + završna vrijednost zaliha) / 2.

Izračun koeficijenta obrta zaliha prema financijskim izvještajima

Iz izvještaja o financijskom rezultatu pokazatelj reda 2120 „Trošak prodaje“ stavlja se u brojnik formule. Iz bilance za izračun prosječne cijene zaliha, informacije se odražavaju u liniji 1210 "Zalihe".

Izračun prosječne cijene zaliha po bilanca stanja izgleda kao:

Prosječna vrijednost zaliha = (redak 1210 "Zalihe" na početku razdoblja + redak 1210 "Zalihe" na kraju razdoblja) / 2.

Prema financijskim izvještajima, formula za izračun omjera obrta zaliha je sljedeća:

K o. Zalihe = Line 2120 Trošak prodaje / Prosječni Line 1210 Inventar

Međutim, ako se pokazatelj "prihoda" uzme kao brojnik za izračun ovog koeficijenta, tada je formula sljedeća:

K o. dionice = redak 2110 "Prihod" / Prosječna linija 1210 "Zalihe"

Trajanje jednog prometa zaliha u danima znači

Osim broja obrta zaliha, njihov se promet mjeri vremenom opticaja ili trajanjem prometa i izražava se u danima prometa. Za određivanje trajanja jednog prometa zaliha u danima koristi se omjer prometa (u prometu) i broj dana u razdoblju. Broj dana u razdoblju uzima se kao 360 ili 365 dana.

Broj dana (trajanja) za koje zalihe naprave jedan obrt izračunava se po formuli:

Trajanje 1 prometa zaliha = (Prihvaćeni godišnji broj dana * Prosječna vrijednost zaliha tvrtke) / Trošak prodaje

Trajanje 1 prometa zaliha = (Prihvaćeni godišnji broj dana * Prosječna vrijednost zaliha tvrtke) / Prihod

Ako je omjer obrta zaliha već poznat, tada je trajanje 1 obrta zaliha sljedeće:

Trajanje 1 prometa zaliha = Prihvaćeni godišnji broj dana / K sv. rezerve

Pokazuje smanjenje ili povećanje omjera prometa

Povećanje trajanja obrta ukazuje na smanjenje prometa zaliha.

Povećanje stope obrta zaliha (tj. koeficijenta obrta) znači povećanje potražnje za robom, Gotovi proizvodi poduzeća, smanjenje – preopterećenje ili smanjenje potražnje.

Primjer izračuna omjera obrta zaliha

Početni podaci za izračun koeficijenta i trajanja prometa prikazani su u tablici 1.

stol 1

Utvrđuje se prosječna vrijednost zaliha, a podaci se unose u tablicu:

2014 = (50406 + 50406) / 2 = 50406 tisuća rubalja

2015 = (50406 + 57486) / 2 = 53946 tisuća rubalja

2016 = (57486 + 72595) / 2 = 65040,5 tisuća rubalja

Na temelju podataka u tablici izračunava se ovaj koeficijent:

K o. Inventar 2014.: 306428 / 50406 = 6,07 okretaja;

K o. zalihe 2015: 345323 / 57486 = 6,40 okretaja;

K o. Inventar 2016.: 293016 / 65040,5 = 4,50 okretaja.

Na temelju izračunatog omjera obrta zaliha izračunava se trajanje obrta zaliha:

2014: 360 / 6,07 = 59,30 dana;

2015: 360 / 6,40 = 56,25 dana;

2016: 360 / 4,50 = 80 dana.

U 2015. godini u odnosu na 2014. godinu možemo govoriti o povećanju poslovne aktivnosti poduzeća, budući da je trajanje jednog prometa zaliha smanjeno za 3,05 dana (sa 59,30 dana na 56,25 dana), a promet zaliha je povećan za 0,33 puta ( od 6,07 okretaja do 6,40 okretaja). Podaci u tablici 2 ukazuju na usporavanje prometa zaliha i smanjenje poslovne aktivnosti poduzeća u 2016. u odnosu na 2015.: promet zaliha smanjen je za 1,9 prometa (sa 6,40 prometa na 4,50 prometa), a trajanje obrta zaliha povećano je za 23,75 dana (sa 56,25 dana na 80 dana), što je negativan trend i ukazuje na smanjenje potražnje za gotovim proizvodima ili robom koja je uključena u zalihe poduzeća.

Koeficijenti prometa i trajanje obrta zaliha, izračunati po trošku prodaje i prihoda, značajno će se međusobno razlikovati, što je povezano s viškom prihoda nad troškom prodaje.

Omjer prometa- parametar izračunavanjem kojeg je moguće procijeniti stopu obrta (primjena) pojedinih obveza ili imovine društva. U pravilu, omjeri prometa djeluju kao parametri poslovne aktivnosti organizacije.

Omjeri prometa- nekoliko parametara koji karakteriziraju razinu poslovne aktivnosti kratkoročno i dugoročno. To uključuje niz pokazatelja – obrtni kapital i promet imovine, potraživanja i obveze, kao i zalihe. Omjeri kapitala i gotovine također spadaju u ovu kategoriju.

Bit omjera obrtaja

Izračun pokazatelja poslovne aktivnosti provodi se pomoću niza kvalitativnih i kvantitativnih parametara - omjera prometa. Glavni kriteriji za ove parametre uključuju:

Poslovni ugled tvrtke;
- prisutnost stalnih kupaca i dobavljača;
- širina prodajnog tržišta (vanjsko i interno);
- konkurentnost poduzeća i tako dalje.

Za kvalitativna procjena rezultirajuće kriterije treba usporediti sa sličnim parametrima konkurenata. Pritom, podatke za usporedbu ne treba uzimati iz financijskih izvještaja (kao što to obično biva), već iz marketinških istraživanja.

Gore navedeni kriteriji odražavaju se u relativnim i apsolutnim parametrima. Potonji uključuju volumen imovine koja se koristi u radu poduzeća, volumen prodaje gotovih proizvoda, volumen vlastite dobiti (kapitala). Kvantitativni parametri se uspoređuju u odnosu na različita razdoblja (može biti kvartal ili godina).

Optimalni omjer trebao bi izgledati ovako:

Stopa rasta neto prihoda > Stopa rasta dobiti od prodaje proizvoda > Stopa rasta neto imovine > 100%.

3. Koeficijent obrta obrtne (kratkotrajne) imovine prikazuje koliko brzo . Koristeći ovaj koeficijent, možete odrediti koliki je promet obrtna imovina ostvarila za određeno razdoblje (obično godinu dana) i koliku je dobit donijela.

Sve što leži u našem skladištu ili se kreće prema njemu je aktualna imovina trgovine. Ali to su i zamrznuta sredstva, čijem povratu se veselimo. Kako bismo razumjeli koliko dugo "vadimo" novac iz optjecaja i ulažemo ga u dionice, analiziramo promet robnih dionica.

Ako postoji proizvod, onda je ovo svakako dobro, ali samo dok ga ne postane previše. Skladište je puno robe - plaćamo porez na zalihe, ali se presporo prodaje. Tada kažemo – mali je promet robe. Ali ako je vrlo visoka, to znači da se proizvod brzo prodaje, prebrzo. Tada kupac, došavši kod nas, riskira da ga ne pronađe željeni proizvod. Odgovor leži u sposobnosti analize i planiranja prometa zaliha.

Koncepti s kojima poslujemo

Svaki menadžer posluje s terminima kao što su "zaliha", "promet", "povlačenje", "promet", "omjer prometa" itd. Međutim, kada se koristi ekonomski i matematičke metode analize, u tim konceptima često dolazi do zabune. Kao što znate, točne znanosti zahtijevaju precizne definicije. Pokušajmo razumjeti terminologiju prije nego što detaljno razmotrimo koncept prometa.

PROIZVOD- proizvodi koji se prodaju i kupuju; dio je inventara. Usluga može biti i proizvod ako za nju tražimo novac od kupca (dostava, pakiranje, plaćanje mobilnih komunikacija karticama i sl.).

ZALIHE- ovo je popis imovine (roba, usluga) tvrtke pogodne za prodaju. Ako ste trgovac na malo i trgovina na veliko, tada vaš inventar nisu samo proizvodi na policama, već i roba koja je na zalihama, isporučena, uskladištena ili primljena – sve što je na prodaju.

Ako govorimo o ZALIHA, tada se roba u transportu, roba na zalihama i roba na potraživanjima smatraju takvima (jer zadržavate vlasništvo nad njom dok je ne plati kupac, a teoretski je možete vratiti u svoje skladište radi naknadne prodaje). ALI: za obračun prometa ne uzimaju se u obzir roba u tranzitu i roba u potraživanjima - važna nam je samo roba koja se nalazi u našem skladištu.

PROSJEČNE ROBNE ZALIHE (TZav)- vrijednost koja nam je potrebna za stvarnu analizu.
Kako se izračunava TZav za razdoblje, vidi tablicu 1 i primjer u nastavku:

Primjer

Izračun prosječne zalihe ( TZav) godišnje za tvrtku koja trguje, na primjer, malim kemikalije za kućanstvo i kućne potrepštine:

Prosječno TK za 12 mjeseci bit će 51.066 dolara.

Postoji i pojednostavljena formula za izračun prosječnih stanja:

TZav’ = (stanja na početku razdoblja + stanja na kraju razdoblja) / 2.

U gornjem primjeru TZav‘ bit će jednako (45.880 + 53.878)/2 = 49.879 USD. Međutim, pri izračunu prometa ipak je bolje koristiti prvu formulu (naziva se i prosječna serija kronološkog trenutka) - ona je točnija.

PROMET (T)- obujam prodaje robe i pružanja usluga u novčanom iznosu za određeno vrijeme. Promet se obračunava u nabavnim cijenama ili cijenama koštanja. Na primjer, kažemo: "Promet trgovine u prosincu iznosio je 40.000 rubalja." To znači da smo u prosincu prodali robu u vrijednosti od 39.000 rubalja, a također smo pružili usluge dostave na kućnu adresu za naše kupce u vrijednosti od 1.000 rubalja.

promet i omjer prometa

Financijski uspjeh tvrtke, pokazatelj njezine likvidnosti i solventnosti izravno ovisi o tome koliko se brzo sredstva uložena u dionice pretvaraju u pravi novac.

Kao pokazatelj likvidnosti dionica koristi se OCJENA OBRTNOSTI ZALIHA, što se najčešće naziva jednostavno prometom.

Ovaj omjer se može izračunati iz različiti parametri(po vrijednosti, po količini) i za različita razdoblja(mjesec, godina), za jedan proizvod ili za kategorije.

Postoji nekoliko vrsta prometa zaliha:

promet svake stavke robe u kvantitativnom smislu (po komadima, volumenu, težini itd.)
promet svake stavke po vrijednosti
promet skupa artikala ili cjelokupne zalihe u kvantitativnom smislu
promet skupa predmeta ili cjelokupnog zaliha po vrijednosti

Za nas će biti relevantna dva pokazatelja - promet u danima, kao i broj okretaja robe.

PROMET ZALIHA (RO) ili BRZINA PROMETA ZALIHA.
Brzina kojom se roba okreće (odnosno, dolazi u skladište i napušta ga) pokazatelj je koji karakterizira učinkovitost interakcije između kupnje i prodaje. Postoji i pojam „PROMET ROBE“ koji je u ovom slučaju jedno te isto.

Promet se izračunava prema klasičnoj formuli:

(Stanje robe na početku mjeseca)/(Promet za mjesec)

Ali za veću točnost i ispravan izračun, umjesto stanja robe na početku razdoblja, koristit ćemo prosječnu zalihu (TSav)

Zabilježimo TRI VAŽNE TOČKE prije nego što pređemo na izračun prometa.

1. Ako tvrtka nema zalihe, onda nema smisla izračunati promet: na primjer, trgujemo uslugama (vodimo kozmetički salon ili dajemo konzultacije za javnost) ili isporučujemo kupcu iz skladišta dobavljača, zaobilazeći vlastito skladište (na primjer, internetsku knjižaru).

2. Ako smo neočekivano realizirali neki veliki projekt i prodali neobično veliku seriju robe po narudžbi kupca. Na primjer, tvrtka je pobijedila na natječaju za nabavu završni materijali u obližnjoj zgradi šoping centar i pod ovim projektom donio je u skladište veliku seriju vodovoda. U ovom slučaju, roba isporučena u okviru ovog projekta ne bi se trebala uzeti u obzir, jer se radilo o ciljanoj isporuci robe koja je već prodana unaprijed.

U oba slučaja trgovina ili tvrtka ostvaruje dobit, ali zalihe u skladištu ostaju netaknute.

Zapravo, zanima nas samo ŽIVA ZALIHA - to je količina robe koja:

došao u skladište ili je prodan za promatrano razdoblje (odnosno, bilo koje njegovo kretanje); ako nije bilo pomaka (na primjer, elitni konjak nije prodan cijeli mjesec), tada je potrebno produžiti razdoblje analize za ovaj proizvod
a to je i količina robe za koju nije bilo kretanja, ali je roba bila na saldu (uključujući i onu s negativnim saldom)

Ako je u skladištu došlo do nuliranja robe, onda se ovi dani moraju izbrisati iz analize prometa.

3. Svi obračuni prometa moraju se izvršiti u nabavnim cijenama. Promet se ne smatra po prodajnoj cijeni, već po cijeni kupljene robe.

Formule za izračun prometa

1. PROMET U DANIMA- broj dana potrebnih za prodaju raspoloživog zaliha, ponekad se naziva i prosječni rok trajanja robe u danima. Na taj način možete saznati koliko je dana potrebno za prodaju prosječne zalihe.

Primjer

Analizira se rubrika "Krema za ruke", kao primjer, u tablici 2 prikazani su podaci o prodaji i zalihama za šest mjeseci.

Izračunajte promet u danima (koliko dana prodamo prosječne zalihe robe).

Prosječna zaliha vrhnja je 328 komada, broj dana na akciji je 180, obujam prodaje za pola godine bio je 1701 komad.

Obdn = 328 kom. (180 dana / 1701 komad = 34,71 dan

Prosječna zaliha kreme se okreće za 34-35 dana.

2. PROMET U VREMENIMA- koliko okretaja proizvod napravi po razdoblju (vidi formulu 3).

Što je veći promet zaliha poduzeća, to je njegova djelatnost učinkovitija, manja je potreba za obrtnim kapitalom i stabilniji je financijski položaj poduzeća, pri svim ostalim jednakim uvjetima.

Primjer

Izračunajmo promet u prometu (koliko puta se zaliha proda za šest mjeseci) za istu kremu.
1. opcija: Slika = 180 dana. / 34,71 = 5,19 puta.
2. opcija: Slika = 1701 kom. / 328 kom. = 5,19 puta.
Zalihe se okreću u prosjeku 5 puta u šest mjeseci.

3. RAZINA INVENTA (UTL)- pokazatelj koji karakterizira opskrbu trgovine zalihama na određeni datum, drugim riječima, za koliko dana trgovine (s trenutnim prometom) će ova zaliha trajati:

Primjer

Koliko će dana trajati naša postojeća zaliha kreme?

Utz = 243 kom. (180 dana / 1701 komad = 25,71.

Za 25-26 dana.

Promet možete izračunati ne u komadima ili drugim jedinicama, već u rubljama ili drugoj valuti, odnosno po cijeni. Ali konačni podaci će i dalje biti međusobno povezani (razlika će biti samo zbog zaokruživanja brojeva) - vidi tablicu. 3.

Što daje promet?

Glavna svrha analize prometa zaliha je identificirati one robe za koje je stopa ciklusa "roba-novac-roba" minimalna kako bi se odlučilo o njihovoj budućoj sudbini.

Za ilustraciju, razmotrimo primjer analize omjera prometa dva proizvoda - kruha i konjaka, koji su dio asortimana. dućan(vidi tablice 4 i 5).

Ova tablica pokazuje da kruh i skupi konjak imaju potpuno različite pokazatelje - promet kruha je višestruko veći od konjaka. No, protuzakonito je uspoređivati proizvode iz različitih kategorija proizvoda – takva nam usporedba ništa ne daje. Očito, kruh ima jedan zadatak u trgovini, dok konjak ima sasvim drugi, a moguće je da dućan od jedne boce konjaka zaradi više nego od prodaje kruha u tjedan dana.

Stoga ćemo proizvode unutar kategorije usporediti međusobno – kruh je usporediv s ostalim krušnim proizvodima (ali ne s kolačićima!), a konjak – s ostalim elitnim alkoholnim proizvodima (ali ne s pivom!). Tada možemo izvući zaključke o prometu proizvoda unutar kategorije i usporediti ga s drugim proizvodima sličnih svojstava.

Uspoređujući proizvode unutar kategorije, možemo zaključiti da tekila ima duži rok obrta od istog konjaka, a promet je manji, te da je viski u elitnoj kategoriji. alkoholna pića imaju najveći promet, a za votku (unatoč činjenici da je njezina prodaja dvostruko veća od tekile), ovaj pokazatelj je niži, što, očito, zahtijeva prilagođavanje zaliha - možda bi votku trebalo uvoziti češće, ali u manjim serijama .

Osim toga, važno je pratiti dinamiku promjena prometa u prometu (Rev) - usporedite s prethodnim razdobljem, s istim razdobljem prošle godine: smanjenje prometa može ukazivati ili na pad potražnje ili na akumulaciju robe Loša kvaliteta ili zastarjelim dizajnom.

Sam promet ne znači ništa - trebate pratiti dinamiku promjene koeficijenta (Rev), uzimajući u obzir sljedeće čimbenike:

koeficijent se smanjuje – skladište je preopterećeno
koeficijent raste ili vrlo visok (rok trajanja je kraći od jednog dana) - rad "s kotača", koji je prepun nedostatka robe u skladištu

U uvjetima stalnih nestašica, prosječna razina zaliha može biti nula - na primjer, ako potražnja stalno raste, a mi nemamo vremena donijeti robu i prodati je "iz kotača". U ovom slučaju, nema smisla izračunati omjer prometa u danima - možda bi ga trebalo izračunati u satima ili, obrnuto, u tjednima.

Ako je poduzeće prisiljeno skladištiti u skladištu robu nepravilne potražnje, robu s izrazito izraženom sezonskom dinamikom, tada postizanje visokog prometa nije lak zadatak. Kako bismo osigurali zadovoljstvo kupaca, bit ćemo prisiljeni imati široku paletu rijetko prodanih artikala, što će usporiti ukupni promet zaliha. Stoga je izračun prometa za sve dionice u društvu netočan. Bit će ispravno računati po kategorijama i po robi unutar kategorija (naslova).

Također, za trgovinu važnu ulogu imaju uvjeti isporuke robe: ako se kupnja robe vrši vlastitim sredstvima, tada je promet vrlo važan i indikativan; ako na kredit, tada ulažete vlastita sredstva u manjoj mjeri ili uopće ne ulažete, tada niski promet robe nije kritičan - glavna stvar je da rok otplate kredita ne prelazi stopu prometa. Ako se roba uzima uglavnom pod uvjetima prodaje, tada je prije svega potrebno poći od količine skladišnih objekata, a promet za takvu trgovinu posljednji je najvažniji pokazatelj.

Promet i povlačenje

Važno je ne brkati dva pojma – promet i povlačenje.

PROMET je broj prometa robe za razdoblje.

ODLAZAK- pokazatelj koji govori koliko dana roba izlazi iz skladišta.Ako u obračunu ne poslujemo s prosječnim TK, već izračunamo promet jedne serije, onda je stvarno riječ o odlasku.

Primjer

Skladište je 1. ožujka zaprimilo seriju olovaka u količini od 1000 komada
31. ožujka nema više olovaka u skladištu (0)
U prodaji je 1000 komada

Čini se da je promet 1, odnosno ova dionica se okretala jednom mjesečno. Ali potrebno je razumjeti da u ovom slučaju govorimo o jednoj seriji i vremenu njezine provedbe. Jedna serija se ne okrene u mjesec dana, ona "ode".

Ako izračunamo prosječnu zalihu, ispada da je u prosjeku na zalihama bilo 500 komada mjesečno.

1000/((1000 + 0)/2) = 2,

odnosno ispada da će promet prosječne zalihe (500 komada) biti jednak dvama razdobljima.

Odnosno, kada bismo donijeli dvije serije olovaka od 500 komada, onda bi se svaka serija prodala za 15 dana. U ovom slučaju je netočno izračunati promet, jer pričamo oko jedne serije i ne uzima u obzir razdoblje kada su olovke prodane na nulti saldo - možda se to dogodilo sredinom mjeseca.

Serijsko računovodstvo nije potrebno za izračunavanje omjera obrta zaliha. Postoji priljev robe i odljev robe. S obzirom na razdoblje (na primjer, 1 mjesec), možemo izračunati prosječnu zalihu za to razdoblje i s tim podijeliti volumen prodaje.

Stopa prometa

Vrlo često možete čuti pitanje: „Koje su stope prometa? Kako je to ispravno?

Omjer prometa nema preporučene vrijednosti. Postoji samo jedan obrazac: što je veći, što je roba manje u skladištu, to se brže pretvara u novac.

Ali tvrtke uvijek imaju koncept „STOPA POVRATA“ i svaka tvrtka ima svoj.
STOPA PROMETA- to je broj dana (ili prometa) za koje se, po mišljenju uprave tvrtke, mora prodati zaliha robe da bi se trgovina smatrala uspješnom.

Svaka industrija ima svoje standarde. Neke tvrtke imaju razne norme za različite grupe proizvoda. Tako, na primjer, naš trgovačko poduzeće koristili su sljedeće stope (obrti godišnje):

građevinska kemija - 24
lakovi, boje - 12
vodovod - 12
obložne ploče - 10
zarolana podne obloge – 8
keramičke pločice - 8

U jednoj od mreža supermarketa stopa prometa za neprehrambenu grupu podijeljena je na temelju ABC analize: za robu A - 10 dana, za robu grupe B - 20 dana, za C - 30. U ovoj maloprodajnoj mreži , mjesečni promet uključen je u pokazatelj zaliha, a stanje robe u trgovini je zbroj stope prometa plus sigurnosne zalihe.

Također, neki stručnjaci financijska analiza koristiti zapadne standarde.

Primjer

Dobronravin E. u članku "Omjer prometa i razina usluge - pokazatelji učinkovitosti zaliha" piše:

„Uobičajeno, trgovci industrijskom robom u zapadnim poduzećima imaju omjer prometa od 6 ako je profitabilnost 20-30%.
Ako je profitabilnost 15%, broj okretaja je otprilike 8.
Ako je profitabilnost 40%, onda se može ostvariti solidna dobit s 3 prometa godišnje.
Međutim, kao što je ranije navedeno, iz toga ne proizlazi da ako je 6 zavoja dobro, onda je bolje 8 ili 10 zavoja. Ovi podaci su indikativni pri planiranju općih pokazatelja.”

Henry Assel, u Marketing: Principles and Strategy, piše: "Da bi tvrtke poslovale s profitom, njihova se zaliha mora okretati 25 do 30 puta godišnje." Zanimljivu metodu za izračun stope prometa nudi Dobronravin E. On koristi zapadnjački razvoj koji uzima u obzir mnoge promjenjive čimbenike: učestalost narudžbe robe, vrijeme transporta, pouzdanost isporuke, minimalne dimenzije red, potreba pohranjivanja određenih volumena itd.

Koji je optimalni broj prometa zaliha koji se može uključiti u plan pojedinog poduzeća? Charles Bodenstab analizirao veliki broj poduzeća koja koriste jedan od SIC sustava u upravljanju zalihama. Rezultati empirijskog istraživanja sažeti su u sljedeću formulu:

f u predloženoj formuli - koeficijent koji sažima učinak drugih čimbenika koji utječu na teoretski broj okretaja. Ti čimbenici su:

širina skladišnog asortimana, odnosno potreba za skladištenjem sporohodnih zaliha u marketinške svrhe
veći od potrebnih kupnji kako biste dobili količinske popuste
zahtjevi za minimalnu kupnju od dobavljača
nepouzdanost dobavljača
faktori politike količine ekonomske narudžbe (EOQ).
prekomjerne zalihe u svrhu promocije (promocija robe)
korištenje dostave u dvije ili više faza

Ako su ti čimbenici na uobičajenoj razini, tada bi koeficijent trebao biti oko 1,5. Ako jedan ili više čimbenika ima ekstremnu razinu, tada koeficijent dobiva vrijednost 2,0.

Primjer

Trgovina ima čimbenike (navedeni su u tablici 6) primijenjene na različite dobavljače.
Možete navesti nekoliko primjera kako će stopa prometa izgledati s primijenjenom formulom (vidi tablicu 7).

To znači da ako u prosjeku uvozimo ROBU 3 dva puta mjesečno (0,5) i nosimo je 1 mjesec, a neki faktori (možda je dobavljač nepouzdan) nisu idealni, onda se stopa prometa može smatrati 9,52. A za PROIZVOD 5, koji rijetko uvozimo (dugo traje, a čimbenici koji utječu su jako daleko od idealnog), bolje je postaviti stopu prometa od 1,67 i ne tražiti previše od njegove prodaje.

Ali praksa zapadnih tvrtki uvelike se razlikuje od ruskih uvjeta - previše ovisi o logistici, obujmu kupnje i rokovima isporuke, pouzdanosti dobavljača, rastu tržišta i potražnji za robom. Ako su svi dobavljači lokalni i promet je visok, onda koeficijenti mogu doseći 30-40 prometa godišnje. Ako su isporuke povremene, dobavljač je nepouzdan i, kao što se često događa, potražnja varira, tada će za sličan proizvod u udaljenoj regiji Rusije promet iznositi 10-12 prometa godišnje, a to je normalno

Stope prometa bit će veće za mala poduzeća koja rade za krajnjeg potrošača, a znatno manje za poduzeća koja proizvode proizvode grupe A (sredstva proizvodnje) zbog duljine proizvodnog ciklusa.

Opet, postoji opasnost od grube usklađenosti: na primjer, ne uklapate se u omjer prometa i počinjete smanjivati sigurnosne zalihe. Kao rezultat toga, postoje praznine u skladištu, postoji manjak robe i nezadovoljena potražnja. Ili počnete smanjivati veličinu narudžbe - kao rezultat toga povećavaju se troškovi naručivanja, transporta i obrade robe. Promet raste, ali problemi s dostupnošću ostaju.

Norma je opći pokazatelj i treba reagirati i poduzeti čim se uoči neki negativni trend: primjerice rast zaliha nadmašuje rast prodaje, a istovremeno s rastom prodaje smanjen je i promet zaliha.

Zatim trebate procijeniti svu tržišnu robu unutar kategorije (možda se neki pojedinačni artikli kupuju u višku) i donijeti informirane odluke: tražiti nove dobavljače koji mogu osigurati kraće rokove isporuke, ili stimulirati prodaju za ovu vrstu proizvoda, ili mu dati prednost. prioritetno mjesto u hali, ili obučiti prodavače da savjetuju kupce o ovom proizvodu, ili ga zamijeniti nekom drugom poznatijom robnom markom itd.

Katerina Buzukova
Projektni savjetnik za super maloprodaju

Koeficijent obrta zaliha je omjer učinkovitosti koji pokazuje koliko se učinkovito provodi zaliha uspoređujući trošak prodane robe s prosječnom količinom zaliha u određenom razdoblju. Drugim riječima, mjeri koliko je puta tvrtka prodala u godini.

Ovaj je omjer važan jer ukupni promet ovisi o dvije glavne komponente djelatnosti. Prva komponenta je kupnju dionica. Ako tvrtka ima velike količine zaliha stečene tijekom godine, onda će morati prodati velika količina robe za poboljšanje prometa. Ako tvrtka ne može prodati više zaliha, snosit će troškove skladištenja i drugih troškova.

Druga komponenta je prodajni. Prodaja mora odgovarati kupnji zaliha, inače zaliha neće biti učinkovita. Zbog toga odjeli nabave i prodaje moraju blisko surađivati jedni s drugima.

Definicija

Promet zaliha je vrijednost koja određuje koliko se puta zalihe tvrtke prodaju i zamjenjuju u određenom vremenskom razdoblju. Da biste saznali koliko je dana potrebno za prodaju opreme, trebate podijeliti volumen prodaje s prosječnom vrijednošću zaliha.

Omjeri obrta zaliha ovise o poduzeću kao i razvojnim industrijama. Industrije s niskom maržom obično imaju veće omjere obrta zaliha jer su profitne marže nadoknađene visokim predviđanjima prodaje.

Zbog svih ovih razloga, usporedbe omjera obrta zaliha obično su najprikladnije među poduzećima unutar iste industrije, a definicija "visokog" ili "niskog" omjera mora se dati u tom kontekstu.

Promet zaliha mjeri koliko brzo tvrtka prodaje proizvode i obično to uspoređuje s prosjekom industrije. Nizak promet ukazuje na slabu prodaju, a time i višak zaliha. Visok omjer sugerira jaka prodaja i/ili veliki popusti.

Brzina kojom tvrtka može prodavati ključna je mjera poslovne uspješnosti. Također je jedna od komponenti izračuna povrata na imovinu. Kao takav, visok promet ne znači ništa ako tvrtka ne ostvaruje dobit na svakoj prodaji.

Izračun i formula

Formula za izračun prometa zaliha je sljedeća:

Kob.z. = TC / Mc.r., gdje

Kob.z.- koeficijent obrta zaliha, TS– nabavna cijena prodanih proizvoda, Mc.r. je prosječna godišnja vrijednost zaliha.

Promet zaliha izračunava se kao prodaja podijeljena s prosječnim zalihama. Prosječne zalihe se izračunavaju na sljedeći način:

(količina na početku inventara + krajnje zalihe) / 2

Analitičari dijele količinu prosječne zalihe umjesto prodane zalihe radi veće točnosti u izračunu prometa, budući da prodaja uključuje pribitak na trošak.

Kao dio računovodstvo ovaj koeficijent se izračunava na sljedeći način:

Kob.z. = red 2110 / prosjek reda 1210

Općenito, nizak promet zaliha ukazuje na to da tvrtka ima previše zaliha, što može ukazivati na to loše upravljanje ili niske prodaje. Višak zaliha veže novac tvrtke i čini tvrtku ranjivom u slučaju pada tržišnih cijena. I obrnuto, visoke performanse promet zaliha može ukazivati velika prodaja i pravovremenu inventuru.

Visok promet zaliha također znači da tvrtka brzo obnavlja zalihe Novac. Iznimno visok promet zaliha može ukazivati na to da tvrtka često obavlja neučinkovite kupnje i stoga gubi dio prodaje.

Važno je razumjeti da vrijeme kupnje zaliha, posebno one napravljene u pripremi za posebne promocije, može neznatno promijeniti promet.

Na omjer obrta zaliha utječu i različite računovodstvene metode. U razdobljima rasta cijena, korištenjem LIFO metode, promet ukazuje na veće troškove prodaje i niske zalihe nego korištenjem LIFO metode.

Osim toga, tvrtke koje koriste LIFO metodu također imati više zaliha nego FIFO tvrtke. Metoda LIFO povećava trošak proizvodnje, što smanjuje dobit, a zauzvrat smanjuje porezne obveze. Trošak prodane robe odražava se u prihodu.

Prosječna zaliha može se definirati na sljedeći način:

TZav. = (TZ1 + TZ2 + ... + TZn) / n-1, gdje je

TKn- vrijednost zaliha na određene datume analiziranog razdoblja (rubalji, dolari, itd.), n je broj datuma u razdoblju.

Promet u danima:

Obdn \u003d (TZav * Broj dana) / T, gdje

TZav- prosječna zaliha T- promet za dano razdoblje ili obujam prodaje.

Promet u vremenima određuje se pomoću sljedećih formula:

Slika = broj dana / dana

Slika \u003d Promet (T) / prosječna zaliha (TZav)

Razina zaliha proizvoda:

Uz \u003d (Zalihe robe na kraju analiziranog razdoblja (TK) * Broj dana (D)) / Promet za razdoblje

Stopa prometa je očekivani broj prometa robe za određeno vremensko razdoblje. Definirano kako slijedi:

Stopa prometa = 12 / (f * (OF + 0,2 *L)), gdje je

OF je prosječna učestalost narudžbi mjesečno, L je prosječno razdoblje isporuke u mjesecima, f je koeficijent koji generalizira učinak drugih čimbenika koji mogu utjecati na promet.