Franchising di note aziende di marca nel settore dei servizi per la vendita di ricambi auto. Come aprire un negozio di ricambi per auto straniere in franchising

Il commercio di pezzi di ricambio per auto è sempre stato un'attività redditizia per la sua domanda. Tale attività può essere creata da solo o con l'aiuto di un noto marchio sul mercato. Considera se un franchising di un negozio di ricambi è redditizio.

Non è un segreto che le case automobilistiche guadagnino di più sui pezzi di ricambio che sulla vendita di Veicolo.

Qualsiasi auto è soggetta ad usura, pertanto richiede riparazioni tempestive e misure preventive per sostituire l'uno o l'altro elemento.

Gli accessori sono molto utili qui.

Vale la pena notare che la domanda per loro non diminuisce mai. Pertanto, la vendita di ricambi per auto è un'attività redditizia. E non solo per i produttori. Anche gli intermediari riescono a guadagnare bene su questo. Il modo più semplice per "entrare" nel business aiuterà il franchising di ricambi auto. Non importa esattamente dove apri il tuo negozio. La collaborazione con un noto partner senior sul mercato renderà la tua attività di successo.

Vantaggi del franchising

La vendita di ricambi per auto è una nicchia di mercato per la quale c'è sempre una domanda stabile.

Tuttavia, chi decide di aprire anche un piccolo negozio dovrà affrontare molte difficoltà dal trovare fornitori alla costruzione di una base di clienti.

In questo caso, il profitto dovrà attendere almeno un anno. Un franchising di ricambi auto renderà facile "unirsi" all'attività.

Di norma, gli acquirenti si fidano di un marchio noto. Pertanto, acquisteranno prodotti anche a prezzi gonfiati. Nessuno risparmia sulla propria sicurezza.

Un negozio che opera con il nome di un noto marchio non dovrà essere promosso. Anche il problema della progettazione e della formazione di un assortimento popolare "scompare". Tutto questo è stato a lungo fatto e testato nella pratica.

In altre parole, all'affiliato verrà fornito, a determinate condizioni, un business plan con tutti i calcoli e il supporto in tutte le fasi di sviluppo del progetto. Tuttavia, per coloro che vogliono creare un'attività di proprio gradimento, non dipendente da un partner senior, un franchising difficilmente è adatto. Dopotutto, dovrai condividere sia i valori aziendali, i programmi di lavoro e il successo finanziario.

Franchising di ricambi auto Masuma

I reali vantaggi di aprire un punto vendita di ricambi auto in franchising sono i seguenti:

Il primo e principale vantaggio è un importo di investimento relativamente basso. Il franchisor si occuperà della metà delle preoccupazioni. Ad esempio, una voce di spesa così grande come la spesa per una società pubblicitaria è assente. Allo stesso tempo, i franchisor forniscono ai partner junior i contatti dei "loro" fornitori dai quali devono essere acquistati i prodotti. Alta qualità a prezzi fedeli. Basso costo moltiplicato per margine commerciale, porterà ad un alto livello di profitto.
Viene fornita la "domanda" tra i clienti. I consumatori sanno a chi stanno andando, perché stanno andando e quale qualità riceverà il prodotto. Non avendoti mai visitato, si fidano già di te. È importante notare che un particolare marchio ha i suoi vantaggi specifici che lo distinguono da aziende simili. È il suo stesso "trucco" (che si tratti di politica dei prezzi, gamma di prodotti o modalità di pagamento delle merci) determina il successo dell'azienda. Insieme al "nome" tutto questo sarà a tua disposizione. Allo stesso tempo, crea un servizio impeccabile: il flusso dei clienti "scorrerà come un fiume".
Gli errori tipici di un "principiante" (spese eccessive, assortimento impopolare, posizione sfavorevole, ecc.) possono essere evitati. È probabile che il personale venga formato dal franchisor, i locali siano "approvati", i concorrenti vengano studiati dentro e fuori, vengano elaborate strategie di sviluppo graduale, viene calcolato un livello di reddito comparabile. Dopotutto, il franchisor è direttamente interessato alla prosperità dell'attività del suo franchisee. Seguendo il business plan verificato sui predecessori, sarà possibile aggirare tutte le “insidie” di questo business.

È molto più facile per gli imprenditori che lavorano in franchising prendere prestiti per lo sviluppo/l'espansione di un'impresa. Le banche sono disposte a finanziare, perché l'affiliato funge da garante della transazione.

Decidiamo il formato tenendo conto delle specificità del business

C'è il capitale, anche l'idea, ma da dove cominciare? Questa domanda interessa molti temerari che hanno deciso di diventare imprenditori. Per quanto riguarda il business dell'auto, o meglio un negozio di ricambi auto, è necessario:

registrarsi come imprenditore individuale o persona giuridica;
decidere il tipo di negozio (outlet standard o servizio online);
assumere personale (minimo 3 dipendenti);
trovare uno spazio commerciale (almeno 20 mq) in una zona con comoda viabilità di accesso;
trovare un franchisor affidabile.

L'ultimo punto è particolarmente importante. La specificità del commercio di pezzi di ricambio è che è necessario aprire un negozio direttamente per una determinata marca o marca di auto. Il fatto è che i franchising di ricambi auto, a differenza di altri franchising, implicano la specializzazione. Puoi vendere parti tramite un franchising per:

automobili domestiche;
auto straniere;
camion;
equipaggiamento speciale;
accessori universali.

Ipermercato di ricambi auto Auto Moe

Ecco perché è opportuno, prima di dare la preferenza ad un franchising di un brand, studiare a fondo il mercato, e non puntare esclusivamente sulla redditività del progetto.

Franchising di ricambi auto popolari

Tra l'abbondanza di marchi, è importante scegliere quello che è richiesto dal mercato e offre le migliori condizioni. Allo stesso tempo, non dovresti fidarti delle aziende che offrono investimenti molto modesti. Considera i franchising che potrebbero interessare i "nuovi arrivati":

Bavaria Auto (enfasi sui pezzi di ricambio per auto di lusso - Mercedes e BMW).
TM Autosland (enfasi sul fornire all'affiliato un punto pronto completo con un assortimento di oltre 4 milioni di articoli).
Novaton (enfasi sulla più ampia gamma di parti prodotte nei paesi della CSI).
Dispositivo automatico (enfasi su una gamma ampliata, inclusi videoregistratori, navigatori, ecc.).
Gearex (franchising di un negozio di ricambi auto online per auto straniere con prezzi piuttosto interessanti per i consumatori).
Automag (enfasi sulla vendita di prodotti correlati oltre ai pezzi di ricambio: prodotti chimici per auto, strumenti di riparazione, accessori).
ru (enfasi su una gamma ricercata adatta a tutte le categorie di veicoli).

Automag - negozi per automobilisti

In realtà ci sono molte opzioni. Quando si sceglie un franchising, è importante tenere conto delle specificità della regione.

È improbabile che in una piccola città ci sia un'enorme richiesta di componenti per auto di lusso. Allo stesso tempo, i pezzi di ricambio per i VAZ verranno letteralmente spazzati via dagli scaffali.

Per una città di confine, ad esempio, ha senso aprire un negozio incentrato sui camion.

Rimborso e possibile guadagno

Il profitto dalla vendita di pezzi di ricambio non è facile da prevedere, ma non nel caso del franchising.

I calcoli approssimativi della redditività dell'azienda e il periodo di ammortamento degli investimenti nella maggior parte dei casi si giustificano.

Questo può essere giudicato in base all'esperienza dei predecessori - franchisee esistenti:

Marca	Specificità	Prezzo	Costi generali	Detrazioni	Restituire
ScatolaBatteria	Commercio di prodotti termici per batterie per auto	42 mila rubli	110 mila rubli	No	1 mese
autorealità	Ricambi auto per auto straniere	95 mila rubli	95 mila rubli	5% di profitto	5 mesi
Yulsun	Ipermercato online di ricambi auto	42 mila rubli	89-104 mila rubli	16 mila rubli	1 mese
Dispositivo automatico	Vendita di elettronica per auto	30-89 mila rubli	0,35-1,5 milioni di rubli	No	1-2 anni
Auto-Moe	Ricambi per auto europee, giapponesi, cinesi, coreane	300 mila rubli	2,8 milioni di rubli	20 mila rubli mensilmente nel 1° anno di attività, dopo il 2-3% dell'utile	2 anni
Kuzov-dettaglio	Realizzazione di elementi del corpo	200 mila rubli	200 mila rubli	20 mila rubli da 4 mesi di lavoro	3 mesi
Gruppo Kaiser Maschinen	Fornitura di attrezzature speciali e ricambi per autocarri	520 mila rubli	1,4 milioni di rubli	78 mila rubli	6 mesi
Ecomotori	Vendita di fondi energia alternativa e trasporto elettrico	2 milioni di rubli	3,5 milioni di rubli	3% del fatturato mensile	2,5 anni
Bavaria-Auto	Ricambi auto per BMW e Mercedes	280 mila rubli	0,6-1,6 milioni di rubli	No	6-9 mesi
La vita nel traffico	Accessori per auto	57 mila rubli	566 mila rubli	No	8 mesi
autolandia	Vendita di accessori per auto (rilevatori radar, allarmi, videoregistratori)	50 mila rubli	80 mila rubli	15% di profitto a partire da 3 mesi di lavoro	4 mesi

Una caratteristica del franchising di ricambi auto è un'ampia gamma di investimenti iniziali nel progetto. È possibile aprire un negozio investendo in esso sia 300 mila rubli che diversi milioni di rubli. Tutto dipende dalle capacità finanziarie dell'affiliato.

Il margine per i pezzi di ricambio, di norma, è del 50% del costo della merce. Il fatturato di un punto medio con un'area di 70 m 2, in apertura di cui sono stati investiti 1,5-2 milioni di rubli. gli investimenti raggiungono mezzo milione di rubli. al mese. Di conseguenza, è possibile restituire il capitale iniziale in 3-4 mesi con un lavoro di alta qualità. In generale, la redditività di un tale progetto oscilla intorno al 25% per un piccolo negozio e al 50% per un grande negozio.

risultati

Il numero di auto in Russia cresce di anno in anno e con esso la domanda di componenti.

Ciò è dovuto alla necessità che il veicolo sia sempre "in movimento", cioè funzionante.

L'autoriparazione è impossibile senza pezzi di ricambio, quindi chi li vende ha un reddito stabile.

Un franchising di ricambi auto avvantaggia entrambe le parti dell'accordo. Il regime del franchising priva i "nuovi arrivati" delle difficoltà della fase di costituzione dell'impresa, mentre la società principale dà l'opportunità di ampliare la rete.

Dopo aver studiato le offerte per la vendita di ricambi auto da famosi franchisor in Russia, puoi scegliere l'offerta giusta per te, in base al budget disponibile per il progetto. È saggio scommettere sulla versatilità. Se ci sono concorrenti seri, scegli una direzione stretta.

Molti trovano attraente l'idea di aprire un'agenzia di viaggi. Con i giusti calcoli e organizzazione del business, puoi ottenere buoni profitti. investimento richiesto e business plan.

Puoi leggere consigli utili per aprire un bookmaker nella sezione.

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Decine di milioni di auto circolano oggi sulle strade russe. Allo stesso tempo, la maggior parte di loro non sono auto nuove di zecca che hanno appena lasciato la catena di montaggio della fabbrica, ma auto con esperienza. Secondo Autostat, un terzo della flotta totale per veicoli di età superiore a 15 anni. Tutti questi veterani traffico richiedono un'attenta cura e riparazioni regolari, non possono fare a meno dei pezzi di ricambio.

Vale la pena segnalarne uno interessante caratteristica del mercato russo dei pezzi di ricambio: preferiscono acquistarli non in una stazione di servizio o da un rivenditore autorizzato, come in Paesi occidentali e da venditori intermediari. Pertanto, per molti, l'idea di aprire un negozio di ricambi auto da zero sembra molto allettante: ci sarà sicuramente una domanda per un'attività del genere.

Ma le prospettive per il business dei ricambi auto sono davvero così brillanti? Quali difficoltà devono essere preparate per chi decide di entrare in questo mercato? E ha senso acquistare un franchising di un negozio di ricambi auto?

mercato dei ricambi auto

Il mercato dei ricambi auto dipende in gran parte dal mercato automobilistico nel suo complesso. Nella prima metà del 2015, secondo l'agenzia di analisi Avtostat, c'erano 41 milioni macchine . Circa il 58% sono auto straniere produzione varia: auto giapponesi, tedesche, coreane, americane e francesi.

Un'ampia quota di auto straniere tra le auto nuove - a gennaio-settembre 2015 hanno rappresentato oltre l'80% di tutte le vendite. A totale all'inizio di dicembre erano stati venduti 1,4 milioni di veicoli.

Rispetto al 2014, le vendite di auto nuove sono diminuite del 34,5%

Allo stesso tempo, automatico marchi premium il calo della domanda non è stato praticamente influenzato e le vendite di alcuni marchi (ad esempio Porshe e Lexus) sono addirittura aumentate. Nel segmento mass, che rappresenta la parte del leone del mercato, tutti i marchi hanno mostrato una flessione. La domanda è scesa di più per SsangYong, Honda, Opel e Peugeot.

Di conseguenza, sono state apportate alcune modifiche mercato per la produzione e vendita di ricambi auto. Va notato che il mercato dei ricambi auto è solitamente diviso in primario e secondario. Nel primo caso si tratta di componenti per auto per la produzione di auto nuove, nel secondo di pezzi di ricambio per la riparazione di auto già pronte e usate.

Secondo l'agenzia di analisi Avtostat, il volume totale del mercato secondario dei componenti automobilistici e dei pezzi di ricambio in Russia nel 2014 è stato di circa 940 milioni di unità di varie parti. Se le vendite di auto in Russia sono diminuite solo quest'anno, il mercato dei pezzi di ricambio è cresciuto del 3,8% in termini quantitativi. Il fatto è che molti cittadini, a causa del deterioramento della situazione economica, hanno rimandato l'acquisto di un'auto nuova, decidendo di riparare quella vecchia.

Per quanto riguarda i termini di valore, il mercato dei componenti per auto perso lo 0,8%. La ragione di ciò, secondo Azat Timerkhanov, uno dei principali analisti di Avtostat, è stata la svalutazione del rublo: l'agenzia ha calcolato il volume delle vendite in rubli e poi li ha convertiti in dollari.

L'agenzia non ha ancora sintetizzato i risultati delle vendite nel 2015, ma secondo le previsioni, il numero delle vendite di ricambi auto crescerà di un altro 2% a causa della crescita del parco veicoli, che comporta un aumento della necessità di componenti . Ma in termini di valore, il quadro sarà più cupo: il mercato si contrarrà del 3,5%.

Il fattore chiave che influenzerà questo mercato sarà evidente deprezzamento del rublo. Ciò è dovuto sia al fatto che la maggior parte delle vendite riguarda ricambi per auto estere, spesso importate dall'estero, sia all'impatto del deprezzamento della moneta nazionale sulla situazione economica in generale.

Vale la pena notare che i principali clienti nel mercato dei ricambi secondari oggi sono privati, non stazioni di servizio. Questi ultimi preferiscono non lavorare con negozi intermediari, ma direttamente con fornitori delle parti necessarie. Quanto ai privati, secondo lo stesso "AUTOSTAT", nel 2015 hanno iniziato a risparmiare sui loro cavalli "di ferro" 48% dei russi. Naturalmente, le persone hanno cominciato a rifiutare principalmente ciò che non ritenevano necessario: lavaggi, parcheggi, piccole riparazioni.

Un tale desiderio di risparmio non poteva riflettersi nel mercato dei ricambi auto. Anche durante l'alta stagione, i consumatori sono diventati meno disposti a spendere soldi per i pezzi di ricambio, a meno che, ovviamente, la loro sostituzione non sia causata da un forte bisogno.

Il criterio principale per la scelta delle parti era la loro economicità.

Uno dei modi più popolari per ridurre i costi è stato acquistare parti non originali e far riparare le tue auto. informale centri di servizio o garage. Nelle stazioni di servizio ufficiali, il costo della manutenzione nell'ultimo anno è aumentato del 10-15%, quindi molti automobilisti hanno iniziato a rifiutare i loro servizi dopo la fine del periodo di garanzia.

Sullo sfondo del desiderio di risparmiare denaro, sono aumentate le vendite di ricambi per auto che sono già riusciti a essere utilizzati. Spesso si riprende dopo un incidente macchina rotta risulta essere troppo costoso, così tanti vendono semplicemente le loro auto per parti. Per altri, questa è una buona opportunità per acquistare un pezzo originale a un prezzo ridotto.

"Perché il proprietario di un'auto dovrebbe pagare 15.000-20.000 rubli per la stessa porta se può acquistare la stessa parte usata a metà prezzo?" dice il proprietario del franchising « » , specializzata nella vendita di ricambi usati, . Come sviluppato questo segmento si può giudicare dal fatto che circa il 50% delle auto oggetto di riciclaggio non cade nei punti di raccolta ufficiali per le auto d'epoca, ma nelle mani dei “disassemblatori”.

Chi è impegnato nella tradizionale vendita di pezzi di ricambio originali ha dovuto scegliere il dumping come principale strategia di sopravvivenza. Ricarico dei pezzi di ricambio al dettaglioè diminuito in generale al 15%, afferma il proprietario dell'ipermercato Internet dei pezzi di ricambio 16-AUTO.RU Ruslan Shakirov. Il capo del dipartimento di sviluppo dell'azienda non è d'accordo con questa cifra. Denis Shtuchkin: "Il margine di questo segmento è del 35-40%".

In un modo o nell'altro, oggi si sono rivelate anche grandi catene di vendita al dettaglio specializzate nella vendita di parti sull'orlo della sopravvivenza. Ancora più difficile per le piccole imprese individuali: molte sono state costrette a chiudere. Nel 2014-2015 La situazione sul mercato dei ricambi auto è piuttosto complicata e nel prossimo 2016, secondo alcuni partecipanti al mercato, non dovrebbero essere previsti cambiamenti in meglio.

Negozio di ricambi auto come azienda

Chi, nonostante la crisi del settore, ha comunque deciso di avviare un'attività in proprio nel settore dei ricambi auto, dovrebbe saperne di più su come funziona. Prima di tutto, l'attività di vendita di ricambi auto inizia con una parte così importante come lavorare con i fornitori.

Entrare in contatto con loro non è il compito più difficile. La maggior parte dei fornitori di componenti per auto lavora volentieri con i negozi al dettaglio e offre quasi lo stesso set di parti più popolari. Allo stesso tempo, i venditori di pezzi di ricambio sono principalmente interessati alla cooperazione con grandi fornitori che operano in diverse regioni e hanno propri magazzini con una vasta gamma di prodotti a magazzino. Questo ci consente di fornire le parti necessarie agli utenti finali in breve tempo.

La difficoltà è che i principali fornitori sono pronti a fornire sconti massimi solo ai negozi con grandi volumi di acquisti. Ma un nuovo arrivato che entra nel mercato e non ha una vasta base di clienti non ha un posto dove ottenere tali volumi, quindi deve acquistare a prezzi elevati. E questo è già in grado di rovinare sul nascere una giovane impresa.

Molti fornitori, entrando in regioni in cui non sono ancora rappresentati, forniscono sconti massimi per tutti per prendere piede nel mercato. Dopo diversi mesi di tale lavoro, collaborazione con quei venditori di pezzi di ricambio che non stanno guadagnando volume richiesto acquisti è terminato.

Un'opzione più interessante, sia in termini di investimento iniziale che in termini di periodi di ammortamento, è aprirne una propria negozio online che vende pezzi di ricambio. Secondo varie stime, l'avvio di un negozio online può costare diverse decine o diverse centinaia di migliaia di rubli, a seconda del contenuto e della funzionalità.

Tuttavia, a causa del piccolo costi di gestione per un'azienda, il ritorno di un'impresa del genere raramente supera i sei mesi. Anche la redditività, tuttavia, non è la più grande: circa 50-60 mila rubli al mese. Il fatto è che esiste già un leader nel segmento del commercio di ricambi auto online, con cui è molto difficile competere.

Questo è un rivenditore online. Exist.ru, che in termini di entrate (secondo l'agenzia di ricerca Data Insight - 35,4 miliardi di rubli per sei mesi) ha persino superato giganti come Yulmart e Ozon.ru. È vero, è stato possibile farlo a causa di un'ampia quota delle vendite agli acquirenti all'ingrosso.

Tuttavia, è del tutto possibile competere con un giocatore così forte a livello locale. Naturalmente, non per i prezzi, ma, ad esempio, per di più interfaccia intuitiva, servizio o assortimento di contenuti del tuo negozio.

Allineare

Per quanto riguarda l'assortimento, qui, sia per un rivenditore online che per un negozio abituale, si possono selezionare diversi scenari. Il primo di loro - vasta gamma di parti per auto straniere e nazionali. “Lavorare con un'ampia gamma di prodotti è un vantaggio, poiché la flotta in Russia è in continua evoluzione. In tali circostanze, è importante poter offrire al cliente ciò di cui ha bisogno”, spiega il responsabile della catena di franchising YULSUN Salavat Yulaev. Limitando il lavoro a un segmento ristretto, i giocatori si limitano ai profitti. In tali negozi vengono spesso presentati i componenti per auto più popolari e la concorrenza è la più alta.

È molto più facile competere solo in un certo segmento di mercato ristretto. Ad esempio, puoi concentrarti sulla vendita di parti solo per auto coreane, cinesi o tedesche. "La specializzazione consente di garantire la disponibilità di una varietà di pezzi di ricambio, compresi quelli che non si trovano in altri concessionari di automobili", afferma il gruppo di società Avto Moyo, che sviluppa contemporaneamente diverse reti altamente specializzate « » , "Auto-Europea" e altri. Ma in questo caso, l'azienda è più vulnerabile ai cambiamenti della domanda. Se oggi la maggior parte della flotta è rappresentata, ad esempio, da "coreani", ma il loro volume di vendita ha iniziato a diminuire in modo significativo, in 2-3 anni un negozio così altamente specializzato rischia di incontrare un significativo deflusso di clienti.

Puoi anche concentrarti sulle ultime tendenze del mercato. Uno di loro - crescente domanda di ricambi auto usati. “A causa della situazione economica, i proprietari di auto oggi acquistano sempre meno parti nuove. Allo stesso tempo, preferiscono ancora i pezzi di ricambio originali alle controparti cinesi, quindi la via d'uscita è acquistare pezzi usati ", afferma Artur Dallakyan, capo della rete Glavrazbor. Tuttavia, la tendenza potrebbe cambiare con la ripresa del mercato dalla crisi. Ma ci sarà sempre un acquirente per un usato, proprio come per duplicare parti originali.

Tali parti sono spesso molto più economiche degli originali e non sono affatto sempre inferiori a loro in termini di qualità. Pertanto, anche questo segmento nell'attuale situazione economica è in crescita. "Offriamo vasta selezione duplicati, in modo che il cliente possa scegliere un pezzo da un'ampia varietà di segmenti di prezzo", afferma Denis Shtuchkin, responsabile dello sviluppo di Carex.

Vale la pena notare che uno di questi formati ha sia pro che contro. Maggior parte in modo adeguato determinare quale scegliere è raccogliere statistiche. Determina quali auto sono più richieste nella tua zona, quali sono le marche più richieste e importane le parti nei tuoi negozi.

Indipendentemente dalla forma di commercio di ricambi auto che decidi di scegliere, devi ricordarlo i criteri principali per la scelta di un negozio per i clienti sono prezzo basso e la possibilità di ottenere la parte desiderata in brevissimo tempo. Per garantire la competitività in questi parametri, puoi acquistare un franchising di un negozio di ricambi auto.

franchising negozio di ricambi auto

Di norma, quando si entra nel commercio di ricambi auto, si trova di fronte un giovane imprenditore tre sfide principali: prezzi di acquisto elevati dai fornitori all'ingrosso, difficoltà nell'attrarre clienti e scarsa capacità di selezionare i pezzi di ricambio giusti. La maggior parte dei franchising di ricambi auto mira in un modo o nell'altro a tenere gli affiliati fuori da questa seccatura.

Quando si interagisce con i fornitori all'ingrosso, lavorare all'interno di una rete più o meno ampia consente di ottenere sconto abbastanza grande anche con modesti volumi di vendita dell'imprenditore più inesperto. Questo dà senza dubbio un vantaggio nel prezzo di acquisto delle parti rispetto a una scoperta indipendente.

Un modo per aprire un negozio di ricambi auto è acquistare un franchising. Tale attività non richiede grandi investimenti e un partner senior aiuterà con lo sviluppo. Ma ci sono anche delle insidie da considerare. Come scegliere un franchisor, leggi il nostro articolo.

In Russia, nonostante la crisi economica, quasi una famiglia su due ha un'auto. E il mercato dell'auto continua a crescere. Questo vale sia per i veicoli nuovi che per quelli usati. L'agenzia di analisi "AUTOSTAT" ha studiato il volume del mercato secondario da gennaio a maggio 2018. La crescita è stata dell'1,3 per cento rispetto all'anno precedente. Ciò significa che ci sono più auto usate di produttori russi e stranieri sulle strade che devono essere curate.

Pertanto, un negozio online o un outlet automobilistico possono diventare affari redditizi: cresce la domanda di ricambi, accessori, prodotti chimici per auto. Quanto è facile avviare un'impresa e vale la pena utilizzare un franchising per il commercio di ricambi auto? Risponderemo ulteriormente a queste domande.

Che cos'è un franchising di un negozio di ricambi auto e come funziona?

Aprire un negozio in franchising è una delle opzioni per i primi passi nel commercio. Ma prima devi capire di cosa si tratta. Quando acquisti un franchising, acquisisci il diritto di aprire un negozio di un determinato marchio e vendere prodotti finiti.

Per fare ciò, è necessario concludere un accordo concessione commerciale. Questo documento dà il diritto di utilizzare la tecnologia e il concetto del venditore. Ci sono due partecipanti a tale transazione: l'affiliato e il franchisor. L'affiliato acquista il diritto e il franchisor lo vende. Puoi pagare la transazione utilizzando una commissione forfettaria o royalties. Nel primo caso depositi denaro una volta alla conclusione del contratto, nel secondo caso restituirai parte dell'utile ogni mese. La seconda opzione viene scelta quando non è possibile effettuare un pagamento una tantum.

Alcune aziende obbligano i partner a pagare entrambe le commissioni. Ma c'è chi si limita a un pagamento forfettario. Per aprire un negozio a tema automobilistico, puoi acquistare il diritto di fare trading da negozi online o punti vendita offline.

Il pacchetto contrattuale di solito include:

Il diritto di utilizzare il marchio, le tecnologie e le apparecchiature;
Marketing e supporto pubblicitario;
Consulenze su logistica e processi aziendali edili.

Pro e contro del franchising di ricambi auto

Questo modello di cooperazione offre una serie di vantaggi. Tra questi ci sono:

Soglia bassa per l'ingresso in un progetto commerciale. Puoi aprire un piccolo negozio online con un investimento minimo;
Non c'è bisogno di spendere soldi per sviluppare strategie di marketing e pubblicità. L'azienda possiede già uno schema collaudato. A volte vengono forniti come parte di un franchising materiali finiti per pubblicità;
C'è un database di fornitori collaudati con prezzi ragionevoli. Alcuni grandi giocatori i mercati consentono ai nuovi arrivati di utilizzare il loro reparto logistico, che garantisce una disponibilità stabile delle merci;
C'è sempre l'opportunità di chiedere consiglio al partner principale. Il partner senior nella fase iniziale monitora lo sviluppo del business, fornisce supporto in materia legale, economica e di altro tipo. Questo ti salva da molti errori;
Non è necessario sviluppare il tuo marchio, perché utilizzerai un nome popolare. Di norma, il franchisor ha già i suoi fedeli pubblico di destinazione e reputazione consolidata. Ciò attirerà i clienti nella fase iniziale;
Assistenza nell'ottenimento di prestiti. La casa madre può assumere obblighi di garanzia.

Insieme ai pro, ci sono anche dei contro di cui essere consapevoli. Prima di intraprendere un tale schema di cooperazione, considerare quanto segue:

La politica dei partner senior sarà sempre al primo posto per il tuo progetto;
Sarai in costante comunicazione con il franchisor. E il tuo attività commerciale sarà controllato regolarmente;
Cambiamenti di direzione nel commercio o nuove idee dovranno essere coordinati con il franchisor. Se il partner ritiene che ciò sia inappropriato, dovrà obbedire;
Sarai completamente dipendente dalla casa madre: se fallisce o il tuo franchising non viene rinnovato, dovrai chiudere l'attività.

Se questi momenti non ti danno fastidio, sentiti libero di provare questo modello di business.

Come scegliere un franchising di un negozio di ricambi auto online

Ci sono molte offerte di franchising sul mercato e alcune di esse sono molto dubbie. Pertanto, è importante definire un elenco di condizioni che l'azienda deve rispettare.

Quando scegli un franchisor, dovresti prestare attenzione ai seguenti punti:

2. Purezza giuridica della persona giuridica e del gruppo dirigente. Può essere verificato tramite speciali servizi online a pagamento, come: spark-interfax.ru o casebook.ru. Se non ti fidi dei servizi, contatta un'agenzia legale che ti fornirà tutte le informazioni sul venditore. Tali servizi costano da 2000 rubli;

3. Sul modello di business per la vendita di ricambi auto che offrono. Chiedi un piano chiaro, studia attentamente la parte di spesa, se tutti i costi sono inclusi nei calcoli. Guarda il periodo di ammortamento stimato. C'è un'interazione diretta con il cliente da parte della direzione? Non dovresti acquistare un franchising senza parlare con il venditore durante una riunione dal vivo. Forse dall'altra parte c'è anche un imprenditore in erba. Tale alleanza non garantisce il profitto e lo sviluppo che avete pianificato;

3. Forniscono contatti di partner che hanno già acquistato un franchising e stanno promuovendo con successo la loro attività. Se hai condiviso i contatti, assicurati di specificare: su che tipo di supporto è stato fornito fasi iniziali sviluppo, come ha funzionato il business plan, quanto sono chiare le istruzioni e se intendono continuare la cooperazione. Se non ci sono contatti, allora vieni a punti vendita vendere ricambi auto e vedere sul posto come funziona tutto;

4. Accordo. È auspicabile che sia studiato non solo da te, ma anche da un avvocato. Perché il documento a volte enuncia multe dure, condizioni speciali per uscire da un caso, che una persona senza un'esperienza adeguata potrebbe semplicemente non notare. Attenersi a questi punti salienti al momento dell'acquisto ed evitare molte situazioni impreviste.

Attenendosi a questi punti di base al momento dell'acquisto, ti assicurerai contro i problemi.

Panoramica dei franchise popolari per pezzi di ricambio per auto straniere e nazionali

Ci sono molte aziende sul mercato, ma tra queste ci sono quelle che esistono da più di un anno e hanno una buona reputazione. Leggi una panoramica di alcuni di essi di seguito.

Amx24 fornisce pezzi di ricambio per auto di qualsiasi produttore. Ha una vasta rete di fornitori, oltre 43 affiliati in diverse regioni Russia. L'azienda offre formazione e supporto ai futuri partner. Dispone di una propria flotta di veicoli, di una piattaforma elettronica e di un consolidato sistema di contabilità. Per i partner di Mosca è prevista una formazione gratuita.

Investimenti da 200.000;
Forfait da 140.000;
Non c'è regalità;
Reddito marginale previsto dal 25% al 40%

Glavrazbor è una rete federale che vende componenti usati per auto straniere. Dispone di una propria piattaforma di vendita. Fornisce materiale promozionale, supporto continuo.

Condizioni di cooperazione in franchising (rubli):

Investimenti da 150.000;
Forfait 150.000;
Royalty 15.000 al mese;
Il rimborso promesso è di un mese.

"Fifth Gear" offre componenti per auto straniere. Partecipa attivamente allo sviluppo di una piattaforma virtuale in vendita. Aiuta i partner in tutte le fasi, incluso il reclutamento.

Condizioni di cooperazione in franchising (rubli):

Gli investimenti sono calcolati su base individuale;
Contributo forfettario da 15.000 rubli;
Le royalties da 4 mesi a 12 mesi vanno da 2000 a 5000. A partire da 13 mesi, da 3500 a 5000. Puoi scegliere l'opzione dove viene pagato l'1,5% del fatturato;
Il rimborso viene calcolato individualmente.

Exist è sul mercato dal 1999 e gode di una buona reputazione. Ci sono filiali in 10 città della Russia, circa 300 negozi e più di 10 grandi magazzini all'ingrosso.

Condizioni di cooperazione in franchising (rubli):

Investimenti da 2 milioni di rubli. Di questi, il 50% va alle merci, il 15% all'affitto e alla riparazione dei locali, il 15% alle attrezzature, il 10% al personale e il 10% ad altri costi;
La quota forfettaria è calcolata individualmente;
Le royalties sono calcolate individualmente;
Margine commerciale - 120%.

Cosa ti serve per aprire un franchising di un negozio di ricambi auto

Innanzitutto, decidi il formato: se sarà la vendita di componenti tramite un negozio online o tramite un punto vendita. Se lo consentono risorse finanziarie, è possibile utilizzare entrambe le opzioni. Se non ci sono soldi, la vendita di ricambi auto tramite Internet è l'opzione migliore. Gli investimenti saranno richiesti solo per l'acquisto di beni e affitto magazzino. Ma i punti vendita al dettaglio offline portano profitti più significativi. Qui l'acquirente vede la merce, confronta i dettagli, il processo di sostituzione dei componenti nei normali negozi è più veloce.

Quindi decidi l'assortimento: cosa venderai? Per quali macchine: solo Auto russe o stranieri, automobili o camion. Sarà una marca o più? Forse ha senso concentrarsi su un produttore.

Consiglio! Vai oltre i pezzi di ricambio, amplia la tua gamma con accessori e prodotti chimici per auto

Se hai deciso il formato dell'attività, è il momento di passare alla parte più importante: registrare il caso e trovare un franchisor.

Istruzioni dettagliate per l'apertura di un franchising di un negozio di ricambi auto

Quindi, per concludere un contratto di concessione commerciale, avrai bisogno di:

Registrati come imprenditore individuale o LLC. Devi avere a portata di mano tutti i documenti di registrazione necessari, compresi i documenti per l'apertura di un conto corrente. Insieme a individui le società in franchising non operano;
Scegli un franchisor. Scegli su Internet, contatta i contatti sul sito. Puoi scegliere un partner dai cataloghi: https://topfranchise.ru/catalog/franshiza-avtozapchasti, https://franshiza.ru/franchise, https://www.franshiza-info.ru, http://frshop .ru/ catalogo;
Valuta il lavoro di un futuro partner: visita il negozio o ordina un pezzo di ricambio sul sito;
Concordare tutti i termini di cooperazione, inclusa la data di lancio del progetto. Tutti gli obblighi sono documentati;
Firmare un accordo;
Pagare la quota se si seleziona il pagamento in un'unica soluzione;
Scegli lo spazio di vendita, il personale. Sviluppare un concetto di design (adatto per un negozio online). Tutte le fasi saranno controllate dalla casa madre;
Crea un account, lancia una campagna pubblicitaria. Questi passaggi sono regolati anche dal franchisor;
Acquisto della merce (l'acquisto da fornitori di fiducia, di regola, è gestito dalla casa madre).

Le suddette spese per pubblicità, acquisto beni e stipendi del personale non sono comprese nell'importo del contributo forfettario. Pertanto, in ogni caso, dovresti avere fondi aggiuntivi all'inizio del progetto. Le loro dimensioni dipendono dalle dimensioni dell'attività e dalle condizioni per l'acquisto di un franchising, ma in media dovrai investire da 300 mila a diversi milioni di rubli.

leggi i suoi pro e contro.

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Franchising di ricambi auto: l'essenza del business e la sua direzione + 3 tipi di modello di business + valutazione della rilevanza aziendale + revisione di 7 franchising leader.

Con l'aumento delle importazioni e numero totale Le opportunità di franchising di auto su strada per i rivenditori di ricambi auto sono una delle nicchie di business più promettenti disponibili oggi. Quasi ogni marchio ha il proprio franchising, i cui ricambi auto sono forniti esclusivamente ai partner. E con loro - e nuove opportunità di scambio.

Aprendo il tuo negozio di ricambi, come franchisee, puoi provvedere non solo a te stesso profitto stabile ma anche per aumentare la base clienti. Inoltre, non dimenticare che riceverai un premuroso piano di marketing e fornitura stabile componenti di qualità dal franchisor.

Quanto è popolare l'idea? Statisticamente, nel nostro Paese vengono acquistate quotidianamente più di 4,5 mila auto. Quante pause giornaliere Strade russe- sconosciuto. Ma è ovvio che ogni pezzo di auto può richiedere la sostituzione (a volte più di uno) durante il periodo di funzionamento dell'auto.

E questo motivo da solo sta già facendo l'industria ricambi auto così redditizio e sempreverde. Pertanto, finché ci sono guasti alle auto, il salone di ricambi auto fornirà al proprietario un reddito costante.

Scegliere una direzione per avviare un'attività in franchising

Non dimenticare: - non sono solo pneumatici, valvole e bulloni. Questo e olio motore e parti del corpo personalizzate... l'elenco è infinito.

Pertanto, quando decidi di aprire il tuo servizio in franchising, dovresti essere guidato non solo dalle capacità finanziarie, ma anche dalla scelta dei prodotti che venderai. Ciò è indispensabile senza una precedente ricerca di mercato.

Dai un'occhiata alle statistiche qui sotto. In che modo potrebbe influenzare il franchising che acquisti? I ricambi per auto straniere saranno chiaramente una priorità nei prossimi anni:

Tuttavia, se prendiamo le statistiche delle richieste di guasti alle stazioni di servizio, vedremo che le auto domestiche guidano con sicurezza l'anti-rating:

Inoltre, ci sono franchising che forniscono servizi esclusivamente per camion, SUV.

Molto dipende dalla scelta della direzione iniziale, poiché per ragioni molto ovvie, un negozio di ricambi auto semplicemente non sarà in grado di soddisfare pienamente le esigenze degli acquirenti di tutti i segmenti, soprattutto all'inizio dei lavori e con budget modesti. Pertanto, devi scegliere saggiamente, prima di tutto in base alla domanda nella tua zona.

Nota: non cercare mai di avviare la tua attività come lavoro secondario o reddito extra. Per diventare veramente di successo e redditizio, questo tipo di attività al dettaglio richiederà costante attenzione, dedizione, responsabilità e impegno.

Tipi di vendita al dettaglio e modelli di business

Per riassumere, ci sono tre modelli di business per avviare il proprio negozio di ricambi auto. Ognuno di loro ha le sue caratteristiche. E quando si sceglie, spesso, bisogna partire non solo dalla componente finanziaria, ma anche dall'ubicazione del negozio. Un fattore importante sarà lo stato attuale delle cose nel mercato nella regione di fare affari.

Quindi, ci sono questi tipi di vendita al dettaglio:

Negozio al dettaglio di ricambi auto senza servizi aggiuntivi.

Questo è il tipo di modello di business più semplice, più popolare e meno costoso. Per avviare un'impresa, devi studiare il mercato, trova luogo appropriato aprire un negozio e organizzare le consegne. È comunque obbligatorio.

Salone di ricambi auto con stazione di servizio.

Quasi uguale a Emporio, ma con la possibilità non solo di acquistare ricambi per auto, ma anche di installarli sul posto. Richiede un investimento di capitale molto maggiore, nonché un personale più numeroso. Ma dovrebbe essere chiaro che a causa della fornitura di servizi aggiuntivi, il profitto sarà maggiore.

Negozio online di distribuzione.

La vendita delle merci viene effettuata tramite un negozio online, per il lavoro sono necessari un magazzino e un comodo catalogo con una selezione di merci. Il modello di business meno laborioso, ma richiede una chiara comprensione dell'ambito delle vendite online e una campagna pubblicitaria affidabile.

L'ultima opzione è il tipo di vendita al dettaglio che si sta sviluppando più attivamente:

Quando si calcolano i costi di avviamento, viene solitamente utilizzato il primo tipo di modello di business, poiché è il più popolare. Calcoliamo il capitale iniziale approssimativo necessario per aprire un negozio di ricambi auto.

Nota: gli importi variano da città a città. L'apertura di un negozio a Mosca, nella regione di Mosca ea San Pietroburgo costerà di più.

Il calcolo è stato effettuato sull'esempio della collocazione di un negozio di ricambi auto in un'area coperta di 90 mq. m.:

Riparazione e sistemazione dei locali: $ 1500 - $ 2200.
Acquisto di attrezzature commerciali e di lavoro: $ 1150.
Registrazione della documentazione, ottenimento di tutte le licenze: $ 400.
Ordine delle merci iniziali in vendita: $ 18.000 - $ 20.000.

In totale, riceveremo un importo impressionante - da $ 21.000. Vale anche la pena considerare che non si tratta di costi finali. Ogni mese, il mantenimento dell'attività richiede da 2,5 mila a 3 mila dollari USA.

Tuttavia, i periodi di ammortamento non possono sconvolgere. In media, occorrono 8-18 mesi di lavoro attivo per “riprendere” gli investimenti.

Si può anche distinguere una quarta via: questa è la creazione di un negozio stipulando un accordo con il franchisor. Se non hai esperienza nel settore automobilistico, o hai un piccolo capitale iniziale, ma vuoi aprire un'attività su larga scala, un marchio di ricambi auto affidabile è meglio.

Si tratta di tutti i vantaggi e gli svantaggi di tale lavoro che discuteremo ulteriormente.

Quanto sarebbe redditizia l'idea di vendere ricambi auto (in franchising)?

Tutti ce l'hanno imprenditore individuale ci sarà una risposta a questa domanda. Ma vorrei sottolineare che prima o poi molti negozi indipendenti iniziano a operare con un certo franchising. Come mai?

Ci possono essere diversi motivi per cui gli imprenditori desiderano aprire un negozio di ricambi auto in franchising:

Il salone inizia a lavorare con il marchio di un noto marchio, ricevendo tutti i vantaggi di questo marchio, compresi i prodotti esclusivi del produttore.
Apertura in proprio"da zero" richiede un investimento di capitale molto maggiore rispetto a un franchising. I risparmi si verificano perché l'affiliato praticamente non deve investire in pubblicità. Inoltre, il franchisor fornisce prodotti per l'outlet con uno sconto significativo.
Molto spesso, i franchisor forniscono anche una strategia di sviluppo già pronta o più modelli di business contemporaneamente, in base al budget del partner.
Unitamente alla conclusione del franchising, i ricambi auto ricevono assistenza nell'attirare nuovi clienti attraverso attività pubblicitarie e promozionali.

Nonostante tutti gli ovvi vantaggi, alcuni imprenditori si rifiutano di concludere un accordo con il franchisor, rendendosi conto che dopo di esso l'affiliato si impegna a rispettare tutte le raccomandazioni e i requisiti specificati nell'accordo.

A volte i franchisor, guidati dalla politica aziendale, vietano al partner di condurre qualsiasi azione indipendente. In caso contrario, possono comportare penali concordate in anticipo alla conclusione del contratto. Per le persone creative, tali condizioni sono un aspetto negativo troppo significativo.

Ma il più delle volte, il franchising è reciprocamente vantaggioso. Guardando indietro all'esperienza dei colleghi occidentali, possiamo affermare con sicurezza che il settore della vendita al dettaglio di ricambi auto si sta sviluppando rapidamente e che i franchising sono in gran parte responsabili di questo.

7 franchising di ricambi auto russi per auto straniere e nazionali

Quindi, hai deciso di aprire uno showroom di ricambi auto, mentre concludevi un contratto di collaborazione con l'affiliato. Devi prima capire quali franchising sono considerati leader mercato russo nel 2019 e quali "caratteristiche" hanno.

Franchising n. 1. expressorder.ru

La società Quick Order ha guadagnato popolarità grazie alla sua politica dei prezzi, oltre a grande varietà merci - ricambi auto per auto straniere, ampia selezione oli, additivi e parti del corpo. In totale, nel database sono disponibili oltre 70 milioni di parti.

Il costo per l'acquisto di un franchising sarà di 30.000 rubli. fino a 80.000 rubli Leggi di più sui termini della cooperazione qui: https://www.shopolog.ru/company/expressorder/franchise/

Franchising #2. suprotec.ru

La gamma di prodotti prodotti da Suprotec comprende lubrificanti per macchine e equipaggiamento industriale. In genere, noi stiamo parlando o è il più grande produttore nel mercato russo.

Nel catalogo prodotti dell'azienda puoi trovare tutta una gamma di additivi per cambi, motori, oli per macchine. Questo è esattamente il franchising che offre ai partner una selezione esclusiva di prodotti.

Il costo per la conclusione di un contratto di franchising è di 500.000 rubli. fino a 600.000 rubli

Franchising #3. shopolog.ru/company/help-auto/franchise

Il franchise si distingue dal resto con i suoi prezzi bassi dal produttore. Per questo motivo, il periodo di ammortamento è abbastanza veloce, accettabile per gli affiliati con una piccola quantità di fondi a disposizione.

Se un partner prevede di sviluppare in futuro la vendita di ricambi per auto dal Giappone, dagli Stati Uniti, dalla Germania, questo è esattamente il franchising. I ricambi per auto straniere sono la "spina dorsale" qui.

L'investimento richiesto per l'acquisto di un franchising di ricambi auto è di 30.000 rubli. fino a 60.000 rubli

Franchising #4. yulsun.ru

Una rete di negozi di ricambi auto che copre l'intero territorio della Russia. Il costo minimo del contratto sarà di 85.000 rubli. L'affiliato fornisce una gamma completa di servizi, dalla sistemazione dei locali all'acquisto di attrezzature, alla pubblicità e al database dei clienti.

Per un partner in franchising che desidera impegnarsi nella vendita al dettaglio tramite Internet, un'elevata attenzione alle vendite tramite un negozio online sarà un vantaggio.

Franchising #5. b2b.nakolesah.ru

Una rete di negozi di pneumatici focalizzata sui prodotti per veicoli a due e quattro ruote. Un bonus per il partner sarà l'assistenza del franchising nell'organizzazione della stazione di manutenzione.

Disponibile per acquistare un franchising offerte diverse, il costo massimo del pacchetto è di 500.000 rubli.

Franchising #6. masuma.ru

Masuma è impegnata nell'effettuare ordini e nella produzione nelle fabbriche giapponesi di componenti per auto, che sono in piena fase controllo doganale e avere tutti i certificati necessari. Maggior parte opzione redditizia per chi vuole scommettere sulla vendita di pezzi realizzati singolarmente.

Il costo del franchising Masuma dipende dai termini del contratto. Tuttavia, nonostante l'esclusività dei dettagli, la cooperazione in franchising è possibile anche con un capitale iniziale minimo.

Il miglior franchising di ricambi auto di AvtoMoyo Group of Companies.

Come aprire un'attività in proprio?

Franchising numero 7. tirepros.ru

Uno dei pochi franchise russi che è partner ufficiale dei maggiori produttori di pneumatici: Yokohama, Bridgestone, Continental, Goodyear, Michelin, Pirelli, Cooper, Marangoni. Si differenzia dagli altri franchisee per la maggiore indipendenza finanziaria del franchisee e per la gamma di prodotti certificati.

Non ci sono tasse di iscrizione in quanto tali. Come pagamenti annuali, si presume il pagamento in base a un contratto di licenza per un franchising per l'uso di un marchio.

Gli affari nel settore automobilistico non lo sono più il nuovo tipo imprenditorialità, ma allo stesso tempo in rapido sviluppo, anche in Russia. Questo lavoro è vantaggioso, e soprattutto se un franchising ti aiuta a realizzare. I ricambi auto sono parte integrante di questo business. E finora, la concorrenza qui non è così dura come in altre aree.

Se il tuo capitale è ancora troppo modesto, anche per un franchising, considera la vendita online. Nell'era digitale di oggi, è semplicemente impossibile ignorare il pubblico online e gli strumenti convenienti per il trading online.

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