Il business del libro da zero: rilancio e nuovo ciclo di editoria. Propria attività editoriale - media - come azienda - archivio di idee - directory di idee - idea

La pirateria, il passaggio ai formati elettronici, l'aumento dei prezzi di carta e pittura: questi sono solo tre dei tanti problemi che le case editrici russe devono affrontare. La crisi iniziata alla fine dello scorso anno mette ancora una volta alla prova la forza del sistema editoriale russo. A causa del dollaro, i prezzi dei servizi di stampa sono aumentati e la quantità di contratti con autori stranieri è aumentata. Tutto ciò porta ad un inevitabile aumento del prezzo dei libri sugli scaffali dei negozi. Tuttavia, alcune case editrici presentate ritengono che la crisi passerà mercato russo solo a vantaggio.

Di quanto aumenterà il prezzo dei libri e della necessità sostegno statale Il sito è stato raccontato dai capi di note case editrici russe: la narrativa è rappresentata da "Eksmo" e "Gayatri / Livebook", e la saggistica e gli affari - da "Alpina Publisher" e "Mann, Ivanov e Ferber". La situazione dei prezzi di mercato è stata commentata anche dal direttore generale del negozio di e-book online "LitRes" Sergey Anuryev.

A proposito di editori

Eksmo è una delle più grandi case editrici in Russia, fondata nel 1991. La casa editrice collabora con scrittori come Alexandra Marinina, Daria Dontsova, Oleg Roy e altri.

Gayatri/Livebook è una casa editrice di libri privata fondata nel 2004 dall'editore e personaggio pubblico Maria Aksenova e dall'imprenditore Grigory Kovalev. Pubblica narrativa moderna russa e straniera, libri divulgativi informali di scienza e pubblicazioni concettuali illustrate. Particolare attenzione è riservata alla letteratura ironica, assurda e umoristica.

"Editore Alpina"- una grande casa editrice specializzata nella produzione di letteratura commerciale e professionale, audiolibri ed elettronici, nonché videocorsi. È stata fondata nel 1998 per produrre letteratura finanziaria. Tra i suoi progetti principali ci sono "Atlas Shrugged" di Ayn Rand, "The Seven Habits of Highly Effective People" di Stephen Covey, oltre a libri di Gleb Arkhangelsky, Philip Kotler e altri famosi autori russi e stranieri.

"Mann, Ivanov e Ferber"- Casa editrice di letteratura aziendale di Mosca, che ha iniziato la sua attività nel 2005. Fondatori: Igor Mann, Mikhail Ivanov e Mikhail Ferber. La casa editrice pubblica libri su marketing e management, gestione del tempo, oltre a letteratura su sport, psicologia, cucina e creatività.

C'è una crisi

Sergey Rubis

"La crisi non è arrivata in toto alla casa editrice Eksmo, né al mercato nel suo complesso. A giudicare dai dati di vendita di gennaio e febbraio, la situazione è stabile, rispetto allo scorso anno. Possiamo anche dire che c'è un lieve andamento positivo.

I prezzi della carta e di altri materiali di stampa sono aumentati del 15-20 percento in due mesi. E anche sui tipi di carta domestici. È difficile dire per quanto tempo saremo in grado di contenere un tale aumento dei prezzi. L'industria del libro è socialmente significativa per la società. Le quote sono necessarie per i produttori nazionali. In teoria, questo può compensare l'aumento dei prezzi per l'acquisto di materiali importati. Quest'anno è l'Anno della Letteratura, quindi lo stato, secondo me, dovrebbe prestare maggiore attenzione alla nostra industria dei libri".

Olga Liabina

"Al momento, è più probabile che il lavoro della casa editrice sia influenzato dallo stato di attesa della crisi, cioè ora si stanno cercando di creare le condizioni per l'esistenza nel momento peggiore. La strada principale è ridurre i costi di stampa, archiviazione e conduzione " pulizia generale"budget, monitorare il lavoro degli appaltatori il più da vicino possibile, apportare modifiche al portafoglio editoriale".

Alexey Ilin

"Penso che non ci sia una sola azienda in Russia che non sia colpita in un modo o nell'altro dalla crisi. Per la maggioranza l'impatto è negativo, ma per chi è orientato all'export è piuttosto positivo. L'editoria l'azienda, come molte altre imprese, si è trovata in una situazione in cui il prezzo di costo è aumentato notevolmente ed è impossibile aumentare i prezzi comparabili.Per gennaio-febbraio 2015, la carta offset Produttori russiè aumentato di prezzo del 40 per cento. Il fatto è che la carta e la pasta di cellulosa sono beni di esportazione. Si è rivelato molto più redditizio per i produttori vendere tutto per l'esportazione per dollari ed euro. Il prezzo della carta e dei materiali di stampa importati è quasi raddoppiato. Sono aumentati di prezzo i servizi delle tipografie, sono cresciute anche le detrazioni agli autori stranieri. Allo stesso tempo, le vendite di libri non sono ancora diminuite, il che è una buona notizia".

Maria Lapsina

“Nella nostra casa editrice e nel nostro lavoro sono tre le aree che sono state colpite dalla crisi.

In primo luogo, è un lavoro diretto con i media. Storicamente, la casa editrice non ha stanziato fondi per promuovere i libri. È senza budget che abbiamo costruito e stiamo costruendo il lavoro con i media. Ogni giorno offriamo ai partner dell'ambiente mediatico contenuti unici di alta qualità creati sulla base dei libri pubblicati dalla casa editrice. Ora, nelle condizioni della crisi, sentiamo che il servizio commerciale è diventato più esigente e attento ai redattori dei media al riguardo. Tuttavia, riusciamo a offrire a editori e giornalisti materiali interessanti che stanno guadagnando buona quantità visualizzazioni e visite. Ora, a proposito, ogni mese abbiamo circa un migliaio di menzioni di libri nei media, nella blogosfera e nei social network. E questo numero è in continua crescita.

La seconda area interessata dalla crisi è la pienezza del portafoglio, soprattutto in MIF.Infanzia. Di norma, i libri per bambini nella nostra casa editrice vengono tradotti, il che significa che paghiamo royalties e royalties ad autori in valuta estera. Lo stesso vale per la produzione di libri stampati all'estero. Pertanto, ora ci stiamo rivolgendo un po' agli autori e agli appaltatori russi.

Il terzo settore colpito dalla crisi è il mercato del lavoro. Nella nostra casa editrice, gli addetti al marketing e le PR influenzano direttamente le vendite. E a differenza di molte aziende che licenziano i marketer durante una crisi, li assumiamo per soddisfare il piano di vendita. Ma se si guarda al mercato del personale durante la crisi, molte persone che hanno perso il lavoro iniziano a cercarlo attivamente. Inviano curriculum ove possibile e non in un'azienda in cui vorrebbero davvero lavorare. Questa situazione genera "rumore del personale", quando diventa molto difficile trovare la persona giusta per il nostro team.

Per quanto riguarda il congelamento dei progetti. A causa della crisi, non fermiamo i progetti. l'unica possibile motivoè descritto dalla frase "un buon cucchiaio per cena". Se crediamo che il progetto sarà più richiesto entro il periodo delle vacanze, lo rilasceremo entro l'estate e non entro l'autunno, quando tutti torneranno dalle vacanze".

A proposito di e-book

"La crisi del mercato degli e-book non è così tangibile come quella del mercato cartaceo. Il punto, ovviamente, è anche il prezzo di una copia elettronica. Alla ricerca di opportunità di svago più convenienti, le persone si rivolgono agli e-book come uno dei più opzioni poco costose intrattenimento, acquisizione di nuove conoscenze e anche di formazione avanzata (che è molto importante anche in un periodo di crisi).

Il costo degli e-book, in media, è la metà di quello dei libri cartacei. Il prezzo dipende principalmente dalla politica di un determinato editore ed è finalizzato ad ottenere da parte dell'autore e dell'editore un reddito paragonabile alla vendita di un libro cartaceo. Nel caso in cui non percepiscano alcun reddito apprezzabile, di norma si rifiutano di emettere una controparte elettronica.

Noi e i nostri partner editoriali comprendiamo che il tasso di cambio del rublo è cambiato drasticamente alla fine del 2014, mentre i redditi delle famiglie sono rimasti allo stesso livello. Finora, a causa della volatilità dei tassi di cambio e dell'indebolimento del rublo, non abbiamo in programma di aumentare in modo specifico i prezzi degli e-book. Ci sarà un aumento dei prezzi al livello degli anni precedenti, cioè al livello del 10-20 per cento all'anno, principalmente a causa del fatto che i nuovi articoli sono sempre venduti un po' più cari rispetto ai precedenti libri dell'autore, serie ."

Sergey Anuryev

Direttore Generale dell'e-book store online "LitRes"

Prezzi in aumento e domanda in calo

Sergey Rubis

Direttore editoriale finzione casa editrice "Eksmo"

"Abbiamo aumentato i prezzi del cinque percento. È moderato. Non sono previsti aumenti aggressivi del prezzo dei libri. Comprendiamo che le persone dovrebbero leggere libri, quindi il libro dovrebbe essere conveniente".

Olga Liabina

Direttore esecutivo della casa editrice "Gayatri / Livebook"

"Man mano che il costo dei libri aumenta, dobbiamo aumentare i loro prezzi. Adeguiamo i prezzi se i costi aumentano. Ma allo stesso tempo, pensiamo anche al prezzo finale, che non dovrebbe essere tale che il lettore non possa permettersi il nostro libro.

Ci sono pochi progetti bloccati, ma il portfolio editoriale deve essere corretto.

È possibile la riduzione delle corse. Ma allo stesso tempo, il costo principale del libro cresce, il lettore vedrà il libro a un prezzo che può facilmente spaventarlo dall'acquistarlo. Pertanto, è necessario bilanciare con le circolazioni per indovinare la domanda e non aumentare significativamente il prezzo. Per noi, gli e-book sono ancora un segmento in cui una casa editrice non può andare ed esistono nel formato attuale. Non saremo redditizi solo con gli e-book".

Alexey Ilin

Direttore Generale della Casa editrice "Alpina Editore"

"L'artista ha recentemente subito il colpo più grave. La quota dei libri di saggistica sulle vendite totali è in continua crescita e già supera notevolmente la quota dell'artista. Una caratteristica del mercato della narrativa è l'altissima concentrazione delle vendite su diversi dozzine di titoli di libri dei migliori autori. Questi libri occupano i primi posti nelle classifiche di vendita, il che dà la falsa impressione che il genere di narrativa sia generalmente popolare. I libri di saggistica e saggistica hanno vendite più equamente distribuite. Spesso, il l'argomento è un argomento di acquisto più importante della fama dell'autore.

La maggior parte delle case editrici russe ha già aumentato i prezzi del 10-25%. Per il momento, abbiamo deciso di aumentare i prezzi solo per le nuove uscite e riedizioni, per le quali i nostri costi sono aumentati notevolmente. Per quanto riguarda il nostro portafoglio principale, abbiamo deciso di non aumentare i prezzi per il momento, rendendoci conto che il nostro pubblico sta diventando sempre più sensibile ai prezzi".

Maria Lapsina

Direttore marketing della casa editrice "Mann, Ivanov e Ferber"

"C'è un leggero aumento dei prezzi, ma qui non c'è nulla di soprannaturale, come il 200 per cento per il grano saraceno. Abbiamo svolto un lavoro molto serio per ottimizzare i costi. E qui stiamo frenando la crescita dei costi".

Sostegno statale alle case editrici

Sergey Rubis

Direttore editoriale della narrativa presso la casa editrice Eksmo

"Penso che abbia senso considerare di modificare l'aliquota IVA. In Francia, ad esempio, i libri hanno un'aliquota IVA zero, mentre in altri paesi le aliquote sono molto più basse rispetto ad altri beni.

Puoi anche fare tariffe di noleggio preferenziali per le librerie. Penseremo noi a tutto il resto".

Olga Liabina

Direttore esecutivo della casa editrice "Gayatri / Livebook"

"Forse le quote statali o, ad esempio, l'alleggerimento del carico fiscale avranno un effetto positivo sulle case editrici. Ma non credo che questo passaggio da solo cambierà radicalmente la situazione, poiché oltre alle case editrici c'è una lunga catena dei partecipanti al mercato del libro: librerie, società di vendita di libri, ci sono biblioteche e collezionisti di pettorali. E ci sono molte difficoltà in ogni anello di questa catena. Le librerie stanno chiudendo a Mosca e nelle regioni, quindi ritengo estremamente importante creare condizioni favorevoli per le librerie, ad esempio l'utilizzo di un canone di locazione preferenziale per i locali cittadini. Le librerie spesso non possono essere redditizie con gli attuali canoni di locazione e l'accesso delle persone ai libri si sta riducendo. Ma in ogni caso, una singola misura non cambierà in modo significativo la situazione".

Alexey Ilin

Direttore Generale della Casa editrice "Alpina Editore"

"Penso che tutti gli editori sarebbero felici di ridurre il carico fiscale. In molti paesi del mondo i libri non sono soggetti ad IVA, hanno agevolazioni fiscali sul reddito. Questo è comprensibile, poiché i libri sono un elemento importante per lo sviluppo della cultura e l'istruzione nella società Per quanto riguarda le quote per gli acquisti e altre misure di sostegno non di mercato, porterà molto più danno che buono. Ciò andrà a vantaggio non degli editori di libri richiesti di alta qualità, ma di coloro che hanno una risorsa al potere".

Nuovi progetti

Sergey Rubis

Direttore editoriale della narrativa presso la casa editrice Eksmo

"Ci avviciniamo alla pubblicazione di nuovi progetti in una crisi in modo più attento ed equilibrato. Nuovi progetti vengono lanciati in un volume più piccolo, ma non annulliamo i piani per la pubblicazione di nuovi libri interessanti. Continueremo a investire nello sviluppo del mercato e nei giovani autori.

Molti autori famosi ora hanno iniziato a scrivere in una crisi. La crisi è un momento di opportunità. Il mercato si sta schiarendo. Tutti iniziano a dare un'occhiata più da vicino a ciò che stanno facendo, quindi l'output viene ridotto in modo naturale. Quando l'ambiente di mercato è meno competitivo, è più facile sfondare. Pertanto, per i nuovi autori, la crisi è un momento d'oro.

I posti di lavoro si stanno riducendo. Le persone hanno più tempo libero. Perché non provare a scrivere un libro? Questo accade spesso durante le crisi. Il nostro settore non è finanziariamente attraente. Gli stessi sceneggiatori nei film sono pagati più degli scrittori per i libri. E ora ci saranno meno film, quindi c'è la possibilità di realizzare te stesso in un diverso tipo di creatività.

Ad oggi, i più popolari sono ancora i generi letterari divertenti: gialli, fantasy e letteratura sentimentale. Questi sono generi tradizionalmente richiesti in tutto il mondo".

Olga Liabina

Direttore esecutivo della casa editrice "Gayatri / Livebook"

"Continuiamo a lavorare con nuovi progetti. Diventa difficile guardare ai progetti di autori stranieri a causa delle fluttuazioni del mercato dei cambi. Questo è molto triste, ma siamo costretti a reagire abbandonando alcuni progetti che avremmo accettato di nella situazione precedente".

Alexey Ilin

Direttore Generale della Casa editrice "Alpina Editore"

"Il lavoro per lanciare nuovi progetti di libri continua. Monitoriamo costantemente la domanda, cercando di pubblicare ciò che il nostro pubblico richiede. Di conseguenza, stiamo pubblicando alcuni libri di business meno professionali e più libri di psicologia applicata e libri per genitori ."

Maria Lapsina

Direttore marketing della casa editrice "Mann, Ivanov e Ferber"

L'approccio alla selezione dei manoscritti non è cambiato, è cambiato l'approccio alla formazione del portfolio. Ci stiamo ora allontanando dal posizionare MIF come casa editrice aziendale. Il nostro intero portfolio di libri è suddiviso in sette aree: business, marketing, sviluppo personale, creatività, stile di vita sano, MYTH.Infanzia, orizzonti. Ora stiamo formando individualmente un portafoglio di libri in ciascuna di queste aree.

Per quanto riguarda la selezione dei manoscritti, i nostri principi non sono cambiati. Selezioniamo solo libri con contenuti forti e di alta qualità. Allo stesso tempo, lasciamo sempre ai lettori una scelta: pubblichiamo libri punti diversi visione. Ad esempio, i libri The China Study e Food and the Brain. Offrono concetti diversi uno stile di vita sano vita e nutrizione, ma ognuno di questi concetti ha il diritto di esistere. Quale seguire spetta al lettore decidere.

Il futuro dell'editoria

Olga Liabina

Direttore esecutivo della casa editrice "Gayatri / Livebook"

"La crisi non è solo un fenomeno negativo. Questi processi sono inevitabili e, in generale, aiutano a cristallizzare modelli di business, trovare nuove opportunità, essere sintonizzati al massimo per sopravvivere e andare avanti".

Alexey Ilin

Direttore Generale della Casa editrice "Alpina Editore"

"Il mercato dell'editoria si può dividere in mercato della carta stampata e mercato dei libri. Il business dei media è stato colpito molto duramente e mi aspetto una riduzione significativa del numero di supporti cartacei. Per quanto riguarda il mercato dei libri, penso che questo settore è più stabile Molto ora dipende stabilità finanziaria canali di vendita al dettaglio (reti di librerie, negozi online, ecc.) - è qui che si nasconde il rischio principale per il mercato editoriale. È molto probabile che singoli editori lascino il mercato, alcuni vengano rilevati da editori più grandi, ma se non ci sono grossi fallimenti nel commercio di libri, la situazione sul mercato sarà normale.

Maria Lapsina

Direttore marketing della casa editrice "Mann, Ivanov e Ferber"

"Dobbiamo guardare alle tendenze nel loro insieme. Il problema è che l'editoria è conservatrice. E uno dei motivi dell'attuale crisi è che è difficile per esso adattarsi alle nuove tendenze, alle condizioni. Stiamo cercando di Fai questo.

Ad esempio, c'è una tendenza globale: entrare nei media digitali. L'abbiamo raccolto e da un anno è stata implementata la vendita di e-book sul nostro sito web. Inoltre, questo è il principale canale di distribuzione del formato elettronico. Di recente abbiamo lanciato l'opzione "Regala un libro con uno sconto del 10%", che si è rivelata anche molto richiesta.

La seconda tendenza è la clip che pensa alla generazione Y. Il nostro portafoglio di libri sull'autosviluppo è cambiato molto: se prima l'obiettivo principale era la produttività, la guida al tempo, la definizione degli obiettivi, ora ci sono più libri motivazionali, libri sullo scopo. Ad esempio, il nostro clamoroso progetto "Anni importanti", la cui tiratura ha superato i 20mila, con una media di duemila.

La prossima tendenza sono i libri sulla creatività. A proposito, questi sono i progetti insieme ai progetti MIF. L'infanzia è completamente protetta dal formato elettronico. Quindi, se prendiamo libri sulla creatività e la tendenza dei contenuti visivi nel formato Instagram, allora abbiamo libri in cui c'è un minimo di testo, ma un massimo di illustrazioni. Un esempio è il libro Ruba come un artista. O diari creativi, dove il libro ha molte pagine bianche su cui i lettori possono scrivere o disegnare quello che vogliono.

Pertanto, la crisi colpisce coloro che non riescono ad adattarsi ai cambiamenti e alle tendenze. Stiamo cercando di farlo".

L'attuale situazione nel settore dell'editoria libraria è piuttosto allarmante. L'ubiquità dei dispositivi con cui è possibile leggere facilmente libri in vari formati elettronici, così come lo sviluppo di Internet, hanno minacciato l'esistenza di case editrici che stampano libri.

Vale la pena notare che una situazione così cupa si sta sviluppando in quasi tutti i paesi. In precedenza, alcuni esperti attribuivano alla crisi del 2008 il calo delle vendite di prodotti librari, tuttavia anche adesso la domanda di alcuni tipi di letteratura cartacea non si è ripresa. È possibile che un ruolo importante sia stato svolto dal fatto che nel corso di due decenni il mercato della stampa di libri si è sviluppato in modo estremamente caotico, a seguito del quale molta letteratura non reclamata ha iniziato ad accumularsi nei magazzini dei negozi.

Nonostante le prospettive poco chiare, l'attività editoriale è molto popolare tra gli imprenditori russi, il che, in linea di principio, si spiega con il costo piuttosto basso della pubblicazione di un libro, che oscilla tra 150-300 mila rubli.

Problema di vendita

Il problema della vendita di prodotti librari risiede nella specificità del loro consumo. Una persona, di regola, legge più o meno solo a seconda della disponibilità di un prodotto di qualità sul mercato. Pertanto, quasi tutti i libri con un certo grado di probabilità possono diventare un bestseller. Oltre alla difficoltà di determinare la potenziale popolarità di un libro, un aspirante imprenditore deve considerare che attualmente c'è un calo significativo della domanda di narrativa. Tuttavia, le tendenze del progresso non hanno catturato segmenti del settore editoriale come la letteratura per bambini, professionale e regalo. I genitori cercano ancora di acquistare libri di carta per i loro figli, poiché hanno un design accattivante, luminoso e positivo. La letteratura sui regali si concentra inizialmente sulla componente informativa e sul bel design.

Gli autori

Una delle parti più difficili dell'organizzazione della propria casa editrice è trovare autori. La difficoltà, in particolare, sta nel fatto che autori affermati lavorano già in grandi case editrici che possono offrire loro di più condizioni vantaggiose rispetto agli editori start-up. Un altro momento spiacevole è la bassa probabilità che un aspirante scrittore riesca a guadagnare rapidamente popolarità tra i lettori, sebbene, ovviamente, ci siano esempi di successo. Nel frattempo, è quasi impossibile calcolare se l'autore sarà leggibile.

Personale

Una casa editrice start-up non dovrebbe assumere uno staff troppo grande. In linea di principio, la maggior parte del lavoro può essere affidata a terzisti, poiché in questo caso non dovrai sostenere i costi mensili del pagamento dei dipendenti non utilizzati. Dovranno comunque essere assunti gli incarichi di redattori e direttori commerciali delle persone. Il fatto è che il funzionamento di qualsiasi casa editrice si basa quasi interamente sul lavoro degli editori. Editore casa editrice di libri deve sentirsi il potenziale lettore del libro, deve anche assicurarsi che il contenuto del libro e la sua copertina corrispondano.

Implementazione

L'intero ciclo di produzione del libro dura circa quattro mesi, ma la pubblicazione del libro è solo una parte del lavoro. È molto più difficile per un editore in fase iniziale vendere un libro, perché la maggior parte delle società di distribuzione di libri è interessata a grandi volumi, nonché alla cooperazione con editori affermati. Pertanto, la via d'uscita più ottimale sembra essere quella di promuovere il libro. per conto proprio, ovvero concludere accordi con i rivenditori e concordare supporti informativi per i libri dell'editore.

Rischi e prospettive

Il rischio principale per qualsiasi casa editrice sono gli autori che ci lavorano. Tra possibili problemi vale la pena evidenziare come:

• Dipendenza della casa editrice da un autore;
• La comparsa di disaccordi con gli autori;
• La finitezza del periodo fruttuoso di qualsiasi autore;
• Bracconaggio di buoni autori da parte dei concorrenti.

Le prospettive dell'attività editoriale libraria sono molto difficili da calcolare. In effetti, le vendite di libri dipendono direttamente da quanto piace ai lettori e, a volte, la fama dell'autore non è una garanzia di successo nell'implementazione del prodotto. Inoltre, un momento spiacevole è la mancanza di prospettive per la vendita di un business ready-made, poiché, di fatto, di per sé non rappresenta un forte interesse per l'investitore, a differenza degli autori su cui è il lavoro della casa editrice legato.

Un tempo il nostro paese era il più letto al mondo. Riforma dell'istruzione e occupazione di massa attività commerciali ha portato al fatto che all'inizio le persone semplicemente non avevano abbastanza tempo per leggere, quindi l'interesse per la letteratura è svanito da solo e l'attività editoriale ha cessato di essere così popolare da zero. In effetti, la vita era così frenetica non molto tempo fa che una persona aveva a malapena la forza per mangiare un semilavorato e cadere a letto.

Oggi c'è una tendenza opposta. Per quali ragioni è sconosciuto. Ma ogni anno cresce il numero di persone che sono felici di acquistare e leggere libri. E dispositivi elettronici veri, di carta, non nuovi. È questa tendenza che consente alle persone appassionate di iniziare oggi affari di libri da zero.

Cosa devi sapere se vuoi aprire una libreria

La libreria non ha nulla a che fare con vari punti vendita. Va notato che i libri non possono essere attribuiti a oggetti essenziali come cibo o vestiti. Sulla base di ciò, prima di avviare un'attività di libri da zero, è necessario analizzare tutti i pro ei contro e sviluppare una chiara politica aziendale.

Punti chiave da considerare quando si apre un negozio:

1. La condizione più importante- Posizione del negozio. Se è possibile proprio in un edificio residenziale, dovresti provare a scegliere un posto per una libreria. Il posto dovrebbe essere passabile ed essere in bella vista in modo che non solo i clienti abituali, ma anche gli acquirenti occasionali possano entrarvi. Tali luoghi includono stazioni ferroviarie, aeroporti, metropolitane o luoghi situati nel centro della città. Non c'è bisogno di comprare o affittare grandi aree. Puoi semplicemente raccogliere un interessante assortimento di letteratura.

2. La seconda condizione più importante è l'assortimento. Come capire quali libri vale la pena vendere e quale della letteratura proposta sarà richiesta. Per fare ciò, è importante studiare a fondo il mercato, per capire a cosa sono interessati i diversi segmenti della popolazione. È meglio attenersi alla regola d'oro: avere in vendita classici, gialli e numerosi libri fantasy e mistici tanto amati dai giovani.

3. Il problema dell'acquisto di letteratura per qualche motivo non si pone mai. Quando il proprietario inizia a cercare e acquistare i libri necessari, incontra difficoltà sotto forma di prezzi piuttosto elevati. È più redditizio acquistare libri per il tuo negozio direttamente dagli editori. Inoltre, a seconda dell'editore, il costo può variare notevolmente. Inoltre, i costi di trasporto incidono sul costo, quindi è anche meglio pensare in anticipo alla questione della consegna.

4. Vari tipi di servizi e vendita di prodotti correlati aiuteranno a ottenere profitti aggiuntivi e ad attirare nuovi clienti. Come servizio, puoi offrire l'accettazione di libri usati su commissione, nonché la loro successiva vendita con un margine minimo. Tanti piccoli negozi, infatti, con queste entrate ed esistono. e lunghi anni. Inoltre, nel negozio puoi mettere una fotocopiatrice, installare un opuscolo. Per quanto riguarda la vendita di prodotti correlati, tutto dipende dalla tua immaginazione. Puoi vendere qualsiasi cosa: puzzle, calendari, giochi da tavolo e educativi per bambini.

5. Se decidi di adottare un approccio più completo per aprire un negozio e prevedi di occupare un ampio spazio, dovresti pensare a organizzare feste a tema, feste per bambini e presentazioni di libri di vari scrittori.

In linea di principio, avviare un'attività di libri da zero non è così difficile. Ma in questo caso, è necessario averne alcuni capitale di avviamento(ad esempio per acquistare libri o affittare una stanza). Il vantaggio di aprire un negozio del genere è che con piccoli margini si ottiene un flusso stabile di clienti. Segnalo inoltre che le librerie, una volta aperte, raramente chiudono!

Come avviare la propria casa editrice

Per molti, il concetto di casa editrice è associato a una tipografia, cioè un luogo in cui vengono stampati vari giornali, riviste e carta intestata. La tipografia, infatti, è una delle divisioni della casa editrice. Se prima solo i ricchi potevano permettersi di aprire una casa editrice, oggi tutto è molto più semplice. Quindi, cosa è importante sapere per avviare un'attività editoriale da zero:

1. Dal momento che l'attività editoriale coinvolge principalmente il lavoro con gli autori, dovresti cercare nuovi autori o venerabili scrittori di interesse. Per quanto riguarda gli autori promossi, possono interessarli solo i compensi più redditizi. Lavorare con autori nuovi, anche non molto noti, è spesso irto del fatto che è impossibile pianificare il profitto delle vendite.

2. Cosa cercare quando si sceglie un autore? Naturalmente, per raggiungere il pubblico. Più ampia è la cerchia potenziale di acquirenti, maggiore è il profitto. Ecco perché gli scaffali dei negozi oggi sono pieni di un certo tipo di letteratura, che si compra per essere letta una volta e riposta sullo scaffale.

3. Lavorare con gli autori non significa solo firmare contratti. Molto spesso, gli editori acquisiscono i diritti su un'opera particolare, che viene poi rivenduta a editori più grandi. Inoltre, le opere inviate alla casa editrice devono essere rilette e modificate. Ciò consentirà di filtrare le opere più deboli dei candidati. Ecco perché è subito necessario avere un buon editore nello staff.

4. Molto spesso, tra gli scrittori alle prime armi, ci sono autori davvero promettenti. Puoi mantenerli solo firmando un contratto di esclusiva. Se lo scrittore è molto bravo, in futuro vale la pena provare a concludere un contratto per più opere contemporaneamente.

5. Molto spesso, le persone che organizzano un'attività editoriale da zero cercano di coprire tutto in una volta: ripensare al concetto di casa editrice, affittare una tipografia, attrezzare un ufficio. Infatti, all'inizio dell'attività editoriale, non avrai bisogno di una tipografia di tua proprietà, questo comporterà solo costi aggiuntivi. La cosa più importante è concentrarsi sull'attirare gli autori a collaborare.

Inoltre, vorrei sottolineare che non puoi pubblicare solo libri. È del tutto possibile e necessario avviare un'attività editoriale da zero pubblicando varie riviste. Ciò include sia pubblicazioni scientifiche popolari che una varietà di riviste di intrattenimento. Devi avviare la tua attività nel campo dell'editoria, avendo un capitale abbastanza serio, che ti permetterà inizialmente di affittare spazio richiesto e pagare le royalty agli autori e al personale.

Affinché il tuo investimento ripaghi profumatamente, anche prima di avviare un'attività di libri, è importante definire chiaramente il concetto a cui aderirai. Ad esempio, l'attività principale può essere il rilascio di letteratura per bambini o libri di testo per la scuola, tipi aggiuntivi: il rilascio di letteratura scientifica popolare. Una chiara definizione delle priorità ti aiuterà a evitare costi inutili.

L'editoria è più che richiesta, inoltre, l'editoria non riguarda solo i libri. Molte aziende, istituti di ricerca e solo privati ​​hanno bisogno di scrivere, prestampare opuscoli, prodotti per la stampa aziendale, come riviste, giornali, libri, manuali e molto altro. Tre sono, infatti, le principali aree di attività: editoria libraria, pubblicazione di riviste specializzate e pubblicazione di giornali.

Un importante vantaggio nel settore dell'editoria è la completa trasparenza e il basso investimento all'inizio. Inoltre, scegliendo la tua nicchia e formulando chiaramente il concetto, puoi sempre prendere un posto degno e ottenere un buon reddito.

Certo, molto dipende dall'alfabetizzazione nella costruzione di un'impresa, dalla professionalità del team e dal percorso di sviluppo scelto. Ma una certa quantità di creatività, un accordo permanente con una tipografia o avere una propria tipografia, darà luce verde verso il futuro.

Organizzazione dell'attività editoriale

Quindi, per organizzare un'attività editoriale, servono prima di tutto dipendenti qualificati: editori letterari, correttori di bozze, tipografi e disegnatori, oltre a un gruppo di autori e giornalisti che lavorino con i materiali dei clienti, quando noi stiamo parlando sui prodotti aziendali o sui desideri di privati. Un'altra componente importante è un accordo con una tipografia collaudata, ma economica, che evaderà prontamente i tuoi ordini. Va tenuto presente che il costo di un libro medio realizzato su carta comune con una tiratura di $ 10.000 sarà di solo $ 1, mentre andrà in vendita oa un cliente a un prezzo due o anche quattro volte superiore.

Di solito è più redditizio lavorare in due direzioni contemporaneamente. Soddisfare gli ordini delle aziende per prepararsi alla stampa di pubblicazioni aziendali di qualsiasi direzione, quando il cliente fornisce un lotto di materiali disparati e i suoi desideri e i dipendenti della casa editrice creano il prodotto finale sulla base di essi.

Oppure, per provvedere alla sola preparazione pre-stampa, effettuando la litoelaborazione del testo già finito, per completare la realizzazione dell'impaginazione del libro (rivista) già avviata e sottoporlo per la stampa alla tipografia.

Insieme a tali attività di routine, non interferisce con la ricognizione nel campo della grande letteratura e cerca il tuo progetto vincente. Non importa quanto sia pieno il mercato dei libri, c'è sempre la possibilità di trovare un autore che porti fama e profitto alla casa editrice. È vero, è difficile prevedere il destino del progetto rilasciato. E non dobbiamo dimenticare che anche il libro più geniale, che tutti aspettavano da molto tempo, passerà inosservato senza pubblicità. L'unica cosa da spaventare attività promozionali non ne vale la pena, poiché un approccio creativo aiuta a ottenere risultati splendidi con un minimo di fondi. E il profitto in editoriaè formato dal volume della circolazione regolare e delle vendite.

L'unico aspetto negativo è che è quasi impossibile per l'editoria trovare un investitore, banche e sindacati degli investitori non sono categoricamente interessati a un business così imprevedibile. Ma i privati ​​mostreranno favore e non disdegneranno di sostenere un progetto di start-up, dal momento che l'editoria libraria è sempre stata considerata un'industria prestigiosa.

* I calcoli utilizzano i dati medi per la Russia

Questa analisi di mercato si basa su informazioni provenienti da industrie e fonti di notizie indipendenti, nonché su dati ufficiali del Servizio federale statistiche statali. L'interpretazione degli indicatori viene effettuata anche tenendo conto dei dati disponibili in fonti aperte. L'analisi include aree e indicatori rappresentativi che forniscono il massimo recensione completa il mercato in questione. L'analisi è svolta per la Federazione Russa nel suo insieme, nonché per i distretti federali; della Crimea distretto Federale non inclusi in alcune revisioni per mancanza di dati statistici.

CONCETTI BASILARI

L'editoria (editoria) è una branca dell'economia specializzata nella preparazione, creazione, pubblicazione e distribuzione di massa di informazioni su stampa, musica e altre forme di produzione. Storicamente specializzato in prodotti di stampa, ma con lo sviluppo della tecnologia ha cominciato a occuparsi della pubblicazione e diffusione delle informazioni in in formato elettronico- sui media digitali, nelle reti di informazione, ecc.

In senso classico, l'attività editoriale comprende la ricerca di autori e manoscritti, la preparazione del manoscritto per la stampa (editing, correzione bozze, design), la stampa e la distribuzione.

Editore: un'organizzazione che funge da intermediario tra l'autore (proprietario del diritto d'autore in un'opera, un testo, ecc.) e l'utente finale. Le case editrici sono classificate in libri, giornali, riviste, musica, online, ecc.

Quando si compilano analisi, l'industria è solitamente suddivisa in segmenti: libri, riviste, giornali, pubblicazioni online.

CLASSIFICATORE OKVED

Secondo classificatore tutto russo tipi di attività economica, l'editoria appartiene alla sezione OKVED 22.1 "Editoria", che comprende le seguenti sottosezioni:

22.11 "Edizione di libri"

22.11.1 "Edizione di libri, opuscoli, libretti e pubblicazioni simili, anche per non vedenti"

22.11.2 "Pubblicazione di mappe e atlanti, anche per non vedenti"

22.11.3 "Edizione di musica, anche per non vedenti"

22.12 "Edizione di giornali"

22.13 "Edizione di riviste e periodici"

22.14 "Pubblicazione di registrazioni sonore"

22.15 "Altre tipologie di attività editoriali"

ANALISI DELLA SITUAZIONE DEL SETTORE

Secondo Roskomnadzor, all'inizio del 2016 in Russia sono stati registrati oltre 8.000 fondi mass media, di cui il 65% sono stampati - quotidiani (28%) e riviste (37%). Poi vengono i media online - 11%, la televisione - 10%, la radio - 7%.

In generale, il settore ha visto una crescita costante del numero di giocatori. Dal 1990, tutti i principali media hanno aumentato il proprio numero ogni anno; l'unico calo della crescita è stato per alcuni tipi di media nel 2004-2005.

Figura 1. Numero di media registrati per categorie principali in Russia nel 1990-2015, pz.

Nonostante la costante crescita del numero dei mezzi di comunicazione nelle categorie quotidiani e periodici, in generale, la domanda dei loro prodotti è in calo negli ultimi anni. La situazione è peggiorata nel 2015. Gli esperti, prima di tutto, attribuiscono ciò a una diminuzione della solvibilità della popolazione sullo sfondo dell'aumento dei prezzi dei prodotti stampati: si è verificato un aumento del prezzo della carta, dell'inchiostro da stampa, delle lastre da stampa e di altri materiali. La popolazione, spendendo più del 50% del proprio reddito per il cibo, rifiuta beni non essenziali, tra cui, ovviamente, la stampa. Allo stesso tempo, per il IV trimestre 2015, i prezzi sono aumentati del 5% e nel gennaio 2016 si è registrato un aumento di un altro 2% rispetto a dicembre 2015. Alcuni periodici, tuttavia, hanno visto un calo dei prezzi al dettaglio. In particolare, il calo si è verificato in gruppi quali la stampa quotidiana e d'affari, le pubblicazioni giovanili e pubblicitarie, le pubblicazioni sanitarie, le riviste di raccolta e di economia. Categorie come riviste per madri, cucito, cucina, riviste scientifiche popolari sono aumentate di prezzo. Per la seconda metà del 2016, gli esperti prevedono che la crescita dei prezzi sarà contenuta a causa del calo della domanda: la crescita sarà di circa l'1-2%.

A causa dell'aumento dei prezzi della carta stampata, c'è un logico spostamento della domanda verso i media online con libero accesso. Si prevede una diminuzione della capacità di mercato sia in termini monetari che fisici (Fig. 2).

Figura 2. Previsioni per lo sviluppo dell'industria della stampa in Russia per il 2016, milioni di rubli e miliardi di copie

Secondo l'Associazione dei distributori di prodotti stampati (ARPP), nel 2015 il volume dei supporti di stampa distribuiti al dettaglio è diminuito del 15% in termini fisici e quelli distribuiti in abbonamento del 16%. Il mercato pubblicitario sulla stampa è diminuito del 29%, il che ha portato a una significativa diminuzione dei profitti degli editori.

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Le restrizioni legislative hanno influito anche sul calo dell'attrattiva degli investimenti del settore editoriale in Russia. Il primo di questi è il divieto di pubblicità sulla carta stampata di alcuni tipi di merci, che ha ridotto notevolmente il numero di potenziali inserzionisti. Si stima che il divieto di pubblicità di tabacco e alcol abbia ridotto il reddito degli editori del 15-20%. Il secondo è la legge federale del 14 ottobre 2014 “Sulle modifiche alla legge Federazione Russa"Sui mass media", che ha stabilito al 20% il volume massimo di azioni di capitale straniero nel settore dei media russi. Di conseguenza, molte case editrici internazionali sono state costrette a ridurre l'attività commerciale e chiudere una serie di pubblicazioni di successo.

La diminuzione delle circolazioni ha risentito anche della diminuzione del numero di punti vendita. Le vendite della maggior parte delle pubblicazioni attraverso le filiali delle poste russe non hanno mostrato alcun effetto significativo.

Figura 3. Dinamica del mercato della distribuzione dei supporti di stampa in Russia, 2005-2018 (previsione), miliardi di copie (secondo ARPP, Russian Post, stime di esperti)

La principale tendenza degli ultimi anni nella carta stampata è la creazione di versioni elettroniche delle loro pubblicazioni. Ciò consente di creare una simbiosi mirata ad ampliare il pubblico e ad attirare inserzionisti, la cui quota di profitto è in media del 48%; 51% - proventi dalla vendita al dettaglio di pubblicazioni, 1% - da abbonamenti a pubblicazioni elettroniche.

Alcune case editrici abbandonano completamente la stampa e si riorganizzano in pubblicazioni online, il che consente loro di ridurre i costi molte volte. Secondo TNS Russia, ogni anno fino al 5% del pubblico della carta stampata si sposta online; è più facile per le pubblicazioni online attirare l'attenzione su di sé creando siti Web più moderni e convenienti, sviluppandosi applicazioni mobili eccetera.

Gli esperti vedono un grande potenziale nelle pubblicazioni elettroniche. In termini di ritmo di sviluppo di forme innovative di media online, la Russia è molto indietro Paesi occidentali, dove anche la classica versione online della pubblicazione ha un pubblico 3-4 volte maggiore rispetto alla sua versione cartacea. Allo stesso tempo, in Europa, la stampa ha vantaggi IVA e una serie di altre preferenze.

Anche la questione della fiducia del pubblico nelle fonti di informazione gioca un ruolo importante. Secondo i dati di Synovate Comcon, sono le pubblicazioni Internet a godere della maggiore fiducia, quindi televisione e giornali sono approssimativamente sullo stesso livello; la radio è la meno affidabile dalla popolazione.

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Tuttavia, c'è anche un'opinione opposta. Secondo le statistiche, gli utenti di Internet trascorrono non più dell'1% del loro tempo a leggere le notizie, formando un pubblico diverso rispetto alla carta stampata. Inoltre, il quotidiano classico promuove l'"immersione" nell'informazione, costringendo il lettore a ignorare gli stimoli esterni, cosa molto difficile da ottenere su Internet.

Il volume del sostegno statale alla stampa in Russia è piuttosto elevato, ma i fondi vengono spesi per coprire il deficit capitale circolante e altre esigenze attuali, e non per lo sviluppo del business, l'innovazione, ecc. In particolare, nel 2015 i bilanci regionali hanno stanziato 36,2 miliardi di rubli per sostenere la carta stampata.

Allo stesso tempo, la Russia oggi è l'unico paese sviluppato in cui non esiste alcun sostegno statale per l'abbonamento a giornali e riviste. La quota delle tirature in abbonamento sul volume totale nel 2015 è stata del 33%. Un livello così basso, secondo gli esperti, è dovuto al fatto che i prezzi degli abbonamenti superano la barriera dell'accettabilità psicologica.

Secondo gli esperti, l'unica via d'uscita da questa situazione per la carta stampata può essere solo una completa riorganizzazione dei processi aziendali, la formazione di un pubblico fedele con caratteristiche comprensibili per gli inserzionisti.

Figura 4. Distribuzione dell'audience dei giornali per piattaforma, 2015 (secondo l'Association of Audited Media)

La situazione è leggermente migliore sul mercato dell'editoria libraria, tuttavia, secondo varie fonti, si registra un leggero aumento o una leggera diminuzione della domanda. In termini monetari, il mercato è chiaramente cresciuto per l'aumento dei prezzi dei libri, che ha comportato un aumento del costo della carta e dei materiali di stampa. Così, nel 2015, i libri sono stati venduti importo totale 51,8 miliardi di rubli, ovvero il 2,1% in più rispetto al 2014. Tuttavia, in termini fisici, le vendite sono diminuite del 10,3% (nel 2014 - del 13,1%). Il prezzo medio allo stesso tempo è aumentato del 13,6%. L'aumento dei prezzi è dovuto non solo all'aumento del costo dei materiali di consumo, ma anche all'aumento del prezzo dei diritti di traduzione e pubblicazione di letteratura straniera. Secondo gli esperti, nel 2016 dovremmo aspettarci un'ulteriore crescita dei prezzi, di almeno il 10-20%.

Figura 5. Diffusione cumulativa di libri e opuscoli nel 2008-2015, milioni di copie

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Una tendenza importante nel mercato dei prodotti librari è la costante crescita del numero di ristampe di libri: nel periodo dal 2008 al 2015 il numero di ristampe è aumentato dal 26,2% al 37,3%. La quota di pubblicazioni tradotte rimane stabile per tutto il periodo in esame, al livello del 10%. Allo stesso tempo, la quota principale della letteratura tradotta ricade su opere per bambini e narrativa. I libri e gli opuscoli tradotti dall'inglese sono in testa.

La diffusione complessiva delle principali tipologie di libri dal 2008 al 2015 è in costante calo. Allo stesso tempo, il numero di titoli pubblicati rimane approssimativamente allo stesso livello. Oggi, il sistema editoriale in Russia è caratterizzato dalla predominanza di piccole organizzazioni editoriali che pubblicano in media un libro (titolo) all'anno. Queste organizzazioni rappresentano circa un terzo del numero totale di editori. Solo l'8,5% delle case editrici ha una tiratura complessiva di oltre 500.000 copie l'anno.

Figura 6. Dinamica dell'uscita di alcune tipologie di libri nel 2008-2015, milioni di copie

Figura 7. Rapporto vari tipi di letteratura sulla produzione totale di prodotti librari nel 2015 (anello esterno - in tiratura totale, anello interno - per numero di titoli)

ANALISI DEI DATI DEL SERVIZIO DI STATISTICA DELLO STATO FEDERALE

I dati Rosstat, che il servizio riceve raccogliendo dati ufficiali dai partecipanti al mercato, potrebbero non coincidere con i dati delle agenzie di analisi, le cui analisi si basano sulla conduzione di sondaggi e sulla raccolta di dati non ufficiali.

Figura 8. Dinamica dei principali indicatori finanziari del settore secondo OKVED 22.1 nel 2007-2015, migliaia di rubli

Figura 9. Dinamica dei principali rapporti finanziari del settore secondo OKVED 22.1 nel 2007-2015, migliaia di rubli

Come si può vedere dai diagrammi, il principale indicatori finanziari ei coefficienti mostrano una certa stabilità. I ricavi crescono grazie all'aumento dei costi e dei prezzi al dettaglio dei prodotti editoriali. Allo stesso tempo, crescono anche i profitti del settore. Il margine di profitto lordo e l'utile sul fatturato durante l'intero periodo in esame rimangono praticamente allo stesso livello. In una certa misura, la struttura dei prestiti nelle passività delle organizzazioni sta cambiando: la quota dei prestiti a lungo termine sta diminuendo, la quota dei prestiti a breve termine sta aumentando. Ciò potrebbe essere dovuto all'aumento del costo dei prestiti bancari negli ultimi anni.

Figura 10. Merce spedita propria produzione nel 2007-2015, migliaia di rubli

Figura 11. Quote delle regioni sul fatturato totale nel 2015

Prevedibilmente, il Distretto Federale Centrale ha la quota principale delle entrate totali, poiché qui si trovano le più grandi case editrici e le sedi dei mass media federali. La quota delle altre regioni è fornita principalmente dai media regionali; in misura molto minore - a spese degli editori di libri.

CONCLUSIONE

Riassumendo, possiamo dire che tutti i segmenti dell'editoria oggi risentono di una serie di fattori negativi come l'aumento dei prezzi per materiali di consumo, una diminuzione della domanda di prodotti stampati e il suo spostamento verso le pubblicazioni sui media online e le versioni elettroniche dei libri. C'è anche un livello insufficiente di sostegno statale per l'industria.

Per quanto riguarda i prodotti cartacei, sia libri che periodici, la previsione è inequivocabilmente negativa. Con un leggero aumento dei prezzi, il volume dei consumi diminuirà in modo significativo. La crescita è prevedibile solo nel segmento delle pubblicazioni online.

Denis Miroshnichenko
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