Bisnis grosir tanpa investasi. Apa saja jenis grosir?

Bagaimana memulai bisnis dengan China, mulai dari awal dan tanpa investasi? Bagaimana cara menghasilkan uang dari penjualan kembali barang-barang Cina dan apa yang lebih baik untuk dijual? Bagaimana menemukan pemasok dan perantara?

Halo teman-teman terkasih! Selamat datang di pendiri majalah HeatherBober, Alexander Berezhnov!

Bukan rahasia lagi bahwa banyak orang menghasilkan satu juta pertama mereka dengan menjual kembali barang-barang dari China.

Pada artikel ini, saya akan mengungkapkan semua chip tentang berbisnis dengan China dari "A" hingga "Z", kami akan menganalisis saran para ahli dan mempertimbangkan model bisnis yang paling efektif dan menguntungkan.

Sejauh ini, ceruk ini relatif gratis: jika Anda memutuskan untuk memulai bisnis Anda sendiri dan tidak tahu harus memilih apa, inilah saatnya untuk mengalihkan perhatian Anda ke Timur.

Mari kita lakukan dengan benar, teman-teman!

1. Bisnis barang dari China - apakah mungkin memulai bisnis dari awal?

Produk-produk buatan China merupakan bagian yang signifikan dari seluruh pasar global. Di Rusia tentang 60-80% barang industri ringan diwakili oleh barang-barang konsumen Cina. Produk Cina modern tidak lagi sebagai kerajinan tangan dan berkualitas rendah seperti 20 tahun yang lalu: barang menjadi lebih fungsional dan tahan lama, terlihat jauh lebih baik.

Bahkan jika Anda tidak pernah terlibat dalam penjualan dan hanya mengenal barang-barang Cina dari sudut pandang konsumen, tidak seorang pun dan tidak ada yang dapat mencegah Anda untuk memulai bisnis dengan Cina dan memperoleh sumber pendapatan baru (dan sangat menguntungkan).

Di area ini, tanpa melakukan upaya ekstra (dan bahkan tanpa meninggalkan rumah), Anda dapat memperoleh penghasilan dari 50.000 rubel setiap bulan dan pada saat yang sama memiliki waktu untuk hidup dan istirahat.

Hari ini, hanya orang malas yang tidak berbisnis dengan China. Bisnis dengan China untuk dijual kembali tanpa investasi (baik, atau hampir tanpa investasi) relatif sederhana dan dapat diakses oleh semua orang dengan pengetahuan dasar dan keterampilan bisnis. Anda tidak harus menjadi lulusan sekolah perdagangan atau sekolah bisnis untuk memahami bagaimana pasar bekerja.

Faktanya, skema kerja sama dengan China bermuara pada tiga poin:

• cari barang di China semurah mungkin;
• mengirimkannya ke Federasi Rusia;
• menjual dengan harga premium.

Jangan buru-buru keberatan "tapi bagaimana dengan bea cukai, sertifikat, alur dokumen, pajak?". Di bawah ini kami akan mempertimbangkan skema ini dan semua pertanyaan terkait secara lebih rinci dan rinci. Tepat skeptisisme yang berpikiran sempit - hambatan utama untuk setiap kegiatan kewirausahaan yang sukses.

Hambatan kedua adalah kurangnya pengetahuan yang diperlukan . Dengan munculnya Internet, informasi menjadi lebih mudah diakses dan praktis gratis: contohnya adalah artikel yang Anda baca.

Perdagangan adalah bidang kegiatan yang paling menarik bagi pengusaha pemula. Ini jauh lebih mudah daripada membuat: Anda hanya perlu membeli barang dari pemasok grosir dan menjualnya dengan harga eceran. Belajar berbisnis dengan China tidak memakan banyak waktu, apalagi jika seseorang memiliki keinginan dan tujuan.

Jadi, jika Anda memiliki tujuan ini dan keinginan besar, maka Anda bisa membangun bisnis barang dari China hanya dalam waktu 6 minggu.

Dan ahli dalam pelatihan di bidang ini, yang diverifikasi oleh saya, akan membantu Anda memulai.

Saya sendiri sudah menerapkan chip orang ini dalam bisnis saya dan mereka benar-benar bekerja.

2. Pabrikan Cina lebih menguntungkan daripada yang lain

Minat bisnis Rusia untuk barang-barang Cina tumbuh dengan mantap. Cina menghasilkan segala sesuatu yang tanpanya sulit membayangkan kehidupan pria modern: pakaian, kosmetik, aksesoris, peralatan Rumah Tangga, gadget. Tentunya apartemen Anda penuh dengan barang-barang bertanda "Made in China".

Bahkan 15-20 tahun yang lalu, produk plastik Cina hancur di tangan pembeli, sekarang kualitas barang dari Cina cukup memuaskan, dan terkadang sangat baik. Stereotip "Cina berarti berumur pendek dan sengsara" hampir kehilangan relevansinya. Bahkan iPhone dan merek mahal lainnya sekarang dibuat di pabrik-pabrik Cina, karena harganya murah karena tenaga kerja yang lebih murah.

Grafik ini mencerminkan pertumbuhan hubungan perdagangan China dengan Rusia pada tahun 2015-2016:

Seperti yang Anda lihat, omsetnya tidak kecil dan meningkat seiring waktu.

Kualitas produk Cina terus meningkat, tetapi harga (setidaknya harga grosir) masih rendah.

Kesimpulan apa yang dapat ditarik dari fakta-fakta ini? Benar: Anda dapat menghasilkan banyak uang dengan membeli dan menjual kembali barang-barang dari "Kekaisaran Surgawi".

Pengiriman grosir dari China dapat menjadi sumber keuntungan yang andal dan konstan.

Biaya awal akan minimal jika teknologi informasi modern (artinya Internet) terlibat dalam bisnis. Sudah ada ratusan perusahaan di pasar yang bertindak sebagai perantara dalam pengiriman barang dari produsen ke konsumen: mengapa Anda tidak bergabung dengan nomor pengusaha sukses mendapatkan penghasilan yang stabil melalui skema komersial yang sederhana dan mudah dipahami.

Manfaat berbisnis dengan China

Kami mencantumkan keuntungan utama bekerja dengan China:

1. Murah. Saat bekerja dengan pemasok lokal (domestik), margin biasanya 10-20% (dalam kasus yang paling sukses - 50%). Membeli barang di China dan menjualnya akan memberi Anda markup 50% hingga 1000%. Tenaga kerja murah mengurangi biaya produksi seminimal mungkin.
2. Banyak pilihan barang. Kisaran barang-barang Cina hampir tak ada habisnya dan hanya dibatasi oleh imajinasi Anda. Anda benar-benar dapat menemukan segalanya di China, sehingga Anda dapat mengisi ceruk pasar Anda dengan jenis barang apa pun - katakanlah, produk eksklusif yang tidak memiliki analog di pasar lokal.
3. Fokus penjual Cina secara eksklusif pada penjualan. Karena persaingan dan dumping, orang Cina menghargai setiap klien. Mereka berhubungan 24/7, Anda dapat mulai bekerja dengan mereka dengan lot minimal, tawar-menawar, meminta sampel dan model gratis, foto dan deskripsi, dan menetapkan persyaratan pengiriman yang menguntungkan. Pembeli yang berpengalaman tahu bagaimana mengurangi harga pembelian seminimal mungkin dan menyimpulkan kontrak yang paling menguntungkan.
4. Kesempatan untuk membeli barang eksklusif. Seiring kemajuan bisnis Anda, Anda dapat beralih ke yang lebih besar dan lebih besar perdagangan yang menguntungkan. Tidak perlu bekerja dengan perantara: Anda dapat menjalin kontak langsung dengan produsen dan membeli barang dari merek tertentu yang kurang terwakili di pasar.

Mengapa bisnis dengan China menguntungkan?

• Pertama-tama karena gaya hidup modern. Pembeli hari ini menghargai waktunya: dia tidak akan menghabiskannya untuk memesan dan mengirimkan barang dari China, lebih mudah baginya untuk memesan dengan Anda.
• Kedua, tidak semua orang akan memahami berbagai situs yang menawarkan barang dari China.

Untuk memahami fungsinya, periksa integritas penjual, hitung biaya barang, dengan mempertimbangkan pengiriman, Anda memerlukan keterampilan dan pengetahuan. Kebanyakan orang akan lebih memilih untuk beralih ke perantara domestik yang beroperasi melalui situs dengan persyaratan kerja sama yang sederhana dan dapat dimengerti.

Jauh lebih mudah bagi pembeli biasa untuk memilih produk di situs berbahasa Rusia: mereka selalu memiliki kesempatan untuk menelepon penjual atau mendiskusikan persyaratan interaksi dan pengiriman.

3. Bagaimana memulai bisnis dengan China - 10 langkah mudah dari A sampai Z

Mari beralih ke latihan dan belajar bagaimana memulai bisnis dengan China dari langkah pertama.

Langkah 1. Kami mempelajari model bisnis barang dari China

Ada beberapa yang terbukti dan model yang efektif bisnis yang dapat Anda gunakan di tahap awal karir kewirausahaan Anda:

• pengiriman drop;
• Pembelian bersama;
• penjualan grosir offline;
• penjualan eceran;
• bekerja melalui toko online.

Sekarang lebih banyak tentang setiap model bisnis.

1) Dropship

Pengiriman drop- metode yang memungkinkan Anda memulai bisnis tanpa investasi. Inti dari model ini sangat sederhana: Anda menerima uang dari pembeli, dan kemudian mentransfer permintaan untuk produk ini ke pemasok pihak ketiga, yang mengirimkannya ke pembeli.

Anda mendapatkan persentase untuk mediasi. Pada saat yang sama, klien bahkan tidak menyadari bahwa dia membeli barang dari orang lain.

Tujuan Anda adalah untuk menarik pembeli, meyakinkan mereka untuk membeli barang dari Anda. Komisi perantara dengan model bisnis ini berkisar antara 30 hingga 500%. Setuju, bukan keuntungan terendah tanpa adanya biaya awal. Pada saat yang sama, Anda tidak perlu khawatir bahwa barang yang Anda beli akan disimpan di gudang selama berbulan-bulan - Anda hanya menebusnya ketika Anda menerima pesanan tertentu dari klien, membayar dengan uangnya sendiri.

2) Pembelian bersama

Pembelian bersama- ini adalah saat beberapa orang bergabung dengan grup dan membeli barang dari pemasok resmi.

ide komersial acara ini- Hemat uang dengan membeli dalam jumlah besar. Keuntungan lain dari opsi ini adalah pengurangan biaya pengiriman. Biasanya biaya pengangkutan barang dari China jauh lebih tinggi daripada harga produk itu sendiri.

Contoh

Perusahaan dari 3 teman kami mengumpulkan sumber daya keuangan mereka untuk membeli dalam jumlah besar pakaian olahraga merek terkenal dengan lokasi produksi di Cina.

Pembelian tersebut memungkinkan mereka untuk memulai bisnis penjualan barang terlebih dahulu melalui jejaring sosial, kemudian melalui situs satu halaman, dan kemudian melalui toko online mereka.

3) Grosir

Kurang lebih modelnya mirip, hanya barangnya yang dijual tidak secara eceran, melainkan dalam jumlah banyak. Anda kembali bertindak sebagai perantara dan menerima persentase tertentu untuk layanan Anda. Tawaran bisnis dari China sangat banyak dan beragam: menemukan mitra yang menguntungkan adalah tugas yang cukup layak.

Skema kerjanya adalah sebagai berikut:

1. Anda menemukan pemasok grosir yang dapat diandalkan.
2. Mencari klien dengan siap bisnis perdagangan atau pengusaha pemula. Katakan padanya bahwa Anda sudah memiliki rantai pasokan sendiri untuk produk Cina harga yang menguntungkan. Biayanya, tentu saja, harus lebih rendah daripada harga saat pengusaha membeli barang saat itu.
3. Klien melakukan pembayaran di muka, Anda membeli barang. Anda mendapatkan komisi untuk tindakan Anda.

Bagaimana menemukan mitra lokal? Pada awalnya, cukup menggunakan situs iklan gratis dan jejaring sosial. Pastikan untuk menandai "grosir" di iklan Anda. Saat bisnis mulai mendapat untung, beralihlah ke alat iklan berbayar yang lebih efektif, seperti . Anda bisa mulai dengan Yandex.Direct.

4) Toko online

Pilihan untuk pengusaha "maju". telah kami tulis sebelumnya.

Biasanya platform Internet untuk aktivitas komersial membutuhkan biaya awal, tetapi pada akhirnya membawa pendapatan yang lebih solid. pada tahap awal halaman arahan toko (target atau halaman "landing") atau grup yang dipromosikan di jejaring sosial sudah cukup.

Kami sedang menyiapkan pekerjaan toko online langkah demi langkah:

1. Membentuk penawaran- Kami menawarkan harga rendah kepada pelanggan untuk produk yang dicari dan menarik.
2. Kami menjalankan kampanye iklan: di sini ruang lingkup kreativitas tidak terbatas - ide bisnis dapat dihasilkan secara mandiri atau sudah digunakan solusi siap pakai, diambil dari Internet (di forum bisnis dengan China dan sumber daya lainnya).
3. Promosi toko (pemasaran). Diskon, penawaran menguntungkan, promosi untuk pelanggan baru dan reguler. Gunakan opsi apa pun untuk menarik pembeli. Untuk promosi yang efektif, artikel kami tentang akan membantu Anda.

Di toko online, yang paling penting adalah 3 elemen penyusun: Harga, Layanan, Assortment. Sebelum penjualan menjadi konsisten dan toko memperoleh popularitas yang stabil, Anda harus mencoba banyak cara untuk meningkatkan penjualan sampai Anda menemukan yang paling efektif.

Contoh penjualan yang efektif

Anda menawarkan kepada pembeli pengasah pisau ultra-modern seharga 100 rubel. Pembeli memesan panggilan, Anda mengkonfirmasi penawaran Anda, tetapi pada saat yang sama menentukan bahwa biaya pengiriman 200 rubel.

Tetapi Anda dapat melakukan pembelian lebih hemat biaya dan menguntungkan jika Anda memesan kit "Impian Ibu Rumah Tangga", yang, selain rautan yang disebutkan di atas, termasuk timbangan elektronik ultra-presisi untuk dapur dan kapak untuk memotong daging dari "antipeluru" baja.

Set biaya 650 rubel, tetapi pengusaha mengurus pengiriman. Beberapa pembeli pasti akan menerima tawaran yang begitu menarik.

PADA contoh ini kami melihat pilihan yang efektif peningkatan jumlah penjualan (cek rata-rata) selama percakapan telepon.

Langkah 2. Tentukan sumber daya Anda

Jumlah uang yang Anda miliki secara langsung mempengaruhi pilihan model bisnis. Jika stok ini mendekati nol, maka Anda harus mulai dengan dropshipping: perantara menghilangkan risiko moneter dan meminimalkan biaya Anda sendiri untuk pembelian barang.

Jika sumber daya memungkinkan Anda untuk membuka toko online dan mempromosikannya, maka Anda segera mencapai tingkat bisnis yang lebih tinggi: dalam hal ini keuntungan akan lebih tinggi, tetapi volume pekerjaan juga akan meningkat.

Langkah 3. Kami menemukan ceruk bisnis kami - kami mengevaluasi prospek produk

Pertanyaan terpenting bagi siapa pun yang memulai bisnis dengan China adalah apa yang harus dijual?

Teman-teman, kenalan bisnis saya yang sudah berkecimpung dalam bisnis ini mengatakan bahwa apa pun bisa berhasil dijual. Tetapi jika Anda baru memulai, lebih baik bekerja dengan produk yang permintaan konsumennya stabil.

Jika Anda sama sekali tidak dipandu oleh tren pasar, saya akan memberi Anda tips berikut:

• untuk menentukan permintaan kategori produk akan membantu statistik layanan dari Yandex Wordstat (wordstat.yandex.ru);
• barang yang dijual tidak boleh terlalu kompetitif;
• produk harus berkualitas tinggi. Jika Anda memperdagangkan produk dengan indikator fungsionalitas rendah, pembelian pertama pada sumber daya Anda akan menjadi satu-satunya;
• Sangat diinginkan untuk memahami produk yang Anda gunakan. Jika Anda mengetahui tren mode terbaru di bidang perangkat seluler, Anda harus memperhatikan ceruk pasar khusus ini;
• apa hobimu? Mungkin Anda menyukai sepak bola. Dan Anda tahu betul apa itu bola dan seragam olahraga berkualitas. Dalam hal ini Anda sudah ahli dan akan dapat memilih produk yang tepat dan berhasil menjualnya.

Contoh

Satu gadget unik untuk "iPhone" atau "iPad" dapat ditemukan di pasar grosir Cina ratusan varietas - rawat mereka (pertanyaan harus dipelajari sedetail mungkin) dan jual ke semua orang dengan persaingan hampir nol.

Jangan membeli barang yang tidak Anda kenal dalam jumlah grosir yang besar. Itu selalu yang terbaik untuk memulai dengan jumlah terkecil. Banyak vendor menawarkan untuk membeli lot percobaan kecil. Jika barang tidak pergi, kerugian moneter akan minimal.

Langkah 4. Cari barang di China - kami menemukan pemasok dan perantara

Dari mana harus mulai mencari pemasok dan perantara? Pertama, Anda perlu memutuskan dengan siapa Anda akan bekerja. Jika tujuan Anda adalah grosir, Anda harus menghubungi pemasok langsung: produsen atau distributor mereka. Jika Anda menyukai dropshipping, maka situs perantara termasuk dalam cakupan minat Anda.

Saat ini, untuk berbisnis dengan China, sama sekali tidak perlu melakukan perjalanan bisnis ke "Kekaisaran Surgawi" dan bernegosiasi langsung dengan penjual. Semua produk dapat ditemukan dan dipesan secara online. Jika Anda takut bekerja sendiri, beralihlah ke layanan perusahaan yang akan membantu Anda mempromosikan bisnis Anda dan menyelamatkan Anda dari kesalahan tipikal pemula.

Untuk grosir kecil dan menengah, situs Internet berikut Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice cocok. Ada yang lain, tetapi ini akan cukup untuk memulai.

Tabel perbandingan situs paling populer yang menjual barang-barang Cina:

№	Nama	Keunikan	Kelebihan (+)	Minus (-)
1		Pengecer	Perlindungan finansial klien	kenaikan harga
2		Grosir menengah dan besar	Harga 2-3 kali lebih rendah dari pada sumber daya lainnya	Tidak ada eceran
3		Salah satu situs yang paling banyak dikunjungi di dunia.	Lebih dari 750 juta item barang	Harga dan informasi dalam bahasa Cina
4		Berbagai macam produk	Ada versi Rusia. Pembayaran melalui Qiwi.	Harga tinggi
5		Berbagai macam produk	Dropship mungkin	Tidak ada versi Rusia

Untuk bekerja dan melakukan transaksi, Anda harus mendaftar pada sumber daya web yang dipilih. Anda tidak boleh meninggalkan situs hanya karena kurangnya versi bahasa Rusia: gunakan penerjemah Internet - termasuk untuk berkomunikasi dengan pemasok.

Omong-omong, kemampuan berkomunikasi online adalah syarat utama untuk pekerjaan yang sukses dan menguntungkan. Dengan bantuan dialog, Anda dapat mengevaluasi profesionalisme dan kecukupan mitra.

Langkah 5. Memeriksa mitra di China agar tidak mengalami scammers

Saat memilih perantara tertentu, pastikan untuk mempelajari dokumennya dan mencoba menemukan ulasan dan rekomendasi nyata dari pelanggan yang telah bekerja dengan pemasok ini. Jangan pernah bekerja dengan mitra yang belum diverifikasi atau mitra pertama yang Anda temui: di Cina mereka tahu cara menipu.

Saat berkomunikasi, sangat penting untuk menetapkan sanksi jika ada informasi yang tidak dapat diandalkan atau perubahan mendadak dalam persyaratan kontrak. Jika Anda berminat untuk hubungan yang serius dan jangka panjang, opsi untuk memeriksa keandalan perusahaan dimungkinkan. Bersikeras mengirimkan sampel produk sebelum membuat kesepakatan.

Ayo daftar serinya kemungkinan masalah yang mungkin dihadapi pengusaha baru:

1. Perusahaan cangkang palsu. Perusahaan yang tidak ada mendaftarkan domain dan melakukan kampanye iklan aktif di Web. Pembeli diberitahu tentang kondisi yang menguntungkan dan harga rendah. Setelah pembayaran dilakukan, perusahaan menghilang tanpa jejak.
2. Menjual barang-barang berkualitas rendah. Kadang-kadang bahkan kesimpulan kontrak dengan pabrikan nyata tidak menjamin pasokan produk yang Anda andalkan. Di Cina, pabrik mini klandestin masih terus beroperasi, memasok pasar dengan produk konveyor berkualitas rendah.
3. Meretas komputer Anda: scammers mendapatkan data email Anda, detail bank, dan sistem pembayaran.

Untuk menghindari pertemuan dengan scammers, periksa dan periksa kembali mitra bisnis Anda. Pendekatan pragmatis dan kehati-hatian akan menghemat keuangan dan ketenangan pikiran Anda.

Di bawah ini kami akan mempertimbangkan nuansa utama ketika memilih pemasok yang andal:

1. Setel masa pakai domain(jika hanya ada beberapa hari atau minggu, tolak untuk bekerja sama).
2. Periksa kontak, yang akan membantu Anda mendapatkan koordinat sebenarnya dari perusahaan. Jika hanya kota yang ditunjukkan di situs, tetapi tidak ada alamat khusus, ini adalah alasan untuk meragukan status perusahaan. Menghubungi pemasok yang meninggalkan rincian yang tidak lengkap atau palsu adalah risiko yang tidak dapat dibenarkan.
3. Periksa situs web pemasok dengan cermat. Jika, bersama dengan perhiasan, mobil, dan peralatan rumah tangga diperdagangkan di sumber daya, kecil kemungkinan Anda berurusan dengan sumber daya nyata dari pabrikan.
4. Periksa pengikatan koordinat elektronik pemasok untuk layanan pos gratis. Tidak adanya layanan pos Anda sendiri adalah tanda perusahaan yang meragukan.
5. Periksa kondisi pembayaran di muka dan detail pemasok. Hal ini diperlukan bahwa ini adalah akun perusahaan, dan bukan akun pribadi karyawan.
6. Perhatikan bahasa situs: jika hanya versi bahasa Inggris yang hadir, ini adalah alasan untuk waspada. Penipu biasanya tidak repot menerjemahkan sumber daya ke dalam bahasa Mandarin.
7. Periksa perusahaan dalam daftar scammers. Ini mudah dilakukan melalui mesin pencari.
8. Periksa semua referensi tentang perusahaan di web.
9. Berkomunikasi dengan pemasok memerlukan ketentuan undang-undang dan dokumen pendaftaran perusahaan.
10. Mintalah undangan resmi dari perusahaan untuk study tour ke pabrik pembuatnya. Dari reaksi pasangan, Anda bisa tahu banyak tentang statusnya.

Idealnya, Anda harus menemukan seorang ahli Cina dan mengetahui informasi tentang perusahaan pada sumber daya Kamar Dagang dan Industri.

Langkah 6. Kami mempelajari kondisi pemesanan dan pengiriman barang

Ketentuan pengiriman pesanan biasanya dirinci di situs web, tetapi dalam praktiknya, setiap pembeli mungkin memiliki hak untuk memilih opsi yang lebih menguntungkan untuk dirinya sendiri. Untuk kecil pesta grosir bea cukai, sertifikasi, pelaporan pajak dan manipulasi lain dengan dokumen tidak diperlukan.

Habiskan waktu berkualitas untuk masalah ini, ini akan menghemat sebagian besar uang Anda.

Kesulitan muncul jika Anda pindah ke tahap bisnis berikutnya dan mulai bekerja dengan pengiriman besar dari pabrikan.

Langkah 7. Bagaimana dan di mana menjual - kami menemukan pembeli

Kami telah berbicara tentang cara-cara melakukan bisnis di atas. Jika Anda seorang pengusaha pemula tanpa modal awal, Anda harus bekerja sebagai perantara dan menunjukkan imajinasi dalam menarik pelanggan. Anda dapat membuat halaman arahan di Internet - halaman arahan (biayanya minimal dibandingkan dengan biaya pembuatan situs), Anda dapat menjual melalui jejaring sosial.

Langkah 8. Hitung profitabilitas

Bertindak secara acak, bahkan jika Anda tidak menginvestasikan keuangan dalam proyek Anda, tetapi hanya waktu Anda sendiri, tidak dapat dibenarkan dan tidak pantas. Pastikan untuk menghitung sebelumnya profitabilitas perusahaan Anda.

Jika Anda menerima tanpa biaya di muka 100-300% dari biaya awal produk, hanya bertindak sebagai perantara, yang berarti bahwa bisnis itu menguntungkan dan menjanjikan untung bagus dalam perspektif. Jika penghasilan Anda dihitung dalam satuan persen, Anda harus mempertimbangkan untuk mengoptimalkan aktivitas Anda.

Perhitungan sederhana seperti itu akan memberi Anda pemahaman tentang efektivitas bisnis Anda.

Langkah 9. Kami membeli barang dan melakukan tes cepat terhadap produk

Saya telah menyebutkan kebutuhan untuk membeli sampel dan batch percobaan. Produk yang diterima harus diuji. Jika Anda mulai "mengejar" pelanggan produk berkualitas buruk bisnis Anda akan layu sebelum dapat berkembang.

Kesimpulan

Produk tentu harus diuji fungsionalitas, estetika, kekuatan, dan kualitas lain yang dinyatakan oleh pabrikan.

Jika karena alasan tertentu karakteristik produk tidak memuaskan Anda, lebih baik menolak transaksi daripada merusak reputasi Anda. Dalam bisnis, nama yang jujur ​​lebih berharga daripada keuntungan sesaat.

Bisnis Anda akan sukses jika pelanggan puas dengan kualitas produk.

Langkah 10. Memulai Bisnis Anda yang Sukses

Sekarang semuanya sudah siap dan sentuhan terakhir tersisa sebelum memulai - ini untuk mendapatkan jawaban atas 3 pertanyaan utama yang dianalisis oleh Evgeny Guryev, pakar bisnis dengan China dalam videonya:

Anda dapat menemukan informasi yang lebih berharga dan unik di GRATIS, di mana ia memberikan teknologi langkah demi langkah untuk memulai bisnis dengan contoh dan angka.

4. Barang apa yang bisa menghasilkan uang - TOP-10 barang dari China

Di sini saya telah menjelaskan produk-produk populer, yang dijual oleh banyak pengusaha yang telah menghasilkan banyak uang.

Berikut adalah daftar produk yang paling populer dan menguntungkan:

• sepatu dan pakaian. Biaya rendah, jangkauan terluas, estetika penampilan barang dari kategori ini memungkinkan Anda untuk bekerja dengan kategori usia dan kelompok sosial apa pun;
• aksesoris - payung, jam tangan, ikat pinggang, tas, dompet, dll.;
• perekam video, navigator, gadget mobil lainnya;
• kasing untuk perangkat seluler;
• sebenarnya perangkat seluler - telepon pintar, iPhone;
• tablet, e-book;
• barang sekali pakai kecil - produk kebersihan, peralatan makan plastik, peralatan dapur;
• Makanan penyimpanan jangka panjang- buah-buahan kering, teh, kacang-kacangan, makanan laut kering;
• peralatan rumah tangga dan komputer;
• mainan dan desainer anak-anak.

Ini jauh dari daftar lengkap produk yang populer dan dicari, tetapi Anda dapat memulainya dengan produk tersebut.

5. Bagaimana memulai bisnis dengan China "secara dewasa" - pengiriman grosir dari China

Untuk kegiatan bisnis yang sah, perusahaan besar harus mengikuti skema tertentu:

1. Pembelian barang dari pemasok dengan semua faktur dan sertifikat yang diperlukan.
2. Bea cukai resmi dari pengiriman barang, pembayaran bea.
3. Pendaftaran deklarasi dan sertifikat kesesuaian untuk produk impor.

Beberapa saluran digunakan untuk mengangkut barang-barang Cina ke Federasi Rusia. Tapi yang paling bisa diandalkan adalah pengiriman dengan truk. Dalam beberapa situasi, lebih menguntungkan menggunakan opsi gabungan.

Saat memilih produk di situs web pemasok, perhatikan singkatan di kolom "Harga". Notasi berikut biasanya digunakan di sana: FOB dan EXW.

• FOB– biaya produk ditunjukkan dengan biaya transportasi ke Shanghai dan pemrosesan dokumen ekspor / impor. Dalam hal ini, Anda cukup membayar ongkos kirim saja ke tujuan akhir.
• EXW- ini adalah penyediaan barang kepada pembeli langsung dari perusahaan. Dalam situasi seperti itu, semua biaya pengiriman ditanggung oleh pembeli (di mana pun dia berada). Anda harus memilih opsi mana yang lebih menguntungkan.

Pastikan untuk memeriksa dengan mitra Anda untuk lisensi ekspor. Dokumen ini mengizinkan ekspor barang konsumsi ke luar RRT. Jika tidak, meskipun Anda telah membeli produk dan membayarnya, Anda tidak akan dapat mengekspor produk ke luar negeri.

Jika berbisnis dengan China sangat menguntungkan, mengapa semua orang masih tidak bekerja ke arah ini?

Ini bukan tentang kompetisi pengawasan negara, tidak rusak dan tidak dalam kondisi pasar yang buruk. Masalahnya ada di spesifikasinya. bisnis ini: ada banyak nuansa di sini yang tidak memungkinkan pengusaha untuk berkembang, atau menghilangkan keuntungannya.

Keberhasilan berbisnis dengan China dipengaruhi oleh:

• kemampuan untuk menemukan produk yang menjanjikan dan menilai profitabilitas bisnis;
• kemampuan untuk menghitung biaya akhir produk, dengan mempertimbangkan biaya overhead;
• kemampuan untuk menemukan pemasok yang menguntungkan dan dapat diandalkan serta keterampilan menegosiasikan harga, pengiriman, dan organisasi bisnis;
• memiliki keterampilan untuk membangun pemasaran dan penjualan di pasar penjualan.

Idealnya, proses melakukan bisnis harus diotomatisasi sebanyak mungkin: perlu dikembangkan secara maksimal skema yang efektif bekerja dan bertindak di atasnya tanpa terganggu oleh keadaan asing.

Kesalahan Umum Pemula dalam Bisnis dengan China

Di bawah ini kami mempertimbangkan kesalahan utama pengusaha pemula dalam mengatur bisnis mereka pada barang-barang dari China:

1. Kurangnya ide bisnis yang jelas(putuskan: apakah Anda hanya ingin menghasilkan uang untuk hiburan atau menjadikan kewirausahaan sebagai pekerjaan hidup Anda?). Kami sudah menulis tentang ide bisnis mana yang harus dipilih untuk dimulai.
2. Takut gagal dan gagal: keragu-raguan tidak memungkinkan untuk memulai, bahkan jika ada sumber daya internal.
3. Fokus pada modal awal.
4. Kurangnya keterampilan dasar kegiatan wirausaha.
5. Keengganan untuk mempelajari hal-hal baru.

Ada beberapa perusahaan yang andal dan cerdas di Internet yang membantu pendatang baru memulai bisnis mereka dengan pemasok dari RRC. Secara khusus, Evgeny Guryev, seorang pengusaha yang menyelenggarakan pelatihan dan kursus khusus tentang topik ini, mengajar bisnis di Cina.

Selama kelas, ia memperkenalkan semua orang ke berbagai model bisnis, menceritakan bagaimana mulai bekerja dengan pemasok China dari awal atau membuat bisnis yang sudah ada menjadi lebih efisien.

Di portal khusus, Anda dapat membaca ceramah pengusaha ini, di mana ia menjelaskan nuansa dan detail bekerja dengan mitra dari RRC dan mengajarkan cara melewati jebakan yang merampas keuntungan pengusaha.

10 aturan emas untuk bekerja dengan pemasok Cina

Teman-teman, sebagai kesimpulan, saya sarankan Anda membiasakan diri dengan sepuluh aturan yang membantu mengurangi risiko saat bekerja dengan pemasok China:

1. Selalu periksa dan periksa pemasok.
2. Menyelesaikan kontrak resmi untuk penyediaan barang.
3. Uji sampel yang disediakan.
4. Pilih skema pengiriman yang paling optimal.
5. Bersikeras pada spesifikasi produk yang jujur ​​dan objektif.
6. Berkomunikasi secara pribadi dengan pemasok.
7. Tentukan terlebih dahulu tindakan dan sanksi jika terjadi perkawinan.
8. Lakukan pemantauan konstan terhadap situasi pasar, mencari kesepakatan yang lebih baik.
9. Periksa secara menyeluruh produk yang dibeli. Harga minimum bagus, tetapi jangan pernah melupakan fungsionalitas dan kualitas produk.
10. Mengevaluasi tingkat layanan pemasok. Layanan pelanggan yang nyaman bekerja untuk masa depan.

7. Belajar berbisnis dengan China

Saya menghabiskan sekitar 3 bulan dalam hidup saya mencari kursus pelatihan yang benar-benar berkualitas tinggi tentang Bisnis dengan China untuk mendapatkan hasil.

Saya menonton banyak video di YouTube tentang topik ini, mempelajari lusinan situs, bahkan bertemu dengan beberapa "guru" secara langsung. Dan sejujurnya, 90% dari mereka ternyata amatir atau scammer.

Setelah melakukan "penyelidikan" saya dan mewawancarai 28 teman dan kenalan yang memulai bisnis barang-barang Cina dan sekarang berhasil menjalankannya, saya menyimpulkan bahwa tanpa "air" dan hanya teknik kerja di seluruh runet, hanya satu orang yang mengajar, yang sendiri memiliki telah mengajar selama bertahun-tahun " menggali" ceruk ini dan telah menghasilkan tidak satu juta rubel. Ini .

Prestasinya hanya membantu 28 teman saya untuk memulai dengan sukses.

Akhirnya, tentang topik pelatihan... Tonton video di mana seorang siswa Zhenya Guryev membagikan kesannya dan, yang paling penting, hasil keuangan:

Bagaimana memulai bisnis kecil - instruksi langkah demi langkah bagi calon wirausahawan untuk memulai bisnis mereka sendiri + tips dan contoh

-> Perdagangan, jasa, transportasi

Bisnis grosir dari awal (model perantara)

Saya akan memberi tahu Anda secara singkat tentang bagaimana Anda dapat membuat bisnis grosir dari awal dan mendapatkan uang serius pertama Anda.

Secara umum, bisnis grosir dapat membantu Anda menghasilkan banyak uang dari kenyamanan rumah Anda sendiri. Memulai bisnis grosir dapat memberi Anda uang cepat dan besar.

Skema standar di mana bisnis grosir beroperasi sudah terkenal: karena Anda membeli barang dalam jumlah besar, barang-barang ini jauh lebih murah. Kemudian Anda dapat menjual barang-barang tersebut dengan cara yang sama secara massal, tetapi dengan harga yang lebih tinggi. Atau Anda dapat menjual produk ini secara eceran dan lebih banyak lagi.

Anda mungkin berpikir bahwa memulai bisnis grosir akan membutuhkan uang, setidaknya untuk barang batch pertama. Dan karena kami membeli dalam jumlah besar, itu berarti akan memakan satu gunung penuh, atau mungkin beberapa gerobak uang. Bukan! Keindahan bisnis grosir adalah dapat dilakukan tanpa modal awal sama sekali (terlepas dari biaya kecil).

Sejujurnya, grosir adalah bisnis yang relatif sederhana, itu keuntungan besar adalah bahwa kesuksesan dalam bisnis ini dapat sepenuhnya disalin dari bisnis grosir lainnya.

Apa keuntungan dari bisnis grosir secara umum?

1. Bisnis grosir adalah bisnis yang serius. Ada volume besar, yang berarti uang besar. Tetapi keadaan yang paling keren adalah skema bisnis grosir sederhana bahkan untuk pemula.
Sederhananya, pemula mulai dengan volume kecil, dan ketika mereka menyadari bahwa mereka sudah siap untuk berenang besar (terutama secara psikologis), mereka meningkatkan momentum. Kejutan yang menyenangkan menunggu grosir ketika mereka menyadari bahwa untuk mendapatkan 10 kali uang lebih Anda perlu menjual bukan 1 karung kentang, tetapi 10. Tetapi jumlah waktu yang dihabiskan untuk 1 karung dan 10 karung hampir sama. Jadi dari pemula orang berubah menjadi pengusaha dengan uang.

2. Terlibat dalam bisnis grosir, Anda dapat berkonsentrasi sepenuhnya pada satu produk atau satu ceruk. Ini jauh lebih mudah daripada berurusan dengan berbagai macam gerai ritel, misalnya. Semakin banyak keahlian yang Anda miliki, semakin baik yang Anda lakukan.

3. Skema bisnis grosir sederhana dan dapat diakses oleh semua orang, bahkan mereka yang tidak memiliki pengalaman.

4. Menyalin model bisnis grosir yang sukses cukup mudah. Semua untuk alasan yang sama - skemanya sederhana dan transparan.

5. Tidak diperlukan investasi awal yang besar.

6. Awalnya, bisnis grosir tidak membutuhkan banyak waktu, jadi sampai Anda yakin bisnis Anda akan menghasilkan uang, Anda dapat tetap bekerja tanpa risiko apa pun.

Bagaimana memulai grosir

Memulai bisnis grosir jauh lebih mudah dari yang Anda kira!

Ada dua skenario kerja utama:

1. Anda membeli atau menjual produk dan menjualnya dengan harga lebih tinggi, menghasilkan keuntungan darinya.
2. Anda menemukan pembeli barang, mengatur proses jual beli. Setelah itu, penyedia membayar Anda komisi untuk transaksi yang diselesaikan. Tetapi ini perlu disepakati terlebih dahulu dengan pemasok dan menyimpulkan perjanjian keagenan dengannya.

Opsi pertama adalah model klasik yang digunakan pemain besar pasar grosir. Seperti yang Anda pahami, sumber daya keuangan, fasilitas penyimpanan, dan personel yang cukup serius diperlukan untuk memulai.

Opsi kedua adalah apa yang disebut model perantara, yang banyak digunakan dalam usaha kecil. Di situlah saya sarankan Anda mulai.

Ini dia manfaatnya:

• Tidak diperlukan investasi awal untuk membeli produk.
• Anda tidak perlu membuka pengusaha perorangan atau LLC. Anda dapat bekerja sebagai fisik orang kontrak.
• Anda tidak perlu gudang dan karyawan.

Sebuah bisnis grosir dapat diluncurkan sepenuhnya melalui Internet, tanpa kantor, karyawan, dan bahkan tidak pernah melihat pemasok dan pelanggan Anda. Ini berarti Anda dapat memulai grosir dengan cepat, mudah, dan hampir tanpa investasi.

Kerugian dari kafe, restoran, dan perusahaan katering lainnya menyumbang lebih dari 30% dari biaya pembelian produk. Dan ini terjadi karena keinginan pemilik restoran untuk melakukan pembelian sendiri, tanpa mencari bantuan dari perusahaan perantara yang terlibat dalam pasokan makanan yang kompleks.
Dan ini bukan yang terburuk. Jauh lebih buruk ketika reputasi kafe atau restoran menderita dari kualitas produk yang buruk (pengusaha restoran sering tertipu dengan menjual produk yang bukan kesegaran pertama atau mengganti produk mahal dengan rekan mereka yang lebih murah), dan perusahaan mulai kehilangan pelanggan. Lagi pula, untuk mengenali kualitas buruk atau merendahkan martabat bukanlah tugas yang mudah.
Oleh karena itu, saat ini pemilik banyak kafe, restoran, dan restoran telah merevisi posisi mereka dalam pengadaan dan mulai mempercayai perusahaan mereka yang berspesialisasi dalam penyediaan produk makanan.
Dalam perusahaan seperti itu, pengadaan merupakan kegiatan prioritas. Dia ditempatkan di dasar profesional dan berada di bawah pengawasan konstan.

Tidak tahu di mana harus menginvestasikan uang gratis?

Anda dapat membuka perusahaan pemasok makanan paket - membantu pemilik restoran membersihkan, melakukan perbuatan baik untuk pelanggan mereka dan pada saat yang sama menghasilkan banyak uang.

Pesaing

Kerjakan tawaran komersial - tawaran alternatif dari pesaing Anda. Sehingga, tanpa mengurangi kualitas produk, memungkinkan pemilik restoran untuk membeli produk asli dengan harga lebih Murah persis kamu.
Cari pemasok produk olahan dan segar terbaik. Jika sayuran, maka dari ladang. Jika daging dan produk susu, maka dari peternakan.
Jadikan penjualan produk organik sebagai hal Anda.

Bagaimana cara membuka?

Mendaftarkan badan hukum atau pengusaha perorangan.
Kami merekomendasikan untuk memilih LLC sebagai bentuk organisasi, karena hanya badan hukum yang dapat memperoleh lisensi untuk memperdagangkan minuman beralkohol. Kecuali tentu saja Anda ingin memasukkan mereka ke dalam jajaran produk yang ditawarkan.
Kemudian mendaftar dengan otoritas pajak dan mulai mencari ruang kantor dan gudang kecil.
Gudang harus dilengkapi dengan peralatan yang sesuai, termasuk unit pendingin dengan berbagai kapasitas dan ukuran. Mereka dapat dibeli atau disewa.
Kedua tempat harus memenuhi persyaratan sanitasi dan epidemiologis. Ketaatan mereka adalah prasyarat.
Membangun tempat parkir. Sewa atau beli kecil truk untuk pengiriman produk.

Sebelum memulai aktivitas trading, pastikan untuk membaca daftar dokumen berikut:
1. Hukum Federal "Tentang kualitas dan keamanan produk makanan".
2. Keputusan Pemerintah Federasi Rusia "Atas persetujuan Aturan untuk penjualan" jenis tertentu barang, daftar barang tahan lama yang tidak tunduk pada persyaratan pembeli untuk menyediakannya secara cuma-cuma untuk jangka waktu perbaikan atau penggantian produk serupa ... "
3. Keputusan Pemerintah Federasi Rusia "Atas persetujuan daftar produk terpadu yang tunduk pada sertifikasi wajib, dan satu daftar produk, yang konfirmasi kesesuaiannya dilakukan dalam bentuk pernyataan kesesuaian.
Mendapatkan lisensi yang diperlukan, sertifikat dan izin lainnya, termasuk izin inspeksi kebakaran dan izin perdagangan.

Bekerja dengan penyedia

Selalu menandatangani kontrak. Untuk mengotomatiskan proses ini dan menyusun kontrak yang mematuhi semua hukum yang berlaku, gunakan layanan online FreshDoc. Ini akan secara signifikan mengurangi waktu bekerja dengan dokumen.
Ingatlah bahwa pemasok diwajibkan untuk memberi Anda salinan sertifikat / pernyataan kesesuaian dan dokumen pengiriman saat menjual barang.

Selain media, Internet, kartu nama, pamflet, dan sarana klasik lainnya, sebaiknya melakukan serangkaian panggilan telepon ke klien potensial.
Selain panggilan, Anda dapat menggunakan surel dan kirimkan penawaran komersial Anda kepada pemilik kafe dan restoran. Alamat email dapat ditemukan di situs web perusahaan atau di halaman kuning.
Jika tujuan utamanya adalah untuk menetapkan kualitas layanan, harga yang memadai, dan pendekatan yang kompeten untuk kampanye iklan, maka semuanya pasti akan berhasil.

Ide utama dari bisnis grosir adalah membeli barang dalam jumlah besar dengan harga yang sama dan menjualnya dalam jumlah kecil dengan harga premium. Atau, Anda dapat membuka toko ritel Anda sendiri, menjual barang lebih mahal lagi. Anda dapat membuka bisnis grosir dari awal bahkan tanpa modal besar untuk membeli barang batch pertama. Itu bisa diambil untuk implementasi. Skema membangun bisnis apa pun dengan mudah disalin dari perusahaan mana pun yang ada.

Manfaat bisnis utama

Keuntungan pertama yang dipertimbangkan pengusaha ketika mencoba membuka bisnis grosir dari awal adalah uang besar. Keuntungan ini dilengkapi dengan sempurna dengan skema awal yang sederhana dan mudah dipahami, bahkan untuk pemula. Mereka biasanya mulai dengan volume kecil, secara bertahap meningkatkan skala bisnis.

Bisnis grosir membutuhkan spesialisasi dalam satu produk atau ceruk tertentu. Ini memungkinkan Anda untuk sepenuhnya mempelajari satu bidang, setelah mempelajarinya secara menyeluruh, meningkatkan keahlian Anda di dalamnya. Dan semakin baik, semakin detail Anda memahami bisnis Anda, semakin mudah, semakin efisien bagi Anda untuk menjalankan bisnis Anda.

Kesederhanaan skema bisnis grosir apa pun memungkinkan Anda untuk menyalin skema pesaing yang nyaman dan efektif. Anda dapat memulai bisnis dengan investasi minimal. Apalagi tidak membutuhkan biaya waktu yang signifikan. Oleh karena itu, Anda dapat memulai bisnis sambil bekerja di pekerjaan utama Anda.

Tentukan jenis bisnisnya

Sebelum Anda memulai bisnis grosir dari awal, Anda perlu memutuskan jenis bisnis grosir Anda nantinya. Ada beberapa peluang untuk menghasilkan uang dari penjualan grosir.

1. Menjadi grosir besar. Tugas Anda adalah membeli barang dalam jumlah besar di pabrik dan menjualnya dalam jumlah yang lebih kecil. Seringkali pengusaha seperti itu bekerja dengan beberapa produsen, menawarkan berbagai macam produk.

1. Menjadi grosir kelas menengah. Orang-orang seperti itu lebih suka membuka toko yang menjual barang-barang di satu industri tertentu, tetapi mereka mengkhususkan diri di dalamnya dengan sangat baik. Mereka dapat menawarkan satu jenis produk dan berbagai aksesori untuknya dari produsen yang berbeda.

1. Grosir yang sangat terspesialisasi. Biasanya menawarkan satu jenis produk, misalnya saja sepatu, atau tas saja. Sering bekerja dengan produsen yang berbeda.

1. Perantara. Untuk kegiatan ini, tidak perlu membuka toko. Cukup menemukan pembeli dengan permintaan khusus, dan dia perlu menemukan penjual. Kemudian kendalikan kemajuan penjualan, terima persentase transaksi. Prosesnya juga bisa berjalan ke arah yang berlawanan: pertama, penjual ditemukan dengan produk yang sedang dicari pembeli.

Ini hanyalah bentuk organisasi bisnis yang paling umum yang dengannya Anda dapat memulai bisnis grosir Anda. Jika Anda mencari, Anda dapat menemukan skema menarik lainnya untuk melakukan bisnis di pasar.

Mencari industri Anda

Sebelum Anda memulai bisnis Anda, disarankan untuk memahami industri apa yang Anda rencanakan untuk bekerja dan apa pola utama yang bekerja di dalamnya. Oleh karena itu, paling mudah untuk membuka bisnis di industri di mana Anda sudah memiliki pengalaman. Meskipun, jika diinginkan, Anda dapat menguasai bidang minat lainnya.

Untuk memutuskan di industri mana Anda akan membuka toko grosir atau basis, pikirkan tentang industri mana yang paling sering Anda temui dalam hidup, apa yang paling Anda pahami? Ini bisa menjadi pekerjaan utama dan hobi. Tentu saja, diinginkan bahwa Anda menyukai industri ini dan dengan tulus tertarik padanya.

Selain itu, penting untuk memahami nuansa yang memengaruhi pilihan industri untuk kegiatan grosir:

1. Jenis produksi apa yang menjadi spesialisasi wilayah Anda? Lagi pula, produk-produk ini dapat dibeli di sini dengan harga serendah mungkin. Pada saat yang sama, Anda tidak akan memiliki masalah dengan pengiriman dan semua masalah dapat diselesaikan secepat mungkin - pabrikan, seperti yang mereka katakan, ada di pihak Anda.

1. Setelah memilih suatu produk, cobalah untuk menentukan kapasitas pasar: berapa permintaannya, berapa omset produk, harga rata-rata untuk itu, dan detail lainnya.

1. Evaluasi musiman produk. Tentu saja, paling mudah untuk bekerja dengan barang-barang yang tidak mengalami fluktuasi musiman. Tetapi dalam kasus lain, Anda dapat menemukan cara untuk menghaluskan perbedaan ini. Itu selalu lebih baik untuk fokus pada produk-produk yang diminati dalam kondisi ekonomi apa pun.

1. Bagaimana cara menyimpan produk dengan mudah. Pertanyaan ini sangat relevan ketika Anda berpikir tentang cara membuka gudang grosir. Jika objek kegiatan wirausaha Anda adalah produk yang mudah rusak, Anda perlu memberi perhatian khusus pada gudang untuk memastikan kondisi yang diperlukan. Dan ini adalah biaya tambahan.

1. Betapa mudahnya mengangkut barang. Ini tidak hanya berlaku untuk keseluruhan dimensi barang, tetapi juga untuk kerapuhannya. Misalnya, sangat sulit untuk mengirimkan produk kaca dan porselen, karena mungkin ada persentase barang pecah yang tinggi. Ini juga harus diperhitungkan saat menghitung profitabilitas bisnis Anda.

Bagaimana memilih produk yang tepat

Sebelum membuka toko, Anda tidak hanya harus memutuskan produk, tetapi juga menguji permintaannya. Untuk melakukan ini, disarankan untuk melakukan kampanye semacam itu. Pilih sekitar tiga hingga lima produk yang Anda minati untuk dikerjakan dan yang benar-benar diminati di wilayah Anda. Kemudian gantung iklan di Internet untuk dijual di papan gratis.

Penting untuk mengikuti aturan ini:

• pasang iklan di papan yang sama;
• mempostingnya dalam bentuk terpadu, satu untuk semua orang, sehingga nanti Anda dapat membandingkan hasilnya.

Setelah memposting iklan, kumpulkan dan analisis dengan cermat masukan. Pertimbangkan jumlah panggilan dan minat penelepon: volume, harga, kesediaan untuk memesan, dan sebagainya. Dengan demikian, Anda dapat memperkirakan permintaan produk yang akan dijual oleh toko Anda. Calon pelanggan juga dapat menjawab bahwa barangnya belum tersedia, atau menelepon kembali nanti dan melaporkan bahwa itu sudah habis.

Menentukan kelangsungan hidup

Hanya setelah Anda memutuskan ceruk, produk, perkiraan kebutuhan pasar, kapasitasnya, Anda mengetahui kebutuhan pembeli dan penjual, Anda dapat menilai seberapa layak usaha Anda dan apakah layak membuka toko semacam ini.

Hitung berapa lama Anda akan mengirimkan barang dan berapa biayanya. Pantau pasar truk yang beroperasi di wilayah Anda dan pilih operator yang tepat untuk Anda. Kemudian hitung berapa banyak yang bisa Anda dapatkan dalam skenario paling menyedihkan dan paling optimis. Berdasarkan data yang diterima, dia dapat memutuskan apakah Anda harus membuka toko grosir, pangkalan, gudang atau tidak.

Ayo turun ke bisnis

Setelah menyelesaikan semua pertanyaan awal, putuskan sesuai dengan skema mana Anda akan menjalankan bisnis Anda. Ada dua bidang utama dalam melakukan bisnis semacam ini:

• Mencari pembeli, menemukan penjual, mengatur dan mengontrol proses jual beli, menerima persentase dari kesepakatan. Untuk jenis kegiatan ini, Anda harus terlebih dahulu membuat perjanjian keagenan dengan produsen.
• Anda membeli barang untuk dana Anda sendiri dengan harga grosir dan menjualnya dengan harga premium, menghasilkan keuntungan dari selisihnya.

Sebagai aturan, model terakhir digunakan oleh pelaku pasar besar yang memiliki keuangan besar untuk transaksi. Selain itu, bentuk usaha ini melibatkan ketersediaan gudang, personel untuk pemeliharaannya, dan biaya pemeliharaannya.

Pengusaha pemula dapat membatasi dirinya pada opsi pertama, yang tidak termasuk biaya ini, serta biaya pembelian barang. Selain itu, tidak perlu baginya untuk mendaftarkan LLC atau pengusaha perorangan, ia dapat bekerja sebagai individu, membuat perjanjian. Dan jika Anda memulai pekerjaan seperti itu melalui Internet, akan lebih mudah untuk mengatur bisnis grosir.

Dua kata tentang kompetisi

Saat merencanakan untuk membuka toko grosir Anda sendiri, pertimbangkan persaingan di wilayah tersebut dan di industri secara keseluruhan. Seorang pemain kecil di pasar bisa bangkrut jika sudah ada jaringan distribusi besar di daerah ini yang telah membentuk kerja tim yang besar. Karena itu, jika Anda ingin bersaing dengan raksasa seperti itu, pelajari fitur-fiturnya, pikirkan bagaimana Anda bisa menang di depan pelanggan.

Bisnis grosir adalah bidang kegiatan khusus dengan keunikannya sendiri. Untuk mencapai hasil yang sangat baik dan menerima pendapatan stabil, Anda perlu mengetahui kekhususan ini hingga sempurna. Banyak pengusaha melihat bisnis grosir sebagai peluang untuk mendapatkan uang yang baik tanpa banyak usaha, dan mereka benar sekali.

Anda akan belajar:

• Apa itu bisnis grosir?
• Apa kelebihan dan kekurangan bisnis grosir?
• Apa saja jenis penjualan grosir?
• Bagaimana mengatur bisnis grosir
• Apakah saya memerlukan investasi untuk memulai bisnis grosir?
• Apa kesalahan paling umum yang dilakukan orang saat memulai bisnis grosir?

Apa itu bisnis grosir?

Grosir sebagai bisnis adalah pembelian produk dalam jumlah besar dari pemasok atau produsen (lebih jarang) untuk penjualan berikutnya dalam jumlah kecil. Artinya, produk dibeli bukan oleh konsumen akhir, tetapi oleh perwakilan bisnis untuk kemudian dijual kembali atau digunakan untuk kebutuhan produksi. Tentu saja, bisnis grosir membutuhkan waktu yang jauh dari tempat terakhir tentang masalah hubungan ekonomi antara sektor industri, produsen barang dan perusahaan yang bergerak di bidang perdagangan eceran.

Pengusaha pemula yang ambisius sering menghadapi masalah dalam memilih antara perdagangan grosir dan eceran. Setiap industri memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing. Pilihan hanya dapat dibuat dengan menganalisis masing-masing secara hati-hati.

Untuk mencapai ketinggian dalam ritel, Anda perlu:

• Untuk menemukan tempat yang sesuai, untuk memastikan daya saing perusahaan, lokasi harus "menguntungkan", lumayan.
• Memiliki uang tunai yang cukup untuk membeli/membayar sewa dan membeli barang.
• Memiliki sumber daya keuangan yang diperlukan untuk membayar pekerjaan staf secara memadai.
• Alokasikan dana untuk iklan dan promosi lebih lanjut perusahaan.

Untuk mengatur bisnis grosir, Anda harus:

• Pilih satu atau lebih pemasok yang dapat diandalkan.
• Buat perjanjian dengan toko tempat barang akan dijual.
• Pilih metode pengangkutan barang (Anda dapat menyewa atau membeli truk dalam jumlah yang diperlukan).
• Temukan staf.

Cara meningkatkan keuntungan untuk bisnis grosir

Perusahaan grosir "terjepit" antara pemasok dan pembeli, yang sendiri menghadapi semua masalah periode krisis. Bagaimana membangun penjualan sehingga rekanan puas, dan ini hanya menguntungkan perusahaan? Lihat tujuh solusi yang telah membantu pedagang grosir tidak hanya mempertahankan, tetapi juga meningkatkan standar. Anda akan menemukannya di artikel majalah "Direktur Komersial".

Apa saja jenis grosir?

Dua bentuk utama perdagangan grosir adalah:

• Tidak perlu mengiklankan perusahaan - cukup membangun basis pelanggan mitra ritel.
• Kemampuan untuk tidak fokus pada lokasi gudang grosir atau perusahaan, tidak seperti toko ritel. Basis grosir dapat ditemukan di mana saja yang nyaman bagi Anda.
• Jumlah transaksi grosir dan kontrak jauh lebih tinggi daripada yang eceran.
• Area penjualan yang luas.
• Peluang untuk membuat banyak kontrak dengan produsen besar, termasuk yang regional, karena mereka sering menggunakan layanan grosir.
• Kesempatan untuk menyadari paling banyak pandangan yang menguntungkan produk, seperti produk tembakau, alkohol, produk setengah jadi; Pengecer harus menciptakan berbagai macam produk, berusaha untuk memenuhi semua kebutuhan konsumen.
• Penghematan pembelian barang grosir - ini memungkinkan Anda untuk menetapkan harga eceran produk Anda.
• Pengaturan ketat tentang syarat-syarat penjualan barang dengan kesepakatan antara pedagang besar dan pengecer; berkat kesepakatan yang dibuat, kemungkinan perselisihan dan konflik antar organisasi praktis dikecualikan.
• Terima pembayaran untuk barang segera setelah pengiriman - pemasok grosir tidak menunggu sampai terjual.
• Aturan perpajakan untuk perdagangan grosir, menurut undang-undang Federasi Rusia, cukup sederhana. Pengecer dikenakan Pajak Tunggal atas Penghasilan Sementara, sementara pedagang grosir harus membayar biaya berdasarkan DST atau STS (Sistem Perpajakan Umum atau Sederhana), yang jauh lebih nyaman.
• Kerjasama langsung dengan pembeli berpengalaman yang tertarik dengan harga produk yang rendah dan terus-menerus berusaha untuk mengurangi biaya.
• Permintaan dari pembeli untuk pembayaran ditangguhkan maksimum.
• Hutang tak berujung di pihak pembeli dan, sebagai akibatnya, peningkatan tunggakan piutang usaha.
• Pesaing secara teratur menjual barang dengan harga yang lebih rendah, yang mempengaruhi kualitas produk.
• Permintaan masuk dari pelanggan untuk memenuhi persyaratan mereka (misalnya, memberi label produk dengan label khusus, membawa produk pada waktu tertentu dalam jumlah kecil, menggunakan palet euro untuk pengiriman, dan banyak lainnya).
• Kurangnya titik kendali atas pekerjaan manajer di departemen penjualan.
• Gangguan komunikasi di departemen perusahaan, yang menyebabkan gangguan dalam pekerjaan dan keterlambatan pengiriman.
• Tidak adanya pengaruh iklan yang tidak berkontribusi terhadap promosi produk.
• Pengenalan denda besar untuk ketidakpatuhan dengan kondisi tertentu di bawah kontrak pasokan.
• "Pergantian" pelanggan secara berkala, beberapa di antaranya bangkrut, yang lain - memilih pemasok lain.

1. transit. Ini menyediakan pengiriman produk ke gerai ritel secara langsung tanpa ekspor ke gudang grosir. Keuntungan utama dari formulir ini adalah lebih banyak kecepatan tinggi perputaran perdagangan dan keamanan produk.
2. Gudang. Produk dijual dari stok. Formulir, yang sejauh ini paling umum, memungkinkan Anda untuk menyiapkan barang sebelum dijual dan memasok ke gerai ritel dengan sejumlah kecil produk yang diperlukan saat ini.

Titik grosir juga dibedakan berdasarkan luasnya jangkauan barang:

• Pilihan khusus (sempit) menyiratkan adanya kurang dari 200 item.
• Bermacam-macam "terbatas" dianggap sebagai nama barang dalam jumlah kurang dari 1000.
• Bermacam-macam adalah dari 1 hingga 100 ribu item.

Dalam hal omset, pedagang grosir kecil, menengah dan besar.

Menurut metode pengiriman: barang dikirim ke titik oleh kendaraan perusahaan atau karyawan perusahaan. Produk juga bisa dikeluarkan langsung dari gudang.

Ada beberapa sistem pemasaran - eksklusif, selektif dan intensif. Pada salah satu sistem ini, bisnis Anda akan diatur.

Jika kegiatannya didasarkan pada sistem eksklusif, produsen harus mengeluarkan izin untuk berdagang, sesuai dengan ketentuan waralaba. Jumlah perantara minimal. Dalam sistem selektif, yang juga mencakup bisnis grosir, organisasi dan produsen mengadakan perjanjian distribusi. Dalam hal ini, barang-barang yang secara teknis kompleks biasanya tunduk pada penjualan. Sistem distribusi intensif menyiratkan adanya sejumlah besar perantara dan grosir.

Apakah mungkin memulai bisnis grosir tanpa investasi?

Bisnis grosir tanpa investasi adalah nyata. Masuk ke sana dimungkinkan jika tidak ada dana sama sekali. Yang dibutuhkan seseorang yang ingin bekerja dan menghasilkan uang hanyalah koneksi telepon, akses terbuka ke Internet, dan fokus pada hasil. Seseorang dapat menangani masalah ini dengan skeptisisme, dengan mengatakan bahwa semua ceruk sudah ditempati, tetapi tidak ada modal awal. Tetapi keuntungan dari bisnis grosir terletak pada kenyataan bahwa itu tidak memerlukan suntikan keuangan. Anda harus menjadi orang yang ramah, percaya diri, dan cerdas.

Opsi ini akan menarik bagi pendatang baru di bisnis ini.

3 mitos tentang bisnis grosir

1. "Pembeli eceran dapat menemukan pemasok sendiri." Sering ada kasus ketika, dengan operasi yang cukup efisien, suatu perusahaan tidak menerima keuntungan dalam sepenuhnya. Alasannya mungkin terletak pada ketidakmampuan atau keengganan pemasok untuk mengiklankan diri. Sebagian besar kategori orang yang menyangkal Internet, Yandex.Direct, dan saluran periklanan lainnya adalah pria berusia di atas 50 tahun yang memulai bisnis mereka di tahun 90-an. Pembeli, tentu saja, dapat menemukan pemasok sendiri. Tetapi perlu mempertimbangkan wilayah besar negara kita dan volume besar produk grosir yang dikonsumsi. Bagaimanapun, tidak setiap pengusaha berhasil menjual produk dalam jumlah maksimum. Tugas utama bisnis grosir adalah membantu pemasok menjual barang dalam skala besar.
2. “Jika saya menyatukan pemasok dan klien, mereka akan melakukan semuanya sendiri, dan mereka akan membuang saya.” Anda dapat menghilangkan situasi yang tidak menyenangkan seperti itu dengan membuat perjanjian agensi. Probabilitas bahwa Anda akan "dilempar" akan dikurangi menjadi nol. Inti dari perjanjian adalah ketika Anda menemukan pelanggan untuk pemasok, Anda akan menerima persentase dari volume barang yang dijual. Dalam situasi ini, tidak menguntungkan bagi pemasok untuk memutuskan hubungan bisnis dengan Anda, karena merupakan kepentingannya untuk menjual produk secara teratur, di mana Anda membantunya.
3. “Mendapatkan pelanggan grosir sangat sulit.” Pengusaha di bisnis grosir sering menemukan pelanggan melalui iklan baris online. Iklan kontekstual Yandex.Direct juga merupakan alat bisnis yang sangat efektif. Berkat algoritme sederhana, bahkan pebisnis pemula pun dapat membuat iklan penjualan yang bagus yang akan membantu menarik pelanggan. Saat ini, sejumlah kepemilikan dan perusahaan besar mencari pemasok di Internet. Namun, banyak pengusaha mengabaikan opsi ini, yang sangat "berguna" untuk perantara pemula yang paham. Bukan peran terakhir dalam masalah menarik pelanggan yang dimainkan oleh panggilan dingin dan pekerjaan manajer penjualan kelas atas.

Bagaimana memulai bisnis grosir

Tahap 1. Analisis pasar dan identifikasi barang yang paling likuid (penjualan cepat). Untuk mengidentifikasi dan memprediksi opsi grosir paling populer, sama sekali tidak perlu mempelajari secara mendalam semua penawaran yang ada. Perhatikan produk makanan: tepung, gula pasir, mentega, makanan bayi, makanan kaleng. Semua produk ini memungkinkan Anda untuk memulai bisnis tanpa investasi dalam perdagangan grosir. Setujui saja kerjasama dengan produsen murah, dan masalahnya kecil.

Tahap 2. Pilihan ceruk. Pikirkan tentang niche apa yang ingin Anda tempati. Pilihan termudah adalah bekerja dengan lot grosir kecil. Jika Anda memutuskan untuk membuka bisnis grosir dari awal, ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan keterampilan yang berharga dalam membuat kontrak dan menentukan bagaimana menghasilkan keuntungan.

Tahap 3. Memilih grup produk. Saat memilih produk untuk dijual, pertimbangkan beberapa komponen penting:

• Berikan preferensi pada kelompok produk yang Anda kuasai dengan baik. Misalnya, jika Anda mengenyam pendidikan di lembaga kehutanan, fokuslah pada produk di bidang pertukangan. Pada saat yang sama, bagi seseorang yang memiliki keinginan besar untuk berkembang, tidak ada batasan. Bahkan tanpa pendidikan yang sesuai, sangat mungkin untuk memahami produk dari industri apa pun.
• Analisis produk apa yang dihadirkan di pasar lokal, produk apa yang paling banyak diminati, perhatikan proses penetapan harga, cari tahu wilayah mana yang bertindak sebagai pemasok. Selanjutnya, temukan produsen tempat Anda dapat menjual produk serupa dengan harga diskon dan menawarkan calon konsumen untuk menjualnya dalam jumlah besar.
• Saat memilih produk berdasarkan kategori, pilih produk yang penjualannya tidak bergantung pada musim, kondisi cuaca, dan faktor serupa lainnya. Mendapatkan produk yang mudah rusak juga tidak layak. Memulai bisnis, jangan mempertimbangkan produk eksklusif yang populer di kalangan pembeli terbatas.

Tahap 4. Pemilihan gudang. Sebelum mengatur bisnis grosir, pilih ruang gudang. Ketidakhadirannya bisa menjadi masalah yang signifikan. Banyak pengusaha sekarang berbicara tentang kekurangan gudang baik di kota besar maupun kota kecil dan desa. Itu sebabnya hasil sewa dalam jumlah yang besar, apalagi jika areanya luas dan lokasi tempat bagus. Saat mengatur bisnis grosir, ingatlah bahwa Anda perlu menyewa atau membeli gudang setelah Anda memilih produk untuk dijual. Ini disebabkan oleh fakta bahwa kondisi penyimpanan, misalnya, untuk peralatan rumah tangga berbeda secara signifikan dari prinsip penyimpanan produk susu.

Pertimbangkan untuk membeli dan menyewa tempat. Mungkin pembangunan gudang akan jauh lebih menguntungkan daripada pembayaran sewa bulanan. Pembangunan gudang prefabrikasi telah lama berhenti menjadi tugas yang sulit - ada semua kondisi untuk mengatur tempat seperti itu. Pertimbangkan juga untuk membeli atau menyewa rak, lemari es, dan peralatan lainnya agar gudang Anda tetap berjalan lancar.

Tahap 5. Pencarian pemasok - momen kunci dalam organisasi perdagangan besar. Tentu saja, lebih baik jika pabrikan bekerja di dekat Anda. Temukan orang yang membuat produk dan tertarik untuk menjualnya dengan cepat. Perusahaan atau perusahaan semacam itu dapat menjadi pabrik furnitur atau pabrik susu dengan harga yang wajar. Dalam hal ini, Anda seharusnya tidak mengalami kesulitan dengan pengiriman - dan ini juga merupakan nilai tambah yang besar.

Seringkali produsen federal skala besar bekerja dengan banyak pedagang grosir atau dealer regional. Akibatnya, "rantai" penjualan yang panjang melewati beberapa gerai grosir. Itu semua tergantung pada jumlah perusahaan pesaing dalam industri perdagangan, tingkat permintaan produk dan ukuran pasar ritel. Barang selalu sampai ke titik penjualan eceran melalui grosir, dan baru kemudian penjualan dimulai.

Unduh materi:

Ketika memilih sekelompok produk untuk grosir, ingatlah bahwa berbagai macam produk selalu memberikan kontribusi untuk menghasilkan pendapatan. Peningkatan volume pengiriman dan kontrak dengan mitra adalah proses bertahap.

Menemukan produsen yang saat ini tidak memiliki perusahaan tempat Anda dapat membeli barang dalam jumlah besar bukanlah tugas yang mudah. Tetapi untuk kepentingan produsen dan pemasok besar - kerja sama jangka panjang dengan bisnis grosir, dan oleh karena itu, bonus dan diskon selalu ditawarkan kepada perwakilannya. Kerja sama langsung dengan produsen tanpa perantara dapat menghemat uang secara signifikan.

Tahap 6. Pengerahan. Peran penting dalam mengatur bisnis grosir dimainkan oleh interaksi dengan perwakilan penjualan. Tugas utama perwakilan adalah menemukan jumlah terbesar toko eceran penjualan, mengambil alih penjualan produk tertentu. Anda biasanya perlu membayar barang baik segera atau setelah dijual di toko. Terkadang perwakilan penjualan juga bertindak sebagai pengirim, mengantarkan produk ke titik penjualan, mengerjakan dokumen, dan mengeluarkan barang. Perwakilan penjualan adalah penghubung utama dalam rantai apa pun, karena dialah yang menemukan pelanggan potensial, menyelesaikan kontrak pasokan, dan bekerja langsung dengan karyawan toko.

Sedang bekerja organisasi grosir Bukan hanya perwakilan penjualan yang penting. Sebaiknya menjalin kerjasama dengan operator PC yang akan memproses aplikasi, akuntan, penjaga toko, kasir dan sopir.

Tahap 7. Pembelian transportasi. Idealnya, Anda harus membeli mobil. Namun jika Anda belum memiliki kesempatan tersebut, Anda bisa menyewa kendaraan atau mencari pengemudi yang sudah memiliki truk pribadi. Jika Anda berencana untuk menjual produk di volume besar membeli forklift.

Cara membuka cabang bisnis grosir di wilayah tersebut

Sebelum masing-masing grosir, cepat atau lambat, muncul pertanyaan untuk membangun sistem penjualan di daerah. Bagaimana cara paling efektif mempromosikan produk Anda ratusan kilometer dari kantor pusat? Bagaimana meminimalkan risiko dan biaya logistik? Bagaimana menjaga reputasi merek di bawah kendali? Majalah Direktur Komersial menjawab semua pertanyaan ini dalam artikelnya.

Kontrak apa yang harus dibuat dengan pemasok?

Perjanjian keagenan dibuat antara pengusaha yang terlibat dalam perdagangan grosir dan pemasok. Ini memberikan tanggung jawab masing-masing pihak dan memastikan hubungan mereka yang saling menguntungkan. Menurut perjanjian, pengusaha grosir mencari pelanggan untuk pemasok, dan yang terakhir, pada gilirannya, membayar bunga untuk setiap transaksi yang dilakukan.

Saat menyimpulkan kontrak, perhatikan beberapa aspek:

• Fungsi utama agen adalah mencari pembeli.
• Kontrak ditandatangani oleh agen dan pemasok.
• Tanda tangan dapat diletakkan individu yang tidak memiliki LLC atau IP.
• Dokumen harus berisi persentase yang Anda terima untuk transaksi.
• Kontrak dapat berisi volume penjualan, metode pembayaran (transfer bank, tunai), jadwal kerja, dan detail lainnya.
• Kontrak mengatur informasi yang tersedia dalam KUH Perdata. Dikatakan bahwa kontrak mewajibkan agen, dengan bayaran, untuk secara sah bertindak atas nama prinsipal atas namanya sendiri, tetapi atas biaya pihak lain, baik atas biayanya sendiri atau atas nama prinsipal.

Ada sejumlah opsi untuk dipertimbangkan di sini:

• Anda, yaitu, agen, bertindak atas nama pemasok dan atas biayanya.
• Anda bertindak atas nama pemasok, tetapi atas biaya Anda sendiri.
• kamu bertindak dari nama sendiri dan dengan biaya Anda sendiri.

Tentu saja, kehadirannya perjanjian agensi tidak memberikan jaminan 100% jika terjadi kerjasama dengan pemasok yang tidak jujur. Dokumen ini dimaksudkan untuk memberi Anda kedamaian emosional dan keyakinan bahwa Anda bertindak sesuai dengan hukum. Adanya perjanjian keagenan menjadi alasan bagi pemasok untuk yakin dengan kesopanan dan literasi hukum Anda. Jauh lebih penting, tentu saja, untuk setuju dengan pihak kedua secara manusiawi, menjalin hubungan baik dan membiarkan pemasok memahami bahwa, bekerja dengan Anda, dia akan selalu bertahan.

1. Sebelum menerapkan rencana bisnis grosir, pilih ceruk yang ingin Anda isi dan analisis pasar.
2. Pelajari properti produk yang ingin Anda tangani, pelajari lebih lanjut tentang pasar penjualan dan jangan lupakan musim produk.
3. Di awal pekerjaan, selalu fokus pada akumulasi (uang, pelanggan, sisa produk).
4. Dalam proses pengembangan kegiatan, staf akan berkembang, dan oleh karena itu dengan hati-hati menghitung setiap langkah, pikirkan kelayakan mempekerjakan spesialis baru.
5. Awal selalu yang paling sulit, dan karena itu akan ada banyak pekerjaan; untuk waktu yang tidak terbatas, Anda bisa melupakan liburan, akhir pekan, dan liburan.
6. Jika Anda tidak dapat mengambil pinjaman dan memaksakan kewajiban keuangan lainnya, lepaskan, setidaknya sampai Anda yakin bahwa Anda tidak berisiko.

Kesalahan khas pemula dalam bisnis grosir

1) Tidak ada rencana tindakan yang jelas. Tidak ada improvisasi dalam bisnis, dan sayangnya, ini dilupakan oleh banyak pengusaha pemula. Perbedaan antara bisnis dan Kehidupan sehari-hari dan terletak pada kenyataan bahwa hal-hal yang dibiarkan begitu saja ternyata tidak dapat diselesaikan dan tidak membawa hasil yang baik. Banyak pengusaha tidak memiliki rencana aksi, proyek. Rencana bisnis (penjualan grosir) harus menemani Anda sejak awal kegiatan. Selanjutnya, tidak akan ada waktu untuk mengkompilasinya.

Jika Anda ingin mendapat untung dari pekerjaan, tuliskan setiap tindakan dan buat selama setahun. Pikirkan tentang apa yang Anda butuhkan untuk memperluas basis pelanggan Anda, bagaimana mengubah pelanggan acak menjadi pelanggan biasa, tuliskan tindakan di atas kertas. Bekerja pada sistem pencarian personel, pilih karyawan, temukan pemasok. Mengembangkan rencana yang jelas akan memakan waktu paling sedikit, tetapi itu akan sangat menghemat waktu Anda di masa depan.

2) Distribusi modal awal yang salah. Sebagian besar pemula yang mengajukan pertanyaan: "Bagaimana cara membuka bisnis grosir?" Ingin semuanya sekaligus, dan karenanya secara tidak rasional menghabiskan sumber daya keuangan awal. Pengeluaran irasional termasuk pembelian peralatan ultra-modern, sewa gudang yang tinggi, dan gaji spesialis yang tinggi. Ingatlah bahwa bisnis uang membawa, pertama-tama, penjualan. Karena itu, lebih baik mengarahkan dana untuk pengembangan penjualan, rantai pasokan, dan distribusi.

Saat menyusun rencana bisnis, perhatikan item yang paling mahal. Analisis mereka dan pahami bahwa di awal pekerjaan Anda tidak akan membutuhkannya. Anda dapat mencoret daftar peralatan kantor baru yang mahal, pembuatan situs web pribadi modern - Anda akan menangani masalah ini nanti. Jika Anda tidak dapat bekerja di kantor, tetapi di ruangan lain, tolak untuk menyewa. Mengemudi menuju kantor baru kamu selalu punya waktu.

3. Kesalahpahaman tentang pentingnya audiens sasaran. Pengusaha pemula sering kali tidak tahu tentang target audiens dan segmentasi pasar. Dan, pada saat yang sama, ini adalah nilai-nilai kunci dalam bisnis. Jika Anda tidak mengidentifikasi audiens target Anda dan memahami untuk siapa produk Anda ditujukan bahkan sebelum Anda mulai menjualnya, akan sangat sulit untuk membuat rencana yang efektif untuk implementasinya.

Sebuah kampanye iklan efektif bila jelas untuk siapa itu dirancang. Pikirkan untuk siapa produk Anda? Berapa usia orang-orang ini? Berapa rata-rata yang mereka terima per bulan? Memastikan bahwa konsep Anda menarik untuk kategori populasi mana pun, Anda tidak boleh mengarahkan iklan ke semua orang - Anda akan kehilangan waktu. Keberhasilan bisnis Anda tergantung pada seberapa akurat Anda mewakili klien potensial.

4. Kesalahpahaman perbedaan antara penjualan dan pemasaran. Sejumlah pengusaha tidak mengerti bagaimana penjualan berbeda dari pemasaran, dan yakin bahwa konsep-konsep ini hampir sama. Tapi tidak. Mari kita ambil contoh. Penjual menghasilkan dan menerapkan ide bisnis grosir, mengambil sejumlah tindakan sehingga seseorang membeli produk. Ini adalah penjualan. Tindakan dari pihak pemasar, yang bertujuan membuat pembeli menghubungi Anda - pemasaran.

Jika Anda tahu persis tentang audiens target Anda, tidak akan ada masalah dengan iklan. Anda akan dengan jelas memahami bagaimana dan di mana lebih baik memberikannya. Ada sejuta cara untuk menarik klien. Satu bisnis dipromosikan secara efektif menggunakan satu kampanye iklan, promosi yang lain didasarkan pada konsep yang sama sekali berbeda.

5. Mengharapkan keuntungan instan. Banyak pengusaha tidak mengerti: tidak ada pendapatan instan dalam bisnis. Ini terutama berlaku bagi mereka yang sebelumnya tidak pernah melakukan kasus seperti itu. Dan, jika tidak mungkin menghasilkan keuntungan selama bulan-bulan pertama, orang-orang meninggalkan bisnis. Dan Anda hanya harus bersabar.

Saat menghitung rencana bisnis apa pun, fakta bahwa tahun pertama operasi tidak memberikan hampir semua keuntungan diperhitungkan. Selain itu, itu bisa sangat mahal. Dan hanya kemudian kerugian menjadi minimal, kemudian dikurangi menjadi nol, dan setelah beberapa tahun, bisnis grosir yang sudah jadi mulai menghasilkan pendapatan. Kesabaran adalah dasar dari setiap proyek bisnis.

Cara meningkatkan penjualan dalam bisnis grosir

Ada beberapa cara untuk menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan. Sebagai contoh:

• Menyederhanakan sistem manajemen penjualan.
• Interaksi pelanggan tetap dan keterlibatan mereka dalam pekerjaan.
• Pembuatan dan penerapan kampanye iklan berkualitas tinggi.
• Peningkatan basis klien.
• Mengubah pelanggan potensial menjadi pelanggan nyata.
• Peningkatan keuntungan marjinal.
• Sistem motivasi yang kompeten dari spesialis penjualan.
• Pekerjaan yang efisien dengan piutang.

Semua manipulasi ini dapat dilakukan dalam kerangka usaha kecil menggunakan teknologi bisnis khusus.

Bagaimana mengubah pelanggan bisnis grosir dari potensial menjadi reguler

Bagaimana bisnis grosir diatur, dan apa spesifiknya, sama sekali tidak penting. Yang utama adalah penjualan yang sistematis dan berkelanjutan. Dalam hal ini, poin kunci dalam sistem ini adalah pengembangan saluran penjualan. Selain itu, presentasi corong ini tidak terlalu penting seperti kerja yang efektif dengan dia. Pada dasarnya, grosir melewati 6 tahap penjualan, di mana masing-masing penting untuk bernegosiasi dengan pelanggan.

Blok pertama adalah jumlah klien yang dipanggil oleh manajer.

Blok kedua adalah jumlah pelanggan yang tertarik yang menerima tawaran komersial.

Blok ketiga adalah jumlah klien yang harus dipenuhi.

Blok keempat adalah jumlah orang yang telah mengadakan pertemuan dengannya.

Blok kelima adalah jumlah pembeli yang menandatangani kontrak.

Blok keenam adalah jumlah pembeli yang menerima barang dari pengiriman pertama.

Siapa yang dapat dipercaya untuk melakukan pekerjaan ini? departemen komersial perusahaan. Jika kita berbicara tentang departemen penjualan tiga tingkat, maka departemen yang terletak di tingkat pertama menciptakan aliran dan membuat panggilan dingin. Dia tidak terlibat dalam negosiasi dan dokumen.

Manajer yang lebih berkualitas menutup penjualan. Pada saat yang sama, para profesional kelas atas, sebagai suatu peraturan, tidak ingin berurusan dengan "panggilan dingin", mereka lebih bersedia untuk berbicara dengan pelanggan tetap, menyusun dokumen, dan menerima pesanan. Ini mengarah pada penghentian masuknya wajah-wajah baru ke dalam bisnis grosir. Oleh karena itu, pilihan terbaik adalah membuat departemen penjualan tiga tingkat, di mana tanggung jawab akan didistribusikan dengan jelas di antara karyawan.

Setelah memvisualisasikan corong, Anda perlu menggambarkan indikator yang ada di setiap level. Jika tidak ada pengukuran indikator yang sistematis, mulailah mengukur sekarang, dan setiap saat Anda akan dapat menilai alasan mengapa pendapatan tidak meningkat dan penjualan tidak meningkat.

Cara mengidentifikasi "titik lemah" dari saluran penjualan

Galina Kostina,

Kepala lembaga konsultan "ProfBusinessConsulting"

Setelah memotong corong, Anda akan memahami berapa banyak pelanggan potensial yang pindah ke tingkat berikutnya. Misalnya, pada tahap tertentu, penyempitan corong diamati. Jadi masuk akal untuk dibicarakan titik lemah di sistem umum dan Anda dapat dengan cepat melakukan intervensi dan memperbaiki situasi.

Contoh 1 Tugas harian manajer termasuk 50 panggilan dingin, yang tercermin dalam daftar periksa. Namun, tidak ada masuknya pembeli baru. Alasannya mungkin karena panggilan dingin yang tidak efektif, ketidakmampuan manajer untuk bernegosiasi pada tingkat yang tepat, atau pembuatan potret pembeli yang salah di awal.

Contoh 2 Melalui panggilan dingin, banyak pelanggan yang tertarik dengan perusahaan Anda. Anda mengirimi mereka tawaran komersial (karena ini, pindah ke blok kedua). Dan di sini corong tiba-tiba menyempit karena klien tidak mau bertemu. Alasannya adalah kesalahan konfigurasi Penawaran komersial, yang tidak diminati oleh calon konsumen. Faktanya pembeli dalam hal ini adalah pembeli berpengalaman yang hanya memperhatikan angka, dan bukan barang yang bisa kualitas terbaik. Oleh karena itu, pikirkan tentang bagaimana membuat penawaran komersial yang paling menarik.

Contoh 3 Karyawan Anda secara teratur mengadakan rapat, Anda mengirim spesialis dalam perjalanan bisnis, tetapi semuanya sia-sia - kontrak tidak dibuat. Tinjau model negosiasi, atur seminar atau kursus untuk karyawan di mana mereka dapat memperoleh keterampilan yang diperlukan. Setelah pelatihan, evaluasi situasinya.

Contoh 4 Kontrak diselesaikan, tetapi pada tahap ini pembeli berhenti bekerja dengan Anda: dia tidak membuat pesanan, dan tidak ada pengiriman yang dilakukan. Anda akan membutuhkan bantuan dari manajer yang memenuhi syarat yang tahu bagaimana bekerja dengan keberatan dan yang fasih dalam keterampilan komunikasi.

Informasi tentang para ahli dan perusahaan

Galina Kostina, kepala lembaga konsultan "ProfBusinessConsulting". Konsultan Bisnis, ahli dalam meningkatkan penjualan dan keuntungan untuk usaha kecil dan menengah. Memiliki 18 tahun pengalaman sebagai manajer puncak pada umumnya perusahaan manufaktur. Meningkat dari Kepala Akuntan (termasuk di Wimm-Bill-Dann) dan Direktur Ekonomi dan Pengembangan hingga mendirikan Badan Konsultasinya sendiri. Dia memiliki pengalaman sukses dalam mengimplementasikan proyek pengembangan internal, perencanaan strategis, perluasan produksi, daya tarik pembiayaan investasi. Penulis artikel untuk publikasi federal profesional, presenter pelatihan dan kelas master.

Agen konsultan "ProfBusinessConsulting" adalah tim profesional yang berdedikasi pada teknologi untuk pertumbuhan dan pencapaian hasil untuk usaha kecil dan menengah.