Как да организираме изложба на картини за начинаещ. Дизайн на изложбен щанд

1. Какво е изложба?

Когато рекламирате продуктите си на пазара, всеки от вас използва четири основни инструмента:

2. Насърчаване на продажбите.

3. Формиране на положителен имидж на фирмата.

4. Индивидуални продажби на крайния потребител (или директни продажби).

Всеки от методите на определен етап от дейността на фирмата е необходим и за постигане на прага на ефективност изисква значителни финансови, човешки и времеви ресурси.

Участвайки в изложението, вие получавате възможност едновременно да използвате всички горепосочени маркетингови инструменти сред целева група от потенциални клиенти, специално сглобена за вас.

Инвестирайки в изложба, вие инвестирате определени средства. Нивото на възвръщаемост на тази инвестиция зависи от четирите стълба, на които се основава успешното участие във всяко изложение.

И така, "правилото на 4P":

1. Планиране.

2. Привличане на посетители към щанда.

3. Персонал, работещ на щанда.

4. Получаване, контрол и анализ на резултатите.

2. Планиране на изложбата

Преди да решите да участвате в изложбата, отговорете на следните въпроси:

1. Какво е значението на изложението във вашата маркетингова политика?

o Искате ли да увеличите продажбите на съществуващи продукти или услуги на съществуващи пазари?

o Предлагате нови продукти или услуги на съществуващите пазари?

o Предлагате съществуващи продукти или услуги на нови пазари?

o Предлагате нови продукти или услуги на нови пазари?

2. Защо е необходимо да участвате в тази изложба?
С други думи, какви са вашите цели?

o увеличаване на продажбите

o представяне на нови продукти или услуги

o подобрите имиджа на вашата компания

o повлияете на целевата група от вашите клиенти

o формират мрежа от дилъри или дистрибутори

o пазарни проучвания

3. След като определите целите, ще разберете – какво искате да покажете върху него?
След като сте определили какви стоки и услуги искате да изложите на щанда, подгответе експозицията по такъв начин, че да привлече вниманието към тях.

4. Кой е във вашата целева група (т.е. кои са хората, на които искате да покажете продукта си?

5. Колко пари може да отдели вашата компания за участие в изложението?

3. Подготовка на изложба

Когато планирате да участвате в изложението, трябва да решите редица необходими тактически задачи:

1. Каква зона на кабината ви е необходима?
Той се определя преди всичко от вашите цели и бюджет. Не забравяйте за мястото за персонал и за зрители.

2. Къде е най-добре да поставите стойката.
Обикновено посетителите завиват надясно или вървят към центъра.
Проучете оформлението: къде са лидерите в индустрията, вашите конкуренти, основните точки, които привличат посетители (бюфет, организационен комитет, технически услугии др.). Близостта на кабината до тоалетна или бюфет понякога може да даде отлични резултати.

3. Как да подредим щанд.
Основни принципи: бюджетът и имиджът на вашата компания (използвате ли Хай-тек, модерен, стабилен, спортен и др.)
За да бъде ефективно, експозицията ви трябва да премине тест за три секунди. Посетителят за три секунди трябва да може:

o Забележете вашата кабина. Тя трябва да бъде закачлива: използвайте цвят, светлинни ефекти, плакати в естествен размер на продукта, движещи се обекти и т.н.

o Маркирайте вашата компания с име и лого. Те трябва да са големи и четливи.

o Определете какви са предимствата на вашите продукти и услуги за купувача. Използвайте лозунги, знаци и заглавия. На изложение за потребителски стоки се фокусирайте не върху марката на компанията, а върху конкретен продукт.

4. Какви са условията за участие в изложението.

5. Транспортиране на оборудване и експонати
Въпроси, на които да знаете отговора:

o Кой сглобява и разглобява експоната? - Нает екип, изложбен персонал или вашите служители.

o Колко трудно е сглобяването и демонтажа на експозицията?

o Какви продукти трябва да се показват и как? - Обмисли необходимата сумарафтове и друго оборудване, както и зони за демонстриране на продукта в действие.

o Как ще бъде обслужена вашата кабина? - комунални услуги, тарифи за монтажни работии транспортиране, съхранение на вашите контейнери в склад и др.

4. Привличайте посетители

Много често на изложенията чуваме претенции към нас: има малко реклама, има малко потенциални клиенти сред посетителите и т.н.

След като плати определена сума за участие в изложението, компанията, като правило, се успокоява за това, надявайки се, че организаторите на изложението ще се заемат с други въпроси, включително рекламна подкрепа.

Напълно сме съгласни с това, особено след като сумата на участието включва % пари за рекламна кампания, но рекламна кампания за самата изложба!

След откриване на изложбата и влизане на посетителя в изложбения павилион, ние като организатори не можем да гарантираме, че той ще се отбие на вашия щанд.

Как да привлечете вниманието на посетителите към вашия щанд?

Първо, започнете да правите това много по-рано, отколкото посетителят да дойде на изложбата.

За това се използват:

· Персонализирани покани.
Този метод се използва за специално подбрани групи посетители (например редовни или потенциални клиенти), към които се възлагат високи очаквания. Поканите трябва да бъдат подписани лично от ръководителя на фирмата.

· Покани по телефон, факсове.
Участието в изложението е удобен повод за телефонно обаждане до потенциалните Ви клиенти.

Кампанията за изпращане по пощата трябва да отговаря на вашите цели за участие в изложението. Поканата за посещение на вашия щанд трябва да съдържа оферта: да получите подарък или сувенир, да гледате демонстрация на продукт в действие, да получите отстъпки, предимства и др. Много е важно да проследите ефективността на такава промоция: за това можете да използвате система от купони.

Изпращайте пощенски съобщения два пъти или три пъти на редовни интервали до една и съща адресна база. Типът на съобщението трябва да е различен. Например, в първото писмо вие говорите за вашия продукт и казвате, че по-подробна информация може да бъде получена на изложението. Във второто съобщение адресатът получава конкретна покана (с талон) да посети вашия щанд.

o Уверете се, че вашите продукти или услуги са от полза за тях

o фокусирайте се върху спестяването на пари и време

o отговаряйте на емоциите и нуждите на вашите клиенти

o възнаграждавайте техните действия

o накарайте се да се запомните

o Кампания за формиране на имиджа на компанията в медиите.

Това е формирането на устойчиви положителен имиджВашата компания и вашите продукти в очите на потребителите. Да не се бърка с рекламата.

Действия:
- Подгответе прессъобщения и различни информационни материали за дейността на вашата компания за публикуване в медиите. Изберете тези публикации, които планират да отразяват хода на изложбата.

Също така, не забравяйте за различен видбезплатни материали и мостри, които посетителите могат да получат на вашия щанд по време на изложението.

Нашата компания винаги се радва да ви помогне в подготовката на такива материали.

4.1. Раздаващ информационен материал.

Всички знаем картината на посетители, които се скитат по пътеките с шепа различни брошури, листовки и други материали. Известно е, че психологически посетителят е настроен да вземе всичко, което му се предлага, а те наистина са настроени да прочетат всичко, което е взел. Но, връщайки се от изложбата, разбират, че повечето от събраните брошури за тях са цветна отпадъчна хартия. До 75% от изложбените материали се изхвърлят от посетителите, без да бъдат прочетени.

Няколко съвета за направата на материали:

Не правете скъпи проспекти за разпространение на щанда

Предложете изпращане на информация по пощата. Това ще спести посетителя от необходимостта да носи наоколо купчина проспекти и ще предостави възможност да ги изучава в по-спокойна атмосфера. Освен това, получаването на личен плик с вашата информация психологически ще задължи клиента да ги проучи по-подробно.

· Разпространявайте брошури само на специалисти и посетители, които са членове на вашата целева група.

Продажбата се извършва от хора, а не от проспекти. Най-честата грешка е даването на проспекти на всички. Проспектът е резултат от сериозен разговор с посетителя. Можете да използвате видеокасети (с техническа информацияили презентационен филм), дискети.

4.2. Безплатни мостри или награди.

Като мостри се използват продукти, които са напълно използваеми и снабдени с рекламни съобщения. Не забравяйте да включите името на вашата фирма и подробности. Предаването на пробата не поражда никакви задължения за посетителя! Използвайте мострите като награда за посетители, които попълват въпросник или изпращат своите данни за вашата база данни.

5. Работа на изложението

Успехът на всяко изложение в най-голяма степен зависи от уменията на персонала.

Има абсолютно погрешно мнение, за съжаление доста често срещано, че на щанда може да работи всеки служител, който е свободен от производство и запознат с дейността на компанията. В резултат на това вашите очаквания от участие в изложението остават очаквания.

Основни принципи на подбора на персонал.

Сложността на подбора се крие в способността да се привлече вниманието на посетителите и да се задържи в условията на събитието. енергична дейноств павилионите, като се вземат предвид многото разсейващи фактори.

1. Спрете избора си на общителни служители.

2. Те трябва да искат да работят на щанда.

3. Служителят трябва да бъде наблюдателен, да забелязва всякакви тънкости в разговора, включително езика на тялото.

4. Служителят трябва да е специалист, компетентен в тази област, да отговаря бързо на всякакви въпроси от посетителя.

5. Служителят трябва да може да слуша и да задава наводни въпроси.

След като сте сформирали екип, е важно да включите всички негови членове в обсъждането на вашите планове за участие в изложбата. Общуването с хората е ключов фактор за успеха на изложението.

Следните въпроси трябва да бъдат изяснени на служителите:

1. Каква е целта на вашето участие.

2. Какво точно излагате (за вашите служители не трябва да има изненади при откриването на изложбата).

3. Какви изисквания поставяте към персонала на щанда (Важно е всеки от тях да има индивидуален план, свързан с общи задачи – каква информация да събира, колко срещи да провежда и т.н.).

4. Как да изпълните изискванията си към служителите (Обучете персонала – как да демонстрирате стоки от щанда, как ефективно да класифицирате потенциалните купувачи).

Вземете за правило по време на изложението всеки ден след затваряне да събирате служители. Това ще позволи да се премахнат недостатъците преди началото на следващия ден, докато са свежи в паметта.

Служителите, работещи на изложението, трябва да бъдат стимулирани. Например комисионни за продажба, няколко почивни дни и т.н.

5.1. Излезте на сцената.

Изложбата е място, където вашият персонал може да установи или да прекъсне по-нататъшни контакти. Стабилното мнение на клиентите се формира наполовина през първите 3-4 секунди от комуникацията с персонала.

облекло
Вашите служители трябва да изглеждат почтени. Всяка фирма има свой собствен стил на облекло. Придържай се.

Като актьори на сцената
От откриването на изложбата до нейното завършване, вашите служители на щанда трябва да се чувстват като актьори на сцената. Посетителите, както и зрителите, идват да гледат представление. Очакванията им са големи, защото даряват времето си.

Продажбата на изложение и редовната продажба имат редица разлики.

1. Изложбената площ е "неутрално поле".
Продавачът и купувачът са равнопоставени. Никой от тях няма териториални предимства, както при нормална продажба.

2. Времето е пари. Продължителността на изложението и времето на купувача са ограничени. Колкото по-голяма е изложбата, толкова по-малко време има купувачът за всеки конкретен щанд.

3. Вниманието на клиента е разпръснато – наоколо има много интересни неща.

4. Минимално време за събиране и анализиране на информация. Опитът показва, че клиентите прекарват средно от 3 до 5 минути при всяка експозиция.

5. Броят на потенциалните купувачи е много по-голям, отколкото при нормална продажба.

6. Вероятните купувачи сами идват при вас.

7. Ограничени възможностидемонстрации на продукти в действие, т.к. ограничено време и разпръснато внимание. От друга страна – уникална възможност за показване на обемиста техника.

Продажбата си е продажба.
И купувачът си остава купувач. Характеризира се със страх от вземане на грешно решение, затова е важно да знае дали разбирате проблемите му.

Основни точки, върху които да се съсредоточите:

1. Намерете своя потенциален купувач и се запознайте с него.
Изложбата е посетена различни хора. Някои отиват с ясна цел, други просто гледат. Способността ви да идентифицирате типа посетител е ключът към успеха.

2. Задавайте въпроси, за да разберете нуждите на купувача.
Отнасяйте се с другите по начина, по който биха искали да се отнасят с тях. След като определите типа личност на клиента, ще можете да проведете разговор с него по поверителен начин, ще разберете как той мисли и взема решения. Така че можете да изберете правилния начин да му повлияете.

3. Предложете своето решение на техните проблеми.

5.2. Как да посрещнем посетителите.

Повечето посетители (до 58%) ще чакат вашия служител на входа на щанда за не повече от 1 минута. По време на период на висок приток на посетители може да нямате достатъчно служители. Постоянно превъртащо се видео на щанда може временно да привлече вниманието на посетителя и да даде отговори на често срещани въпроси за вас.

Понякога поведението на персонала може да провокира желанието на посетителите да напуснат щанда. Много от тях се смущават, ако е необходимо да прекъснат разговора на удобно разположени служители. Не трябва да пиете, да пушите, да ядете, да четете, да седите, да се излежавате, да изглеждате уморени или безразлични на щанда - това предизвиква негативна реакция сред посетителите. Никога не оставяйте стойката без надзор. Клиентът има нужда от истински служител, който ще му даде вниманието, което никой проспект не може да замени.

Как да задавате въпроси и да идентифицирате потенциални купувачи. Ключът към успеха е да задавате правилните въпроси и да слушате активно. Разговорът трябва да бъде под формата на въпроси и отговори - това е тайната на намирането на потенциални купувачи.

Правилото 80/20: 80% от времето слушайте какво казва клиентът, 20% от времето кажете на клиента за вашите продукти и услуги.

Умението да задавате въпроси е да накарате клиента да се отпусне и да се свърже с него. Не атакувайте посетителя с вашите въпроси, той може да има усещане за разпит. Имате две уши и една уста - използвайте ги в съотношение 2:1.

6. Резултати от изложението

След закриването идва изложбата Крайният етап- Получаване на резултати.

По правило не се сключват споразумения директно на изложението, а се установяват обещаващи отношения.

Веднага след изложението започват реални продажби - срещи с установени контакти и изпълнение на направени поръчки.

Най-честата грешка на участниците в изложбата е липсата на работен план с установени контакти. По правило тази информация се прехвърля в отдела за продажби и безопасно се забравя там. Изложителите не вземат предвид два много важни момента: първо, това е времето, през което сте се обадили на посетителя след изложбата, и второ, различните посетители трябва да се подхождат по различен начин. Решаващият фактор тук е акцентът върху крайния етап на сделката, а за това последващите контакти с посетителите бързо и ефективно.

Как да превърнем договорите на изложения в сключени договори?

Веднага след изложбата изпратете благодарствени писма до всички посетители, оставили информация за себе си, с думи на благодарност за проявения интерес към вашата експозиция. По-добре е да подготвите такива писма предварително, в подготовката за изложбата. Обещайте да се свържете с посетителя в рамките на една седмица.

Ако искате посетителят да запомни името на вашата фирма, писмото ви трябва да стигне до него в рамките на 48 часа след приключването на изложението.

Групиране на клиенти.

Групирайте всички въпросници въз основа на степента на клиентски интерес:

1. Страхотни клиенти.

2. Добри клиенти.

3. Средни клиенти.

4. Ненадеждни клиенти.

5. Трудно достъпни клиенти.

Това е най-простото и евтин начинкласификация на посетителите.

Още преди изложбата разработете телефонен въпросник. Тя трябва да е кратка и да съдържа само същността, за да може да бъде завършена само за няколко минути. Включете директно във въпросника началната фраза, въпроси относно нуждите на посетителя от вашите продукти или услуги, въпроси относно времето и наличните средства, за това как се вземат решенията във фирмата на купувача, какви действия трябва да бъдат предприети.

Поставете срокове. По-добре е да завършите телефонните разговори в рамките на една седмица след закриването на изложбата. Класирайте отговорите си.

Например:
Цена на продажба: Разделете общите разходи за излагане на броя на продажбите.
Цената на един установен контакт: RR: брой събрани въпросници.
Цена на клиент, придобит по обаждане: RR/брой горещи, добри и бъдещи клиенти.
Оценете своята производителност.
Отделете време за анализ и обсъждане със служителите на изложбата.

Изложбите са чудесна възможност за популяризиране на вашата компания на определен пазар, при условие че:

1. Ако са планирани.

2. Ако посетител отиде на изложбата с конкретна цел да посети вашия щанд, което от своя страна не оставя шанс да минат покрай него на тези, които нямат тази цел.

3. Ако вашият персонал има възможност, желание и готовност да работи на изложението.

4. Ако след изложбата имате на масата си точни и информативни записи от преговорите, "по горещи преследвания" по които веднага започва работа.

Изложбае единственото уникално и универсално събитие, в което могат да се използват всички маркетингови инструменти. Често участието в изложението не изисква огромни разходи, а коректни и отговорни подготовка за изложбатави позволява да постигнете значителни резултати: увеличаване на продажбите, въвеждане на нови продукти или услуги, подобряване на имиджа на вашата компания, формиране на мрежа от дилъри или дистрибутори, проучване на пазара и т.н.

Има много причини, поради които трябва да приемате участие в изложбата.

Изложбите предоставят възможност за:

• подписване на договори с потенциални партньори
• донесе нов продукт на пазара
• намиране на нови клиенти и партньори
• развиват нова посока търговски дейности
• насърчават дейността на персонала
• получавате информация за текущата ситуация на пазара
• подкрепа на местни търговски агенти
• среща с бизнес партньори и др.

Къде се провеждат изложбите?

Специализирани браншови изложби най-често се извършвав две основни изложбени центрове(комплекси) на Москва: Krosus Expo или Expocentre. (линк календар на изложбите в Москва>>)

Ако първо сте взели решение участват в изложбата, ще се опитаме да обясним най-простите понятия, с които ще трябва да се справите, когато се подготвяте за събитие.

Подготовка за изложбата

Как да участвате правилно в изложбата, как ефективно да проведете изложбата и да получите отлични резултати? Съвети и съвети за изложители/изложители.

На първо място е необходимо да се идентифицират конкретни и реалистични целис които възнамерявате да постигнете участие в изложбата. Най-често срещаните от тях:

• представят нов продукт или услуга
• попълване на клиентската база
• намерете нови партньори
• обявете вашата компания
• анализирайте определен пазарен сегмент и др.

Разбира се, целите на вашата компания може да са уникални.

След като бъдат определени основните цели, ще бъде полезно да скицирате плантехните постижения, като изберат подходящи за вас инструменти, за да подготвят служителите на щанда за работа на изложението. Несъмнено вие сте добре запознати с основите на маркетинга и рекламата и ние не бихме искали да повтаряме прости истини, така че ще дадем само малък пример като илюстрация.

Да предположим, че вашата компания е нова на пазара. В този случай би било логично да се съсредоточите върху стойката, за да привлечете максимално внимание към нея. За да направите това, можете предварително да резервирате „благоприятно“ място в плана, като предварително сте проучили къде се намира входът на павилиона, тоалетните, хранителните точки, тоест местата, където се събират посетителите. Може да е полезно да знаете къде се намират лидерите в индустрията и конкурентите.

Как да поставим щанд на изложба

Стойката на нов участник трябва да бъде закачлива и ярка. В дизайна изложбен щандможе да се използвацветно поставяне, осветление, ярки банери, красиви и стилни мебели..

Изложбен щанд(стандартен щанд, изключителен щанд) - това е лицето на компанията на изложението, то до голяма степен характеризира позицията й на пазара, нейния потенциал, амбиции, възможности, така че много участници са фокусирани върху изграждането на изключителен щанд.

За да проектирате експозицията на компанията, можете да използвате допълнително оборудване за изложби: сгъваеми изложбени конструкции или мобилен изложбен щанд. Ако форматът на изложбата и бюджетът позволяват, желаният ефект ще бъде постигнат чрез ексклузивно развитие.

На снимката изложбените щандове на участниците в изложбата „…. – 2011, 2012”,
ексклузивни изложбени щандове, нестандартна сграда.

Как да определим размера на стойката?

Често един изложител се затруднява да определи и избере размера на изложбен щанд, т.к няма представа как ще изглежда щанда (експозицията).

Размер на изложбения щандсе определя въз основа на бюджета, техническа необходимост: демонстрация на донесеното оборудване, подреждане на брошури, зона за преговори, рецепция и брой служители на изложението.

малка стойка(от 6 до 12 кв.м.) ще ви позволи да поставите компактно информация: плакати, информационно бюро, стол.

Средна стойка(от 12 до 18 кв.м.) ви позволява да поставите витрини с мостри на продукти, няколко конферентни маси.

Голям изложбен щанд(от 20 кв.м. и повече) - това е голяма изложбена площ за работа на група мениджъри, включва зони за преговори, зони за демонстрация на продукти, определя нивото на компанията на индустриалния пазар.

Правила за работа на изложението, за персонала на участника

Вероятно сте присъствали на много събития и ще се съгласите, че не е достатъчно да привличате посетители на щанда, трябва да можете да работите с тях. Защото бихме искали да припомним основното правила за персоналана изложението.

Ще бъде чудесно, ако служителите на участващата компания са спретнати, приятелски настроени и внимателни към всеки посетител.

Преди изложбата проведете обучение за служителите, разяснете им целите на участието в изложението, функциите на всеки от тях, кой представлява вашата целева аудитория и др. Осъзнаването от служителите на целите на участие, методите и принципите на работа на изложението може да превърне вашия щанд от обикновена "витрина" в трамплин за придвижване към нови клиенти и нови пазари.

Служителите трябва да са комуникативни и добре информирани за дейностите, продуктите и услугите на компанията. Чудесно е, ако са опитни продавачи. Изложбата се посещава от различни хора, а способността да се определи типа посетител и да се задържи вниманието му е важен компонент за успеха.

Ако изложбата е международна, явно няма да пречи познаването на чужд език.

Дори и посетител да мине покрай вашия щанд, важно е той да почувства, че се интересувате от него. Тогава ще се заинтересуваш от него. Докато чакате посетители, не бива да се увличате по телефони, таблети, да четете чужда литература или да се храните директно - не любезен човекняма да иска да ви разсейва и вероятно няма да го забележите. Ето защо предлагаме да се изградят малки помощни помещения за кетъринг на изложението (фирмен щанд) или да се използват специализирани кетъринг пунктове на територията на изложбения център.

Когато общувате, покажете интереса си, включете се в активен диалог, поканете посетителя да изпрати материали електронна поща- получавате информацията му за контакт предварително и дори спестявате разпечатка, която често се отказва да вземе заради впечатляващото тегло. Ако обещаете да се свържете със събеседника след събитието, не забравяйте да го направите. Ако искате името на вашата фирма да остане в паметта на човек, писмото трябва да стигне до него в рамките на 48 часа. По време на изложението контактите трябва да бъдат систематизирани, за да запомнят собствениците им и да не пропускат нищо важно.

Ако планирате да преговаряте с чуждестранни посетители и партньори на изложението, тогава трябва предварително да се погрижите за присъствието на преводач на щанда на компанията.

Привличане на посетители

Препоръчваме да правите директни телефонни разговори с ключови партньори и клиенти и да ги информирате, че вашата компания участва в изложението. Определено вашият сайт трябва да съдържа информация, че компанията ще участва в изложението и какво ще представяте там.

Разбира се, каквито и да са целите на компанията, по правило изложителите очакват от участието си в изложението да увеличат продажбите и да срещнат нови клиенти. Често организаторите трябва да чуват оплаквания за недостатъчния брой посетители. Всъщност една от нашите задачи е да проведем рекламна кампания и атракция целева аудиториякъм изложбата.

Не забравяйте обаче, че участващата компания трябва да се погрижи за достатъчен брой гости на всеки конкретен щанд. За това предлагаме:

Публикуване на информация за вашата фирма на уебсайта на изложението;

Предоставяме неограничен брой безплатни карти с покани, за да можете предварително да изпратите насочена поща до потенциални партньори и клиенти и да ги поканите да посетят вашия щанд.

Според някои експерти не бива да се пренебрегват и браншовите медии. Можете да изпращате прессъобщения или други информационни материали за дейността на вашата компания за публикуване в браншовите медии, особено ако те са медийни партньори на изложението. В този случай можете да организирате интервю по време на събитието или репортаж за самата компания. Така още преди началото на събитието ще имате възможността да направите стегнат график от срещи и преговори на вашия щанд.

Оценка на ефективността на изложението

Обобщаване и оценка на ефективността на изложбената дейност.

Струва си да запомните, че след като изложбата приключи, работата ви не спира. За да се консолидират очертаващите се успехи, е необходимо да се действа без отлагане.Уговорете следващата среща с хора, които ви интересуват, изпратете благодарствени писма за проявения интерес на всички нови „познати“. Всеки посетител, който обръща внимание на вашите продукти или услуги, заслужава внимание. Често след участие в изложението се натрупват много визитни картички с обещаващи контакти, но, връщайки се към обичайния режим на работа, забравяте за тях, като искате да се справите с неотложни проблеми, натрупани по време на вашето отсъствие. Определянето на приоритетите, разбира се, е ваше право, но не забравяйте, че визитните картички, контактите, установени на изложението, много бързо губят своята актуалност.

В обобщение можем да кажем, че изложенията са чудесна възможност за популяризиране на компания на определен пазар, при условие:

• Ако участието в тях е планирано предварително.
• Ако някои от посетителите отиват на изложбата специално до вашия щанд, а други не оставят шанс да минат.
• Ако персоналът знае как, иска и е готов да работи на изложението.
• Ако по време на изложбата се изготвят точни и информативни записи на преговорите, веднага започва работа по „горещо преследване“.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Участието в търговско изложение може да бъде а в добър смисълпопуляризиране на своите продукти, така че този вид бизнес е търсен, а организаторът на изложението може да разчита на постоянен приток на клиенти. В същото време изложбата може да обхване напълно различни видове човешка дейност, така че винаги има възможност да се намери някаква ниша, която все още не се използва от конкурентите.

Изложбите представят експонати и свързани с икономическа сфера, включително селско стопанство, и към научните, и към техническите, и дори към културата. Понякога провеждането на изложбено събитие се превръща в най-ефективния рекламен ход, докато то се посещава предимно от потенциални клиенти, които могат да се запознаят с продукти (и дори услуги) на място и да направят избор. Всичко това прави изложбения бизнес перспективен и все по-разпространен.

Въпреки това, в главни градове, като правило, вече има големи изложбени комплекси, които са известни на повечето големи предприятия, а участието в изложбите на този основен играч вече е ключът към успеха. Но дори и в този случай новодошлият има шанс да завладее своя пазарен сегмент, като отвори нова ниша или като играе на предоставянето на по-печеливши услуги. Не всеки предприемач може да си позволи да участва в голямо изложение, защото цената на входа обикновено е много висока за успешен организатор на изложби.

В тази връзка една правилно рекламирана изложба също ще може да привлече своите посетители, а цената на нейното организиране ще бъде много по-ниска, отколкото в добре познат комплекс. Някои предприемачи, особено в областта на изкуството, дори специално организират изложби като ъндърграунд, което привлича свой, определен, различен контингент от основния. Освен това подобно събитие може да стане дори по-успешно от известното в целия град. Като цяло организирането на изложби е вид изкуство. Изкуството на рекламата. Имайки креативности добра маркетингова концепция, дори и на пръв поглед безинтересни събития могат да бъдат популяризирани.

Всеки начинаещ, който иска да организира изложби, също има възможност да избере най-удобната за него схема на работа и дори с малък начален капитал, той може да пробие на този относително несвободен пазар. Въпреки това, след като го проучи по-подробно, става ясно, че почти всички възможни ниши са заети само в градове с федерално значение (но дори и там, в случай на оригинална идея, има възможност да спечелите популярност), в други селищаобикновено има един или два големи търговско-изложбени комплекса, известни на всеки градски жител, и няколко изложби "по интереси", които се занимават само с определена област или тема. Тоест в регионите практически нищо не пречи на творческите хора да заемат мястото им, предоставяйки на партньорите и своите потребители нещо ново и оригинално.

Изложбеният бизнес е концепция, която може да комбинира няколко свързани, но малко по-различни видове дейности. Важна разлика е дали се организира търговско изложение или културно шоу. В същото време дори икономически предприятияте могат да организират обикновена изложба на своите експонати (например усъвършенствани разработки), чиято цел е, макар и да привлича вниманието към техните продукти, но не да ги продава. И обратно, изложба на картини, например, може да бъде изцяло насочена към реализацията на експонираните експонати.

Готови идеи за вашия бизнес

Но е по-добре за един предприемач да се опита да се ангажира с колкото се може повече настроики, защото може да бъде много трудно да се привлекат партньори, които са готови да изложат своите експонати, особено в началото. По-късно, след като заемат определена ниша и си спечелят име, си струва да помислим за селективен подход към желаещите да участват в изложбата. Отначало е по-добре да вземете каквато и да е идея само ако не се използва активно от конкуренти.

За да започнете, трябва да се регистрирате като субект предприемаческа дейност. В този случай е възможно да се регистрира както индивидуален предприемач, така и юридическо лице, предпочитаното от които е LLC - компания с ограничена отговорност. Това се дължи на факта, че именно тези форми са разрешени за използване опростена системаоблагане и плащат 15% (от оперативната печалба) или 6% (от дохода) на държавата. За това си струва да отделите около 20 хиляди рубли, част от тази сума ще отиде директно за плащане на държавната такса, част - за други бюрократични разходи. По отношение на времето процедурата по регистрация рядко отнема повече от един месец.

За работа се използва кодът (OKPD 2) 82.30 Услуги за организиране на конференции и търговски изложения, но можете да въведете и (OKPD 2) 93.29 Други развлекателни и развлекателни услуги. В първия случай, както става ясно от определението, ще бъде възможно да се работи чрез директно организиране на търговски събития, във втория случай, като се предлага на посетителите просто да се запознаят с експонатите. Ако не искате да се справяте с всичко сами правни въпроси, можете да се свържете специализирана фирма, което ще регистрира предприемача възможно най-скоро и дори ще окаже правна помощ. Но, разбира се, всичко това няма да бъде безплатно.

За по-нататъшна работаструва си да решите дали предприемачът ще има собствени помещения или постоянно ще наема нови обекти. В първия случай той ще има възможност да управлява напълно своята сграда, да провежда изложби в удобно за бизнеса време и дори да използва сайта за други цели, а не само за изложби. В противен случай ще трябва да намирате нова стая за всяко ново събитие и да преговаряте със собственика за дневен или дори почасов наем.

Готови идеи за вашия бизнес

В този тип бизнес е идеално, когато бизнесмен вече притежава голяма стая - най-малко 100 m 2, но дори такъв обект може да се нарече малък, тъй като някои изложби се провеждат на площи до 700 m 2. Тогава предприемачът е изправен пред задачата да оборудва съществуващата сграда за целите на своя бизнес и да не губи време и пари в постоянно търсене на помещения и подреждането им. Освен това, това е от полза само ако помещенията не са наети, защото трябва да плащате наем ежемесечно, а това ще бъде допълнителна загуба на пари, тъй като понякога събитията се провеждат на всеки няколко месеца. Ето защо, ако нямате собствено място, по-добре е да го наемете директно само за самото събитие, като отдадете под наем вече наетите помещения. Но ще има трудности с доставката на оборудване и неговото инсталиране.

Самият сайт трябва да се намира в бизнес или централни райони на града, защото посетителите няма да отидат в покрайнините заради изложбата (или по-скоро много по-малък брой от тях ще отидат там). Следователно, трябва да очаквате, че цената на наема ще бъде много висока. Днес в големите градове не е проблем да се намери помещение, което целенасочено се наема на час за изложби, докато 100 m 2 се наемат на цена от 2 хиляди рубли на час. В по-малките градове тази сума е малко по-ниска.

Цената на наема ще бъде включена в цената на входа за участниците, следователно в този аспект предприемачът всъщност не рискува собствените си средства, но прекалено скъпият „входен билет“ може да изплаши много потенциални партньори. Ако вземем предвид дългосрочен лизинг, тогава можете да намерите голяма площ (около 500 m 2) на стойност дори до 10 хиляди рубли на месец, но трябва да разчитате на факта, че наемодателят ще осигури буквално голи стени . За изложбата обаче това е още по-вероятно плюс. В някои случаи (особено през топлия сезон) изложбите могат да се провеждат и на открито или в необорудвани помещения (например на неизползван паркинг). Обикновено в такива случаи те търсят най-много евтини опции, защото тепърва трябва непрекъснато да се преоборудват за целите на всяка конкретна изложба. Ако има няколко милиона, както вече беше споменато, помещенията могат да бъдат напълно откупени като собственост. Ако не успее, пак ще бъде добра инвестициясредства, за инвестиране в недвижими имоти.

Можете също така да намерите специални офиси, които отдават помещения под наем директно за събития. В този случай се изчисляват не само разходите за наемане на самото помещение, но и предоставените от наемодателя мебели и оборудване, с които той разполага. Обикновено това са универсални неща, но в някои случаи наемодателят дори ще може да осигури стелажи и витрини, което спестява на бизнесмена да се налага да носи свои - а това е значителна икономия на транспорт и труд. Като цяло, ако трябва постоянно да наемате нови помещения, тогава ще трябва да имате собствено, макар и малко, защото такъв офис ще съхранява не само необходимото оборудване, мебели и други аксесоари, но и специални устройства, които позволяват изработката на рекламни материали.

Готови идеи за вашия бизнес

Това трябва да включва машина за широкоформатен печат (цената на машината е от 400 хиляди рубли) и съответните периферни устройства. Предприемачът ще трябва да направи голям бройрекламни продукти и в този случай не винаги е изгодно да работите с печатница на трета страна. Закупеното печатно оборудване ще позволи допълнителен изгледдейности (които могат да донесат допълнителен доход) и самостоятелно да отпечатват листовки, банери и плакати. Партньорите ще оценят тази възможност, тъй като за изложението ще им трябват много печатни материали, за да рекламират своите продукти и услуги. Тъй като в съзнанието на участниците в изложението се е изградило убеждението, че организаторът поема цялата реклама, ние трябва да се съобразим с това. Основното нещо е да стане ясно, че организаторът директно рекламира самата изложба, а участникът също трябва да се занимава директно с рекламата на своите продукти.

Типичната верига изглежда така: организаторът намира участниците, след това се свързва рекламна агенция, което от своя страна поръчва отпечатването на продукти в печатницата. Така че максималната печалба може да се получи, ако последните двама участници във веригата се изключат изцяло, следователно изложбеният бизнес включва и разработването на реклама и нейното отпечатване в рамките на една и съща продукция. Но ако организаторът няма достатъчно средства за създаване на такова предприятие, ще трябва да се обърнете към посредници.

В организацията на самата изложба ще се включат много хора. Самият предприемач, може би със своите помощници, трябва да бъде изцяло ангажиран с търсенето на изложители. Всичко зависи от това какъв формат на изложбата ще се използва. Някои фирми са готови да организират изложба, изцяло посветена на нейната дейност. Изложбите, които са посветени на определена сфера на дейност, работят добре, докато конкурентите ще участват на същата територия и ще се опитат да привлекат посетители на своите щандове. Как постигат това е задача на техните изпълнители, но заедно с организатора се установяват определени правила за изложбата. Има дори изложби, които обхващат няколко области на човешката дейност. Изложбите на произведения на изкуството заслужават специално внимание, но в такива обекти те също се превръщат в стока.

За да работи изложбата, трябва да наемете много помощни работници, които са готови да донесат инвентар, да монтират оборудване и да вършат друга енергийна работа. Важно е експозицията да е правилно подредена, защото посетителят не трябва да я обикаля много бързо или да се губи сред щандовете. Обикновено самите участници привличат служители, които запознават посетителите с експонатите, провеждат викторини и тегления, продават продукти или раздават сувенири. Но служителите на организатора вече трябва да наблюдават хода на изложбата и да спазват нейните правила, ако е необходимо, дори си струва да привлечете частна охранителна компания, която да осигури охрана по време на изложбата, защото кавгаджиите могат да се покажат навсякъде. Ако се очаква някаква фонова музика, излъчване на всякакви материали и други подобни, тогава трябва да наемете оператори, които се занимават с техническа поддръжка. Организаторът носи и тежестта да осигури на посетителите елементарни условия – тоест наличие на работещ санитарен възел и бюфет или поне автомат. В същото време това може да донесе и допълнителна печалба.

В офиса постоянно работят маркетолози, които наблюдават пазара, идентифицират пазарните нужди и откриват какви изложби ще бъдат актуални в близко бъдеще, какви изложби ще се провеждат от конкуренти, какъв тип събития не са интересни за населението. След като определят вида на изложбата, те трябва да предоставят на организатора програма за популяризиране на изложбата. Тук обаче техниките на ATL са добри, докато обсъждате с участниците какъв контингент искат да видят на изложението. Ще бъдат ли обикновени хора, сред които със сигурност ще има поне няколко заинтересовани, а останалите ще се превърнат в източници на „от уста на уста“, независимо дали ще са потенциални бизнес партньори или потребители, директно готови за покупка. Но по един или друг начин, във всеки случай се нуждаете от собствена рекламна кампания, която може да използва различни методи.

Търговското изложение е предназначено не само да предостави на потребителите продуктите на участниците, но и да поддържа или подобрява имиджа на компанията, да стимулира растежа на продажбите и дори да позволи на производителя да стане по-близо до купувача. Въпреки това, както беше отбелязано по-горе, някои компании са склонни просто да покажат своите постижения и да участват в изложението, само за да запазят името си. Някои изложби по принцип съществуват за естетическо удоволствие на посетителите - говорим, разбира се, за изложби на културата и изкуството (въпреки че за някои естетическото удоволствие е да наблюдават модерни технологични продукти). Право пропорционално на това се установява източникът на доходи на организатора.

Най-простата схема за получаване на пари е, когато организаторът получи фиксирана сума за организиране на изложбата. Най-често това е възможно в сътрудничество с един участник, който плаща просто за демонстрация на своите продукти и няма за цел да продаде продукта. Той ще плати договорената сума съгласно договора и няма да изисква никакви отчети. Това е подобно на дейността на рекламна агенция.

Може би най-разпространеният вариант е, когато участниците плащат за „вход“ за изложбата, след което удържат средства на организатора, в зависимост от ефективността на събитието. В този случай след изложбата ще трябва да наемете статисти и анализатори, които ще дадат подробен отчет за успеха на събитието. И накрая, има схема, при която билетите, продавани на директни посетители, стават източник на доходи. Ясно е, че това е възможно само ако изложбата е от културно-развлекателен характер. Това е може би най-рискованата схема на работа, защото предприемачът може да не получи нищо. В някои случаи предприемачът дори работи само за процент от продадените от участниците стоки, въпреки че това най-често е неизгодно за него.

136 души изучават този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е проявил интерес 43537 пъти.

Калкулатор на рентабилността за този бизнес

Начален капиталза отваряне на студио за SEO оптимизация за уебсайтове е приблизително 240 хиляди рубли. Всяка нова поръчка ви позволява бързо да възстановите проекта при нормални условия, което ще изисква ...

Как да организираме изложба на картини.

Много амбициозни художници, по един или друг начин, са изправени пред този проблем. Мнозина смятат, че броят на изложбите в историята е право пропорционален на статуса на художника в световната класация на изкуството. Може би е така. Във всеки случай, за да разберете дали имате нужда или не, трябва да започнете отнякъде.

И така, нека анализираме този въпрос - как да организирате собствена изложба произведения на изкуството. Персонална изложба. Ще опиша как да реша този проблем от моя опит и опита на моите колеги.

Първо трябва да имате в арсенала си определен брой завършени и проектирани произведения. Как да оформите работата си е индивидуален въпрос, в зависимост от това с каква техника работите и от творческата задача, която сте си поставили. През 2005 г. за първата персонална изложба, проведена в изложбената зала на Московската библиотека № 204, направих рамки от дървен материал, закупен на пазара в Москворецки. Замазах рамките от два блок профила и ги боядисах със спрей с графити бои на стълбището във входа ми. Полето за идеи и творчество е огромно - всичко е във вашите ръце...

И накрая, ако сте готови да започнете изложбена дейност, имате творби и идея, които ще пренесете на зрителя чрез изложбения си проект, значи лъвската част от задачата е изпълнена. Сега помислете отново защо имате нужда от всичко това и какво очаквате от него. Ако всичко е наред, давай!

Ако работите в традиционни жанрове на изобразителното изкуство, тогава като изложбен дебют - (считаме бюджетен вариант), добър старт може да се направи в т. нар. разузнавателни центрове, които през последните 10 години се организират на базата на обществени библиотеки. Москва има добре развита мрежа от обществени библиотеки със собствено изложбено пространство, където след интервю с ръководството на библиотеката можете лесно да направите изложба на принципа „първи дошъл, първи обслужен“. За един от тях писах по-горе.

За художници, работещи в областта на така нареченото съвременно изкуство - съвременно изкуство, може да се направи добър дебют на мястото на младото изкуство START на Winzavod.

Персонална изложба може да се направи на платени условиякато част от договора за наем на изложбена зала за определен период. Цените и залите са различни - информацията е свободно достъпна. Ще дам положителен пример от моя опит: организирах фестивала на тъмните изкуства „Всички нюанси на мрака“) през 2010 г. в галерия N в Бескудниково. Въпреки относителната отдалеченост от центъра, галерията е оборудвана с най-новите технологии: от отлично оборудване за окачване, добро осветление, до наличието на концертни димогенератори и разпределена аудио система - което беше много полезно за провеждането на фестивала на самия фестивал. високо ниво. Наемът включваше и услугите на PR мениджър за реклама на събитието в медиите.

Срещу сравнително малка такса можете да излагате публично изложбени зали, но тук се взема предвид изложбен опит - участие в групови и лични изложби. Като пример цитирам моята лична изложба в Държавната изложбена зала "На Каширка" () Между другото, личните библиотечни изложби се оценяват по-високо от участието в групова изложба в зала с по-висок ранг. Отново, изложбата в библиотеката се препоръчва да се популяризира колкото е възможно повече, не пестете пари за статии в арт вестници и списания - всичко зависи от бюджета.

След като се присъедините например към Московския съюз на художниците и сте преминали през проста процедура за приемане в съюза (показване на няколко пейзажа и студии, рисувани в традиционна техника), заплащайки малък годишен членски внос, можете да участвате в изложбите на съюз. Като правило изложбите са скучно събиране на стари пръденци, треперещи се върху картините си, окачени на три реда по стените ...

Има практика да участвате в различни състезания, този метод също може да бъде категорична стъпка. По принцип състезанията са платени, като пример за "Международната асамблея на изкуствата" и други подобни събития - има и тристепенно окачване, но събирането на художници вече е по-младо. Има конкурси с безплатно участие, например годишният конкурс „Темата на смъртта в съвременното изкуство“ (провежда се като част от международното изложение на погребалната индустрия „Некропол“), организирано от новосибирския бизнесмен Сергей Якушин ()

Има голям избор от различни групови изложби с безплатно участие, например изложби в рамките на изложбената програма на проекта Open Stage (Поварская, 20), Фондация LIK, Фондация Михаил Шемякин () и др. Шемякин Фондация, за мое удоволствие, предлага интересни и доста тъмни проекти.

Никой не е отменил участието си в платени изложби, организирани от различни предприемачи и ентусиасти, например изложбения проект „Гейзери на подсъзнанието“ на Международния център за изкуства „Андрей Некрасов“ (). Изложбите в рамките на този проект обикновено се провеждат на претенциозни изложбени площи, което пленява амбициите на много художници, които мечтаят да излагат на свещени места, като Централния дом на художниците, Винзавод, Държавна изложбена зала на Солянка, Галерия А3 и др. .

В резултат на участието в групови и лични изложби художниците натрупват опит в изложбената дейност, определят приоритетите, установяват полезни контакти и може да има случаи на продажба на картини, което, разбира се, повишава самочувствието на художника. Опитът от изложби и получените в резултат контакти ми позволяват да се вписвам безплатно в графиците на изложбите на публични и частни галерии. Възможно е да намерите своя собственик на галерията. Всичко казано по-горе се отнася за творци, работещи както в остарелия меметичен жанр, така и в съвременните постмодернистични тенденции в съвременното изкуство.

Отделна вратичка за художниците на съвременното изкуство - няма граници за излагане на произведения, определени за меметичното изкуство от стените на галерията. Тук можете да разчитате на смелост и анархия при избора на пространство за експониране на произведения и създаване на арт обекти от импровизирани материали. Тук всичко е възможно – от включването на сгради и други елементи от пространството в експозицията до експерименти с огън и пиротехника. Като пример цитирам изложбите, които се проведоха в изоставената фабрика за флакон (сега фабриката за дизайн на флакон вече е доста официален изложбен обект) и в тунела под канала Москва-Волга на магистрала Волоколамск и пешеходна пътеканад магистралата - като част от Антибиеналето "Отидохте! Къде отидете?"; годишният фестивал "ФАРШ" в изоставено депо на улица "Курская" в самия център на Москва (http://www..html). Апотеозът на експлоатацията на алтернативни изложбени обекти са бруталните изложби на арт група BLACKMEAT в кариерите Сянски () и в депото на Курска ()

За опитни художници, работещи изгодно в рамките на така нареченото съвременно изкуство, има система от грантове, биеналета и т.н. Тук се използва проектен подход, когато художникът изготвя изложбен проект, изпраща го на комисията и го защитава. ако проектът представлява интерес за домакина. Впоследствие художникът работи по проекта под ненатрапчивия надзор на куратора. В резултат на това изложба - проект - в повечето случаи в усъвършенствана галерия. Например: , . Проектният подход е интересен, защото продуктът (в нашия случай изложбата) става по-солиден и осъзнат.

Както виждате, има много начини да организирате изложба на вашите картини и други произведения на изкуството, така че смелостта и лудостта ще ви помогнат.

Ако ви е харесала тази статия, харесайте я.

Ще бъда благодарен и ако напишете вашите отзиви или коментари (във формата след този текст) от собствен опиторганизиране и участие в изложби. Интересни са както положителните, така и отрицателните преживявания.

Вашата собствена изложба е отличен PR ход, който ще ви помогне да разкажете за себе си компетентно и интересно. Това е вашата реклама, разширяване на границите, намиране на клиенти и самореализация. Можете да изложите всичко, което е направено, избрано и подредено лично от вас. Когато се подготвяте за първата изложба, е много важно да не паднете в калта с лицето си, защото именно това лице ще демонстрирате в бъдеще. Трябва да се потърси съвет от професионалисти. Те имат приличен трудов опит, знаят много за посетителите не само на руски, но и на международни изложби и разбират спецификата, свързана с организационните въпроси.

Каролина Хаткевич е експерт по изложбените въпроси. Тя е дизайнер и художник, както и член на Творческия съюз. Каролина организира международни изложби от няколко години и знае всичко за това какво трябва да правят амбициозните художници. Съветите на Каролина ще бъдат интересни и защото тя е собственик на собствена галерия Karoart.

Планиране

Може да се изненадате, но времето, прекарано в подготовка за изложбата, отнема поне шест месеца. Организационните въпроси се решават за 6 месеца, определя се концепцията, приключва подготовката на експонати (материали). Всяка изложба трябва да бъде насочена към ярко градско събитие. Не е необходимо да го определяте предварително, но в рамките на шест месеца ще се почувства и вие ще решите, че рожденият ден на известен художник или празник на града ще озарява идеално деня, в който се обявявате пред света.

Спонсорство

Да, това е истината на живота. Никой амбициозен художник или фотограф не може без финансова подкрепа. Първото нещо, което трябва да направите, е да съставите спонсорски пакет. Спонсорският пакет е набор от документи, които ще ви позволят да се запознаете с възможността за инвестиране във вашия проект.

На първо място - стойността на проекта за града или региона, както и определени социални групи. Ще е добре изложбата ви да бъде посетена от потенциални клиенти на спонсори или потребители на нейните търговски услуги. Ако търсите финансова подкрепа от държавата, е важно да се говори за ползите от проекта по отношение на обучение, образование, прославяне на града.

Важно е също така да се предпише структурата на събитието: кога ще се проведе, кой ще присъства, кой е автор и организатор на проекта. Представете информацията ясно и ефективно. Тези документи се представят най-добре под формата на презентация.

Друг важен момент е подкрепата. Включете положително обратна връзка. Може да се даде от авторитетни специалисти, учени, университети. Правете копия препоръчителни писмаи обжалвания.

И накрая, планът трябва да посочва минимума и максимална сума, както и списък с рекламни услуги и платформи, предоставени на спонсора. Когато изчислявате разходите, вземете предвид всичко: наемане на стая, бюфет, цената на материалите. По отношение на ползата от спонсора е важно да се разбере, че той не трябва да губи толкова финанси, колкото да получава нови възможности.

Информиране

Направете привличаща вниманието реклама. Ако сте успели да привлечете подкрепата на медиите - това е половината от битката. Ако телевизията не иска да говори за вас, отидете в Интернет. Има социални групи, блогъри и други платформи за публикуване на информация. Направете изложбата привлекателна за потенциален зрител, заинтригувайте, съставете ярко заглавие и направете стилен графичен дизайн.

Пълнене

Решете проблема с броя на вашите творби. Ако сте член общ проект, може да са по-малко от 10 от тях, а ако е автор на собствена изложба - поне 50. Направете план предварително: кои произведения определено ще бъдат включени в проекта и кои само ще допълват колекцията. Как точно ще публикувате работата си? На тези въпроси трябва да се отговори предварително, а не в последния момент.

Обучение

Пригответе се за трудности. Никой план няма да ви помогне да премахнете ефекта на изненадата и препятствията, които случайно възникват по пътя. Изложбите по правило не се провеждат във формата, в която първоначално са си представяни. Изпълнителите се сменят и типът на обекта автоматично коригира условията на работа. Създайте малък екип от хора, на които имате доверие – те ще ви подкрепят в трудни моменти и ще ви помогнат да намерите изход от всяка ситуация.