Cum să-ți înființezi propria companie de vânzări. Legalizarea documentelor

Mulți întreprinzători care se înființează în stadiul inițial, atunci când își înregistrează activitățile, se confruntă cu o mulțime de probleme formale. De exemplu, trebuie să deschizi un SRL pe cont propriu, fără ajutorul unui avocat. Această procedură este simplă, dar fără cunoaștere a reglementărilor, este peste puterea unora. Piața serviciilor juridice este în prezent suficient de dezvoltată pentru a oferi tuturor asistență profesională în acest domeniu. De asemenea, a creat o mulțime de manuale care vă spun cum să deschideți un LLC. Instrucțiunile pas cu pas oferite în ele sunt foarte convenabile, dar cele mai multe oameni de afaceri preferă să încredinţeze problema unor firme specializate. De regulă, acest lucru se datorează dorinței de a economisi timp și de a evita erorile în documente.

OOO

Mai întâi trebuie să definiți statut juridic viitoare întreprindere. Depinde de mai mulți factori, aceasta este, în primul rând, forma impozitului și contabilității, respectiv, tipurile de impozite plătite la bugetele de diferite niveluri. Cea mai comună formă astăzi întreprindere comercială servește societatea cu răspundere limitată(OOO). În conformitate cu legislația actuală a Federației Ruse, un SRL este o asociație juridică care poate fi organizată atât de cetățeni (persoane fizice), cât și de întreprinderi. Totodată, cota-parte statutară este repartizată între proprietarii de afaceri (fondatori), fiecare dintre care poartă responsabilitatea economică numai în cuantumul contribuției sale.

„Vreau să deschid un SRL!”

Înainte de a începe acest proces supărător, va fi util să vă familiarizați cu acte legislative reglementând activitatea firmei în acest statut. Acest legea federală„Cu privire la societățile cu răspundere limitată” Nr. FZ-14 din 8 februarie 1998 și 08 august 2001 „Cu privire la înregistrarea de stat a antreprenorilor individuali și a persoanelor juridice”. După ce au studiat aceste documente, mulți antreprenori vor avea o întrebare: „Cât costă deschiderea unui SRL folosind firma specializata„La compararea costurilor, se dovedește că sumele sunt aproximativ egale. Ceea ce ajută la deschiderea unui SRL la cheie, obținerea unui sigiliu, coduri statistice, deschiderea unui cont curent, va costa în medie 20 de mii de ruble. În plus, acest preț este medie pe țară, de la Moscova la Vladivostok Când încercați să deschideți un SRL pe cont propriu, valoarea costurilor poate fi mult mai mare, mai ales dacă trebuie să depuneți documente de mai multe ori din cauza greșelilor comise.

Unde pot inregistra o firma

Deschideți un SRL la Moscova sau Novosibirsk - numai proprietarul poate alege. Procedura de înregistrare, lista documentelor, succesiunea acțiunilor sunt aceleași. Locul inregistrarii depinde doar de adresa legala a viitoarei societati, respectiv, este necesara contactarea fiscului din zona de inregistrare. Puteți deschide un SRL într-un alt oraș pur și simplu plasând acolo o bază de producție sau închiriind o cameră pentru un birou central. Mulți antreprenori optimizează plata impozitelor în acest fel. Cu toate acestea, legea nu reglementează numărul de companii organizate, adică cât să deschizi un SRL. În economia actuală, holdingurile câștigă teren. Activitati de productie realizat de o organizație, a doua este implicată cu amănuntul, al treilea produce aprovizionare cu ridicata. Această schemă este benefică pentru antreprenori pentru a optimiza sarcina fiscală.

Cum se deschide un SRL: instrucțiuni pas cu pas

Principala dificultate este completarea corectă a unui număr mare de documente, deși, potrivit unor antreprenori, acesta este un fel de școală pentru toate activitățile viitoare. În stadiul inițial, fiecare stabilește singur ceea ce este mai profitabil pentru el: să plătească pentru rezultat sau să-l obțină singur. Deci, pentru a deschide un SRL pe cont propriu, trebuie să parcurgeți următorii pași pas cu pas.

Etapa 1. Nume

Nu cel mai dificil, dar cel mai responsabil primul pas. Creăm o companie, îi punem bazele. În primul rând, titlul. Fantezia proprietarului este limitată doar de legislația Federației Ruse, în special de articolul 1473 din Codul civil, fiecare paragraf conține o cerință specifică pentru nume. O condiție prealabilă este indicarea formei de proprietate organizare comercială(CJSC, LLC, JSC). Utilizarea cuvântului „Rusia” în nume în diferite variante este posibilă numai cu acordul Guvernului Federației Ruse, care va evalua nu numai scara și activitățile companiei, ci o mulțime de parametri care nu sunt legați. spre comert.

De asemenea, este necesar să ne amintim că există un nume complet al companiei și omologul său prescurtat. Pentru utilizare pe antet și regulamente interne este suficientă o versiune scurtă, de exemplu, Shmel LLC. Cel mai acte constitutive obligat să indice versiunea completa, de exemplu, Shmel Limited Liability Company.

În etapa inițială, este, de asemenea, necesar să se determine sfera întreprinderii. Numărul de specii este limitat la 20. În consecință, codurile OKVED selectate vor apărea în documentele de înregistrare.

Etapa 2. Fondatori și capital

Se stabilește numărul de fondatori (proprietari) afacerii. În funcție de participarea lor la capitalul propriu și de mărimea contribuției, capitalul autorizat. Numărul de participanți depinde de ce SRL să deschidă. Pot fi de la 1 la 50, în funcție de dimensiunea și domeniul de activitate. Valoarea contribuției în numerar sau fără numerar a fiecărui coproprietar nu este reglementată, legea stabilește doar limita inferioară a mărimii capitalului (social) autorizat - 10 mii de ruble.

Cota poate fi plătită în numerar, active (proprietate), capital de lucru. În același timp, fondurile fără numerar sunt în mod necesar supuse unei evaluări independente. Pe baza rezultatelor sale se determină valoarea bănească, care este valoarea contribuției. Dacă sunt mai mulți proprietari, atunci adunarea generală selectează un director, care nu este neapărat membru al fondatorilor. Ordinea de numire a acestuia și procesul-verbal al ședinței sunt documente suplimentare la statutul societății.

Etapa 3. Adresa

SRL creat trebuie să aibă o adresă legală. Dacă unul dintre fondatori deține un sediu nerezidențial sau un birou potrivit pentru activitățile companiei, atunci acesta poate apărea ca loc de înregistrare permanentă. În cazul închirierii spațiului, veți avea nevoie scrisoare de garantie de la proprietar (proprietar) cu confirmare si contract de inchiriere intocmit intr-un aprobat reguli formă. Înregistrarea unui SRL este posibilă la adresa locului de reședință permanentă a directorului (sau CEO). În acest caz, se furnizează o copie a pașaportului.

Etapa 4. Carta

Crearea statutului viitoarei companii este o problemă foarte importantă. Acest document este baza pentru înregistrarea de stat (înregistrarea) a unei SRL ca entitate legală. Statutul întreprinderii trebuie să cuprindă următoarele poziții:

Nume (complet și prescurtat).
Adresa (legal obligatorie, efectiv opțională).
Organe de conducere, procedura decizionala, documentatie.
Fond statutar (de rezervă), componență, mărime, procedură de majorare și descreștere, transfer de acțiuni către terți.
Componența fondatorilor, procedura de intrare a noilor membri, retragerea din calitatea de membru al societății.

Carta este tiparita in 2 exemplare, trebuie semnata, numerotata, capsata si certificata.

Etapa 5. Sistemul de impozitare

Acest punct este foarte important pentru activitati financiare viitoare companie. Este necesar să se determine sistemul de impozitare a muncii. Impozite și contabilitate, tipuri și proceduri de raportare, taxe pe care compania este obligată să le plătească - toate acestea depind de regimul ales (USN, KSNO, UTII). De regulă, pe această etapă este necesară consultarea contabilului-șef, dacă acesta a fost deja angajat, sau a unui auditor de specialitate pentru stabilirea întregului sistem și optimizarea acestuia.

Ultimul punct al etapei pregătitoare este plata taxei de stat. Poate fi făcut prin orice sucursală a Sberbank, dimensiunea sa astăzi este de 4 mii de ruble. Înainte de depunerea documentelor, la acestea trebuie anexat chitanța originală de depunere a fondurilor.

Etapa 6. Documente

Următorul pas în înregistrarea unei companii este să colectezi un pachet de documente și să le prezinți spre procesare la fisc. Firmele de avocatură și companiile de outsourcing vă pot explica în detaliu cum să deschideți un SRL. Instrucțiunile pas cu pas în această etapă prevăd colectarea următoarelor lucrări:

Statutul companiei (2 exemplare).
Hotărâre (acord) privind înființarea societății, proces-verbal al adunării generale (în cazul mai multor fondatori).
Compoziția proprietarilor.
Formular de cerere de declarație înregistrare (în formularul P11001). Semnătura este legalizată.
Ordine (instrucțiuni) privind numirea contabilului șef și a directorului (general) al organizației.
Scrisoare de garanție la închirierea unui imobil - deținătorul unei adrese legale.
Chitanță care confirmă depunerea fondurilor pentru înregistrare.
Declarație privind regimul de impozitare aplicabil, dacă se utilizează sistemul de impozitare simplificat.

Poți pregăti documentele de mai sus gratuit folosind acest serviciu.

Etapa 7. Verificare

Documentele cusute și certificate ar trebui revizuite cu atenție din nou. Dacă un angajat al inspectoratului fiscal constată o eroare, atunci înregistrarea întreprinderii nu va avea loc. Toate lucrările vor trebui efectuate din nou, în timp ce taxa de stat plătită este nerambursabilă. Următoarea depunere a pachetului complet de documente trebuie să conțină o nouă chitanță pentru transferul de fonduri.

La deschiderea unui SRL prin firma specializata revizuirea pachetului de documente este gratuită. In acest caz, erorile sunt eliminate pe cheltuiala societatii cu care a fost incheiat contractul de prestare a serviciilor juridice relevante. Inspectorul fiscal este obligat să elibereze o chitanță cu lista completa documentele primite pentru prelucrare. Acolo este indicată și data primirii certificatelor de înregistrare, dacă nu există întrebări la lucrările furnizate.

Etapa 8. Primirea documentelor

Timpul oficial de procesare a documentelor este de 5 zile (lucrătoare). După aceea, solicitantul trebuie să contacteze un specialist și să ia o decizie. În cazul refuzului înregistrării, motivul este indicat în documentul oficial. Începem din nou procesul, corectăm deficiențele și rezolvăm problema cum să deschidem un SRL. Instrucțiunile pas cu pas de mai sus vă vor ajuta în acest sens. Cu o decizie pozitivă se eliberează următoarele documente:

entitate juridică (LLC).
Certificat (atribuirea TIN-ului organizației) privind înregistrarea fiscală.
Charter, certificat de fisc.
Extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice.

Etapa 9. Înregistrare

După înregistrarea la biroul fiscal local, SRL-ul trebuie să fie înregistrat la toate fondurile relevante și la departamentul de statistică. Pentru deschiderea unui cont curent pentru întreprindere se folosesc coduri statistice atribuite după prezentarea Cartei, un extras actualizat din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice, TIN, PSRN. Momentan funcționează, așa că nu este nevoie să te duci la fonduri extrabugetare pe cont propriu. Fiscul trebuie să emită un aviz de înregistrare a întreprinderii la FSS, PF și la casa de asigurări de sănătate. Dacă unul dintre documente lipsește, atunci va trebui să vizitați singur acest departament. Trebuie să aveți la dumneavoastră toate actele eliberate de biroul fiscal și un pașaport care să ateste identitatea solicitantului.

Pasul 10. Imprimați

Putem spune că înregistrarea a avut succes. Au fost primite certificate de înregistrare în toate fondurile nebugetare, organizația este înregistrată ca contribuabil, puteți trece la etapa finală. Creăm sigiliul LLC. Astăzi, serviciul este larg răspândit, la contactarea atelierului corespunzător, fiecărei firme i se vor oferi mai multe opțiuni pentru sigilii oficiale și rotunde, ca să nu mai vorbim de ștampile suplimentare. Mai mult, dacă este menținut într-un stil strict, de afaceri (nume, detalii, coduri de companie), atunci sigiliile pentru uz intern pot conține sigla companiei, ceea ce lasă spațiu imaginației proprietarului.

Etapa 11. Conturi

Unde să deschizi un cont pentru un SRL? Pentru majoritatea antreprenorilor, această problemă nu este dificilă. Desigur, cu banca trebuie să ai parteneriate și relatie de afaceri care sunt construite pe încredere. În acest caz, reputația joacă un rol important. institutie financiara, a lui echipament tehnic, locația celui mai apropiat birou (sucursală), comision de serviciu pentru decontare, valută și conturi speciale.

O atenție deosebită trebuie acordată asistenței pentru clienți. Un program modern, convenabil, de mare viteză, deservit de servicii tehnice borcan. Ar trebui să puteți obține sfaturi de specialitate adecvate în orice moment, fără probleme. Alegerea unei instituții de credit este în prezent destul de mare, așa că orice persoană juridică nou înregistrată are larg alege. Legislația Federației Ruse nu limitează companiile în numărul de conturi, prin urmare, dacă se observă o astfel de nevoie, mai multe unități de decontare sau servicii speciale pot fi deschise în diferite bănci.

Etapa 12. Moment final

După deschiderea unuia sau mai multor conturi de decontare, este necesar să furnizați toate informațiile despre acesta către biroul fiscal și fonduri în termen de șapte zile (7 zile lucrătoare). În cazul încălcării termenelor de până la agentii guvernamentale pot fi aplicate sancțiuni. Dacă o nouă companie condusă de un director independent a trecut cu succes toate testele Legislația rusăși birocratică, are un potențial uriaș de dezvoltare. S-a dovedit a deschide un SRL pe cont propriu, rămâne să vă urez succes în activitățile profesionale!

Crearea oricărei companii de la zero necesită cunoașterea anumitor nuanțe. Trebuie nu doar să alegeți tipurile de activități în care va fi angajat, ci și să vă gândiți la o serie de puncte legate de securitatea juridică, fizică și economică a companiei.

Principalele etape ale creării unei companii

Pentru a vă crea propria companie, trebuie să începeți cu următorii pași:

– cercetare de piata, analiza cererii si ofertei in industria in care va functiona. Acest lucru este necesar cel puțin pentru a înțelege cât de oportun este să se angajeze în această activitate specială sau, poate, merită să alegeți o direcție cu mai mult profit sau mai puțină concurență;

Următorul pas ar trebui să fie studiul cadru legislativ legate de industria aleasă de dvs. Aceasta înseamnă familiarizarea cu toate actele juridice care reglementează acest tip de activitati comerciale. Cert este că legea poate stabili anumite restricții în acest domeniu. De exemplu, poate fi necesar să obțineți o licență sau alte permise;

- după studiu aspecte legale trebuie sa contactati avocat calificat care poate consilia cea mai potrivită formă organizatorică și juridică pentru această industrie (de exemplu, o societate cu răspundere limitată sau o societate pe acțiuni închisă etc.). După aceea, specialistul va pregăti toate documentele necesare pentru înregistrarea companiei dumneavoastră. În cele mai multe cazuri, cea mai convenabilă formă este o societate cu răspundere limitată, așa că în viitor vom vorbi despre asta.

Deci, înregistrarea s-a încheiat, compania este creată și își poate începe activitățile. Care va fi următorul pas?

Structura organizatorica a firmei

Indiferent de ceea ce simțiți despre munca administrativă și birocrația, următorul pas este să determinați structura organizationala companie, adică pentru a-și determina departamentele și a forma un tabel de personal, asigură toate posturile necesare de specialiști care sunt necesare pentru acest tip de activitate. De asemenea, trebuie să indicați clar responsabilități funcționale pentru fiecare dintre aceste posturi.

Foarte des, unor astfel de probleme nu li se acordă suficientă atenție, totuși, experții recomandă în continuare luarea în considerare cu atenție a cadrului legal pentru implementarea activităților de muncă de către toți angajații companiei. Dacă este posibil, ar trebui să apelați la specialiști, în cazuri extreme, o puteți face singur, dar trebuie să vă dezvoltați descrierea postului, precum și regulamentele interne și alte reglementări. Deci, dacă compania dumneavoastră are în plan un departament de producție, contabilitate, departament de vânzări etc., atunci este necesar să fie creată o prevedere adecvată pentru fiecare dintre aceștia, care să descrie nu numai funcțiile angajaților, ci și procedura pentru aceștia. interacțiunea cu alte departamente, precum și ierarhia internă și ordinea schimbului de informații. Numai după ce toate aceste documente sunt elaborate, puteți trece la etapele următoare de creare a unei companii.

Probleme de securitate ale companiei

Deși compania dvs. abia își începe călătoria și este încă necunoscută publicului larg și, prin urmare, nu prezintă niciun interes pentru atacatorii sau grupurile criminale implicate în redistribuirea proprietății, aceasta nu înseamnă că securitatea nu ar trebui să fie îngrijită. de în avans. În caz contrar, riști să fii nepregătit pentru o astfel de situație în viitor.

Când vorbim despre securitatea companiei, de obicei, se înțeleg mai multe aspecte deodată și anume:

- fizică;

- economic;

- legal;

- informativ.

Problema securității fizice este cel mai ușor de rezolvat. Aceasta se referă la integritatea obiectelor (activelor corporale) ale companiei dumneavoastră. Și pentru asta există un serviciu de securitate. Mai mult, puteți fie să utilizați serviciile unei agenții private de securitate, fie să vă creați propriul serviciu de securitate. Desigur, fiecare dintre aceste opțiuni are avantajele și dezavantajele sale.

De exemplu, dacă angajații tăi oferă securitate fizică, asta înseamnă că i-ai selectat singur, ceea ce înseamnă că poți avea mai multă sau mai puțină încredere în ei, deoarece îndeplinesc cerințele pe care le stabilești. În plus, trebuie să rețineți că puteți trimite specialiștii companiei dumneavoastră pentru stagii de practică, diverse training-uri și seminarii, îmbunătățindu-le astfel calificările. Adevărat, acesta este și un pericol, deoarece îți vei cheltui banii pe formare, iar după finalizarea instruirii, angajatul poate fie să ceară o promovare (care, totuși, va fi corectă), fie să decidă să plece la o altă companie pentru o perioadă. salariu mai mare.

O altă nuanță asociată cu propriul serviciu de securitate este aceea că, dacă constatați că proprietatea dumneavoastră a fost avariată, sau dacă detectați furt sau deteriorarea proprietății, puteți aplica angajaților dumneavoastră doar acele măsuri care sunt prevăzute de Codul Muncii și anume: mustrare, concediere, daune (care se efectuează în cantitate limitată). În plus, îl poți aduce pe făptuitor la răspundere penală numai dacă vinovăția este pe deplin dovedită.

Dacă încheiați un acord cu o agenție de securitate, atunci principalul avantaj aici va fi faptul că în cazul unor furturi sau acțiuni care provoacă daune proprietății dumneavoastră, puteți conta pe o despăgubire mai mare. Dacă această problemă a apărut din cauza atitudinii neglijente a angajaților agenției față de îndeplinirea atribuțiilor lor, atunci veți putea recupera întreaga sumă de daune de la aceștia. Este necesar, totuși, să se stipuleze în prealabil toate nuanțele: să se reflecte în detaliu în contract atât obiectele de protecție, cât și îndatoririle paznicilor, cât și regimul de protecție. Dacă acest lucru nu se face în timp util, mai târziu va fi dificil să se dovedească vinovăția angajaților agenției. Contractul trebuie să precizeze, de asemenea, responsabilitățile părților. Cu toate acestea, cel mai probabil, nu vor exista incidente, deoarece angajații agențiilor de securitate sunt de obicei profesioniști de înaltă clasă, bine pregătiți și licențiați.

Vorbind despre dezavantajele lucrului cu o astfel de companie, trebuie remarcat faptul că, de regulă, în astfel de cazuri, paznicii de serviciu la unitățile tale se schimbă destul de des. Și asta înseamnă că trebuie să aduci în mod constant oameni noi la zi. Uneori, aceasta este o procedură simplă, dar cu cât aveți mai multe proprietăți, cu atât va fi mai dificil să instruiți. Deci va fi necesar să se dezvolte o anumită procedură standard bazată pe termenii contractului pentru a simplifica informarea.

Orice sistem de securitate alegeți, amintiți-vă că acesta trebuie completat cu un sistem electronic de securitate sau cel puțin, pentru început, cu un sistem de supraveghere video.

Cum se asigură securitate economică? Pentru a face acest lucru, trebuie să invitați specialiști să efectueze un audit independent. În plus, nu uitați de controlul intern, care va ajuta la evitarea cel puțin erorilor metodologice și aritmetice în calcule. În același timp, desigur, este important ca toate tehnologiile economice și financiare pe care le utilizați să fie din domeniul juridic.

Securitatea juridică a companiei înseamnă minimizarea riscurilor economice și juridice. Acest lucru este foarte important, deoarece vă protejează automat firma de pretenții din partea autorităților fiscale și a altor autorități de reglementare. De aceea este atât de important să găsim avocați competenți care să apere interesele companiei în instanță și în alte instanțe. Astfel, vei fi sigur de legitimitatea pozițiilor tale atunci când interacționezi cu furnizorii și cumpărătorii, precum și cu autoritățile de reglementare. Un avocat ar trebui să fie implicat în elaborarea temeiului legal pentru toate documentele din compania dumneavoastră, inclusiv diferite contracte.

În ceea ce privește securitatea informațiilor, aceasta este asociată cu utilizarea software-ului modern. În primul rând, aceasta, desigur, se referă la protecția datelor dvs., toate tehnologiile informaționale de astăzi sunt la un nivel ridicat de dezvoltare și, adesea, toate calculele, depunerea situațiilor fiscale și financiare, încheierea de acorduri - totul se realizează în în format electronic. Pe de altă parte, securitatea informației include crearea unei rețele interne de calculatoare eficiente și stabilirea unui sistem de comunicații. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de un specialist calificat (sau mai bine de mai mulți) care să facă o astfel de muncă în compania dumneavoastră.

Informația, securitatea economică și juridică sunt trei componente care sunt strâns legate și necesită atenție nu mai puțin decât protecția fizică a proprietății dumneavoastră. Și, prin urmare, aceste sisteme au nevoie de îmbunătățire și dezvoltare constantă.

MAVBS LPNRBOYS OBJOYOBEFUS U IDEI. h LBLPK-FP NPNEOF Fshch ChDTKhZ RPOYNBEYSH, UFP PRSHCHFB HCE NOPZP, OBDPEMP TBVPFBFSH OB "DSDA" Y PYUEOSH IPYUEFUS PFLTSCHFSH UCHPE DEMP.

lBLPE OBRTBCHMEOYS ChSCHVTBFSH- FFP HCE IBCHYUIF PF RPMEFB ZHBOFBYY VHDHEEZP THLPCHPDYFEMS. oP LBLPK VSHCH VYOYEU FSHCHOE CHSHCHVTBM, FSHCH DPMTSEO RPNOYFSH OELPFPTSCHE RTPRYUOSCHE YUFYOSCH (LPFPTSCHE NPTsOP OBKFY CH YOFETOEFE YMY CH KHYUEVOILBI RP VYOEUKH). IDEBMSHOSHCHK CHBTYBOF, LPZDB TSDPN EUFSH YuEMPCHEL, HCE RPUFTPIICHYYK "VYOYEU" Y OBAEIK RPDCHPDOSHCHE LBNOY LFPZP OERTPUFPZP, OP YOFETEUOPZP RHFY. OP FBLPK YuEMPCHEL TSDPN PLBSHCHCHBEFUS OE CHUEZDB, RPFPNH YUBUFP RTYIPDYFUS HYUYFSHUS DESPRE UCHPYI PYYVLBI, UFP RTYCHPDYF L RPFETE CHTENEOY, DEOEZ Y OETCHCHCH. cu TBUULBTSH P UCHPEN MYUOPN PRSHCHFE TBCHIFYS LPNRBOY U OHMS. pFLTPA OELPFPTSCHE UELTEFSHCH, CHETOEE, RPLBTSH, ZDE OBIPDSFUS LFY UBNSHCHE LBNOY, LPFPTSCHI FSCH OILBL OE PTSYDBEYSH HCHYDEFSH DESPRE UCHPEN RHFY. UTBYKH ULBTSH, UFP NPK PRSHCHF UCHPDYFSHUS L TBCHYFYA LPNRBOYY, BOINBAEKUS RTEDPUFBCHMEOYEN HUMKHZ. OD, OE NEOEE USCĂTOR, OELPFPTSCHE ATYDYYUEULYE, VHIZBMFETULYE NPNEOFSCH -љ RTYVMYYFEMSHOP PDYOBLPCHSCH, RPFPNH NPY UPCHEFSCH, CHPNPTSOP, LPNH-OP UNPZHF RPNPYUSH YVETSBFSH OELPFPTSCHI PYYVPL, USCĂTOR UBNSCHN ULPOPNYCH HKNH UCHPYI TEUHTUPCH, LBL DEOETSOSCHI, FBL CHTENEOOSCHI J DHYECHOSCHI.

LBL S HCE Y ULBBMB – ZMBCHOPE H MAVPN OBJOYOBOYY, FFP IDES. MAVPE NETPRTYSFIYE OBJOYOBEFUS YNEOOP U FFZP. y YUEN YOFETEUOEE CHBYB YDES – FEN MEZUE VKHDEF TBCHYCHBFSH LPNRBOYA. OP OE UFBTKFEUSH RTYDKHNBFSH "OPKh-IBKh", NPTsOP RPMTSYOYOY PFLMBDSCHCHBFSH PFLTSCHFYE LPNRBOY RPD CHYDPN "OEF IDEY", ULBTSH RP UELTEFKh - ITS YOE VKhDEF. OHTSOP OE OPKh-IBKh, BYDES, LPFPTBS ЪBCHMEYUEF ChBU MYUOP, TBDY YuEZP CHSH ZPFPCHSH VKHDFE OE URBFSH OPYUBNY, RTYDKHNSCHCHBS CHUE OPCHSHCHE Y OPCHSHCHE CHBTYBOFCHSH TEYYIS.

y CHPF IDES UPTEMB, AL PATRA CHSH RPYUKHCHUFCCHHBMY CH UEVE TZHYUEE TSEMBOYE BOINBFSHUS YUEN-FP LPOLTEFOSCHN Y ZPFCHSHCH PFLTSCHCHBFSH UCHPA LPNRBOYA.

rTPCHPDYN YUUMEDPCHBOYE TSCHOLB Y RYYEN VYOEU-RMBO

chFTPPK CHBTSOSCHK YBZ - LFP ZMHVYOOPE YUUMEDPCHBOYE TSCHOLB: EUFSH MY FBLIE OBRTBCCHMEOYS, LBL SOY TBVPFBAF, UFP RTEDMBZBAF Y ЪB LBLIE DEOSHZY, CH YUEN YI RMAUSCH Y NYOKHUSH. OEPVIPDYNP RTPCHEUFY CHUEUFPTPOOIK BOBMY Y YUEUFOP PFCHEFYFSH UEVE DESPRE CHPRTPU: B ZPFCH MY S LPOLHTYTPCHBFSH U NPOUFTBNY YODHUFTYY? RTY LFPN O RPTSBMEKFE CITIRE DESPRE FFP YUUMEDPCHBOYE, RPFPNKh LBL CH MAVPN UMKHYUBE LFP PLKHRIFSHUS.

CHP-RETCHSHI, CHSH VKHDEFE OBFSH UCHPYI LPOLCHTEOFPCH LBL ZPCHPTYFSHUS „CH MYGP”.

CHP-CHFPTSCHI, YЪHYUBS YOZHPTNBGYA, X CHBU VHDHF ZHPTNYTPCHBFSHUS OPCHSHCHE IDEY, LPFPTSHCHCHCHCH UNPTSEFE YURPMSHЪPCHBFSH RTY OBRYUBOYY VYOYEU-RMBOB Y YOBYUBMSHOP LDPPUZUZYF

h-FTEFSHYI, CHSH UTBYKH TSE OBJUOEFE NSCHUMYFSH VPMEE NBUYFBVOP, CHMBDES RPMOPK YOZHPTNBGEK.

yFBL, TSHCHOPL YHHYUEO, CHUEUFPTPOOIK BOBMY RTPCHEDEO, TSEMBOYE DEKUFCHPCHBFSH DBMSHYOE RTPRBMP. ChPF LFP HCE RPLBBFEMSH - RPLBBFEMSH YUFYOOPC NPFYCHBGYY. eUMY RPMHYUEOOBS YOZHPTNBGYS OE OBRHZBMB (IPMF FBL YOPZDB VSCHCHBEF - RPUNPFTYYSH CHPLTHZ, B HTSE Chueh OBAF RTP FCHPA RTYDHNBOOHA FEIOPMPZYA J ZHZHELFYCHOP J ZHZHELFYCHOP ITS ITS YURPMDBHOOFBOOFBSHEFBSHEF) JURPMDBSHYEF CHPLTHZ BHTSE Chueh.

uHEEUFCHHEF NOPZP HYUEVOYLPCH, CH LPFPTSCHI PYUEOSH RPDTPVOP Y OKDOP TBUULBOP RTP FP, LBL RTBCHYMSHOP Y DMS YuEZP RYUBFSH VYOEU-RMBO. cu UEKYUBU ZPCHPTA P DTHZPN DPLHNEOFE. cu YNEA CH CHYDH VYOEU-RMBO DMS UEVS MAVINPZP, CH LPFPTPN VHDEF UPDETSBFSHUS UPVUFCHEOOPE CHYDEOYE TBCHYFYS LPNRBOY. FFPF DPLKHNEOF OHTSEO CH RETCHHA PYUETEDSH DMS FPZP, YUFPVSCH RTPUYUYFBFSH VBFTBFSCH, OEVPVIPDYNSHCHE TEUKHTUSHCH Y RTPRYUBFSH CHPNPTSOSCHE CHBTYBOFSHCH TBCHYFYS UPVSCHFIK.

CHUE CHSHCHYERETEYUMEOOOSCHE DECUFHYS CH NPTSEFE DEMBFSH H UCHPPVPDOPE PF PUOPCHOPK TBVPFSCH CHTENS. tBVPFBS PE LPZP-OP, SP-RETCHSCHI X CHBU VHDEF CHTENS Chui FEBFEMSHOP RTPBOBMYYTPCHBFSH, OEULPMSHLP TB RETERYUBFSH UCHPK VYOEU-RMBO, J UPVTBFSH YHYUYFSH DPRPMOYFEMSHOPTHYFSHOPYHPTHYFSHOPYHPHYPTHYFHPCHBFSHLP YOPFYHPHYPTHYHPJHHP b ChP-CHFPTSCHI, HCE TBVPFBS OBD TBCHYFYEN UCHPEK LPNRBOYY, CHSH RPMHYUBEFE UFBVIMSHOSHCHK DPIPD.

ChPF RMBO UPUFBCHMEO, YuFP DBMSHYE? rTPPDPMTSBKFE TBVPFBFSH Y RPMHYUBFSH b/RMBFH. OP CHUE PUFBMSHOPE CHTENS FTBFSHFE DESPRE TBCHYFYE UCHPEK LPNRBOY. rPYENH? rPFPNKH UFP, ChP-RETCHSHI, ChSCH OBHYUYFEUSH TBUUFBCHMSFSH RTYPTYFEFSHCH Y PCHMBDEEFE FBLYN YOUFTHNEOFPN, LBL FBKN-NEOEDTSNEOF. PE-CHFPTSCHI, BL RPRTPVHEFE TBVPFBFSH OE au 9-00 DP 18-00, B din ECE WP CHEYUETBN J CHSCHIPDOSCHN, LBL FPZP FTEVHEF UCHPK VYOEU, PUPVEOOP ON RETCHSCHI FBRBI J BTBOEEHFPTPHSCHFUPSCH UEBTBOEE PLFECHFUPSH VPCHFUPSCH UE BTBOEE PFEPCHFUPSCH UCHFPUPSHU.

OP, TBVPFBS, OE BLVSCCHBKFE, UFP OHTSOP BOINBFSHUS TBCHIFYEN LPNRBOYY, YUFPVSHCH LFP OE PUFBMPUSH IDEK.

EUFSH DCHB CHBTYBOFB CHEDEOIS VYOEUB: on-line și off-line. eUMY ChSCH RMBOITHEFE TBCHYCHBFSH RETCHSHCHK CHBTYBOF VYOEUB, FP LFH ZMBCHH NPCEFE UNEMP RTPRHULPHFSH. eUMY CE CHSH YDEFE RP CHFPTPNH CHBTYBOFH - FPZDB RPZCHPTYN P UMEDHAEEN YBZE.

lBL OBKFI PJYU CH BTEODH

la YuEZP OBYUBFSH RPYUL PZHYUB? DMS OBYUBMB OHTSOP PRTEDEMYFSHUS U RBTBNEFTBNY: OBULPMSHLP VPMSHYPK PZHYU OHTSEO, NEUFPTBURMPTSEOYE EZP (CH BDCHYUYNPUFY PF UREGYZHYLY VYOEUB), DESPRE LBLPE CHTENS CH RMOSBOITHEFE. LBL FPMSHLP PRTEDEMYMYUSH U RBTBNEFTBNY - OBYUBKFE CHSCHSUOSFSH, UFP Y RP LBLYN GEOBN RTEDMBZBAF CH ZPTPDE. SCDEP Dempo, BL VHDEFE VPMSHYE CHTENEOY RTPCHPDYFSH B TBYAEDBI, UBNY CHSCHETSBFSH A LMYEOFBN, š RP FEMEZHPOH VHDEF PFCHEYUBFSH UELTEFBTSH - FPZDB NPTSOP TBUUNBFTYCHBFSH UPCHUEN OEDPTPZPK CHBTYBOF ON PLTBYOE, B DTHZPE - EUMY LMYEOFSCH YMY VHDHEYE RBTFOETSCH VHDHF RTYIPDYFSH A CHBN - FPZDB OHTSOP YULBFSH B GEOFTE , OEDBMELP PF FTBOURPTFOPK TBCHSLY, OP Y GEOSH VKHDHF DESPRE RPTSDPL CHSHCHYE.

rPPVEBKFEUSh au TYMPTBNY B bZEOFUFChBI OEDCHYTSYNPUFY, RHUFSH Sing CHBN RPUPCHEFHAF TBMYYUOSCHE CHBTYBOFSCH (OE UPCHUEN PVSBFEMSHOP UTBH BLMAYUBFSH au OYCHY RPUPCHEFHAF TBMYYUOSCHE CHBTYBOFSCH). rPUNPFTYFE PYASCHMEOYS H ZBEFBI Y YOFETEOEFE - FBN YOPZDB RPRBDBAF PYASCHMEOYS RTSNCHI BTEODBFPTPCH. uppveyfe Chuen UCHPYN OBLPNSCHN, UFP CHSH YEYFE PJYU - YOPZDB FPTS RPNPZBEF TEYYFSH FFPF CHPRTPU. uPVTBCH CHUA YOZHPTNBGYA – RTYOYNBKFE TEYOYE, ZPFPCHSHCH MY CHSH RETERMBYUYCHBFSH BZEOFBN YMY VKHDFE YULBFSH UBNY.

'DEUSH CE RPTB PRTDEMYFSHUS - OEPVIPDYN MY CHBN PZHYU U RETCHPZP DOS TBVPFSCH Y RETCHPE CHTENS EUFSH ChPNPTSOPUFSH TBVPFBFSH Yj DPNB. eUMMY PZHYU OEEPVIPDYN UTBYKH - FP RPTB DKHNBFSH PV KhCHPMSHOEOYY U RPUFPSOOPZP NEUFB TBVPFSCH Y RETEIPDB DESPRE CHPMSHOSCHE IMEVB.

eUMMY CE PJYU OKHCEO VKhDEF UP CHTENEOEN - FP CHSH HTS DPMTSOSCH VSHCHMY HCHPMYFSHUS Y TBVPFBFSH DPNB.

i OBYUYOBKFE DEKUFCHCHHBFSH. h RTPGEUUE RPYULB RPNEEEOYK, OE ICHBFBKFE RETCHPE RPRBCHYEE, RPFPNH UFP UMEDHAEEE NPCEF PLBBFSHUS MHYUYE. rPUNPFTYFE OEULPMSHLP CHBTYBOFPCH Y FPMSHLP RPFPN RTYOYNBKFE TEYOYE. fBL CE OEPVIPDYNP HFPYUOYFSH:

љLFP SCHMSEFUS BTEODBFPTPN: LFP NPCEF VShFSH LBL CHMBDEMEG ЪDBOYS (BTEODB), FBL Y PTZBOYBGYS, X LPFPTPK SFP RPNEEEOYE HCE OBIPDYFUS H BTEODE (UHVBTEODB);
DESPRE LBLPK UTPL UDBAF RPNEEEOYE (PVSCHUOP DPZPCHPT BTEODSH BLMAYUBEFUS DESPRE 11 NEUSGECH U ChPNPTSOPK RTPMPOZBGEK), OP Vschchbaf Y YULMAYUEOYS;
ZPFCHSHCH MY BLMAYUYFSH U chBNY DPZPCHPT Y CH LBLPK ZHPTNE. lTPNE FPZP, UTBYH TS HFPYUOYFE, YUFP CHSH RMBOYTHHEFE RTCHPDYFSH OBFTBFSCH DESPRE BTEODH RP VHIZBMFETYY Y PFTBTSBFSH H OBMPZPCHSCHI DELMBTBGYSI;
LBL RTPYUIPDYF PRMBFB BTEODPCHBOOPZP RPNEEEOOIS, RTPRYUBOSCH MY UTPLY PRMBFSHCH DPZPCHPTE, OBRTYNET: DP 5-ZP YuYUMB LBTsDPZP NEUSGB CHSH DPMTSOSH TBUFIFSH BTEODHUOPF VKHUOPF VKHVH. EUFSH MY CHPNPTsOP PRMBYUYCHBFSH OBMYUOSCHNY CH LBUUKH PTZBOYBGYY (CH RETCHPE CHTENS LFP VPMEE RTYENMYNSCHK CHBTYBOF, F.L. X CHOPCHSH UPDBOOPC LPNRBOYY NPCEF OE VSHCHFSH)
RPDTB'HNECHBAFUS MY DPRPMOYFEMSHOSHOE TBUIPDSCH: LPNNHOBMSHOSHCHE RMBFETSY, FEMEZHPO, YOFETOEF Y F.D. (YOPZDB CHUE LFY UBFTBFSCH CHLMAYUEOSCH H BTEODOKHA RMBFH)

OE UFEUOSKFEUSH LFP HFPYUOSFSH DESPRE RETCHPK CHUFTEYUE, CHUE ЪBRYUSCHCHBKFE, B DPNB RTPUYUYFSHCHBKFE - OBULPMSHLP CHBN NPTSEF VSHCHFSh YOFETEUEO FFPF CHBTYBOF.

al OE PFUBYCHBKFEUSH, EUMY OE UNPTSEFE CH LTBFYUBKYE UTPLY OBKFY OHTSOPE CHBN RPNEEEOYE. HURPLBYCHBKFE UEVS ZHTBPK: „LFP YEEF, FPF CHUEZDB OBKDEF”.

TEZYUFTBGYS OPCHPK LPNRBOY Ch zoy.

BNEYUBFEMSHOP, EUMY UREGYZHYLB VYOEUB RPCHPMSEF TBVPFBFSH VE ATYDYYUEULPK TEZYUFTBGYY. oP Ch LBLPC-FP NPNEOF CHUE-FBLY OHTSOP RTYPVTEFBFSH UFBFKHU ATYDYYUEULPZP MYGB.

la YuEZP OBYUBFSH FFPF RTPGEUU? la OBCHBOYS. RETCHSHCHK CHPRTPU, LPFPTSHCHK CHBN ЪBDBDHF - LBL VHDEF OBSCHBFSHUS LPNRBOIS. fBL CE OHTSOP PRTDEMYFSHUS - UBNY CHSH VKHDFE ЪBOINBFSHUS TEZYUFTBGYEK YMY DPCHETYFE LFP LPNRBOY, LPFPTBS DESPRE LFPN UREGYBMYYTHEFUS. cu RPYMB CHFPTSCHN RHFEN Y OBYMB LPNRBOYA, LPFTBS ChЪSMB CHUE ЪBVPFSCH OB UEVS.љљ ъDEUSH PRSFSH TSE OHTSOP PRTDEMYFSHUS U ZHPTNPK VKhIZBMFETULPK PFUEFOPUFY. EUFSH DCHB ChBTYBOFB: RETCHSHCHK - PVEBS UYUFENB OBMPZPPVMPTSEOIS, CHFPTPK - HRTPEEOOBS UYUFENB OBMPZPPVMPTSEOIS.

upChEFHA CHSHCHVYTBFSH CHFPTPK CHBTYBOF. rPYENH? DESPRE PVEHA UYUFENKH PFUEFOPUFY CHSCHUEZDB KHUREEFE RETEKFI Y CHEDEOYE VKHIZBMFETYY CH FFPN UMHYUBE FTEVHEF DPRPMOYFEMSHOSHCHI TEUKHTUPCH (ZTBNPFOSHCHK VKHIZBMFET RTPUFPEV). huo RTPEEE PE CHUEI PFOPEOYSI: PFUEFOPUFSH OHTSOP UDBCHBFSH TBH LCHBTFBM, NEOSHYIE LPMYUEUFCHP OBMPZCH Y CHCHUYFSHCHCHBAFUS POI RTPEE. y VKHIZBMFET CH LFPN UMHYUBE OHTSEO FPMSHLP DMS UDBYUY LCHBTFBMSHOPK DELMBTBGYY, CHUE PUFBMSHOPE CHSC UNPTSEFE PUCHPYFSH OB OEULPMSHLP DOEK. dB Y DPLKHNEOFBGYY VKhIZBMFETULPK NEOSHY DESPRE RPTSDPL.

NEOS RTPUCHEFIM CH FFK PVMBUFY OBLPNSCHK VKHIZBMFET Y HVEDYM TBVPPFBFSH RP huo, P Yuen SOY TBBKH OE RPTSBMEMB. oP!!! eUMMY CHSC CHSCVTBMY LFH UYUFENKH OBMPZPPVMPTSEOIS, VHDSHFE CHOYNBFEMSHOSHCH - LPZDB Chzoy RPDBAFUS DPLHNEOFSHCH DESPRE TEZYUFTTBGYA ATYDYYUEULPZP MYGB, LOYN RTYBOYFMBDSOBCHCHCHCHSCVTBMY LFH pVSBFEMShOP RTPUMEDYFE, YUFPVSCH LPNRBOYS, LPFPTBS ZPFPCHYF LCA CHBU DPLHNEOFSCH, UDEMBMB FP BSCHMEOYE J BL PFDBMY EZP CHNEUFE au PUFBMSHOSCHNY ON TEZYUFTBGYA, B LPZDB VHDEFE RPMHYUBFSH HTSE BTEZYUFTYTPCHBOOSCHE DPLHNEOFSCH H Zoi - FP BSCHMEOYE FPTSE DPMTSOP VSCHFSH B RBLEFE DPLHNEOFPCH !!!

rPYENH FBL RTEDHRTETSDBA? rPFPNH UFP H LFPN NEUFE S UDEMBMB RETCHHA PYYVLH. cu OE RTPUMEDYMB ъBSCHMEOYE DESPRE huo (CH UIMH UCHPEZP OEEKOBOYS) Y CH TEEKHMSHFBFE, CH UETEDYOE ZPDB, RPUME BHDYFB VKHIZBMFETYY NSCHCHSSUOYMY, UFP OBIPDYNUS DESPRE PVUPFVENMPEEK OMPOY. rTYYMPUSH RETEUDBCHBFSH DELMBTBGYA, RETEDEMSCCCHBFSH CHUE DPLKHNEOFSH Y UTPYUOP VTBFSH H YFBF VKhIZBMFETB, DB EEE Y DPRMBYUYCHBFSH YUBUFSH OBMPZCH.

Deschiderea propriei companii este dorința multor avocați cu experiență. Dar ei pun întrebări: „Cum să deschizi o firmă de avocatură de la zero?” sau „Cum să atragi clienți?”. În ciuda educației juridice superioare și a zelului mare, pentru aceasta trebuie să aveți în continuare o anumită cunoaștere a regulilor fundamentale, a căror respectare vă va ajuta să vă atingeți scopul. Cum să-ți pornești propria afacere juridică de la zero?

Deschidere propria afacere in domeniul juridic presupune multe plusuri, dar, ca in orice afacere, din pacate, nu te poti lipsi de minusuri.

A avea propria afacere are următoarele avantaje:

- Absența unui șef. Ești șeful propriei companii, ceea ce înseamnă că ești liber să iei propriile decizii.
- Rentabilitatea va depinde de tine - antreprenor, câștigurile pot fi impresionante sau destul de mici.
- Program flexibil. Pe viitor, angajând personal, nu poți lucra deloc, ci doar să-ți gestionezi angajații.
- În calitate de fondator al companiei, vei primi cel mai mare profit, spre deosebire de un angajat obișnuit.

A avea propria afacere este prestigios.

Minusuri:

Risc. Dacă alegi o strategie de afaceri greșită, atunci afacerea ta poate eșua, caz în care problemele financiare nu pot fi evitate. Abordați această problemă cu toată seriozitatea.
În etapa inițială, vor fi necesare multe investiții, efort și timp.
Indiferent cât de banal ar suna, dar afacerile sunt întotdeauna stresante, fiți pregătiți pentru faptul că, cel mai probabil, nu totul vă va funcționa ușor.

Dacă risipa de energie și riscul nu te-a speriat, atunci poți trece la acele aspecte care vor dezvălui în detaliu subiectul modului de a deschide o consultație juridică.

Cum să deschizi o firmă de avocatură de la zero - instrucțiuni

Inregistrare, autorizatii, acte

Să examinăm mai detaliat întrebarea cum să deschidem o firmă de avocatură de la zero. Pentru a-ți deschide propria firmă de avocatură nu este nevoie să primești educația corespunzătoare, aceasta poate fi deschisă de o persoană fizică sau juridică.

Cu toate acestea, trebuie să vă înregistrați la autoritatea fiscală de stat corespunzătoare și să alegeți forma de impozitare pentru a funcționa legal.

O companie poate fi înregistrată ca antreprenor individual sau ca SRL pentru mai multe persoane fizice.

Este mai bine să aranjați sistemul de impozitare conform schemei „scădeți cheltuielile din venit”. O opțiune convenabilă - sistemul de impozitare simplificat cu o cotă de 15% - este mai profitabilă.

Cum să înființezi o firmă de avocatură permisiunile necesare? Răspunsul este destul de simplu. Rezultă că, așa cum spune legislația actuală, nu sunt necesare permise și licențe speciale pentru a deschide o firmă de avocatură privată.

Vor fi necesare următoarele documente:

Pașaportul, fotocopiile acestuia.
Confirmarea plății taxei de stat.
Cerere de înregistrare a unui antreprenor individual sau SRL.
Selectarea tipului de activitate conform codurilor OKVED.

Important! De îndată ce primiți un certificat de înmatriculare, începeți imediat să dezvoltați o strategie de afaceri și să vă promovați compania.

Alegerea spațiilor și echipamentelor

O sarcină importantă atunci când deschideți o firmă de avocatură este alegerea sediului. Cea mai bună opțiune pentru amplasarea biroului tău ar fi centrul orașului, deoarece există o infrastructură mai bună, va fi mai convenabil pentru client să ajungă la tine și să te găsească.

Nu e rău dacă biroul tău este situat la primul etaj și pe marginea străzii, din același motiv enumerat mai sus.

De asemenea, trebuie să aveți grijă de disponibilitatea echipamentului necesar.

Designul spațiilor se realizează cel mai bine sub forma unui birou. Pentru a face acest lucru, va trebui să achiziționați mobilier special (fotolii, mese, dulapuri confortabile etc.) și echipamente informatice (calculator sau laptop, imprimantă, scaner etc.) și trebuie să aveți grijă și de papetărie (hârtie, creioane, pixuri etc.). .).

Pregătește-te pentru faptul că mai mulți clienți pot veni la tine deodată, aranjează obiectele în spațiu pentru ei cât mai confortabil și convenabil.

Recrutare

Pentru prima dată, activitățile unei firme de avocatură, este mai bine să începeți cu un partener și să nu angajați angajați.

După un timp, când afacerea va crește și se va dezvolta, vă puteți gândi la angajarea de personal suplimentar.

Este necesar să se angajeze: trei muncitori calificați care vor lucra cu tot felul de servicii; curier. Întrebări financiare poate fi rezolvată cu ajutorul unui contabil venit.

Atenţie! Când vă recrutați propriul personal profesionist, trebuie să utilizați bursele de muncă, să plasați anunțuri în ziare și resurse relevante de pe Internet.

Candidații vor fi mulți, pot fi atât studenții de ieri, cât și profesioniști cu experiență, desigur, ar fi de preferat să apelați la serviciile acestuia din urmă, dar depinde de dvs.

Pe măsură ce afacerea dvs. se extinde, este posibil să aveți nevoie de personal.

Compoziția aproximativă a unei firme de avocatură de nivel mediu:

avocat cu înaltă calificare;
consultant legal;
avocat pentru lucrul cu persoane fizice;
avocat pentru lucrul cu persoane juridice;
asistent legal;
referent secretar;
contabil.

Organizarea proceselor de afaceri

Cum să promovezi o firmă de avocatură? În primul rând, trebuie să vă decideți asupra specializării cabinetului de avocatură, precum și să aveți grijă de calitatea serviciilor oferite.

Pentru a face acest lucru, trebuie să vă creați stilul formei, imagine adecvată, menține o bună reputație. Toate acestea vor determina succesul afacerii tale pe viitor.

Trebuie să începeți cu un număr mic de servicii juridice și, pe măsură ce afacerea dvs. se extinde, să creșteți gama de servicii oferite.

La urma urmei, va fi foarte greu atât să deschizi o firmă de avocatură de la zero, cât și să o controlezi.

De asemenea, este necesar să se identifice publicul principal al clientelei și, pe baza acestuia, să se organizeze fluxul de lucru.

De exemplu, dacă urmează să oferiți servicii în rezolvarea problemelor de afaceri, atunci cea mai bună opțiune se va organiza organizarea activitatii muncii de la 8:00 la 19:00, astfel incat clientul sa nu fie greu sa stabileasca contactul cu dumneavoastra in timpul zilei de lucru.

O opțiune bună ar fi dacă un angajat din personalul dumneavoastră începe să lucreze la serviciu în weekend cel puțin până la prânz.

Strategie de afaceri

Organizarea unui plan de afaceri pentru o firmă de avocatură, la fel ca să înființezi o firmă de avocatură de la zero, nu este o sarcină ușoară.

Cercetează în detaliu piața din acest domeniu, abordează-ți concurenții cu atenție, identifică avantajele și dezavantajele acestora. Acest lucru va ajuta să faceți mai puține greșeli în organizarea planului de afaceri.

Dezvoltați o politică de preț acceptabilă, acest lucru este deosebit de important în etapa inițială.

Direcții promițătoare în acest moment:

Asistenta juridica in domeniul imobiliar si constructii.
Sprijin pentru migranți. De exemplu, asistență pentru obținerea unui loc de muncă, obținerea cetățeniei etc.
Controlul activităților financiare și economice ale companiilor.
Proteste legate de activitățile ilegale de aplicare a legii.

Găsirea clienților

Aspecte in cautarea clientilor:

Folosește internetul. În primul rând, ai grijă de crearea unui site web al companiei, este indicat să angajezi un specialist, deoarece sunt destui pe Internet, așa că nu ar trebui să existe probleme cu acest lucru.
Publicitatea poate fi plasată pe diverse site-uri, în aplicații mobile.
Metode tradiționale de difuzare a informațiilor. Acestea sunt: pliante, cuvântul în gură, organizarea de expoziții, seminarii și conferințe.
Ar fi util să plasați un anunț în ziar, unde puteți spune pe scurt despre serviciile pe care le furnizați, locația companiei și prețuri.
De asemenea, va fi eficient să plasați indicatoare pe străzi, puteți face reclame la televizor.

Atenţie! Pentru cel mai bun rezultat în găsirea clienților, trebuie să apelați la serviciile unui specialist calificat - un manager PR.

Cum să obțineți clienți garantați pentru un avocat?

Cea mai dificilă etapă pentru toate organizațiile este înființarea, iar firma de avocatură nu face excepție. Nu întotdeauna banii investiți în publicitate și marketing se pot întoarce ca clienți gata făcut. Astfel, banii pot fi irositi. Și când sunt atât de puțini, creează probleme suplimentare și crește costul companiei.

Cu toate acestea, există o soluție care va asigura că banii investiți vor genera clienți gata pregătiți. În prezent, din cauza globalizării internetului, clienții își caută avocați acolo. Dar cum poți obține clienți fără a cheltui bani în plus? Foarte simplu - pentru aceasta există firme intermediare speciale care vă pot oferi clienți.

Atenţie! Dacă vrei să plătești doar pentru clienți și nu vrei să risipești bani, atunci poți începe să colaborezi cu firme de generare de clienți potențiali. Aceasta nu este în niciun caz principala sursă de clienți, dar este una constantă. Mai ales util în stadiul inițial. Faceți clic pe bannerul de mai sus și citiți termenii și condițiile.

Costuri și profituri

Costuri aproximative de pornire:

Cheltuieli	Când să plătească	Sumă, mii de ruble
Înregistrarea și dobândirea unei adrese legale	În stadiul inițial	30,0
Mobila si echipament	În stadiul inițial	50-60
Costuri de comunicare și software	Lunar	40,0
Închiriere birou, renovare (10-15 mp)	Lunar	130,0
Salariu de persoana	Lunar	30-40
Transport	Lunar	10,0
birou	În stadiul inițial	5,0

Profitul va depinde în primul rând de numărul de clienți și de calitatea serviciilor pe care le oferiți.

Costul mediu al furnizării de servicii juridice în Moscova este:

consultație orală - 1000-2000 mii de ruble pe oră;
consultație scrisă unică probleme legale- 3000 de ruble;
înregistrarea unei persoane ca antreprenor individual, cu excepția statului. taxe - 4500 de ruble;
înregistrarea unui SRL fără taxe de stat - 1100 de ruble;
scrierea unei declarații cu o cerere - 9000 de ruble;
lichidarea unei persoane juridice - 60.000 de ruble;
reprezentarea intereselor în instanță - 40.000 de ruble.

Să presupunem că în 30 de zile patru dintre angajații tăi au servit 20 de clienți, prețul aproximativ al serviciului este de 10 mii de ruble, dacă totul este organizat corect, atunci cu gama de servicii atribuită mai devreme, obținem următoarele numere:

4*20*10000=800000 ruble

Valoarea impozitului este de 20%, ceea ce înseamnă:

800000*0,2=116000 ruble

Prin calcule simple, aflăm profitul net:

800000,0 - 119000,0 - 315000,0 = 369000,0 ruble.

În prima etapă, obțineți un număr mare de clienți - un lucru rar, dar cu abordarea corectă după câteva luni devine destul de realizabil.

Ca urmare, cu un scenariu de succes, rambursarea se realizează în 1-3 luni.

Deschiderea propriului cabinet de avocatură este o afacere destul de riscantă, care necesită mult efort, dar cu o abordare pricepută, poate aduce profit semnificativ.

Pentru a evalua piața, trebuie mai întâi să determinați volumul investițiilor planificate și nișa care vă interesează cel mai mult.

Este foarte de dorit ca acest interes să fie susținut de unele teoretice și chiar mai bune cunostinte practice despre procesul de dezvoltare, instrumentele și metodologiile disponibile. Puteți analiza cererea și nivelul concurenței în nișa aleasă pe baza datelor furnizate de agențiile de rating. În aproape fiecare segment, chiar și unul atât de specializat, precum dezvoltarea magazinelor online, există ratinguri destul de detaliate care compară companiile emblematice în ceea ce privește cifra de afaceri, factura medie, numărul de proiecte și alți parametri care oferă o imagine destul de clară.

Concurență

Nișa noastră este extrem de competitivă doar la prima vedere. De fapt, acesta este același nivel de concurență ca între BMW și AvtoVAZ - segmentarea este determinată în primul rând de prețul serviciilor și de clasa de clienți. Nu este un secret faptul că intervalul de preț pentru dezvoltarea aceluiași site poate fi de la 5 mii la 5 milioane de ruble. Totul depinde de ce trebuie făcut, de ce nivel de calitate trebuie asigurat, ce instrumente să folosești, cât de mare este numele companiei IT, cât de cunoscuți sunt prezenți în portofoliu.

Drept urmare, dacă lucrați în intervalul de preț de 5-25 de mii de ruble, companiile cu proiecte de la 1 milion de ruble, evident, nu vor fi concurenții dvs. și invers.

Pentru a trece înaintea concurenților, trebuie mai întâi să stabiliți în ce segment de preț veți presta servicii. Apoi, merită să analizați concurenții direcți din același segment de preț care oferă aceleași servicii: vedeți ce instrumente de dezvoltare oferă, ce servicii suplimentare includ în costul de dezvoltare, cu ce clienți și proiecte lucrează.

În același timp, este destul de important să vă evaluați în mod obiectiv propriile puncte forte - veți putea să vă asigurați că calitatea nu este mai proastă? Puteți oferi servicii similare la același preț? În continuare, este important să evidențiezi avantajul tău unic față de concurenții tăi: cum ești mai bine? De ce ar trebui clienții să lucreze cu tine?

Dacă ați formulat un astfel de avantaj la nivel intuitiv, fără confirmare externă, este mai bine să îl verificați în prealabil: efectuați un sondaj între prieteni, cunoștințe, interlocutori aleatori. Aflați dacă le pasă cu adevărat de acest avantaj sau dacă ipoteza dvs. este insuportabilă. Eșantionul trebuie să fie suficient de mare pentru a oferi cea mai precisă reprezentare posibilă.

Cum să decideți asupra unui set de servicii pe care compania le va oferi?

Depinde în primul rând de nivelul tău de cunoștințe despre domeniu și tehnologie, precum și de nivelul investiției inițiale. De exemplu, salariu mediu un programator Symfony experimentat - 80-100 de mii de ruble, adică. 3 luni din munca sa va costa compania 240-300 mii de ruble. În același timp, proiectele de acest nivel, de regulă, sunt complexe, costisitoare și necesită nu doar un programator, ci o echipă cu drepturi depline: un designer, tester, manager de proiect, analist etc. Este foarte de dorit ca cel puțin unul dintre competențe de bază proprietarul companiei a avut, altfel va fi dificil de controlat procesele.

Cea mai frecventă situație de pe piață este atunci când un dezvoltator cu experiență își deschide propria companie, și pe bună dreptate. El înțelege deja ce capcane îl așteaptă, cu ce dificultăți se poate confrunta compania, cum să construiască corect procesele.

Este important de reținut: serviciile suplimentare sunt bune, dar numai atunci când nu deturnează majoritatea resurselor companiei.

Uneori ocuparea unei nișe înguste este mai profitabilă decât oferirea clienților cea mai largă gamă posibilă de servicii.

Cine este publicul țintă principal?

Daca vorbim de piata serviciilor IT in general, atunci publicul tinta este aproape orice business, fara restrictii. Dar pentru a determina publicul țintă al companiei dvs., trebuie să creați cel mai precis portret al clientului:

câți bani este dispus clientul să cheltuiască pe serviciile dumneavoastră;
care este serviciul principal de care are nevoie;
ce servicii suplimentare poate avea nevoie;
dacă aveți o legătură regională, cele mai multe companii din altă regiune sunt cel mai probabil să fie eliminate din publicul țintă;
in ce domeniu lucreaza clientul tau (deseori clientii aleg un dezvoltator care are proiecte in portofoliu realizate pentru aceeasi industrie);
cine ia decizia în firma client (dacă lucrezi în principal cu întreprinderi mici, aceștia sunt de obicei proprietarii; dacă lucrezi cu întreprinderi, aceștia sunt manageri de mijloc și au un nivel complet diferit de motivație pentru a începe dezvoltarea și a finaliza proiectul repede);
dacă există cerințe pentru instrumentele utilizate în dezvoltare (unii clienți indică ca principală cerință pe ce trebuie făcută dezvoltarea, de exemplu, ce limbaj de programare trebuie folosit, ce editor grafic, ce CMS).

Începătorii ar trebui să-și amintească faptul că ajunge la clienți mari fără pre-antrenament- foarte sarcină dificilă. Al nostru public țintă a devenit imediat o afacere mijlocie care are nevoie de ceva soluție personalizată pentru automatizarea proceselor.

Diferența cheie dintre companiile care operează într-un segment de preț mai mare este că clienții stau cu ei mult timp.

Chestia este că produsele din acest segment sunt complexe, necesită întreținere. Mai mult, se bazează pe procesele de afaceri, iar acesta este un lucru flexibil, iar în timp se schimbă. Prin urmare, produsul evoluează de obicei odată cu firma.

Dimensiunea investiției

Pentru a optimiza costul unui birou, îl puteți închiria într-un loc puțin accesibil, deoarece. locația sa nu este foarte importantă - clienții vin rar ei înșiși. Sau puteți acționa radical și abandona complet biroul, transferând angajații la lucrul la distanță.

Dar așa opțiunea este potrivită departe de toată lumea. Am decis să facem acest pas abia după ce am fost 100% convinși că toți clienții noștri preferă întâlnirile în biroul lor sau într-o cafenea, și tot după ce ne-am dat seama că toți angajații noștri lucrează în personalul companiei de mai bine de 2 ani și sunt destul de capabili să-și facă treaba în mod responsabil fără a se lega de scaunul de birou.

Economisirea salariilor, dacă doriți să asigurați proiecte de înaltă calitate, cu siguranță nu merită. Dar este posibil să se reducă costurile dacă angajații sunt implicați în servicii suplimentare pe bază de proiect cu proiect, plătindu-i doar pentru munca care a fost efectuată efectiv și folosind KPI pentru a evalua munca angajaților cu normă întreagă. Toți angajații noștri sunt oarecum legați de profiturile companiei.

Absența unui birou și utilizarea unei părți a personalului pe bază de proiect ne-a permis să minimizăm costurile cu echipamentele - majoritatea angajaților își folosesc propriile computere, iar noi suportăm doar costul deprecierii lor.

Instrucțiuni pas cu pas

După ce te-ai hotărât asupra unei nișe, după ce ai studiat concurenții, recrutând primii clienți și închiriind o cameră, poți trece deja la următoarea etapă de deschidere - achiziționarea de echipamente. Echipament obligatoriu, fără de care nu ne putem imagina de lucru:

Serverul propriu al companiei (inclusiv pentru demonstrarea muncii clienților și a funcționării sistemului de management al proiectelor);
PBX virtual;
Laptopuri sau computere desktop ale angajatilor cu putere suficienta pentru tipul de munca prestata;
Echipamente de birou.

A fost destul de ușor să găsești furnizori, deoarece mulți dintre aceștia au fost eliminați în etapa primei solicitări - nu au răspuns mult timp, au emis factură de mult timp, nu au putut să ne răspundă în mod competent întrebărilor. Drept urmare, acei furnizori de echipamente și servicii cu care lucrăm constant nu se schimbă de ani de zile.

De exemplu, menținem propriul server al companiei în centrul de date al furnizorului, care nu a fost schimbat de 4 ani. Prețurile sale nu sunt cele mai mici, dar viteza de răspuns la solicitările noastre nu este mai mare de 10 minute.

Astfel, principalele criterii de alegere a furnizorilor pentru noi sunt:

Viteza de răspuns la solicitarea noastră (mai ales dacă acestea sunt servicii permanente);
Calitatea echipamentelor;
Costul echipamentului.

Desigur, niciun echipament nu va funcționa fără specialiști. Pentru o companie IT, acestea sunt fundamentul succesului. Numărul de angajați ai firmei depinde de serviciile cheie și de câte proiecte sunt realizate simultan. De exemplu, suntem o companie de tehnologie, ceea ce înseamnă că programatorii trebuie să aibă nivel inalt instruire, în timp ce în stat ar trebui să existe cel puțin două dintre ele, de preferință 3-4, pentru a asigura interschimbabilitatea și rapiditatea implementării proiectului. Dar un singur designer este suficient.

În acest moment personalul nostru este format din:

director de vânzări;
manager de proiect;
scriitor tehnic;
Designer;
Trei programatori;
tester;
Copywriter și manager de conținut.

În funcție de direcția proiectelor, raportul dintre designeri și programatori din companie se poate schimba, iar unii angajați pot combina mai multe posturi.

Adesea există o situație în care managerul de proiect îndeplinește și funcțiile de scriitor tehnic și tester. Iar layout-ul HTML poate fi realizat, în funcție de companie și de procesele sale de afaceri, de către un designer, un programator sau un angajat individual.

Există o mare problemă cu angajații cu înaltă calificare pe piața muncii.

Este foarte dificil să găsești astfel de angajați „de pe stradă”, iar procesul de infuzare a acestora în echipă este destul de dureros. Trebuie să rețineți întotdeauna că, indiferent de nivelul de calificare al unui nou venit, acesta se va alătura complet procesului de muncă la numai 1-2 luni de la începerea lucrului. La angajarea unor astfel de angajați, aceștia trec prin mai multe etape de selecție. La început, ne uităm la CV-uri și portofolii de studiu, apoi dăm o sarcină de testare. Conform rezultatelor sarcina de testare solicitantul este intervievat de programatorul principal, iar după acesta - un interviu cu directorul.

Decizia finală de angajare se ia pe baza rezultatelor combinate ale fiecăruia dintre acești pași, având prioritate opinia dezvoltatorului principal, deoarece cu el va interacționa în primul rând noul angajat.

Angajații slab calificați sunt mult mai ușor de găsit. De obicei lucrăm cu ei la unul sau două proiecte de testare și abia după aceea îi angajăm. Procesul de selecție în acest caz este diferit de prima opțiune. În prima etapă, ne uităm și la CV-ul și portofoliul, dacă există, după care managerul de proiect efectuează un interviu și decide asupra cooperării. Dacă cooperarea a avut succes, angajatul rămâne în personal sau este introdus în baza de date a angajaților de la distanță și este ulterior implicat în proiecte după cum este necesar.

Programul de lucru al unei companii de IT este determinat in functie de programul de lucru al clientilor principali.

Cea mai mare parte a clienților noștri se află în Moscova, așa că ziua noastră de lucru este între orele 10.00 și 19.00, ora Moscovei, indiferent de locul în care se află angajații noștri. Unii angajați își pot modifica programul de lucru, respectând regula - cel puțin 8 ore pe zi, iar unii angajați sunt lipsiți de un astfel de privilegiu. Dacă clienții lucrează între 10 și 19, managerii de vânzări și managerii de proiect trebuie să fie în contact în același timp.

Timpul de execuție pentru o comandă variază de la câteva zile la câteva luni, în funcție de complexitatea, urgența și amploarea sarcinii. În același timp, trebuie să înțelegeți că nicio persoană nu va putea lucra 24 de ore pe zi, indiferent cât de mult și-ar dori directorul companiei sau clienții. Pentru a evita ratarea termenelor limită, suprapunerea sarcinilor și schimbarea constantă a angajaților de la o sarcină la alta, folosim un sistem de planificare. Datorită acestui fapt, fiecare angajat știe exact ce va face mâine, are un plan de lucru destul de clar pentru săptămâna viitoare și plan brut lucrează o lună.

Toate sarcinile primite de la clienți sunt formulate în sistem, atribuite unui specialist și programate pe dată și oră. Singurele excepții sunt sarcinile foarte urgente:

dacă un client are ceva stricat într-un proiect în curs de desfășurare, acesta este un motiv foarte bun pentru a amâna toate celelalte sarcini și a arunca resurse în rezolvarea problemei.

Practica noastră a arătat că locația biroului nu contează pentru clienți, le este mult mai convenabil să se întâlnească pe teritoriul lor. Prezența unui birou în centru poate confirma statutul înalt al companiei, dar cu siguranță nu merită să suportați costuri uriașe din această cauză. Prin urmare, atunci când alegeți un birou, se poate lua în considerare doar cât de convenabil va fi pentru angajați să ajungă la el și este foarte posibil să îl plasați la periferie, dar în limita accesibilității transportului.

Dacă angajații lucrează la birou, este, de asemenea, de dorit să se ia în considerare cât de convenabil va fi pentru ei să meargă la prânz - există cantine, cafenele și restaurante în apropiere sau este mai ușor să aranjați livrarea prânzului la birou. Este foarte de dorit să aveți o răcoare, ceai, cafea și dulciuri la birou. Prezența unui cuptor cu microunde și a unui multicooker nu este, de asemenea, o necesitate directă, dar adaugă confort.

Am renunțat la birou și angajații noștri sunt fericiți pentru că nu au nevoie să petreacă timp pe drumuri și sunt liberi să aleagă un loc de muncă.

Nu există cerințe pentru companiile IT în ceea ce privește aspectul și înălțimea tavanului, dar camera trebuie să fie suficient de luminoasă și spațioasă, astfel încât angajații să nu stea pe capul celuilalt. Este recomandabil să planificați plasarea specialiștilor în așa fel încât să aibă un sentiment de izolare unul de celălalt.

Suprafața maximă depinde de numărul de angajați simultan din birou și de bunul simț. Biroul trebuie să fie suficient de spațios și confortabil pentru ca toți angajații să se simtă confortabil în el. În același timp, oamenii care lucrează la același proiect ar trebui să fie direct accesibili unul altuia.

În ceea ce privește contractele și documentele pentru sediu, de regulă, o companie IT alege un birou în centrul de birouri, iar acolo proprietarul sediului sau societatea de administrare se ocupă de aceste probleme. Prin urmare, o companie IT are nevoie doar de un contract de închiriere. Cu toate acestea, acest contract trebuie luat în considerare cu atenție atunci când se negociază pentru a evita capcanele unei creșteri bruște a chiriei sau a unei cereri neașteptate de a elibera urgent localul.

Documentele

PersonalCompaniile IT produc un produs intelectual, așa că este necesar să se rezolve problema drepturilor de autor pentru acesta.

Când vine vorba de lucrul cu un client, există două opțiuni. În primul, ne rezervăm dreptul de autor. Iar în al doilea, dacă este dezvoltat design individual sau elemente de vizualizare individuale, transferăm drepturi neexclusive asupra acestora către client. Adică le poate folosi, dar nu le poate vinde. În acest caz, paternitatea rămâne la noi. Acest lucru este necesar pentru a putea adăuga lucrarea în portofoliul nostru și a pune paternitatea pe site-ul clientului.

Deschiderea listei de verificare

Este profitabil să deschizi?

Pentru a determina costul onorării unei comenzi, trebuie mai întâi să înțelegeți exact care este costul unei ore de muncă a unei companii. Este alcătuit din constantă şi costuri variabileîmpărțit la numărul mediu de ore de lucru pe lună.

Cunoașterea costului este importantă, în primul rând, pentru că în stadiul inițial de lucru, fără un portofoliu bun, va fi foarte greu să primiți proiecte scumpe și va trebui să vă mulțumiți cu puțin, ba chiar uneori să acordați reduceri suplimentare. Cunoscând costul, se va putea baza pe acesta, înțelegând exact cât de mult poți muta în preț, suportând costuri admisibile.

Pretul de onorare a comenzii este determinat pe baza costurilor pe care firma le va suporta pentru implementarea acesteia, a riscurilor implicate si a profitului dorit. Cu existența pe termen lung a companiei și lucrul la comenzi standard, unele tipuri de lucrări pot fi incluse ulterior în lista de prețuri, deoarece costul mediu al acestor lucrări va fi cunoscut din timp.

ÎN vedere generala, calculul se efectuează pe baza unei estimări a timpului proiectat pentru proiect. Pentru cea mai precisă estimare, este important în etapa de proiectare să împărțiți proiectul în sarcini mici, astfel încât fiecare dintre ele să nu dureze mai mult de 8-12 ore. Acest lucru va reduce șansa de eroare la minimum.

În general, calculul nostru arată cam așa: numărul de ore estimate * costul unei ore de muncă a companiei * 1,3 (factor de risc corectiv; poate varia) * N, unde N este factorul de profit. Proprietarul companiei o determină independent, ghidat de bunul simț și de propria lăcomie.

Foarte aspect important munca firmei este pregătirea termeni de referinta pentru proiecte. Determinarea costului exact al unui proiect fără o specificație tehnică detaliată este cea mai mare greșeală pe care o pot face angajații companiei.

În compania noastră, lucrările la proiect se construiesc după cum urmează:

Obținerea unei declarații de problemă
Întocmirea unei propuneri cu evaluare preliminară
Încheierea unui contract pentru TK
Proiectare, dezvoltare de TOR detaliate și prototipuri de proiect
Coordonarea specificațiilor tehnice și a prototipurilor
Semnarea documentelor de încheiere pentru elaborarea specificațiilor tehnice
Intocmirea unui buget detaliat pentru proiect
Semnarea unui contract pentru dezvoltarea proiectului
Executarea lucrarilor de proiect
Semnarea actelor de încheiere a proiectului.

În funcție de amploarea proiectului, lucrarea poate fi împărțită în etape suplimentare efectuate în cadrul unor contracte separate.

Când dezvoltăm proiecte, încercăm să respectăm regula: „Un elefant mare trebuie mâncat în bucăți mici”. Cu cât sunt mai multe piese, cu atât mai puține șanse de eroare.

Dacă nu atrageți investiții suplimentare și reduceți investițiile la minimum, puteți ajunge la punctul „zero” cu primele 1-2 contracte.

Principalul lucru este să nu lucrați fără plată în avans, indiferent de modul în care sunteți convins.

Absența unei plăți în avans reduce automat gradul de responsabilitate a clientului pentru proiect și, în consecință, poate apărea o situație când ați făcut toată munca, iar clientul a dispărut. Acceptăm un avans de 50%, iar această sumă include majoritatea costurilor proiectului.

Este foarte greu de orientat după numărul de comenzi și media de verificare, deoarece proiectele pot fi cele mai multe diferite niveluri. Teoretic, 3 proiecte cu un cec de 150 de mii de ruble vor echivala cu 30 de proiecte cu un cec de 15 mii de ruble. Dar, de fapt, 2 proiecte de 300 de mii de ruble fiecare pot fi în funcțiune în același timp. cu o anvergură de lucru de 2 luni și o repartizare uniformă a sumelor proiectelor pentru această perioadă, 3 proiecte a câte 100 mii fiecare și 5 proiecte a câte 25 mii fiecare.Toate pot fi diferite etape efectuate de diferiți specialiști și formează creanțe care se acumulează în timp.

Perioada de rambursare depinde de costurile din etapa inițială, precum și de valoarea cheltuielilor de exploatare ale companiei, inclusiv de nivelul salariilor specialiștilor.

Este important să se evalueze realist oportunitățile în ceea ce privește numărul și nivelul proiectelor care pot fi contractate într-un stadiu incipient.

Dacă ați angajat un angajat cu un salariu de 100 de mii de ruble și semnați 2 contracte pe lună pentru 25 de mii de ruble, cu siguranță nu veți rezista mult.

Încă una punct important: Cum proiecte mai grele vrei sa obtii, cu atat costul atragerii unui client este mai mare si perioada de la momentul primului contact pana la incheierea contractului este mai lunga.

În acest caz, cu același angajat cu un salariu de 100 de mii de ruble, poate apărea următoarea situație: aveți un potențial client cu un proiect de 1 milion de ruble, angajați cu bucurie un angajat, plătiți-i un salariu de 2-3 luni in timp ce negociezi cu un client si abia dupa aceea primesti prima transa de la client. Ei bine, dacă acoperă costurile suportate, dar dacă afacerea eșuează? Această probabilitate există și exact până când banii ajung în contul tău curent.

Riscurile sunt reduse printr-o mai minuțioasă munca pregatitoare cu clientul înainte de încheierea contractului. Nu ne punem sarcina de a încheia un acord cu orice preț. Sarcina noastră principală este să construim relații pe termen lung cu fiecare client, iar acest lucru este posibil doar atunci când el are încredere în noi ca profesioniști, iar noi avem încredere în el ca client.

Există mai multe riscuri, ne-am confruntat cu toate:

Insolvența clientului - clientul începe un proiect de anvergură, dar în mijlocul proiectului rămâne fără fonduri, sau proiectul devine irelevant. Pentru a minimiza acest risc, împărțim proiectele mari în mai multe etape, cu plata legată de ele. Acest lucru vă permite să înțelegeți în timp că finanțarea se oprește și să pierdeți un minim de timp și bani.
Lipsa specificațiilor tehnice – uneori managerii de vânzări au o mare tentație: „Băieți, avem un client de 500 de mii, să lucrăm cât mai repede, să semnăm un acord, la naiba, cu specificații tehnice”. Și apoi se dovedește că clientul are un milion de Wishlist și refuză să plătească pentru ele, argumentând acest lucru după cum urmează: „Dar managerul tău mi-a promis că totul va fi așa cum îmi doresc.”