Potrivit experților, piața de bijuterii și accesorii din Rusia a crescut din 2011. Această creștere a fost determinată de extinderea rețelelor de segmente de preț redus, precum și de intrarea pe piață a unor noi furnizori. Fetele cu vârsta cuprinsă între 16-30 de ani rămân principalii consumatori pe piața de bijuterii și accesorii. Având în vedere dinamica pozitivă a industriei, comerțul cu amănuntul de bijuterii este ideal pentru a începe o afacere. Care dintre femei va lăsa indiferentă bijuteriile? Cărei fashioniste nu îi place să se răsfețe cu noi bijuterii? Dar nu orice frumusețe poate cumpăra adesea bijuterii, așa că bijuteriile pot fi o cale de ieșire din această situație - ieftină și frumoasă. Bijuteriile sunt un produs al cererii impulsive. Cel mai adesea o cumpără spontan, neplanificat.

Pe această specie va exista întotdeauna cerere de mărfuri, așa că ar trebui să știi cum să deschizi un magazin de bijuterii.

Magazinul de bijuterii este perfect. De asemenea, este posibil să câștigi bani în plus făcând țesut acasă și producând astfel de bijuterii, dar deschiderea unui magazin de bijuterii este mult mai profitabilă. Un astfel de magazin vă va permite să atrageți mai multă cerere și, în consecință, mai multe câștiguri decât doar recenziile prietenilor dvs. Pentru început, pentru a te descurca la un cost redus, poți închiria o mică vitrină, dar într-un loc aglomerat, care să-ți ajute la dezvoltarea afacerii. Desigur, poți încerca să creezi și să câștigi bani printr-un magazin online, dar unul nu-l strica pe celălalt.

Primii pași în începerea unei afaceri

Puteți deschide un punct de vânzare cu amănuntul dintr-o suprafață mică, de 4-5 mp. m. Vitrinele vă vor costa 50.000 de ruble. Desigur, chiria nu va fi ieftină dacă este un loc aglomerat, dar traficul prin vitrina va fi bun.

Fiecare afacere începe cu înregistrarea. te poti inregistra antreprenor individual sau creați-vă propria întreprindere juridică. Cel mai probabil, atunci când ai plănuit să începi acest tip de afacere, cumva l-ai întâlnit deja și ai ceva experiență și informații de contact pentru achiziționarea de bunuri de vânzare. Dacă nu, atunci ar trebui să fii implicat activ în asta. Alegeți un furnizor, concluzionați contractele necesare privind furnizarea de bunuri, termenii de livrare și de plată și discutați multe alte nuanțe conexe. Colecțiile de bijuterii ar trebui achiziționate în loturi mici, câte 200-300 de unități odată, iar aceasta va costa 100.000 de ruble. Achiziția medie în magazin, de regulă, este de la 400 de ruble. Iar markup pentru bijuterii și accesorii poate varia de la 300 la 1000%.

LA produse finite de multe ori nu există originalitate pe care o puteți aduce adăugând propria atingere produsului. Și dacă tu adevărat maestru, atunci vă puteți crea propriile lucrări care se vor încadra perfect în colecțiile finite. Este suficient să ai doar mărgele, mărgele, pietre, panglici, elemente de fixare și fantezie. Ca urmare a unor astfel de acțiuni, colecția magazinului dvs. va dobândi o individualitate care va juca pe credibilitatea punctului dvs. de vânzare. O afacere care vinde bijuterii poate plăti în șase luni, iar cu ajutorul vânzărilor prin internet - chiar mai puțin. Ca produs conexe, dacă există spațiu liber, puteți vinde eșarfe, mănuși și genți.

Înapoi la index

Cumpărarea unei francize

O modalitate de a organiza un magazin de bijuterii poate fi achiziționarea unei francize. De exemplu, unul dintre companiile rusești Selena are nevoie de 40.000 de dolari. Ei prevăd că, cu colecțiile unice pe care le oferă, orice organizație nou creată poate plăti într-un an, iar profitabilitatea lunară a unei astfel de afaceri va fi de până la 3.000 de dolari. Conform unui acord exclusiv încheiat cu aceștia, se garantează furnizarea tuturor colecțiilor din Europa, care se realizează într-un singur exemplar. Pe o suprafata de 5 mp. m poate găzdui mai mult de 2.000 de produse. Și cifra de afaceri a unui magazin într-un pasaj poate fi de aproximativ 100 de mii de ruble pe lună. Profitul net se va ridica la 50 de mii de ruble. Această afacere este sezonieră. Este profitabil să începeți lucrul în decembrie, fiind considerat cel mai profitabil perioada de iarna si pana in aprilie. Pentru a-ți organiza afacerea pe bijuterii, trebuie să ai gust bun, să poată alege lucruri cu adevărat exclusiviste sau să le creeze, precum și să aleagă o locație bună pentru un punct de vânzare cu amănuntul.

Înapoi la index

Momente organizatorice

1. Echipamente. Nu vei găsi vitrine de sticlă mai bune și corpul unui magazin de bijuterii. Așadar, produsele tale vor fi bine vizualizate și vor atrage atenția persoanelor care nici măcar nu sunt interesate de achiziționarea de bijuterii. Costul instalării și echipamentului unui astfel de chioșc va costa 200.000 de ruble.
2. Personal. Pentru buna funcționare a magazinului dvs., 2 vânzători vor fi de ajuns. Salariul ar trebui să fie stabilit la 16.000 de ruble. fiecare, adică 32.000 în total.
3. Cumpărare. Proprietarul magazinului se ocupă de sortimentul principal, cumpărături, decontări și contracte.
4. Gamă. Bijuterii pentru haine, brățări, broșe, coliere, lanțuri, cercei și multe altele. Ar trebui să existe câteva sute de articole în fiecare categorie.
5. Furnizori. În cazul în care lucrarea se desfășoară în condițiile unei francize, achiziția produselor se efectuează numai de la furnizor. Pentru mentinerea sortimentului este necesara comandarea produselor cel putin o data pe luna. In perioada prevacanta este necesara cresterea achizitiei de materii prime.
6. Întoarcere. În condițiile francizei, puteți returna 20% din bunurile nevândute.

Costuri de deschidere, venituri, profitabilitate. Pentru a face bijuterii, trebuie să suportați costuri, care constau în echipamente comerciale(chioșc, vitrină, rafturi, case de marcat) și creații inventar. Pentru orice, sunt necesare 600 de mii de ruble. În timp ce într-un oraș cu o populație de 300 de mii de locuitori, veniturile unui punct de vânzare cu amănuntul situat într-un centru comercial mare vor fi în medie de 250 de mii pe lună.

Costuri fixe:

• salariu - 32.000 de ruble;
• chirie - 25.000 de ruble;
• contabilitate - 2.000 de ruble;
• UST - 10.000 de ruble;
• altele - 4.000 de ruble.

Astfel, profitul net va fi de 50.000 de ruble pe lună, iar profitabilitatea va fi de 20%. În acest caz, afacerea dvs. de bijuterii va plăti într-un an.

Salut prieteni!

Am decis să dedic articolul de astăzi jumătății feminine a umanității, pentru că nouă ne plac bijuteriile frumoase și este de două ori plăcut să lucrăm cu ele.

Pentru început, deschiderea unui magazin online de bijuterii este destul de ușoară.

Avantajele unui magazin online de bijuterii

În primul rând, o astfel de afacere nu necesită investitii mari. Destul de 10 - 15 mii de ruble - și aveți deja o gamă largă de mărfuri în magazinul online.

În al doilea rând, bijuteriile sunt un produs de dimensiuni mici, nu ocupă mult spațiu, ceea ce înseamnă că nu trebuie să plătești scump pentru depozitarea mărfurilor într-un depozit. De asemenea, nu costă mult transportul.

Dezavantajele unui magazin online de bijuterii

Cu toate acestea, o astfel de afacere are un mare dezavantaj. Aceasta este o concurență ridicată. Datorită faptului că deschiderea unui magazin online de bijuterii este destul de ușoară, există un numar mare de magazine online de bijuterii, vinde și bijuterii în Mall-uri, piete, magazine. Dar asta nu înseamnă că trebuie să-ți fie frică de concurență și să pui capăt acestei afaceri. Cu o abordare competentă, îți vei găsi întotdeauna clienții și poți câștiga bani frumoși din asta. Cum să-ți organizezi corect munca? Despre asta vom vorbi astăzi.

Analiza pietei

Primul pas este să te uiți la ce magazine online există pe piața ta și să studiezi gama lor. La urma urmei, concurenții tăi sunt cei care știu ce produse se vând cel mai bine, deoarece lucrează în această nișă de mai bine de un an și nu cred că vor vinde produse care nu sunt solicitate.

Definiţia unicităţii

După ce analizezi piața, este important găsește-ți unicitatea. Puteți vinde bijuterii de la o anumită marcă, cum ar fi Tiffani. De asemenea, puteți vinde bijuterii dintr-o anumită țară, de exemplu, Italia. Și aceasta va fi unicitatea ta. Alternativ, puteți lua o anumită categorie, cum ar fi bijuteriile de mireasă. De asemenea, puteți face bijuterii cu propriile mâini. În acest caz, magazinul tău online va fi 100% unic. Puteți vinde bijuterii care sunt în tendințe acest moment. De exemplu, în ultima vreme la mare cautare crampoane folosite (cine nu știe, acestea sunt cercei rotunzi mici Culori diferite).

În principiu, poți veni cu absolut orice unicitate pentru care îți este suficientă imaginația, dar nu uita ce își doresc oamenii și ce produse sunt cele mai solicitate. După ce vii cu unicitatea ta, fă o listă cu produsele specifice pe care trebuie să le achiziționezi (acestea pot fi cercei, pandantive, pandantive, seturi, agrafe etc.) și notează cât de mult ai nevoie de acest produs sau acela.

Căutare furnizor

Odată ce ai stabilit exact ce fel de produs vei vinde, este timpul să cauți un furnizor. În acest moment, există un număr mare de site-uri care vând bijuterii en-gros, așa că găsirea unui furnizor nu vă va fi dificilă. Cu toate acestea, este important să găsiți un furnizor care să vândă bijuterii cu adevărat de înaltă calitate. Și nu este întotdeauna ușor. Mai mult, fotografiile produselor nu corespund întotdeauna cu modul în care arată produsul în realitate. Prin urmare, vă recomand cu tărie să cereți furnizorului să vă vândă o unitate de produs la un preț angro, astfel încât să puteți evalua calitatea acestuia. Mai sunt și mai multe criterii importante pe care să alegeți un furnizor. Am vorbit despre ele în ale mele și nu vreau să mă repet. Acest curs este absolut gratuit. Din acesta veți învăța cum să găsiți rapid un furnizor de încredere, deoarece lucrul cu furnizorul este cel care determină cât de succes va avea magazinul dvs. online.

Determinarea publicului țintă

Pentru vânzarea cu succes a bunurilor, este important să întocmești un portret al potențialilor tăi clienți.

Vino cu un nume și un logo

Numele trebuie să reflecte neapărat ideea magazinului tău online, trebuie să prindă sufletul tău public țintăși să fie plăcut urechii. În conformitate cu numele, trebuie să desenați un logo.

Crearea site-ului

Site-ul ar trebui să fie atractiv, convenabil și ușor de înțeles. De asemenea, asigurați-vă că pregătiți fotografii de înaltă calitate, deoarece de ele va depinde decizia de a vă cumpăra sau nu produsul. De asemenea, puteți face o recenzie video a bijuteriilor. Astfel, vizitatorii magazinului dvs. online vor avea o înțelegere mai precisă a modului în care arată produsul în realitate.

Configurați metodele de plată și livrare

In magazinul nostru online acceptam doar numerar, livrarea se face prin curier in orasul nostru, iar in alte orase trimitem prin posta. De asemenea, puteți personaliza dacă doriți. diferite căi plata, iar in ceea ce priveste livrarea, cel mai bine este sa contactati serviciu de curierat.

Promovarea magazinului online

În acest moment, există multe modalități de a promova un magazin online. Recomand să configurați publicitatea contextuală în Yandex, deplasându-vă social media, panouri și servicii de cupoane. Încearcă aceste metode de promovare, alege-le pe cele care ți-au funcționat cel mai bine și concentrează-te asupra lor.

Studii statistici

Asigurați-vă că instalați Yandex Metrika sau Google Analytics pe site-ul dvs., datorită cărora veți ști de unde vin vizitatorii pe site-ul dvs., în ce cantitate și pentru ce solicitări. Astfel, vei ști cum să-ți dezvolți în continuare magazinul online și la ce să lucrezi.

Și, în sfârșit, câteva sfaturi pentru a lucra la un magazin online:

1. Aveți grijă de ambalajul frumos, de înaltă calitate. Pot fi saci sau cutii. În cazul nostru, acestea sunt genți de marcă, precum și cutii cu sigla Swarovski.
2. Faceți mici achiziții de articole pe care nu le-ați tranzacționat înainte pentru a vedea cât de populare vor fi printre clienții dvs. și, după ce sunteți sigur că sunt la cerere, cumpărați mai multe dintre ele.
3. Încercați să mențineți sortimentul magazinului dvs. online astfel încât să nu fie gol și toate pozițiile să fie mereu prezente.
4. Rulați concursuri și promoții sărbători pentru a vă ajuta să vă creșteți veniturile.
5. Studiu, din care vei învăța cum să găsești un furnizor de încredere, cum să faci un site web gratuit, cum să-ți promovezi magazinul online și să faci vânzări. Acest curs este absolut gratuit și vă va ajuta cu magazinul dvs. online.

Aveți răbdare și mergeți cu încredere către obiectivul dvs. și apoi vă puteți aduce magazinul de bijuterii online nivel inalt. La urma urmei, deschiderea unui magazin online de bijuterii nu este atât de dificilă, dar poate deveni cu adevărat sursa buna sursa de venit.

Video

In contact cu

Criza a adus mediul de afaceri noua moda- organizarea intreprinderilor de productie si comercializare a bunurilor esentiale. Acest lucru se datorează speranțelor pentru o cerere mare și o rambursare rapidă. Poate că această tendință este justificată, dar, făcând acest lucru, antreprenorii eliberează nișe la fel de profitabile pentru vânzarea de bunuri de folosință îndelungată. Astfel, vânzarea de bijuterii ca afacere nu își pierde oportunitatea nici în condiții economice dificile.

Dorința jumătății feminine a umanității de bijuterii frumoase nu slăbește niciodată, dar nu orice doamnă are oportunitatea financiară de a cumpăra o bijuterie. În același timp, bijuteriile de înaltă calitate rezistă la o marjă ridicată, iar afacerea în sine se plătește rapid. Cum să-ți deschizi propriul magazin de bijuterii? Luați în considerare exemplul unui plan de afaceri.

Înregistrarea afacerii

Înainte de a deschide un magazin de bijuterii de la zero, trebuie să treci printr-o serie de formalități. Începeți prin a vă înregistra afacerea. IP va simplifica formularele de raportare și va reduce costurile contabile.

Potrivit pentru acest tip de activitate regimurilor fiscale poate deveni atât un sistem de impozitare simplificat, cât și un brevet. În unele regiuni, utilizarea UTII este posibilă. Cod OKVED - 52.48.22.

Pentru a deschide un magazin veți avea nevoie reguli din Rospotrebnadzor, concluzie inspectie la incendiuși controlul serviciului SES.

Alegerea camerei

Statisticile spun că rambursarea unei afaceri care vinde bijuterii nu depinde de suprafața spațiului de vânzare cu amănuntul. O vitrină cu o suprafață de cel mult 5 metri pătrați poate aduce și profit. m.

Atunci când alegeți o locație pentru un punct, ar trebui să acordați atenție gradului de circulație. Un magazin de bijuterii are dreptul de a fi amplasat atât într-un centru comercial sau hipermarket, cât și pe stradă sau într-un pasaj de metrou.

Atunci când alegeți un loc, trebuie să vă concentrați pe conceptul de instituție și gama oferită. Deci, un magazin de bijuterii premium ar arăta deplasat într-un mic supermarket. În acest caz, nu merită să vorbim despre punctul din pasajul subteran.

Echipamentul necesar

Echipamentul principal de care are nevoie un magazin de bijuterii sunt vitrinele. Mai scumpe - stâlpi clasici de sticlă cu oglindă pereții din spateși/sau vitrine orizontale, cu capac înclinat spre client. O variantă bugetară- suporturi cu cârlige.

Succesul unei afaceri de bijuterii, ca o afacere de bijuterii, depinde în mare măsură de calitatea prezentării mărfurilor. Bijuteriile au nevoie de iluminare competentă, stau sub formă de imitații de mâini și busturi. Dacă este posibil din punct de vedere financiar, merită să contactați serviciile unui designer. Într-un fel sau altul, cheltuielile pentru iluminat și standuri de bijuterii sunt o cheltuială necesară.

Cum să alegi un produs și un furnizor?

Vânzarea de bijuterii ca afacere este reprezentată de mai multe nișe. Poate fi atât bunuri de larg consum, cât și bijuterii de epocă sau de elită ale unor mărci celebre. Bijuteriile de astăzi nu sunt în niciun fel asociate cu „falsificarea aurului”. Unii producători oferă o exclusivitate care vorbește despre statutul ridicat al clientului. Acest produs nu este disponibil pentru toată lumea.

La alegerea furnizorilor, unui antreprenor începător cu un capital de pornire moderat i se recomandă să se concentreze pe un produs de dimensiune medie. categorie de pret. Costul produsului este în intervalul 500-1000 de ruble - cea mai buna varianta garantarea cererii mari. În plus, nu toți producătorii serioși sau mărcile mari vor fi de acord să lucreze cu un startup sau să furnizeze bunuri. petrecere mică. Prin urmare, o exclusivitate scumpă nu este cea mai buna alegere pentru un începător în această afacere.

Un antreprenor poate găsi furnizori printre producătorii locali de bijuterii sau prin aranjarea livrărilor din China sau Coreea. Cu importurile din aceste țări, ar trebui să fii atent, deoarece există riscul de a obține produse de calitate scăzută. De asemenea, este important să acordați atenție condițiilor, termenilor și cantităților de livrare.

Sortiment de magazin de bijuterii

Numărul total de articole din magazinul de bijuterii trebuie să fie de cel puțin 500 de articole. Produsele pot fi reprezentate de următoarele categorii:

• lanţuri;
• cercei;
• inele;
• brățări;
• colier.

În plus, majoritatea magazinelor de bijuterii oferă clienților produse similare, inclusiv diverse accesorii vestimentare, articole din piele, umbrele și multe altele.

marcaj

Markup pentru mărfuri ar trebui să fie de cel puțin 250-300%. Practica arată că această nișă poate rezista la un marcaj de 1000%. Proprietarul poate arăta Abilități creativeși să prezinte produsul într-o lumină favorabilă, declarându-și exclusivitatea. Unii vanzatori intreprinzatori asambleaza o colectie sau un set de produse, stabilind si un pret mare.

Personal

Un magazin mic va avea nevoie de doi asistenți de vânzări care lucrează în ture. Suprafata de vanzare de aproximativ 20 mp. m. are nevoie de forță de muncă suplimentară sub forma unui vânzător în al doilea schimb sau a unui agent de securitate pentru a minimiza riscul de furt.

Când magazinul este situat într-un centru comercial, proprietarul afacerii are șansa de a economisi pe o femeie de curățenie.

Cum să crești vânzările

Principala modalitate de a atrage clienți atunci când deschideți un magazin de bijuterii este să acordați atenție semnului. De asemenea, experții sfătuiesc să nu neglijeze momente precum ambalarea individuală a mărfurilor, organizarea de promoții și emiterea de carduri de reducere pentru clienți.

Costuri generale și rambursare

Este profitabil să vinzi bijuterii? Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să însumați costurile de începere și întreținere a unei afaceri.

De care antreprenor are nevoie capital de pornire pentru a deschide un mic punct de 10 mp. m. și achiziționarea de echipamente bugetare:

Masa. Investiții de capital

În total, va trebui să cheltuiți cel puțin 215.000 de ruble pentru a deschide o afacere. În viitor, este necesar să se calculeze bugetul pe baza următoarelor costuri lunare:

Masa. Cheltuieli lunare

O întreprindere care funcționează stabil are șansa de a intra în încrederea furnizorilor și de a lua mărfuri spre vânzare. De asemenea, este logic să vă întrebați despre livrarea mărfurilor vechi. Acest lucru va ajuta la reducerea costurilor.

Rentabilitatea afacerii de bijuterii ajunge la 20%. Profitul poate ajunge la 100-200 de mii de ruble. În primele luni - până la 50 de mii de ruble.

Această afacere are o oarecare sezonalitate. Potrivit experților, lunile cele mai profitabile sunt decembrie, februarie și martie. Există cazuri când un antreprenor și-a deschis o afacere în februarie și în șase luni afacerea a plătit complet.În situație normală, rambursarea medie cu o marjă medie a mărfurilor de 400% este de un an.

Vânzarea de bijuterii este o afacere care aduce atât profit, cât și plăcere. Afacerea cu bijuterii este deosebit de plăcută pentru frumoasa jumătate a antreprenorilor, dar o pot conduce și bărbații. Principalul lucru este să nu fii indiferent la diverse accesorii și să iubești sincer bijuteriile, alegând cu plăcere opțiuni adecvate pentru fiecare client nou.

Cum să deschizi un magazin de bijuterii?

Acesta este poate unul dintre cele mai multe sarcini simple. O priză similară poate fi creată oriunde:

• într-un super sau hipermarket
• la mall
• în piaţa sălbatică
• în pasajul de metrou
• pe o stradă aglomerată a orașului
• lângă plajă
• în centrele turistice

Pentru muncă, va fi suficient să aveți cea mai mică zonă de tranzacționare, pe care să puteți plasa cât mai multe produse diferite. În același timp, magazinul poate fi atât staționar, cât și mobil - o afacere cu bijuterii se poate face într-un cort obișnuit sau într-un punct de desfacere de tip „insulară”: mărfurile sunt pur și simplu plasate într-un loc vizibil, iar vânzătorul are la dispoziție doar un mic tejghea sau vitrina. Cu toate acestea, pentru cei care sunt serioși cu privire la muncă, există și o astfel de opțiune precum un supermarket de bijuterii - acesta este un magazin mare de vânzare cu amănuntul care vinde atât bijuterii, cât și diverse accesorii (pălării, eșarfe, umbrele, mănuși etc.) .

În orice caz, pentru a începe comerțul oficial, va fi necesară crearea unui antreprenor individual, înregistrarea acestuia la fisc și obținerea avizului de la administrația orașului, secția sanitară și pompierii. Totuși, pentru cei care doresc să facă comerț într-un cort obișnuit, obținerea acestor permise nu va fi obligatorie.

Următorul pas important este găsirea furnizorilor de bijuterii. Răspunsul la întrebarea dacă este profitabil să deschideți un magazin de bijuterii va depinde direct de ei și cel mai bine este să vizați imediat producătorii locali care sunt gata să ofere clienților ceva special. Bijuteriile originale, de înaltă calitate, sunt populare lucrate manualși este mai bine să-l achiziționați de la meșteri locali. De asemenea, este foarte profitabil și convenabil să vinzi accesorii făcute de tine. Astfel de bijuterii vor fi la cerere, iar meșteșugul care a deschis o astfel de afacere va putea chiar să economisească pe cheltuielile de birou - la început, bijuteriile pot fi vândute într-un magazin virtual.

Accesoriile coreene și chinezești, care sunt din abundență pe piață, sunt mult mai ieftine, dar calitatea lor este foarte scăzută și de multe ori clienții care au ales o dată astfel de bijuterii nu se vor întoarce pentru a doua oară. Sarcina antreprenorului este de a face tot posibilul pentru a dobândi clienți obișnuiți. Dacă cu siguranță vrea să vândă bijuterii din import, este mai bine să găsească furnizori din Italia, Franța sau SUA. În același timp, trebuie avut grijă ca colecțiile de bijuterii oferite să fie permanent actualizate.

Este profitabil să deschizi un magazin de bijuterii?

În general, acest tip de afacere vă permite să cheltuiți nu atât de mult, ci să câștigați decent. Una dintre principalele cheltuieli este închirierea spațiului de vânzare cu amănuntul și, în acest scop, merită să planificați cheltuieli la nivelul de 20-30 de mii de ruble dacă intenționați să închiriați un spațiu mic de vânzare cu amănuntul și până la 100 de mii de ruble dacă magazinul este destul de mare. În plus, trebuie să cheltuiți:

• aproximativ 100 de mii de ruble - pentru un modul special pentru plasarea de bijuterii (modele mai scumpe sunt, de asemenea, la vânzare, iar un astfel de modul va fi suficient pentru început, dar în viitor este necesar să se prevadă posibilitatea de a cumpăra încă 1-2 )
• aproximativ 25 de mii - pentru achiziție casă de marcat si calculator pentru munca
• cel puțin 15 mii de ruble - pt salariile vânzătorului (afacerea de bijuterii permite un singur asistent și, dacă dorește, antreprenorul poate economisi pe acest articol de cheltuieli și poate prelua toată munca)
• 3-5 mii - pentru diverse cheltuieli curente ( utilitati publice, costuri de exploatare etc.)

Totuși, elementul principal de cheltuială este costul achiziției gamei inițiale de produse. În aceste scopuri, este necesar să se aloce cel puțin 200-250 de mii de ruble. Pentru această sumă, puteți achiziționa bunuri în valoare de 2 mii de unități, iar această sumă va fi suficientă pentru a începe și a atrage primii clienți.

Astfel, o afacere de bijuterii va costa aproximativ 400 de mii de ruble dacă antreprenorul este cât se poate de restrâns în cheltuielile sale. Poți câștiga mult mai mult. Deja la începutul lucrării, va fi posibil să primiți cel puțin 50 de mii de ruble de profit net în fiecare lună, iar această sumă va crește cu fiecare lună de muncă. Dar chiar dacă te oprești la un astfel de venit, costurile inițiale vor fi recuperate în primul an de funcționare. După aceea, va fi posibil să dezvoltați și chiar să deschideți un magazin de bijuterii în alt loc și să primiți venituri suplimentare din acesta. Și dacă vă completați în mod constant colecțiile, vă puteți crește profiturile la 120-150 de mii pe lună și, în cele din urmă, puteți crea o întreagă rețea de magazine care va fi foarte populară.

Desigur, această întrebare îi îngrijorează pe toți cei care doresc să aibă propriul magazin de bijuterii. Și este adevărat: frumusețea face plăcere ochiului și sufletului, dar cum se simte buzunarul în legătură cu asta?

La întrebarea „Este profitabil să vinzi bijuterii?” nu există un răspuns clar. Dacă vindeți cu înțelepciune, atunci, desigur, profitabil. Dar nu toată lumea se naște profesioniști, cunoștințele vin odată cu experiența.

Asa de Astăzi vă voi dezvălui câteva secrete. Ele îi vor ajuta chiar și pe începători să obțină profit în cel mai scurt timp posibil.

Tipuri de bijuterii - tipuri de profit

Există trei tipuri de bijuterii:

• ieftin
• categoria de preț mediu
• scump

Bijuterii ieftine (50 - 200 de ruble per achiziție)

Bijuteriile din segmentul ieftin costă aproximativ 100-500 de ruble la vânzare cu amănuntul. La achiziție, costă 50-200 de ruble.

Bijuterii ieftine și arată ieftin. Ea este Calitate rea, despre orice marcă și discursul nu merge. În plus, toți concurenții îl au. La urma urmei, asta Hobby preferat a tuturor perdanților - să vină la piață și să adune o grămadă de G.N. ieftine.

aceasta este distracția preferată a tuturor învinșilor - să vină la piață și să ridice o grămadă de G.N ieftine.

Nu puteți pune o marjă mare pe ea - maximum 100%.Și, desigur, pentru a obține o cifră de afaceri serioasă cu ea, trebuie să vinzi bijuterii în cantități uriașe.

DAR având în vedere că cunoscătorii unor astfel de bijuterii sunt școlile și elevii din zonele sărace, atunci nu ar trebui să se aștepte o explozie a vânzărilor, nu cumpără atât cât și-ar dori vânzătorul.

Bijuterii la preț mediu (250 - 500 de ruble la achiziție)

Bijuteriile din segmentul de preț mediu sunt cele mai populare. Se vinde cu 600-2000 de ruble. Marja pentru astfel de bijuterii este de aproximativ 300%. Profitul este ușor de prezis.

în centrele comerciale, bijuteriile cu preț mediu sunt cel mai bine vândute.

Acestea sunt decorațiuni calitate bună, de la designeri și mărci celebre. Arată decent și sunt cumpărate cu mai multă plăcere decât bijuterii ieftine. Astfel de produse sunt vândute în magazine frumoase - insule și pavilioane din mall.

Multe doamne își pot permite aceste bijuterii, în special, comunitatea doamnelor de birou, care nu este contrariată să se răsfețe în mod regulat. decoratiuni frumoase sub stiluri diferiteîn ziua de plată.

În afară de, nu va trebui niciodată să roșești pentru calitatea unor astfel de bijuterii. Și acest lucru este important pentru formarea unui grup de clienți obișnuiți. Pe ei trebuie să faci cel mai mare pariu în domeniul vânzării de bijuterii.

Bijuterii scumpe (de la 600 de ruble la achiziție)

Bijuteriile scumpe - produse ale mărcilor de elită - se vând și ele bine. S-a format deja o castă de cunoscători ai unor astfel de bijuterii. Și, desigur, este puțin probabil ca aceste doamne să-și schimbe dependențele, pentru că te obișnuiești repede cu lucrurile bune.

Datorită faptului că o unitate de astfel de bijuterii este scumpă și, de asemenea, o taxă suplimentară, care este de aproximativ 300%, puteți câștiga bani frumoși pe bijuterii de elită.

Unde să vând bijuterii din fiecare segment?

Încă o dată subliniez că este important să înțelegeți unde veți tranzacționa. Dacă în piețe ieftine și magazine universale, atunci alegeți segmentul ieftin. Dacă în centrele comerciale unde oamenii merg în mod special la cumpărături pentru îmbrăcăminte și accesorii de marcă, atunci segmentul tău este bijuteriile medii și scumpe.

Ultimele două sunt de preferat pentru profit, pentru că despre asta vorbim acum.

Concurență

Desigur, există și concurență. 80% din piață este plină de gunoi ieftine din segmentul inferior. Da, în termeni fizici, acest segment are cele mai multe vânzări - aproximativ 50%. Dar dacă vorbim nu de cifra de afaceri, ci de profit, atunci bijuteriile cu preț mediu îi depășesc cu încredere pe toată lumea.

80% din piață este plină de gunoi ieftine din segmentul inferior.

Dacă puteți câștiga 200 de ruble pe bijuterii ieftine, atunci din vânzarea unei bijuterii din categoria de preț mediu, veți pune în buzunar deja de la 500 de ruble! Prin urmare, acolo unde vânzătorii ieftini câștigă 30 de mii pe lună, colegii lor mai de succes au un profit net de 120 de mii!

În orice caz, concurența în cazul bijuteriilor nu trebuie să se teamă. Studiile arată că există o mulțime de puncte de vânzare de bijuterii în fiecare oraș, dar piața... nici măcar 40% nu este plină. Și asta înseamnă că șansele tale de a obține succes în acest domeniu sunt extrem de mari.