Afacerea cărților de la zero: renaștere și o nouă rundă de publicare. Afaceri editoriale proprii - media - ca afacere - arhiva de idei - director de idei - idee

Pirateria, trecerea la formatele electronice, creșterea prețurilor la hârtie și vopsea - acestea sunt doar trei dintre numeroasele probleme cu care se confruntă editurile rusești. Criza care a început la sfârșitul anului trecut testează din nou puterea sistemului editorial rusesc. Din cauza dolarului, prețurile pentru serviciile de tipărire au crescut, iar numărul contractelor cu autori străini a crescut. Toate acestea duc la o creștere inevitabilă a prețului cărților pe rafturile magazinelor. Cu toate acestea, unele edituri prezentate cred că criza va merge piata ruseasca numai pentru folos.

Despre cât va crește prețul cărților și despre nevoie sprijinul statului Site-ul a fost spus de șefii unor edituri rusești cunoscute: ficțiunea este reprezentată de „Eksmo” și „Gayatri / Livebook”, iar non-ficțiune și afaceri - de „Alpina Publisher” și „Mann, Ivanov și Ferber”. Situația prețurilor de pe piață a fost comentată și de directorul general al magazinului online de cărți electronice „LitRes” Sergey Anuryev.

Despre editori

Eksmo este una dintre cele mai mari companii de editare din Rusia, fondată în 1991. Editura cooperează cu scriitori precum Alexandra Marinina, Daria Dontsova, Oleg Roy și alții.

Gayatri/Livebook este o editură privată de carte fondată în 2004 de editorul și personajul public Maria Aksenova și antreprenorul Grigory Kovalev. Publică ficțiune modernă rusă și străină, cărți informale de știință populară și publicații conceptuale ilustrate. O atenție deosebită este acordată literaturii ironice, absurde și pline de umor.

„Alpina Publisher”- o mare editură specializată în producția de literatură de afaceri și profesională, cărți audio și electronice, precum și cursuri video. A fost fondată în 1998 pentru a produce literatură financiară. Printre proiectele sale majore se numără „Atlas Shrugged” de Ayn Rand, „The Seven Habits of Highly Effective People” de Stephen Covey, precum și cărți de Gleb Arkhangelsky, Philip Kotler și alți celebri autori ruși și străini.

„Mann, Ivanov și Ferber”- Editura Moscova de literatură de afaceri, care și-a început activitatea în 2005. Fondatori: Igor Mann, Mihail Ivanov și Mihail Ferber. Editura publică cărți despre marketing și management, managementul timpului, precum și literatură despre sport, psihologie, gătit și creativitate.

Există o criză

Serghei Rubis

„Criza nu a venit în totalitate la editura Eksmo, nici la piață în ansamblu. Judecând după datele de vânzări pentru ianuarie și februarie, situația este stabilă, comparativ cu anul trecut. Putem spune chiar că există o ușoară tendință pozitivă.

Prețurile pentru hârtie și alte materiale de imprimare au crescut cu 15-20 la sută în două luni. Și chiar și pe tipurile domestice de hârtie. Este greu de spus cât timp vom reuși să ținem o asemenea creștere de preț. Industria cărții este semnificativă din punct de vedere social pentru societate. Sunt necesare cote pentru producătorii interni. Teoretic, acest lucru poate compensa creșterea prețurilor pentru achiziționarea materialelor importate. Anul acesta este Anul Literaturii, așa că statul, în opinia mea, ar trebui să acorde o atenție sporită industriei noastre de carte”.

Olga Lyabina

„În acest moment, munca editurii este mai probabil influențată de starea de așteptare a crizei, adică acum se fac eforturi pentru a crea condiții de existență în cel mai rău moment. Principala cale este reducerea costurile de tipărire, depozitare și efectuare" curățenie generală„bugetați, monitorizați cât mai îndeaproape munca antreprenorilor, faceți ajustări la portofoliul de publicații”.

Alexey Ilyin

"Cred că nu există o singură companie în Rusia care să nu fie afectată într-un fel sau altul de criză. Pentru majoritatea, impactul este negativ, dar pentru cei care sunt orientați spre export este mai degrabă pozitiv. Editura afacerea, la fel ca multe alte afaceri, s-a trezit într-o situație în care prețul de cost a crescut brusc și este imposibil să crească prețuri comparabile.Pentru ianuarie-februarie 2015, hârtie offset Producătorii ruși a crescut în preț cu 40 la sută. Cert este că hârtia și celuloza sunt mărfuri de export. S-a dovedit a fi mult mai profitabil pentru producători să vândă totul pentru export pentru dolari și euro. Hârtia și materialele de imprimare importate aproape și-au dublat prețul. Serviciile tipografiilor au crescut la preț, au crescut și deducerile pentru autorii străini. În același timp, vânzările de cărți nu au scăzut încă, ceea ce este o veste bună”.

Maria Lapshina

„În editura noastră și în activitatea noastră, există trei domenii care au fost afectate de criză.

În primul rând, este o muncă directă cu mass-media. Din punct de vedere istoric, editura nu a alocat fonduri pentru promovarea cărților. Am construit și construim lucrări cu mass-media pe o bază fără buget. În fiecare zi oferim partenerilor din mediul media conținut unic de înaltă calitate, creat pe baza cărților publicate de editură. Acum, în condițiile crizei, simțim că serviciul comercial a devenit mai pretențios și mai atent la redactorii presei în acest sens. Cu toate acestea, reușim să oferim editorilor și jurnaliștilor materiale interesante care câștigă cantitate bună vederi si vizite. Acum, apropo, lunar avem aproximativ o mie de mențiuni de cărți în mass-media, blogosferă și în rețelele sociale. Și acest număr este în continuă creștere.

Al doilea domeniu afectat de criză este plenitudinea portofoliului, în special în MIF.Childhood. De regulă, cărțile pentru copii din editura noastră sunt traduse, ceea ce înseamnă că plătim redevențe și redevențe autorilor în valută. Același lucru este valabil și pentru producția de cărți care sunt tipărite în străinătate. Prin urmare, acum ne îndreptăm puțin către autori și contractori ruși.

Al treilea domeniu afectat de criză este piața muncii. În editura noastră, marketerii și oamenii de PR influențează direct vânzările. Și spre deosebire de multe companii care concediază agenți de marketing în timpul unei crize, îi angajăm pentru a îndeplini planul de vânzări. Dar, dacă te uiți la piața de personal în timpul crizei, mulți oameni care și-au pierdut locul de muncă încep să-i caute activ. Trimit CV-uri oriunde este posibil, și nu într-o companie în care chiar și-ar dori să lucreze. Această situație generează „zgomot de personal”, când devine foarte dificil să găsim persoana potrivită pentru echipa noastră.

În ceea ce privește înghețarea proiectelor. Din cauza crizei, nu oprim proiecte. singurul motiv posibil este descrisă de sintagma „o lingură bună pentru cină”. Dacă credem că proiectul va fi mai solicitat până în perioada vacanței, atunci îl lansăm până în vară, și nu până în toamnă, când toată lumea se întoarce din vacanță”.

Despre cărți electronice

„Criza de pe piața de cărți electronice nu este la fel de tangibilă ca pe piața hârtiei. Ideea, desigur, este și prețul unei copii electronice. În căutarea unor oportunități de petrecere a timpului liber mai prietenoase cu bugetul, oamenii apelează la cărți electronice. ca una dintre cele mai multe opțiuni ieftine divertisment, dobândirea de noi cunoștințe și chiar pregătire avansată (ceea ce este, de asemenea, foarte important într-o perioadă de criză).

Costul cărților electronice este, în medie, la jumătate din cel al cărților de hârtie. Prețul depinde în primul rând de politica unui anumit editor și are ca scop obținerea de către autor și editor a unui venit comparabil cu vânzarea unei cărți pe hârtie. În cazul în care nu primesc niciun venit vizibil, de regulă, ei refuză să emită o contrapartidă electronică.

Noi și partenerii noștri editori înțelegem că cursul de schimb al rublei s-a schimbat dramatic la sfârșitul anului 2014, în timp ce veniturile gospodăriilor au rămas la același nivel. Până acum, din cauza volatilității cursurilor de schimb și a slăbirii rublei, nu intenționăm să creștem în mod special prețurile pentru cărțile electronice. Va fi o creștere a prețurilor la nivelul anilor anteriori, adică la nivelul de 10-20 la sută pe an, în principal din cauza faptului că articolele noi se vând întotdeauna puțin mai scump decât cărțile anterioare ale autorului, serialele. ."

Serghei Anuriev

Director general al magazinului online de cărți electronice „LitRes”

Creșterea prețurilor și scăderea cererii

Serghei Rubis

Director editorial fictiune editura "Eksmo"

"Am crescut prețurile cu cinci procente. Este moderat. De asemenea, nu sunt planificate creșteri agresive ale prețului cărților. Înțelegem că oamenii ar trebui să citească cărți, așa că cartea ar trebui să fie accesibilă."

Olga Lyabina

Director executiv al editurii „Gayatri / Livebook”

"Pe măsură ce costul cărților crește, trebuie să le creștem prețurile. Ajustăm prețurile dacă costurile cresc. Dar, în același timp, ne gândim și la prețul final, care nu ar trebui să fie de așa natură încât cititorul să nu-și permită cartea.

Sunt puține proiecte înghețate, dar portofoliul editorial trebuie corectat.

Reducerea curselor este posibilă. Dar, în același timp, costul prime al cărții crește, cititorul va vedea cartea la un preț care îl poate speria cu ușurință să o cumpere. Prin urmare, este necesar să se echilibreze cu tirajele pentru a ghici cererea și a nu crește semnificativ prețul. Pentru noi, cărțile electronice sunt încă un segment la care o editură nu poate merge și există în formatul actual. Nu vom fi profitabili doar cu cărțile electronice.”

Alexey Ilyin

Director general al editurii „Alpina Publisher”

„Artistul a trecut recent sub cea mai severă lovitură. Ponderea cărților non-ficțiune în totalul vânzărilor este în continuă creștere și deja depășește semnificativ ponderea artistului. O caracteristică a pieței de ficțiune este concentrarea extrem de mare a vânzărilor pe mai multe zeci de titluri de cărți ale unor autori de top. Aceste cărți ocupă primele locuri în clasamentul vânzărilor, ceea ce dă falsa impresie că genul de ficțiune este în general popular. Cărțile non-ficțiune și non-ficțiune au vânzări mai uniform distribuite. Adesea, subiectul este un argument de cumpărare mai important decât faima autorului.

Majoritatea editurilor ruse au crescut deja prețurile cu 10-25 la sută. Deocamdată, am decis să creștem prețurile doar pentru noile lansări și relansări, pentru care costurile noastre au crescut brusc. În ceea ce privește portofoliul nostru principal, am decis să nu creștem prețurile deocamdată, realizând că publicul nostru devine din ce în ce mai sensibil la preț.”

Maria Lapshina

Director de marketing al editurii „Mann, Ivanov și Ferber”

"Există o ușoară creștere a prețurilor, dar nu este nimic supranatural aici, cum ar fi 200 la sută pentru hrișcă. Am făcut o muncă foarte serioasă pentru a optimiza costurile. Și aici reținem creșterea costurilor".

Sprijinul de stat al editurilor

Serghei Rubis

Director editorial de ficțiune la Editura Eksmo

„Cred că are sens să luăm în considerare modificarea cotei de TVA. În Franța, de exemplu, cărțile au o cotă de TVA zero, în timp ce în alte țări cotele sunt mult mai mici decât pentru alte bunuri.

De asemenea, puteți face tarife de închiriere preferențiale pentru librării. Ne vom ocupa de orice altceva.”

Olga Lyabina

Director executiv al editurii „Gayatri / Livebook”

„Poate că cotele de stat sau, de exemplu, relaxarea poverii fiscale vor avea un efect pozitiv asupra editurilor, dar nu cred că doar acest pas va schimba radical situația, întrucât pe lângă edituri există un lanț lung. de participanți la piața de carte: librării, firme de vânzări de cărți, există biblioteci și colecționari. Și există o mulțime de dificultăți în fiecare verigă a acestui lanț. Librăriile se închid în Moscova și în regiuni, așa că văd că este extrem de important să se creeze condiții favorabile pentru librării, de exemplu, utilizarea unui tarif preferențial de închiriere pentru spațiile orașului. Librăriile de multe ori nu pot fi profitabile la tarifele actuale de închiriere, iar accesul oamenilor la cărți este în scădere. Dar, în orice caz, o singură măsură nu va schimba situația în mod semnificativ”.

Alexey Ilyin

Director general al editurii „Alpina Publisher”

„Cred că toți editorii ar fi bucuroși să reducă povara fiscală. În multe țări ale lumii, cărțile nu sunt supuse TVA-ului, au avantaje fiscale. Acest lucru este de înțeles, deoarece cărțile sunt un element important în dezvoltarea culturii. și educația în societate.În ceea ce privește cotele pentru achiziții și alte măsuri de sprijin non-piață, va aduce multe mai mult rău decât bine. Acest lucru nu va aduce beneficii editorilor de cărți la cerere de înaltă calitate, ci celor care au o resursă la putere”.

Proiecte noi

Serghei Rubis

Director editorial de ficțiune la Editura Eksmo

„Abordăm mai atent și mai echilibrat publicarea de noi proiecte în criză. Noi proiecte sunt lansate într-un volum mai mic, dar nu anulăm planurile de a publica noi cărți interesante. Vom continua să investim în dezvoltarea pieței și în autori tineri.

Mulți autori cunoscuți au început să scrie acum într-o criză. Criza este o perioadă de oportunitate. Piața se compensează. Toată lumea începe să se uite mai atent la ceea ce face, astfel încât producția este redusă în mod natural. Când mediul de piață este mai puțin competitiv, este mai ușor să pătrundem. Prin urmare, pentru noii autori, criza este un timp de aur.

Locurile de muncă se micșorează. Oamenii au mai mult timp liber. De ce să nu încerci să scrii o carte? Acest lucru se întâmplă adesea în crize. Industria noastră nu este atractivă din punct de vedere financiar. Aceiași scenariști din filme sunt plătiți mai mult decât scriitorii pentru cărți. Și acum vor fi mai puține filme, așa că există șansa de a te realiza într-un alt tip de creativitate.

Până în prezent, cele mai populare sunt încă genuri de literatură distractive: povestiri polițiste, literatură fantastică și sentimentală. Acestea sunt genuri care sunt în mod tradițional solicitate în întreaga lume”.

Olga Lyabina

Director executiv al editurii „Gayatri / Livebook”

„Continuăm să lucrăm cu proiecte noi. Devine dificil să privim proiectele autorilor străini din cauza fluctuațiilor de pe piața valutară. Este foarte trist, dar suntem nevoiți să reacționăm abandonând niște proiecte pe care le-am fi fost de acord. în situația anterioară.”

Alexey Ilyin

Director general al editurii „Alpina Publisher”

„Lucrările de lansare a unor noi proiecte de carte continuă. Monitorizăm constant cererea, încercând să publicăm ceea ce este solicitat publicul nostru. Drept urmare, acum lansăm câteva cărți de afaceri mai puțin profesionale și mai multe cărți despre psihologie aplicată și cărți pentru părinți. ."

Maria Lapshina

Director de marketing al editurii „Mann, Ivanov și Ferber”

Abordarea selecției manuscriselor nu s-a schimbat, abordarea formării portofoliului s-a schimbat. Acum ne îndepărtăm de poziționarea MIF ca o editură de afaceri. Întregul nostru portofoliu de cărți este împărțit în șapte domenii: afaceri, marketing, auto-dezvoltare, creativitate, stil de viață sănătos, MIT.Copilărie, orizonturi. Acum formăm individual un portofoliu de cărți în fiecare dintre aceste domenii.

În ceea ce privește selecția manuscriselor, principiile noastre nu s-au schimbat. Selectăm doar cărți cu conținut puternic și de înaltă calitate. În același timp, le lăsăm mereu cititorilor o alegere: publicăm cărți puncte diferite viziune. De exemplu, cărțile The China Study și Food and the Brain. Ele oferă concepte diferite stil de viata sanatos viață și alimentație, dar fiecare dintre aceste concepte are dreptul de a exista. Pe care să-l urmeze, cititorul va decide.

Viitorul editurii

Olga Lyabina

Director executiv al editurii „Gayatri / Livebook”

"Criza nu este doar un fenomen negativ. Aceste procese sunt inevitabile și, în general, ajută la cristalizarea modelelor de afaceri, la găsirea de noi oportunități, la maxim pentru a supraviețui și a merge mai departe."

Alexey Ilyin

Director general al editurii „Alpina Publisher”

„Piața editorială poate fi împărțită în piața presei tipărite și piața cărții. Afacerea media a fost lovită foarte puternic și mă aștept la o reducere semnificativă a numărului de presa scrisă. În ceea ce privește piața de carte, cred că acest sector este mai stabil. Acum multe depind de stabilitate Financiară canale de vânzare cu amănuntul (rețele de librării, magazine online etc.) - aici este ascuns riscul principal pentru piața editorială. Este foarte posibil ca edituri individuale să părăsească piața, unele să fie preluate de edituri mai mari, dar dacă nu există falimenturi majore în comerțul cu carte, atunci situația de pe piață va fi normală.

Maria Lapshina

Director de marketing al editurii „Mann, Ivanov și Ferber”

"Trebuie să privim tendințele în ansamblu. Problema este că industria editorială este conservatoare. Și unul dintre motivele crizei actuale este că îi este greu să se adapteze la noile tendințe, condiții. Încercăm să fa asta.

De exemplu, există o tendință globală - trecerea în media digitală. Am luat-o și de un an încoace, vânzarea de cărți electronice este implementată pe site-ul nostru. Mai mult, acesta este principalul canal de distribuție al formatului electronic. Am lansat recent opțiunea „Oferă o carte cu o reducere de 10 la sută”, care s-a dovedit și ea la cerere.

A doua tendință este clipul care gândește generația Y. Portofoliul nostru de cărți de auto-dezvoltare s-a schimbat foarte mult: dacă mai devreme accentul principal era pe productivitate, timp, stabilirea obiectivelor, acum există mai multe cărți motivaționale, cărți despre scop. De exemplu, proiectul nostru senzațional „Ani importanți”, al cărui tiraj a depășit 20 de mii, cu o medie de două mii.

Următoarea tendință sunt cărțile despre creativitate. Apropo, acestea sunt proiectele împreună cu proiectele MIF. Copilăria este complet protejată de formatul electronic. Deci, dacă luăm cărți despre creativitate și tendința conținutului vizual în format Instagram, atunci avem astfel de cărți în care există un minim de text, dar un maxim de ilustrații. Un exemplu este cartea Fură ca un artist. Sau jurnalele creative, în care cartea are multe pagini goale pe care cititorii pot scrie sau desena ce vor.

Prin urmare, criza îi lovește pe cei care nu se pot adapta la schimbări și tendințe. Încercăm să facem asta.”

Situația actuală în domeniul editurii de carte este destul de alarmantă. Omniprezența dispozitivelor cu care poți citi cu ușurință cărți în diverse formate electronice, precum și dezvoltarea internetului, au amenințat existența editurilor care tipăresc cărți.

Este demn de remarcat faptul că o situație atât de sumbră se dezvoltă în aproape toate țările. Anterior, unii experți atribuiau scăderea vânzărilor de produse de carte crizei din 2008, însă nici acum cererea pentru unele tipuri de literatură pe hârtie nu și-a revenit. Este posibil ca un rol important să fi jucat faptul că de-a lungul a două decenii piața tipăririi cărților s-a dezvoltat extrem de haotic, în urma căruia în depozitele magazinelor a început să se acumuleze multă literatură nerevendicată.

În ciuda perspectivelor neclare, activitatea de publicare este foarte populară în rândul antreprenorilor ruși, ceea ce, în principiu, se explică prin costul destul de scăzut al publicării unei cărți, care fluctuează între 150-300 de mii de ruble.

Problema de vanzari

Problema vânzării produselor de carte constă în specificul consumului acestora. O persoană, de regulă, citește mai mult sau mai puțin doar în funcție de disponibilitatea unui produs de calitate pe piață. Astfel, aproape fiecare carte cu un anumit grad de probabilitate poate deveni un bestseller. Pe lângă dificultatea de a determina potențiala popularitate a unei cărți, un antreprenor aspirant trebuie să ia în considerare că în prezent există o scădere semnificativă a cererii de ficțiune. Cu toate acestea, tendințele de progres nu au captat astfel de segmente în sectorul editorial precum literatura pentru copii, profesională și cadouri. Părinții încă încearcă să cumpere cărți de hârtie pentru copiii lor, deoarece au un design atractiv, luminos și pozitiv. Literatura despre cadouri se concentrează inițial pe componenta informațională și pe design frumos.

Autorii

Una dintre cele mai grele părți ale organizării propriei edituri este să găsești autori. Dificultatea, în special, constă în faptul că autorii consacrați lucrează deja în mari edituri care le pot oferi mai mult termeni profitabili decât editorii start-up. Un alt moment neplăcut este probabilitatea scăzută ca un scriitor aspirant să poată câștiga rapid popularitate în rândul cititorilor, deși, desigur, există exemple de succes. Între timp, este aproape imposibil de calculat dacă autorul va fi lizibil.

Personal

O editură nou-înființată nu ar trebui să angajeze un personal prea mare. În principiu, cea mai mare parte a lucrării poate fi dată antreprenorilor, deoarece în acest caz nu va trebui să suportați costurile lunare de plată a angajaților neutilizați. Totuși, posturile de redactori și directori de vânzări ale oamenilor în orice caz vor trebui angajate. Cert este că funcționarea oricărei edituri se bazează aproape în întregime pe munca editorilor. Editor editura de carte trebuie să se simtă cititorul potențial al cărții, trebuie să se asigure, de asemenea, că conținutul cărții și coperta acesteia se potrivesc.

Implementarea

Ciclul complet de producție al cărții durează aproximativ patru luni, dar publicarea cărții este doar o parte a lucrării. Este mult mai dificil pentru un editor start-up să vândă o carte, deoarece majoritatea companiilor de distribuție de carte sunt interesate de volume mari, precum și de cooperarea cu edituri consacrate. Prin urmare, cea mai optimă cale de ieșire pare să fie promovarea cărții. pe cont propriu, adică să încheie acorduri cu comercianții cu amănuntul și să convină asupra suportului informativ pentru cărțile editurii.

Riscuri și perspective

Riscul principal pentru orice editură îl reprezintă autorii care lucrează cu ea. Printre posibile probleme merită subliniat, cum ar fi:

• Dependența editurii de un singur autor;
• Apariția dezacordurilor cu autorii;
• Finitudinea perioadei fructuoase a oricărui autor;
• Braconajul unor autori buni de către concurenți.

Perspectivele activității de editare de carte sunt foarte greu de calculat. De fapt, vânzările de cărți depind direct de cât de mult le place cititorilor, iar uneori faima autorului nu este o garanție a implementării cu succes a produsului. De asemenea, un moment neplăcut este lipsa perspectivelor de vânzare a unei afaceri gata făcute, deoarece, de fapt, în sine nu reprezintă un interes puternic pentru investitor, spre deosebire de autorii asupra cărora este lucrarea editurii. legat.

Cândva, țara noastră a fost cea mai citită din lume. Reforma educației și ocupația în masă activitati comerciale a dus la faptul că la început oamenii pur și simplu nu au avut suficient timp pentru a citi, apoi interesul pentru literatură a dispărut de la sine, iar afacerea cu publicarea a încetat să fie atât de populară de la zero. Într-adevăr, viața era atât de agitată nu cu mult timp în urmă, încât o persoană abia avea suficientă forță pentru a mânca un semifabricat și a cădea în pat.

Astăzi există o tendință opusă. Din ce motive nu se cunosc. Dar, în fiecare an, numărul persoanelor care sunt bucuroși să cumpere și să citească cărți crește. Și adevărate, de hârtie, nu dispozitive electronice noi. Această tendință le permite oamenilor pasionați să înceapă astăzi afaceri de carte de la zero.

Ce trebuie să știi dacă vrei să deschizi o librărie

Librăria nu are nimic de-a face cu diverse puncte de vânzare. Trebuie remarcat faptul că cărțile nu pot fi atribuite unor astfel de articole esențiale precum alimente sau îmbrăcăminte. Pe baza acestui fapt, înainte de a începe o afacere de carte de la zero, trebuie să analizați toate argumentele pro și contra și să dezvoltați o politică de afaceri clară.

Puncte cheie de luat în considerare atunci când deschideți un magazin:

1. Cea mai importantă condiție- Locatia magazinului. Dacă este posibil chiar într-o clădire rezidențială, atunci ar trebui să încercați să alegeți un loc pentru o librărie. Locul ar trebui să fie circulabil și să fie la vedere, astfel încât nu numai obișnuiții, ci și cumpărătorii ocazionali să poată intra acolo. Astfel de locuri includ gările, aeroporturile, metrourile sau locurile situate în centrul orașului. Nu este nevoie să cumpărați sau să închiriați suprafețe mari. Puteți doar să alegeți un sortiment interesant de literatură.

2. A doua condiție ca importanță este sortimentul. Cum să înțelegeți ce cărți merită vândute și care dintre literatura propusă va fi solicitată. Pentru a face acest lucru, este important să studiem amănunțit piața, să înțelegem de ce sunt interesate diferitele segmente ale populației. Cel mai bine este să respectați regula de aur: să aveți la vânzare clasice, povești polițiste și numeroase cărți fantastice și mistice atât de îndrăgite de tineri.

3. Problema achiziționării de literatură din anumite motive nu se pune niciodată. Când proprietarul începe să caute și să cumpere cărțile necesare, el întâmpină dificultăți sub forma unor prețuri destul de mari. Cel mai profitabil este să cumpărați cărți pentru magazinul dvs. direct de la editori. Mai mult, în funcție de editor, costul poate varia semnificativ. În plus, costurile de transport afectează costul, așa că este, de asemenea, mai bine să vă gândiți în avans la problema livrării.

4. Diverse tipuri de servicii și vânzarea de produse conexe vor ajuta la obținerea de profit suplimentar și la atragerea de noi clienți. Ca serviciu, puteți oferi acceptarea cărților uzate pe comision, precum și vânzarea ulterioară a acestora cu o marjă minimă. Multe magazine mici, de fapt, cu aceste venituri și există. Și ani lungi. În plus, în magazin puteți pune un copiator, instalați un producător de broșuri. În ceea ce privește vânzarea de produse conexe, totul depinde de imaginația ta. Puteți vinde orice: puzzle-uri, calendare, jocuri de masă și educative pentru copii.

5. Dacă te hotărăști să iei o abordare mai amănunțită în deschiderea unui magazin și plănuiești să ocupi un spațiu mare pentru acesta, ar trebui să te gândești la organizarea de petreceri tematice, petreceri pentru copii și prezentări de cărți ale diverșilor scriitori.

În principiu, începerea unei afaceri cu cărți de la zero nu este atât de dificilă. Dar, în acest caz, este necesar să aveți câteva capital de pornire(de exemplu, pentru a cumpăra cărți sau pentru a închiria o cameră). Avantajul deschiderii unui astfel de magazin este că, cu marje mici, obțineți un flux stabil de clienți. De asemenea, aș dori să remarc că librăriile, odată deschise, rareori se închid!

Cum să-ți înființezi propria editură

Pentru mulți, conceptul de editură este asociat cu o tipografie, adică un loc în care sunt tipărite diverse ziare, reviste și antet. De fapt, tipografia este una dintre diviziile editurii. Dacă mai devreme doar oamenii bogați își permiteau să deschidă o editură, astăzi totul este mult mai simplu. Deci, ce este important de știut pentru a începe o afacere de publicare de la zero:

1. Întrucât activitatea editorială implică în primul rând lucrul cu autori, ar trebui să căutați autori noi sau scriitori venerabili de interes. În ceea ce privește autorii promovați, doar cele mai profitabile taxe îi pot interesa. Lucrul cu autori noi, chiar nu foarte cunoscuți, este adesea plin de faptul că este imposibil să planificați profitul din vânzări.

2. Ce să cauți atunci când alegi un autor? Desigur, pentru a ajunge la public. Cu cât cercul potențial de cumpărători este mai larg, cu atât profitul este mai mare. De aceea, rafturile magazinelor de astăzi sunt pline de un anumit tip de literatură care se cumpără pentru a fi citită o dată și pusă pe raft.

3. Lucrul cu autorii nu înseamnă doar semnarea contractelor. Foarte des, editorii dobândesc drepturile asupra unei anumite lucrări, care sunt apoi revândute unor editori mai mari. În plus, lucrările depuse la editură trebuie corectate și editate. Acest lucru va face posibilă filtrarea celor mai slabe lucrări ale solicitanților. De aceea este imediat necesar să obțineți un editor bun în personal.

4. Foarte des, printre scriitorii începători, există autori cu adevărat promițători. Le puteți păstra doar prin semnarea unui contract de exclusivitate. Dacă scriitorul este foarte bun, merită să încercați în viitor să încheiați un contract pentru mai multe lucrări deodată.

5. Foarte des, oamenii care organizează de la zero o afacere editorială încearcă să acopere totul dintr-o dată: gândește-te la conceptul de editură, închiriază o tipografie, echipează un birou. De fapt, la începutul afacerii editoriale, nu vei avea nevoie de propria tipografie, asta va atrage doar costuri suplimentare. Cel mai important lucru este să vă concentrați pe atragerea de autori să coopereze.

În plus, aș dori să menționez că puteți publica nu numai cărți. Este destul de posibil și necesar să porniți o afacere editorială de la zero prin publicarea diferitelor reviste. Aceasta include atât publicații de știință populară, cât și o varietate de reviste de divertisment. Trebuie sa-ti incepi afacerea in domeniul editurii, avand un capital destul de serios, care sa iti permita sa inchiriezi din prima spațiul necesarși să plătească redevențe autorilor și personalului.

Pentru ca investiția dvs. să se răsplătească bine, chiar înainte de a începe o afacere de carte, este important să vă formați în mod clar un concept la care veți adera. De exemplu, activitatea principală poate fi lansarea literaturii pentru copii sau a manualelor pentru școală, tipuri suplimentare - lansarea literaturii de știință populară. Prioritizarea clară vă va ajuta să evitați costurile inutile.

Editura este mai mult decât solicitată, în plus, publicarea nu este doar despre cărți. Multe companii, institute de cercetare și doar persoane fizice trebuie să scrie, broșuri de prepress, produse de tipărire corporative, cum ar fi reviste, ziare, cărți, manuale și multe altele. De fapt, există trei domenii principale de activitate: editarea de carte, editarea revistelor de specialitate și editarea ziarelor.

Un avantaj important în activitatea de publicare este transparența completă și investiția redusă la început. În plus, alegându-ți nișa și formulând clar conceptul, poți oricând să ocupi un loc demn și să obții un venit bun.

Desigur, mult depinde de alfabetizarea în construirea unei afaceri, de profesionalismul echipei și de calea aleasă de dezvoltare. Dar o anumită cantitate de creativitate, un acord permanent cu o tipografie sau a avea propria tipografie, va da lumina verde in viitor.

Organizarea afacerilor editoriale

Așadar, pentru a organiza o afacere editorială, ai nevoie, în primul rând, de angajați calificați: editori literari, corectori, tipografi și designeri, precum și un grup de autori și jurnaliști care să lucreze cu materialele clienților, atunci când vorbim despre produsele corporate sau despre dorințele persoanelor fizice. O altă componentă importantă este un acord cu o tipografie dovedită, dar ieftină, care vă va onora prompt comenzile. Trebuie avut în vedere faptul că costul unei cărți medii realizate pe hârtie simplă cu un tiraj de 10.000 USD va fi de doar 1 USD, în timp ce aceasta va intra în vânzare sau către un client la un preț de două sau chiar de patru ori mai mare.

De obicei, este cel mai profitabil să lucrezi în două direcții simultan. Îndepliniți comenzile de la companii de pregătire pentru tipărirea publicațiilor corporative de orice direcție, atunci când clientul furnizează un lot de materiale disparate și dorințele sale, iar angajații editurii creează produsul final pe baza acestora.

Sau pentru a asigura doar pregătirea pre-tipărire, efectuând litoprocesare a textului deja terminat, pentru a finaliza crearea aspectului cărții (revistei) și a o trimite tipografiei pentru tipărire.

Alături de astfel de activități de rutină, nu interferează cu recunoașterea în domeniul literaturii mari și să-ți caute propriul proiect câștigător. Oricât de plină este piața cărții, există întotdeauna posibilitatea de a găsi un autor care să aducă faimă și profit editurii. Adevărat, este dificil de prezis soarta proiectului lansat. Și nu trebuie să uităm că până și cea mai strălucită carte, pe care toată lumea a așteptat-o ​​de mult, va trece neobservată fără publicitate. Singurul lucru de care să te sperii activitati promotionale nu merită, deoarece o abordare creativă ajută la obținerea unor rezultate superbe cu un minim de fonduri. Și profitul în publicarea se formează din volumul de circulație și vânzări regulate.

Singurul negativ este că este aproape imposibil pentru industria editorială să găsească un investitor, băncile și sindicatele de investitori nu sunt categoric interesate de o afacere atât de imprevizibilă. Însă persoanele fizice vor arăta favoarea și nu le va deranja să susțină un proiect start-up, deoarece publicarea de cărți a fost întotdeauna considerată o industrie prestigioasă.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Această analiză de piață se bazează pe informații din industrie independente și surse de știri, precum și pe date oficiale de la Serviciul Federal statistici de stat. Interpretarea indicatorilor se face și ținând cont de datele disponibile în surse deschise. Analiza include zone reprezentative și indicatori care oferă cel mai mult revizuire completă piata in cauza. Analiza este efectuată pentru Federația Rusă în ansamblu, precum și pentru districtele federale; Crimeea District federal nu sunt incluse în unele recenzii din cauza lipsei de date statistice.

NOȚIUNI DE BAZĂ

Editura (editura) este o ramură a economiei care este specializată în pregătirea, crearea, publicarea și distribuirea în masă a informațiilor în tipărire, muzică și alte forme de producție. S-a specializat din punct de vedere istoric în produse tipărite, dar odată cu dezvoltarea tehnologiei a început să acopere publicarea și difuzarea de informații în în format electronic- pe medii digitale, în rețele de informare etc.

În sensul clasic, activitatea editorială include căutarea de autori și manuscrise, pregătirea manuscrisului pentru tipărire (redacție, corectare, proiectare), tipărire și distribuție.

Editor - o organizație care acționează ca intermediar între autor (deținătorul dreptului de autor asupra unei opere, text etc.) și utilizatorul final. Editurile se clasifică în carte, ziare, reviste, muzică, online etc.

La compilarea analizelor, industria este de obicei împărțită în segmente: cărți, reviste, ziare, publicații online.

CLASIFICATOR OKVED

Conform clasificator integral rusesc Tipuri de activitate economică, publicarea aparține secțiunii OKVED 22.1 „Editură”, care are următoarele subsecțiuni:

22.11 „Editarea cărților”

22.11.1 „Editarea de cărți, broșuri, broșuri și publicații similare, inclusiv pentru nevăzători”

22.11.2 „Publicare hărți și atlase, inclusiv pentru nevăzători”

22.11.3 „Editură de muzică, inclusiv pentru nevăzători”

22.12 „Editarea ziarelor”

22.13 „Editarea revistelor și publicațiilor periodice”

22.14 „Publicarea înregistrărilor audio”

22.15 „Alte tipuri de activități de publicare”

ANALIZA SITUAȚIEI INDUSTRIE

Potrivit Roskomnadzor, la începutul anului 2016, în Rusia au fost înregistrate peste 8.000 de fonduri mass media, dintre care 65% sunt presa scrisă - ziare (28%) și reviste (37%). Urmează mass-media online - 11%, televiziunea - 10%, radioul - 7%.

În general, industria a cunoscut o creștere constantă a numărului de jucători. Din 1990, toate instituțiile media importante și-au crescut numărul anual; singura scădere a creșterii a fost pentru unele tipuri de media în 2004-2005.

Figura 1. Numărul de instituții media înregistrate pe categorii principale în Rusia în perioada 1990-2015, buc.

În ciuda creșterii constante a numărului de instituții media din categoriile ziare și reviste, în general, cererea pentru produsele lor a scăzut în ultimii ani. Situația s-a înrăutățit în 2015. Experții, în primul rând, atribuie acest lucru unei scăderi a solvabilității populației pe fondul creșterii prețurilor la produsele tipărite - a existat o creștere a prețului hârtiei, cernelii de tipar, plăcilor de imprimare și altor materiale. Populația, cheltuind peste 50% din venituri pe alimente, refuză bunurile neesențiale, care, desigur, includ și presa scrisă. Totodată, pentru trimestrul IV al anului 2015, prețurile la acesta au crescut cu 5%, iar în ianuarie 2016 s-a înregistrat o creștere cu încă 2% față de decembrie 2015. Unele periodice, însă, au înregistrat o scădere a prețurilor cu amănuntul. În special, declinul a avut loc în grupuri precum presa cotidiană și de afaceri, publicațiile pentru tineret și de publicitate, publicațiile de sănătate, reviste de colecție și de afaceri. Au crescut în preț categorii precum reviste pentru mame, lucrari de aci, gătit, reviste de știință populară. Pentru a doua jumătate a anului 2016, experții se așteaptă ca creșterea prețurilor să fie limitată din cauza scăderii cererii – creșterea va fi de aproximativ 1-2%.

Datorită creșterii prețurilor pentru presa scrisă, există o schimbare logică a cererii către mass-media online cu acces gratuit. O scădere a capacității pieței este prevăzută atât în ​​termeni monetari, cât și fizici (Fig. 2).

Figura 2. Prognoza de dezvoltare a industriei presei scrise în Rusia pentru 2016, milioane de ruble și miliarde de exemplare

Potrivit Asociației Distribuitorilor de Produse Tipărite (ARPP), în 2015 volumul de suporturi tipărite distribuite cu amănuntul a scăzut cu 15% în termeni fizici, iar cele distribuite prin abonament - cu 16%. Piața de publicitate în presa scrisă a scăzut cu 29%, ceea ce a dus la o scădere semnificativă a profiturilor editorilor.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Restricțiile legislative au afectat, de asemenea, scăderea atractivității investiționale a afacerii editoriale din Rusia. Prima dintre acestea este interzicerea publicității în presa scrisă a anumitor tipuri de bunuri, ceea ce a redus semnificativ numărul potențialilor agenți de publicitate. Se estimează că interzicerea publicității la tutun și alcool a redus veniturile editorilor cu 15-20%. Al doilea este legea federală din 14 octombrie 2014 „Cu privire la modificările aduse Legii Federația Rusă„Pe mass-media”, care a stabilit volumul maxim al cotelor de capital străin în afacerile mass-media din Rusia la 20%. Drept urmare, multe edituri internaționale au fost nevoite să reducă activitatea de afaceri și să închidă o serie de publicații de succes.

Scăderea circulației a fost afectată și de o scădere a numărului de prize. Vânzările majorității publicațiilor prin filialele Poștei Ruse nu au arătat niciun efect semnificativ.

Figura 3. Dinamica pieței de distribuție a presei scrise în Rusia, 2005-2018 (prognoză), miliarde de exemplare (conform ARPP, Russian Post, estimări ale experților)

Principala tendință a ultimilor ani în presa scrisă este crearea de versiuni electronice ale publicațiilor acestora. Acest lucru vă permite să creați o simbioză care vizează extinderea audienței și atragerea agenților de publicitate, ponderea profitului din care este în medie 48%; 51% - venituri din vânzarea cu amănuntul a publicațiilor, 1% - din abonamente la publicații electronice.

Unele edituri abandonează complet tipăritul și se reorganizează în publicații online, ceea ce le permite să reducă costurile de mai multe ori. Potrivit TNS Rusia, anual până la 5% din audiența presei scrise se mută online; este mai ușor pentru publicațiile online să atragă atenția asupra lor prin crearea de site-uri web mai moderne și mai convenabile, dezvoltând aplicatii mobile etc.

Experții văd un mare potențial în publicațiile electronice. În ceea ce privește ritmul de dezvoltare a formelor inovatoare de media online, Rusia rămâne cu mult în urmă tarile vestice, unde chiar și versiunea clasică online a publicației are de 3-4 ori mai multă audiență decât versiunea tipărită. În același timp, în Europa, presa tipărită are beneficii de TVA și o serie de alte preferințe.

Problema încrederii publicului în sursele de informare joacă, de asemenea, un rol important. Conform datelor Synovate Comcon, publicațiile de pe Internet se bucură de cea mai mare încredere, apoi televiziunea și ziarele sunt aproximativ la același nivel; radioul este cel mai puțin de încredere de către populație.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Cu toate acestea, există și o opinie contrară. Potrivit statisticilor, utilizatorii de internet petrec nu mai mult de 1% din timp citind știri, formând un alt public decât presa scrisă. În plus, ziarul clasic promovează „imersiunea” în informație, obligând cititorul să ignore stimulii externi, lucru foarte greu de realizat pe internet.

Volumul sprijinului de stat pentru presa scrisă în Rusia este destul de mare, dar fondurile sunt cheltuite pentru a acoperi deficitul capital de lucruși alte nevoi curente, și nu pentru dezvoltarea afacerilor, inovare etc. În special, în 2015, bugetele regionale au alocat 36,2 miliarde de ruble pentru a sprijini presa scrisă.

În același timp, Rusia de astăzi este singura țară dezvoltată în care nu există sprijin de stat pentru abonamentul la ziare și reviste. Ponderea tirajelor de abonament în volumul total în 2015 a fost de 33%. Un nivel atât de scăzut, potrivit experților, se datorează faptului că prețurile abonamentului depășesc bariera de acceptabilitate psihologică.

Potrivit experților, singura cale de ieșire din această situație pentru presa scrisă nu poate fi decât o reorganizare completă a proceselor de afaceri, formarea unui public loial cu caracteristici pe care agenții de publicitate le înțeleg.

Figura 4. Distribuția audienței ziarelor în funcție de platformă, 2015 (Conform Asociației Media Auditate)

Situația este oarecum mai bună pe piața editurii de carte, însă, conform diverselor surse, există fie o ușoară creștere, fie o ușoară scădere a cererii. În termeni monetari, piața a crescut în mod clar datorită creșterii prețurilor cărților, ceea ce a avut ca rezultat o creștere a costului hârtiei și materialelor de tipar. Astfel, în 2015 s-au vândut cărți pentru valoare totală 51,8 miliarde de ruble, ceea ce este cu 2,1% mai mult decât în ​​2014. Cu toate acestea, în termeni fizici, vânzările au scăzut cu 10,3% (în 2014 - cu 13,1%). Prețul mediu în același timp a crescut cu 13,6%. Creșterea prețurilor se datorează nu numai creșterii costului consumabilelor, ci și creșterii prețului drepturilor de traducere și publicare a literaturii străine. Potrivit experților, în 2016 ar trebui să ne așteptăm la o creștere suplimentară a prețurilor - cu cel puțin 10-20%.

Figura 5. Tirajul cumulat al cărților și broșurilor în perioada 2008-2015, milioane de exemplare

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

O tendință importantă pe piața produselor de carte este creșterea constantă a numărului de retipăriri de cărți - în perioada 2008-2015, numărul de retipăriri a crescut de la 26,2% la 37,3%. Ponderea publicațiilor traduse rămâne stabilă pe toată perioada analizată, la nivelul de 10%. În același timp, ponderea principală a literaturii traduse revine operelor pentru copii și ficțiune. Cărțile și broșurile traduse din engleză sunt în frunte.

Tirajul total al principalelor tipuri de cărți din 2008 până în 2015 a fost în scădere constantă. În același timp, numărul de titluri publicate rămâne aproximativ la același nivel. Astăzi, sistemul editorial din Rusia se caracterizează prin predominanța organizațiilor mici de editare care publică în medie o carte (titlu) pe an. Aceste organizații reprezintă aproximativ o treime din numărul total de editori. Doar 8,5% dintre edituri au un tiraj total de peste 500.000 de exemplare pe an.

Figura 6. Dinamica lansării anumitor tipuri de cărți în 2008-2015, milioane de exemplare

Figura 7. Raport diferite feluri de literatură în producția totală de produse de carte în 2015 (cercul exterior - în tiraj total, inelul interior - după numărul de titluri)

ANALIZA DATELOR SERVICIULUI DE STATISTICĂ FEDERALĂ

Este posibil ca datele Rosstat, pe care serviciul le primește prin colectarea datelor oficiale de la participanții la piață, să nu coincidă cu datele agențiilor de analiză, ale căror analize se bazează pe efectuarea de sondaje și colectarea de date neoficiale.

Figura 8. Dinamica principalilor indicatori financiari ai industriei conform OKVED 22.1 în 2007-2015, mii de ruble

Figura 9. Dinamica principalelor rapoarte financiare ale industriei conform OKVED 22.1 în 2007-2015, mii de ruble

După cum se vede din diagrame, principalul indicatori financiari iar coeficienţii prezintă o anumită stabilitate. Veniturile cresc pe fondul creșterii costurilor și a prețurilor cu amănuntul pentru produsele de publicare. În același timp, și profiturile industriei sunt în creștere. Marja de profit brută și rentabilitatea vânzărilor pe toată perioada analizată rămân practic la același nivel. Într-o oarecare măsură, structura împrumuturilor în pasivele organizațiilor se schimbă - ponderea împrumuturilor pe termen lung este în scădere, ponderea împrumuturilor pe termen scurt este în creștere. Acest lucru se poate datora creșterii costului împrumuturilor bancare în ultimii ani.

Figura 10. Mărfuri expediate producție proprieîn 2007-2015, mii de ruble

Figura 11. Ponderea regiunilor în veniturile totale în 2015

De așteptat, Districtul Federal Central deține ponderea principală în veniturile totale, deoarece aici se află cele mai mari edituri și sediul presei federale în masă. Ponderea altor regiuni este asigurată în primul rând de mass-media regională; într-o măsură mult mai mică – în detrimentul editurilor de carte.

CONCLUZIE

În concluzie, putem spune că toate segmentele de activitate editorială astăzi sunt afectate de o serie de factori negativi, cum ar fi creșterea prețurilor la materiale consumabile, o scădere a cererii de produse tipărite și trecerea acesteia către publicațiile media online și versiunile electronice ale cărților. Există, de asemenea, un nivel insuficient de sprijin de stat pentru industrie.

În ceea ce privește produsele tipărite, atât cărți, cât și periodice, prognoza este fără echivoc negativă. Odată cu o ușoară creștere a prețurilor, volumul consumului va scădea semnificativ. O creștere poate fi așteptată doar în segmentul publicațiilor online.

Denis Miroșnichenko
(c) - portal de planuri de afaceri și ghiduri pentru demararea unei mici afaceri

49 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această afacere a fost interesată de 22006 ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

chirie + salarii + utilitati publice etc. freca.

Metaphoric Map Counselling (MAC) este un serviciu oferit din ce în ce mai mult de psihologi, antrenori și profesioniști înrudiți. Ce formate de practici cu MAC există, care sunt...

Pe baza datelor obținute, se poate concluziona că industria construcțiilor se află în prezent în stadiul final de creștere din ultimii ani, urmată de un declin îndelungat. Durată...

Astăzi, agricultura din Rusia este unul dintre cele mai promițătoare obiecte de investiții. Infrastructură Agricultură– producția de furaje, premixuri, îngrășăminte – de asemenea...

Conform previziunilor, volumul total al producției de carton container în Rusia în 2017 va fi de 3.976 mii de tone, ceea ce este cu 5,6% mai mult decât în ​​2016.

În ciuda o serie de dificultăți asociate cu situația economică dificilă generală din țară, precum și cu imperfecțiunea legislației și nivelul insuficient de sprijin de la stat, industria demonstrează...