Propria afacere. Firma de aprovizionare cu alimente

afaceri cu ridicata de la zero: cum să începeți tranzacționarea, ce trebuie să știți? Astăzi, această întrebare îngrijorează mulți oameni. Motivul este simplu: această zonă poate aduce venituri considerabile.

Scurta descriere

Această industrie presupune revânzarea mărfurilor de la un furnizor de la care sunt achiziționate în vrac către cumpărători (de exemplu, magazine alimentare) cărora le sunt transferate mărfurile în cantități mult mai mici. Este important să înțelegeți asta vorbim despre vânzarea nu către consumatorul final, ci către antreprenori.

Cerințele cheie pentru o afacere cu ridicata de succes sunt închirierea sau achiziționarea unui spațiu mare care va fi folosit ca depozit de bază. Este important să alegeți locația potrivită, deoarece ar trebui să fie convenabilă pentru clienți. În plus, această afacere este solicitantă în ceea ce privește investiția inițială, deoarece închirierea și cumpărarea de bunuri va costa o sumă rotundă.

În primele etape, sarcina cheie este de a găsi furnizori și cumpărători care vor vinde mărfurile în viitor.

Avantaje și dezavantaje

1. Nu este nevoie de o campanie de publicitate. În schimb, va trebui să vă asigurați o bază de clienți în avans.
2. Când lucrați cu mari prețuri cu ridicata sunt mult mai mari.
3. Zona de vânzare a mărfurilor este cât mai largă.
4. Oportunitatea de a lucra cu mari producatori care apeleaza adesea la serviciile companiilor en-gros.
5. Lucrați numai cu cele mai profitabile poziții de mărfuri, inclusiv alcool, produse din tutun și semifabricate.
6. Economii la achiziționarea de bunuri.
7. Posibilitatea de a primi plata direct la livrare, fără a aștepta vânzarea finală a lotului.
8. Reguli simpleși sistemul de impozitare. Va trebui doar să plătiți contribuții regulate la sistemul fiscal simplificat sau OSN.
9. Absența situatii conflictuale din cauza discrepanţelor datorate reglementărilor stricte de încheiere a contractelor în acest domeniu.

• Solicitări frecvente de plăți amânate.
• Cumpărătorii cu experiență vor încerca în mod constant să reducă prețul.
• Datorii frecvente și serioase din partea cumpărătorilor.
• Cifra de afaceri semnificativă a clienților.
• Cerințe de la clienți cu diverse ocazii, de exemplu, aplicarea de autocolante speciale.
• Penalități uriașe pentru încălcarea contractului.

Mai mult plan de afaceri detaliat companie en-gros pe exemplul de lucru cu produse chimice de uz casnic poate fi descărcat de pe .

Începutul lucrării

Există două opțiuni principale de afaceri aici. Prima presupune acționarea ca o legătură între angrosist și rețeaua de retail care va vinde mărfurile. În al doilea, va trebui să ai de-a face cu revânzătorii, apar markup-uri semnificative, care în cele din urmă afectează negativ profiturile.

Pe stadiul inițial trebuie să emită entitate, închiriez un birou și angajează manageri și contabili profesioniști. De asemenea, va trebui să angajați și o firmă de avocatură care va însoți toate tranzacțiile. Separat, este de remarcat necesitatea de a închiria o clădire pentru un depozit în care mărfurile vor fi depozitate înainte de vânzare. În cazuri rare, se dovedește a face fără ea, ceea ce reduce semnificativ costurile.

Dacă intenționați să furnizați servicii pentru livrarea mărfurilor, va trebui să vă organizați structura proprie, care va face acest lucru, sau va încheia un acord cu unul dintre firme de transport pe piață astăzi.

Găsirea unei surse de finanțare

În fazele inițiale de lucru, va trebui să găsiți o cantitate considerabilă care va fi folosită pentru achiziționarea primelor loturi de mărfuri. Există trei idei principale pentru o sursă de finanțare:

1. Banca nu este profitabilă, deoarece organizațiile de credit finanțează uneori astfel de proiecte în condițiile cele mai nefavorabile pentru un om de afaceri.
2. Sprijin de stat pentru întreprinderile mici și mijlocii - nu ar trebui să sperați cu adevărat la această opțiune, deoarece se acordă prioritate finanțării agricultură, structuri sociale și direcții inovatoare de dezvoltare.
3. Persoane fizice - această opțiune este una dintre cele mai promițătoare, deși adesea investitorii oferă fonduri, cerând în schimb un procent uriaș din încasări.

7 etape de descoperire

Deschiderea unei afaceri cu ridicata se realizează în mai mulți pași de bază. Deci de unde să încep?

Prima dintre acestea va necesita o analiză amănunțită a pieței pentru a determina cele mai lichide categorii de mărfuri care pot fi vândute cât mai repede. O atenție deosebită trebuie acordată vânzării produselor alimentare.

La a doua etapă a strategiei de marketing se determină nișa în care va funcționa compania. Cea mai ușoară și mai accesibilă opțiune pentru începători va fi lucrul cu loturi de mici angro. Acest lucru vă va permite să vă perfecționați abilitățile, astfel încât să puteți trece apoi la oferte mai mari și mai în numerar.

În etapa următoare se face selecția finală a grupelor de produse. Cel mai bine este să lucrați cu acele bunuri pe care le cunoașteți direct. Drept urmare, puteți face față cu produse din orice industrie, dar acest lucru va dura mult timp. După aceea, trebuie să găsiți un producător de produse care vă poate oferi preturi accesibile.

În paralel, sunt căutați consumatori, cărora le vor fi furnizate produsele. Un punct important: nu ar trebui să lucrați cu bunuri exclusive, deoarece este dificil să găsiți cumpărători pentru ele, precum și produse perisabile.

Următoarea etapă a modelului de deschidere va fi alegerea unui depozit. A nu avea propriul depozit poate duce la o mulțime de probleme. Cel mai adesea, din cauza penuriei de astfel de imobile pe piață, chiria este foarte mare. Acest lucru este valabil mai ales pentru camerele mari în locuri bine amplasate.

Poate, punct-cheieîn afacerile cu ridicata devine căutarea unui furnizor. În mod ideal, ar trebui să fie în apropierea teritorială de depozitul de bază. Marii producători de la nivel regional sunt interesați să lucreze cu companii en-gros, așa că nu va fi dificil să încheie un acord. Cooperarea pe termen lung este în interesul tuturor părților. Vă va permite să primiți diverse bonusuri și reduceri în viitor.

Recrutarea pentru departamentul de marketing este de asemenea punct important. Reprezentanții de vânzări trebuie să fie calificați pentru a găsi puncte de vânzare cu amănuntul. De asemenea, trebuie să angajezi șoferi, operatori care vor procesa cererile, un casier, un magazin și un contabil.

În ultima etapă, nu mai rămâne decât achiziționarea de transport pentru transport. Cea mai bună opțiune este să-ți cumperi propriul camion. Dacă acest lucru nu este posibil, puteți încerca să îl închiriați. Pentru loturi mari, un stivuitor va fi util.

Metode de creștere a profitului

Principala metodă de creștere a profitului întreprinderii este creșterea clientelei și creșterea vânzărilor. Pentru a îmbunătăți acești indicatori, sunt utilizate mai multe metode de bază. În primul rând, aceasta este eficientizarea sistemului de management, desfășurarea unei campanii de publicitate clasice.

Caracteristica cheie a acestuia din urmă este o scară mult mai mică decât în ​​cazul altor afaceri – clientela este specifică, așa că o poți contacta direct.

Video: TOP nișe pentru a începe în afaceri cu ridicata.

Exemplu de plan de afaceri

Un scurt exemplu poate fi rezumat în următorul tabel:

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

Cum să începi o afacere cu China, pornind de la zero și fără investiții? Cum să faci bani din revânzarea mărfurilor chinezești și ce este mai bine să vinzi? Cum să găsești furnizori și intermediari?

Salutare dragi prieteni! Bine ați venit la fondatorul revistei HeatherBober, Alexander Berezhnov!

Nu este un secret pentru nimeni că mulți oameni au făcut primul lor milion revând bunuri din China.

În acest articol, voi dezvălui toate jetoanele despre a face afaceri cu China de la „A” la „Z”, vom analiza sfaturile experților și vom lua în considerare cele mai eficiente și profitabile modele de afaceri.

Până acum, această nișă este relativ liberă: dacă decizi să-ți începi propria afacere și nu știi ce să alegi, este timpul să-ți îndrepți atenția către Est.

Să facem bine, prieteni!

1. Afaceri cu mărfuri din China - este posibil să începeți o afacere de la zero

Produsele fabricate în China reprezintă o cotă semnificativă din întreaga piață globală. În Rusia aproximativ 60-80% bunurile din industria uşoară sunt reprezentate de bunurile de consum chinezeşti. Produsele chinezești moderne nu mai sunt la fel de artizanale și de calitate scăzută ca acum 20 de ani: bunurile au devenit mai funcționale și mai durabile, arată mult mai bine.

Chiar dacă nu ai fost niciodată implicat în vânzări și ești familiarizat cu bunurile chinezești doar din punct de vedere al consumatorului, nimeni și nimic nu te poate împiedica să începi o afacere cu China și să obții o nouă (și foarte profitabilă) sursă de venit.

În acest domeniu, fără a depune eforturi suplimentare (și măcar fără a pleca de acasă) poți câștiga din 50 000 de rubleîn fiecare lună și în același timp să aibă timp pentru viață și odihnă.

Astăzi, doar leneșii nu fac afaceri cu China. Afacerile cu China pentru revânzare fără investiții (bine, sau aproape fără ele) sunt relativ simple și accesibile tuturor celor care au cunoștințe și abilități de bază activitate antreprenorială. Nu trebuie să fii absolvent de școală de comerț sau de afaceri pentru a înțelege cum funcționează piața.

De fapt, schema de lucru cu China se reduce la trei puncte:

• găsiți bunuri în China cât mai ieftine posibil;
• livrați-l Federației Ruse;
• vinde cu primă.

Nu te grăbi să obiectezi „dar ce zici de vamă, certificate, flux documentar, taxe?”. Mai jos vom lua în considerare această schemăși toate întrebările conexe mai detaliat și în detaliu. Exact scepticism îngust la minte - principalul obstacol în calea oricărei activități antreprenoriale de succes.

Al doilea obstacol este absenta cunoștințe necesare . Odată cu apariția internetului, informațiile au devenit mai accesibile și practic gratuite: un exemplu în acest sens este articolul pe care îl citiți.

Comerțul este cel mai atractiv domeniu de activitate pentru oamenii de afaceri începători. Este mult mai ușor decât fabricarea: trebuie doar să achiziționați bunuri de la furnizorii angro și să le vindeți la prețuri cu amănuntul. A învăța să faci afaceri cu China nu necesită mult timp, mai ales dacă o persoană are o dorință și un scop.

Deci, dacă ai tocmai acest scop și mare dorinta, atunci puteți construi o afacere pe mărfuri din China în doar 6 săptămâni.

Iar expertul in training in acest domeniu, verificat de mine, te va ajuta sa incepi.

Eu însumi deja implementez cipurile acestui tip în afacerea mea și chiar funcționează.

2. Producătorii chinezi sunt mai profitabili decât oricare alții

Interes afaceri rusești pentru mărfuri chinezești este în creștere constantă. China produce totul fără de care este greu să-ți imaginezi viața omul modern: haine, cosmetice, accesorii, aparate electrocasnice, gadgeturi. Cu siguranță apartamentul tău este plin de lucruri marcate „Made in China”.

Chiar și acum 15-20 de ani, produsele din plastic din China s-au prăbușit în mâinile cumpărătorului, acum calitatea mărfurilor din China este destul de satisfăcătoare și uneori excelentă. Stereotipul „Chinez înseamnă de scurtă durată și mizerabil” aproape și-a pierdut relevanța. Chiar și iPhone-urile și alte mărci scumpe sunt acum produse în fabrici chineze, deoarece sunt ieftine din cauza forței de muncă mai ieftine.

Acest grafic reflectă creșterea relațiilor comerciale ale Chinei cu Rusia în perioada 2015-2016:

După cum puteți vedea, cifra de afaceri nu este mică și crește în timp.

Calitatea produselor chinezești este în continuă creștere, dar prețurile (cel puțin prețurile cu ridicata) sunt încă mici.

Ce concluzie se poate trage din aceste fapte? Dreapta: puteți câștiga bani frumoși cumpărând și revând bunuri din „Imperiul Ceresc”.

Livrările cu ridicata din China pot deveni o sursă sigură și constantă de profit.

Costurile inițiale vor fi minime dacă sunt moderne Tehnologia de informație(adică Internetul). Există deja sute de companii pe piață care acționează ca intermediari în livrarea mărfurilor de la producător către consumator: de ce nu vă alăturați numărului de oameni de afaceri de succes care primesc venit stabil folosind o schemă comercială simplă și de înțeles.

Beneficiile de a face afaceri cu China

Enumerăm principalele avantaje ale lucrului cu China:

1. Preturi mici. Când lucrați cu furnizori locali (interni), marja este de obicei de 10-20% (în cazurile cele mai de succes - 50%). Cumpărarea de bunuri în China și vânzarea acestora vă va aduce un markup de la 50% la 1000%. Forța de muncă ieftină reduce costul de producție la minimum.
2. Selecție mare de mărfuri. Gama de produse chinezești este aproape nesfârșită și limitată doar de imaginația ta. Puteți găsi absolut totul în China, astfel încât să vă puteți umple nișa de piață cu orice fel de bunuri - să zicem, o exclusivitate care nu are analogi pe piața locală.
3. Accentul vânzătorilor chinezi este exclusiv pe vânzare. Datorită concurenței și dumpingului, chinezii prețuiesc fiecare client. Sunt în contact 24/7, puteți începe să lucrați cu ei cu loturi minime, negociați, solicitați mostre și modele gratuite, fotografii și descrieri, atribuiți termeni profitabili livrare. Un cumpărător cu experiență știe să reducă prețul de achiziție la minim și să încheie cel mai profitabil contract.
4. Oportunitatea de a cumpăra bunuri exclusive. Pe măsură ce afacerea dvs. progresează, puteți trece la oferte mai mari și mai profitabile. Nu este necesar să lucrați cu intermediari: puteți stabili contacte directe cu producătorul și puteți achiziționa bunuri ale unui anumit brand care este slab reprezentat pe piață.

De ce sunt profitabile afacerile cu China?

• in primul rand datorită ritmului modern de viaţă. Cumpărătorul de astăzi își prețuiește timpul: nu îl va cheltui pentru a comanda și livra mărfuri din China, este mai ușor pentru el să plaseze o comandă la tine.
• În al doilea rând, nu toată lumea va înțelege varietatea de site-uri care oferă produse din China.

Pentru a înțelege funcționalitatea, verificați integritatea vânzătorului, calculați costul mărfurilor, ținând cont de livrare, aveți nevoie de abilități și cunoștințe. Majoritatea oamenilor vor prefera să apeleze la intermediari interni care operează prin site-uri cu termeni de cooperare simpli și ușor de înțeles.

Este mult mai ușor pentru un cumpărător obișnuit să aleagă un produs pe un site în limba rusă: au întotdeauna posibilitatea de a suna vânzătorul sau de a discuta condițiile de interacțiune și livrare.

3. Cum să începi o afacere cu China - 10 pași simpli de la A la Z

Să trecem la practică și să învățăm cum să începem o afacere cu China de la primul pas.

Pasul 1. Studiem modele de afaceri pe mărfuri din China

Există mai multe dovedite și modele eficiente afaceri pe care le poți folosi în primele etape ale carierei tale antreprenoriale:

• dropshipping;
• Achizitii comune;
• vânzări cu ridicata offline;
• vânzări cu amănuntul;
• lucrează prin magazinul online.

Acum mai multe despre fiecare model de afaceri.

1) Dropshipping

Dropshipping- o metodă care vă permite să începeți o afacere practic fără investiții. Esența acestui model este extrem de simplă: primești bani de la cumpărători, iar apoi depui o cerere pentru acest produs furnizor terț care îl trimite cumpărătorului.

Primești un procent pentru mediere. În același timp, clientul nici nu realizează că cumpără bunuri de la altcineva.

Scopul tău este să atragi cumpărători, să-i convingi să cumpere bunuri de la tine. Comisioanele intermediare cu acest model de afaceri variază de la 30 la 500%. De acord, nu cel mai mic profit în absența costurilor inițiale. În același timp, nu trebuie să vă faceți griji că mărfurile pe care le-ați cumpărat vor rămâne în depozit luni de zile - o răscumpărați doar atunci când primiți o anumită comandă de la client, plătind din banii lui.

2) Achizitii comune

Achizitii comune- acesta este momentul în care mai multe persoane se alătură unui grup și cumpără mărfuri de la un furnizor oficial.

Ideea comercială a acestui eveniment este de a economisi bani prin achiziții în vrac. Un alt avantaj al acestei optiuni este reducerea costurilor de transport. De obicei, costul transportului mărfurilor din China este mult mai mare decât prețul produsului în sine.

Exemplu

O companie a prietenilor noștri din 3 și-a pus în comun resursele financiare pentru a cumpăra în vrac echipament sportiv un brand binecunoscut cu un loc de producție în China.

Achiziția le-a permis să înceapă o afacere prin vânzarea de bunuri mai întâi prin rețelele de socializare, apoi prin site-uri de o pagină și apoi prin magazinul lor online.

3) Comerț cu ridicata

Model aproximativ asemănător, doar mărfurile sunt vândute nu cu amănuntul, ci în cantități mari. Acționați din nou ca intermediari și primiți un anumit procent pentru serviciile dvs. Ofertele de afaceri din China sunt numeroase și diverse: găsirea unui partener profitabil este o sarcină destul de fezabilă.

Schema de lucru este următoarea:

1. Găsiți un furnizor angro de încredere.
2. Caut client gata afaceri comerciale sau un antreprenor în devenire. Îi spui că ai deja propriul lanț de aprovizionare pentru produse chinezești la un preț avantajos. Costul ar trebui, desigur, să fie mai mic decât cel la care omul de afaceri cumpără marfa în acest moment.
3. Clientul face un avans, tu cumperi marfa. Primești comisioane pentru acțiunile tale.

Cum să găsiți parteneri locali? La început, este suficient să folosiți site-uri de anunțuri gratuite și rețele sociale. Asigurați-vă că marcați „comerț cu ridicata” în anunțurile dvs. Când afacerea începe să facă profit, treceți la instrumente de publicitate plătită mai eficiente, cum ar fi . Puteți începe cu Yandex.Direct.

4) Magazin online

Opțiune pentru antreprenorul „avansat”. am mai scris.

De obicei, o platformă de internet pentru activitati comerciale necesită costuri inițiale, dar în final aduce venituri mai solide. În etapa inițială, o pagină de destinație a magazinului (pagină țintă sau „pagină de destinație”) sau un grup promovat în rețelele sociale va fi suficient.

Configuram munca magazinului online pas cu pas:

1. Formarea unei oferte- Oferim clientilor un pret mic pentru un produs cautat si atractiv.
2. Derulăm o campanie de publicitate: aici creativitatea este nelimitată - poți genera singur idei de afaceri sau poți folosi soluții gata făcute preluate de pe Internet (pe forumuri de afaceri cu China și alte resurse).
3. Promovarea magazinului (marketing). Reduceri, oferte profitabile, promoții pentru clienți noi și obișnuiți. Utilizați orice opțiune pentru a atrage cumpărători. Pentru o promovare eficientă, articolul nostru despre vă va ajuta.

În magazinele online, cele mai importante sunt 3 elemente constitutive: Prețuri, Serviciu, Sortiment. Înainte ca vânzările să devină consistente și magazinul să câștige popularitate stabilă, va trebui să încercați multe modalități de a crește vânzările până le găsiți pe cele mai eficiente.

Un exemplu de vânzare eficientă

Oferiți cumpărătorului un ascuțitor de cuțite ultramodern pentru 100 de ruble. Cumpărătorul comandă un apel, vă confirmați oferta, dar, în același timp, specificați că livrarea costă 200 de ruble.

Însă puteți face achiziția mai rentabilă și mai benefică dacă comandați trusa „Visul gospodinei”, care, pe lângă ascuțitorul menționat mai sus, include cântare electronice ultra-precise pentru bucătărie și un topor pentru tocat carnea de la „antiglonț”. oţel.

Setul costă 650 de ruble, dar antreprenorul se ocupă de livrare. Unii cumpărători vor accepta cu siguranță o ofertă atât de atractivă.

ÎN acest exemplu v-om vedea opțiune eficientă creșterea sumei vânzării (cec mediu) în timpul convorbirilor telefonice.

Pasul 2. Definiți-vă resursele

Suma de bani pe care o ai la dispoziție afectează direct alegerea modelului de afaceri. Dacă acest stoc este aproape de zero, atunci ar trebui să începeți cu dropshipping: intermediarul elimină riscul monetar și minimizează propriile costuri pentru achiziționarea de bunuri.

Dacă resursele vă permit să deschideți un magazin online și să-l promovați, atunci ajungeți imediat la un nivel superior de afaceri: în acest caz profiturile vor fi mai mari, dar și volumul de muncă va crește.

Pasul 3. Ne găsim nișa în afaceri - evaluăm perspectivele produsului

Cea mai importantă întrebare pentru oricine care începe o afacere cu China este ce să vândă?

Prieteni, cunoscuții mei de afaceri care sunt deja angajați în această afacere spun că orice poate fi vândut cu succes. Dar dacă sunteți abia la început, este mai bine să lucrați cu produse care au o cerere stabilă de către consumatori.

Dacă nu vă ghidați deloc după tendințele pieței, vă voi oferi următoarele sfaturi:

• pentru a determina cererea pentru categoriile de produse va ajuta statisticile serviciului de la Yandex Wordstat (wordstat.yandex.ru);
• mărfurile vândute nu trebuie să fie excesiv de competitive;
• produsul trebuie să fie de înaltă calitate. Dacă tranzacționați un produs cu un indicator de funcționalitate scăzut, primele achiziții pe resursa dvs. vor fi singurele;
• Este de dorit să înțelegeți produsele cu care lucrați. Dacă sunteți la curent cu cele mai recente tendințe de modă în domeniul dispozitivelor mobile, ar trebui să acordați atenție acestei nișe de piață;
• care sunt hobby-urile tale? Poate îți place fotbalul. Și știți bine ce sunt mingile și uniformele sportive de calitate. În acest sens, ești deja un expert și vei putea să alegi produsul potrivit și să-l vinzi cu succes.

Exemplu

Un gadget unic pentru „iPhone” sau „iPad” poate fi găsit pe piețele angro din China sute de soiuri - aveți grijă de ele (întrebarea ar trebui studiată cât mai detaliat) și vindeți tuturor cu concurență aproape nulă.

Nu cumpărați bunuri pe care nu le cunoașteți în cantități mari en-gros. Cel mai bine este întotdeauna să începeți cu cea mai mică cantitate. Mulți vânzători oferă să cumpere loturi mici de probă. Dacă mărfurile nu merg, pierderile bănești vor fi minime.

Pasul 4. Căutați mărfuri în China - găsim furnizori și intermediari

De unde să începeți să căutați furnizori și intermediari? Mai întâi trebuie să decideți cu cine veți lucra. Dacă scopul tău este en-gros, ar trebui să contactezi furnizorii direcți: producători sau distribuitorii acestora. Dacă sunteți interesat de dropshipping, atunci site-urile intermediare intră în sfera intereselor dvs.

Astăzi, pentru a face afaceri cu China, nu este deloc necesar să pleci în călătorii de afaceri în „Imperiul Ceresc” și să negociezi direct cu vânzătorii. Toate produsele pot fi găsite și comandate online. Dacă ți-e frică să lucrezi pe cont propriu, apelează la serviciile companiilor care te vor ajuta să-ți promovezi afacerea și să te salveze de greșeli comune nou-veniti.

Pentru comerțul cu ridicata mici și mijlocii, sunt potrivite următoarele site-uri de internet Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Mai sunt și altele, dar acestea vor fi suficiente pentru început.

Tabel de comparație al celor mai populare site-uri care vând produse chinezești:

№	Nume	Particularități	Pro (+)	Minusuri (-)
1		Cu amănuntul	Protecția financiară a clientului	Cresterea pretului
2		Angro mediu și mare	Prețurile sunt de 2-3 ori mai mici decât la alte resurse	Fără vânzare cu amănuntul
3		Unul dintre cele mai vizitate site-uri din lume.	Peste 750 de milioane de bunuri	Prețuri și informații în chineză
4		Gama larga de produse	Există o versiune în limba rusă. Plăți prin Qiwi.	Preț mare
5		Gama larga de produse	Dropshipping posibil	Fără versiune rusă

Pentru a lucra și a efectua tranzacții, trebuie să vă înregistrați pe resursa web selectată. Nu ar trebui să abandonați site-ul doar din cauza lipsei unei versiuni în limba rusă: utilizați un traducător de internet - inclusiv pentru comunicarea cu furnizorii.

Apropo, capacitatea de a comunica online este principala condiție pentru o muncă de succes și profitabilă. Cu ajutorul dialogului, puteți evalua profesionalismul și adecvarea partenerului.

Pasul 5. Verificarea unui partener din China pentru a nu da peste escroci

Atunci când alegeți un anumit intermediar, asigurați-vă că îi studiați documentele și încercați să găsiți recenzii realeși recomandări de la clienții care au lucrat deja cu acest furnizor. Nu lucrați niciodată cu un partener neverificat sau cu primul partener pe care îl întâlniți: în China ei știu să înșele.

La comunicare, este imperativ să se prevadă sancțiuni în cazul unor informații nesigure sau a unei modificări bruște a termenilor contractului. Dacă aveți chef de o relație serioasă și de lungă durată, este posibilă varianta verificării fiabilității companiei. Insistați să livrați mostre de produse înainte de a face o afacere.

Iată câteva dintre problemele cu care se pot confrunta noii antreprenori:

1. Companii fictive false. O companie inexistenta inregistreaza un domeniu si desfasoara o campanie de publicitate activa pe Web. Cumpărătorului i se spune despre condiții favorabile și preturi mici. După efectuarea plății, firma dispare fără urmă.
2. Vând produse de calitate scăzută. Uneori chiar și încheierea unui contract cu un producător real nu garantează furnizarea produselor pe care contați. În China, mini-fabricile clandestine continuă să funcționeze, furnizând pieței cu produse transportoare de calitate scăzută.
3. Hacking-ul computerului: escrocii vă obțin datele de e-mail, detaliile bancare și sistemele de plată.

Pentru a evita întâlnirea cu escrocii, verificați și verificați din nou partenerul dvs. de afaceri. O abordare pragmatică și prudență vă vor salva finanțele și liniștea sufletească.

Mai jos vom lua în considerare principalele nuanțe atunci când alegem un furnizor de încredere:

1. Setați durata de viață a domeniului(dacă există doar câteva zile sau săptămâni, refuzați să cooperați).
2. Verificați contactele, care vă va ajuta să obțineți coordonatele reale ale companiei. Dacă pe site este indicat doar orașul, dar nu există o adresă specifică, acesta este un motiv de îndoială de statutul companiei. Contactarea unui furnizor care lasă detalii incomplete sau false este un risc nejustificat.
3. Verificați cu atenție site-ul furnizorului. Dacă, împreună cu bijuterii, mașini și electrocasnice sunt comercializate pe resursă, este puțin probabil să aveți de-a face cu o resursă reală a producătorului.
4. Verificați legarea coordonatelor electronice furnizor de servicii poștale gratuite. Lipsa propriei serviciu poștal- un semn al unei companii dubioase.
5. Examinați condițiile de plată anticipată și detaliile furnizorului. Este necesar ca acestea să fie conturi de companie, și nu conturi personale ale angajaților.
6. Acordați atenție limbii site-ului: dacă este prezentă doar versiunea în limba engleză, acesta este un motiv de precauție. De obicei, escrocii nu se deranjează să traducă resursa în chineză.
7. Verificați compania în lista escrocilor. Acest lucru este ușor de făcut prin motoarele de căutare.
8. Examinați toate referințele despre companie pe web.
9. Comunicarea cu furnizorii necesită furnizarea de documente statutare și de înregistrare companiilor.
10. Solicitați companiei o invitație oficială pentru un tur de studiu la fabrica producatorului. Prin reacția unui partener, poți spune multe despre statutul său.

În mod ideal, ar trebui să găsești un expert chinez si afla informatii despre companie cu privire la resursa Camerei de Comert si Industrie.

Pasul 6. Studiem conditiile de comanda si livrare a marfurilor

Condițiile de livrare a comenzii sunt de obicei detaliate pe site, dar în practică, fiecare cumpărător poate avea dreptul să aleagă pentru el însuși opțiuni mai favorabile. Pentru loturi mici angro vămuire, certificare, raportare fiscală iar alte manipulări cu documente nu sunt necesare.

Petreceți timp de calitate cu această problemă, acest lucru vă va economisi o parte semnificativă din bani.

Dificultăți apar dacă treci la următoarea etapă a afacerii și începi să lucrezi cu livrări mari de la producător.

Pasul 7. Cum și unde să vindem - găsim un cumpărător

Am vorbit deja despre modalitățile de a face afaceri mai sus. Dacă sunteți un start-up de afaceri capital de pornire, va trebui să lucrezi ca intermediar și să dai dovadă de imaginație în atragerea clienților. Puteți crea pagini de destinație pe Internet - pagini de destinație (costul lor este minim în comparație cu costul creării unui site), puteți vinde prin rețelele de socializare.

Pasul 8. Calculați profitabilitatea

A acționa la întâmplare, chiar dacă nu investești finanțe în proiectul tău, ci doar timpul tău, este nejustificat și nepotrivit. Asigurați-vă că precalculați profitabilitatea întreprinderii dvs.

Dacă primiți fără costuri în avans 100-300% din costul inițial al produsului, acționând doar ca intermediar, ceea ce înseamnă că afacerea este profitabilă și promite profit bunîn perspectivă. Dacă venitul tău este calculat în unități de procente, ar trebui să te gândești la optimizarea activităților tale.

Un astfel de calcul simplu vă va oferi o înțelegere a eficienței afacerii dvs.

Pasul 9. Cumpărăm bunuri și efectuăm un test rapid al produsului

Am menționat deja necesitatea achiziționării de mostre și loturi de probă. Produsul primit trebuie testat. Dacă începi să „alungi” clienții produs de proasta calitate afacerea ta se va ofili înainte să poată înflori.

Ieșire

Produsul trebuie cu siguranță testat pentru funcționalitate, estetică, rezistență și alte calități declarate de producător.

Dacă din anumite motive caracteristicile produsului nu vă mulțumesc, este mai bine să refuzați tranzacția decât să vă distrugeți reputația. În afaceri, un nume onest este mai valoros decât profitul momentan.

Afacerea dumneavoastră va avea succes în măsura în care clienții sunt mulțumiți de calitatea produsului.

Pasul 10. Începeți-vă afacerea de succes

Acum totul este gata și ultimele retușuri sunt lăsate înainte de începere - acesta este pentru a obține răspunsuri la 3 întrebări principale pe care Evgeny Guryev, expert în afaceri cu China, le analizează în videoclipul său:

Puteți afla informații și mai valoroase și unice pe FREE, unde dă tehnologie pas cu pasînceperea unei afaceri cu exemple și cifre.

4. Pe ce bunuri puteți câștiga bani - TOP-10 bunuri din China

Aici am descris produse populare, vânzându-le pe care mulți antreprenori au câștigat deja bani buni.

Iată o listă cu cele mai populare și profitabile produse:

• pantofi și haine. Cost redus, cea mai largă gamă, estetică aspect bunurile din această categorie vă permit să lucrați cu orice categorii de vârstă și grupuri sociale;
• accesorii - umbrele, ceasuri, curele, genti, portofele etc.;
• aparate video, navigatoare, alte gadgeturi auto;
• carcase pentru dispozitive mobile;
• de fapt dispozitive mobile - smartphone-uri, iPhone-uri;
• tablete, cărți electronice;
• mărfuri mici de unică folosință - produse de igienă, vesela din plastic, ustensile de bucatarie;
• Alimente depozitare pe termen lung- fructe uscate, ceaiuri, nuci, fructe de mare uscate;
• echipamente de uz casnic și informatic;
• jucării și designeri pentru copii.

Acest lucru este departe de lista completa produse populare și căutate, dar puteți începe cu ele.

5. Cum să începi o afacere cu China „în mod adult” – livrări angro din China

Pentru activități comerciale legitime, firmele mari ar trebui să adere la o anumită schemă:

1. Achiziționarea mărfurilor de la furnizor cu toate facturile și certificatele necesare.
2. Vămuirea oficială a unui transport de mărfuri, plata taxelor.
3. Inregistrarea declaratiilor si certificatelor de conformitate pentru produsele importate.

Mai multe canale sunt folosite pentru a transporta mărfuri chineze în Federația Rusă. Dar cea mai de încredere este livrarea cu camioane. În unele situații, este mai profitabil să folosiți opțiuni combinate.

Atunci când alegeți un produs de pe site-ul furnizorului, acordați atenție abrevierilor din coloana „Preț”. Următoarea notație este de obicei folosită acolo: FOBȘi EXW.

• FOB– costul produsului este indicat cu costul transportului la Shanghai și procesării documentelor de export/import. În acest caz, pur și simplu plătiți doar transportul către destinația finală.
• EXW- aceasta este furnizarea de bunuri către cumpărător direct de la întreprindere. Într-o astfel de situație, toate costurile de transport sunt suportate de cumpărător (oriunde s-ar afla acesta). Va trebui să alegeți ce opțiune este mai profitabilă.

Asigurați-vă că consultați partenerul dvs. pentru o licență de export. Acest document permite exportul de bunuri de larg consum în afara RPC. În caz contrar, chiar dacă ați achiziționat deja produsul și ați plătit pentru el, nu veți putea exporta produsul în afara țării.

Dacă a face afaceri cu China este atât de profitabilă, de ce toată lumea încă nu lucrează în această direcție?

Nu este vorba despre concurență, nu este vorba despre supravegherea guvernamentală, nu este vorba despre deteriorare, nu este vorba despre condițiile proaste ale pieței. Problema este chiar în specificul acestei afaceri: există o mulțime de nuanțe care fie nu permit antreprenorului să se dezvolte, fie îl privează de profit.

Succesul în a face afaceri cu China este influențat de:

• capacitatea de a găsi un produs promițător și de a evalua profitabilitatea unei afaceri;
• capacitatea de a calcula costul final al produsului, ținând cont de costurile generale;
• capacitatea de a găsi furnizori profitabili și de încredere și abilitățile de negociere a prețurilor, livrarea și organizarea afacerii;
• având abilitățile de a construi marketing și vânzări pe piața de vânzări.

În mod ideal, procesul de a face afaceri ar trebui să fie automatizat cât mai mult posibil: este necesar să se dezvolte cât mai mult schema eficienta lucrează și acționează în funcție de el fără a fi distras de circumstanțe străine.

Greșeli frecvente ale începătorilor în afaceri cu China

Mai jos luăm în considerare principalele greșeli ale antreprenorilor începători în organizarea afacerii lor pe mărfuri din China:

1. Lipsa unei idei clare de afaceri(decide: vrei să faci bani doar pentru divertisment sau să faci din antreprenoriat munca vieții tale?). Am scris deja despre ce idee de afaceri să alegem pentru a începe.
2. Frica de eșec și eșec: indecizia nu permite începerea, chiar dacă sunt prezente resurse interne.
3. Concentrați-vă pe capitalul de pornire.
4. Lipsa abilităților de bază activitate antreprenorială.
5. Nedorinta de a invata lucruri noi.

Există mai multe companii de încredere și inteligente pe Internet care îi ajută pe noii veniți să-și înceapă afacerea cu furnizori din RPC. În special, Evgeny Guryev, un antreprenor care organizează traininguri și cursuri specializate pe această temă, predă afaceri în China.

În timpul cursurilor, îi prezintă pe toată lumea diverse modele de afaceri, spune cum să începeți să lucrați cu furnizorii chinezi de la zero sau să eficientizați o afacere existentă.

Pe portaluri speciale, puteți citi prelegerile acestui antreprenor, unde explică nuanțele și detaliile lucrului cu parteneri din RPC și învață cum să ocoliți capcanele care privează oamenii de afaceri de profit.

10 reguli de aur pentru a lucra cu furnizorii chinezi

Prieteni, în concluzie, vă sugerez să vă familiarizați cu zece reguli care ajută la reducerea riscurilor atunci când lucrați cu furnizori chinezi:

1. Verificați și verificați întotdeauna furnizorii.
2. Încheierea contractelor oficiale de furnizare de bunuri.
3. Testați mostrele furnizate.
4. Alegeți cea mai optimă schemă de livrare.
5. Insistați asupra specificațiilor de produs oneste și obiective.
6. Comunicați personal cu furnizorii.
7. Precizați în prealabil acțiunile și sancțiunile în cazul nașterii căsătoriei.
8. Efectuați o monitorizare constantă a situației pieței, în căutarea unor oferte mai bune.
9. Examinați cuprinzător produsul achiziționat. Prețurile minime sunt bune, dar nu uitați niciodată de funcționalitatea și calitatea produselor.
10. Evaluați nivelul de serviciu al furnizorului. Serviciul pentru clienți convenabil funcționează pentru viitor.

7. Să înveți să faci afaceri cu China

Mi-am petrecut aproximativ 3 luni din viața mea căutând cursuri de formare cu adevărat de înaltă calitate despre Afaceri cu China pentru rezultate.

Am vizionat o grămadă de videoclipuri pe YouTube pe această temă, am studiat zeci de site-uri, ba chiar m-am întâlnit cu unii dintre „guru” în persoană. Și să fiu sincer, 90% dintre ei s-au dovedit a fi amatori sau escroci.

După ce mi-am efectuat „investigația” și am intervievat 28 de prieteni și cunoștințe care au început o afacere cu mărfuri chinezești și acum o conduc cu succes, am ajuns la concluzia că fără „apă” și numai tehnici de lucru în întreaga rună, doar un tip predă, care el însuși are a predat de mulți ani „sapă” această nișă și a câștigat deja nu un milion de ruble. Acest .

Realizările lui tocmai i-au ajutat pe cei 28 de prieteni ai mei să înceapă cu succes.

În sfârșit, despre subiectul pregătirii... Urmărește un videoclip în care un student al lui Zhenya Guryev își împărtășește impresiile și, cel mai important, rezultatele monetare:

Cum să începi o afacere mică - un ghid pas cu pas pentru antreprenorii aspiranți pentru a-și începe propria afacere + sfaturi și exemple

Instruire

Aflați prețurile curente de achiziție ale clienților și alte condiții de livrare. Nu contează că vii la clienți fără intenția de a încheia un contract. Acum faci recunoaștere. Vă puteți prezenta ca reprezentant al unei noi companii care intenționează să deservească această regiune. Întreabă ce nu se potrivește clienților. Asigurați-vă că colectați câteva informații. Unii cer să aducă lista de prețuri și nu spun nimic. Asigurați-vă că comunicați cu șeful firmei. Spune ce poți oferi condiții bune, dar este necesar să se estimeze volumele aproximative.

Găsiți furnizori, calculați și evaluați marja. Pe baza informațiilor colectate, puteți estima aproximativ volumul achizițiilor. Acest lucru va fi necesar pentru negocierile cu furnizorii. Ei trebuie să obțină Condiții mai buneîn ciuda faptului că în timp ce conducea negocierile preliminare.

Faceți o ofertă clienților. După al 2-lea pas, știi pe care cooperează cu alți furnizori. Faceți un pachet de propuneri comerciale care să vă permită să vă evidențiați de cele similare. Profită de punctele slabe ale concurenților tăi. Dacă potențialii clienți s-au plâns de termenele de livrare, vă puteți concentra pe calitatea acestui serviciu. Nu va fi ușor pentru concurenți să restructureze munca.

Surse:

• cum să lucrezi cu en-gros

Din punctul de vedere al cererii stabile și al stabilității relațiilor de afaceri, afacerile b2b au un avantaj incontestabil. Conexiunile bine stabilite și canalele de distribuție bine stabilite permit furnizorilor angro să rămână pe linia de plutire chiar și în perioade de criză și stagnare.

Instruire

Daca te hotarasti sa organizezi un comert cu ridicata, in primul rand alege o nisa in care vei lucra. Este bine dacă aveți o idee dinainte despre cum este construit un proces standard de afaceri în zona aleasă. Acest lucru va facilita intrarea pe piață. Dacă nu, mai întâi studiați modul în care toți participanții din lanțul de vânzări sunt interconectați. Poate dura mult timp pentru un studiu detaliat. Cu toate acestea, este dificil de supraestimat necesitatea acestuia. Pe baza rezultatelor sale, vei reprezenta nu numai comerțul cu ridicata din interior, dar vei putea și să-ți evaluezi sobru punctele forte și, eventual, să renunți la ideea aleasă.

Dacă încrederea depășește toate argumentele „împotrivă”, se procedează la căutarea unui sediu potrivit, la negocieri cu furnizorii, precum și la formalizarea activității alese. În fiecare dintre aceste întrebări există multe nuanțe și sarcini mai mici. Deci, de exemplu, sediul nu ar trebui să ofere doar comoditate pentru comerț, ci și să îndeplinească cerințele autorităților de supraveghere. În plus, să aibă anumite caracteristici tehnice și o locație convenabilă. Căutarea, selecția și negocierile cu furnizorii, înregistrarea la IFTS sunt, de asemenea, probleme destul de voluminoase. În mod ideal, cel mai bine este să faceți totul în același timp. Astfel puteți economisi timp și bani.

Când problemele principale sunt rezolvate, contractul de închiriere este întocmit gata de expediere a produselor, de a se ocupa de căutarea vânzărilor. Strict vorbind, a fost necesar să începi să cauți vânzări chiar înainte de primul pas. La urma urmei, dacă există o cerere garantată pentru un produs, atunci construirea restului procesului de afaceri nu este atât de dificilă. Există o mulțime de modalități de a găsi clienți, iar majoritatea depind de nișa comercială pe care ați ales-o. În general, trimiteți, încercați să vă întâlniți cu factorii de decizie de cumpărare pentru companii mari. Este dificil, dar destul de realist, să construiești o întreagă afacere pe mai mulți clienți mari. De asemenea, este posibil să găsiți modalități non-standard de a intra pe piață. Și nu încetați să căutați noi canale de vânzare. Cifra de afaceri totală este mult mai strâns legată de profiturile generate decât în ​​alte afaceri.

Comerțul cu ridicata este un tip de tranzacție în care bunurile pentru care se plătesc bani sunt transferate unui consumator nefinal. Este destinat revânzării. De regulă, loturile întregi de mărfuri - mari sau mici - fac obiectul vânzării și cumpărării.

Instruire

Gândiți-vă la ce tip de vânzare cu ridicata doriți să faceți. Colectați cât mai multe informații, pentru aceasta, efectuați o analiză de marketing, identificați cererea consumatorilor.

-> Comert, servicii, transport

Afaceri cu ridicata de la zero (model intermediar)

Vă voi spune foarte pe scurt despre cum puteți crea o afacere en-gros de la zero și puteți câștiga primii bani serioși.

În general, o afacere cu ridicata te poate ajuta să câștigi bani buni fără să părăsești măcar acasă. Propia casă. Începerea unei afaceri cu ridicata vă poate aduce bani rapidi și mari.

Schema standard pe care operează afacerea cu ridicata este cunoscută: datorită faptului că cumperi mărfuri în vrac, aceste mărfuri te costă mult mai puțin. Apoi puteți vinde aceste mărfuri în același mod în vrac, dar la un preț mai mare. Sau puteți vinde aceste produse deja la retail și pentru mult mai mult.

Ai putea crede că demararea unei afaceri cu ridicata ar necesita bani, cel puțin pentru primul lot de mărfuri. Și pentru că cumpărăm în vrac, înseamnă că va dura un munte întreg, sau poate mai multe vagoane de bani. Nu! Frumusețea unei afaceri en-gros este că se poate face fără capital de pornire (în afară de cheltuieli minore).

Sincer să fiu, en-gros este o afacere relativ simplă, ea avantaj imens este că succesul în această afacere poate fi complet copiat dintr-o altă afacere angro.

Care este avantajul afacerii cu ridicata in general?

1. Afacerile cu ridicata sunt afaceri serioase. Sunt volume mari, ceea ce înseamnă bani mari. Dar cel mai tare lucru este că schema de afaceri angro este simplă chiar și pentru începători.
Pur și simplu, începătorii încep cu volume mici, iar când își dau seama că sunt deja pregătiți pentru o înot mare (în primul rând din punct de vedere psihologic), cresc avântul. O surpriza placuta ii asteapta pe angrosisti cand isi dau seama ca pentru a obtine de 10 ori mai mulți bani trebuie să vindeți nu 1 sac de cartofi, ci 10. Dar timpul petrecut cu 1 sac și 10 saci este aproximativ aceeași. Așa că din începători oamenii se transformă în antreprenori cu bani.

2. Fiind angajat într-o afacere cu ridicata, vă puteți concentra în întregime pe un singur produs sau pe o nișă. Acest lucru este mult mai ușor decât să ai de-a face cu o gamă uriașă de retail priza, de exemplu. Cu cât ai mai multă expertiză, cu atât te descurci mai bine.

3. Schema de afaceri angro este simplă și accesibilă tuturor, chiar și celor care nu au experiență.

4. Copierea unui model de afaceri angro de succes este destul de ușoară. Toate din același motiv - schema este simplă și transparentă.

5. Nu necesită investiții inițiale mari.

6. Inițial, afacerea cu ridicata nu necesită mult timp, așa că până nu ești sigur că afacerea ta îți va aduce bani, poți rămâne la locul tău de muncă fără niciun risc.

Cum să începeți cu ridicata

Pornirea unei afaceri cu ridicata este mult mai ușor decât credeți!

Există două scenarii principale de lucru:

1. Cumperi sau vinzi un produs și îl vinzi la un preț mai mare, obținând profit din acesta.
2. Găsiți un cumpărător de bunuri, organizați procesul de cumpărare și vânzare. După aceea, furnizorul vă plătește un comision pentru tranzacția finalizată. Dar acest lucru trebuie să fie convenit în prealabil cu furnizorul și să încheie un contract de agenție cu acesta.

Prima opțiune este modelul clasic utilizat jucători mari piata angro. După cum înțelegeți, sunt necesare resurse financiare destul de serioase pentru a începe, depoziteși personalul.

A doua opțiune este așa-numitul model intermediar, care este utilizat pe scară largă în întreprinderile mici. De aici vă sugerez să începeți.

Iată beneficiile sale:

• Nu este necesară nicio investiție inițială pentru achiziționarea produsului.
• Nu trebuie să deschideți un antreprenor individual sau SRL. Puteți lucra ca fizic persoana contractuala.
• Nu aveți nevoie de un depozit și de angajați.

O afacere en-gros poate fi lansată în întregime prin Internet, fără a avea un birou, angajați și chiar să nu vă fi văzut niciodată furnizorii și clienții. Aceasta înseamnă că puteți începe cu ridicata rapid, ușor și practic fără investiții.