एक नया उद्यम खोलने के लिए व्यवसाय योजना। गतिविधि के क्षेत्र का चुनाव

एक आरामदायक कैफे कई लोगों के लिए पसंदीदा बैठक स्थल बन सकता है। महानगरों में ऐसे प्रतिष्ठानों की प्रचुरता के बावजूद, हर किसी को अपने नियमित ग्राहक नहीं मिलते हैं और कई का अस्तित्व समाप्त हो जाता है। जाहिर है, योजना के स्तर पर उनके मालिकों ने गंभीर गलतियाँ कीं। खरोंच से एक कैफे खोलने के लिए एक व्यवसाय योजना विकसित करते समय, सभी बारीकियों पर यथासंभव विस्तार से विचार करना और प्रत्येक के लिए कई समाधानों पर विचार करना महत्वपूर्ण है। विवादास्पद मुद्दा. बेशक, एक कैफे को एक रेस्तरां के रूप में कई आवश्यकताओं की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन एक संस्था होने के नाते खानपानस्वच्छता मानकों का पालन करना चाहिए। विशेषज्ञ एक परियोजना को ध्यान में रखते हुए विकसित करने की सलाह देते हैं स्वच्छता मानदंड, और उनके अधीन एक आधी-अधूरी संस्था को फिट करने का प्रयास न करें।

एक विस्तृत व्यवसाय योजना तैयार करना

आपको एक प्रतिष्ठान के लिए एक गैर-मानक प्रारूप की तलाश में एक व्यवसाय योजना तैयार करना शुरू करना चाहिए, क्योंकि एक लाभदायक कैफे आसान नहीं है 3 टेबल और एक आइसक्रीम काउंटर। किराए की लागत, डिजाइनर सेवाओं, फर्नीचर और उपकरणों को ऑर्डर करने की आवश्यकता चुनी हुई अवधारणा पर निर्भर करती है। उदाहरण के लिए, यदि कैफेटेरिया कार्यालय केंद्र या शैक्षणिक संस्थान के भवन में स्थित होगा, तो उसके पास पर्याप्त संख्या में होना चाहिए सीटोंऔर व्यापक चयनसंभावित ग्राहकों के लिए उपयुक्त स्नैक्स, लेकिन ऐसी संस्था का डिज़ाइन विवेकपूर्ण और मामूली भी हो सकता है। और एक विषयगत संस्थान के उद्घाटन के लिए, उदाहरण के लिए, पुस्तक प्रेमियों के लिए एक कैफे की बहुत आवश्यकता होगी अधिक निवेशपरिसर के डिजाइन के साथ जुड़ा हुआ है।

खोलने से पहले सड़क किनारे कैफेखरोंच से, बड़े पैमाने पर विश्लेषणात्मक कार्य करना और एक अच्छे स्थान की पहचान करना आवश्यक होगा, व्यंजन और पेय का एक सेट जो उन यात्रियों के बीच मांग में होगा जो सड़क के किनारे एक डिनर पर जाने का फैसला करते हैं।

खरोंच से बच्चों के कैफे को कैसे खोलें, यह जानने के लिए, आपको वर्तमान रुझानों के बारे में जानकारी होनी चाहिए बच्चों की दुनियामनोरंजन, साथ ही इस बात से अवगत रहें कि हॉल को ठीक से सजाने के लिए अब कौन से सुपरहीरो को उच्च सम्मान में रखा जाता है। निम्न के अलावा बच्चों की सूचीउच्च आवश्यकताएं हैं, और भोजन और पेय के मूल सेट का विस्तार किया जाना चाहिए, इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि बच्चे आमतौर पर वयस्कों के साथ होते हैं। इससे पहले कि आप खरोंच से एक पारिवारिक कैफे खोलें, आपको उन जगहों के पास एक कमरा चुनना चाहिए जहां परिवार बड़ी मात्रा में समय बिताते हैं और सुनिश्चित करें कि मजबूत पेय के प्रेमी कैफे में छुट्टियों को परेशान न करें। मादक पेयऔर शोर शगल।

एक विस्तृत व्यवसाय योजना तैयार करना एक अनिवार्य चरण-दर-चरण निर्देश है कि कैसे एक कैफे को खरोंच से खोला जाए। व्यवसाय योजना में निम्नलिखित शामिल होना चाहिए:

• संस्था के प्रारूप, उसके स्थान, कैफे के लिए परिसर, संगठनात्मक संरचना, कार्य अनुसूची का विस्तृत विवरण;
• बाजार और निकटतम प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण;
• विपणन योजना;
• संस्था की मूल्य निर्धारण नीति;
• उपकरण;
• आपूर्तिकर्ता;
• वित्तीय खर्च;
• लाभ गणना और जोखिम मूल्यांकन।

कैफे खोलना कहां से शुरू करें? - वास्तव में यह क्या होगा की स्पष्ट समझ के साथ। व्यवसाय योजना का आधार संस्था के विचार का विस्तृत विवरण होगा, जो इस पर आधारित होगा कि क्या चुना जाएगा: स्थान, परिसर का डिजाइन और आवश्यक उपकरण. संस्था का प्रारूप कर्मचारियों की संख्या, उनके लिए आवश्यकताओं और उपयुक्त कार्य अनुसूची का भी निर्धारण करेगा।

बेहतर ढंग से समझने के लिए बाजार का विश्लेषण करना आवश्यक है आधुनिक प्रवृत्तिऔर भविष्य के कैफे की प्रतिस्पर्धात्मकता का मूल्यांकन करें। निकटतम प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों से परिचित होने से संस्थान को अद्वितीय बनाने और सही मूल्य निर्धारण नीति बनाने में मदद मिलेगी। विपणन योजना का उद्देश्य हर जगह कैफे को बढ़ावा देना है और इसे लंबी अवधि के लिए तैयार किया जाना चाहिए। व्यवसाय योजना में उपकरण का चुनाव संस्था के प्रारूप को ध्यान में रखते हुए निर्धारित किया जाता है, लेकिन भविष्य में कुछ पदों को बदला जा सकता है। उत्पाद आपूर्तिकर्ताओं का अग्रिम रूप से ध्यान रखना भी बेहतर है, अप्रत्याशित घटना के मामले में फ़ॉलबैक विकल्प दर्ज करना न भूलें। वित्तीय निवेश, अपेक्षित लाभ और संभावित जोखिमयह कल्पना करने का अवसर देगा कि योजना के स्तर पर भी संस्था वित्तीय दृष्टिकोण से कैसी दिखेगी। इसलिए, "एक व्यवसाय योजना बनाएं" प्रश्न के व्यापक उत्तर का पहला बिंदु है: "मैं एक कैफे खोलना चाहता हूं, इसके लिए मुझे क्या चाहिए?"।

गतिविधि पंजीकरण

गतिविधियों को पंजीकृत करने की प्रक्रिया शुरू करने से पहले, यह निर्धारित करना आवश्यक है कानूनी फार्मव्यापार। शुरू से एक मिनी कैफे खोलने के लिए, इस रूप में पंजीकरण करना अधिक लाभदायक है व्यक्तिगत उद्यमीलेकिन ऐसे में संस्था में शराब की बिक्री संभव नहीं होगी. आईपी ​​छोटे भोजनालयों, मिनी कॉफी हाउस के लिए उपयुक्त है शिक्षण संस्थानया कार्यालय केंद्र।

एलएलसी का कानूनी रूप तब चुना जाता है जब एक कैफे खोलने की योजना बनाई जाती है जहां मादक पेय बेचे जाएंगे।

पंजीकरण से पहले:

• अधिकृत पूंजी का भुगतान किया जाता है;
• कानूनी पता व्यवस्थित है;
• पंजीकरण के लिए आवेदन में हस्ताक्षर एक नोटरी द्वारा प्रमाणित हैं;
• राज्य शुल्क का भुगतान किया जाता है;
• एक प्रिंट बनाया जा रहा है;
• बैंक खाता खोलना;
• OKVED कोड चुना गया है (56.10);
• एक चार्टर तैयार किया जा रहा है;
• P11001 फॉर्म में एक आवेदन भरा जाता है।

एलएलसी पंजीकृत करने के बाद, प्राप्त करना आवश्यक है परमिटपरिसर के लिए, एक कैफे में व्यापारिक गतिविधियों के लिए लाइसेंस, शराब और तंबाकू उत्पादों की बिक्री के लिए लाइसेंस, और कर्मचारियों के लिए - एक चिकित्सा परीक्षा उत्तीर्ण करने के परिणाम।

परिसर के लिए परमिट की सूची में निम्नलिखित आइटम शामिल हैं:

• पट्टा अनुबंध;
• एसईएस अनुमति;
• अग्नि सुरक्षा प्राधिकरण का निष्कर्ष;
• कचरा संग्रहण और स्वच्छता अनुबंध।

कैफे खोलने के लिए निम्नलिखित बिंदुओं का कार्यान्वयन सभी परमिट और लाइसेंस के साथ ही शुरू किया जाना चाहिए। इसके अलावा, आपको पहले व्यवसाय के स्थान पर कर प्राधिकरण के साथ पंजीकरण करना होगा।

कराधान प्रणाली का चयन

एक उद्यम का कर पंजीकरण एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी के पंजीकरण के चरण में किया जाता है, उसी समय एक प्रणाली का चयन किया जाता है जिसके अनुसार करों में कटौती की जाएगी। कैफे के लिए, ऐसे मामलों में जहां यूटीआईआई (अर्जित आय पर एकल कर) लागू नहीं किया जा सकता है (यह क्षेत्र पर निर्भर करता है), वे 15% (आय घटा व्यय) की दर के साथ सरलीकृत कर प्रणाली (सरलीकृत कराधान प्रणाली) चुनते हैं।

सही स्थान आधी सफलता है

उस स्थान का चयन जहां उद्घाटन प्रतिष्ठान स्थित होगा, एक कैफे खोलने के लिए आपको क्या चाहिए, इसकी सूची में एक महत्वपूर्ण वस्तु है। स्थान पर उच्च यातायात होना चाहिए, अन्यथा संस्था ग्राहकों के बिना बेकार हो जाएगी। कई मायनों में, उनकी पसंद संस्था के प्रारूप और आगंतुकों की इच्छित श्रेणियों पर निर्भर करती है। उदाहरण के लिए, एक बड़े आवासीय क्षेत्र के केंद्र में या एक आवासीय क्षेत्र के बगल में एक बड़े पार्क में एक अलग इमारत ठीक वही है जो आपको एक कैफे बार खोलने की आवश्यकता है। ऐसी संस्था में दिन के समय कॉफी की बिक्री व हलवाई की दुकानबच्चों के साथ चलने वाली माताओं के लिए, और शाम को, आगंतुक आस-पास के घरों के निवासी होंगे जो दिन भर की मेहनत के बाद आराम करना चाहते हैं।

250-270 वर्ग मीटर के क्षेत्रफल वाला एक कमरा। मी। - यही आपको 50 सीटों के लिए खरोंच से एक कैफे खोलने की जरूरत है। इन मापदंडों के साथ-साथ सैनिटरी और महामारी विज्ञान सेवा की आवश्यकताओं के आधार पर, ऐसे स्थान का चयन करना आवश्यक है जहां लोगों का आवागमन काफी अधिक हो। यदि पहली बार में आपका कैफे प्रति दिन 50 लोगों की सेवा करेगा, जिसे काफी कम कार्यभार माना जाता है, और औसत चेकप्रत्येक आगंतुक 200 रूबल होगा, लाभ 200,000 रूबल होगा। प्रति माह।, और यह एक बहुत अच्छा संकेतक है।

परिसर के लिए डिजाइन समाधान की व्यवस्था और खोज

यह संभावना नहीं है कि आप एक फास्ट फूड कैफे को खरोंच से खोलने से पहले परिसर की मरम्मत के चरण से बचने में सक्षम होंगे। लेकिन कार्यकर्ताओं की एक टीम बुलाने से पहले यह भी सोचना जरूरी है कि भविष्य की संस्था का इंटीरियर कैसा होगा और उपयुक्त का पता लगाएं। डिजाइन समाधान. ऐसा करने के लिए, आप सेवाओं का आदेश दे सकते हैं पेशेवर डिजाइनर, या आप अपने दम पर एक प्रारंभिक योजना बना सकते हैं और स्वामी के लिए विशिष्ट कार्य निर्धारित कर सकते हैं, और वे आपको बताएंगे कि उन्हें सही तरीके से कैसे जीवन में लाया जाए।

उदाहरण के लिए, छोटे कैफे के लिए, एक शांत वातावरण महत्वपूर्ण है, गोपनीयता का भ्रम, छात्र भोजनालयों को उत्तम फर्नीचर की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन कुछ असामान्य, आकर्षक और यादगार आंतरिक विवरणों के साथ युवाओं को आकर्षित करना चाहिए। विषयगत प्रतिष्ठानों के साथ यह अधिक कठिन है, उनकी व्यवस्था के लिए अधिक कौशल और काफी वित्तीय निवेश की आवश्यकता होगी, जो सबसे अधिक संभावना है, कैफे की असामान्यता के लिए धन्यवाद का भुगतान करेगा। शुरू से एक कैफे खोलने की लागत काफी हद तक संस्था की दिशा पर निर्भर करेगी। अनुभवी रेस्तरां को उन प्रतिष्ठानों में बार काउंटर लगाने की सलाह दी जाती है जहां शराब बेची जाती है।

कैफे उपकरण

उपकरणों के एक मानक सेट की सूची जिसे आपको शुरू से एक कैफे खोलने की आवश्यकता है, में निम्नलिखित आइटम शामिल हैं:

• तश्तरी;
• ग्रिल;
• रोस्टिंग और कुकिंग कैबिनेट;
• रेफ्रिजरेटर;
• उत्पादन टेबल;
• डूब;
• व्यंजन;
• आगंतुकों के लिए फर्नीचर के सेट।

उपकरण की खरीद खरोंच से एक छोटा कैफे खोलने की लागत का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। खर्च की अनुमानित राशि 600,000 रूबल है। उपकरण आमतौर पर खरीदा जाता है रूसी उत्पादन, क्रॉकरी - आयातित। हॉल के लिए फर्नीचर ऑर्डर करने के लिए बनाया जा सकता है, अगर बिक्री पर नहीं है तैयार किट, आपके कैफे के इंटीरियर के लिए उपयुक्त।

रेस्तरां विज्ञापन

अपना खुद का कैफे कैसे खोलें और कहां से शुरू करें, इस विचार के बारे में सोचने के चरण में, आपको भविष्य की स्थापना के लिए एक यादगार और आत्म-प्रचारक नाम का ध्यान रखना चाहिए। उद्घाटन से पहले, एक विज्ञापन अभियान एक सुंदर और उज्ज्वल संकेत द्वारा किया जाता है जो ध्यान आकर्षित करता है और रुचि जगाता है। अपना खुद का कैफे खोलने के लिए आपको यह जानने की जरूरत है। भविष्य में, चिन्ह एक मील का पत्थर होना चाहिए जिससे संस्था को पहचाना जा सके। इसलिए, नवीनतम तकनीक के साथ उच्च गुणवत्ता वाले संकेतों के डिजाइन और उत्पादन के विकास के लिए पैसे न छोड़ें।

विपणन योजना लंबी अवधि के लिए तैयार की जानी चाहिए और इसमें नियमित पदोन्नति और पदोन्नति की एक सूची शामिल होनी चाहिए जो प्रतिष्ठान का ध्यान आकर्षित करती है। प्रश्न का उत्तर: "कैफे खोलने के लिए आपको कितने पैसे चाहिए?" विज्ञापन से जुड़ी लागतों को ध्यान में रखना चाहिए।

हैप्पी आवर्स, बैंक्वेट मेनू पर छूट, कॉर्पोरेट कार्ड - आगंतुकों को आकर्षित करने का कोई भी तरीका उन लोगों के लिए नियमित ग्राहकों की लड़ाई में अच्छा है जो एक कैफे खोलना चाहते हैं।

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वित्तीय निवेश की गणना

अपने व्यवसाय के बारे में जाने का निर्णय लेते समय, एक उद्यमी को यह अनुमान लगाना चाहिए कि एक कैफे खोलने के लिए कितने पैसे की आवश्यकता है। लागत क्षेत्र और आकार के अनुसार भिन्न हो सकती है इलाकाजहां कारोबार शुरू करने की योजना है। खरोंच से एक कैफे खोलने की लागत की गणना प्रारंभिक चरण में खर्च की मुख्य वस्तुओं के अनुसार की जा सकती है: गतिविधियों का पंजीकरण (10,000 रूबल), परिसर का किराया (300,000 रूबल), मरम्मत और सुधार, उपकरण की खरीद (600,000 रूबल) और उत्पाद (200,000 रगड़।), विज्ञापन (60,000 रगड़।)। मासिक खर्चों में शामिल होंगे: किराया, उपयोगिता बिल, कर कटौती, कर्मचारी वेतन, किराने की खरीदारी, विज्ञापन लागत। इस प्रकार, इस सवाल का जवाब कि खरोंच से एक कैफे खोलने में कितना खर्च होता है, अनुमानित राशि 1,200,000 रूबल होगी।

लाभप्रदता और पेबैक

एक कैफे खोलने में कितना खर्च होता है, इसकी गणना करने के बाद, एक उद्यमी ऐसे व्यवसाय की लाभप्रदता और उसकी वापसी अवधि का अनुमान लगा सकता है। यदि आप नियोजित व्यवसाय योजना का पालन करते हैं, स्थापना के लिए सही जगह चुनते हैं, तो कैफे, यहां तक ​​​​कि सबसे रूढ़िवादी अनुमानों के अनुसार, एक वर्ष में भुगतान करेगा। एक अच्छी तरह से चुनी गई और उच्च-गुणवत्ता वाली कार्यान्वित अवधारणा वह है जो आपको एक कैफे खोलने की आवश्यकता है, जिसकी लाभप्रदता 20-25% होगी।

व्यापार लाभ और नुकसान

प्रश्न " ?" बहुत प्रासंगिक है और बहुत से लोग इसका उत्तर ढूंढ रहे हैं। अपना खुद का कैफे खोलना उद्यमी नागरिकों के लिए रुचि के प्रश्न का एक अच्छा उत्तर है। व्यवसाय में प्रवेश के लिए वर्तमान समय को सफल कहा जाता है। अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लाभ अब भी कम किराए, व्यस्त क्षेत्रों में खाली जगह और धीरे-धीरे लोगों की तपस्या से बाहर निकलने के हैं। हालांकि, एक कैफे खोलने से पहले, आपको कष्टप्रद गलतियों से बचने के लिए रेस्तरां व्यवसाय चलाने की बारीकियों से खुद को परिचित करना चाहिए। उदाहरण के लिए, आपको बेईमान कर्मचारियों द्वारा भोजन और मादक पेय की चोरी को रोकने के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है, साथ ही यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपका कैफे अपना ब्रांड बनाए रखता है और एक साधारण भोजनालय में नहीं बदल जाता है। उन लोगों के लिए जो एक कैफे खोलना चाहते हैं और सोच रहे हैं कि कहां से शुरू करें, यह उनकी स्थापना के काम को दैनिक आधार पर जांचने और सभी प्रक्रियाओं को व्यक्तिगत रूप से नियंत्रित करने की इच्छा के साथ है।

एक व्यक्ति जिसने खरोंच से अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की हिम्मत की, उसमें परस्पर विरोधी भावनाएँ हैं। एक ओर, वह एक पागल आदमी की तरह लगता है जिसने हमारे कठिन समय में यह गंभीर कदम उठाने का जोखिम उठाया। दूसरी ओर, उनके कार्य और दृढ़ संकल्प सम्मान और ईर्ष्या को प्रेरित करते हैं। आज आप अपना खुद का व्यवसाय कैसे खोलें, इस बारे में बड़ी मात्रा में जानकारी प्राप्त कर सकते हैं, जो एक व्यवसायी को फलने-फूलने और विकसित करने, वित्तीय स्वतंत्रता और समाज की मान्यता प्राप्त करने में सक्षम बनाएगा।

खैर वह सब है बड़ी मात्रालोगों को "सरकारी सेवा" से रोजगार के बदले बदला जा रहा है अपना व्यापार, यानी, खुला निजी व्यवसाय. इसके फायदे स्पष्ट हैं:

• एक व्यक्ति को वह करने का अवसर मिलता है जिससे वह प्यार करता है;
• बॉस के बिना काम करना;
• छंटनी या छंटनी का कोई खतरा नहीं है;
• वित्तीय स्वतंत्रता।

अपना व्यवसाय खोलना एक सपना नहीं बल्कि एक वास्तविकता बनने के लिए, आपको कुछ नियमों को जानने की आवश्यकता है।

व्यापार तरकीब

हर व्यवसाय एक विचार से शुरू होता है। अपना खुद का व्यवसाय खोलने से पहले, आपको ध्यान से सोचना चाहिए कि आप क्या करना चाहते हैं और आपके पास क्या ज्ञान और अनुभव है।

अनुभवी उद्यमियों का कहना है कि एक व्यावसायिक विचार तैयार करने के लिए, आपको एक कागज का टुकड़ा लेना होगा और दस विकल्पों को लिखना होगा जो दिमाग में आते हैं। इसे "विचार-मंथन" कहा जाता है। फिर आपको प्रत्येक विकल्प का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है, इसके "पेशेवरों" और "विपक्ष" का वर्णन करते हुए।

आला चयन और बाजार विश्लेषण

एक जगह को सही ढंग से चुनना और बाजार का विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है। विकास के चरण में, लोगों के लिए अज्ञात वस्तुओं या सेवाओं को चुनने की अनुशंसा नहीं की जाती है, लेकिन उच्च प्रतिस्पर्धा का सामना करने के लिए तैयार रहना आवश्यक है। इसलिए, एक संपूर्ण बाजार विश्लेषण एक लाभदायक जगह के चुनाव में मदद करेगा।

एक व्यवसाय योजना तैयार करना

एक व्यवसाय योजना तैयार करना सबसे महत्वपूर्ण घटकों में से एक है। यह आपकी क्षमताओं का वास्तविक रूप से आकलन करने, मध्यवर्ती और अंतिम परिणामों की रूपरेखा तैयार करने में मदद करेगा।

व्यवसाय योजना में निम्नलिखित मदें शामिल हैं:

टेबल। व्यापार योजना के मुख्य बिंदु

शुरू करना	यहां आपको मुख्य व्यवसाय, अंतिम परिणाम और पैसे खोने की संभावना का वर्णन करने की आवश्यकता है।
आला विवरण	उत्पाद या सेवा को स्पष्ट रूप से निर्दिष्ट करें कि इसका उपयोग कौन कर सकता है, किन क्षेत्रों में इसे पेश किया जा सकता है।
बाज़ार विश्लेषण	आर्थिक स्थिति का विश्लेषण, प्रतिस्पर्धियों की संख्या, पदोन्नति की योजना बनाना।
व्यापार संगठन योजना	प्रत्येक चरण के कार्यान्वयन के लिए चरणों और समय सीमा की योजना बनाएं।
बजट योजना	हर चीज का हिसाब लगाना जरूरी है आवश्यक लागत, एकमुश्त और आवर्ती खर्चों को ध्यान में रखें, ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना करें जब न्यूनतम बिक्री व्यवसाय की लागतों को कवर करती है, और बाकी सभी लाभ कमाते हैं।
अंतिम परिणाम का विवरण	अपेक्षित परिणाम, व्यवसाय विस्तार या अन्य क्षेत्रों में कार्य का विस्तृत विवरण।

सरकारी एजेंसियों के साथ पंजीकरण

व्यवसाय पंजीकरण एक अनिवार्य प्रक्रिया है

गतिविधि के प्रकार पर निर्णय लेने और व्यवसाय योजना तैयार करने के बाद, एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी के रूप में पंजीकरण करना आवश्यक है। इन क्षेत्रों में से किसी एक में पंजीकरण करके, हम अपना काम करके वैधता के मुद्दे को हल करते हैं।

टिप्पणी! अवैध आचरण अपना व्यापारआपराधिक दायित्व शामिल है।

अगला कदम के साथ पंजीकरण करना है पेंशन निधि, एमएचआईएफ, एफएसएस, रोसस्टेट। यहां आपको दस्तावेजों का एक मानक पैकेज एकत्र करना होगा:

• पासपोर्ट की मूल / फोटोकॉपी;
• टिन की मूल / फोटोकॉपी;
• चयनित OKVED पर एक उद्धरण के साथ कर प्राधिकरण के साथ पंजीकरण के अस्तित्व की पुष्टि करने वाला एक दस्तावेज;
• राज्य शुल्क की भुगतान रसीद;
• कराधान की चुनी हुई प्रणाली के बारे में बयान।

सभी जारी करने की प्रक्रिया आवश्यक दस्तावेजआप अपने आप जा सकते हैं। लेकिन कुछ नौसिखिए व्यवसायी इन मुद्दों से निपटने वाली विशेष फर्मों से संपर्क करना पसंद करते हैं।

व्यापार करने के लिए जगह चुनना

यदि आप इंटरनेट पर अपना व्यवसाय खोलने की योजना बना रहे हैं, तो साइट एक आभासी कार्यालय की भूमिका निभाएगी। ऐसा करने के लिए, आपको इसे बनाने की आवश्यकता है। आप इसे अपने दम पर और विशेषज्ञों से संपर्क करके दोनों कर सकते हैं। आपको एक डोमेन और होस्टिंग भी खरीदनी होगी।

यदि आपका खुद का व्यवसाय ऑफ़लाइन योजनाबद्ध है, तो आपको इसे खोलने की सभी बारीकियों का अध्ययन करने की आवश्यकता होगी। तो, सेवा क्षेत्र में एक व्यवसाय में घर से काम करना और फोन द्वारा ग्राहकों से संवाद करना शामिल है। चल दूरभाष. इसके लिए ऑफिस स्पेस की जरूरत होगी। यदि यह एक व्यापार है, तो परिसर को चुना जाना चाहिए मॉलया उसके पास। के लिए खुद का उत्पादनशहर के भीतर एक औद्योगिक क्षेत्र चुनना सबसे अच्छा है। कार्यालय वहीं होना चाहिए। यह आपको काम की प्रगति की लगातार निगरानी करने की अनुमति देगा।

आवश्यक उपकरण

नौसिखिए उद्यमी द्वारा जगह तय करने के बाद, आपको व्यवसाय करने के लिए आवश्यक उपकरण खरीदने होंगे। यहां न्यूनतम लागतविशेष सेवा क्षेत्र द्वारा निर्धारित।

• रिटेल आउटलेट खोलने के लिए, आपको डिस्प्ले केस, रेफ्रिजरेटर, स्केल और अन्य आवश्यक उपकरण खरीदने होंगे।कुछ स्टार्ट-अप उद्यमी पैसे बचाने के लिए इस्तेमाल किए गए उपकरण खरीदते हैं। यह एक अत्यंत अनुचित निर्णय है, क्योंकि कोई भी ऐसे उपकरणों की गुणवत्ता और स्थायित्व के बारे में सुनिश्चित नहीं हो सकता है।
• अपने स्वयं के उत्पादन के लिए, आपको उपकरणों की एक पूरी लाइन खरीदनी होगी।
• इस संबंध में अपने व्यवसाय को इंटरनेट पर व्यवस्थित करना कुछ आसान है। इसकी आवश्यकता नहीं है विशेष कमराऔर उपकरण। लेकिन अगर हम एक ऑनलाइन स्टोर खोलने के बारे में बात कर रहे हैं, तो भविष्य में आपको सामान रखने के लिए एक गोदाम किराए पर लेना होगा। माल के आपूर्तिकर्ता इंटरनेट के माध्यम से मिल सकते हैं।

विज्ञापन और प्रचार

में भी यही सच है ऑनलाइन कारोबार. अपने स्वयं के व्यवसाय के विकास और रखरखाव के लिए आंतरिक और बाहरी वेबसाइट अनुकूलन आवश्यक है।

अनुशंसा! प्रचार भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। एक ग्राहक के लिए नियमित बनने और अपने दोस्तों और रिश्तेदारों को आपके बारे में बताने के लिए, आपको उसे उसकी अपेक्षा से अधिक देने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, उत्पाद खरीदते समय, आप उपहार या छोटी छूट दे सकते हैं।

कुल लागत और कुल लाभ

व्यवसाय शुरू करने की लागत की गणना पहले से की जानी चाहिए

लागत वह राशि है जो एक व्यक्ति व्यवसाय शुरू करने पर खर्च करता है। वे एक बार और मासिक में विभाजित हैं।

टेबल। एकमुश्त और मासिक खर्च

एकमुश्त लागत की अधिकतम राशि की गणना करते समय, हमें 183,000 रूबल मिलते हैं। यह "जमीन पर" व्यवसाय खोलने के लिए आवश्यक न्यूनतम है।

यदि आप ऑनलाइन व्यवसाय शुरू करते हैं, तो, विशेषज्ञों के अनुसार, आप 100,000 रूबल से मिल सकते हैं, क्योंकि उपकरण खरीदने की लागत को बाहर रखा गया है।

व्यवसाय के प्रकार, कर्मचारियों की संख्या और पट्टे पर दिए गए परिसर के क्षेत्र के आधार पर मासिक लागत 29,000 से 200,000 रूबल तक होगी।

आपको कर कार्यालय को एक त्रैमासिक रिपोर्ट जमा करनी होगी, करों का भुगतान करना होगा और पेंशन फंड में योगदान देना होगा।

एक सुव्यवस्थित विज्ञापन अभियान होने पर एक क्लासिक व्यवसाय लगभग डेढ़ साल में भुगतान करता है। एक ऑनलाइन व्यवसाय बहुत तेजी से भुगतान करता है, क्योंकि इसे खोलने और बनाए रखने की लागत बहुत कम है।

अपना खुद का व्यवसाय कैसे शुरू करें? आप सेवाओं की एक निश्चित श्रेणी के प्रावधान में संलग्न हो सकते हैं। यहां आप स्वतंत्र रूप से और मिलकर काम कर सकते हैं। एक अच्छा विकल्प- सेवाओं का पुनर्विक्रय (मध्यस्थ गतिविधि)।

उदाहरण के लिए, आपके पास कानूनी शिक्षाऔर इस श्रेणी में सेवाओं के प्रावधान में संलग्न होने की योजना है। किसी व्यवसाय की बारीकियों को अंदर से जानने के लिए, इस तरह के व्यवसाय में लगी कंपनी में काम करने के लिए कुछ समय लगता है। यह संगठनात्मक प्रक्रिया की सभी पेचीदगियों को समझने का अवसर प्रदान करेगा और, कम महत्वपूर्ण नहीं, अपना स्वयं का ग्राहक आधार बनाने का।

किसी भी व्यवसाय को खोलने की आवश्यकता है स्टार्ट - अप राजधानी, क्योंकि सम साधारण व्यवसायएक छोटे विज्ञापन अभियान की आवश्यकता होगी। कुछ की लागत संगठनात्मक मुद्दे. न्यूनतम राशि जो "हाथ पर" होनी चाहिए वह एक हजार डॉलर है।

एक ज्वलंत उदाहरण से यह सुनिश्चित करने के लिए कि अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना, एक सफल और स्वतंत्र व्यक्ति बनना एक सपना नहीं है, बल्कि एक सुलभ वास्तविकता है, हम एक छोटा वीडियो देखने की सलाह देते हैं।

इस लेख में, हम विस्तार से विश्लेषण करेंगे कि व्यवसाय योजना क्या है, इसकी आवश्यकता क्यों है और इसे सही तरीके से कैसे लिखना है।

नमस्कार, प्रिय पाठकों! अलेक्जेंडर बेरेज़नोव संपर्क में है। आज हम बात करेंगे बिजनेस की, या यूं कहें कि बिजनेस प्लानिंग की।

जैसा कि आप जानते हैं कि किसी भी व्यवसाय या प्रोजेक्ट की शुरुआत होती है। लेकिन इसका अपने आप में कोई महत्व नहीं है, क्योंकि अधिकांश लोग प्रतिदिन दर्जनों विचार लेकर आते हैं।

कई प्रसिद्ध उद्यमी इसके बारे में बात करते हैं, प्रमुख लोगप्रबंधन, नेतृत्व और योजना प्रशिक्षण के क्षेत्र में। ये स्टीफन कोवी, जॉन मैक्सवेल, व्लादिमीर डोवगन, एलेक्स यानोवस्की, टोनी रॉबिंस और अन्य हैं।

निश्चित रूप से आपके पास ऐसी परिस्थितियां थीं जब एक विचार पैदा हुआ था, लेकिन आपके पास इसे जीवन में लाने के लिए पर्याप्त समय और ऊर्जा नहीं थी, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपको नहीं पता था कि कहां से शुरू करें।

यह लेख शुरुआती और दोनों के लिए उपयोगी होगा वर्तमान उद्यमी, क्योंकि, जैसा कि आप जानते हैं, किसी भी समृद्ध कंपनी या परियोजना के पास हमेशा अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की योजना होती है।

जब मैं स्वयं व्यवसाय नियोजन के क्षेत्र में प्रशिक्षित हुआ, तो मुझे प्रशिक्षकों में से एक के शब्द अच्छी तरह याद थे:

एक सपना एक लक्ष्य से इस मायने में भिन्न होता है कि उसे प्राप्त करने के लिए कोई स्पष्ट योजना नहीं होती है!

दूसरे शब्दों में, यदि आपके पास अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए एक अच्छी योजना नहीं है, तो यह संभावना नहीं है कि यह कई वर्षों के बाद भी आपके लिए सिर्फ एक सपने से ज्यादा कुछ बन जाए।

इस लेख में, मैं व्यवसाय योजना से संबंधित मुद्दों को कवर करूंगा, जैसे खुदमुझे अपने लिए व्यवसाय योजना लिखने का अनुभव है उद्यमशीलता की परियोजनाएं. लेकिन जानकारी देने के लिए सीधी भाषा में, इस लेख को लिखने से पहले, मैंने अपने दो परिचितों से बात की, जो अपने ग्राहकों के व्यवसायों के लिए तृतीय-पक्ष पूंजी को आकर्षित करने के लिए उद्यमियों के लिए व्यावसायिक योजनाएँ लिखने में पेशेवर रूप से लगे हुए हैं। लोग ऋण, अनुदान और सब्सिडी प्राप्त करने में उद्यमियों को व्यावसायिक व्यवसाय योजना लिखकर मदद करते हैं।

प्रिय पाठकों, मैं आपका ध्यान इस तथ्य की ओर आकर्षित करता हूं कि इन लेखों में हम एक छोटा व्यवसाय शुरू करने के लिए व्यवसाय योजना लिखने के लिए एक सरलीकृत मॉडल पर विचार करेंगे। और यदि आप के लिए एक व्यवसाय योजना लिखने के कार्य का सामना करना पड़ रहा है बड़ी कंपनी, तो मैं आपको उन पेशेवरों की सेवाओं का उपयोग करने की सलाह देता हूं जो इसमें विशेषज्ञ हैं।

मैं आपका और कीमती समय नहीं लूंगा, चलिए शुरू करते हैं...

1. व्यवसाय योजना क्या है

हर शब्द की कई परिभाषाएँ होती हैं। यहां मैं अपना खुद का दूंगा, यह काफी छोटा है और "व्यवसाय योजना" की अवधारणा के मुख्य अर्थ को दर्शाता है।

व्यापार की योजना- यह एक दस्तावेज़ या अन्यथा एक गाइड है जो दस्तावेज़ के लेखक (व्यवसाय योजना) द्वारा बताए गए लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए उनके कार्यान्वयन के लिए परियोजना, व्यावसायिक प्रक्रियाओं और तंत्र के विचार का वर्णन करता है।

सामान्य तौर पर, व्यवसाय नियोजन, किसी भी प्रक्रिया की तरह, एक लक्ष्य होना चाहिए, इस मामले में, आपकी परियोजना की सफलता 3 प्रमुख कारकों पर निर्भर करेगी:

1. वर्तमान समय में अपने स्तर के बारे में जागरूकता (बिंदु "ए");
2. आप (और आपकी कंपनी) कहाँ होने की योजना बना रहे हैं (बिंदु "बी") के अंतिम लक्ष्य का एक स्पष्ट विचार;
3. बिंदु "ए" से बिंदु "बी" तक जाने के लिए चरणों के अनुक्रम की स्पष्ट समझ।

2. व्यवसाय योजना किसके लिए है?

अपने स्वयं के अभ्यास से, मैं कहूंगा कि 2 मामलों में विश्व स्तर पर एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है, और प्रत्येक मामले में इसका लेखन एक निश्चित तरीके से भिन्न होता है।

ये हैं मामले:

1. निवेशकों के लिए बिजनेस प्लान(लेनदारों, अनुदान देने वालों, सब्सिडी के रूप में राज्य सहायता प्रदान करने वाले निकाय, आदि)

यहां व्यवसाय योजना का मुख्य उद्देश्य परियोजना की व्यवहार्यता को साबित करना है और प्रभावी उपयोगधन। और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप उन्हें वापस करेंगे, चाहे वह ऋण हो या नहीं, चाहे वह सब्सिडी हो या अनुदान।

ऐसी स्थिति में जहां आप सोच रहे हैं कि निवेशकों के लिए व्यवसाय योजना कैसे लिखी जाए, आपको उन कार्यों के तर्क पर जोर देने की आवश्यकता है जो आप करने की योजना बना रहे हैं, शायद कुछ बिंदुओं के बारे में भी झांसा देना जो आपको धन प्राप्त करने में मदद करेंगे। व्यवसाय योजना लिखते समय, आप कुछ अलंकृत कर सकते हैं, लेकिन मुख्य बात यह नहीं है कि इसे दूर किया जाए।

एक शब्द में, आपकी तैयार योजना स्वच्छ, साफ-सुथरी, तार्किक होनी चाहिए। इसमें हर चीज को खूबसूरती से चित्रित किया जाना चाहिए, आपके द्वारा दिए गए तथ्यों की व्याख्या, आदि।

एक अच्छा कंप्यूटर प्रेजेंटेशन तैयार करना और निवेशकों से सार्वजनिक रूप से बात करना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा।

इसलिए, जब मुझसे पूछा जाता है कि व्यवसाय योजना कैसे लिखनी है, तो मैं जवाब में प्रश्न पूछता हूं: "व्यापार योजना किसके लिए तैयार की जा रही है? अपने लिए या निवेशकों के लिए?

2. अपने लिए बिजनेस प्लान(इस योजना के अनुसार, आप वास्तव में अपने स्वयं के प्रोजेक्ट के सफल कार्यान्वयन के लिए कार्य करेंगे)

एक उदाहरण से समझाता हूँ। यदि, धन को आकर्षित करने के लिए एक व्यवसाय योजना लिखते समय, आप लिखते हैं कि आपको 10 कंप्यूटर खरीदने के लिए 300,000 रूबल की आवश्यकता है, तो आगे एक तालिका के रूप में आप एक विस्तृत अनुमान लगाते हैं:

№	व्यय का नाम	मात्रा (टुकड़ा)	लागत, रगड़।)	राशि (रब.)
1	इंटेल आधारित सिस्टम यूनिट	10	20 000	200 000
2	सैमसंग मॉनिटर	10	8 000	80 000
3	चूहा	10	300	3 000
4	कीबोर्ड	10	700	7 000
5	स्पीकर (सेट)	10	1 000	10 000
कुल:				300 000

यानी प्रोजेक्ट को चलाने के लिए आपको वास्तव में 10 कंप्यूटरों की आवश्यकता होती है। इस तरह आप इसे लिखते हैं। लेकिन!

यदि आप अपने लिए एक व्यवसाय योजना बना रहे हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि कंप्यूटर के लिए यह छोटा सा अनुमान भी आपके लिए अलग दिखाई देगा। आप पूछेंगे क्यों?

उदाहरण

आप जानते हैं कि आपके और आपके साथी, जिनके साथ आप एक व्यवसाय खोलने जा रहे हैं, के पास पहले से ही दो कंप्यूटरों के लिए 3 कंप्यूटर हैं, और आप अपने पिता के काम पर, घर पर लॉजिया पर और गैरेज में अपनी दादी के पास 3 और कंप्यूटर पा सकते हैं। , उन्हें थोड़ा उन्नत करके।

यह बहुत लाक्षणिक है, लेकिन मुझे लगता है कि आप इसका अर्थ समझते हैं। यह सब उपलब्ध संसाधनों से संबंधित है, लेकिन निवेशक के लिए, आप नए कार्यालय उपकरण की खरीद के लिए धन का अनुरोध करेंगे, क्योंकि आपको इसे दस्तावेज करने की आवश्यकता होगी।

वही बात, यदि आप कार्गो परिवहन के क्षेत्र में एक व्यवसाय खोलने जा रहे हैं, तो निवेशक के लिए व्यवसाय योजना में आप लिखते हैं कि आपको 5 ट्रक खरीदने के लिए 5,000,000 रूबल की आवश्यकता है। फिर निवेशक के लिए अपने फंड का उपयोग करने की समीचीनता को नेविगेट करना आसान हो जाएगा।

यहां तक ​​​​कि अगर आपके पास पहले से ही 1 या 2 समान ट्रक हैं, तो आप उन्हें एक नए बेड़े में जोड़ सकते हैं जब आपको धन प्राप्त होगा और हर कोई खुश होगा।

क्योंकि अक्सर ऐसी स्थिति होती है जब एक निवेशक के साथ बातचीत में आप कहते हैं कि आपकी परियोजना के सफल संचालन के लिए आपको 5 ट्रकों की आवश्यकता है, लेकिन सिद्धांत रूप में आपके पास 2 ... और फिर आप निवेशक को यह कहते हुए भटकाते हैं कि इनमें से एक ट्रक आधे में आपके दोस्त के साथ खरीदा गया था, और दूसरा आपकी पत्नी का है और वह आपको एक नए प्रोजेक्ट के लिए नहीं दे सकती है, और इसी तरह।

निष्कर्ष

जितना हो सके निवेशकों के लिए बिजनेस प्लान लिखें विस्तृत और सुंदर.

अपने लिए एक व्यवसाय योजना लिखते समय, अपने पास मौजूद संसाधनों पर ध्यान केंद्रित करें और ऐसी योजना को यथासंभव अपने पास लिखें। वास्तविकताओं.

व्यवसाय योजना लिखने की तकनीक पर आगे बढ़ते हुए ...

3. बिजनेस प्लान कैसे लिखें

एक व्यवसाय योजना तैयार करना वर्तमान स्थिति के प्रारंभिक विश्लेषण के साथ शुरू होता है।

अनुभागों को तैयार करने, वर्णन करने और भरने के लिए आगे बढ़ने से पहले, आपको अपनी सभी जानकारी एकत्र करने की आवश्यकता है, और यदि यह पर्याप्त नहीं है, तो तीसरे पक्ष के स्रोतों का उपयोग करके या विशेषज्ञों से संपर्क करके इन अंतरालों को भरें।

आगामी व्यावसायिक योजना से पहले प्रारंभिक विश्लेषण के लिए मान्यता प्राप्त प्रौद्योगिकियों में से एक तथाकथित है स्वोट अनालिसिस.

यह समझने में काफी आसान है और आपके पास मौजूद सभी सूचनाओं को स्पष्ट रूप से संरचित करता है।

4. SWOT विश्लेषण क्या है और इसे व्यवसाय नियोजन में कैसे लागू किया जाता है?

स्वोटएक संक्षिप्त नाम है और इसके लिए खड़ा है:

• एसप्रवृत्तियों- ताकत;
• वूनम्रता – कमजोर पक्ष;
• हेअवसरों- अवसर;
• टीधमकी- धमकी।

कंपनी के आंतरिक और बाहरी कारकों का आकलन करने के लिए, आगामी व्यावसायिक योजना के लिए एक उद्देश्यपूर्ण तस्वीर बनाने के लिए SWOT विश्लेषण की आवश्यकता है।

उदाहरण के लिए, आपके मामले में यह निम्नलिखित संकेतक हो सकते हैं:

ताकत:

• उत्पादन की कम लागत;
• परियोजना टीम की उच्च व्यावसायिकता;
• कंपनी के उत्पाद (सेवा) में एक अभिनव घटक है;
• आकर्षक उत्पाद पैकेजिंग या ऊँचा स्तरकंपनी को सेवाएं प्रदान करना।

कमजोर पक्ष:

• अपने स्वयं के वाणिज्यिक परिसर का अभाव;
• संभावित खरीदारों के बीच कम ब्रांड जागरूकता।

अवसर और ख़तरे विशेषताएं हैं बाहरी वातावरण, जिसे कंपनी सीधे प्रभावित नहीं कर सकती है, और इसलिए, वे भविष्य में इसके काम के परिणाम को प्रभावित कर सकते हैं।

ये कारक हो सकते हैं:

• देश या क्षेत्र में आर्थिक और राजनीतिक स्थिति;
• सामाजिक-सांस्कृतिक वातावरण (उपभोक्ताओं की मानसिकता की विशेषताएं);
• व्यवसाय करने के क्षेत्र में प्रौद्योगिकी विकास का स्तर;
• जनसांख्यिकीय स्थिति।

विश्लेषण ताजा स्थिति, हम भविष्य की परियोजना की क्षमता को उजागर कर सकते हैं।

अवसर:

• कंपनी के उत्पाद के उत्पादन के लिए नई सामग्री और प्रौद्योगिकियों का परिचय;
• परियोजना के लिए अतिरिक्त धन प्राप्त करना;
• उत्पाद डिजाइन को सांस्कृतिक और के अनुकूल बनाना उम्र की विशेषताएंक्षेत्र।

धमकी:

• माल के उत्पादन के लिए कच्चे माल पर उच्च सीमा शुल्क;
• इस बाजार खंड में मजबूत प्रतिस्पर्धा।

SWOT विश्लेषण हो जाने के बाद, आप व्यवसाय योजना के अनुभागों के विवरण के लिए आगे बढ़ सकते हैं। नीचे मैं उनमें से प्रत्येक का वर्णन करूंगा, अपने दृष्टिकोण की व्याख्या करूंगा, और इस निर्देश के तीसरे भाग में मैं संक्षिप्त रूप में प्रत्येक खंड को भरने के उदाहरण दूंगा। यह आपको व्यवसाय योजना लिखने की तकनीक की कल्पना करने में मदद करेगा।

और इसलिए कि मेरे उदाहरण सामान्य वाक्यांश नहीं हैं जैसे "गरीब और बीमार से स्वस्थ और अमीर होना बेहतर है," मैं उद्घाटन के उदाहरण का उपयोग करके "व्यवसाय योजना कैसे लिखूं" प्रश्न प्रकट करूंगा एंटीकैफेया किसी अन्य तरीके से समय कैफे * .

एंटीकैफे(या टाइम-कैफे) सांस्कृतिक और मनोरंजन प्रतिष्ठानों का एक नया प्रारूप है जो पहली बार 2010 में मास्को में दिखाई दिया था।

उनका सार इस तथ्य में निहित है कि आगंतुक पैसे के लिए अपने स्वयं के भोजन और पेय का आदेश नहीं देते हैं, जैसा कि एक साधारण कैफे में होता है, लेकिन उस समय के लिए मिनट का भुगतान करते हैं जब वे प्रतिष्ठान में होते हैं। इस पेमेंट के लिए उन्हें खेलने का मौका मिलता है बोर्ड के खेल जैसे शतरंज सांप सीढ़ी आदि(उदाहरण के लिए, बहुत लोकप्रिय गेम ""), एक्स-बॉक्स गेम कंसोल पर वीडियो गेम खेलें, अपने स्वयं के कार्यक्रम आयोजित करें: जन्मदिन, कॉर्पोरेट पार्टियां, पार्टियां, और मुफ्त वाई-फाई इंटरनेट का भी उपयोग करें।

यहां आगंतुक मनोरंजन और शैक्षिक गतिविधियों में भी भाग ले सकते हैं: संगीत और थिएटर शाम, प्रशिक्षण, क्लब विदेशी भाषाएँ, खेल पर प्रशिक्षण पाठ्यक्रम लें संगीत वाद्ययंत्रआदि।

वैसे, व्यक्तिगत रूप से, अग्रणी व्यक्ति के रूप में स्वस्थ जीवनशैलीजीवन, प्रसन्नता है कि इन प्रतिष्ठानों में शराब पीने और धूम्रपान करने की अनुमति नहीं है।

5. बिजनेस प्लान में कौन से सेक्शन होने चाहिए

एक व्यवसाय योजना की संरचना को समझने के लिए, आपको इसके वर्गों पर निर्णय लेने की आवश्यकता है। मैं आपको अपना खुद का संस्करण पेश करूंगा, जो कि अधिकांश व्यावसायिक योजनाओं के लिए क्लासिक है।

व्यवसाय योजना अनुभाग:

1. परिचय (सारांश);
2. वस्तुओं और सेवाओं का विवरण;
3. बाजार विश्लेषण और विपणन रणनीति;
4. उत्पादन योजना;
5. संगठनात्मक योजना;
6. वित्तीय योजना (बजट);
7. अपेक्षित परिणाम और संभावनाएं (अंतिम भाग)।

एक व्यवसाय योजना विकसित करना शुरू करते समय, मैं अनुशंसा करता हूं कि आप 1-2 ए 4 शीट पर अपने विचार का वर्णन करते हुए एक छोटा विचार-मंथन सत्र आयोजित करें। चित्र को समग्र रूप से समझने के लिए यह आवश्यक है और उसके बाद ही आगे बढ़ें विस्तृत विवरणउपरोक्त खंड।

महत्वपूर्ण बिंदु!

अनुभागों को विस्तार से भरने से पहले, अपने प्रोजेक्ट (व्यवसाय) के विषय पर यथासंभव अधिक से अधिक जानकारी एकत्र करें।

यह हो सकता है:

• मात्रात्मक संकेतकों के साथ उद्योग विश्लेषण;
• अपने उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के तरीके;
• बाजार में मौजूदा प्रतियोगी;
• आपकी कंपनी के लिए कर कटौती की राशि;
• आपके भविष्य के व्यवसाय के उद्योग में लागू प्रौद्योगिकियां।

यह सब आपको एक व्यवसाय योजना को यथासंभव कुशलता से लिखने में मदद करेगा और रास्ते में इसके अनुभागों के लिए सामग्री की तलाश नहीं करेगा। इस तरह आप बहुत समय बचाते हैं और अच्छे परिणाम प्राप्त करते हैं।

दूसरे भाग में, हम अधिक विस्तार से विश्लेषण करेंगे कि व्यवसाय योजना के अनुभागों को कैसे भरें।

यह एक दस्तावेज है जो भविष्य के संगठन की सभी विशेषताओं पर प्रकाश डालता है, विश्लेषण करता है संभावित समस्याएंऔर जोखिम, उनके पूर्वानुमान और तरीके जिससे उन्हें टाला जा सकता है।

सीधे शब्दों में कहें, एक निवेशक के लिए एक व्यवसाय योजना इस सवाल का जवाब है कि "क्या परियोजना को वित्तपोषित किया जाना चाहिए या इसे कूड़ेदान में फेंक दिया जाना चाहिए?"।

जरूरी!कुछ प्रक्रियाओं और नियमों को ध्यान में रखते हुए, एक व्यवसाय योजना कागज पर तैयार की जाती है। परियोजना की इस तरह की प्रस्तुति कुछ हद तक आपके विचार को साकार करती है, आपकी इच्छा और काम करने की इच्छा को दर्शाती है। साथ ही, कागज पर डिजाइन निवेशक द्वारा विचार की धारणा को सरल करता है।

एक व्यवसाय योजना स्वयं तैयार करना

अपने लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करना इतना मुश्किल नहीं है, आपको बस इस विचार पर ध्यान से विचार करने की आवश्यकता है। इससे पहले कि आप कैलकुलेटर को पकड़ें और आय की गणना करें, आपको कुछ कदम उठाने होंगे।

1. उत्पन्न होने वाले विचार के "पेशेवरों" और "विपक्ष" की पहचान करें। यदि "माइनस" की संख्या लुढ़क जाती है - हार मानने में जल्दबाजी न करें। कुछ पहलुओं को विपरीत दिशा में मोड़ा जा सकता है, ऐसे "विपक्ष" को हल करने के तरीकों के बारे में सोचें।
2. प्रतिस्पर्धात्मकता और बाजार की स्थिरता महत्वपूर्ण विशेषताएं हैं।
3. बिक्री बाजार को सबसे छोटे विवरण के बारे में सोचा जाना चाहिए।
4. उत्पाद (सेवा) की वापसी और पहले लाभ की प्राप्ति का समय आपको निवेश के लिए आवश्यक (लगभग) राशि निर्धारित करने की अनुमति देगा।

यदि, इस तरह के सतही विश्लेषण के बाद, आप अपने दिमाग की उपज को छोड़ना नहीं चाहते हैं, तो समय आ गया है कि एक साफ स्लेट लें और एक व्यवसाय योजना बनाना शुरू करें।

जानना ज़रूरी है!व्यवसाय योजना की गणना कैसे करें, इस पर कोई एकल संरचना और चरण-दर-चरण निर्देश नहीं है। इसलिए, योजना में शामिल वस्तुओं की उपस्थिति और क्रम स्वतंत्र रूप से निर्धारित किया जाता है। हालांकि, विशेषज्ञों ने सबसे अधिक स्थापित किया है सर्वोत्तम विकल्पयोजना संरचनाएं। यदि ऐसे दस्तावेजों को संकलित करने का कोई अनुभव नहीं है, तो आपको काम को सही ढंग से तैयार करने के लिए इन सिफारिशों का उपयोग करने की आवश्यकता है।

व्यवसाय योजना तैयार करने की संरचना और प्रक्रिया

अर्थशास्त्रियों के अनुसार एक अच्छी व्यवसाय योजना की संरचना में 12 बिंदु शामिल होने चाहिए। उनमें से प्रत्येक का वर्णन नीचे किया गया है।

शीर्षक पेज

निम्नलिखित पैरामीटर यहां निर्दिष्ट हैं:

• परियोजना का नाम;
• संगठन का नाम जहां परियोजना को कार्यान्वित करने की योजना है, टेलीफोन नंबर, पते और अन्य संपर्क विवरण इंगित करते हुए;
• उपरोक्त संगठन के प्रमुख;
• एक व्यवसाय योजना के विकासकर्ता (टीम या नेता);
• दस्तावेज़ तैयार करने की तारीख;
• इसे पहली शीट पर परियोजना के लिए वित्तीय गणना के सबसे महत्वपूर्ण संकेतक रखने की अनुमति है।

विचार और व्यवसाय योजना के कॉपीराइट की रक्षा के लिए यह दस्तावेज़ आवश्यक है। यह पाठक की जागरूकता को दर्शाता है कि वह लेखक की अनुमति के बिना दस्तावेज़ में निहित जानकारी को वितरित करने का हकदार नहीं है। दस्तावेज़ की प्रतिलिपि बनाने, उसकी नकल करने, उसे किसी अन्य व्यक्ति को स्थानांतरित करने, निवेशक द्वारा समझौते को स्वीकार नहीं करने पर लेखक को पढ़ी गई व्यवसाय योजना वापस करने की आवश्यकता पर रोक लगाने का संकेत भी हो सकता है।

गोपनीयता ज्ञापन का एक उदाहरण नीचे देखा जा सकता है।

योजना के अगले 2 खंड "संक्षिप्त सारांश" और " मुख्य विचारपरियोजना" - परिचयात्मक। वार्ता निर्धारित होने तक भागीदारों और निवेशकों को प्रारंभिक प्रस्ताव (समीक्षा के लिए) के रूप में उनका उपयोग किया जा सकता है।

संक्षिप्त विवरण

हालांकि इस तरह के दस्तावेज़ का संक्षिप्त सारांश शुरुआत में है, यह इसमें लिखा गया है अंतिम चरण, नतीजतन। एक सारांश परियोजना के विचार का संक्षिप्त विवरण और वित्तीय घटक की सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं की एक सूची है।

निम्नलिखित प्रश्न यहाँ मदद करेंगे, जिनका उत्तर देकर आप एक बढ़िया बायोडाटा प्राप्त कर सकते हैं:

1. कंपनी किस उत्पाद को बेचने की योजना बना रही है?
2. इस उत्पाद को कौन खरीदना चाहता है?
3. कंपनी के पहले वर्ष के लिए बिक्री (उत्पादन) की नियोजित मात्रा क्या है? इससे राजस्व क्या होगा?
4. परियोजना की कुल लागत क्या है?
5. संगठनात्मक और कानूनी रूप के अनुसार उद्यम कैसे बनेगा?
6. कितने श्रमिकों को आकर्षित करने की योजना है?
7. परियोजना के कार्यान्वयन के लिए पूंजी निवेश की आवश्यक राशि क्या है?
8. वित्त पोषण के कौन से स्रोत इस प्रोजेक्ट?
9. यह कितना होगा कुल लाभ(लाभप्रदता) एक विशिष्ट अवधि के लिए, लौटाने की अवधि, मात्रा पैसेउद्यम के संचालन के पहले वर्ष के अंत में, लाभप्रदता। शुद्ध रियायती आय।

जानना ज़रूरी है!रिज्यूमे पहले निवेशक द्वारा पढ़ा जाता है। इसलिए, परियोजना का आगे का भाग्य इस खंड पर निर्भर करता है: निवेशक या तो दिलचस्पी लेगा या ऊब जाएगा। यह भाग 1 पृष्ठ से अधिक नहीं होना चाहिए।

परियोजना का मुख्य विचार

1. मुख्य डिजाइन लक्ष्य क्या है?
2. मुख्य लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए उद्यम के कार्य क्या हैं?
3. क्या लक्ष्य में कोई बाधा है और उन्हें कैसे प्राप्त किया जाए?
4. परिणाम प्राप्त करने और लक्ष्य को जल्द से जल्द प्राप्त करने के लिए लेखक क्या सटीक कार्य करने का प्रस्ताव करता है? ये समयरेखा क्या हैं?

जरूरी!स्पष्ट, वास्तविक और स्पष्ट तर्क देना आवश्यक है जो परियोजना की लाभप्रदता और सफलता में विश्वास की पुष्टि करेगा। इस भाग का आयतन 1-2 पृष्ठों के भीतर इष्टतम है।

उसी खंड में, आयोजित SWOT विश्लेषण का उपयोग करने की प्रथा है – उद्यम की मजबूत, कमजोर विशेषताओं, अवसरों (संभावनाओं) का आकलन, साथ ही संभावित खतरे. यह संभावना नहीं है कि इस तरह के विश्लेषण के बिना एक व्यवसाय योजना को सही ढंग से और पूरी तरह से बनाना संभव होगा।

SWOT विश्लेषण 2 पक्षों को दर्शाता है जो संगठन के जीवन को प्रभावित करते हैं: आंतरिक, उद्यम से संबंधित, और बाहरी (कंपनी के बाहर सब कुछ जिसे वह बदल नहीं सकता)।

मत भूलो: आप उद्यम का वर्णन करते हैं, उत्पाद का नहीं! लेखकों की एक सामान्य गलती यह है कि वे "ताकत" कॉलम में उत्पाद की विशेषताओं को लिखना शुरू करते हैं।

यहां कुछ पैरामीटर दिए गए हैं जिनका उपयोग ताकत या कमजोरियों का वर्णन करने के लिए किया जा सकता है:

• उच्च तकनीक उत्पादन;
• सेवा और बिक्री के बाद सेवा;
• उत्पाद की बहुक्रियाशीलता (इसके विशिष्ट गुणों को प्रभावित किए बिना);
• कर्मचारियों की योग्यता और व्यावसायिकता का स्तर;
• स्तर तकनीकी उपकरणउद्यम।

बाहरी कारकों ("अवसर" और "खतरों") में शामिल हैं:

• बाजार की वृद्धि दर;
• प्रतियोगिता का स्तर;
• क्षेत्र, देश में राजनीतिक स्थिति;
• कानून की विशेषताएं;
• उपभोक्ता की सॉल्वेंसी की विशेषताएं।

उदाहरण

बाजार में उद्योग की विशेषताएं

• उद्योग में समान उत्पादों की बिक्री की गतिशीलता के लिए पिछले साल;
• बाजार उद्योग की विकास दर;
• मूल्य निर्धारण के रुझान और विशेषताएं;
• प्रतियोगियों का संपूर्ण मूल्यांकन;
• उद्योग में नए और युवा उद्यमों की खोज और संकेत, साथ ही उनकी गतिविधियों का विवरण;
• उपभोक्ता बाजार, उनकी इच्छाओं, इरादों, आवश्यकताओं, अवसरों का विवरण;
• वैज्ञानिक, सामाजिक, आर्थिक पहलुओं के संभावित प्रभाव का आकलन;
• बाजार में विकास की संभावनाएं।

परियोजना का सार

यह खंड विचार, व्यवसाय योजना के विषय को प्रकट करता है। यह "सार्वजनिक" की रिहाई के लिए उद्यम की तैयारी के स्तर को भी दर्शाता है, इसके लिए आवश्यक सभी धन की उपलब्धता।

इस खंड में सबसे महत्वपूर्ण प्रावधान हैं:

• प्राथमिक लक्ष्य;
• लक्षित उपभोक्ता खंड का विवरण;
• बाजार की सफलता के लिए प्रमुख प्रदर्शन कारक;
• उत्पाद का एक विस्तृत प्रतिनिधित्व, जिसकी विशेषताएं ऊपर परिभाषित बाजार खंड के भीतर होनी चाहिए;
• उत्पाद विकास का चरण (यदि उत्पादन शुरू किया गया है), पेटेंट और लेखक की शुद्धता;
• संगठन की विशेषताएं;
• परियोजना की कुल लागत, निवेश की अवधि और मात्रा के लिए वित्तपोषण अनुसूची का संकेत;
• विपणन अभियान और एक सुसंगत संगठनात्मक संरचना के निर्माण के लिए प्रारंभिक अवधि के आवश्यक खर्च।

विपणन योजना

यहां कार्य, विपणन नीति के लक्ष्य और उनके समाधान और उपलब्धि के तरीकों का संकेत दिया गया है। यह इंगित करना महत्वपूर्ण है कि कौन सा कार्य किस कर्मियों के लिए है, इसे किस समय सीमा में और किन उपकरणों के साथ पूरा करना आवश्यक है। उत्तरार्द्ध के लिए आवश्यक धन का भी संकेत दिया जाना चाहिए।

विपणन योजनाउपभोक्ताओं को आकर्षित करने और प्रभावी रूप से उनकी ओर से वापसी करने के लिए बनाई गई एक रणनीति, क्रमिक और / या एक साथ कदमों का एक सेट है।

निवेशक इस तरह के बिंदुओं पर ध्यान देगा:

• व्यापक बाजार अनुसंधान और विश्लेषण की एक अच्छी तरह से विकसित प्रणाली;
• माल (सेवाओं) और इसकी सीमा की बिक्री की नियोजित मात्रा, उद्यम की पूर्ण क्षमता तक पहुंचने तक समय अवधि के लिए निर्धारित;
• उत्पादों में सुधार के तरीके;
• उत्पाद पैकेजिंग और मूल्य निर्धारण नीति का विवरण;
• खरीद और विपणन प्रणाली;
• विज्ञापन रणनीति - स्पष्ट रूप से स्पष्ट और समझने योग्य;
• सेवा योजना;
• विपणन रणनीति के कार्यान्वयन पर नियंत्रण।

उत्पादन योजना

उत्पादों के निर्माण से सीधे जुड़ी हर चीज इस हिस्से में परिलक्षित होती है। इसलिए, इस खंड को केवल उन कंपनियों के लिए संकलित करने की सलाह दी जाती है जो न केवल वितरण की योजना बनाते हैं, बल्कि उत्पादन भी करते हैं।

ध्यान देने योग्य बिंदु:

• आवश्यक उत्पादन क्षमता;
• विस्तृत व्याख्या तकनीकी प्रक्रिया;
• उपठेकेदारों को सौंपे गए कार्यों का विस्तृत विवरण;
• आवश्यक उपकरण, इसकी विशेषताएं, लागत और खरीद या पट्टे की विधि;
• उपठेकेदार;
• आवश्यक क्षेत्रउत्पादन के लिए;
• कच्चे माल, संसाधन।

लागत की आवश्यकता वाली हर चीज की लागत को इंगित करना महत्वपूर्ण है।

संगठनात्मक योजना

इस स्तर पर, संगठनात्मक के सिद्धांत कूटनीतिक प्रबंधनसोहबत। यदि उद्यम पहले से मौजूद है, तो यह आइटम अभी भी अनिवार्य है: यह मौजूदा संरचना के इच्छित लक्ष्यों के अनुपालन को निर्धारित करता है। संगठनात्मक भाग में आवश्यक रूप से निम्नलिखित डेटा होना चाहिए:

• संगठनात्मक और कानूनी रूप का नाम (आईपी, ओजेएससी, साझेदारी और अन्य);
• एक संगठनात्मक प्रबंधन प्रणाली जो एक योजना, विनियमों और निर्देशों, संचार और विभागों की निर्भरता के रूप में संरचना को दर्शाती है;
• संस्थापक, उनका विवरण और डेटा;
• प्रबंधन टीम;
• कर्मचारियों के साथ बातचीत;
• आवश्यक सामग्री और तकनीकी संसाधनों के साथ नियंत्रण प्रणाली की आपूर्ति;
• कंपनी का स्थान।

वित्तीय योजना

व्यवसाय योजना का यह अध्याय उद्यम की लाभप्रदता के स्तर, लौटाने की अवधि और वित्तीय स्थिरता की गणना के साथ लिखित परियोजना का एक संचयी आर्थिक मूल्यांकन देता है।

निवेशक के लिए वित्तीय योजना बहुत महत्वपूर्ण है, यहां वह निर्धारित करता है कि यह परियोजना उसके लिए आकर्षक है या नहीं।

यहां कुछ गणना करना और उन्हें संक्षेप में प्रस्तुत करना आवश्यक है:

जोखिम विश्लेषण

जोखिम विश्लेषण में, लेखक को परियोजना की जांच करनी चाहिए और संभावित खतरों की खोज करनी चाहिए जिससे राजस्व में कमी आ सकती है। वित्तीय, उद्योग, प्राकृतिक, सामाजिक और अन्य जोखिमों को ध्यान में रखना आवश्यक है। साथ ही, उन्हें रोकने या कंपनी पर प्रभाव को कम करने के लिए एक विस्तृत और प्रभावी योजना विकसित करना आवश्यक है। इसलिए, व्यवसाय योजना में शामिल होना चाहिए:

• सभी संभावित समस्याओं की एक सूची;
• तरीकों और उपकरणों का एक सेट जो जोखिमों को रोकता है, समाप्त करता है या कम करता है;
• उन घटनाओं की स्थिति में कंपनी के व्यवहार के मॉडल जो इसके विकास में योगदान नहीं करते हैं;
• ऐसी समस्याओं के घटित होने की कम संभावना की पुष्टि।

अनुप्रयोग

यह व्यवसाय योजना की संरचना की अंतिम कड़ी है। इसमें दस्तावेज़, उद्धरण, स्रोत, अनुबंधों की प्रतियां, समझौते, प्रमाण पत्र, उपभोक्ताओं के पत्र, भागीदारों, सांख्यिकी, इस दस्तावेज़ की तैयारी में उपयोग की जाने वाली गणना तालिकाएँ शामिल हैं। व्यापार योजना के पाठ में संलग्नक लिंक और फुटनोट सम्मिलित करने के लिए आवश्यक हैं।

सामान्य दस्तावेज़ आवश्यकताएँ

• लंबे और जटिल शब्दों के बिना एक स्पष्ट, संक्षिप्त भाषा में एक व्यवसाय योजना लिखें;
• वांछित मात्रा 20-25 पृष्ठ है;
• व्यवसाय योजना में निवेशक द्वारा आवश्यक सभी जानकारी शामिल होनी चाहिए पूरे में;
• दस्तावेज़ आवश्यक रूप से वास्तविक तथ्यों, उचित तर्कसंगत प्रस्तावों पर आधारित होना चाहिए;
• योजना का एक रणनीतिक आधार होना चाहिए: सख्त, चित्रित और पूर्ण, स्पष्ट के साथ लक्ष्यों को;
• अंतर्संबंध, जटिलता और निरंतरता एक योजना तैयार करने की महत्वपूर्ण विशेषताएं हैं;
• निवेशक को भविष्य, परियोजना विचार के विकास की संभावनाओं को देखना चाहिए;
• व्यवसाय योजना का लचीलापन एक महत्वपूर्ण प्लस है। यदि आप समायोजन कर सकते हैं, तो लिखित परियोजना में संशोधन निवेशक के लिए एक अच्छा बोनस है;
• उद्यम के कामकाज पर नियंत्रण की शर्तें और तरीके व्यवसाय योजना का हिस्सा बनना चाहिए।

किसी विशेषज्ञ की मदद के बिना खरोंच से व्यवसाय योजना बनाना आसान नहीं है, लेकिन संभव है। उपरोक्त नियमों, निर्माण संरचना का पालन करना और गलतियों से बचना महत्वपूर्ण है।

सबसे आम गलतियाँ

• अनपढ़ शब्दांश

भाषा के नियमों की उपेक्षा नहीं की जा सकती। अक्सर ऐसा होता है कि सबसे अविश्वसनीय और आशाजनक विचार मध्यम आईपी की योजनाओं के एक समूह के साथ टोकरी में उड़ जाता है। और सभी क्योंकि वर्तनी, शब्दावली, विराम चिह्न और पाठ की खराब प्रस्तुति में गलतियाँ किसी भी निवेशक की इच्छा को पूरी तरह से हतोत्साहित करती हैं।

• लापरवाह डिजाइन

पूरे दस्तावेज़ में डिज़ाइन समान होना चाहिए: बुलेट, शीर्षक, सूचियाँ, फ़ॉन्ट, आकार, नंबरिंग, रिक्ति, आदि। सामग्री, शीर्षक, क्रमांकन, आंकड़ों और तालिकाओं के नाम, ग्राफ़ पर डेटा का पदनाम आवश्यक है!

• अधूरी योजना

व्यवसाय योजना को ठीक से लिखने के लिए, आपको संपूर्ण जानकारी की आवश्यकता होती है। ऊपर सूचीबद्ध दस्तावेज़ के अनुभाग न्यूनतम हैं जिन्हें बिना शर्त परियोजना में शामिल किया जाना चाहिए।

• अस्पष्ट योजना

काम "तराजू पर एक फार्मेसी की तरह" होना चाहिए। स्पष्ट, परिभाषित, विशिष्ट भाषालक्ष्य और (महत्वपूर्ण!) विचार।

• बहुत अधिक विवरण

तकनीकी, वित्तीय, विपणन शब्दों की प्रचुरता केवल परीक्षा में मदद करेगी। एक व्यवसाय योजना के लिए, आपको केवल सबसे महत्वपूर्ण विवरणों का चयन करना होगा। यदि किसी प्रक्रिया के विस्तृत विवरण की बहुत आवश्यकता है, तो आप उसे एक आवेदन में डाल सकते हैं।

• अवास्तविक डेटा

ऐसे व्यावसायिक प्रस्ताव मान्यताओं पर आधारित होते हैं। इसलिए, लेखक को विचार को तर्कसंगत रूप से देखने और उचित पृष्ठभूमि रखने की आवश्यकता है, यथार्थी - करणगणना द्वारा समर्थित।

• कुछ तथ्य

प्रत्येक धारणा के लिए - इसका औचित्य - वास्तविक, मान्य। तथ्य काम को अर्थ और आत्मविश्वास देते हैं। तथ्यों का फव्वारा भी व्यवस्थित करने लायक नहीं है, और यदि आपको बहकाया जाता है, तो हम विवरण के बारे में नियम देखते हैं।

• "हमें कोई जोखिम नहीं है!"

अंगूठे का नियम: जोखिम के बिना कोई व्यवसाय नहीं। ऐसा कोई व्यवसाय नहीं है जिसमें "शांत, हाँ चिकनी सतह।" निवेशक यह जानता है, और लेखक को भी यह जानना चाहिए। इसलिए, बादलों से जमीन पर उतरने और अध्ययन, अन्वेषण, विश्लेषण करने का समय आ गया है।

• "और हमारा कोई प्रतियोगी भी नहीं है!"

प्रतियोगी, साथ ही जोखिम, हमेशा बना रहता है। यह प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष हो सकता है। इस विषय का सावधानीपूर्वक और सावधानीपूर्वक अध्ययन करें, और एक प्रतिद्वंद्वी निश्चित रूप से आपकी कलम लहराते हुए क्षितिज पर दिखाई देगा।

• बाहरी मदद की उपेक्षा

खुद एक बिजनेस प्लान बनाने का मतलब यह नहीं है कि पूरी तरह से सब कुछ खुद ही कर लें। इसके अलावा, कई विशेषज्ञों के संयुक्त प्रयासों से उच्च-गुणवत्ता वाला परिणाम प्राप्त करना संभव है। मददगारों से डरो मत!

सफल व्यवसाय विकास सीधे व्यवसाय योजना की तैयारी पर निर्भर करता है।

केवल योजना बना लेना ही काफी नहीं है, बाजार में होने वाले परिवर्तनों के अनुसार इसे लगातार समायोजित करना आवश्यक है।

यह आपके व्यवसाय को "बचाए रहने", आय प्राप्त करने और बजट के व्यय पक्ष की स्पष्ट योजना बनाने की अनुमति देगा।

प्रत्येक सफल व्यक्तिगत उद्यमी (आईई) जानता है कि एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना किसी भी गतिविधि की "नींव" है। एक व्यवसाय योजना का उपयोग करके, एक व्यक्तिगत उद्यमी निवेशकों को आकर्षित कर सकता है या बैंक से ऋण के लिए आवेदन कर सकता है।

एक व्यवसाय योजना एक व्यवसाय शुरू करने और विकसित करने के लिए एक संपूर्ण कार्यक्रम है, जिसमें शामिल हैं विस्तार में जानकारीउत्पाद, इसकी रिलीज और वितरण के बारे में। व्यवसाय योजना कंपनी की नियोजित लाभप्रदता को दर्शाती है, और निवेश पर वित्तीय प्रतिफल को भी प्रदर्शित करती है।

उधारदाताओं के लिए एक व्यवसाय योजना की तैयारी विशिष्ट वित्तीय संकेतकों पर केंद्रित होनी चाहिए। एक सफल व्यवसाय योजना लिखने का मूल नियम गतिशील और संक्षिप्त होना है (15-20 शीट से अधिक नहीं)। विचार करें कि व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें?

शीर्षक पेज

व्यवसाय योजना कैसे तैयार करें? इसके लिए एक नमूने की आवश्यकता होती है, खासकर शुरुआत के लिए। किसी भी कार्य में सबसे पहले एक शीर्षक पृष्ठ होता है।

यह आपके व्यवसाय का "चेहरा" है। शीर्षक पृष्ठ एक संभावित निवेशक को एक व्यावसायिक विचार से "परिचित" करता है, इसलिए यह सीखना बहुत महत्वपूर्ण है कि इसे सही तरीके से कैसे तैयार किया जाए।

शीर्षक पृष्ठ आकर्षक होना चाहिए और निवेशक को व्यवसाय के सार के बारे में संक्षेप में सूचित करना चाहिए।शीर्षक पृष्ठ की अनिवार्य वस्तुएं हैं:

• आईपी ​​नाम;
• उद्यम का संपर्क विवरण (टेलीफोन, पता, आदि);
• गोपनीयता नोट;
• परियोजना का संक्षिप्त नाम;
• आईपी ​​के प्रमुख का पूरा नाम, उसका संपर्क विवरण;
• एक व्यवसाय योजना तैयार करने की जानकारी (इसे किसने, कब, कहाँ बनाया);
• परियोजना के समय के बारे में जानकारी।

व्यवसाय योजना लिखने के बारे में अधिक जानना चाहते हैं? फिर अगला विषय आपके लिए है। : उद्देश्य और संरचना, एल्गोरिथ्म और उदाहरण।

मुफ़्त में और तेज़ी से ऑनलाइन स्टोर खोलने के तरीके के बारे में पढ़ें।

एक कैफे एक ऐसा व्यवसाय है जो भविष्य में बड़ा मुनाफा ला सकता है। यहां एक कैफे खोलने के तरीके, लागत और लाभप्रदता गणना के साथ एक व्यवसाय योजना के बारे में सब कुछ है।

1. सारांश।
2. परियोजना विवरण।
3. बाजार विश्लेषण करना, प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन करना।
4. विपणन रणनीति।
5. उत्पादन, संगठनात्मक और वित्तीय योजनाएं।

सारांश संक्षिप्त है और सामान्य जानकारीपरियोजना के बारे में।फिर से शुरू की मात्रा 1 मुद्रित पृष्ठ से अधिक नहीं होनी चाहिए। सारांश में कंपनी की गतिविधियों के दायरे और वित्तीय परिणामों के बारे में जानकारी शामिल है, जो अपेक्षित हैं। सारांश परियोजना बनाने के लक्ष्यों, इसकी विशिष्टता और निवेशकों के लिए लाभों की पुष्टि भी करता है।

उत्पाद वर्णन

उत्पादों का विवरण संकलित करते समय, इस अच्छे की उपयोगिता पर ध्यान देना आवश्यक है।

आप इस उत्पाद की एक संक्षिप्त तुलना एनालॉग्स के साथ कर सकते हैं, जो मुख्य अंतरों पर आधारित है।

उत्पाद विवरण अनुभाग को विश्लेषण का अवसर प्रदान करना चाहिए आगामी विकाशव्यापार।

व्यापार मॉडल का विवरण

व्यापार मॉडल सभी आईपी सिस्टम और व्यावसायिक प्रक्रियाओं के कामकाज का एक सरलीकृत संस्करण है। एक व्यवसाय मॉडल बनाना कंपनी की गतिविधियों की रणनीतिक योजना के चरण में सबसे महत्वपूर्ण चरणों में से एक है।

एक व्यवसाय मॉडल संक्षेप में वर्णन करता है कि एक कंपनी अपने उत्पाद को कैसे बनाती और बेचती है। बिजनेस मॉडल का विकास आईपी प्रबंधन टीम को सौंपा गया है।

बाजार और उद्योग विश्लेषण

बाजार विश्लेषण के चरण में, स्थिति से विस्तार से परिचित होना आवश्यक है, उत्पादित उत्पादों की संभावित बिक्री की कुल मात्रा का विश्लेषण करें। खरीदारों के व्यवहार और प्रतिक्रियाओं का अध्ययन करने के लिए आप सामानों का एक परीक्षण बैच भी बना सकते हैं। बाजार का विश्लेषण करते हुए, प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन करना आवश्यक है।

एक सक्षम व्यवसाय योजना की सामान्य योजना

सही बिजनेस प्लान कैसे लिखें? एक सक्षम व्यवसाय योजना में आईपी के विकास की संभावनाओं को समझने के लिए मुख्य प्रतिस्पर्धियों के बारे में विस्तृत जानकारी होती है।

सामरिक SWOT विश्लेषण

कंपनी की वास्तविक स्थिति का निर्धारण करने और लंबी अवधि में इसके विकास की संभावनाओं को उजागर करने के लिए SWOT-विश्लेषण किया जाता है।

SWOT विश्लेषण करने के चरण में, कंपनी की ताकत और कमजोरियों का अध्ययन किया जाता है, जोखिम कारकों और बाजार के अवसरों का आकलन किया जाता है।

SWOT विश्लेषण IP प्रबंधन को निम्नलिखित बिंदुओं का मूल्यांकन करने में मदद करता है:

• समान वस्तुओं के लिए बाजार में एक आईपी लाभ की उपस्थिति;
• कमजोर ("अड़चन") कंपनी के स्थान;
• लाभ कमाने की संभावना;
• बाजार और प्रतिस्पर्धियों से खतरा।

जोखिम मूल्यांकन और प्रबंधन

व्यवसाय योजना का एक अभिन्न अंग जोखिम प्रबंधन की अवधारणा है।

यह खंड महत्वपूर्ण वित्तीय नुकसान से बचने के लिए कंपनी की गतिविधियों में प्रतिकूल घटनाओं की घटना को रोकने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

सक्रिय जोखिम प्रबंधन का तात्पर्य निर्णय लेने के चरण में उनकी रोकथाम से है।इस मामले में, जोखिम प्रबंधन बाजार के विपणन अनुसंधान से संबंधित है, जो मांग के आकलन और प्रतिस्पर्धियों की मूल्य निर्धारण नीति के आधार पर नुकसान की संभावना को दर्शाता है।

कोई भी निवेशक जो फंड का निवेश करने का फैसला करता है, निवेशित पूंजी को खोने के जोखिम पर ध्यान देता है।

बिक्री की रणनीति

बिक्री रणनीति है एकीकृत योजनानिम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर से मिलकर बनता है:

• कैसे (किस माध्यम से) उत्पाद वितरित किया जाएगा?
• उत्पाद की कीमत क्या होगी?
• खरीदारों को कैसे ब्याज दें?
• विज्ञापन कैसे बनाएं? इसके लिए कितना पैसा आवंटित करना है?

इस खंड में, बाजार का विश्लेषण करना और उन परिस्थितियों का स्पष्ट विवरण देना आवश्यक है जिनके तहत संभावित खरीदार आईपी के ग्राहक बनेंगे।

संगठनात्मक योजना

"संगठनात्मक योजना" खंड में, एक नियम के रूप में, आईपी की सामान्य संरचना और माल के उत्पादन और बिक्री की प्रक्रिया में इसके प्रत्येक लिंक की भूमिका का संकेत दिया जाता है। उद्यम की सामान्य संरचना के अलावा, निवेशक प्रबंधन के प्रत्येक सदस्य के बारे में जानकारी में रुचि रखते हैं (यदि कंपनी पूंजी जुटाने की योजना बना रही है)।

यह पैराग्राफ कंपनी की आय और व्यय की सामान्य तालिका को प्रदर्शित करता है, एक पूर्वानुमान संतुलन तैयार करता है, माल की गणना (लागत) की गणना करता है।

लिखना वित्तीय योजना, महीनों तक नकदी प्रवाह के टूटने के साथ परियोजना की पेबैक अवधि की गणना करना आवश्यक है।

व्यवसाय योजना पर काम करते समय, आपको इसे ज़्यादा नहीं करना चाहिए। केवल बुनियादी जानकारी पर विचार करें। यह महत्वपूर्ण है कि निवेशक, पहले दो पृष्ठों को पढ़ने के बाद, पहले से ही समझता है कि क्या प्रश्न में. व्यवसाय योजना की तैयारी में उपयोग किया जाने वाला डेटा 100% विश्वसनीय होना चाहिए।

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