Какво е консултантски бизнес. Основни рискове и неочевидни бизнес характеристики

Възхищавали ли сте се някога на консултанти, които са проникнали премерен животкомпании, привличайки вниманието на всички, като прекарвате няколко дни в решаване на проблеми, които решавате от месеци, и отлитате с чекове за големи суми?

Поне някой ден бихте могли да си представите себе си в тази очарователна професия? Тази книга ще ви помогне да решите дали можете да станете консултант, както и дали професията на консултант ви предлага това, което отговаря на вашите желания.

Какво е консултиране

Консултантската дейност е един от най-бързо развиващите се бизнеси през последното десетилетие. В своя доклад The ​​Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997), Kennedy Information, водещ ресурс в областта на управленското консултиране, прогнозира, че след 2000 г. средният глобален темп на растеж на консултантските услуги за управление ще бъде около 16,1% годишно . Независимо дали компаниите се нуждаят от помощ за преоразмеряване, въвеждане на нови компютърни системи, изграждане на мениджърски екип или навлизане на китайския пазар, те ще се обърнат за съвет към консултант. Организацията, която се нуждае от консултантска подкрепа, обикновено се нарича „клиент“. Този термин може да се отнася както за организацията като цяло, така и за лицето, отправило искането.

Консултирането е процес, при който индивидуаленили фирмата помага на клиента да постигне желания резултат. Помощта може да бъде под формата на информация, съвет или практическа помощ в работата. Консултантът е експерт в някои неща професионално направлениедейности, които извършват работа, която допринася за постигането на желаните от клиента резултати.

Консултантът не е тесен специалист, който има дълбоки познания в определена област. За разлика от лекар или счетоводител, висококвалифицираният консултант изхожда в своята дейност от много обстоятелства. Идентифицирането на тези обстоятелства е необходимо, за да се определи формата на предоставяне на услуги или област на експертиза, която включва например управленски, инженерни или изложбени дейности. Въпреки че консултирането по дефиниция не е професия тази концепциячесто се идентифицира точно с „консултантската професия”. За улеснение в тази книга ще спомена и консултантството като професия.

Действителната работа на консултант може да се извършва в различни случаи в различни области на дейност. Всеки консултант трябва да е експерт в някаква област – управление, организационно развитие, обучение или каквато и да е друга, да разбира от компютри, ценни книжа, писане, маркетинг или която и да е друга от хилядите професии.

След като определите своята област на работа, ще искате да определите как работите. Например, ако решите да се съсредоточите върху учебни дейности, можете да разработите и предложите свое собствено съдържание или това на друго лице, което представлявате. Можете да разработвате съдържание или можете да изпращате съдържание, разработено от други. Можете дори да получите сертифициране като обучител за курсове, разработени от някой друг, особено ако изграждате взаимоотношения с големи фирми за обучение.

И накрая, ако сте универсален специалист, като например консултант по управление, ще трябва да определите дали можете да вършите работата в определена индустрия.

Четири начина да започнете бизнес

Допускане на рискове и неясноти. Постоянна гъвкавост във взаимоотношенията. Балансиране както между различните процеси, така и между интересите на хората. Управление на множество отговорности. Готов за чести и дълги пътувания. Високи комуникационни способности. Постоянно учене. Необходимостта да се потвърждава отново и отново значимостта и стойността на техните услуги. Всичко по-горе важи ли за вас? Ако отговорът ви е да, тогава консултирането може да бъде идеалната кариера за вас.

Ако сте решили, че консултирането е за вас, тогава какви са възможностите? Помислете за крайните си цели. Искате ли да си партнирате с някоя от големите шестици? Стремите ли се да създадете собствена фирма или очаквате винаги да работите като консултант като едноличен търговец? Искате ли да преподавате в малък университет в допълнение към консултирането, или искате да правите консултиране в допълнение към тази дейност? Има поне четири основни начина за влизане в този бизнес:

1. Като служител. В този случай има много възможности за работа в тази област. Можете да бъдете наети от голяма национална консултантска фирма. Според Kennedy Information (1997), завършилите университети със степен MBA могат да очакват заплати над $90 000 годишно, като бъдат наети от фирми като начинаещи консултанти. Работата в такава компания ще ви осигури ползи, но ще изисква и напрежението, което подхожда на голямото й име. Можете също да получите работа в малка фирма. Въпреки че приходите ви ще бъдат само половината от това, което бихте спечелили, работейки за една от компаниите на Големите шест, вие ще бъдете под по-малък натиск, ще имате по-разнообразна работа и ще бъдете по-ангажирани във всички аспекти на консултантските дейности на фирмата.
2. като подизпълнител. Преди да бъдете наети от фирма, можете да работите с нея на договорна основа. Много бизнес и консултантски фирми разглеждат изпълнителите като резервно копие за работа, която не може да бъде извършена от вътрешен персонал, когато фирмата бързо се разширява или стартира нови проекти. Като подизпълнител ще имате по-малко сигурна позиция, но по-голяма гъвкавост, ще придобиете и обогатите трудов опит и ще развиете разбирането си за спецификата на пазара.
3. Заетост на непълно работно време. Ако не сте готови да се потопите напълно в този бизнес, тогава можете да се консултирате в такива обеми, доколкото съществуващият ви друг ви позволява. постоянна работа. Някои хора използват свободното си време и почивните дни, за да се реализират малки проекти, освен ако, разбира се, това не създава пречки за изпълнението на основната работа. Консултиране - добре природна зонадейности за преподаватели от университети и колежи.
4. Индивидуално предприемачество. Можете да започнете свой собствен консултантски бизнес. Тази книга изследва точно тази възможност.

Какво представлява консултирането днес?

Консултантската дейност е една от най-бързо развиващите се професионални области в икономиката. Защо? И защо сега?

Бурните времена умножиха нуждата на организациите от консултантски услуги, които да им помогнат да се ориентират през променящите се технологии, глобализиращи се пазари и сливания и придобивания. Цената и времето за изпълнение на консултантските проекти се увеличават. Мащабните проекти на стойност над 50 милиона долара, продължаващи повече от 5 години, вече не са необичайни. Както Чарлз Щайн (1994) отбелязва в статия в Бостън Глоуб, „съветниците някога са били като гости на вечеря: идват за кратко посещение, дават съвети и се прибират у дома. Сега те са като гости, които идват на вечеря, след което се преместват в свободна спалня и остават година-две.”

Тенденции

Две световни бизнес тенденции оказаха огромно влияние върху консултирането. Първият е тенденцията към аутсорсинг1 все повече и повече услуги. Корпорациите ще продължат да използват все по-голям брой временни служители, като ги привличат на работа при необходимост, вместо да поддържат високоплатен постоянен персонал. Консултантите гарантират, че тази временна "човешка енергия" е предоставена за изпълнение на сложни проекти.

Втората тенденция е, че бързите промени, настъпващи в света, правят почти невъзможно управленският екип на компанията да поддържа необходимото ниво на познания за индустрията, потребителите на нейните продукти, конкурентите. Често възниква въпросът какво да правим в случаите, когато всички тези обстоятелства се развият по неблагоприятен начин. Консултантите предлагат знания, информация, данни и методи за решаване на тези проблеми. Те запълват празнотата. Когато проблемът бъде решен, консултантът и фирмата се разделят.

Това е страната на търсенето. А от страната на предлагането? Организациите, които съкращават постоянен персонал, за да поддържат ниски разходи за заплати и социални грижи, осигуряват стабилно предлагане на хора на пазара, които се нуждаят от работа и смятат, че могат да извършват консултации. Всъщност много от хората, които днес са уволнени на постоянна работа, биха могли да бъдат полезни за същите компании като временни работници.

Защо тогава има такова преразпределение в някои организации? Използването на консултанти често е по-добра инвестиция за компания, която плаща за опита и знанията, от които се нуждае, както е необходимо, докато преди това е трябвало да обучава и да се грижи за развитието на уменията на хора, чиито знания може да не са й необходими. някога отново. Консултантите също обикновено са в състояние да изпълняват проекти по-бързо и по-добре.

Перспективи за клиенти

Клиентите се нуждаят от консултанти по много различни причини, някои от които са изброени по-долу.

• Необходимостта от експертиза. Знанията и уменията, необходими за стимулиране на растеж или каквато и да е голяма промяна в дейността на компанията, често не могат да бъдат получени от нейните служители. Поради това организацията се обръща към консултанти за осъществяване на подобни проекти или решаване на възникнали проблеми.
• Липса на време. Дори в случаите, когато такива възможности са налични в рамките на организацията, членовете на персонала може просто да нямат време да завършат специални проекти или изследвания. Консултантът може да стане част от организацията за определен период от време, докато се направи необходимото.
• Липса на опит. Възможно е на компанията да липсват някои квалифицирани специалисти. Консултантите могат да запълнят тези ниши, докато обучението е в ход. служители на пълен работен денили наемане на нови постоянни служители.
• Гъвкавост на структурата на персонала. Консултанти могат да бъдат наети за кратък период от време за изпълнение на проекта. Когато работата е свършена, организацията може лесно и бързо да прекрати връзката с тях.
• Обективно мнение отвън. Консултантите обикновено представят нова гледна точка върху проблема. Външните специалисти могат да предложат ново, безпристрастно мнение за решаването на проблема.
• Нови идеи. Консултантите идват със собствени идеи, получени в резултат на работа в други фирми и индустрии. Те се хранят с идеи, знания и примери за успешни решения от много източници. Членовете на персонала може да са твърде тясно свързани с проблема, за да видят ново решение.
• Бързина и ефективност. Наемането на консултант, който има минал опит в предоставянето на типа проект, от който се нуждае компанията, може да бъде по-бързо и по-бързо за компанията. ефективен начинрешаване на проблем, вместо да се опитвате да накарате персонала да работи по-бързо.
• Оценка на ситуацията. Консултантът може да даде обективна оценка на ситуацията, да идентифицира проблема и да даде препоръки за разрешаването му.
• Независимост. В случай на сливания или придобивания, други промени организационна структуравъншен консултант може да действа като независим посредник при разрешаване на конфликти и разногласия.
• Показване на добра воля. Организацията може да не разполага с достатъчно време, както и поради редица други причини да не изпълни някои законови изисквания. Наемайки консултант, тя показва, че полага усилия да разреши проблема.

Перспективи за консултантите

Често говоря на конференции за това как да стана консултант. Заглавието на лекцията, която използвам, е „Искаш да бъдеш консултант“. Винаги питам: „Защо искаш да станеш консултант?“ Отговорите, които получавам са много и разнообразни. Обикновено можете да чуете няколко отговора от следния списък.

• Моят собствен шеф. Искам да бъда свой собствен шеф. Това винаги е било моята мечта. Никога повече няма да приема заповеди от някой друг.
• Няма определен работен график. Искам да се отърва от ежедневието. Писна ми от корпоративния живот. Цял живот съм работил. Бях добър служител. Може да е бил половината ми живот, но чувствам, че мога да бъда финансово сигурен и искам нещо повече от просто заплата. Искам нещо, което не ми се струва скучно.
• Страхотни възможности. Виждам повече възможности от преди. Изглежда, че всяка компания се стреми към растеж. Виждам консултанти в нашата компания всяка седмица.
• Направете своето "нещо". Имам умения и способности, за които вярвам, че другите ще ми платят. Имам много опит и ще определя собствения си начин на действие, преди някой друг да го направи.
• технология. Съвременни технологиище направи повече лесно бързосъздаване на напълно функциониращ офис.
• Лесен старт на бизнеса. Мисля, че това е вид бизнес, който мога да започна. Вече имам компютър и мога да работя от домашния си офис. Сравнително ниската цена за започване на тази дейност ми дава възможност да управлявам собствен бизнес. Повечето други видове бизнес ще изискват около 100 000 долара за стартиране.
• Свобода. Искам да мога да работя по пижама, ако искам. Това е добра причина, както всички останали. Освен това работата в собствения си дом е престижна. Едно време на консултант, работещ от вкъщи, се гледаше като на по-малко професионалист. Това отдавна не е така.
• Повече пари. Изглежда, че консултантите печелят много пари и аз искам това. Работя за компания, която няма план за финансова подкрепа бивши служители. Работил съм с числа и вярвам, че мога да изкарам достатъчно пари през последните десет години работа, като правя това, което ми харесва, спестявайки пари за времето, когато вече не работя.
• Липса на работа. Нямам избор, отдавна съм без работа. Започвам да си мисля, че не съм способен на нищо. Не мисля, че ще продължа да правя своя собствена истински бизнес. Мисля, че мога да постигна нещо добро в живота само като консултант.
• По-голямо добро. Искам да подчертая разликата. Не съм безразличен към факта, че може да не получа същите пари, които печеля сега. Понякога обаче нещо друго означава повече за мен. Искам да направя света по-хармоничен и да работя с него Не-правителствени Организациикой ще оцени това, което имам да предложа.
• Сигурност. Корпоративната Америка не винаги е безопасна. Искам финансова сигурност и мисля, че най-добрият начин да я гарантирам е да взема нещата в свои ръце.
• Създаване. Искам да мога да творя. Винаги съм се стремял към нещо ново, но в работата си често съм чувал, че това не може да се направи. Искам да намеря себе си в работата си.
• Пътувания. Това може да се счита за незначителна причина, но винаги съм искал да пътувам. Знам, че след известно време това желание може да мине, но когато дойде такъв момент, тогава ще мисля как да процедирам занапред.
• Обади се. Имам нужда от сериозно предизвикателство, но не мога да го получа там, където работя в момента. Тук практически няма място за напредък и аз съм обречен да върша същата работа през следващите шест години с много малко професионално или кариерно развитие.
• Самосъхранение. Работя в индустрия, която е преживяла сливания и придобивания. Трябва да се спася и да намеря други възможности в живота.
• Местоположение. Искам да живея където си избера. За контакти с мои клиенти е необходима само близостта на летището.

Защо се присъединих към категорията независими консултанти преди почти двадесет години? Винаги казвам, че се случи, защото бях лош служител. Не ми харесваше да ми казват какво трябва да направя; Харесваше ми да свиря на саксофона; Обичах риска; Исках да работя във време, което аз самият бих избрал да работя, а не в други часове; Исках да реализирам творческите си способности и предпочитах сам да управлявам съдбата си.

Какви са вашите причини? Имате ли идея защо искате да изберете консултантската професия?

Митове за консултирането

За дейностите в тази област са се развили някои митове, основните от които ще разгледаме по-долу заедно с описание на ситуацията, която съществува в действителност.

Мит 1. „Консултантите правят над 1000 долара на ден; така че като ви съветвате, ще станете богати.". Нека бъдем реалисти, когато разглеждаме това твърдение. Такива пари може да изглеждат огромна сума за един работен ден, но нека видим какво покрива тази сума. Представете си, че сте консултант. Ако работите осемчасов работен ден, получавате $125 на час. Въпреки това, като консултант, вие сте предприемач и е повече от вероятно да работите по 12 часа на ден. В този случай вашата почасова ставка пада до $83.

Разбира се, невъзможно е да се работи 365 дни в годината. Нека изключим почивните дни, празниците и двуседмичната ваканция (не забравяйте, че това е неплатен отпуск). Поради това можем леко, с 8%, да намалим вашата почасова ставка. Това ще го намали до $75 на час. Но това не е най-лошото.

Работейки като консултант, няма да можете да консултирате пет дни всяка седмица. Ще ви трябва един ден за подготовка, един ден за маркетинг и един ден за административна работа, като обработка на данъци и плащания, изследвания и професионално развитие. Така че един ден, в който получавате заплата, е четири дни от вашето време. Това е 25% отстъпка от $76, или $19 на час.

Законът на Мърфи казва, че всички ваши клиенти ще изберат едни и същи два дни през септември, за да се срещнат на място далеч от вас, а вие ще прекарате остатъка от месеца в четене на нещо като обучение и развитие и Harvard Business Review. Това няма да се случи веднъж в тези години. Освен това можете да сте сигурни, че ще загубите целия декември заради празниците. Понастоящем никой не се нуждае от вашите услуги. Често съм се чудил какво се е случило този месец. Какво е решението: да се включите в няколко дейности или да превърнете служителите си в елфи? Когато добавите декември към другите лоши месеци, можете спокойно да изхвърлите 25% от работата си, защото клиентите ви искат да видят данни, които не съвпадат с това, което им представяте. Така че можете да извадите още 25% от вашата почасова ставка. Сега падна до $14 на час.

Вие трябва да платите дължимите данъци върху собствения си бизнес. Няма кой да сподели този товар с вас. Работейки като консултант, ще трябва да плащате данъци на тримесечие и размерът им ще варира значително. Постоянно ще мислите не за резултата във футболното първенство, а за това колко данък ще трябва да платите за това тримесечие. Размерът на различните данъци, които бихте платили, би бил приблизително 33%. Това ще намали тарифата ви до $9 на час.

Вие управлявате собствен бизнес, така че трябва да извършвате плащания от доходите си за живот и здравно осигуряване, както и за Пенсионен фонд. Много умерена оценка на тези плащания е около $1,5 на час. В допълнение към всичко, Вие поемате разходите за правене на бизнес: телефонни разговори, копиране, пощенски и офис разходи. Тези разходи ще се натрупват толкова бързо! Те могат да достигнат два долара за всеки платен час. Какво ще ти остане сега?

Въпросната сума падна до $5,5 на час. О, и ти искаш ли да си купиш лаптоп? За $5,5 на час?! В такъв случай работата в Макдоналдс може да е правилният избор!

Всъщност всичко не е толкова лошо. Въпреки че реалностите на консултирането в този пример са умишлено преувеличени към по-лошо, ще трябва да вземете предвид всичко това, когато изчислявате размера на таксите за предоставяните консултантски услуги. Дневните заплати от $1000 или повече се считат за значителни. Въпреки това, когато вземете предвид разходите и неплатените часове, голяма част от тези $1000 бързо изчезват.

Външните консултанти могат да печелят шестцифрена печалба. В същото време други консултанти изпитват затруднения да генерират дори някакъв доход. Някои консултанти печелят по-малко от $50 000 годишно, извършвайки същата работа, за която други печелят над $300 000. Статистиката, която определя средния доход на консултантите, дава много различни цифри в зависимост от източника. Това само потвърждава предположението, че консултантството, повече от всяка друга професия, има предприемачески дух. Свободното предприемачество е живо и здраво! Той има неизползван потенциал. Всичко зависи от това на какво сте способни и какво искате, и в по-голяма степен – доколко сте готови да се отдадете на работа.

Мит 2. „Работата като външен консултант ще ви спести от необходимостта да следвате управленски политики и документи, които ви подлудяват в настоящата ви работа.“ Управленските политики при изпълнението на работата ви като служител могат да попречат на вашата производителност и ефективност. Може би тази политика е игра, която смятате, че вашият шеф играе. Като външен консултант ще излезете отвъд сферата на политиката в тази организация, но бъдете готови да участвате в политиката на не една, а десет, седемнадесет или може би тридесет и три организации, в зависимост от броя на клиентите, с които работите с. Като консултант ще имате много шефове, докато преди имаше само един. Ще трябва да сте наясно с техните нужди и изисквания и ще трябва да вземете някои трудни решения, за да сте сигурни, че ще продължите да работите с тях.

Голямата разлика е, че вместо да прилагате една и съща политика на лидерство в продължение на цяла седмица (или повече), вие ще можете да се приберете вкъщи през нощта, знаейки, че друг ви чака, нова работапрез тази седмица или известно време по-късно (в зависимост от вашия проект).

Без документи? Най-вероятно ще имате повече документи. Не само ще имате повече от него, но освен това, стартирайки бизнес без секретарка, няма да можете да прехвърлите на някого поне част от административната и деловодството. Някои от вашите документи ще бъдат много значими. Като служител бихте могли да забавите подаването на отчета за разходите си и след това да поискате от счетоводния отдел да го постави в купчина други подобни документи. Но ако подадете по-късно дата на падежавашата тримесечна данъчна декларация, IRS няма да я постави в купчината за своевременно подаване.

Ще трябва да отделите доста време, за да определите колко да таксувате за услугите на клиентите. Ще трябва да таксувате клиентите си навреме, за да избегнете проблеми с получаването на средства. Ще трябва да решите как да се прехвърлят фактурите и да се извършва плащането за вашите услуги. Ще трябва да отчетете всичките си разходи, за да избегнете плащането на повече от приходите си като данъци, отколкото е необходимо. От вас ще се изисква да съхранявате и поддържате в ред всички документи, които може да се наложи да предостави вашият адвокат, счетоводител или банкер.

Не само, че няма да можете да избегнете излагането на политиките на организациите, с които работите, и документите, но те ще се умножават с разрастването на консултантския ви бизнес. Ако не обърнете сериозно внимание на работата с вашите документи, ще изхвърлите от този бизнес по-рано, отколкото можете да се закрепите в него.

Мит 3. „Ще бъдете разглеждани като експерт във вашата област на дейност“. Вероятно ще бъдете разглеждан като експерт в областта, в която се занимавате с текущата си работа. Хората ви търсят за съвет, вие сте уважаван от колегите си и похвален от шефовете си (някои от тях все пак). Насладете му се, докато можете. В бъдеще ще трябва да потвърждавате репутацията си всеки път, изграждайки взаимоотношения с всеки нов клиент. Ще се сблъскате с нерешената веднъж завинаги задача да поддържате положителния си имидж.

Започвайки бизнес, не спирайте, продължете напред, отваряйте собствен офиси получаване на името си на жълтите страници. Ще изграждате бизнеса си по нов начин с всеки нов клиент. Винаги ще извършвате надлежната си проверка по нов начин за всеки нов проект.

Ще изградите бизнеса си по нов начин
с всеки нов клиент.

Мит 4. „Да правиш собствена консултантска дейност означава да имаш повече свободно време“. Ако мислите, че имате дълга следобедна почивка всеки ден и голф няколко пъти седмично, тогава ви очаква голямо разочарование. Да станеш консултант означава да станеш собственик на бизнес – предприемач. Подобно на повечето предприемачи, вие ще прекарвате шестдесет до осемдесет часа всяка седмица през първата си година от дейността си, за да стартирате бизнеса си и да работи. Ще маркетирате услугите си и ще се свържете с всички, които познавате, в търсене на нови клиенти.

Ще работите за други хора и компании, като много други бизнесмени, които са започнали подобна работа преди, при тежки ограничения и под голям натиск от външни обстоятелства. Може да се наложи да работите през нощта или през почивните дни, за да удовлетворите нуждите на клиента. Чудейки се къде сте намерили време да завършите проекта, който току-що завършихте, отново се сблъсквате с необходимостта да реализирате друг, вече чакащ на опашка, същият компресиран във времето проект.

Мит 5. „Консултантството е уважавана професия“. Мислех, че съм избрал уважавана професия, но в началото бях шокиран, че ме нарекоха „магистрален обирджия”. Наричаха ме и чумата, защото често придружавах клиента навсякъде. Наричаха ме и „конмен“,1 поради което потенциалните клиенти, преди да се срещнат с мен, мислеха, че съм мъж! Шегите за консултантите са широко разпространени.

Някои от отрицателни характеристикинаистина заслужено от нашата професия. В нашия бизнес има много шарлатани. Тази професия изпитва липса на законова регламентация, установени стандарти или сертифициране на дейност. Въведете консултантски бизнесмного лесно. Отидете до компютъра си и напишете визитка. Ще се преобразите магически в консултант, преди мастилото да изсъхне.

Често хората, които са временно безработни, търсят консултация, за да „ударят джакпота“. Те работят в тази сфера от доста дълго време, през което успяват да направят много проблеми и да обезценят ролята на консултант. След като завърших около двадесет проекта, осъзнах необходимостта от осигуряване на достойна репутация на консултантската професия по един от двата начина: можех да идентифицирам грешките, допуснати от предишни консултанти, които нямаха познания в областта на развитието на организацията, или можех да се озова в борбата срещу неморалността и надценяването на собствената им значимост от тези хора.

Мит 6: „В консултантската индустрия се влиза лесно. Всичко, което е необходимо, е да отпечатате подходящата визитка. Наистина е. Тази зона е лесна за проникване. Много е трудно обаче да останеш в този бизнес. Искаш да останеш там, нали?

Първоначално ще отделите поне 50% от времето си за маркетингови услуги. Ще трябва да внедрите бизнес система, да настроите вашите компютри и принтери за задачите, пред които сте изправени, да настроите системи за превод на плащания, комуникация с клиенти, управление на документи, планиране и да изпълните дузина други задачи, които ще бъдат обсъдени в тази книга. Ще се почувствате изтощени да работите при липса на поне споменатите системи за обслужване, които осигуряват предоставянето на услуги на вашите клиенти.

Мит 7. „Решението да разширите дейността си е лесно решение. Всеки иска да разшири бизнеса си." Мислите, че управлението на консултантски бизнес ще става все по-лесно и по-лесно, докато напредвате в него. Няма да има провали. Ако работите добре, ще имате повече работа, отколкото можете да се справите. И в един момент ще се чудите дали е необходимо да увеличавате бизнеса и как да го направите. Трябва ли да разнообразявате дейностите? Или вземете някого за партньор? Или да започнете компания? Или да останеш сам?

Това не е лесно решение. Изисква риск и капитал. Натоварванията ви ще се увеличат. Трябва да запомните, че има много начини да се развивате без наемане допълнителен персонали увеличаване на разходите за тяхното плащане.

Тези митове не бяха обсъждани, за да ви изплашат. Те ще ви помогнат да видите и двете страни на монетата. Нека се съсредоточим върху най-доброто в консултирането.

Предимства и реалности на консултантската дейност

Ще изброя някои от ползите и реалностите на консултирането в следващите параграфи. Обърнете специално внимание на тях, когато решавате да започнете собствен консултантски бизнес.

Предимства

Консултирането може да се превърне в една от най-печелившите, обещаващи кариери. Представете си, че седите на масата и гледате различни опцииследващите си стъпки. Представете си, че всяка сутрин се събуждате и знаете, че ще направите това, което сте избрали за себе си за този ден. Представете си, че нямате нужда да пътувате с транспорт в пиковите часове. Представете си, че избирате проектите, които харесвате и работите с хората, които искате. Представете си, че правите това, което правите най-добре и му се наслаждавате, като избирате нещата, които най-добре изпълняват потенциала ви. Представете си, че получавате толкова пари, колкото са ви необходими, за да правите това, което обичате. Представете си, че работите за себе си. Представете си, че получавате удовлетворение от изпълнението на част от проекта и изграждате увереност в способностите си, а когато успешно завършите проекта, получавате висока оценка от клиента. Представете си, че можете да избирате мястото и времето на работа, да си взимате почивни дни, без да искате разрешение от никого. Представете си, че се събуждате сутрин и не бързате за работа, а ще се забавлявате. Това са предимствата на консултирането.

Реалности: уроци от първата година

Каква може да бъде първата година на работа? Трима начинаещи консултанти ви предлагат своето мнение за това как го виждат. Може би тези уроци за първата година ще ви напомнят за действията, които трябва да предприемете.

Консултант номер 1

Първата ми година наистина ме изненада. Дълги години плащах на консултанти като директор на обучението на компанията и бях уверен, че знам всичко, което трябва да знам. Така че, когато компанията ми предложи да напусна, аз приех. Консултантите, с които работих в миналото, бяха професионалисти от най-висок клас. Изглежда, че улесняват работата си! Сега се смея, като си спомням колко много не знаех. Например, никога не съм мислил как консултантите правят всичко, което трябва. Работата през уикендите през първите месеци беше истински шок за мен! Не ми хрумнаха идеи как да популяризирам бизнеса си. Не знаех какво трябва да продавам! Със сигурност беше благословия, че компанията плати щедро обезщетение за оставката. Използвах тези средства за стартиране на бизнеса, както и част от собствените си спестявания. В противен случай моят бизнес щеше да загине още преди да се роди!

Консултант номер 2

Нямах проблем с липсата Пари. През първите си шест месеца като консултант спечелих десет паунда! Не мислех обаче, че работата от вкъщи ще създаде толкова трудности. Толкова много въпроси отвличаха вниманието от работата: беше необходимо да се коси тревата, да се приготвят дрехи за пране, да се метете боклука, да се измиват дрехите, да се избърсват подовете, да се почиства гаража. Най-големият проблем беше хладилника! Винаги съм искал да го разгледам. Най-трудният период от работата ми беше, когато го правех у дома. Направих много малко инвестиции в сравнение с това, което първоначално мислех, че ще направя. Отне ми повече време за размисъл в креслото и изучаване на литература, отколкото си мислех. През първата седмица бях принуден да си купя друг телефон - с клавиш за заглушаване, за да не звъни, когато имам нужда от тишина. Трябваше да намеря начин да следя на кого се обаждам, какво отговарят и кога трябва да се обадя. Петдесет и три розови листчета с телефонни номера навсякъде не бяха подходящият модел за организиране на офис дейности. Сега споделям офис пространство с други двама души. Ние споделяме разходите за експлоатация на копирната машина, както и поддръжката на машинописката и секретарката. Имам нужда от социално взаимодействие, което ми осигурява някои ползи. Предпочитам да работя извън дома. Усещам, че професионализмът ми расте.

Консултант номер 3

Трябваше да се срещна с моя счетоводител, преди да започна собствен бизнес, но не мислех за това. Още на 3 април разбрах, че има проблеми, когато ме попита какъв тримесечен данък плащам. Планирах да удължа периода на влизане в бизнеса с поне шест месеца. Наех офис пространство за една година, което рядко използвах. Мислех, че за да бъда в този бизнес, трябва да стигна до дъното на нещата. Фокусът ми в работата се измества през цялото време в зависимост от това как си го представях. Мислех, че редовно ще давам съвети на главния изпълнителен директор1, но усетих, че все повече се потапям в бумащината. Имах лош софтуер, но докато мислех да инсталирам нещо по-добро, файловете ми изобщо спряха да се отварят. Разбрах, че ако продължа да се занимавам с този вид дейност, ще трябва да се променя. Колкото повече чаках нещата да се променят, толкова по-зле ставаха нещата! Нямах време да оправя всичко.

Какви уроци можете да извлечете от всичко това за себе си, когато навлезете в света на консултантския бизнес?

към какво се стремиш?

Както видяхте, има много плюсове и минуси на консултирането. Можете също да се объркате. Едва след като вземете своето основно решение, ще искате да продължите с ученията в тази област на дейност. На първо място, трябва да разберете сами дали консултантството е професията, с която бихте искали да се занимавате.

Един от най-добрите начини да разберете е да говорите с други консултанти. Разговорите с хора, работещи в този бизнес, ще ви помогнат да определите вашите интереси и предположения. Повечето от нас с удоволствие обсъждат тези въпроси, особено тези, които работят сами. Като професионалисти сме длъжни на тези, които влизат в този бизнес и ще споделяме нашите знания и виждания. Но какво трябва да попитате някой, който е професионалист в това този бизнес? В поддържащ материал 1.1 е списък с въпроси, които можете да използвате, за да интервюирате консултанти. Отделете време и за размисъл върху различните точки, отбелязани в тази глава, и добавете свои собствени въпроси към списъка. Как ще се промени кариерата ви в резултат на това? Какво влияние ще има това върху личния ви живот? Отделете време да помислите и вземете решение. Направете това домашно.

Подкрепящият материал 1.2 ви запознава с някои аспекти на това да станете външен консултант. Прочетете твърденията и отбележете всички, с които сте съгласни.

И въпреки че броят на отбелязаните изявления на тази страница не е много важен, вашата готовност да се изправите пред техните прояви в реалността е от голямо значение. Всеки път, когато не можете или не искате да отметнете дадено изявление, ще видите как се вписвате в професията.

Някои разпоредби може да изискват пояснения.

• Готови ли сте да работите 60-80 часа седмично, за да бъдете успешни? Навлизате в света на предприемаческата дейност. Може да сте в състояние да намалите броя на часовете, които работите след изтичане на периода на формиране на вашия бизнес, но дотогава това ще изисква само толкова много от вас. Повечето успешни предприемачи се нуждаят от по-малко от 8 часа сън. Времето винаги е критичен фактор за един предприемач. В книгата си Предприемачите се правят, а не се раждат, Лойд И. Шефски (1994) учи читателите как да спят по-малко! Ще станете по-дисциплинирани в това как използвате времето си, ще се научите да изпълнявате много задачи и да подреждате приоритети.
• Обичате ли риска? Като консултант ще работите постоянно в условия на несигурност. Колкото по-голям е рискът, толкова повече мисли ще има за намиране на по-стабилна работа, която плаща лихва по ипотеката. Дори ако имате дългосрочен проект с организация, човекът, който ви е наел, може да не издържи толкова дълго. Възможността за промени в управлението на компанията може да изложи на риск проекта, а с него и вашия договор.
• Чувствителен ли си? Обижда ли те, когато те наричат ​​чума, разбойник или мошеник? Консултантите не винаги се уважават. Как ще реагирате в началото на критичното отношение към вас или вашата професия?
• Свободно ли общувате с хора - представители на различни сфери на знания и дейност, на всички нива на управление? В зависимост от проекта, в който участвате, може да сте в контакт с оператори на кранове, секретари, одитори, портиери, учители, президенти, заварчици или готвачи. Трябва да се чувствате уверени и комфортно да говорите с тях, точно както те трябва да се чувстват комфортно да говорят с вас.

Е, как? Готови ли сте да продължите да учите занаята на консултанта?

Днес консултирането се счита за една от най-обещаващите бизнес области в нишата на предоставяне на услуги. За да организира своята компания в такъв пазарен сегмент, предприемачът трябва да има познания в областта на консултирането, както и умение да работи със съвременни технологии.

Но дори и с високата рентабилност и рентабилност на такъв бизнес, никой не е имунизиран от рискове, тъй като конкуренцията в този сегмент е постоянно висока. Освен това, за да се реализира такава идея, ще са необходими много пари от начален капитал.

Процес на отваряне

Веднага отбелязваме, че правилният бизнес план трябва да съдържа анализ на пазарния сегмент на консултантски услуги в мястото, където искате да отворите. Благодарение на факта, че ще се събира информация за вашите конкуренти, вие ще можете да:

• разберете какъв опит трябва да получите в този бизнес;
• избягване на краха на компанията начална фазаи в бъдеще;
• събиране на необходимите връзки за развитието на вашата агенция;
• разберете как работи процесът на развитие на компанията и къде е най-добре да търсите клиентите си;
• определят как агенцията ще се развива в бъдеще по отношение на посоката на предоставяне на услуги.

Първоначално ще трябва да се справяте сами с много процеси, например намиране на клиенти и обработка на приложения. За да бъдете успешни в този вид работа, е важно постоянно да разчитате на мнението на клиентите си, както и на това, което те изискват. Също така отбелязваме, че формата на регистрация на вашата агенция ще играе голяма роля, най-добре е да погледнете към LLC.

Правилна организация на всички процеси

Вашите редовни клиенти ще бъдат предприемачи, които управляват малки и среден бизнес. За да намерите клиенти, вашият бизнес план трябва да предоставя информация за пазарен анализ на мястото, където ще се намира вашият офис. Само в този случай анализът трябва да се извърши по отношение на дейността на предприемачите във всички отрасли. При такъв анализ е важно да се отговори на следните въпроси:

• икономически анализ на пазарната ефективност в избрания район или град;
• приблизителният брой и списък на организациите, които могат да бъдат потенциални клиенти в началния етап;
• разпределението на предприемачите по отрасли, за да се изготви обща картина на конкуренцията в определен пазарен сегмент, което също би трябвало да помогне при намирането на клиенти.

Моля, имайте предвид, че ако вашият район или град в момента е в процес на замразяване на икономиката и няма развитие, тогава ще бъде много трудно да поддържате новата си агенция на повърхността. Ето защо е важно да обърнете внимание на такъв въпрос от самото начало на пътя на планирането на собствен бизнес. Разберете дали има подкрепа за малкия и средния бизнес, какви показатели за икономически растеж и други нюанси са важни, за да разберете дали е необходимо да се опитаме да влезем на този пазар днес или е твърде рано.

Местоположение

За консултантска компания в началния етап среден офис ще бъде напълно достатъчен, тъй като големите площи просто ще доведат до големи разходи и няма да има смисъл от това.

По отношение на подреждането на помещенията, трябва да има всичко необходимото оборудванеза да се улесни работата с клиенти. Най-добре е да имате няколко стаи в офиса: за приемане на хора, за управление и т.н. Това ще говори за сериозността на агенцията.

Най-добре е да помислите за намиране на офиси под наем в центъра на града, където има голямо разнообразие от малки и средни фирми, които рано или късно могат да станат ваши клиенти.

Услуги на рекламна агенция

Както вече разбрахте, консултантската агенция има голяма конкуренция, тъй като днес броят на предлаганите услуги е по-голям от необходимостта от тях.

Но в продължение на много години правилната рекламна кампания помага да се справим с конкуренцията. Първо, важно е да създадете уебсайт за вашата компания. В него е важно да поставите цялата необходима информация за потенциалните клиенти за вашите услуги. И е по-добре да поверите промоцията на самия сайт на SEO специалисти, които се занимават с изтеглянето на сайтове в ТОП-10 в търсачките. Цената на такова удоволствие на месец е около 10 000 рубли.

В допълнение към сайта е важно да използвате стандартни методи, включително:

• пускане на информация в медиите;
• отлична локация на самата агенция по отношение на поставяне на банер върху сградата.

Цена за влизане в ниша

Най-добре е тази точка да се обмисли въз основа на опита на конкурентни фирми. малък размеркоито работят в малки градове. Да регистрирам фирма и да направим Уставният капитал, ще ви трябват около 20 000 рубли.

Приблизително същата сума ще трябва да се изразходва за производството на различни рекламни продукти, сред които ще има знаци, визитни картички и обяви. Закупуването на софтуер, компютри, мебели ще струва 100 000 рубли. Наемането на стая ще зависи от много фактори, но ние обмисляме цена от 20 000 рубли за този артикул.

Що се отнася до допълнителните разходи, можем да включим следното:

• заплата за един служител - в района на 15 000 рубли;
• цената на интернет и телефония на ниво от 5000 рубли;
• данъци до 50 000 рубли;
• различни непредвидени разходи до 10 000 рубли.

По този начин, за да започнете такъв бизнес, трябва да имате на разположение поне 215 000 рубли.

Доходност на агенцията

Освен това, за да привлечете потенциални клиенти, трябва постоянно да развивате своята клиентска база, което се извършва по няколко процедури:

• предоставяте набор от услуги, които вашите конкуренти не могат да предложат;
• опитайте се да сключите споразумения с онези предприятия, които току-що се опитват да отворят или са го направили наскоро;
• опитайте се да наемете само професионалисти в своята област за предоставяне на услуги Високо качество. Това ще помогне не само за изпреварване на конкурентите, но и за разпространение на информация за вашата компания от уста на уста благодарение на вашите клиенти;
• постоянна реклама на техните услуги чрез различни промоции, отстъпки и други неща, които могат да привлекат вниманието към вашите услуги.

Също така отбелязваме, че ценообразуването също играе голяма роля за успеха. В началото на своя път е най-добре една консултантска агенция да направи цените по-ниски от тези на конкурентите, а също така е възможно да организира различни вариантиплащане:

• на час работа;
• месечно плащане;
• за проекта (разработване и изпълнение);
• за резултата и др.

Благодарение на правилния подход към организирането на такъв бизнес, изплащането му може да бъде по-малко от 6 месеца.

В тесен смисъл думата „консултиране” означава дейността по подпомагане и консултиране на физически и юридически лица. Консултантските услуги могат да се предоставят както от отделен независим специалист, така и от голяма компания. Този вид услуга все още е слабо развит у нас, а отношението към него е нееднозначно. Традиционно всяка компания има склонност да има свои специалисти. На мениджъра изглежда, че му е поверено да води преговори, да се подготвя важни документиили подборът на нови служители е по-добър за подчинен. В крайна сметка дейностите му могат лесно да бъдат контролирани. Въпреки това, ако една голяма фирма все още може да си позволи да поддържа цял персонал от специалисти, които не участват пряко в производствения процес, това е изключително нерентабилно за средния и малкия бизнес. Що се отнася до индивидуалните предприемачи и физическите лица, нуждата им от независими консултанти е огромна.

Търсенето създава предлагане, така че консултантският бизнес има отлични перспективи за своя растеж и развитие. Въпреки това, когато въпросът какъв бизнес да се отвори, много хора мислят за консултиране на последно място. Напълно възможно е да е виновен националният манталитет. Според повечето граждани сериозният бизнес е свързан с производството. Друга бариера е упоритата вяра, че консултантски услугисамо звезди от първа величина могат да осигурят, а специалист от средно ниво в този бизнес не може да пробие.

Това не е съвсем правилният начин на гледане на нещата.

Консултантските услуги са търсени в различни области на живота и все още не е много трудно да се заеме една или друга ниша в този бизнес.

Най-важното е да изберете точно нишата, в която можете да работите най-ефективно. Зависи не само от нивото на вашето образование, не само от професионалните ви умения, но и от вашите бизнес качества и умение да продавате услугите си.

Знаете как да изградите бизнес - помагайте на другите

Най-популярният и разпространен вид консултантски бизнес е дейността като бизнес консултант. Разбира се, за да станете бизнес експерт, трябва да имате достатъчно опит в тази област. И, разбира се, този опит трябва да бъде доста успешен. Вашият бизнес не трябва да е голям. Напълно достатъчно е, ако сте успели да постигнете успех в малък бизнес. Ако се оказа рентабилен и устойчив на пазарни колебания, това е достатъчно, за да може вашият опит да бъде търсен сред амбициозните предприемачи.

Всичко, от което се нуждаете, за да започнете, е подкрепата и положителните препоръки на вашите връстници, компютър с достъп до интернет и офис оборудване. В началния етап не е необходимо да наемате офис. Можете дори значително да намалите разходите за рекламна кампания, ако използвате личните си връзки и познанства или се свържете с образователни институции във вашия град и им предложите семинари за начинаещи предприемачи. Тъй като образователните институции са сериозно недостатъчно финансирани, те вероятно ще се съгласят с готовност. Важно е само вашият опит и препоръки да са достоверни.

Можете да се свържете с местни печатни медии и да им предложите редица бизнес публикации. Важно е само това да се има предвид средства за масова информацияда се избегне общи препоръки. Но ако във вашите статии разкажете на читателите за перспективите за развитие на бизнеса във вашия регион и разкриете малките си тайни, тогава вашите статии ще бъдат публикувани с удоволствие. Не забравяйте да използвате числа и факти, демонстрирайте своята компетентност и информираност. Това ще придаде по-голяма тежест на думите ви и ще привлече повече клиенти към вас, отколкото си мислите.

Обратно към индекса

Всеки има нужда от бизнес план

Друго популярно направление в областта на консултантските услуги е провеждането на маркетингови проучвания и разработването на бизнес план. Много хора искат да отворят собствен бизнес, но повечето от тях са наясно колко рисково е това начинание. Всеки би искал да има повече увереност, че ще успее в избраната от него област и вие можете да му дадете необходимата подкрепа, ако му дадете увереността, че стремежите му са оправдани.

Освен това за никого не е тайна, че започването на бизнес от нулата е трудно и често просто безполезно. Всеки бизнес изисква финансова инвестиция, така че се нуждаете поне от минимум, за да започнете. начален капитал. За да получите заем от банка или да привлечете вниманието на сериозни инвеститори, ви е необходим компетентен и разумен бизнес план. Това е необходимо и в случаите, когато бизнесът трябва да се разшири, модернизира и навлезе ново ниво.

Ако сте достатъчно компетентен специалист в тази област, вашите клиенти могат да станат не само начинаещи предприемачи, но и собственици на среден бизнес. Допълнителен плюс в този случай ще бъде вашата общителност и широк спектър от контакти. Опитайте се да се запознаете със счетоводители, адвокати, банкови служители. Те ще ви послужат като отличен източник на информация и, ако е необходимо, ще окажат необходимата помощ.

Обратно към индекса

Представяне? Важно е, необходимо е

Помощ при създаване на презентации. Това е друг вид консултантски бизнес. Провеждането на презентации е много важна част от целия комплекс от маркетингови дейности. Днес в Русия все повече и повече предприемачи разбират, че успехът на предприятието като цяло зависи от това как е представен продукт, услуга, търговско предложение или дори образът на самата компания. Потенциален купувач и потенциален партньор няма да разгледа вашата оферта, направена небрежно, на ръка или на колене. Днес обръщат внимание дали материалът е поднесен достатъчно професионално. Ако по-рано са казвали, че са били посрещнати от дрехи, но ги ескортирал умът, сега много често са придружени от дрехи.

Конкуренцията на пазара е толкова висока, че аматьорството е нечуван лукс и само милиардери могат да си го позволят. Дори бабите на пазарите, които продават пресни билки, започват да разбират това. Ако имате успешен опит в презентацията, тогава можете да предложите услугите си много Голям бройпредприемачи. За да направите това, просто използвайте търсенето в Интернет, изберете сайтове, продукти и услуги, които не са представени по най-добрия начин. Изпратете на собствениците на сайт вашата търговска оферта. Разбира се, можете да предложите услугите си и на местни предприемачи. Ако наистина имате правилните умения, тогава няма да има недостиг на клиенти.

Обратно към индекса

Интелигентният маркетинг прави пари

Независим маркетинг консултант – няма нужда да се говори много за ролята на този вид дейност в консултирането. Днес за всички е ясно, че без сложен компетентен маркетинг всеки бизнес просто е мъртъв. Ако познавате добре пазара и нуждите на хората и можете да го докажете на практика, тогава вашите услуги винаги ще бъдат търсени и добре платени. можете да предложите на клиентите си много широк спектър от услуги, който включва разработване на маркетингови планове и изчисляване на бюджета за маркетингови дейности и маркетингови инструкции стъпка по стъпка. Освен това можете да обучавате търговци, да съветвате за рекламни кампании, да провеждате пазарни проучвания и да търсите нови пазари за продажба на продукти.

Тъй като всичко повече артикулипродавани и купувани онлайн, можете да станете независим онлайн маркетинг консултант. В интернет има много магазини и сайтове, създадени за печелене на пари. Не всички от тях са успешни. можете да намирате такива сайтове в мрежата всеки ден и да изпращате собствениците на сайтовете си търговски оферти. можете да предложите на клиентите си да увеличат трафика или да създадете партньорска мрежа, за да продавате своите продукти, да създавате по-добро съдържание. Разбира се, за да се занимавате с подобни дейности, трябва да имате достатъчно опит в създаването и популяризирането на собствени уебсайтове и продукти, да разбирате техническите тънкости на изграждането на уебсайтове.

Такива услуги сега са много търсени и високо ценени в бизнес средата, тъй като не всеки предприемач има време и възможност да се занимава с уебсайтове и да ги популяризира. За него е много по-удобно да се обърне към независим консултант. От друга страна, вашият принос към всеки търговски проект може да ви донесе много пари, ако наистина успеете да увеличите трафика и продажбите за вашия клиент.

Обратно към индекса

Ако трябва да преговаряте

Съдействие при водене на бизнес преговори и сключване на сделка. Тази дейност също отговаря на определението за "консултантски бизнес". Ако познавате бизнес етиката, ако имате богат опит в преговорите с партньори, можете да предложите услугите си на по-малко опитни предприемачи. Много амбициозни предприемачи просто не знаят как да подходят към този въпрос, понякога дори не могат да си уредят среща правилният човек. Освен това те не винаги могат да формулират предложението си по такъв начин, че потенциалният партньор да види полза от него за себе си и да вземе решение, което е желателно за предприемача.

В такава ситуация начинаещият бизнесмен охотно ще плати за услугите на консултант, ако преговорите са успешни и му донесат големи ползи. Не всеки начинаещ предприемач знае как да състави договор правилно. Не е тайна, че всеки надзор при изпълнението на договор може да струва много пари, така че можете да дадете гаранция за сигурност на начинаещ предприемач. Сигурността е високо ценена, така че вашите услуги няма да бъдат пренебрегнати.

Всъщност можете да поемете всичко делова кореспонденция, комуникация с представители на регулаторните органи, с адвокати, с банкови служители и с бизнес партньори. Достатъчно е да намерите само няколко редовни клиенти за себе си и вашият бизнес ще придобие напълно стабилна позиция на пазара. Това ще намали разходите ви до минимум. Всичко, от което се нуждаете, е компютър, офис оборудване и телефон. За стабилност можете да наемете офис, но това не е необходимо условие.

Инструкция

Решете какъв вид консултация искате да направите. Това може да бъде юридическо или управленско, бизнес семинари и т.н. Всичко зависи от вашето желание и знания, както и от вашия екип от специалисти.

Обикновено фирмите се отварят от тези, които преди са работили в тях. Обадете се на приятелите и бившите си колеги, разберете дали някой от тях иска да смени работата си, поканете най-успешните във вашия бизнес. Така за вас ще работят специалисти, в които няма съмнение. Освен това ще трябва да наемете счетоводител и секретарка.

Клиентите често се срещат с консултанти на територията на последния, така че трябва да се погрижите за уютен офис. Тук е важно да направите компромис: офисът не трябва да е твърде голям и „скъп“ за вас, в противен случай ще похарчите твърде много за него за стартираща компания, но също така не трябва да е малък и неудобно разположен. Най-добре е да наемете малка стая в центъра на града или в бизнес център.

Офис мебели и оборудване могат да бъдат закупени или наети. Последното е много по-евтино. Купете компютри и друго оборудване.

Под консултацията твърдможете да регистрирате дружество с ограничена отговорност - LLC. За да го регистрирате, ще трябва да разработите учредителни документи (устав), да съберете пакет от документи за учредители и назначения в компанията, да платите държавна такса от 4000 рубли и да представите тези документи и разписка за плащане на таксата в данъчната служба . Това може да стане сами или чрез фирма, която се занимава с регистрация на юридически лица.

Подобни видеа

Източници:

• как да започнем консултантски бизнес през 2019 г

Ще имаш нужда

• - опит в една от актуалните към момента области на практическа дейност;
• - малък офис или просто добре оборудвано работно място;
• - фирмена идентичност, разработена от професионален дизайнер;
• - база от потенциални клиенти за организиране на директни продажби;
• - реклама в печатни издания, в интернет, собствен електронен ресурс.

Инструкция

Очертайте сферата на дейност, в която възнамерявате да се позиционирате като експерт. Помислете колко уместен и важен е този вид дейност или вид бизнес процес от гледна точка на предприемачите и дали този вид услуга изобщо ще бъде търсена. Областите, в които работят вече съществуващите много - организация на продажби от всякакъв вид, логистика, ефективно набиране на персонал, създаване на маркетингови стратегии - могат да продължат дълго време или лесно да излезете с нова посока.

Създайте база за стартиране на вашия бизнес. Това може да е офис, което не е много подходящо на този етап, или удобно работно място в собствената ви къща или апартамент. комплект необходими инструментистандарт: телефон за договаряне, компютър с клиентска база и интернет за търсене на нови клиенти. В началото „домашният офис“ ще бъде най-добрият начин да организирате работата си, особено ако не сте напълно сигурни в нейния успех.

Работете върху собствения си имидж и имиджа на компанията, за която работите като единствен човек досега. Поръчайте разработването на лого, отпечатайте визитни картички, опитайте се да спазвате стриктното бизнес стил- както по време на телефонни разговори, така и при срещи с клиенти. Мнението за вашия статус е много важно, така че най-вече ще трябва да имате работа с хора, които високо ценят себе си и своите способности в съвременния бизнес свят.

Източници:

• Как да стартирате консултантска фирма. Задължителни документида отвори през 2019 г

Търговията е доста популярна. предприемаческа дейност. Ако решите да отворите търговия твърд, тогава има много материали и съвети по този въпрос. Независимо от това, което търгувате, ще трябва да вземете малко стандартни действия.

Инструкция

Вземете решение за вида на организационна дейност на вашето търговско дружество - дали ще работите като частен предприемач или ще организирате дружество с ограничена отговорност. В зависимост от планирания оборот изберете системата за данъчно облагане и счетоводство. Ако оборотът на пакетната компания е нисък, по-добре използвайте опростената форма на управление счетоводствои отчитане.

Ако решите да работите на пазара като частен предприемач, документацията и регистрацията ще отнеме около 7-10 дни. В случай на регистрация юридическо лицедокументацията може да продължи един месец. Не забравяйте да получите лиценз за вида търговска дейност, с която ще се занимава вашата компания.

Проучете района, в който искате да отворите своя бизнес, като за начало е по-добре да наемете готово помещение. Свържете се с агенция за недвижими имоти. Ако използвате услугите на консултантска фирма, не само ще ви помогнат да изберете подходящи помещения, но и провеждане на маркетингов анализ, като се има предвид местоположението му.

В зависимост от вида на продукта, трябва да вземете предвид фактора сезонност. Така че, ако продажбите в магазин за хранителни стокипрактически не зависят от времето на годината, тогава за магазина този фактор е решаващ. До най-благоприятния за вас сезон и време за отваряне на магазина, за да можете да възстановите разходите или част от тях още в първите месеци на продажбите.

Когато искате да спестите от оборудване търговско оборудване, купете такъв, който вече е в експлоатация. Той ще струва почти два пъти по-евтино от нов, но няма да е по-нисък по функционалност. Не забравяйте да закупите надежден, лесен за работа, добро качество касов апарат. Уговорете с нейната услуга и я регистрирайте.

Изберете персонал на магазина търговски директор, мениджър продажби. Ако сами ще доставяте стоката, ще ви е необходим и шофьор с автомобил. Намерете доставчици на продукти, сключете договори с тях.

Подобни видеа

Консултации - вид професионалисти консултантски услугикоито се предоставят на корпоративни клиенти за оптимизиране на бизнес процесите или постигане на стратегически цели за развитие.

Какви задачи решават консултантските компании?

Най-големите консултантски фирми в света днес включват PricewaterhouseCoopers, Deloitte, Ernst & Young и KPMG (KPMG). Наричат ​​ги още „Голямата четворка“.

Услугите на консултантските фирми в повечето случаи се използват от мениджъри, управленски апарат, ръководители на отдели.

Фирмите могат да използват услугите на външни консултанти в два случая. Първо, когато компанията е малка и е в активна фаза на своето развитие. В този случай той няма свои собствени структурни звена, способни да решат задачата.

Второ, услугите на консултантските компании често се използват от големи корпорации. Факт е, че сключването на консултантския отдел за аутсорсинг се дължи на съображения икономическа осъществимости намалява разходите за персонал.

Обикновено консултантска компания се свързва в трудни кризисни ситуации. Например в случай на спад в продажбите, загуба на пазарен дял и намаляване на конкурентоспособността на продуктите. Консултантите могат да помогнат за преориентиране на бизнеса към по-обещаващи ниши за растеж или да разработят маркетингова или конкурентна стратегия на компанията. Но решаването на критични ситуации не е единствената функция на консултантската компания.

Често нейни клиенти са компании, които включват развитие на бизнеса и търсене на нови области за развитие. За тази цел консултантите провеждат пазарни проучвания, идентифицират най-обещаващите ниши за неговото развитие, анализират дейността на конкурентите, правят прединвестиционна оценка на бизнес проекти и прогнозират развитието на пазарните сегменти. Те могат също да извършват вътрешен одит на дейността на компанията, за да идентифицират проблемни зонив рамките на организацията.

Външните консултанти могат да решат вътрешните проблеми на компанията, като предоставят на ръководството план за оптимизиране на бизнес процесите, изграждане на управленска структура в организацията, мотивиране на персонала и т.н. Те могат също така пряко да участват в управлението на компанията, да извършват стратегическо и тактическо планиране .

Основната цел на HR консултирането е повишаване на ефективността и индивидуалната производителност на служителите.

Друга дейност на консултантските фирми е разработването и внедряването на информационни системи, както и системна интеграция.

Нова сфера на консултирането е така нареченото лично консултиране. За разлика от традиционните психологически консултации, тя е насочена към разработване на стратегии за личностно развитие, формиране на система от взаимоотношения.

Видове консултантски компании

Консултантските компании са изключително разнообразни. От гледна точка на профила на дейност те могат да бъдат широко специализирани (които обхващат целия спектър от консултантски услуги) и високоспециализирани (предоставящи само един вид услуга – например фирмен одит или ИТ консултиране).

Според методите на дейност се разграничават експертно, процесно и обучително консултиране.

Локализацията прави разлика между вътрешни и международни консултации.

Според спектъра от задачи, решавани от консултантските компании, могат да се отделят специалисти в областта на търговското, финансово, правно, екологично, технологично консултиране и др.

Като начало, нека да разгледаме Какво такова консултиране.На първо място, това е услуга. ОТ на английски, откъдето тази дума дойде при нас, консултиране означава консултиране. Услугата предполага платени действияот ваша страна в полза на клиента, насочени към проучване на дейността му, определяне на пътищата за развитие на компанията, въвеждане на иновации, организиране на управление и други изследвания. Всичко това се прави за повишаване на производителността и рентабилността на фирмата клиент.

Просто казано, консултантска агенция срещу заплащане помага да изведете бизнеса си на следващото ниво. Обектите на консултиране са стандартни търговски организациии производствени фирми.

Но също и клиенти на консултантската агенция могат да бъдат физически лица, които кандидатстват за регистрация на предприятия. По принцип консултантските услуги могат да включват помощ по всякакви бизнес въпроси.

Консултациите са два вида.

- Вътрешно консултиране. Когато служител действа във фирмата, като съветва други в организацията. В този случай той предоставя услуги безплатно, тъй като е нает и получава плащания на заплати, установени с договора.

- Външно консултиране. Когато външни организации са наети като консултанти по бизнес процеси. Такива фирми получават печалба от прякото предоставяне на услуги по предварително договорен договор и ценоразпис. Стандартните услуги включват резултат от увеличаване на рентабилността, намаляване на разходите и цялостното разширяване на фирмата в нейната пазарна ниша.

Видове консултантски услуги

1. Бизнес диагностика. Тази област на клиентска поддръжка включва одит на компанията, оценка на изпълнението, контрол на качеството, сравнителен анализ и други процеси.
2. Препоръки за подобряване на фирмата. Заключенията, които консултантската фирма получава след анализиране на дейността на клиента, са в основата на получените от клиента препоръки за преоформяне на процесите, дейностите и структурата на неговото предприятие.
3. Провеждане на обучения. Тези мерки също са насочени към повишаване на ефективността.
4. Създаване на проекти за преструктуриране. Отново въз основа на анализа на процесите изпълнителят създава проект за подобряване на структурата на фирмата на клиента. Това също включва насоки за създаване на липсващи функции, дейности и звена, които по-късно ще позволят на организацията да работи по-ефективно.
5. Подготовка на предприятието за проверки. В допълнение към стандартното подреждане на цялата необходима документация, консултантската агенция може да подготви фирмата на клиента за получаване на международни сертификати.
6. Разработване на бизнес стратегия.

Сътрудничеството между клиента и клиента се организира под формата на присъствие във фирма, където се изискват консултантски услуги, специалист от изпълнителя.

Днес големи организации и малки предприятия, които желаят да се утвърдят на пазара на своите стоки и услуги, използват консултантски услуги. А самата сфера на консултиране има много клонове, всеки от които е насочен към работа различни видовеорганизации.

Има и консултиране в областта медицински грижи , финансови консултациисвързани с отчитането на организациите и привличането на парични инжекции и сливания. Също така е популярен данъчно консултиране, както и управленско консултиранеи много други видове.

Например, управленско консултираневключва:

Разработване на процеси за увеличаване на печалбата на фирмата

Корекция и създаване на бизнес планове

Маркетингово проучване за ефективна инвестиция

SWOT анализ

Развитие на организационната структура на фирмата

Относно HR консултации, тогава се оценява цялата кадрова политика:

Персоналът е обучен и всеки служител е тестван според стандартите за професионална пригодност.

Разработва се мотивиращият компонент на компанията

Инструкциите за служителите и правилата за поведение в конкретна компания са коригирани (облекло, работно време)

Регулирани са компонентите на конфликта, дават се препоръки за поведението както на ръководния персонал, така и на персонала.

Консултации по информационни технологии:

Основната техника е въвеждането на така наречените CIS - корпоративни информационни системи

СУБД. Това са системи за управление на бази данни. Консултантската фирма се занимава с тяхното проектиране, разработване и внедряване в процеса на клиента.

Автоматизация на производствените процеси.

Специални оферти, които се разработват изключително индивидуално, в зависимост от спецификата на компанията.

Консултации по бизнес планиране:

Избор на организации за логистични услуги

Изследване на бизнес процесите

Управление на проекти

Развитие на процеси на взаимодействие с потенциална аудитория

Анализ на управлението на запасите

Намалете разходите и повишете ефективността

Наставник

Човек, който работи с клиент от консултантска фирма. Работните отговорности на ментора включват много различни задачи. На първо място, осигуряване работещ модел за подражаниеза онези процеси, към които са насочени услугите на консултантска агенция.

Понякога позицията наставник се превръща в постоянна позиция с назначено лице. Това обикновено се случва в големи организации, изправени пред проблеми от по-висок порядък или просто искат да стабилизират и унифицират процесите на своята фирма. В този случай външните консултации не се разглеждат.

Но именно търсенето на постоянен ментор за компанията може да стане и основен задача на консултантската фирма. И често търсенето се извършва директно в рамките на организацията, където работят хора, които вече са запознати със спецификата на конкретна компания и нейните бизнес процеси.

клиенти на консултантска агенция

Отново, в зависимост от спецификата на консултирането и неговия обхват, потенциалната аудитория варира.

В стратегическото консултиранетова:

Търговска индустрия

хранително-вкусовата промишленост

Строителен бизнес

машиностроене

в управлението на операциитетова:

тежката промишленост

хранително-вкусовата промишленост

Търговска зона

Финансов сектор

Строителни фирми

При консултиране в областтаТО:

Енергия

Разработване на нефтени и газови находища

тежката промишленост

Финанси

Телекомуникационна ниша

Сфера на търговия

Консултиране въз основа на провеждане на обученияи набиране на квалифицирани специалисти:

Търговска индустрия

хранително-вкусовата промишленост

Сектор металообработка и машиностроене

Нефтен и газов сектор

Транспортни фирми

Сфера на комуникационните услуги и комуникации

Финансова ниша

Консултации днес

Самата концепция за консултиране вече не е нова дори на руския пазар. Фирмите, които работят в тази сфера, са ангажирани в различни области – икономическа, правна, технологична. Следователно пазарът се развива и все повече компании започват да кандидатстват за услуги. И отварянето на собствена консултантска агенция обещава добри перспективис качествен подход и професионално обслужване.

Ползисобствена компания в тази област ще неусложнен процес на формиранеи развитие, както и сравнително малка инвестицияв началото, с което не всеки бизнес може да се похвали. Но, както при всеки проект, бизнес планът за консултиране е неразделна част от процесите на стартиране.

И основни направлениякоито трябва да бъдат подробно описани в бизнес плана са:

1. Финансови възможностипредприятия
2. регионална характеристики на консултантския пазар
3. Обхват на проекта. Подписано под формата на поетапно планиране на развитие.

Образът на консултантската агенция

Репутация на компаниятаиграе огромна роля, особено в консултантската ниша, където клиентите се нуждаят от предварителна гаранция за успешната си комуникация с клиента. И нивото на професионализъм на служителите на компанията е поставено на първо място. Заедно с финансовата грамотност на фирмата и високо нивоотговорност на фирмата, предоставяща консултантски услуги, се изгражда репутационен компонент. И само тя ще може да създаде благоприятен фон за получаване на "вкусни" и големи поръчки.

регистрация на фирма

Първата стъпка в стартирането на всеки бизнес. Необходимо е да се реши въпросът с организационните правна формаи регистрация на вашия бъдещ бизнес в държавни органи. За консултантска агенция най-подходящата форма е откриване на дружество с ограничена отговорност. Но във всеки случай е по-добре да разберете предварително цялата необходима информация от специални източници, достъпът до които не е ограничен. Или се свържете с фирма, която ще ви помогне да организирате всичко задължителни документисрещу определена такса.

Избрани паралелно уникално имевашата организация. Име на компаниятаТя трябва не само да бъде запомняща се, което допълнително ще повлияе на разпознаваемостта на марката, но и да отразява същността на вашата дейност. С други думи, името на компанията трябва да бъде светло и просто в същото време.

За да започнете бизнес в областта на консултирането, не е необходимо да получавате никакви лицензи. И това е още един плюс в касичката на тази ниша. Въпреки това, ако планирате да продължите да предоставяте услуги, свързани с оценка на имотитеизисква се членство в организация за оценка.

пазар

За успешен старт е необходимо анализ на регионален пазари пазара като цяло оценка на присъствието на конкурентни фирмии разработване на стратегия за развитие. След като идентифицирате конкуренти, можете да преминете към частен анализ на конкретни фирми според няколко фактора:

- ниво на квалификация на служителите

- ценова политика

- репутация

- опции за обслужване

Помещения под наем

офис- необходим фактор за консултантска фирма, тъй като на вашата територия ще интервюирате потенциални клиенти. И следователно бизнес районите на града ще се превърнат в подходяща зона за намиране на помещения.

При успешно стартиране на бизнеса ще може да се мисли за изкупуване на наетите помещения. Отново такива фактори, които в друг бизнес няма да повлияят съществено на дейността, в сферата на консултирането влияят положително на репутация на компанията.

Препоръките за отдаване под наем са такива, че помещенията ще изискват не по-малко от 90 кв.м. Просторният офис ще подобри презентабельности ще създаде комфортни условия както за работа на служителите, така и за комуникация с клиентите.

Оборудване

Закупуването на оборудване и мебели също трябва да се основава на създаване на комфортни условияи презентабельност на интериора. Всеки служител трябва да бъде снабден с всички необходими аксесоари, от работно място до персонален компютър с достъп до Интернет.

Освен това помислете какво трябва да бъде оборудвано мястоза хранене от служители и евентуално чаено парти с клиент (за обсъждане на сътрудничество в комфортни условия). Тези зони не трябва да се припокриват.

Персонал

Както бе споменато по-горе, всички дейности на компанията ще зависят от квалифициран персонал. Следователно в бизнес плана търсенето на подходящ персонал трябва да бъде отделено в отделен раздел.

Служител, нает за позиция във вашата компания, трябва да има не само професионални умения, но също така има широко скроен, знанияв различни области и особено в тези, свързани с бизнеса. В същото време не забравяйте, че той ще трябва да реши не само високоспециализирани задачино и взаимодействат с организациите като цяло.

За да започнете консултантска агенция в малък формат, ще бъде достатъчно първо да наемете 2-3 служители и след това да разширите с успешно развитие. Покриването на първоначалните проблеми с персонала трябва да се съсредоточи върху въпросите на финансирането и управлението. Служител със специализация в оценката на имоти също би бил полезен.

Инвестициипо бизнес стандарти за организация на консултантско предприятие малък. Според статистиката това е сума в рамките на 500 000 рубли, с изключение на фонда за заплати. Защо без? Защото изчисляването на исканата заплата за всеки нает служител е чисто индивидуално и ще зависи единствено от професионални качестваи опит. Основните специалисти са ценни на консултантския пазар, но в същото време знаят как да оценят услугите си.