Стандартни стратегии и модели на действие за комерсиализация на резултатите от приложните изследвания и разработки. Комерсиализация на резултатите от научно-техническата дейност

Иновативната дейност в света сега е много важна. Следователно лидерите на развитите и развиващите се страни създават всички условия за тяхното развитие.

Комерсиализация на иновациитее привличането на инвеститори да финансират внедряването на тази иновация на базата на участие в бъдещи печалби при успех. В същото време процесът на пускане на иновативен проект на пазара е ключов етап от иновативната дейност, след който (извеждане на пазара) разходите на разработчика (или собственика) на иновативния продукт се възстановяват и те получават печалба от дейността им.

Процесът на представяне на иновативен проект на пазара включва няколко етапа:

1. Ако едно предприятие има няколко проекта, тогава за навлизане на пазара е необходимо да изберете проекти, които имат търговски потенциал и висока степен на готовност за развитие. Освен това важни оценки на проектите са: пазарно търсене, потенциален срок на изплащане, рентабилност, рискове.

2. Формиране на финансови ресурси. Обикновено дружеството няма или няма достатъчно собствени средства. В този случай е необходимо да се привлекат инвеститори.

3. Фиксиране на правата върху проекта и разпределение между участниците.

4. Иновация в производствен процесили организиране на производството на иновация с последващото й усъвършенстване, ако е необходимо.

Фигура 7 - Участници в процеса на комерсиализация на иновациите

В процеса на комерсиализация е много важно да изберете метод. Фигура 2 показва основните начини за комерсиализация на иновациите.

Компанията има избор: да комерсиализира независимо проекта и да премине през всички стъпки, изброени по-горе, или можете да продадете лиценз, или напълно всички права. Всеки метод предоставя на разработчиците широки възможности за изпълнение. Опциите за печалба от проекта също зависят от самия проект. Ако сте създали оборудване, тогава то може да бъде продадено, ако сте измислили управленски или технологични иновации, тогава предприятието може да предоставя инженерни услуги. Можете просто да продадете лиценза за вашата иновация или да го отдадете под наем. За тези цели, ако е необходимо, предприятието може да изпрати свой служител да помогне на партньора да прехвърли тайни.

Понякога е възможно да се използват няколко метода за комерсиализация на иновациите наведнъж.

Преди да изберете метод за комерсиализация, трябва да разгледате всеки и да изберете този, който е най-подходящ за дадена ситуация и за даден проект.

Таблица 4 показва основните предимства и недостатъци на всеки метод.

Фигура 8 – Начини за комерсиализация на иновациите

Таблица 4. Предимства и недостатъци на начините за комерсиализация на иновациите

Начини за комерсиализация	Предимства	недостатъци
Самостоятелна употреба	С успешната организация на производството и "завземането" на ниша на пазара, много високи доходи; Постоянен контрол на предприятието и производството; пълно разпореждане с права на интелектуална собственост (иновации).	Високи рискове; Дълъг период на изплащане; Необходими са значителни финансови средства.
Прехвърляне на част от правата за иновации	Минимални рискове; Малки разходи; Доста кратък период на изплащане; Навлизане на нови пазари за сметка на други компании; Възможност за формиране на собствена търговска марка; Получаване на финансиране от клиента при сключване на договор.	Значително по-малък доход в сравнение с други методи за комерсиализация; Риск от нарушаване на патентни права; Рискът от фалшиви продукти.
Пълно прехвърляне на права върху иновациите	Минимални рискове; Малки разходи; Минимален срок на изплащане; Възможност за получаване на много висок доход, в зависимост от значимостта на разработената иновация.	Рискът да не получите потенциален доход; Поради засилването на позициите на конкурентите е възможна принудителна промяна в областта на дейност.

Изпълнението на първия метод ще изисква значителни труд, време и финансови ресурси. Завладяването на пазара и изплащането е вероятно да бъдат възможни в средносрочен до дългосрочен план. Но дори всичко да е добре организирано, има риск да няма търсене на продукти.

При избора на втория или третия метод инвестицията в проекта може да се върне в краткосрочен план. Ако едно предприятие продаде лиценз, то с него част от пазара преминава към лицензополучателя, но предприятието може да придобие и част от пазара на лицензополучателя. В случай на продажба на лиценз, разработчикът получава стабилен доход под формата на авторски права. При продажба на правата предприятието губи всичките си права върху разработката, но получава значителен доход (в зависимост от значимостта на иновацията).

Има няколко опции за класифициране на лицензи, те могат да бъдат: патентни и непатентни, изключителни и неизключителни, ограничени и неограничени. Друг проблем за предприятието може да бъде определянето на стойността на нематериален актив.

Има няколко подхода за това:

Разходен подход

1. разходен метод

Сравнителен подход

1. метод на класиране,

2. индустриален стандартен метод,

3. начин на справедливо разпределение на печалбата

подход на доходите

1. метод на освобождаване от роялти,

2. Метод, основан на спестяванията,

3. метод на растеж на доходите

Тъй като реализирането на печалба е основната цел, когато анализира методите за комерсиализация, предприятието трябва да изчисли потенциалните приходи и разходи, когато използва конкретен метод за комерсиализация.

Иновациите присъстват в нашия живот и са необходими за развитието на различни сфери на дейност. По правило иновациите опростяват живота ни, довеждат производството до ново ниво. Ето защо повечето развити страни инвестират огромни суми в развитието на иновациите и се създават всички условия за млади учени.

Но важен аспект в развитието на иновациите е тяхната комерсиализация. Проектите трябва да бъдат печеливши, да се изплащат. В повечето страни се изпълняват не повече от 10% от проектите.

Има много трудности по пътя на комерсиализацията, например да патентоваш своята иновация. Този процес може да отнеме до една година. След това трябва да решите сами да оживите проекта, да продадете лиценза или да продадете всички права. Но ако проектът премине през всички трудности и се реализира успешно на практика, тогава той може да се изплати десетки пъти.

Подобна информация.

Урокът съдържа широка гама от практически съвети, чиято цел е да развие у читателите умения за изграждане на ефективен бизнес, базиран както на обещаващи научни и технически разработки, така и на оригинални управленски решения. Наръчникът може да се използва в програми за обучение управленски персонали специалисти различни ниваза националната иновационна инфраструктура, както и служители на предприятия, чиито функции включват управление на разработването, производството и популяризирането на нов продукт. Наръчникът може да се използва и за самостоятелно обучение.

серия:Образователна иновация

* * *

от компанията за литри.

Преминаване от идея към пазар: комерсиализация на технологиите

1.1. Процес на комерсиализация на технологиите

Комерсиализацията на технологиите е процесът, чрез който резултатите от научноизследователската и развойна дейност се превръщат в продукти и услуги на пазара своевременно. Този процес изисква активен обмен на идеи и мнения както по технологични, така и по пазарни въпроси. Резултатите от процеса на комерсиализация носят ползи не само под формата на възвръщаемост на инвестициите в научноизследователска и развойна дейност, но и под формата на увеличени производствени обеми, подобрено качество и намалени цени, помагат да се определят изискванията за обучение на служителите, за да се гарантира работата на компанията в съществуващи и новосъздадени пазари. Именно комерсиализацията на технологиите често е основната движеща сила, предизвикваща създаването на нови и подмладяването на старите сектори на индустрията.

Какво се разбира под комерсиализация днес? Дори преди 10-15 години в Русия просто нямаше такава дума нито в професионалната, нито в ежедневната употреба. В началото на 90-те години. 20-ти век този термин дойде в нашата страна заедно с чуждестранни проекти, чиято цел беше да се намерят и закупят руски технологии за тяхното внедряване на западните пазари. От пазарна гледна точка беше глупаво Западът да пропусне възможността да намери и придобие интересни изобретения и технологии за малко пари, на базата на които може да се изгради нов високодоходен бизнес.

Оттогава ситуацията се промени значително. Днес комерсиализацията е преди всичко изграждане на бизнес въз основа на резултатите от научни изследвания, в които по правило участват самите автори на технологиите, а участието на чуждестранни партньори изобщо не е необходимо. Доста често учените разбират комерсиализацията като процес на намиране и привличане на допълнителни средства за продължаване на научните си изследвания. Това е фундаментално погрешно схващане. Същността на комерсиализацията е в изграждането на „устройство за генериране на пари”, тоест бизнес, който генерира стабилни финансови потоци.

Понастоящем в практиката се използват две дефиниции на понятието „комерсиализация на научноизследователската и развойна дейност и технологии“, всяка от които по свой начин отразява същността на този термин:

Комерсиализация- първият етап от приватизацията на държавно предприятие, при който управителите на предприятието отговарят за финансовите резултати от дейността му, а държавата спира да предоставя субсидии за покриване на загуби от икономическа дейност.

Комерсиализация на технологиите- форма на трансфер на технологии, при която потребителят (купувачът) придобива правата да използва знания и плаща на собственика си (разработчик на технология) под една или друга форма възнаграждение в размер, определен от условията на лицензионното (или друго) споразумение между тях.

Комерсиализацията на научни разработки и технологии недвусмислено се свързва с иновационния процес, иновационната дейност, по време на която се реализира научен резултат или технологично развитие с търговски ефект. В идеалния случай заинтересован клиент или потребител плаща за научноизследователска и развойна дейност или лиценз за технология, а така необходимото финансиране идва за науката и разработчиците.

Тази идилия "наука - технология - пари" обаче, както и насърчаването на иновационния процес от началото до края, изисква задължителна обратна връзка от междинните резултати и пазара, тъй като парите могат да бъдат получени само от пазара, а научен резултат или технологията могат да се реализират само в това, че ако са в състояние да засилят нечие конкурентно предимство, да убедят крайния купувач в уникалността на правилния избор и по този начин да донесат или увеличат печалбата на продавача на нов продукт.

Търговските форми на трансфер на технологии включват лицензионни споразумения за прехвърляне на права за използване на техническа документация; предоставяне на права за използване на обекти на интелектуална (индустриална) собственост и "ноу-хау"; договори за извършване на работи от типа "инженеринг"; договори и договори за подизпълнение за съвместна НИРД, трансфер на научни и технически данни, софтуер; инвестиционни договори. Търговските форми на трансфер на технологии включват и договори за създаване, допълнително оборудване и модернизация на производствени и други съоръжения; промишлено и друго обучение; предоставяне на техническа помощ; доставки на отделни образци на продукти, в които се разкриват производствените (търговски) тайни на притежателя на научно-технически знания и се уреждат условията за придобиване, прехвърляне, прехвърляне и защита на неговите права.

Комерсиализацията на технологиите обикновено отнема повече време и разходи, отколкото се смяташе преди, и не само взема правилните решения, но и допуска грешки. Процесът на комерсиализация е свързан с висока степен на несигурност, поради което е по-разумно да се извършва планирането на иновативната дейност и самата тази дейност чрез т. нар. проектен подход, тоест управление на процеса на комерсиализация като иновативен проект.

Иновационен проекте съвкупност от взаимосвързани дейности, насочени към постигане на поставените цели в рамките на определено време и с установен бюджет през периода на тестване и финализиране на идеята за създаване на нов продукт, включително прогнозиране на неговата пазарна привлекателност при продажба на експериментални партиди. Целта на иновационния проект е да получи потвърждение на планираните технически, технологични и търговски параметри на по-нататъшния бизнес, т.е. обосновка на бизнес плана на инвестиционния проект за масово производство, маркетинг и следпродажбено обслужване на разработения продукт.

Когато се обсъждат ключовите фактори на комерсиализацията на технологиите, които определят успеха на иновативния проект, обикновено се разграничават три основни групи параметри:

Самата технология (нейното ниво, конкурентни предимства, продаваемост);

Необходими ресурси (сред които финансирането често се изтъква на първо място);

Управление (под което се разбира както наличието на подходящи ярки лидери, така и конкретна управленска стратегия, отразяваща по-специално разбирането на законите за навлизане на пазара).

Както многократно се подчертава в литературата за практиката на инвестиране, решението за финансиране на иновативен проект се определя не само и не толкова от технологията, колкото от управлението. Парите се осигуряват не от технологиите, а от хора, които управляват иновативен проект. Убедителната управленска стратегия играе решаваща роля.

1.2. Необходимостта от иновации. Същността на иновацията

Включването в икономическия оборот на плодовете на човешката интелектуална дейност е в основата на съвременната световна икономика. Простата размяна на търсени стоки за задоволяване на основни човешки нужди е отдавна отминал етап. Днес икономическите институции на всички развити страни по света са насочени към търсене и формиране на такива човешки потребности, чието задоволяване е просто немислимо без сериозна изследователска работа.

Съвременните потребителски стоки са плод на труда на много хиляди инженери и дизайнери, икономисти и психолози. Какво кара инженерите и търговците да движат напредъка, като пълнят вече красива кола с десетки електронни асистенти, разработени с помощта на стотици инженерни решения, всяко от които само по себе си е резултат от дългогодишни изследвания от десетки научни институции? Защо да „преоткриваме колелото“, когато преди няколко века хората се научиха да карат на двуколесни агрегати, задвижвани от мускулна сила? Какво кара купувача да излага все повече и повече "милиони" за задоволяване на всички същите, на пръв поглед, нужди? Какво ръководи изобретателите и инженерите, които преначертават един и същ възел десетки пъти, по някаква причина се опитват да подобрят функционалната му производителност с няколко процента?

Отговорът на всички тези риторични въпроси дава в своите трудове изключителния учен-икономист, авторът на термина „иновация“ и основателят на теорията за иновациите Йозеф Алоис Шумпетер.

Каква е същността на иновациите? Шумпетер пише в своите писания, че "ролята на иноватора в предлагането на решения в бизнеса ще му позволи да прави супер печалби в сравнение с конкурентите." Тоест, основната задача на иновативната дейност е да увеличи рентабилността на бизнеса чрез привличане на всякакви нови, нетрадиционни решения и технологии в тази област.

Предприемач, който за първи път е започнал да използва нещо ново, нетрадиционно в своя бизнес, или който първи е представил нов продукт на пазара, получава уникален шанс да спечели лоялност на клиентите. Именно тези предприемачи Шумпетер нарече „иноватори“. Когато други участници на пазара се ориентират и също започнат да предлагат на своите клиенти подобен продукт, този продукт вече няма да бъде новост и ще носи супер печалби - иновацията ще завърши своя цикъл и ще се превърне в традиционен продукт. За да получите следващата суперпечалба, ще е необходима следващата иновация и т.н.

Всъщност имаме работа с монопол, който се формира за известно време, докато конкурентите се научат как да произвеждат подобен продукт. Този монопол се нарича иновационен монопол. Мечтата на всеки бизнесмен е да бъде монополист, а използването на иновации е уникалният шанс, който ви позволява да придобиете този законен монопол.

По този начин привлекателността на иновативната дейност за бизнеса е да придобие възможността и правото да стане монополен продавач на пазара за определен период, диктувайки цената на своя уникален продукт в рамките на покупателната способност на потребителите.

Определяйки функциите на участниците в процесите на комерсиализация, трябва да се идентифицират още две концепции, които характеризират разликата в подходите на типичен автор и мениджър. Често разликата между значенията на термините „научна дейност“ и „иновативна дейност“ допринася за неразбирането между тях.

Речник по икономика и финанси. Речник, ru:

Научна дейност– интелектуална дейност, насочена към получаване и прилагане на нови знания за:

решения на технологични, инженерни, икономически, социални, хуманитарни и други проблеми;

осигуряване функционирането на науката, техниката и производството като единна система.

Иновационна дейност– дейности, насочени към комерсиализация на натрупаните знания, технологии и оборудване. Резултатът от иновационната дейност са нови или допълнителни стоки/услуги или стоки/услуги с нови качества.

Съществуващите дефиниции са правилни, но трябва да се въведат по-конкретни дефиниции за нашето разбиране. Като част от обучението на специалисти по иновационни дейности във Факултета по иновации и технологичен бизнес на Академията за народно стопанство при правителството на Руската федерация са приети следните кратки определения:

Научна дейност– използване на ресурси за генериране на нови знания.

Иновационна дейност– прилагане на нови знания за генериране на печалба.

През последните години, благодарение на популяризирането на иновативната дейност, включително от устните на висшите служители на нашата държава, в обществото започна да се формира не съвсем правилно разбиране за този термин. По-голямата част от научните и технически работници и изследователи започнаха да се наричат ​​иноватори, позовавайки се на факта, че същността на иновациите е в генерирането на знания. Това е дълбока заблуда. Генерирането на знания е една от ключовите задачи на човечеството като цяло. Той е необходим инструмент за съществуването и развитието на човешката цивилизация. Генерирането, съхраняването и предаването на знания на потомството е глобален въпрос за създаване на научното и културно наследство на всяка съвременна държава, но не и въпрос на иновативно предприемачество.

По този начин иновациите и комерсиализацията са по същество микроикономически категории, които действат в интерес на конкретни стопански субекти. Злоупотребявайки с неразбирането на разликите между научните и иновативните дейности, много учени заменят понятията и се опитват да търсят нови източници на финансиране за своите изследователски дейности под знамето на комерсиализацията.

Предприемачът, който обикновено е ръководител на проекта за комерсиализация, е ориентиран по съвсем различен начин. За него основното е печалбата. За да направи това, той е готов да използва своите знания, умения, догадки, интуиция. Привличането на технологични автори към проекта и използването на техните знания е подчинено на същата цел – печалба.

Интересно е да се отбележи, че в условията на съвременната икономика потребителите стават, от една страна, по-придирчиви и взискателни, а от друга – все по-зависими от производителите. Производителите се надпреварваха помежду си да предлагат все по-съвършени и сложни стоки и услуги, убеждавайки купувачите, че точно този продукт е абсолютно необходим за тях (потребителите) в момента. Всеки продавач просто играе ролята си на "иноватор", опитвайки се моментално да стане монопол. Това не е нищо друго освен проява на конкурентна борба, победата в която е практически невъзможна без използването на такива оръжия като нов, "иновативен" продукт.

Модата за иновации идва на всеки шест години. Всяко ново поколение топ мениджъри ентусиазирано тръгва по пътя на намирането на следващата иновация, която ще промени света, и е изправена пред същите трудности – необходимостта да се изкоренят плевелите, които задушават крехките кълнове на иновациите. През последните 25 години имаше поне четири вълни на засилена конкуренция, а оттам и широко разпространената популярност на иновациите.

Първият се случва в края на 70-те - началото на 1980-те. Това е времето на Apple и IBM, плейърите на Sony Walkman и автомобилите на Toyota. В същото време започва манията по концепцията за интегрирано, или „тотално“, управление на качеството.

Втората вълна дойде в края на 80-те години. Тогава компаниите спешно се реорганизираха, за да избегнат агресивни поглъщания. Компаниите създадоха нови подразделения, за да печелят пари от собствените си идеи, а не да играят в ръцете на чудовища като Microsoft. Освен това по време на ерата на реорганизацията бяха предпочитани продукти, които можеха незабавно да завладеят световния пазар.

Третата вълна беше генерирана от бума в Интернет през 90-те години. Много зрели компании започнаха да търсят принципно нови бизнес модели. Традиционните компании от „плът и кръв“ се втурнаха да създават самостоятелни интернет проекти, често несвързани с основния бизнес или дори противоречащи му.

Сегашната вълна от иновации се надигна в съвсем различна среда. Осъзнавайки, че е невъзможно безкрайно придобиване на нови бизнеси, и освобождавайки се от очарованието на технологиите, компаниите се насочват към органичен растеж. General Electric, IBM и други оцелели гиганти започнаха да разглеждат развитието на иновациите като част от корпоративната политика. Този път основната форма на иновация са нови продукти, които отговарят на новите нужди на потребителите. Емблематични иновации в тази ера включват Apple iPod и моповете Swilfer на Procter & Gamble.

Как да предадем на разбирането на купувача, че трябва да закупи мобилен телефон, произведен от нашата компания? Има нужда от нещо, което да се откроява от многото подобни устройства. Например, можете да комбинирате мобилен телефон с камера. Ще извършва ли все по-добри разговори и ще изпълнява ли основни функции? Малко вероятно. Но ще бъде купен с малко по-голяма вероятност.

За първи път мобилни телефони с вградена камера бяха пуснати на пазара от японската компания J-Phone през 2000 г. Още през 2003 г. всеки шести (!) мобилен телефон, продаден в света, беше оборудван с вградена камера. През 2006 г. тази цифра се удвоява.

Когато подобни устройства се появиха за първи път, качеството на снимките остави много да се желае. На получената рамка беше възможно да се разграничат само основните мотиви на изображението, без да се претендира за фотографска точност. Съвременните телефони с камера ви позволяват да правите снимки с добро качество, сравнимо с тези, направени от цифрови устройства от най-начално ниво. Някои модели днес вече могат да се похвалят с доста прилична оптика и разделителна способност.

Конкурентната борба е тази, която принуждава производителите да измислят все по-сложни начини за изкривяване на представите на купувача за неговите нужди по такъв начин, че когато види нов продукт, той се потапя в нирвана и чувства, че най-накрая е намерил точно това, от което се нуждае. момента. Предвид високата степен на разбираемост на съвременния купувач, само определена нова оферта, включително такава, базирана на прилагането на резултатите от НИРД при производството на този продукт, може да се превърне в „идеален“ продукт. Очевидно, преди да пусне на пазара мобилен телефон с вградена камера, J-Phone проведе значително количество изследвания и технически тестове на новите си продукти.

Забавно е, че дълго време инвестициите в нов високотехнологичен бизнес се разглеждаха от експертите като „неразумни инвестиции“. Както Глисън Арчър пише през 1938 г., „Петнадесет години са среден периодапробация, по време на която изобретателят, мениджърът и инвеститорът, които виждат светло бъдеще за изобретението, могат да загубят гащите си. Социалната нужда, дори и от голямо изобретение, обикновено се развива по-бавно. Ето защо разумните капиталисти стоят далеч от експлоатацията на новите технологии.” Дори днес някои компании, които представят нови технологии на пазара, се придържат към принципа „всичко или нищо“ – и нищо между тях. Налице е неизпълнение на принципите на управление на комерсиализацията. Компаниите "по старомоден начин" инвестират пари и гледат отвън: ще бъде ли възможно да се улови пазара, ще има ли късмет със случайни фактори? Някои го разбират, повечето не. Новият ритъм на съвременната икономика изисква по-внимателно управление на процесите по въвеждане на нови продукти на пазара.

Как да проправим пътя от идеята за нов продукт до крайния клиент? Този път не е лесен и доста дълъг. Всеки ден се изобретяват стотици нови устройства, регистрират се хиляди патенти по целия свят. Защитени са стотици докторски дисертации – и всички „за доброто на човека“. Сила на звука Човешкото знаниесе умножава ежедневно. Очевидно общественият научен институт е изграден на принципа на отложен икономически ефект. Днес ние инвестираме сериозно в научни изследвания и развитие и може би след няколко десетилетия човечеството ще усети положителните ефекти от днешните усилия и разходи. Всеки предприемач обаче се интересува от печалба днес, така че в негов интерес е да направи прехода от резултата от изследванията и разработките директно към пазара, тоест към реализирането на печалба.

1.3. Преход от идея към пазар

Като начало дефинираме понятийния и терминологичния апарат. И така, идея. Какво обикновено се разбира под този термин? Има много дефиниции, например:

Тълковен речник на живия великоруски език от Владимир Дал:

ИДЕЯ, апартамент. Концепцията за нещо; интелект, представяне, въображение на обект; мисловен образ. II Мисъл, измислица, изобретение, измислица; II Намерение, замисъл.

Обяснителен речник на руския език D.N. Ушаков:

ИДЕЯ, и добре. [Гръцки идеи]. Мисъл, концепция за нещо. обект, образ, схванат от ума.

Голяма съветска енциклопедия:

ИДЕЯ(гръцка идея) - форма на осмисляне в мисълта на явленията на обективната реалност, която включва съзнанието за целта и проекциите за по-нататъшно познание и практическо преобразуване на света.

В нашия случай ние сме съгласни да разбираме термина „идея“ като определен набор от умствени заключения, които могат да бъдат материализирани под формата на обект или определена технология. Такива технически идеи обикновено са резултат от дългогодишна упорита изследователска работа. Дори тези, които се наричат ​​изобретатели в преобладаващото мнозинство от случаите, генерират нови знания не в резултат на прозрение, а в резултат на доста дълги размишления върху същността на решавания проблем.

Така една идея е резултат от умствен труд. Въпреки това си струва да се отбележи, че повечето технически ориентирани изобретатели не напредват след етапа на концепцията. Концепция, реализирана под формата на готово устройство или под формата на технологична документация, представлява следващото преразпределение на знанията, тя вече не е идея в най-чистия си вид. За такъв напредък са необходими малко по-различни способности, в допълнение към способността за генериране на технически идеи и решения.

Съвременната световна икономика демонстрира безпрецедентен темп. Новите корпорации възникват толкова бързо, колкото някога малките предприятия. Ритъмът на икономическите отношения принуждава всички участници да се адаптират към тях. Тази корекция се изразява в необходимостта постоянно да генерирате някакъв вид управленски решения и да използвате все повече и повече нови продукти във вашия бизнес, като непрекъснато предлагате на пазара нови продукти и услуги. До голяма степен нова идеяе резултат от прозрението на автора. Прозренията в умовете се появяват често, но успехът на реализацията на идеите в по-голямата част от случаите се определя от щастлива комбинация от обстоятелства. Добър пример са патентите. Те се регистрират, прехвърлят се на авторите и се превръщат в своеобразни "трофеи" на изобретателя - украсяват "стената на честта" на автора, като доказателство за неговите технически постижения. Много и неоправдано скъпи технически решения, включени в нови или модернизирани продукти, които не постигат планирания успех на пазара.

Някои технологии се провалят, защото се прилагат към продукти, които в момента не се търсят и вероятно никога няма да бъдат, въпреки очакването на такова търсене от промоционалната компания. С други думи, авторите на технологията и продукта са направили грешка при прогнозирането на потенциалното търсене на нея. Други технологии продължават да търсят продукт, в който да бъдат приложени, като понякога остават непотърсени в продължение на десетилетия. След това те попадат в категорията на технологиите, които не са успели, защото техните заявени характеристики вече не отговарят на съвременните нужди или защото вече не привличат достатъчно интерес или изискват твърде много ресурси за повторно демонстриране на способности.

В резултат на това независимото навлизане на пазара на някои технологии има редица непреодолими препятствия. Като моментно чудо някои технологии се появяват за миг и никога повече не се чуват. Техният проблем е позиционирането и донасянето на информация до потенциален купувач. Те не успяха да намерят адекватен начин за навлизане на пазара, не успяха да се впишат в устойчив процес на комерсиализация, основан на чисто конкурентни предимства.

За да разберем какви са грешките на подобни технологии, е необходимо да знаем къде крият най-големите рискове в процесите на комерсиализация и каква е тяхната същност. След като анализираме десетки примери, можем да обобщим типичните етапи, на които е най-вероятно да възникнат ситуации, когато нещата започнат да вървят напълно различно от първоначално планираното:

Изграждане на адекватна връзка между същността на предлаганата технология и съществуващата пазарна възможност.

Прехвърляне на технология към тези, в чиято компетентност да разрешат или предотвратят разпространението й.

Развитие на технологията до етап, достатъчен за реализиране на истинския й потенциал, включително разбиране дали цената му ще бъде ефективна по отношение на постигането на планираните резултати.

Мобилизиране на адекватни ресурси за демонстрация на технологии.

Успешна демонстрация на технологията в контекста, в който ще се използва.

Мобилизиране на пазарни инструменти, необходими за постигане на пазарен успех и печалба от внедряването на технологията.

Промотиране на готовия продукт сред публиката, която по правило е скептична.

Избор на подходящ бизнес модел за правене на бизнес в рамките на съответния сектор на икономиката.

Изграждане на устойчив иновативен бизнес с цел получаване на устойчива печалба от внедряването на технологии.

На фиг. Фигура 1.1 показва пет основни етапа, които характеризират изпълнението на процеса на комерсиализация.

Както се вижда от фигурата, по пътя нова технологияИма пет етапа или етапи от основното му поколение до пазарния успех. Очевидно всеки етап е важен по свой начин. Необходимо е да се отдели всяка връзка от веригата - и тя ще се срине. По аналогия с тази верига, разгледайте последователността на увеличенията на стойността в процесите на комерсиализация (фиг. 1.2).

Ориз. 1.1. Основните етапи на комерсиализацията и връзката между тях

Ориз. 1.2. Верига за комерсиализация

И двете илюстрации са сходни концептуално. Очевидно генерирането на идеи винаги е на първо място. Във всеки проект за комерсиализация ролята на автора е безспорна. Без автора самият резултат от НИРД е невъзможен. Трябва обаче да се знае, че самата идея няма стойност. Според каноните на маркетинга купувачът е готов да плати само за задоволяване на нуждите си. И така, как да намерите начин да трансформирате една идея в задоволяване на нужда? Това е същността на комерсиализацията.

Връщайки се към веригата на стойността на знанието (фиг. 1.2), трябва да се отбележи, че тази концепция е валидна за разбиране не само на процесите на комерсиализация на резултатите и технологиите от НИРД, но и на процесите на включване на всякакви управленски и организационни решения в дейността на търговски предприятия. За управленски решенияосновните етапи на комерсиализация остават в сила: някой генерира решение, след това получава потвърждение за изпълнение (лабораторен етап), след това приема формата на ръководство за действие (инструкцията е вид прототип, прототип на бъдещ продукт ), то това решение се внедрява в конкретни отдели, където се изследва неговата ефективност в реални условия (анализ на малка серия). Ако говорим за прости репликирани решения за управление, тогава последният етап също е уместен: избраното и тествано решение се „поставя в серия“, тоест се внедрява във всички отдели на компанията. За сложни технологии за управление внедряването е ограничено до едно или повече подразделения или клонове.

За да разберем как трябва да се управляват процесите на комерсиализация, е необходимо да се анализира подробно какви всъщност задачи се решават на всеки етап, който съставлява комерсиализацията, каква е логическата връзка между тези задачи и какви са ролите на основните участници в този процес.

Етап на генериране на идея

На този етап се стартира проектът за комерсиализация. Авторът на ново техническо или управленско решение предлага нещо, което е потенциално търсено на пазара. Това „нещо“ може да бъде или продукт или процес с нови технически характеристики, или някаква организационна или правна модернизация на съществуващ бизнес.

В този курс ние се фокусираме върху проекти за комерсиализация на резултатите и технологиите от научноизследователска и развойна дейност, т.е., на първо място, върху онези иновативни технологии, които се основават на нови технически решения. Много е важно още на първия етап от процеса на комерсиализация да се направи избор къде да се премести в изследванията. Няма толкова много опции или по-скоро само две.

Възможно е да се продължат научните изследвания и да се търсят начини за по-нататъшно развитие на техническото решение и оптимизирането му с получаване на все по-високи научно-технически резултати. Това, както се договорихме по-рано, е научна дейност, която няма пряко отношение към иновациите.

Вторият вариант е все пак да се инициират процесите на комерсиализация, т.е. включване на нови знания в търговското обращение. За да направите това, трябва да установите обратна връзка с пазара. Колкото по-рано се появи тази връзка в проекта (който може да се реализира по различни начини), толкова по-ефективен ще бъде самият проект. На пазара може да се изнесе само това, което се очаква от пазара, което отговаря на настроението на потенциалните купувачи. Има много примери, когато наистина революционните изобретения просто са изпреварили времето си. През декември 1845 г. търговец от Единбург (Шотландия) Робърт Уилям Томсън получава патент за пневматична гума. И пневматичните гуми станаха наистина популярни само за края на XIXв с появата на първите автомобили. Днес това е многомилиардна индустрия.

Съкровищница от подобни примери е историята на Леонардо да Винчи. Според материалите на историческите архиви, Учителят прави запис (описва определено устройство) в дневника си между 1483 и 1486 г. Няколко века по-късно такова устройство е наречено „парашут“ (от гръцки para - срещу и френският улей - падане). Първите спускания с парашут са направени от французите - инженерът Веранцио (от покрива на висока кула през 1617 г.) и аеронавтът Гарнеран (от балон през 1797 г.). Интересното е, че само руският изобретател Котельников, който през 1911 г. създава първия парашут за спасяване на раницата, прикрепен към гърба на пилота, довежда тази идея до логичния й край. В HUV. човечеството не се нуждаеше от "уред против падане". Днес парашутите са не само средство за спасение, но и цяла развлекателна индустрия.

Как да се свържем с пазара? Като минимум, екипът на проекта трябва да се съсредоточи върху пазарните механизми за избор на оптимални управленски решения. Кой трябва да определи бъдещата посока на подобрение техническо устройство? Само авторът, разработчикът ли е? Със сигурност не. Още на етапа на генериране на идея си струва да привлечете маркетолози или поне хора с предприемачески опит към проекта.

Конкуренцията започва да се появява още на този, инициативен етап от процеса на комерсиализация. Още в този момент трябва ясно да разберете, че не става въпрос за успех в научната област, с който можете да се гордеете, разказвайки подробно за пътя, който трябва да се следва, за да се получат подобни резултати. Ако целта е наистина комерсиализация и печалба, тогава резултатите от научноизследователската и развойна дейност са потенциално конкурентно предимство в борбата за привличане на нови клиенти или задържане на стари. Точно това ще позволи на бизнеса да победи конкурентите и да развие нови пазари. Изтичането на информация може да струва не просто много пари - то може да погребе бизнес, който все още не е имал време да се роди.

Конкурентната борба на пазара на иновативни продукти и технологии започва като правило на етапа на генериране на идеи. Конкуренцията на идеи и концепции е поне толкова жестока, колкото конкуренцията на стоки и услуги, понякога дори по-жестока.

Добре известен експеримент, проведен от Danish Product, демонстрира висока степен на конкуренция на етапа на генериране на идея. През 1972 г. ръководството на компанията решава да осъществи мащабен проект за търсене на нови идеи и нови партньори. Датският технологичен институт стана оторизиран изпълнител на проекта. Специалистите на този институт разработиха изискванията на компанията за нови предложения. От 1977 г. подробен одит на висшето образователни институцииДания. Резултатите от това дълго (до 1990 г.) старателно проучване бяха невероятни. От 5000 прегледани научни резултата само 350 (7 процента!) се оказаха наистина оригинални и нямаха никакви признаци на нарушаване на авторски права. Всички останали 93% от технологиите са заимствани една от друга в една или друга степен. От избраните 350 проекта само 94 преминаха към следващото ниво на подбор, тъй като отговаряха на основното изискване на компанията – патентоспособност. От тях 30 предложения бяха въведени в производство, а 15 бяха масово произведени в продължение на повече от 5 години.

Този проект за търсене на предложения впоследствие беше повторен в други страни и навсякъде съотношението на разгледаните и успешните предложения беше приблизително същото.

Фактът, че повечето изобретения не са комерсиализирани, трябва да се приема за даденост, а не да се обвързва с характеристиките или недостатъците на конкретна технология. Очевидно има някакъв вид обезценка на технологичния пазар. Те стават по-евтини, защото едновременно се генерират твърде много подобни технологии, което подтиква потенциалните купувачи да обърнат внимание на тях. В крайна сметка съдбата на новите технологии се определя от тези купувачи – инвеститори, които решават да заложат на това предложение и да изградят бизнес на негова основа.

Изключително показателен в това отношение е примерът с Честър Карлсън, който през 1937 г. се опитва с всички сили да привлече вниманието към своето изобретение. Той създава технологията на електрофотографията (или фотокопирането, което е по-разбираемо за лаика). След като C. Carlson получава своя патент през 1937 г., той кандидатства в повече от две дузини напреднали компании по това време, като IBM, RCA, Kodak. Устройството му направи възможно получаването на ясни черно-бели копия на всякакви документи и изображения. Нито една от компаниите обаче не започна сериозно да обмисля предложението му и не отдели нито цент за развитието на производството на такова оборудване, като не признава изобретението на C. Carlson за полезно и „продавано“. Само седем години по-късно, през 1944 г., Battle Development Corporation се съгласява да предостави необходимите средства, тъй като един от нейните водещи физици се интересува сериозно от технологията на Карлсон.

Обратният пример се случи с Ariad Pharmaceuticals Inc. е биотехнологична компания, основана през 1991 г. от Харви Бергер, бивш лидерОтдел за научноизследователска и развойна дейност на Centocor. Мисията на Ariad Pharmaceuticals Inc. беше да се разработят нови видове лекарства, базирани на ефекта на трансдукция (ефектът от пренасянето на генетична информация вътре в клетката). По-голямата част от заинтересованите страни обсъждаха колко важен би бил този ефект, каква специална роля би могло да изиграе откриването му при лечението на сложни заболявания, но самият ефект не беше добре разбран. Въпреки това, благодарение на навременната комерсиализация с участието на добри експерти в тази област, Ariad Pharmaceuticals Inc. успя да се ориентира на пазара навреме и да получи инвестиция от $46 милиона, на етапа на създаване на бизнес - много преди самият трансдукционен ефект да бъде проучен и демонстриран в детайли.

Като се има предвид настоящата популярност на ксерографията, е трудно да се идентифицират причините, поради които е било толкова трудно за К. Карлсън да намери инвеститори за своя проект, въпреки че той демонстрира работещ образец на устройството, докато Харви Бергер основава компанията, когато ефектът на трансдукция самият той все още не е добре проучен. Освен това по едно време технологията на фотокопиране беше абсолютно уникална - по принцип нямаше аналози, но имаше много алтернативни възгледи и концепции, свързани с решаването на проблема с прехвърлянето на генетична информация вътре в клетката, и въпреки това Харви Бергер основава неговата компания и успя да получи многомилионни инвестиции.

Сравняването на тези два примера винаги ще бъде субективно. Едно от обясненията за парадоксалния характер на случилото се може да се намери в добре познатия израз „не е измислено от нас“ или „не е измислено тук“.

„Не е измислено от нас“ - такова обяснение е феномен от областта на социалната психология. Един особен синдром: при прочие равни условия, чуждото предложение винаги изглежда по-лошо от вашето. Този синдром е присъщ както на технически специалисти, които са готови безкрайно да работят върху собствената си технология, отдалечавайки се все по-далеч от решението, вместо да обръщат внимание на факта, че проблемът отдавна е решен по други начини, така и на мениджърите, които не забелязвайте предложенията на партньори и колеги, тъй като инициативата в този случай не идва от тях.

Това се случва и по този начин: някои от вземащите решения за финансиране на проекти за комерсиализация са на мнение, че най-важното е техническите и функционалните характеристики на бъдещия продукт, докато други със същата власт смятат, че това е необходимо преди всичко да се ориентираме в пазарната ситуация и най-важното да предлагаме на пазара точно това, което е най-търсено в момента. Друга причина за толкова силно субективно влияние човешки фактор- така нареченото "чувство на стадо", активно използвано от професионалните играчи на акции. Човекът по природа е свикнал да се фокусира върху мнението на другите. Всички започнаха да продават – и аз ще го направя, всички купуват – и аз купувам. Това "стадо" позволява на компетентните брокери да печелят милиарди на борсата. Когато се разглеждат нови технологии, работи същият психологически фактор: ако на човек му се стори, че общественото мнение показва, че тази област на технологиите е безперспективна, той най-вероятно дори няма да се задълбочи в същността на предложението. Възможно е обаче да е попаднал само на десетина мнения на журналисти, които не са експерти в разглежданата област, а професионалистите знаят, че тази технология е бъдещето. Общественото мнение е важен фактор, но, за съжаление, изключително нестабилен и непредсказуем. Можете да си спомните колко много разговори и обществени дискусии имаше за вредата за човешкото здраве, причинена от мобилните телефони. В света обаче вече са продадени няколко милиарда "тръби". Предприемачите, които някога са залагали на мобилни технологии, са станали милиардери.

Етап на растеж

Разпознаването на една обещаваща идея и намирането на нейните поддръжници и партньори е само началото. Привличането на ресурси и нови участници позволява процеса на комерсиализация да премине към следващия етап. Една идея (или нова концепция) изисква недвусмислено потвърждение за осъществимост. Необходимо е ясно и убедително да се демонстрира, че идеята е жизнеспособна и може да бъде в основата на бъдещ устойчив бизнес. Всъщност това е етапът на създаване на лабораторна проба, когато идеята придобива формата на технология.

На този етап от развитието на проекта се определя комерсиализацията на технологията, т.е. потенциалът за изграждане на бизнес, базиран на нея. Ако участниците в проекта покажат осъществимостта на технологията и разумно демонстрират предимствата на тази технология пред алтернативните, тогава комерсиализацията на проекта ще бъде потвърдена.

Въпреки факта, че на предишния етап бяха намерени поддръжници на идеята (концепцията) или дори беше получено финансиране, привличането на нови партньори изисква все по-умела аргументация. Една от причините за проблемите, които възникват при оценката на комерсиализацията на технологиите е фактът, че технологиите, които се популяризират и научни теории, които лежат в основата им, често не са напълно разбрани и няма единно научно становище, което недвусмислено да подкрепя тези подходи.

Нека разгледаме пример, илюстриращ този факт. Електрическият контрол на потока е открит и патентован от Уилис Уинслоу в края на 40-те години на миналия век. XX век, а първото споменаване на възможността за подобен ефект се случи преди 100 години. Ефектът от промяната на хидравличните характеристики на течностите е, че ако смесите диелектрична течност (например масло) с натрошен проводник (метална троха), тогава тази смес се превръща в гел при преминаване през електрически токи се държи като течност в негово отсъствие. Освен това промяната в характеристиките на тези смеси, които днес се наричат ​​терминът "интелигентна течност", настъпва почти мигновено (времето на прехода варира от една хилядна до една десет хилядна от секундата). Освен това, колкото по-голямо е електрическото напрежение, приложено към сместа, толкова по-малко течност става тя.

Много приложения на този ефект се подсказаха от самото начало. Това са хидравлични амортисьори, хидравлични задвижвания и механизми, менгеме, съединители, клапани, както и, например, въдици, преносими антени, които остават гъвкави по време на транспортиране и могат почти моментално да придобият необходимата твърдост при работа и т.н. Нито едно от тях Потенциални приложения на технологията не са демонстрирани успешно до 90-те години на миналия век, когато най-накрая е разработена теоретична основа и е разработен математически апарат за описване на процесите на регулиране на течливостта на флуиди под действието на електрическо ПОЛЕ.

Днес тази технология се използва успешно в автомобилната индустрия (амортисьори, чиито характеристики могат да се променят с натискане на бутон в автомобила), и в медицината (ортопедични протези с променлива твърдост на ставите) и др. използването на технологията изостава с десетилетия. Причината е, че по времето, когато проектът трябваше да премине в етап на култивиране, самите принципи, на които работи технологията, не бяха напълно разбрани. Нямаше адекватно теоретично описание на същността на развитието. Науката, технологиите и обществото не бяха готови да приемат тази технология.

Основната задача на етапа на култивиране на технологията е да се идентифицират и анализират пазарните перспективи на технологията, да се определи критичното време, през което е необходимо да се подготви работеща извадка от нов пазарен продукт, за да се материализира правилно технологията в форма на нов продукт, ново пазарно предложение.

Демонстрационен етап

Успешното завършване на етапа на отглеждане на технологията и обосноваване на нейната потенциална комерсиализация логично водят до следващия етап на комерсиализация – демонстрация на прототипа на пазарното предложение. Всъщност на този етап е необходимо да се премине от лабораторна проба (която демонстрира само техническата осъществимост на идеята) към прототип. Прототипът е първото приближение до готовия продукт, който вече може да бъде демонстриран на потенциалните купувачи.

В руски институт в продължение на много години група учени изучава поведението на хетерогенни среди, по-специално динамиката на поток, състоящ се от смес от газ-носител с твърд прах. В резултат на дълги и старателни изследвания беше установено, че ако може да се осигури стабилен поток от газ, носещ фин абразивен прах, е възможно да се създаде устройство за точно рязане на твърди материали. Технологията, наречена "хетерогенен фрез", е много близка до добре познатата технология на повърхностно пясъкоструене, но се отличава от нея по определено научно и техническо съдържание. Той беше демонстриран на лабораторна инсталация, разположена в голяма стая, пълна с различни инструменти, където беше сглобена експериментална стойка. Демонстрацията направи възможно това да се потвърди насамрязането на материали по принцип е възможно. Всички потенциално заинтересовани обаче, виждайки експерименталния щанд, който не можеше да си представим изолирано от помещението, дори не пожелаха да говорят за инвестиция или партньорство, тъй като все още нямаше пазарна оферта. Изисква се така нареченият прототип.

Такава извадка трябва напълно да отговори на повечето въпроси на бъдещите купувачи. По отношение на „хетерогенния фрез“ може да се каже, че той трябва да бъде един вид цялостно устройство в самостоятелен корпус, с определен потребителски интерфейс, показан на предния панел, който не е свързан с никакви външни устройства или магистрали, с изключение на захранване и, може би, централна линия със сгъстен въздух, ако това устройство е представено под формата на индустриален пневматичен инструмент. В този вид той може да бъде демонстриран не само на колеги учени, но и на бъдещи купувачи - частни занаятчии или занаятчии и технолози на промишлени предприятия.

Когато купувачът види прототипа на бъдещия продукт, той вече може да оцени тази оферта от гледна точка на своите нужди и предпочитания. Едно е да вярвате, че дадена инсталация може да бъде „сгъната“ в преносим модул, а друго е да видите готовата инсталация, да оцените нейните размери, тегло, лекота на транспортиране и използване.

Демонстрация прототипиОсвен това ви позволява да установите обратна връзка с клиентите, което е важно. Устройството може да не е достатъчно мобилно, или да не е достатъчно мощно, или твърде шумно за определени условия на работа. Такава информация може да бъде получена само от бъдещи потребители на продукта или услугата.

Демонстрацията на нови продукти задължително трябва да бъде фокусирана върху текущото състояние на свързаните технологии и човешките очаквания. Следните примери са много илюстративни. Видеофон - телефон, комбиниран с видеокамера и монитор. Сега няма да изненадате никого със система за видеоконферентна връзка, но мнозина не знаят, че концепцията за видеофон е предложена от AT&T още в средата на 60-те. последния век. Прототипите бяха доста обемисто устройство, което освен че осигуряваше конвенционална телефонна връзка, направи възможно предаването на неподвижно черно-бяло изображение на събеседника. Повече беше невъзможно поради недостатъчния капацитет на тогава телефонни линии. С появата на системи за цветно изображение тази бариера само се е увеличила. Дори когато в света се появиха системи за компресиране на изображения, видеофоните все още предаваха само неподвижно изображение, като в най-добрия случай позволяваха предаване на видео със скорост от 10 кадъра в секунда, което е напълно недостатъчно за пълноценна видеокомуникация. Компактните, бързи и надеждни видеокамери и подходящи монитори се появяват много по-късно, в края на 80-те години. Прототипът на видеофона изпреварва времето си с 20 години.

Друга пречка, която и до днес ограничава широкото използване на видеофони в ежедневието, остава чисто психологически аспект. Повечето потенциални потребители искат да видят събеседника, но не искат да бъдат видени самите себе си. Ето защо видеокомуникацията остава част от професионалните видеоконференции, където изображението е допълнителен канал за предаване на важна информация, а не само допълнителна функция на телефона.

Втори пример. Началото на 1970-те години. Правин Чаудхари, вицепрезидент на науката в IBM, изобрети технология за високоскоростно предаване на данни, използвайки твърд лазер. Презаписваемите магнито-оптични дискове, използващи ефектите на феромагнетизма, спечелиха признание много по-късно, в началото на 90-те години. През 1970-те години тази технология не беше толкова търсена: твърдотелните лазери все още бяха твърде скъпи, нямаше нужда от съхраняване и бърз достъп до големи количества информация, а доказаната и достъпна технология на магнитните лентови устройства беше широко използвана за съхранение на архиви.

Решен и успешно решен от изобретателите на магнитооптиката, проблемът с увеличаването на съотношението сигнал/шум изпревари появата на достъпни твърдотелни лазери. А пазарното търсене на компактни, презаписвани и вместени носители за съхранение възникна едва с появата на персонални компютри, и е смешно, че именно IBM смяташе развитието на персонални компютри за безперспективна посока.

Компромисът между двата полюса – принципно нова функционалност на технологията и настоящите пазарни очаквания – е сред огромен брой решения, всяко от които има своите разходи и рискове. В някои случаи си струва да се потопите в допълнителни изследвания, които ще позволят развитието на технологията да се придвижи малко по-далеч от първоначално планираното, в други си струва спешно да се търси компромис на нивото на пазарната оферта, може би опростяване на офертата за сметка на функционалността, защото в момента пазарът просто не е готов за нещо повече.

Етап на промоция

Много малко изобретения, идеи и технологии, без значение колко добре и задълбочено са разработени и демонстрирани, автоматично се приемат от пазара и получават своето „заслужено“ място на него. Не е толкова просто.

Анализирайки историите за неуспешни проекти за комерсиализация, няколко изследователи наведнъж получиха приблизително подобни данни. За около 75% от тези проекти става ясно, че те са неуспешни едва след създаване на прототипи и опит за продажба на малки серии от стоки. Около 40% от останалите проекти достигат до най-скъпия етап - етапа на въвеждане на нови продукти на пазара и се провалят на този, най-скъпият от финансова гледна точка етап.

Причината за провала на тези проекти се крие в областта на пазарните отношения. Приблизително една четвърт от всички нови стоки и услуги изчезват от пазара поради появата на непредвидими пазарни фактори. Допуснаха грешка в прогнозата за продажбите, не взеха предвид потребителските предпочитания, появиха се по-евтини заместители, бяха въведени по-модерни технически решения и т. н. Всичко това е почти невъзможно да се предвиди. Извеждането на всеки нов продукт на пазара е високорисков проект, събитие с висока степен на пазарна несигурност.

Колкото и задълбочено да анализират пазарните условия по време на разработването на продукта от мениджърите и търговците, е почти невъзможно да се предвиди реакцията на потребителите при появата на нов продукт. Технологичните новости имат проблема с всички нови потребителски концепции - те са принудени да създадат нов, несъществуващ досега пазар.

Достатъчно е да си припомним примера с ципа. Хората се разбираха добре без ципове: традиционните копчета вършат своята работа повече от един век. Отне повече от 20 (!) години на тези, които промотираха ципове на пазара, за да формират общественото приемане на нов тип закопчалка. Освен това „циповете“ навлязоха на пазара не поради реална нужда от такива закопчалки на фона на дискредитацията на обикновените копчета, а само на вълната на модната индустрия и някои нови публични идеи за модерното облекло.

Има две основни направления в промотирането на нови продукти на пазара. Първо, трябва да се постави акцент върху убеждаването на обществото да приеме новостта. Необходимо е да се работи с обществени институции, професионални общности и медии. Новите предложения трябва да станат модерни и популярни. Създаване на специални безплатни центрове, където можете да тествате нов продукт, безплатно разпространение на нови продукти на професионални потребители, за да получите обратна връзка и препоръки, създаване на обучителни звена, които ще обучават нови потребители, са само няколко очевидни начина за получаване на обществено признание.

Второ, трябва да вземете предвид инфраструктурата за потребление на вашето ново продуктово предложение, като вземете предвид техническото развитие на региона, културата на потребление на този тип стоки. Няма смисъл да се популяризират нови видове газови нагреватели в негазифицирано село. Не само отделните потребители трябва да са готови за консумация, но и общото ниво на техническа и потребителска култура трябва да бъде достатъчно високо.

Съществуващата инфраструктура защитава до известна степен стареещите технологии. Нека си спомним колко "стегнато" беше разпространението на домашни DVD плейъри в началото в Русия. Всички гишета бяха затрупани с оригинални и фалшиви видеокасети, а DVD-тата, първо, бяха доста скъпи и, второ, намирането на оригинални дискове, особено с превод на руски, беше цял проблем. Когато инфраструктурата за видеоразпространение премина с помощта на "пирати" от видеокасети към DVD, пазарът на DVD плейъри буквално се оживи. Смешно е, че различните страни вървят по малко по-различен начин. Съветските граждани, а впоследствие и руснаците, на практика не намериха така наречените "видео компактдискове". Имахме видеокасетофони, а след тях и DVD плейърите веднага завладяха пазара. В редица страни на практика нямаше ера на видеокасети (например в някои страни от Югоизточна Азия). Там видео индустрията дойде веднага с видео компактдискове, заобикаляйки ерата на магнитния видеозапис. И ерата на DVD дисковете дойде да замени CD.

Често са необходими огромни усилия, за да се направят корекции на установените потребителски предпочитания. На първо място, тези усилия трябва да бъдат оправдани с потенциала за бъдещи продажби на ново оборудване. Необходимо е да се обоснове обемът на бъдещия пазар, така че да стане възможно привличането на допълнителни ресурси за промяна на ситуацията на традиционния пазар. Обосновката на бъдещите продажби се основава на идентифициране на пазарните нужди и очакванията на потребителите. Проблемът е, че самото очакване и нужда могат да съществуват само ако е налице подходящата инфраструктура. Прекъсването на този порочен кръг и решаването на проблема "яйце и пиле" често е възможно само чрез привличане на ресурси, надвишаващи всички предишни разходи за развитието на самата технология.

Етап на стабилност

Целта на всяка комерсиализация е да генерира устойчиви парични потоци въз основа на прилагането на знания и резултати от изследвания. Трябва да сте сигурни, че бизнесът, изграден върху нови знания, първо, ще продължи дълго време; второ, ще заеме значителен или осезаем пазарен дял; трето, това ще доведе до нов бизнес в дългосрочен план.

В днешното потребителско общество акцентът в нов бизнес трябва да бъде върху изграждането на система за редовно потребление на вашия нов продукт или нова услуга. Пример с битови мастиленоструйни принтери е изключително показателен. Не е тайна, че цветен мастиленоструен принтер с доста добри потребителски характеристики, способен да отпечата изображение с почти фотографско качество, не е толкова скъп. Може дори да се каже, че е евтин в сравнение с цената на нов комплект резервни касети за него. Или касетите са скъпи в сравнение с цената на самото устройство? Но това не е толкова важно. Производителят може дори да ви подари принтер, при условие че по-късно купите резервни касети за него. По този начин производителят прави основния оборот от продажбата не на самия принтер, а на компоненти и работни (консумативи) материали.

Модерно кино предоставя на посетителите си услуга за гледане на нови филми, по пътя продажба на пуканки и напитки на клиенти. Всички съвременни кина имат повече приходи от храна и напитки, отколкото от продажба на билети. Това е добре. Това е устойчив, добре обмислен бизнес.

1.4. Създаване на допълнителна стойност. Увеличаване на цената на иновациите в процеса на комерсиализация

В предишния параграф беше разгледана последователността от етапи на комерсиализация на определен резултат от НИРД от появата на идея за нов продукт до изграждането на устойчив бизнес. Очевидно, докато преминаваме през изброените етапи, капиталовите инвестиции в проекта нарастват, броят на хората, участващи в него, расте и рисковете намаляват. Всички тези фактори показват, че привлекателността на проекта се увеличава с наближаването му до финала, което означава, че относително казано, той става по-скъп. Какъв е характерът на увеличението на цената на проекта, какво в крайна сметка става по-скъпо?

Такива уникални знания се формират на всеки етап от комерсиализацията. При преминаване от идея към лабораторен модел знанието придобива допълнителна стойност. Познаването как работи една лабораторна настройка, как да се демонстрира осъществимостта на нова технология, всичко струва пари. В момента на този преход знанието от индивида (идеята винаги се заражда в главата на един човек) преминава в категорията на колектива. По правило лабораторните инсталации вече се създават от група специалисти. Разбира се, днес все още има самотни изобретатели, но те са незначителни в сравнение с екипите от изследователски центрове, които генерират нови знания в режим на конвейер.

Преходът от етапа на възпитание към етапа на демонстрация, т.е. изграждането на прототип, също добавя допълнителни разходи към проекта. Прототип вече може да бъде демонстриран на бъдещи потребители и промените се правят незабавно в него въз основа на резултатите от работата с потребителите. Цялата тази информация под формата на отчети (формализирани знания) и опит на персонала (неформализирани знания) прави проекта още по-скъп. Продадените проекти на този етап вече са оценени в пъти и десетки пъти по-скъпи, отколкото на етапа на идея или лабораторна проба.

Етапът на промоция се характеризира с първите продажби. Тук знанията от техническата категория се увеличават под формата на търговски знания. Екипът на проекта вече не само знае какво продава, но и как да продава, на кого и на каква цена. Това знание е от съществено значение. Без него преходът към масово производство и устойчив бизнес е невъзможен. Опитът в продажбата на малка партида продукти може да спаси екипа на проекта от сериозни грешки при преминаване към оправдаване на партидно производство. Знанията от колектива или групата отиват в категорията на организационните. Организация, която има опит в продажбата на продукти, вече придобива стойност сама по себе си.

След като бъдат продадени първите пробни партиди продукти, екипът подготвя серийно производство с цел преминаване към устойчив бизнес. Когато се изготви такава обосновка, компанията (или проектът) отново увеличава цената. Ясно е, че да знаеш как да изградиш стабилен модерен бизнес е много скъпо, около два порядъка по-скъпо, отколкото би струвал бизнес на етап прототип.

Модел 1:10:100

Така че насърчаването на проекта за комерсиализация води до увеличаване на цената на знанието. В същото време привличането на ресурси към проекта нараства. Традиционно има три характерни етапа, когато е необходимо да се привлекат значителни ресурси към проекта. Това са преходите от етапа на идеята към лабораторната проба, от лабораторната проба към прототипа и от прототипа през продажбите на малка серия към обосновката за серийно производство.

Ако вземем като еталон, като конвенционална единица, количеството ресурси, необходими за създаване на лабораторен прототип въз основа на техническа идея, тогава цената за преминаване към следващия етап на демонстрацията (т.е. количеството на съответните ресурси, необходими за създаване на прототип) ще бъде около 10 пъти повече. Това са разходите за отчитане на недостатъците на технологията, и разработването на дизайна, и внедряването на решения за оформление, и развитието на ергономията.

По-нататъшното развитие на проекта - преходът от прототип и продажбите на малка серия към оправдаването на масовото производство - изисква инвестиции, които могат да бъдат оценени на около 100 конвенционални единици.

Вижда се характерна пропорция, която се повтаря от година на година в по-голямата част от комерсиализиращите проекти - 1:10:100. Това съотношение добре илюстрира финансовите взаимоотношения на партньорите в рамките на проекта. Делът на автора на технологията е добре проследен, който постоянно спада с напредването на проекта. Това е очевидно, защото с развитието на проекта в работата се включват все повече не технически, а търговски специалисти. Така става ясно, че обективният дял на автора, ако той не участва в проекта по друг начин, освен като носител на техническата концепция, и не привлича допълнителни ресурси към проекта, е 7 пъти по-голяма от цената на бъдещ стабилен бизнес. Въпреки това си струва да се помни, че с развитието на проекта и бизнеса абсолютният доход на автора и другите участници нараства и 1/111 от стабилния бизнес най-вероятно ще струва много повече от сумата, за която авторът би могъл да продаде „гола идея”.

Криви ентусиазъм-време и цена-време

На фиг. 1.3 е пример, който характеризира висока степен на хаотично настроение в екипа в процеса на изпълнение на проекта. Тази крива по времевата ос преминава през всички етапи последователно - от генериране на идея до създаване на относително стабилен бизнес. Високата степен на колективна тревожност отразява високата нестабилност на технологичния бизнес в зародиш. Тази илюстрация, разбира се, е от качествен характер, осите нямат никакви мащаби и везни.

Ориз. 1.3. Крива „ентусиазъм – време

Ако сте ръководител на проект за комерсиализация на резултат или технология от научноизследователска и развойна дейност, трябва да имате предвид, че подобни скокове в интерес на персонала оказват най-негативно въздействие върху неговото представяне и в крайна сметка могат да повлияят на общите резултати от операциите.

За да компенсирате по някакъв начин несигурността на екипа, можете да използвате различни методии начини. Най-често срещаното е разпределението на част от акциите или дяловете в малка компания между ключови служители, от чиито действия (или бездействие) зависи съдбата на целия проект. Такива специалисти по правило формират гръбнака на малък бизнес екип и заедно развиват бизнеса от момента на неговото създаване. Трябва обаче да се има предвид, че в процеса на разработване на проекта ще имате нужда от все повече и повече квалифицирани служители, които също ще трябва да бъдат мотивирани по някакъв начин. Тук е възможна ситуация, която най-добре се описва с израза "бомба със закъснител" - когато "старите" служители са съсобственици на бизнеса и се привличат нови служители, които да им помагат, на които не е обещан дял в бъдещите приходи. Ако тези служители са на едно и също ниво на власт, ако компанията срещне трудности, може да има проблеми с мотивацията („те като съсобственици работят за бъдещи доходи и могат да бъдат търпеливи, но трябва да изхранвам семейството си“) .

Трябва да се помни, че всички хора са различни, всеки има свои собствени ценности ​​​и своя система от приоритети, както и собствена граница на търпение. Погледнете внимателно фиг. 1.3 - всеки провал може да доведе до напускане на ключов служител поради загуба на интерес към проекта. Докато се движите надясно, успехът все по-малко ще зависи от личния ентусиазъм – компанията ще придобие опит, наредби, инструкции. Все по-малко ще има незаменими специалисти – „носители на уникални знания“.

На фиг. 1.4 показва възможни качествени сценарии за промяна на цената на нова технология и малка компания, чийто бизнес се основава на тази технология. Крива 1 отразява идеалния вариант. Например, така се развива историята на развитието на проекта Sony Walkman: идея, родена в главата на един служител, предизвика вълна от ентусиазъм в компанията и този проект бързо се превърна в цяла линия от високопечеливши корпоративни дейности. Обратният пример е крива 3. Например Sony Corporation, която инвестира много пари в разработването и популяризирането на мини компакт диск, т. нар. MiniDisk. Същата съдба сполетя и съвместната разработка на корпорациите Sony и Philips – цифрова аудиокасета. Някои технологии имат време да „светнат“ на пазара (значителни инвестиции са очевидни

в рекламата, в промоцията), но много скоро те се забравят. Най-вероятно съдбата на крива 3 очаква такива модерни продукти и решения като WAP технологията, която се оказа практически непотърсена с появата на "обикновени" интернет браузъри в мобилни телефони с поддръжка на по-модерна и удобна GPRS технология. Тук е важно да се разделят технологиите в задънена улица, които по някаква причина не са имали време да завладеят планираните пазарни обеми, и технологиите, които успешно изпълниха мисията си и просто отстъпиха място на нови продукти. Те включват например перфокарти и след това магнитни флопи дискове, видеокасети във формат YHS.

Ориз. 1.5. Промяна в стойността на бизнеса

1 – идеален проект; 2 – типичен проект; 3 – неуспешен проект

Но в действителност проектите винаги са далеч от крайностите. Повечето проекти, които се развиват и в крайна сметка постигат успех, следват крива 2. Да, има възходи и падения, но основното е да се стремим към резултати. Всъщност крива 2 отразява стохастичната природа на иновационния пазар; тази крива е доста адекватно комбинирана с фиг. 1.4. Можем да кажем, че в математически план тези зависимости са от естеството на "силно зависими от началните условия", т.е. тяхното поведение винаги е двусмислено и може да се промени коренно под влияние на незначителен, на пръв поглед, фактор.

1.5. Иновации: класически грешки и как да ги поправим

Всяка вълна от иновативна дейност се разбива върху едни и същи камъни. Повечето от проблемите са породени от сблъсъка на две взаимно изключващи се желания – да се реализира жизненоважна печалба в момента от вече съществуващ бизнес и да се разработят нови идеи, които вероятно ще определят бъдещето на компанията.

Изпълнителните директори казват, че се нуждаят от все повече и повече иновации и след това питат: „Кой друг прави това?“ Казват, че търсят нови идеи, но са готови да уволнят всеки, който дойде при тях с тези идеи. Корпорациите, с някои забележителни изключения като Intel и Reuters, не успяват да разберат, че новите подразделения, създадени за разработване на иновативни продукти, рядко са от полза за основния бизнес.

Стратегически грешки: Лентата е твърде висока, обхватът е твърде тесен

Всеки лидер мечтае за иновативен хит. Но в преследване на сензация, мениджърите понякога отхвърлят идеи, които на пръв поглед изглеждат твърде скромни, а служителите, които не участват в големи проекти, се чувстват като хора от втора класа.

Time, списанието на Time Warner, се колебаеше да пусне нови заглавия, защото ръководството постави летвата твърде високо: ако трябваше да инвестираш в нещо като People или Sports Illustrated. До 1992 г., когато Дон Логан пое властта, почти нямаше нови списания. След като Logan предложи нова стратегия за иновации, отделът създаде (или купи) около 100 списания, умножавайки приходите си многократно. Въпреки че не всеки нов продукт беше посрещнат с ентусиазъм от пазара, служителите на Time научиха това, което знаят успешните иноватори: за да постигнете голям успех, човек не трябва да се страхува да поема рискове и да търпи поражение.

Друг често срещана грешка– късо съединение на продуктите. Нови идеи могат да бъдат намерени в повечето различни областидейности както в производството, така и в маркетинга. Например, Ocean Spray, която произвежда сок от червена боровинка, заложи на нови опаковки - купи изключителното право да продава плодови напитки на американския пазар в опаковки Tetra Cancer за година и половина и изпревари най-големите американски доставчици на сок (вкл. P&G и Coca-Cola).

Оглеждайки се и имитирайки успешни конкуренти на принципа „ние също“, компанията започва да разпръсква своята иновативна енергия върху незначителни проекти, започнати само в името на незабавна печалба, което в крайна сметка води до високи разходи. Не се опитвайки да печели малки, но чести победи, компанията пропуска много примамливи възможности. Не е по-добре, ако тя прекалява с несъществени проекти - когато новите идеи са само скромни вариации на съществуващ продукт, това води до количествен, а не качествен растеж, което отслабва марката и подвежда клиентите.

Организационни грешки: твърде строго управление

Друг вид класическа грешка е свързана със системата за управление. Компаниите се стремят да прилагат същите лостове към иновативните проекти, както и към зрелия бизнес: планиране, бюджетиране, отчитане - и по този начин ги задушават. Несигурността е присъща характеристика на иновационната дейност. Upstart Ocean Spray успя да премине пътя към големите американски производители, тъй като те разполагаха със средства, отпуснати за една година предварително и не можеха да направят нито една крачка встрани след одобрението на пакета.

Измерването на производителността спрямо дългогодишните показатели е друга опасност за иновациите. Зрелите компании не се нуждаят само от планове, те се нуждаят от лидери, които да се придържат към тези планове. Служителите тук обикновено получават заплащане за точното изпълнение на строго определени задачи и се счита за лоша форма да се правят промени, за да отговарят на обстоятелствата.

Структурни грешки: малко общо, много разлики

За да се избегне сблъсък на корпоративни култури и конфликт на приоритети, е необходимо да се провежда политика на мирно съвместно съществуване, компетентно изграждане на взаимоотношения между двете структури. В това отношение General Motors направи класическа грешка, когато основа Saturn, автономна компания за производство на евтини компактни автомобили. Сатурн не се подчинява на правилата на GM за известно време. Новият екип получи пълен простор за творчество в областта на разработката, производството, маркетинга, продажбите и обслужването на клиенти с очакването, че след това GM ще възприеме най-добрите идеи на новата компания. Но вместо това Saturn, след успешното му стартиране, беше въведен в GM и много иновативни решения останаха на хартия.

Факт е, че експерименталната и основната структури имат малко общо. Често радикалните решения не се вписват в съществуващите посоки или иноваторите предлагат да се използват наличните ресурси по напълно неочаквани начини. Ако потенциалните иновации изискват знания или технологии от други индустрии, тогава шансът компаниите да пропуснат или да развалят иновациите се увеличава. Лидерите на основната организация може да не схванат същността на новата идея и да се страхуват от нея.

Дори ако се стартира ново начинание в рамките на съществуващ бизнес, сблъсъкът на корпоративните култури придобива характера на класова борба, стига да има две класи корпоративни граждани – тези, които „играят на глупака и се наслаждават на живота“ и тези, които "работи здраво." Новаторите - служители на специално създадено звено - получават статут на създатели на бъдещето. Те са свободни от правила, не трябва да мислят за печалби, могат да се забавляват с идеи, които все още не са се оправдали. А техните колеги са длъжни да спазват правилата и да печелят пари за компанията.

Грешки на персонала: лошо управление, лоша информираност

Подценяването на човешкия фактор и недостатъчното внимание към него също е от категорията често срещани грешки. Много често топ мениджърите поверяват съдбата на иновациите не на най-добрите лидери, а на най-добрите технически специалисти. Това често пропуска възможността да обедини хората психологически, което е необходимо, за да се превърнат „суровите“ идеи в полезни иновации.

Групите, подбрани без да се вземе предвид факторът на съвместимост на хората, изпитват различни трудности. Отнема време на членовете на екипа да се научат да се доверяват един на друг и да работят заедно и само в такава атмосфера се случват страхотни прозрения.

Ако разработчиците искат идеите им да бъдат признати, те не могат да се затворят. Необходимо е да се търсят и събират съюзници, които да говорят от своите позиции, да ги защитават на срещи на ръководството, да спонсорират иновации на различни етапи на „растеж“. За да бъде добре приета една идея, е необходимо да се подготви почвата за това, което означава, че иноваторите трябва да обяснят с ясни думи на всеки каква е нейната новост. Ако говорим за "разрушителна" иновация, тогава трябва да смекчим заплахата, да уверим потенциалните опоненти, че новостта не отменя правото на съществуване на стари продукти или технологии. Случва се техничарите, вместо да просветят слушателите си, само успяват да объркат главите на всички. И тогава те губят подкрепа: в края на краищата да кажеш „не“ винаги е по-лесно, отколкото да кажеш „да“. Групи, които обгръщат работата си в тайна и представят идеите си пред обществото като готови, срещат неочаквани възражения и се случва работата по проекта да приключва дотук.

Историята познава примери за успешни иновации. Тук четири начина за победа.

стратегически мерки,разширете търсенето си, увеличете. Компаниите могат да разработят иновационна стратегия, която да ги подкрепя на трите нива на иновационната пирамида. На върха са няколко големи проекта, на които компанията залага. Те задават посоката за бъдещо развитие и получават лъвския пай от финансирането. Следва набор от обещаващи средни идеи, те са разработени от екипи, създадени за тази цел. И накрая, широка гама от идеи и иновации, които все още не са разработени, включващи постепенно подобряване на продуктите. Импулсите се разпространяват по пирамидата отгоре надолу, но понякога отдолу нагоре, защото се случва големите иновации да започват с малки неща.

Иновационната пирамида ще помогне на топ мениджърите да оценят по-добре текущото развитие, да направят корекции, ако идеите се окажат обещаващи и изискват по-нататъшно развитие, и да видят по-ясно какво се случва и на трите нива. Културата на иновациите се развива, когато всеки има глас. Докато избрани екипи работят по големи проекти, а временните екипи подхранват идеи за среден размер, останалата част от компанията също допринася с идеи в корпоративната касичка.

Всеки може да бъде новатор и инициатор на проект. През юли 2006 г. IBM проведе тридневен интернет форум InnovationJa, по време на който около 140 000 служители и клиенти от 104 страни направиха около 37 000 предложения. В резултат на това IBM получи огромно количество иновативни суровини.

организационни мерки,правят планирането и контрола по-гъвкави. Един от начините да се гарантира, че иновациите могат да процъфтяват, без да се компрометират одобрените планове и бюджети, е да се запази резерв за непредвидени случаи. В този случай иноваторите няма да трябва да се отлагат обещаващи идеии изчакайте следващата сесия за бюджетиране или отидете с протегнати ръце към "голямото" ръководство, фокусирано върху текущите печалби и приходи.

Иновативните проекти се нуждаят от специални модели на финансиране и сътрудничество с партньори, но все пак трябва да бъдат освободени от някои корпоративни правила. Например, иновациите могат да бъдат разработени чрез бързо производство прототипии проверка на техните плюсове и минуси с поредица от блиц тестове; това означава, че заявленията за допълнително финансиране ще се появяват по-бързо, отколкото в компанията майка.

структурни мерки,установяване на сътрудничество между основната компания и новото подразделение. Необходимо е да се установят по-тесни контакти между участниците в иновативни проекти и всички останали служители. Важно е иноваторите и ръководителите на компанията-майка да се срещат редовно и да водят ползотворни разговори. Поддържането на външни отношения трябва да бъде една от отговорностите на иновационните групи, но и „главните“ лидери трябва да бъдат насърчавани да си сътрудничат, така че между тях и иноваторите не само да няма търкания и антагонизъм, но, напротив, да има взаимно уважение укрепен. Участниците в работните срещи трябва да обменят знания, да говорят за това как да предотвратят усвояването на стари продукти от нови или да формират отделни области на дейност възможно най-ефективно въз основа на разработките на отдела за иновации.

Тясното взаимодействие се улеснява от гъвкавата структура на организацията, в която представители на различни отдели работят заедно, за да намерят решения на проблемите. Успехът на мултидисциплинарния търговец на дребно Williams-Sonoma в електронната търговия се дължи на факта, че неговите уеб иноватори са измислили как да включат интересите на останалата част от компанията в своите дизайни. Главният изпълнителен директор Хауърд Лестър смяташе от самото начало, че интернет бизнесите, които съществуват сами по себе си, са смешни. Williams-Sonoma отвори онлайн магазин за подаръци през юни 1999 г. и започна да продава онлайн през ноември. кухненско обзавежданеи свързани продукти, поддържащи техния "офлайн" бизнес. След като пилотните проекти се оказаха успешни, беше създадено подразделение за електронна търговия, което се помещава в отделна сграда. Но новото подразделение не се конкурира със старите отдели, а измисли как да подобри и разшири работата си. За да засили контактите с цялата компания, отделът се ангажира да научи безплатно останалите служители на триковете в Интернет.

кадрови мерки,избирайте лидери и насърчавайте сътрудничеството. Компаниите, които ценят и развиват организационните умения на своите служители, са по-склонни да създават изключителни иновации. Williams-Sonoma бързо се отличи в електронната търговия, отчасти поради фокуса си върху хората. Шели Нандкеоляр, първият лидер на групата за интернет търговия, не само беше разглеждана най-добрият специалист- Той беше роден лидер. Той разбираше добре важността на добрите взаимоотношения и затова кани служители от различни отдели да се присъединят към екипа му, за да могат да поддържат връзка с бивши колеги; освен това той наемаше хора отвън, които знаеха да правят това, което техните собствени не умееха. Нендкеоляр организира консултативни съвети от различни отдели и тези съвети работят в тясно сътрудничество с неговата група. Той излезе с позицията интегратор, който установи комуникация между работните групи.

* * *

Следващият откъс от книгата Иновативен бизнес. Формиране на модели за комерсиализация за перспективни разработки (Н. В. Нечаева, 2011)предоставено от нашия партньор за книги -

Белай Олга Сергеевна

Мухаметзянова Диляра Дамировна, асистент, катедра по експертиза и управление на недвижими имоти, Казански държавен архитектурно-строителен университет, Русия

Участници в процеса на комерсиализация на иновациите

Развитието на иновациите е скъп и продължителен процес с високо ниво на риск, тъй като всяка иновация е резултат от интелектуална дейност. В процеса на комерсиализация на иновациите могат да се разграничат следните участници:

1. Големи и мултинационални компании, които оперират на международните пазари. С помощта на иновативни продукти се завладяват нови пазари и като цяло се подобрява дейността на предприятията. Тази група участници се характеризира с иновации в наукоемките индустрии, занимаващи се с производството на софтуерни продукти, системи за обработка, съхранение и разпространение на информация и др. (Сайфулина, 2010).

2. Рисковите фондове и компаниите се интересуват от дейности както на вътрешния пазар на страната, така и на международните пазари. Основната роля на иновациите е постоянното увеличаване на печалбите (Прокофиев, 2013 г а) . Предпочитание се дава на иновациите в бързо развиващите се индустрии, които са в състояние да донесат най-висока печалба.

3. Средните фирми работят на вътрешния пазар на страната. Иновациите служат като начин за повишаване на нивото на конкурентоспособност сред подобни руски и чуждестранни производители. Членовете на тази група предпочитат иновации, които вече са преминали успешно етапа на пилотно производство, а търсенето на тях се потвърждава от маркетингови проучвания.

4. Частните инвеститори и инвестиционните компании използват иновациите като средство за завладяване на нови пазарни сегменти, те работят основно на вътрешния пазар на страната. Тази група е фокусирана върху иновации, които изискват умерени финансови разходи (което е свързано с високи рискове от нерентабилност на проекта) и с кратки периоди на изплащане.

5. Инвестиционните банки, опериращи предимно на международните пазари, се стремят да увеличат печалбите си чрез иновации. Интересни са иновациите във всяка активно развиваща се сфера на икономиката, които са в състояние да генерират високи доходи.

6. Посреднически фирми (консултантски и иновационни центрове), които предоставят консултантски услуги на различни участници в иновационния процес, легални или за популяризиране на продукта на пазара.

Процедура за комерсиализация на иновациите

Създаването на иновация е крайният резултат от всеки иновационен процес, но е важно процесът на комерсиализация да започне още преди края на разработката. (Примак, 2013). Процесът на комерсиализация може да бъде представен на четири етапа.

На първия етап проектът се търси в съответствие с критериите, зададени от субектите на комерсиализация, проектът се разглежда от гледна точка на възможността за неговата комерсиализация (Рахматулина, 2010 г.). Потребността на обществото от иновативен продукт, търсенето от крайните потребители в определен сегмент, потенциал за развитие, показатели за икономическа ефективност на проекта (период на изплащане, NPV, IRR ), ефективност на вътрешна употреба. Въз основа на проведените изследвания се избират иновации (Устинова, 2013).

Тъй като само малка част от иновативните предприятия разполагат с необходимия размер на собствени средства за финансиране, вторият етап се характеризира с търсене на инвестиции за въвеждане на иновативен продукт. (Кригина, 2014).

Третият етап е най-важен, тъй като именно тук се извършва разпределението и правното консолидиране на правата върху интелектуална собственост. При липса на регистрация на права, предвидени в закона, иновацията може да бъде свободно копирана или регистрирана от други лица. Значението на разпределението и консолидирането на правата се обяснява и с факта, че освен разработчика, в процеса на комерсиализация участват и други субекти: частни или публични инвеститори, рискови фондове, бизнес ангели и кредитни институции. Отчитайки интересите на всеки от участниците, осигуряването на права върху резултата от интелектуалната дейност е единственият възможен механизъм за въвеждане на иновативни продукти в реалния индустриален сектор.

Четвъртият етап на комерсиализацията включва реалното въвеждане на иновации в производството, възможни по-нататъшни корекции и подобрения. Така процесът на комерсиализация е завършен, на пазара се появява нов продукт, всички участници започват да печелят по обратната верига от производствени предприятия до разработчици.

От особено значение е изборът на метод за комерсиализация, има три основни:

1. Независимо пускане на продукта на пазара и преминаване на всички горепосочени етапи на комерсиализация. В резултат на това печалбата може да се реализира чрез лизинг на иновативно оборудване или предоставяне на инженерни услуги, ако иновациите са свързани с модернизация на производството.

2. Прехвърлянето на част от правата върху иновациите е продажбата на лиценз, което ви позволява да получавате стабилна печалба под формата на авторски възнаграждения, също така е възможно да популяризирате иновативен продукт за сметка на лицензополучателя.

3. Пълно прехвърляне на права върху иновациите. Тази опция за комерсиализация предвижда продажба на всички права върху иновативен продукт, което ви позволява да получите значителен еднократен доход, но след продажбата предприятието трябва да промени обхвата на дейност, тъй като вече няма права да резултат от интелектуална дейност (Низамова, Раймджанова, 2013г) .

Проблеми при комерсиализацията на иновациите

Към днешна дата процесът на комерсиализация на иновациите е изправен пред значителен брой трудности, които възпрепятстват засилването на комерсиализацията, които включват:

1. неразумни политики в областта на продажбите, покупките и използването на иновативни технологии;

2. идентифициране и избор на иновации от многобройните варианти, които съставляват същността на проекта;

3. правна подкрепа;

4. оценка на значимостта на иновациите за възпроизвеждане на нови технологии и материали, за последващата им комерсиализация;

5. конфиденциалност на иновациите;

6. внедряване на иновативни продукти не само в страната, но и в чужбина;

7. осигуряване на желаните резултати от предприятията и създателите на иновации с последващо търговско и промишлено внедряване;

8. финансова подкрепа;

9. организационна подкрепа ( Прокофиев, 2013га) .

При пускането на готов продукт на отворения пазар е необходимо голямо внимание през първите две години, постоянното наблюдение ще ви позволи да идентифицирате и коригирате всички неточности навреме. Основният показател за това наблюдение е изпълнението на обемите на продажбите, бързото разпределение между потенциалните купувачи, което в резултат на това помага да се предприемат бързи действия за намаляване на риска от неизплащане на продукта. Основните проблеми, водещи до търговски провал, трябва да бъдат разделени на вътрешни и външни. Външните причини включват причините, произтичащи от погрешното схващане на потребителя за крайния продукт. (Романова, Миронова, Илина, 2012 г.). Като основен фактор си струва да се подчертае липсата на отличителна характеристика от продукта, който вече е на пазара; нов продукт може да не отговаря на нуждите на потребителите. Съществува и опасност при избора на грешна стратегия за развитие, която може да се определи чрез проучване на потребителите. Като вътрешни причини си струва да се подчертаят:

1. Лошо управление, характеризиращо се с недостатъчно познаване на пазара, бюджетен контрол, използване на рискови стратегии.

2. Липса на интерес от страна на мениджърите. Основно тази характеристика се основава на липсата на интерес от страна на мениджърите към въвеждането на нов продукт на пазара. Много мениджъри смятат, че не си струва да харчите ресурси за иновации със стабилен доход от съществуващ асортимент.(Устинова, 2013). Също така, един от слабите показатели в тази област е постигането само на краткосрочни печалби.(Прокофиев, 2013 г б) .

3. Бавно темпо на иновациите. Днес, в условията на ежедневно технологично развитие, жизненият цикъл на един продукт е намален. Закъсненията при пускането на нов продукт на пазара увеличават разходите за разработка. Съществува и опасност при пускането на този или подобен иновативен продукт на пазара от друго предприятие.

4. Несистематичен подход към разработването на нов продукт. В основата на всяко иновативно предприятие е оценката и внедряването на нов продукт. Малките фирми поддържат връзка с клиентите, за да проучат допълнително техните нужди, когато създават нов продукт. Естествено, с растежа на компаниите връзките с потребителите отслабват, което води до лошо проучване на пазара.

5. Контрол и управление при разработването на нов продукт. Големите предприятия по правило са фрагментирани. Отделите за производство, продажби, анализи, производство докладват на различни мениджъри, в резултат на което всеки отдел си поставя цели, които са необходими не само в рамките на цялата организация, но и във всеки отдел. В резултат на това има слаб обмен на информация, разделяне на интересите на отделите. В тази връзка в много големи компании иновативните проекти се затварят, без да имат време да бъдат реализирани.

Заключение

В съвременната икономика постоянното нарастване на конкуренцията на световните пазари води до необходимостта от въвеждане на иновативни продукти. Компаниите прилагат нови инструменти и технологии, за да осигурят производството на нови стоки и услуги. Ключът към просперитета на иновативните стоки и услуги, както на руския, така и на външния пазар, се крие в комерсиализацията на продуктите. Комерсиализацията като основен елемент от въвеждането на иновативни продукти и техния контрол действа на всички етапи жизнен цикълпроект.

В условията на планово-директивна икономика проблемът с комерсиализацията липсваше, докато в пазарната икономика той излизаше на преден план. Основата за успешното развитие на комерсиализацията в Русия е подобряването на опита на редица страни. Само част от малките предприятия, участващи в разработването и въвеждането на иновативни продукти на пазара, могат да се развиват и да печелят в агресивна търговска среда, като същевременно запазват независимост и авторско право за иновативни дейности.

Москва + 7 495 648 6241

Успехът на една фирма зависи до голяма степен от нейната способност да установи и защити своето пазарно предимство, което се отразява на способността й да генерира нови научни и технологични постижения. Процесът на комерсиализация на иновациите се различава в зависимост от индустрията, в някои, например, иновациите зависят повече от научни пробиви, в други от продукта и развитието на иновационния процес.
Публичните политики за насърчаване и комерсиализация на иновациите могат да бъдат по-ефективни, когато се признаят променящите се условия, които водят до успех в различните индустрии, и могат да премахнат много от бариерите, пред които са изправени фирмите на етапите на иновация, от началото до зрелостта.
Иновациите изискват изобретенията да бъдат приложени на практика, така че новите продукти, процеси и услуги да се проектират, произвеждат и приемат от потребителите.
Няма универсален модел, който да изобразява точно процеса на иновация, тъй като иновациите се генерират по различен начин в различните индустрии и отговарят на различни нуждипазар. Например, иновациите са тясно свързани с научните открития и следват линеен път от производството до маркетинга, но има обстоятелство, при което фирмите започват да изграждат производствени мощности, докато продуктът се тества. Иновациите могат да бъдат силно централизирани с няколко производители, които действат като интегратори на компоненти от широк спектър от доставчици, продуктови цикли, които са дълги десетилетия, където производителите работят в тясно сътрудничество с потребителите, за да определят продуктовите спецификации и разходи.
Естеството на пазарите поставя различни ограничения върху иновационния процес, но науката, технологиите и иновациите са свързани по различни начини в различните индустрии. Тези наблюдения показват, че иноваторите поемат много различни пътища през иновационния процес и че опитите за насърчаване на иновациите и комерсиализация на новите технологии трябва да се различават по форма.
Правителствената иновационна политика се основава на линеен иновационен модел, в своята най-простата форма, този модел предполага, че иновациите започват с нови научни изследвания, продължават последователно през етапите на продуктово развитие, производство, маркетинг, завършвайки с успешна продажба на нов продукт, процес или услуга.
По този начин линейният модел предполага, че начинът за подкрепа на лидерството на пазарите на високотехнологични стоки е също така да се подкрепи лидерството в фундаменталните научни изследвания. Въпреки широкото използване на линейния модел, той има няколко недостатъка, които ограничават приложението му. Науката играе важна роля в целия иновационен процес, като предоставя информация, която идентифицира решения на проблеми при проектирането, производството или друга стъпка от иновационния процес.
Иновацията обикновено е итеративен процес, при който дизайните трябва непрекъснато да се тестват, оценяват и преработват, преди да бъдат изобретени. Иновацията е процес на опити и грешки, намиране на работещи решения за известни или възприемани нужди на пазара.
Науката и технологиите се разглеждат най-добре като два паралелни потока от натрупани знания, които имат много взаимозависимости и кръстосани връзки и чиито вътрешни връзкимного по-силен. В резултат на това технологичният прогрес не трябва непременно да зависи от научния и технологичния прогрес, самата технология често диктува своя собствен път на развитие, точно както науката често обмисля как да действа в рамките на различни парадигми, как да определя реални проблемии подходи за тяхното решаване.
Технологиите работят върху набор от процедури, дефинирането на съответните проблеми и детайлите на специфичните знания, свързани с решаването им. Всяка технологична парадигма определя своя собствена концепция за напредък въз основа на своите специфични технологични и икономически компромиси.
Технологичната траектория е посоката на напредък в рамките на технологичната парадигма. Технологичните познания често предхождат научно познаниеи сигнализирайте за печеливша линия на изследване.
Комерсиализацията е опит да се печели от иновациите чрез внедряване на нови технологии в продукти, процеси и услуги за по-нататъшното им внедряване на пазара. Решенията за комерсиализация на новите технологии се правят от отделни фирми, тясно свързани с характеристиките иновационна системав която фирмата оперира. Производителите трябва да оценят вероятността да осигурят финансиране от вътрешни и външни източници, способността им да разработват или имат достъп до производствено оборудване и консумативии размера на потенциалните пазари. Без правилната инфраструктура, която да подкрепя усилията им, фирмите не могат да бъдат сигурни, че ще възвърнат инвестициите си и ще победят своите конкуренти.
Защото трансферът на знания е процес, чрез който фирмите се учат една от друга.
Неразделна част от знанието е трансферът на технологии, което означава, че въпросната технология трябва да бъде пресъздадена в цялата си сложност и неяснота. Целта на трансфера на технологии е да комерсиализира това знание - технология и по този начин да го изведе на пазара. Комерсиализацията се счита за последния етап от разработването на нов продукт.
За да получим по-подробен анализ на етапа на комерсиализацията, предлагаме да разгледаме схемата на основните стъпки към комерсиализацията (фиг. 1).

Структурно-функционалният модел и пряко извършените в бъдеще изследвания трябва да са в постоянно рефлексивно взаимодействие помежду си. Ролята на определени фактори и взаимовръзките между тях могат да претърпят промяна, самите фактори да изчезнат и вместо тях да се появят нови, с нови връзки. С други думи, структурно-функционалният модел ще придобие окончателната си форма едва на етапа на интерпретиране на всички събрани данни. В същото време самата концепция, оставайки непроменена, като скелета на целия модел, няма да позволи да се отклони от целта и да излезе извън обхвата на изследването. Следователно, в контекста на тази работа, говорим за първичния модел, който ще осигури първоначални подходи към изследването.

Когато започнете да разработвате фактори, е важно да вземете предвид следните изисквания:

не трябва да има твърде много фактори, в противен случай моделът ще се окаже прекалено сложен;

броят на факторите трябва да е достатъчен, за да не се пропуснат най-важните въпроси от проблемното поле, необходими за последващото развитие на хипотези,

те не трябва да противоречат на общата концепция,

факторите трябва да са взаимно свързани.

конюнктура.

Може да има много термини на конюнктурата. Интерес представляват обаче само онези от тях, които могат да бъдат пряко свързани с малкия бизнес като цяло и с иновативното предприемачество в частност.

Фактори на търсенето:

търсене от частния сектор

искане от правителството корпорации.

Инвестиционна дейност:

условия за участие,

лихвени проценти.

Ставки (данъци, акцизи, митнически тарифи, такси и др.) и динамиката на тяхното изменение.

Санкции срещу трансфера на чужди технологии на територията на Руската федерация.

Заместване на вноса.

Индекс на предприемаческо доверие.

социокултурни фактори.

Целият сложен набор от социално-културни фактори формира такава неформална институция като националната икономическа манталитет, чиито основни елементи са:

стереотипи на потребление,

норми и модели на взаимодействие,

организационни форми,

ценностно-мотивационно отношение към работата и богатството,

степен на възприемчивост към чужд опит.

Като цяло на интуитивно ниво е ясно за какво става дума. Въпреки това, формализирането и изследването на такъв предмет на практика изглежда е много трудна задача днес. Съвременната наука е разработила редица подходи за изследване на социокултурните характеристики на определени народи. Подобни подходи днес, разбира се, далеч не са съвършени, но тяхното прилагане ни позволява да откроим някои модели на различия в националните манталитети, да обясним с тяхна помощ доколко успешни са процесите на икономическа трансформация в дадена страна.

Сред основните подходи е признат и използван на практика такъв метод за измерване на социокултурните характеристики като модела със седем индекса на Fons Trompenaars, който предлага следните полярности:

универсализъм - партикуляризъм,

специфичност - дифузност,

индивидуализъм - комунитаризъм,

постигнато - предварително определено,

последователност - синхрон,

външен контрол - вътрешен контрол (аз и околната среда),

афективност - неутралност.

Един от опитите за класифициране на култури въз основа на сложна система от показатели, които влияят на бизнес поведението, принадлежи на Р. Луис, който разграничава три типа култури: моноактивни, полиактивни, реактивни култури.

Към днешна дата най-голямо признание получи методът на Герт Хофстеде, който е взет за основа на подхода в тази работа (Приложение 2). Тази техника се основава на шест основни полярности. Комбинацията на техните полюси в различни пропорции поражда сложни, по-сложни социокултурни характеристики.

При конструирането на структурно-функционален модел за изследване на проблемите на комерсиализацията на университетската научноизследователска и развойна дейност се предлага разработването на един прост компонент от слоя „социокултурни фактори” и пет сложни (предполагаемо компоненти на основните).

Зачитането на института на правата на собственост (включително държавните права) е сложна характеристика.

Степента на избягване на несигурността е проста характеристика.

Договарянето е сложна характеристика.

Инертността, като фактор, блокиращ промените, е сложна характеристика.

Правната чувствителност е сложен компонент, който от своя страна също се състои от сложни характеристики, като:

ниво на разбиране на закона,

способност за бързо адаптиране към промените в законодателството,

степен на съответствие със закона.

Приматът на красотата на една идея над нейното пазарно търсене (наука в името на науката).

Нека се спрем на тях по-подробно, за да разберем как могат да бъдат изградени тези сложни характеристики.

Компонентите на висока степен на зачитане на институцията на правата на собственост са:

Индивидуализъм. Невъзможно е обаче да се обясни тази съставна характеристика с обикновен индивидуализъм. Децата в ранна възраст също са крайни индивидуалисти, но зачитането на чуждите права на собственост все още не е развито. Следователно би било уместно да се говори за конструктивен индивидуализъм в противовес на деструктивния.

Мъжествеността.

Висока степен на толерантност.

Дългосрочна времева ориентация.

Какво обяснява ниската степен на зачитане на института на правото на собственост? И тук не всичко е ясно.

Колективизъм. Знаем обаче много примери за държави с високо ниво на колективизъм, където правото на частна собственост е неприкосновено. Следователно можем да говорим за деструктивен колективизъм по отношение на правата на собственост.

Индивидуализъм. Колкото и парадоксално да изглежда, това е именно разрушителен (инфантилен) индивидуализъм.

Ниска степен на толерантност.

Женственост.

Краткосрочна ориентация във времето.

Следващата сложна характеристика е договарянето. Неговите компоненти са индивидуализъм и толерантност. По този начин характерната за Русия ниска възможност за договаряне, която пречи на самоорганизацията, се обяснява с конфликтния индивидуализъм и ниската толерантност. Изглежда тук има някакво разминаване, защото страната ни гравитира към колективизъм по отношение на измеренията. За пълно обяснение на това явление не е достатъчно антитезата индивидуализъм – колективизъм да се разложи на едни и същи компоненти: конструктивен – разрушителен. Тогава характеристиката започва да се оформя вероятно по следния начин: високото ниво на договаряне се определя от конструктивния колективизъм и/или конструктивния индивидуализъм + висока толерантност. Съответно, ниското ниво на договаряне в такава логика може да се дефинира чрез термините: деструктивен индивидуализъм и/или деструктивен колективизъм + ниска толерантност.

Инерцията, като фактор, блокиращ промяната, също е доста сложна структура. Как може да се изгради? Например, счита се:

индивидуализмът, съчетан с ниско избягване на несигурността, насърчава иновациите,

разстояние с висока мощност, съчетано с промяна на блоковете за избягване на висока несигурност.

Съответно, пълната характеристика ще съдържа следните термини: индивидуализъм - колективизъм, избягване на висока несигурност - ниско, висока дистанция на мощност - ниско. Ниската инерция (иновация) може да се тълкува като индивидуализъм + ниско избягване на несигурността + ниско разстояние на мощността. Висока инерция - чрез колективизъм + избягване на висока несигурност + висока дистанция на мощността.

Правна податливост. Смята се, че високата дистанция на мощността + ниската мъжественост води до неспазване на правилата и стандартите. Нивото на разбиране на законодателството и степента на неговото спазване, очевидно, могат да бъдат обяснени с тези термини. Но в нашата комплексна характеристика на правна податливост има компонент на адаптивност към промените в законодателството. И това е антитезата на иновацията – инерцията. Следователно пълният набор за ниска правна чувствителност, характерен за Русия, може да изглежда така: висока дистанция на властта + ниска мъжественост (висока женственост) + колективизъм (по-скоро негов разрушителен компонент) + избягване на висока несигурност. За пълнота, нека моделираме висока правна чувствителност, която съответно носи следните термини: ниска властова дистанция + висока мъжественост + индивидуализъм (по-скоро негов конструктивен компонент) + ниско избягване на несигурността.

Приматът на красотата на една идея над нейното пазарно търсене (наука в името на науката). Или иначе - синдромът на непризнат гений. Тази - привидно сложна съставна характеристика - изглежда се основава само на един първоначален компонент - колективизъм. Колективизмът най-вероятно е разрушителен. Какъв учен е този, който дава приоритет на забавлението си, като процес на научно творчество, пред търсенето на продуктите на своя труд от обществото? Това може да бъде разбрано и оправдано, когато става дума за фундаментални изследвания, т.к плодовете на такова творчество не могат да бъдат очевидни. Но колко учени имаме, които се занимават с приложни разработки, без да разбират перспективите за тяхното прилагане? За учен – деструктивен колективист, „продуктите“ от неговия труд служат като морално оправдание за получените в замяна облага. В резултат на това се приема умората. Поддържането на такъв „ентусиазъм“ губи значителни ресурси на обществото. Може също да се твърди, че такъв специалист, след като е произвел 99 ненужни RIA, ще произведе шедьовър за стотен път, което ще изплати предишните разходи. В този случай бъркаме текущия процес на обучение на този специалист с ползотворна дейност. Е, някои от тях остават студенти цял живот. Но това не означава, че всички учени, участващи в приложното разработване на потенциално непотърсени продукти, имат разрушителен фокус. При прехода от система на планова икономика към пазарна, която култивира до голяма степен противоположни основни ценности, възниква проблемът с липсата на търсене на учен разработчик - конструктивен колективист (за повече подробности виж Приложение 8), който не е фокусиран при удовлетворяване на частно (индивидуално) търсене. Това е недостатъчно използван ресурс за научно, технологично и икономическо развитие.

В тази творба социокултурните особености на нацията умишлено са подчертани, защото са от изключително значение. Въпреки това, поради неразвитостта на теоретичните предпоставки за тяхната недвусмислена научна сигурност, трябва да се има предвид многовариантността на подходите за създаване на приемливи структури в този слой. Работата не може да претендира за еднозначност по този въпрос. Но тя има за цел да използва обмислен подход за разглеждане на характеристиките на страната в този контекст, като вземе предвид оскъдния инструментариум днес.

Очевидно могат да се използват и други основни компоненти, разработени на други теоретични предпоставки. Важно е те да придадат логическа хармония на целия подобен структурно-функционален изследователски модел.

Моделът, предложен в тази статия, включва изследване както на общи характеристики, така и на специални. На ниво социокултурни фактори в категорията „общо” има смисъл да се ограничим до описателния характер на предложените компоненти, характерни за страната като цяло. Но, както беше отбелязано по-рано, една от целите на изследването е да се идентифицират най-добрите практики. Следователно в категорията „характеристики“ на интерес са онези културни различия на даден университет, които както допринасят за успеха на формирането на SIE за комерсиализация на НИРД, така и тези, които най-много пречат. Такива характеристики могат да бъдат разкрити чрез допълнително разчитане на качествени изследователски методи, подходящо планиране на задълбочени интервюта и количествени проучвания и интерпретиране на техните резултати по концептуално значим начин.

официални институции.

Генезисът на формалното институционално поле на малкия бизнес в Руската федерация, започвайки от късния период на СССР, е представен, например, в, описано е сегашното му състояние, например в.

При липсата на правилно развита законодателна рамка малките и средните предприятия в Русия често трябва да работят не „благодарение” на съществуващите норми и практики, а „въпреки”. По-горе са представени основните разпоредби, уреждащи механизмите за комерсиализация на НИРД на държавни LEU. В Приложение 6 е представен набор от действащи нормативни актове, които определят формалната институционална среда за малкия бизнес и механизмите за комерсиализация на университетските активи.

Започвайки моделирането на това ниво, препоръчително е формалните норми и правила да се декомпозират според тяхното интегрално семантично съдържание. Като "общи", формалните институционални условия за малкия бизнес по принцип представляват интерес. Като "специални" - онези изключителни правила на играта и мерки за подкрепа, които се прилагат за MIP. Нека изброим най-важните от тях, свързани с външната институционална среда.

Институт за малък бизнес:

институция на правата на собственост върху средствата за производство,

правила за създаване на бизнес

условия за принадлежност към малкия бизнес,

бизнес правила,

правила за преобразуване (промяна на акциите на управляващото дружество, сливания, придобивания и др.)

правила за прекратяване (закриване, несъстоятелност).

Институт по данъчна и митническа администрация:

правила за изчисляване (данъци, акцизи, такси, мита и др.)

правила за докладване,

правила за държавен контрол.

Институт по трудови отношения:

статус на служител,

правила за набиране на персонал,

правила за взаимоотношенията между предприятието и служителя,

условията на труд,

институция на данъчна агенция (вж., inter alia, Приложение 7),

правила за прекратяване.

Институт за интелектуална собственост и нейната защита:

интелектуална собственост като нематериален актив (счетоводство).

Институции за лицензиране, сертифициране и стандартизация:

производство,

произведени продукти.

Институти по опазване на труда и безопасност на околната среда.

Институти за подкрепа на малкия бизнес и в частност иновациите.

правила за отстъпки,

институции за развитие на малкия бизнес, включително иновативни.

Институт за обществени поръчки.

Институтът на „принуда към иновации“.

Институт за комерсиализация на активи, включително RNTD, собственост на държавни университети и изследователски институти.

Институт за уреждане на икономически конфликти.

Динамика на промените във формалните институции.

Изучаването на проблемите в тази институционална област трябва да се изгражда на принципа на изучаване на преките и транзакционните разходи за спазване на официалното законодателство. В този случай преките разходи следва да включват загуби от неравностойно положение на субект, който спазва закона по отношение на субекти, които го нарушават, като се отчита рискът от санкции за последните. С други думи, колко е изгодно да се работи в рамките на закона, в неравностойна (по отношение на спазването на закона) конкурентна среда.

За да покрият "долината на смъртта" на развитието, има институции за развитие. Изглежда важно в хода на изследването да се разбере как дейността на тези институции отговаря на очакванията на участниците, пряко ангажирани в комерсиализацията на R&D – университети и SIE. Включително тяхната информираност за програмите на тези институции за развитие и удовлетворението им от взаимодействието с тях.

Фигура 5 – Взаимодействие на външни и вътрешни официални институции, които определят механизмите за комерсиализация на университетските активи чрез MIP.

Външното официално законодателство е от основно значение за формирането вътрешна системаформални норми и правила на университети и SIE, които насърчават или възпрепятстват успешната комерсиализация на университетски активи, включително научноизследователска и развойна дейност. Не са само правилата вътрешен живототделно от университета и SIE, но и формалната практика на взаимодействие между тях.

Изучаването на вътрешните формални норми и практики с цел идентифициране на най-добрите от тях за последващо възпроизвеждане изглежда е изключително полезна задача за предстоящото изследване.

Видове взаимодействие на формалните институции със социокултурните фактори

Взаимодействието на социокултурните фактори и формалните институции води до появата на неформални норми и практики. Такова взаимодействие има компенсаторен характер и може да бъде четири вида.

Таблица 2 – Типология на взаимодействията между социокултурните фактори и формалните институции.

„Допълнително взаимодействие възниква, когато неформалните институции „попълват празнините“ или като се справят с онези точки, които не са предвидени във формалните правила, или като улеснят преследването на лични цели в рамките на официалните институции. Такива неформални институции често повишават ефективността на официалните. Допълнителните неформални институции също могат да станат основа за официални институции, създавайки и засилвайки стимули за придържане към официални правила, които иначе биха могли да съществуват само на хартия.

„Акомодативното (акомодативното) взаимодействие създава мотиви за подобно поведение, което значително променя последствията от спазването на формалните правила без прякото им нарушаване; те противоречат на духа, но не и на буквата на формалните правила. Адекватните неформални институции често се създават от участници, които не одобряват последствията от формалните правила, но нямат възможност да променят или открито нарушават тези правила. Такива неформални институции често помагат за съвместяването на интересите на тези участници със съществуващите официални институционални структури. Следователно, въпреки че адаптивните неформални институции не могат да увеличат ефективността на официалните институции, те могат да укрепят своята стабилност, като потискат призивите за промяна.

„Конкурентното взаимодействие структурира мотивите на поведението по такъв начин, че те стават несъвместими с формалните правила: за да се съобразят с едни правила, участниците са принудени да нарушават други. Формалните институции са неефективни преди всичко, защото не само са противоречиви сами по себе си, но и строго противоречат на основните неформални правила. Те обаче продължават да бъдат подкрепяни от държавата поради факта, че една по-ефективна неформална институция е свързана с нарушаване на правни или морални норми и следователно не може да бъде легализирана. Именно това взаимодействие е източникът на такива неформални институции като патримониализъм, клиентелизъм и корупция, които са характерни за руските условия.

„Взаимодействието-заместител се случва там, където институционалните цели на формалните и неформалните институции са едни и същи, но са постижими с по-голяма ефективност при използване на неформални практики. Формалните правила са неефективни, като правило, поради слабостта на държавните структури или липсата на техните правомощия. Подобно на допълващото взаимодействие, заместващото взаимодействие се използва от онези участници, които се стремят към резултати, съответстващи на формалните правила и процедури.

Тези видове взаимодействие могат да служат както като ръководство за проектиране на официални институции, така и в същото време като индикатор за ефективността на вече приети формални норми и правила. Така че за целите на това изследване е полезно да се определи посоката на реалната комерсиализация на университетските НИРД във формалната или неформалната област на правоприлагането на основните 217, 273 и 127 - FZ, което автоматично ще направи извод за тяхната ефективност.

Неформални норми и практики.

Появата на нови правила води до нови транзакционни разходи за заинтересованите страни (за промяна на поведението, за защита на правилото и, не на последно място, за придобиване на знания за това правило) и преразпределя ползите. Изобщо не е необходимо, дори ако възникне общата печалба, така че нито едно от тях заинтересовани странине беше на загуба. Ето защо динамичните показатели са толкова важни в нашия модел по отношение на пазарните условия (данъчни ставки и др.) и по отношение на промените във формалното законодателство. Има различни начини за намаляване на тези разходи, но могат да се разграничат няколко посоки:

напускане на зоната на приложение на правилото (например в „сенчестия сектор“),

намаляване на разходите за спазване на правилото,

производство на съответствие с формалните критерии при минимални разходи (имитация),

намаляване на разходите за нарушаване на правилото,

по-ниски разходи за защита на правилата.

„И човек, който е бил подложен, доброволно или не, на действието на новото правило, е оставен да избира от три възможности: да промени поведението си по такъв начин, че да отговаря на формалните критерии, да имитира това съответствие или да подлежат на санкции“.

По този начин около целия комплекс от икономическо законодателство се формира набор от неформални институции, чиято цел е да намалят разходите за прилагане или неизпълнение на това законодателство. Това са институциите на непотизма и подкупа, различни институции на неформално икономическо взаимодействие и, накрая, институциите на взаимодействие между администраторите и контролираните, които позволяват да се намалят разходите, свързани със самия контролен процес. Критериите, по които инспекторът определя реалното ниво на изискванията и дълбочината на проверка на тяхното изпълнение, не се ограничават до банални съображения за търсене на наем. Три основни фактора при вземане на решение от длъжностно лице: 1) минимизиране на собствените усилия; 2) изпълнение на плана за таксите, броя на проверките или глобите; 3) и едва на трето място е получаването на административен наем под една или друга форма. И накрая, служителят има и стратегически съображения: мислейки за бъдещето, той се грижи да не „задуши“ бизнеса под негов контрол. Тези обстоятелства пораждат още един клас институции, чиято функция е да намаляват съвместно разходите на администратора и контролирания.

Нека изброим основните силни неформални институции, които са се утвърдили в руската бизнес практика през последния четвърт век и имат отношение към изследователския проблем.

„Патримониализъм (от латински patri-monialis - родово) - английски. патримониализъм; Немски Патримониализъм. Според М. Вебер това е форма на традиционно господство от един-единствен владетел, което се отличава от другите форми по съществуването на лично задължена към него среда. Подробности за патримониализма като институция в.

„Патернализмът (лат. paternus – бащински, бащински) е система от отношения, в която властите осигуряват нуждите на гражданите, които в замяна им позволяват да диктуват модели на поведение, както публични, така и частни. Патернализмът отразява тясна перспектива, социално обединение чрез приемане на единен етичен кодекс, ограничаващ интересите и формите на опит до вече установените като традиционни. Няма да е излишно да дадем още няколко определения на това понятие.

„Патернализмът е система от отношения, основани на покровителството, настойничеството и контрола на по-младите (отделения) от старейшините, както и на подчинението на по-младите на старейшините.

В битовите отношения патенализмът е принципите и практиката на публичната администрация, изградени в образа на държавен контрол върху хората (подобно на контрола на бащата върху децата в патриархално семейство).

В трудовите отношения (в някои страни) - система от допълнителни обезщетения, субсидии и плащания в предприятията за сметка на предприемачите с цел задържане на персонала, повишаване на производителността и облекчаване на стреса.

„Клиентелизмът (лат. cli-ens (cli-entis) - отделение) е модел на политическо структуриране на обществото, основан на особен тип отношения между лидер (покровител) и неговите последователи (клиенти) - поддръжници, лоялни към него или зависими върху него. Проявява се под формата на лични клиенти (лат. - clientela) - лични "екипи" от отделни лидери, както и клиентелизирани институции, политически и финансови групи (от големи предприятия, финансови и икономически структури до публични органи), базирани на отношения патронаж-клиент . Основните характеристики на такива групи са изолацията и йерархичната структура, както и неформалният характер на взаимодействието в борбата за правото на контрол върху ресурсите.

Кланизъм - разделянето на обществото или членовете на организация на кланове.

Тези четири институции формират най-високото ниво в йерархията на неформалните норми и практики. Те са подкрепени у нас от слабостта на институцията на гражданското общество и чрез формираните механизми на съвременната руска бюрокрация контролират по-ниските йерархични нива на неформалните институции. От гледна точка на тази работа политическите неформални институции служат само като оправдание за неформални норми и практики, които се намират в икономическата равнина. Несъмнено те имат своите корени в социокултурния слой на нашето общество, както поради установените исторически традиции, така и като предопределени прости (висока властова дистанция, деструктивен колективизъм, висока степен на избягване на несигурността, ниска толерантност, висока женственост) и сложни социо -културни характеристики (ниска правна чувствителност). , ниска договоримост, висока инертност и ниска степен на зачитане на института на правата на собственост). Те са необходими за пълнотата на структурно-функционалния модел, но няма смисъл да се спираме подробно на тях.

Сива (извънправна) икономика - консолидиране на сенчесто икономическо поведение в различни организационно стабилни форми, признати от всички участници в този вид дейност и предадени на следващите поколения субекти, занимаващи се с тази дейност. Тази институция е създадена с цел осигуряване на преференциален, нелегален достъп до ресурси и пазари на отделни икономически субекти (нелоялна конкуренция), както и за намаляване на пълните разходи за спазване на закона. Той се поддържа от неформални институции на по-високо ниво (обикновено чрез институцията на корупцията), сложността и често непоследователността на официалното законодателство и социално-културните характеристики на обществото:

ниска легитимност,

ниска възможност за договаряне,

ниска степен на зачитане на институцията на правото на собственост.

„Райдерството (като неформална институция за преразпределение на собственост) е процес на преразпределение на правата на собственост (включително интелектуална собственост) между субекти на икономически отношения, чиито механизми за осъществяване зависят от сегашната социално-икономическа система и националните особености на културата. и историческо развитие на обществото”. Подкрепено е от атмосфера на недостатъчно уважение към института на частната собственост (сложни социокултурни характеристики), нежеланието на обществото да се обедини, за да го защити (ниска договоримост - „моята колиба е на ръба“), ниска правна чувствителност, липса на независимост и неефективност на формалното правосъдие, като институция на съвременната руска бюрокрация.

Корупцията е злоупотреба с публична власт за лична изгода. Явлението е характерно за всички страни, независимо от социокултурните характеристики. Мащабът му се определя от съответната позиция на елитите, от една страна, и от степента, до която самото общество приема тази институция. Корупцията в този модел може да се разглежда като отражение на структурата и силата на утвърдените у нас неформални институции, техен индикатор.

Фигура 6 показва структурно-функционален модел на неформални норми и практики, които са типични за нашата национална икономика „като цяло”. Подобно представяне не претендира да бъде напълно научно обосновано, но в бъдеще ще позволи по-точно да се определи посоката на търсене на изследваните проблеми в областта на неформалното взаимодействие.

Фигура 6 – Структурен и функционален модел на неформалните институции.

Важно е не само да се проучи и моделира институционалната среда в категорията на обобщеността, но и да се идентифицират характеристиките на определени структури, които допринасят или възпрепятстват комерсиализацията на университетите за научноизследователска и развойна дейност. Изследването на неформалните практики на университетите в този контекст изглежда най-важната задача на предстоящото изследване. Предварителното моделиране на неформалната институционална среда на този етап е невъзможно и неподходящо. Въпреки това, както беше подчертано по-горе, процесът на такова моделиране е рефлексивен по отношение на самото изследване и ще бъде завършен едва до неговото окончателно. Сега можем само да очертаем контурите на бъдещите структури от позицията на нашата концепция (Фигура 7).

Фигура 7 – Логиката на изграждане на структурно-функционален модел на неформалните университетски институции.

Очевидно е, че националните социокултурни фактори са източник на специфични социокултурни фактори, характерни за даден университет.

Същото може да се каже и за официалните институции. Взаимодействието на тези четири полета поражда петото - полето на специфични неформални норми и практики, характерни за дадена образователна институция. Как и защо се оформят и до каква степен тези институции допринасят или възпрепятстват истинската комерсиализация на RSTD - това е важното. Изглежда, че отговори на подобни въпроси могат да се получат, разчитайки в по-голяма степен на качествени методи на изследване.

Разбира се, този слой от представената концепция е доста труден за формализиране от теоретична гледна точка. Необходимо е да се стремим към изграждане на пълноценен структурно-функционален модел на явлението на това ниво. Въпреки това, ако има съмнения относно неговата валидност, човек може да се ограничи до набор от случаи на неформални норми и практики, които насърчават или възпрепятстват комерсиализацията на НИРД в държавните университети.

Научен потенциал.

Изграждането на структурно-функционален модел на това ниво се основава на традиционното разбиране за това какво представлява научен потенциал. Това е знание под формата на научни школи и направления, техните отличителни предимства. Научните кадри като носители на това и потенциално ново знание. Научно-производствена база като средство за получаване и внедряване на знания. Нека се спрем по-подробно на всеки един от тези компоненти и на това, което има значение в тях от гледна точка на целите на предстоящото изследване.

качество на приложното образование,

интердисциплинарност на образованието (като най-важната световна тенденция в посока на развитие, което има потенциал за комерсиализация),

практически опит в внедряването на разработки,

миграция на научни кадри по отношение на качествена подмяна.

Капитал от знания (качество на нематериалните активи):

съществуваща научноизследователска и развойна дейност, която отговаря на съвременните пазарни изисквания (потенциал за комерсиализация, степен на сигурност),

потенциални НИРД, които отговарят на пазарните изисквания на утрешния ден (качествено предвиждане),

динамика на възпроизвеждане на RNTD данни.

Качество на материалните активи:

изследователско оборудване и аксесоари,

научно-производствена база.

Категориите общо и специално се реализират в този модел съответно на макро (държава) и микро (университет, SIE). Резултатът от изследването на макрониво може да бъде съставен от съвкупността от изследваните компоненти на микрониво и въз основа на анализа на отворени статистически данни и медиите. Изучаването на характеристиките на научния потенциал на университета или SIE трябва да се основава предимно на количествени изследвания.

В основата на капитала на знанието са добре обучен персонал, а той от своя страна е основата за създаване на материална база за изследвания и разработки. Официалните институции са призовани да осигурят подкрепа и развитие и на трите компонента на научния потенциал: интелектуална собственост и нейната защита, подкрепа за малкия бизнес и в частност иновациите, обществените поръчки, „форсиране на иновации“, комерсиализация на активи, включително научноизследователска и развойна дейност, притежавани от държавни университети и изследователски институти.

Трябва да се отбележи, че капиталът на знанието в пазарни условия и по-специално динамиката на възпроизвеждане на RIA с потенциал за комерсиализация са пряко засегнати от социокултурните характеристики на този модел, като първенството на красотата на една идея над търсенето на пазара и ниската степен на зачитане на института на правата на собственост, което от своя страна определя такава неформална институция като рейдерството.

Иновационна инфраструктура.

Съгласно изследователската концепция (Фигура 4), иновационната инфраструктура има за цел да осигури внедряването на основните слоеве на пирамидата за комерсиализация на R&D в реални иновации. Инфраструктурата "като цяло" има за цел да намали общите разходи за "циркулация" на информация, финансови, инвентарни (средства за комуникация) и енергийни потоци (развитие на енергийни мрежи).

Иновационната инфраструктура, като „специална” категория от гледна точка на иновационната политика, са тези нейни обекти, които са създадени за реализиране на научно-техническия потенциал в икономиката на страната. Структурно-функционалният модел на този слой от "пирамидата" може да бъде представен под формата на таблица.

Таблица 3 - Модел на иновационна инфраструктура.

От гледна точка на предложения подход, комплексът от проблеми около руската иновационна инфраструктура изглежда съвсем разбираем. Накратко, това се свежда до факта, че създадените обекти не се търсят в необходимата мярка според предназначението им. Тяхното приложение гравитира към неформални практики, а техните показатели за рентабилност са изградени върху кратки хоризонти на планиране. На практика липсва цялостно разбиране и формирани практики за тяхното прилагане. Често предприятията, които ги използват в своята дейност, трудно могат да бъдат наречени иновативни в истинския смисъл на думата.

В хода на предстоящото изследване е важно да се установи:

разбиране на националната иновационна система от респондентите по отношение на инфраструктурата (качествени методи на изследване);

до какви обекти са опитали/получили достъп, колко лесно (количествени методи);

колко ефективни са тези съоръжения по отношение на решаването на инфраструктурни проблеми като цяло (количествени методи);

какви критични задачи за конкретни респонденти не решават тези обекти (комбинация от качествени и количествени методи);

как университетите и SIE решават своите инфраструктурни задачи като цяло (качествени методи);

завършете модела, като добавите инфраструктурни обекти към списъка в категорията на специалните обекти (включително тези, които не се считат за такива) и след като разложите общата категория на подробни подкомпоненти, определете съответните „тегла“ на инфраструктурните компоненти в пресечките на колоните и редовете на модела;

идентифициране на съотношението на формалните и неформалните практики за използване на съществуващи инфраструктурни съоръжения, тяхната ефективност по отношение на решаването на проблемите на иновационния дневен ред.

предприемачески потенциал.

Под предприемачески потенциал се разбира индивид - предприемач в научната и техническата област, способен да реализира основните слоеве на нашата "пирамида" в пълноценни иновации, а тяхната съвкупност - общият им брой, работещ в рамките и в полза на националната икономика. Очевидно в категорията на общото са професионални компетенциитакива хора:

стратегическо управление,

маркетинг,

бизнес икономика и финанси,

основи на данъчното облагане и счетоводството. счетоводство,

познаване на законодателството в областта на предприемаческата дейност,

управление на интелектуална собственост и нематериални активи,

бизнес моделиране, бизнес дизайн,

управление на персонала, психология на изследователската дейност,

инженеринг, управление на иновационни процеси, научноизследователска и развойна дейност,

високотехнологично управление на бизнес риска,

комерсиализация на научноизследователска и развойна дейност,

познаване на националната иновационна система (институции и инфраструктури),

история и философия на развитието на науката и технологиите, продуктово и технологично предвиждане,

управление на проекти,

специални методи за намиране на технически решения (TRIZ, брейнсторминг и др.),

управление на знанието,

владеене на чужди (предимно английски) технически и бизнес езици.

Именно тези компетенции осигуряват свързването на ресурси и пазари в производствената верига, свързването на идеите и успешната им комерсиализация във веригата за разработка, свързването на всички слоеве на нашата „пирамида“ в процеса на изпълнение на целия набор от условия и фактори. За тяхното изследване могат да се използват количествени методи под формата на въпросник.

предприемаческа интелигентност,

лидерски умения,

организационни умения,

волеви качества.

Това са уникалните черти на характера на предприемача, които определят успеха на изпълнението на поставените цели и начините за постигането им. Всяко предприятие е уникално, което се предопределя преди всичко от личността на неговия ръководител. Възможно е да се идентифицират такива характеристики само с използването на качествени методи на изследване.