Примерен бизнес план за стартиране на собствен бизнес. Структура и процедура за изготвяне на бизнес план

В тази статия ще анализираме подробно какво е бизнес план, защо е необходим и как да го напишем правилно.

Поздрави, скъпи читатели! Александър Бережнов е във връзка. Днес ще говорим за бизнес, или по-скоро за бизнес планиране.

Както знаете, всеки бизнес или проект започва с. Но само по себе си не носи голяма стойност, тъй като повечето хора измислят десетки идеи всеки ден.

Много известни предприемачи говорят за това, видни хорав областта на обучението по управление, лидерство и планиране. Това са Стивън Кови, Джон Максуел, Владимир Довган, Алекс Яновски, Тони Робинс и др.

Със сигурност сте имали ситуации, когато се е родила идея, но не сте имали достатъчно време и енергия, за да я осъществите и най-важното, не сте знаели откъде да започнете.

Тази статия ще бъде полезна както за начинаещи, така и за настоящи предприемачи, защото, както знаете, всяка просперираща компания или проект винаги има план за постигане на целите си.

Когато самият аз бях обучаван в областта на бизнес планирането, добре си спомних думите на един от обучителите:

Една мечта се различава от целта по това, че няма ясен план за постигането й!

С други думи, ако нямате добър план за постигане на целта си, е малко вероятно той да се превърне в нещо повече от просто мечта за вас дори след много години.

В тази статия ще разгледам въпроси, свързани с бизнес планирането, т.к себе сиИмам опит в писането на собствени бизнес планове предприемачески проекти. Но за да се предаде информация на разбираем език, преди да напиша тази статия, разговарях с двама мои познати, които се занимават професионално с писане на бизнес планове за предприемачи по поръчка с цел привличане на капитал на трети страни в бизнеса на своите клиенти. Момчетата помагат, като пишат професионални бизнес планове на предприемачи при получаване на заеми, безвъзмездни средства и субсидии.

Уважаеми читатели, обръщам внимание на факта, че в тези статии ще разгледаме опростен модел за писане на бизнес план за стартиране на малък бизнес. И ако сте изправени пред задачата да напишете бизнес план за голяма компания, тогава ви съветвам да използвате услугите на професионалисти, които са специализирани в това.

Няма да отнемам повече от ценното ти време, да започваме...

1. Какво е бизнес план

Всеки термин има много дефиниции. Тук ще дам своя собствена, тя е доста кратка и отразява основното значение на понятието "бизнес план".

Бизнес план- това е документ или по друг начин ръководство, което описва идеята на проекта, бизнес процесите и механизмите за тяхното изпълнение с цел постигане на целите, посочени от автора на документа (бизнес плана).

Като цяло бизнес планирането, като всеки процес, трябва да има цел, в този случай успехът на вашия проект ще зависи от 3 ключови фактора:

1. Осъзнаване на вашето ниво в момента (точка "А");
2. Ясна представа за крайната цел къде планирате да бъдете вие ​​(и вашата компания) (точка "Б");
3. Ясно разбиране на последователността от стъпки, за да стигнете от точка "А" до точка "Б".

2. За какво е бизнес планът?

От моя опит ще кажа, че бизнес планът е необходим глобално в 2 случая, като във всеки един от случаите изписването му е различно по определен начин.

Това са случаите:

1. Бизнес план за инвеститори(кредитори, дарители, органи, предоставящи държавна подкрепа под формата на субсидии и др.)

Тук основната цел на бизнес плана е да докаже жизнеспособността на проекта и ефективно използванефинансови средства. И няма значение дали ще ги върнете, дали е заем или не, дали е субсидия или субсидия.

В ситуация, в която мислите как да напишете бизнес план за инвеститори, трябва да наблегнете на логиката на действията, които планирате да предприемете, може би дори да блъфирате за определени точки, които ще ви помогнат да получите финансиране. Когато пишете бизнес план, можете да украсите нещо, но основното е да не се увличате.

С една дума твоята готов плантрябва да бъде чист, спретнат, логичен. Всичко трябва да е красиво нарисувано в него, обяснения на фактите, които сте дали и т.н.

Няма да е излишно да подготвите добра компютърна презентация и да говорите публично пред инвеститорите.

Ето защо, когато ме питат как да напиша бизнес план, аз задавам въпроса в отговор: „За кого се изготвя бизнес план? За себе си или за инвеститорите?

2. Бизнес план за себе си(според този план вие всъщност ще действате за успешното изпълнение на вашия собствен проект)

Нека обясня с пример. Ако, когато пишете бизнес план за привличане на финансиране, пишете, че се нуждаете от 300 000 рубли, за да закупите 10 компютъра, тогава по-нататък под формата на таблица рисувате подробна оценка:

№	Име на разхода	Количество (бр.)	Цена, триене.)	Сума (руб.)
1	Системен блок, базиран на Intel	10	20 000	200 000
2	монитор Samsung	10	8 000	80 000
3	Мишка	10	300	3 000
4	клавиатура	10	700	7 000
5	Високоговорители (комплект)	10	1 000	10 000
Обща сума:				300 000

Тоест, наистина се нуждаете от 10 компютъра, за да стартирате проекта. Ето как го пишете. НО!

Ако правите бизнес план за себе си, най-вероятно дори тази малка оценка за компютрите ще изглежда различно за вас. Ще попитате защо?

Пример

Знаете, че вие ​​и вашият партньор, с когото ще откриете бизнес, вече имате 3 компютъра за двама и можете да намерите още 3 компютъра при баща си на работа, у дома на лоджията и при баба си в гаража , като ги надстроих малко.

Това е много образно, но мисля, че разбирате смисъла. Всичко това касае наличните ресурси, но за инвеститора ще поискате средства за закупуване на ново офис оборудване, тъй като ще трябва да го документирате.

Същото нещо, ако ще отворите бизнес в областта на превоза на товари, тогава в бизнес плана за инвеститора пишете, че имате нужда от 5 000 000 рубли, за да закупите 5 камиона. Тогава за инвеститора ще бъде по-лесно да се ориентира в целесъобразността да използва средствата си.

Дори ако вече имате 1 или 2 подобни камиона, можете просто да ги добавите към нов автопарк, когато получите финансиране и всички ще бъдат доволни.

Защото често има ситуация, когато в преговорите с инвеститор казвате, че за успешното функциониране на вашия проект са ви нужни 5 камиона, но по принцип имате 2... И тогава започвате да дезориентирате инвеститора, казвайки, че един от тези камиони е купен наполовина с твоя приятел, а другият е на жена ти и тя може да не ти го даде за нов проект и т.н.

Изход

Напишете колкото е възможно повече бизнес план за инвеститори подробни и красиви.

Когато пишете бизнес план за себе си, фокусирайте се върху ресурсите, с които разполагате и напишете такъв план възможно най-близо до вашия. реалностите.

Преминавайки към технологията за писане на бизнес план...

3. Как да напиша бизнес план

Изготвянето на бизнес план започва с предварителен анализ на текущата ситуация.

Преди да преминете към формулиране, описание и попълване на раздели, трябва да съберете цялата информация, която притежавате, и ако не е достатъчна, след това попълнете тези празнини, като използвате източници на трети страни или като се свържете със специалисти.

Една от признатите технологии за предварителен анализ преди предстоящото бизнес планиране е т.нар SWOT анализ.

Той е доста лесен за разбиране и ясно структурира цялата информация, която имате.

4. Какво е SWOT анализ и как се прилага в бизнес планирането?

SWOTе съкращение и означава:

• Стенденции- силни страни;
• Упроницателност- слаби страни;
• Овъзможности- възможности;
• т hreats- Заплахи.

SWOT анализът е необходим, за да се оцени вътрешните и външни факторикомпании, създавайки обективна картина за предстоящото бизнес планиране.

Например във вашия случай това могат да бъдат следните индикатори:

Силни страни:

• Ниска себестойност на производството;
• Висок професионализъм на екипа по проекта;
• Продуктът (услугата) на компанията има иновативен компонент;
• Атрактивна продуктова опаковка или високо нивопредоставяне на услуги на компанията.

Слаби страни:

• Липса на собствени търговски помещения;
• Ниска осведоменост за марката сред потенциалните купувачи.

Възможности и заплахи са характеристики външна среда, на които компанията не може пряко да влияе и следователно могат да влияят върху резултата от нейната работа в бъдеще.

Тези фактори могат да бъдат:

• Икономическа и политическа ситуация в страната или региона;
• Социокултурна среда (характеристики на манталитета на потребителите);
• Нивото на технологично развитие на територията на правене на бизнес;
• Демографска ситуация.

Анализ текущите условия, можем да подчертаем потенциала на бъдещия проект.

възможности:

• Въвеждане на нови материали и технологии за производство на фирмения продукт;
• Получаване на допълнително финансиране за проекта;
• Адаптиране на продуктовия дизайн към културните и възрастови особеностирегион.

заплахи:

• Високи мита върху суровините за производството на стоки;
• Силна конкуренция в този пазарен сегмент.

След като SWOT анализът е направен, можете да преминете към описанието на разделите от бизнес плана. По-долу ще опиша всеки един от тях, ще обясня моята гледна точка, а в 3-та част на тази инструкция ще дам в сбита форма примери за попълване на всеки раздел. Това ще ви помогне да визуализирате технологията на писане на бизнес план.

И така, че моите примери да не са общи фрази като „по-добре е да си здрав и богат, отколкото беден и болен“, ще разкрия въпроса „Как да напиша бизнес план“, използвайки примера за отваряне антикафеили по друг начин време кафе * .

антикафе(или тайм-кафе) е нов формат на културни и развлекателни заведения, който се появи за първи път в Москва през 2010 г.

Тяхната същност се крие във факта, че посетителите не поръчват собствена храна и напитки за пари, както в обикновено кафене, а плащат по минута за времето, през което са в институцията. Срещу това плащане те получават възможност да играят настолни игри(например много популярната игра " "), играйте на видео игри игрова конзола X-BOX, организирайте свои собствени събития: рождени дни, фирмени партита, партита, както и използвайте безплатен WI-FI интернет.

Тук посетителите могат да участват и в развлекателни и образователни дейности: музикални и театрални вечери, обучения, клубове чужди езици, вземете курсове за обучение по играта на музикални инструментии т.н.

Между другото, лично, като човек, водещ здравословен начин на живот life, радва, че в тези заведения е забранено да се пие алкохол и да се пуши.

5. Какви раздели трябва да има в бизнес плана

За да разберете структурата на бизнес плана, трябва да вземете решение за неговите раздели. Ще ви предложа моя собствена версия, която е класическа за повечето бизнес планове.

Раздели на бизнес плана:

1. Въведение (обобщение);
2. Описание на стоки и услуги;
3. Анализ на пазара и маркетингова стратегия;
4. Производствен план;
5. Организационен план;
6. Финансов план (бюджет);
7. Очаквани резултати и перспективи (заключителна част).

Когато започвате да разработвате бизнес план, препоръчвам ви да проведете малка мозъчна атака, като опишете идеята си на 1-2 листа А4. Това е необходимо, за да се разбере голямата картина и едва след това да се премине към подробното описание на горните раздели.

Важен момент!

Преди да попълните подробно секциите, съберете възможно най-много информация по темата на вашия проект (бизнес).

Не може да бъде:

• Отрасъл анализ с количествени показатели;
• Начини за популяризиране на вашите продукти или услуги;
• Настоящи конкуренти на пазара;
• Размерът на данъчните облекчения за вашата компания;
• Технологии, приложени в индустрията на вашия бъдещ бизнес.

Всичко това ще ви помогне да напишете бизнес план възможно най-ефективно сами и да не търсите материал за неговите раздели по пътя. По този начин спестявате много време и получавате добри резултати.

Във втората част ще анализираме по-подробно как да попълните разделите от бизнес плана.

Бизнес планима много дефиниции, но накратко, това стъпка по стъпка инструкцияда осъществи всяка бизнес идея. Планирането на бъдещ бизнес или подобряването на съществуващо предприятие е не само основно изискване за инвеститори, кредитори и партньори, но и необходимост за един бизнесмен.
Изготвяне на бизнес планпредполага задълбочен и точен анализ на всички аспекти на бъдещото предприятие и това ви позволява да превърнете идеята в конкретни цели и цифри. И все пак бизнес планът винаги е недовършена книга, защото в процеса на промяна икономически условия, конкурентна среда, инвестиционен пазар, винаги можете да направите корекции за успешно популяризиране на вашия бизнес.

Всяка бизнес идея може да се превърне в успешен бизнес, ако бъдещият предприемач ясно разбира какво му трябва, за да осъществи плановете си. Именно бизнес планът е отправната точка за стартиране на бизнес, което ви позволява да оцените реалното състояние на нещата, да проучите пазара и конкурентите, да дадете адекватна оценка на вашите възможности и да помислите как да направите вашия бизнес уникален , и следователно в търсенето.

Основни принципи за изготвяне на бизнес план

И така, какво трябва трябва да присъства в бизнес плана .

1) Резюме на проекта. Това е кратко описание на бизнес идея, визия за развитие и инструменти за постигане на резултати. Също така, резюмето трябва да показва данни за това какви предимства виждате във вашия бизнес в сравнение с други играчи на пазара. С една дума, този раздел трябва да даде Кратко описаниевашата бизнес идея.

2) Информация за фирмата. Тук е необходимо да се посочи името на предприятието, форма на собственост, юридически и действителен адрес на фирмата, да се опише структурата на предприятието.

Също така е необходимо да опишете стоките или услугите, които ще произвеждате или продавате на пазара.

Посочете основните цели на предприятието.

3) Анализ на пазара. Тази част включва разглеждане на условията, при които ще влезете на пазара − конкурентна среда, търсене, каква цена ще начислите и каква печалба да получите през следващите три години. Също така е необходимо да посочите кои конкретни предимства на вашите продукти или услуги могат да станат особено привлекателни за потребителите.

4) Продукт. Тази част трябва да съдържа Подробно описаниебъдещи стоки или услуги, които ще предложите на потребителя. Също така трябва да посочите към каква целева аудитория ще бъде насочена вашата дейност, да посочите бъдещи доставчици, партньори, изпълнители и други контрагенти, с които планирате да си сътрудничите.

5) Стратегия за развитие. Този раздел включва описание на инструментите за развитие на бъдещото предприятие - темпове на растеж, реклама, възможно разширяване.

6) Инструменти за работата на предприятието. В тази глава трябва да отразите информация за това какво оборудване ще използвате, как да опаковате стоките, да ги доставите и ако това са услуги, къде ще ги предоставите и с какви средства.

Също така този раздел трябва да включва информация за вашия екип - от ръководството до помощните работници.

7) Финансов анализ. Този раздел е ключ за бизнес план , което трябва да бъде обосновката за вашата идея в числа. Тук е необходимо да се анализират и изчислят всички разходи, свързани с организацията на предприятието, неговото местоположение, разходите за поддръжка, заплащането на работата на служителите, разчетите с доставчици и др. Трябва да вземете предвид всичко, до закупуването на пакет хартия.

Също така в този раздел включете информация за вашите действия в случай на дълг от партньори, купувачи или доставчици. Какви схеми за събиране на дългове ще използвате и как можете да се предпазите от подобни ситуации.

8) Придружаващи документи. Това със сигурност не е раздел, а важен компонент от бизнес плана. Необходимо е да се приложат всички документи, свързани пряко с предприятието като юридическо лице, договори за наем, автобиографии, длъжностни характеристикии т.н.

Често срещани грешки в бизнес плановете

Примери за бизнес плановеможе да се преглежда безкрайно, но начинаещият може да не винаги може да отбележи основните недостатъци на бизнес плана. Често една бизнес идея не се реализира, защото е абсолютно невъзможно да се види основната същност и предимства на бъдещото предприятие в бизнес плана.

Така че нека разгледаме големи грешки което неопитните бизнесмени позволяват, докато работят по бизнес план:

• Ненужна информация. Често бизнес плановете са написани по такъв начин, че зад описанието на професионалните умения на служителите се губи информация за самия бизнес или историята за конкурентите се превръща в есе „Кой днес предлага същите стоки като моите и каква глоба колега, какво мога да направя по-добре (или по-евтино)". Всъщност списъкът с конкуренти е достатъчен, няколко думи за плюсовете и минусите на тяхната работа, ценова политика и индикация за вашите предимства пред тях.

• Недоказани цифри . Както споменахме по-рано, финансовият анализ е от решаващо значение за бизнес плана, така че всички изчисления трябва да се правят на базата на реални числа. Разбира се, по-лесно и по-бързо е да прецените „на око“, но ако сериозно решите да правите своя бизнес, не забравяйте, че точността обича всеки бизнес.

За да може инвеститорът да се интересува от вас, работете усилено, за да гарантирате, че всички цифрите в бизнес плана бяха разумни. Имайте предвид, че инвеститорите и кредиторите влизат в преговори подготвени, т.к говорим сиза парите им. И в случай на дори лека несигурност относно реалността на вашите изчисления, можете да забравите за инвестирането във вашия бизнес.

• Неясна информация за целите и инструментите за постигането им . Този проблем възниква, като правило, когато има идея, но няма визия за нейното изпълнение или тази визия няма завършена форма. Грубо казано, ако бъдещият бизнесмен не е обмислил всичко докрай.

Бизнес планът трябва да разкрива списък с конкретни цели и начини за постигането им, да работи с целевата аудитория, да оценява нейната платежоспособност, ясно да дефинира мястото на пазара, което планирате да заемете, и кой точно ще бъде вашият основен конкурент. Посочете на какво се основават такива заключения (анализ, пазарно проучване, проучване и др.).

• Надвишил очаквания резултат . Често, когато се изчислява потенциалната доходност на бъдещ бизнес, мечтите на предприемачите имат предимство пред реалните числа. Не бива да се увличате с това, което искате, но е по-добре да погледнете честно реалността. Ако в финансов анализсе вземат предвид адекватните цифри, след това очакваните финансови резултати, също ще има реален вид.

Не се опитвайте да впечатлитекредитори, съдружници и инвеститори с печалба от 500%. Повярвайте ми, те ще изчислят вашия резултат много по-бързо и по-точно в главата си, защото техният опит и знания ще бъдат по-големи от вашите. И ако представената идея си заслужава, дори и да не е печеливша от първия ден, но обещаваща в бъдеще, тя няма да бъде пренебрегната.

Примерен бизнес план

Така че нека разгледаме Примерен бизнес план за кафене добро време ».

1. Резюме .

Име - Кафе "Goodtime".

Правна форма - Дружество с ограничена отговорност.

Местоположение - Киев

Предлагани услуги - Кафе, бар, караоке, тържества, обучения, семинари.

Работно време - 8.00-23.00 без почивки и почивни дни.

Персонал - 1 управител, 2 администратори, 1 барман, 4 сервитьори, 2 готвачи, 1 арт директор, 1 чистачка, 2 съдомиялни.

Необходимият начален капитал е 500 000 UAH.

Разходи на месец - 197 000 UAH.

Планираната възвръщаемост на инвестицията е 18 месеца.

Конкуренцията е висока

Търсенето е голямо

Планиран доход на месец - 180 000,00 UAH.

Планиран разход - 120 000,00 UAH.

Планираната нетна печалба е 60 000,00 UAH.

1. Кафенета услуги и стоки .

Cafe Goodtime ще предостави следните услуги:

1) Кафенета, барове.

2) Провеждане на обучения, семинари.

3) Тематични партита.

4) Караоке услуги.

5) Осигуряване на Wi-Fi за посетители.

6) Отделно игрална залаза деца.

Стоки, които кафене Goodtime ще продава:

1) Сладкарски изделия собствено производство.

2) Полуфабрикати от собствено производство.

3) Обяд/вечеря с доставка до дома или "to go".

4) Продажба на кафе и чай на тегло.

1. Целевата аудитория .

Работата на кафенето е насочена към хора на възраст 18-55 години със среден доход и над средния. Те трябва да се интересуват от прекарване на време уютна атмосферас възможност за участие в интересни програми, изпълнявайки песни в караоке. Всеки клиент трябва да генерира доход в размер на 50-250 UAH.

Също така, планираните потребители на услуги са малки фирмикоито се интересуват от организиране на събития за малки групи от 10-30 души.

1. Методи за промоция на пазара .

1) Раздаване на флаери-покани за откриването.

1. Инструменти за задържане на клиенти .

1) Интересно меню, възможност за приготвяне на ястия по поръчка на клиенти.

2) Промоции, отстъпки за редовни клиенти.

3) Провеждане на интересни тематични партита.

4) Подаръци за редовни клиенти под формата на десерти, напитки.

5) Обслужване на най-високо ниво.

1. Състезатели .

Кафе "Goodtime" ще бъде открито в центъра на спалния район, където има и 4 кафенета на подобно ниво. Но нашето кафене ще има следните предимства:

1) Наличие на караоке;

2) Наличие на детска стая за игра;

3) Възможност за поръчка на храна вкъщи;

4) Тематични вечери.

5) Местоположението на кафенето е с удобен вход и място за паркиране.

1. План за действие за откриване на кафене .

1) Анализ на пазара.

2) Избор на екип.

3) Ремонт на помещенията.

4) Закупуване необходимото оборудванеи работно оборудване.

5) Изработване на меню и план за предстоящи събития.

6) Регистрация на дейности и получаване на всички необходими разрешителни.

8) Проверка на кафенето за представяне.

9) Отваряне.

1. Финансовият анализ .

Еднократни разходи:

1. Закупуване на оборудване и инвентар - 350 000,00 UAH.
2. Ремонт на помещенията - 150 000,00 UAH.

Общо: 500 000,00 UAH

Периодични разходи:

1. Наем – 50 000,00 UAH
2. Заплата - 48 000,00 UAH.
3. Комунални услуги, Интернет - 8 000,00 UAH.
4. Закупуване на продукти - 70 000,00 UAH.
5. Данъци и такси - 21 000,00 UAH.

Общо: 197 000 UAH

Период на изплащане:

При условие, че кафенето ще бъде посещавано от 50 души на ден и доходът от всеки ще бъде 150 UAH, периодът на изплащане ще дойде след 18 месеца.

50 души *150 UAH*30 дни =225 000,00 UAH

225 000,00 UAH – 197 000,00 UAH = 28 000,00 UAH

500 000,00 UAH/28 000,00 UAH = 17,86 ≈18 месеца.

Заключение

При условие на компетентното изпълнение на идеята и ефективна работарекламна компания, администрация на кафенета и арт директор, можете да разчитате на печалба след първия месец работа. Като се има предвид, че кафенето отваря врати през есента, се очаква посещаемостта да бъде висока през следващите 6-9 месеца. За да задържите клиентите летен период, в бъдеще е възможно откриване на лятна площадка.

Така че можете сами да съставите бизнес план. Ето една опростена версия, поради факта, че засяга производствени проблеми. Също така, имайте предвид, че това е само пример, така че тези числа са много приблизителни. Ако решите да го вземете за основа, направете задълбочен анализ финансова странавъпрос сам.

И все пак, ако няма доверие в въпроса за бизнес планирането, винаги можете да използвате услугите на професионалисти, които ще работят добре вашата идея и ще я превърнат в качествен бизнес план.

Но най-важното е да се движите упорито в посоката на вашата цел и не се отчайвайте, защото грешките винаги са възможни. Най-важното в бизнеса не е, че не можете да правите грешки, а умението бързо да се ориентирате в ситуацията и да изберете правилната посока за решаване на проблеми.

15юли

Защо реших да напиша тази статия

Защото мнозина, които ми задават въпроси, питат нещо, което в началото изобщо не трябва да се притеснявате. Има дори въпроси, пред които човек може изобщо да не се изправи. Като цяло „горко от остроумието“ се появява в умовете на много начинаещи предприемачи и ние ще „елиминираме“ тази скръб в тази статия. Поне ще направя всичко възможно. Сега нека поговорим за грешките и тогава ще издам план стъпка по стъпкапо начина, по който го виждам.

Някои грешки и техните решения

1. Точката на рентабилност не е изчислена

Мнозина започват бизнес, без дори да се замислят колко в какъв период трябва да продадат, за да се изплатят. Това е важно, защото много бизнес модели са отрязани на този етап.

Изчисляването на точката на рентабилност е лесно. Преценявате колко правите разходи на месец и след това преценявате колко трябва да продавате стоки или да предоставяте услуги на месец, за да възстановите тези разходи. Ако цифрата е твърде голяма и ви се струва нереалистична, тогава е по-добре да не се занимавате с такъв бизнес. Ако мислиш, че можеш да продадеш точната сумастоки за покриване на разходи или започнете да покривате разходите след няколко месеца, тогава можете да мислите за този бизнес допълнително.

Заключение 1:Докато нямате пълна финансова картина на бизнеса в главата си, не можете да вземете пари назаем или дори да използвате спестяванията си.

2. Всичко трябва да е перфектно

В началото на вашия бизнес искате всичко да е правилно и красиво: купувате най-много съвременно оборудване, създава се най-функционалният сайт, ремонтира се офиса и др.

Стремежът към най-доброто е полезен, но има едно „НО“ – преди да харчите пари, проверете ефективността на вашия бизнес модел. Ако ще направите скъп дизайн на уебсайт, първо се уверете, че вашите услуги или продукти изобщо са търсени.

Или, ако отваряте кафене, преди да правите скъп ремонт, опитайте се да започнете да продавате в пространството, с което разполагате. минимална инвестиция. Ако продажбите продължат и място в този район на града ще донесе поне някаква печалба, тогава можете да разширите или да направите страхотни ремонти.

Заключение 2О: Не инвестирайте много пари, докато не сте сигурни, че хората искат продукта. И не е нужно да довеждате всичко до съвършенство, като по този начин отлагате началото. Започнете с това, което имате и постепенно се развивайте и подобрявайте.

3. Неразбиране на бъдещия ви бизнес или просто никаква любов

Аз лично смятам, че един бизнес трябва поне да го харесва. Аз например обичам всеки мой бизнес проект и ако не ги обичах, те нямаше да се окажат печеливши.

Някои стартиращи предприемачи ми пишат въпроси като „Какво да продам“, „Какви услуги е изгодно да се предоставя“, „Какъв бизнес е изгодно да се прави“ и т.н. Отговарям на всички: „Отворете своя банка“. И никой не харесва моя отговор, въпреки че отговаря на всички тези въпроси. Всеки предприемач има различно житейска ситуация, различни интереси и различни знания. Ако единият обича да продава играчки, а другият обича да продава мъжки костюми, тогава те няма да могат да сменят бизнеса и да бъдат толкова успешни. Това е така, защото те не разбират самия модел и просто не се интересуват.

Заключение 3:Не можете да изградите бизнес върху идея само защото знаете, че е печеливша и не се интересувате от нея. Бизнесът трябва да бъде разбиран, обичан и „да бъде в течение“. Например не можах да отворя масажен салони да доведе бизнеса си до успех. Не защото нямам достатъчно пари, а защото не разбирам този бизнесНищо.

Как да започнете свой собствен бизнес - 10 стъпки от нулата

Като начало искам да кажа, че по-долу ще дам 2 плана как да започнете своя бизнес: пълен и опростен. Да започнем с пълното.

Стъпка 1. Бизнес идея

Разбира се, за да започнете бизнес, трябва да знаете какво да започнете. Винаги съм казвал, казвам и ще казвам, че един предприемач трябва да има идея. Ако дори не можете да измислите идея, тогава за какъв бизнес говорите. Не е необходимо да си новатор и да измислиш нещо невъобразимо. Можете да вземете вече работеща идея, да се огледате, да намерите недостатъци в нея или просто да я подобрите така, както я виждате ВИЕ и това ще бъде различен бизнес. По-лесно е да влезеш в формиран пазар, отколкото да го формираш сам. И идеята не трябва да е глобална, можете да започнете микро бизнес или.

За да измислите или намерите бизнес идея, прочетете следните статии и след като прочетете 100% ще вземете решение за идеята:

След като статиите бъдат прочетени, идеите са измислени, можете да продължите към следващата стъпка.

Стъпка 2. Анализ на пазара

След като изберете бизнес идея, трябва да анализирате пазара, да разберете дали хората наистина се нуждаят от вашия продукт. Оценете конкуренцията, идентифицирайте положителните и отрицателните страни на конкурентите, намерете в себе си какво ще ви направи различен от вашите конкуренти. Сравнете цени, качество на обслужване, асортимент (ако е стоков бизнес) и търсете максимално в какво можете да бъдете по-добри. Необходимо е. Защо? Прочети!

След като оцените търсенето и предлагането, осъзнаете, че можете да се конкурирате със съществуващите компании, можете да продължите напред.

Стъпка 3. Бизнес планиране

Стъпка 5. Регистриране на вашия бизнес

Тази стъпка не може да бъде пропусната, защото бизнесът трябва да бъде регистриран. Можете да използвате LLC или IP. Всичко зависи от вашата активност. Тази статия ще ви помогне:

След като вашият бизнес е настроен, можете да преминете към следващата стъпка.

Стъпка 6. Данъци и отчетност

Посочих тази стъпка веднага, защото първо трябва да решите с коя данъчна система ще работите. Това трябва да стане незабавно, защото от това зависи размерът на данъците и начина им на плащане. За да направите това, прочетете следните статии:

И също така прочетете други статии от рубриката, защото там винаги ще намерите актуална и пълна информация за провеждането на данъчни и счетоводство. Можете също да зададете своя въпрос и да получите отговор от специалист.

Стъпка 7. Бързо тестване на идеята

Някой ще каже, че можете да тествате, без да регистрирате бизнес. И си прав! Възможно е и така, но не напразно написах в самото начало, че ще има 2 сценария за развитие на събитията, а във втория ще говоря за това. Сега да преминем към самото тестване.

Първоначално имате нужда от точно бързо тестване - „тестване в битка“. Със свои пари тествайте идеята, дайте минимална реклама, направете възможно най-малкия продукт и се опитайте да го продадете. Изучавайте търсенето на практика, така да се каже. Трябва да разгледате плана си, да прецените от какво се нуждаете като минимум, за да започнете и да започнете веднага. Защо се прави това. В самото начало писах за една от грешките на начинаещите предприемачи, която се състои в забавяне на старта, в постоянни подобрения и т.н. Не е нужно да го довеждате до съвършенство, трябва да започнете възможно най-скоро, за да тествате идеята в действие, да получите първите продажби и да бъдете вдъхновени да продължите развитието.

Ако стартът не даде първите продажби, тогава трябва да преразгледате плана, идеята и да потърсите грешки. Бърз старт също се прави, така че в случай на неуспех да харчите по-малко време, усилия и пари. Съгласете се, би било по-досадно да се подготвите за една година и след това да се провалите? По-малко обидно е да осъзнаете грешките си веднага, докато все още имате малко време за вършене. Така че можете да правите корекции по пътя и всичко ще започне да се получава!

За да тествате идеи и вашият бизнес може да ви помогне.По-скоро е за тестване на идеи в интернет, но е подходящ и за реалния сектор (офлайн).

Стъпка 8. Развитие на бизнеса

След извършените тестове, планът е коригиран и продажбите започнаха бавно, можете да развиете бизнеса си и да усъвършенствате всичко, което сте написали в плана. Сега можете да подобрите сайта, да увеличите складове или офис, да разширите персонала и т.н. Когато вашата идея и бизнес модел са показали своята ефективност, за вас е по-лесно да вложите повече глобални цели. Освен това вече сте получили първите пари от първите поръчки или продажби и можете да ги реинвестирате в разработка.

Ако няма достатъчно пари, тогава вече можете да прибягвате до заеми и заеми, защото бизнесът носи пари и можете да вземете заем с чиста съвест за неговото развитие. Ако не ви трябват много пари, тогава дори кредитна карта. В казах как можете да използвате парите с кредитна карта за вашия бизнес без лихва.

Стъпка 9. Активна промоция

Тази стъпка може да се отдаде на развитие, но я извадих отделно. След като имате по-широки складове, по-мощно оборудване и обект, повече служители и т.н., трябва да накарате всичко да работи. Това изисква максимално агресивна реклама. Трябва да използвате много промоционални възможности. Търсете клиенти в интернет, правете офлайн реклама, правете директни продажби и т.н. Колкото повече рекламни инструменти използвате, толкова по-добър е резултатът. Но не забравяйте да записвате резултатите и да филтрирате неефективните рекламни инструменти, за да не губите бюджетите си.

Стъпка 10 Мащабиране

Бизнесът ви върви добре, печелите пари, постоянно се развивате, всичко е страхотно! Но има и съседни райони или съседни градове. Ако вашият бизнес модел е успешен във вашия град, тогава можете да направите представителства в други градове. Ако няма желание или възможност да отидете в съседни градове, тогава можете просто да заснемете съседна посока, ако изобщо има такава.

Например, ако продавате домакински уреди, можете едновременно да отворите услуга за ремонт и да предоставите платени услугиза ремонт. Ако оборудването на вашия клиент не подлежи на ремонт, винаги можете да му предложите да купи нещо от вашия магазин в замяна. Като цяло, погледнете вашия бизнес и съм сигурен, че ще намерите нещо, за което да се вкопчите.

На какво друго можете да обърнете внимание

По време на стартирането на бизнес има няколко параметъра, които ви позволяват да оцените колко ефективен е вашият бизнес в началото, вземете ги сериозно:

Ако нетният доход на вашия бизнес е над нулата, с изключение на разходите за оборудване и данъците, тогава вашият бизнес ще оцелее, защото генерира малко пари. Ако е под нулата, това означава, че вашият бизнес гори пари и няма да има достатъчно заеми и инвестиции;

Ако сте планирали продажби за 200 000 и продавате за 50 000, тогава това е повод сериозно да коригирате работата си и, евентуално, самия план;

Трябва да ви е удобно. Бизнесът е труден. Ако и вие постоянно изпитвате затруднения, тогава ще бъде трудно да се справите със задачите на бизнеса. Осигурете се достатъчно нивокомфорт, така че да не се чувствате изоставени поради собствен бизнес.

Как да започнете и отворите собствен бизнес по опростен начин

Както обещах, ще дам още една опростена диаграма как да започнете свой собствен бизнес. Защото Вече написах всички точки по-горе, така че ще се позова на тях тук, за да не се повтарям.

Аз самият съм използвал тази схема повече от веднъж, защото преди започвах много малки проекти, в които много можеше да се пропусне. Така схемата изглежда така:

1. Идея (трябва да бъде винаги);
2. Лесно планиране, не можете да рисувате, но да съберете основните точки на лист от тетрадка. Прави се с цел начертаване на модел;
3. Бърз тест за идея. Може би дори без инвестиции и търсене на пари. Или ще са необходими много малко пари и те просто ще бъдат във вашите спестявания;
4. Развитие и активно популяризиране. След като бъдат направени първите поръчки, можете да започнете активна промоция и да напомните всичко;
5. Бизнес регистрация и мащабиране.

Както виждате, пропуснах регистрацията в самия край, защото някои бизнес проекти могат да се реализират и без регистрация, тъй като по време на теста не получавате толкова много пари, за да бягате веднага, за да докладват в данъчната служба. Но ако бизнес моделът е показал своята ефективност дори след активно промоциязакован расте, тогава дизайнът трябва да бъде незабавен.

Но все още не можете да правите без регистрация дори на първите етапи, ако имате нужда от търговска площ, офис или работа с компании по договори, защото за това имате нужда поне от индивидуален предприемач.

Изход

В тази статия ви разказах как да започнете свой собствен бизнес, разказах за грешките, които начинаещите често допускат и направих, а сега знаете какво да направите, преди да започнете собствен бизнес. Прочетете моя сайт, абонирайте се за него и се опитайте да започнете да правите своето. Няма да оставим никого на сайта без помощ. Благодаря за вниманието!

С уважение, Schmidt Nikolai

Бизнес планът е проект, който позволява на предприемач да покаже всички моменти от организирането на бъдещия си бизнес. Компетентен и убедителен бизнес план дава възможност за привличане на големи инвеститори, кредитори и започване на обещаващ бизнес.

Внимателното проучване на всеки елемент от бизнес плана е ключът към изготвянето на компетентен и обещаващ проект. Първоначалните точки, на които си струва да се обърне внимание.

Ключови точки	Описание
Направление на дейност	Определянето на посоката на работа е отправната точка при съставянето на бизнес план. Важно е ясно да се опише вида дейност, с която предприемачът планира да се занимава. Необходимо е не само да се определи посоката на развитие, но и да се обоснове защо този конкретен вид дейност, според съставителя на бизнес плана, ще му донесе печалба. Ето списък със стоки и услуги, които ще бъдат продуктите на предприемача
Бизнес местоположение	IN съвременни условиябизнес може да се намира не само в истинска стая, но и в интернет. Във втория случай бизнес планът посочва адреса на обекта и жилищните помещения, от които предприемачът планира да има достъп до Интернет. В първия случай е важно да се посочи не само местоположението на търговското пространство, но и начина на неговото функциониране (покупка, наем, лизинг). Обосновете избора на бизнес местоположение
Контрол	Предприемачът трябва сам да определи кой ще бъде управител. Това може да бъде пряк собственик на бизнеса или външен човек, който е упълномощен от мениджъра.
Персонал	Персоналът играе важна роля при формирането и развитието на всеки бизнес. Колкото повече квалифицирани специалисти работят във фирмата, толкова повече печалба ще донесат. Желаният брой и качество на служителите са посочени в бизнес плана, заедно с калкулирането на приблизителните разходи за поддържане на този екип и обосновката за необходимостта от тези разходи.
Целевата аудитория	Предприемачът трябва да реши кои категории граждани ще бъдат негови клиенти. Бизнес планът предоставя описание на тези категории потребители, както и начини за привличането им (реклама, маркетингова стратегия на бизнеса)
Състезатели	Важно е трезво да оцените ситуацията на пазара за предоставяне на подобни услуги или продажба на подобни продукти. В бизнес плана трябва да изброите всички основни конкуренти, да проучите техните дейности и да опишете възможни начинибитка
Размер на разходите	Бизнес планът трябва да включва обща суманаправени разходи при изпълнението този проект. Това включва цената на оборудването, заплатаслужители, разходи за наем и реклама, разходи за покупка, непредвидени разходи и др.

За да съставите компетентен бизнес план, трябва внимателно да проучите факторите, представени в таблицата.

Акценти на изследването	Описание
Пазарно състояние	Районът на пребиваване на потенциалните клиенти, възрастта и пола на потенциалните купувачи, текущите цени, променливостта в търсенето (например за сезонни стоки) и др. Всички тези данни могат да бъдат намерени в медиите, в интернет, с помощта на наблюдения и анкети, в статистически отчети.
Дейности на състезатели	Име на фирмите, местоположение, характеристики на стоките и услугите, отличителни черти, ценово ниво, начини за популяризиране на продуктите, темп на развитие. Анализът на конкурентите дава възможност за адаптиране за начална фазатехните планове и се фокусират върху продукти и услуги, които се сравняват благоприятно с тези, предлагани от конкурентите
Цена за подобни продукти	За да изчислите прогнозната цена, можете да вземете предвид: цените на конкурентите, търсенето на стоки, производствените разходи, очакваната печалба, надценката за уникалност и др.
Съществуващи рискове	Заплаха от падащо търсене, ненадеждност на доставчиците, инфлация, активност на властите, повишаване на цената на оборудването и др.
Източници на финансиране	Възможни субсидии, инвестиции, заеми, лизинг.
Методи на данъчно облагане	Важно е да проучите всички методи за плащане на данъци и да изберете най-много най-добрият вариант. В Русия има три вида данъчно облагане: общо, опростено, условно.

При съставянето на бизнес план е желателно да се вземат предвид следните препоръки:

• в началото на бизнес плана направете кратко обсъждане, което ще изложи накратко същността на документа;
• опишете бъдещата фирма възможно най-подробно (име, действителен адрес, юридически адрес, описание на посоката на дейност, площ на ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​наемодателя наемодател и т.н.
• дайте подробен анализ на пазара на продажби (пазарни сегменти, потребители, тенденции на развитие, възможни рискове, очаквана печалба и др.);
• говорим за бъдещи продукти, услуги (причини за избора на този конкретен продукт, целевата аудитория, предимства пред конкуренти, процес на производство на стоки и др.);
• опишете избраната стратегия (начин да завладеете пазара и да намерите своята ниша);
• внимателно проучете дейността на десетки най-близки конкуренти, анализирайки техните силни и слаби страни;
• композирайте пълно описаниепроизводство, като се обръща внимание дори на най-незначителните моменти на пръв поглед (начинът на доставка на стоки, процедурата за отписване на дългове от длъжниците, процесът на обучение и обучение на персонал, оборудване, технологии, лицензи, правни аспектидейности и др.);
• опишете работния процес. Можете да прикачите автобиографията си и препоръчителни писмаключови служители (например мениджър и ключови мениджъри), опишете длъжностните характеристики, изчислете прогнозни разходиза заплати на персонала;
• прикрепете всички съответни документи към бизнес плана. Освен документи, описващи задълженията и квалификацията на служителите, е необходимо да се приложат счетоводни документи, документи за заем, договори за лизинг или лизинг, статистически отчети и др.

В началния етап на изготвяне на бизнес план е важно да се предотврати често допускани грешки. Тези грешки включват:

• излишна информация. Бизнес планът трябва да бъде посветен единствено на описанието на планираното предприемаческа дейност. Наличност Голям бройвторичната информация (лични достойнства на автора, професионални термини, твърде подробно описание на производствения процес и т.н.) може да направи негативно впечатление на бъдещите инвеститори;
• замъглени и непостижими цели. Задачите, които предприемачът си поставя, трябва да бъдат реалистично постижими;
• адекватно финансово представяне. Посочването на ненужно висок процент от възвръщаемостта на предприятието, за да впечатли инвеститорите, може да доведе до обратен резултат. Финансови показателитрябва да се основава на реални изследвания и изчисления, както и да отчитат възможните рискове;

По този начин, когато изготвяте бизнес план в началния етап, е важно да вземете решение за посоката на дейност, да съберете цялата необходима информация. Компетентен проект ще бъде ключът към изграждането на успешен бизнес.

Човек, осмелил се да започне собствен бизнес от нулата, изпитва противоречиви чувства. От една страна той изглежда като луд, който рискува да направи тази сериозна стъпка в нашето трудно време. От друга страна, неговата постъпка и решителност предизвикват уважение и завист. Днес можете да намерите огромно количество информация за това как да отворите свой собствен бизнес, което ще позволи на бизнесмена да процъфтява и да се развива, да има финансова независимост и признание от обществото.

Е, това е всичко голямо количествохората се разменят за "държавна служба" за работа собствен бизнес, тоест отворени частен бизнес. Предимствата му са очевидни:

• човек получава възможност да прави това, което обича;
• работа без шеф;
• няма заплаха от съкращения или съкращения;
• Финансова независимост.

За да може откриването на вашия бизнес да не остане мечта, а да стане реалност, трябва да знаете няколко правила.

Бизнес идея

Всеки бизнес започва с идея. Преди да отворите собствен бизнес, трябва внимателно да помислите какво бихте искали да правите и какви знания и опит имате.

Опитни предприемачи казват, че за да формулирате бизнес идея, трябва да вземете лист хартия и да запишете десет опции, които ви идват на ум. Това се нарича "мозъчна атака". След това трябва да оцените всяка опция, рисувайки нейните "плюсове" и "против".

Избор на ниши и анализ на пазара

Важно е правилно да изберете ниша и да анализирате пазара. На етапа на развитие не се препоръчва да избирате стоки или услуги, непознати за хората, но е необходимо да сте подготвени за среща с висока конкуренция. Следователно задълбочен анализ на пазара ще помогне при избора на печеливша ниша.

Изготвяне на бизнес план

Изготвянето на бизнес план е един от най-важните компоненти. Това ще ви помогне реалистично да оцените вашите възможности, да очертаете междинните и крайните резултати.

Бизнес планът се състои от следните елементи:

Таблица. Основните точки на бизнес плана

Започнете	Тук трябва да опишете основното занимание, крайния резултат и вероятността от загуба на пари.
Описание на ниша	Ясно посочете продукта или услугата, кой може да го използва, в кои региони може да се предлага.
Анализ на пазара	Анализ на икономическата ситуация, броя на конкурентите, планиране на промоции.
План за организация на бизнеса	Планирайте етапите и сроковете за изпълнение на всеки етап.
Планиране на бюджета	Важно е да се изчисли всичко необходими разходи, отчитат еднократните и повтарящи се разходи, изчисляват точката на рентабилност, когато минималните продажби покриват разходите на бизнеса, а всички останали правят печалба.
Описание на крайния резултат	Подробно описание на очакваните резултати, разширяване на бизнеса или работа в други области.

Регистрация в държавни органи

Регистрацията на бизнес е задължителна процедура

След вземане на решение за вида на дейността и съставяне на бизнес план е необходимо да се регистрирате като индивидуален предприемачили LLC. Регистрирайки се в една от тези области, ние решаваме въпроса за законността, като правим собствено нещо.

Забележка! Незаконното водене на собствен бизнес води до наказателна отговорност.

Следващата стъпка е да се регистрирате с пенсионен фонд, ФЗОК, FSS, Росстат. Тук ще трябва да съберете стандартен пакет от документи:

• оригинал/фотокопие на паспорта;
• оригинал/фотокопие на TIN;
• документ, потвърждаващ наличието на регистрация в данъчния орган с извлечение от избрания OKVED;
• платена квитанция за държавно мито;
• декларация за избраната система на данъчно облагане.

Процедурата за издаване на всички задължителни документиможете да отидете сами. Но някои начинаещи бизнесмени предпочитат да се свържат със специални фирми, занимаващи се с тези въпроси.

Избор на място за правене на бизнес

Ако планирате да отворите своя бизнес в Интернет, тогава сайтът ще влезе в ролята на виртуален офис. За да направите това, трябва да го създадете. Можете да направите това както сами, така и като се свържете със специалисти. Вие също ще трябва да закупите домейн и хостинг.

Ако вашият собствен бизнес е планиран офлайн, тогава ще трябва да проучите всички специфики на отварянето му. И така, бизнесът в сектора на услугите включва работа от вкъщи и комуникация с клиенти по телефона. мобилен телефон. Това ще изисква офис пространство. Ако това е търговия, помещението трябва да бъде избрано в търговски център или в близост до него. За собствено производство е най-добре да изберете индустриална зона в рамките на града. Офисът трябва да е там. Това ще ви позволи постоянно да наблюдавате напредъка на работата.

Необходимо оборудване

След като начинаещият предприемач реши мястото, трябва да закупите оборудването, необходимо за правене на бизнес. Тук минимални разходиопределени от конкретния сектор на услугите.

• Да отвориш изходтрябва да закупите витрини, хладилници, везни и друго необходимо оборудване.Някои стартиращи предприемачи купуват употребявано оборудване, за да спестят пари. Това е изключително неразумно решение, тъй като човек не може да бъде сигурен в качеството и дълготрайността на такова оборудване.
• За собствено производство трябва да закупите цяла линия оборудване.
• Организирането на вашия бизнес в Интернет в това отношение е малко по-лесно. Не изисква специална стаяи оборудване. Но ако говорим за отваряне на онлайн магазин, тогава в бъдеще ще трябва да наемете склад за съхранение на стоки.Доставчиците на стоки могат да бъдат намерени чрез интернет.

Реклама и промоция

Същото е вярно и в онлайн бизнес. Вътрешната и външната оптимизация на уебсайта е необходима за развитието и поддържането на собствен бизнес.

Препоръка! Промоцията също играе важна роля. За да стане клиент редовен и да разкаже на приятелите и роднините си за вас, трябва да му дадете повече, отколкото е очаквал. Например, когато купувате продукт, можете да направите подарък или малка отстъпка.

Общи разходи и обща печалба

Разходите за стартиране на бизнес трябва да бъдат изчислени предварително

Разходите са сумата пари, която човек харчи за стартиране на бизнес. Те се делят на еднократни и месечни.

Таблица. Еднократни и месечни разходи

При броене максимална сумаеднократни разходи получаваме 183 000 рубли. Това е минимумът, необходим за откриване на бизнес "на място".

Ако започнете бизнес онлайн, тогава, според експерти, можете да срещнете 100 000 рубли, тъй като разходите за закупуване на оборудване са изключени.

Месечните разходи ще варират от 29 000 до 200 000 рубли, в зависимост от вида на бизнеса, броя на служителите и площта на наетите помещения.

Също така ще трябва да подавате тримесечен отчет в данъчната служба, да плащате данъци и вноски към пенсионния фонд.

Класическият бизнес се изплаща за около година и половина, ако има добре организирана рекламна кампания. Онлайн бизнесът се изплаща много по-бързо, тъй като разходите за отварянето и поддръжката му са много по-ниски.

Как да стартирате собствен бизнес? Можете да се ангажирате с предоставянето на определена категория услуги. Тук можете да работите както самостоятелно, така и в тандем. Добър избор– препродажба на услуги (посредническа дейност).

Например, имате юридическо образованиеи планират да се ангажират с предоставянето на услуги от тази категория. За да научите спецификата на даден бизнес отвътре, си струва известно време да работите в компания, занимаваща се с такъв бизнес. Това ще даде възможност да разберете всички тънкости на организационния процес и, не по-малко важно, да изградите своя собствена клиентска база.

Откриването на всеки бизнес изисква начален капитал, защото дори прост бизнесще изисква малка рекламна кампания. Разходите на някои организационни въпроси. Минималната сума, която трябва да бъде „под ръка“, е хиляда долара.

За да се уверите с ярък пример, че стартирането на собствен бизнес, да станете успешен и независим човек не е мечта, а достъпна реалност, препоръчваме да гледате кратко видео.