Отворете фирма за почистване. Описание и анализ на пазара на продажби

Още преди 25 години никой не знаеше какво е фирма за почистване, а днес повече от 600 фирми, занимаващи се с тази сфера, се конкурират помежду си на пазара. Тези фирми предоставят услуги за почистване на търговски и частни помещения, измиване на фасади и прозорци, почистване на зони след ремонт или пожар.

Започването в нишата за почистване на апартаменти е евтино, но такъв бизнес не носи големи печалби. Има много повече възможности за печалба от тези фирми, които са специализирани в работата с търговски, складови, производствени площи, въпреки че е почти невъзможно да се получи такова споразумение за новооткрита фирма за почистване - пазарът отдавна е разделен между големи организации, предоставящи пълен комплексуслуги.

Тази статия описва план стъпка по стъпкаоткриване на средна почистваща компания, оцени първоначалните разходи и рентабилността на предприятието, а също така разгледа възможността за стартиране на франчайз бизнес.

1. Анализ на обхвата на почистващите услуги

За начало е необходимо да се оцени капацитетът на бизнеса в рамките на географското местоположение на предприемача. Области, в които услугите за почистване са най-търсени:

• търговия на едро и дребно на големи площи (покрити търговски складове, хипер- и супермаркети, изложения и продажби в експозиционни центрове);
• частни медицински центрове (разнообразни търговски клиники, козметични и здравни центрове, бани и спа комплекси);
• офис сгради клас А и Б;
• помещения на цехове и складове на "чисти" производства (хранителна, преработваща, лека промишленост);
• вилни селища в града с голям брой многоетажни частни къщи;
• строителни фирми и проектантски бюра, които доставят готови проекти до ключ;
• развлекателен сектор (детски площадки, търговски центрове, банкетни зали, нощни клубове).

Струва си да помислите за организиране на бизнес за почистване, ако има договорни перспективи с клиенти от изброените категории. Не бива да разчитате на големи печалби от почистване на апартаменти или малки офиси. Въпреки значителния растеж в тази област през последните години, по-голямата част от работата тук се извършва самостоятелно, с помощта на платена чистачка или гостуващ асистент.

Изключение правят мегаполисите, където услугата "Поддържащо почистване" набира популярност. Ниската цена на влизане в тази ниша генерира високо ниво на конкуренция с постоянен дъмпинг на цените, чести маркетингови промоции и постоянно подобряване на интерфейса на сайта за бърза поръчка на услуги. За еднократни и сезонни работи (почистване на прозорци, общо почистване, измиване на помещенията след ремонт) клиентът, като правило, избира най-атрактивната оферта по отношение на цената, без да става редовен клиент на конкретна фирма.

2. Бизнес регистрация

Работа без регистрация на бизнес може да се извърши, ако самият предприемач предоставя еднократни услуги за почистване. В този случай е възможно да се сключи договор за работа или споразумение за предоставяне на платени услуги между клиента и изпълнителя. Тази форма на взаимоотношения обаче не освобождава страните от плащане на данъци. Клиентската организация е длъжна да плаща данък върху доходите и всички социални плащания на изпълнителя. Ако клиентът е физическо лице, изпълнителят плаща данък върху дохода по форма 3-NDFL.

Предприемачът може да наема персонал и да предоставя услуги по договор само след това юридическа регистрациябизнес.

Избор на име

Една от най-важните стъпки, които трябва да преминете, преди да регистрирате фирма, е да вземете решение за името. Признание на пазара, степента на доверие, разликата от конкурентите и дизайна на рекламна кампания: лого и слоган зависят от това.

Трябва да се уверите, че избраното име не звучи подобно на имената на конкурентите. Най-често срещаните имена в тази област произлизат от думата чистота, почистване, почистване и техните производни. Сладки имена като Moidodyr, Cinderella, Brownie няма да добавят престиж в очите на големите клиенти.

Логото на компанията трябва да бъде ясно, светло, ярко: клиентът трябва да разбере какво е показано на снимката или в заглавието с един поглед. Можете да проверите това, като интервюирате познати и приятели - ако им отнема много време, за да определят областта, за която е създадено логото, по-добре е да го промените.

Опции за лого за почистващи фирми

Организационна и правна форма

На практика договорите с изпълнители се сключват много по-лесно с предприятия, отколкото с тях лица. Но за да се избере организационно-правната форма, е необходимо да се определи кой е клиентът и какви са изискванията му към изпълнителите.

Малките частни фирми, предприемачите, населението, като правило, нямат нищо против еднократната работа с индивидуални предприемачи. Ето защо е за предпочитане да изберете тази форма и опростена данъчен режим STS 6% за оптимизиране на плащанията към бюджета.

В същото време постоянното взаимодействие с опростени фирми е неизгодно за предприятията, които работят с ДДС. Такива клиенти изнасят фирми за почистване или сключват договор въз основа на резултатите от конкурс и за да работят с тях, е необходимо да отворят LLC и да прилагат общия данъчен режим.

Недостатъкът на работата в общ режим е задължителната счетоводна и кадрова документация. Тоест, плащането за услугите на професионалист ще се изисква от самото откриване на компанията. Тази опция обаче ви позволява да сключвате големи договори, да участвате в търгове и да реализирате печалба от различен ред, отколкото при работа с физически лица. Следователно за бизнес в тази област е за предпочитане да отворите LLC. По-нататък ще разгледаме всички примери за тази организационна и правна форма.

OKVED кодове

В новия класификатор OKVED-2 дейностите по почистване на помещения и територии са включени в група 81, подгрупа се избира в зависимост от видовете услуги, които организацията ще предоставя. Като основен код може да се посочи 81.29.9 „Други дейности по почистване и почистване“, а при предоставяне на допълнителни услуги за химическо чистене на килими или мебели у дома, трябва да се посочи и код 96.01 „Пране и химическо чистене на текстил“.

81	Дейности по поддържане на сгради и територии
81.2	Дейности по почистване и почистване
81.21	Общо почистване на сгради Това групиране включва: Генерално (неспециализирано) почистване на всички видове сгради: офис помещения, къщи или апартаменти, фабрики; магазини, институции; Генерално (неспециализирано) почистване на други бизнес и професионални помещенияи жилищни сгради. Този вид дейност се отнася основно за почистване вътрешни пространствав сгради, въпреки че може да включва почистване на съседни външни обекти като прозорци и пътеки.
81.22	Дейности по почистване и почистване жилищни сградиИ нежилищни помещениядруги Това групиране включва: Почистване на вътрешни пространства в сгради от всякакъв вид, включително институции, офиси, фабрики, фабрики, магазини, институти и други търговски и професионални институции и многоквартирни жилищни сгради; Почистване на комини, камини, печки, печки, инсинератори, котли, вентилационни шахти, изпускателни вентилатори; почистване на производствено оборудване; Други дейности по почистване на сгради и промишлени съоръжения.
81.29	Други дейности по почистване и подреждане Това групиране включва: Почистване и поддръжка на басейни; Почистване и пране на влакове, автобуси, самолети и др.; Почистване на вътрешността на танкери и цистерни; Дезинфекция и дезинсекция на сгради и оборудване; Измиване на бутилки; Почистване на улици и сгради от сняг и лед; Предоставяне на други услуги за пране и почистване.
81.29.2	Почистване на улиците и снегопочистване
81.29.9	Други дейности по почистване и почистване, които не са включени в други групи
96.0	Дейности по предоставяне на други лични услуги
96.01	Пране и химическо чистене на текстилни и кожени изделия Това групиране включва: Събиране на пране за пране и доставката му на клиенти след пране; Почистване и пране на килими, завеси, завеси и завеси в помещения на клиента или другаде.

Задължителни документи

Услугите за почистване на помещения и територии не подлежат на лицензиране, поради което се изисква стандартен пакет от документи за стартиране на бизнес. Той включва паспорт, заявление за откриване на LLC, решение на участника, устава и разписка за плащане на таксата.Ако учредителят не притежава помещенията, които предоставят адреса за регистрация на юридическо лице, тогава гаранцияот собственика.

Най-лесният начин да регистрирате предприятие е чрез MFC или онлайн на уебсайта на държавните служби. Стандартният срок за изпълнение е 3 работни дни, в някои случаи може да има забавяне до две седмици.

След регистрация е необходимо да се извършат редица задължителни действия: да поръчате печат, да отворите разплащателна сметка, официално да наемете служители. До 20-и подайте отчет за средната численост на персонала и в рамките на 4 месеца - внесете пълния размер на уставния капитал.

3. Управление на асортимента

Предоставяните услуги са разделени на работа на открито (почистване на дворове, почистване на басейни, миене на прозорци, тротоари) и вътрешни (всички видове вътрешно почистване) работа, почистване с механични инструменти (метли, мопове, парцали) и с помощта на оборудване ( шайби под високо налягане, машини за полиране, сушилни коли), ежедневни или сезонни. Вземете решение за списъка с услуги, необходими за начална фазаоткриване на бизнес, тъй като капиталовите разходи за закупуване на оборудване зависят от това.

Много компании не се занимават с външни работи и почистване на фасади, тъй като често в тази ниша работят индустриални катерачи, които имат достъп до работа на височина. Тези услуги могат да бъдат въведени по-късно, с разширяване на бизнеса или по желание на редовен клиент, който се нуждае от комплекс от работи.

Приблизителен списък на работите, които трябва да бъдат в списъка на услугите на новооткрита почистваща фирма, е даден в таблицата.

За всяка от позициите трябва да имате списък с работа или контролен списък, както и списък с допълнителни услуги, които се предоставят срещу заплащане.

Задължителни и допълнителни услуги, включени в почистването на апартамента

За големи промишлени предприятияи търговски площи, контролните списъци са разработени въз основа на съществуващите стандарти за чистота.

Стандартната цена включва и допълнителни артикули, които ви позволяват да заинтересувате нов клиент и да творите конкурентно предимство. Например почистване на апартамента преди изписване от болницата, което се отличава с използването само на екологично чисти, естествени почистващи продукти и обработка на всички повърхности с пара. Също така клиентите ще се интересуват от почистване на басейна, полиране на паркет, експресно почистване след партито и други интересни предложения, които не изискват от собственика на фирмата покупка допълнително оборудванеили наемане на допълнителен персонал.

Примерен контролен списък за почистване на производствения под

4. Закупуване на оборудване

Почистването на частни апартаменти и вили е възможно без закупуване на скъпо оборудване. Достатъчно е да закупите кофи, мопове, метли. От клиента могат да се заемат дори прахосмукачка и стълба. Такъв подход към правенето на бизнес обаче няма да вдъхне доверие на голям клиент и няма да донесе големи печалби.

За ръчно почистване ще трябва да похарчите най-малко 60 хиляди рубли за инвентар:

• универсални колички за почистване - от 15 хиляди рубли;
• мопове за сухо и мокро почистване - от 5 хиляди рубли;
• сменяеми кофи за колички - от 400 рубли;
• комплект за почистване на прозорци - от 10 хиляди рубли;
• лъжици, четки, скрепери - от 200 рубли.

Ако се създаде бизнес в областта на чистотата, както се препоръчва, за голям клиент, тогава дори минималният набор от оборудване ще трябва да бъде похарчен 250 хиляди рубли. Почистващите машини се използват ежедневно и дълго време и следователно качеството на работа на почистваща фирма директно зависи от качеството на сглобяването им, надеждността и гаранционните условия на производителя.

Първият етап от почистването е почистване на стаята от големи отпадъци и прах. Традиционно за това се използват метла и метла, но за увеличаване на производителността на големи площи се закупува машина за метене. Това оборудване е подходящо за почистване на цехове, складове, медицински и търговски заведениякато препарат за измиване на пода, както и за работа на открито.

Чистачките са:

• механичен (от 10 хиляди рубли), чийто задвижващ вал активира движението на колелата, се използва в помещения със среден размер;
• акумулаторните батерии (около 100 хиляди рубли) се зареждат от електрическата мрежа, подходящи за работа в тесни пътеки на средна площ;
• с двигател с вътрешно горене (от 150 хиляди рубли), като се използва бензин или дизел като гориво, се използват при почистване на големи открити площи;
• със седалка за оператора (около 500 хиляди рубли), се използват в големи производствени съоръжения с непрекъснат цикъл на химическо чистене.

Най-удобно е да използвате машина със смукателен механизъм, бункер за събиране на отпадъци и прахоуловител. Трябва също така да обърнете внимание за кои подови настилки се препоръчва даден модел: линолеум и керамични плочкилесно се поврежда от неправилно почистване. Eureka Picobello 151 може да послужи като чист, екологичен и безшумен модел за начало.

За мокро почистване на пода ще ви е необходима машина за почистване на пода. Съвременните модели имат вградена вакуумна система, която ви позволява да изсушите повърхността веднага след измиване и да откажете да закупите сушилня за под. Допълнителното оборудване със специални четки позволява на устройството да работи и с килими. Скруберите се делят на:

• мрежа (от 60 хиляди рубли) изисква кабел 220 V или 230 V с дължина не повече от 20 m, който е подходящ за малки и средни помещения;
• акумулаторните батерии (от 120 хиляди рубли) се отличават с маневреност и лекота на използване в помещения с мебели, оборудване за съхранение;
• със седалка или стоящо място за оператора (от 420 хиляди рубли) се използват за непрекъснато почистване на хипермаркети, болници, големи производствени цехове;
• един диск (около 30 хиляди рубли) за измиване труднодостъпни места, стълби, первази на прозорци и други покрития на малка площ са необходими за фирми, предоставящи услуги за почистване на многоетажни сгради или частни вили.

Най-универсалните от тях са акумулаторните машини, за които наличието на мебели в стаята не е пречка, което означава, че могат да се използват за почистване на площи с различни цели. Например, скрубер-сушилня GhibliRolly 7 може да се използва в малки помещения с 230V мрежова връзка.

За почистване на килими и мебели е необходима професионална прахосмукачка. Те могат да извършват сухо или мокро почистване, има и модели, които съчетават и двата вида работа и дори са способни да изсмукват течни замърсявания. Прахосмукачките се предлагат в различни видове:

• конструкцията (от 10 хиляди рубли) абсорбира бетонен прах, стърготини, големи фрагменти от отломки и често имат повишена устойчивост на износване и тяло от неръждаема стомана;
• за химическо чистене (от 5 хиляди рубли) се различава от домакинските модели по мощност, дължина на кабела, безшумност;
• почистващи препарати (от 20 хиляди рубли) могат да се използват както за сухо, така и за мокро почистване, а поради компактния си размер често се използват в ежедневието;
• водни прахосмукачки (от 7 хиляди рубли) изсмукват голямо количество течност, което е необходимо в индустрии в различни индустрии;
• раница (от 15 хиляди рубли), удобен дизайн на раменете, използван в стаи с тесни пътеки: самолети, кинозали, стълби;
• четка (от 25 000 рубли) най-добре се справят с дълги косми килими, което е важно за хотели, детски градини и административни институции.

Най-функционалните за малките почистващи фирми са пералните прахосмукачки с възможност за химическо чистене. Например моделът Delvir WDC PLUS съчетава както функции, така и допълнително химическо чистене.

За унищожаване на миризми, гъбички, мухъл, ръжда, мазни петнаот повърхности използвайте професионален парогенератор. За това оборудване има различни сменяеми дюзи, които разширяват обхвата на употреба. Парогенераторът BieffeMagicVapor има накрайник с форма на желязо, който ви позволява да гладите и парите дрехи и спално бельо.

Тъй като услугите се предоставят на територията на клиента, транспортът в този вид бизнес е много по-важен от офис. Колата трябва да е добре поддържана, чиста, в идеалния случай миниван с фирмена реклама по купето. Използван PeugeotPartner например струва около 400 хиляди рубли на вторичния пазар.По-добре е да наемете персонал за почистване на дома без специално оборудване с личен транспорт, като компенсирате амортизацията и разходите за гориво.

5. Избор на консумативи

Изисква се за професионално почистване специални средства, които се различават от концентрациите в домакинствата, силата на въздействие върху замърсяването, безопасността за другите и големи опаковки:

• универсален почистващ препарат за всички видове повърхности - 4500 рубли / 10 л, в зависимост от концентрацията, достатъчно за измиване на 400-1000 кв. m;
• препарат за килими и дамаски - 2000 рубли / 10 л, достатъчно за почистване на 300-600 кв.м;
• почистващи препарати за санитарни зони - 3000 рубли / 10 л;
• пречистватели на въздух - 6000 рубли / 10 л;
• препарати за отстраняване на петна - 1000 рубли / л;
• за очила, огледала и витрини - 2000 рубли / 10 литра на 300–600 кв.м;
• за дърво и паркет - 3000 рубли / 5 литра на 50 кв.м.

В допълнение към химикалите ще ви трябват материали за избърсване (парцали, парцали, салфетки, гъби, микрофибър), гумени ленти и мопове за мопове, бутилки и спрей бутилки за детергенти, чували за боклук, ръкавици.

6. Набиране на персонал

Привлекателността на сектора на почистващите услуги за работниците е, че такава работа не изисква специални умения, често се заплаща на парче и лесно се комбинира с обучение или основна работа на смени. Въпреки това, като всеки персонал в сферата на битовите услуги, от тях се изисква медицинска книжка, униформи и договор за отговорност.

Заплатата зависи от обема на работа и честотата на посещенията на място и е средно 15 хиляди рубли. За да поддържа счетоводство, регистри на персонала и да плаща данъци, LLC се нуждае от счетоводител, на половин работен ден или входящ. Задълженията на клиентски мениджър (заминаване в офиса, сключване на договори, приемане на поръчки, реклама) могат да се изпълняват от собственика на бизнеса, но с увеличаване на обемите ще се изисква допълнителен персонал.

7. Имате ли нужда от собствен офис, за да управлявате бизнес?

Домашният офис или домашният офис е една от най-популярните тенденции в малкия бизнес, подходяща за приемане на разговори, решаване на проблеми от разстояние, публикуване на реклами и дори съхранение на оборудване и почистващи препарати. Тъй като срещите и дискусиите се провеждат в помещенията на клиента или по телефона, няма смисъл от наемане на търговски площи.

Разбира се, една успешна компания с добре познато име се нуждае от офис пространство с приемна за клиенти, малък склад, работно място за административен персонал и пералня. Но в началния етап всички тези функции се възлагат на помещенията (жилищни или не) на собственика на бизнеса.

8. Търсене на клиенти и реклама

Общият размер на пазара на почистващи услуги е огромен и за да позиционирате правилно една компания, е необходимо да изберете конкретна ниша. Специализирана в почистването на търговски площи или жилищни вили, промишлени помещения или медицински центровеизискват напълно различни платформи за реклама и намиране на клиенти.

Следващата стъпка е да се оцени географската област на работа. Необходимо е да се реши на какви разстояния екипът е готов да пътува и да достави оборудване, това ще очертае кръга от потенциални клиенти и ще ви позволи да прецените дали са достатъчни за избраната ниша.

Дори с един-двама клиенти за почистване на големи площи си струва да се развивате в сферата на домашните услуги. Не изисква закупуване на допълнително оборудване или специални консумативи, нито носи голяма печалба. Това обаче е възможност да спечелите отзиви, слава, да бъдете чути и да оптимизирате процесите в компанията. Първите клиенти могат да бъдат приятели, роднини, съседи, бивши колегипредприемач.

След тази стъпка можете да поръчате поставяне на реклама. В областта на личните услуги промоцията работи добре с помощта на цветни книжки с подробни условия на работа, ясни цени и реалистични снимки на процеса на почистване. Такива материали се поставят върху стелажи на перални, в магазини, бани, пощенски кутии.

За реклама сред юридически лица, електронната поща, студените обаждания до офиси и участието в търгове работят по-добре. Освен това, фирмата трябва да има професионално изработен уебсайт, който описва всички услуги, срокове, използвано оборудване и почистващи продукти, както и подробен ценоразпис и формуляр за писане на рецензии.

Не се отказвайте съвременни начинипромоция. Например канал в Youtube ще запознае потенциалните клиенти със спецификата на работата на компанията, ще даде съвети за самостоятелно ежедневно почистване, ще покаже помещенията преди и след почистване, както и препоръки от доволни клиенти.

9. Франчайзирайте фирма за почистване или започнете от нулата?

Да започнеш собствен бизнес или да избереш един от готовите франчайзи на пазара, самият бизнесмен трябва да реши. Всеки метод има своите плюсове и минуси.

Франчайзодателят ще предостави внимателно изработен пазарен анализ, бизнес план, маркетингова поддръжка и често готов онлайн магазин за продажба на услуги. За това ще трябва да платите еднократна сума или маркетингова такса и/или да правите месечни плащания на авторски права като процент от приходите. Въпреки това, по-голямата част от работата все още ще трябва да се извършва самостоятелно: търсене, наемане, обучение на персонал, извършване на покупки, взаимодействие с клиента, поставяне на реклами.

Можете да започнете самостоятелно почистващ бизнес, ако имате бизнес опит и предварителни споразумения с поне един клиент. При тази опция собственикът на бизнеса решава какви услуги да предостави, в какво да се специализира и къде да сгреши.

Популярни франчайзи

В бизнес с услуги без сложни процеси, скъпо оборудване и секретни технологии, закупуването на франчайз предоставя малко допълнителни възможности. Понякога франчайзодателят предоставя отстъпки за закупуване на консумативи и съдействие в рекламата на федерално ниво, а след това подлежи на разпознаваема марка. Това е основната трудност: на пазара има много средни компании, които продават франчайзи, но големи играчиизвестни имена не го правят. В резултат на това бизнесмен при покупка готов бизнесне получава нищо извън това, което би могъл да организира сам.

Това се дължи на факта, че много фирми за почистване съкратиха програмите си за развитие на франчайзинг – информацията във франчайз бази данни не се актуализира от няколко години или води до сайтове, чието обслужване е спряно. От предложенията "на живо" нататък руски пазарсамо два са активни.

Финансови изчисления

Имайки в предвид малки разходив началото възвръщаемостта на бизнеса зависи само от дейността на предприемача по отношение на намирането на клиенти и популяризирането на услугите на неговата компания.

Колко пари ви трябват, за да започнете?

За да започнете, ще ви е необходима сума за регистрация на LLC, разработване на лого и рекламни материали; закупуване на оборудване; създаване и популяризиране на сайта; закупуване на униформи за персонала.

Месечни разходи

Месечните оперативни разходи на компанията се състоят от заплати на персонала, покупка на консумативи и почистващи препарати, бензин, рекламен бюджет и данъчни облекчения.

Колко можете да спечелите?

Почистването на офис и търговски площи изисква един служител на 600 кв. м, което означава, че 2 служители с помощта на метачни и перални машини, както и ръчно оборудване, могат да обслужват малък супермаркет с площ под 1200 кв. м. Месечните приходи от поддръжката на такъв обект ще бъдат 1200 кв.м. м*30 руб./кв. m * 30 дни = 1080 хиляди рубли. Нетна печалба 1080-200 \u003d 880 хиляди рубли. Въпреки това, за непрекъснато почистване на смяна на такава зона ще трябва да участва целият персонал и закупуването на автомобил за транспортиране на оборудване от 400 хиляди рубли ще трябва да се вземе предвид в разходите.

При битовите услуги приходите са от различен порядък. Отнема 2-3 часа работно време и един човек за почистване на апартамента, минималната проверка е 1800 рубли. Това означава, че за работен ден, като се вземат предвид пътуванията, един работник почиства 2 апартамента, а петима работници могат да обслужват 10 апартамента на ден. Това означава, че месечните приходи ще бъдат: 1800 рубли / апартамент * 10 апартамента * 30 дни = 540 хиляди рубли. Печалба за месеца без оперативни разходи 540-200 = 340 хиляди рубли.

По този начин, в случай на откриване на бизнес за конкретен клиент, разходите ще се изплатят повече от първия месец на работа, докато заемат ниша за почистване на домакинствата - през втория месец на работа. Трябва обаче да се помни, че тези цифри са получени, като се вземе предвид пълното натоварване на всички служители, което в действителност е изключително рядко.

Заключение

Сферата на почистващите услуги в страната е близо до насищане: клиентът избира от много конкурентни компании въз основа на цена, отзиви, пазарна позиция. Нишите на търговско и битово почистване са твърдо заети от фирми с дългогодишен опит и високо качествоуслуги.

Ако обаче имате предварителен договор за почистване на големи търговски обекти, можете да започнете собствен бизнес начален капитална 350 хиляди рубли и го възстановете през първия месец на работа. В нишата за почистване на жилища входната точка е по-малка поради липсата на разходи за електронно оборудване, но месечната печалба също е ниска, зависи от броя на поръчките и служителите и също е подложена на значителни сезонни колебания.

Почистващият бизнес е нова за страната ни, но обещаваща посока. Всяка година популярността на услугата за чистота нараства.

Факт е, че такъв бизнес е много печеливша инвестиция и с умел подход може да донесе стабилна печалба. Днес пазарът на подобни услуги остава свободна ниша, което дава шанс на младите компании да процъфтяват в нова област. Пътят към успеха обаче не е толкова лесен: има много организационна работа, възможни са трудности и неуспехи. Въпреки това, както във всеки друг бизнес.

Справка по история

Идеята да се правят пари от почистване идва от Съединените щати, където услугата се проявява в началото на 20-ти век. Днес западната индустрия за чистота е развита структура с милиарди долари оборот. Например, на малка площ и население на Германия работят около 300 хиляди почистващи фирми, а в Полша техният брой наближава 60 хиляди.

Вътрешният пазар на услуги изостава от напредналите си колеги.

За това има логично обяснение. У нас за почистването чуват едва в началото на 90-те години. Първите компании трябваше постоянно да доказват необходимостта от съществуването си. Те трябваше да се борят за всеки клиент, тъй като повечето от тях бяха много скептични към дейността на такива фирми, вярвайки, че всеки може да се справи с такава проста задача като почистване и на по-ниска цена.

Постепенно обществото започна да поставя все по-високи изисквания към качеството на средата, в която работим или релаксираме. В тази връзка концепцията за „почистване“ твърдо навлезе в живота ни и услугата стана актуална, отваряйки нова посока за далновидни бизнесмени. Днес бизнесът се развива динамично във всички региони. Въпреки това Москва остава лидер по брой фирми за почистване.

Откриване на фирма за почистване: първи стъпки

Тези, които решат да организират такъв бизнес, са загрижени за въпроса: как да отворите собствена фирма за почистване от нулата? Какво е необходимо за това?

Първо, струва си да се определи по кой от двата начина ще се развива компанията:

• Работете с един клиент на договорна основа и предоставяте специфични услуги, от които клиентът се нуждае. В същото време постепенно разширявайте обхвата на услугите, привличайки потенциални клиенти
• Специализирайте се в една област на дейност. Например, за предоставяне на услуги само на мокри и общо почистванепомещения, след ремонтно подреждане на апартаменти или офиси. Можете да работите в тесни зони, като миене на прозорци, почистване на килими и дивани и подреждане на околността.

Закупуване на оборудване: какво и колко?

Всеки бизнес включва инвестиции. Що се отнася до почистването, не е необходим голям начален капитал. Разходите ще зависят пряко от мащаба на предстоящото предприятие, както и от приходите. Ако планирате да отворите малка фирма за почистване, тогава в началото можете дори да минете без офис. Обаждания от клиенти могат да се получават у дома и екипът може да бъде изпратен на точния адрес. Но без оборудване и персонал няма да е възможно да се извършват дейности.

Минималният набор от инструменти и консумативи за почистване включва:

• Модерен прахосмукачка за пране(1 компютър)
• Химически детергенти (1 вид за всяка конкретна цел)
• Комплект специални салфетки, парцали, четки (минимум 2 комплекта)
• Машини за почистване на мебели, килими, подови настилки (по 1 бр.)
• Автомобил за превоз на служители (1 бр.).

Горният списък не е окончателен, може да бъде допълнен с други материали за осигуряване на чистота, в зависимост от специализацията на фирмата и обема на предоставяните услуги.

За да отворите повече или по-малко голяма компания, ще е необходимо допълнително високоспециализирано и понякога скъпо оборудване.

Ротационна машина, например, ще служи за дълбоко почистване на каменни подове. Колкото повече оборудване в арсенала на компанията, толкова по-разнообразна е гамата от услуги, които предоставя, и следователно по-многобройна е нейната клиентска база.

подбор на персонал

Малка почистваща фирма, както и голяма, не може без персонал от специалисти. Както показва практиката, ще ви трябват няколко групи работници.

Момичетата са най-добри в почистването, така че екипът е сформиран от 3-4 жени от 25 до 45 години и един мъж - бригадир, който при необходимост ще помогне за преместването или преместването на тежки предмети и оборудване.

За получаване на поръчки от клиенти и разпределение на служителите до съоръженията е необходим оператор-диспечер, както и шофьор на микробус, който да доставя работници до обекта. Ако фирмата е голяма, ще трябва да наемете директор, секретар, адвокат и счетоводител.

При набиране на персонал ще трябва да се сблъскате с проблема с текучеството на персонал, тъй като работата на чистач не е най-представителната у нас. Също така няма да е лесно за малка заплата да намери почтени работници, които да не посягат на материалните ценности на собствениците, за които чистят. Това е много важно, тъй като уважаваща себе си фирма за почистване цени репутацията си и е длъжна да гарантира безопасността на имуществото на клиентите.

Можете да намерите достоен и невзискателен персонал по следните начини:

• Подаване на обяви във вестници и сайтове за работа;
• услуги агенция за набиране на персонал– малко скъпи, но квалифицирани работници са гарантирани;
• чрез лични връзки - винаги ще има роднини-приятели, които познават някой, който би искал да печели допълнително.

Намиране на клиенти

Първоначално ще трябва непрекъснато да търсите потенциални клиенти и активно да печелите репутация, която по-късно ще работи за вас, а поръчките сами ще „текат като река“. Следователно ще трябва да се обадите на организации, които предлагат услугите си, и да подкрепите с сериозни аргументи защо трябва да се свържете с вашата компания. Няма да е излишно да изпращате търговски оферти.

В големия град няма да има недостиг на клиенти.На първо място, търговски центрове, офиси, производствени предприятия, складове и частни вили и апартаменти затварят списъка.

Струва си да се съсредоточите върху малки офис помещения, тъй като през първите месеци за компанията ще бъде трудно да намери средства за почистване на големи предприятия.

За стартираща фирма за почистване би било по-добре да намерите потенциален клиент предварително и едва след това да наемете офис и да наемете персонал. Важно е да привлечете редовни клиенти, тъй като еднократните поръчки няма да покрият разходите за поддръжка на офиса, данъци и изплащане на заплати.

Бизнес план

Бизнес планът на фирма за почистване ще зависи от размера на организацията и естеството на предоставяните услуги. Просто казано, това е стъпка по стъпка ръководстводействия, които предприемачът трябва да следва, за да постигне целта си.

Бизнес планът се изготвя на базата финансов моделфирма за почистване.Тя представлява електронна схемапаричен поток, който помага да се предвидят бъдещи дейности, изразявайки представянето в парично изражение.

Основни разходи

Разходите могат да бъдат разделени на два вида: разходи за услуги и оперативни разходи.

1. В първия случай са необходими средства за закупуване на оборудване, инвентар за работа и перилни препарати. Не можете без офис мебели, офис оборудване, кола, както и разходите за бензин и поддръжка.
2. Втората група включва разходите за наемане на офис пространство, данъци, административни нужди, плащане заплатислужители.

Приблизителните разходи и приходи са представени в таблицата. За база се вземат средните цени в страната за тези услуги. Цените са ориентировъчни, защото почистващата фирма назовава точната сума след уточняване на обема и сложността на работата.

Невъзможно е да се изчисли точният доход на компанията, тъй като броят на поръчките и тяхната специфика са неизвестни. Приблизително при първия път приходите няма да надвишават 100 000 рубли.По този начин изразходваните средства ще бъдат върнати напълно не по-рано от една година. В бъдеще печалбите ще се увеличават с появата на нови клиенти.

Гледайте видеото за историята на успеха на собственика на фирмата за почистване

рентабилност

От първия ден трябва ясно да регулирате своята ценова политика. Какво е важно, за да разберете каква цена е готов да плати потенциалният клиент във вашия район.

Приблизителната цена на работата е показана в таблицата:

Според статистиката рентабилността на почистващия бизнес е 20-25%.

Пълното изплащане идва след година и половина работа. Въпреки че някои от най-успешните компании успяват да постигнат рентабилност в 40% , като по този начин намаляват периода, за който връщат изцяло вложените средства.

Нека разгледаме приблизителна схема на развитие на събитията.Да кажем, че имате 10 чистачи човек. Става дума за 2 отбора. Като се има предвид, че работният ден е 8 часа, а почистването на един обект отнема 1,5 часа плюс време за пътуване. Общо всеки отбор ще може да изработи 5 обекта.

Общо 2*5= 10 изпълнени поръчки. Ако цената за една поръчка е 2000 рубли, тогава се получават 20 000 рубли на ден.

За месец 30*20000=300000 рубли доход.

Разходите за месечна заплата ще бъдат около 150 000 рубли, плюс данъци, комунални услуги, наем и покупка на почистващи препарати 50 000.

Оказва се, че нетната печалба в най-добрият случайще има около 100 000 рубли на месец.

При условие, че сте инвестирали в каузата от 500 000 до 1 000 000 рубли, ще ви трябва една година, за да покриете всички разходи и да започнете да работите на печалба.

При отваряне на фирма за почистване е важно да се обърне внимание на това, че търсенето на предоставяните услуги не е постоянно – то е сезонно. Следователно, незабавно трябва да помислите за възможни свързани видове бизнес. Те включват продажба на домакински химикали, набиране на персонал за работа у дома (бавачка, медицинска сестра, чистачка), градинарство, сметосъбиране, снегопочистване.

Намиране на вашата специалност в чист бизнес

Ако планирате и организирате работата правилно, тогава почистването може да се окаже много печелившо предприятие. Имайте предвид, че от първите стъпки трябва да се съсредоточите върху сключването на дългосрочни договори и да спечелите доверие за себе си с качеството на предоставяните услуги. Но поддържането на репутация на най-високо ниво понякога е дори по-трудно, отколкото да я спечелите. Необходимо е постоянно да се развива услугата и да се подобрява във всичко, да се намери своя собствена жар.

Почистване на помещения със специални инструменти и оборудване

За ефективни и бързо почистванестаите изискват специално оборудване. Разбира се, изборът на оборудване зависи от вида на предоставяните услуги. Една уважаваща себе си компания трябва да придобие не само професионални домакински химикали, но и специализирано оборудване.

Като:

• Прахосмукачки (за химическо чистене, пране, четка, за химическо чистене, пране на килими)
• Сушилня за килими, мебели, подове
• парогенератор
• Подова миялна машина, ротационна машина, дискова машина или полираща машина за подове
• Пяна за почистване на мебели
• метач

Когато работите, трябва да кандидатствате модерни съоръженияпочистващи препарати, които могат да се справят с всякакви замърсявания. Иначе какъв е смисълът клиент да плаща за услуга?

Иновативни методи за справяне с мръсотията - това е професионално, висококачествено домакински химикали.

Може да бъде алкална, неутрална или на киселинна основа. Когато работите с последните, погрижете се за предпазни ръкавици за работниците. Почистващите агенти са предназначени специално за премахване на замърсявания от специфични повърхности.

И така, се случват специализирани домакински химикали:

• За баня,
• за кухня,
• за подове
• за мебели и килими,
• за ястия,
• за прозорци
• универсален за всякакви повърхности.

След себе си специалистите на фирмата за почистване трябва да оставят не само идеално чиста стая.Важно е да се грижите за неприятни миризмии унищожава всички патогени. Това ще помогне на специални средства за дезодориране. По-добре е да купувате продукти от известни марки, за да се предпазите от фалшифициране и да не рискувате репутацията на компанията.

Важно! При работа трябва да използвате най-безопасните препарати и средства за здравето.

Като се съсредоточите върху екологичността на вашето почистване, можете да спечелите Повече ▼клиенти, особено частни лица.

Допълнителни услуги

В допълнение към редица стандартни услуги за подреждане на нещата в офиси и частни домове, които включват: ежедневно мокро и общо почистване, химическо чистене мека мебели текстил, измиване на прозорци и фасади, следремонтно почистване и работа по личен парцелможе да предоставя допълнителни услуги.

Днес успешно развиващите се компании предлагат на клиентите си услуги за:

• извозване на отпадъците,
• дезинфекция на помещението.
• почистване на интериорни предмети, чинии,
• отървете се от плака и мухъл,
• пране на дрехи, завеси, кувертюри, премахване на петна,
• измиване на печка, хладилник и други.

Почистването на вентилационни шахти не е точно профилът на фирма за почистване, но ако можете да го направите, тогава защо не.

Ако специалистите на вашата компания могат да почистят огромните прозорци на 45-ия етаж на небостъргач, това само ще добави клиенти към вас. Но имайте предвид, че цената на тази услуга няма да бъде малка.

Нюансите на работата

Почистването, като всеки друг вид бизнес, включва наличието на клопки, изправени пред които, собственикът на компанията трябва да бъде напълно въоръжен.

Да успееш в бизнеса означава не само да вършиш работата си отговорно и качествено всеки ден, но и да спечелиш уважението на клиентите благодарение на високо ниво на професионализъм, точност и гъвкави цени.

В малък град

Ако планирате да отворите фирма за почистване в малък провинциален град, тогава бъдете готови за факта, че ще трябва да се борите за оцеляване. И в буквалния смисъл, защото в малките градове мнозина все още не знаят думата „почистване“.

Положителният момент е липсата на конкуренти, основното е, че има нужда от вашите услуги.

Ако сте абсолютно сигурни, че определено ще има клиенти, тогава можете спокойно да започнете бизнес. Би било полезно първо да намерите потенциален клиент за дългосрочно сътрудничество.

Дори в малките градове има търговски и развлекателни центрове, административни сгради, офиси, фабрики. Те ще станат клиенти на фирмата за почистване. Основното нещо е да можете да ги примамите компетентно. За да направите това, трябва постоянно да рекламирате услугите си по всякакви начини: в печатни медии, по телевизията, както и да провеждате компетентна ценова политика.

Като алтернатива плащането за услуги на редовни клиенти може да бъде отложено чрез предоставяне на заем.За популяризиране на бизнес е добре да организирате представяне на услугите и като бонус първото безплатно почистване.

В силно конкурентна среда

Най-голям брой фирми за почистване се наблюдават в главни градове. Не е изненадващо, защото метрополисът е огромно поле за извършване на такъв бизнес. Дори в условията на жестока конкуренция нито една компания (при условие че се предоставят качествени услуги) няма да остане без работа.

В Русия почистването е млад бизнес, така че не е трудно да се реализира печалба.Най-развитите градове в това отношение са Москва и Санкт Петербург. Но има само 15% от общия брой предприятия се обслужват от фирми за почистване. Така че перспективите за стартиране на собствен бизнес са много ярки.

Честно казано, трябва да се отбележи, че е много трудно за малка нова фирма за почистване да оцелее в такива условия. Трябва или да имате първоначални връзки, които ще осигурят поне първоначални поръчки, или веднага да се декларирате като чудовище за чистка с всички произтичащи от това разходи за закупуване на оборудване и средства.

Отворете своя собствена фирма за почистване и спечелете

Независимо от това, оцеляването в конкуренцията и заемането на място под слънцето е труден бизнес, който изисква известни усилия. Не е толкова лесно да привлечете нови клиенти, трябва да убедите ръководството да кандидатства за услуги във вашата компания.

Методи за бизнес развитие

За успешното популяризиране на бизнеса не е достатъчно едно предлагане на услугите им по телефон и имейл. Необходимо е извършване на цял набор от дейности за привличане на клиенти, ориентиране към сключване на дългосрочни договори, както и постоянно подобряване на качеството на обслужване, обучение на персонал и използване на модерно оборудване.

За да популяризирате вашата компания на пазара на услуги, трябва:

1. Използвайте активно реклама. Можете да разпространявате листовки, брошури, да залепите плакат на служебна кола.
2. Анализирайте дейността си, определете бъдещата посока на работа, бъдете в крак с времето.
3. Да отговорим максимално на желанията на клиента, да направим всичко за него и дори повече.
4. Винаги бъдете във връзка и отворени за комуникация.
5. Организирайте безплатни консултации и посетете вашия служител на сайта за оценка.
6. Не пестете от униформи за работниците. Това ще се отрази положително на имиджа на компанията.
7. Провеждайте редовни обучения и брифинги сред персонала. Човекът, който работи за вас, трябва да може да разговаря с клиента (и това не е само за администратори и диспечери), да може да каже минималната информация за хода на работата и възможните нюанси.
8. Бъдете внимателни към редовните клиенти, изпращайте ги Поздравителни картички. Това няма да удари бюджета, но ще остави най-приятните впечатления за вашата компания. Така получавате положителна препоръка от клиента, която с право се счита за най-добрата реклама.
9. Провеждайте промоции, правете отстъпки за редовни клиенти.

Обобщавайки, можем да кажем с увереност, че почистващият бизнес е чудесен начин да започнете да печелите пари в нова, бързо развиваща се област. Модерно обществоне приема образа на вечно недоволна чистачка в мръсен халат. Тя се заменя с активни професионалисти по почистване, които бързо и качествено вършат работата си. Ако играете правилно на тази карта, можете да станете доста успешен бизнесмен.

колапс

Фирмите за почистване започнаха да набират сериозна скорост в края на миналия век. Предлагат услуга за почистване на помещения: офиси, търговски и развлекателни центрове. Много хора се интересуват как да отворят собствена фирма за почистване от нулата, без да губят началния си капитал. За да уточним, почистването е високотехнологично почистване с помощта на специално оборудване, ръководено от компетентни специалисти. Бизнесът за почистване е страхотен за млад предприемач. За да отворите такъв бизнес, не са ви необходими сериозни инвестиции.

Големите столични райони са известни с многобройните си елитни офиси, така че услугите на тези компании са търсени. Но предприемачите, които решат да отворят такъв бизнес тук, ще трябва да се сблъскат с конкуренция. В градовете с малко население и офиси служителите често почистват сами работните си места. Поради това директорите рядко прибягват до услугите на професионални чистачи. Обикновените хораСпоред статистиката те рядко се обръщат към агенция за почистване, освен ако не притежават огромна къща, вила или имение. Но с правилния подход можете да отворите фирма и да станете фаворит в бизнеса за почистване.

Първи етап

В началото бизнесът за почистване изисква първоначална инвестиция. Можете да създадете своя бизнес с минимални инвестиции и да се развивате постепенно. Можете ли да инвестирате големи пари в бройи веднага се катери професионално нивобизнес. Ако предприемачът няма опит в работата с финанси, има риск от прегаряне преди откриване на бизнес. Следователно, не е необходимо незабавно да инвестирате много пари или да наемате счетоводител.

Препоръчително е първо да започнете почистването на апартаменти и малки офиси. За откриване на бизнес ще са необходими не повече от 250 хиляди. Р. По стандартите на елементарните инвестиции това е скромна цена за формализиране на такова предприятие.

По този начин всички нюанси на длъжността директор се усвояват и персоналът получава необходимите умения за обслужване в бъдеще. Първоначалната такса се изразходва за закупуване на оборудване, заплащане на служители, реклама и непланирани малки неща.

Преди да отворите бизнеса си, говорете с потенциални клиенти. Това ще реши проблема с намирането на работа в началния етап. Обсъдете с клиентите графика на сътрудничество. Лошо обслужванеще служи като отрицателна оценка, а репутацията на компанията ще повлияе на нейния успех в бъдеще.

Бизнесът за почистване не изисква лицензи, но качеството трябва да отговаря на стандартите на документ P 51870-2002. Изискванията трябва да се проучат преди да решите официално да отворите и регистрирате фирма.

Правна регистрация на бизнес

Ако планирате да започнете своя бизнес от нулата и да се съсредоточите върху големи помещения, трябва да използвате опростена система за данъчно облагане, като изберете LLC. Ако целта на бизнеса е почистване на частни вили, къщи и апартаменти, изберете индивидуален предприемач.

Преди да отворите бизнес, трябва да изберете посоката на компанията:

• високотехнологично пране;
• специализиран вид работа: почистване на дивани или килими от петна. Услугите се предлагат по-рядко, така че цената е по-висока.

Почистващо оборудване

Преди да отворите агенция, трябва да закупите оборудване. Ще трябва да похарчи по-голямата част от началния капитал. Оборудването се произвежда различно: по размер, характеристики и цена. Но тъй като анализираме първоначалния капитал на компанията от 250 хиляди рубли, ще вземем минималните цени.

• Прахосмукачката е най-важният инструмент. В този случай се използва не домашен аналог, а по-мощен екземпляр. Цената на обикновен модел е от $600.
• За да събирате боклука, имате нужда от количка с допълнителни функции. приблизителна цена 250$.
• Компанията не използва обичайните метла и моп, а използва плосък моп. Цената е $50.
• За да почистите прозорците и стъклата, ще ви е необходим специален комплект на стойност $200 или повече. Без него е трудно да създадете собствена фирма за почистване от нулата, предоставяща качествени услуги.
• Машина, предназначена за интензивно почистване на килими, започва от $2500.

Ако решите да създадете собствена фирма за почистване, ще трябва да платите много пари за оборудването. Когато работите с няколко служители, имате нужда от няколко инструмента. Докато бизнесът се развива, купувайте скъпо и мощно оборудване. Не пестете от качествени перилни препарати. Тази инвестиция ще се изплати и вашият бизнес ще бъде успешен. ново нивонабира скорост. Общо в началния етап на бизнеса оборудването струва 100 000–700 000 рубли. Тук са включени три фактора: характеристиките на оборудването, доставчика, обменния курс. Луксозните марки надуват цената на стоките единствено поради популярност, с подобни свойства, по-малко разпознаваеми за компанията. Обърнете внимание на това при покупка.

Помещения и персонал

Вие сте съставили бизнес план, научили сте как да отворите компания от нулата и колко капитал е необходим за това. Прегледа и попълни цялата документация. Взехте правилното оборудване. Време е да се захващаме за работа.

Не се изискват значителни инвестиции в наем на офис. Този бизнес не се фокусира върху луксозни помещения, тъй като агенцията за почистване има функция за разговори по телефон или официален уебсайт. За начало са достатъчни 20 квадратни метра. м. Повечето фирми имат три стаи. Първият е за съхранение на инструменти, вторият е кабинетът на директора. Третата стая е за управителя, счетоводителя и диспечера, който приема обаждането.

След като решите да отворите и формализирате компания, ще изпълнявате много функции. С течение на времето ще можете да прехвърлите много дела на персонала. Но ще трябва сами да набирате персонал. Броят на работниците се основава на принципа, един работник е равен на 800 квадратни метра. Най-важните служители са чистачите. Те участват пряко в работата и се свързват директно с клиента. Чистачите са лицето на компанията.

Служителите трябва да имат основни умения за работа с оборудване. Ако такива умения липсват, не мислете, че те ще се появят сами в бъдеще.

Шофьорът също е включен в основния набор от работници. Необходим е шофьор за превоз на почистващи препарати и оборудване. Необходим е и транспорт (микробус), който може да побере хора и техника. Препоръчваме ви да намерите служител с колата си през този период, покупката на транспорт ще струва на компанията кръгла сума. Това е важно да се има предвид, преди да започнете официално бизнес.

Фиксирани разходи и финансов план

Много хора, когато решават да започнат собствен бизнес за почистване, смятат, че разходите ще са само в началото. И тогава чакат чистата печалба. Но те грешат. В допълнение към началния капитал ще са необходими постоянни разходи за поддържане на представянето на компанията. Нека изчислим средствата, които ще са необходими за откриване на бизнес (в хиляди рубли).

• Наем на офис месечно - 15.
• Заплата на счетоводител - 20.
• Почистващо средство - 10. Почистващата система се нуждае от три почистващи средства в началния етап.
• Шофьор на микробус - 20, но ако вземете предвид личния му транспорт, цената се увеличава.
• Непредвидени разходи са навсякъде. Струва до 5. Цената за плащане на данъци зависи от оборота на фирмата.

Ако преведем цялата теория, която беше преди, и погледнем реалните числа, получаваме план за разходите.

Моля, имайте предвид, че вашата сума може да се различава от тази по-долу, тъй като е почти невъзможно да се изчислят всички разходи и приходи предварително.

За да съставите списък с очакваните печалби, можете да погледнете цената на услугите във вече съществуващи успешни общности за почистване (в хиляди рубли).

• Почистване на мебели - 40.
• Почистване на килими - 20.
• Общо почистване - 60.

Тези примери са взети от уебсайта на успешна почистваща фирма, която предлага услугите си от дълго време и има добра репутация. Ето защо, като начинаещ в тази област, се препоръчва да зададете по-ниски цени, за да привлечете клиенти.

Да вземем за пример: за почистване на 1 квадратен метър получавате 40 хиляди рубли. с 9 работници, извършващи почистване на площ от 5 хил. кв.м. м. Приходът на месец работа е 200 хиляди. Р. Изваждаме разходите и получаваме общо 130 хиляди чиста печалба. Седемдесет хиляди рубли са пример за реални печалби за тези, които решат да отворят собствена фирма за почистване. Имайки предвид първоначалния капитал, бизнесът няма да се изплати за един месец.

Нека обобщим.

Обобщавайки, можем да кажем, че е изгодно да се създаде бизнес за почистване, но размерът на изплащането зависи от вашето местоположение.В малък град с 2-3 офиса няма смисъл от такава компания, тъй като търсенето е минимално .

В мегаполис е по-добре незабавно да потърсите потенциални клиенти и да обсъдите цената на услугите и след регистрация на юридическо лице да подпишете споразумение.

Бизнесът не е лесен, шансът да избегнете проблеми и веднага да получите нетна печалба е минимален. Пригответе се за трудности. Само малцина ще могат да отворят бизнес от нулата и да се развиват, защото изплащането в тази област е 1-2 години.

• Планирайте стъпка по стъпка да отворите фирма за почистване
• Кой OKVED да посочи при регистриране на дейност
• Какви документи са необходими за стартиране на бизнес
• Имам ли нужда от бизнес разрешение
• Технология за откриване на почистваща фирма
  • • • Подобни бизнес идеи:

Бизнес план за откриване на фирма за почистване в град с население от 1 200 000 души.

Перспективи за пазара за почистване

Почистването е една от най-обещаващите бизнес области в Русия. Така в развитите страни на Европа и САЩ почти 80% от търговските имоти се обслужват от фирми за почистване. Докато в Русия - само 20% от търговските имоти използват услугите на "професионални чистачи". Както можете да видите, пазарът има какво да расте. Обемът му междувременно е 250 милиона долара и продължава да расте. Като организирате бизнес за почистване в голям град, можете да разчитате на доста бърза възвръщаемост на инвестицията.

Колко пари ви трябват, за да започнете бизнес

Според бизнес плана откриването на фирма за почистване ще изисква инвестиция от около 1,3 милиона рубли. Първоначалните разходи включват:

• Закупуване на оборудване - 486 000 рубли, включително:
• Индустриална прахосмукачка - 15 000 рубли.
• Машина за пране на килими Extractor - 47 000 рубли.
• Скрубер - 150 000 рубли.
• Парогенератор - 144 000 рубли.
• Чистачка - 35 000 рубли.
• Сушилня - 45 000 рубли.
• Почистващо оборудване (мопове, плувки, кофи, кофи и др.) — 15 000 рубли.
• Инвентар за очила - 20 000 рубли.
• Химикали - 15 000 рубли.
• Офис оборудване (маси, столове, дребни ремонти) - 150 000 рубли.
• Придобиване на лек автомобил тип ван, б. г. - 400 000 рубли.
• Рекламен бюджет - 50 000 рубли.
• Резервен фонд - 200 000 рубли.
• Бизнес регистрация и други разходи - 50 000 рубли.

Общо - 1 336 000 рубли.

Описание на предлаганите продукти и услуги

Нашата компания планира да предостави набор от услуги за първоначално, ежедневно и общо почистване. Първоначалното почистване след извършване на ремонта е: почистване вътре в сгради и конструкции, отстраняване на прах от подове, тавани, первази, стени, измиване на прозорци и ВиК, почистване на радиатори. Ежедневното почистване включва почистване на прах, почистване на огледала, почистване на блокове на врати и стълбищни клетки, извозване на боклук, почистване на подове и др. Фирмата ще предоставя и услуги за почистване на околностите и почистване отвън на сгради: измиване на прозорци, покриви, фасади, премахване на ефлоресценция тухли, почистване на алуминиеви връзки и др. Предварителният ценоразпис за услугите на фирмата ще изглежда така:

• Първоначално почистване (след ремонт или строителство) - 50 рубли на кв. м.
• Ежедневно комплексно почистване - 5 рубли. на ден на кв. м.
• Общо почистване на офис или търговски площи - 40 рубли/кв. м.
• Грижа за пода - 40 рубли / кв. м.
• Измиване на пластмасов прозорец - 300 рубли / единица.
• Измиване на полилеи и лампи - 100 рубли / бр.

Според бизнес плана през първите месеци обемът на ежедневното комплексно почистване ще бъде 2000 кв. м. Такава площ може да бъде предоставена от 2 - 3 големи клиенти (например търговски център или предприятие). Също така, известно количество работа може да се получи от собственици на частни къщи (имения, селски вили). Можем да разчитаме и на приходи от първоначално почистване след ремонт или строителство и почистване отвън на сгради. Планираният обхват на работа е около 2500 кв. м на месец. По този начин потенциалните месечни приходи ще бъдат:

• Ежедневно почистване - 300 000 рубли.
• Първоначално почистване - 125 000 рубли.
• Измиване на прозорци и фасади, почистване отвън на сгради и почистване на околността - 50 000 рубли.

Общо - 475 000 рубли.

Изтеглете бизнес план за фирма за почистване

Коя стая да изберете за офиса

За настаняване на офиса на компанията (както и цялото оборудване) се планира да се наеме стая с площ от 50 квадратни метра. м., разположен на партерния етаж на жилищна сграда. Голям трафик и първа линия къщи нямат от голямо значение, основното е големи спестявания от наем. Месечните наемни плащания ще възлизат на 25 000 рубли. (500 рубли на кв. м.).

Особено внимание ще бъде отделено на закупуването на професионална почистваща техника. За почистване както на малки, така и на големи предмети ще ни трябват: прахосмукачки за сухо и мокро почистване, пералня за килими, сушилня за килими, машина за полиране на под, метачна машина, парогенератор, скрубер сушилня, генератор на пяна, оборудване за стъкло, дозатори и материали, т.к. както и химикали. Що се отнася до производителя, предпочитание ще се даде на оборудването Cleanfix. Общите разходи за закупуване на оборудване ще възлизат на 486 000 рубли.

Ще трябва да закупите и просторно превозно средство от типа ван за транспортиране на оборудване до територията на клиента. Може да е автомобил Газела в б. г. опция. За тези цели се планира да се изразходват около 400 000 рубли. За да се осигури нормалното функциониране на компанията, ще е необходимо да се създаде персонал от отговорни служители. Сред тях ще бъдат: администратор (получаващ и наблюдаващ изпълнението на поръчките), шофьор, оператори на оборудване (3 души) и мениджър. Счетоводните услуги ще бъдат възложени на външни изпълнители. Фондът за заплати ще възлиза на 120 000 рубли. на месец.

Каква данъчна система да изберете за фирма за почистване

Като организационно-правна форма се предвижда регистриране на фирма с ограничена отговорност. Данъчна система - USN, 15% от печалбата на организацията.

Маркетинг и промоция на услуги

Много е важно да се проведе компетентна рекламна кампания през първите месеци след откриването. Освен това, дори преди да закупите оборудване и други сериозни инвестиции, ще трябва да намерите предварителни клиенти. В противен случай закупеното оборудване може да не работи и компанията ще понесе загуби (особено ако средствата са кредитни). Следователно, за да се подготви клиентската база в началния етап, се планира:

• Провеждане на обход и предварителен разговор на тема сътрудничество с големи фирми и молградове.
• Разпространявайте листовки в частния сектор, в райони на елитни къщи и вили.
• Поставете реклами в Интернет, създайте уебсайт за визитка и стартирайте контекстна реклама.
• Инсталирайте няколко ярки рекламни банера (на специални билбордове) на места с голям трафик.

финансов план на почистващата фирма

Последният етап от бизнес планирането е изчисляването на ключови показатели икономическа ефективностфирма за почистване. Фиксирани месечни разходи:

• Наем на офис - 25 000 рубли.
• Заплата - 120 000 рубли.
• Удръжки в извънбюджетни фондове - 36 000 рубли.
• гориво, разходни материали- 20 000 рубли.
• Амортизация на оборудването - 10 000 рубли.
• Реклама - 30 000 рубли.
• Други разходи (комунални плащания, телефон, интернет, сигурност) - 20 000 рубли.

Общо - 261 000 рубли.

Колко можете да спечелите от този бизнес

Месечната нетна печалба на компанията ще бъде 181 900 рубли. Рентабилността на бизнеса е 69%. При такива показатели, като се вземе предвид периодът за промоция на компанията, изплащането на първоначалната инвестиция ще дойде след 11 - 12 месеца.

Препоръчва се Изтеглете бизнес план за фирма за почистванесамо за (banner_bi-plan), от нашите партньори, с гаранция за качество. Това е завършен, готов проект, който няма да намерите в публичното пространство. Съдържанието на бизнес плана: 1. Конфиденциалност 2. Резюме 3. Етапи на изпълнение на проекта 4. Характеристики на обекта 5. Маркетингов план 6. Технически и икономически данни на оборудването 7. Финансов план 8. Оценка на риска 9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите 10. Заключения

• Как да наемете персонал

След като се появи в Русия през 90-те години на миналия век, индустрията за почистване се превърна в една от най-печелившите и печеливши, а сега печалбата на почистващите фирми у нас е 2-3 пъти по-висока от същите показатели в чужбина. Повече и повече клиенти използват услугите на професионалисти по почистване. Ако в началото това бяха бизнес центрове и банки, след това постепенно към тях започнаха да се присъединяват търговски и развлекателни центрове, промишлени предприятия, гари, летища и хотели.

Повечето фирми за почистване са разположени в мегаполисите, като много от тях имат голям персонал и добра клиентска база. В малките градове нещата са различни. Почистващите фирми там тепърва започват да завладяват пазара, доказвайки предимството си пред сегашния персонал от чистачи. Но дори и в регионите почистването от професионалисти започва да навлиза на пазара благодарение на широка гама от услуги, разумни цени и съвременни технологии.

Как да започнете бизнес за почистване

Преди да влезете на пазара на почистващи услуги, трябва да помислите за избора на клиентска база, тоест с кого ще работите:

Почистващите услуги могат да бъдат предоставени:

• фирми и предприятия;
• търговски и бизнес центрове;
• болници и клиники;
• ресторанти и кафенета;
• жилищни и комунални услуги;
• население с висок и среден доход.

Трябва да се има предвид, че най-много приходи носят търговските и търговски и развлекателни центрове, които представляват до 50% от разходите за почистване в страната. На второ място са болниците и поликлиниките - 18%, на трето - бизнес центровете -17%. За останалата част от сектора - само 15% от разходите, което означава, че приходите ще са малки. От това следва, че е необходимо преди всичко да се съсредоточим върху търговските центрове и обществените институции.

Какви услуги могат да се предоставят?

Тъй като пазарът на почистващи услуги в Русия се появи сравнително наскоро, имаме по-малко търсене на почистване. Ето защо, наред с почистване, почистване на килими и мека мебел, измиване на прозорци, можете да предложите услуги като ремонтни и строителни услуги, охрана на обекти, кетъринг, консултантски услуги и др. По-голям набор от услуги - повече печалба. Но разходите за стартиране на бизнес са значителни. Затова ще се опитаме да разгледаме проект, който не изисква големи инвестиции и който може бързо да бъде възстановен.

Регистрация на бизнес: какви документи са необходими?

Изглежда, че за да се отвори фирма за почистване, не са необходими нито специално образование, нито умения. Но това далеч не е така, Ако не сте наясно с основите на управлението и съвременни иновациив областта на технологията за почистване и почистващите продукти е по-добре да преминете специални курсове. голяма инвестицияняма да изискват, но ще помогнат много при организирането на бизнес. Трябва също да проучите GOST R 51870-2002 относно битови услуги за почистване на сгради и конструкции.

Започвайки дейност, кандидатствайте за индивидуален предприемач или регистрирайте LLC и изберете опростена система за данъчно облагане. Ако плановете ви включват работа с юридически лица, тогава вторият вариант е за предпочитане.

Основният код на OKVED е 74.70. „Почистване и почистване на производствени и жилищни помещения, оборудване и Превозно средство» На него и трябва да спрете при обработка на документи. Сертификат за организиране на дейности не се изисква, но се изисква стандартен набор от документи за започване на бизнес.

Помещения и оборудване: какво е по-добре да изберете?

Помещенията, които ще бъдат избрани за офиса, трябва да отговарят на изискванията на Sanepidnadzor и Gospozhnadzor. Достатъчна площ от 20-25 квадратни метра. метра, само ако имаше място за офис и съхранение на оборудване и перилни препарати. Трябва да се вземе предвид още една подробност: колко трудно ще бъде за служителите да стигнат до работното място. Ето защо е по-удобно, ако офисът се намира близо до центъра на града, откъдето можете бързо да стигнете до всяка точка.

По-добре е да спрете на нов и модерен, въпреки че можете да използвате използвани. Започнете от вашите средства и възможности. На модерен пазардостатъчно домашно почистващо оборудване на достъпни цени:

Ще имаш нужда:

• машина за търкане - 70 хиляди рубли;
• плосък MOS - 1,5 хиляди рубли;
• професионална количка - 7 хиляди рубли;
• оборудване за почистване на прозорци - 3 хиляди рубли;

Освен това ще ви трябват по-мокри кърпички и скрепери - 300 рубли. Тоест, можете да срещнете 81 800 рубли. Детергентите и почистващите продукти ще струват около 5 хиляди рубли на месец. Ще ни трябва и кола, която да достави почистващите препарати до пункта за обслужване на клиенти.

Как да наемете персонал

При наемане на чистачи си струва да се изхожда от факта, че един служител през работния ден може да почисти средно площ от 500 квадратни метра. метра. Напълно възможно е двама-трима души да са ви достатъчни, за да започнете. Желателно е те да преминат специално обучение. Такива услуги се предоставят от големи фирми за почистване. Средната цена е 4 хиляди на човек. Но е по-лесно да обучите новодошлите, които след това ще работят за 10-15 хиляди рубли, отколкото незабавно да наемете квалифициран персонал.

Колко струва да отворите фирма за почистване и колко можете да спечелите

Въз основа на вече определените разходи ще изчислим колко начален капитал е необходим за откриване на фирма за почистване.

Тоест можете да започнете със сума от 153 800 рубли. Дори ако включите заплатите на служителите и данъците в първоначалните разходи, ще ви трябват не повече от 250 000 -300 000 рубли, за да отворите фирма за почистване. Почистващият бизнес се изплаща в големите градове в рамките на 8-12 месеца, в регионите - два пъти по-дълго. Много, разбира се, ще зависи от честотата на поръчките и вашите клиенти. Най-високи печалби дават големите петзвездни хотели, но е трудно за начинаещ да достигне до такива клиенти, а изискванията за качество на услугите за такива клиенти са много високи. В началния етап е по-добре да се съсредоточите върху супермаркети, търговски и развлекателни и бизнес центрове.

Как да създадете свръхпечеливша фирма за почистване можете да намерите тук

Ще бъде много по-лесно да популяризирате бизнес, ако започнете да работите по франчайз. Един от най-известните франчайзодатели в тази област е City Shine, който е на пазара от над 10 години. Можете също да закупите франчайз Чиста къщаПочистване. Изборът е твой. Но ако сте решени да отворите бизнес с почистващи услуги, ще ви е необходим добър бизнес план, който да ви помогне да организирате работата си по правилния начин.

Изтеглете бизнес план за фирма за почистване.