Директор з розвитку функції та обов'язки. Посадова інструкція заступника директора з розвитку

Від того, наскільки професійно директор з розвитку виконуватиме свої обов'язки, багато в чому залежить успіх підприємства. Тому до кандидатів на цю посаду висуваються високі вимоги, які можуть відрізнятися у різних компаніях.

Вимоги до кандидата:

• вища освіта(юридичне чи економічне);
• стаж роботи у сфері керівництва протягом 3-5 років;
• знання ринкової економіки, діяльності, теорії та практики менеджменту, маркетингу, мікро- та макроекономіки, ділового адміністрування, фінансової справи.
• здатність до складання плану розвитку підприємства;

Директор з розвитку повинен досконало володіти методами економічного моделювання та сучасними системамиуправління компанією, а також мати уявлення про основи технології виробництва, адміністрування, соціології та психології.

Директор з розвитку: посадова інструкція

До обов'язків цього спеціаліста входить визначення загальної концепції розвитку компанії. Директор з розвитку має обґрунтувати цілі підприємства, розробити ефективний план та стратегію розвитку, а також проаналізувати можливості фінансового забезпечення. Після затвердження проектів начальством співробітник повинен підготувати всі документи, необхідні для реалізації плану, а також ознайомити з новаціями колег, що задіяні в проекті. з розвитку також передбачає, що він призначати людей, відповідальних виконання певних завдань, і координувати виконання плану. Також йому необхідно встановити пріоритети бюджетування та провести оцінку всіх значущих комерційних та виробничих процесів.

Для кожного проекту розвитку необхідно складати За основу беруться фінансові та економічні показникикожному з етапів реалізації проекту.

На підставі отриманих даних директор з розвитку повинен готувати проекти з модернізації підприємства та освоєння нових напрямків ведення діяльності.

У фахівця знаходиться і розробка методик реагування на нестандартні та кризові ситуації.

Права директора з розвитку

Співробітник має право отримання повної інформації, зокрема. комерційної, показники роботи підприємства. На вимогу він може отримати всю інформацію та всі документи, які йому знадобляться для роботи. Керівництво має забезпечувати його усіма необхідними технічними засобами.

Співробітник має право видавати розпорядження, пов'язані з питаннями розвитку підприємства, і навіть візувати і підписувати документи, що у межах його компетенції.

Директор з розвитку може ознайомлюватися з критеріями, за якими визначається якість його роботи, а також з документами, що визначають його обов'язки та права.

У цілому нині, обов'язки, передбачені людини, займає цю посаду, різняться у різних компаніях. Деякі підприємства наймають кілька фахівців, кожен з яких відповідає за свій шлях:

• маркетинг та продажі;
• освоєння нових територій та напрямків, розробки та дослідження;
• організаційний розвиток та управління.

Директор з розвитку- Це посада в компанії, що охоплює усі сторони її діяльності. Це управлінець, до обов'язків якого входять не лише контроль за виробничим процесом, а й організація роботи організації та її персоналу. Подібна багатогранність професії вимагає від кандидатів на цю посаду багатьох навичок та певних якостей.

Директор з розвитку у компанії

Сьогодні існує два трактування поняття «розвиток компанії». В одному випадку під ним розуміють рішення локальних завдань, на основі яких фокусується увага керівника штабу компанії. Наприклад, залучення нових клієнтів, відкриття філій у регіонах, створення мережі агентів. Подібні завдання, як правило, актуальні для простого бізнесу, де результати пропорційні до кількості точок збуту продукції.

В іншому випадку "розвиток компанії" - це стратегічне управління, стратегічний розвиток. Мається на увазі широкий і складний комплекс заходу, які пов'язані з визначенням становища компанії на ринку, системою роботи з її створення, виробленням цільової моделі (якою має бути компанія).

Сьогодні умови для бізнесу стрімко змінюються. Постійно наростає динаміка зміни довкілля: розширюється доступний асортимент продукції, змінюються переваги цільової аудиторії, конкурентне середовище, відбувається глобалізація світових ринків Російська економікавпевнено інтегрується у світову, що призводить до зростання конкуренції, зниження економічної стабільності територій.

В результаті таких змін стабільно зростає важливість впливу стратегічних рішень на загальну ефективність ведення бізнесу. У тому числі зростає обсяг робіт, які пов'язані з підготовкою, вибором рішень, що визначають розвиток бізнесу, прогнозування стану ринків та ін.

Сьогодні багато компаній переконалися у важливості залучення директора з розвитку, виділивши у його розпорядження цілий підрозділ. При створенні департаменту розвитку та наймаючи директора розвитку компанія забезпечує для себе комплекс переваг:

1. Ясне розуміння цілей, способів та шляхів їх досягнення, систематизація та структурування свого розвитку.
2. Персоніфікація відповідальності результати розвитку підприємства.
3. Покращена керованість, послідовність процесу внесення змін, що піддаються контролю.
4. У штаті компанії формуються професійні кадрові ресурси, які максимально зацікавлені у розвитку.
5. Зростання ефективності застосування ресурсів, скорочення витрат на зміну.
6. Більш виважені рішення щодо управління, враховуючи наявність системи противаг.
7. Удосконалення інформаційно-аналітичної підтримки в управлінських рішеннях.

Посадові обов'язки директора з розвитку

Директора з розвитку можна назвати бізнес-архітектором: на основі аналітичної роботи він розробляє пропозиції щодо організації бізнесу. Цього аргументу замало? Тоді читайте статтю журналу «Генеральний Директор» та переконайтеся, що вашій компанії просто потрібен директор з розвитку.

Чим у компанії займається директор з розвитку

Директор з розвитку забезпечує процес якісних змін організації, сприяючи її виходу на новий рівень. З урахуванням цілей розвитку бізнесу, ця посада може бути двох категорій:

Директор із стратегічного розвитку. Функції директора з розвитку в такому разі включають розвиток загалом, закриття та реструктуризацію найнеприбутковіших проектів, пропонуючи перспективні напрямкидіяльності. У компаніях цю посаду часто називають директором зі стратегії та перспективного розвитку, директором зі стратегічного планування, заступником чи радником генерального директораз розвитку.

Директор з розвитку певного напряму відповідає за найпріоритетніший на Наразіпроект організації. Наприклад, проект, пов'язаний із модернізацією виробництва, розвитком філійної мережі, з маркетингом чи продажами. У більшості російських компанійця посада директора з розвитку тісно пов'язана із залученням інвестицій у компанію та фінансами в цілому.

Якщо посади директора з розвитку на компанії немає, цією функцією займається безпосередньо власник, генеральний директор підприємства або консалтингова компанія на аутсорсингу. У вітчизняній практиці все більш поширеним рішенням стає залучення на цю посаду зарубіжних топ-менеджерів або російських керівників із успішним досвідом роботи в транснаціональних організаціях.

• Розвиток компанії: 5 етапів, яких треба прагнути

Розповідає практик

Лариса Колесникова, генеральний директор AWAKE Communications Event & PR Boutique, Москва

Ми задумалися необхідність найму директора з розвитку, коли з'явилася перспектива важливих, стратегічних змін для планомірного зростання прибутковості. Директор розвитку відповідає за якісне зміна організації, сприяючи її виходу новий рівень. У тому числі, розробляє програму розвитку, яка спрямована на забезпечення конкурентоспроможності організації, зростання доходів.

Директор з розвитку у нашому випадку поєднають провідні якості маркетолога, аналітика, керівника та менеджера з продажу.

Як аналітик директор з розвитку проводить:

1. Вивчення ринку, його тенденцій та можливостей.
2. Збирає інформацію про попит, причини його змін, аналіз потреб цільової аудиторії.

Як маркетолог директор з розвитку забезпечує:

1. Виявлення найефективніших ринкових секторів на продаж, формування комплексу заходів, вкладених у використання можливостей ринку.
2. Розробку форм, схем, технологій та методів успішного продажу.

Як менеджер з продажу директор з продажу виконує:

1. Виявлення перспективних, потенційних покупців послуг, налагоджуючи із нею ділові контакти.
2. Подання інтересів організації на первинному етапі переговорів із новими клієнтами.
3. Презентації компанії та послуг.
4. Підтримка контактів із постійними покупцями.
5. Відновлення інформаційних баз клієнтів.
6. Аналіз рівня продажів, підготовку звітів за результатами аналізу для подання на розгляд вищої посадової особи.

Як керівник директора з розвитку бере участь:

1. У виробленні маркетингової стратегії та політики.
2. У виставках, конференціях, інших заходах щодо формування споживчого попиту для стимулювання продажів.
3. У формуванні пакета послуг компанії, вирішенні питань, спрямованих на вдосконалення та розвиток діяльності підприємства.

Які завдання стоять перед директором розвитку

1. Формування нової торгової політики, розширення географії діяльності, просування товару, розвиток дилерської мережі.
2. Керівництво процесом реструктуризації, створення нових систем контролю якості продукції, модернізація виробництва, оптимізація робочих процесів, зменшення супутніх витрат.
3. Формування ефективних стандартів управління бізнесом.
4. Створення, виведення нового портфеля торгових марокна ринок.
5. Пошук способів виходу із кризи, зміна старих стратегій розвитку бізнесу, формування нових перспектив, аналіз поточних ситуацій.

Що входить до обов'язків директора з розвитку

Директор з розвитку керує програмами розвитку підтримки конкурентоспроможності, зростання доходу підприємства. Він разом з акціонерами та гендиректором веде розробку бізнес-стратегії на середньо- та довгостроковий період.

Займається формуванням портфеля нових проектів, складанням бюджету реалізації, контролює їх реалізацію. Керує проведенням досліджень маркетологів та аналітиків організації, оцінки результатів робіт. Також забезпечує виявлення та усунення недоліків та слабких місць у роботі організації, пошук можливостей розвитку підприємства.

Забезпечує управління процесами розробки нового продукту, питаннями вдосконалення та модифікації поточної продукції. Разом із співробітниками PR-департаменту та служби персоналу організує комунікації підрозділів, трансляцію основних стратегічних цілей спеціалістам компанії. Встановлює напрями налагодження зовнішніх зв'язків організації, зокрема з державними структурами відповідно до затвердженої стратегії компанії.

• Розвиток підприємства: 3 стратегії збільшення обороту в кризу

Розповідає практик

Андрій Солодовніков, керівник групи консультаційних проектів аудиторсько-консультаційної групи «Розвиток бізнес-систем», Москва

У нашій компанії директор розвитку займається наступним.

Визначає цілі розвитку компанії, враховуючи очікування та пріоритети власників, а також маркетингові шанси організації на конкретному ринку.

Оцінює зовнішнє оточення, виявляє нові можливості маркетингу.

Веде аналітичну роботу, виявляє тенденції, причинно-наслідкові фактори, прогнозує розвиток ринку та ін.

Директор з розвитку розробляє пропозиції щодо стратегії розвитку організації, в яких важливо досягти балансу між маркетинговими шансами на ринку, очікуваннями власників та здатністю компанії все це реалізовувати, враховуючи компетенції та ресурси. Керівник деталізує пропозиції щодо окремим параметраммаркетингу: конкурентні відмінності; способи отримання прибутковості; позиціонування, яке націлене на ринково-продуктові комбінації, клієнтські групи та окремі території; напрями діяльності підприємства. Крім цього, директор з розвитку визначає потреби в ресурсах та кадрах, яких не дістає під час роботи, а також можливі варіантиїх залучити.

Після того, як затверджено стратегію, директор з розвитку формує плани для її реалізації, цільові програми розвитку.

Коли план розвитку затверджено, займається координацією робіт для реалізації.

Проводить поточний аналіз факторів впливу, виявляє зміни, вносить коригування для планів і стратегії розвитку.

Директор з розвитку постає як певний бізнес-архітектор, який розробляє з урахуванням аналітичної роботи пропозиції, створені задля організацію бізнесу.

Директор з розвитку: типи, до яких слід придивитися

Залежно від свого впливу та ролі в компанії, директори з розвитку можуть різних типів:

1. "Консультант-теоретик". Зазвичай, це людина, яка прийшла працювати в реальний бізнесіз консалтингової компанії. Може багато і грамотно міркувати теоретично, але орієнтується за своїх рекомендаціях на ідеальні бізнес-моделі, які слабко зіставні з реальністю. Як правило, подібні випади не подобаються керівникам, які не бажають довіряти розумним рекомендаціям «гуру», і їхня співпраця на цьому закінчується.
2. «Радник першої особи компанії». Директор з розвитку такого типу числиться в штаті компанії, але всезнаючий і незримий. Він має колосальний вплив на власника компанії, каже небагато, але саме його тихе та цінне слово дозволяє розвивати бізнес, зсуваючи з мертвої точки навіть найнереальніші проекти. До компанії такий директор з розвитку як бог, якого всі побоюються та обожнюють.
3. «Людина зі зв'язками». Директора з розвитку такого типу приймають до штату через багатий досвід роботи в галузі, усталених зв'язків. Процес розвитку за його допомогою у компанії у тому, щоб запровадити фірму на потрібний ринокзбуту або запустити новий проект, попередньо заручившись підтримкою потрібних осіб Найчастіше в компаніях такого директора з розвитку називають директором розвитку зв'язків з держструктурами, директора розвитку зовнішніх зв'язків.
4. "Стратег". Директор розвитку такого типу є професіоналом вищого класу. Має унікальний талант бачити картину розвитку бізнесу загалом, тому може пропонувати найприбутковіші та найефективніші стратегії. Він не тільки формує різні шляхи та стратегії, але також може зайнятися їхньою реалізацією. Зазвичай має харизму, здатність створювати ефективні управлінські команди, хороші лідерські якості. Такий директор з розвитку легко та просто керує багатомільйонним проектом, орієнтуючись на результат. Як правило, директори розвитку такого типу працюють у компаніях міжнародного рівня.

Як організувати відділ для директора з розвитку

Робота служби розвитку практично може бути реалізована однією з розглянутих організаційних моделей:

Відсутність формальної системи управління розвитком

Функції, пов'язані з розвитком, проводяться нерегулярно (при необхідності) у межах традиційної управлінської системи. Немає систематичної роботи з розвитку. Планування на рік. Переважно концентрується управління на поточній господарської діяльностіорганізації. Зазвичай немає чітко сформульованих цілей, планів щодо їх досягнення. Для такої служби, як правило, директор із розвитку не потрібен.

Кому підходить. Цей варіант актуальний для невеликих компанійз відносно простим бізнесом, а також для великих організацій на ринках з низькою динамікою змін.

Управління за допомогою служби розвитку

Ця система охоплює всі підрозділи організації. Діють формальні процедури. Можливий наступний варіант: власники визначають, що чекають від бізнесу, принципи та цілі організації, затверджуючи основні показники, положення та план розвитку.

Потім основні стратегічні рішення затверджуються або відхиляються гендиректором, який обговорює питання розвитку із власником бізнесу, погоджує показники та стратегії розвитку, контролює та забезпечує підтримку для процесів розвитку.

Відповідає за розвиток директор із розвитку. Він акумулює всю інформацію про поточний стан організації, ключові фактори впливу на бізнес, розробку проектів та план розвитку, координацію всього комплексу робіт. Директор з розвитку залучає у роботу всі необхідні ресурси, організуючи за необхідності «мозкові штурми», формує цільові робочі групи з ключових напрямів. Таким чином він відіграє важливу роль у компанії.

Кому підходить. Ефективним даний варіантбуде у діяльності компаній, які працюють у певних умовах:

1. Високий рівень динаміки змін на основних ринках.
2. Бізнес диверсифікований та складний.
3. Орієнтація на лідерство, якісне зростання результатів.

Ця система буде ефективною, якщо в роботі не допускати помилок. Витрати на розвиток є максимальними, але при цьому відрізняється надокупність результатів успішної роботи.

Управління розвитком без директора з розвитку

Даний варіант є проміжним (між 1-м та 2-м). У такому разі управління розвитком зазвичай відбувається на регулярній основі, що складається з певних формальних процедур. Зміни забезпечує керівництво, не передбачаючи широкого залучення працівників.

Функції стратегічного управліннязосереджені в органах корпоративного управління на активній участі гендиректора, який виконує основну аналітичну роботу як директор з розвитку. На нього покладається відповідальність за формування та реалізацію стратегії. Успішність розвитку в основному залежить від компетенції та лідерських здібностей гендиректора.

Кому підходить. Даний розвитокє прийнятним рішенням у діяльності середніх підприємств із простою організаційною структурою, які не претендують на лідерство на ринку та не задаються думкою пошуком директора з продажу, справляючись з його обов'язками самостійно.

Аутсорсинг розвитку

Як правило, для управління розвитком залучаються професійні бізнес-консультанти. Вони вільні від внутрішніх стереотипів організації, розуміють та використовують сучасні методики, технології, забезпечуючи успішну організацію підрозділу розвитку. Але, потрібні витрати на їх залучення – їх тарифи для невеликих компаній можуть виявитися непосильними.

1. Коли потрібен швидкий результат і немає сенсу наймати директора з продажу.
2. Економічно нераціонально постійно утримувати висококваліфікованих професіоналів у своєму штаті.
3. Потрібне внесення разових змін.

Усі «за» та «проти» питання про наймання директора з розвитку

Питання про наймання директора з розвитку не вважається однозначним. Допомогти його вирішити допоможуть такі фактори:

1. Складність та масштаб підприємницької діяльності, однорідність бізнесу Чим бізнес виявляється більш диверсифікованим та складним, тим потреба у службі розвитку виявляється вищою.
2. Ринкові позиції компанії. Амбітним компаніям, які прагнуть розширити ринки та стати лідерами, служба розвитку необхідна. Якщо компанії займаються «нішевими стратегіями», не орієнтуючись на розширення, цілком достатньо можливо стандартної системи управління без участі директора з розвитку.
3. Динаміка ринку. Чим швидкість зміни ринкової ситуації вища, тим контролювати зміни складніше, щоб своєчасно забезпечувати відповідну реакцію.
4. Стиль управління, особистісні та професійні якостівласників та керівника компанії. Навряд чи будуть доцільними організація служби з розвитку та наймання директора з розвитку, коли керівництво не готове передавати свої повноваження з розробки стратегічних рішень, а наполягатиме на самостійному виконанні цих завдань.

Як проводити відбір кандидатів на посаду директора з розвитку

Треба завантажити, що кандидати на посаду директора з розвитку на дорозі не валяються і знайти їх не так просто. Ні, вакансій розміщено достатньо, а ось по-справжньому висококваліфікованих спеціалістів дуже мало. Тому пошуку кандидатів на це місце дуже специфічне. Необхідно враховуватись у досвід, назву проектів, виконані завдання, вказані у резюме претендентів.

Директор розвитку націлений підйом певної сфери, підрозділи, напрями, генерального проекту чи розвиток всієї компанії новому витку развития. Через це багато хто плутає маркетингові функції та розвиток компанії в цілому. Для маркетингових функцій необхідні знання тонких налаштуваньінструментів маркетингу, заточення спеціалістів. Директор з розвитку вирішує комплекс стратегічних завдань, у яких маркетинг постає як із його інструментів.

Під час телефонної розмовиПотрібно поцікавитися у претендента з якими проектами він працював останнім часом. Він має одразу відзначити від двох до чотирьох із них. Важливо, щоб претендент легко почав повідомляти, у чому сенс завдання, проекту, з якими той працював. Якщо цей фільтр претендент подолав, можна запрошувати його на співбесіду.

Головне під час очної зустрічі визначити, що кандидат має не лише особистісний склад та мотивацію, але також досвід та ефективні інструменти розвитку підприємства, пропонуючи рішення, що Вас влаштовують.

• Як використовувати моделювання бізнес-процесів у корпоративному навчанні та розвитку

Які питання ставити кандидатам на посаду директор з розвитку

Найнесподіваніше питання «Якби у Вас був мільйон доларів, у який бізнес Ви вклали б ці гроші?» деяких може загнати в безвихідь. По відповіді на це запитання можна багато що судити про претендента:

1. Наявність загального розуміння основних трендів у аналізованої промисловості, широту кругозору.
2. Перевірка вміння підприємницького мислення.
3. Розуміння, яку роль компанії краще запропонувати претенденту.

А друге питання буде вже звичним «Назвіть свої помилки, які будь-коли робили у своїй кар'єрі». Кожен професіонал мав помилки, без них це був би робот. Подібні помилки говорять не про слабку кваліфікацію, а про достатній досвід, можливості робити висновки, орієнтуватися у складній ситуації.

Трудовий договір з директором з розвитку

У трудовому договорі директора з розвитку застосовуються такі положення:

• графік роботи;
• угоду про нерозголошення конфіденційних даних;
• посадова інструкція;
• Список цін роботи.

До трудового договорудиректора з розвитку також додається Додаткова угода.

Трудовий договір з директором з розвитку входить до категорії трудових договорів із фахівцями, успадковуючи всі риси таких договорів. У додатку до трудового договору, зокрема, посадової інструкції вказуються знання та вміння, яким зобов'язаний мати директор з розвитку.

Директор з розвитку входить до категорії керівників, прийом та звільнення яких оформляється наказом директора компанії.

Трудовий договір подібного роду можна укласти з кандидатом на посаду директором з розвитку, який має професійну вищу освіту (економічну, інженерно-економічну, юридичну).

• Як змінити стратегію розвитку бізнесу, щоб бути конкурентоспроможним у кризу

Як взяти по максимуму від директора з розвитку

І тепер, коли Ви нарешті найняли цю людину, Ви повинні максимально швидко ввести її в курс справ. Саме тому краще наймати професіонала, який вже знайомий заздалегідь не лише з Вашою індустрією, а й із самою організацією. Поки новачок витрачає час на знайомство з Вашою компанією, Ви, відповідно, втрачаєте продаж, тому що ці зусилля могли б бути спрямовані на їх збільшення. І Ви, як керівник компанії, маємо витратити свій дорогоцінний час на допомогу в адаптації новачкові.

І, можливо, саме тому дуже важливо бути впевненим у тому, що Ви наймаєте відповідну людину на цю посаду. Для одного фахівця потрібно шість місяців, щоб вжитися в цю роль, а для іншого – і цілий рік. Звичайно, в ідеалі кожен бачить негайний прибуток від найму директора розвитку, але це, на жаль, не реалістично. Ще до того, як найняти відповідного кандидата, Ви повинні переконатися, що він знає Ваш бізнес ізсередини. Іншими словами, важливо наймати потрібних людей, а потім визначати напрямок подальшого розвиткуорганізації.

СТВЕРДЖУЮ

(найменування підприємства, організації, установи) (керівник підприємства, організації, установи)

ПОСАДОВА ІНСТРУКЦІЯ

00.00.0000 № 00 (підпис) (П.І.Б.)
Структурний підрозділ:

Посада: Директор з розвитку

1. Загальні положення

1.1 Ця посадова інструкція визначає функціональні обов'язки, права та відповідальність директора з розвитку.
1.2. Директор з розвитку відноситься до категорії керівників.
1.3 Директор з розвитку призначається на посаду та звільняється з посади у встановленому чинним трудовим законодавствомпорядку наказом директора підприємства.
1.4 Взаємини за посадою:

	Пряме підпорядкування	Директору підприємства.
	Додаткове підпорядкування
	Віддає розпорядження	Працівникам підприємства
	Працівника заміняє	заступник(і)
	Працівник заміняє

2. Кваліфікаційні вимоги директора з розвитку:

	Освіта	вища професійна (економічна, юридична)
	досвід роботи	досвід роботи на керівних посадахне менше 5 років (у тому числі на посаді директора з розвитку або менеджера зі стратегічного планування не менше 1 року).
		Ринкову економіку. Правила провадження підприємницької діяльності. Теорію та практику менеджменту, макро- та мікроекономіки, маркетингу, ділового адміністрування, біржової, страхової, банківської та фінансової справи. Принципи планування розвитку підприємства. Основні інструменти фінансового оздоровлення підприємства. Методи економічного моделювання. Сучасні системи керування підприємством. Основи технології виробництва. Перспективи інноваційної та інвестиційної діяльності. Методи обробки інформації з використанням сучасних технічних засобів комунікації та зв'язку, комп'ютера. Основи адміністрування. Інформаційні технології. Основи соціології, психології. Законодавство про працю та охорону праці України.
	Додаткові вимоги

3. Документи, що регламентують діяльність директора з розвитку
3.1 Зовнішні документи:
Законодавчі та нормативні акти, що стосуються виконуваної роботи.
3.2 Внутрішні документи:
Статут підприємства, Накази та розпорядження директора підприємства; Посадова інструкціядиректора з розвитку, Правила внутрішнього трудового розпорядку.

4. Посадові обов'язки директора з розвитку

Директор з розвитку:
4.1. Визначає загальну концепцію розвитку підприємства.
4.2. Обґрунтовує цілі розвитку підприємства.
4.3. Розробляє ефективну стратегіюрозвитку та основні розділи плану розвитку підприємства.
4.4. Здійснює «діагностику» всіх виробничих, комерційних процесів на підприємстві.
4.5. Підготовляє конкретні програми розвитку та реструктуризації підприємства, аналізує можливість фінансового забезпечення програм.
4.6. Встановлює пріоритети бюджетування та проводить моніторинг витрат для забезпечення гарантій фінансової стабільності реалізованих програм.
4.7. Організує розрахунки ефективності від проектів розвитку підприємства.
4.8. Готує пропозиції щодо освоєння нових напрямків бізнесу, освоєння нових ринків; розробляє проекти технічної та адміністративної модернізації підприємства.
4.9. Організовує презентацію проектів та графіків їх реалізації вищому керівництву, захищає та обґрунтовує їх, відповідає на питання керівництва з проектів.
4.10. Після затвердження проектів організує підготовку відповідної документації, отримання відповідних ліцензій та дозволів.
4.11. Доводить затверджені графіки проведення робіт із реалізації проектів до керівного персоналу підприємства.
4.12. Призначає працівників, відповідальних за реалізацію проектів, дає загальні вказівки, здійснює безпосереднє керівництво ними та координацію їхньої діяльності.
4.13. Організує взаємодію всіх структур підприємства щодо реалізації проектів розвитку підприємства.
4.14. Координує роботи з реалізації проектів на всіх етапах, контролює відповідність прийнятих рішень та дій основної концепції розвитку підприємства.
4.15. Аналізує економічні, фінансові показникикожному етапі реалізації проектів розвитку.
4.16. Розробляє методики з оперативного реагування на кризові та нестандартні ситуації, які можуть призвести до зриву плану розвитку підприємства, іншим несприятливим для підприємства наслідків.

5. Права директора з розвитку

Директор з розвитку має право:
5.1. На інформацію про всі показники роботи підприємства, доступ до комерційної інформації.
5.2. Запитувати та отримувати від керівників підрозділів підприємства та спеціалістів необхідні інформацію та документи.
5.3. У межах своєї компетенції підписувати та візувати документи, видавати за своїм підписом розпорядження з питань реалізації планів розвитку підприємства.
5.4. Знайомитися з документами, що визначають його права та обов'язки з посади, критерії оцінки якості виконання посадових обов'язків.
5.5. Вносити на розгляд керівництва пропозиції щодо вдосконалення роботи, пов'язаної із передбаченими цією інструкцією обов'язками.
5.6. Вимагати від керівництва підприємства забезпечення організаційно-технічних умов та оформлення встановлених документів, необхідні виконання посадових обов'язків.

6. Відповідальність директора з розвитку
Директор з розвитку відповідає:
6.1. За неналежне виконання чи невиконання своїх посадових обов'язків, передбачених цією посадовою інструкцією, - у межах, визначених чинним трудовим законодавством України.
6.2. За правопорушення, скоєні у процесі здійснення своєї діяльності, - у межах, визначених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавствомУкраїни.
6.3. За заподіяння матеріальних збитків - у межах, визначених чинним трудовим та цивільним законодавством України.

7. Умови роботи директора з розвитку

7.1. Режим роботи директора з розвитку визначається відповідно до Правил внутрішнього трудового розпорядку, встановлених у підприємстві.
7.2. У зв'язку з виробничою необхідністю директор з розвитку може спрямовуватись у службові відрядження (в т.ч. місцевого значення).
7.3. Для вирішення оперативних питаньдиректора розвитку може виділятися службовий автотранспорт.

8. Умови оплати праці

Умови оплати праці директора з розвиткувизначаються відповідно до Положення про оплату праці персоналу.

9 Заключні положення

9.1 Ця Посадова інструкція складена у двох примірниках, один з яких зберігається у Підприємства, інший – у працівника.
9.2 Завдання, Обов'язки, Права та Відповідальність можуть бути уточнені відповідно до зміни Структури, Завдань та Функцій структурного підрозділу та робочого місця.
9.3 Зміни та доповнення до цієї Посадової інструкції вносяться наказом генерального директора підприємства.

Керівник структурного підрозділу
(підпис) (прізвище, ініціали)
ПОГОДЖЕНО:
Начальник юридичного відділу

Трудова функція та основні обов'язки директора з розвитку

Посада директора з розвитку запроваджується в штатний розкладпідприємств, де створюється окремий підрозділ для розробки та запровадження стратегій розвитку. Якщо керівник вважає, що з цього досить одного співробітника, його найчастіше називають менеджером з розвитку. Крім того, термін «директор» у назві посади підкреслює, що співробітник відноситься до керівної ланки і має ширше (у порівнянні з менеджером) коло повноважень, та й відповідальність у нього значно вища.

Основне завдання директора з розвитку – підвищення результативності та прибутковості всього бізнесу. Для цього він може:

• освоювати нові території;
• розвивати бізнес у існуючих рамках;
• з'єднувати обидва попередні варіанти.

У своїй діяльності директор з розвитку оперує інформацією про зовнішніх умовринку та обстановці всередині організації. Результатом його є програми стратегічного розвитку компанії.

Так як директор з розвитку покликаний підвищувати показники ефективності компанії, його наділяють певними повноваженнями, необхідними для вирішення поставлених перед ним завдань. Усе це закріплюється та конкретизується у його посадовій інструкції.

Орієнтовна структура посадової інструкції для директора з розвитку

Структура, за якою зазвичай складається посадова інструкція директора з розвитку, передбачає чотири основних розділи.

1. Загальні положення. У цьому розділі закріплюється інформація:
   • про назву посади;
   • порядку підпорядкованості співробітника (хто приймає його на роботу, хто має право його звільнити);
   • наявності підлеглих;
   • кваліфікаційних вимогах (який рівень освіти повинен мати співробітник, чи потрібен досвід роботи, якщо так – на якій посаді);
   • порядок заміщення.
2. Права. Директор з розвитку ставиться до розряду керівників і має розширене коло повноважень, які перераховуються в цьому розділі. Наприклад, може бути сказано, що він має право:
   • робити інформаційні запити до всіх структурних підрозділів підприємства про всі показники діяльності підприємства (зокрема мають статус комерційної інформації);
   • отримувати від структурних підрозділів документи, необхідних роботи;
   • підписувати (візувати) у межах своєї компетенції документи;
   • видавати акти (накази, розпорядження), створені задля реалізацію і відображення результатів затверджених програм розвитку підприємства;
   • передавати керівнику свої пропозиції щодо покращення робочого процесу;
   • звертатися до вищого керівництва компанії за допомогою у виконанні поставлених завдань;
   • залучати контрагентів до співпраці із компанією.
3. Посадові обов'язки. Тут зазначається, що директору розвитку доручається виконання таких обов'язків (приблизний перелік):
   • розробляти та затверджувати у вищого керівництва загальну стратегію, у межах якої передбачається здійснювати розвиток компанії;
   • керувати процесом із розробки програм розвитку компанії;
   • доручати підлеглим розробку планів з реструктуризації підприємства, контролювати їх виконання;
   • подавати керівництву пропозиції щодо освоєння нових напрямів діяльності компанії;
   • аналізувати ринок з метою пошуку нових ніш збуту продукції та шляхів їх освоєння;
   • організовувати взаємодію структурних підрозділів підприємства для реалізації затвердженої програми розвитку;
   • координувати роботу структурних підрозділів під час виконання програми розвитку;
   • аналізувати результати виконання програм розвитку та готувати звіти про їх ефективність.
4. Відповідальність. У цьому розділі, як правило, йдеться про те, що директор з розвитку відповідає як за прийняті рішення, так і за здійснені дії, внаслідок яких його можуть залучити:
   • до дисциплінарної відповідальності - за невиконання або неналежне виконання своїх трудових обов'язків;
   • до адміністративної чи кримінальної відповідальності - за скоєння провин, відповідальність за які передбачена у відповідних законах;
   • до матеріальної відповідальності- За завдання шкоди майну компанії.

Заступник директора з розвитку

Насамкінець залишилося сказати, що директор з розвитку може мати і заступника. Така штатна одиниця водиться, якщо перед директором та його відділом ставиться настільки великий обсяг завдань, що одній людині важко встежити за всіма напрямками діяльності з їх вирішення.

Питання делегування повноважень заступника у кожній компанії вирішують по-своєму. В одних компаніях заступнику доручають курирувати окремі ділянки роботи, в інших — готувати попередні звіти щодо діяльності підрозділу загалом. Головне, щоб усі ці особливості, так само як і реально закріплений за співробітником обсяг прав та обов'язків, покладених на нього керівництвом, були відображені у його посадовій інструкції.

Приклади посадових інструкцій директора з розвитку та його заступника ви можете знайти на нашому сайті.