Ուսուցողականպարունակում է լայն տեսականի գործնական խորհուրդներ, որի նպատակն է զարգացնել ընթերցողների հմտությունները արդյունավետ բիզնես կառուցելու համար՝ հիմնված երկուսն էլ խոստումնալից գիտատեխնիկական զարգացումներըինչպես նաև կառավարման օրիգինալ որոշումներ:
Ձեռնարկը կարող է օգտագործվել վերապատրաստման ծրագրերում կառավարման անձնակազմև մասնագետներ տարբեր մակարդակներումազգային ինովացիոն ենթակառուցվածքի, ինչպես նաև ձեռնարկությունների աշխատակիցների համար, որոնց գործառույթները ներառում են նոր արտադրանքի մշակման, արտադրության և առաջմղման կառավարում։ Ձեռնարկը կարող է օգտագործվել նաև ինքնուրույն ուսումնասիրության համար:

ՏԵԽՆՈԼՈԳԻԱՆԵՐԻ ԱՌԵՎՏՐԱՑՄԱՆ ԳՈՐԾԸՆԹԱՑ.
Տեխնոլոգիաների առևտրայնացումը գործընթաց է, որով R&D արդյունքները ժամանակին վերածվում են շուկայում ապրանքների և ծառայությունների: Այս գործընթացը պահանջում է մտքերի և կարծիքների ակտիվ փոխանակում ինչպես տեխնոլոգիայի, այնպես էլ շուկայական խնդիրների վերաբերյալ: Առևտրայնացման գործընթացի արդյունքները օգուտներ են բերում ոչ միայն R&D-ում ներդրումների վերադարձի տեսքով, այլ նաև արտադրության ծավալների ավելացման, որակի բարելավման և փրփուրի կրճատման տեսքով, օգնում են որոշել աշխատակիցների վերապատրաստման պահանջները՝ ապահովելու ընկերության աշխատանքը: առկա և նորաստեղծ շուկաներ. Հենց տեխնոլոգիաների առևտրայնացումն է հաճախ հիմնական շարժիչ ուժը, որն առաջացնում է արդյունաբերության նոր ոլորտների ստեղծում և երիտասարդացում:

Ի՞նչ է նշանակում այսօր առևտրայնացում ասելով: Նույնիսկ 10-15 տարի առաջ Ռուսաստանում նման բառ պարզապես չկար ո՛չ մասնագիտական, ո՛չ էլ առօրյա օգտագործման մեջ։ 90-ականների սկզբին. 20 րդ դար այս տերմինը մեր երկիր եկավ արտասահմանյան նախագծերի հետ մեկտեղ, որոնց նպատակն էր գտնել և գնել ռուսական տեխնոլոգիաներ՝ արևմտյան շուկաներում դրանց ներդրման համար։ Շուկայական տեսանկյունից անմտություն էր, որ Արևմուտքը բաց թողեց հնարավորությունը՝ քիչ գումարով գտնել և ձեռք բերել հետաքրքիր գյուտեր ու տեխնոլոգիաներ, որոնց հիման վրա կարելի էր կառուցել նոր՝ բարձր եկամտաբեր բիզնես։

Դրանից հետո իրավիճակը զգալիորեն փոխվել է։ Առևտրայնացումն այսօր առաջին հերթին գիտական ​​հետազոտությունների արդյունքներով բիզնեսի կառուցումն է, որին, որպես կանոն, մասնակցում են իրենք՝ տեխնոլոգիաների հեղինակները, իսկ օտարերկրյա գործընկերների մասնակցությունն ամենևին էլ պարտադիր չէ։ Շատ հաճախ գիտնականները առևտրայնացումը հասկանում են որպես լրացուցիչ միջոցներ գտնելու և ներգրավելու գործընթաց՝ իրենց գիտական ​​հետազոտությունները շարունակելու համար: Սա հիմնարար սխալ պատկերացում է։ Առևտրայնացման էությունը կայանում է նրանում, որ կառուցել «փող ստեղծող սարք», այսինքն՝ կայուն ֆինանսական հոսքեր առաջացնող բիզնես:

ԲՈՎԱՆԴԱԿՈՒԹՅՈՒՆ
Նախաբան. 7
Ներածություն 9
Գլուխ 1
1.1. Տեխնոլոգիաների առևտրայնացման գործընթաց 11
1.2. Նորարարության անհրաժեշտությունը. Նորարարության էությունը 14
1.3. Անցում գաղափարից բանկա. տասնինը
Գաղափարների ստեղծման փուլ 23
Աճման փուլ 28
Ցուցադրական փուլ 29
Խթանման փուլերը. 32
Կայունության փուլ 34
1.4. Լրացուցիչ արժեքի ստեղծում: Նորարարության արժեքի բարձրացում առևտրայնացման գործընթացում 35
Մոդել 1:10:100. 36
Էնտուզիազմ-ժամանակ և ծախս-ժամանակ կորեր 37
1.5. Նորարարություն. դասական սխալներ և ինչպես ուղղել դրանք 41
Գլուխ 2. Մտավոր գործունեության արդյունքների առևտրայնացումը. Նոր տեխնոլոգիաների տեխնիկական և շուկայական տեսակետ 47
2.1. «Առևտրայնացման» հայեցակարգը 47
2.2. Տեխնոլոգիաների առևտրային ներուժի գնահատման մեթոդներ 48
2.3. Հասկանալով «տեխնոլոգիա» տերմինը 50
2.4. Տեխնոլոգիաների կոմերցիոնացման գծային և շուկայական մոտեցում 52
2.5. Նոր տեխնոլոգիաների զարգացում խոշոր և փոքր ընկերություններում 54
2.6. Խափանող և աջակցող տեխնոլոգիաներ 55
Գլուխ 3. Տեխնոլոգիական աուդիտը և դրա մեթոդաբանությունը 60
3.1. Տեխնոլոգիական աուդիտի նպատակները տարբեր տեսակի կազմակերպություններում 60
Տեխնոլոգիայի երկակիությունը՝ որպես գիտելիքների, տեխնիկական լուծումների և դրա առևտրային օգտագործման իրավունքի մի շարք: Ինովացիոն մենաշնորհի ձևավորում 60
Առևտրային օգուտներ ստանալու երկու հիմնարար ռազմավարություն՝ տեխնոլոգիայի օգտագործում սեփական արտադրության մեջ կամ տեխնոլոգիայի նկատմամբ իրավունքների փոխանցում՝ վճարովի։ 61
Կազմակերպությունների տեխնոլոգիական աուդիտի նպատակների տարբերությունը կախված առևտրային օգուտներ ստանալու ընտրված ռազմավարությունից 63
3.2. Տեխնոլոգիական աուդիտի մեթոդիկա 65
Տեխնոլոգիական աուդիտի մեթոդիկա և հիմնական տեխնիկա. Դրա անցկացման, տեղեկատվության հավաքման և կենտրոնացման, հաշվետվության պատրաստման կանոններ 65
Կազմակերպության նախապատրաստում աուդիտի համար. 67
Կազմակերպությունների տեխնոլոգիական աուդիտի իրականացման առանձնահատկությունները՝ պայմանավորված առևտրային օգուտներ ստանալու նրանց ռազմավարությամբ 72
Տեխնոլոգիական աուդիտի հարցաշար 74
Գլուխ 4. Տեխնոլոգիաների դասակարգումը որպես նոր բիզնես գաղափարների մշակման անհրաժեշտ քայլ 84
4.1. Տեխնոլոգիայի կողմից տրված առավելությունների բնույթը որպես դրա որակավորման հիմք 84
Սահմանային տնտեսական ծախսեր 95
4.2. Տեխնոլոգիաների դասակարգումն ըստ լուծվող արտադրական խնդիրների մակարդակի 101
Տեխնոլոգիաների օգտակարության գնահատման վայրը տեխնիկական մակարդակում դրա առևտրային ներուժը գնահատելու համար: 101
Տեխնոլոգիաների օգտակարությունը գնահատելու սկզբունքներ և ցուցիչներ. 103
Տեխնոլոգիաների օգտակարության գնահատման կարգը. 104
Տեխնոլոգիայի օգտակարությունը գնահատելու համար անհրաժեշտ տեղեկատվության աղբյուրները: 105
Տեխնոլոգիաների օգտակարության գնահատման կարգը. 105
4.3. Վարկանիշն ըստ շուկայական ներուժի 124
Նորարարությունների գնահատման կարգը 124
Տեխնոլոգիաների շրջանառություն 144
Ինչն է խանգարում ստեղծել մտավոր սեփականության կառավարման համակարգ 145
Գլուխ 5. Գիտական ​​և տեխնոլոգիական զարգացման կանխատեսումը որպես տարր ռազմավարական կառավարում 147
5.1. Գիտական ​​և տեխնոլոգիական զարգացման կապը սոցիալ-տնտեսական զարգացման հետ 147
Տեխնոլոգիաների կարևորությունը հասարակության մեջ 147
Գիտական ​​և տեխնոլոգիական զարգացման կանխատեսումների տեղն ու դերը կորպորատիվ ռազմավարական կառավարման համակարգում 150
Կանխատեսման հիմնական հասկացությունները. Գիտատեխնիկական զարգացման կանխատեսման հիմնախնդիրները 159
Կանխատեսումների դասակարգում. 160
5.2. Տեխնոլոգիական համակարգերի զարգացման օրինաչափություններ 162
Տեխնոլոգիաների զարգացման S-աձև մոդել և դրա արդյունավետության բարձրացման ներուժի բացահայտում 162
Տեխնոլոգիաների կյանքի ցիկլը որպես ձեռնարկության մրցունակության գործոն 164
Տեխնոլոգիական զարգացման և տեխնոլոգիական մակարդակի փոփոխվող միտումները տարբեր արդյունաբերություններտնտ. 167
Կանխատեսման խնդիրներն ու գործառույթները ինովացիոն գործընթացում 172
Գլուխ 6. Գիտական ​​և տեխնոլոգիական զարգացման կանխատեսման հիմնական սկզբունքները 179
6.1. Կանխատեսման գործընթաց 179
Ընդհանրացված կառուցվածքային սխեմանգիտատեխնիկական կանխատեսում 179
Համակարգային մոտեցում կանխատեսման մեջ 184
Կանխատեսումների ստուգում, դրանց ճշգրտության և հուսալիության գնահատում 196
Գիտատեխնիկական զարգացման կանխատեսման առանձնահատկությունները 199
6.2. Տեղեկատվության աղբյուրները և ինֆորմացիոն տեխնոլոգիաօգտագործվում է գիտական ​​և տեխնոլոգիական զարգացման կանխատեսման մեջ 201
Գիտական ​​և տեխնոլոգիական զարգացման կանխատեսման համար օգտագործվող տեղեկատվության տեսակներն ու աղբյուրները 201
Գիտական, տեխնիկական և հատուկ գրականություն 202
Արտոնագրային տեղեկատվություն 208
Շուկայական և տնտեսական տեղեկատվություն 218
Փորձագիտական ​​տեղեկատվություն 222
Ռուսաստանում և արտերկրում հետազոտությունների, զարգացման, տեխնոլոգիաների վիճակի շարունակական մոնիտորինգի հայեցակարգը 223
Գլուխ 7. Գիտատեխնիկական զարգացման կանխատեսման մեթոդներ 226
7.1. Վիճակագրական կանխատեսման մեթոդներ 226
Վիճակագրական կանխատեսման մեթոդների հիմնական դրույթներ 226
Ուսումնասիրվող օբյեկտի զարգացման միտումների էքստրապոլյացիայի մեթոդներ 227
Հրապարակումների հոսքերի վերլուծության մեթոդներ (արտոնագրային և ոչ արտոնագրային տեղեկատվություն) 233.
Ռեգրեսիոն վերլուծություն. Օգտագործելով առաջընթացի S կորը կանխատեսման մեջ 235
Բազմփոփոխական վերլուծության մեթոդներ 237
Մոդելավորման մեթոդներ 239
7.2. Փորձագիտական ​​կանխատեսման մեթոդներ 240
Փորձագիտական ​​կանխատեսման մեթոդների կիրառման նախադրյալներ 240
Փորձագետների ընտրության չափանիշներ 241
Անհատական ​​փորձագիտական ​​գնահատումների մեթոդներ 243
Կոլեկտիվ փորձագիտական ​​գնահատումների մեթոդներ 250
Փորձագիտական ​​կանխատեսման մեթոդների առավելություններն ու թերությունները 259
7.3. Բարդ մեթոդներ և կանխատեսման համակարգեր 260
Օգտագործման ոլորտները ինտեգրված մեթոդներ(համակարգեր) կանխատեսում 260
Կանխատեսման բարդ մեթոդների (համակարգերի) հիմնական սկզբունքները 261
Նպատակների ծառի մեթոդը, դրա առավելություններն ու թերությունները 263
Կանխատեսումների ավտոմատացում: 267
Գլուխ 8. Գիտատեխնիկական կանխատեսումների պրակտիկան 268
8.1. Գիտատեխնիկական կանխատեսումներ ձեռնարկությունում 268
Ձեռնարկության կանխատեսման անհրաժեշտության բացահայտում 268
Ձեռնարկությունում կանխատեսող գործունեության կազմակերպում 269
Կանխատեսում և կառավարման որոշումներընկերության արտադրական հզորությունների վերաբերյալ 274
Ռազմավարության վրա հիմնված համակարգված կանխատեսում. Հաշվի առնելով բնապահպանական բաղադրիչը տեխնոլոգիական կանխատեսումների մշակման ժամանակ 276
8.2. Գիտատեխնիկական կանխատեսումներ երկրում, արդյունաբերության և տարածաշրջանի 278
Ռուսաստանում գիտական ​​և տեխնիկական կանխատեսումների իրավական դաշտը 278
Առաջատար արդյունաբերության, արդյունաբերական համալիրների զարգացման հեռանկարները. տարածաշրջանային ասպեկտներ. 279
Պետական ​​գիտատեխնիկական քաղաքականության և տեխնոլոգիական կանխատեսումների արտաքին փորձը 284
Գլուխ 9 արդյունավետ ռազմավարությունառևտրայնացում 290
9.1. Առևտրայնացման ռազմավարության հայեցակարգը 290
9.2. Տեխնոլոգիական ռազմավարության տեղը ձեռնարկությունների մրցակցության ընդհանուր ռազմավարության մեջ 291
9.3. Ընդհանուր և տեխնոլոգիական բիզնես ռազմավարություն 292
Տեխնոլոգիական ռազմավարություն 294
Տեխնոլոգիական քաղաքականությունը և տեխնոլոգիական ռազմավարության տեսակները 295
Տեխնոլոգիական տեսլական. 299
Տեխնոլոգիական ռազմավարության տարրեր 303
9.4. Տեխնոլոգիաների ռազմավարության կիրառման ոլորտներ 305
9.5. Արտադրանքի գծի ռազմավարություն 308
9.6. Գիտելիքների կառավարման ռազմավարություններ 312
Գրականություն 315.

Բելայ Օլգա Սերգեևնա

Մուխամեցյանովա Դիլյարա ԴամիրովնաՌուսաստանի Կազանի պետական ​​ճարտարապետաշինարարական համալսարանի փորձաքննության և անշարժ գույքի կառավարման ամբիոնի ասիստենտ

Նորարարության առևտրայնացման գործընթացի մասնակիցներ

Նորարարությունների զարգացումը ծախսատար և երկարատև գործընթաց է՝ բարձր ռիսկայնությամբ, քանի որ յուրաքանչյուր նորարարություն մտավոր գործունեության արդյունք է: Նորարարությունների առևտրայնացման գործընթացում կարելի է առանձնացնել հետևյալ մասնակիցներին.

1. Խոշոր և բազմազգ ընկերություններ, որոնք գործում են միջազգային շուկաներ. Միջոցով նորարարական արտադրանքնվաճվում են նոր շուկաներ և ընդհանուր առմամբ բարելավվում է ձեռնարկությունների գործունեությունը։ Մասնակիցների այս խմբին բնորոշ են նորարարությունները գիտելիքատար ոլորտներում, որոնք ներգրավված են ծրագրային ապահովման արտադրանքի արտադրության, տեղեկատվության մշակման, պահպանման և բաշխման համակարգերի և այլնի մեջ: (Saifullina, 2010).

2. Վենչուրային հիմնադրամներն ու ընկերությունները հետաքրքրված են ինչպես երկրի ներքին, այնպես էլ միջազգային շուկաներում գործունեությամբ։ Նորարարության հիմնական դերը շահույթի մշտական ​​աճն է (Պրոկոֆև, 2013 թ ա) . Նախապատվությունը տրվում է արագ զարգացող արդյունաբերության նորամուծություններին, որոնք ի վիճակի են առավելագույն շահույթ բերել:

3. Երկրի ներքին շուկայում գործում են միջին չափի ընկերություններ։ Նորարարությունները ծառայում են որպես ռուսաստանյան և արտասահմանյան նմանատիպ արտադրողների մրցունակության մակարդակը բարձրացնելու միջոց: Այս խմբի անդամները նախընտրում են նորարարություններ, որոնք արդեն հաջողությամբ անցել են փորձնական արտադրության փուլը, և դրանց պահանջարկը հաստատվում է մարքեթինգային հետազոտություններով։

4. Մասնավոր ներդրողները և ներդրումային ընկերությունները օգտագործում են նորարարությունները որպես շուկայի նոր սեգմենտներ նվաճելու միջոց, նրանք գործում են հիմնականում երկրի ներքին շուկայում։ Այս խումբը կենտրոնացած է նորարարությունների վրա, որոնք պահանջում են չափավոր ֆինանսական ծախսեր (որը կապված է ծրագրի ոչ եկամտաբերության բարձր ռիսկերի հետ) և կարճ վերադարձի ժամանակաշրջաններով:

5. Ներդրումային բանկերը, որոնք գործում են հիմնականում միջազգային շուկաներում, ձգտում են մեծացնել իրենց շահույթը նորարարությունների միջոցով: Հետաքրքիր են տնտեսության ցանկացած ակտիվ զարգացող ոլորտի նորամուծությունները, որոնք ունակ են բարձր եկամուտներ բերել։

6. Միջնորդ ընկերություններ (խորհրդատվական և ինովացիոն կենտրոններ), որոնք խորհրդատվական ծառայություններ են մատուցում ինովացիոն գործընթացի տարբեր մասնակիցներին՝ օրինական կամ ապրանքը շուկա առաջ մղելու համար:

Նորարարության առևտրայնացման ընթացակարգը

Նորարարության ստեղծումը ցանկացած ինովացիոն գործընթացի վերջնական արդյունքն է, սակայն կարևոր է առևտրայնացման գործընթացը սկսել նույնիսկ մինչև զարգացման ավարտը: (Պրիմակ, 2013). Առևտրայնացման գործընթացը կարող է ներկայացվել չորս փուլով.

Առաջին փուլում նախագիծը հետախուզվում է առևտրայնացման սուբյեկտների կողմից սահմանված չափանիշներին համապատասխան, նախագիծը ուսումնասիրվում է դրա առևտրայնացման հնարավորության առումով. (Ռախմատուլինա, 2010). Հասարակության նորարարական արտադրանքի կարիքը, որոշակի հատվածի վերջնական օգտագործողների պահանջարկը, զարգացման ներուժը, նախագծի տնտեսական արդյունավետության ցուցանիշները (վճարման ժամկետը, NPV, IRR ), ներքին օգտագործման արդյունավետությունը: Կատարված հետազոտությունների հիման վրա ընտրվում են նորամուծություններ (Ուստինովա, 2013).

Քանի որ նորարար ձեռնարկությունների միայն մի փոքր մասն ունի անհրաժեշտ քանակությամբ սեփական միջոցներ ֆինանսավորման համար, երկրորդ փուլը բնութագրվում է նորարարական արտադրանքի ներդրման համար ներդրումների որոնմամբ։ (Կրիգինա, 2014).

Երրորդ փուլն ամենակարևորն է, քանի որ հենց այստեղ է իրավունքների բաշխումն ու օրինական համախմբումը մտավոր սեփականություն. Օրենքով նախատեսված իրավունքների գրանցման բացակայության դեպքում նորամուծությունը կարող է ազատ պատճենահանվել կամ գրանցվել այլ անձանց կողմից։ Իրավունքների բաշխման և համախմբման կարևորությունը բացատրվում է նաև նրանով, որ, բացի կառուցապատողից, առևտրայնացման գործընթացին մասնակցում են նաև այլ սուբյեկտներ՝ մասնավոր կամ պետական ​​ներդրողներ, վենչուրային հիմնադրամներ, բիզնես հրեշտակներ և վարկային կազմակերպություններ։ Հաշվի առնելով մասնակիցներից յուրաքանչյուրի շահերը՝ ինտելեկտուալ գործունեության արդյունքի նկատմամբ իրավունքների ապահովումը միակ հնարավոր մեխանիզմն է իրական արդյունաբերական հատված ինովացիոն արտադրանքի ներդրման համար։

Առևտրայնացման չորրորդ փուլը ներառում է նորարարության փաստացի ներմուծում արտադրություն, հնարավոր հետագա ճշգրտումներ և բարելավումներ: Այսպիսով, առևտրայնացման գործընթացն ավարտված է, շուկայում հայտնվում է նոր արտադրանք, բոլոր մասնակիցները սկսում են շահույթ ստանալ հակառակ շղթայի երկայնքով՝ արտադրական ձեռնարկություններից մինչև ծրագրավորողներ:

Առանձնահատուկ նշանակություն ունի առևտրայնացման մեթոդի ընտրությունը, կան երեք հիմնական.

1. Ապրանքի անկախ թողարկումը շուկայում և առևտրայնացման վերը նշված բոլոր փուլերի անցումը: Արդյունքում, շահույթ կարող է ստացվել նորարարական սարքավորումների լիզինգով կամ ինժեներական ծառայություններ մատուցելով, եթե նորամուծությունները կապված են արտադրության արդիականացման հետ։

2. Նորարարության իրավունքների մի մասի նշանակումը լիցենզիայի վաճառքն է, որը թույլ է տալիս կայուն շահույթ ստանալ ռոյալթիի տեսքով, հնարավոր է նաև լիցենզավորված անձի հաշվին խթանել նորարարական արտադրանքը։

3. Նորարարության նկատմամբ իրավունքների ամբողջական փոխանցում։ Այս տարբերակըԱռևտրայնացումը ներառում է նորարարական արտադրանքի բոլոր իրավունքների վաճառքը, ինչը թույլ է տալիս ստանալ զգալի միանվագ եկամուտ, սակայն վաճառքից հետո ընկերությունը պետք է փոխի գործունեության շրջանակը, քանի որ այն այլևս իրավունք չունի արդյունքի նկատմամբ: մտավոր գործունեություն (Նիզամովա, Ռայմջանովա, 2013 թ) .

Նորարարությունների առևտրայնացման խնդիրներ

Մինչ օրս նորարարությունների առևտրայնացման գործընթացը բախվում է առևտրայնացման ուժեղացմանը խոչընդոտող զգալի թվով դժվարությունների, որոնք ներառում են.

1. անհիմն քաղաքականություն վաճառքի, գնումների և նորարարական տեխնոլոգիաների կիրառման ոլորտում.

2. Ծրագրի էությունը կազմող բազմաթիվ տարբերակներից նորարարությունների բացահայտում և ընտրություն.

3. իրավական աջակցություն;

4. նոր տեխնոլոգիաների և նյութերի վերարտադրության, դրանց հետագա առևտրայնացման համար նորարարությունների նշանակության գնահատում.

5. նորարարությունների գաղտնիություն;

6. նորարարական արտադրանքի ներդրում ոչ միայն երկրի ներսում, այլև արտասահմանում.

7. ձեռնարկությունների և նորարարությունների ստեղծողների ցանկալի արդյունքների ապահովումը հետագա առևտրային և արդյունաբերական իրականացմամբ.

8. ֆինանսական օգնություն;

9. կազմակերպչական աջակցություն ( Պրոկոֆև, 2013 թա) .

Պատրաստի արտադրանքը բաց շուկա թողարկելիս մեծ ուշադրություն է անհրաժեշտ առաջին երկու տարիների ընթացքում, մշտական ​​մոնիտորինգը թույլ կտա ժամանակին բացահայտել և ուղղել բոլոր անճշտությունները: Այս մոնիտորինգի հիմնական ցուցանիշը վաճառքի ծավալների կատարումն է, պոտենցիալ գնորդների միջև արագ բաշխումը, ինչը, որպես արդյունք, օգնում է արագ միջոցներ ձեռնարկել՝ նվազեցնելու արտադրանքի չվճարման ռիսկը: Առևտրային ձախողման տանող հիմնական խնդիրները պետք է բաժանել ներքին և արտաքին: Արտաքին պատճառները ներառում են այն պատճառները, որոնք բխում են սպառողի կողմից վերջնական արտադրանքի սխալ ընկալումից: (Ռոմանովա, Միրոնովա, Իլյինա, 2012). Որպես հիմնական գործոն, արժե առանձնացնել շուկայում արդեն առկա ապրանքի տարբերակիչ հատկանիշի բացակայությունը. նոր ապրանքը կարող է չբավարարել սպառողների կարիքները: Վտանգ կա նաև զարգացման սխալ ռազմավարության ընտրության մեջ, որը կարող է որոշվել սպառողների հարցումով։ Ինչպես ներքին պատճառներըարժե ընդգծել.

1. Վատ կառավարում, որը բնութագրվում է շուկայի անբավարար իմացությամբ, բյուջեի վերահսկմամբ, ռիսկային ռազմավարությունների կիրառմամբ:

2. Կառավարիչների կողմից հետաքրքրության բացակայություն. Հիմնականում այս հատկանիշըհիմնված է մենեջերների շահագրգռվածության պակասի վրա՝ շուկա ներմուծելու նոր ապրանք: Շատ մենեջերներ կարծում են, որ չարժե ռեսուրսներ ծախսել գոյություն ունեցող տեսականուց կայուն եկամուտ ունեցող նորարարությունների վրա։(Ուստինովա, 2013). Նաև այս ոլորտում թույլ ցուցանիշներից է միայն կարճաժամկետ շահույթի ձեռքբերումը։(Պրոկոֆև, 2013 թ բ) .

3. Նորարարության դանդաղ տեմպեր. Այսօր ամենօրյա տեխնոլոգիական զարգացման պայմաններում ապրանքի կյանքի ցիկլը կրճատվել է։ Նոր արտադրանքը շուկա բերելու ձգձգումները մեծացնում են զարգացման արժեքը: Վտանգ կա նաև մեկ այլ ձեռնարկության կողմից այս կամ նմանատիպ նորարարական արտադրանքի շուկա ներմուծման մեջ։

4. Ոչ համակարգված մոտեցում նոր արտադրանքի մշակմանը: Ցանկացած նորարար ձեռնարկության հիմքը նոր արտադրանքի գնահատումն ու ներդրումն է։ Փոքր ձեռնարկություններկապ պահպանել հաճախորդների հետ՝ նոր ապրանք ստեղծելիս նրանց կարիքները հետագայում ուսումնասիրելու համար: Բնականաբար, ընկերությունների աճի հետ կապերը սպառողների հետ թուլանում են, ինչը ենթադրում է շուկայի վատ հետազոտություն:

5. Վերահսկում և կառավարում նոր արտադրանքի մշակման գործում: Խոշոր ձեռնարկություններսովորաբար առանձնացված են. Արտադրության, վաճառքի, վերլուծության, արտադրության բաժինները զեկուցում են տարբեր մենեջերների, արդյունքում յուրաքանչյուր բաժին իր առջեւ դնում է նպատակներ, որոնք անհրաժեշտ են ոչ միայն ամբողջ կազմակերպության, այլև յուրաքանչյուր բաժնի ներսում: Արդյունքում տեղի է ունենում տեղեկատվության թույլ փոխանակում, գերատեսչությունների շահերի տարանջատում։ Այս առումով շատերի մեջ խոշոր ընկերություններնորարարական նախագծերը փակվում են՝ առանց իրագործելու ժամանակ ունենալու։

Եզրակացություն

Ժամանակակից տնտեսության պայմաններում համաշխարհային շուկաներում մրցակցության մշտական ​​աճը հանգեցնում է նորարարական արտադրանքի ներդրման անհրաժեշտությանը: Ընկերությունները կիրառում են նոր գործիքներ և տեխնոլոգիաներ՝ ապահովելու նոր ապրանքների և ծառայությունների արտադրությունը: Նորարարական ապրանքների և ծառայությունների բարգավաճման բանալին, ինչպես ռուսական, այնպես էլ արտաքին շուկայում, ապրանքների առևտրայնացման մեջ է: Առևտրայնացումը որպես նորարարական արտադրանքի ներդրման և դրանց վերահսկման հիմնական տարր գործում է նախագծի կյանքի ցիկլի բոլոր փուլերում:

Պլանային-դիրեկտիվ տնտեսության պայմաններում առևտրայնացման խնդիրը բացակայում էր, մինչդեռ շուկայական տնտեսության դեպքում այն ​​առաջին պլան էր մղվում։ Ռուսաստանում առևտրայնացման հաջող զարգացման հիմքը մի շարք երկրների փորձի կատարելագործումն է։ Փոքր ձեռնարկությունների միայն մի մասն է, որը ներգրավված է նորարարական արտադրանքի մշակմամբ և շուկա ներմուծմամբ, կարող է զարգանալ և շահույթ ստանալ ագրեսիվ առևտրային միջավայրում՝ պահպանելով անկախությունը և հեղինակային իրավունքը նորարար գործունեության համար:

Մոսկվա + 7 495 648 6241

Առևտրայնացում, նորարարություն, ձեռներեցություն

Գյուտարարական խնդիրների լուծման տեսության (TRIZ) կիրառման վերը նշված ասպեկտները տալիս են նորարար բաղադրիչ պարունակող արտադրանքի ծագման, հետազոտության և ստեղծման բազմաթիվ հարցերի պատասխաններ: Այնուամենայնիվ, ապրանքի ստեղծումը չի սպառում նրա կյանքի ցիկլը. ապրանքը պետք է «մտնի» շուկա, գտնի «իր» սպառողին և եկամուտ բերի ապրանքը ստեղծած անձին կամ մարդկանց խմբին։ Եթե ​​այս գործընթացը արտահայտենք երեք բառով, ապա նորարար գաղափարը պետք է «ծնվի, իրականացվի և առևտրացվի»։

Նորարարական գաղափարների առևտրայնացումը պետք է դիտարկել ավելի լայն տեսանկյունից, քան պարզապես նոր արտադրանքի մշակումն ու վաճառքը: Ամեն նոր արտադրանք չէ, որ պարունակում է հստակ սպառողական արժեք, և միշտ չէ, որ իսկապես լավ արդյունաբերական արտադրանքը, համակարգչային սարքը կամ ծրագրային հավելվածը կարող է արագ գտնել իր սպառողին: Այդ իսկ պատճառով «առևտրայնացում» հասկացությունը սերտորեն կապված է «նորարարություն», «ձեռներեցություն» և «որակ» հասկացությունների հետ (նկ. 7.1): Սա կրկնվող գործընթաց է. մեկնարկից հետո այն շարունակվում է ցիկլային. նոր լուծումները, որոնք իրենց արտահայտությունն են գտել նոր արտադրանքում, ծնում են նոր գաղափարներ և նորարարություններ:

Բրինձ. 7.1. «Նորարարություն» հասկացությունների փոխհարաբերությունները,
«ձեռներեցություն», առևտրայնացում» և «որակ».

Իրոք, նոր ապրանքը չի գտնի իր ճանապարհը դեպի շուկա, եթե այն չունի նոր արժեք (New Value) օգտագործողի համար, եթե չկա բարենպաստ հնարավորություն (Facility) դրա ներդրման համար տվյալ ժամանակահատվածում, և եթե. այն չի պարունակում օգտակար գործառույթների մի շարք, որոնք բավարարում են սպառողների ակնկալիքները:

Այսպիսով, ապրանքի առևտրայնացումը որպես նոր արժեքի ստեղծում և գործունեության ստորադասում շահույթի նպատակներին բարդ և բազմագործոն գործընթաց է, որը սերտորեն կապված է գաղափարը արտադրանքի վերածելու գործընթացների հետ: Սա նոր գիտելիքի տարր պարունակող գաղափարի առկայությունն է, դրա իրականացման հնարավորության ըմբռնումը (նույնիսկ սահմանափակ ռեսուրսներով), համախոհներ գտնելը, թիմ ստեղծելը, ֆինանսավորումը, ապրանքի վաճառքը, մտավոր սեփականության պաշտպանությունը, արտադրանքը շուկա՝ գնահատելով դրա հեռանկարները։ Եվ ահա թե ինչ է կազմում ձեռներեցության հիմնական հիմքը:

Այստեղ տեղին է մի քանի հարց տալ։ Արդյո՞ք ձեռներեցությունն ու բիզնեսը նույնն են: Կարո՞ղ է որևէ մեկը դառնալ ձեռնարկատեր: Ձեռնարկատերեր ծնվե՞լ են, թե՞ ստեղծվել: Սա կարելի՞ է սովորել: Իսկ ի՞նչ է պետք անել դրա համար։ Հարցերն իսկապես կարևոր են, փորձենք դրանց պատասխանել ընդհանուր ձևով։

Ակնհայտ է, որ տնտեսության զարգացման հետ մեկտեղ մեծ փոփոխությունների է ենթարկվել սեփական բիզնեսը բացող և զարգացնող մարդու կերպարը։ Աղյուսակ 7.1-ը ցույց է տալիս համեմատական ​​բնութագրեր 90-ականների գործարար և 2000-ականների կեսերի ձեռներեց։ Տարբերություն կա! Վերջին դերը չի խաղացել տեղեկատվական տեխնոլոգիաները, որոնք բերել են բիզնեսի նկատմամբ բաց լինելու մշակույթ։

Աղյուսակ 7.1. Բնութագրերը գործարար մարդ XX դարի 90-ական թթ
և ժամանակակից ձեռներեց

90-ական թթ	ներկա ժամանակ
Փոքր բիզնեսի հիմնադիրը, որը սովորաբար նրա սեփականատերն է	Լիարժեք ձեռնարկատեր, ով կազմակերպում է արդյունավետ Start Up կամ ունի արդյունավետ ընկերություն
միակ ղեկավարը	Ճանաչված առաջնորդ
Աշխատում է միայնակ կամ փոքր խմբի հետ	Գործում է համախոհների և գործընկերների համայնքում
Փակ, գաղտնի, բացառիկ դեպքերում կապեր է հաստատում	Բաց, հետաքրքրասեր, հետաքրքրասեր
Հենվում է հիմնականում սեփական ուժերի վրա	«NetWorker» (անձ, ով բիզնես կապեր է ստեղծում ոչ ֆորմալ սոցիալական հաղորդակցության միջոցով)
Նա չի սիրում ռիսկի դիմել, օգտագործում է իրավիճակը, երբ տեսնում է, որ այն իր համար բարենպաստ է զարգանում։	Փնտրում է ոչ ֆորմալ հնարավորություններ, տեսնում դրանք և օգտագործում դրանք նոր արժեքներ ստեղծելու համար՝ սթափ գնահատելով հնարավոր ռիսկերը
Գործում է քմահաճույքով (ինտուիտիվ)	Գործում է բիզնես պլանի համաձայն
Սեփական, հաճախ ակնթարթային որոշումներ, որոնք պայմանավորված են իրավիճակի արձագանքով	Հետևողական որոշումներ՝ հիմնված իրական փաստերի և պլանների վրա
Սեփականատիրությունը հիմնականում տղամարդկանց կողմից	Խառը համատեղ սեփականություն (ինչպես տղամարդիկ, այնպես էլ կանայք կարող են լինել հիմնադիրներ տարբեր բաժնետոմսերով)

Նախկինում փոքր բիզնեսի կատեգորիային պատկանող ցանկացած ընկերության գործունեություն ինքնաբերաբար դասակարգվում էր որպես ձեռնարկատիրական, իսկ ընկերությունը բացողը համարվում էր ձեռնարկատեր։ Այնուամենայնիվ, մինչև 20-րդ դարի վերջը հասկացվում էր, որ այս գործունեությունը կլինի ձեռնարկատիրական, եթե արդյունքը լինի նոր լուծում (Նորարարություն) և նորարարության հիման վրա ստեղծված նոր արժեք (Նոր արժեք) պարունակող արտադրանք: Նման գործունեությունը, որպես կանոն, հանգեցնում է շուկայի նոր նիշերի ստեղծմանը և ձևավորում «սեփական» սպառողին։

Վառ օրինակ ձեռնարկատիրական գործունեությունհամակարգերը կարող են ծառայել 70-ական թթ արագ սնունդ(Fast Food), որն արագորեն գրավեց աշխարհը։ Նրանք տարբերվում էին փոքր դասական սրճարաններից (փոքր բիզնեսներ, որոնք ամենից հաճախ կան ընտանեկան պայմանագիր) հաճախորդներին նոր արժեք առաջարկելով՝ խնայելով սպառողի ժամանակը և բարձրացնելով նրա տրամադրությունը՝ հիմնված բարձր տեխնոլոգիական սարքավորումների վրա. արագ արտադրությունստանդարտ ուտեստներ, լավ սպասարկում, բարեհամբույր անձնակազմ: Այս մոդելը զգալիորեն բարձրացրել է բիզնեսի արդյունավետությունը, ձևավորել է նոր շուկա և նոր զանգվածային սպառող։

Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ տնտեսության և տեխնոլոգիաների զարգացման, նոր բիզնես մոդելների առաջացման, ձեռներեցության տեսակետը (կենտրոնացումը) անընդհատ փոխվել է, մշակվել են «ձեռներեցություն» հասկացության մի քանի սահմանումներ (Աղյուսակ 7.2): Աղյուսակում տրված սահմանումները, իհարկե, չեն տալիս ձեռնարկատիրության հայեցակարգի ամբողջական սահմանումը, քանի որ դրանք ժամանակային առումով սահմանափակ են: ս mi, տնտեսական և տեխնոլոգիական շրջանակ: Այնուամենայնիվ, կարելի է տեսնել, որ հետագա սահմանումները ներառում են «շուկայական բարենպաստ հնարավորություն», «անորոշություն», «ռիսկ» և այլն հիմնաբառերը։

Աղյուսակ 7.2. «Ձեռնարկատիրության» սահմանումը.

Սահմանում	Աղբյուր
Անորոշության և ռիսկի պայմաններում աշխատելով շահույթ ստանալը	Ֆ. Նայթ (1921)
Ընկերության կազմակերպման մեջ նոր համակցությունների իրականացում` նոր ապրանքներ, նոր ծառայություններ, հումքի նոր աղբյուրներ, արտադրության նոր մեթոդներ, նոր շուկաներ, կազմակերպման նոր ձևեր.	Ջ. Շումպետեր (1934)
Անորոշության հետ գործ ունենալով, արտադրողական ռեսուրսների համակարգմամբ, նորարարությամբ և կապիտալի տրամադրմամբ	Բ.Հոսելից (1952)
Նպատակային գործունեություն՝ շահույթի վրա հիմնված բիզնես սկսելու և զարգացնելու նպատակով	Ա. Քոուլ (1959)
Չափավոր ռիսկի ընդունում	Դ. Մաք Քլելլանդ (1961)
Որոշումներ և գնահատականներ կառավարման մեջ սահմանափակ ռեսուրսներ	M. Casson (1982)
Նոր կազմակերպությունների ստեղծում	Ն. Գարտներ (1985)
Շուկայական բարենպաստ հնարավորությունների հետապնդում` անկախ առկա ռեսուրսներից	H.Stevenson, M.Roberts, & H.Grousbeck (1989)
Շուկայական բարենպաստ հնարավորությունների հետապնդում, անկախ ներկայումս առկա ռեսուրսներից, բայց հաշվի առնելով հիմնադիրների ընտրության նախկին արդյունքները և ոլորտում նրանց փորձը.	M.Hart, H.Stevenson & J.Dial (1995)

Այս առումով, մեր կարծիքով, ներկայումս առավել համարժեք սահմանումը պարունակվում է Պիտեր Դրաքերի «Նորարարություն և ձեռներեցություն» գրքում (1985 թ.). Ձեռնարկատիրական կառավարում - օգտատերերի նոր կարիքների և ցանկությունների բավարարում, սպառողների նոր խնդիրների լուծում՝ նոր հնարավորությունների օգտագործմամբ:

Սա ավելի ուշ քննարկվեց Ջեֆրի Թիմոնսի և Ստեֆան Սպինելիի կողմից «Նոր վենչուրային ստեղծում. ձեռներեցություն 21-րդ դարում» (2003 թ.): Ձեռնարկատիրությունը մտածելու, տրամաբանելու և գործելու ձև է, որն ամբողջությամբ գրավված է իրականացման բացվող հնարավորությամբ, ձգտելով ամբողջական մոտեցման և հավասարակշռված առաջնորդության:».

Օգտագործելով Ա. Քոուլի (1959) սահմանումը, կարող ենք եզրակացնել, որ քաղաքակիրթ ձեռներեցության վերջնական նպատակը շահույթ ստանալն է այնպիսի մեթոդներով և միջոցներով, որոնք չեն հակասում բարոյական և իրավական օրենքներին, կեցության սոցիալական հիմքին և հասարակության զարգացմանը:

Վերոնշյալ սահմանումները վերլուծելուց հետո մենք կարող ենք ձևակերպել ձեռնարկատիրության մեր սահմանումը հետևյալ կերպ. .

Սահմանումը պարունակում է հիմնական արտահայտություններ, որոնք սահմանում են նոր ժամանակի իրողությունները. «Սպառողական նոր արժեքի ստեղծում», «բարձրորակ եզակի արտադրանք», «ապրանքը շուկա բերել (առևտրայնացում)», «շահույթ ստանալու քաղաքակիրթ ճանապարհ»: Սրանից հետևում է, որ.

Միևնույն ժամանակ, ռեսուրսների ամբողջությունը նախապես չի սահմանափակվում որևէ բանով. դրանք կարող են լինել նյութական, ֆինանսական, տեղեկատվական, իրավասությունների վրա հիմնված, մտավոր, իրավական և այլն ռեսուրսներ: Դրանից բխում է նաև, որ բիզնեսով զբաղվող ամեն մարդ չէ, որ ձեռնարկատեր է։

P. Drucker-ի սահմանումը ցույց է տալիս, որ ձեռներեցությունը կարելի է սովորեցնել, այսինքն. զարգացնել ձեռնարկատիրական կառավարման իրականացման համար անհրաժեշտ իրավասությունները.

Վերևում ցույց տվեցին, որ ձեռներեցությունն իր մասում ունի նորարարական բաղադրիչ։ Ի՞նչ է նորարարությունը: «Բիզնես դիզայն. Ինչու՞ դիզայնի մտածողությունը ապագա մրցակցային առավելությունն է» Ռոջեր Մարտինը (R. Martin «The Design of Business. Why Design Thinking is the Next Competitive Advantage, 2009) տվել է «նորարարություն» հասկացության շատ տարողունակ սահմանումը.

Ընդհանուր առմամբ, նորարարությունը գործընթացի արդյունք է, որը բաղկացած է հետևյալ փուլերից.

կիրառման համար նոր արժեք պարունակող նոր գաղափարների ստեղծում.

· ռեսուրսների ներդրում նոր գաղափարների վրա հիմնված նոր գիտելիքների զարգացման մեջ (գիտական ​​հետազոտություն, նախագծերի մշակում);

Նոր գիտելիքների ձեռքբերում և ըմբռնում, տեխնոլոգիայի կամ դրա հիման վրա լուծումների ներդրում.

Նոր գիտելիքների ներդրումից հետո անալոգների նկատմամբ նոր արժեք կամ առավելություն ստանալը (եթե այդպիսիք կան):

մարդու կյանքի գործընթացներում նոր գիտելիքների (նորարարական զարգացում) ներդրում և/կամ առևտրայնացում.

Գործնականում կամ շուկայում նույն արդյունավետ անալոգների բացակայությունը մինչև 2 տարի ժամկետով:

Նորարար արտադրանքը դադարում է լինել նորարար, երբ շուկան լցված է նմանատիպ հատկություններով և բնութագրերով ապրանքներով: Այստեղ հարց է ծագում՝ որտեղ և ինչպե՞ս է ձեռնարկատերը գտնում և օգտագործում նորարարությունները:

Նորարարության հնարավորությունների վեց աղբյուր կարելի է առանձնացնել.

· չնախատեսված- անսպասելի ոգեշնչում գաղափարի, չպլանավորված հաջողության կամ, ընդհակառակը, ձախողման, ոչ ստանդարտ իրադարձության հետ, որը, այնուամենայնիվ, ունի բարենպաստ շարունակություն.

· անհամապատասխանություն- տարբերությունը «ինչ է» և ինչպես է այն հայտնվում, ինչպես «պետք է լինի»;

· հրատապ անհրաժեշտություն- աշխատանքի (առաջադրանքի) հետ կապված անհրաժեշտությունը, որը պետք է կատարվի կայունություն ձեռք բերելու համար մրցակցային առավելություն;

· շուկայի կառուցվածքի փոփոխություններ- հետ կապված իրադարձություններ արագ աճ, հնարավորությունների սերտաճում և տեխնոլոգիաների փոխանցում, նոր բիզնես մոդելների առաջացում;

· ժողովրդագրություն- բնակչության թվի, տարիքի, կազմի, կրթական մակարդակի և եկամուտների փոփոխությունները էականորեն ազդում են ինչ, երբ, որտեղ և որքանԿգնեմ;

· տրամադրության և ընկալման փոփոխություններ- հասարակության մշակույթի, ճաշակի, նորաձևության, սովորությունների ձևավորում և զարգացում.

· նոր գիտելիքներ- գիտության, տեխնիկայի, մեթոդաբանությունների և տեխնոլոգիաների զարգացման արդյունքների արտացոլման և համախմբման ոլորտը, որի հիման վրա ստեղծվում են նոր հայեցակարգեր, գաղափարներ, նորարարական առաջարկություններ և զարգացումներ.

Այսպիսով, մենք կարող ենք սահմանել «ինովացիոն գործընթաց» հասկացությունը հետևյալ կերպ.

Նորարարության գործընթացը ներառում է.

Նորարար գաղափարի ձևավորում;

· ներդրումների որոնում հետազոտությունների և զարգացման (R&D), նոր գիտելիքների ստեղծման, ինտելեկտուալ արտադրանքի, բիզնես մոդելի, տեխնիկական (տեխնոլոգիական) զարգացման, արտադրանքի, գյուտի մեջ:

Նորարարության նախաձեռնում, նորարարական գաղափարի իրականացման համար պայմանների ստեղծում;

· գիտական ​​հետազոտությունների և փաստացի մտավոր արտադրանքի ստեղծման գործընթացը.

մտավոր սեփականության պաշտպանություն;

· Ամենահեռանկարային զարգացումների առևտրայնացման հնարավորության ընտրություն և աուդիտ.

նորարարական ապրանքների շուկայավարում և տնտեսական արդյունավետության գնահատում;

Start-Up - ապագա արտադրության կազմակերպում և զարգացում;

նորարարության թողարկում (արտադրություն);

նորարարության առևտրայնացում (բիզնեսի իրականացում)՝ ապրանքը շուկա դուրս բերելով.

նորարարության խթանում, տեղեկատվություն և նորարարական արտադրանքի գովազդ;

դիվերսիֆիկացում, ավելին լայն կիրառություննորարարություն.

Նորարարության կյանքի ցիկլը փոխկապակցված գործընթացների ամբողջություն է, որը որոշակի ժամանակահատվածում կազմում է զարգացման փակ, ամբողջական շրջադարձ և ունի հետևյալ փուլերը (նկ. 7.2).

· մաքուր գիտությունՆորարարության ստեղծման նախաձեռնման և հետազոտությունների կամ R&D-ի անցկացման փուլերը՝ հաճախ գաղափարը իրականացնողների ոգևորությամբ: Ծախսերը արագ վերադարձ չեն տալիս։ Օգտագործվում է ռիսկային ներդրում, հաճախակի դեպք է վենչուրային կապիտալի ներդրումը: Ռիսկը կայանում է ապագայում այնպիսի զարգացում ստանալու զգալի հավանականության մեջ, որը դժվար է առևտրայնացնել: Փուլն ավարտվում է նախատիպը պոտենցիալ օգտագործողին ցուցադրելով։ Այս փուլի հիմնական խաղացողները գիտական ​​և տեխնիկական էնտուզիաստներն են, ձեռնարկատերերը, ովքեր տեսնում են գաղափարի և արտադրանքի ներուժը։

· Վաղ շուկա.ապրանքը շուկա բերելը (նորարարություն) և սկզբնական շահույթ ստանալը մեկնարկի և R&D ծախսերը փոխհատուցելուց հետո: Հնարավոր է և՛ վաճառքի աճ, և՛ իրականացված գաղափարի լիակատար փլուզում («անդունդ» ընկնելը)։ Հիմնական խաղացողները տեսլականներ են՝ զարգացած ինտուիցիայով, որը թույլ է տալիս նրանց սավառնել «անդունդի վրայով»:

· Վաճառքի պայթյունավտանգ աճնոր ապրանք (ապրանք, ծառայություն), շուկայի ձևավորում և զարգացում. Այս փուլում նորարարական լուծումը ենթարկվում է վճռական փորձարկման. եթե ապրանքը հիմնականում բավարարում է կարիքները, ապա վաճառքի աճը հնարավոր է («բոուլինգի» էֆեկտ), բայց եթե ապրանքը սպասվում էր և ակնկալվում էր զանգվածային սպառողի կողմից: , ապա դա հանգեցնում է մի իրավիճակի, երբ ապրանքը մաքսիմալ արագ հեռանում է «անիվներից» («տորնադոյի» էֆեկտ): Հիմնական խաղացողները պրագմատիստներն են, «գործարար-նորարարները», որոնք նոր ապրանք են հավաքում։

· "Գլխավոր փողոց":ապրանքի արտադրությունից և վաճառքից առավելագույն վաճառքի և/կամ առավելագույն շահույթի կայուն վիճակի հասնելը. Նմանատիպ ապրանքների հայտնվելը շուկայում: Վաճառքի անկման փուլ. Որոշ բարենպաստ իրավիճակներում հնարավոր է մեծացնել վաճառքը վերադասավորման ջանքերի միջոցով (ագրեսիվ գովազդ, նույն ապրանքի նոր հատկությունների մասին տեղեկացում, պահանջարկը տաքացնելու մարքեթինգային գործունեություն և այլն): Այս փուլն ավարտվում է ապրանքի շուկայից դուրս գալով, նոր գաղափարների և հնարավորությունների որոնում հաջորդ նորարարությունը ձևավորելու համար: Հիմնական խաղացողները դասական «պահպանողական գործարարներն» են, որոնք ստանում են կայուն եկամուտվաճառքից։

Բրինձ. 7.2. Նորարարության կյանքի ցիկլը

Որոշ դեպքերում, ձեռնարկատիրոջ համար նորարարության կյանքի ցիկլը կարող է ավարտվել R&D փուլից անմիջապես հետո. սա, որպես կանոն, ստացված արտադրանքի առևտրայնացումն է տեխնոլոգիայի փոխանցման, արտադրանքի նկատմամբ իրավունքների ամբողջական կամ մասնակի փոխանցման, վաճառքի միջոցով: հեղինակային իրավունքներից։

Պետք է տեղյակ լինեք, որ գիտատար բարձր տեխնոլոգիական արտադրանքը չի կարող նորարար լինել երկար ժամանակ. Այն կարող է լինել նորարարական, օրինակ՝ շուկա մուտք գործելու և վաճառքի աճի սկզբի փուլում՝ ընդհուպ մինչև շուկան անալոգով լցնելու իրավիճակը, որը «վերցվում» և արտադրվում է մրցակիցների կողմից: Ինչպես ցույց է տալիս փորձը, իրականացվող նորարարության ժամկետը մեկից է երեք տարի– սա հենց այն ժամանակահատվածն է, որ մրցակիցներին պետք է զանգվածաբար արտադրել նորարարական արտադրանքի անալոգներ (չինական արտադրողները բավականին արագ «վերցնում» են նորարարական արտադրանքի արտադրությունը և արագորեն շուկա են բերում բազմաթիվ անալոգներ, ներառյալ ուղղակի կեղծիքները): Այնուամենայնիվ, այն ժամանակահատվածի ավարտին, երբ իրականացված մշակումը դադարել է նորամուծություն լինելուց, այն կարող է փաստացի պահպանել գիտատար և բարձր տեխնոլոգիաների կարգավիճակը, որի հիման վրա կարելի է ստեղծել և զարգացնել նոր գիտելիքներ և նորարարական գաղափարներ։

Հարկ է նշել, որ նոր գիտելիքների վրա հիմնված նորարարությունների և բիզնեսի նոր հնարավորությունների ստեղծումը ամենաբարդ գործընթացն է, որն ուղեկցվում է ամենամեծ անորոշությամբ և, համապատասխանաբար, ամենամեծ ռիսկերով։ Հենց այս դեպքում է, որ նորարար ձեռնարկատիրոջ համար չափազանց կարևոր է ունենալ ձեռնարկատիրական կառավարման ձևավորման և իրականացման համար համապատասխան մակարդակ և իրավասությունների փաթեթ։

Նորարարությունների իրականացումն այնպիսի ապրանքի մեջ, որը պարունակում է նոր հաճախորդի արժեք և որն արագորեն գտնում է իր օգտագործողին, կոչվող գործընթացի մի մասն է տեխնոլոգիական ձեռներեցություն. Տեխնոլոգիական ձեռներեցության հիմնական հիմքը նոր հնարավորությունների բացահայտումն ու նոր գիտելիքների ձևավորումն է, դրանց հիման վրա նոր տեխնոլոգիաների և գործիքների մշակումը, որոնք, իրենց հերթին, օգտագործվում են նորարարական արտադրանք ստեղծելու համար: Նկար 7.3-ում ներկայացված է տեխնոլոգիական ձեռներեցության մեկ հնարավոր սխեման և դրա արդյունքը՝ մանրանկարչական հիշողության չիպի տեսքով:

Բրինձ. 7.3. Հնարավոր սխեմատեխնոլոգիական ձեռներեցություն

Այստեղ տեղին է մեջբերել Asset Management Company վենչուրային հիմնադրամի ղեկավար Ֆրանկլին Ջոնսոնի խոսքերը, ով ֆինանսավորել է ավելի քան 250 ստարտափ. այս գիտությունը վերածվում է արտադրանքի, որը մարդիկ կարող են օգտագործել: Սկզբում ունենք գիտություն, հետո՝ ճարտարագիտություն, և հետո միայն՝ ձեռներեցություն։ Ահա մի քանի հայտնի տեխնոլոգիական ձեռներեցության կարգախոսներ.

o Մտածեք ազատ, փնտրեք նորարարություն:

o Օգնիր ինքդ քեզ:

o Խոսեք և պլանավորեք ավելի քիչ, արեք ավելին:

o Փնտրեք դաշնակիցներ:

o Կառավարեք հնարավորությունները:

o Դա արեք արագ, ստեղծեք տեխնոլոգիա:

o Դրեք որակը հաջողության հիմքում:

o Խթանել ապրանքը:

o Վաճառել արժեքը:

o Կրկնել հաջողությունը:

Դիտարկենք նորարարական արտադրանքի առևտրայնացման հնարավորություններն ու ուղիները՝ օգտագործելով ամենաբարդ և «անկանխատեսելի» ապրանքներից մեկի՝ ծրագրային ապահովման, առևտրայնացման օրինակը։ Ծրագիրը վերցնում է հատուկ տեղբարձր տեխնոլոգիաների մի շարք ապրանքատեսակների մեջ:

Դա պայմանավորված է հետևյալ՝ մեծապես եզակի հանգամանքներով, որոնք տարբերում են բարդ որակի ծրագրային արտադրանքի արտադրությունն այլ գործունեությունից.

ծրագրային ապահովման արտադրանքը մարդու կողմից ստեղծված ամենաբարդ համակարգերից է, ծրագրային ապահովումն իր բնույթով ունի մի շարք էական և անօտարելի հատկություններ, ինչպիսիք են բարդությունը, անտեսանելիությունը (վիրտուալությունը) և փոփոխականությունը, որոնք դժվարացնում են դրա զարգացման վրա աշխատելը, իրականացում, արդյունավետ օգտագործումըև ուղեկցում;

Ծրագրավորման մեթոդները, ընթացակարգերը և գործընթացները, որոնք լավ են աշխատում մեկ անձի կամ միջին չափի ծրագրերի փոքր թիմի համար, լավ չեն չափվում խոշոր, բարդ համակարգերի մշակման համար (այսինքն՝ միլիոնավոր տողերի կոդով համակարգեր և պահանջում են հարյուրավոր տարիների աշխատանք։ ) ծրագրավորողներ);

Համակարգչային և ծրագրային տեխնոլոգիաների փոփոխության արագությունը ստեղծում է նոր և զարգացող ծրագրային արտադրանքների անհրաժեշտություն. օգտագործողների ակնկալիքներն ու մրցակցությունը, որոնք առաջանում են նման պայմաններում, դժվարացնում են կարճ ժամանակում բարձրորակ ծրագրակազմի արտադրությունը.

Ծրագրային ապահովման արտադրանքի աշխատողների թիմերը պետք է դինամիկ լինեն և հեշտությամբ հարմարվեն նորին տեխնոլոգիական համակարգերԱյնուամենայնիվ, ծրագրավորողի աշխատանքը մեծ մասամբ ստեղծագործական աշխատանք է և զարգացման թիմերը, որպես կանոն, բաղկացած են տարբեր որակավորումների ստեղծագործ անհատներից, և հաճախ շատ դժվար է նրանց բերել «ընդհանուր հայտարարի».

Յուրաքանչյուր հաջողված ծրագրային նախագիծ յուրովի եզակի է և անհատական, այն նման է բարդ նախշով խճանկարի, և, հետևաբար, շատ դժվար է նրանից առանձնացնել որևէ հիմնական «կլիշե գործընթաց», որը միշտ կարող է կիրառվել հետագա զարգացումների մեջ. Նմանատիպ պատճառով դժվար է հոսքի մեջ դնել բարդ և եզակի ծրագրաշարի արտադրությունը, քանի որ հաճախ դրա մշակումը պահանջում է մշակման, օպտիմալացման և փորձարկման ուղեկցող հատուկ ծրագրային «գործիքակազմի» ստեղծում»:

Ծրագրային ապահովման մշակման գործընթացի հիմնական ոլորտները պետք է անպայմանորեն «ընկղմվեն» կազմակերպչական և օժանդակ գործընթացների հատուկ միջավայրում՝ ենթակառուցվածքների ստեղծման, տարբերակների և կոնֆիգուրացիայի կառավարման, պատասխանատվության բաշխման, արտադրության և վարչական վերահսկողության, ներքին աուդիտի, անձնակազմի վերապատրաստման, մատակարարների կարգավորման համար: գնորդների հարաբերություններ և այլն;

· Եվ, վերջապես, ծրագրավորման կոնկրետ խնդիրներից մեկն այն է, որ դրա արտադրողականությունը շատ դանդաղ է աճում. որոշ գնահատականներով միջին ծրագրավորողը կարողանում է օրական ստեղծել 60-80 ամբողջական տող հայտարարություն: Բացի այդ, այս գնահատումները պետք է կրճատվեն խոշոր համակարգերի համար, քանի որ բարդ համակարգերում սխալների թվի աճի հավանականությունը մեծանում է համակարգի բարդությանը համամասնորեն:

Ծրագրային արտադրանքի բարդությունն ու անտեսանելիությունը և, դրա հետ կապված, ՏՏ կառավարման մասնագիտացված մեթոդներ ստեղծելու մոտիվացիան առավել հստակ նկարագրված է Ֆրեդերիկ Բրուքսի «Ինչպես են ստեղծվում ծրագրային համակարգերը կամ առասպելական մարդ-ամիս» հիանալի գրքում: Ահա Ֆ. Բրուքսի մի քանի հայտարարություններ ծրագրի օբյեկտների բարդության և անտեսանելիության մասին:

Բարդություն.Ծրագրային ապահովման օբյեկտների բարդությունն ավելի շատ կախված է դրանց չափից, քան թերևս մարդու կողմից ստեղծված որևէ այլ կառուցվածքի համար, քանի որ դրանց երկու մասերը նման չեն (առնվազն հայտարարությունների մակարդակից բարձր): Եթե ​​դրանք նման են, ապա մենք դրանք միավորում ենք մեկ ենթածրագրում՝ բաց կամ փակ: Այս առումով ծրագրային ապահովման համակարգերը խորապես տարբերվում են համակարգիչներից, տներից և ավտոմեքենաներից, որտեղ շատ են կրկնվող տարրերը:

Թվային համակարգիչներն իրենք ավելի բարդ են, քան մարդկանց արտադրած իրերի մեծ մասը: Նրանց նահանգների թիվը շատ մեծ է, ուստի դրանք դժվար է հասկանալ, նկարագրել և փորձարկել: Ծրագրային համակարգերն ունեն համակարգչային մի շարք հնարավոր վիճակներ:

Նմանապես, ծրագրի օբյեկտի մասշտաբը պարզապես նույն տարրերի չափի մեծացում չէ, այն անպայմանորեն տարբեր տարրերի քանակի ավելացում է: Շատ դեպքերում այս տարրերը փոխազդում են միմյանց հետ ինչ-որ ոչ գծային ձևով, և ամբողջի բարդությունը շատ ավելի արագ է աճում, քան գծային:

Ծրագրերի բարդությունը էական և ոչ փոքր հատկություն է: Հետևաբար, ծրագրային ապահովման օբյեկտների նկարագրությունները, որոնք վերացական են իրենց բարդությունից, հաճախ վերացական են իրենց էությունից: Մաթեմատիկան և ֆիզիկական գիտությունները մեծ հաջողություններ են գրանցել երեք դարերի ընթացքում՝ ստեղծելով բարդ ֆիզիկական երևույթների պարզեցված մոդելներ, այդ մոդելներից ստանալով հատկություններ և փորձարկելով դրանք: Դա հնարավոր էր, քանի որ մոդելներում անտեսված բարդությունները երևույթների էական հատկություններ չէին: Եվ դա չի աշխատում, երբ բարդությունն է էությունը:

Ծրագրային ապահովման մշակման դասական դժվարություններից շատերը բխում են այս կազմակերպության բարդությունից և դրա ոչ գծային աճից, քանի որ չափը մեծանում է: Բարդությունն է զարգացման թիմի անդամների միջև հաղորդակցության գործընթացի դժվարության պատճառը, ինչը հանգեցնում է արտադրանքի սխալների, զարգացման ծախսերը գերազանցելու, աշխատանքային գրաֆիկների իրականացման հետաձգմանը: Բարդությունը դժվարացնում է ծրագրի բոլոր հնարավոր վիճակների թվարկումը, առավել ևս հասկանալը, և այդ պատճառով էլ առաջանում է դրա անհուսալիությունը: Գործառույթների բարդությունը դժվարացնում է դրանք զանգելը, ինչը դժվարացնում է ծրագրերի օգտագործումը: Կառուցվածքի բարդությունը դժվարացնում է ծրագրերի մշակումն ու նոր հնարավորությունների ավելացումը՝ առանց կողմնակի բարդություններ առաջացնելու։ Կառուցվածքի բարդությունը ծառայում է որպես չտեսանելի վիճակների աղբյուր, որոնցում խախտվում է վերջնական ծրագրային արտադրանքի անվտանգության համակարգը:

Բարդությունն առաջացնում է ոչ միայն տեխնիկական, այլև վարչական խնդիրներ։ Բարդությունը դժվարացնում է վերահսկումը, և արդյունքում տուժում է հայեցակարգային ամբողջականությունը: Դժվար է գտնել և հսկողության տակ պահել բոլոր ազատ ծայրերը։ Սովորելը և հասկանալը դառնում են հսկայական բեռ, որն աշխատուժի շրջանառությունը դարձնում է աղետ:

Անտեսանելիություն (վիրտուալություն):Ծրագրային արտադրանքը անտեսանելի է և անտեսանելի: Երկրաչափական աբստրակցիաները հզոր գործիք են։ Շենքի հատակագիծն օգնում է ճարտարապետին և պատվիրատուին գնահատել տարածքը, շարժման հնարավորությունները և տեսարանները: Հակասություններն ակնհայտ են դառնում, բացթողումներ կարելի է նկատել։ Նույն նպատակին են ծառայում մեխանիկական մասերի մասշտաբային գծագրերը և մոլեկուլների եռաչափ մոդելները, լինելով աբստրակցիաներ։ Երկրաչափական իրականությունը ֆիքսված է երկրաչափական աբստրակցիայի մեջ։

Ծրագրային ապահովման իրականությունը բնականաբար չի տեղավորվում տարածության մեջ: Հետևաբար, այն չունի պատրաստի երկրաչափական ներկայացում այնպես, ինչպես տեղանքը ներկայացված է քարտեզով, սիլիցիումային միկրոսխեմաները՝ դիագրամներով, համակարգիչները՝ սխեմաներով։ Հենց որ մենք փորձում ենք գրաֆիկորեն ներկայացնել ծրագրի կառուցվածքը, մենք գտնում ենք, որ մեզ պետք է ոչ թե մեկը, այլ մի քանի չուղղորդված գրաֆիկներ՝ մեկը մյուսի վրա դրված: Մի քանի գծապատկերներ կարող են ներկայացնել հսկողության հոսքեր, տվյալների հոսքեր, կախվածության դիագրամներ, ժամանակային հաջորդականություններ, անվանատարածքի հարաբերություններ: Սովորաբար դրանք նույնիսկ հարթ չեն, էլ չասած՝ հիերարխիկ։ Գործնականում նման կառույցի նկատմամբ կոնցեպտուալ վերահսկողություն հաստատելու եղանակներից մեկը կապերի կրճատումն է այնքան ժամանակ, մինչև մեկ կամ մի քանի գրաֆիկները դառնան հիերարխիկ:

Չնայած ծրագրային ապահովման կառուցվածքների սահմանափակման և պարզեցման ուղղությամբ գրանցված առաջընթացին, դրանք մնում են էապես անտեսանելի՝ այդպիսով զրկելով մեզ հասկացությունները շահարկելու ամենահզոր գործիքներից մեկից: Այս թերությունը ոչ միայն խանգարում է անհատական ​​նախագծման գործընթացին, այլև լրջորեն խոչընդոտում է ծրագրավորողների միջև հաղորդակցությանը։

Ծրագրային ապահովման մշակման և ծրագրային ապահովման նախագծերի կառավարման մեթոդաբանական ընթացակարգերի և գործընթացների բարդությունն ու առանձնահատկությունն ակնհայտորեն երևում է ՏՏ բիզնեսի առաջատար գործիչների կողմից գրված մեծ գրքերի վերնագրերից. Lost by Steve McConnell, Herding the Cats by J. Hunk Rainwater, Radical IT Project Management by Robert Thomsett, և վերջապես, The Asylum in the Hands of Patients by Alan Cooper: Այս բոլոր հրապարակումները (վերևում նշվեց Ֆրեդերիկ Բրուքսի գիրքը) պարունակում են բարդ ծրագրային արտադրանքի մշակման խոշոր նախագծերի բիզնեսի կառավարման իրական փորձի գունեղ և երբեմն դրամատիկ նկարագրություններ:

Աշխարհում նորարարական գործունեությունն այժմ շատ կարևոր է։ Ուստի զարգացած և զարգացող երկրների ղեկավարները ստեղծում են բոլոր պայմանները նրանց զարգացման համար։

Նորարարությունների կոմերցիոնացում - սա ներդրողների գրավչությունն է ֆինանսավորելու այս նորարարության իրականացումը` հաջողության դեպքում ապագա շահույթին մասնակցության հիման վրա: Միևնույն ժամանակ, նորարարական նախագիծը շուկա բերելու գործընթացը ինովացիոն գործունեության առանցքային փուլն է, որից հետո (շուկա դուրս բերելը) փոխհատուցվում են նորարարական արտադրանքի մշակողի (կամ սեփականատիրոջ) ծախսերը և նրանք ստանում են շահույթ։ իրենց գործունեությունից։ Նորարարական նախագիծը շուկա բերելու գործընթացը ներառում է մի քանի փուլ.

1. Եթե ձեռնարկությունն ունի մի քանի նախագծեր, ապա շուկա մուտք գործելու համար անհրաժեշտ է ընտրել այնպիսի նախագծեր, որոնք ունեն կոմերցիոն ներուժ և զարգացման բարձր պատրաստակամություն։ Բացի այդ, նախագծերի կարևոր գնահատականներն են՝ շուկայի պահանջարկը, պոտենցիալ վերադարձման ժամկետը, շահութաբերությունը, ռիսկերը:

2. Ֆինանսական միջոցների ձեւավորում. Սովորաբար, ընկերությունը չունի կամ չունի բավարար սեփական միջոցներ։ Այս դեպքում անհրաժեշտ է ներգրավել ներդրողներին։

3. Ծրագրի նկատմամբ իրավունքների ամրագրում և մասնակիցների միջև բաշխում.

4. Նորարարություն մեջ արտադրական գործընթացըկամ անհրաժեշտության դեպքում նորարարության արտադրություն կազմակերպել՝ դրա հետագա կատարելագործմամբ։

Բրինձ. մեկ

Առևտրայնացման գործընթացում շատ կարևոր է մեթոդ ընտրելը։ Նկար 2-ում ներկայացված են նորարարությունների առևտրայնացման հիմնական ուղիները:

Ընկերությունն ունի ընտրություն՝ ինքնուրույն առևտրայնացնել նախագիծը և անցնել վերը թվարկված բոլոր քայլերը, կամ կարող եք վաճառել լիցենզիա կամ ամբողջությամբ բոլոր իրավունքները: Յուրաքանչյուր մեթոդ ծրագրավորողներին տալիս է իրականացման լայն հնարավորություններ: Նախագծից շահույթ ստանալու տարբերակները նույնպես կախված են հենց նախագծից: Եթե ​​դուք սարքավորում եք ստեղծել, ապա այն կարող է վաճառվել, եթե դուք հանդես եք եկել կառավարչական կամ տեխնոլոգիական նորամուծություններով, ապա ձեռնարկությունը կարող է մատուցել ինժեներական ծառայություններ։ Դուք կարող եք պարզապես վաճառել լիցենզիան ձեր նորամուծության համար կամ վարձակալել այն: Այդ նպատակների համար, անհրաժեշտության դեպքում, ձեռնարկությունը կարող է ուղարկել իր աշխատակցին, որպեսզի օգնի գործընկերոջը փոխանցել գաղտնիքները: Երբեմն հնարավոր է լինում կիրառել նորարարության առևտրայնացման մի քանի եղանակներ։

Բրինձ. 2

Առևտրայնացման մեթոդ ընտրելուց առաջ դուք պետք է հաշվի առնեք յուրաքանչյուրը և ընտրեք այն մեկը, որը լավագույնս համապատասխանում է տվյալ իրավիճակին և տվյալ նախագծին: Աղյուսակ 1-ում ներկայացված են յուրաքանչյուր մեթոդի հիմնական առավելություններն ու թերությունները:

Աղյուսակ 1

Նորարարությունների առևտրայնացման ուղիների առավելություններն ու թերությունները

Առևտրայնացման ուղիները	Առավելությունները	թերությունները
Ինքնօգտագործում	Արտադրության հաջող կազմակերպմամբ և շուկայում տեղ «գրավելով»՝ շատ բարձր եկամուտներ. Ձեռնարկության և արտադրության մշտական ​​հսկողություն; մտավոր սեփականության իրավունքների ամբողջական տնօրինում (նորարարություններ):	Բարձր ռիսկեր; Մեծ ժամկետվերադարձ; Պահանջվում են զգալի ֆինանսական միջոցներ։
Նորարարության իրավունքների մի մասի նշանակում	Նվազագույն ռիսկեր; Փոքր ծախսեր; Բավականին կարճ վերադարձի ժամկետ; Մյուս ընկերությունների հաշվին նոր շուկաներ մուտք գործելը. Ձեր սեփական ապրանքային նշանի ձևավորման հնարավորությունը; Պայմանագիր կնքելիս հաճախորդից ֆինանսավորում ստանալը.	Զգալիորեն ավելի քիչ եկամուտ՝ համեմատած առևտրայնացման այլ մեթոդների հետ. Արտոնագրային խախտման վտանգ; Կեղծ արտադրանքի ռիսկը.
Նորարարության նկատմամբ իրավունքների ամբողջական փոխանցում	Նվազագույն ռիսկեր; Փոքր ծախսեր; Նվազագույն վերադարձի ժամկետ; Շատ ստանալու հնարավորությունը բարձր եկամուտ, կախված մշակված նորարարության նշանակությունից։	Հնարավոր եկամուտ չստանալու ռիսկը. Մրցակիցների դիրքերի ամրապնդման պատճառով գործունեության ոլորտում հարկադիր փոփոխություն հավանական է։

Առաջին մեթոդի իրականացումը կպահանջի զգալի աշխատուժ, ժամանակ և ֆինանսական ռեսուրսներ. Միջնաժամկետ և երկարաժամկետ հեռանկարում, ամենայն հավանականությամբ, հնարավոր կլինի շուկայի գրավում և փոխհատուցում: Բայց եթե նույնիսկ ամեն ինչ լավ կազմակերպվի, վտանգ կա, որ ապրանքի պահանջարկ չի լինի։

Երկրորդ կամ երրորդ մեթոդն ընտրելիս նախագծում կատարված ներդրումները կարող են հետ վերադարձվել կարճ ժամկետում։ Եթե ​​ձեռնարկությունը վաճառում է լիցենզիա, ապա դրա հետ շուկայի մի մասն անցնում է լիցենզավորված անձին, բայց ձեռնարկությունը կարող է ձեռք բերել նաև լիցենզավորվածի շուկայի մի մասը։ Լիցենզիայի վաճառքի դեպքում կառուցապատողը ստանում է կայուն եկամուտ՝ ռոյալթիի տեսքով։ Երբ իրավունքները վաճառվում են, ձեռնարկությունը կորցնում է զարգացման իր բոլոր իրավունքները, բայց ստանում է զգալի եկամուտ (կախված նորարարության նշանակությունից):

Լիցենզիաների դասակարգման մի քանի տարբերակներ կան, դրանք կարող են լինել՝ արտոնագրային և ոչ արտոնագրային, բացառիկ և ոչ բացառիկ, սահմանափակ և անսահմանափակ: Ձեռնարկության համար մեկ այլ խնդիր կարող է լինել ոչ նյութական ակտիվի արժեքի որոշումը:

Դրա համար կան մի քանի մոտեցումներ.

1. Արժեքի մոտեցում
   1. ծախսերի մեթոդ
2. Համեմատական ​​մոտեցում
   1. վարկանիշային մեթոդ,
   2. արդյունաբերության ստանդարտ մեթոդ,
   3. շահույթի արդար բաշխման մեթոդ
3. եկամտի մոտեցում
   1. ռոյալթիից ազատման եղանակը,
   2. խնայողության մեթոդ,
   3. եկամտի ավելացման մեթոդ

Քանի որ շահույթ ստանալը հիմնական նպատակն է, առևտրայնացման մեթոդները վերլուծելիս ձեռնարկությունը պետք է հաշվարկի հնարավոր եկամուտներն ու ծախսերը, երբ օգտագործում է առևտրայնացման որոշակի մեթոդ:

Նախագծերի առևտրայնացման օրինակներ

Բազմաթիվ օրինակներ կան, երբ բուհերը զարգացնում են նորարարություններ, իսկ հետո դրանք օգտագործվում են ձեռնարկությունների կամ պետության կողմից։

Հաջողված նախագծերից է Սիբիրյան համալսարանի և Enrgolab ընկերության միջև կնքված պայմանագիրը, որով մոտ հազար սարք է ներդրվել Ռոստեխնաձորի բնապահպանական լաբորատորիաների համար։ Մշակումները պաշտպանված են արտոնագրերով, համալսարանը անցկացնում է ուսուցում այս սարքավորումների օգտագործման վերաբերյալ, որից հետո տալիս է վկայական։

Մեկ այլ հաջողված նախագիծ, որով վաճառվել է լիցենզիան, որի դիմաց կատարվում է լիցենզիայի վճարների (ռոյալթիների) կանոնավոր հաշվեգրում։ «Քիմիա» կրթալաբորատոր համալիրի օգտակար մոդելի օգտագործման լիցենզային պայմանագիր.

Նորարարություններն առկա են մեր կյանքում և դրանք անհրաժեշտ են գործունեության տարբեր ոլորտների զարգացման համար։ Որպես կանոն, նորամուծությունները պարզեցնում են մեր կյանքը, բերում արտադրությունը նոր մակարդակ. Ուստի զարգացած երկրների մեծ մասը հսկայական գումարներ է ներդնում նորարարությունների զարգացման համար, և երիտասարդ գիտնականների համար ստեղծված են բոլոր պայմանները։ Բայց կարևոր ասպեկտնորամուծությունների զարգացման մեջ դրանց առևտրայնացումն է։ Նախագծերը պետք է լինեն շահութաբեր, արդյունք տան։ Երկրների մեծ մասում նախագծերի 10%-ից ոչ ավելին է իրականացվում։ Առևտրայնացման ճանապարհին շատ դժվարություններ կան, օրինակ՝ արտոնագրել ձեր նորարարությունը։ Այս գործընթացը կարող է տևել մինչև մեկ տարի: Ապա դուք պետք է որոշեք նախագիծը կյանքի կոչել ինքնուրույն, վաճառել լիցենզիան կամ վաճառել բոլոր իրավունքները: Բայց եթե նախագիծն անցնի բոլոր դժվարությունների միջով և հաջողությամբ իրականացվի գործնականում, ապա այն կարող է տասնյակ անգամներ տալ:

Ընկերության հաջողությունը մեծապես կախված է իր շուկայական առավելությունները հաստատելու և պաշտպանելու նրա կարողությունից, որն ազդում է գիտական ​​և տեխնոլոգիական նոր առաջընթաց ստեղծելու նրա կարողության վրա: Նորարարությունների առևտրայնացման գործընթացը տարբերվում է կախված արդյունաբերությունից, որոշներում, օրինակ, նորարարությունն ավելի շատ կախված է գիտական ​​բեկումներից, մյուսներում՝ ինովացիոն գործընթացի արտադրանքից և զարգացումից:
Նորարարությունը խթանելու և առևտրայնացնելու հանրային քաղաքականությունը կարող է ավելի արդյունավետ լինել, երբ ճանաչվեն փոփոխվող պայմանները, որոնք հանգեցնում են հաջողությունների բոլոր ոլորտներում, և կարող են վերացնել բազմաթիվ խոչընդոտներ, որոնց բախվում են ընկերությունները նորարարության փուլերում՝ սկզբից մինչև հասունացում:
Նորարարությունը պահանջում է գյուտերի կիրառում, որպեսզի օգտագործողների կողմից նախագծվեն, արտադրվեն և ընդունվեն նոր ապրանքներ, գործընթացներ և ծառայություններ:
Չկա մի ունիվերսալ մոդել, որը ճշգրիտ պատկերում է նորարարության գործընթացը, քանի որ նորարարությունները տարբեր ոլորտներում ստեղծվում են տարբեր կերպ և արձագանքում են. տարբեր կարիքներշուկա. Օրինակ, նորարարությունը սերտորեն կապված է գիտական ​​բացահայտումներև հետևում են արտադրությունից մինչև շուկայավարման գծային ճանապարհով, սակայն կա մի հանգամանք, երբ ֆիրմաները սկսում են արտադրական օբյեկտներ կառուցել, մինչ ապրանքը փորձարկվում է: Նորարարությունը կարող է մեծապես կենտրոնացված լինել մի քանի արտադրողների հետ, որոնք հանդես են գալիս որպես մատակարարների լայն շրջանակի բաղադրիչների ինտեգրատորներ, արտադրանքի ցիկլեր, որոնք տևում են տասնամյակներ, որտեղ արտադրողները սերտորեն համագործակցում են օգտագործողների հետ՝ որոշելու արտադրանքի բնութագրերը և ծախսերը:
Շուկաների բնույթը տարբեր սահմանափակումներ է դնում ինովացիոն գործընթացի վրա, սակայն գիտությունը, տեխնոլոգիան և նորարարությունը տարբեր ոլորտներում փոխկապակցված են տարբեր ձևերով: Այս դիտարկումները ցույց են տալիս, որ նորարարները շատ տարբեր ճանապարհներ են անցնում նորարարության գործընթացում, և որ նորարարությունը խթանելու և նոր տեխնոլոգիաների առևտրայնացման փորձերը պետք է տարբերվեն իրենց ձևով:
Կառավարության ինովացիոն քաղաքականությունը հիմնված է նորարարության գծային մոդելի վրա, իր ամենապարզ ձևով, այս մոդելը ենթադրում է, որ նորարարությունը սկսվում է նոր գիտական ​​հետազոտություններից, շարունակվում է հաջորդաբար արտադրանքի մշակման, արտադրության, շուկայավարման փուլերով, ավարտվելով նոր արտադրանքի հաջող վաճառքով։ , գործընթաց կամ ծառայություն:
Այսպիսով, գծային մոդելը ենթադրում է, որ բարձր տեխնոլոգիաների շուկաներում առաջնորդությանը աջակցելու ճանապարհը հիմնարար գիտական ​​հետազոտություններում առաջնորդությանն աջակցելն է: Չնայած գծային մոդելի լայն տարածմանը, այն ունի մի քանի թերություններ, որոնք սահմանափակում են դրա կիրառումը: Գիտությունը կարևոր դեր է խաղում նորարարության գործընթացում՝ տրամադրելով տեղեկատվություն, որը բացահայտում է նախագծման, արտադրության կամ նորարարության գործընթացի այլ փուլերի խնդիրների լուծումները:
Նորարարությունը, որպես կանոն, կրկնվող գործընթաց է, որի ընթացքում նախագծերը պետք է շարունակաբար փորձարկվեն, գնահատվեն և վերանախագծվեն նախքան հորինելը: Նորարարությունը փորձության և սխալի գործընթաց է՝ գտնելու արդյունավետ լուծումներ շուկայի հայտնի կամ ընկալվող կարիքների համար:
Գիտությունը և տեխնոլոգիան լավագույնս դիտվում են որպես կուտակված գիտելիքի երկու զուգահեռ հոսքեր, որոնք ունեն բազմաթիվ փոխկախվածություններ և փոխհարաբերություններ, և որոնց ներքին կապերշատ ավելի ուժեղ: Արդյունքում, տեխնոլոգիական առաջընթացը պարտադիր չէ, որ կախված լինի գիտական ​​և տեխնոլոգիական առաջընթացից, տեխնոլոգիան ինքն է հաճախ թելադրում իր զարգացման ուղին, ինչպես գիտությունը հաճախ դիտարկում է, թե ինչպես գործել տարբեր պարադիգմների շրջանակներում, ինչպես որոշել. իրական խնդիրներև դրանց լուծման մոտեցումները։
Տեխնոլոգիաներն աշխատում են մի շարք ընթացակարգերի, համապատասխան խնդիրների սահմանման և դրանց լուծման հետ կապված հատուկ գիտելիքների մանրամասների վրա: Յուրաքանչյուր տեխնոլոգիական պարադիգմ սահմանում է առաջընթացի իր հայեցակարգը՝ հիմնվելով իր հատուկ տեխնոլոգիական և տնտեսական փոխզիջումների վրա:
Տեխնոլոգիական հետագիծը տեխնոլոգիական պարադիգմում առաջընթացի ուղղությունն է: Տեխնոլոգիական գիտելիքները հաճախ նախորդում են գիտական ​​գիտելիքներին և ազդարարում են հետազոտության շահութաբեր գիծ:
Առևտրայնացումը նորարարությունից շահույթ ստանալու փորձ է՝ ապրանքների, գործընթացների և ծառայությունների մեջ ներդնելով նոր տեխնոլոգիաներ՝ շուկայում դրանց հետագա ներդրման համար: Նոր տեխնոլոգիաների առևտրայնացման լուծումները պատրաստվում են առանձին ֆիրմաների կողմից, որոնք սերտորեն կապված են առանձնահատկությունների հետ ինովացիոն համակարգորտեղ գործում է ընկերությունը։ Արտադրողները պետք է գնահատեն ներքին և արտաքին աղբյուրներից ֆինանսավորում ապահովելու հավանականությունը, արտադրական սարքավորումներ մշակելու կամ մուտք գործելու նրանց կարողությունը, և սպառվող նյութերև պոտենցիալ շուկաների չափը: Առանց իրենց ջանքերին աջակցելու համապատասխան ենթակառուցվածքի, ընկերությունները չեն կարող վստահ լինել, որ կվերադարձնեն իրենց ներդրումները և կհաղթեն իրենց մրցակիցներին:
Քանի որ գիտելիքի փոխանցումը մի գործընթաց է, որով ընկերությունները սովորում են միմյանցից:
Գիտելիքի անբաժանելի մասն է տեխնոլոգիայի փոխանցումը, ինչը նշանակում է, որ տվյալ տեխնոլոգիան պետք է վերստեղծվի իր ողջ բարդությամբ և երկիմաստությամբ: Տեխնոլոգիաների փոխանցման նպատակը այս գիտելիք-տեխնոլոգիան առևտրայնացնելն է և դրանով իսկ այն շուկա դուրս բերելը: Առևտրայնացումը համարվում է նոր արտադրանքի մշակման վերջին փուլը:
Ավելի շատ ստանալու համար մանրամասն վերլուծությունԱռևտրայնացման փուլում առաջարկում ենք դիտարկել առևտրայնացմանն ուղղված հիմնական քայլերի սխեման (նկ. 1):