Խոշոր ընկերություններ, որոնք ստեղծում են բիզնես նախագծերի շնորհանդեսներ: Ձեռնարկության բիզնես պլան հաշվարկներով. պատրաստի ներկայացման օրինակ

Ներդրողներին ներգրավելու համար սկսնակ ձեռներեցներին անհրաժեշտ է ոչ միայն, այլև բիզնես նախագծի լավ ներկայացում: Կապիտալի սեփականատերերը պետք է համոզվեն, որ առաջարկվող գաղափարը շահավետ է, խոստումնալից և հետաքրքիր: Հակիրճ և տեսողական ներկայացման օգնությամբ շատ ավելի հեշտ է հասնել այս նպատակին:

Նախագիծը տեղեկատվություն է տրամադրում հայեցակարգի իրականացման կանոնների մասին: Այն պարունակում է հաշվարկներ, պլաններ և գնահատումներ: Բայց ամբողջ տեղեկատվությունը հեշտությամբ ընկալելու համար պատրաստվում է պրեզենտացիա՝ բաղկացած տեքստից, տեսանյութից, նկարներից, գրաֆիկներից կամ այլ տեսողական տարրերից։ Նրանց օգնությամբ բարելավվում է ընկալման գործընթացը, իսկ գեղեցիկ դիզայնը կենտրոնացնում է ունկնդիրների ուշադրությունը: Բոլոր դրված նպատակներն ու ակնկալվող արդյունքները անմիջապես դառնում են պարզ և լավ հիշվում: Նման ներկայացումը լավ տպավորություն է թողնում պոտենցիալ գործընկերների վրա:

Ուշադրություն. Սլայդների տեղեկատվությունը պետք է լինի բովանդակալից, տեղին, տրամաբանական և հակիրճ:

Մատչելի ներկայացում

Ներկայացման հիմնական նպատակն է նախագծի վրա ուշադրություն հրավիրել պոտենցիալ ներդրողների, գնորդների, հանրության կամ լրատվամիջոցների կողմից: Եթե ձեռնարկատերը համոզի գործընկերներին իր նախագծի հաջողության մեջ, նա կկարողանա ֆինանսավորում ստանալ։ Սա լավ հնարավորություն է ներդրողների հետ երկարաժամկետ հարաբերություններ հաստատելու, ինչպես նաև խոշոր ընկերության գործընկեր դառնալու համար։ Լավ մշակված և տեղեկատվական սլայդների օգնությամբ ավելի հեշտ է նրանց համոզել նոր գաղափարի արդիականության մեջ: Քանի որ օգտագործվում են տեխնիկական միջոցներ և նոր ծրագրեր, մարդիկ չեն ձանձրանում պրեզենտացիան դիտելիս, վայելելով վառ դիզայնը, տեղեկատվության գրագետ ներկայացումը և սահուն անցումները։

Ինչպե՞ս կատարել շնորհանդես:

Գործարարը պետք է գաղափարը ներկայացնի ներդրողներին։ Ներկայացումը կատարվում է մի քանի փուլով.

Տեղեկատվության պատրաստում. Այն ուշադիր ուսումնասիրվում է կազմողի կողմից, որպեսզի նա պատրաստ լինի գործընկերների հնարավոր հարցերին:
Վիզուալիզացիա. Դրա համար դրանք ձևավորվում են արդի տեղեկատվություն պարունակող։
Պլանավորում. Շնորհանդեսը պարունակում է գաղափարի նկարագրություն, հնարավոր ծախսեր և եկամուտներ, օգուտներ գործընկերների համար, ինչպես նաև ձեռնարկատիրոջ շփումները: Օգտագործվում են միայն հակիրճ պատկերներ, որոնք գրավում են հանդիսատեսին:

Վերջին քայլը հանդիսատեսին ներկայացումը ցուցադրելն է: Գործընթացը չպետք է շատ երկար լինի, ուստի ներկայացումը բաժանված է մի քանի րոպեանոց բլոկների: Ամբողջ տեքստը բաժանված է առանձին մասերի, որոնք ընդգծված են հատուկ նշումներով։

Կառուցվածք

Ներկայացումը բաղկացած է միայն տեղեկատվությունից, որը կարող է հանդիսատեսին փոխանցվել առավելագույնը 20 րոպե: Եթե ձեր գաղափարի մասին խոսեք 15 րոպեից պակաս, ապա հայեցակարգը չի հետաքրքրի գործընկերներին կամ ներդրողներին, քանի որ նման վերաբերմունքը խոսում է գործարարի մտքի բացակայության և անփութության մասին։ Եթե ներկայացումը շատ երկար է տևում, ապա այն արագ հոգնեցնում է ունկնդիրներին։

Ներկայացումը բաղկացած է հետևյալ տարրերից.

գաղափարի նկարագրությամբ տրամադրված ամփոփագիր.
խնդրի շարադրում, ինչպես նաև դրա լուծման ուղիները.
շուկայի և մրցակիցների գնահատում;
համապատասխան գովազդային արշավ կամ մարքեթինգային գործունեություն;
շահույթ ստանալու մեթոդ;
սկզբնական կապիտալի չափը;
պայմանները, որոնց դեպքում ներդրումը կօգտագործվի.
ստացված միջոցների վերադարձի նրբությունները.
ձեռնարկատերերի թիմ.

Դասընթացի ընթացքում ձեռնարկատերը սկզբում լսարանին համառոտ ներկայացնում է ընկերության դիրքորոշումը և նկարագրում նախագիծը: Դրանից հետո ներկայացվում է գաղափար, այն տեւում է մոտ 10 րոպե։ Տեքստը ապահովված է տարբեր աղյուսակներով, բանաձևերով և հաշվարկներով: Վերջում արդյունքներն ամփոփվում են առավելագույնը 4 րոպե: Ձեռնարկատերը պատմում է, թե որքան շահույթ է ակնկալում նոր ֆիրմայի գործունեության արդյունքում։

Ինչպե՞ս հետաքրքրել ներդրողներին:

Լսողի հետաքրքրությունը

Լավ գրված ներկայացումը գրավում է բազմաթիվ գործընկերների: Հետևաբար, դրա ձևավորման ընթացքում օգտագործվում են տարբեր մեթոդներ.

Նոր ապրանքների նմուշների տրամադրում.
Ապրանքի լուսանկարներ.
Գովազդային գրքույկներ.
Շուկայավարման նյութեր.
Գունավոր նկարներ.
Իրավասու հաշվարկներ.

Ուշադրություն. Փորձառու ներդրողները առաջնորդվում են ոչ միայն ներկայացման արտաքին տեսքով, այլև ճիշտ հաշվարկներով։

Եթե ներգրավված են մեղադրյալ գործընկերներ, ապա համագործակցությունն իրականացվում է օտար լեզվով։

Ո՞ր գործոններն են ազդում հաջողության վրա:

Ներկայացման հաջողությունը կախված է տարբեր կետերից.

ընտրելով իրավասու մեթոդ, որով ներկայացվում է գաղափարը.
գրավիչ դիզայն;
գործարար բանակցություններ վարելու ունակություն;
տեքստի ճիշտ կառուցվածքը;
համոզելու հմտություն;
փոխադարձ վստահության և բաց մթնոլորտի ստեղծում.

Բիզնես մոդելի արդյունավետության վերաբերյալ զգալի տեղեկատվությունը չպետք է թաքցվի: Եթե ձեռնարկատերը չի կարողանում պատասխանել պոտենցիալ գործընկերների հարցերին, ապա նա ցույց է տալիս իր անտեղյակությունը բիզնես վարելու հիմնական կետերի վերաբերյալ։

Նախքան պրեզենտացիա անելը, խորհուրդ է տրվում ուսումնասիրել գործընկերների պահանջներն ու առաջնահերթությունները՝ նրանց նախասիրություններին համապատասխանելու համար: Ձեռնարկատերը պարտավոր է հավատալ բիզնես գաղափարի հաջողությանը, ինչը հաստատվում է հստակ ձևակերպմամբ, վստահ խոսքով, ինչպես նաև տեղեկատվության տիրապետման հեշտությամբ։ Կախված է նրանից, թե նա կստանա՞ ֆինանսական օգնություն և համագործակցության առաջարկ։

Հարդարման տեխնիկա

Նախագծի ներկայացման ժամանակ

Ներկայացումը բաղկացած է ոչ միայն տեքստից, այլ նաև ներդրողների ուշադրությունը գրավող այլ տարրերից։ Դուք կարող եք օգտագործել կամ այլ ժամանակակից ծրագրակազմ: Այս ծրագրերը ստեղծում են գեղեցիկ և տեղեկատվական սլայդներ: Դրանք ներառում են ոչ միայն տեքստ, այլև բազմաթիվ տեսողական էֆեկտներ։

Դիզայնը չպետք է չափազանց պայծառ լինի և շեղի բիզնես գաղափարից: Հետևաբար, խորհուրդ է տրվում օգտագործել առաջարկությունները.

Ֆոնը պատրաստված է փափուկ գույներով։
Տեքստը պատրաստված է խոշոր տառատեսակով, հագեցած չէ ավելորդ տարրերով։
Յուրաքանչյուր սլայդի նախագծման գործընթացում հաշվի են առնվում բիզնես ոճի պահանջները:
Գրաֆիկական օբյեկտները չպետք է գերհագեցված լինեն տեքստով:

Ուշադրություն. Նախագծի տեսակը կախված է դիզայնի փայլից, բայց ներդրողները դեռ ուշադրություն են դարձնում թվերին և հաշվարկներին, այլ ոչ թե ծածկույթին։

Ընթերցանության ներկայացման առանձնահատկությունները

Այն զգալիորեն տարբերվում է հրապարակային ելույթի համար նախատեսված շնորհանդեսից: Փաստաթղթի կարևորագույն կետերը ներառում են.

ներկայացումը փոխանցվում է էլեկտրոնային փոստով կամ ցուցադրվում է կոնկրետ ներդրողին նոութբուքի կամ այլ սարքերի միջոցով.
այն խոսնակի կարիք չունի, քանի որ այն պարունակում է անհրաժեշտ տեղեկատվություն առաջարկվող գաղափարը վերլուծելու համար.
փաստաթուղթը պարունակում է շատ տեքստեր, քանի որ ներդրողները տեղեկատվություն են ստանում ինքնուրույն, այլ ոչ թե պլանավորված բիզնեսի հայեցակարգը նկարագրող գործարարի օգնությամբ.
փաստաթղթերը ստեղծվում են, սովորաբար PDF ձևաչափով:

Ընթերցանության ներկայացումն օգտագործվում է այնպիսի իրավիճակում, երբ հնարավոր չէ բոլոր գործընկերներին հրավիրել հանրային շնորհանդեսի կամ ներդրողները ապրում են այլ երկրում:

Հանրաճանաչ սխալներ

Աշխատանքային պահերի քննարկում

Ներկայացում կազմելիս գործարարները հաճախ նույն սխալներն են թույլ տալիս։ Դրանք ներառում են.

բարդ տերմինների օգտագործումը, որոնք ներդրողները չեն հասկանում, ուստի նրանք մտահոգություններ ունեն ներդրումների արդիականության վերաբերյալ.
երկար ելույթի առկայություն, որում հանդիսատեսը սկսում է ձանձրանալ.
տգեղ կամ հանգիստ ձայնով խոսողի սխալ ընտրություն;
տեքստով սլայդների չափից ավելի օգտագործում;
խոսնակը անվստահ է կամ անհանգիստ;
չօգտագործել բիզնես ոճը ներդրողների հետ շփվելիս, օրինակ՝ խոսքում ներառյալ անպարկեշտ բառերը կամ ժարգոնները.
հաշվառել իրենց եկամուտները, և ոչ թե շահույթը, որը գործընկերները կարող են ստանալ համագործակցության միջոցով.
Ծրագրի թիմում ընդգրկված ներգրավված մասնագետների մասին տեղեկատվության բացակայություն:

Եթե նման լուրջ սխալներ թույլ տան, ապա հավանական է, որ ներդրողները ներդրումներ չանեն, քանի որ կասկածներ կունենան գործարարի կոմպետենտության և կարողությունների վերաբերյալ։

Նրբություններ տարբեր գաղափարների համար

Յուրաքանչյուր գաղափար ունի իր սեփական ներկայացումը` հաշվի առնելով ծախսերը, եկամուտները, վերադարձի ժամկետը, թիրախային լսարանը, մարքեթինգային նյութերը և գովազդային արշավը: Հաշվի են առնվում նրբերանգները.

Եթե նախատեսվում է բացել գեղեցկության սրահ, ապա արվում է վառ, դիտարժան և անսովոր շնորհանդես, որը դրական էմոցիաներ է առաջացնում ունկնդիրների մոտ, որոնք սովորաբար ներկայացնում են կանայք։ Ավելին, ցանկալի է տրամադրել ապրանքի նմուշներ և ծառայությունների ցանկ, որոնք կտրամադրվեն սրահի կողմից։
Հագուստի խանութի բացումը կազմելիս լուրջ հաշվարկներ են արվում, որոնք արտացոլված են տեքստում։ Գործընկերներին անհրաժեշտ է որակական հիմնավորում տնտեսական ճգնաժամի ժամանակ նման կազմակերպությունում ներդրումներ կատարելու անհրաժեշտության համար:
Ֆիթնես ակումբ բացելիս կարևոր է կենտրոնանալ մարդու մարմնի կատարելագործման վրա, ինչպես նաև հիմնավորել, թե կոնկրետ կազմակերպության աշխատանքը որ թիրախային լսարանին է ուղղված լինելու։
Ռեստորանի դիզայնը պետք է ցանկություն առաջացնի այցելել հաստատություն, ինչպես նաև ծանոթանալ հետաքրքիր մենյուի և անսովոր խոհանոցի հետ: Հետեւաբար, նպատակահարմար է պատրաստել ճաշատեսակների նմուշներ:
Եթե նախատեսում եք բացել ավտոլվացման կետ, ապա հաշվի են առնվում ապագա ընկերության տեխնիկական հատկանիշները, գրագետ գտնվելու վայրը և առաջադեմ ծառայությունները։
Ֆոտոստուդիայի նախագծի համար տեսանելիություն է պահանջվում, քանի որ դիզայնը պետք է լինի գունեղ և անսովոր:

Յուրաքանչյուր իրավիճակում գնահատվում են ընտրված բիզնեսի առանձնահատկությունները:

Բիզնես նախագծի ներկայացումը գրավում է ներդրողների, ովքեր ֆինանսապես օգնում են սեփական բիզնես սկսելու գործընթացին: Այն օգտագործվում է խոսելու կամ կարդալու համար։ Նրա ձևավորման ընթացքում կիրառվում են համակարգչային ծրագրեր և տեխնիկա։ Դրա օգնությամբ գործարարը դրական տպավորություն է թողնում գործընկերների վրա։

Գրեթե ցանկացած ձեռնարկատիրոջ կյանքում գալիս է մի պահ, երբ նա պետք է իր զավակներին ներկայացնի պոտենցիալ ներդրողներին՝ լինեն նրանք վենչուրային կապիտալիստներ (վենչուրային կապիտալիստներ), թե հրեշտակներ: Հայտնի է, որ հրապարակային ելույթը մարդու հիմնական վախն է (իհարկե, մահվան վախից հետո), և եթե դա անում ես պրոֆեսիոնալ հովանավորների առջև, ովքեր հնարավորություն ունեն քո գաղափարը իրականություն դարձնել (կամ սպանել), ապա դու. կարող է ամբողջությամբ կորցնել սիրտը: Ստեղծել ստարտափ, որպեսզի ինչ-որ մեկը մեծ գումարով չեկ գրի, հեշտ չէ: Սա հմտություն է, որը գալիս է ժամանակի հետ՝ փորձի և սխալի միջոցով:

Ձեզ եմ ներկայացնում 10 խորհուրդ. Դրանք հիմնված են IMD (MBA) շրջանավարտների իմ դիտարկումների վրա, որոնք իրենց գաղափարները ներկայացնում են իրական VC-ներին Սիլիկոնային հովտում: Այս հանդիպումների մեծ մասն ավարտվել է հաջողությամբ։

1. Հիշեք. սա կորպորատիվ ներկայացում չէ: Ժամանակը սպառվում է, և եթե առաջին երեք սլայդներով չգրավեք ձեր լսարանի ուշադրությունը, նրանք կլինեն իրենց iPhone-ում՝ Twitter-ի հաղորդագրությունները ստուգելու համար:

2. Անցեք ուղիղ կետին: Ի՞նչ է անում ձեր արտադրանքը: Ի՞նչ է ձեզ անհրաժեշտ ֆինանսավորման առումով: Ինչո՞ւ կարող է դա նրանց հետաքրքրել: Բացի արտադրանքից, դուք պետք է ներկայացնեք դրա պոտենցիալ հնարավորությունները: Նրանք պետք է հստակորեն ուրվագծվեն երրորդ սլայդով: Գուցե ոչ շատ մանրամասն, բայց ընդհանուր իմաստով։ Բացատրեք նրանց, թե ինչու հենց հիմա չպետք է շեղվեն Twitter-ով: Բոլոր 13 տարիների ընթացքում, երբ ես դիտել եմ Սիլիկոնային հովտի բանակցությունները, ինձ միշտ ցնցել է սա. հիանալի տեսողական ներկայացման հիման վրա փորձառու ներդրողները հինգ րոպեում ավելի շատ բան իմացան ընկերության մասին, քան ձեռնարկատերերը նրանց բանավոր ասացին: Ինչպե՞ս: Նրանք վերցրել են պարզ, միանշանակ փաստերը, որոնք իրենց ներկայացրել է ձեռնարկատերը և համեմատել դրանք հազարավոր այլ ստարտափների հետ։ Ծանոթ և հստակ պատկերների ներկայացումը հանգեցնում է մեծ արդյունքների:

3. Պատմել պատմություն: Եվ պատմիր այնպես, որ դա դուր գա և քեզ, և հանդիսատեսին։ Դա անելու համար դուք պետք է մի փոքր իմանաք սենյակում գտնվող մարդկանց, նրանց փորձառությունների, ինչն է նրանց դուր գալիս, ինչը չի սիրում, ինչի վրա են նախկինում ներդրել, և որոնք են լինելու նրանց առաջին երեք հարցերը: Մի փոքր ջանք և ինտերնետը բավական է սովորելու այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է: Հակառակ դեպքում, դա միայն ցույց կտա ձեր պոտենցիալ գործընկերների նկատմամբ հարգանքի բացակայությունը:

4. Ներկայացումը մրցույթ չէ։ Դուք սթրեսի մեջ կլինեք, ներդրողները կարող են կոպիտ լինել, բայց ամեն ինչ կապված է փաստերի պարզաբանման հետ, և եթե դուք հնարավորություն չունեք փաստերը հասցնելու, ներդրողները նորից ու նորից հարցեր կտան, և ի վերջո սթրեսի և լարվածության մակարդակը կբարձրանա: բարձրանալ. Ներդրողները սովորաբար չեն ցանկանում նվաստացնել ձեզ. նրանք պարզապես պետք է իմանան, թե արդյոք արժե պատմությունը պատմել իրենց գործընկերներին, և արդյոք դա կարող է արդարացնել նրանց ֆինանսական ներդրումները:

5. Եղեք վստահ, բայց զգույշ և պատրաստված: Հայտնի է, որ ձեռնարկատերերը հաճախ չափազանց ինքնավստահ են և հաստատ կույր են իրենց գաղափարների թերությունների նկատմամբ: Մյուս կողմից, ստարտափի շնորհանդեսի ժամանակ վստահություն ներշնչելու ունակությունն ապացուցված է, որ կենսական և դրամահավաք է:

6. Լուծել հակասությունները. Երբ մտածում եք ձեր գաղափարի ապագայի մասին, օրինակ, թե ինչ կլինի նրա հետ երեք տարի հետո, վերցրեք դիագրամը հակառակ ժամանակագրական հաջորդականությամբ: Եթե ցանկանում եք ինչ-որ բանի հասնել երեք տարում, ի՞նչ կարող է (կամ պետք է) լինի այդ ժամանակահատվածում։ Ներառեք այս մտքերը ներդրողներին վաճառած պատմության մեջ: Նրանք պետք է իմանան, թե ինչպես եք գծում ճանապարհը դեպի շահույթ և/կամ իրացվելիություն:

7. Մի եղեք շատ բառացի կամ նկարագրական: Այս կետը հիմնված է թիվ 1 կետի վրա: Ցույց տվեք և՛ գաղափարն իրականացնելու ձեր կրքոտ ցանկությունը, և՛ հասկացողությունը, թե ինչպես է այն իրականանալու:

8. Ներկայացրե՛ք մեծ գաղափար։ Այո՛, բոլորը ձեզ խորհուրդ են տալիս ասել «մեր թվերը նախնական են… եկեք չշեղվենք…», բայց եթե ձեր առաջարկածն իսկապես արմատական է, բարձրաձայն և համարձակ խոսեք դրա մասին: Մնացեք իրատես, բայց միևնույն ժամանակ թող ներդրողը երազի մեծ հնարավորությունների մասին։

9. Պահպանեք ամեն ինչ պարզ: Խոսքը հատկապես վերաբերում է գաղափարը իրականություն դարձնելու ծրագրին: Հիմնական բանը կենտրոնանալ էության վրա: Ներկայացման բարդությունը ներկայացման էկրանի վերևում կբացի կարմիր ազդանշան: Բազմաթիվ ապրանքային գծեր, սեփականության բարդ կառուցվածքներ, աստիճանական գներ (և չգիտեք, թե դեռ կա գնորդ), յոթ փուլային զարգացման պլաններ, պարտականությունների անորոշ բաշխում. այս ամենը պետք է հեռացվի ներկայացումից, ինչպես նաև բիզնեսից: պլան.

10. Պատասխանել հարցերին. Երբ լսարանը հարց ունի, կանգ առեք: Մի վայրկյան մոռացեք ձեր պատմած պատմության մասին: Լսեք, համոզվեք, որ հասկանում եք հարցը, ապա պատասխանեք: Եվ պատասխանեք հստակ, մինչև կետը, ազնվորեն, և այն հարցին, որը դուք լսել եք, ոչ թե այն հարցին, որին ցանկանում եք պատասխանել: Երբեմն դուք կարող եք նման բան ասել. «Ես չգիտեմ, բայց մենք կվերադառնանք սրան մի փոքր ուշ»:

Ես խնդրեցի Սիլիկոնյան հովտի փորձառու գործարար Ալեքս Ֆրիսին նշել ներդրողների ամենավատ շնորհանդեսներից երեքը, որոնք նա երբևէ տեսել է: Նա անվանեց դրանք.

1) տաքարյուն գործադիր տնօրենի ներկայացում, որն ավարտվել է ներդրողի հետ բանավոր վիճաբանությամբ (ձեռնարկատերը միշտ պարտվում է նման վեճերում. տե՛ս կետ #4):

2) ցուցադրական նյութերը չաշխատեցին (միշտ փորձարկեք և կրկնակի ստուգեք ձեր նյութերը, և եթե վստահ չեք, որ ամեն ինչ կաշխատի, մի օգտագործեք դրանք, տես թիվ 5 կետը):

3) գործարարները մոլորվել են և 40 րոպե ուշացել են հանդիպումից. Ներկայացմանը և հարցերին մնացել էր ընդամենը 20 րոպե (ոչ, երկրորդ հանդիպմանը չեն հրավիրվել, և երևի թե պարզ է, թե ինչու)։

Վերոնշյալներից ոչ մեկը չի պահանջում արտասովոր միտք: EMBA շրջանավարտները մեկ փորձ ունեն: Նրանցից ոմանք դա անում են: Նրանցից ոմանք, ովքեր դա անում են, լավ գործարք են ստանում: Եթե դուք ձեռներեց եք, և ձեր մտքի ապագան կախված է ձեր հաջորդ ներկայացումից, ուշադիր եղեք այս կետերին և լավ պատրաստվեք ձեր ներկայացմանը:

- ամենակարևոր ֆինանսական և կազմակերպչական փաստաթուղթը ինչպես երիտասարդ ընկերության, այնպես էլ ամուր փորձ ունեցող ձեռնարկության գործունեության մեջ: Այնուամենայնիվ, դրա գրագետ կազմումը չի երաշխավորում ակնթարթային հաջողություն և մեծ ուշադրություն նախագծի նկատմամբ:

Որպեսզի ընկերությունն իսկապես հետաքրքիր դառնա ներդրումների համար, այնպիսի կարևոր փուլ, ինչպիսին բիզնես պլանի ներկայացում– դրա ներկայացումը պոտենցիալ լսարանին, առաջին հերթին ներդրողներին: Ծրագրի հետագա զարգացումը կախված է նրանից, թե որքանով այն կհաջողվի, ինչ ֆինանսական գործիքներ կներգրավի։

Ինչու՞ է անհրաժեշտ բիզնես պլանի ներկայացում գրել:

Բիզնես պլանի ներկայացման նպատակը ներդրողներին, հանրությանը, ԶԼՄ-ներին և պոտենցիալ սպառողներին նոր նախագծի պաշտոնական հանդիսավոր ներկայացումն է։

Հիմնական խնդիրըպրեզենտացիոն գործունեությունը բաղկացած է հանդիսատեսին պլանավորված նախագծի հաջող իրականացման մեջ համոզելու մեջ: Կարճ ժամանակահատվածում անհրաժեշտ է ցույց տալ ընկերության ուժեղ կողմերն ու առավելությունները, կարողանալ երկխոսություն սկսել ներդրողների հետ՝ ապագայում երկարաժամկետ հարաբերություններ կառուցելու համար։

Ցանկացած ընկերության բիզնես պլանի ներկայացման ժամանակ իրականացվել էհամոզել ներդրողներին և գործընկերներին բիզնես գաղափարի մրցունակության մեջ՝ հիմնված հստակ հաշվարկների և արդյունավետության տրամաբանական, հետևողական հիմնավորման վրա։ Ժամանակակից տեխնիկական միջոցների օգնությամբ իրականացվում է ներկայացված ապրանքի կամ ծառայության առավելությունների որակական ցուցադրում մրցակիցների համեմատությամբ։

Բիզնես պլանի ներկայացում հստակ ցույց է տալիսնախագծի գրավչությունը, նրա ուժեղ կողմերը, ազդեցիկ արժանիքները և համոզիչ փաստարկները: Դրա հաջող իրականացումը հնարավոր է միայն փոխվստահության, բարի կամքի, բոլոր փուլերում ներդրողների հետ փոխգործակցության բաց մթնոլորտում, մասնագետներին հասանելի բոլոր անհրաժեշտ տեղեկատվությանը և հնարավորություն ընձեռելով մասնակցելու ծրագրի կյանքին:

Կազմման տեխնիկական և նախագծային ասպեկտները

Կան մի քանի գրաֆիկական ծրագրեր, ինչպես վճարովի, այնպես էլ անվճար ծրագրային ապահովում, բիզնես պլանի ներկայացում կազմելու և նախագծելու համար՝ Macromedia Director MX, Mediator, Opus Presenter, Twin Player, Power Point Viewer, Microsoft Power Point, Web App, Open Office, Libre Office Impress: , Kingsoft Presentation 2012 և այլն: Դրանք բոլորը տարբերվում են ֆունկցիոնալությամբ, սակայն, որպես կանոն, շնորհանդեսների մեծ մասը ստեղծվում է Microsoft Power Point գրաֆիկական ծրագրի միջոցով: Դրա ֆորմատը մեծ հնարավորություններ է ընձեռում աուդիո և վիդեո ֆայլերը շնորհանդեսին ինտեգրելու, անիմացիա՝ «սլայդշոուի» տեսքով։

Microsoft Power Point ծրագիրշնորհանդեսը կդարձնի հարմար, վառ, հնարավորինս տեղեկատվական և հիշվող: Հիմնական հաջողությունը կախված կլինի բարձրորակ վիզուալ դիզայնով տեքստի գրագետ համադրումից: Խորհուրդ է տրվում ներկայացնել չափավոր քանակությամբ տեքստ՝ լրացված նկարներով, լուսանկարներով, գրաֆիկներով և գծապատկերներով:

Հատկապես կարևոր է, որ ներկայացման ձևավորումը չշեղի նախագծի հիմնական բովանդակությունից: Ֆոնի վրա, որի վրա ցուցադրվում են տեքստային նյութը և առարկաները, պետք է ունենան հանգիստ գունային երանգ, որը չի խանգարում տեղեկատվության ընկալմանը: Ավելի լավ է օգտագործել մեծ հստակ տառատեսակ առանց ավելորդ հավակնոտ տարրերի, իսկ սլայդների դիզայնը պահել խիստ բիզնես ոճով։

Իրականում, ներկայացումտեքստային, գրաֆիկական և գեղարվեստական տարրերի իդեալական համադրություն է, որը ներկայացնում է մեկ տեղեկատվական գաղափար: Սլայդների վրա տեղեկատվության ներկայացման հիմնական սկզբունքները՝ հակիրճություն, հետևողականություն, բովանդակություն: Տեսողական նյութը ցուցադրելիս կարևոր է պահպանել չափավորությունը, ժամանակին հեռացնել արդեն դիտված նկարները։

Ներդրողները կհետաքրքրվենարտադրանքի նմուշների դիտում, լուսանկարների ցուցադրում, եթե խոսքը ծառայությունների մասին է, ընկերության գործունեության մասին գունեղ բուկլետներ։ Ցանկալի է, որ օտարերկրյա գործընկերները նյութեր հանձնեն նախագծի առավելությունների և հեռանկարների համառոտ նկարագրությամբ անգլերենով կամ իրենց մայրենի լեզվով:

Իհարկե, բիզնես պլանի ներկայացման կոնկրետ ձևավորումը կախված կլինի հենց ընկերության թեմատիկ ուղղվածությունից: Ակնհայտ է, որ տեսողական նյութերը, ներկայացման համար տեղեկատվություն ներկայացնելու ոճը, օրինակ՝ գեղեցկության սրահն ու ավտոլվացման կետը, արմատապես տարբերվելու են։

Եթե դեռ չեք գրանցել կազմակերպություն, ապա ամենահեշտդա կարելի է անել առցանց ծառայությունների միջոցով, որոնք կօգնեն ձեզ անվճար ստեղծել բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը. Եթե դուք արդեն ունեք կազմակերպություն և մտածում եք, թե ինչպես հեշտացնել և ավտոմատացնել հաշվապահական հաշվառումն ու հաշվետվությունները, ապա օգնության են հասնում հետևյալ առցանց ծառայությունները, որոնք. ամբողջությամբ կփոխարինի հաշվապահին ձեր գործարանում և կխնայի շատ գումար և ժամանակ: Բոլոր հաշվետվությունները ստեղծվում են ավտոմատ կերպով, ստորագրվում են էլեկտրոնային ստորագրությամբ և ավտոմատ կերպով ուղարկվում առցանց: Այն իդեալական է անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ ՍՊԸ-ի համար պարզեցված հարկային համակարգում, UTII, PSN, TS, OSNO:
Ամեն ինչ տեղի է ունենում մի քանի կտտոցով՝ առանց հերթերի ու սթրեսի։ Փորձեք և կզարմանաքինչքան հեշտ ստացվեց:

Կառուցվածք

Տեղեկատվությունը, որն օգտագործվում է ներկայացում կատարելու համար, սովորաբար պարունակվում է բիզնես պլանի գործադիր ամփոփագրում: Ելույթի ընթացքում միջոցառման հյուրերը պետք է ստանան հակիրճ, բայց հակիրճ տեղեկատվություն կոնկրետ բիզնես գաղափարի և դրա իրականացմանը նպաստող գործոնների, ընկերության արտադրած կամ վաճառվող արտադրանքի որակական բնութագրերի, դրա հնարավոր եկամուտների և ծախսերի և ռիսկերի վերաբերյալ:

Ստանդարտ կառուցվածքշնորհանդեսներ:

Ընկերությունը և նրա արտադրանքը (կամ ծառայությունները);
Շուկա - պոտենցիալ հաճախորդներ և մրցակիցներ;
շուկայավարման քաղաքականություն;
Առաջնահերթ ֆինանսական առաջադրանքներ;
Բիզնես պլանի ռազմավարությունն իրականացնող թիմը;
Նյութական ներդրումների պահանջվող չափը և դրանց օգտագործման նպատակը.
Ավանդատու-ներդրողների համար ներդրումների հիմնական պայմանները և վերադարձի ժամկետը, կապիտալի պաշտպանության մեխանիզմը.

Ելույթի որոշ կետերում անհրաժեշտ է ավելի մանրամասն անդրադառնալ՝ դրանք հանդիսատեսին հանգամանորեն բացատրելու համար։ Առաջարկվում է կենտրոնանալ այս ծրագրի համար ներդրումների իրագործելիության, դրանց ծավալի, եկամտաբերության պայմանների և ռիսկերի վրա:

Ապրանքը, հատկապես նորարարը, պետք է ներկայացվի այնպես, որ հստակ ընդգծի նրա ուժեղ կողմերը: Մեծ նշանակություն ունի նախագծի թիմը, ինչպես նաև մենեջերական թիմի անձնական որակները: Ներդրողները պետք է տեսնեն ինչպես առաջնորդի, այնպես էլ կատարողների թիմի հետաքրքրությունը, ոգևորությունը, անկեղծությունը, տաղանդը և կարողությունը:

Օպտիմալ ժամանակբիզնես պլանի ներկայացում – 20ր.

Ներկայացումը կարող է ներառել Հաջորդ քայլերը:

Ընկերության դիրքորոշման և նախագծի հիմունքների համառոտ ներկայացում ուշադրություն գրավելու համար: Նվազագույն ժամանակահատվածում անհրաժեշտ է սեղմված ձևով տեղավորել ներկայացման բոլոր փուլերը: Հիմնական խնդիրն է առավելագույնս գրավել հյուրերի ուշադրությունը և պայմաններ ստեղծել նախագծի նկատմամբ նրանց անկեղծ հետաքրքրության համար։ Մոտավոր տեւողությունը՝ 1ր.
Այս ընկերության ընտրության հիմնավորումը. Հորդորներ, փաստարկներ, փաստարկներ են պետք, ինչու են ներդրումներ պետք կոնկրետ այս նախագծում, հենց այս ընկերության հետ է արդարացված երկարաժամկետ ու արդյունավետ համագործակցությունը։ Հիմնական շեշտը դրված է կոնկրետ արդյունքների, զարգացումների, օգտակար նորարարությունների ներկայացման, ընկերության աշխատակիցների պրոֆեսիոնալիզմի, հմտությունների, կարողությունների և փորձի ցուցադրման վրա։ Մոտավոր տեւողությունը՝ 5 րոպե։
Նախագծի հիմնական գաղափարը. Այս փուլում անհրաժեշտ է հնչեցնել և վիզուալ նյութով աջակցել գաղափարի իրականացման կոնկրետ քայլ առ քայլ առաջարկներ։ Առաջարկվում է նախագծի մանրամասն նկարագրությունը և շեշտը դրվում դրա յուրահատկության վրա: Այն նաև ուշադրություն է դարձնում ֆինանսական խնդրին. հայտարարվում է շահույթի ակնկալվող չափը և ներդրողների համար դրա ստացման ժամկետները։ Մոտավոր տեւողությունը՝ 10 րոպե։
Ավարտեք և ավարտեք ներկայացումը: Այն պետք է լինի ոչ պակաս տպավորիչ, քան բուն կատարումը։ Պետք է շահագրգիռ ունկնդիրներին ճիշտ փոխանցել, թե ինչ արդյունքներ է ակնկալում ընկերությունը ներդրողների օգնությամբ և մասնակցությամբ։ Կարևոր է, որ անհարկի կասկածներ չլինեն ծրագրի նպատակահարմարության և շահութաբերության վերաբերյալ, որի համար կներդրվեն անհրաժեշտ ժամանակը, ֆիզիկական և ֆինանսական ռեսուրսները։ Մոտավոր տեւողությունը՝ 4 րոպե։

Ինչպես կազմել բիզնես պլան և դրա համար ներկայացում, նկարագրված է հետևյալ վիդեո դասում.

Ներկայացման ավարտ

Սովորաբար, բիզնես պլանի ներկայացման ավարտից հետո, փոքրիկ ասուլիս, որի նպատակն է ավելի խորը ծանոթանալ քննարկվող նախագծին, վիճահարույց հարցերի պարզաբանումը, դիտողություններն ու առաջարկությունները։

Այս կարևոր գործնական հանդիպման հաջող անցկացման հիմնարար պայմանը ներկայացման և բիզնես պլանի տեղեկատվության ամբողջական համընկնումն է։ Նման դիրքորոշումը անմիջապես կհեռացնի բազմաթիվ հստակեցնող հարցեր, ինչպես նաև կօգնի ներդրողներին համոզել ընկերության աշխատակիցների մտադրությունների բաց լինելու, նրանց ազնվության և պարկեշտության մեջ։

Այնուամենայնիվ, նույնիսկ ամենահաջող ներկայացումը ամբողջական չէ առանց հետևյալի պարզաբանումներ:

Ի՞նչ եկամուտներ կարող են ակնկալել ներդրողները և ինչ ժամկետներում:
Ինչպես ներդրողները կկարողանան մուտք գործել ընկերության կապիտալ (բաժնետոմսեր, պարտատոմսեր, բաժնետոմսեր ձեռք բերելով, համատեղ ձեռնարկություն ստեղծելու միջոցով և այլն): Որքանո՞վ են առաջարկվող մեթոդները համապատասխանում ռուսական օրենսդրությանը:
Եկամուտ չստանալու կամ չստանալու վտանգ կա՞։ Ինչպիսի՞ ռիսկեր կարող են ուղեկցել նախագծին:
Անկանխատեսելի հանգամանքների դեպքում ձեռնարկատիրոջ գործողությունները, բիզնես պլանի կետերը չկատարելը.
Արդյո՞ք ապրանքը կամ ծառայությունը պահանջվում է:
Բիզնես ծրագրում նշված գործունեության տեսակը վերահսկվու՞մ է պետության կողմից։ Ի՞նչ ծրագրեր կան (պետական սուբսիդիաներ, դրամաշնորհներ և այլն):

Հարցերի բնույթը մեծապես կախված է առաջարկվող գործարքից, ներդրման տեսակից և պայմանավորվող կողմերի վերջնական նպատակներից: Այնուամենայնիվ, ամենահաղթական ռազմավարությունը կլինի նախապես պատասխանների պատրաստվելը, մի տեսակ փորձը, դժվար պահերի մշակումը:

Ընկերության ղեկավարությունը պետք է իր հետ ունենա բաղկացուցիչ փաստաթղթերի (, Ասոցիացիայի հուշագիր և այլն) պատճենները, որոնք ներդրողները կարող են ցանկացած պահի պահանջել վերանայման համար:

Արդյունքներին հաջորդած մամուլի ասուլիսԲիզնես պլանի ներկայացումը դժվար պահ է այս միջոցառման ընթացքում: Այստեղ բանախոսից պահանջվում է առավելագույն կենտրոնացում, ճշգրտություն, համոզիչություն, որպեսզի բոլոր շահագրգիռ կողմերը ստանան իրենց հուզող հարցերի ամենասպառիչ պատասխանները։

Պետք է հիշել, որ տվյալների կանխամտածված խեղաթյուրումը, շրջանցելով բոլոր հնարավոր ռիսկային ոլորտները, չի նպաստում ապագայում երկարաժամկետ գործընկերության կառուցմանը։

Ինչպես պատրաստվել շնորհանդեսին

Ելույթի պատրաստվելիս խորհուրդ է տրվումոչ պաշտոնական զրույցի ընթացքում պարզեք ձեր հակառակորդների հիմնական առաջնահերթությունները, պատկերացում կազմեք նրանց բարոյական ուղեցույցների և մասնագիտական հետաքրքրությունների մասին: Կարեւոր է մոտավորապես պատկերացնել հիմնական ռազմավարական գործընկերների մտածելակերպը։ Նախապես իմանալով նրանց նախասիրությունները՝ կարելի է բիզնես պլանում ավելի հստակ բացահայտել հենց այն կողմերը, որոնք առավելագույն արձագանք կգտնեն լսարանի կողմից։

Անհրաժեշտ և մշակելշնորհանդեսներ տանը, դրա տևողության քայլ առ քայլ հաշվարկ, ելույթի ձայնագրում տեսախցիկի վրա՝ սեփական խոսքի, ժեստերի, պահվածքի քննադատական վերլուծության համար։ Խիստ խորհուրդ է տրվում ինքներդ ձեզ նայել ներդրողի և հակառակորդների տեսանկյունից: Դա պահանջում է «ոսկե միջինը» դիտարկելու կարողություն՝ ոչ թե ամեն քայլափոխի ինքդ քեզ կշտամբել, այլ կարողանալ նշել և՛ սխալները, և՛ ուժեղ կողմերը։ Այս մոտեցումը բանախոսին ինքնավստահություն կհաղորդի։

Հոգեբանական ասպեկտներ

Վաղուց հայտնի է, որ մարդկանց ընտրությունը, նախապատվությունը, տրամադրվածությունը ինչ-որ մեկի կամ ինչ-որ բանի նկատմամբ հիմնականում հիմնված է հոգեբանական գործոնների վրա։ Հետևաբար, լավ գրված և ճիշտ կառուցվածքային ներկայացումը կապահովի հաջողության միայն կեսը, մինչդեռ մնացածը կախված է. նյութի հոգեբանական ներկայացում.

Ընկերության խոսող աշխատակիցը կամ ղեկավարը ստանձնում է հսկայական պատասխանատվություն։

Խոսելու, բացատրելու, համոզելու, վարքագծի, ժեստերի, գործարար հաղորդակցության մարտավարությունից է կախված իրադարձության վերջնական արդյունքը՝ ամուր և երկարաժամկետ գործընկերության ձևավորումը։

Բանախոսի ելույթըպետք է լինի գրագետ, պարզ, լավ դրված, ցանկալի է, որ նա տիրապետի հոգեբանության և հռետորաբանության հիմունքներին: Դուք պետք է հնարավորինս շատ հաստատական նախադասություններ արտասանեք և խուսափեք անորոշ և բացասական հայտարարություններից, հանգիստ և վստահ մնաք ամենաանհարմար հարցերում: Օտարերկրյա ներդրողների ներկայության դեպքում խոսքի ավելի դանդաղ տեմպ է պահանջվում, և ամենակարևոր վայրերում փոքր դադարներ են պահանջվում թարգմանության և տեղեկատվության ընկալման հեշտության համար:

Կարևոր է հասկանալոր ներդրողները նույնպես մարդիկ են, նրանք գնահատում են լավ մարդկային հաղորդակցությունը և ցուցաբերում են ոչ միայն մասնագիտական, այլև անձնական մոտեցում: Հակառակորդների տեսակետների նկատմամբ հարգանքը, քաղաքավարությունը և արտաքին հանգստությունը անգնահատելի ազդեցություն ունեն բանակցությունների արդյունքի վրա:

Բարձրախոսից պահանջվող հմտությունկառավարել իրենց հուզականությունը, խոսքը չպետք է լինի և՛ միապաղաղ, և՛ չափազանց զգացմունքային: Ոչ մի դեպքում չես կարող համոզել զգացմունքներով վեճի գործընթացում, այստեղ միայն կշռադատված փաստերը կանեն։ Տեխնիկական խափանումների դեպքում, որոնցից ոչ մի լուրջ իրադարձություն ապահովագրված չէ, հաղորդավարը պետք է ոչ թե մոլորվի, այլ ընդմիջվի համապատասխան կատակով կամ կարեւոր լրացուցիչ տեղեկություններով։

Նախընտրելի ոճերըներկայացումները երկխոսություն, զրույց, քննարկում; մենախոսությունն ու միապաղաղ զեկույցը չափազանց անարդյունավետ կլինի։ Հատկապես անհրաժեշտ է ուշադիր լսել զրուցակցին ու նրա հարցերը։ Միջոցառումը պետք է հյուրերի մոտ առաջացնի աշխույժ դրական հույզեր, արձագանք ունենա նրանց մտքերում և ձևավորի արդյունավետ ակտիվ ռազմավարություն:

Շնորհանդեսի ընթացքում կարող են լինել պահեր, երբ հանդիսատեսը մի փոքր հոգնած է և հանգիստ: Նրա ուշադրությունը կրկին գրավելու, աշխատանքային գործընթացին ներգրավելու համար կարող եք հռետորական հարց տալ, հետաքրքիր մեջբերում տալ, ներկայացնել անհրաժեշտ թվեր կամ փաստեր, ավելացնել հումորի մի պահ, գրավել հանդիսատեսի հետաքրքրությունները, օգտագործել վիզուալ նյութական.

Նաև կարևոր դեր է խաղում խոսնակի տեսքը, հագուստի կոկիկություն և ոճ, կեցվածք, զրուցակցին նայելու կարողություն, չափավոր ներդաշնակ ժեստեր։ Խիստ խորհուրդ չի տրվում տեքստը կարդալ թղթից կամ անընդհատ ինչ-որ տեղ նայել, ինչ-որ բան փնտրել, նյարդայնանալ: Այս բոլոր գործողությունները չեն նպաստում վստահության ձևավորմանը, կասկածի տակ են դնում ընկերության աշխատակիցների պրոֆեսիոնալիզմը և առաջարկվող նախագիծն իրականացնելու կարողությունը։ Հետևաբար, այնքան կարևոր է նախապես կրկնել ձեր ելույթը և նույնիսկ սովորել անհրաժեշտ իմաստային բլոկները:

Տիպիկ սխալներ նախապատրաստման և վարման մեջ

Նույնիսկ լուրջ և մանրակրկիտ մտածված նախագծերը չեն կարող զերծ մնալ ակնհայտ կամ հանկարծակի սխալներից։

Բիզնես պլանի ներկայացման դեպքում կան մի շարք կետեր, որոնք չպետք է թույլ տալ:

Չափազանց երկար ներկայացում, որի ընթացքում հյուրերը ժամանակ են ունենում հոգնելու և «անջատվելու» գործընթացից։
Միապաղաղ կարծրատիպային ներկայացում՝ առանց ժեստերի ու զգացմունքների, կամ հակառակը՝ չափից դուրս հուզականություն, որը վախեցնում է հանդիսատեսին։
Առաջնորդի անգրագետ, չփորձարկված խոսքը, բծախնդիր լինելն ու ինքնավստահությունը բացասական տպավորություն են ստեղծում ընկերության վրա որպես ամբողջություն:
Ներկայացման գերհագեցվածությունը տեսողական կամ տեքստային նյութերով, հատկապես սլայդ շոուի ժամանակ, կամ պատկերազարդ տարրերի սակավություն:
Հաղորդակցման բիզնես ոճի անտեսում, հանդիսատեսի նկատմամբ «ծանոթ» վերաբերմունք, որը կարող է նախազգուշացնել, վանել նախագծից:
Հաշվետվություն միայն սեփական շահերի դիրքերից, երբ անհրաժեշտ է հաշվի առնել պոտենցիալ լսարանի, ներդրողների կարծիքը։
Կատարողների թիմի, նրանց մարքեթինգային և վերլուծական հմտությունների մասին տեղեկատվության բացակայություն: Ներդրումներին վստահում են միայն կոնկրետ մարդիկ, ուստի նրանց բիզնես որակները պետք է ակնհայտ լինեն ներդրողների համար։
Ծրագրի և ներդրման օբյեկտի վերաբերյալ տեղեկատվության սերտությունը: Ներկայացման նպատակն է լիովին բացահայտել բիզնես գաղափարը հուսալի ներդրման համար:

Հաջողության հիմնական բաղադրիչներըբիզնես պլանի ներկայացում.

մանրակրկիտ, գրագետ, համապարփակ նախապատրաստում;
ներկայացման կոմպակտությունը, կառուցվածքայինությունը և բովանդակությունը.
բանախոսի իրավասությունը, հանգստությունը և ինքնավստահությունը.
ընկերության արտադրանքի կամ ծառայությունների նմուշների շահավետ ներկայացում.
բիզնես գաղափարի ֆինանսական բաղադրիչների իրավասու բացահայտում.
կոնկրետ լսարանի թիրախավորում, ծրագրի բոլոր մասնակիցների շահերի առավելագույն հաշվառում.
բաշխում մինչև բիզնես պլանի կրկնօրինակի իրադարձությունը՝ վերանայման և առաքման համար էլեկտրոնային կրիչներով ներկայացման պատճենի վերջում հարմարավետ միջավայրում ուսումնասիրելու համար:

Առավելագույնը շահավետ մարտավարությունԲիզնես պլանի ներկայացման ժամանակ սա ոչ թե խնդրողի, այլ շահավետ նախագիծ առաջարկող գործընկերոջ դիրքորոշում է։ Միայն ձեր արտադրանքի որակի և համապատասխանության նկատմամբ վստահությունը կօգնի միջոցառումն արդյունավետ դարձնել:

Ներկայացման նրբերանգներ տարբեր բիզնես գաղափարների համար

Բիզնես պլանի համար շնորհանդեսը պետք է լինի վառ, տպավորիչ, հիշվող: Հաջողության գրավականը կլինի թիրախային լսարանի անկեղծ հրճվանքը, որը հիմնականում բաղկացած է գեղեցիկ սեռից։ Խորհուրդ է տրվում օգտագործել մեծ քանակությամբ տեսողական նյութ, ներկայացնել բրենդային կոսմետիկ արտադրանքի բարձրորակ նմուշներ, ինչպես նաև նկարագրել ընկերության ծառայությունների լայն շրջանակ։

Բիզնես պլանի շնորհանդեսը կարող է վերածվել ամառային հեքիաթի։ Այստեղ, բացի տեղեկատվական սլայդներից, նշանակություն կունենա նաև կոնֆերանսի սենյակի բուն ձևավորումը, որը շատ բան կպատմի ընկերության, նրա ոճի և ուժեղ կողմերի մասին։ Լավ լուծում կլիներ պոտենցիալ ներդրողներին ներկայացնել բացառիկ ծաղկային կոմպոզիցիաներ, գունագեղ բուկլետներ խանութի տեսականիով։

Բիզնես պլանը ներառում է լուրջ հաշվարկներ, որոնք պետք է արտացոլվեն ներկայացման նյութերում։ Տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում ներդրողները շահագրգռված կլինեն հիմնավորել այս նախագծի անհրաժեշտությունը սպառողի համար, դրա մրցունակության աստիճանը։ Խանութին խորհուրդ է տրվում մեծ ուշադրություն դարձնել։

Գործարար ծրագրի նախագծի ներկայացում ռեստորանպետք է ունկնդիրների մեջ ձևավորի անփոխարինելի ցանկություն՝ այցելելու գովազդվող հաստատություն և անպայման ծանոթանալու նրա ֆիրմային խոհանոցին։ Այս դեպքում դուք չպետք է խնայեք ֆուրշետի սեղանի վրա, որտեղ ավելի լավ է ներկայացնել որոշ խոհարարական շեշտադրումներ:

Պլանի ներկայացում ֆիթնես ակումբ, իհարկե, վերաբերում է մարդու ֆիզիկական կատարելագործման գաղափարներին, ժամանակակից գործարար մարդկանց, ինչպես նաև ամբողջ բնակչության համար նման ծառայությունների անհրաժեշտությանը։ Այստեղ լրացուցիչ բոնուս կլինի ղեկավարի և աշխատակիցների արտաքին տեսքը, նրանց ակտիվ կյանքի դիրքը։

Ապագայի ներկայացումը պետք է լինի գործնական և ուղղված լինի առաջին հերթին լավ եկամուտ ունեցող հարգարժան հաճախորդներին, ովքեր նախընտրում են բարձրակարգ մեքենաների ծառայություններ։ Ընկերության համար կարևոր է ոչ միայն սահմանել մատուցվող ծառայությունների շրջանակը, այլև ցույց տալ բարենպաստ գին-որակ հարաբերակցություն:

Բիզնես պլան ներկայացնելու համար սուրճի խանութներշատ կարևոր է նախապես ստեղծել ստեղծագործական գաղափար, որը կարող է շահել գործընկերների վստահությունը բարձր մրցակցային միջավայրում: Շնորհանդեսի հիմնական տարրերը կլինեն բարձրորակ վառ սլայդ շոուն, որը հյուրերին կառաջարկի գունավոր բուկլետներ՝ կորպորատիվ մենյուով և տեսարաններով իրենց հիմնադրման մասին, ինչպես նաև կարևոր հարցեր քննարկելու հրավեր՝ մեկ բաժակ անուշաբույր սուրճի շուրջ:

Շեշտադրման համար, իհարկե, պետք է արվի տեսանելիության վրա: Այստեղ հյուրերը հատկապես բծախնդիր կլինեն միջոցառման արտաքին ձևավորման հարցում: Ներդրողների համար կարևոր է հստակեցնել այս նախագծի բացման նպատակահարմարությունը՝ հաշվի առնելով դրա մարքեթինգային, ֆինանսական և տարածաշրջանային առանձնահատկությունները։

Բիզնես պլանի ներկայացում պատրաստելիս հիշեք, որ ձեր ընկերությունը կարող է «առաջին տպավորություն թողնելու երկրորդ հնարավորություն» չունենալ պոտենցիալ ներդրողի վրա և հետաքրքրել նրան:

Հաճախ դուք պետք է գործեք բարձր մրցակցային միջավայրում, հետևաբար, շնորհանդեսին պետք է վերաբերվել լրջորեն և պատասխանատվությամբ, որպեսզի ընկերությունն ունենա գերազանց կոմերցիոն արդյունք։

Ներկայացում կատարելու համար օգտագործվում է հատուկ ծրագրակազմ։ Շատ դեպքերում այն արտացոլվում է PowerPoint-ի միջոցով: Այս ծրագիրը ներառված է Microsoft Office արտադրանքի ստանդարտ փաթեթում և հասանելի է այս ընկերության օպերացիոն համակարգի օգտատերերին: Նաև կարող եք նյութը դասավորել՝ օգտագործելով այլ անվճար կամ վճարովի ծրագրեր, որոնք տարբերվում են ֆունկցիոնալությունից:

Ցանկացած բիզնես ոլորտի համար հանրությանը տեղեկատվությանը ծանոթացնելու ձևաչափը նույնական է լինելու։

Բիզնեսի ներկայացման տեխնոլոգիայի հիմքում ձևանմուշն է: Նրա օգնությամբ ցուցադրվում են սլայդներ, որոնք նկարագրում են բիզնեսի պլանավորումը և հաշվի են առնում դրա առանձին ոլորտները, արդյունքներն ու նպատակները: Հաջողության բոլոր գործոնների հիշատակումը, ինչպես նաև արտադրության գործընթացում առկա ռիսկերի մասին տեղեկատվությունը կօգնի դրական տպավորություն թողնել։

Ավարտված նախագիծը պետք է լինի հիշվող և տրամադրի համապարփակ տեղեկատվություն: Դրան կարելի է հասնել վիզուալ դիզայնի միջոցով՝ տեքստի ուղեկցության հետ համատեղ: Սլայդի ձևավորումը չպետք է շեղի ունկնդիրներին:

Ցանկացած ոլորտում բիզնես ներկայացումը միավորում է մի քանի տարրեր, որոնք կազմում են համակարգ: Սլայդներում ներկայացված տեղեկատվությունը պետք է իմաստալից լինի: Միևնույն ժամանակ, այն կարճ է և տրամաբանական։

Միջոցառման նպատակն է ներկայացնել նախագիծը.

ներդրողներ;
հաճախորդներ;
հասարակությունը.

Ներկայացման առջեւ ծառացած խնդիրն է հանդիսատեսին համոզել նախագծի վերջնական հաջողության մեջ: Կարճ ժամանակահատվածում բանախոսը ցույց է տալիս ընկերության առավելություններն ու ուժեղ կողմերը, երկխոսություն է կառուցում ներդրողների հետ, որոնք կօգնեն երկարաժամկետ հարաբերություններ հաստատել:

Շնորհանդեսի ժամանակ գործարարը գործընկերներին կամ ներդրողներին համոզում է սեփական բիզնես գաղափարի կենսունակության մեջ։ Դա արվում է սլայդների պատրաստված և հիմնավորված հաջորդականության օգնությամբ։ Շնորհանդեսում առաջադեմ ծրագրերի և տեխնիկական միջոցների օգտագործման շնորհիվ բանախոսը ցույց է տալիս իր արտադրանքի առավելությունները մրցունակ ձեռնարկությունների անալոգների նկատմամբ:

Արդյունավետ բիզնես ներկայացումը ցույց է տալիս համոզիչ փաստարկներ զրոյից դիտարկվող բիզնես տարբերակի գրավչության օգտին: Միջոցառման հաջողությունը կախված է այն միջավայրից, որտեղ այն տեղի է ունենում:

Եթե լսարանի հետ երկխոսությունը յուրաքանչյուր փուլում կառուցված է փոխադարձ վստահության և բարի կամքի վրա, ապա գործարարը վստահություն է ստանում, որ ունկնդիրը շահագրգռված է մասնակցել նախագծին։

Ինչպես նշվեց, PowerPoint-ն օգտագործվում է արդյունավետ ներկայացում պատրաստելու համար: Այս ապրանքը օգնում է ստեղծել հարմար և առավել տեղեկատվական սլայդ շոու: Աշխատանքի հաջողությունն ուղղակիորեն կախված է տեսողական էֆեկտների և տեքստային տեղեկատվության համակցումից: Իդեալական տարբերակ է համարվում փոքր քանակությամբ տեքստի առկայությունը, որը լրացվում է համապատասխան նկարներով, դիագրամներով կամ լուսանկարներով։

Հարկ է հիշել, որ սլայդների դիզայնը չպետք է շեղի ներդրողին նախագծի նպատակից: Տեքստը կամ առարկաները ցուցադրելիս օգտագործվող ֆոնը պատրաստված է հանգիստ գույներով, որոնք չեն խանգարում տեղեկատվության յուրացմանը: Տեքստի ձևավորման համար արժե օգտագործել մեծ և հասկանալի տառատեսակ՝ առանց ավելորդ տարրերի։ Սլայդներն իրենք նախագծված են բիզնես ոճով:

Հիմնական սկզբունքները, որոնք կիրառվում են սլայդ ներկայացնելիս.

բովանդակություն;
տրամաբանություն;
հակիրճություն.

Բացի այդ, տեսողական նկարազարդում ցուցադրելիս գործարարը հավատարիմ է մնում չափավորության սկզբունքին։ Գրաֆիկական նյութը գերհագեցված չէ տեքստով:

Ներդրողի համար կարևոր է հետաքրքրված լինել ապրանքով: Ուստի արժե պատրաստել մի քանի արտադրանքի նմուշներ կամ տպել գունավոր բուկլետներ, եթե գործարարն աշխատում է սպասարկման ոլորտում։ Շնորհանդեսի համար, որն անցկացվում է օտարերկրյա ներդրող ներգրավելու նպատակով, պատրաստվում է անգլերեն տարբերակ։

Բնականաբար, բիզնես պլանի ներկայացումը կախված է ընկերության շրջանակից։ Այդ իսկ պատճառով, սլայդ-շոուն, որը պատրաստվում է սուբսիդիաներ ներգրավելու ավտոլվացման կետի զարգացման համար, կտարբերվի գեղեցկության սրահի համար ներդրումներ ստանալու ներկայացումից:

Ներկայացման պատրաստման ժամանակ օգտագործված տեղեկատվությունը գրված է բիզնես գաղափարի ամփոփագրում: Նախքան ելույթի մեկնարկը միջոցառման հյուրերին պետք է տրվեն փոքր բրոշյուրներ, որոնք պարունակում են տեղեկատվություն բիզնես գաղափարի մասին, որը կազդի հաջող իրականացման վրա: Գրքույկը պետք է ներառի արտադրված արտադրանքի բնութագրերը, ընկերության եկամուտների և ծախսերի հոդվածը, ավարտված բիզնեսի շահույթի հավանական մակարդակը և դրա հետ կապված ռիսկերը:

Ներկայացման ստանդարտ կառուցվածքը ներառում է հետևյալ բաղադրիչները.

Գործարարի կողմից իր արտադրանքի կամ ծառայությունների ներկայացում:
Շուկայի հատվածը, ներառյալ մրցակիցների ցանկը և պոտենցիալ հաճախորդների թվի նշումը:
Ընկերության մարքեթինգային քաղաքականության վարում:
Ֆինանսական առաջնահերթությունների սահմանում.
Բիզնես գաղափարի ռազմավարության իրականացման մեջ ներգրավված աշխատակիցների ներկայացուցչություն.
Պահանջվող սուբսիդիայի չափը և դրա կիրառման նպատակը՝ հաշվարկներով.
Ներդրումների պաշտպանությանն ուղղված գործողություններ.

Ելույթի ընթացքում այս կետերից մի քանիսը պետք է ամենայն մանրամասնությամբ օծվեն։ Սա թույլ կտա ունկնդրին հանգամանորեն հասկանալ վերջնական նպատակը: Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել ծրագրի իրականացման համար սուբսիդիաների տրամադրման իրագործելիությանը, դրանց քանակին, հավանական ռիսկերին, ինչպես նաև միջոցների վերադարձման ժամկետներին:

Նորարար արտադրանքի վերաբերյալ պրեզենտացիա անելիս գործարարը պետք է հստակ ընդգծի նորույթի ուժեղ կողմերը։ Առանձնահատուկ ուշադրություն է դարձվում նախագծի թիմին և ղեկավարի անձնական որակներին: Ներդրողին հետաքրքրելու համար բանախոսը պետք է իր սեփական հետաքրքրությունը և ոգևորությունը ցույց տա գաղափարի նկատմամբ։

Ներկայացման օպտիմալ ժամանակը համարվում է 20 րոպեն չգերազանցող ժամանակահատվածը:

Բիզնես պլանի ներկայացումը բաղկացած է հետևյալ քայլերից.

Հանդիսատեսի համառոտ ծանոթացում ընկերության դիրքորոշման և ներկայացված նախագծի հիմունքների հետ: Այս փուլը պետք է գրավի ներդրողների ուշադրությունը։ Դրա տեւողությունը չի գերազանցում 1 րոպեն։ Այս ընթացքում գործարարը պետք է համառոտ ծանոթացնի հանդիսատեսին ներկայացման յուրաքանչյուր փուլին։ Կարևոր է անկեղծորեն հետաքրքրել ներդրողներին նախագծում ներդրումներ կատարելու համար:
Այս նախագծի ընտրության հիմնավորումը. Ձեռնարկատերը պետք է անհերքելի փաստարկներ կամ համոզմունքներ տա, որոնք ներդրողին թույլ կտան հասկանալ, որ կոնկրետ այս նախագիծը և այս ընկերությունը իդեալական տարբերակ են արդյունավետ և երկարաժամկետ համագործակցության համար: Շեշտը պետք է դրվի կոնկրետ արդյունքին, առկա զարգացումներին ծանոթանալու, ընկերության աշխատակիցների պրոֆեսիոնալիզմի դրսևորման վրա։ Բեմի առավելագույն տևողությունը 5 րոպե է։
Գաղափարի ներկայացում. Ներկայացման այս փուլն ամենաերկարն է։ Դրա տեւողությունը 10 րոպե է։ Գործարարը պետք է հայտարարի նախագծի էությունը և այն հիմնավորի կոնկրետ նյութով, որը պարունակի գաղափարը կյանքի կոչելու քայլ առ քայլ առաջարկներ: Կարևոր է ուշադրություն դարձնել նախագծի մանրամասն բնութագրերին, կենտրոնանալ գաղափարի յուրահատկության վրա: Բացի այդ, այս փուլը ներառում է ֆինանսական բաղադրիչի վերլուծությունը։ Բանախոսը հայտարարում է շահույթի և ներդրումների դիմաց եկամուտների վճարման ժամկետների մասին։
Ամփոփելով. Այս փուլը տևում է ոչ ավելի, քան 4 րոպե և հանդիսատեսի համար պետք է լինի ոչ պակաս գրավիչ, քան բուն ներկայացումը։ Արժե ներդրողներին բերել, թե ինչ է ձեռք բերվելու նրանց մասնակցությամբ։ Կարևոր է փարատել սուբսիդավորող կողմի բոլոր կասկածները ծրագրի արդիականության վերաբերյալ, որում ներդրված են ֆինանսական, ժամանակային և ֆիզիկական ռեսուրսներ։

Վերջում գործարարը պարտավոր է շնորհակալություն հայտնել հանդիսատեսին նյութին ծանոթացնելու հնարավորության համար։

Բիզնես պլանի մշակման թեմայով պրեզենտացիա պատրաստելիս կարևոր է չկենտրոնանալ երկարատև ներածության վրա: Նման գործողությունները կհանգստացնեն ունկնդիրներին և նրանց ուշադրությունը կշեղեն դեպի գաղափարի երկրորդական ուղղությունները։ Առաջին սլայդով ձեռներեցը պետք է անմիջապես անցնի սեփական նախագիծը ներկայացնելուն:

Կարևոր է ներդրողների ուշադրությունը հրավիրել հետևյալ կետերի վրա և դրանք ամբողջությամբ բացահայտել.

ձեռնարկության գործունեության շուկայական հատվածի մասին տեղեկատվության ներկայացում.
աշխատանքի արդյունքների պարամետրերը, հաշվի առնելով ծառայության կամ ապրանքի պահանջարկը, ինչպես նաև հաճախորդների շրջանում ժողովրդականությունը.
պատճառները, որոնց համար պլանի իրականացման համար իրականացվում է ներգրավված սուբսիդիաների որոնում.
շահույթ, որը ներդրողները կստանան վերջնական համագործակցությունից:

Շնորհանդեսին պատրաստվելիս արժե հիշել անձնական ձեռքբերումները, որոնք կարող են գրավել հանդիսատեսի ուշադրությունը։ Ներդրողների նախասիրությունները և աշխարհայացքը որոշելու համար կարող եք օգտագործել հետաքրքիր հոգեբանական տեխնիկա, որը բաղկացած է թեստային կարճ պատմություն պատմելուց։ Բիզնես պլանի ներկայացման նման պատրաստումը գործարարին թույլ կտա գնահատել լսարանի արձագանքը և հարմարեցնել տեղեկատվության հետագա ներկայացումը:

Ներկայացումից առաջ պետք է վստահ լինել սեփական ուժերի վրա։ Այնուամենայնիվ, դուք պետք է զգույշ վարվեք և չչափազանցեք ճնշումը: Չափազանց ինքնավստահությունը կվնասի շնորհանդես պատրաստելու տքնաջան աշխատանքին: Բացի այդ, ձեռնարկատերը պետք է դրսևորի իր հաստատակամությունը գաղափարի իրականացման գործում, ինչպես նաև ըմբռնում է այն ուղիները, որոնք հարմար են այդ նպատակների համար:

Սխալներ ներկայացում ստեղծելիս

Ավարտված ներկայացումը պետք է լինի պարզ և հասկանալի հանդիսատեսի համար: Կարևոր է խուսափել բարդ պայմաններից, որոնք կառաջացնեն ներդրողների վախը: Գործարարը պետք է կենտրոնանա գաղափարի հիմունքների վրա՝ տեքստային ներկայացումից հանելով բազմամակարդակ հասկացությունները։ Ի դեպ, այս հասկացությունների կիրառումը կվնասի թե՛ առաջադրանքի ներկայացմանը, թե՛ ինքնուրույն լուծմանը։

Ձեռնարկատերը պետք է պատրաստ լինի ունկնդիրների հնարավոր հարցերին, որոնց կարևոր է սպառիչ և գրագետ պատասխան տալը։ Եթե ներդրողը ելույթի ժամանակ ինչ-որ բան է հարցնում, ապա բանախոսը պետք է կանգ առնի, ուշադիր լսի զրուցակցին, համոզվի, որ նա լիովին հասկանում է ասվածը և ազնիվ ու ամբողջական պատասխան տա։ Արժե թվարկել այն բոլոր տեղեկությունները, որոնք ներդրողը ցանկանում էր լսել։ Եթե դժվարանում եք պարզաբանել, կարող եք օգտագործել ստանդարտ արտահայտությունը «այս պահին ճիշտ բացատրություն տալ հնարավոր չէ» ոճով։

Բիզնես ներկայացում պատրաստելը և դրա հետ խոսելը չի հանդուրժում հետևյալ կետերը.

Չափազանց երկար ելույթ, լսելիս, թե որ ներդրողները կորցնում են հետաքրքրությունը նախագծի նկատմամբ:
Խոսողի ձայնի միապաղաղությունը, ինչպես նաև առանց հուզականության և ժեստերի օգտագործման բնորոշ խոսքի ձևեր. Կամ հակառակը՝ անհարկի հույզերի դրսեւորում, որոնք վախեցնում են հանդիսատեսին։
Սխալներով կամ ներկայացման չփորձարկված տեքստով ելույթը, հաղորդավարի անորոշ և աղմկոտ պահվածքը ազդում է բացասական տպավորություն ձևավորելու վրա:
Տեքստում չափազանց շատ տեսողական նյութի կամ տեքստի օգտագործումը: Իրավիճակը նույնն է, երբ նկարազարդումների թիվը շատ քիչ է։
Գործարար շփվելու ոճի կանոնների անտեսումը, ժարգոնային արտահայտությունների օգտագործումը կարող է հետ մղել ներդրողներին նման գործարարի հետ համագործակցությունից։
Ներկայացման այն հատվածներում փաստարկներ բերելը, որոնք բավարարում են միայն բանախոսի կարիքները և անտեսում լսարանի շահերը:
Ներկայացման մեջ չօգտագործել ծրագրի թիմի մասին տեղեկատվություն, նրանց կարողությունները վերլուծության և մարքեթինգի ոլորտում:

Ներդրումային ընկերությունները սովոր են գումարներ ներդնել միայն այն նախագծերում, որոնց ղեկավարները պատրաստ են բացահայտել իրենց առաջնորդական որակները։ Սակայն սուբսիդավորման օբյեկտի մասին տեղեկատվության գաղտնիությունը և ծրագրի անհասկանալի նպատակներն ու խնդիրները վախեցնում են ներդրողներին:

Ուստի արժե այնպիսի բիզնես ներկայացում ստեղծել, որը կբավարարի խոսքի երկու կողմերը։ Եթե դուք ինքներդ չեք կարող դա անել, ապա կարող եք պատվեր թողնել փոքր բիզնեսի շնորհանդեսի համար:

Ընկերության պրեզենտացիա կազմելիս ձեռներեցները կենտրոնանում են դիզայնի վրա և ամբողջովին մոռանում են, որ շնորհանդեսը պետք է առաջին հերթին լինի վաճառվող, իսկ հետո միայն գեղեցիկ։

Ուստի ես պատրաստել եմ ուղեցույց վաճառքի պրեզենտացիա ստեղծելու օրինակներով և գործնականում փորձարկված առաջարկություններով:

Վաճառքի ներկայացում() ապրանքի/ընկերության մասին տեղեկատվական սլայդների հավաքածու է:

Եթե կարծում եք, որ կարող եք ապրանք կամ ծառայություն ցույց տալ, խոսել այդ մասին հեռախոսով կամ նամակով, և դա բավական է, ապա ես շտապում եմ ձեզ վրդովեցնել։

Միայն մարքեթինգային փաթեթը համատեղում է մանրամասն տեղեկատվություն և գունագեղ պատկերացում, համոզվեք ինքներդ:

Ինչպես նկատել եք, մարքեթինգային փաթեթը պարունակում է. ավարտված նախագծերի մանրամասն նկարագրություն. լոգարանների կազմակերպման համար օգտագործվող նյութեր; իրական դեպքեր.

Եվ հենց այսպիսի մանրամասների շնորհիվ է, որ ընկերության մասին ներկայացումը թույլ է տալիս ներգրավվել, ջերմանալ և մեծացնել լսարանը։

Ո՞ւմ է սազում:

Նախքան ավելի բարդ հարցերի անցնելը, եկեք պարզենք, թե արդյոք մարքեթինգային փաթեթը ճիշտ է ձեզ համար: Եվ այո, ճիշտ եք լսել, իմաստ չունի, որ որոշ բիզնեսներ դա անեն:

Տեղավորվում է

Մարքեթինգային հավաքածուն ակտիվորեն օգտագործվում է վաճառքներում՝ բիզնեսը գունեղ ներկայացնելու համար, ինչպես նաև այն վայրերում, որտեղ ձեռնարկատերերը հիմնական հաճախորդներն են:

Եվ գործիքը կատարյալ է նաև, եթե դուք զբաղվում եք բարդ ապրանքներով և ծառայություններով, օրինակ՝ վաճառում եք ծրագրեր կամ ծառայություններ եք մատուցում լոգարանների կառուցման համար, կամ գուցե կազմակերպում եք արձակուրդներ:

Չի տեղավորվում

Եթե ունեք առցանց խանութ, ապա կարող եք մոռանալ մարքեթինգային փաթեթի մասին, քանի որ հաճախորդների հետ աշխատելու համար ձեզ բոլորովին այլ մեթոդներ են անհրաժեշտ։ Հետևաբար, ավելի լավ է ներդրումներ կատարել գովազդում, դա կլինի ավելի արդյունավետ և շահավետ:

Այսինքն՝ սկզբունքները նման են վայրէջքի։ Եվ այդ պատճառով ես խորհուրդ եմ տալիս կարդալ հոդվածը (այն ստորև է), այն մանրամասնում է հաջող և անհաջող վայրէջքի օրինակները, որպեսզի կարողանաք օգտագործել դրանք։

Որտեղ օգտագործել:

Դուք կարող եք օգտվել վաճառքի ներկայացումից ինչպես առցանց, այնպես էլ օֆլայն: Օրինակ՝ ստեղծեք PDF կամ Microsoft Powerpoint ֆայլ, որը կարելի է հեշտությամբ ներբեռնել կայքից կամ ուղարկել էլփոստով:

Օֆլայն օգտագործման համար դիզայներից խնդրեք առանձին տպագրվող տարբերակ և օգտագործեք այն հաճախորդների հետ շփվելու գործընթացում:

Եվ ստորև ես պատրաստել եմ շուկայավարման հավաքածու օգտագործելու առավել բնորոշ իրավիճակները.

Գործնական հանդիպումներ.Ընկերության լավ գրված ներկայացումը կբարձրացնի զրուցակցի հավատարմությունը, իսկ դրանք դեռ դեն չեն նետվի, քանի որ այն ավելի շատ գրքի է հիշեցնում, քան գովազդային նյութի։
. Որպես օֆլայն միջոցառման խոսնակ՝ զինվեք ընկերության շնորհանդեսով: Տպավորիչ սլայդները կարողանում են «ամրապնդել» զեկույցը և դրական տպավորություն ստեղծել:
. Ներկայացումը կցեք անձնական հաղորդագրությանը կամ զանգվածային նամակագրությանը (օրինակ՝ օգտագործելով UniSender ծառայությունները , MailiGen , SendPuls (զեղչ - 500 ռուբլի)): Տեքստում ավելացրեք նաև մարքեթինգային փաթեթի հղումը:
Առցանց.«Ներբեռնել ներկայացումը» կամ «Դիտել մարքեթինգային հավաքածու» կոճակը կավելացնի հայտերի քանակը: Այսպիսով, յուրաքանչյուրը կարող է մանրամասն ուսումնասիրել ձեր ընկերությունը և ձեզ հետ աշխատելու առավելությունները:

Վաճառքի շնորհանդեսը հիանալի խաբեության թերթիկ կլինի: Բայց թե որքան արդյունավետ կստացվի մարքեթինգային հավաքածուի օգտագործումը, կախված է դրա տեղեկատվականությունից և կառուցվածքից, այնուհետև մենք կխոսենք այս մասին:

Ձեր նվերները գործընկերներից

Ջերմ ու սառը

Մարքեթինգային կետ կազմելիս հիշեք դրա մասին. Սա, թերևս, ամենակարևոր կետն է, քանի որ սառը բազայի համար շեշտը դրվում է ընկերության հետ աշխատելու առավելությունների վրա, իսկ ջերմ բազայի համար ներկայացման խնդիրն է գնումներ մղել:

Իսկ ստորև մանրամասն կվերլուծեմ յուրաքանչյուր դեպքի առանձնահատկությունները, ուստի կարդացեք և իրականացրեք։

Սառը հաճախորդ

«Սառը» լսարանը ոչինչ չգիտի վաճառքի առաջարկի մասին և կարող է տեղյակ չլինել ապրանքի անհրաժեշտության մասին:

USP-ն կարող է հիմնված լինել ինչպես գնման արդյունքի, այնպես էլ դրա ստացման ժամանակի վրա, լրացուցիչ բնութագրեր, որոնք այն տարբերում են շուկայում առկա անալոգներից:

«Մենք 30 օրում վաճառում ենք բնակարաններ՝ մինչև 30-50 հազար ռուբլի շահույթով»։ - ահա առաջարկի էությունը և արդյունքի հասնելու ժամկետները և կոնկրետ օգուտը ռուբլով:

Առաջին սլայդին ավելացրեք լոգո, ընկերություն և հիմնական կոնտակտային տվյալներ:

2. Հիմնական առաջարկ

Հիմնական առաջարկ

Ո՞րն է ապրանքի էությունը: Որտեղ է այն կիրառվում: Քանի՞ տարրից է այն բաղկացած: Պատասխանեք այս հարցերին ներկայացման սկզբում:

Հիմնական առաջարկի մասին բլոկից առաջ կարող եք ներկայացնել թիրախային լսարանի խնդիրների (ցավերի) նկարագրությունը, յուրաքանչյուր բարդ իրավիճակի դիմաց գրել արտադրանքի օգնությամբ դրանից դուրս գալու տարբերակ։

Ուզում եմ նշել, որ «ցավերի» և դրանց լուծումների մասին բլոկը կամընտիր է։ Որոշ բիզնես նիշերում տեղին է սկսել առանցքային առաջարկի ցուցադրմամբ:

3. Ապրանքի առավելությունները

Ապրանքի առավելությունները

Առանձնացրեք ապրանքի և ծառայության դրական կողմերը: Առաջինն այն է, ինչ կապված է ապրանքի կամ ծառայության հատկությունների, դրա որակական բնութագրերի, կիրառման արդյունքի հետ։ Երկրորդը ընկերության դրական հատկանիշներն են, սպասարկումը։

Փորձեք ապրանքին նայել սպառողի աչքերով։ Ի՞նչ է նա ակնկալում գնումից: Ինչի՞ց են ամենաշատը դժգոհում ձեր մրցակիցների հաճախորդները:

Նաև այս փուլում հավաքվում է մնացած բոլոր բովանդակությունը: Այսինքն՝ հավաքել հիմնական տեղեկատվություն կատարված աշխատանքի մասին և ձևավորել գործեր։ Նմանապես, արտադրության տեխնոլոգիայի և այլ կարևոր բլոկների նկարագրությունը:

Այնուհետև լրացրեք համառոտագիր՝ փաստաթուղթ՝ բիզնեսի, նպատակների և ներկայացման ձևաչափի վերաբերյալ հարցերի պատասխաններով:

Այն լրացվում է, եթե աշխատանքին ձեզնից բացի կմասնակցեն կապալառուներ կամ գործընկերներ։ Ստորև բերված նկարում կարող եք տեսնել համառոտ օրինակ:

կարճ

Քայլ 4 Կառուցվածք

Հիմա եկեք սկսենք պլանավորել շնորհանդեսը: Եվ կապ չունի՝ դա 8 միավոր է, թե 30։ Հիմնական բանն այն է, որ դրանցում նկատի ունենալով բովանդակությունը ընդգրկում է պոտենցիալ հաճախորդների բոլոր հնարավոր հարցերը և բացահայտում ապրանքը տրամաբանական հաջորդականությամբ։

Հիշեք «» տեխնիկան: Նախ պատասխանեք «Ի՞նչ ենք մենք առաջարկում» հարցին, այնուհետև ասեք մեզ, թե ինչով է ապրանքը տարբերվում շուկայի անալոգներից:

Եվ միայն դրանից հետո գունեղ նշեք ապրանքից օգտվելու կամ ծառայությունը պատվիրելու արդյունքը։

Ներկայացման նպատակն է բացահայտել այն առավելությունները, որոնք ստանում են ձեր հաճախորդները: Մարքեթինգային փաթեթը դիտելուց հետո, թող մարդը հստակ պատկերացնի այն բարելավումները, որոնք կկատարվեն իր հետ ընկերության հետ կապ հաստատելուց հետո: