Կիրառական հետազոտությունների և զարգացման արդյունքների առևտրայնացման ստանդարտ ռազմավարություններ և գործողությունների մոդելներ: Գիտատեխնիկական գործունեության արդյունքների կոմերցիոնացում

Աշխարհում նորարարական գործունեությունն այժմ շատ կարևոր է։ Ուստի զարգացած և զարգացող երկրների ղեկավարները ստեղծում են բոլոր պայմանները նրանց զարգացման համար։

Նորարարությունների կոմերցիոնացումներդրողների գրավչությունն է՝ ֆինանսավորելու այս նորարարության իրականացումը հաջողության դեպքում ապագա շահույթին մասնակցելու հիման վրա: Միևնույն ժամանակ, նորարարական նախագիծը շուկա բերելու գործընթացը ինովացիոն գործունեության առանցքային փուլն է, որից հետո (շուկա դուրս բերելը) փոխհատուցվում են նորարարական արտադրանքի մշակողի (կամ սեփականատիրոջ) ծախսերը և նրանք ստանում են շահույթ։ իրենց գործունեությունից։

Նորարարական նախագիծը շուկա բերելու գործընթացը ներառում է մի քանի փուլ.

1. Եթե ձեռնարկությունն ունի մի քանի նախագծեր, ապա շուկա մուտք գործելու համար անհրաժեշտ է ընտրել այնպիսի նախագծեր, որոնք ունեն կոմերցիոն ներուժ և զարգացման բարձր պատրաստակամություն։ Բացի այդ, նախագծերի կարևոր գնահատականներն են՝ շուկայի պահանջարկը, պոտենցիալ վերադարձման ժամկետը, շահութաբերությունը, ռիսկերը:

2. Ֆինանսական միջոցների ձեւավորում. Սովորաբար, ընկերությունը չունի կամ չունի բավարար սեփական միջոցներ։ Այս դեպքում անհրաժեշտ է ներգրավել ներդրողներին։

3. Ծրագրի նկատմամբ իրավունքների ամրագրում և մասնակիցների միջև բաշխում.

4. Նորարարություն մեջ արտադրական գործընթացըկամ անհրաժեշտության դեպքում նորարարության արտադրություն կազմակերպել՝ դրա հետագա կատարելագործմամբ։

Գծապատկեր 7 - Նորարարությունների առևտրայնացման գործընթացի մասնակիցները

Առևտրայնացման գործընթացում շատ կարևոր է մեթոդ ընտրելը։ Նկար 2-ում ներկայացված են նորարարությունների առևտրայնացման հիմնական ուղիները:

Ընկերությունն ունի ընտրություն՝ ինքնուրույն առևտրայնացնել նախագիծը և անցնել վերը թվարկված բոլոր քայլերը, կամ կարող եք վաճառել լիցենզիա կամ ամբողջությամբ բոլոր իրավունքները: Յուրաքանչյուր մեթոդ ծրագրավորողներին տալիս է իրականացման լայն հնարավորություններ: Նախագծից շահույթ ստանալու տարբերակները նույնպես կախված են հենց նախագծից: Եթե ​​դուք սարքավորում եք ստեղծել, ապա այն կարող է վաճառվել, եթե դուք հանդես եք եկել կառավարչական կամ տեխնոլոգիական նորամուծություններով, ապա ձեռնարկությունը կարող է մատուցել ինժեներական ծառայություններ։ Դուք կարող եք պարզապես վաճառել լիցենզիան ձեր նորամուծության համար կամ վարձակալել այն: Այդ նպատակների համար, անհրաժեշտության դեպքում, ձեռնարկությունը կարող է ուղարկել իր աշխատակցին, որպեսզի օգնի գործընկերոջը փոխանցել գաղտնիքները:

Երբեմն հնարավոր է լինում կիրառել նորարարության առևտրայնացման մի քանի եղանակներ։

Առևտրայնացման մեթոդ ընտրելուց առաջ դուք պետք է հաշվի առնեք յուրաքանչյուրը և ընտրեք այն մեկը, որը լավագույնս համապատասխանում է տվյալ իրավիճակին և տվյալ նախագծին:

Աղյուսակ 4-ում ներկայացված են յուրաքանչյուր մեթոդի հիմնական առավելություններն ու թերությունները:

Գծապատկեր 8. Նորարարությունների առևտրայնացման ուղիները

Աղյուսակ 4. Նորարարությունների առևտրայնացման ուղիների առավելություններն ու թերությունները

Առևտրայնացման ուղիները	Առավելությունները	թերությունները
Ինքնօգտագործում	Արտադրության հաջող կազմակերպմամբ և շուկայում տեղ «գրավելով»՝ շատ բարձր եկամուտներ. Ձեռնարկության և արտադրության մշտական ​​հսկողություն; մտավոր սեփականության իրավունքների ամբողջական տնօրինում (նորարարություններ):	Բարձր ռիսկեր; Երկար մարման ժամկետ; Պահանջվում են զգալի ֆինանսական միջոցներ։
Նորարարության իրավունքների մի մասի նշանակում	Նվազագույն ռիսկեր; Փոքր ծախսեր; Բավականին կարճ վերադարձի ժամկետ; Մյուս ընկերությունների հաշվին նոր շուկաներ մուտք գործելը. Ձեր սեփական ապրանքանիշի ձևավորման հնարավորությունը; Պայմանագիր կնքելիս հաճախորդից ֆինանսավորում ստանալը.	Զգալիորեն ավելի քիչ եկամուտ՝ համեմատած առևտրայնացման այլ մեթոդների հետ. Արտոնագրային խախտման վտանգ; Կեղծ արտադրանքի ռիսկը.
Նորարարության նկատմամբ իրավունքների ամբողջական փոխանցում	Նվազագույն ռիսկեր; Փոքր ծախսեր; Նվազագույն վերադարձի ժամկետ; Շատ ստանալու հնարավորությունը բարձր եկամուտ, կախված մշակված նորարարության նշանակությունից։	Հնարավոր եկամուտ չստանալու ռիսկը. Մրցակիցների դիրքերի ամրապնդման պատճառով գործունեության ոլորտում հարկադիր փոփոխություն հավանական է։

Առաջին մեթոդի իրականացումը կպահանջի զգալի աշխատուժ, ժամանակ և ֆինանսական ռեսուրսներ։ Միջնաժամկետ և երկարաժամկետ հեռանկարում, ամենայն հավանականությամբ, հնարավոր կլինի շուկայի գրավում և փոխհատուցում: Բայց եթե նույնիսկ ամեն ինչ լավ կազմակերպվի, վտանգ կա, որ ապրանքի պահանջարկ չի լինի։

Երկրորդ կամ երրորդ մեթոդն ընտրելիս նախագծում կատարված ներդրումները կարող են հետ վերադարձվել կարճ ժամկետում։ Եթե ​​ձեռնարկությունը վաճառում է լիցենզիա, ապա դրա հետ շուկայի մի մասն անցնում է լիցենզավորված անձին, բայց ձեռնարկությունը կարող է ձեռք բերել նաև լիցենզավորվածի շուկայի մի մասը։ Լիցենզիայի վաճառքի դեպքում կառուցապատողը ստանում է կայուն եկամուտ՝ ռոյալթիի տեսքով։ Երբ իրավունքները վաճառվում են, ձեռնարկությունը կորցնում է զարգացման իր բոլոր իրավունքները, բայց ստանում է զգալի եկամուտ (կախված նորարարության նշանակությունից):

Լիցենզիաների դասակարգման մի քանի տարբերակներ կան, դրանք կարող են լինել՝ արտոնագրային և ոչ արտոնագրային, բացառիկ և ոչ բացառիկ, սահմանափակ և անսահմանափակ: Ձեռնարկության համար մեկ այլ խնդիր կարող է լինել ոչ նյութական ակտիվի արժեքի որոշումը:

Դրա համար կան մի քանի մոտեցումներ.

Արժեքի մոտեցում

1. ծախսերի մեթոդ

Համեմատական ​​մոտեցում

1. վարկանիշային մեթոդ,

2. արդյունաբերության ստանդարտ մեթոդ,

3. շահույթի արդար բաշխման մեթոդ

եկամտի մոտեցում

1. ռոյալթիից ազատման եղանակը,

2. Խնայողությունների վրա հիմնված մեթոդ,

3. եկամուտների աճի մեթոդ

Քանի որ շահույթ ստանալը հիմնական նպատակն է, առևտրայնացման մեթոդները վերլուծելիս ձեռնարկությունը պետք է հաշվարկի հնարավոր եկամուտներն ու ծախսերը, երբ օգտագործում է առևտրայնացման որոշակի մեթոդ:

Նորարարություններն առկա են մեր կյանքում և դրանք անհրաժեշտ են գործունեության տարբեր ոլորտների զարգացման համար։ Որպես կանոն, նորամուծությունները պարզեցնում են մեր կյանքը, բերում արտադրությունը նոր մակարդակ. Ուստի զարգացած երկրների մեծ մասը հսկայական գումարներ է ներդնում նորարարությունների զարգացման համար, և երիտասարդ գիտնականների համար ստեղծված են բոլոր պայմանները։

Սակայն նորարարությունների զարգացման կարևոր ասպեկտը դրանց առևտրայնացումն է: Նախագծերը պետք է լինեն եկամտաբեր, արդյունք տան։ Երկրների մեծ մասում նախագծերի 10%-ից ոչ ավելին է իրականացվում։

Առևտրայնացման ճանապարհին շատ դժվարություններ կան, օրինակ՝ արտոնագրել ձեր նորարարությունը։ Այս գործընթացը կարող է տևել մինչև մեկ տարի: Ապա դուք պետք է որոշեք նախագիծը կյանքի կոչել ինքնուրույն, վաճառել լիցենզիան կամ վաճառել բոլոր իրավունքները: Բայց եթե նախագիծն անցնի բոլոր դժվարությունների միջով և հաջողությամբ իրականացվի գործնականում, ապա այն կարող է տասնյակ անգամներ տալ:

Նմանատիպ տեղեկատվություն.

Ձեռնարկը պարունակում է լայն շրջանակ գործնական խորհուրդներ, որի նպատակն է ընթերցողների մոտ զարգացնել արդյունավետ բիզնես կառուցելու հմտություններ՝ հիմնված ինչպես խոստումնալից գիտական ​​և տեխնիկական զարգացումների, այնպես էլ կառավարման օրիգինալ որոշումների վրա։ Ձեռնարկը կարող է օգտագործվել վերապատրաստման ծրագրերում կառավարման անձնակազմև մասնագետներ տարբեր մակարդակներումազգային ինովացիոն ենթակառուցվածքի, ինչպես նաև ձեռնարկությունների աշխատակիցների համար, որոնց գործառույթները ներառում են նոր արտադրանքի մշակման, արտադրության և առաջմղման կառավարում։ Ձեռնարկը կարող է օգտագործվել նաև ինքնուրույն ուսումնասիրության համար:

Մի շարք.Կրթական նորարարություն

* * *

լիտր ընկերության կողմից։

Տեղափոխում գաղափարից շուկա. տեխնոլոգիաների առևտրայնացում

1.1. Տեխնոլոգիաների առևտրայնացման գործընթաց

Տեխնոլոգիաների առևտրայնացումն այն գործընթացն է, որով R&D արդյունքները ժամանակին վերածվում են շուկայում ապրանքների և ծառայությունների: Այս գործընթացը պահանջում է մտքերի և կարծիքների ակտիվ փոխանակում ինչպես տեխնոլոգիայի, այնպես էլ շուկայական խնդիրների վերաբերյալ: Առևտրայնացման գործընթացի արդյունքները օգուտներ են բերում ոչ միայն R&D-ում ներդրումների վերադարձի տեսքով, այլ նաև արտադրության ծավալների ավելացման, որակի բարելավման և գների իջեցման տեսքով, օգնում են որոշել աշխատակիցների վերապատրաստման պահանջները՝ ապահովելու ընկերության աշխատանքը: առկա և նորաստեղծ շուկաներ. Հենց տեխնոլոգիաների առևտրայնացումն է հաճախ հիմնական շարժիչ ուժը, որն առաջացնում է արդյունաբերության նոր ոլորտների ստեղծում և երիտասարդացում:

Ի՞նչ է նշանակում այսօր առևտրայնացում ասելով: Նույնիսկ 10-15 տարի առաջ Ռուսաստանում նման բառ պարզապես չկար ո՛չ մասնագիտական, ո՛չ էլ առօրյա օգտագործման մեջ։ 90-ականների սկզբին. 20 րդ դար այս տերմինը մեր երկիր եկավ արտասահմանյան նախագծերի հետ մեկտեղ, որոնց նպատակն էր գտնել և գնել ռուսական տեխնոլոգիաներ՝ արևմտյան շուկաներում դրանց ներդրման համար։ Շուկայական տեսանկյունից անմտություն էր, որ Արևմուտքը բաց թողեց հնարավորությունը՝ քիչ գումարով գտնել և ձեռք բերել հետաքրքիր գյուտեր ու տեխնոլոգիաներ, որոնց հիման վրա կարելի էր կառուցել նոր՝ բարձր եկամտաբեր բիզնես։

Դրանից հետո իրավիճակը զգալիորեն փոխվել է։ Առևտրայնացումն այսօր առաջին հերթին գիտական ​​հետազոտությունների արդյունքներով բիզնեսի կառուցումն է, որին, որպես կանոն, մասնակցում են իրենք՝ տեխնոլոգիաների հեղինակները, իսկ օտարերկրյա գործընկերների մասնակցությունն ամենևին էլ պարտադիր չէ։ Շատ հաճախ գիտնականները առևտրայնացումը հասկանում են որպես լրացուցիչ միջոցներ գտնելու և ներգրավելու գործընթաց՝ իրենց գիտական ​​հետազոտությունները շարունակելու համար: Սա հիմնարար սխալ պատկերացում է։ Առևտրայնացման էությունը կայանում է նրանում, որ կառուցել «փող ստեղծող սարք», այսինքն՝ կայուն ֆինանսական հոսքեր առաջացնող բիզնես:

Ներկայումս գործնականում օգտագործվում են «ՀՀ և տեխնոլոգիաների առևտրայինացում» հասկացության երկու սահմանումներ, որոնցից յուրաքանչյուրն իր ձևով արտացոլում է այս տերմինի էությունը.

Կոմերցիոնացում- պետական ​​ձեռնարկության սեփականաշնորհման առաջին փուլը, որտեղ ձեռնարկության ղեկավարները պատասխանատվություն են կրում նրա գործունեության ֆինանսական արդյունքների համար, և պետությունը դադարեցնում է սուբսիդիաներ տրամադրել տնտեսական գործունեության վնասները ծածկելու համար:

Տեխնոլոգիաների առևտրայնացում- տեխնոլոգիաների փոխանցման ձև, որի դեպքում սպառողը (գնորդը) ձեռք է բերում գիտելիքներ օգտագործելու իրավունք և վճարում է իր սեփականատիրոջը (տեխնոլոգիա մշակողին) այս կամ այն ​​ձևով վարձատրություն՝ լիցենզիայի (կամ այլ) պայմանագրի պայմաններով սահմանված չափով. նրանց.

Գիտական ​​մշակումների և տեխնոլոգիաների առևտրայնացումը միանշանակորեն կապված է ինովացիոն գործընթացի, ինովացիոն գործունեության հետ, որի ընթացքում իրականացվում է գիտական ​​արդյունք կամ տեխնոլոգիական զարգացում առևտրային էֆեկտով: Իդեալում, հետաքրքրված հաճախորդը կամ սպառողը վճարում է R&D կամ տեխնոլոգիական լիցենզիայի համար, և շատ անհրաժեշտ ֆինանսավորումը հասնում է գիտությանը և մշակողներին:

Այնուամենայնիվ, այս «գիտություն-տեխնոլոգիա-փող» իդիլիան, ինչպես նաև սկզբից մինչև վերջ ինովացիոն գործընթացի խթանումը պահանջում է միջանկյալ արդյունքների և շուկայի պարտադիր հետադարձ կապ, քանի որ փող կարելի է ստանալ միայն շուկայից և գիտական ​​արդյունք: կամ տեխնոլոգիան կարող է իրականացվել միայն նրանով, որ եթե նրանք կարողանան ամրապնդել ինչ-որ մեկի մրցակցային առավելությունը, վերջնական գնորդին համոզել ճիշտ ընտրության եզակիության մեջ և դրանով իսկ բերել կամ ավելացնել նոր ապրանք վաճառողի շահույթը:

Տեխնոլոգիաների փոխանցման առևտրային ձևերը ներառում են տեխնիկական փաստաթղթերի օգտագործման իրավունքի փոխանցման լիցենզային պայմանագրեր. մտավոր (արդյունաբերական) սեփականության և «նոու-հաուի» օբյեկտների օգտագործման իրավունքի տրամադրում. «Ինժեներական» տիպի աշխատանքների կատարման պայմանագրեր. պայմանագրեր և ենթապայմանագրեր համատեղ հետազոտության և զարգացման, գիտական ​​և տեխնիկական տվյալների, ծրագրային ապահովման փոխանցման համար. ներդրումային պայմանագրեր։ Տեխնոլոգիաների փոխանցման առևտրային ձևերը ներառում են նաև պայմանագրեր արտադրության և այլ օբյեկտների ստեղծման, լրացուցիչ սարքավորումների և արդիականացման համար. արդյունաբերական և այլ ուսուցում; տեխնիկական աջակցության տրամադրում; ապրանքների առանձին նմուշների առաքումներ, որոնցում բացահայտված են գիտատեխնիկական գիտելիքների սեփականատիրոջ արտադրական (առևտրային) գաղտնիքները և սահմանվում են նրա իրավունքների ձեռքբերման, նշանակման, փոխանցման և պաշտպանության պայմանները:

Տեխնոլոգիաների առևտրայնացումը սովորաբար ավելի շատ ժամանակ և ծախսեր է պահանջում, քան նախկինում ենթադրվում էր, և ոչ միայն ճիշտ որոշումներ է կայացնում, այլ նաև սխալներ է թույլ տալիս: Առևտրայնացման գործընթացը կապված է անորոշության բարձր աստիճանի հետ, հետևաբար ավելի խելամիտ է իրականացնել նորարարական գործունեության և այդ գործունեության պլանավորումը՝ օգտագործելով այսպես կոչված նախագծային մոտեցումը, այսինքն՝ կառավարել առևտրայնացման գործընթացը որպես նորարարական նախագիծ:

Ինովացիոն նախագիծփոխկապակցված գործողությունների մի ամբողջություն է, որն ուղղված է որոշակի ժամանակում և սահմանված բյուջեով նոր արտադրանքի ստեղծման գաղափարի փորձարկման և վերջնական տեսքի բերելուն, ներառյալ փորձնական խմբաքանակների վաճառքի ժամանակ դրա գրավչությունը շուկայի կանխատեսումը: Նորարարական նախագծի նպատակը հետագա բիզնեսի պլանավորված տեխնիկական, տեխնոլոգիական և առևտրային պարամետրերի հաստատումն է, այսինքն՝ մշակված արտադրանքի զանգվածային արտադրության, շուկայավարման և վաճառքից հետո սպասարկման ներդրումային նախագծի բիզնես պլանի հիմնավորումը:

Տեխնոլոգիաների առևտրայնացման հիմնական գործոնները քննարկելիս, որոնք որոշում են նորարարական նախագծի հաջողությունը, սովորաբար առանձնանում են պարամետրերի երեք հիմնական խմբեր.

Ինքն տեխնոլոգիան (դրա մակարդակը, մրցակցային առավելությունները, շուկայականությունը);

Պահանջվող ռեսուրսներ (որոնցից ֆինանսավորումը հաճախ առաջ է քաշվում առաջին տեղում);

Կառավարում (որի ներքո հասկացվում է և՛ համապատասխան վառ առաջնորդների առկայությունը, և՛ կոնկրետ կառավարման ռազմավարություն, որն արտացոլում է, մասնավորապես, շուկա մուտք գործելու օրենքների ըմբռնումը):

Ինչպես բազմիցս ընդգծվել է ներդրումների պրակտիկայի վերաբերյալ գրականության մեջ, նորարարական նախագծի ֆինանսավորման որոշումը որոշվում է ոչ միայն և ոչ այնքան տեխնոլոգիայով, որքան ղեկավարությամբ: Գումարը տրամադրում են ոչ թե տեխնոլոգիաները, այլ մարդիկ, ովքեր ղեկավարում են նորարարական նախագիծը։ Կառավարման համոզիչ ռազմավարությունը որոշիչ դեր է խաղում:

1.2. Նորարարության անհրաժեշտությունը. Նորարարության էությունը

Մարդկային մտավոր գործունեության պտուղների տնտեսական շրջանառության մեջ ներգրավվածությունը ժամանակակից համաշխարհային տնտեսության հիմքն է։ Մարդու հիմնական կարիքները բավարարելու համար պահանջարկ ունեցող ապրանքների պարզ փոխանակումը վաղուց անցած փուլ է: Այսօր աշխարհի բոլոր զարգացած երկրների տնտեսական ինստիտուտները կենտրոնացած են այնպիսի մարդկային կարիքների որոնման ու ձևավորման վրա, որոնց բավարարումն առանց լուրջ հետազոտական ​​աշխատանքի ուղղակի անհնար է պատկերացնել։

Ժամանակակից սպառողական ապրանքները հազարավոր ինժեներների և դիզայներների, տնտեսագետների և հոգեբանների աշխատանքի պտուղն են: Ի՞նչն է ստիպում ինժեներներին և շուկայագետներին առաջընթաց ապահովել՝ արդեն իսկ գեղեցիկ մեքենան լցնելով տասնյակ էլեկտրոնային օգնականներով, որոնք մշակվել են հարյուրավոր ինժեներական լուծումների միջոցով, որոնցից յուրաքանչյուրն ինքնին տասնյակ գիտական ​​հաստատությունների երկարամյա հետազոտության արդյունք է: Ինչու՞ «նորից հայտնագործել անիվը», երբ մի քանի դար առաջ մարդիկ սովորեցին քշել երկանիվ բլոկների վրա, որոնք առաջնորդվում էին մկանային ուժով: Ի՞նչն է ստիպում գնորդին ավելի ու ավելի շատ «միլիոններ» հատկացնել նույն, առաջին հայացքից, կարիքները բավարարելու համար: Ի՞նչն է ուղղորդում գյուտարարներին և ինժեներներին, տասնյակ անգամներ վերագծելով նույն հանգույցը, ինչ-ինչ պատճառներով փորձելով մի քանի տոկոսով բարելավել դրա ֆունկցիոնալ աշխատանքը:

Այս բոլոր հռետորական հարցերի պատասխանն իր աշխատություններում տվել է ականավոր գիտնական-տնտեսագետ, «ինովացիա» տերմինի հեղինակ և նորարարության տեսության հիմնադիր Ժոզեֆ Ալոիս Շումպետերը։

Ո՞րն է նորարարության էությունը: Շումպետերն իր գրվածքներում գրում է, որ «նորարարի դերն է բիզնեսին լուծումներ բերելու հարցում, որը թույլ կտա նրան գերշահույթ ստանալ մրցակիցների համեմատ»։ Այսինքն՝ նորարարության հիմնական խնդիրն է բարձրացնել բիզնեսի շահութաբերությունը՝ ներգրավելով այս ոլորտում ցանկացած նոր, ոչ ավանդական լուծումներ և տեխնոլոգիաներ։

Ձեռնարկատերը, ով առաջին անգամ սկսել է օգտագործել իր բիզնեսում ինչ-որ նոր, ոչ ավանդական բան, կամ ով առաջին անգամ նոր ապրանք է ներկայացրել շուկա, ստանում է հաճախորդների հավատարմությունը շահելու եզակի հնարավորություն: Հենց այս ձեռնարկատերերին էլ Շումպետերն անվանեց «նորարարներ»: Երբ շուկայի այլ մասնակիցներ ձեռք բերեն իրենց կողմնորոշումը և նաև սկսեն իրենց հաճախորդներին առաջարկել նմանատիպ ապրանք, այս ապրանքն այլևս նորություն չի լինի և գերշահույթ չի բերի. նորարարությունը կավարտի իր ցիկլը և կդառնա ավանդական արտադրանք: Հաջորդ գերշահույթը ստանալու համար անհրաժեշտ կլինի հաջորդ նորամուծությունը և այլն։

Փաստորեն, մենք գործ ունենք մենաշնորհի հետ, որը ձևավորվում է որոշ ժամանակով, քանի դեռ մրցակիցները չեն սովորել, թե ինչպես արտադրել նմանատիպ ապրանք։ Այս մենաշնորհը կոչվում է ինովացիոն մենաշնորհ։ Ցանկացած գործարարի երազանքը մենաշնորհատեր լինելն է, իսկ նորամուծությունների օգտագործումն այն եզակի հնարավորությունն է, որը թույլ է տալիս ձեռք բերել այս օրինական մենաշնորհը։

Այսպիսով, բիզնեսի համար նորարարական գործունեության գրավչությունը շուկայում որոշակի ժամկետով մենաշնորհ վաճառող դառնալու հնարավորություն և իրավունք ձեռք բերելն է՝ սպառողների գնողունակության սահմաններում թելադրելով իր եզակի ապրանքի գինը։

Սահմանելով առևտրայնացման գործընթացների մասնակիցների գործառույթները, պետք է առանձնացնել ևս երկու հասկացություն, որոնք բնութագրում են տիպիկ հեղինակի և ղեկավարի մոտեցումների տարբերությունը: Հաճախ «գիտական ​​գործունեություն» և «նորարարական գործունեություն» տերմինների իմաստների տարբերությունը նպաստում է դրանց միջև թյուրիմացությանը։

Տնտեսագիտության և ֆինանսների բառարան. Բառարան, ru:

Գիտական ​​գործունեություն- ինտելեկտուալ գործունեություն, որն ուղղված է նոր գիտելիքների ձեռքբերմանը և կիրառմանը.

տեխնոլոգիական, ինժեներական, տնտեսական, սոցիալական, հումանիտար և այլ խնդիրների լուծումներ.

գիտության, տեխնիկայի և արտադրության՝ որպես միասնական համակարգի գործունեության ապահովում.

Նորարարական գործունեություն– կուտակված գիտելիքների, տեխնոլոգիաների և սարքավորումների առևտրայնացմանն ուղղված գործողություններ: Ինովացիոն գործունեության արդյունքը նոր կամ լրացուցիչ ապրանքներ/ծառայություններ կամ նոր որակներով ապրանքներ/ծառայություններ են։

Գոյություն ունեցող սահմանումները ճիշտ են, բայց մեզ հասկանալու համար ավելի կոնկրետ սահմանումներ պետք է ներմուծվեն: Ռուսաստանի Դաշնության կառավարությանն առընթեր ժողովրդական տնտեսության ակադեմիայի ինովացիոն և տեխնոլոգիական բիզնեսի ֆակուլտետում ինովացիոն գործունեության մասնագետների վերապատրաստման շրջանակներում ընդունվել են հետևյալ հակիրճ սահմանումները.

Գիտական ​​գործունեություն- ռեսուրսների օգտագործում նոր գիտելիքների ստեղծման համար:

Նորարարական գործունեություն- նոր գիտելիքների կիրառում շահույթ ստանալու համար:

Վերջին տարիներին, նորարարական գործունեության մասսայականացման շնորհիվ, այդ թվում՝ մեր պետության բարձրագույն պաշտոնյաների շուրթերով, հասարակության մեջ սկսել է ձևավորվել այս եզրույթի ոչ լիովին ճիշտ ընկալումը։ Գիտական ​​և տեխնիկական աշխատողների և հետազոտողների ճնշող մեծամասնությունը սկսեց իրենց անվանել նորարարներ՝ նկատի ունենալով այն փաստը, որ նորարարության էությունը գիտելիքի գեներացման մեջ է։ Սա խորը մոլորություն է։ Գիտելիքի սերունդը ողջ մարդկության առանցքային խնդիրներից մեկն է: Այն անհրաժեշտ գործիք է մարդկային քաղաքակրթության գոյության և զարգացման համար։ Գիտելիքների սերունդը, պահպանումը և սերունդներին փոխանցելը ցանկացած ժամանակակից պետության գիտական ​​և մշակութային ժառանգության ստեղծման գլոբալ խնդիր է, բայց ոչ նորարար ձեռներեցության խնդիր:

Այսպիսով, նորարարությունը և առևտրայնացումը, ըստ էության, միկրոտնտեսական կատեգորիաներ են, որոնք գործում են կոնկրետ բիզնես սուբյեկտների շահերից ելնելով: Չարաշահելով գիտական ​​և նորարարական գործունեության միջև տարբերությունների թյուրըմբռնումը, շատ գիտնականներ փոխարինում են հայեցակարգերը և առևտրայնացման դրոշի ներքո փորձում փնտրել ֆինանսավորման նոր աղբյուրներ իրենց հետազոտական ​​գործունեության համար:

Ձեռնարկատերը, որը սովորաբար առևտրայնացման ծրագրի ղեկավարն է, բոլորովին այլ կերպ է կողմնորոշվում։ Նրա համար գլխավորը շահույթն է։ Դրա համար նա պատրաստ է օգտագործել իր գիտելիքները, հմտությունները, գուշակությունները, ինտուիցիան։ Տեխնոլոգիաների հեղինակներին նախագծում ներգրավելը և նրանց գիտելիքների օգտագործումը ենթակա է նույն նպատակին՝ շահույթ ստանալը:

Հետաքրքիր է նշել, որ ժամանակակից տնտեսության պայմաններում սպառողները մի կողմից դառնում են ավելի ընտրող ու պահանջկոտ, իսկ մյուս կողմից՝ ավելի ու ավելի մեծ կախվածություն արտադրողներից։ Արտադրողները մրցում էին միմյանց հետ՝ առաջարկելու ավելի կատարյալ և բարդ ապրանքներ և ծառայություններ՝ համոզելով գնորդներին, որ հենց այս ապրանքն է իրենց (սպառողներին) այս պահին բացարձակապես անհրաժեշտ: Յուրաքանչյուր վաճառող պարզապես խաղում է իր դերը որպես «նորարար»՝ փորձելով մի պահ մենաշնորհ դառնալ: Սա ոչ այլ ինչ է, եթե ոչ մրցակցային պայքարի դրսեւորում, որում հաղթանակը գործնականում անհնար է առանց նման զինատեսակների՝ որպես նոր, «նորարարական» արտադրանքի օգտագործման։

Նորարարության նորաձևությունը գալիս է վեց տարին մեկ: Լավագույն մենեջերների յուրաքանչյուր նոր սերունդ խանդավառությամբ սկսում է հաջորդ նորարարությունը գտնելու ուղին, որը կփոխի աշխարհը, և բախվում է նույն դժվարություններին` արմատախիլ անելու մոլախոտերը, որոնք խեղդում են նորարարության փխրուն ծիլերը: Անցած 25 տարիների ընթացքում գրանցվել է մրցակցության աճի առնվազն չորս ալիք, հետևաբար՝ նորարարության լայն տարածում:

Առաջինը տեղի է ունեցել 1970-ականների վերջին - 1980-ականների սկզբին։ Սա Apple-ի և IBM-ի, Sony Walkman խաղացողների և Toyota մեքենաների ժամանակն է։ Միևնույն ժամանակ սկսվեց որակի ինտեգրված, կամ «տոտալ» կառավարում հասկացության մոլուցքը։

Երկրորդ ալիքը եկավ 1980-ականների վերջին: Այնուհետև ընկերությունները շտապ վերակազմավորվեցին՝ ագրեսիվ գրավումներից խուսափելու համար: Ընկերությունները ստեղծեցին նոր ստորաբաժանումներ՝ սեփական գաղափարներից գումար վաստակելու, այլ ոչ թե Microsoft-ի նման հրեշների ձեռքը խաղալու համար։ Բացի այդ, վերակազմակերպման ժամանակաշրջանում օգտվում էին այնպիսի ապրանքներ, որոնք կարող էին ակնթարթորեն գրավել համաշխարհային շուկան:

Երրորդ ալիքը ստեղծվել է 1990-ականների ինտերնետ բումով: Շատ հասուն ընկերություններ սկսեցին սկզբունքորեն նոր բիզնես մոդելներ փնտրել: Ավանդական «միս ու արյուն» ընկերությունները շտապեցին ստեղծել ինքնուրույն ինտերնետային նախագծեր, որոնք հաճախ կապ չունեն հիմնական բիզնեսի հետ կամ նույնիսկ հակասում էին դրան:

Ներկայիս նորարարության ալիքը բարձրացել է բոլորովին այլ միջավայրում։ Գիտակցելով, որ անհնար է անվերջ նոր բիզնեսներ ձեռք բերել և ազատվելով տեխնոլոգիայի հմայքներից, ընկերությունները իրենց հայացքը դնում են օրգանական աճի վրա: General Electric-ը, IBM-ը և այլ գոյատևած հսկաները սկսեցին դիտարկել նորարարության զարգացումը որպես կորպորատիվ քաղաքականության մաս: Այս անգամ նորարարության հիմնական ձևը սպառողների նոր կարիքները բավարարող նոր ապրանքներն են: Այս դարաշրջանի խորհրդանշական նորամուծությունները ներառում են Apple iPod-ը և Procter & Gamble-ի Swilfer շվաբրերը:

Ինչպե՞ս հասկացնել գնորդին, որ նա պետք է ձեռք բերի մեր ընկերության արտադրած բջջային հեռախոս: Այն պետք է ինչ-որ բան առանձնանա բազմաթիվ նմանատիպ սարքերից: Օրինակ, կարելի է համատեղել բջջային հեռախոսը տեսախցիկի հետ։ Արդյո՞ք այն ավելի ու ավելի լավ զանգեր կկատարի և կկատարի հիմնական գործառույթներ: Քիչ հավանական է։ Բայց կգնեն մի փոքր ավելի մեծ հավանականությամբ։

Առաջին անգամ ներկառուցված տեսախցիկով բջջային հեռախոսները շուկա է հանվել ճապոնական J-Phone ընկերության կողմից 2000 թվականին։ Արդեն 2003 թվականին աշխարհում վաճառվող յուրաքանչյուր վեցերորդ (!) բջջային հեռախոսը հագեցած էր ներկառուցվածով։ տեսախցիկ. 2006 թվականին այս ցուցանիշը կրկնապատկվել է։

Երբ առաջին անգամ հայտնվեցին նման սարքեր, լուսանկարների որակը շատ ցանկալի էր: Ստացված շրջանակի վրա հնարավոր եղավ միայն տարբերակել պատկերի հիմնական մոտիվները՝ առանց լուսանկարչական ճշգրտության հավակնելու։ Ժամանակակից տեսախցիկներով հեռախոսները թույլ են տալիս լավ որակի նկարներ անել, որոնք համեմատելի են ամենաառաջին մակարդակի թվային սարքերի նկարների հետ: Որոշ մոդելներ այսօր արդեն պարծենում են բավականին պատշաճ օպտիկայով և լուծաչափով:

Հենց մրցակցային պայքարն է ստիպում արտադրողներին հորինել ավելի բարդ ուղիներ՝ խեղաթյուրելու գնորդի պատկերացումները իր կարիքների մասին այնպես, որ երբ նա տեսնում է նոր ապրանք, նա ընկնում է նիրվանայի մեջ և զգում է, որ վերջապես գտել է այն, ինչ իրեն պետք է։ այն պահը. Հաշվի առնելով ժամանակակից գնորդի ըմբռնելիության բարձր աստիճանը, միայն որոշակի նոր առաջարկը, ներառյալ այն, որը հիմնված է այս ապրանքի արտադրության մեջ R&D արդյունքների կիրառման վրա, կարող է դառնալ «իդեալական» ապրանք: Ակնհայտ է, որ նախքան ներկառուցված տեսախցիկով բջջային հեռախոսը շուկա դուրս բերելը, J-Phone-ն իրականացրել է իր նոր արտադրանքի զգալի հետազոտություններ և տեխնիկական փորձարկումներ:

Զավեշտալի է, որ բավականին երկար ժամանակ նոր բարձր տեխնոլոգիաների բիզնեսում ներդրումները փորձագետների կողմից դիտվում էին որպես «անհիմն ներդրումներ»։ Ինչպես գրել է Գլիսոն Արչերը 1938 թվականին, «Տասնհինգ տարին է միջին շրջանհաստատում, որի ընթացքում գյուտի պայծառ ապագան տեսնող գյուտարարը, մենեջերը և ներդրողը կարող են կորցնել իրենց շալվարը։ Սոցիալական կարիքը, նույնիսկ մեծ գյուտի համար, սովորաբար ավելի դանդաղ է զարգանում: Ահա թե ինչու խելամիտ կապիտալիստները հեռու են մնում նոր տեխնոլոգիաների շահագործումից»։ Նույնիսկ այսօր, որոշ ընկերություններ, որոնք շուկա են բերում նոր տեխնոլոգիաներ, հավատարիմ են «ամեն ինչ կամ ոչինչ» սկզբունքին, և ոչինչ դրա միջև: Առևտրայնացման կառավարման սկզբունքների կիրառման ձախողում կա: «Հնաոճ» ընկերությունները փող են ներդնում և նայում դրսից. հնարավո՞ր է արդյոք գրավել շուկան, պատահական գործոններով բախտ կունենա՞ն։ Ոմանք դա հասկանում են, շատերը՝ ոչ: Ժամանակակից տնտեսության նոր ռիթմը պահանջում է շուկա նոր ապրանքներ ներմուծելու գործընթացների առավել զգույշ կառավարում։

Ինչպե՞ս ճանապարհ հարթել նոր արտադրանքի գաղափարից մինչև վերջնական հաճախորդ: Այս ճանապարհը հեշտ չէ և բավականին երկար։ Ամեն օր հարյուրավոր նոր սարքեր են հորինվում, հազարավոր արտոնագրեր են գրանցվում ամբողջ աշխարհում։ Պաշտպանվում են հարյուրավոր դոկտորական ատենախոսություններ, և բոլորը «մարդու բարօրության համար»: Ծավալը Մարդկային Գիտելիքօրական բազմապատկվում է. Ակնհայտ է, որ գիտության հանրային ինստիտուտը կառուցված է հետաձգված տնտեսական էֆեկտի սկզբունքով։ Այսօր մենք մեծ ներդրումներ ենք կատարում հետազոտության և զարգացման մեջ, և միգուցե մի քանի տասնամյակից մարդկությունը կզգա այսօրվա ջանքերի և ծախսերի դրական ազդեցությունը: Այնուամենայնիվ, ցանկացած ձեռնարկատեր այսօր շահագրգռված է շահույթ ստանալու մեջ, ուստի նրա շահերից է բխում հետազոտության և մշակման արդյունքից անմիջապես անցում կատարել դեպի շուկա, այսինքն՝ շահույթ ստանալը։

1.3. Անցում գաղափարից շուկա

Սկզբից մենք սահմանում ենք հայեցակարգային և տերմինաբանական ապարատը: Այսպիսով, գաղափար. Ի՞նչ է սովորաբար նշանակում այս տերմինը: Այն ունի բազմաթիվ սահմանումներ, օրինակ.

Վլադիմիր Դալի կենդանի մեծ ռուսաց լեզվի բացատրական բառարան.

ԳԱՂԱՓԱՐ, ֆ., լատ. Բանի հայեցակարգ; ինտելեկտ, պատկերացում, առարկայի երևակայություն; մտավոր պատկեր. II Միտք, գեղարվեստական, գյուտ, գեղարվեստական; II մտադրություն, ձևավորում:

Ռուսաց լեզվի բացատրական բառարան Դ.Ն. Ուշակով.

ԳԱՂԱՓԱՐ, և, լավ. [հուն գաղափարներ]: Միտք, հայեցակարգ ինչ-որ բանի մասին։ առարկա, մտքով ընկալվող պատկեր։

Խորհրդային մեծ հանրագիտարան.

ԳԱՂԱՓԱՐ(հունարեն գաղափար) - օբյեկտիվ իրականության երևույթների մտքում ըմբռնման ձև, որն իր մեջ ներառում է նպատակի գիտակցումը և հետագա ճանաչման և աշխարհի գործնական վերափոխման կանխատեսումները:

Մեր դեպքում մենք համաձայն ենք հասկանալ «գաղափար» տերմինը որպես մտավոր եզրակացությունների որոշակի շարք, որը կարող է նյութականացվել օբյեկտի կամ որոշակի տեխնոլոգիայի տեսքով: Նման տեխնիկական գաղափարները սովորաբար երկար տարիներ տքնաջան հետազոտական ​​աշխատանքի արդյունք են: Նույնիսկ նրանք, ովքեր իրենց գյուտարար են անվանում դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում, նոր գիտելիք են ստեղծում ոչ թե խորաթափանցության, այլ լուծվող խնդրի էության վերաբերյալ բավականին երկար մտորումների արդյունքում։

Այսպիսով, գաղափարը մտավոր աշխատանքի արդյունք է։ Այնուամենայնիվ, հարկ է նշել, որ տեխնիկապես կողմնորոշված ​​գյուտարարների մեծ մասը չի առաջադիմում հայեցակարգի փուլից այն կողմ: Ավարտված սարքի կամ տեխնոլոգիական փաստաթղթերի տեսքով իրականացվող հայեցակարգը ներկայացնում է գիտելիքի հաջորդ վերաբաշխումը, այն այլևս գաղափար չէ իր մաքուր ձևով: Նման առաջընթացի համար պահանջվում են մի փոքր այլ ունակություններ՝ ի լրումն տեխնիկական գաղափարներ և լուծումներ ստեղծելու կարողության:

Ժամանակակից համաշխարհային տնտեսությունը ցույց է տալիս աննախադեպ տեմպեր։ Նոր կորպորացիաները ի հայտ են գալիս նույնքան արագ, որքան ժամանակին փոքր բիզնեսները: Տնտեսական հարաբերությունների ռիթմը բոլոր մասնակիցներին ստիպում է հարմարվել դրանց։ Այս ճշգրտումն արտահայտվում է անընդհատ ինչ-որ կառավարման որոշումներ առաջացնելու և ձեր բիզնեսում ավելի ու ավելի շատ նոր ապրանքներ օգտագործելու անհրաժեշտությամբ՝ անընդհատ շուկային առաջարկելով նոր ապրանքներ և ծառայություններ: Մեծ մասամբ նոր գաղափարհեղինակի խորաթափանցության արդյունքն է։ Մտքերում պատկերացումները հաճախ են լինում, բայց գաղափարների իրականացման հաջողությունը դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում որոշվում է հանգամանքների բախտավոր համակցությամբ: Լավ օրինակը արտոնագրերն են: Դրանք գրանցվում են, փոխանցվում հեղինակներին և դառնում գյուտի յուրօրինակ «գավաթներ»՝ զարդարում են հեղինակի «պատվո պատը»՝ վկայելով նրա տեխնիկական նվաճումների մասին։ Բազմաթիվ և անհիմն թանկարժեք տեխնիկական լուծումներ, որոնք ներառված են նոր կամ արդիականացված արտադրանքներում, որոնք շուկայում չեն հասնում ծրագրված հաջողությանը:

Որոշ տեխնոլոգիաներ ձախողվում են, քանի որ դրանք կիրառվում են այն ապրանքների վրա, որոնք ներկայումս պահանջարկ չունեն և, ամենայն հավանականությամբ, երբեք չեն լինի, չնայած գովազդային ընկերության կողմից նման պահանջարկի ակնկալիքին: Այսինքն՝ տեխնոլոգիայի և արտադրանքի հեղինակները սխալվել են՝ կանխատեսելով դրա պոտենցիալ պահանջարկը։ Այլ տեխնոլոգիաները շարունակում են փնտրել այնպիսի ապրանք, որում դրանք կարող են կիրառվել՝ երբեմն տասնամյակներ շարունակ չպահանջված մնալով: Դրանից հետո նրանք ընկնում են տեխնոլոգիաների կատեգորիային, որոնք հաջողության չեն հասել, քանի որ նրանց պահանջված բնութագրերն այլևս չեն բավարարում ժամանակակից պահանջներին, կամ այն ​​պատճառով, որ նրանք այլևս բավարար հետաքրքրություն չեն գրավում կամ չափազանց շատ ռեսուրսներ են պահանջում՝ հնարավորությունները նորից ցուցադրելու համար:

Արդյունքում, որոշ տեխնոլոգիաների շուկա անկախ մուտքն ունի մի շարք անհաղթահարելի խոչընդոտներ։ Ինչպես վայրկենական հրաշքը, որոշ տեխնոլոգիաներ մի պահ հայտնվում են և այլևս չեն լսվում: Նրանց խնդիրը պոտենցիալ գնորդին տեղավորելն ու տեղեկատվություն հասցնելն է: Նրանք չեն կարողացել գտնել շուկա մուտք գործելու համարժեք ճանապարհ, չեն կարողացել տեղավորվել զուտ մրցակցային առավելությունների վրա հիմնված կայուն առևտրայնացման գործընթացում։

Հասկանալու համար, թե որոնք են եղել նման տեխնոլոգիաների սխալները, անհրաժեշտ է իմանալ, թե որտեղ են ամենամեծ ռիսկերը առևտրայնացման գործընթացներում և որն է դրանց բնույթը։ Տասնյակ օրինակներ վերլուծելուց հետո մենք կարող ենք ամփոփել բնորոշ փուլերը, որոնցում առավել հավանական է առաջանալ իրավիճակներ, երբ ամեն ինչ սկսում է ընթանալ բոլորովին այլ կերպ, քան ի սկզբանե նախատեսված էր.

Առաջարկվող տեխնոլոգիայի էության և առկա շուկայական հնարավորության միջև համարժեք հարաբերությունների ստեղծում:

Տեխնոլոգիաների փոխանցում նրանց, ում իրավասության ներքո է թույլ տալ կամ կանխել դրա տարածումը:

Տեխնոլոգիաների զարգացում մինչև այն փուլը, որը բավարար է իր իրական ներուժն իրացնելու համար, ներառյալ՝ հասկանալու, թե արդյոք դրա արժեքը արդյունավետ կլինի պլանավորված արդյունքների հասնելու առումով:

Տեխնոլոգիաների ցուցադրման համար համապատասխան ռեսուրսների մոբիլիզացում:

Տեխնոլոգիայի հաջող ցուցադրումն այն համատեքստում, որում այն ​​կկիրառվի:

Շուկայական գործիքների մոբիլիզացում, որոնք անհրաժեշտ են շուկայական հաջողության հասնելու և տեխնոլոգիայի ներդրումից շահույթ ստանալու համար:

Պատրաստի արտադրանքի առաջխաղացում հանդիսատեսի շրջանում, ինչը, որպես կանոն, թերահավատ է։

Տնտեսության համապատասխան հատվածում բիզնես վարելու համար համապատասխան բիզնես մոդելի ընտրություն:

Տեխնոլոգիաների ներդրումից կայուն շահույթ ստանալու համար կայուն նորարարական բիզնեսի ստեղծում:

Նկ. Նկար 1.1-ում ներկայացված են հինգ հիմնական փուլեր, որոնք բնութագրում են առևտրայնացման գործընթացի իրականացումը:

Ինչպես երևում է նկարից, ճանապարհին նոր տեխնոլոգիաԿան հինգ փուլեր կամ փուլեր՝ սկզբնական սերնդից մինչև շուկայական հաջողություն: Ակնհայտ է, որ յուրաքանչյուր փուլ յուրովի կարևոր է։ Շղթայից պետք է առանձնացնել ցանկացած օղակ, և այն կփլուզվի։ Այս շղթայի անալոգիայով դիտարկենք առևտրայնացման գործընթացներում արժեքների աճի հաջորդականությունը (նկ. 1.2):

Բրինձ. 1.1. Առևտրայնացման հիմնական փուլերը և նրանց միջև փոխհարաբերությունները

Բրինձ. 1.2. Կոմերցիոնացման շղթա

Երկու նկարազարդումները կոնցեպտուալ առումով նման են: Ակնհայտ է, որ գաղափարի ստեղծումը միշտ առաջին տեղում է: Առևտրայնացման ցանկացած նախագծում հեղինակի դերն անվիճելի է։ Առանց հեղինակի, R&D արդյունքն ինքնին անհնար է: Սակայն պետք է գիտակցել, որ գաղափարն ինքնին արժեք չունի։ Ըստ շուկայավարման կանոնների՝ գնորդը պատրաստ է վճարել միայն իր կարիքները բավարարելու համար։ Այսպիսով, ինչպե՞ս կարող եք գտնել գաղափարը կարիքի բավարարման փոխակերպելու միջոց: Սա է առևտրայնացման էությունը։

Վերադառնալով գիտելիքի արժեքային շղթային (նկ. 1.2), հարկ է նշել, որ այս հայեցակարգը վավեր է ոչ միայն գիտահետազոտական ​​և զարգացման արդյունքների և տեխնոլոգիաների առևտրայնացման գործընթացները հասկանալու համար, այլև ցանկացած կառավարչական և կազմակերպչական որոշումներ ներգրավելու գործընթացները կազմակերպության գործունեության մեջ: առևտրային ձեռնարկություններ. Համար կառավարման որոշումներԱռևտրայնացման հիմնական փուլերը մնում են ուժի մեջ. ինչ-որ մեկը լուծում է ստեղծում, այնուհետև այն ստանում է կատարման հաստատում (լաբորատոր փուլ), այնուհետև այն ընդունում է գործողության ուղեցույցի ձև (հրահանգը մի տեսակ նախատիպ է, ապագա արտադրանքի նախատիպ ), այնուհետև այս լուծումն իրականացվում է կոնկրետ բաժիններում, որտեղ ուսումնասիրվում է դրա արդյունավետությունը իրական պայմաններում (փոքր շարքի վերլուծություն): Եթե ​​խոսքը վերարտադրվող կառավարման պարզ լուծումների մասին է, ապա վերջին փուլը նույնպես տեղին է. ընտրված և փորձարկված լուծումը «շարքի մեջ է դրվում», այսինքն՝ ներդրվում է ընկերության բոլոր ստորաբաժանումներում։ Բարդ կառավարման տեխնոլոգիաների համար ներդրումը սահմանափակվում է մեկ կամ մի քանի ստորաբաժանումներով կամ մասնաճյուղերով:

Հասկանալու համար, թե ինչպես պետք է կառավարվեն առևտրայնացման գործընթացները, անհրաժեշտ է մանրամասն վերլուծել, թե իրականում ինչ խնդիրներ են լուծվում առևտրայնացումը կազմող յուրաքանչյուր փուլում, ինչ տրամաբանական հարաբերություններ ունեն այս առաջադրանքները և որոնք են հիմնական մասնակիցների դերերը: այս գործընթացը:

Գաղափարների ստեղծման փուլ

Այս փուլում մեկնարկել է առևտրայնացման նախագիծը։ Նոր տեխնիկական կամ կառավարման լուծման հեղինակն առաջարկում է մի բան, որը պոտենցիալ պահանջարկ ունի շուկայում: Այս «ինչ-որ բանը» կարող է լինել կա՛մ նոր տեխնիկական բնութագրերով արտադրանք կամ գործընթաց, կա՛մ գործող բիզնեսի կազմակերպչական կամ իրավական արդիականացում:

Այս դասընթացում մենք կենտրոնանում ենք R&D արդյունքների և տեխնոլոգիաների առևտրայնացման նախագծերի վրա, այսինքն՝ առաջին հերթին այն նորարարական տեխնոլոգիաների վրա, որոնք հիմնված են նոր տեխնիկական լուծումների վրա: Առևտրայնացման գործընթացի հենց առաջին փուլում շատ կարևոր է ընտրություն կատարել, թե ուր շարժվել հետազոտության մեջ: Տարբերակներն այնքան էլ շատ չեն, ավելի ճիշտ՝ երկուսը։

Հնարավոր է շարունակել գիտական ​​հետազոտությունները և ուղիներ փնտրել տեխնիկական լուծումը հետագայում զարգացնելու և այն օպտիմալացնելու համար՝ ստանալով ավելի բարձր գիտական ​​և տեխնիկական արդյունքներ: Սա, ինչպես պայմանավորվել էինք ավելի վաղ, գիտական ​​գործունեություն է, որն ուղղակի կապ չունի նորարարության հետ։

Երկրորդ տարբերակը դեռևս առևտրայնացման գործընթացների նախաձեռնումն է, այսինքն՝ նոր գիտելիքների ներգրավումը առևտրային շրջանառության մեջ: Դա անելու համար դուք պետք է հետադարձ կապ հաստատեք շուկայի հետ: Որքան շուտ հայտնվի այս կապը նախագծում (որը կարող է իրականացվել տարբեր ձևերով), այնքան ավելի արդյունավետ կլինի նախագիծն ինքնին։ Շուկա կարելի է բերել միայն այն, ինչ ակնկալում է շուկան, ինչը համապատասխանում է պոտենցիալ գնորդների տրամադրություններին։ Բազմաթիվ օրինակներ կան, որտեղ իսկապես բեկումնային գյուտերը պարզապես առաջ էին իրենց ժամանակից: 1845 թվականի դեկտեմբերին Էդինբուրգից (Շոտլանդիա) վաճառական Ռոբերտ Ուիլյամ Թոմսոնը ստացավ օդաճնշական անվադողի արտոնագիր։ Իսկ օդաճնշական անվադողերը իսկապես հայտնի դարձան միայն վերջ XIXմեջ առաջին մեքենաների գալուստով: Այսօր այն բազմամիլիարդանոց արդյունաբերություն է։

Նման օրինակների գանձարան է Լեոնարդո դա Վինչիի պատմությունը։ Ըստ պատմական արխիվի նյութերի, Վարպետը գրառում է կատարել (նկարագրել է որոշակի սարք) իր օրագրում 1483-1486 թվականներին: Մի քանի դար անց նման սարքը կոչվել է «պարաշյուտ» (հունարեն պարաշյուտից՝ ընդդեմ և. ֆրանսիական սահանք - անկում): Առաջին պարաշյուտով իջնելը կատարել են ֆրանսիացիները՝ ինժեներ Վերանցիոն (1617 թ. բարձր աշտարակի տանիքից) և ավերագնաց Գարներանը (1797 թ. օդապարիկից): Հետաքրքիր է, որ միայն ռուս գյուտարար Կոտելնիկովը, ով 1911 թվականին ստեղծեց օդաչուի մեջքին ամրացված առաջին պայուսակով փրկարար պարաշյուտը, այս միտքը հասցրեց իր տրամաբանական ավարտին: HUV-ում. մարդկությանը պետք չէր «հակաթռիչ սարք». Այսօր պարաշյուտները ոչ միայն փրկության միջոց են, այլեւ մի ամբողջ ժամանցային արդյունաբերություն։

Ինչպե՞ս կապվել շուկայի հետ: Ծրագրի թիմը նվազագույնը պետք է կենտրոնանա շուկայական մեխանիզմների վրա՝ օպտիմալ կառավարման որոշումներ ընտրելու համար: Ո՞վ պետք է որոշի բարելավման ապագա ուղղությունը տեխնիկական սարք? Արդյո՞ք դա միայն հեղինակն է, մշակողը: Իհարկե ոչ։ Արդեն գաղափարի ստեղծման փուլում արժե նախագիծ ներգրավել մարքեթոլոգներին կամ գոնե ձեռնարկատիրական փորձ ունեցող մարդկանց։

Մրցակցությունը սկսում է ի հայտ գալ արդեն առևտրայնացման գործընթացի այս նախաձեռնողական փուլում։ Արդեն այս պահին դուք պետք է հստակ հասկանաք, որ խոսքը գիտական ​​ոլորտում հաջողության մասին չէ, որով կարող եք հպարտանալ՝ մանրամասն պատմելով այն ճանապարհի մասին, որը պետք է անցնի նմանատիպ արդյունքներ ստանալու համար։ Եթե ​​նպատակը իսկապես առևտրայնացումն է և շահույթ ստանալը, ապա R&D արդյունքները պոտենցիալ մրցակցային առավելություն են նոր հաճախորդներ ներգրավելու կամ հին հաճախորդներին պահելու պայքարում: Սա հենց այն է, ինչը թույլ կտա բիզնեսին հաղթել մրցակիցներին և զարգացնել նոր շուկաներ: Տեղեկատվության արտահոսքը կարող է արժենալ ոչ միայն մեծ գումար, այլև կարող է թաղել բիզնեսը, որը դեռ չի հասցրել ծնվել:

Նորարար ապրանքների և տեխնոլոգիաների շուկայում մրցակցային պայքարը սկսվում է, որպես կանոն, գաղափարի ստեղծման փուլում։ Գաղափարների և հասկացությունների մրցակցությունը առնվազն նույնքան դաժան է, որքան ապրանքների և ծառայությունների մրցակցությունը, երբեմն նույնիսկ ավելի կոշտ:

Danish Product-ի կողմից իրականացված հայտնի փորձը ցույց է տալիս մրցակցության բարձր աստիճան գաղափարների ստեղծման փուլում: 1972 թվականին ընկերության ղեկավարությունը որոշեց իրականացնել նոր գաղափարներ և նոր գործընկերներ փնտրելու լայնածավալ նախագիծ։ Նախագծի լիազորված կատարողը դարձավ Դանիայի տեխնոլոգիական ինստիտուտը։ Այս ինստիտուտի մասնագետները մշակել են ընկերության պահանջները նոր առաջարկների համար։ 1977 թվականից՝ բարձրագույնի մանրամասն աուդիտ ուսումնական հաստատություններԴանիա. Այս երկարատև (մինչև 1990 թվականը) տքնաջան ուսումնասիրության արդյունքները զարմանալի էին։ Վերանայված 5000 գիտական ​​արդյունքներից միայն 350-ն է (7 տոկոս!) պարզվել, որ իսկապես օրիգինալ է և չի ունեցել հեղինակային իրավունքի խախտման որևէ նշան: Մնացած բոլոր տեխնոլոգիաների 93%-ը այս կամ այն ​​չափով փոխառվել են միմյանցից։ Ընտրված 350 նախագծերից միայն 94-ն են անցել ընտրության հաջորդ մակարդակ, քանի որ բավարարել են ընկերության հիմնական պահանջը՝ արտոնագրման հնարավորությունը: Դրանցից 30 առաջարկ է բերվել արտադրության, իսկ 15-ը զանգվածային արտադրվել է ավելի քան 5 տարի։

Առաջարկների որոնման այս նախագիծը հետագայում կրկնվեց այլ երկրներում, և ամենուր դիտարկված և հաջողված առաջարկների հարաբերակցությունը մոտավորապես նույնն էր:

Այն փաստը, որ գյուտերի մեծ մասը առևտրայնացված չէ, պետք է ընկալվի որպես կանխորոշված, այլ ոչ թե կապված որոշակի տեխնոլոգիայի առանձնահատկությունների կամ թերությունների հետ: Ակնհայտ է, որ տեխնոլոգիական շուկայում որոշակի արժեզրկում կա։ Դրանք էժանանում են, քանի որ միաժամանակ ստեղծվում են չափազանց շատ նմանատիպ տեխնոլոգիաներ՝ հորդորելով պոտենցիալ գնորդներին ուշադրություն դարձնել դրանց վրա։ Ի վերջո, նոր տեխնոլոգիաների ճակատագիրը որոշվում է այս գնորդների կողմից՝ ներդրողների կողմից, ովքեր որոշում են խաղադրույք կատարել այս առաջարկի վրա և դրա հիման վրա բիզնես կառուցել:

Այս առումով չափազանց ցուցիչ է Չեսթեր Կառլսոնի օրինակը, ով 1937թ.-ին ամբողջ ուժով փորձել է ուշադրություն հրավիրել իր գյուտի վրա։ Նա ստեղծել է էլեկտրալուսանկարչության (կամ լուսապատճենահանման, որն ավելի հասկանալի է աշխարհականին) տեխնոլոգիան։ Այն բանից հետո, երբ Ք.Կարլսոնը ստացավ իր արտոնագիրը 1937 թվականին, նա դիմեց այն ժամանակվա ավելի քան երկու տասնյակ առաջադեմ ընկերությունների, ինչպիսիք էին IBM, RCA, Kodak: Նրա սարքը հնարավորություն է տվել ստանալ ցանկացած փաստաթղթի և պատկերի հստակ սև-սպիտակ պատճեններ։ Այնուամենայնիվ, ընկերություններից ոչ մեկը չսկսեց լրջորեն դիտարկել նրա առաջարկը և ոչ մի ցենտ չհատկացրեց նման սարքավորումների արտադրության զարգացման համար՝ չճանաչելով Ք.Կարլսոնի գյուտը որպես օգտակար և «վաճառվող»: Միայն յոթ տարի անց՝ 1944 թվականին, Battle Development Corporation-ը համաձայնեց տրամադրել անհրաժեշտ միջոցները, քանի որ նրա առաջատար ֆիզիկոսներից մեկը լրջորեն հետաքրքրված էր Կարլսոնի տեխնոլոգիայով։

Հակառակ օրինակը տեղի ունեցավ Ariad Pharmaceuticals Inc.-ի հետ: բիոտեխնոլոգիական ընկերություն է, որը հիմնադրվել է 1991 թվականին Հարվի Բերգերի կողմից, նախկին ղեկավար Centocor-ի R&D բաժինը: Ariad Pharmaceuticals Inc.-ի առաքելությունը պետք է մշակել նոր տեսակի դեղամիջոցներ՝ հիմնված տրանսդուկտիվ էֆեկտի վրա (գենետիկական տեղեկատվության փոխանցման ազդեցությունը բջջի ներսում): Շահագրգիռ կողմերի ճնշող մեծամասնությունը քննարկել է, թե որքան կարևոր կլինի այս էֆեկտը, ինչ հատուկ դեր կարող է խաղալ դրա հայտնաբերումը բարդ հիվանդությունների բուժման մեջ, բայց ինքնին էֆեկտը լավ չի հասկացվել: Այնուամենայնիվ, այս առարկայի լավ փորձագետների մասնակցությամբ ժամանակին առևտրայնացման շնորհիվ, Ariad Pharmaceuticals Inc. կարողացավ ժամանակին նավարկել շուկան և ստանալ 46 միլիոն դոլարի ներդրում, բիզնեսի ստեղծման փուլում, շատ ավելի վաղ, քան ինքնին տրանսդուկցիոն էֆեկտը մանրամասն ուսումնասիրվել և ցուցադրվել է:

Հաշվի առնելով քսերոգրաֆիայի ներկայիս ժողովրդականությունը, դժվար է բացահայտել պատճառները, թե ինչու Ք. Կարլսոնի համար այդքան դժվար էր ներդրողներ գտնել իր նախագծի համար, թեև նա ցուցադրեց սարքի աշխատանքային նմուշը, մինչդեռ Հարվի Բերգերը հիմնադրեց ընկերությունը, երբ փոխակերպման էֆեկտը ինքը դեռ պատշաճ կերպով ուսումնասիրված չէր: Ավելին, մի ժամանակ լուսապատճենման տեխնոլոգիան բացարձակապես եզակի էր. սկզբունքորեն անալոգներ չկային, այնուամենայնիվ, կային բազմաթիվ այլընտրանքային տեսակետներ և հասկացություններ՝ կապված բջջի ներսում գենետիկ տեղեկատվության փոխանցման խնդրի լուծման հետ, և, այնուամենայնիվ, Հարվի Բերգերը հիմնեց. իր ընկերությանը և կարողացավ ստանալ բազմամիլիոն ներդրումներ։

Այս երկու օրինակների համեմատությունը միշտ սուբյեկտիվ կլինի։ Կատարվածի պարադոքսալ բնույթի բացատրություններից մեկը կարելի է գտնել «մեր կողմից հորինված չէ» կամ «այստեղ հորինված չէ» հայտնի արտահայտության մեջ։

«Մեր կողմից հորինված չէ» - նման բացատրությունը սոցիալական հոգեբանության ոլորտի երևույթ է։ Յուրահատուկ համախտանիշ՝ ceteris paribus, ուրիշի առաջարկը միշտ ավելի վատ է թվում, քան քոնը: Այս սինդրոմը բնորոշ է և՛ տեխնիկական մասնագետներին, ովքեր պատրաստ են անվերջ աշխատել սեփական տեխնոլոգիայի վրա՝ ավելի ու ավելի հեռանալով լուծումից, փոխարենը ուշադրություն դարձնելու այն փաստին, որ խնդիրը վաղուց լուծվել է այլ եղանակներով, և այն մենեջերներին, ովքեր. չնկատեք գործընկերների և գործընկերների առաջարկները, քանի որ նախաձեռնությունն այս դեպքում նրանցից չէ։

Դա տեղի է ունենում նաև այսպես. առևտրայնացման նախագծերի ֆինանսավորման վերաբերյալ որոշումներ կայացնողներից ոմանք կարծում են, որ ամենակարևորը ապագա արտադրանքի տեխնիկական և գործառական բնութագրերն են, իսկ մյուսները նույն իրավասությամբ կարծում են, որ դա առաջին հերթին անհրաժեշտ է. կողմնորոշվել շուկայական իրավիճակով և, որ ամենակարևորն է, շուկային առաջարկել հենց այն, ինչ այս պահին առավել պահանջված է։ Սուբյեկտիվների նման ուժեղ ազդեցության ևս մեկ պատճառ մարդկային գործոն- այսպես կոչված «երամի զգացումը», որն ակտիվորեն շահագործվում է պրոֆեսիոնալ ֆոնդային խաղացողների կողմից: Մարդն իր էությամբ սովոր է կենտրոնանալ ուրիշների կարծիքների վրա։ Բոլորը սկսեցին վաճառել, և ես կանեմ, բոլորը գնում են, և ես գնում եմ: Այս «հովիվը» թույլ է տալիս իրավասու բրոքերներին բորսայում միլիարդներ վաստակել։ Նոր տեխնոլոգիաները դիտարկելիս գործում է նույն հոգեբանական գործոնը. եթե մարդուն թվում էր, թե հասարակական կարծիքը ցույց է տալիս, որ տեխնոլոգիայի այս ոլորտն անհեռանկարային է, նա, ամենայն հավանականությամբ, նույնիսկ չի խորանա առաջարկի էության մեջ: Սակայն չի բացառվում, որ նա հանդիպել է ընդամենը մեկ տասնյակ լրագրողների կարծիքների, ովքեր փորձագետ չեն քննարկվող ոլորտում, և մասնագետները գիտեն, որ այս տեխնոլոգիան ապագան է։ Հասարակական կարծիքը կարևոր գործոն է, բայց, ցավոք, չափազանց անկայուն և անկանխատեսելի։ Կարող եք հիշել, թե որքան խոսակցություններ ու հանրային քննարկումներ եղան բջջային հեռախոսների կողմից մարդու առողջությանը հասցվող վնասների մասին։ Սակայն աշխարհում արդեն վաճառվել են մի քանի միլիարդ «խողովակներ»։ Ձեռնարկատերերը, ովքեր ժամանակին խաղադրույքներ են կատարել բջջային տեխնոլոգիաների վրա, դարձել են միլիարդատերեր։

Աճող փուլ

Խոստումնալից գաղափարի ճանաչումը և դրա աջակիցներին ու գործընկերներին գտնելը միայն սկիզբն է: Ռեսուրսների և նոր մասնակիցների ներգրավումը թույլ է տալիս առևտրայնացման գործընթացն անցնել հաջորդ փուլ: Գաղափարը (կամ նոր հայեցակարգը) պահանջում է իրագործելիության միանշանակ հաստատում: Պետք է հստակ և համոզիչ կերպով ցույց տալ, որ գաղափարը կենսունակ է և կարող է հիմք հանդիսանալ ապագա կայուն բիզնեսի համար։ Իրականում սա լաբորատոր նմուշի ստեղծման փուլն է, երբ գաղափարը ստանում է տեխնոլոգիայի տեսք։

Նախագծի մշակման այս փուլում որոշվում է տեխնոլոգիայի առևտրայնացումը, այսինքն՝ դրա հիման վրա բիզնես կառուցելու ներուժը։ Եթե ​​ծրագրի մասնակիցները ցույց տան տեխնոլոգիայի իրագործելիությունը և ողջամտորեն ցույց տան այս տեխնոլոգիայի առավելությունները այլընտրանքայինների նկատմամբ, ապա կհաստատվի նախագծի առևտրայնացումը:

Չնայած այն հանգամանքին, որ նախորդ փուլում գտնվել են գաղափարի (հայեցակարգի) կողմնակիցներ կամ նույնիսկ որոշակի ֆինանսավորում է ստացվել, նոր գործընկերներ ներգրավելը պահանջում է ավելի ու ավելի հմուտ փաստարկներ։ Տեխնոլոգիաների առևտրայնացման հնարավորության գնահատման հետ կապված խնդիրների պատճառներից մեկն այն է, որ խթանվող տեխնոլոգիաները և. գիտական ​​տեսություններ, դրանց հիմքում ընկած, հաճախ ամբողջությամբ չեն հասկացվում, և չկա որևէ գիտական ​​կարծիք, որը միանշանակորեն կաջակցի այս մոտեցումներին:

Դիտարկենք այս փաստը լուսաբանող օրինակ։ Էլեկտրական հոսքի կառավարումը հայտնաբերվել և արտոնագրվել է Ուիլիս Ուինսլոուի կողմից 1940-ականների վերջին: XX դարում, և նման ազդեցության հնարավորության մասին առաջին հիշատակումը եղել է 100 տարի առաջ: Հեղուկների հիդրավլիկ բնութագրերը փոխելու էֆեկտն այն է, որ եթե դիէլեկտրիկ հեղուկը (օրինակ՝ յուղը) խառնում եք մանրացված հաղորդիչի հետ (մետաղական փշուր), ապա այդ խառնուրդը միջով անցնելիս դառնում է գել։ էլեկտրական հոսանքև իր բացակայության դեպքում իրեն հեղուկի պես է պահում։ Ավելին, այս խառնուրդների բնութագրերի փոփոխությունը, որոնք այսօր կոչվում են «խելացի հեղուկ» տերմինը, տեղի է ունենում գրեթե ակնթարթորեն (անցման ժամանակը տատանվում է վայրկյանի հազարերորդից մինչև տասնհազարերորդականը): Ավելին, որքան մեծ է խառնուրդի վրա կիրառվող էլեկտրական լարումը, այնքան այն ավելի քիչ հեղուկ է դառնում:

Այս էֆեկտի շատ կիրառություններ հենց սկզբից իրենց առաջարկեցին։ Սրանք հիդրավլիկ շոկի կլանիչներ, հիդրավլիկ շարժիչներ և մեխանիզմներ, արատներ, կցորդիչներ, փականներ, ինչպես նաև, օրինակ, ձկնորսական ձողեր, շարժական ալեհավաքներ, որոնք մնում են ճկուն փոխադրման ընթացքում և կարող են գրեթե ակնթարթորեն ձեռք բերել անհրաժեշտ կոշտություն շահագործման ընթացքում և այլն: Սրանցից ոչ մեկը: պոտենցիալ Տեխնոլոգիայի կիրառությունները հաջողությամբ չեն ցուցադրվել մինչև 1990-ականները, երբ վերջապես ստեղծվեց տեսական հիմք և մշակվեց մաթեմատիկական ապարատ, որը նկարագրում էր հեղուկների հոսունությունը կարգավորելու գործընթացները էլեկտրական ԴԱՇՏԻ ազդեցության տակ:

Այսօր այս տեխնոլոգիան հաջողությամբ կիրառվում է ավտոմոբիլային արդյունաբերության մեջ (հարվածի կլանիչներ, որոնց բնութագրերը կարելի է փոխել մեքենայի կոճակի սեղմումով), և բժշկության մեջ (օրթոպեդիկ պրոթեզներ՝ հոդերի փոփոխական կոշտությամբ) և այլն։ տեխնոլոգիայի օգտագործումը տասնամյակներով հետ է մնացել: Պատճառն այն է, որ այն ժամանակ, երբ նախագիծը պետք է անցներ մշակման փուլ, լիովին հասկանալի չէին այն սկզբունքները, որոնց վրա աշխատում է տեխնոլոգիան։ Զարգացման էության համարժեք տեսական նկարագրություն չկար։ Գիտությունը, տեխնոլոգիան և հասարակությունը պատրաստ չէին ընդունելու այս տեխնոլոգիան։

Տեխնոլոգիայի մշակման փուլում հիմնական խնդիրն է բացահայտել և վերլուծել տեխնոլոգիայի շուկայական հեռանկարները, որոշել այն կրիտիկական ժամանակը, որի ընթացքում անհրաժեշտ է պատրաստել նոր շուկայական արտադրանքի աշխատունակ նմուշ՝ տեխնոլոգիան պատշաճ կերպով նյութականացնելու համար: նոր ապրանքի ձև, նոր շուկայական առաջարկ:

Ցուցադրական փուլ

Տեխնոլոգիաների մշակման փուլի հաջող ավարտը և դրա պոտենցիալ առևտրայնացման հիմնավորումը տրամաբանորեն հանգեցնում են առևտրայնացման հաջորդ փուլին՝ շուկայական առաջարկի նախատիպի ցուցադրմանը։ Փաստորեն, այս փուլում անհրաժեշտ է լաբորատոր նմուշից (որը ցույց է տալիս գաղափարի միայն տեխնիկական իրագործելիությունը) անցնել նախատիպի։ Նախատիպը պատրաստի արտադրանքի առաջին մոտարկումն է, որն արդեն կարող է ցուցադրվել պոտենցիալ գնորդներին։

Ռուսական ինստիտուտում երկար տարիներ մի խումբ գիտնականներ ուսումնասիրում էին տարասեռ միջավայրերի վարքագիծը, մասնավորապես, հոսքի դինամիկան, որը բաղկացած է պինդ փոշու հետ կրող գազի խառնուրդից: Երկարատև և տքնաջան հետազոտության արդյունքում պարզվել է, որ եթե հնարավոր լինի ապահովել նուրբ հղկող փոշի կրող գազի կայուն հոսք, ապա հնարավոր է սարք ստեղծել կոշտ նյութերի ճշգրիտ կտրման համար: Տեխնոլոգիան, որը կոչվում է «տարասեռ կտրիչ», շատ մոտ է մակերեսային ավազահանման հայտնի տեխնոլոգիային, սակայն տարբերվում է նրանից որոշակի գիտատեխնիկական բովանդակությամբ։ Այն ցուցադրվել է լաբորատոր սարքավորման վրա, որը տեղակայված է մի մեծ սենյակում, որը լի է տարբեր գործիքներով, որտեղ հավաքվել է փորձնական ստենդ: Ցույցը հնարավորություն տվեց ճշտել դա այս մեթոդըկտրող նյութերը սկզբունքորեն հնարավոր է: Սակայն բոլոր պոտենցիալ շահագրգիռ անձինք, տեսնելով փորձարարական ստենդը, որը հնարավոր չէր պատկերացնել տարածքից մեկուսացված, նույնիսկ չցանկացան խոսել որևէ ներդրման կամ գործընկերության մասին, քանի որ շուկայական առաջարկ դեռ չկար։ Պահանջվում էր, այսպես կոչված, նախատիպը։

Նման նմուշը պետք է լիովին պատասխանի ապագա գնորդների հարցերի մեծ մասին։ Ինչ վերաբերում է «տարասեռ կտրիչին», կարելի է ասել, որ այն պետք է լինի մի տեսակ ամբողջական սարք առանձին պատյանում, որն ունենա որոշակի ինտերֆեյս, որը ցուցադրվում է առջևի վահանակի վրա, որը կապված չէ որևէ արտաքին սարքերի կամ մայրուղու հետ, բացառությամբ. էլեկտրամատակարարում և, հավանաբար, , սեղմված օդով կենտրոնական գիծ, ​​եթե այս սարքը ներկայացված է արդյունաբերական օդաճնշական գործիքի ձևաչափով: Այս ձևով այն կարելի էր ցույց տալ ոչ միայն գործընկեր գիտնականներին, այլ նաև ապագա գնորդներին՝ մասնավոր արհեստավորներին կամ արդյունաբերական ձեռնարկությունների արհեստավորներին և տեխնոլոգներին:

Երբ գնորդը տեսնում է ապագա արտադրանքի նախատիպը, նա արդեն կարող է գնահատել այս առաջարկը իր կարիքների և նախասիրությունների տեսանկյունից։ Մի բան է հավատալ, որ որոշակի տեղադրումը կարող է «ծալվել» շարժական միավորի մեջ, և մեկ այլ բան է տեսնել ավարտված տեղադրումը, գնահատել դրա չափերը, քաշը, տեղափոխման և օգտագործման հեշտությունը:

Ցույց նախատիպերըԱյն նաև թույլ է տալիս հաճախորդների հետ հետադարձ կապ հաստատել, ինչը կարևոր է: Սարքը կարող է բավականաչափ շարժական կամ բավականաչափ հզոր չլինել կամ չափազանց աղմկոտ որոշակի աշխատանքային պայմանների համար: Նման տեղեկատվություն կարելի է ստանալ միայն ապրանքի կամ ծառայության ապագա օգտագործողներից:

Նոր արտադրանքի ցուցադրումը պետք է անպայմանորեն ուղղված լինի հարակից տեխնոլոգիաների ներկա վիճակին և մարդկային ակնկալիքներին: Հետևյալ օրինակները շատ պատկերավոր են. Տեսաֆոն՝ տեսախցիկով և մոնիտորով համակցված հեռախոս։ Այժմ դուք ոչ ոքի չեք զարմացնի վիդեոկոնֆերանսների համակարգով, բայց շատերը չգիտեն, որ տեսահեռախոսի հայեցակարգն առաջարկվել է AT&T-ի կողմից դեռ 60-ականների կեսերին: անցյալ դարում։ Նախատիպերը բավականին ծավալուն սարք էին, որը, բացի պայմանական հեռախոսային կապ ապահովելուց, հնարավորություն էր տալիս փոխանցել զրուցակցի դեռեւս սեւ-սպիտակ պատկերը։ Ավելի շատ անհնար էր այն ժամանակվա անբավարար կարողությունների պատճառով հեռախոսագծեր. Գունավոր պատկերման համակարգերի գալուստով այս խոչընդոտը միայն ավելացել է: Նույնիսկ այն ժամանակ, երբ աշխարհում հայտնվեցին պատկերների սեղմման համակարգերը, տեսաֆոնները շարունակում էին փոխանցել միայն անշարժ պատկերը, լավագույն դեպքում թույլ տալով տեսանյութը փոխանցել վայրկյանում 10 կադր արագությամբ, ինչը լիովին անբավարար է լիարժեք տեսահաղորդակցության համար: Կոմպակտ, արագ և հուսալի տեսախցիկներն ու համապատասխան մոնիտորները հայտնվեցին շատ ավելի ուշ՝ 80-ականների վերջին։ Տեսաֆոնի նախատիպը 20 տարի առաջ էր իր ժամանակից։

Մեկ այլ խոչընդոտ, որն առ այսօր սահմանափակում է տեսաֆոնների լայն կիրառումը առօրյա կյանքում, մնում է զուտ հոգեբանական ասպեկտ։ Պոտենցիալ օգտատերերի մեծամասնությունը ցանկանում է տեսնել զրուցակցին, բայց չի ցանկանում իրենց տեսնել։ Հետևաբար, վիդեո հաղորդակցությունը շարունակում է մնալ պրոֆեսիոնալ վիդեոկոնֆերանսների մեծ մասը, որտեղ պատկերը կարևոր տեղեկատվության փոխանցման լրացուցիչ ալիք է, և ոչ միայն հեռախոսի լրացուցիչ գործառույթ:

Երկրորդ օրինակ. 1970-ականների սկիզբ. IBM-ի գիտության փոխտնօրեն Պրավին Չաուդհարին հորինել է արագ հոսքային տվյալների պահպանման տեխնոլոգիա՝ օգտագործելով պինդ վիճակի լազեր: Վերագրանցելի մագնիս-օպտիկական սկավառակները, օգտագործելով ֆերոմագնիսականության էֆեկտները, ճանաչում ստացան շատ ավելի ուշ՝ 1990-ականների սկզբին: 1970-ական թթ այս տեխնոլոգիան այնքան էլ պահանջված չէր. պինդ վիճակի լազերները դեռևս չափազանց թանկ էին, մեծ քանակությամբ տեղեկատվություն պահելու և արագ մուտք գործելու կարիք չկար, իսկ մագնիսական ժապավենի կրիչների ապացուցված և մատչելի տեխնոլոգիան լայնորեն օգտագործվում էր արխիվները պահելու համար:

Լուծված և հաջողությամբ լուծված մագնիս-օպտիկայի գյուտարարների կողմից՝ ազդանշան-աղմուկ հարաբերակցության ավելացման խնդիրը գերազանցեց մատչելի պինդ վիճակի լազերների հայտնվելը: Իսկ կոմպակտ, վերագրանցելի և տարողունակ պահեստային կրիչների շուկայական պահանջարկն առաջացել է միայն դրա գալուստով անհատական ​​համակարգիչներ, և ծիծաղելի է, որ հենց IBM-ն է համարել անհատական ​​համակարգիչների զարգացումը անհեռանկար ուղղություն։

Երկու բևեռների միջև փոխզիջումը՝ տեխնոլոգիայի սկզբունքորեն նոր ֆունկցիոնալությունը և շուկայի ներկայիս ակնկալիքները, հսկա լուծումների շարքում է, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր ծախսերն ու ռիսկերը: Որոշ դեպքերում արժե խորանալ լրացուցիչ հետազոտությունների մեջ, որոնք թույլ կտան տեխնոլոգիայի զարգացումը մի փոքր առաջ շարժվել, քան ի սկզբանե նախատեսված էր, մյուսներում արժե շտապ փնտրել փոխզիջում շուկայական առաջարկի մակարդակում, գուցե պարզեցնելով առաջարկը: ֆունկցիոնալության հաշվին, քանի որ այս պահին շուկան պարզապես պատրաստ չէ, ավելին:

Խթանման փուլ

Շատ քիչ գյուտեր, գաղափարներ և տեխնոլոգիաներ, անկախ նրանից, թե որքան լավ և խորը զարգացած և ցուցադրված են, ինքնաբերաբար ընդունվում են շուկայի կողմից և ստանում իրենց «արժանի» տեղը: Դա այնքան էլ պարզ չէ։

Վերլուծելով առևտրայնացման անհաջող նախագծերի պատմությունները՝ մի քանի հետազոտողներ միանգամից մոտավորապես նմանատիպ տվյալներ են ստացել։ Այս նախագծերի մոտ 75%-ի համար պարզ է դառնում, որ դրանք անհաջող են միայն նախատիպեր ստեղծելուց և փոքր շարք ապրանքների վաճառքից հետո։ Մնացած նախագծերի մոտ 40%-ը հասնում է ամենաթանկ փուլին՝ շուկա նոր ապրանքներ ներմուծելու փուլին, և ձախողվում է ֆինանսական տեսանկյունից ամենաթանկարժեք այս փուլում։

Այս նախագծերի ձախողման պատճառը շուկայական հարաբերությունների դաշտն է։ Բոլոր նոր ապրանքների և ծառայությունների մոտ մեկ քառորդը անհետանում է շուկայից անկանխատեսելի շուկայական գործոնների ի հայտ գալու պատճառով: Նրանք սխալվել են վաճառքի կանխատեսման մեջ, հաշվի չեն առել սպառողների նախասիրությունները, հայտնվել են ավելի էժան փոխարինող ապրանքներ, ներդրվել են ավելի առաջադեմ տեխնիկական լուծումներ և այլն։ Այս ամենը գրեթե անհնար է կանխատեսել։ Ցանկացած նոր ապրանքի շուկա դուրս բերելը բարձր ռիսկային նախագիծ է, իրադարձություն՝ շուկայի անորոշության բարձր աստիճանով:

Անկախ նրանից, թե որքան խորն են մենեջերները և շուկայավարները վերլուծում շուկայի պայմանները արտադրանքի մշակման ընթացքում, գրեթե անհնար է կանխատեսել սպառողների արձագանքը նոր ապրանքի ի հայտ գալուն: Տեխնոլոգիական նորույթներն ունեն սպառողական բոլոր նոր կոնցեպտների խնդիր՝ նրանք ստիպված են ստեղծել նոր, նախկինում գոյություն չունեցող շուկա։

Բավական է հիշել կայծակաճարմանդների օրինակը։ Մարդիկ լավ էին յոլա գնում առանց կայծակաճարմանդների. ավանդական կոճակներն իրենց գործն անում են ավելի քան մեկ դար: Ավելի քան 20 (!) տարի պահանջվեց նրանց համար, ովքեր շուկա հանեցին կայծակաճարմանդները, որպեսզի ձևավորեն նոր տեսակի ամրացման հանրային ընդունում: Ավելին, «կայծակաճարմանդները» շուկա մտան ոչ թե սովորական կոճակների վարկաբեկման ֆոնին նման ամրացումների իրական անհրաժեշտության պատճառով, այլ միայն նորաձևության ինդուստրիայի ալիքի և ժամանակակից հագուստի մասին որոշ նոր հասարակական գաղափարների վրա:

Նոր ապրանքների շուկա առաջմղման երկու հիմնական ուղղություն կա. Նախ, պետք է շեշտը դնել հասարակությանը նորույթն ընդունելու համոզելու վրա: Պետք է աշխատել հանրային հաստատությունների, մասնագիտական ​​համայնքների, լրատվամիջոցների հետ։ Նոր առաջարկները պետք է դառնան մոդայիկ և սիրված։ Հատուկ անվճար կենտրոնների ստեղծումը, որտեղ դուք կարող եք փորձարկել նոր արտադրանքը, նոր ապրանքների անվճար բաշխումը պրոֆեսիոնալ օգտատերերին՝ արձագանքներ և առաջարկություններ ստանալու համար, ուսումնական ստորաբաժանումների ստեղծումը, որոնք կպատրաստեն նոր օգտատերեր, հանրային ճանաչում ձեռք բերելու մի քանի ակնհայտ ուղիներ են:

Երկրորդ, դուք պետք է հաշվի առնեք ձեր նոր արտադրանքի առաջարկի սպառման ենթակառուցվածքը՝ հաշվի առնելով տարածաշրջանի տեխնիկական զարգացումը, այս տեսակի ապրանքների սպառման մշակույթը։ Ոչ գազաֆիկացված գյուղում գազատաքացուցիչների նոր տեսակների քարոզչությունն անիմաստ է. Ոչ միայն առանձին սպառողներն իրենք պետք է պատրաստ լինեն սպառմանը, այլև տեխնիկական և սպառողական մշակույթի ընդհանուր մակարդակը պետք է բավական բարձր լինի:

Գոյություն ունեցող ենթակառուցվածքը որոշակիորեն պաշտպանում է ծերացող տեխնոլոգիաները։ Հիշենք, թե Ռուսաստանում սկզբում որքան «սերտ» էր տնային DVD նվագարկիչների բաշխումը։ Բոլոր վաճառասեղանները լցված էին օրիգինալ և կեղծ տեսաերիզներով, իսկ DVD-ները, նախ, բավականին թանկ էին, և երկրորդ, օրիգինալ սկավառակներ գտնելը, հատկապես ռուսերեն թարգմանությամբ, մի ամբողջ խնդիր էր: Երբ վիդեո բաշխման ենթակառուցվածքը «ծովահենների» օգնությամբ տեսաերիզներից անցավ DVD-ների, DVD նվագարկիչների շուկան բառացիորեն բարձրացավ: Զավեշտալի է, որ տարբեր երկրներ մի փոքր տարբեր ճանապարհներով են գնացել: Խորհրդային քաղաքացիները, իսկ հետո՝ ռուսները, գործնականում չգտան այսպես կոչված «վիդեո ձայնասկավառակներ»։ Մենք ունեինք տեսանկարահանող սարքեր, որոնցից հետո DVD նվագարկիչները անմիջապես գրավեցին շուկան։ Մի շարք երկրներում տեսաերիզների դարաշրջան գործնականում չի եղել (օրինակ՝ Հարավարևելյան Ասիայի որոշ երկրներում)։ Այնտեղ տեսաոլորտը անմիջապես եկավ տեսասկավառակներով՝ շրջանցելով մագնիսական տեսանկարահանման դարաշրջանը։ Իսկ DVD-ների դարաշրջանը եկել է փոխարինելու CD-ներին:

Հաճախ ահռելի ջանքեր են պահանջվում սպառողների հաստատված նախասիրություններին ճշգրտումներ կատարելու համար: Առաջին հերթին, այդ ջանքերը պետք է հիմնավորվեն ապագայում նոր սարքավորումների վաճառքի ներուժով: Պետք է հիմնավորել ապագա շուկայի ծավալները, որպեսզի հնարավոր դառնա լրացուցիչ ռեսուրսներ ներգրավել ավանդական շուկայում իրավիճակը փոխելու համար։ Ապագա վաճառքի հիմնավորումը հիմնված է շուկայի կարիքների և սպառողների ակնկալիքների բացահայտման վրա: Խնդիրն այն է, որ ակնկալիքն ու կարիքն ինքնին կարող են լինել միայն համապատասխան ենթակառուցվածքի առկայության դեպքում: Այս արատավոր շրջանակը կոտրելը և «ձվի ու հավի» խնդիրը լուծելը հաճախ հնարավոր է միայն ռեսուրսներ ներգրավելու միջոցով, որոնք գերազանցում են բուն տեխնոլոգիայի զարգացման բոլոր նախկին ծախսերը:

Կայունության փուլ

Ցանկացած առևտրայնացման նպատակը գիտելիքի և հետազոտության արդյունքների կիրառման հիման վրա կայուն դրամական հոսքերի ստեղծումն է: Դուք պետք է վստահ լինեք, որ նոր գիտելիքների վրա կառուցված բիզնեսը, առաջին հերթին, երկար կտևի. երկրորդ, այն կզբաղեցնի շուկայի զգալի կամ շոշափելի մասնաբաժին. երրորդը, դա երկարաժամկետ հեռանկարում կբերի նոր բիզնեսի:

Ժամանակակից սպառողական հասարակության մեջ նոր բիզնեսում շեշտը պետք է դրվի ձեր նոր ապրանքի կամ նոր ծառայության կանոնավոր սպառման համակարգի կառուցման վրա: Կենցաղային թանաքային տպիչների օրինակը չափազանց ցուցիչ է: Գաղտնիք չէ, որ սպառողական բավականին լավ բնութագրերով գունավոր թանաքային տպիչը, որն ունակ է պատկեր տպել գրեթե լուսանկարչական որակով, այնքան էլ թանկ չէ։ Կարելի է նույնիսկ ասել էժան՝ համեմատած դրա համար փոխարինվող փամփուշտների նոր հավաքածուի արժեքի հետ: Թե՞ փամփուշտները թանկ են բուն միավորի արժեքի համեմատ: Բայց սա այնքան էլ կարևոր չէ։ Արտադրողը կարող է նույնիսկ ձեզ տպիչ նվիրել, պայմանով, որ հետագայում դրա համար փոխարինող փամփուշտներ գնեք: Այսպիսով, արտադրողը հիմնական շրջանառությունը կատարում է ոչ թե տպիչի, այլ բաղադրիչների և գործող (սպառվող նյութերի) վաճառքի վրա:

Ժամանակակից կինոթատրոնն իր այցելուներին մատուցում է նոր ֆիլմեր դիտելու ծառայություն՝ ճանապարհին հաճախորդներին ադիբուդի և խմիչքներ վաճառելով: Բոլոր ժամանակակից կինոթատրոններն ավելի շատ եկամուտ ունեն սննդից և խմիչքից, քան տոմսերի վաճառքից: Սա լավ է: Սա կայուն, լավ մտածված բիզնես է։

1.4. Լրացուցիչ արժեքի ստեղծում: Առևտրայնացման գործընթացում նորարարության արժեքի բարձրացում

Նախորդ պարբերությունում որոշակի R&D արդյունքի առևտրայնացման փուլերի հաջորդականությունը դիտարկվել է նոր արտադրանքի գաղափարի առաջացումից մինչև կայուն բիզնես կառուցելը: Ակնհայտորեն, քանի որ մենք անցնում ենք թվարկված փուլերը, նախագծում կապիտալ ներդրումներն աճում են, դրանում ներգրավված մարդկանց թիվը մեծանում է, ռիսկերը նվազում են։ Այս բոլոր գործոնները վկայում են այն մասին, որ նախագծի գրավչությունը մեծանում է, քանի որ այն մոտենում է եզրափակիչին, ինչը նշանակում է, որ համեմատաբար այն թանկանում է։ Ինչպիսի՞ն է նախագծի արժեքի աճի բնույթը, ի՞նչն է ի վերջո թանկանում։

Նման եզակի գիտելիքները ձևավորվում են առևտրայնացման յուրաքանչյուր փուլում։ Գաղափարից լաբորատոր մոդելի անցնելիս գիտելիքը լրացուցիչ արժեք է ստանում։ Իմանալով, թե ինչպես է աշխատում լաբորատոր սարքավորումը, ինչպես ցույց տալ նոր տեխնոլոգիայի իրագործելիությունը, այս ամենը արժե գումար: Այս անցման պահին գիտելիքը անհատից (գաղափարը միշտ ծագում է մեկ մարդու գլխում) անցնում է կոլեկտիվի կատեգորիա։ Որպես կանոն, լաբորատոր կայանքներն արդեն իսկ ստեղծվում են մի խումբ մասնագետների կողմից։ Իհարկե, այսօր դեռևս կան միայնակ գյուտարարներ, բայց նրանք աննշան են գիտահետազոտական ​​կենտրոնների թիմերի համեմատ, որոնք նոր գիտելիքներ են ստեղծում փոխակրիչի ռեժիմում:

Դաստիարակման փուլից ցուցադրական փուլի անցումը, այսինքն՝ նախատիպի կառուցումը, նույնպես լրացուցիչ ծախսեր է ավելացնում նախագծին: Նախատիպն արդեն կարող է ցուցադրվել ապագա օգտատերերին, և դրա վրա անմիջապես փոփոխություններ են կատարվում՝ ելնելով օգտատերերի հետ աշխատանքի արդյունքներից: Այս ամբողջ տեղեկատվությունը հաշվետվությունների (ֆորմալացված գիտելիքներ) և անձնակազմի փորձի (ոչ պաշտոնական գիտելիքների) տեսքով նախագիծն էլ ավելի թանկ է դարձնում: Այս փուլում վաճառվող նախագծերն արդեն գնահատվում են երբեմն և տասնյակ անգամ ավելի թանկ, քան գաղափարի կամ լաբորատոր նմուշի փուլում։

Խթանման փուլը բնութագրվում է առաջին վաճառքով: Այստեղ տեխնիկական կատեգորիայի գիտելիքները աճում են կոմերցիոն գիտելիքների տեսքով։ Ծրագրի թիմն այլևս ոչ միայն գիտի, թե ինչ է վաճառում, այլ նաև գիտի, թե ինչպես վաճառել, ում և ինչ գնով: Այս գիտելիքը կարևոր է: Առանց դրա անհնար է անցումը զանգվածային արտադրության և կայուն բիզնեսի։ Ապրանքների փոքր խմբաքանակ վաճառելու փորձը կարող է փրկել ծրագրի թիմին լուրջ սխալներից, երբ շարժվում է խմբաքանակի արտադրությունն արդարացնելու համար: Կոլեկտիվից կամ խմբից ստացված գիտելիքները մտնում են կազմակերպչական կատեգորիա: Ապրանքների վաճառքի փորձ ունեցող կազմակերպությունն ինքնին արդեն արժեք է ձեռք բերում։

Ապրանքների առաջին փորձնական խմբաքանակների վաճառքից հետո թիմը պատրաստում է սերիական արտադրության գործ՝ նպատակ ունենալով անցնել կայուն բիզնեսի: Երբ պատրաստվում է նման հիմնավորում, ընկերությունը (կամ նախագիծը) կրկին թանկանում է: Հասկանալի է, որ գիտենալը, թե ինչպես կառուցել կայուն ժամանակակից բիզնես, շատ թանկ է, մոտավորապես երկու կարգով ավելի, քան նախատիպի փուլում բիզնեսը կարժենա:

Մոդել 1:10:100

Այսպիսով, առևտրայնացման նախագծի խթանումը ենթադրում է գիտելիքի արժեքի բարձրացում։ Միևնույն ժամանակ մեծանում է ռեսուրսների ներգրավումը ծրագրին։ Ավանդաբար, կան երեք բնորոշ կարևոր իրադարձություններ, երբ անհրաժեշտ է զգալի ռեսուրսներ ներգրավել ծրագրին: Սրանք գաղափարի փուլից դեպի լաբորատոր նմուշ, լաբորատոր նմուշից նախատիպ և նախատիպից փոքր շարքի վաճառքի միջոցով անցումներ են դեպի սերիական արտադրության հիմնավորում:

Եթե ​​որպես հենանիշ, որպես պայմանական միավոր, վերցնենք տեխնիկական գաղափարի հիման վրա լաբորատոր նախատիպի ստեղծման համար պահանջվող ռեսուրսների քանակը, ապա ցուցադրման հաջորդ փուլ անցնելու արժեքը (այսինքն՝ համապատասխան ռեսուրսների քանակը, որոնք պահանջվում են՝ ստեղծել նախատիպ) կլինի մոտ 10 անգամ ավելի: Սրանք տեխնոլոգիայի թերությունները հաշվի առնելու և դիզայնի մշակման, հատակագծային լուծումների ներդրման և էրգոնոմիկայի զարգացման ծախսերն են:

Նախագծի հետագա զարգացումը` նախատիպից և փոքր շարքի վաճառքից անցումը զանգվածային արտադրության հիմնավորմանը, պահանջում է ներդրումներ, որոնք կարելի է գնահատել մոտ 100 սովորական միավոր:

Կարելի է նկատել բնորոշ համամասնություն, որը տարեցտարի կրկնվում է առևտրայնացման նախագծերի ճնշող մեծամասնությունում՝ 1։10։100։ Այս հարաբերակցությունը լավ ցույց է տալիս ծրագրի շրջանակներում գործընկերների ֆինանսական հարաբերությունները: Տեխնոլոգիայի հեղինակի մասնաբաժինը լավ է հետագծվում, որը անշեղորեն ընկնում է նախագծի առաջընթացի հետ մեկտեղ: Սա ակնհայտ է, քանի որ նախագիծը զարգանալուն զուգընթաց աշխատանքում ավելի ու ավելի են ընդգրկվում ոչ թե տեխնիկական, այլ կոմերցիոն մասնագետներ։ Այսպիսով, պարզ է, որ հեղինակի օբյեկտիվ մասնաբաժինը, եթե նա չի մասնակցում նախագծին այլ կերպ, քան որպես տեխնիկական հայեցակարգի կրող և լրացուցիչ ռեսուրսներ չի ներգրավում նախագծին, 7 անգամ ավելի է, քան ծախսերը. ապագա կայուն բիզնես. Այնուամենայնիվ, հարկ է հիշել, որ նախագծի և բիզնեսի զարգացմանը զուգահեռ մեծանում է հեղինակի և մյուս մասնակիցների բացարձակ եկամուտը, և կայուն բիզնեսի 1/111-ը, ամենայն հավանականությամբ, կարժենա շատ ավելին, քան այն գումարը, որի դիմաց հեղինակը կարող էր վաճառել «մերկ»: գաղափար»:

Էնտուզիազմ-ժամանակ և ծախս-ժամանակ կորեր

Նկ. 1.3-ը օրինակ է, որը բնութագրում է թիմի բարձր աստիճանի քաոսային տրամադրությունը ծրագրի իրականացման գործընթացում: Ժամանակի առանցքի երկայնքով այս կորը հաջորդաբար անցնում է բոլոր փուլերով՝ գաղափարի ստեղծումից մինչև համեմատաբար կայուն բիզնես ստեղծելը: Թիմային անհանգստության բարձր աստիճանը արտացոլում է տեխնոլոգիական բիզնեսի բարձր անկայունությունը իր սկզբնական շրջանում: Այս նկարազարդումը, իհարկե, որակական բնույթ է կրում, կացինները ոչ մի կշեռք ու կշեռք չունեն։

Բրինձ. 1.3. Curve «խանդավառություն - ժամանակ

Եթե ​​դուք R&D արդյունքի կամ տեխնոլոգիայի առևտրայնացման ծրագրի մենեջեր եք, ապա պետք է հիշեք, որ անձնակազմի շահերից բխող նման թռիչքներն ամենաբացասական ազդեցությունն ունեն դրա կատարման վրա և, ի վերջո, կարող են ազդել գործառնությունների ընդհանուր արդյունքների վրա:

Թիմի անորոշությունը ինչ-որ կերպ փոխհատուցելու համար կարող եք օգտագործել տարբեր մեթոդներև ուղիներ: Ամենատարածվածը փոքր ընկերության բաժնետոմսերի կամ բաժնետոմսերի մի մասի բաշխումն է հիմնական աշխատողների միջև, որոնց գործողություններից (կամ անգործությունից) կախված է ամբողջ նախագծի ճակատագիրը: Նման մասնագետները, որպես կանոն, կազմում են փոքր բիզնեսի թիմի ողնաշարը և միասին զարգացնում բիզնեսը հիմնադրման պահից։ Այնուամենայնիվ, պետք է նկատի ունենալ, որ նախագծի մշակման գործընթացում ձեզ ավելի ու ավելի որակյալ աշխատակիցներ են պետք, որոնք նույնպես պետք է ինչ-որ կերպ մոտիվացվեն։ Այստեղ հնարավոր է մի իրավիճակ, որը լավագույնս բնութագրվում է «ժամանակային ռումբ» արտահայտությամբ, երբ «հին» աշխատակիցները բիզնեսի համասեփականատերերն են, և նրանց օգնության են հրավիրում նոր աշխատակիցներ, որոնց ապագա եկամուտներում բաժին չի խոստանում։ Եթե ​​այս աշխատակիցները իրավասության միևնույն մակարդակում են, եթե ընկերությունը դժվարությունների է հանդիպում, կարող են լինել մոտիվացիայի հետ կապված խնդիրներ («նրանք, որպես համասեփականատերեր, աշխատում են ապագա եկամուտների համար և կարող են համբերատար լինել, բայց ես պետք է կերակրեմ իմ ընտանիքին»): .

Պետք է հիշել, որ բոլոր մարդիկ տարբեր են, յուրաքանչյուրն ունի իր արժեքներն ու առաջնահերթությունների սեփական համակարգը, ինչպես նաև համբերության իր սահմանը: Ուշադիր նայեք թզ. 1.3 - ցանկացած ձախողում կարող է հանգեցնել առանցքային աշխատողի հեռանալու նախագծի նկատմամբ հետաքրքրության կորստի պատճառով: Երբ դուք շարժվեք դեպի աջ, հաջողությունն ավելի ու ավելի քիչ կախված կլինի անձնական ոգևորությունից՝ ընկերությունը ձեռք կբերի փորձ, կանոնակարգեր, հրահանգներ: Կլինեն գնալով ավելի քիչ անփոխարինելի մասնագետներ՝ «եզակի գիտելիքներ կրողներ»։

Նկ. 1.4-ը ցույց է տալիս նոր տեխնոլոգիայի և փոքր ընկերության արժեքը փոխելու հնարավոր որակական սցենարներ, որոնց բիզնեսը հիմնված է այս տեխնոլոգիայի վրա: Կորը 1-ն արտացոլում է իդեալական տարբերակը: Օրինակ, այսպես զարգացավ Sony Walkman նախագծի զարգացման պատմությունը. մի աշխատակցի գլխում ծնված գաղափարը խանդավառության ալիք բարձրացրեց ընկերությունում, և այս նախագիծը արագ վերածվեց բարձր եկամտաբեր կորպորատիվների մի ամբողջ շարքի։ գործունեությանը։ Հակառակ օրինակը կոր 3-ն է։ Օրինակ՝ Sony Corporation-ը, որը մեծ գումարներ է ներդրել մինի կոմպակտ սկավառակի, այսպես կոչված, MiniDisk-ի մշակման և առաջմղման համար։ Նույն ճակատագրին արժանացավ Sony և Philips կորպորացիաների համատեղ զարգացումը` թվային աուդիո ձայներիզը: Որոշ տեխնոլոգիաներ ժամանակ ունեն շուկայում «լուսավորվելու» (զգալի ներդրումներն ակնհայտ են

գովազդում, առաջխաղացման մեջ), բայց շատ շուտով դրանք մոռացվում են։ Ամենայն հավանականությամբ, կորի 3-ի ճակատագիրը սպասում է այնպիսի ժամանակակից արտադրանքներին և լուծումներին, ինչպիսին է WAP տեխնոլոգիան, որը, պարզվեց, գործնականում չպահանջված էր բջջային հեռախոսներում «սովորական» ինտերնետային բրաուզերների հայտնվելով, որն ապահովում է ավելի առաջադեմ և հարմարավետ GPRS տեխնոլոգիա: Այստեղ կարևոր է տարանջատել «փակուղային» տեխնոլոգիաները, որոնք ինչ-ինչ պատճառներով ժամանակ չունեին գրավելու պլանավորված շուկայի ծավալները, և տեխնոլոգիաները, որոնք հաջողությամբ ավարտեցին իրենց առաքելությունը և պարզապես իրենց տեղը զիջեցին նոր արտադրանքներին: Դրանք ներառում են, օրինակ, դակված քարտեր, ապա մագնիսական ճկուն սկավառակներ, տեսաերիզներ YHS ձևաչափով:

Բրինձ. 1.5. Բիզնեսի արժեքի փոփոխություն

1 – իդեալական նախագիծ; 2 – բնորոշ նախագիծ; 3 – ձախողված նախագիծ

Բայց իրականում նախագծերը միշտ հեռու են ծայրահեղություններից։ Ծրագրերի մեծ մասը, որոնք զարգանում են և ի վերջո հաջողության են հասնում, հետևում են 2-րդ կորին: Այո, կան վերելքներ և անկումներ, բայց գլխավորը արդյունքի ձգտելն է: Իրականում, կորը 2-ն արտացոլում է ինովացիոն շուկայի ստոխաստիկ բնույթը, այս կորը բավականին համարժեք կերպով համակցված է Նկ. 1.4. Կարելի է ասել, որ մաթեմատիկական առումով այս կախվածությունները «խիստ կախվածության սկզբնական պայմաններից» բնույթ ունեն, այսինքն՝ նրանց վարքագիծը միշտ երկիմաստ է և կարող է արմատապես փոխվել առաջին հայացքից աննշան գործոնի ազդեցության տակ:

1.5. Նորարարություն. դասական սխալներ և ինչպես ուղղել դրանք

Նորարար գործունեության յուրաքանչյուր ալիք բախվեց նույն քարերին: Խնդիրների մեծ մասն առաջանում է երկու միմյանց բացառող ցանկությունների բախումից՝ տվյալ պահին կենսական շահույթ ստանալ արդեն իսկ գոյություն ունեցող բիզնեսից և զարգացնել նոր գաղափարներ, որոնք հավանաբար կորոշեն ընկերության ապագան:

Գործադիր տնօրեններն ասում են, որ իրենք ավելի ու ավելի շատ նորամուծությունների կարիք ունեն, իսկ հետո հարցնում են. «Ուրիշ ո՞վ է դա անում»: Նրանք ասում են, որ փնտրում են նոր գաղափարներ, բայց պատրաստ են աշխատանքից հեռացնել բոլոր նրանց, ովքեր իրենց մոտ են գալիս այս գաղափարներով։ Կորպորացիաները, որոշ ուշագրավ բացառություններով, ինչպիսիք են Intel-ը և Reuters-ը, չեն կարողանում հասկանալ, որ նոր ստորաբաժանումները, որոնք ստեղծվել են նորարարական արտադրանքներ մշակելու համար, հազվադեպ են օգուտ տալիս հիմնական բիզնեսին:

Ռազմավարության սխալներ. նշաձողը չափազանց բարձր է, շրջանակը՝ չափազանց նեղ

Յուրաքանչյուր առաջնորդ երազում է նորարարական հիթի մասին: Բայց սենսացիա ստանալու համար մենեջերները երբեմն մերժում են առաջին հայացքից չափազանց համեստ թվացող գաղափարները, և աշխատողները, ովքեր ներգրավված չեն խոշոր նախագծերում, իրենց զգում են երկրորդ կարգի մարդիկ:

Time Warner-ի ամսագրերի ստորաբաժանումը տատանվում էր նոր վերնագրեր թողարկել, քանի որ ղեկավարությունը սահմանեց չափազանց բարձր նշաձողը. եթե դուք ներդրումներ կատարեիք People կամ Sports Illustrated-ի նման մի բանում: Մինչև 1992 թվականը, երբ Դոն Լոգանը ստանձնեց ղեկավարությունը, գրեթե նոր ամսագրեր չկային։ Այն բանից հետո, երբ Լոգանը նոր ինովացիոն ռազմավարություն առաջարկեց, ստորաբաժանումը ստեղծեց (կամ գնեց) մոտ 100 ամսագիր՝ բազմապատկելով իր եկամուտները։ Թեև շուկան ոգևորությամբ ընդունեց ոչ բոլոր նոր արտադրանքները, սակայն Time-ի աշխատակիցները իմացան այն, ինչ գիտեն հաջողակ նորարարները. մեծ հաջողության հասնելու համար չպետք է վախենալ ռիսկի դիմել և պարտություններ կրել:

Ուրիշ մեկը ընդհանուր սխալ- արտադրանքի կարճ միացում: Նոր գաղափարներ կարելի է գտնել ամենաշատը տարբեր տարածքներգործունեությունը ինչպես արտադրության, այնպես էլ շուկայավարման ոլորտում: Օրինակ, Ocean Spray-ը, որը լոռամրգի հյութ էր արտադրում, խաղադրույք կատարեց նոր փաթեթավորման վրա՝ մեկուկես տարի գնեց մրգային ըմպելիքներ ԱՄՆ շուկայում Tetra Cancer փաթեթներով վաճառելու բացառիկ իրավունքը և առաջ անցավ ամերիկյան խոշորագույն հյութ մատակարարողներից (ներառյալ. P&G և Coca-Cola):

Նայելով շուրջը և ընդօրինակելով հաջողակ մրցակիցներին «մենք էլ» սկզբունքով՝ ընկերությունը սկսում է իր նորարարական էներգիան ցրել միայն անմիջական շահույթի համար սկսված աննշան նախագծերի վրա, ինչը, ի վերջո, հանգեցնում է բարձր ծախսերի։ Չփորձելով փոքր, բայց հաճախակի հաղթանակներ տանել՝ ընկերությունը բաց է թողնում բազմաթիվ գայթակղիչ հնարավորություններ։ Ավելի լավ չէ, եթե նա գերագնահատի ոչ էական նախագծերով. երբ նոր գաղափարները գոյություն ունեցող արտադրանքի միայն համեստ տատանումներ են, դա հանգեցնում է քանակական, այլ ոչ թե որակական աճի, ինչը թուլացնում է ապրանքանիշը և մոլորեցնում հաճախորդներին:

Կազմակերպչական սխալներ. չափազանց խիստ կառավարում

Դասական սխալի մեկ այլ տեսակ կապված է կառավարման համակարգի հետ: Ընկերությունները ձգտում են կիրառել նույն լծակները նորարարական նախագծերի համար, ինչ անում են հասուն բիզնեսների համար՝ պլանավորում, բյուջետավորում, հաշվետվություններ և դրանով իսկ խեղդում են դրանք: Անորոշությունը ինովացիոն գործունեության բնորոշ հատկանիշն է: Upstart Ocean Spray-ը կարողացավ անցնել ԱՄՆ-ի խոշոր արտադրողների ճանապարհով, քանի որ նրանք ունեին նախապես հատկացված միջոցները և չէին կարող որևէ քայլ անել փաթեթի հաստատումից հետո:

Նորարարության համար մեկ այլ վտանգ է հանդիսանում կատարողականի չափումը երկարաժամկետ ցուցանիշների համեմատ: Հասուն ընկերություններին ոչ միայն պլաններ են պետք, այլ նրանց պետք են առաջնորդներ, որոնք հավատարիմ մնան այդ ծրագրերին: Այստեղ աշխատողները սովորաբար վարձատրվում են խիստ սահմանված առաջադրանքների ճշգրիտ կատարման համար, և հանգամանքներին համապատասխան փոփոխություններ կատարելը համարվում է վատ ձև:

Կառուցվածքային սխալներ. քիչ ընդհանուր, շատ տարբերություններ

Կորպորատիվ մշակույթների բախումից և առաջնահերթությունների բախումից խուսափելու համար անհրաժեշտ է վարել խաղաղ համակեցության քաղաքականություն՝ գրագետ կառուցելով երկու կառույցների միջև հարաբերությունները։ Այս առումով General Motors-ը դասական սխալ թույլ տվեց, երբ հիմնադրեց Saturn-ը՝ էժան կոմպակտ մեքենաների արտադրության ինքնավար ընկերությունը: Սատուրնը որոշ ժամանակ չէր ենթարկվում GM կանոններին: Նոր թիմին տրվել է ստեղծագործական գործունեության լիարժեք հնարավորություն զարգացման, արտադրության, շուկայավարման, վաճառքի և հաճախորդների սպասարկման ոլորտներում՝ այն ակնկալիքով, որ GM-ն այնուհետև կընդունի նոր ընկերության լավագույն գաղափարները: Բայց փոխարենը Սատուրնը, իր հաջող մեկնարկից հետո, ներմուծվեց GM, և շատ նորարար լուծումներ մնացին թղթի վրա:

Փաստն այն է, որ փորձարարական և հիմնական կառուցվածքները քիչ ընդհանրություններ ունեն։ Հաճախ արմատական ​​լուծումները չեն տեղավորվում գոյություն ունեցող ուղղությունների մեջ կամ նորարարներն առաջարկում են հասանելի ռեսուրսներն օգտագործել բոլորովին անսպասելի ձևերով: Եթե ​​պոտենցիալ նորարարությունները պահանջում են գիտելիք կամ տեխնոլոգիաներ այլ ոլորտներից, ապա մեծանում է հնարավորությունը, որ ընկերությունները բաց կթողնեն կամ կփչացնեն նորարարությունները: Հիմնական կազմակերպության ղեկավարները կարող են չըմբռնել նոր գաղափարի էությունը և վախենալ դրանից։

Նույնիսկ եթե նոր ձեռնարկություն սկսվի գոյություն ունեցող բիզնեսում, կորպորատիվ մշակույթների բախումը ստանում է դասակարգային պայքարի բնույթ, քանի դեռ կա կորպորատիվ քաղաքացիների երկու դաս՝ նրանք, ովքեր «հիմար են խաղում և վայելում կյանքը» և նրանք, ովքեր "տքնաջան աշխատել." Նորարարները՝ հատուկ ստեղծված ստորաբաժանման աշխատակիցները, ստանում են ապագա ստեղծողի կարգավիճակ։ Նրանք զերծ են կանոններից, նրանք չպետք է մտածեն շահույթի մասին, նրանց կարող են զվարճացնել գաղափարները, որոնք դեռ չեն արդարացրել իրենց։ Իսկ նրանց գործընկերներից պահանջվում է ենթարկվել կանոններին և գումար վաստակել ընկերության համար։

Կադրային սխալներ՝ վատ կառավարում, վատ տեղեկացվածություն

Մարդկային գործոնի թերագնահատումն ու դրա նկատմամբ անբավարար ուշադրությունը նույնպես կատեգորիայից է ընդհանուր սխալներ. Շատ հաճախ թոփ մենեջերները նորարարության ճակատագիրը վստահում են ոչ թե լավագույն ղեկավարներին, այլ լավագույն տեխնիկական մասնագետներին։ Սա հաճախ բաց է թողնում մարդկանց հոգեբանորեն համախմբելու հնարավորությունը, որն անհրաժեշտ է «հում» գաղափարները օգտակար նորարարությունների վերածելու համար։

Առանց մարդկանց համատեղելիության գործոնը հաշվի առնելու ընտրված խմբերը տարբեր դժվարություններ են ունենում։ Ժամանակ է պահանջվում, որպեսզի թիմի անդամները սովորեն վստահել միմյանց և աշխատել միասին, և միայն նման մթնոլորտում են տեղի ունենում մեծ պատկերացումներ:

Եթե ​​մշակողները ցանկանում են, որ իրենց գաղափարները ճանաչվեն, նրանք չեն կարող փակել իրենց բերանը: Պետք է փնտրել և համախմբել դաշնակիցների, ովքեր կխոսեն իրենց դիրքերից, կպաշտպանեն նրանց ղեկավարության ժողովներում, կհովանավորեն նորարարությունները «աճի» տարբեր փուլերում: Որպեսզի գաղափարը լավ ընդունվի, անհրաժեշտ է դրա համար հող նախապատրաստել, ինչը նշանակում է, որ նորարարները պետք է բոլորին պարզ բառերով բացատրեն, թե որն է դրա նորությունը։ Եթե ​​մենք խոսում ենք «խափանող» նորարարության մասին, ապա պետք է մեղմել սպառնալիքը, վստահեցնել պոտենցիալ հակառակորդներին, որ նորույթը չի վերացնում հին ապրանքների կամ տեխնոլոգիաների գոյության իրավունքը։ Պատահում է, որ տեխնոլոգները իրենց լսողներին լուսավորելու փոխարեն միայն կարողանում են բոլորի գլուխները խառնել։ Եվ հետո նրանք կորցնում են աջակցությունը. չէ՞ որ «ոչ» ասելը միշտ ավելի հեշտ է, քան «այո»: Խմբերին, որոնք իրենց աշխատանքը ծածկում են գաղտնիության մեջ և իրենց գաղափարները հանրությանը ներկայացնում են որպես պատրաստի, անսպասելի առարկություններ են ունենում, և պատահում է, որ նախագծի վրա աշխատանքն ավարտվում է դրանով։

Պատմությունը գիտի հաջողակ նորարարությունների օրինակներ: Այստեղ հաղթելու չորս եղանակ.

ռազմավարական միջոցառումներ,ընդլայնել ձեր որոնումը, մեծացնել: Ընկերությունները կարող են մշակել ինովացիոն ռազմավարություն, որը կաջակցի նրանց նորարարական բուրգի երեք մակարդակներում: Վերևում մի քանի խոշոր նախագծեր են, որոնց վրա ընկերությունը խաղադրույք է կատարում: Նրանք ապագա զարգացման ուղղություն են դնում և ստանում են ֆինանսավորման առյուծի բաժինը։ Հաջորդը խոստումնալից միջին գաղափարների մի շարք է, դրանք մշակվում են այս նպատակով ստեղծված թիմերի կողմից: Եվ վերջապես, գաղափարների և նորարարությունների լայն շրջանակ, որոնք դեռևս չեն մշակվել, որոնք ներառում են արտադրանքի աստիճանական բարելավում: Իմպուլսները բուրգի երկայնքով տարածվում են վերևից ներքև, բայց երբեմն՝ ներքևից վեր, քանի որ պատահում է, որ մեծ նորարարությունները սկսվում են մանրուքներից։

Նորարարության բուրգը կօգնի թոփ մենեջերներին ավելի լավ գնահատել ընթացիկ զարգացումները, ճշգրտումներ կատարել, եթե գաղափարները խոստումնալից են և պահանջում են հետագա զարգացում, և ավելի հստակ տեսնել, թե ինչ է կատարվում բոլոր երեք մակարդակներում: Նորարարության մշակույթը զարգանում է, երբ բոլորն ունեն իրենց ձայնը: Մինչ ընտրված թիմերը աշխատում են մեծ նախագծերի վրա, և ժամանակավոր թիմերը դաստիարակում են միջին չափի գաղափարներ, ընկերության մնացած անդամները նույնպես գաղափարներ են ներկայացնում կորպորատիվ խոզուկ բանկին:

Յուրաքանչյուր ոք կարող է լինել նորարար և նախաձեռնող նախագծի: 2006 թվականի հուլիսին IBM-ն անցկացրեց InnovationJa եռօրյա ինտերնետային ֆորումը, որի ընթացքում 104 երկրներից մոտ 140,000 աշխատակիցներ և հաճախորդներ ներկայացրեցին մոտ 37,000 առաջարկ: Արդյունքում, IBM-ը ստացավ հսկայական քանակությամբ նորարարական հումք։

կազմակերպչական միջոցառումներ,ավելի ճկուն դարձնել պլանավորումն ու վերահսկողությունը: Ապահովելու, որ նորարարությունը կարող է ծաղկել առանց հաստատված ծրագրերի և բյուջեների փոխզիջման, պահուստ պահելն է անկանխատեսելի դեպքերի համար: Այս դեպքում նորարարները ստիպված չեն լինի դարակներում մնալ խոստումնալից գաղափարներև սպասեք բյուջետավորման հաջորդ նիստին, կամ մեկնած ձեռքերով գնացեք ընթացիկ շահույթների և եկամուտների վրա ֆիքսված «մեծ» ղեկավարությանը:

Նորարարական նախագծերին անհրաժեշտ են ֆինանսավորման և գործընկերների հետ համագործակցության հատուկ մոդելներ, սակայն դրանք դեռ պետք է ազատվեն որոշ կորպորատիվ կանոններից։ Օրինակ, նորարարությունը կարող է զարգանալ արագ արտադրությամբ նախատիպերըև ստուգելով դրանց դրական և բացասական կողմերը մի շարք բլից թեստերի միջոցով. սա նշանակում է, որ լրացուցիչ ֆինանսավորման համար դիմումները կհայտնվեն ավելի արագ, քան մայր ընկերությունում:

կառուցվածքային միջոցառումներ,համագործակցություն հաստատել հիմնական ընկերության և նոր ստորաբաժանման միջև: Անհրաժեշտ է ավելի սերտ կապեր հաստատել նորարարական նախագծերի մասնակիցների և մյուս բոլոր աշխատակիցների միջև։ Կարևոր է, որ մայր ընկերության նորարարներն ու ղեկավարները պարբերաբար հանդիպեն և արդյունավետ խոսակցություններ ունենան։ Արտաքին հարաբերությունների պահպանումը պետք է լինի ինովացիոն խմբերի պարտականություններից մեկը, սակայն «գլխավոր» առաջնորդներին պետք է խրախուսել համագործակցել, որպեսզի նրանց և նորարարների միջև ոչ միայն հակամարտություն և հակադրություն չլինի, այլ ընդհակառակը, լինի փոխադարձ հարգանք։ ամրապնդվել է. Աշխատանքային հանդիպումների մասնակիցները պետք է փոխանակեն գիտելիքները, խոսեն այն մասին, թե ինչպես կանխել հին արտադրանքի կլանումը նորերի կողմից կամ հնարավորինս արդյունավետ ձևավորել գործունեության առանձին ոլորտներ՝ հիմնվելով ինովացիոն բաժնի զարգացումների վրա:

Սերտ փոխգործակցությանը նպաստում է կազմակերպության ճկուն կառուցվածքը, որտեղ տարբեր գերատեսչությունների ներկայացուցիչներ աշխատում են միասին՝ խնդիրների լուծումներ գտնելու համար: Բազմամասնագիտական ​​մանրածախ առևտրի Williams-Sonoma-ի հաջողությունը էլեկտրոնային առևտրում պայմանավորված է նրանով, որ նրա վեբ-նորարարները հասկացել են, թե ինչպես կարող են ներառել մնացած ընկերության շահերն իրենց դիզայնի մեջ: Գործադիր տնօրեն Հովարդ Լեսթերն ի սկզբանե կարծում էր, որ ինքնուրույն գոյություն ունեցող ինտերնետային բիզնեսները ծիծաղելի են: Williams-Sonoma-ն բացեց առցանց նվերների խանութ 1999 թվականի հունիսին և սկսեց վաճառել առցանց նոյեմբերին: խոհանոցի կահույքև հարակից ապրանքներ՝ աջակցելով նրանց «օֆլայն» բիզնեսին։ Այն բանից հետո, երբ փորձնական ծրագրերը հաջողությամբ ավարտվեցին, ստեղծվեց էլեկտրոնային առևտրի բաժին և տեղավորվեց առանձին շենքում: Բայց նոր ստորաբաժանումը չէր մրցում հին գերատեսչությունների հետ, այլ հասկացավ, թե ինչպես բարելավել և ընդլայնել իրենց աշխատանքը: Ամբողջ ընկերության հետ կապերն ամրապնդելու համար ստորաբաժանումը պարտավորվել է մնացած աշխատակիցներին անվճար սովորեցնել ինտերնետի հնարքները։

կադրային միջոցառումներ,ընտրել առաջնորդներին և խրախուսել համագործակցությունը: Ընկերությունները, որոնք գնահատում և զարգացնում են իրենց աշխատակիցների կազմակերպչական հմտությունները, ավելի հավանական է, որ կստեղծեն ակնառու նորամուծություններ: Williams-Sonoma-ն արագորեն գերազանցեց էլեկտրոնային առևտուրը, մասամբ մարդկանց վրա կենտրոնանալու պատճառով: Համացանցային առևտրի խմբի առաջին ղեկավար Շելլի Նանդկեոլյարը ոչ միայն համարվում էր լավագույն մասնագետ-Նա ի ծնե առաջնորդ էր։ Նա լավ հասկանում էր լավ հարաբերությունների կարևորությունը և, հետևաբար, հրավիրում էր տարբեր գերատեսչությունների աշխատակիցներին միանալ իր թիմին, որպեսզի նրանք կարողանան կապ պահպանել նախկին գործընկերների հետ. Բացի այդ, նա աշխատանքի է ընդունել դրսից մարդկանց, ովքեր գիտեին, թե ինչպես անել այն, ինչ յուրայինները չգիտեին: Նենդքեոլյարը կազմակերպեց խորհրդատվական խորհուրդներ տարբեր գերատեսչություններից, և այդ խորհուրդները սերտորեն համագործակցեցին նրա խմբի հետ: Նա հանդես եկավ ինտեգրատորի պաշտոնով, ով կապ հաստատեց աշխատանքային խմբերի միջև։

* * *

Գրքից հետեւյալ հատվածը Նորարարական բիզնես. Խոստումնալից զարգացումների առևտրայնացման մոդելների ձևավորում (Ն. Վ. Նեչաևա, 2011 թ.)տրամադրված է մեր գրքի գործընկերոջ կողմից -

Բելայ Օլգա Սերգեևնա

Մուխամեցյանովա Դիլյարա ԴամիրովնաՌուսաստանի Կազանի պետական ​​ճարտարապետաշինարարական համալսարանի փորձաքննության և անշարժ գույքի կառավարման ամբիոնի ասիստենտ

Նորարարության առևտրայնացման գործընթացի մասնակիցներ

Նորարարությունների զարգացումը ծախսատար և երկարատև գործընթաց է՝ բարձր ռիսկայնությամբ, քանի որ յուրաքանչյուր նորարարություն մտավոր գործունեության արդյունք է: Նորարարությունների առևտրայնացման գործընթացում կարելի է առանձնացնել հետևյալ մասնակիցներին.

1. Խոշոր և բազմազգ ընկերություններ, որոնք գործում են միջազգային շուկաներում: Նորարարական արտադրանքի օգնությամբ նվաճվում են նոր շուկաներ և ընդհանուր առմամբ բարելավվում է ձեռնարկությունների գործունեությունը։ Մասնակիցների այս խմբին բնորոշ են նորարարությունները գիտատար արդյունաբերություններում, որոնք ներգրավված են ծրագրային արտադրանքի արտադրության մեջ, տեղեկատվության մշակման, պահպանման և բաշխման համակարգերի և այլնի մեջ: (Սայֆուլինա, 2010).

2. Վենչուրային հիմնադրամներն ու ընկերությունները հետաքրքրված են ինչպես երկրի ներքին, այնպես էլ միջազգային շուկաներում գործունեությամբ։ Նորարարության հիմնական դերը շահույթի մշտական ​​աճն է (Պրոկոֆև, 2013 թ ա) . Նախապատվությունը տրվում է արագ զարգացող արդյունաբերության նորամուծություններին, որոնք ի վիճակի են առավելագույն շահույթ բերել:

3. Երկրի ներքին շուկայում գործում են միջին չափի ընկերություններ։ Նորարարությունները ծառայում են որպես ռուսաստանյան և արտասահմանյան նմանատիպ արտադրողների մրցունակության մակարդակը բարձրացնելու միջոց: Այս խմբի անդամները նախընտրում են նորարարություններ, որոնք արդեն հաջողությամբ անցել են փորձնական արտադրության փուլը, և դրանց պահանջարկը հաստատվում է մարքեթինգային հետազոտություններով։

4. Մասնավոր ներդրողները և ներդրումային ընկերությունները օգտագործում են նորարարությունները որպես շուկայի նոր սեգմենտներ նվաճելու միջոց, նրանք գործում են հիմնականում երկրի ներքին շուկայում։ Այս խումբը կենտրոնացած է նորարարությունների վրա, որոնք պահանջում են չափավոր ֆինանսական ծախսեր (որը կապված է ծրագրի ոչ եկամտաբերության բարձր ռիսկերի հետ) և կարճ վերադարձի ժամանակաշրջաններով:

5. Ներդրումային բանկերը, որոնք գործում են հիմնականում միջազգային շուկաներում, ձգտում են մեծացնել իրենց շահույթը նորարարությունների միջոցով: Հետաքրքիր են տնտեսության ցանկացած ակտիվ զարգացող ոլորտի նորամուծությունները, որոնք ունակ են բարձր եկամուտներ բերել։

6. Միջնորդ ընկերություններ (խորհրդատվական և ինովացիոն կենտրոններ), որոնք խորհրդատվական ծառայություններ են մատուցում ինովացիոն գործընթացի տարբեր մասնակիցներին՝ օրինական կամ ապրանքը շուկա առաջ մղելու համար:

Նորարարության առևտրայնացման ընթացակարգը

Նորարարության ստեղծումը ցանկացած ինովացիոն գործընթացի վերջնական արդյունքն է, սակայն կարևոր է առևտրայնացման գործընթացը սկսել նույնիսկ մինչև զարգացման ավարտը: (Պրիմակ, 2013). Առևտրայնացման գործընթացը կարող է ներկայացվել չորս փուլով.

Առաջին փուլում նախագիծը հետախուզվում է առևտրայնացման սուբյեկտների կողմից սահմանված չափանիշներին համապատասխան, նախագիծը ուսումնասիրվում է դրա առևտրայնացման հնարավորության առումով. (Ռախմատուլինա, 2010). Հասարակության նորարարական արտադրանքի կարիքը, որոշակի հատվածի վերջնական օգտագործողների պահանջարկը, զարգացման ներուժը, նախագծի տնտեսական արդյունավետության ցուցանիշները (վճարման ժամկետը, NPV, IRR ), ներքին օգտագործման արդյունավետությունը: Կատարված հետազոտությունների հիման վրա ընտրվում են նորամուծություններ (Ուստինովա, 2013).

Քանի որ նորարար ձեռնարկությունների միայն մի փոքր մասն ունի անհրաժեշտ քանակությամբ սեփական միջոցներ ֆինանսավորման համար, երկրորդ փուլը բնութագրվում է նորարարական արտադրանքի ներդրման համար ներդրումների որոնմամբ։ (Կրիգինա, 2014).

Երրորդ փուլն ամենակարևորն է, քանի որ հենց այստեղ է տեղի ունենում մտավոր սեփականության իրավունքների բաշխումն ու օրինական համախմբումը։ Օրենքով նախատեսված իրավունքների գրանցման բացակայության դեպքում նորամուծությունը կարող է ազատ պատճենահանվել կամ գրանցվել այլ անձանց կողմից։ Իրավունքների բաշխման և համախմբման կարևորությունը բացատրվում է նաև նրանով, որ, բացի կառուցապատողից, առևտրայնացման գործընթացին մասնակցում են նաև այլ սուբյեկտներ՝ մասնավոր կամ պետական ​​ներդրողներ, վենչուրային հիմնադրամներ, բիզնես հրեշտակներ և վարկային կազմակերպություններ։ Հաշվի առնելով մասնակիցներից յուրաքանչյուրի շահերը՝ ինտելեկտուալ գործունեության արդյունքի նկատմամբ իրավունքների ապահովումը միակ հնարավոր մեխանիզմն է իրական արդյունաբերական հատված ինովացիոն արտադրանքի ներդրման համար։

Առևտրայնացման չորրորդ փուլը ներառում է նորարարության փաստացի ներմուծում արտադրություն, հնարավոր հետագա ճշգրտումներ և բարելավումներ: Այսպիսով, առևտրայնացման գործընթացն ավարտված է, շուկայում հայտնվում է նոր ապրանք, բոլոր մասնակիցները սկսում են շահույթ ստանալ հակառակ շղթայի երկայնքով՝ արտադրական ձեռնարկություններից մինչև ծրագրավորողներ:

Առանձնահատուկ նշանակություն ունի առևտրայնացման մեթոդի ընտրությունը, կան երեք հիմնական.

1. Ապրանքի անկախ թողարկումը շուկայում և առևտրայնացման վերը նշված բոլոր փուլերի անցումը: Արդյունքում, շահույթ կարող է ստացվել նորարարական սարքավորումների լիզինգով կամ ինժեներական ծառայություններ մատուցելով, եթե նորամուծությունները կապված են արտադրության արդիականացման հետ։

2. Նորարարության իրավունքների մի մասի նշանակումը լիցենզիայի վաճառքն է, որը թույլ է տալիս կայուն շահույթ ստանալ ռոյալթիի տեսքով, հնարավոր է նաև լիցենզավորված անձի հաշվին խթանել նորարարական արտադրանքը։

3. Նորարարության նկատմամբ իրավունքների ամբողջական փոխանցում։ Առևտրայնացման այս տարբերակը նախատեսում է նորարարական արտադրանքի նկատմամբ բոլոր իրավունքների վաճառք, ինչը թույլ է տալիս ստանալ զգալի միանվագ եկամուտ, սակայն վաճառքից հետո ընկերությունը պետք է փոխի իր գործունեության ոլորտը, քանի որ այլևս իրավունք չունի մտավոր գործունեության արդյունք (Նիզամովա, Ռայմջանովա, 2013 թ) .

Նորարարությունների առևտրայնացման խնդիրներ

Մինչ օրս նորարարությունների առևտրայնացման գործընթացը բախվում է առևտրայնացման ուժեղացմանը խոչընդոտող զգալի թվով դժվարությունների, որոնք ներառում են.

1. անհիմն քաղաքականություն վաճառքի, գնումների և նորարարական տեխնոլոգիաների կիրառման ոլորտում.

2. Ծրագրի էությունը կազմող բազմաթիվ տարբերակներից նորարարությունների բացահայտում և ընտրություն.

3. իրավական աջակցություն;

4. նոր տեխնոլոգիաների և նյութերի վերարտադրության, դրանց հետագա առևտրայնացման համար նորարարությունների նշանակության գնահատում.

5. նորարարությունների գաղտնիություն;

6. նորարարական արտադրանքի ներդրում ոչ միայն երկրի ներսում, այլև արտասահմանում.

7. ձեռնարկությունների և նորարարությունների ստեղծողների ցանկալի արդյունքների ապահովումը հետագա առևտրային և արդյունաբերական իրականացմամբ.

8. ֆինանսական օգնություն;

9. կազմակերպչական աջակցություն ( Պրոկոֆև, 2013 թա) .

Պատրաստի արտադրանքը բաց շուկա թողարկելիս առաջին երկու տարվա ընթացքում մեծ ուշադրություն է պետք, մշտական ​​մոնիտորինգը թույլ կտա ժամանակին բացահայտել և ուղղել բոլոր անճշտությունները: Այս մոնիտորինգի հիմնական ցուցանիշը վաճառքի ծավալների կատարումն է, պոտենցիալ գնորդների միջև արագ բաշխումը, ինչը, որպես արդյունք, օգնում է արագ միջոցներ ձեռնարկել՝ նվազեցնելու արտադրանքի չվճարման ռիսկը: Առևտրային ձախողման տանող հիմնական խնդիրները պետք է բաժանել ներքին և արտաքին: Արտաքին պատճառները ներառում են այն պատճառները, որոնք բխում են վերջնական արտադրանքի մասին սպառողի սխալ ընկալումից: (Ռոմանովա, Միրոնովա, Իլյինա, 2012). Որպես հիմնական գործոն, արժե առանձնացնել արդեն շուկայում առկա ապրանքի տարբերակիչ հատկանիշի բացակայությունը, նոր ապրանքը կարող է չբավարարել սպառողների կարիքները: Վտանգ կա նաև զարգացման սխալ ռազմավարության ընտրության մեջ, որը կարող է որոշվել սպառողների հարցումով։ Որպես ներքին պատճառներ, արժե առանձնացնել.

1. Վատ կառավարում, որը բնութագրվում է շուկայի անբավարար իմացությամբ, բյուջեի վերահսկմամբ, ռիսկային ռազմավարությունների կիրառմամբ:

2. Կառավարիչների կողմից հետաքրքրության բացակայություն. Հիմնականում այս հատկանիշը հիմնված է մենեջերների հետաքրքրության պակասի վրա՝ շուկա ներմուծելու նոր ապրանք: Շատ մենեջերներ կարծում են, որ չարժե ռեսուրսներ ծախսել գոյություն ունեցող տեսականուց կայուն եկամուտ ունեցող նորարարությունների վրա։(Ուստինովա, 2013). Նաև այս ոլորտում թույլ ցուցանիշներից է միայն կարճաժամկետ շահույթի ձեռքբերումը։(Պրոկոֆև, 2013 թ բ) .

3. Նորարարության դանդաղ տեմպեր. Այսօր ամենօրյա տեխնոլոգիական զարգացման պայմաններում ապրանքի կյանքի ցիկլը կրճատվել է։ Նոր արտադրանքը շուկա բերելու ձգձգումները մեծացնում են զարգացման արժեքը: Վտանգ կա նաև մեկ այլ ձեռնարկության կողմից այս կամ նմանատիպ նորարարական արտադրանքի շուկա ներմուծման մեջ։

4. Ոչ համակարգված մոտեցում նոր արտադրանքի մշակմանը: Ցանկացած նորարար ձեռնարկության հիմքը նոր արտադրանքի գնահատումն ու ներդրումն է։ Փոքր ընկերությունները կապ են պահպանում հաճախորդների հետ՝ նոր արտադրանք ստեղծելիս նրանց կարիքները հետագայում ուսումնասիրելու համար: Բնականաբար, ընկերությունների աճի հետ կապերը սպառողների հետ թուլանում են, ինչը ենթադրում է շուկայի վատ հետազոտություն:

5. Վերահսկում և կառավարում նոր արտադրանքի մշակման գործում: Խոշոր ձեռնարկությունները, որպես կանոն, մասնատված են։ Արտադրության, վաճառքի, վերլուծության, արտադրության բաժինները զեկուցում են տարբեր մենեջերների, արդյունքում յուրաքանչյուր բաժին իր առջեւ դնում է նպատակներ, որոնք անհրաժեշտ են ոչ միայն ամբողջ կազմակերպության, այլև յուրաքանչյուր բաժնի ներսում: Արդյունքում տեղի է ունենում տեղեկատվության թույլ փոխանակում, գերատեսչությունների շահերի տարանջատում։ Այս առումով շատ խոշոր ընկերություններում ինովացիոն նախագծերը փակվում են՝ ժամանակ չունենալով իրականացնելու։

Եզրակացություն

Ժամանակակից տնտեսության պայմաններում համաշխարհային շուկաներում մրցակցության մշտական ​​աճը հանգեցնում է նորարարական արտադրանքի ներդրման անհրաժեշտությանը: Ընկերությունները կիրառում են նոր գործիքներ և տեխնոլոգիաներ՝ ապահովելու նոր ապրանքների և ծառայությունների արտադրությունը: Նորարարական ապրանքների և ծառայությունների բարգավաճման բանալին, ինչպես ռուսական, այնպես էլ արտաքին շուկայում, ապրանքների առևտրայնացման մեջ է: Առևտրայնացումը՝ որպես նորարարական արտադրանքի ներդրման և դրանց վերահսկման հիմնական տարր, գործում է բոլոր փուլերում. կյանքի ցիկլնախագիծը։

Պլանային-դիրեկտիվ տնտեսության պայմաններում առևտրայնացման խնդիրը բացակայում էր, մինչդեռ շուկայական տնտեսության դեպքում այն ​​առաջին պլան էր մղվում։ Ռուսաստանում առևտրայնացման հաջող զարգացման հիմքը մի շարք երկրների փորձի կատարելագործումն է։ Փոքր ձեռնարկությունների միայն մի մասն է, որը ներգրավված է նորարարական արտադրանքի մշակմամբ և շուկա ներմուծմամբ, կարող է զարգանալ և շահույթ ստանալ ագրեսիվ առևտրային միջավայրում՝ պահպանելով անկախությունը և հեղինակային իրավունքը նորարար գործունեության համար:

Մոսկվա + 7 495 648 6241

Ընկերության հաջողությունը մեծապես կախված է իր շուկայական առավելությունները հաստատելու և պաշտպանելու նրա կարողությունից, որն ազդում է գիտական ​​և տեխնոլոգիական նոր առաջընթաց ստեղծելու նրա կարողության վրա: Նորարարությունների առևտրայնացման գործընթացը տարբերվում է կախված արդյունաբերությունից, ոմանց մոտ, օրինակ, նորարարությունն ավելի շատ կախված է գիտական ​​բեկումներից, մյուսներում՝ ինովացիոն գործընթացի արտադրանքից և զարգացումից:
Նորարարությունը խթանելու և առևտրայնացնելու հանրային քաղաքականությունը կարող է ավելի արդյունավետ լինել, երբ ճանաչվեն փոփոխվող պայմանները, որոնք հանգեցնում են հաջողությունների բոլոր ոլորտներում, և կարող են վերացնել բազմաթիվ խոչընդոտներ, որոնց բախվում են ընկերությունները նորարարության փուլերում՝ սկզբից մինչև հասունացում:
Նորարարությունը պահանջում է գյուտերի կիրառում, որպեսզի օգտագործողների կողմից նախագծվեն, արտադրվեն և ընդունվեն նոր ապրանքներ, գործընթացներ և ծառայություններ:
Չկա մի ունիվերսալ մոդել, որը ճշգրիտ պատկերում է նորարարության գործընթացը, քանի որ նորարարությունները տարբեր ոլորտներում ստեղծվում են տարբեր կերպ և արձագանքում են. տարբեր կարիքներշուկա. Օրինակ, նորարարությունը սերտորեն կապված է գիտական ​​հայտնագործության հետ և հետևում է արտադրությունից մինչև շուկայավարման գծային ճանապարհին, սակայն կա մի հանգամանք, երբ ֆիրմաները սկսում են արտադրական օբյեկտներ կառուցել, մինչ ապրանքը փորձարկվում է: Նորարարությունը կարող է մեծապես կենտրոնացված լինել մի քանի արտադրողների հետ, որոնք հանդես են գալիս որպես մատակարարների լայն շրջանակի բաղադրիչների ինտեգրատորներ, արտադրանքի ցիկլեր, որոնք տևում են տասնամյակներ, որտեղ արտադրողները սերտորեն համագործակցում են օգտագործողների հետ՝ որոշելու արտադրանքի բնութագրերը և ծախսերը:
Շուկաների բնույթը տարբեր սահմանափակումներ է դնում ինովացիոն գործընթացի վրա, սակայն գիտությունը, տեխնոլոգիան և նորարարությունը տարբեր ոլորտներում փոխկապակցված են տարբեր ձևերով: Այս դիտարկումները ցույց են տալիս, որ նորարարները շատ տարբեր ճանապարհներ են անցնում նորարարության գործընթացում, և որ նորարարությունը խթանելու և նոր տեխնոլոգիաների առևտրայնացման փորձերը պետք է տարբերվեն իրենց ձևով:
Կառավարության ինովացիոն քաղաքականությունը հիմնված է գծային ինովացիոն մոդելի վրա ամենապարզ ձևը, այս մոդելը ենթադրում է, որ նորարարությունը սկսվում է նոր գիտական ​​հետազոտությունից, շարունակվում է հաջորդաբար արտադրանքի մշակման, արտադրության, շուկայավարման փուլերով՝ ավարտվելով նոր ապրանքի, գործընթացի կամ ծառայության հաջող վաճառքով:
Այսպիսով, գծային մոդելը ենթադրում է, որ բարձր տեխնոլոգիաների շուկաներում առաջնորդությանը աջակցելու ճանապարհը հիմնարար գիտական ​​հետազոտություններում առաջնորդությանն աջակցելն է: Չնայած գծային մոդելի լայն տարածմանը, այն ունի մի քանի թերություններ, որոնք սահմանափակում են դրա կիրառումը: Գիտությունը կարևոր դեր է խաղում նորարարության գործընթացում՝ տրամադրելով տեղեկատվություն, որը բացահայտում է նախագծման, արտադրության կամ նորարարության գործընթացի այլ փուլերի խնդիրների լուծումները:
Նորարարությունը, որպես կանոն, կրկնվող գործընթաց է, որի ընթացքում նախագծերը պետք է շարունակաբար փորձարկվեն, գնահատվեն և վերանախագծվեն նախքան հորինելը: Նորարարությունը փորձության և սխալի գործընթաց է՝ գտնելու արդյունավետ լուծումներ շուկայի հայտնի կամ ընկալվող կարիքների համար:
Գիտությունը և տեխնոլոգիան լավագույնս դիտվում են որպես կուտակված գիտելիքի երկու զուգահեռ հոսքեր, որոնք ունեն բազմաթիվ փոխկախվածություններ և փոխհարաբերություններ, և որոնց ներքին կապերշատ ավելի ուժեղ: Արդյունքում, տեխնոլոգիական առաջընթացը պարտադիր չէ, որ կախված լինի գիտական ​​և տեխնոլոգիական առաջընթացից, տեխնոլոգիան ինքն է հաճախ թելադրում իր զարգացման ուղին, ինչպես գիտությունը հաճախ դիտարկում է, թե ինչպես գործել տարբեր պարադիգմների մեջ, ինչպես որոշել. իրական խնդիրներև դրանց լուծման մոտեցումները։
Տեխնոլոգիաներն աշխատում են մի շարք ընթացակարգերի, համապատասխան խնդիրների սահմանման և դրանց լուծման հետ կապված հատուկ գիտելիքների մանրամասների վրա: Յուրաքանչյուր տեխնոլոգիական պարադիգմ սահմանում է առաջընթացի իր հայեցակարգը՝ հիմնվելով իր հատուկ տեխնոլոգիական և տնտեսական փոխզիջումների վրա:
Տեխնոլոգիական հետագիծը տեխնոլոգիական պարադիգմում առաջընթացի ուղղությունն է: Տեխնոլոգիական գիտելիքները հաճախ նախորդում են գիտական ​​գիտելիքներև ազդարարում է հետազոտության շահավետ գիծ:
Առևտրայնացումը նորարարությունից շահույթ ստանալու փորձ է՝ ապրանքների, գործընթացների և ծառայությունների մեջ ներդնելով նոր տեխնոլոգիաներ՝ շուկայում դրանց հետագա ներդրման համար: Նոր տեխնոլոգիաների առևտրայնացման լուծումները պատրաստվում են առանձին ֆիրմաների կողմից, որոնք սերտորեն կապված են առանձնահատկությունների հետ ինովացիոն համակարգորտեղ գործում է ընկերությունը։ Արտադրողները պետք է գնահատեն ներքին և արտաքին աղբյուրներից ֆինանսավորում ապահովելու հավանականությունը, արտադրական սարքավորումներ մշակելու կամ մուտք գործելու նրանց կարողությունը, և սպառվող նյութերև պոտենցիալ շուկաների չափը: Առանց իրենց ջանքերին աջակցելու համապատասխան ենթակառուցվածքի, ընկերությունները չեն կարող վստահ լինել, որ կվերադարձնեն իրենց ներդրումները և կհաղթեն իրենց մրցակիցներին:
Քանի որ գիտելիքի փոխանցումը մի գործընթաց է, որով ընկերությունները սովորում են միմյանցից:
Գիտելիքի անբաժանելի մասն է տեխնոլոգիայի փոխանցումը, ինչը նշանակում է, որ տվյալ տեխնոլոգիան պետք է վերստեղծվի իր ողջ բարդությամբ և երկիմաստությամբ: Տեխնոլոգիաների փոխանցման նպատակը այս գիտելիք-տեխնոլոգիան առևտրայնացնելն է և դրանով իսկ այն շուկա դուրս բերելը: Առևտրայնացումը համարվում է նոր արտադրանքի մշակման վերջին փուլը:
Առևտրայնացման փուլում ավելի մանրամասն վերլուծություն ստանալու համար առաջարկում ենք դիտարկել առևտրայնացմանն ուղղված հիմնական քայլերի սխեման (նկ. 1):

Կառուցվածքային-ֆունկցիոնալ մոդելը և ապագայում ուղղակիորեն իրականացվող հետազոտությունը պետք է մշտական ​​ռեֆլեկտիվ փոխազդեցության մեջ լինեն միմյանց հետ։ Որոշ գործոնների դերը և նրանց միջև փոխհարաբերությունները կարող են փոփոխության ենթարկվել, գործոններն իրենք կարող են վերանալ, փոխարենը կարող են հայտնվել նորերը՝ նոր կապերով։ Այսինքն՝ կառուցվածքային-ֆունկցիոնալ մոդելն իր վերջնական տեսքը կստանա միայն հավաքագրված բոլոր տվյալների մեկնաբանման փուլում։ Ընդ որում, կոնցեպտն ինքնին, մնալով անփոփոխ, ինչպես ամբողջ մոդելի կմախքը, թույլ չի տա շեղվել նպատակից և դուրս գալ ուսումնասիրության շրջանակներից։ Ուստի այս աշխատանքի համատեքստում խոսքը գնում է առաջնային մոդելի մասին, որը կտա նախնական մոտեցումներ ուսումնասիրությանը։

Գործոնների զարգացումը սկսելիս կարևոր է հաշվի առնել հետևյալ պահանջները.

Չպետք է չափազանց շատ գործոններ լինեն, հակառակ դեպքում մոդելը կստացվի չափազանց բարդ.

գործոնների քանակը պետք է բավարար լինի, որպեսզի բաց չթողնեն խնդրի դաշտի ամենակարևոր խնդիրները, որոնք անհրաժեշտ են վարկածների հետագա զարգացման համար,

դրանք չպետք է հակասեն ընդհանուր հայեցակարգին,

գործոնները պետք է փոխկապակցված լինեն.

կոնյունկտուրա.

Կոնյունկտուրայի շատ տերմիններ կարող են լինել։ Այնուամենայնիվ, դրանցից միայն նրանք, որոնք կարող են ուղղակիորեն առնչվել փոքր բիզնեսին ընդհանրապես և նորարար ձեռներեցությանը, մասնավորապես, հետաքրքրություն են ներկայացնում:

Պահանջարկի գործոններ.

մասնավոր հատվածի պահանջարկը

պահանջել կառավարությունից կորպորացիաներ.

Ներդրումային գործունեություն.

բաժնետիրական պայմանները,

տոկոսադրույքները.

Դրույքաչափերը (հարկեր, ակցիզներ, մաքսային սակագներ, վճարներ և այլն) և դրանց փոփոխության դինամիկան:

Պատժամիջոցներ Ռուսաստանի Դաշնության տարածք օտարերկրյա տեխնոլոգիաների փոխանցման դեմ.

Ներմուծման փոխարինում.

Ձեռնարկատիրական վստահության ինդեքս.

սոցիալ-մշակութային գործոններ.

Սոցիալ-մշակութային գործոնների ամբողջ համալիրը ձևավորում է այնպիսի ոչ պաշտոնական ինստիտուտ, ինչպիսին է ազգային տնտեսական մտածելակերպը, որի հիմնական տարրերն են.

սպառման կարծրատիպերը,

փոխազդեցության նորմեր և օրինաչափություններ,

կազմակերպչական ձևերը,

աշխատանքի և հարստության նկատմամբ արժեքային-մոտիվացիոն վերաբերմունք,

օտարերկրյա փորձի նկատմամբ զգայունության աստիճանը.

Ինտուիտիվ մակարդակում, ընդհանուր առմամբ, պարզ է, թե ինչն է վտանգված: Այնուամենայնիվ, նման թեմայի գործնականում պաշտոնականացնելն ու ուսումնասիրելը այսօր շատ բարդ խնդիր է թվում: Ժամանակակից գիտությունը մշակել է մի շարք մոտեցումներ առանձին ժողովուրդների սոցիոմշակութային առանձնահատկությունների ուսումնասիրության համար։ Նման մոտեցումներն այսօր, իհարկե, հեռու են կատարյալ լինելուց, սակայն դրանց կիրառումը թույլ է տալիս առանձնացնել ազգային մտածելակերպի տարբերությունների որոշ օրինաչափություններ, դրանց օգնությամբ բացատրել, թե որքանով են հաջողակ տնտեսության վերափոխման գործընթացները կոնկրետ երկրում։

Հիմնական մոտեցումների շարքում ճանաչվել և գործնականում կիրառվում է սոցիոմշակութային բնութագրերի չափման այնպիսի մեթոդ, ինչպիսին է Fons Trompenaars-ի յոթ ինդեքսային մոդելը, որն առաջարկում է դիտարկման համար հետևյալ բևեռականությունները.

ունիվերսալիզմ - պարկուճաբանություն,

սպեցիֆիկություն - ցրվածություն,

ինդիվիդուալիզմ - կոմունիտարիզմ,

ձեռք բերված - կանխորոշված,

հաջորդականություն - համաժամանակություն,

արտաքին հսկողություն - ներքին վերահսկողություն (ես և շրջակա միջավայրը),

աֆեկտիվություն - չեզոքություն.

Գործարար վարքագծի վրա ազդող ցուցիչների բարդ համակարգի հիման վրա մշակույթները դասակարգելու փորձերից մեկը պատկանում է Ռ.Լյուիսին, ով առանձնացնում է մշակույթների երեք տեսակ՝ մոնոակտիվ, պոլիակտիվ, ռեակտիվ մշակույթներ։

Մինչ օրս ամենամեծ ճանաչումն է ստացել Գերտ Հոֆստեդի մեթոդը, որն այս աշխատության մեջ ընդունված է որպես մոտեցման հիմք (Հավելված 2): Այս տեխնիկան հիմնված է վեց հիմնական բևեռականությունների վրա: Նրանց բևեռների զանազան համամասնությունների համադրումը առաջացնում է բարդ, ավելի բարդ սոցիալ-մշակութային բնութագրեր։

Համալսարանական ԳՀ-ի առևտրայնացման հիմնախնդիրներն ուսումնասիրելու կառուցվածքային-ֆունկցիոնալ մոդել կառուցելիս առաջարկվում է մշակել «սոցիոմշակութային գործոնների» շերտի մեկ պարզ բաղադրիչ և հինգ բարդ (ենթադրաբար հիմնականների բաղադրիչներ):

Սեփականության (այդ թվում՝ պետական ​​իրավունքների) ինստիտուտի նկատմամբ հարգանքը բարդ հատկանիշ է։

Անորոշությունից խուսափելու աստիճանը պարզ բնութագիր է:

Բանակցելիությունը բարդ հատկանիշ է:

Իներցիան, որպես փոփոխությունների արգելափակող գործոն, բարդ բնութագիր է։

Իրավական զգայունությունը բարդ բաղադրիչ է, որն իր հերթին բաղկացած է նաև բարդ բնութագրերից, ինչպիսիք են.

օրենքի ըմբռնման մակարդակը,

օրենսդրության փոփոխություններին արագ հարմարվելու ունակություն,

օրենքին համապատասխանության աստիճանը.

Գաղափարի գեղեցկության գերակայությունը շուկայական պահանջարկի նկատմամբ (գիտությունը հանուն գիտության):

Եկեք ավելի մանրամասն խոսենք դրանց վրա, որպեսզի հասկանանք, թե ինչպես կարելի է կառուցել այս բարդ բնութագրերը:

Սեփականության իրավունքի ինստիտուտի նկատմամբ հարգանքի բարձր աստիճանի բաղադրիչներն են.

Անհատականություն. Այնուամենայնիվ, անհնար է բացատրել այս բաղադրյալ հատկանիշը պարզ անհատականությամբ։ Երեխաները վաղ տարիքում նույնպես ծայրահեղ ինդիվիդուալիստներ են, սակայն ուրիշների սեփականության իրավունքների նկատմամբ հարգանքը դեռևս չի ձևավորվել։ Ուստի տեղին կլինի խոսել կառուցողական անհատականության մասին՝ ի տարբերություն կործանարարի:

առնականություն.

Հանդուրժողականության բարձր աստիճան:

Երկարաժամկետ ժամանակային կողմնորոշում.

Ինչո՞վ է բացատրվում սեփականության իրավունքի ինստիտուտի նկատմամբ հարգանքի ցածր աստիճանը։ Այստեղ նույնպես ամեն ինչ պարզ չէ։

Կոլեկտիվիզմ. Սակայն մեզ հայտնի են կոլեկտիվիզմի բարձր մակարդակ ունեցող երկրների բազմաթիվ օրինակներ, որտեղ մասնավոր սեփականության իրավունքն անձեռնմխելի է։ Հետեւաբար, կարելի է խոսել սեփականության իրավունքի հետ կապված կործանարար կոլեկտիվիզմի մասին։

Անհատականություն. Որքան էլ պարադոքսալ թվա, դա հենց կործանարար (ինֆանտիլ) ինդիվիդուալիզմ է։

Հանդուրժողականության ցածր աստիճան:

Կանացիություն.

Կարճաժամկետ ժամանակի կողմնորոշում.

Հաջորդ բարդ բնութագիրը սակարկելիությունն է: Դրա բաղադրիչներն են անհատականությունն ու հանդուրժողականությունը։ Այսպիսով, Ռուսաստանին բնորոշ ցածր սակարկելիությունը, որը խանգարում է ինքնակազմակերպմանը, բացատրվում է կոնֆլիկտային անհատականությամբ և ցածր հանդուրժողականությամբ։ Թվում է, թե այստեղ որոշակի հակասություն կա, քանի որ մեր երկիրը չափումների առումով ձգվում է դեպի կոլեկտիվիզմ։ Այս երևույթի ամբողջական բացատրության համար բավական չէ ինդիվիդուալիզմ - կոլեկտիվիզմ հակաթեզը տարրալուծել նույն բաղադրիչների` կառուցողական - կործանարար: Այնուհետև բնութագիրը սկսում է ձևավորվել ենթադրաբար հետևյալ կերպ. սակարկելիության բարձր մակարդակը որոշվում է կառուցողական կոլեկտիվիզմով և/կամ կառուցողական անհատականությամբ + բարձր հանդուրժողականությամբ: Ըստ այդմ, այս տրամաբանության մեջ սակարկելիության ցածր մակարդակը կարելի է սահմանել տերմինների միջոցով՝ կործանարար անհատականություն և/կամ կործանարար կոլեկտիվիզմ + ցածր հանդուրժողականություն:

Իներցիան, որպես գործոնի արգելափակման փոփոխություն, նույնպես բավական է բարդ կառուցվածք. Ինչպե՞ս կարելի է այն կառուցել: Օրինակ, համարվում է.

անհատապաշտությունը՝ զուգորդված ցածր անորոշությունից խուսափելու հետ, խթանում է նորարարությունը,

բարձր էներգիայի հեռավորությունը զուգորդված բարձր անորոշությունից խուսափելու բլոկների հետ փոխվում է:

Ըստ այդմ, ամբողջական բնութագիրը կպարունակի հետևյալ տերմինները՝ ինդիվիդուալիզմ - կոլեկտիվիզմ, բարձր անորոշությունից խուսափում - ցածր, բարձր հզորության հեռավորություն - ցածր: Ցածր իներցիան (նորարարությունը) կարելի է մեկնաբանել որպես անհատականություն + ցածր անորոշությունից խուսափում + ցածր էներգիայի հեռավորություն: Բարձր իներցիա - կոլեկտիվիզմի միջոցով + բարձր անորոշությունից խուսափում + բարձր էներգիայի հեռավորություն:

Իրավական զգայունություն. Ենթադրվում է, որ բարձր հզորության հեռավորությունը + ցածր առնականությունը հանգեցնում է կանոնների և ստանդարտների չկատարման: Օրենսդրության ըմբռնման մակարդակը և դրա պահպանման աստիճանը, ակնհայտորեն, կարելի է բացատրել այս եզրույթներով։ Բայց իրավական ընկալունակության մեր բարդ բնութագրիչում կա օրենսդրության փոփոխություններին հարմարվողականության բաղադրիչ: Եվ սա նորարարության հակադրությունն է՝ իներցիան։ Հետևաբար, Ռուսաստանին բնորոշ ցածր իրավական զգայունության ամբողջական հավաքածուն կարող է այսպիսի տեսք ունենալ՝ բարձր ուժային հեռավորություն + ցածր առնականություն (բարձր կանացիություն) + կոլեկտիվիզմ (ավելի շուտ դրա կործանարար բաղադրիչը) + բարձր անորոշությունից խուսափում: Ամբողջականության համար եկեք մոդելավորենք բարձր իրավական զգայունությունը, որը համապատասխանաբար կրում է հետևյալ տերմինները՝ ցածր ուժային հեռավորություն + բարձր առնականություն + անհատականություն (ավելի շուտ դրա կառուցողական բաղադրիչը) + ցածր անորոշությունից խուսափում:

Գաղափարի գեղեցկության գերակայությունը շուկայական պահանջարկի նկատմամբ (գիտությունը հանուն գիտության): Կամ այլ կերպ՝ չճանաչված հանճարի համախտանիշ։ Սա, թվացյալ բարդ կոմպոզիտային հատկանիշը, կարծես թե հիմնված է միայն մեկ սկզբնական բաղադրիչի վրա՝ կոլեկտիվիզմի վրա: Կոլեկտիվիզմ, ամենայն հավանականությամբ, կործանարար։ Ինչպիսի՞ գիտնական է նա, ով իր ժամանցին, որպես գիտական ​​ստեղծագործության գործընթացի, առաջնահերթություն է տալիս հասարակության կողմից իր աշխատանքի արտադրանքի պահանջարկից: Սա կարելի է հասկանալ և արդարացնել, երբ խոսքը վերաբերում է հիմնարար հետազոտություններին, քանի որ Նման ստեղծագործության պտուղները չեն կարող ակնհայտ լինել։ Բայց քանի՞ գիտնական ունենք, որոնք կիրառական մշակումներով են զբաղվում՝ չհասկանալով դրանց իրականացման հեռանկարները։ Գիտնականի՝ կործանարար կոլեկտիվիստի համար նրա աշխատանքի «արտադրանքը» ծառայում է որպես դրա դիմաց ստացած օգուտների բարոյական հիմնավորում։ Արդյունքում վերցվում է հոգնածություն։ Նման «խանդավառություն» պահպանելը վատնում է հասարակության զգալի ռեսուրսները։ Կարելի է պնդել նաև, որ նման մասնագետը, արտադրելով 99 անհարկի RIA, հարյուրերորդ անգամ կարտադրի գլուխգործոց, որը կփակի նախկին ծախսերը։ Այս դեպքում մենք շփոթում ենք այս մասնագետի վերապատրաստման ընթացող գործընթացը բեղմնավոր գործունեության հետ։ Դե, նրանցից ոմանք ամբողջ կյանքում ուսանող են մնում։ Բայց դա չի նշանակում, որ բոլոր գիտնականները, ովքեր ներգրավված են պոտենցիալ չպահանջված արտադրանքի կիրառական մշակման մեջ, ունեն կործանարար ուշադրություն: Պլանային տնտեսության համակարգից շուկայականին անցնելու ժամանակ, որը մեծապես հակադիր հիմնական արժեքներ է մշակում, խնդիր է առաջանում գիտնական-մշակողի՝ կառուցողական կոլեկտիվիստի (ավելի մանրամասն տես Հավելված 8) պահանջարկի բացակայությունը, որը կենտրոնացած չէ։ մասնավոր (անհատական) պահանջը բավարարելու վերաբերյալ. Սա թերօգտագործված ռեսուրս է գիտական, տեխնոլոգիական և տնտեսական զարգացման համար:

Այս աշխատության մեջ միտումնավոր ընդգծված են ազգի սոցիալ-մշակութային առանձնահատկությունները, քանի որ դրանք ահռելի նշանակություն ունեն։ Սակայն դրանց միանշանակ գիտական ​​որոշակիության տեսական նախադրյալների թերզարգացման պատճառով պետք է հաշվի առնել այս շերտում ընդունելի կառույցներ ստեղծելու մոտեցումների բազմակողմանիությունը։ Աշխատանքն այս հարցում չի կարող հավակնել միանշանակ լինելուն։ Բայց այն նպատակ ունի օգտագործել մտածված մոտեցում այս համատեքստում երկրի բնութագրերը դիտարկելու համար՝ հաշվի առնելով այսօրվա սուղ գործիքակազմը:

Ակնհայտ է, որ կարող են օգտագործվել նաև այլ հիմնական բաղադրիչներ, որոնք մշակվել են այլ տեսական հիմքերի վրա: Կարևոր է, որ դրանք տրամաբանական ներդաշնակություն տան ամբողջ նմանատիպ կառուցվածքային-ֆունկցիոնալ հետազոտական ​​մոդելին։

Այս հոդվածում առաջարկված մոդելը ներառում է ինչպես ընդհանուր, այնպես էլ հատուկ բնութագրերի ուսումնասիրություն: «Ընդհանուր» կատեգորիայի սոցիոմշակութային գործոնների մակարդակում իմաստ ունի սահմանափակվել երկրին որպես ամբողջություն բնորոշ առաջարկվող բաղադրիչների նկարագրական բնույթով: Սակայն, ինչպես նշվեց ավելի վաղ, հետազոտության նպատակներից մեկն է բացահայտել լավագույն փորձը: Հետևաբար, հետաքրքրություն ներկայացնող «առանձնահատկությունների» կատեգորիայի մեջ են մտնում կոնկրետ համալսարանի այն մշակութային տարբերությունները, որոնք և՛ նպաստում են գիտահետազոտական ​​հետազոտությունների և զարգացումների առևտրայնացման համար SIE-ի ձևավորման հաջողությանը, և՛ առավել խանգարողներին: Նման առանձնահատկությունները կարող են բացահայտվել՝ հետագա հենվելով որակական հետազոտության մեթոդների վրա, պատշաճ կերպով պլանավորելով խորը հարցազրույցներ և քանակական ուսումնասիրություններ, և մեկնաբանելով դրանց արդյունքները հայեցակարգային իմաստալից ձևով:

ֆորմալ հաստատություններ։

Ռուսաստանի Դաշնությունում փոքր բիզնեսի ֆորմալ ինստիտուցիոնալ դաշտի գենեզը, սկսած ԽՍՀՄ ուշ շրջանից, ներկայացված է, օրինակ, նրա ներկա վիճակը նկարագրված է, օրինակ, ք.

Պատշաճ զարգացած օրենսդրական դաշտի բացակայության դեպքում Ռուսաստանում փոքր և միջին բիզնեսը հաճախ ստիպված է լինում գործել ոչ թե գործող նորմերի և գործելակերպի «շնորհիվ», այլ «չնայած»: Վերևում ներկայացված են պետական ​​LEU-ների հետազոտության և զարգացման մեխանիզմները կարգավորող հիմնական կանոնակարգերը: Գործող կանոնակարգերի մի շարք, որոնք սահմանում են փոքր բիզնեսի պաշտոնական ինստիտուցիոնալ միջավայրը և համալսարանական ակտիվների առևտրայնացման մեխանիզմները, ներկայացված են Հավելված 6-ում:

Մոդելավորումը սկսելով այս մակարդակից՝ նպատակահարմար է քայքայել ֆորմալ նորմերը և կանոնները՝ ըստ դրանց ամբողջական իմաստային բովանդակության: Որպես «ընդհանուր», փոքր բիզնեսի համար սկզբունքորեն ֆորմալ ինստիտուցիոնալ պայմանները հետաքրքրություն են ներկայացնում: Որպես «հատուկ»՝ խաղի այդ բացառիկ կանոնները և օժանդակ միջոցները, որոնք վերաբերում են MIP-ին: Թվարկենք դրանցից ամենակարեւորները՝ կապված արտաքին ինստիտուցիոնալ միջավայրի հետ։

Փոքր բիզնեսի ինստիտուտ.

արտադրության միջոցների նկատմամբ սեփականության իրավունքի հաստատում,

բիզնեսի ստեղծման կանոններ

փոքր բիզնեսին պատկանելու պայմանները,

բիզնեսի կանոններ,

վերափոխման կանոններ (կառավարող ընկերության բաժնետոմսերի փոփոխություն, միաձուլումներ, ձեռքբերումներ և այլն)

դադարեցման կանոններ (փակում, սնանկություն):

Հարկային և մաքսային կառավարման ինստիտուտ.

հաշվարկման կանոններ (հարկեր, ակցիզներ, տուրքեր, տուրքեր և այլն)

հաշվետվության կանոններ,

պետական ​​վերահսկողության կանոնները.

Աշխատանքային հարաբերությունների ինստիտուտ.

աշխատողի կարգավիճակը,

հավաքագրման կանոնները,

ձեռնարկության և աշխատողի միջև հարաբերությունների կանոնները,

աշխատանքային պայմանները,

հարկային գործակալության հաստատություն (տե՛ս, ի թիվս այլոց, Հավելված 7),

դադարեցման կանոնները.

Մտավոր սեփականության և դրա պաշտպանության ինստիտուտ.

մտավոր սեփականությունը որպես ոչ նյութական ակտիվ (հաշվապահական հաշվառում):

Լիցենզավորման, սերտիֆիկացման և ստանդարտացման հաստատություններ.

արտադրություն,

արտադրված ապրանքներ.

Աշխատանքի պաշտպանության և շրջակա միջավայրի անվտանգության ինստիտուտներ.

Հատկապես փոքր բիզնեսի և նորարարության աջակցության ինստիտուտներ:

զեղչի կանոններ,

փոքր բիզնեսի զարգացման հաստատություններ, այդ թվում՝ նորարարական։

Պետական ​​գնումների ինստիտուտ.

«Նորարարության պարտադրանքի» ինստիտուտը.

Պետական ​​համալսարաններին և գիտահետազոտական ​​ինստիտուտներին պատկանող ակտիվների առևտրայնացման ինստիտուտ, ներառյալ RNTD:

Տնտեսական հակամարտությունների կարգավորման ինստիտուտ.

Պաշտոնական հաստատություններում փոփոխությունների դինամիկան.

Այս ինստիտուցիոնալ ոլորտի խնդիրների ուսումնասիրությունը պետք է կառուցվի պաշտոնական օրենսդրության հետ համապատասխանության ուղղակի և գործարքային ծախսերի ուսումնասիրության սկզբունքի վրա: Տվյալ դեպքում ուղղակի ծախսերը պետք է ներառեն կորուստները օրենքին համապատասխանող սուբյեկտի անհավասար դիրքից այն խախտող սուբյեկտների նկատմամբ՝ հաշվի առնելով վերջիններիս նկատմամբ պատժամիջոցների ռիսկը: Այսինքն՝ որքանով է շահավետ գործել օրենքի շրջանակներում, անհավասար (օրենքին համապատասխանության առումով) մրցակցային միջավայրում։

Զարգացման «մահվան հովիտը» ծածկելու համար կան զարգացման ինստիտուտներ։ Թվում է, թե ուսումնասիրության ընթացքում կարևոր է հասկանալ, թե ինչպես է այս հաստատությունների գործունեությունը համապատասխանում R&D-ի առևտրայնացմանը՝ համալսարանների և SIE-ի մասնակիցների ակնկալիքներին: Այդ թվում՝ զարգացման այս հաստատությունների ծրագրերի մասին նրանց տեղեկացվածությունը և նրանց հետ շփվելուց գոհունակությունը։

Գծապատկեր 5. Արտաքին և ներքին ֆորմալ հաստատությունների փոխազդեցությունը, որոնք որոշում են համալսարանի ակտիվների առևտրայնացման մեխանիզմները MIP-ի միջոցով:

Արտաքին պաշտոնական օրենսդրությունը հիմնարար նշանակություն ունի ձևավորման համար ներքին համակարգՀամալսարանների և SIE-ների ֆորմալ նորմերն ու կանոնները, որոնք նպաստում են կամ խոչընդոտում են համալսարանի ակտիվների հաջող առևտրայնացմանը, ներառյալ R&D: Դա միայն կանոնները չեն ներքին կյանքառանձին համալսարանից և SIE-ից, այլ նաև նրանց միջև փոխգործակցության պաշտոնական պրակտիկան:

Ներքին ֆորմալ նորմերի և պրակտիկայի ուսումնասիրությունը՝ դրանցից լավագույնը հետագա կրկնօրինակման համար բացահայտելու նպատակով, թվում է, թե չափազանց օգտակար խնդիր է առաջիկա ուսումնասիրության համար:

Ֆորմալ ինստիտուտների փոխազդեցության տեսակները սոցիալ-մշակութային գործոնների հետ

Սոցիոմշակութային գործոնների և ֆորմալ ինստիտուտների փոխազդեցությունը հանգեցնում է ոչ ֆորմալ նորմերի և պրակտիկայի առաջացմանը: Նման փոխազդեցությունը փոխհատուցող բնույթ ունի և կարող է լինել չորս տեսակի.

Աղյուսակ 2 - Սոցիոմշակութային գործոնների և ֆորմալ ինստիտուտների փոխազդեցության տիպաբանություն:

«Կոմպլեմենտար փոխգործակցությունը տեղի է ունենում, երբ ոչ ֆորմալ հաստատությունները «լրացնում են բացերը» կամ գործ ունենալով այն կետերի հետ, որոնք նախատեսված չեն պաշտոնական կանոններով, կամ հեշտացնելով անձնական նպատակների հետապնդումը պաշտոնական հաստատություններում: Նման ոչ ֆորմալ ինստիտուտները հաճախ բարձրացնում են պաշտոնականների արդյունավետությունը: Լրացուցիչ ոչ ֆորմալ ինստիտուտները կարող են նաև հիմք դառնալ ֆորմալ ինստիտուտների համար՝ ստեղծելով և ամրապնդելով պաշտոնական կանոնները պահպանելու խթաններ, որոնք այլ կերպ կարող են գոյություն ունենալ միայն թղթի վրա:

«Հարմարավետ (հարմարեցնող) փոխազդեցությունը նման վարքագծի դրդապատճառներ է ստեղծում, ինչը էապես փոխում է ֆորմալ կանոնների պահպանման հետևանքները՝ առանց դրանց ուղղակի խախտման. դրանք հակասում են պաշտոնական կանոնների ոգուն, բայց ոչ տառին: Հարմարվողական ոչ ֆորմալ ինստիտուտները հաճախ ստեղծվում են այն դերակատարների կողմից, ովքեր չեն հավանություն տալիս ֆորմալ կանոնների հետևանքներին, բայց հնարավորություն չունեն փոխել կամ բացահայտորեն խախտել այդ կանոնները: Նման ոչ ֆորմալ ինստիտուտները հաճախ օգնում են համապատասխանեցնել այդ դերակատարների շահերը գործող պաշտոնական ինստիտուցիոնալ կառույցների հետ: Հետևաբար, թեև հարմարվողական ոչ ֆորմալ ինստիտուտները չեն կարող բարձրացնել ֆորմալ ինստիտուտների արդյունավետությունը, նրանք կարող են ամրապնդել իրենց կայունությունը՝ նվազեցնելով փոփոխությունների կոչերը:

«Մրցակցային փոխազդեցությունը վարքի դրդապատճառներն այնպես է կառուցում, որ դրանք անհամատեղելի են դառնում ֆորմալ կանոնների հետ. որոշ կանոններին համապատասխանելու համար դերասանները ստիպված են լինում խախտել մյուսները: Ֆորմալ ինստիտուտներն անարդյունավետ են առաջին հերթին այն պատճառով, որ դրանք ոչ միայն հակասական են ինքնին, այլև խստորեն հակասում են հիմնարար ոչ պաշտոնական կանոններին: Այնուամենայնիվ, դրանք շարունակում են աջակցություն ստանալ պետության կողմից, քանի որ ավելի արդյունավետ ոչ ֆորմալ ինստիտուտը կապված է իրավական կամ բարոյական նորմերի խախտման հետ և, հետևաբար, չի կարող օրինականացվել: Հենց այդ փոխազդեցությունն է հանդիսանում ռուսական պայմաններին բնորոշ այնպիսի ոչ պաշտոնական ինստիտուտների աղբյուր, ինչպիսիք են հայրենասիրությունը, կլիենտելիզմը և կոռուպցիան:

«Փոխարինիչ փոխազդեցությունը տեղի է ունենում այն ​​դեպքում, երբ ֆորմալ և ոչ ֆորմալ հաստատությունների ինստիտուցիոնալ նպատակները նույնն են, բայց դրանք հասանելի են ավելի մեծ արդյունավետությամբ՝ օգտագործելով ոչ պաշտոնական պրակտիկաները: Ֆորմալ կանոններն անարդյունավետ են, որպես կանոն, պետական ​​կառույցների թուլության կամ նրանց լիազորությունների բացակայության պատճառով։ Լրացուցիչ փոխազդեցության պես, փոխարինող փոխազդեցությունն օգտագործվում է այն դերակատարների կողմից, ովքեր ձգտում են պաշտոնական կանոններին և ընթացակարգերին համապատասխան արդյունքների:

Այս տեսակի փոխազդեցությունները կարող են ծառայել և որպես ուղեցույց ֆորմալ ինստիտուտների նախագծման համար, և, միևնույն ժամանակ, որպես արդեն ընդունված ֆորմալ նորմերի և կանոնների արդյունավետության ցուցիչ: Այսպիսով, այս ուսումնասիրության նպատակների համար օգտակար է որոշել համալսարանական R&D-ի իրական առևտրայնացման ուղղությունը 217, 273 և 127-FZ հիմնարար 217, 273 և 127-ի օրենքի կիրառման ֆորմալ կամ ոչ ֆորմալ դաշտում, ինչը ինքնաբերաբար եզրակացություն կտա. դրանց արդյունավետությունը։

Ոչ ֆորմալ նորմեր և պրակտիկա.

Նոր կանոնների ի հայտ գալը ենթադրում է նոր գործարքային ծախսեր շահագրգիռ կողմերի համար (վարքագիծը փոխելու, կանոնը պաշտպանելու և, հատկապես, այս կանոնի մասին գիտելիքներ ձեռք բերելու համար) և վերաբաշխում է օգուտները: Դա բոլորովին անհրաժեշտ չէ, նույնիսկ եթե առաջանա ընդհանուր շահույթը, այնպես որ ոչ մեկը շահագրգիռ կողմերիվնասի մեջ չի եղել. Այդ իսկ պատճառով դինամիկ ցուցանիշները մեր մոդելում այդքան կարևոր են շուկայական պայմանների (հարկի դրույքաչափեր և այլն) և պաշտոնական օրենսդրության փոփոխությունների տեսանկյունից: Այս ծախսերը նվազեցնելու տարբեր եղանակներ կան, սակայն կարելի է առանձնացնել մի քանի ուղղություններ.

թողնելով կանոնի կիրառման գոտին (օրինակ՝ «ստվերային հատված»),

նվազեցնել կանոններին հետևելու ծախսերը,

նվազագույն գնով ֆորմալ չափանիշներին համապատասխանության արտադրություն (իմիտացիա),

նվազեցնել կանոնները խախտելու ծախսերը,

կանոնների պաշտպանության ավելի ցածր ծախսեր:

«Իսկ անձին, ով ենթարկվել է կամովին, թե ոչ, նոր կանոնի գործողությանը, մնում է ընտրել երեք հնարավորություններից՝ փոխել իր վարքագիծը այնպես, որ այն համապատասխանի ֆորմալ չափանիշներին, ընդօրինակել այդ համապատասխանությունը, կամ. ենթարկվել պատժամիջոցների»։

Այսպիսով, տնտեսական օրենսդրության ողջ համալիրի շուրջ ձևավորվում է ոչ ֆորմալ ինստիտուտների մի ամբողջություն, որի նպատակն է նվազեցնել այս օրենսդրության կիրառման կամ այն ​​չկատարելու ծախսերը։ Սրանք նեպոտիզմի և կաշառակերության ինստիտուտներ են, ոչ ֆորմալ տնտեսական փոխգործակցության տարբեր ինստիտուտներ և, վերջապես, վերահսկողների և վերահսկվողների միջև փոխգործակցության ինստիտուտները, որոնք հնարավորություն են տալիս նվազեցնել բուն վերահսկողության գործընթացի հետ կապված ծախսերը: Չափորոշիչները, որոնցով տեսուչը որոշում է պահանջների իրական մակարդակը և դրանց կատարման ստուգման խորությունը, չեն սահմանափակվում վարձավճար ստանալու տարօրինակ նկատառումներով: Պաշտոնյայի կողմից որոշումներ կայացնելու երեք հիմնական գործոն. 1) սեփական ջանքերի նվազագույնի հասցնելը. 2) վճարների, ստուգումների կամ տուգանքների քանակի պլանի կատարումը. 3) և միայն երրորդ տեղում է այս կամ այն ​​ձևով վարչական վարձավճարի ստացումը։ Ի վերջո, պաշտոնյան ունի նաև ռազմավարական նկատառումներ՝ մտածելով ապագայի մասին, հոգ է տանում, որ «չխեղդի» իր վերահսկողության տակ գտնվող բիզնեսը։ Այս հանգամանքները ծնում են մեկ այլ դասի ինստիտուտներ, որոնց գործառույթը վերահսկիչի և վերահսկվողի ծախսերի համատեղ կրճատումն է։

Թվարկենք հիմնական ուժեղ ոչ ֆորմալ ինստիտուտները, որոնք հաստատապես հաստատվել են ռուսական բիզնես պրակտիկայում վերջին քառորդ դարի ընթացքում և համապատասխան են հետազոտական ​​խնդրին:

«Patrimonialism (լատիներեն patri-monialis - ընդհանուր) - անգլերեն. հայրենասիրություն; գերմաներեն Հայրենասիրություն. Ըստ Մ.Վեբերի՝ դա մեկ կառավարչի կողմից ավանդական տիրապետության ձև է, որը տարբերվում է այլ ձևերից իրեն անձամբ պարտավորված միջավայրի առկայությամբ։ Պատրիմոնիալիզմի մասին մանրամասներ՝ որպես ինստիտուտ.

«Պատերալիզմը (լատ. paternus - հայրական, հայրական) հարաբերությունների համակարգ է, որտեղ իշխանությունները ապահովում են քաղաքացիների կարիքները, որոնք փոխարենը թույլ են տալիս նրանց թելադրել վարքագծի ձևեր, ինչպես հանրային, այնպես էլ մասնավոր: Հայրենականությունը արտացոլում է նեղ հեռանկարը, սոցիալական միավորումը` ընդունելով էթիկայի միասնական կոդեքս, սահմանափակելով շահերն ու փորձի ձևերը միայն ավանդականների համար: Ավելորդ չի լինի տալ այս հասկացության ևս մի քանի սահմանումներ։

«Հայրականությունը հարաբերությունների համակարգ է, որը հիմնված է մեծերի կողմից կրտսերի (ծնողների) հովանավորչության, խնամակալության և վերահսկողության վրա, ինչպես նաև կրտսերների ենթակայության վրա մեծերի նկատմամբ:

Կենցաղային հարաբերություններում պատենալիզմը պետական ​​կառավարման սկզբունքներն ու պրակտիկան է, որը կառուցված է մարդկանց նկատմամբ պետական ​​վերահսկողության պատկերով (նման է՝ հայրապետական ​​ընտանիքում երեխաների նկատմամբ հայր վերահսկողությունը):

Աշխատանքային հարաբերություններում (որոշ երկրներում) - ձեռնարկատերերի հաշվին ձեռնարկություններին հավելյալ արտոնությունների, սուբսիդիաների և վճարումների համակարգ՝ կադրերը պահելու, արտադրողականությունը բարձրացնելու և սթրեսը թեթևացնելու համար:

«Կլիենտելիզմը (լատ. cli-ens (cli-entis) - խնամակալություն) հասարակության քաղաքական կառուցվածքի մոդել է, որը հիմնված է առաջնորդի (հովանավորի) և նրա հետևորդների (հաճախորդների)՝ իրեն հավատարիմ կամ կախվածության կողմնակիցների միջև հարաբերությունների հատուկ տեսակի վրա։ նրա վրա։ Այն դրսևորվում է անհատական ​​հաճախորդների (լատ. - clientela) տեսքով՝ անհատական ​​\u200b\u200bթիմերի, ինչպես նաև անհատական ​​\u200b\u200bթիմերի, քաղաքական և ֆինանսական խմբերի (խոշոր ձեռնարկություններից, ֆինանսական և տնտեսական կառույցներից մինչև պետական ​​\u200b\u200bմարմիններ) հիմնված. հովանավորչ-հաճախորդ հարաբերություններ. Նման խմբերի հիմնական բնութագրերն են մեկուսացվածությունը և հիերարխիկ կառուցվածքը, ինչպես նաև ռեսուրսները վերահսկելու իրավունքի համար պայքարում փոխգործակցության ոչ պաշտոնական բնույթը:

Կլանիզմ - հասարակության կամ կազմակերպության անդամների բաժանումը կլանների:

Այս չորս ինստիտուտները կազմում են ոչ պաշտոնական նորմերի և պրակտիկայի հիերարխիայի վերին մակարդակը: Նրանց մեր երկրում աջակցում է քաղաքացիական հասարակության ինստիտուտի թուլությունը և ժամանակակից ռուսական բյուրոկրատիայի ձևավորված մեխանիզմների միջոցով վերահսկում են ոչ ֆորմալ ինստիտուտների ստորին հիերարխիկ մակարդակները։ Այս աշխատանքի տեսանկյունից քաղաքական ոչ ֆորմալ ինստիտուտները ծառայում են միայն որպես արդարացում տնտեսական հարթությունում ընկած ոչ պաշտոնական նորմերի և գործելակերպերի համար: Անկասկած, դրանք իրենց արմատներն ունեն մեր հասարակության սոցիալ-մշակութային շերտում, թե՛ հաստատված պատմական ավանդույթների շնորհիվ, թե՛ կանխորոշված ​​լինելով պարզ (հզորության բարձր հեռավորություն, կործանարար կոլեկտիվիզմ, անորոշությունից խուսափելու բարձր աստիճան, ցածր հանդուրժողականություն, բարձր կանացիություն) և բարդ սոցիալական: - մշակութային բնութագրեր (ցածր իրավական զգայունություն), ցածր սակարկելիություն, բարձր իներցիա և սեփականության իրավունքի ինստիտուտի նկատմամբ հարգանքի ցածր աստիճան): Դրանք անհրաժեշտ են կառուցվածքային-ֆունկցիոնալ մոդելի ամբողջականության համար, սակայն դրանց վրա մանրամասն անդրադառնալն անիմաստ է։

Ստվերային (արտաիրավական) տնտեսություն - ստվերային տնտեսական վարքագծի համախմբում տարբեր կազմակերպչական կայուն ձևերով, որոնք ճանաչվում են այս տեսակի գործունեության բոլոր մասնակիցների կողմից և փոխանցվում այս գործունեությամբ զբաղվող սուբյեկտների հաջորդ սերունդներին: Այս ինստիտուտը ձևավորվել է առանձին տնտեսվարող սուբյեկտների ռեսուրսների և շուկաների արտոնյալ, անօրինական մուտքն ապահովելու (անբարեխիղճ մրցակցություն), ինչպես նաև օրենսդրության պահպանման ողջ ծախսերը նվազեցնելու նպատակով։ Դրան աջակցում են ոչ ֆորմալ վերին մակարդակի ինստիտուտները (սովորաբար կոռուպցիայի ինստիտուտի միջոցով), պաշտոնական օրենսդրության բարդությունն ու հաճախ անհամապատասխանությունը, ինչպես նաև հասարակության սոցիալ-մշակութային բնութագրերը.

ցածր լեգիտիմություն,

ցածր սակարկելիություն,

սեփականության իրավունքի ինստիտուտի նկատմամբ հարգանքի ցածր աստիճան.

«Ռեյդինգը (որպես սեփականության վերաբաշխման ոչ ֆորմալ ինստիտուտ) տնտեսական հարաբերությունների սուբյեկտների միջև սեփականության իրավունքի (ներառյալ մտավոր սեփականության) վերաբաշխման գործընթաց է, որի իրականացման մեխանիզմները կախված են ներկայիս սոցիալ-տնտեսական համակարգից և մշակութային ազգային բնութագրերից: և հասարակության պատմական զարգացումը»։ Դրան աջակցում է մասնավոր սեփականության ինստիտուտի նկատմամբ ոչ բավարար հարգանքի մթնոլորտը (բարդ սոցիալ-մշակութային բնութագրեր), հասարակության՝ այն պաշտպանելու համար միավորվելու չկամությունը (ցածր սակարկելիություն՝ «իմ խրճիթը եզրին է»), ցածր իրավական զգայունությունը, Անկախության բացակայությունը և ֆորմալ արդարադատության անարդյունավետությունը՝ որպես ժամանակակից ռուսական բյուրոկրատիայի ինստիտուտ։

Կոռուպցիան հանրային իշխանության չարաշահումն է մասնավոր շահի համար: Երեւույթը բնորոշ է բոլոր երկրներին՝ անկախ սոցիալ-մշակութային առանձնահատկություններից։ Դրա մասշտաբները որոշվում են մի կողմից վերնախավերի համապատասխան դիրքորոշմամբ և նրանով, թե հասարակությունն ինքը որքանով է ընդունում այս ինստիտուտը։ Կոռուպցիան այս մոդելում կարելի է քննարկել որպես մեր երկրում ամուր հաստատված ոչ ֆորմալ ինստիտուտների կառուցվածքի և ուժի արտացոլում, դրանց ցուցանիշ։

Գծապատկեր 6-ը ցույց է տալիս ոչ պաշտոնական նորմերի և գործելակերպերի կառուցվածքային և գործառական մոդելը, որոնք բնորոշ են մեր ազգային տնտեսությանը «ընդհանուր առմամբ»: Նման ներկայացումը չի հավակնում գիտականորեն լիովին հիմնավորված լինելուն, սակայն հետագայում այն ​​հնարավորություն կտա առավել ճշգրիտ որոշել ուսումնասիրվող հարցերի որոնման ուղղությունը ոչ ֆորմալ փոխգործակցության ոլորտում:

Գծապատկեր 6 - Ոչ ֆորմալ հաստատությունների կառուցվածքային և ֆունկցիոնալ մոդել:

Կարևոր է ոչ միայն ուսումնասիրել և մոդելավորել ինստիտուցիոնալ միջավայրը ընդհանրության կատեգորիայում, այլ նաև բացահայտել որոշակի կառույցների առանձնահատկությունները, որոնք նպաստում կամ խոչընդոտում են գիտահետազոտական ​​համալսարանների առևտրայնացմանը: Համալսարանների ոչ պաշտոնական պրակտիկայի ուսումնասիրությունն այս համատեքստում կարծես թե առաջիկա հետազոտության կարևորագույն խնդիրն է: Ոչ պաշտոնական ինստիտուցիոնալ միջավայրի նախնական մոդելավորումն այս փուլում անհնար է և անտեղի: Այնուամենայնիվ, ինչպես ընդգծվեց վերևում, նման մոդելավորման գործընթացը ռեֆլեքսային է բուն ուսումնասիրության նկատմամբ և կավարտվի միայն դրա ավարտով: Այժմ մենք կարող ենք միայն ուրվագծել ապագա կառույցների ուրվագծերը մեր հայեցակարգի դիրքից (Նկար 7):

Գծապատկեր 7 - Ոչ ֆորմալ համալսարանական հաստատությունների կառուցվածքային-ֆունկցիոնալ մոդելի կառուցման տրամաբանությունը:

Ակնհայտ է, որ ազգային սոցիալ-մշակութային գործոնները հանդիսանում են կոնկրետ բուհին հատուկ սոցիալ-մշակութային գործոնների աղբյուր:

Նույնը կարելի է ասել ֆորմալ ինստիտուտների մասին։ Այս չորս ոլորտների փոխազդեցությունից առաջանում է հինգերորդը՝ տվյալին բնորոշ կոնկրետ ոչ ֆորմալ նորմերի և պրակտիկայի դաշտը։ ուսումնական հաստատություն. Ինչպես և ինչու են դրանք ձևավորվում, և որքանով են այդ հաստատությունները նպաստում կամ խոչընդոտում RSTD-ի իրական առևտրայնացմանը, սա է կարևորը: Թվում է, թե նման հարցերի պատասխանները կարելի է ստանալ՝ ավելի շատ հենվելով որակական հետազոտության մեթոդների վրա:

Անշուշտ, ներկայացված հայեցակարգի այս շերտը տեսական տեսանկյունից բավականին դժվար է ֆորմալացնել։ Պետք է ձգտել այս մակարդակի վրա կառուցել երեւույթի ամբողջական կառուցվածքային-գործառական մոդելը։ Այնուամենայնիվ, եթե կասկած կա դրա վավերականության վերաբերյալ, կարելի է սահմանափակվել ոչ ֆորմալ նորմերի և պրակտիկաների մի շարք դեպքերով, որոնք նպաստում կամ խոչընդոտում են պետական ​​բուհերում գիտահետազոտական ​​և մշակումների առևտրայնացմանը:

Գիտական ​​ներուժ.

Կառուցվածքային-ֆունկցիոնալ մոդելի կառուցումն այս մակարդակում հիմնված է գիտական ​​ներուժի ավանդական ըմբռնման վրա: Սա գիտելիք է գիտական ​​դպրոցների և ուղղությունների տեսքով, դրանց տարբերակիչ առավելությունները։ Գիտական ​​կադրերը որպես այս և պոտենցիալ նոր գիտելիքների կրողներ: Հետազոտական ​​և արտադրական բազան՝ որպես գիտելիքի ձեռքբերման և ներդրման գործիք: Եկեք ավելի մանրամասն անդրադառնանք այս բաղադրիչներից յուրաքանչյուրին և թե դրանցում ինչ կարևոր է առաջիկա ուսումնասիրության նպատակների տեսանկյունից:

կիրառական կրթության որակը,

կրթության միջառարկայականությունը (որպես առևտրայնացման ներուժ ունեցող զարգացումների ուղղությամբ կարևորագույն համաշխարհային միտում),

զարգացումների իրականացման գործնական փորձ,

գիտական ​​կադրերի միգրացիա որակական փոխարինման առումով.

Գիտելիքի կապիտալ (ոչ նյութական ակտիվների որակ).

առկա R&D, որոնք բավարարում են ժամանակակից շուկայի պահանջները (առևտրայնացման ներուժ, անվտանգության աստիճան),

պոտենցիալ հետազոտություն և զարգացում, որը բավարարում է վաղվա շուկայի պահանջները (որակական հեռատեսություն),

RNTD տվյալների վերարտադրության դինամիկան:

Նյութական ակտիվների որակը.

հետազոտական ​​սարքավորումներ և պարագաներ,

գիտահետազոտական ​​և արտադրական բազա.

Ընդհանուր և հատուկ կատեգորիաները այս մոդելում իրականացվում են համապատասխանաբար մակրո (երկիր) և միկրո (համալսարան, SIE) մակարդակներում: Մակրո մակարդակով ուսումնասիրության արդյունքը կարող է կազմվել միկրո մակարդակում ուսումնասիրված բաղադրիչների ամբողջությունից և բաց վիճակագրական տվյալների և լրատվամիջոցների վերլուծության հիման վրա: Համալսարանի կամ SIE-ի գիտական ​​ներուժի բնութագրերի ուսումնասիրությունը պետք է հիմնված լինի հիմնականում քանակական հետազոտությունների վրա:

Գիտելիքի կապիտալի հիմքում լավ պատրաստված կադրերն են, և նա, իր հերթին, հիմք է հանդիսանում հետազոտության և զարգացման համար նյութական բազա ստեղծելու համար: Պաշտոնական հաստատությունները կոչված են աջակցելու և զարգացնելու գիտական ​​ներուժի բոլոր երեք բաղադրիչները՝ մտավոր սեփականություն և դրա պաշտպանություն, աջակցություն փոքր բիզնեսին և մասնավորապես նորարարությանը, պետական ​​գնումներ, «պարտադրող նորարարություն», գույքի առևտրայնացում, ներառյալ R&D, պատկանող ակտիվները։ պետական ​​բուհերի և գիտահետազոտական ​​ինստիտուտների կողմից։

Պետք է նշել, որ շուկայական պայմաններում գիտելիքի կապիտալի վրա և, մասնավորապես, առևտրայնացման ներուժով RIA-ի վերարտադրման դինամիկան ուղղակիորեն ազդում են այս մոդելի սոցիալ-մշակութային բնութագրերից, ինչպիսիք են գաղափարի գեղեցկության գերակայությունը: շուկայական պահանջարկի և սեփականության իրավունքի ինստիտուտի նկատմամբ հարգանքի ցածր աստիճանի պատճառով, որն իր հերթին որոշում է այնպիսի ոչ պաշտոնական ինստիտուտ, ինչպիսին է ռեյդինգը:

Նորարարական ենթակառուցվածք.

Համաձայն հետազոտության հայեցակարգի (Նկար 4), ինովացիոն ենթակառուցվածքը նպատակ ունի ապահովելու R&D առևտրայնացման բուրգի հիմքում ընկած շերտերի ներդրումը իրական նորարարությունների մեջ: Ենթակառուցվածքը «ընդհանուր առմամբ» նախատեսված է տեղեկատվության «շրջանառության», ֆինանսական, գույքագրման (կապի միջոցների) և էներգիայի հոսքերի (էներգետիկ ցանցերի զարգացում) ընդհանուր ծախսերը նվազեցնելու համար։

Ինովացիոն ենթակառուցվածքները, որպես «հատուկ» կատեգորիա ինովացիոն քաղաքականության տեսանկյունից, նրա օբյեկտներն են, որոնք ստեղծված են երկրի տնտեսության մեջ գիտատեխնիկական ներուժն իրացնելու համար։ «Բուրգի» այս շերտի կառուցվածքային-ֆունկցիոնալ մոդելը կարելի է ներկայացնել աղյուսակի տեսքով։

Աղյուսակ 3. Նորարարական ենթակառուցվածքի մոդել:

Առաջարկվող մոտեցման տեսանկյունից միանգամայն հասկանալի է թվում ռուսական ինովացիոն ենթակառուցվածքի շուրջ խնդիրների համալիրը։ Մի խոսքով, այն հանգում է նրան, որ ստեղծված օբյեկտները պատշաճ չափով պահանջարկ չունեն՝ ըստ իրենց նպատակային նշանակության։ Դրանց կիրառումը ձգվում է դեպի ոչ պաշտոնական պրակտիկա, և դրանց ծախսարդյունավետության ցուցանիշները կառուցված են կարճ պլանավորման հորիզոնների վրա: Գործնականում չկա դրանց կիրառման ամբողջական ըմբռնում և ձևավորված պրակտիկա։ Հաճախ ձեռնարկությունները, որոնք օգտագործում են դրանք իրենց գործունեության մեջ, դժվար թե կարելի է անվանել նորարար՝ բառի բուն իմաստով:

Առաջիկա հետազոտության ընթացքում կարևոր է պարզել.

հարցվողների կողմից ազգային ինովացիոն համակարգի ըմբռնումը ենթակառուցվածքի առումով (որակական հետազոտության մեթոդներ);

ինչ օբյեկտներ են փորձել/հասանելիություն ձեռք բերել, որքան հեշտությամբ (քանակական մեթոդներ);

որքանո՞վ են արդյունավետ այս օբյեկտները ընդհանուր ենթակառուցվածքային խնդիրների լուծման առումով (քանակական մեթոդներ);

կոնկրետ հարցվողների համար ի՞նչ կարևոր խնդիրներ չեն լուծում այս օբյեկտները (որակական և քանակական մեթոդների համադրություն);

ինչպե՞ս են բուհերը և SIE-ները ընդհանուր առմամբ լուծում իրենց ենթակառուցվածքային խնդիրները (որակական մեթոդներ);

լրացրեք մոդելը` ցանկում ավելացնելով ենթակառուցվածքային օբյեկտները հատուկ օբյեկտների կատեգորիայի մեջ (ներառյալ նրանք, որոնք այդպիսին չեն համարվում), և ընդհանուր կատեգորիան մանրամասն ենթաբաղադրիչների բաժանելով, որոշեք ենթակառուցվածքի բաղադրիչների համապատասխան «կշիռները» խաչմերուկներում: մոդելի սյունակների և տողերի;

բացահայտել առկա ենթակառուցվածքային օբյեկտների օգտագործման ֆորմալ և ոչ ֆորմալ պրակտիկայի հարաբերակցությունը, դրանց արդյունավետությունը ինովացիոն օրակարգի խնդիրների լուծման առումով:

ձեռնարկատիրական ներուժ:

Ձեռնարկատիրական ներուժը հասկացվում է որպես անհատ՝ գիտատեխնիկական ոլորտում ձեռներեց, որը կարող է մեր «բուրգի» հիմքում ընկած շերտերը վերածել լիարժեք նորարարությունների, և դրանց ամբողջությունը՝ դրանց ընդհանուր թիվը՝ աշխատելով շրջանակներում և ի շահ: ազգային տնտեսության։ Ակնհայտ է, որ ընդհանրության կատեգորիայում են մասնագիտական ​​իրավասություններըայդպիսի մարդիկ.

ռազմավարական կառավարում,

մարքեթինգ,

բիզնեսի տնտեսագիտություն և ֆինանսներ,

հարկային և հաշվապահական հիմունքներ. հաշվապահություն,

ձեռնարկատիրական գործունեության ոլորտում օրենսդրության իմացություն,

մտավոր սեփականության և ոչ նյութական ակտիվների կառավարում,

բիզնես մոդելավորում, բիզնես դիզայն,

անձնակազմի կառավարում, հետազոտական ​​գործունեության հոգեբանություն,

ճարտարագիտություն, ինովացիոն գործընթացների կառավարում, հետազոտություն և զարգացում,

բարձր տեխնոլոգիաների բիզնես ռիսկերի կառավարում,

հետազոտությունների և մշակումների առևտրայնացում,

ազգային ինովացիոն համակարգի (հաստատությունների և ենթակառուցվածքների) իմացություն,

գիտության և տեխնոլոգիաների զարգացման պատմություն և փիլիսոփայություն, արտադրանքի և տեխնոլոգիաների կանխատեսում,

ծրագրի կառավարում,

տեխնիկական լուծումներ գտնելու հատուկ մեթոդներ (TRIZ, ուղեղային գրոհ և այլն),

գիտելիքի կառավարում,

օտար (հիմնականում անգլերեն) տեխնիկական և բիզնես լեզուների իմացություն.

Այս իրավասություններն են, որոնք ապահովում են ռեսուրսների և շուկաների կապը արտադրական շղթայում, գաղափարների կապը և դրանց հաջող առևտրայնացումը զարգացման շղթայում, մեր «բուրգի» բոլոր շերտերի միացումը պայմանների ամբողջ փաթեթի իրականացման գործընթացում: և գործոններ։ Դրանց ուսումնասիրության համար կարող են օգտագործվել քանակական մեթոդներ՝ հարցաթերթիկի տեսքով։

ձեռնարկատիրական հետախուզություն,

առաջնորդական հմտություններ,

կազմակերպչական հմտություններ,

կամային որակներ.

Սրանք ձեռնարկատիրոջ բնավորության եզակի գծերն են, որոնք որոշում են դրված նպատակների իրականացման հաջողությունը և դրանց հասնելու ուղիները: Յուրաքանչյուր ձեռնարկություն յուրահատուկ է, որն առաջին հերթին կանխորոշված ​​է իր ղեկավարի անհատականությամբ: Նման հատկանիշները հնարավոր է բացահայտել միայն որակական հետազոտության մեթոդների կիրառմամբ: