Sve dok ima novca, ili predmeta koji ih mogu zamijeniti, postoji trgovina. Svaki dan nam ponestaje kruha, maslaca, povrća i voća, nedostaje nam nove odjeće i obuće, kućanskih aparata. Želja za dobivanjem nečeg novog vodi ljude na tržište, gdje, nakon proučavanja opsežnog asortimana robe, odabiru upravo onu koja je potrebna u određenoj situaciji.

Obavlja se kupnja, uslijed koje prodavatelj dobiva potrebnu količinu novca, a kupac željeni proizvod. Na prvi pogled, posao je obostrano koristan i zadovoljava interese obiju strana, ali zapravo je poduzetnik uključen u tržište u povoljnijoj situaciji, jer je upravo on imao sreću prestići konkurente i dobiti ovog kupca. Posljednji je važan u održavanju trgovačko poslovanje. Nedostatak kupaca čini ga neisplativim i dovodi do zatvaranja prodajnog mjesta, od čega se mnogi početnici najviše boje.

Trgovina je bila i ostala najprofitabilnija, u smislu nabavi što je prije moguće profit, posao.

Glavna stvar trgovačko pravilo– stvaranje vlastite opsežne baze kupaca, kao i prodaja tražene robe. S vještim postavljanjem ciljeva, malim početnim kapitalom i snažnim povjerenjem u vlastitu sreću, trgovina određenom robom može postati glavni izvor prihoda i dati 100% povrat. Na primjer, biti vlasnik maloprodajnog mjesta na tržištu koje prodaje kemikalije za kućanstvo, možete ostvariti solidnu zaradu bez brige o oštećenju robe i snižavanju njezine vrijednosti. Uvijek postoji potražnja za robom poput krumpira, luka, paprike i ostalog povrća. Ljudima je potrebna odjeća i obuća cijelo vrijeme i u bilo koje doba godine. Prodaja pekarski proizvodi, u gubitniku nije ostao niti jedan poduzetnik.

Jedina stvar o vrijedno pamćenja novi biznismen:

• trgovina može biti isplativa samo kada je broj konkurenata minimiziran;
• sve ovisi o kupcima;
• ulaganja će se definitivno isplatiti, stoga, u nastojanju da uštedite novac, ne smijete prekoračiti granice.

Idealna opcija je trgovina obiteljski ugovor u kojem sudjeluju svi članovi obitelji. U ovom slučaju, troškovi utovarivača, prodavača, pa čak i računovođe su minimizirani, što omogućuje uštedu značajnih iznosa na ovoj stavci rashoda koji idu u obiteljski proračun.

Značajke organizacije maloprodajnog mjesta na tržištu

Nakon što se još niste odlučili za proizvod, ali imate ideju o tome kakva će to biti, trebali biste početi tražiti mjesto pod, ispod utičnica. Najprofitabilnijim mjestima smatraju se mjesta s većom sposobnošću ljudi za trčanje - ulaz, izlaz, prvi redovi uz njih. Naravno, svi su zauzeti ili iznajmljeni po napuhanim cijenama. Najčešće se pridošlicama nude udaljeni butici i paviljoni, čija najamnina nije toliko visoka kao mogući profit od prodaje s ovog mjesta. Ni u kojem slučaju ne biste trebali pristati na takvu opciju, bolje je uzeti skuplju, ali u blizini mjesta s velikom gomilom ljudi.

Nakon što ste odlučili organizirati prodajno mjesto, trebali biste se odlučiti oblik poslovanja. Najlakši način je registrirati se kao sa. Registracija u ovom svojstvu neće odnijeti više od 1000 rubalja, što jest početno stanje važno.

Da biste iznajmili mjesto za prodaju robe, trebali biste dobiti novi status, jer će to uvelike pojednostaviti odnose s administracijom tržišta i budućim dobavljačima.

Ako još niste registrirali organizaciju, onda najlakše to se može učiniti pomoću online usluga koje će vam pomoći da besplatno generirate sve potrebne dokumente: Ako već imate organizaciju i razmišljate kako olakšati i automatizirati računovodstvo i izvješćivanje, tada u pomoć priskaču sljedeće online usluge koje u potpunosti će zamijeniti računovođu u vašem pogonu i uštedjeti mnogo novca i vremena. Sva izvješća generiraju se automatski, potpisuju se elektroničkim potpisom i šalju automatski online. Idealan je za individualnog poduzetnika ili LLC na pojednostavljenom poreznom sustavu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Sve se događa u nekoliko klikova, bez redova i stresa. Probajte i bit ćete iznenađeni kako je bilo lako!

Odabir proizvoda za prodaju

Trgovina uvijek počinje odabirom robe koja će se ponuditi na prodaju. Vrsta, oblik i naziv robe zauzimaju važno mjesto u nabavi. Ako je moguće, trgujte jeftinim, ali ekskluzivnim proizvodima koji su vrlo konkurentni i traženi od strane potrošača.

Prije traženja dobavljača potrebno je nekoliko sati posvetiti proučavanju trgovačkog asortimana koji se nalazi u blizini prodajnih prostora butika konkurenata. Nakon što je proveo dosta vremena, poduzetnik početnik moći će izbjeći pogreške i kupiti upravo onaj proizvod koji nedostaje ovom segmentu tržišta.

Dakle, ako u susjednom paviljonu prodaju sredstva za čišćenje namještaja, podova, štednjaka i kade, praškove za pranje rublja i deterdžente za suđe, preporučljivo je u svoju prodajnu kuću ponijeti razne kuhinjske potrepštine i predmete za kupanje: ručnike, posuđe, police i plastične ormare. , krpe i slično. Ako pričamo o prodaji majica i džempera, zatim hlače, suknje i traperice dostaviti u vlastitu trgovinu. Osim toga, izbor proizvoda može ovisiti o godišnjem dobu i potražnji za njim.

Na primjer, u zimsko vrijemečizme i gornja odjeća su u velikoj potražnji, ljeti - haljine, bluze, sarafani i sandale. Također treba obratiti pozornost na modni trendovi. U prošloj proljetno-jesenskoj sezoni tenisice su bile vrlo tražene. U isto proljeće potražnja za njima je pala, kupci preferiraju cipele sa širokim petama ili platformama.

Analiza asortimana po lokaciji

Mali grad

Što se tiče trgovine male gradove imaju svoje prednosti i nedostatke. S jedne strane, populacija u takvim gradovima je mala, što znači da će se dobiti vrlo neravnomjerno raspoređivati, što tjera na razmišljanje o pažljivom odabiru lokacije prodajnog mjesta. S druge strane, moguće je u mali grad dovesti sasvim običnu robu i prodavati je po visokim cijenama, zbog nedostatka konkurencije.

Ovoj vrsti roba može uključivati:

• jeftine, ali moderne stvari i cipele ove sezone;
• kemikalije za kućanstvo stranih proizvođača;
• slastičarstvo;
• alkohol.

Izbor robe je opsežan i u potpunosti ovisi o položaju tržišta. Dakle, ako se tržnica nalazi u stambenom naselju, preporučljivo je krenuti u trgovinu pecivama, kruhom, slatkišima i robom široke potrošnje, po koju ljudi ne idu posebno u samoposlugu, ali će ih rado kupiti kada se spuste u ulaz. U blizini benzinskih crpki potrebno je trgovati rezervnim dijelovima za automobile, uljima, cigaretama i alkoholnim pićima.

Veliki grad

Veliki gradovi pružaju puno mogućnosti za odabir lokacije tržnice na kojoj se planira otvaranje maloprodajnog mjesta.

Dakle, planirajući trgovinu stvarima, cipelama, sportska oprema treba iznajmiti sobu za tržište odjeće. Ako je obrt vezan uz kućnu kemiju, povrće i voće, potrebno je unajmiti trgovački kiosk na tržnici. Osim toga, postoje i građevinske i mješovite tržnice. Ne zaboravite na veliku popularnost veleprodajnih tržišta, gdje se roba može prodati ne gramima, već desecima kilograma u isto vrijeme.

Kada planirate otvoriti maloprodajno mjesto za prodaju dodataka za mobitele, naušnice i drugi nakit, preporučljivo ga je smjestiti u blizini sveučilišta ili škole. Studenti i učenice će postati redoviti kupci i donijeti dobar prihod.

Selo

Kada planirate otvoriti maloprodajno mjesto na tržištu u selu, trebali biste pažljivo proučiti kontingent lokalnih stanovnika. Robu za punjenje pulta treba birati ovisno o potrebama kupaca, imajući u vidu da su većina stanovnika sela starije osobe kojima nije potrebna markirana odjeća i najnovija moderna tehnologija.

Najpopularniji u selu uživajte u robama kao što su:

• kruh;
• brašno;
• suncokretovo ulje;
• sol;
• šibice;
• šećer;
• slatka voda;
• sladoled.

Preporučljivo je kupiti određeni iznos prašak za pranje I deterdženti, kuhinjske krpe, štipaljke, muške i ženske čarape, kratke hlače, radne rukavice. Takva roba uvijek nađe svog kupca, nije kvarljiva, pa je korist od njezine prodaje očita. Ne zaboravite i na alkoholna pića.

Centar ili periferija

Kad je riječ o prodajnom mjestu centru grada, onda biste trebali shvatiti da ljudi idu u centar za određenu svrhu: prošetati, otići u kazalište, kafić, upoznati prijatelje. U centru grada možete otvoriti maloprodajni objekt sa cvijećem, odjećom i obućom, odn dućan, u čijem će se asortimanu naći alkoholna i gazirana pića, lepinje, kruh, povrće, voće i slatkiši.

Nitko ne kupuje kvalitetnu odjeću i obuću na periferiji, trgovina kemikalijama, Građevinski materijal a mali aparati također neće biti uspješni. Kupnja značajne robe je uvijek promišljena, kupac želi imati izbor i stoga ići u kupovinu u centar grada. Na periferiji je dopušteno otvoriti samo trgovinu s malim kafićem u kojem možete naručiti kavu, čaj, doručak ili večeru.

Nasip i druga mjesta za rekreaciju

Prilikom planiranja otvaranja maloprodajnog objekta na nasipu, u parkovima, na autobusnoj i željezničkoj stanici, u blizini parkinga i slično, treba imati na umu da unatoč velikoj gužvi neće biti isplativo trgovati velikim i skupe robe.

Idealna roba smatraju se:

• sjemenke;
• sladoled;
• pokretni psi;
• kava Čaj;
• hamburgeri;
• pite;
• slatka i gazirana voda;
• alkohol;
• salvete.

Analiza raspona ovisno o području

hrana

Planiranje otvaranja vlastite trgovine na tržištu hrane, treba shvatiti da u početku nećete morati očekivati ​​velike prihode. U prosjeku se dnevno ne prikupi više od 6 tisuća rubalja s jedne prehrambene točke.

Asortiman treba odabrati na temelju gore navedenih informacija, osobne preferencije ne bi trebale ometati želju za zaradom. Najisplativije je baviti se trgovinom krumpirom i drugim relativno kvarljivim povrćem. Krumpir, mrkva, luk i cikla uvijek će biti traženi. Ništa manje isplativo trgovati mesom. U potonjem slučaju, posao može postati praktički bez otpada.

ne-hrana

Neprehrambeni sektor trgovine trebao bi prije svega uključivati ​​prodaju stvari, kemikalija, posuđa, malih kućanskih aparata i električnih uređaja. Trebali biste odabrati visokokvalitetnu, ali ne skupu robu, čija marža neće natjerati kupca da prođe.

Izgradnja

Implementacija građevinske robe zahtijeva ne samo proučavanje tržišta kako bi se pronašla slobodna niša, već i prisutnost određenih znanja u građevinskom području. Ne znaju svi kupci razumno objasniti koliko su debljine drva konkretno potrebne, kakvu kvalitetu boje očekuju i koliko u rolama tapeta trebaju. Ako dobavljač proizvoda to ne zna, posao će propasti od samog početka.

Izbor robe koja se prodaje ovisno o sezoni

Pokušavajući izvući najveću korist od trgovanja, treba se fokusirati ne samo na lokaciju tržišta i broj konkurenata, već i na godišnje doba, posebice kada je riječ o trgovini povrćem i voćem. Zimi je najisplativije trgovati krumpirom, mrkvom i lukom.

U proljeće možete dobro zaraditi prodajom jagoda, trešanja i svježe povrće. Ljeti su vrlo tražene rajčice, krastavci, šljive, kruške, jabuke, breskve i marelice. U jesen možete organizirati trgovina na veliko slatka paprika, patlidžan i kupus.

Isto vrijedi i za odjeću i obuću. Asortiman prodajnog mjesta trebao bi se mijenjati s promjenom godišnjih doba, inače poduzetnik neće imati koristi od poslovanja koji je započeo.

Tipične pogreške poduzetnika početnika u području trgovanja na tržnicama

Ne treba računati na činjenicu da kupnjom jeftine robe, zakupom prodajnog mjesta i pronalaskom nekoliko kupaca možete izgraditi pravi posao koji možete prenijeti na svoju djecu.

Mnogi poduzetnici ostaju na površini tek nekoliko godina, pa čak i mjeseci, nakon čega se zatvaraju, došavši do pogrešnog zaključka da je takav posao neisplativ.

Zapravo, ti problemi proizlaze iz brojne greške napravljene u procesu trgovanja, evo nekih od njih:

Navedeni razlozi daleko su od jedinih, ali u većini slučajeva jesu negativan utjecaj za trgovački posao.

Utjecaj krize na trgovanje na tržištu

Uspješna trgovina uvelike ovisi o kupovnoj moći građana.

U kriznim godinama kupci imaju manje novca, odnosno rjeđe izlaze na tržište, što dovodi do smanjenja broja prodaja i zatvaranja mnogih prodajnih mjesta.

Tijekom kriznih godina najbolje trgovati namirnice i osnovne potrepštine. Odjeća, obuća i mali Uređaji manje su traženi, kao i predmeti interijera. Kriza je štetna za trgovinu, ali imajući puno iskustva u ovom području, možete joj se prilagoditi.

Najčešće, odlučujući za početak poduzetničku djelatnost, ljudi biraju trgovinu. To je zbog činjenice da takve aktivnosti ne zahtijevaju posebna znanja, dostupne su svima i uz ustrajnost pravilnu organizaciju posao, može donijeti dobar profit. Unatoč činjenici da Rusija ima ogroman broj tržišta, trgovina i supermarketa, njihov broj još nije dosegao zasićenje. Tako je, prema statistikama, prodajni prostor po stanovniku u našoj zemlji gotovo dva puta manji nego u zapadnoj Europi.

Kada se planirate baviti trgovinom, prije svega treba se odlučiti za proizvod koji ćete ponuditi kupcima. Možete zaraditi prodajom bilo kojeg proizvoda. Što vam je isplativo trgovati na tržištu ovisi o vašim preferencijama, vezama i životno iskustvo. Ako ne ulazite u detalje, postoji nekoliko proširenih skupina robe koje se obično nude na maloprodajnim tržnicama i malim trgovinama:

• namirnice:
• odjeća i obuća;
• roba za kućanstvo i osobnu higijenu;
• roba za popravak prostorija i građevina;
• alata i kućanskih aparata.

Nakon što ste identificirali svoju nišu proizvoda, sljedeći korak u pokretanju posla je odabir lokacije. Aksiom je to najbolja mjesta nalazi se na putu ljudskog toka – ulaz i izlaz, centralni prolazi u blizini parkirališta. Međutim, ovdje su cijene najma najviše. Ako prvi put nemate iskustva i "tampon" kapitala, onda je bolje krenuti ne od najprestižnijih mjesta, ali odabir brojača u "toru" očito je gubitnička opcija.

Grupna trgovina hranom

Hrana je od najvećeg interesa. Doista, koliko god složeno ekonomskih uvjeta nisu se razvile u zemlji, prvi problem za glavu obitelji uvijek će biti zadatak prehranjivanja svojih najmilijih. No iz istog razloga je konkurencija u ovom segmentu tržišta vrlo visoka.

Nakon što ste se odlučili prodavati hranu, bit ćete prisiljeni natjecati se ne samo sa svojim susjedima na pultu, već i sa supermarketima i trgovačkim lancima. Naravno, vaše se financijske mogućnosti ne mogu usporediti s Pyaterochkom, Magnitom ili Auchanom.

Što se može isplativo trgovati na tržištu u ovako teškim uvjetima? Odgovor je vrlo jednostavan - isto što ovi mrežni divovi prodaju, ali kupcu nude ono što ti divovi ne mogu ponuditi. Kako preživjeti i napredovati u ovim uvjetima? Treba shvatiti da kada trgujete, na primjer, jajima proizvedenim čak i na vlastitoj farmi, ne možete ponuditi više niske cijene nego u trgovačkim lancima. Tajna je stvoriti vlastiti krug kupaca. Poznato je da kupci najčešće preferiraju "svoje i provjerene" prodavače, čak i ako za neku robu imaju višu cijenu od svojih susjeda.

Potrebno je uspostaviti neformalne odnose s kupcima. U tom slučaju vam mogu dati svoj telefonski broj za poruke o isporuci posebnog ili jeftinog artikla. Samo takve kontakte nemoguće je zloupotrijebiti. Nerviranje se može okrutno našaliti s vama. Uzmite u obzir specifične značajke i potrebe svojih vjernih kupaca. Takvi su kontakti vrlo korisni na pragu velikih praznika.

Pozdrav dragi čitatelju! Drago mi je što vam mogu poželjeti dobrodošlicu u prostranstvo našeg poslovnog časopisa.

Nedavno smo moji kolege i ja razmišljali o pitanju koji je najpopularniji proizvod u Rusiji. Mislim da se svaki mislilac prije ili kasnije pojavi s ovim pitanjem. Osobno me počeo mučiti od trenutka kada smo odlučili pokrenuti našu online trgovinu, ali to je već druga priča.

Obično jedno pitanje izaziva niz sljedećih, tako da danas neće biti samo najprodavanije robe u Rusiji, Ukrajini i ZND - također ćemo razmotriti s vama:

1. aktualna roba u online prodaji;
2. što je traženo na oglasnim pločama (www.avito.ru);
3. 10 najboljih kupljenih roba u svijetu;
4. Što se događa ovaj trenutak kupio slavenski brat u Kini (koristeći resurs ru.aliexpress.com).

Svrha ovog članka – opći razvoj, proširenje svijesti. Naučit ćete analizirati potražnju za proizvodom i njegovu sezonskost koristeći javne internetske alate, a što je najvažnije, moći ćete pokazati svoja nova znanja svojim suborcima. Počnimo!

Najprodavaniji proizvod u Rusiji i Ukrajini

Ova vam informacija vjerojatno neće pomoći da pronađete nišu za svoju trgovinu, ali je barem zanimljiva. Imate minutu da sami razmislite koji je proizvod najprodavaniji u Rusiji.

I ne, odgovor nije hrana, ne cigarete, pa čak ni alkohol, već je kupujemo gotovo svaki put kad idemo u kupovinu u dućan ili na tržnicu. Općenito, kupnja ovog proizvoda događa se na stroju. Pogodio?

Dakle, naslov najprodavanijeg proizvoda u Rusiji je uobičajen plastična vrećica . Čak i na tako naizgled beznačajnom proizvodu možete zaraditi milijune rubalja.

Svijet je već počeo shvaćati da proizvodi od polietilena uzrokuju velika šteta ekologija okoliš. Problem je što polietilen Dugo vrijeme ne razgrađuje, a to dovodi do smrti 1 milijun ptica, 100 000 morskih sisavaca i ogromnog broja jata riba. U SAD-u i Europi plastične vrećice počele su se napuštati.

Na što treba obratiti pozornost pri odabiru proizvoda za prodaju?

Ako ste zainteresirani za proizvod za prodaju, trebali biste ići drugim putem. Ne biste trebali tražiti najpopularniji proizvod koji stanovništvo kupuje u “automobilima”. Prije svega, trebamo sagledati izglede i profitabilnost - naš proizvod također mora biti spreman nepovoljni uvjeti, Ukoliko ekonomske krize sada nije neuobičajeno.

Popis najčešće kupovane robe u Rusiji uključuje sljedeće:

• mali kućanski aparati;
• električna roba;
• sanitarna roba;
• svakodnevni alati;
• kemikalije za kućanstvo;
• odjeća i obuća;
• dječji proizvodi;
• ostala dobra za svakodnevnu upotrebu.

Idemo kroz popis najpopularnijih proizvoda:

• meso (govedina, svinjetina, piletina, puretina);
• poluproizvodi;
• kokošja jaja;
• smrznuti plodovi mora (riba);
• povrće i maslac;
• kravlje mlijeko;
• brašno i tjestenina;
• šećer i sol;
• Crni čaj;
• žitarice (heljda, riža, proso, zob);
• povrće (krumpir, mrkva, luk, kupus);
• jabuke, banane.

nešto ima veća potražnja, nešto manje. Kako se odlučiti?

1. Usredotočite se na svoj interes i razmislite o onome što vam je bliže srcu.
2. Sve je poznato u usporedbi: da biste napravili izbor u korist određenog proizvoda, potrebna je analiza (ovo će biti zaseban članak).

To je izvan opsega članka, pa ćemo ga detaljnije razmotriti ovaj problem sljedeći put. A sada ćemo početi rangirati robu koju Rusi najčešće kupuju na internetu. Ići!

Najprodavaniji proizvodi na internetu u 2017

Internet je veliko i zanimljivo tržište iz tri razloga:

1. sada je pokrivenost Internetom u Rusiji oko 74%, dok postoji stalan rast;
2. udio starijih korisnika dobna skupina također se povećava;
3. publika mobilnog interneta juri svemirskom brzinom (30-40% ljudi pristupa našoj stranici s pametnih telefona ili tableta).

70% svih ruskih korisnika interneta prijavilo se barem jednom s mobilnog uređaja - prije godinu dana, na primjer, ta je brojka iznosila 56%.

Koji je razlog tako brzog rasta interneta? Uz to, raste potražnja za robom i uslugama, a to je ono što nam je potrebno. Zatim ćemo pogledati:

1. najtraženija i najpopularnija roba u online trgovinama;
2. najmoderniji i najpopularniji proizvodi na jednoj stranici za danas.

1. Potražite traženi proizvod za internetsku trgovinu

U pokušaju da pratimo najpopularnije i najpopularnije proizvode u online trgovinama koje je stanovništvo najbolje kupovalo u 2016. godini, došli smo do sljedeće liste 10 najboljih.

1. Mali kućanski aparati danas su lider u online prodaji. Niska cijena i kompaktne dimenzije čine ovaj proizvod gotovo idealnim (ali ovaj proizvod nije prikladan za prodaju u vašoj online trgovini).
2. Parfemi i kozmetika .
3. Mobilni uredaji.
4. Prijenosna računala i tableti.
5. Internet pokloni i igračke.
6. Licencirani softver.
7. Odjeća i obuća.
8. knjige. Iznenađujuće, papirnate knjige su još uvijek popularne. Čini se da su skupi, osim toga, postoje mnoge stranice na kojima možete besplatno preuzeti literaturu od interesa u elektroničkom obliku. Međutim, to ne smeta papirnate knjige prodavati.
9. Rezervacija karata online. Ne možete zamisliti koliko je aviona trenutno u zraku (kad god imate slobodan trenutak, idite na flyradar24.com - to će proširiti granice vaše svijesti).
10. Veliki kućanski aparati.

Većina navedenih proizvoda neće raditi ako ćete otvoriti internetsku trgovinu ispočetka. Problemi i kvarovi mogu nastati s opremom, a da biste normalno zarađivali potrebno je naručiti na veliko. Nerealno za natjecanje glavni igrači, koji uzimaju robu na veliko i prodaju po cijeni tipičnoj za obične trgovine.

2. One-pager: što je to i zašto je potrebno?

One-pager, odredišna stranica, odredišna stranica, odredišna stranica – sve su to sinonimi.

Postoji takva kategorija kao što je wow-roba (na ruskom wow = wow) - roba impulsne potražnje. Jeste li ikada prošli pored trgovine ili kioska, vidjeli reklamu za neki proizvod na TV-u ili internetu i odmah ste ga poželjeli kupiti, iako prije toga niste ni znali da postoji? Vrlo je vjerojatno da je riječ o proizvodu iz ove kategorije. TV trgovine također često prodaju wow robu. Evo nekoliko primjera:

• pojas za mršavljenje bez napora;
• simulatori koji pumpaju mišiće bez vašeg sudjelovanja;
• sve vrste štednjaka vode, svjetla, goriva itd.;
• kreme za povećanje nečega;
• kopije markiranih satova, iPhonea.

Jeste li upoznati s konceptom CPA mreža, affiliate marketinga i prometne arbitraže? Ako ne, ovo će biti poseban detaljni članak. Ukratko, CPA mreža je posrednik između webmastera (osobe koja radi sa stranicama i prometom) i oglašivača koji imaju proizvod. Spremni su platiti proviziju webmasteru za promociju i prodaju proizvoda. CPA mreže prodaju wow proizvode putem jedne stranice. Sjećate se fraze da potražnja stvara ponudu? U slučaju ovih tipova, obrnuto je.

Ovdje je jedna od mnogih Pater mreža - http://m1-shop.ru/. Nakon registracije, ponuđena roba bit će dostupna na poveznici http://m1-shop.ru/ofers, s kojom se možete upoznati (oko 300 ponuda). Navest ću ih 10, koji su bili vrhunski u vrijeme pisanja ovog teksta.

Dakle, vaša pozornost je predstavljena na vrhu najpopularnijih proizvoda koji se prodaju putem jednostraničnog uređaja u velikim količinama.

1. Maska od crnih točkica i akni Black Mask.
2. Solarna baterija.
3. Vojska Ručni sat amst.
4. AB Gymnic pojas.
5. MAC korektor.
6. Trener za struk za korzet.
7. Mangosteen je sirup za mršavljenje.
8. FishHungry Biting aktivator.
9. Sprej za kosu Ultra Hair System.
10. titan gel.

Neki podaci iz Avito - najveće oglasne ploče u Rusiji

Pokušao sam pronaći podatke za 2016., ali sam naišao tek na službeno izvješće od dvije godine ranije. Budući da ribe ima zbog nedostatka ribe i raka, nastavit ćemo govoriti o 2014. godini. No, informacije su zanimljive i korisne pa će se imati o čemu razmišljati.

Provodeći istraživanje, Avito analitičari su otkrili da su korisnici stranice škrti s 34,4 milijarde rubalja u kategorijama proizvoda kao što su:

• osobne stvari;
• roba za dom i vrt;
• hobiji i rekreacija;
• Uređaji;
• roba za kućne ljubimce.

Trećinu prometa preuzele su kategorije "Osobne stvari" i "Proizvodi za dom i vikendice" (6,5 odnosno 5,5 milijardi rubalja). Zanimljiva stvar: u odnosu na prethodnu godinu prodaja u ovim kategorijama rasla je gotovo jednako - za 38,6% i 38,3%.

A najprodavanija kategorija robe bila je "Potrošačka elektronika": prijenosna računala, računala, video i foto kamere, pametni telefoni i drugi gadgeti prodani su na Avitu za 15,2 milijarde rubalja. Iznos nije mali, ali u odnosu na prethodnu godinu rast je samo 13,2%.

Na Hobi i slobodno vrijeme potrošeno je 3,5 milijardi rubalja, što je povećanje od 47,4%. A na kućne ljubimce nisu štedjeli i potrošili 4,7 milijardi rubalja: godišnji rast iznosio je čak 82%.

• ventilator;
• netbook;
• kupaći kostim;
• pametni telefon;
• maturalna haljina;
• šator;
• Jorkširski terijer;
• video kartica;

Iz ovog popisa možemo zaključiti da na potražnju snažno utječe sezona.

Kako analizirati sezonalnost proizvoda?

Ako ovaj članak čitate jer namjeravate otvoriti internetsku trgovinu ili pokrenuti posao, važno je da ne pogriješite u sezonskom karakteru proizvoda.

Pogledajmo proizvod koji je na početku vrha na Avitu – ventilator.

Za analizu sezonskosti i potražnje koristit ćemo poznatu uslugu https://wordstat.yandex.ru/. Osmišljen je za procjenu interesa korisnika koji se može primijeniti na proizvod koji smo odabrali. Prije početka rada morate se registrirati / prijaviti na uslugu. Ako ne želite da se captcha stalno pojavljuje, bolje je odmah onemogućiti adblock ili njegov ekvivalent.

Zatim odabiremo regiju koja nas zanima (u mom slučaju gledam podatke za Rusiju, Ukrajinu i druge zemlje ZND-a). Zatim u posebno polje upisujem upit "kupi ventilator", jer točnije odražava namjeru korisnika nego samo "fan".

Usluga pokazuje da je za prošli mjesec bilo 236.554 impresija za ovaj upit (vau, nije loše!). Može se zaključiti da je proizvod tražen. I provjerit ću sezonskost ovog proizvoda! Upravo sam tražio "Po riječima", sada ću prebaciti potvrdni okvir na "Povijest upita" i vidjeti što će se dogoditi. Grafikon pokazuje da je u 2016. potražnja za obožavateljima porasla 2 puta u odnosu na prošlu godinu (očito je ova godina VRLO vruća). Dakle, da ste kupili ventilatore i počeli ih prodavati zimi, od toga najvjerojatnije ništa ne bi bilo. Stoga nikada ne kupujte proizvod bez testiranja potražnje!

Naravno, primjer koji sam naveo je očit – jasno je da je ljeti vruće, a potražnja za navijačima bit će veća nego u hladnoj sezoni. Međutim, nisu svi proizvodi tako očiti. Također je bolje tražiti takve niše u kojima se grafikon tek počinje dizati - bolje je pripremiti se za sezonu unaprijed.

Ocjena najpopularnije robe iz Kine

Teško je odrediti prodajnog lidera kineskog tržišta, jer kupuje bilo što i to u ogromnim količinama. Jeste li ikada naručili nešto iz Kine? Osobno sam naručio sat, vagu, futrolu za e-knjiga, torbu, UV lampu i svašta drugo. Ako netko ne zna, evo 2 stranice na kojima većina stanovništva Rusije, Ukrajine i ZND-a naručuje robu iz Kine:

1. Aliexpress je više dizajniran za maloprodaju - ovdje možete jednostavno naručiti robu u jednom primjerku. Međutim, ponekad je isplativije kupiti robu u običnoj internetskoj trgovini nego ovdje.
2. Alibaba je veliki veletrgovac: cijene robe su mnogo jeftinije, ali morate naručiti na veliko. Često je dostava robe nekoliko puta skuplja od njezine cijene.

1. Mobiteli;
2. odjeća i obuća, uključujući kopije svjetskih marki;
3. prijenosna računala i tableti;
4. Uređaji;
5. računalne komponente i pribor;
6. roba za sport i rekreaciju;
7. krevetnina;
8. namještaj;
9. električna roba;
10. opreme i strojeva.

Naravno, podaci ne odražavaju stvarnost 100%, ali istina je negdje u blizini.

Za žene

Za muškarce

Za djecu

Elektronika

Flash kreditna kartica

Vodootporna maska ​​za iPhone

Zgodan novčanik za iPhone

Sport

Nestabilna financijska situacija u zemlji dovodi do otpuštanja radnih mjesta. Neki ljudi nakon otpuštanja odlaze u nove tvrtke, dok drugi traže načine za pokretanje vlastitog profitabilnog posla. Nakon što pročitate članak, saznat ćete s kojim je poslom isplativo otvoriti u Rusiji mala investicija.

Koji je posao sada tražen

Ponuda se formira potražnjom. Ovo je jedan od glavnih ekonomskih zakona, stoga, da biste otvorili najtraženiji posao, morate odrediti koje proizvode i usluge trebaju stanovništvu vašeg grada. Vjeruje se da su u bilo kojoj regiji tražene organizacije koje se bave popravkom, zamjenom vodovoda, prodajom kućanskih kemikalija i proizvoda. Da biste preciznije saznali kakva je vrsta poslovanja sada relevantna, pomoći će vam analiza tržišta usluga i roba.

Potražnja za uslugom

Agencije za zapošljavanje su vrlo popularne: kriza i stalna otpuštanja povećavaju potrebu za takvim organizacijama. Potražnja za vodoinstalaterima, frizerima, električarima i pogrebnicima ostaje nepromijenjena. U velikim gradovima komercijalne prijevozničke tvrtke su na prvom mjestu po broju zahtjeva. Organizacije iz sfere ljepote i zdravlja zaostaju za samo 1% u vrhu. Otkrivajući koje su usluge najtraženije među stanovništvom, možete organizirati profitabilan posao.

Što je sada isplativo prodati

Ambiciozni poduzetnici vole se pitati što su ljudi trenutno traženi. Stvarni proizvodi ostaju isti. Proizvodi visoke marže uključuju cvijeće, pića, nakit, rukotvorine. Takvu robu odlikuje stabilna potražnja, niski troškovi proizvodnje i skladištenja. Popularni proizvodi smatraju se popularnim alkoholna pića.

Kakav je posao sada tražen u malom gradu

mali naselja poduzetnike početnike zaobilaze. Po njihovom mišljenju, tamošnji posao donosi vrlo male prihode. Djelomično je to točno, jer su tamo plaće niže nego u megagradima. Troškovi najma i kupnje prostora također će biti manji nego u veliki gradovi, tako da možete organizirati vlastiti posao uz minimalne financijske troškove.

najpopularniji posao u gradić- Brijačnica širokog profila. Osim frizera, tu bi trebali biti majstori za manikuru-pedikuru, kozmetičari i maseri. Radionice za popravak cipela i namještaja popularne su bez obzira na financijsku situaciju zemlje, jer. ljudi su skloni obnavljanju starih stvari iz straha od velike potrošnje.

Zahtjevan posao

komercijalna djelatnost uvijek usmjeren na zadovoljavanje potreba ljudi ili poticanje potražnje. Ovo je osnova za svaki traženi posao. Potražnju za proizvodima možete umjetno stvoriti oglašavanjem proizvoda na ulici i televiziji. Relevantnost poduzetničkog područja i jesu li poslovne odluke učinkovite i dalje igraju značajnu ulogu.

Profitabilan posao

Komercijalna djelatnost treba donijeti maksimalan prihod uz minimalna novčana ulaganja i poslovanje. razni resursi. Ove značajke karakteriziraju visoko profitabilno poslovanje. Tijekom krize nije potrebno otvarati poduzeća koja se bave proizvodnjom bilo kakvih proizvoda. Njihova će profitabilnost biti niska, rizici visoki, a pravu dobit ćete vidjeti tek za nekoliko godina. Sektor usluga smatra se uspješnim.

Super profitabilan posao

Svi poduzetnici početnici sanjaju o primanju fantastičnog novca, ali rijetki to uspijevaju realizirati u praksi. Neke franšize omogućuju vam da izgradite super profitabilan posao od nule u samo nekoliko mjeseci. Drugi način da ne uštedite i dobijete puno novca je kreirati posao koji je potpuno nov za regiju i tražen. Smjer može biti bilo koji, od restauracije ili iznajmljivanja automobila do vlastitog štedljiv dućan.

Najprofitabilniji posao

Otvaranjem vlastite pekare u velikom gradu možete vratiti sva svoja ulaganja za manje od 2 mjeseca. Slična je situacija i s restoranima. zdrava prehrana. Ljude više ne privlači brza hrana. Najprofitabilniji posao može vratiti sva uložena sredstva u mjesec dana. Prije otvaranja vlastitog posla, proučite relevantne poslovne ideje, sortirajući ih po pokazateljima profitabilnosti za svoju regiju - na taj način možete izbaciti prijedloge koji će u budućnosti dovesti do bankrota tvrtke.

Profitabilno online poslovanje

Prepoznatljiva značajka aktivnosti tijekom svjetska mreža je nedostatak vezanosti za njihovo mjesto stanovanja. Klijente možete tražiti kako u svom gradu, tako i izvan njega, tako da je lakše organizirati profitabilan posao na internetu nego na stvarnom tržištu. Poduzetniku početniku nije ni potrebno početni kapital. Postoji nekoliko područja takvog poslovanja:

• pružanje online usluga (programiranje, razvoj dizajna, računovodstvo, itd.);
• pokretanje online trgovine;
• sudjelovanje u partnerski programi;
• stvaranje i promocija vašeg informacijskog proizvoda.

Stvarni posao s pružanjem usluga na Internetu može se stvoriti ako ste stručnjak za bilo koje područje. Morate sastaviti portfelj ili pokrenuti web stranicu posjetnica, gdje će vaše vještine biti detaljno opisane. Možete pokrenuti internetsku trgovinu bez novca, djelujući kao posrednik između stranih prodavača i kupaca iz Rusije. Roba će se prodavati s malom maržom.

Profitabilan posao uz minimalna ulaganja

Mnogi ljudi žele ostvariti profit bez trošenja vlastitog novca, ali ne uspijevaju svi. Na praksi profitabilan posao iz minimalno ulaganje možete dogovoriti ako nudite proizvode vlastita proizvodnja, baviti se intelektualnim radom ili djelovati kao posrednik, organizirajući kupoprodajne transakcije. Neka otvorena mjesta za prikupljanje staklenih kontejnera ili starog metala u garaži.

Mrežni marketing također se odnosi na zarađivanje novca uz malo ulaganja. Svoj posao možete razviti kod kuće zapošljavanjem sudionici od stanovništva. Ako vam se ideja o stvaranju mreže neovisnih distributera ne sviđa, onda se možete baviti poljoprivredom: potražnja za osnovnim prehrambenim proizvodima koji nisu štetni s ekološkog stajališta velika je među stanovnicima megagradova.

Ocjena profitabilnih poduzeća u Rusiji

Poslovne aktivnosti moraju biti profitabilne. Prihodi moraju pokriti troškove daljnji razvoj organizacija, naknade zaposlenika i vlastite potrebe poduzetnika. Ako se to ne poštuje, posao se priznaje kao neisplativ. Neki poduzetnici u početku biraju neprofitabilna područja, što s vremenom dovodi do gubitka financija. Nakon što ste proučili ocjenu malih poduzeća u smislu profitabilnosti u Rusiji, to možete izbjeći. TOP-5 poduzetnika uključuje:

1. privatni revizori. Ekonomsko stanje zemlje, promjene u zakonodavstvu praktički ne utječu na popularnost revizije. Ovaj popis uključuje i konzultantske usluge.
2. Klinike uže specijalizacije. Različite vrste kozmetičkih i medicinskih postupaka tražene su među stanovnicima svih gradova, pa je ovo područje djelatnosti klasificirano kao visoko profitabilno.
3. Računovodstvene usluge. Potreban malim tvrtkama i velika poduzeća. Jedini nedostatak ove industrije je današnja velika konkurencija.
4. Odvjetnička društva. Visoko profitabilan posao s visokokvalificiranim stručnjacima i mnogim slučajevima riješenim u korist klijenata.
5. mikrokredit. Ova niša je stekla popularnost u posljednje 3 godine. Novac se izdaje pod jamstvom proizvoda koje proizvode poduzeća ili bilo koje imovine.

Profitabilnost poslovanja po djelatnostima

Indikatori ekonomska učinkovitost odrediti hoće li tvrtka preživjeti ili ne. Moraju se uzeti u obzir pri odabiru smjera poduzeća. Pokazatelji ekonomske učinkovitosti određuju strategiju razvoja poduzeća. Ispod je tablica koja prikazuje profitabilnost poslovanja po djelatnostima.

Koji je najbolji način trgovanja? Odabir profitabilnog smjera prije pokretanja posla

Za poduzetnika početnika ovo je vrlo važno pitanje prije nego ulože svoj novac, snagu i volju u posao - kako pronaći, kako odabrati upravo onu nišu na tržištu, gdje će biti i dobra potražnja za robom i mnogo solventnih kupaca . Ovaj san svakog poduzetnika početnika ne ostvaruje se uvijek, čak i drugačije rečeno – vrlo, vrlo rijetko. A najprozaičniji razlog za ovu rijetkost je natjecanje.

Da, da, baš ono natjecanje koje smo svi tada toliko dugo željeli vidjeti oko sebe Sovjetski Savez. Kad bi samo netko pronašao profitabilnu nišu za svoj posao - a netko drugi je to saznao - sutra u ovoj niši neće biti jedan poduzetnik, već dva, a prekosutra ne dva, već četiri... I nakon vrlo kratko vrijeme u ovoj niši više neće biti slobodno, već konkurencija, kao i drugdje na tržištu.

Postoji još jedna opcija- imati negdje strica koji radi kao direktor velikog državno poduzeće te će vam iz srodnih osjećaja prenijeti samo narudžbe za kupnju robe i pružanje usluga. A budući da će vam ovaj ujak biti samo rođak, neće biti konkurencije. Ali ovo je tema za drugi članak - o monopolu i korupciji u tijela državne uprave. I u ovom članku razmotrit ćemo idealnu situaciju konkurentno tržište, koji često postoji kada je dostupan u istoj niši u isto vrijeme veliki broj konkurentske tvrtke i poduzetnici približno iste veličine i koji koriste slične tehnologije ili prodaju homogeni proizvod.

Usprkos činjenici da danas se na tržištu čini da su sve niše popunjene i potpuno zauzete, ovo nije istina. A to nije tako iz jednog jednostavnog razloga - tržište se stalno razvija, tehnologije se mijenjaju, roba se mijenja, potražnja se mijenja. Istodobno, u dinamici promjena stalno se pojavljuju nove proizvodne niše, ali se brzo popunjavaju, a zauzimaju ih najmobilniji i konkurentno osposobljeni poduzetnici. Ili oni koji jednostavno imaju sreću da budu na pravom mjestu u pravo vrijeme.

Evo nekoliko primjera dobra upotreba neravnomjeran razvoj tržišta i promjene situacije u cilju dobivanja lokalnih konkurentska prednost u vrlo konkurentnom okruženju.

Uzmimo primjer iz daleke prošlosti. Jednom davno, kada još uopće nismo imali olovke za žohare u prodaji, jedna od komercijalnih tvrtki saznala je da je takav proizvod već dostupan u Kini. I tada je bilo puno žohara po kućama, bila je to samo opća katastrofa. Tvrtka je sklopila veliki ugovor o opskrbi, a prve serije ovog proizvoda prodane su naglo u roku od 2-4 mjeseca, a proizvod se prodavao po cijeni 2-3 puta višoj od nabavne.

A onda, kada su prošla ova 4 mjeseca, mnoge su tvrtke već uvozile ove olovke od žohara, cijene su pale zajedno s razinom profita. A godinu dana kasnije to je već bio običan komercijalni proizvod uz nadoplatu od 20-30% kupovne cijene.

Ili uzmite drugi primjer, iz nedavne prošlosti. Relativno nedavno objavljen u SAD-u dobar komunikator Palm Treo650. Pa, bio je dobar u to vrijeme, onda je napredak krenuo naprijed, počeli su se proizvoditi napredniji komunikatori. Ali taj isti Treo650 se pokazao takvim uspješan model da je dosta izdano.

Godinu dana bio je čak i najprodavaniji komunikator u SAD-u. A kada je moda za to prošla u SAD-u, na tržištu je još uvijek bilo puno ovih pomalo zastarjelih modela, prema konceptima Amerikanaca. A prema našim standardima, on je još uvijek bio vrlo izvanredan. I pametni ljudi su pronađeni, prebrojani i počeli isporučivati ​​te komunikatore u kontejnerima na naše tržište. Istodobno, veleprodajna nabavna cijena za ovaj model, zastarjeli po američkim standardima, bila je 100-120 dolara. I ovdje se prodavao po cijeni od 350-450 dolara. I tako je dugo trajalo po današnjim standardima, više od godinu dana. A onda je nekoliko velikih tvrtki uvidjelo ovu situaciju, izračunalo je i već donijelo vrlo velike serije takvih komunikatora.

I to je sve. Na tržištu je bilo viška robe, cijena je pala. Da, i na našem tržištu cijene novijih modela počele su opadati. Sve se vratilo u normalu.

Stoga oni koji stvarno žele zaraditi neprestano traže nove načine zarade, nove proizvode i usluge za moguću zaradu.

Sada pogledajmo za kojim robama i uslugama sada postoji nezadovoljena potražnja.

Uvijek postoji izbor. Ili trebate ići na tržnicu po svakodnevnu robu. Na primjer, ljudi redovito svaki dan kupuju kruh, mlijeko, krumpir i druge proizvode. Ali zbog činjenice da je konkurencija za njihovu prodaju vrlo, vrlo visoka, profitabilnost takvog trgovanja nije baš atraktivna. Kod takve trgovine morate se osloniti ili na korištenje nekih novih tehnologija koje značajno smanjuju troškove prodaje takve robe u vašim trgovinama ili na velike količine prodaje. Više nije moguće bez stvaranja velikih supermarketa i trgovačkih lanaca. Za male i srednje poduzetnike ovaj put više nije prikladan.

Druga mogućnost je traženje potpuno novih opcija za robu i usluge., u čijoj ćete provedbi moći raditi neko vrijeme uz malu ili nikakvu konkurenciju, jer ćete isprva biti jedini. Ako pokušate sanjati i brzo pronaći proizvod koji je prikladan za bilo koju regiju, prije svega bih nazvao nove moderne stilove odjeće i obuće.

Takve proizvode svake godine stvaraju trgovci i dizajneri. Izlaze nove kolekcije i ako već imate trgovinu odjećom ili obućom, možete se direktno obratiti dobavljačima modnih brendova u svojoj cjenovnoj niši i ugoditi svojim kupcima novim proizvodima. Što će, naravno, biti traženo. Ali samo prvi put.

Tada će vaši konkurenti donijeti slične modele, potražnja i marže će pasti... Ali ako unaprijed vodite računa o kupnji novih modela koji će biti moderni sljedeće sezone, tada ćete stalno imati novu robu za svoje kupce.

Također morate uzeti u obzir da napredak ne samo da stvara nove linije poslovanja i niše na tržištu, već i ubija stare. Donedavno je prodaja kazeta za kazetofone bila vrlo isplativ i raširen posao. Ali došlo je vrijeme, kasetofoni su nestali i nikome ne treba takva roba kao što su kazete za njih.

Uzmimo drugu industriju. Ovdje svake godine prodajemo masovno nove elektroničke gadgete, mobitele, laptope i netbooke, te mnoge druge slične opreme.

A za većinu ovih uređaja baterije pokvare mnogo brže nego što se komunikator ili prijenosno računalo pokvare ili zastare. I mnogi su poduzetnici pronašli način da pomognu ljudima – uspostavili su izravnu isporuku baterija i drugih sitnica za elektroničku opremu po narudžbama proizvođača izravno iz Kine ili Tajvana. Ili kupite takve rezervne dijelove na elektroničkim aukcijama svjetskog značaja, kao što je ebay.com. Na takvim aukcijama možete kupiti elektroničke komponente iz postojeće opreme znatno jeftinije nego od dobavljača takve opreme.

Tehnologija je vrlo jednostavna- isporučitelj komunikatora kupuje iste baterije od proizvođača baterija, vrši ih vlastitu oznaku, zatim dobavljač opreme kupuje elektroničke uređaje zajedno s rezervnim dijelovima, donosi ih u skladište, vrši još jednu naplatu za svoj rad plus skladištenje u skladištu. A na elektroničkoj dražbi možete kupiti baterije izravno od proizvođača, a pritom uštedjeti značajnu količinu, koja raste višestruko kada isporučite ne jednu jedinicu robe, već cijeli lot.

Uz moderna sredstva komunikacije i dostave, to je prilično jednostavno i omogućuje brzo opskrbu kupaca točno onom vrstom proizvoda koja im je trenutno potrebna. Za njim uvijek postoji efektivna potražnja, koja se stalno povećava kupnjom nove opreme.

Postavlja se pitanje - isplati li se poduzetniku početniku kopirati postojeće uspješne tvrtke? koji već imaju kupce, obim prodaje, dobit i promet... Ali ovdje bi odmah trebali shvatiti da ako već postoji uspješnog poslovanja, a u njemu rade inteligentni ljudi, onda ga možete stvoriti ili na drugom mjestu, ili u slučaju kada je ovaj posao iz nekog razloga smanjen. Na primjer, tvrtka je uspješno radila na tržištu odjeće u jednom gradu. Došli ste iz drugog, upoznali se s asortimanom, sustavom traženja dobavljača i kupaca, shvatili da upravo u vašem gradu danas ne postoji takva vrsta trgovine i asortimana robe, kopirali i prenijeli takav posao u svoj grad . Ova opcija može biti uspješna.

Posebno je lijepo ako uspijete napraviti više od samo kopiranja poslovanja već da u to unese nešto novo i neobično. Tada vjerojatnost uspjeha postaje još veća. Ali morate odmah shvatiti da svaki posao nije samo prilika, već i komercijalni rizik. I što je posao potencijalno profitabilniji, to više rizika preuzimaju oni koji će u njega biti uključeni.