Kako otvoriti uspješnu prodavaonicu rizičnih proizvoda? Kako otvoriti trgovinu s rizičnom robom od nule: savjet stručnjaka.

Jeste li se ikada zapitali je li isplativo otvoriti komision? I ako je isplativo, koliko? Neke vrste poslovanja imaju više prednosti nego nedostataka. Mogu biti jasno vidljive ili čak nevidljive - na prvi pogled. Međutim, kada detaljna analiza tržištu i praćenjem situacije, svakako ćete uvidjeti da su u slučaju provizije prednosti jasno vidljive: nema poteškoća s registracijom obrta i otvaranjem trgovine; velika investicija za početak, ne morate tražiti robu, postoje izgledi za širenje i razvoj itd.

Nekada su ljudi u provizijskim trgovinama mogli pronaći zanimljive modele ili rijetke komade odjeće, obuće, dodataka, namještaja i kućanskih aparata. Era oskudice je odavno prošla, a u današnje doba raznolikosti i procvata trgovine prilično je teško iznenaditi kupce. Međutim, provizije ne gube na svojoj važnosti. Zašto?

Značajke i vrste poslovanja

U skladu s definicijom, shrift dućan je maloprodajni objekt koji prodaje raznu rabljenu robu (rabljenu, odnosno ne novu) na malo.

Shema rada provodi se na sljedeći način. Netko ima dobre stvari koje mu više ne odgovaraju, a osoba ih želi prodati. A drugi želi kupiti takve stvari, računajući na nisku cijenu. Komisija djeluje kao svojevrsni posrednik između njih.

Vaši dobavljači robe bit će ljudi (pošiljatelji) koji će svoje stvari donijeti na komisiju. Vi postavljate postotak koji će vaša trgovina dobiti po prodaji (za određenu vrstu proizvoda ili na temelju njegove vrijednosti). Ako predloženi predmet visi dulje od roka koji ste dogovorili i nije na prodaju, tada će ga vlasnik morati preuzeti ili vam platiti kaznu (za skladištenje).

Moguće aktivnosti

Vrste rizičnih trgovina ovise o prirodi i asortimanu robe koju prodaju. Prije nego što ispočetka pokrenete trgovinu s cijenom, trebali biste razmisliti za što biste se željeli specijalizirati. Postoji mnogo opcija:

• mali ili veliki kućanski aparati;
• elektronika;
• Mobiteli, tablete, laptope i ostale gadgete sa svim dodacima;
• predmeti od plemenitih metala / bižuterija;
• namještaj;
• Kućanski predmeti:
• knjige;
• antikviteti i umjetnički predmeti;
• vjenčanice i pribor;
• vozila;
• dječja odjeća, obuća i druga roba;
• odjeću, obuću i drugu robu za odrasle.

Kao što vidite, izbor je vrlo bogat. Međutim, važno je uzeti u obzir potražnju i mogućnosti stanovništva. Prednosti mnogih vrsta mogu biti značajne samo ako postoji niz povoljni uvjeti. Osim toga, u nekim ćete se slučajevima morati obratiti stručnjacima za procjenu ili angažirati vlastite stručnjake.

U trgovini možete trgovati za gotovinu, a možete - bankovnim prijenosom. Postoje i opcije za otplatu ili zajam.

Ako uzmemo u obzir same specifičnosti djelatnosti, onda se provizije mogu podijeliti na nekoliko oblika trgovine.

1. Prodajete samo rabljene predmete (kao u rabljenom dućanu).
2. Trgujte novim stvarima, ali sniženim iz nekog razloga.
3. Mješoviti oblik (u trgovini mogu biti stvari koje su bile u uporabi, i novi zaplijenjeni predmet, i nešto robnih ostataka od proizvođača).
4. Postoji također odvojeni pogled aktivnosti povjerenstava specijaliziranih za dobrotvorne svrhe. Ovaj oblik projekta je vrlo specifičan. Država daje olakšice za oporezivanje i poslovanje.

Izrazita prednost komisionog trgovanja je mogućnost da se ne bojite krize, jer u nesigurnoj financijskoj situaciji ljudi neće propustiti priliku kupiti nešto jeftinije, dok drugi zarađuju i na depozitima u svom ormaru.

Gdje početi?

U početku ćete morati odlučiti o specifičnostima svoje djelatnosti, odabirom oblika i vrste trgovine i posredovanja. Stručnjaci kažu da je šrednica odlična poslovna opcija čak i za osobe koje su daleko od trgovine i poduzetništva, na primjer, za majke na porodiljnom dopustu. Štoviše, danas je prilično skupo odgajati dijete: stvari vrlo brzo postaju male, ali se ne troše, stalno se pojavljuju nove potrebe, koje može biti iznimno teško zadovoljiti čak i osobama s prosječnim primanjima. Stoga, ako imate društveni krug s mladim roditeljima ili ste sami svaki dan zbunjeni gdje staviti hrpu nepotrebnih stvari i za što kupiti nove, razmislite o ideji projekta: kako otvoriti komisionu trgovinu za dječju robu .

Ova je opcija vrlo isplativa i vrlo je tražena gotovo svugdje i uvijek, za razliku od, na primjer, antikviteta, kućanskih aparata ili drugih specifičnih proizvoda koji zahtijevaju dobro razumijevanje i uzimaju u obzir ogroman broj nijansi. Štoviše, visoko specijalizirane trgovine dizajnirane su za vrlo ograničen krug. ciljanu publiku. Iz ovoga proizlazi da, ako je moguće, vrijedi proširiti asortiman i ovladati drugim oblicima trgovine kako bi se pokrili veći interesi klijenata.

Perspektiva razvoja i širenja trgovine dječjom odjećom i obućom može biti dodavanje zaliha ili jeftinih povezanih proizvoda (higijenski proizvodi, igračke, pribor, vozila, itd.). Možete ih jednostavno prodati po cijenama koje će biti niže nego u redovnim trgovinama. To će vam pomoći privući više kupaca.

Unatoč jednostavnosti organizacije poslovanja, jasan akcijski plan još uvijek ne škodi:

• saznajte postoje li komisije u vašem gradu: proučite sve specifičnosti njihovog rada (što i kako rade, koliki postotak uzimaju, koliko posjetitelja imaju i koliku prodaju itd.);
• nakon što ste odlučili o potražnji i odabrali vrstu djelatnosti za sebe, registrirajte tvrtku;
• pokupiti prikladne prostorije, izvršite popravke tamo ako je potrebno ili ga jednostavno opremite za početak;
• razmislite kako ćete procijeniti i prihvatiti robu, koje ćete uvjete propisati u ugovoru i drugim važnim pitanjima;
• objavite oglas tako da za Vas znaju i potencijalni kupci i potencijalni pošiljatelji;
• odaberite osoblje i, nakon što ste primili prve stvari za proviziju, možete početi raditi.

Dakle, ideja postoji, želja za radom također postoji, što znači da možete krenuti u realizaciju poslovnog plana.

Pravna registracija

Za početak puna i legalna poduzetničku djelatnost morat ćete registrirati svoju tvrtku u poreznoj upravi. Prije otvaranja trgovine s cijenom s kojom ćete jednostavno trgovati pojedinci u gotovini, morat ćete izdati (IP). Ako planirate raditi na bezgotovinski način, planirate surađivati ​​s pravna lica(veleprodaja, dionica, prodaja nelikvidne robe iz drugih trgovina i poduzeća) ili želite stvoriti cijelu mrežu takvih maloprodajnih i posredničkih mjesta, morat ćete.

1. Nakon što ste se odlučili i registrirali oblik poslovanja, odaberite oblik oporezivanja ( ili ). Platite državnu pristojbu.
2. Zatim ćete morati otvoriti bankovni račun i naručiti izradu pečata.
3. Zatim dobijete potvrdu od Rosstata o izdavanju statističkih kodova i navedite kodove za vrste aktivnosti.
4. Odabrane prostorije morat ćete uskladiti s vatrogasnim nadzorom, SES-om i komunalnim službama (vladavina okruga). Inspektori vam moraju izdati radnu dozvolu. Morate imati BTI putovnicu ili ugovor (najam, kupoprodaja) za prostor. S komunalnim ili drugim organizacijama također ćete morati sklopiti ugovore za pružanje raznih usluga (odvoz smeća, čišćenje teritorija, opskrba energijom, grijanje, vodoopskrba).
5. Asortiman robe kojom ćete trgovati morat ćete dogovoriti s Državnim sanitarno-epidemiološkim nadzorom.
6. Za vanjsko oglašavanje ili natpise također ćete morati dobiti dopuštenje.
7. Naučite i počnite poseban sustav računovodstveno evidentiranje svih ugovora i faktura u skladu s priznatim "Pravilima komisione trgovine".
8. Stručnjaci savjetuju razvoj i registraciju vlastitog zaštitnog znaka.

Vi, kao vlasnik poduzeća, sklopit ćete ugovor sa svakim pošiljateljem. Obično se uvjeti predložene prodaje kreću od jednog do tri mjeseca, ali možete postaviti i više. Vlasnik predmeta sam određuje cijenu za njih, međutim, možete mu nešto preporučiti ili ga savjetovati na temelju iskustva trgovanja. Vaš postotak se obračunava na cijenu robe i može se kretati od 20 do 50%. Ugovor mora sadržavati sljedeće klauzule:

• prihvaćena stvar zadovoljava sve potrebne sanitarne standarde;
• podaci i podaci o putovnici vlasnika;
• trajanje ugovora;
• uvjete pod kojima je roba prihvaćena i bit će vraćena;
• iznos artikla za prodaju, moguća sniženja, provizija za trgovinu;
• prisutnost nedostataka ili braka, njihov opis, stupanj istrošenosti;
• za odjeću - račun od kemijskog čišćenja, za aparate ili druge predmete za koje je potrebna ovjera i drugi dokumenti - odgovarajuća dokumentacija i sl.

Računovodstvo se može voditi jednostavno u dnevniku ili u specijaliziranom kompjuterski program razvijen po principu 1C. Također ćete morati pripremiti obrasce ugovora i akata.

Mjesto trgovine

U početku ne biste trebali odmah kupiti ili iznajmiti veliku skupu sobu u centru grada. Dakle, najvjerojatnije ćete dugo raditi s gubitkom, ako uopće ne izgorite. Prodavaonica štedljivosti ne zahtijeva nevjerojatan prostor ili nezamislive popravke: sve može biti iznimno skromno, ali istodobno ugodno i slatko.

Da biste uštedjeli na najmu, možete otvoriti iu gusto naseljenom stambenom području. Najbolje mjesto za trgovinu je nestambeni stan u prizemlju (prostor treba pripadati nestambenom fondu!). Također možete potražiti ispražnjeni ured kako se ne biste zamarali prikupljanjem potpisa susjeda stambene zgrade ili ugovora sa Stambenim uredom.

Što se tiče područja, isto veliki broj bit će potreban prostor za komisionu trgovinu namještaja, dok je moguće otvoriti komisionu prodavaonicu odjeće za 50-60 četvornih metara. m. Naravno, za smještaj univerzalne poslovnice s velikim asortimanom razne robe i 150-200 četvornih metara. m neće biti dovoljno. Jednom riječju, polazite od svojih želja i mogućnosti.

Prema specifičnostima provizije, u takvoj trgovini ne postoji skladište, odnosno sva roba koja je dostupna je izložena na trgovačkom prostoru. Međutim, i dalje će vam trebati pomoćna soba.

Uređenje prostora i kupnja opreme

Konsignacijskom dućanu nije potrebna dizajnerska obnova. Sve što trebate je svijetao dizajn, čistoća i dobra ventilacija u prostoriji. Neće imati nikakve posebne troškove. Neki postaju kreativni i pokušavaju stilizirati trgovinu na retro način, opremajući je i opremajući starim vintage predmetima.

Trgovačka oprema, kao i područje, ovisi o tome što ćete trgovati. Možda ćeš trebati:

• stol (prema principu "prijema") - na njemu će se moći raširiti i pregledati stvari;
• regali za zatvaranje prostorija za garderobu, zavjese ili paravana;
• ogledala i zrcalne ploče;
• vitrine i police;
• obješen (posebne mobilne vješalice na kotačima koje se mogu transportirati s mjesta na mjesto);
• obični stalci s vješalicama;
• lutke;
• police ili nosači;
• blagajna;
• pult za prodavača, stolica, potrebna uredska oprema.

Oprema se može činiti najskupljim, ali na njoj možete i uštedjeti. Provjerite rasprodaje zatvorenih trgovina ili butika, koristite rabljeni namještaj itd.

Kadrovi i organizacija rada

U početku vam možda neće trebati prodavači ako sve možete sami riješiti. Kasnije možete angažirati administratora hale, primatelja robe (ili procjenitelja), zaštitara - ako je moguće. Računovodstvo možete svladati sami ili povjeriti outsourcing tvrtkama.

Prvu seriju robe možete kupiti od dobavljača (u veleprodajama koje opskrbljuju nelikvidnu ili zaplijenjenu robu, na buvljacima, u rabljenim trgovinama itd.). Ova mjera je neophodna kako posjetitelje ne bi dočekali praznih polica. Tada će vaše oglašavanje i usmena predaja raditi.

Ogromna reklamna kampanja zahtijevat će puno novca, stoga samo postavite oglase u razne besplatne publikacije, ispišite letke i posjetnice i distribuirajte ih barem na svom području (smislite neku vrstu promotivnog popusta za vlasnike vašeg oglašavanja ili bonusa kada kupnja). Održavajte kontakte svojih kupaca kako biste ih informirali o novim proizvodima, tekućim promocijama ili drugim događajima.

Vrlo dobar dodatni alat bio bi stvoriti virtualnu trgovinu: izraditi web stranicu, tamo postaviti fotografije i opise robe, stalno je popunjavati i dodavati asortiman. Društvene mreže i forumi također su odlične platforme za oglašavanje.

Razvijte vlastita pravila rada: na primjer, ne prihvaćajte stvari u lošem stanju (na kraju krajeva, morate ih dovesti u red), ne postavljajte previsoke cijene, postavite jasne točne sate za primanje nove robe itd.

zaključke

Prema riječima stručnjaka, profitabilnost takvog poslovanja može doseći 15%. Ali to je korisno zbog malog početnog ulaganja i brzog povrata. Osim toga, format provizije među ljudima je više tražen nego samo rabljena trgovina ili dionica koja prodaje jeftinu robu široke potrošnje.

Približni troškovi (cijene su u rubljama)

Kao što vidite, možete zadovoljiti čak 300.000 rubalja. Iznos može biti veći, ovisno o razmjeru i smjeru vaše aktivnosti, iznajmljenom području, gradu i drugim čimbenicima. Ako se vaša trgovina nalazi u dobra lokacija, redovito provodite reklamnu kampanju, radite učinkovito i točno, privlačeći sve više novih kupaca i razvijajući se, tada vam se početni troškovi mogu isplatiti za šest mjeseci. Maksimalno razdoblje povrata za takav posao je godinu i pol do dvije godine.

Vlastiti mali posao, bez muke i minimalno ulaganje Nije li to san svakog zaposlenika? Ali, naravno, to se ne događa: da biste ostvarili profit, morate imati ne samo sedam raspona na čelu, biti prilično aktivan i biti u stanju zaposliti pametne ljude, već i pronaći svoju nišu i početni kapital. Možda su svi željeli nepotrebne stvari predati u trgovinu s riznicama. Saznajte kako dobro zaraditi od toga.

Mogućnosti kako pokrenuti vlastiti posao, ali u isto vrijeme proći minimalni troškovi, ne tako puno. A jedna od njih je i organizacija povjerenstva. Ne treba vjerovati da je ovaj posao superprofitabilan, kao i da će se sigurno isplatiti i da će se to brzo dogoditi. To je mit. Ali pod određenim uvjetima, i dalje ćete moći zaraditi ne samo komad kruha, već i pristojnu razinu egzistencije uz nekoliko godišnjih odmora u raj planete na kojima je “All Inclusive” norma.

Prema svojim specifičnostima, komisione trgovine mogu se podijeliti u nekoliko tipova:

1. prodaja rabljenih predmeta (po vrsti rabljenih);
2. rasprodaja novih, ali sniženih artikala;
3. mješovita trgovina (uključujući nove stvari, zapljenu, ostatke robe od proizvođača i tako dalje).

Prema smjeru trgovine razlikuju se provizije za trgovinu:

1. kućanski predmeti (posuđe, itd.);
2. trgovina konsignacijskom odjećom;
3. namještaj;
4. Kućanski aparati;
5. oružje;
6. vozila;
7. nakit;
8. antikviteti i umjetnički predmeti;
9. mješovita roba;
10. trgovine dječjim pošiljkama.

Po vrsti plaćanja:

1. trgovanje za gotovinu;
2. prodaja robe za bezgotovinsko plaćanje;
3. realizacija na rate ili na kredit.

Gdje je najbolje mjesto za otvaranje šrednice?

Prodaja putem rizičnih trgovina je posebna vrsta trgovina. Najčešće, prilikom kupovine, osoba to radije čini prkosno, uživajući u samom procesu i blagoj zavisti drugih. Dakle, trgovine bi trebale biti vidljive. No, bolje je locirati komisionu trgovinu nedaleko od stambenih naselja, gdje ljudi u prosjeku imaju nižu razinu prihoda, ali još uvijek nedaleko od bilo kojeg prometnog čvorišta.

Uvjeti i odredbe Thrift Stores

Sva pravila trgovine koja bi se trebao pridržavati vlasnik provizije navedena su u Uredbi Vlade Ruske Federacije br. 569. Ona opisuje sve značajke koje se odnose na prihvaćanje robe, prijenos vlasništva, osiguranje, obvezna popratna dokumentacija i ostalo. Također je navedeno što je potrebno učiniti ako se pronađu nedostaci u robi koja je primljena na proviziju, a što ako je brak kasnije otvoren, kada sve što je prihvaćeno trebate staviti u trgovački centar, te kakvu odgovornost snosi počinitelj (onaj koji je Vama isporučio robu) snositi ako Predmet koji se prodaje ima neke značajne nedostatke.

Koliko možete zaraditi?

Je li isplativo otvoriti prodavaonicu rizičnih proizvoda? Pitanje prihoda ovog posla je vrlo sklisko. Ovo nije restoran za koji možete izračunati prosječnu čekovnu vrijednost na obližnjem ugostiteljskom mjestu i procijeniti potrošačku publiku. Morat će doći iz veliki broj pretpostavke.

Može se pretpostaviti da ćete vrlo pažljivo birati robu, a na kraju ćete prodati oko 25% proizvoda koje prihvatite. Recimo da prodajete odjeću, obuću i male predmete svakodnevni život - posuđe, elementi dekoracije i još mnogo toga. Opet, pretpostavimo da možete staviti robu u vrijednosti od 100 dolara na 1 četvorni metar. Ako vaša trgovina ima trgovački prostor (ne zaboravite na potrebu za pomoćnom prostorijom i skladištem) s površinom od ​​​50m², tada:

Možete prihvatiti robu za 50m²*100$=5000$. Prodavat ćete 5000 USD*25% na 1250 USD mjesečno.

Visina provizije ovisi o vrijednosti robe koju prihvaćate. Najčešće, za robu do 1000 rubalja, postavlja se provizija od 30-50% troška koji je zatražio obveznik. Ako proizvod košta oko 5-10 tisuća, tada se stopa smanjuje na 25-15% i tako dalje. Ako imate vlastito parkiralište, gdje navodite rabljene automobile koji pripadaju drugim osobama, ali su prihvaćeni za proviziju, onda stopa može biti prilično mala - manje od 5%.

Pretpostavimo da ste prodali robu za koju ste postavili proviziju od 25%. U skladu s tim, vaš prljavi profit: 1250 USD*25%=312,5 USD.

Međutim, ta dobit još nije neto prihod. Odavde također trebate odbiti stanarinu, plaće osoblja, poreze, doprinose u socijalne fondove. Očito, stvari možda neće biti tako ružičaste kao što se na prvi pogled čini, čak i ako pokušavate raditi sami. Dakle, kako ne biste izgorjeli, morate procijeniti prag profitabilnosti.

Poslovni plan trgovine

Poslovni plan za trgovinu s rabljenom robom gotovo je nemoguć zadatak jer, kao što je već spomenuto, ima previše pretpostavki. Čak ni trgovanje nije baš predvidljivo, a provizija je još manja. Ali, ipak, morate izraditi nešto poput plana i, što je najvažnije, provesti izviđanje.

Inteligencija će se sastojati od pokušaja razumijevanja koliki je opseg prodaje vaših konkurenata. Možete pronaći područje slično vašem i redovito posjećivati ​​trgovinu sličnu vašoj. Pratite što kupuju, kolika je blagajna za tjedan dana. Ujedno ćete saznati koji je asortiman bolje odabrati i kojim danima/satima je trgovina aktivnija. Na taj način možete prilagoditi svoju trgovinu potrebama svojih kupaca. Doista, u životu se često događa obrnuto: do 18-00 ljudi se počinju nakupljati na mjestima za pretovar i odlučuju proći kroz okolne trgovine, ali one su zatvorene! Pokušajte to izbjeći.

U svom uzornom financijski plan treba uključivati ​​sljedeće:

1. početno ulaganje. Dokumentacija, troškovi nabave/proizvodnje/najma komercijalna oprema, njegov prijevoz.
2. Obavezni troškovi mjesečno. To su najam, računi za režije, porezi, plaće zaposlenicima.
3. Približan prihod.
4. Razina marže i približna dobit (promet pomnožen s postotkom marže minus troškovi = prihod).
5. Prag profitabilnosti. Odnosno koliko novca morate proći kroz blagajnu da biste mogli platiti sve obavezne uplate i ostati u minusu.
6. Razdoblje povrata početne investicije. Ako ste izračunali da ćete biti u plusu ako imate isti prihod kao i blizak konkurent u smislu trgovine, možete procijeniti za koliko mjeseci će vam se provizija isplatiti.

Ako vas sve što ste naslikali nadahnjuje sjajnim izgledima, možete krenuti u potragu za investitorima ili jednostavno sastaviti potrebne papire. Vjerujte, investitore obično ne zanimaju dugotrajne rasprave o nadolazećem usponu vašeg segmenta gospodarstva. Brojevi su najvažniji argument.

Upis i dokumenti za prodavaonicu rabljenih sredstava

Prije nego krenete s projektiranjem trgovine, morate razmisliti želite li surađivati ​​s organizacijama ili su vam kao pošiljatelji dovoljni samo privatni trgovci. To će ovisiti o tome da li osnivate LLC preduzeće ili vodite svoje poslovanje kao samostalni poduzetnik. I organizacijski i pravni oblici imaju svoje prednosti. Razmotrite značajke rada kao individualni poduzetnik:

• Pojedinačnim poduzetnicima je lakše pripremati izvješća;
• za pojedinačne poduzetnike niže porezne stope;
• za pojedinačne poduzetnike lakše je izračunati prag profitabilnosti;
• daleko od svih organizacija koje žele surađivati ​​s pojedinačnim poduzetnicima zbog poteškoća u računovodstvu;
• Pojedinačnom poduzetniku teže je dogovoriti se s bankom radi suradnje.

Trgovanje pošiljkama idealna je opcija za poduzetnike ambiciozne koji nemaju pri ruci početni kapital za pokretanje vlastitog posla. Ljudi sami donose stvari, tako da ne morate trošiti novac na kupnju robe, kao što je to slučaj. Ako odjeća visi dulje od propisanog roka i ne bude prodana, osoba koja ju je predala plaća kaznu. U ovom članku naučit ćete kako otvoriti trgovinu za dječju robu.

Registracija aktivnosti

Prije nego što otvorite trgovinu s dječjom štedljivošću, morate sastaviti dokumente kao individualni poduzetnik ili otvoriti LLC. Mnogo je isplativije registrirati individualnog poduzetnika, jer u ovom slučaju možete odabrati pojednostavljeni sustav oporezivanja. Valja napomenuti da je provizija trgovina za dječje stvari obećavajuća i profitabilan posao, stoga, kako biste spriječili sve rizike, možete otvoriti LLC. Na registraciju ćete potrošiti najviše 6 tisuća rubalja.

Za trgovinu će vam trebati i kasa. Mora biti registriran u poreznoj upravi.

Trgovački prostor

Za početak nije potrebno odmah iznajmiti sobu. Možete otvoriti konsignacijsku internetsku trgovinu za dječju robu, ali u tom slučaju ćete se morati sastati s kupcima kako biste prihvatili robu ili prenijeli kupnju. Ovo je privremena neugodnost. Ako posao ide dobro, možete početi birati sobu.

Nemojte odmah iznajmiti velike površine jer je za poduzetnika početnika to preskupo. Osim toga, u maloj sobi lakše je stvoriti ugodne uvjete za kupce.

Mjesto

Poželjno je da se trgovina dječjom odjećom nalazi u blizini prometnih stajališta ili na nekom prohodnom mjestu. To će privući pozornost velikog broja ljudi, vaših potencijalnih kupaca.

Uvjeti za primanje robe na proviziju

Prije nego što otvorite trgovinu s dječjom odjećom, pročitajte pravila obrta. Ne zaboravite da između vas i obveznika trebate sklopiti sporazum. Za trgovinu ne morate ishoditi posebnu dozvolu, jer to nije predviđeno zakonom.

Ovdje je osnovni popis pravila koja se moraju strogo pridržavati:

1. Za proviziju se primaju samo kvalitetni artikli koji su u dobrom stanju. Vlasnik ima pravo ne prihvatiti stvari za proviziju bez objašnjenja razloga;
2. Cijene rabljenih predmeta ne smiju prelaziti 50% stvarne vrijednosti;
3. Novac za prodane artikle uplaćuje se treći dan nakon kupnje;
4. Ako se odjeća ne proda u roku od 20 dana od trenutka, trgovina ima pravo sniziti cijenu za 20%;
5. Događa se da iz nekog razloga odjeća ne odgovara kupcima. Možete ga vratiti u roku od 2 dana. Vikend i Praznici ne uzimaju se u obzir;
6. Za stvari primljene na proviziju odgovoran je poduzetnik. U slučaju njihovog gubitka, mora platiti 100% njihove vrijednosti;
7. Odjeću koja nije prodana u roku od 90 dana obveznik mora preuzeti, inače će biti otpisan.

Osoblje

Služba za korisnike treba imati osoblje. Podijelite trgovačko područje u dvije zone - za prihvat stvari i za prodaju. Nemoguće je priznati da su u istom redu stajali ljudi koji žele predati stvari u šrednicu i kupci. Budući da postupak prihvaćanja traje dosta vremena, kupci koji stoje u redu postaju nervozni i odlaze bez kupnje.

Za posao ćete morati zaposliti tri osobe. Jedan se bavi prijemom odjeće i papirologije, drugi je izravno u prodaji, a treći objesi primljene artikle u halu. Zaposlenici mogu pomoći jedni drugima ako je potrebno.

Formiramo asortiman

Prilikom sastavljanja poslovnog plana za trgovinu s dječjom robom, trebali biste razmisliti dodatni načini zarada. Da biste poboljšali trgovanje, trebali biste kombinirati stvari koje se uzimaju na proviziju s dječjim. Osim toga, asortiman se može proširiti visokokvalitetnim europskim zalihama. Prije nego što ispočetka otvorite trgovinu s dječijom robom, morate je barem napola napuniti robom.

Raspon bi trebao uključivati:

1. Cipele;
2. Tkanina;
3. Kolica;
4. Hodači;
5. Stolovi za hranjenje i drugo;

Oprema

Jeftinu opremu i namještaj možete pronaći putem oglasa u medijima ili na internetu. Morate kupiti police i stalci za vješanje odjeće. Osim toga, trebali biste opremiti nekoliko soba za montažu. Da biste to učinili, morate kupiti ogledala, prostirke i zavjese. Stalci i stalci sa stvarima trebaju biti postavljeni po cijelom perimetru. Zahvaljujući tome, kupac će moći bez problema vidjeti odjeću ili obuću.

Troškovi i prihodi

Ako ste zainteresirani za trgovinu vrijednima kao posao, prije svega morate izračunati sve troškove:

• Najam maloprodajnog prostora - oko 15 000 rubalja (ovisno o gradu, lokaciji, obnovi prostora);
• Oprema - oko 25 000 rubalja;
• Plaća - oko 24.000 rubalja (ovisi o prosjeku plaće u određenoj regiji)
• Reklamna kampanja - od 10.000 rubalja;
• Trošak registracije poduzeća je 15.000 rubalja.

Osim toga, imajte na umu da ćete morati platiti i poreze i račune za komunalne usluge (struja, grijanje).

Ne treba vam veliki posao da biste pokrenuli posao provizije. početni kapital. Kako biste značajno smanjili početno ulaganje, u početku, kao što je gore navedeno, možete otvoriti svoju web stranicu na Internetu i raditi samostalno.

Pokušajmo sada shvatiti je li isplativo otvoriti komisionu trgovinu za dječju robu? Od ukupnog prometa dobit ćete 15% prihoda. Ako je dnevni prihod oko 20 tisuća rubalja, za mjesec dana trgovanja zaradit ćete oko 45 tisuća rubalja. Ovo su dobre brojke za malo maloprodajno mjesto.

Promocija i oglašavanje

Za oglašavanje trgovine na Internetu trebali biste koristiti standardne metode promocije. Osim toga, odjeća se može promovirati na društvenim mrežama ili na forumima za novopečene majke. Za obično trgovačko poduzeće, najučinkovitiji reklamni potez je usmena predaja. Ali da bi ova metoda funkcionirala, morate steći povjerenje kupaca.

Još jedan učinkovita metoda su letci. Mogu se distribuirati u dječjim ambulantama i drugim ustanovama, kao i u poštanskim sandučićima u stambene zgrade. Poželjno je da prisutnost letka kupcu omogući mali popust na kupnju.

Videi sa sličnim sadržajem

Kako povećati profitabilnost poslovanja?

Da biste postigli dobre rezultate, slijedite ove jednostavne savjete:

1. Aktivno promovirajte svoje proizvode. Možete se oglašavati na televiziji na lokalnom kanalu ili postavljati oglase na ulazima i na autobusnim stanicama;
2. Prodajte stvari na internetu. Paralelno obavljajte online trgovanje. To će vam donijeti dodatni prihod;
3. Aukcije. Odjeća, obuća i igračke mogu se prodavati putem vaše web stranice na aukcijama;
4. Potražite dobavljače. Kako bi police u trgovini bile stalno popunjene, stvari stavite na trgovački pod odmah nakon što su predane na proviziju. Ne smiju skupljati prašinu u skladištu;
5. Trgovina na kredit. Dogovorite se s bankom o kreditiranju za kupnju u vašoj trgovini s pošiljkama. To nije lako učiniti, ali je sasvim moguće.

Trgovina je uvijek bila i ostala jedna od najvećih vrste prihoda komercijalne djelatnosti. Prilikom organizacije proizvodnje potrebne su proizvodne linije, potrošni materijali, radionice, mnogo radnika i još mnogo toga. A za početak trgovanja potrebna vam je samo platforma - kiosk, trgovina ili mjesto na tržnici i roba. Glavna poteškoća takvog poslovanja je razvoj koncepta, izbor robe i sposobnost osiguravanja stabilnog protoka kupaca.

Poslovni plan Thrift trgovine: koliko je relevantan danas?

Pomoć iz Enciklopedije: “Štedna trgovina je trgovačko poduzeće bavi se prodajom rabljenih stvari. Razlikuje se od rabljenih trgovina po tome što roba za prodaju ne dolazi iz veleprodajnih skladišta, već od fizičkih osoba koje je predaju uz proviziju (novčanu vrijednost) i nakon prodaje primaju naplatu.

Istraživanje tržišta nekoliko zadnjih godina pokazuju da interes stanovništva za komisione trgovine stalno raste. To potvrđuje i činjenica da je broj prodajnim mjestima povećava kako u kapitalu tako i u dr veliki gradovi Rusija.

Komisiona trgovina cvjetala je u danima god Sovjetski Savez. U to vrijeme bio je centar rabljenih, ali često kvalitetnih i oskudnih, a ponekad i umjetničkih vrijednosti. Roba u komisionim trgovinama prodavala se po visokim cijenama, a kupci su u njima često bili imućni ljudi. Sada je to sasvim druga stvar. Thrift dućane privlače prije svega demokratske cijene i širok asortiman osnovnih roba: odjeća, obuća, posuđe, kućanski aparati itd.

Ljudi su oduvijek imali želju uštedjeti, kupiti nešto na sniženju. Svi koji traže jeftin hladnjak (za seosku kuću), brendiranu odjeću (iako iz prošlogodišnje kolekcije) ili iPhone u pola cijene su vaši potencijalni kupci.

Započeti vlastiti posao Provizijsko trgovanje s najnižim troškovima i minimalnim rizikom ulaganja isplativo je upravo sada - u vrijeme ekonomske krize u zemlji. Stručnjaci su sigurni da potražnja u ovom maloprodajnom segmentu i dalje premašuje ponudu, au bliskoj budućnosti će se samo povećati.

Shema rada komisionih prodavaonica

Shema rada poduzeća za trgovinu rabljenom robom je jednostavna i transparentna. Cilj vlasnika je prodati tuđu robu i za to dobiti određeni postotak od prodaje.

Pojedinci koji daju robu za prodaju u komisionim prodavaonicama nazivaju se pošiljateljima. Uobičajena shema koju prakticiraju vlasnici provizija je postavljanje robe na izlog određenom periodu(od mjesec dana do tri ili više). Ako u tom razdoblju proizvod ostane na polici, vraća se vlasniku (ponekad se naplaćuje skladištenje - od 3 do 5 posto, na zahtjev vlasnika trgovine). Ako je roba prodana, obveznik ispunjava poseban obrazac ugovora koji se odnosi na prijenos vlasništva kupca na ovaj proizvod.

Vaša je zadaća, kao vlasnika trgovačke organizacije koja djeluje kao posrednik u transakciji, pratiti poštivanje obveza obje strane. Kako bi se izbjegle nepredviđene situacije, odvjetnici savjetuju da se svaka kupoprodajna transakcija mora evidentirati na papiru s potpisima stranaka. Obrasce ugovora morate unaprijed pripremiti u dovoljnim količinama. Naravno, za njihovu izradu je potreban kvalificirani odvjetnik.

U trgovini rabljenom robom obično postoji takva shema za naplatu provizije: što je artikl skuplji, to je postotak trgovine manji. Na primjer, kada prodajete kaput od nerca za 50 tisuća rubalja. vaš udio od prodaje može biti 10% (5 tisuća), a pri prodaji kaputa ili jakne za 1 tisuću rubalja. - do 30% provizije (330 rubalja) Dakle, imate komercijalni interes za prodaju različitih stvari - i skupih i jeftinih. Promet u segmentu niskih cijena je brži, a postotak dobiti veći, ali za prodaju jednog skupog artikla odmah možete dobiti značajan iznos.

Sigurno, kamatna stopa vlasnik trgovine može postaviti po vlastitom nahođenju (kao opciju - jedinstven za svu robu). No, trgovci preporučuju korištenje spomenutog sustava provizija, budući da se najbolje pokazao u području provizijskog trgovanja.

Odabir specijalizacije za prodaju rabljene robe

Iz pravi izbor koncept buduće trgovine uvelike ovisi o uspjehu budućeg poduzeća. Postoji nekoliko popularnih formata:

1. Kako otvoriti trgovinu konsignacijske odjeće? Domet tržište odjeće vrlo širok - ovo je otvaranje komisionih trgovina za dječju robu, svakodnevnu žensku i muška odjeća, dječja roba, obuća.
2. Trgovina tehnologije. Ponudite svojim kupcima rabljene mobitele, televizore, prijenosna računala, bilo koje Kućanski aparati- od glačala do perilice rublja. Riječ je o robi za svakodnevnu upotrebu koja se dosta često kvari, a ne može svatko kupiti novu. U ovom slučaju za prijevoz preveliki teret možda će vam trebati prijevoz.
3. Nakit ili antikvarnica. U tako izvrsnim trgovinama prodaju starinski namještaj, rijetke knjige, slike, figurice, posuđe, satovi, nakit. Raspon posjetitelja ovih prodajnih mjesta vrlo je ograničen.
4. Brendirana trgovina. Mogu se baviti prodajom rabljene robe i nove, što iz nekog razloga nije odgovaralo bivšim vlasnicima.
5. Trgovina namještajem. Prilikom preseljenja u drugo mjesto stanovanja ponekad je isplativije iznajmiti namještaj dobra kvaliteta u proviziji nego platiti njegov prijevoz. U ovom slučaju, trgovina s štednom robom je samo božji dar.
6. Automobili. Takav posao zahtijevat će veliki prodajni prostor sa susjednim prostorom za izložbu automobila ispred trgovine.
7. Format "Tisuću malih stvari" kombinira nekoliko područja odjednom: odjeću, opremu za djecu, uređaje, kućanske potrepštine, CD-e, knjige, predmete interijera - sve se to može sasvim mirno "slagati" na susjednim policama. Najviše učinkovita opcija poslovanje.
8. Prodaja dječje rabljene odjeće i igračaka. Kako otvoriti trgovinu s dječijom robom nije lak zadatak. Ali sasvim stvarno.

Ponekad poduzetnici otvore dućan s odjećom, a onda, uz povoljne okolnosti, prošire posao dodavanjem drugih odjela.

Odabir sobe

Razmislite u kojem dijelu grada bi se vaša trgovina trebala nalaziti. Najam u centru može biti puno skuplji nego u bilo kojem od rubnih područja. U kojem dijelu grada živi većina ljudi iz vaše ciljne publike? Ne zaboravite da se uglavnom radi o osobama s ispodprosječnim primanjima: umirovljenicima, studentima, mladim majkama na porodiljnom dopustu. Možda će u gusto naseljenim mjestima za spavanje trgovina biti življa nego u respektabilnim središnjim. Super je ako se vaša provizija nalazi pored dućan, škola, ambulanta, stajalište javnog prijevoza.

Malo je zahtjeva za iznajmljeni prostor. Njegova površina treba biti od 15 do 30 ili više m2, ovisno o specifičnostima proizvoda. Ako ćete prodavati namještaj, onda 200 m2 možda neće biti dovoljno. U komisionim prodavaonicama obično nema skladišta – sva roba je izložena na vitrinama trgovačkog prostora. Ali, naravno, bit će potrebna mala pomoćna soba.

Registracija poduzeća

Da biste ispočetka otvorili trgovinu s rizičnom robom, trebate:

1. Registrirajte individualnog poduzetnika ili LLC u poreznoj upravi. Ako planirate surađivati ​​ne samo s pojedincima, već i s pravnim osobama (na primjer, proizvođačima koji prodaju nelikvidne proizvode), morat ćete registrirati LLC. Osnovni sustav primijenjen na ovaj oblik poslovanja bit će vam najkorisniji.
2. Navedite klauzulu 52.5 kao glavnu šifru OKVED (trgovina na malo rabljenom robom u trgovini).
3. Registrirajte se kod PF-a.
4. Primiti dozvole za trgovačke djelatnosti u lokalnoj upravi.
5. Dobijte dopuštenje Državnog vatrogasnog nadzora i Rospotrebnadzora.
6. Potpišite ugovor o zakupu.

Prodaja rabljenih predmeta: kako započeti?

Upotrijebite sva dostupna sredstva za promociju vašeg poslovanja, jer oglašavanje je motor trgovine. Odlična ideja bila bi paralelno otvaranje online trgovine, što će vašem poslovanju omogućiti da ovlada mrežnim prostorom, prenijeti informacije širokoj publici i činiti okosnicu stalnih dobavljača i kupaca. Izradite web stranicu za male posjetnice – troškovi su minimalni, a koristi mogu biti vrlo opipljive.

Organizirajte vanjsko oglašavanje u prostoru gdje se nalazi trgovina. Poželjno je da oglasi budu sa šarenim fotografijama koje privlače pažnju. To mogu biti i drugi tiskani proizvodi - knjižice, razglednice. Obavezno se oglasite u novinama, na lokalnoj televiziji. Glavna stvar je reći potencijalnim kupcima o svim prednostima kupnje robe od vas.

U početku bi cijene u trgovini trebale biti minimalne, a kvaliteta - samo izvrsna. I onda dobre vijesti Usmeno će se širiti po cijelom prostoru o izgledu vaše divne trgovine, a vi ćete samo sa zadovoljstvom gledati nadolazeći tok posjetitelja.

Poslovni troškovi (konsignacijska trgovina)

Vaši početni troškovi bit će relativno niski – to je jedan od važnih pozitivnih aspekata ovog posla. idemo istaknuti glavne točke, uzimajući na primjer neke prosječne podatke:

• najam maloprodajnog prostora (od 20 m2, u prosjeku - 1000 rubalja po m2) bit će od 20 tisuća rubalja. na mjesec;
• oprema: police, vješalice, police, vitrine, lutke (sve to možete kupiti iz svojih ruku) - ne više od 40 tisuća rubalja;
• plaća prodavatelju - od 15 tisuća rubalja. na mjesec;
• oglašavanje - može biti potpuno besplatno (na primjer, u novinama besplatnih oglasa) ili koštati nevjerojatan novac. Ovdje je vrlo teško napraviti izračune;
• priprema potrebnih obrazaca i dokumenata. Sve ovisi o cijeni stručnjaka koji će se baviti vašim obrascima (1000 rubalja za svaki - ovo je minimalna cijena).

Je li isplativo otvoriti prodavaonicu rizičnih proizvoda?

Jednoglasno je mišljenje marketinških i financijskih stručnjaka da će u bliskoj budućnosti broj konsignacijskih trgovina samo rasti. Popularnost jeftine rabljene robe ne boji se kriznih pojava, jer u teška vremena njihova potražnja samo raste. Veliki plus ova vrsta aktivnosti je odsutnost rizika: nema potrebe za masovnom kupnjom robe, koja, u slučaju nestabilnosti potražnje potrošača, može postati mrtvi teret.

Da biste izvršili detaljan izračun očekivane dobiti, morate znati približan iznos dnevnog čeka trgovine. Na primjer, to je jednako 10.000 rubalja. (ovo je vrlo skromna brojka). U ovom slučaju, neto dobit vlasnika može biti 20% ovog iznosa ili 2 tisuće rubalja. Smatramo: mjesečna dobit poduzeća je oko 60 tisuća rubalja, godišnja dobit je 720 tisuća. Odavde oduzmite iznos mjesečnih troškova - 35 tisuća rubalja. i dobiti 25 tisuća neto dobiti mjesečno i 300 tisuća godišnje.

Ako ste u početku potrošili oko 60-70 tisuća rubalja na kupnju opreme i pravne usluge, onda ćete svoje troškove pokriti vrlo brzo, za najviše 4 mjeseca (dodat ćemo malo za nepredviđene troškove). Ovo je vrlo dobar pokazatelj, koji ukazuje na visok povrat poslovanja. Ne počinje svaki posao ostvarivati ​​neto dobit nakon tako kratkog vremena.

• Na dan otvaranja trgovine posjetitelje ne bi smjeli dočekivati ​​s praznim policama, čak i ako niste imali vremena uspostaviti dovoljan broj kontakata s pošiljateljima. Ako nema drugog izlaza, kupite prvu seriju robe na zalihi ili rabljenu na veliko;
• iznajmite sobu koja je primjerena vašim potrebama: velika poluprazna dvorana ne samo da je skupa, već je i neugodna za kupce;
• ako uspijete pronaći sobu u kojoj se nekada nalazila robna kuća, ovo će biti idealna opcija. To će smanjiti troškove popravaka, a moguće i neke opreme;
• Distribuirajte letke koji reklamiraju trgovinu u poštanske sandučiće. Obećajte popuste voditeljima: vjerojatnije je da će i dalje pogledati vašu trgovinu;
• "Zlatno" pravilo određivanja cijena za rabljenu robu nije više od 50% cijene nove. Nemojte prodavati preskupe artikle koje nitko vjerojatno neće kupiti.

Pokretanje bilo kojeg posla uvijek je teško i nepredvidivo. Pokušajte ostaviti što povoljniji dojam o vama za sve - i za pošiljatelje i za klijente - i tada vas uspjeh neće čekati. Sretno!