Kako povećati profitabilnost prodaje, radeći na konkurentnom tržištu. Načini povećanja profitabilnosti u industrijskom poduzeću (na primjeru unitarnog poduzeća "memz")

Bit pokazatelja profitabilnosti i profitabilnosti poduzeća

Općenito, profitabilnost znači sposobnost ostvarivanja dobiti. Iako profitabilnost nije uvijek jedini i glavni cilj poduzeća, ona je važna značajka koja ukazuje na učinkovitost funkcioniranja na tržištu. Uspoređujući pokazatelje profitabilnosti s vrijednostima konkurenata, zahtjevima vlasnika itd. može se reći o kvaliteti rada menadžmenta poduzeća.

Sposobnost ostvarivanja povrata na uloženi kapital ključni je čimbenik u određivanju ukupne vrijednosti poduzeća i vrijednosti njegovih vrijednosnih papira. Posljedično, za mnoge analitičare, razmatranja troškova i koristi su ključni fokus njihovih analitičkih napora.

Profitabilnost odražava konkurentsku poziciju tvrtke na tržištu, mogućnosti širenja i kvalitetu upravljanja poduzećem. U računu dobiti i gubitka iskazuju se izvori prihoda, komponente prihoda i rashodi. Dobit se može raspodijeliti među dioničare ili reinvestirati u tvrtku. Reinvestirana dobit povećava solventnost i pruža financijski jastuk protiv kratkoročnih problema.

Profitabilnost (kao sustav pokazatelja) je sustav pokazatelja koji vam omogućuje određivanje učinkovitosti i djelotvornosti poduzeća i njegovih komponenti u smjeru generiranja neto dobiti i financijskih rezultata. Može se koristiti i u fazi planiranja i u operativnoj kontroli poduzeća, kao i na kraju financijske godine u provedbi retrospektivne procjene poduzeća.

Kako izračunati profitabilnost (formule)

Obrazac 2, red 2400

(Obrazac 1, redak 1600 za baznu godinu + Obrazac 1 redak 1600 godinu ranije)*0,5

Povrat na imovinu =

Neto prihod (gubitak)

Primjer izračuna. Neto dobit u 2014. iznosila je 100 tisuća rubalja, iznos imovine u 2013. bio je 800 tisuća rubalja, au 2014. - 900 tisuća rubalja. Odnosno, povrat na imovinu u 2014. bit će = 100 / (800 + 900) * 0,5 * 100% = 11,76%.

Obrazac 2, red 2400

(Obrazac 1, redak 1300 za baznu godinu + Obrazac 1 redak 1300 godinu ranije)*0,5

Povrat na kapital =

Neto prihod (gubitak)

(F.1 C.1150 za baznu godinu + F.1 C.1210 za baznu godinu + F.1 C.1150 godinu ranije + F.1 C. 1210 godinu ranije) * 0,5

Profitabilnost proizvodnih sredstava =

Neto prihod (gubitak)

Prosječni godišnji trošak proizvodnih sredstava

Povrat na prodaju po dobiti od prodaje =

Dobit (gubitak) od prodaje

Povrat od prodaje po neto dobiti =

Neto prihod (gubitak)

Stopa reinvestiranja =

(Povećanje rezervnog kapitala i zadržane dobiti (gubitak) za godinu

Neto prihod (gubitak)

(F.1 C.1360 za baznu godinu + F.1 C.1370 za baznu godinu - F.1 C. 1360 godinu ranije - F.1 C. 1370 godinu ranije)

F.1 S. 1300 za baznu godinu

Koeficijent stabilnosti gospodarskog rasta =

Povećanje osnovnog kapitala i zadržane dobiti (gubitak) za godinu

Iznos kapitala

Rok povrata sredstava, godina =

((Obrazac 1, redak 1600 za osnovnu godinu + Obrazac 1 redak 1600 godinu ranije)*0,5)

Prosječna godišnja vrijednost imovine

Neto prihod (gubitak)

((Obrazac 1, redak 1300 za baznu godinu + Obrazac 1 redak 1300 godinu ranije)*0,5)

Neto prihod (gubitak)

Razdoblje povrata kapitala =

Prosječni godišnji trošak kapitala

Neto prihod (gubitak)

Razumijevanje rezultata izračuna i donošenje zaključaka o pokazateljima profitabilnosti

Općenito, visoka vrijednost pokazatelja profitabilnosti ukazuje na učinkovito poslovanje poduzeća. Normativni trend je povećanje vrijednosti pokazatelja profitabilnosti.

Povrat na imovinu pokazuje iznos neto dobiti, koji pada na 1 rub. imovina. To jest, ako je, na primjer, povrat na imovinu poduzeća 15%, onda to znači da mu je svaka rublja imovine koja je korištena u aktivnostima poduzeća donijela 0,15 rubalja. Ako vrijednost pokazatelja premašuje trošak dugoročnih zajmova, to ukazuje na nisku profitabilnost. Negativna vrijednost ukazuje na degradaciju poduzeća. Visoka vrijednost znači da postoje sredstva za isplatu dividende dioničarima ili potporu daljnjem razvoju.

Povrat na kapital

Ovaj pokazatelj je jedan od najvažnijih za vlasnike poduzeća. Svjedoči o učinkovitosti korištenja sredstava koja im pripadaju. Ovaj pokazatelj je prikladniji za usporedbu s alternativnim područjima ulaganja. Primjerice, ako bi kupnja dionica drugog poduzeća mogla donijeti veću dobit, tada vrijednost povrata na kapital nije zadovoljavajuća. Negativna vrijednost pokazatelja ukazuje na to da vlasnici gube novac i možda bi bilo vrijedno razmisliti o ulaganju novca u druga poduzeća. Normativni trend je stalno povećanje pokazatelja.

Profitabilnost proizvodnih sredstava

Ovaj pokazatelj pokazuje koliku je dobit donijela proizvodna sredstva - i tekuća i dugotrajna. To jest, ako je vrijednost pokazatelja 20%, onda to znači da je svaka rublja proizvodnih sredstava donijela 0,2 rublja neto dobiti. Kao iu prethodnom slučaju, stalno povećanje pokazatelja ukazuje na stalno povećanje učinkovitosti proizvodnog sektora poduzeća.

Profitabilnost prodaje prema dobiti od prodaje

Pokazatelj pokazuje razliku između prihoda od prodaje i glavnih troškova poduzeća - za proizvodnju, upravljanje, promociju roba i usluga. Ovaj pokazatelj vam omogućuje da odredite iznos sredstava koji ostaje za ostale troškove - plaćanje zajma, otplatu obveza poreza na dohodak itd. Normativni trend je godišnji porast vrijednosti. Visok operativni profit može ukazivati ​​na učinkovitu kontrolu troškova.

Povrat od prodaje na temelju neto dobiti

Ovaj pokazatelj vam omogućuje da otprilike odredite koliko će se profitabilnost povećati s povećanjem prodaje za 1 rublju. Vrijednost pokazatelja pokazuje koliko je neto dobiti tvrtka dobila za svaku rublju prodanih usluga ili robe. Negativna vrijednost ukazuje na potrebu traženja rezervi za smanjenje troškova. Visoka vrijednost pokazatelja može ukazivati ​​na visoku vrijednost proizvoda ili usluge za potrošača, jaku konkurentsku poziciju i visoku razinu profesionalnosti menadžmenta.

Stopa reinvestiranja

Omjer reinvestiranja ukazuje na ulogu neto dobiti u razvoju poduzeća. Povećanje pokazatelja ukazuje da se sve više neto dobiti usmjerava ne u fond za isplatu dividende, već u fondove za razvoj poduzeća. Ta sredstva mogu se koristiti za popravak ili kupnju nove dugotrajne imovine, nematerijalne imovine itd. Ako je vrijednost pokazatelja iznad 100%, to znači da neto dobit nije bila jedini izvor povećanja temeljnog kapitala poduzeća. Negativna vrijednost pokazatelja javlja se samo ako poduzeće ima financijskih problema.

Omjer održivosti ekonomskog rasta

Koeficijent održivosti gospodarskog rasta ukazuje na stabilnost rasta vlastitih sredstava poduzeća na račun dobiti. Visoka vrijednost ukazuje na važnost neto dobiti za kontinuirani razvoj poduzeća i održavanje njegove konkurentnosti na postojećoj razini. Niska vrijednost ukazuje na to da poduzeće preraspoređuje dobit u korist vlasnika (ako je povrat na kapital bio visok), ili neto dobit nije dovoljna da podrži razvoj poduzeća (ako je povrat na kapital bio nizak).

Razdoblje povrata imovine, g

Pokazatelj pokazuje koliko će se vremena iznos imovine poduzeća udvostručiti, pod uvjetom da se zadrži trenutna profitabilnost. Na primjer, visoka vrijednost povrata ukazuje na to da je poduzeće neučinkovito. Normativni trend je smanjenje vrijednosti pokazatelja.

Razdoblje povrata vlastitog kapitala, g

Pokazatelj pokazuje koliko je vremena potrebno da se uloženi temeljni kapital u potpunosti isplati. Značajno razdoblje povrata ukazuje na to da je poduzeće neučinkovito. Normativni trend je smanjenje vrijednosti pokazatelja. Ako je vrijednost pokazatelja vrlo visoka, onda bi vlasnici trebali razmišljati o ulaganju u druga područja.

Profitabilnost prodaje temelji se na postotku udjela u dobiti od svake zarađene novčane jedinice. Sukladno tome, povrat od prodaje definira se kao omjer neto dobiti i iznosa prihoda od prodaje proizvoda, pomnožen sa 100%.

Radi jasnoće, razmotrite formulu za izračun profitabilnosti prodaje:

• Povrat na prodaju = neto prihod/prodaja x 100%.
• Povrat od prodaje = poslovni prihod / prihod x 100%.

Da biste bolje razumjeli profitabilnost prodaje, morate biti svjesni sljedećih činjenica:

1. Profitabilnost prodaje omogućuje vam da vidite stvarnu sliku prodaje glavnih proizvoda. Dodatno se procjenjuje udio troška u općoj shemi prodaje robe.

2. Profitabilnost prodaje pomaže u kontroli politike cijena i troškova poduzeća. Različite tvrtke koriste različite strategije i tehnike, što može uzrokovati da se njihove profitne marže uvelike razlikuju. No, čak i ako tvrtke imaju isti prihod, poslovni prihod i dobit prije oporezivanja, njihova će profitabilnost od prodaje biti različita.

3. Uz pomoć povrata od prodaje nemoguće je vidjeti planirani učinak od dugoročnih ulaganja. Ako tvrtka namjerava promijeniti tehnološki sustav ili kupiti inovativnu opremu, profitna marža može se neznatno smanjiti. Ali, ako odaberete pravu strategiju modernizacije, njezina će se izvedba brzo oporaviti, pa čak i povećati.

Metode povećanja profitabilnosti prodaje

Ponudite kupcima izbor ne samo običnih, već i VIP proizvoda. Ovu tehniku ​​često koriste prodavači knjiga. Nude kupiti, osim standardne knjige, vrijedne 300 rubalja, skuplju opciju dara, za koju ćete morati platiti, na primjer, 2000 rubalja.

Dodatne korisne značajke za kupce

Upečatljiv primjer je trgovina s rasvjetom: kako bi se povećala prodajna marža, osim standardnih rasvjetnih tijela, kupac dobiva i ekonomične LED diode s upravljačkom pločom, kao rezultat toga, proizvod za njega postaje zanimljiviji i privlačniji. Da, njegov se trošak povećao za oko 15-20%, ali istodobno je profitabilnost dosegla 30%.

Prilikom narudžbe kupci trebaju ponuditi povezane proizvode. To danas koriste sve uspješne online trgovine. Prilikom pregleda proizvoda, kupcu se prikazuje i dodatni proizvod koji se zove "savršen par", na primjer, prilikom odabira torbice, usluga će automatski odabrati pribor koji mu odgovara.

Češće dopunjujte svoj asortiman novim proizvodima. Obično novi artikli imaju veću cijenu od proizvoda prethodnih linija (kolekcija).

Vodite statistiku. Jednog su dana voditelji lanca trgovina proveli analizu profitabilnosti marki iz svog kataloga, uspoređujući razinu prodaje prije i tijekom razdoblja prodaje. Identificirane su marke s najvećim maržama. Tada su formirane tri kategorije brendova – dobar, prosječan, najbolji. Kao rezultat toga, trgovina je identificirala najprofitabilnije marke, a njihov je udio u kupnji povećan.

Nakon toga, profitabilnost prodaje trgovine porasla je za 12%.

Ekskluzivna ponuda. Puštanje ekskluzivnih ponuda omogućuje tvrtkama da značajno povećaju svoje prihode u usporedbi sa standardnim opcijama. To uključuje ekskluzivnu proizvodnju proizvoda, te autorske proizvode. Tako je, na primjer, proizvođač rasvjetnih tijela uspio povećati marginalnost za 30%, postigavši ​​razinu od 60%.

6 načina za povećanje profitabilnosti prodaje

Prodaja predmeta veće vrijednosti

Prvo morate privući klijenta dobrim i jeftinim kineskim proizvodom, on će biti zadovoljan takvom akvizicijom. Ali, takva profitabilnost vam neće odgovarati, a na ovom proizvodu neće biti moguće napraviti visoku maržu. Kako prodati skuplju robu? U takvoj situaciji temelj povećanja profitabilnosti prodaje je osobni odnos s potrošačem. Ne trebate mu nuditi proizvod s većom cijenom, bolje je pitati što misli o njemu.

Povijest iz prakse

Nedavno se jedna iskusna franšiza našla u prilično teškoj situaciji: kupci su počeli kupovati kratkoročne, najjeftinije pretplate. To je dovelo do stalne pretrpanosti kluba, međutim, nije bilo moguće ostvariti planirane prihode. Uprava kluba odlučila je potpuno ukloniti aktivno prodane sezonske ulaznice za jedan ili dva posjeta. Oni su jednostavno bili nepovoljni za dugoročne izglede razvoja kluba. Jednokratne posjete odlučeno je otkazati. Tromjesečna pretplata dvaput je poskupjela. Kako bismo zadržali postojeće kupce i privukli nove, fokus je prebačen na duže pretplate.

Naime, cijene pretplate ostale su iste - pa je čak i povećan broj časova koje oni pružaju.

Kupcima dužih pretplata ponuđeno je obročno plaćanje. I posljednji korak u optimizaciji cjenovne politike tvrtke bilo je pružanje bonusa za goste kupcima. Dakle, svaki kupac ima priliku dovesti svoje prijatelje na lekciju apsolutno besplatno. U pravilu se zahvaljujući takvom jednokratnom posjetu klubu u većini slučajeva kupuje dugoročna pretplata.

Motivacija menadžera

Postavljanje maksimalnog postotka popusta. Za jeftiniju prodaju upravitelj mora dogovoriti dodatni popust s komercijalnim direktorom ili voditeljem prodaje. U ovoj situaciji, isplativost prodaje može biti osigurana planovima za daljnji rad s potencijalnim kupcima ili obećanjem velike narudžbe, ali ne i željom upravitelja da na bilo koji način provede plan.

Bonusi menadžera trebali bi ovisiti o provedbi plana profitabilnosti prodaje. Postotak prodaje koju osigurava tvrtka može se pomnožiti s određenim koeficijentom - to će formirati motivaciju za menadžere da provedu plan profitabilnosti prodaje. Ovaj pokazatelj može biti u rasponu od 1-1,2. Naime, ako je odgovarajući plan ispunjen, koeficijent će biti 1, a ako je preispunjen, onda već 1,2.

Menadžere je potrebno poticati na prodaju proizvoda koji donose maksimalnu zaradu. U te svrhe potrebno je dodijeliti bonuse obračunate prodajom robe, čiji je trošak 2-3 puta veći od cijene ostalih robnih stavki.

Razina usluge

Uprava i menadžeri postavljaju jedno teško pitanje - kako doći do skuplje prodaje. Ako malo razumijete, tada vam cijeli princip djelovanja postaje jasan. Potrebno je osigurati da se vrijednost proizvoda povećava, premašujući njegovu cijenu.

Da biste povećali vrijednost proizvoda, morate učiniti sljedeće:

1. Osigurajte besplatnu dostavu.
2. Uspostavite jasne isporuke.
3. Vlak prodajnih partnera.
4. Učinite proceduru naručivanja putem web stranice tvrtke što je moguće povoljnijom, kreirajte osobni račun za veleprodajnog kupca.
5. Angažirajte ljubazne i kompetentne konzultante (ili osposobite postojeće).

Povećanje broja stavki u računu

Najprirodniji način da povećate svoj ROI je da provjeru produžite. To se najbolje može pokazati na primjeru prodaje na b2c tržištu. Duljina čeka jedan je od najvažnijih kriterija kojim se rukovode prodavači.

Da biste razumjeli koje se usluge ili proizvodi mogu koristiti za proširenje čeka, trebali biste se zamisliti u ulozi klijenta.

Potrebno je razumjeti s kojim se poteškoćama klijent može suočiti pri kupnji proizvoda, koji povezani proizvodi bi mu mogli zatrebati, što bi ga još moglo zanimati. Nemojte se bojati pokušati, samo inicijativna osoba može postići uspjeh. Ako kupac kupi nešto od vas, to znači da vam već vjeruje. Stoga će mu sljedeća prodaja biti lakša.

Smanjenje troškova

U procesu pregovaranja o proračunu troškova morate eliminirati sve beskorisno – sve što vam ni na koji način neće povećati prodaju. To uključuje sudjelovanje na izložbama, odbijamo ih. Umjesto toga, fokusiramo se na odnose s potrošačima, uključujući potencijalne. Vršimo ciljane pošte, pojedinačne prezentacije itd.

Povećanje cijene proizvoda

Ovu metodu treba koristiti s velikim oprezom. Uzmite u obzir osjetljivost kupaca na velike promjene, jer mogu odabrati drugačiji, stabilniji proizvod. No, određena marka (koja je poskupjela) imat će svoje pristaše, koji će dati gotovo sve novce za proizvod.

To generalizira i pokazuje. Uostalom, dovoljna razina profitabilnosti ukazuje na razinu profitabilnosti poduzeća, njegovu profitabilnost. U tom smislu, povećanje profitabilnosti poduzeća ključna je aktivnost za povećanje prihoda.

Kako se izračunava usporedbom obujma ili dobiti poduzeća s troškovima nastalim za proizvodnju ili količinom korištenih resursa. Nakon analize prosječne razine profitabilnosti, moguće je utvrditi koji proizvodi i koji odjeli poduzeća osiguravaju potrebnu razinu profitabilnosti, a koji su nerentabilni. Ovaj podatak je vrlo važan u konkurentnom tržišnom gospodarstvu, jer financijski pokazatelji izravno ovise o koncentraciji i specijalizaciji proizvodnje.

Povećanje profitabilnosti poduzeća u situaciji povećane konkurencije najvažniji je zadatak.

Kao što znate, glavni izvor slobodnog novca poduzeća je prihod od prodaje proizvedenih proizvoda. U tom smislu, ključna djelatnost subjekta je povećanje profitabilnosti proizvodnje smanjenjem troškova i poštivanjem režima štednje, kao i učinkovitim korištenjem resursa koji su na raspolaganju poduzeću.

Uostalom, ti troškovi određuju razinu prihoda i strukturu troškova. Volumen troškova za sirovine zauzima značajan udio, pa će stoga povećanje profitabilnosti poduzeća i smanjenje troškova proizvedenih proizvoda značajno utjecati na povećanje dobiti. Zahvaljujući tome, moguće je povećati profit, što će utjecati na rentabilnost organizacije. Osim smanjenja troškova proizvodnje robe, povećanje profitabilnosti prodaje značajno utječe i na povećanje broja prodanih proizvoda. Kako bi se povećala prodaja, osim marketinških aktivnosti, potrebno je proizvoditi takve proizvode koji zadovoljavaju zahtjeve potrošača i koji će biti stabilno traženi.

Svako poduzeće mora stalno imati odgovorne odjele koji provode analizu troškova proizvedenih proizvoda, kao i cjeloviti program za njegovo smanjenje. Trebao bi biti sveobuhvatan, uzeti u obzir sve moguće čimbenike koji utječu na formiranje troškova proizvodnje i prodaje.

Mjere usmjerene na optimizaciju iskorištenog radnog vremena pozitivno utječu na povećanje profitabilnosti poduzeća.

To uključuje:

Održavanje optimalnog broja radnog osoblja;

Smanjenje troškova jedinica koje su povezane i ne sudjeluju u proizvodnji;

Konstantan rad na poboljšanju razine vještina zaposlenih, čime će se povećati produktivnost rada, ispred prosječne plaće;

Korištenje progresivnih sustava plaća, povećanje interesa radnika za poboljšanje produktivnosti;

Automatizacija proizvodnih procesa, što smanjuje troškove fonda plaća;

Povećanje radne motivacije.

Također je bitno smanjiti iznos režijskih troškova za rad i upravljanje proizvodnim procesom. Tome doprinosi rast obujma proizvodnje kroz provedbu rekonstrukcije, tehničku obnovu poduzeća, smanjenje veličine administrativnog i upravljačkog aparata i pomoćnih službi, kao i poboljšanje procesa upravljanja proizvodnjom.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Upotrijebite obrazac u nastavku

Studenti, diplomski studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam jako zahvalni.

Hostirano na http://www.allbest.ru/

MINISTARSTVO OBRAZOVANJA I ZNANOSTI,

MLADI I SPORT UKRAJINE

ZAPOROŽKI INSTITUT ZA EKONOMIJU I INFORMACIJSKE TEHNOLOGIJE

Odjel za međunarodnu ekonomiju

PREDMETNI RAD

U disciplini "Ekonomija poduzeća"

Tema: Načini povećanja profitabilnosti poduzeća

Nadglednik

Safonova Tatjana Vladimirovna

Izvedena

student gr.EP - 128

Fomenko Natalija Valerijevna

Zaporožje 2011

UVOD

1. Profitabilnost, njezine vrste i čimbenici koji na nju utječu

2. Kratke organizacijske i ekonomske karakteristike poduzeća

3. Procjena stanja profitabilnosti poduzeća

4. Načini povećanja profitabilnosti poduzeća

ZAKLJUČCI I PONUDE

KNJIŽEVNOST

UVOD

Svrha poduzetničke djelatnosti nije samo ostvarivanje dobiti, već i osiguranje visoke profitabilnosti gospodarske djelatnosti. Za razliku od apsolutnog pokazatelja dobiti, profitabilnost je relativan pokazatelj i odražava stupanj profitabilnosti poduzeća. Profitabilnost djeluje kao ekonomska kategorija, procijenjeni pokazatelj uspješnosti, cilj, alat za izračun neto prihoda poduzeća i izvor za formiranje različitih fondova.

Kao pokazatelj uspješnosti karakterizira učinkovitost korištenja raspoloživih resursa, uspjeh ili neuspjeh u poslovanju, rast ili pad aktivnosti.

Kao kvantitativni pokazatelj, profitabilnost je razlika između cijene i troška robe, između prodaje i troška (u sferi prometa između bruto prihoda i troškova prometa). Profitabilnost, kao krajnji rezultat poduzeća, stvara uvjete za njegovo širenje, razvoj, samofinanciranje i konkurentnost.

Relevantnost teme objašnjava se činjenicom da tržišno gospodarstvo čini nužnim povećanje učinkovitosti proizvodnje, prvenstveno na mikrorazini, t.j. na razini pojedinih poduzeća, budući da upravo poduzeća (s bilo kojim oblikom vlasništva) čine osnovu tržišnog gospodarstva.

Predmet studije je CJSC "Zaporožje postrojenje željezne rude".

Predmet ovog kolegija je profitabilnost CJSC "ZZHRK".

Stoga je svrha kolegija proučavati dinamiku pokazatelja profitabilnosti i identificirati rezerve za njegovo povećanje u ZAO Zaporožje tvornici željezne rude.

Na temelju cilja mogu se formulirati sljedeći zadaci:

- Definirajte profitabilnost

– proučiti vrste profitabilnosti i čimbenike koji na nju utječu

– dati kratak opis poduzeća CJSC "ZZHRK"

– ocijeniti dinamiku isplativosti proizvoda, proizvodnje i prodaje

– usporediti isplativost proizvodnje s minimalnom profitabilnosti

– razviti načine za povećanje profitabilnosti poduzeća ZZHRK CJSC

Za rješavanje navedenih zadataka koristit će se godišnji financijski izvještaji ZZHRK dd za 2007.-2008.

ODJELJAK 1. PROFITABILNOST, NJEGOVE VRSTE I ČIMBENICI KOJI UTJEČU NA NJEGA

profitabilnost (od njemačkog rentabel - isplativ, isplativ), pokazatelj ekonomske učinkovitosti proizvodnje u poduzećima. Odražava korištenje materijalnih, radnih i novčanih sredstava. Poduzeće koje ostvaruje profit smatra se profitabilnim.

U drugim izvorima: profitabilnost - pokazatelj koji je omjer dobiti i iznosa troškova proizvodnje, novčanih ulaganja u organizaciju komercijalnih operacija ili iznosa imovine tvrtke koja se koristi za organiziranje svojih aktivnosti.

Bez analize razine profitabilnosti proizvoda, nemoguće je ispravno riješiti pitanja strukture industrijske proizvodnje, njezine specijalizacije, distribucije u cijeloj zemlji, te odrediti učinkovitost proizvodnje određenog proizvoda. Na temelju razine rentabilnosti proizvoda država utvrđuje razinu otkupnih cijena proizvoda.

Pokazatelj profitabilnosti je međusobno povezan sa svim pokazateljima učinkovitosti proizvodnje, a posebno s troškom proizvodnje, kapitalnom intenzivnošću proizvodnje i brzinom obrta obrtnih sredstava.

Profitabilnost ima mnogo modificiranih oblika, ovisno o tome koja se dobit i sredstva (rashodi) koriste u izračunima. Stoga razmatramo nekoliko klasifikacija navedenih u različitim izvorima.

U osnovi, postoji pet vrsta profitabilnosti:

- povrat na kapital;

– povrat na imovinu;

– isplativost proizvodnih sredstava;

- isplativost prodaje;

- profitabilnost proizvoda.

Algoritam izračuna profitabilnosti je omjer rezultata dobivenog korištenjem objekta i nastalih troškova. Općenito, to se može predstaviti na sljedeći način:

Povrat na kapital odražava udio dobiti u kapitalu:

Povrat na imovinu (imovinu) pokazuje koliko profita poduzeće prima od 1 grivne uložene u imovinu:

Profitabilnost proizvodnih sredstava pokazuje koliko je učinkovit povrat sredstava:

gdje je OPF - prosječna vrijednost dugotrajnih proizvodnih sredstava;

OS - prosječna vrijednost obrtnih sredstava.

Pokazatelji profitabilnosti aktivno su uključeni u analizu financijskih i gospodarskih aktivnosti poduzeća, financijsko planiranje, izradu upravljačkih odluka, donošenje odluka od strane vjerovnika i investitora.

Povrat od prodaje pokazuje iznos dobiti po 1 grivni prodanih proizvoda:

Profitabilnost proizvoda karakterizira prinos dobiti u procesu prodaje proizvoda po jedinici troškova u glavnim djelatnostima poduzeća

Glavni pokazatelji profitabilnosti mogu se prikazati u tablici 1.1. „Glavni pokazatelji rentabilnosti“, koje donosi prof. Butinets F. F. u svojoj knjizi "Ekonomska analiza".

Tab. 1.1 Ključni pokazatelji profitabilnosti

	Vrsta profitabilnosti	Formula za izračun	Opis
	Povrat na imovinu na temelju neto dobiti iz redovnih aktivnosti, R od		Koliko se dobiti iz redovnih aktivnosti obračunava po jedinici sredstava uloženih u imovinu
	Povrat na kapital (imovina) u smislu neto dobiti, R k (a)		Iznos neto dobiti po jedinici
			sredstva uložena u kapital
	Povrat na kapital, R sk		Iznos neto dobiti po jedinici kapitala
	Profitabilnost proizvodnih sredstava, R pf		Iznos neto dobiti po jediničnom trošku proizvodnih sredstava
	Profitabilnost prodanih proizvoda u smislu dobiti od prodaje, R q		Iznos dobiti od prodaje, koji pada na jedinicu prihoda
	Profitabilnost prodanih proizvoda u smislu dobiti iz poslovnih aktivnosti, R q op		Kolika je dobit iz poslovnih aktivnosti po jedinici prihoda
	Profitabilnost prodanih proizvoda u smislu neto dobiti, R q h		Kolika je neto dobit po jedinici prihoda
	Profitabilnost proizvoda (roba, radova, usluga), R prod		Iznos bruto dobiti od 1 UAH. troškovi
	Povrat na posuđeni kapital, R zk		Iznos dobiti, koji pada na 1 UAH. kreditni kapital

Istražujući ovo pitanje, otkrivena je detaljnija klasifikacija profitabilnosti:

– isplativost dugotrajne imovine

– koeficijent osnovne rentabilnosti imovine

– povrat na uloženi kapital

– povrat na uloženi kapital

– povrat na ukupnu imovinu

– profitabilnost poslovne imovine

– povrat na neto imovinu

- profitabilnost marže

No, gore navedeni pokazatelji profitabilnosti rijetko se koriste u poduzećima u izračunima.

Za procjenu uspješnosti industrijskog poduzeća nije dovoljno koristiti samo pokazatelj dobiti. Za učinkovitost poduzeća potrebno je usporediti dobit i proizvodna sredstva s kojima je stvoreno.

U tom smislu razlikuju se dvije vrste profitabilnosti: profitabilnost izračunata na temelju financijske dobiti i profitabilnost izračunata na temelju neto dobiti.

Prilikom izračunavanja profitabilnosti različiti čimbenici mogu utjecati na njegov pokazatelj. Dijele se na:

1) vanjski, koji su povezani s utjecajem na aktivnosti poduzeća, tržišta ili države;

2) unutarnje, t.j. one koje poduzeće može mijenjati i regulirati ovisno o ciljevima i zadacima. Unutarnji čimbenici, pak, dijele se na proizvodne (izravno povezane s glavnom djelatnošću poduzeća) i neproizvodne (nisu izravno povezane s proizvodnjom proizvoda).

Među proizvodnim čimbenicima, kao što je korištenje sredstava rada, razlikuju se predmeti rada i radni resursi. Oni su važni čimbenici povećanja profita poduzeća i, sukladno tome, njegove profitabilnosti.

Proizvodni čimbenici mogu utjecati na rad poduzeća s dvije pozicije - ekstenzivne (kvantitativna promjena parametara elemenata proizvodnje) i intenzivnog (poboljšanje kvalitete korištenja proizvodnih čimbenika).

Općenito, čimbenici koji utječu na pokazatelje profitabilnosti mogu se prikazati u sljedećoj shemi:

Čimbenici koji utječu na pokazatelje profitabilnosti

Unutarnje vanjsko

Riža. 1.1 Čimbenici koji utječu na pokazatelje profitabilnosti

Za poduzeće su važni pokazatelji fiksnog i obrtnog kapitala. Na temelju njih izračunava se koeficijent obrta, koji pokazuje da što se kapital brže okreće u poduzeću, to je manje potrebno za proizvodnju određene količine proizvoda.

Proučavajući profitabilnost kapitala, potrebno je napomenuti njegovu povezanost s profitabilnošću prodaje, produktivnošću resursa. Prvi put je ovaj odnos izdvojen u tvrtki DuPont: stručnjaci ove tvrtke prvi put su spojili pokazatelje profitabilnosti prodaje i isplativosti imovine i prikazali njihov odnos u obliku trokutastog dijagrama. Dijagram ovog modela izgleda ovako:

Riža. 1.2 Dijagram DuPont modela

Ovaj se model temeljio na sljedećoj ovisnosti

Gdje je PE neto dobit

A - iznos imovine poduzeća

Prihod - prihod od prodaje proizvoda

Također je vrijedno napomenuti činjenicu da je ovaj model DuPont korišten tek nedavno. Prije toga dugo je ostala nepotražena.

2. ODJELJAK KRATKE ORGANIZACIJSKE I EKONOMSKA KARAKTERISTIKE PODUZEĆA

Puni naziv organizacije je poduzeće sa stranim ulaganjima u obliku zatvorenog dioničkog društva "Zaporožje tvornica željezne rude", koje se nalazi na adresi: regija Zaporožje, okrug Vasiljevski, selo. Malaja Belozerka, Veselovskoe autoput 7 km.

CJSC "ZZHRK" specijaliziran je za razvoj Južno-Belozerskog i Pereverzevskog ležišta željezne rude i proizvodnju tržišne željezne rude.

Svečano izdavanje prve željezne rude iz Južno-Belozerskog ležišta održano je 28. kolovoza 1967. u rudniku Južnaja. Prva faza ZZHRK-a počela je s radom 30. prosinca 1969. godine. Ekstrakcija sirovina vrši se u najtežim hidrogeološkim uvjetima - ispod sedam vodonosnika (uključujući Buchak) na dubini većoj od 600 m.

Nalazište se prostire na 2,5 km, prosječna debljina rudnog tijela je do 60 m. Istražene rezerve rude su oko 300 milijuna tona.

Ruda proizvedena u poduzeću ima najvišu razinu željeza u Ukrajini (58-66%).

U sastavu ZZHRK-a su rudniki, postrojenje za drobljenje i prosijavanje i pomoćne radnje: skladišne, popravne i mehaničke i dr.

Glavna proizvodna jedinica za vađenje rude je Eksploatacijski rudnik, najveći rudnik u Ukrajini po obimu proizvodnje i broju zaposlenih. Njegova produktivnost je 3,3-3,5 milijuna tona godišnje. Zadatak rudnika Prokhodcheskaya je otvaranje i priprema horizonta.

ZZHRK proizvodi rudu za sinteriranje, otvorenu, visokopećnu rudu. U ukupnom obujmu proizvodnje 85% čini ruda za sinter, koja sadrži 62% željeza i po kvaliteti je značajno superiornija od rude bazena Krivoy Rog i drugih ležišta europskog dijela ZND-a.

Oko 60% proizvoda izvozi se u Češku, Slovačku, Poljsku i Austriju, a ostatak se isporučuje u Zaporizhstal. Osim toga, ruda Zaporožje ide u metalurški pogon u Mariupolju nazvan po. Ilyich.

Glavni pokazatelji financijskih i gospodarskih aktivnosti poduzeća mogu se prikazati u tablici 2.1.

Tab. 2.1 Ekonomska putovnica poduzeća

	Indikatori				Izvještajna godina u % u odnosu na prošlu godinu
						% dovršeno
	Obim tržišnih proizvoda u veleprodajnim tekućim cijenama bez PDV-a i AS
	Obim tržišnih proizvoda u veleprodajnim usporedivim cijenama bez PDV-a i AS
	Količina prodanih proizvoda bez PDV-a i AC (neto prihod od prodanih proizvoda)
	Broj SPP-ova
	PPP performanse: A) po tekućim cijenama; B) u usporedivim cijenama;
	Rad košta
	Troškovi prodane robe
	Bruto dobit
	Profitabilnost proizvoda
	Financijski rezultat iz redovnih aktivnosti
	Neto dobit
	Profitabilnost proizvodnje (kapital)

Formule za izračune

Prema dobivenim rezultatima financijsko-gospodarske djelatnosti, može se zaključiti da je ZZHRK dd u 2009. godini značajno povećao obim svoje djelatnosti u odnosu na 2008. godinu. Ovaj zaključak se može izvesti na temelju sljedećih pokazatelja:

1) obujam tržišnih proizvoda u veleprodajnim tekućim cijenama u 2009. godini u odnosu na 2008. značajno je povećan i iznosi 255% u odnosu na 2008. godinu;

2) obujam tržišnih proizvoda u veleprodajnim tekućim cijenama u 2009. godini u odnosu na 2008. značajno je povećan i iznosi 255% u odnosu na 2008. godinu;

3) povećao se broj industrijskog i proizvodnog osoblja sa 4196 osoba u 2008. na 4242 osobe u 2009. godini;

4) fond plaća u 2009 povećan sa 111327 tisuća UAH. do 189069 tisuća UAH. a ovo povećanje imalo je negativan utjecaj na aktivnosti poduzeća;

5) povećao se trošak količine prodanih proizvoda, što je utjecalo na povećanje cijene prodanih proizvoda i konkurentnost poduzeća;

6) uočeni su pozitivni trendovi u procjeni bruto dobiti, koja je porasla u odnosu na 2008. godinu i iznosila je 722.946 tisuća UAH, što je 626% u odnosu na 2009. godinu;

7) pokazatelj profitabilnosti proizvoda značajno je povećan u 2009. godini i iznosi 723% pokazatelja za 2008. godinu;

8) u 2009. godini u odnosu na 2008. značajno su porasli financijski rezultat iz redovnog poslovanja i neto dobit;

9) zbog tako naglog povećanja neto dobiti, profitabilnost proizvodnje porasla je sa 7% u 2008. na 77% u 2009. godini, što je pozitivno utjecalo na cjelokupnu djelatnost poduzeća i njegovu investicijsku atraktivnost.

ODJELJAK 3. OCJENA STANJA PROFITABILNOSTI PODUZEĆA

3.1 Analiza isplativosti proizvodnih aktivnosti i utjecaja čimbenika na njezinu promjenu

Profitabilnost proizvoda je pokazatelj koji karakterizira učinkovitost troškova poduzeća za proizvodnju i prodaju proizvoda. Ona je jednaka omjeru bruto ili neto dobiti i zbroja troškova za prodane proizvode.

Ovaj pokazatelj pokazuje koliko tvrtka ima bruto dobit od svake grivne potrošene na proizvodnju.

Ovaj pokazatelj pokazuje koliko tvrtka ima neto dobit od svake grivne potrošene na proizvodnju i prodaju proizvoda.

Može se izračunati kao cjelina za poduzeće, njegove pojedinačne odjele i vrste proizvoda.

Ovaj omjer pokazuje koliko je isplativ konačni rezultat glavne djelatnosti poduzeća. Posebno pomaže u rješavanju trenutnih i strateških zadataka poduzeća.

Cilj svakog poduzeća na tržištu je maksimiziranje dobiti, stoga poduzeće treba odlučiti koji proizvodi su neisplativi za proizvodnju i prodaju, a koji bi, naprotiv, trebali povećati obujam proizvodnje zbog visoke profitabilnosti tih proizvoda. Da bi to učinila, tvrtka treba procijeniti profitabilnost za svaku vrstu proizvoda i donijeti odgovarajuću odluku.

Nakon procjene isplativosti svake vrste proizvoda, moguće je odrediti rezerve za smanjenje troškova proizvodnje, načine poboljšanja kvalitete proizvoda, a to zauzvrat povećava profitabilnost proizvoda i poboljšava financijsko i gospodarsko stanje poduzeća. poduzeće.

Pri ocjenjivanju relativnih pokazatelja uspješnosti velika se pozornost posvećuje određivanju čimbenika koji utječu na promjenu ovih pokazatelja. Konkretno, tri čimbenika prikazana na slici 3.1 utječu na profitabilnost proizvodnih aktivnosti.

Riža. 3.1 Čimbenici koji utječu na profitabilnost proizvoda

Ostali čimbenici koji utječu na ovaj pokazatelj profitabilnosti uključuju kvalitetu proizvoda, tržišne uvjete, izravne materijalne troškove, troškove rada itd.

Kada se ocjenjuje profitabilnost proizvoda, može se klasificirati na sljedeći način:

1) prema razini profitabilnosti:

a) neprofitabilne vrste proizvoda;

b) niska profitabilnost;

c) prosječna profitabilnost;

d) visoka profitabilnost.

2) promjenom profitabilnosti u odnosu na prethodna razdoblja:

a) povećati razinu profitabilnosti;

b) neznatna promjena u razini profitabilnosti;

c) smanjenje razine profitabilnosti.

Za procjenu profitabilnosti proizvoda ZZHRK CJSC potrebno je sastaviti tablicu s početnim podacima za izračun potrebnih pokazatelja.

Tab. 3.1 Pokazatelji za procjenu profitabilnosti proizvoda ZZHRK CJSC

Riža. 3.1 Dinamika profitabilnosti proizvoda ZZHRK CJSC

Kao što se može vidjeti iz tablice. 3.2 indeks profitabilnosti proizvoda u 2009. godini u odnosu na 2008. značajno je porastao. Podaci dobiveni analizom pokazuju da je profitabilnost proizvodnih djelatnosti u 2009. godini u odnosu na 2008. povećana za 87,6% pod utjecajem dvaju čimbenika:

1) povećanjem bruto dobiti za 607.441 tisuća UAH;

2) povećanjem troška za 194.896 tisuća UAH, što je negativno utjecalo na rast profitabilnosti proizvoda, ali nije dovelo tvrtku do gubitka zbog povećanja bruto dobiti;

Kako bi profitabilnost proizvoda rasla istim tempom, poduzeće treba procijeniti isplativost svake vrste proizvedenog proizvoda i na temelju rezultata takve provjere odrediti koje vrste proizvoda treba proizvoditi u velikim količinama zbog na njihovu visoku isplativost, a koje bi zbog neisplativosti trebalo napustiti.

Dakle, navedene mjere će povećati razinu profitabilnosti proizvoda, što će povećati investicijsku atraktivnost, što je važna kvaliteta svakog poduzeća u suvremenim tržišnim uvjetima.

3.2. Analiza profitabilnosti prodaje i utjecaja čimbenika na njezinu promjenu

Omjer povrata na prodaju koristi se za ocjenu učinkovitosti poslovnih aktivnosti i procesa određivanja cijena.

Profitabilnost prodaje znači takav omjer profitabilnosti koji pokazuje udio dobiti u svakoj zarađenoj grivni prodanih proizvoda. Ovaj koeficijent karakterizira učinkovitost proizvodnih i komercijalnih aktivnosti poduzeća.

Za određivanje profitabilnosti prodaje koriste se različite vrste dobiti: bruto dobit, dobit od prodaje, dobit prije oporezivanja, neto dobit. Ovi pokazatelji su u korelaciji s količinom prodanih proizvoda kako bi se utvrdilo kolika dobit pada na jedinicu gotovog proizvoda. S tim u vezi, za procjenu profitabilnosti prodaje koriste se sljedeće formule

Dobit od prodaje proizvoda općenito ovisi o sljedećim čimbenicima:

1) obujam prodaje proizvoda;

2) struktura proizvoda;

3) trošak proizvodnje;

4) razina prodajnih cijena.

Istodobno, obujam prodaje proizvoda može imati i pozitivan i negativan utjecaj na dobit. Pozitivno se promatra u slučaju kada se povećava obujam prodaje profitabilnih proizvoda, što dovodi do povećanja dobiti, a negativno - u slučaju kada se povećava obujam prodaje neprofitabilnih proizvoda, što će neizbježno dovesti do smanjenja dobiti. Isto tako, struktura proizvoda dvojako utječe na visinu dobiti, jer ako se poveća udio profitabilnih vrsta proizvoda povećava se iznos dobiti, a ako se poveća udio nerentabilnih vrsta, iznos dobiti smanjit će se.

Za procjenu profitabilnosti prodaje poduzeća ZZHRK CJSC, potrebno je sastaviti tablicu s početnim informacijama.

Tab. 3.2 Pokazatelji za analizu profitabilnosti prodaje u ZZHRK CJSC

Riža. 3.2 Dinamika profitabilnosti prodaje ZZHRK CJSC

Kao što je vidljivo iz tablice 3.2, povrat od prodaje u 2008. godini iznosio je 19%, a u sljedećoj, 2009. godini, ta je brojka značajno porasla i iznosila je 48%, tj. odstupanje je bilo +29%.

Kako bi se povećala profitabilnost prodaje, poduzeće treba analizirati strukturu prodaje, utvrditi koje su vrste proizvoda neisplative i odbiti ih prodati zbog njihove neisplativosti. Također, tvrtka treba revidirati strukturu troškova pri izračunu troškova proizvodnje, kako bi se utvrdilo kako se ta brojka može smanjiti.

3.3. Analiza povrata na kapital i utjecaj čimbenika na njegovu promjenu

Svako poduzeće mora znati sve podatke o isplativosti svojih aktivnosti. Takav pokazatelj može biti profitabilnost poduzeća (imovine).

Profitabilnost poduzeća (imovine) pokazatelj je koji je važna karakteristika faktorskog okruženja za formiranje dobiti poduzeća.

Ovaj pokazatelj je obvezni element analize i procjene financijskog stanja poduzeća. Izračunava se kao omjer dobiti (bruto, operativna, neto) i prosječne godišnje vrijednosti imovine poduzeća.

Gdje je P cap - povrat na kapital,%

Prosječna godišnja vrijednost imovine, tisuća UAH

U ekonomskoj literaturi ovaj se pokazatelj najčešće naziva općim, ekonomskom isplativosti, rentabilnosti proizvodnje ili isplativosti kapitala.

Na razinu i dinamiku ove vrste profitabilnosti mogu utjecati različiti čimbenici proizvodnje i gospodarske aktivnosti. Glavni uključuju (prema Moshensky):

1) razina organizacije proizvodnje i upravljanja;

2) struktura kapitala;

3) stupanj korištenja proizvodnih resursa;

4) obujam, kvalitetu i strukturu proizvoda;

5) troškovi proizvodnje i troškovi proizvodnje;

6) dobit prema vrsti djelatnosti i smjeru korištenja.

Koeficijent prinosa na kapital interesan je prvenstveno investitorima. I također za postojeće i potencijalne vlasnike i dioničare. Povrat na kapital pokazuje koliku dobit donosi svaka jedinica novca uložena od strane vlasnika kapitala. Povrat na kapital izračunava se po formuli:

To je glavni pokazatelj koji se koristi za karakterizaciju učinkovitosti ulaganja u aktivnosti određene vrste.

U inozemnoj praksi često se koristi koncept praga profitabilnosti, odnosno točke rentabilnosti i margine financijske snage poduzeća.

Pod pragom profitabilnosti obično se podrazumijeva takav volumen prihoda od prodaje pri kojem je dobit nula, ali u isto vrijeme poduzeće u potpunosti pokriva svoje troškove.

Uz ovaj pokazatelj koristi se i pokazatelj financijske snage koji pokazuje koliko prihodi od prodaje premašuju prag profitabilnosti. Ako je ova vrijednost negativna, onda je poduzeće neprofitabilno.

Kako bi se procijenila razina povrata na kapital poduzeća koje razmatramo, potrebno je sastaviti tablicu s početnim podacima za izračun pokazatelja.

Tab. 3.3 Pokazatelji za analizu povrata na kapital poduzeća CJSC "ZZHRK"

Riža. 3.3 Dinamika povrata na kapital ZZHRK CJSC

Kao što se može vidjeti iz tablice. 3.3, povrat na kapital ZZHRK CJSC značajno je povećan u 2009. u odnosu na 2008. s 15,5% na 136% zbog promjena u neto dobiti društva. Promjena cijene kapitala praktički nije utjecala na povrat kapitala. No, zbog činjenice da je faktor profita imao veći utjecaj na pokazatelj profitabilnosti od promjene iznosa kapitala, to je rezultiralo povećanjem ukupnog povrata na kapital, što znači da je poduzeće racionalno organiziralo svoje poslovanje. i dobro reagirao na promjene koje su se događale na tržištu.

Povrat na kapital povećan je sa 7,3% na 81,9%. Pokazatelj vlastitog kapitala pokazuje da je svaka grivna uložena od strane vlasnika kapitala donijela dobit od 7,3 kopecks. 2008. godine i 81,9 kopejki. u 2009. godini.

Kako bi u budućnosti povećala razinu povrata na kapital, tvrtka treba pažljivo razmotriti sve planirane pokazatelje za sljedeću godinu i unaprijediti svoju trgovinsku politiku kako bi brzo odgovorila na sve vanjske promjene u strukturi robnog tržišta.

3.4 Analiza profitabilnosti korištenjem DuPont modela

Za opću procjenu stanja u poduzeću dovoljno je proučiti utjecaj općih čimbenika na razinu povrata na kapital, t.j. čimbenici prve razine. Međutim, kada je potrebno poboljšati učinkovitost korištenja kapitala, analiza se provodi na temelju detaljnijih faktorskih modela.

Od različitih modela faktorske analize povrata na kapital, najjednostavniji je dvofaktorski model analize kapitala (Dupon model).

Gdje je: R cap - povrat na kapital, %

PE - neto dobit, tisuća UAH.

NRP - neto prodani proizvodi, tisuća UAH.

Prosječni godišnji iznos kapitala, tisuća UAH.

R prodaja - profitabilnost prodaje, tisuća UAH.

O cap - obrt kapitala, puta.

Ovaj model pokazuje da je povrat na kapital jednak umnošku dvaju čimbenika: povrata na prodaju i omjera obrta kapitala. Prvi od ovih čimbenika pokazuje učinkovitost glavne djelatnosti poduzeća povezane s proizvodnjom i prodajom proizvoda (roba, radova, usluga), a drugi - brzinu prometa njegove imovine. Povrat na kapital, temeljen na DuPont modelu, sintetički je pokazatelj i kombinira oba aspekta njegovih aktivnosti.

Da biste procijenili povrat na kapital prema modelu DuPont u ZZHRK CJSC, prvo morate izraditi tablicu s početnim podacima.

Tab. 3.4 Pokazatelji za analizu povrata na vlasnički kapital prema DuPont modelu u ZZHRK dd

	Indikator			Odstupanje, ±	Brzina rasta, %
	Neto dobit, tisuća UAH
	Neto prodaja, tisuća UAH
	Prosječna godišnja vrijednost imovine, tisuća UAH
	Povrat na prodaju, %
	Obrt kapitala, puta
	Povrat na kapital, %

Riža. 3.4. Dinamika povrata na kapital poduzeća ZZHRK CJSC korištenjem Dupont modela

Kako biste kvantificirali utjecaj promjene svakog od čimbenika na promjenu efektivnog pokazatelja (povrata na kapital), možete koristiti metodu lančane zamjene.

Da bismo to učinili, izvršit ćemo sljedeće izračune:

jedan). gradimo faktorski model povrata na kapital:

2). nalazimo promjenu stope povrata na kapital u 2009. u odnosu na 2008. godinu:

3). planirani pokazatelj zamjenjujemo stvarnim:

4). mjerimo utjecaj čimbenika na promjenu rezultata:

5). radi provjeru

Kao što je vidljivo iz navedenih izračuna, povrat na kapital u 2009. godini u odnosu na 2008. godinu povećan je za 121,5%. Kako smo doznali, to je rezultat utjecaja na njega promjene pokazatelja povrata od prodaje, što je dalo toliki porast razine povrata na kapital.

Dakle, u poduzeću koje razmatramo, kako bi se dodatno povećao povrat na kapital, potrebno je poboljšati učinkovitost njegovih aktivnosti vezanih za proizvodnju i prodaju proizvoda (roba, radova, usluga). To se može učiniti na sljedeće načine: traženje novih tržišta, napuštanje neisplativih vrsta proizvoda, poboljšanje kvalitete proizvoda, smanjenje troškova proizvodnje itd.

pokazatelj profitabilnosti poduzeća

ODJELJAK 4 NAČINI POVEĆANJA PROFITABILNOSTI PODUZEĆA

Profitabilnost je složena kategorija. Pokazuje koliko je profitabilna djelatnost poduzeća, i, prema tome, što su pokazatelji profitabilnosti veći, to je djelatnost učinkovitija. Stoga tvrtka treba pronaći nove načine povećanja profitabilnosti kako bi osigurala veći učinak.

Alternativna potraga za načinima povećanja profitabilnosti određena je raznolikošću njegovih pokazatelja. Također treba uzeti u obzir da je prilikom analize načina povećanja profitabilnosti važno odvojiti utjecaj vanjskih i unutarnjih čimbenika. Vanjski faktor uključuje širenje prodajnog tržišta proizvoda smanjenjem cijene ponuđene robe. Unutarnji čimbenici važniji su od vanjskih. To uključuje: povećanje obujma proizvodnje, smanjenje troškova proizvodnje, povećanje povrata dugotrajne imovine itd.

Jednako važan čimbenik koji utječe na profitabilnost je prisutnost dugova i dugova u poduzeću. Najoptimalnija je situacija kada poduzeće pribjegava dodatnim kreditima za nadogradnju opreme ili asortimana.

Izvor rasta pokazatelja profitabilnosti može biti uvođenje inovacija koje omogućuju kvalitetniju proizvodnju nove vrste robe, razvoj novih tržišta proizvoda, uvođenje organizacijskih i menadžerskih inovacija itd.

Svaka trgovačka organizacija i poduzeće nastoji razviti i proširiti svoje aktivnosti. Rast i razvoj poduzeća, posebice industrijskog poduzeća, usko su povezani s razvojem i provedbom strategija i taktika za upravljanje procesom formiranja, povećanja i raspodjele profitabilnosti. U teoriji postoje različiti pogledi i mišljenja o procesu povećanja ovog pokazatelja, različiti pristupi provedbi ovog procesa. Prema jednom od brojnih pristupa, rast profitabilnosti poduzeća olakšava manipulacija s tri čimbenika koji određuju njegovu profitabilnost:

1) ubrzanje prometa robe;

2) smanjenje mase troškova;

3) povećanje stope povrata povećanjem cijena.

Međutim, ovi čimbenici nisu jedini. Zapadna poduzeća drže se teorije da dugoročna profitabilnost poduzeća ovisi o više od 30 čimbenika. Oni uključuju stanje na tržištu proizvođača, stanje na tržištu, prisutnost konkurenata. Ali prije nego što promijenite bilo koji faktor, potrebno je odlučiti u koju svrhu će se to učiniti. Postoje 4 vrste inovacija koje stvaraju profitabilnost:

1) prodaja nove robe, robe s većim svojstvima kvalitete u odnosu na prethodno i trenutno prodane proizvode;

2) razvoj novog tržišta;

3) uvođenje novih metoda prodaje, pružanje dodatnih usluga, razvoj novih izvora opskrbe robom;

4) organizacijske i upravljačke inovacije.

Prva vrsta osigurava povećanje pokazatelja profitabilnosti uz istodobno povećanje obujma prodaje. Druga vrsta stvara uvjete za povećanje mase profitabilnosti zbog rasta obrtnog kapitala. Treći tip uključuje provedbu jedne od strategija:

1) smanjenje cijene uz smanjenje troškova proizvodnje i prodaje robe, računajući na takvo povećanje prodaje koje će povećati masu profitabilnosti;

2) ne mijenjaju prodajnu cijenu, tada će se rast profitabilnosti osigurati zbog povećanja stope poduzetničkog dohotka.

Kao rezultat četvrte vrste inovacija, trebala bi se povećati produktivnost rada, ubrzati promet zaliha i povećati učinkovitost korištenja resursa.

U ovom predmetnom radu utvrđeno je da je profitabilnost ZZHRK CJSC u 2009. godini u odnosu na 2008. značajno porasla, što je posljedica utjecaja različitih čimbenika. Načine povećanja pokazatelja profitabilnosti preporučljivo je potražiti u sljedećim člancima financijskih izvještaja:

1) obim tržišnih proizvoda u veleprodajnim tekućim cijenama;

2) broj PPP-a;

3) obim bruto dobiti;

4) financijski rezultati iz redovnog poslovanja;

5) iznos neto dobiti.

Na temelju podataka o troškovima poduzeća (Obrazac 2 "Izvješće o financijskom rezultatu" za 2009. godinu), možemo zaključiti da je najprikladnija odluka koju menadžer može donijeti za povećanje pokazatelja profitabilnosti organizirati strogu kontrolu nad rashodima poduzeća. poduzeće, izraditi procjene troškova.

ZAKLJUČCI I PONUDE

Pokazatelj profitabilnosti je od posebne važnosti u današnjim tržišnim uvjetima, kada menadžment treba donijeti izvanredne odluke kako bi osigurao profitabilnost i formirao financijsku stabilnost poduzeća.

Cilj svakog poduzeća je u konačnici postići visoku profitabilnost, koja je u stanju osigurati daljnji razvoj poduzeća. Profitabilnost nije samo glavni cilj, već i glavni uvjet za poslovnu aktivnost poduzeća, rezultat njegovih aktivnosti.

Značaj omjera profitabilnosti je vrlo velik, budući da su za njega zainteresirani ne samo menadžeri i zaposlenici poduzeća, već i država, vjerovnici, zajmoprimci i druge ugovorne strane. Povećanje razine profitabilnosti za poduzeće znači povećanje njegove financijske stabilnosti, a samim time i povećanje sredstava namijenjenih materijalnim poticajima, a za upravljanje profitabilnost pokazuje podatke o rezultatima primijenjene taktike i strategije.

Profitabilnost, uzimajući u obzir razlike između očekivane i primljene razine, obavlja sljedeće četiri funkcije:

1) očekivana isplativost je osnova za donošenje investicijskih odluka;

2) rezultirajuća profitabilnost djeluje kao mjera rezultata poduzeća;

3) dio ostvarene profitabilnosti je izvor samofinanciranja poduzeća;

4) dio profitabilnosti dolazi kao nagrada vlasnicima kapitala (pod uvjetima dioničkog vlasništva).

U ovom kolegiju analizirani su pokazatelji profitabilnosti kao što su profitabilnost proizvoda, profitabilnost kapitala i profitabilnost prodaje.

Svrha analize pokazatelja profitabilnosti proizvodnih aktivnosti u poduzeću bila je utvrditi vrijednost ovog pokazatelja i identificirati čimbenike koji utječu na njegovo formiranje, kao i određivanje mjera za povećanje profitabilnosti. Te aktivnosti uključuju: procjenu isplativosti svake vrste proizvoda, a zatim donošenje odluke o proizvodnji ovih vrsta proizvoda u slučaju da se ispostavi da su neisplativi.

Analizom profitabilnosti proizvoda utvrdili smo da je indeks profitabilnosti u 2009. u odnosu na 2008. porastao sa 26,2% na 113,7%. Doznali smo da je ta činjenica posljedica činjenice da je pokazatelj bruto dobiti, koji izravno utječe na pokazatelj profitabilnosti, u 2009. godini porastao u odnosu na 2008. za 607.441 tisuća UAH. Zauzvrat, trošak prodaje, koji obrnuto utječe na pokazatelj profitabilnosti, povećan je za 194.896 tisuća UAH.

Pokazatelj profitabilnosti prodaje karakterizira učinkovitost proizvodnih i komercijalnih aktivnosti i pokazuje koliko tvrtka ima neto dobit od grivne prodanih proizvoda. Na temelju ovih pokazatelja ocjenjuje se učinkovitost upravljanja poduzećem, t.j. svoju sposobnost ostvarivanja dobiti od svoje osnovne djelatnosti. Međutim, ovaj pokazatelj je prilično problematičan, jer postoji mnogo algoritama za njegov izračun. To pak ne dopušta ispravnu procjenu ovog pokazatelja.

Analiza ovog pokazatelja u ZZHRK CJSC pokazala je da je profitabilnost prodaje u 2009. godini u odnosu na 2008. porasla s 19% na 48%. To je rezultat činjenice da su u 2009. prihodi od prodaje značajno porasli - sa 602.072 tisuće UAH. u 2008 na 1500668 tisuća UAH. u 2009. godini. Kako bi se povećao pokazatelj profitabilnosti, tvrtka treba analizirati strukturu prodaje i odbiti prodavati one vrste proizvoda koji su neisplativi.

Analizom stope povrata na kapital u poduzeću moguće je utvrditi razinu njihovog upravljanja, izglede za daljnji razvoj, konkurentnost promatranog poduzeća na tržištu, a investitorima utvrditi isplativost ulaganja kapitala.

Analizirajući povrat na kapital ZZHRK dd, utvrdili smo da je stopa povrata u 2009. godini u odnosu na 2008. značajno porasla sa 15,5% na 136%. To je rezultat činjenice da je u 2009. godini neto dobit tvrtke značajno porasla (sa 26.262 tisuće UAH na 551.370 tisuća UAH), što izravno utječe na stopu povrata na kapital. Također, tijekom analize povrata na kapital u poduzeću, utvrdili smo da je na njegov pokazatelj u 2009. godini pozitivno utjecalo povećanje neto dobiti poduzeća, povezano s racionalnom organizacijom osnovne djelatnosti poduzeća. . Stoga, s investicijskog stajališta, možemo reći da je ovo poduzeće investicijsko atraktivno.

Kako bi se uklonili svi čimbenici koji negativno utječu na formiranje pokazatelja profitabilnosti i financijske stabilnosti, uprava poduzeća treba poduzeti sljedeće mjere:

1) intenziviranjem rada zaposlenika i smanjenjem materijalnog intenziteta, energetskog intenziteta i radnog intenziteta proizvoda osigurati nadmašujući rast financijskih rezultata u odnosu na ukupan kapital;

2) uvođenje novih tehnologija za smanjenje troškova proizvodnje;

3) identificiranje najprofitabilnijih vrsta proizvoda i optimizacija strukture njihove prodaje;

4) stroga kontrola troškova u svim područjima poduzeća kroz izradu troškovnika.

BIBLIOGRAFIJA

1. Moshensky S. Z., Oleinik O. V. Ekonomska analiza: udžbenik za studente ekonomskih specijalnosti visokih učilišta. / Ed. prof., zaslužni radnik znanosti i tehnologije Ukrajine F. F. Butints. - 2. izd., dop. i prerađena. - Žitomir: PE "Ruta", 2007. - 704 str.;

2. Ekonomska analiza: Udžbenik / Ur. prof. A. G. Zagorodnyj. - 3. izd., prerađeno. i dodatni - M.: Znanje, 2008. - 487 str.;

3. Ekonomika industrijskog poduzeća: Udžbenik. - 2. izd., prerađeno. i dodatni - M.: INFRA-M, 1999. - 336 str.;

4. Savitskaya GV Ekonomska analiza poduzeća: Znanstveni priručnik - 2. izd., revidirano. i dodatni - K.: Znanje, 2005. - 662 str.;

5. Cherep A.V. "Ekonomska analiza": Vodič za naslove. - L.: Condor, 2005. - 160s.;

6. Znanstveni časopis "Ekonomija Ukrajine", broj 8 (565), 2009. "Identifikacija prioritetnih vrsta proizvoda industrijskog poduzeća u tržišnim uvjetima" Poshivalov V., Ryzhov V., str.25;

7. Časopis "Posao" broj 13 (532), broj 13 (532), 31.03.2003.

8. Časopis "Komercijalni direktor" br. 11, studeni 2006. "Ispravno izračunava profitabilnost", Vasiliev D.

9. Ivanilov O. S. Ekonomija poduzeća: udžbenik [za studente visokih znanstvenih institucija] / O. S. Ivanilov - K.: Centar za edukativnu književnost, 2009. 728 str.

10. Ivakhnenko V. M. Tečaj ekonomske analize: Znanstveni vodič. - 5. izd., prerađeno. i dodatni - K .: Znanje, 2006. - 261 str.

Hostirano na Allbest.ru

Slični dokumenti

Vrste profitabilnosti i čimbenici koji na nju utječu. Proučavanje dinamike pokazatelja profitabilnosti proizvoda, proizvodnje i prodaje, utvrđivanje rezervi za njegovo povećanje u Dasnur doo. Prijedlozi za poboljšanje financijskih rezultata ovog poduzeća.

rad, dodan 10.06.2013


Bit, vrste i čimbenici profitabilnosti. Organizacijske i ekonomske karakteristike poduzeća JSC "Khleb". Analiza financijskih rezultata poduzeća. Izračun pokazatelja isplativosti troškova, prodaje, imovine i kapitala poduzeća.

seminarski rad, dodan 19.09.2014


Pokazatelji rentabilnosti djelatnosti i metode njihovog izračunavanja. Organizacijske i ekonomske karakteristike LLC "Ris". Načini povećanja razine profitabilnosti proizvodnje, smanjenja troškova i povećanja dobiti. Čimbenici povećanja rentabilnosti proizvodnje.

seminarski rad, dodan 26.04.2015


Profitabilnost i čimbenici koji utječu na razinu njezina povećanja. Analiza profitabilnosti poduzeća na primjeru Birobidžan industrijske i komercijalne pletene tvrtke "Victoria" i načini povećanja profitabilnosti poduzeća: traženje i korištenje rezervi.

rad, dodano 03.12.2007


Sveobuhvatne ekonomske karakteristike pokazatelja za procjenu povrata ulaganja i prodaje. Sustav pokazatelja profitabilnosti imovine poduzeća na primjeru OJSC "BPZ", metodologija za njihovu analizu, ocjenu i dinamiku. Rezerve za povećanje profitabilnosti imovine.

seminarski rad, dodan 21.02.2011


Organizacijske i ekonomske karakteristike poljoprivrednog poduzeća. Ekonomska i statistička analiza i utvrđivanje rezervi za povećanje profitabilnosti. Analiza promjena u razini povrata troškova u gospodarstvu. Analiza produktivnosti rada.

seminarski rad, dodan 12.01.2009


Ekonomska bit i važnost povećanja profitabilnosti organizacije u konkurentskom okruženju. Procjena dinamike dobiti proizvodnih i gospodarskih aktivnosti poduzeća na primjeru JSC "Gomel DSK". Rezerve za povećanje profitabilnosti.

rad, dodan 26.03.2013


Identifikacija načina povećanja profitabilnosti turističkog poduzeća. Značajke klasifikacije troškova u turističkim djelatnostima. Mogući načini povećanja profitabilnosti poduzeća: smanjenje troškova, diferencijacija proizvodnje, spajanja i akvizicije.

seminarski rad, dodan 14.04.2008


Karakterizacija ekonomske suštine koncepta profitabilnosti, njegovih glavnih pokazatelja i problema poboljšanja. Analiza profitabilnosti na primjeru DOO "Rusar": organizacijska struktura, faktorska analiza pokazatelja profitabilnosti gospodarske djelatnosti.

rad, dodan 20.05.2010


Utvrđivanje sadržaja i vrijednosti profitabilnosti u tržišnoj ekonomiji. Zadaci analize pokazatelja profitabilnosti poduzeća: procjena ekonomske situacije; rezerve za povećanje učinkovitosti gospodarske djelatnosti; priprema upravljačkih odluka.

Kao što je gore navedeno, dobit je konačni pokazatelj aktivnosti poduzeća u industriji. To je ujedno i najvažniji ekonomski pokazatelj. Međutim, dobit ne pokazuje, ne karakterizira po kojoj je cijeni postignuta, s kojim iznosom sredstava. Dobit ne odražava veličinu proizvodnog potencijala s kojom je primljena.

Za mjerenje visine dobiti i iznosa sredstava koja se koriste za njegovo postizanje u sektorskom gospodarstvu koristi se pokazatelj rentabilnosti proizvodnje.

Profitabilnost proizvodnje je najopćenitiji, kvalitativni pokazatelj ekonomske učinkovitosti proizvodnje, učinkovitosti funkcioniranja poduzeća u industriji. Profitabilnost proizvodnje upravo mjeri iznos primljene dobiti s veličinom tih sredstava – osnovnih sredstava i obrtnih sredstava, s kojima je primljena. Ta sredstva koja se koriste u proizvodnji za dobivanje određene dobiti su, takoreći, njezina cijena. I što je ova cijena niža, t.j. što je manje sredstava potrebno za isti iznos primljene dobiti, to je, naravno, učinkovitija proizvodnja, a poduzeće posluje s većim učinkom. Sve navedeno vrijedi u nedostatku fiksne profitabilnosti, odobrene u nizu regija za održavanje određene razine cijena. S vremenom to ne bi trebalo biti.

Profitabilnost proizvodnje u najopćenitijem obliku u sektorskom gospodarstvu definira se kao:

gdje je P - profitabilnost, %

P - iznos dobiti, rub.

OF - trošak dugotrajne imovine, rub.

OS - trošak obrtnog kapitala, rub.

Razdoblje rada poduzeća može biti različito - mjesec, tromjesečje, godina, pa se trošak dugotrajne imovine i obrtnih sredstava obračunava na prosječnu vrijednost. Profitabilnost proizvodnje općenito se može odrediti u bilo kojem vremenskom rasponu, u bilo kojem razdoblju ciljanog funkcioniranja, kako bi se znala učinkovitost izvedenih proizvodnih operacija. U pravilu, uz stabilno funkcioniranje, izračunava se za tromjesečje i za godinu.

U sektorskom gospodarstvu postoje opća i procijenjena isplativost proizvodnje. Ukupna profitabilnost gotovo se podudara s prethodno utvrđenom profitabilnosti:

Dobit se uzima u obliku ukupnog, bilančnog iznosa, a trošak obrtnih sredstava utvrđen je do njegova normiranog dijela, što nije točno. Potrebno je uzeti u obzir cjelokupni iskorišteni trošak obrtnih sredstava – vlastitih i posuđenih.

Procijenjena profitabilnost kao pokazatelj učinkovitosti izgubila je smisao i u biti nema nikakvo praktično značenje. Može samo okarakterizirati po kojoj je cijeni, po visini kojih sredstava dobivena dobit koja ostaje na raspolaganju poduzeću.

Mnogo je veći interes pokazatelj profitabilnosti proizvoda, izračunat kao omjer dobiti i ukupnih troškova proizvodnje:

gdje je Ri profitabilnost proizvoda, %

P - dobit od prodaje proizvoda, rub.

Cn je ukupni trošak proizvodnje, rub.

Ako postoji samo jedan proizvod, tada formula ima oblik:

gdje je C - jedinična cijena

Cn - ukupni trošak jedinice ovog proizvoda.

A profitabilnost svih prodanih (proizvedenih) proizvoda izračunava se kao omjer sve dobiti dobivene prodajom proizvoda i ukupnih troškova prodaje.

Ovaj pokazatelj je vrlo važan za donošenje tekućih i strateških odluka. Navedeni pokazatelj tijekom analize pokazuje profitabilnost ili neisplativost proizvedenih proizvoda, stupanj njihove profitabilnosti i neisplativosti. Na tržištu gdje je cilj poduzetničke aktivnosti maksimiziranje dobiti, poduzeće nakon takve analize mora donijeti odgovarajuću odluku - riješiti se neisplativih i niskoprofitnih proizvoda i, obrnuto, povećati visokoprofitabilne vrste proizvoda. Ako je industrija subvencionirana ili se subvencioniraju pojedini proizvodi, potrebno je izvršiti određene prilagodbe.

Analiza profitabilnosti pojedinih vrsta proizvoda, kao i njihove cjeline, pomoći će identificirati interne rezerve za smanjenje troškova proizvodnje, načine poboljšanja kvalitete proizvoda za moguće odgovarajuće povećanje cijena, što će u svakom slučaju povećati profitabilnost proizvoda, a time i poboljšati financijsku, socio-ekonomsku situaciju poduzeća u industriji.

Kao što se vidi iz opće formule za isplativost proizvodnje

njegovi čimbenici rasta bit će:

1. Iznos dobiti

2. Troškovi i učinkovitost korištenja dugotrajne imovine.

3. Troškovi i učinkovitost korištenja obrtnih sredstava

Što je veća dobit, niži su trošak osnovnih sredstava i obrtnih sredstava, a što se učinkovitije koriste, to je veća isplativost proizvodnje, a time i veća ekonomska učinkovitost industrije. I obrnuto.

Dakle, iz čimbenika rentabilnosti proizvodnje slijede glavni načini njenog povećanja.

U sektorskom gospodarstvu najopćenitiji načini povećanja profitabilnosti proizvodnje uključuju sljedeće.

1. Svi načini koji povećavaju iznos dobiti.

2. Svi načini koji poboljšavaju učinkovitost korištenja dugotrajne imovine.

3. Svi načini koji poboljšavaju učinkovitost korištenja obrtnih sredstava.

U gospodarskoj praksi koriste se mnogi specifični pokazatelji profitabilnosti. Svi oni igraju određenu ulogu u gospodarstvu. Međutim, za sektorsko gospodarstvo, za opći pogled na ekonomske procese, ovdje prikazani pokazatelji sasvim su dovoljni i točni.

Uz normalno funkcioniranje gospodarstva, razina profitabilnosti proizvodnje u industriji je u rasponu od 20-25%, au poljoprivredi - 40-50%.

Uvod

Profit je viševrijedna ekonomska kategorija. Učinkovitost komercijalnog obračuna, određivanja cijena i drugih ekonomskih poluga upravljanja ovisi o dubini njegovog znanja i racionalnosti korištenja. Kao izvor proizvodnje i društvenog razvoja, profit zauzima vodeće mjesto u osiguranju samofinanciranja poduzeća i udruga čije su mogućnosti uvelike određene mjerom u kojoj prihodi premašuju troškove.

Dobit je generalizirajući učinkovit pokazatelj proizvodnih i financijskih aktivnosti poduzeća, a izvor financijske uštede je dobit. U ekonomskoj literaturi postoji mnogo uvjerljivih dokaza o važnoj ulozi dobiti kao pokazatelja koji izražava dugoročne ciljeve razvoja gospodarske djelatnosti poduzeća; djeluje kao izvor života poduzeća, temelj samofinanciranja poduzeća.

No, da bi se procijenilo koliko učinkovito poduzeće koristi resurse, potrebno je povezati dobit i troškove, odnosno odrediti profitabilnost.

Analiza financijskih rezultata omogućuje vam da identificirate rezerve za povećanje dobiti i profitabilnosti poduzeća.

Kao rezultat toga, analiza dobiti ima važno praktično rješenje. Omogućuje vam da identificirate glavne čimbenike njegovog rasta, učinkovito korištenje resursa, potencijal poduzeća, kao i da odredite utjecaj vanjskih i unutarnjih čimbenika na iznos dobiti, redoslijed njegove distribucije.

Cilj rada je analizirati profit i profitabilnost poduzeća LLC Stroymaterialy i pronaći načine za njihovo povećanje.

Za postizanje ovog cilja potrebno je riješiti sljedeće zadatke:

• proučavanje biti profita i glavnih pokazatelja profitabilnosti;
• utvrđivanje glavnih ekonomskih čimbenika koji utječu na profit i profitabilnost i njihova analiza;
• utvrđivanje načina povećanja profitabilnosti u Stroymaterialy LLC.

Bit profita, njegove funkcije, vrste

Pokazatelji financijskih rezultata karakteriziraju učinkovitost upravljanja poduzećem. Najvažniji takvi pokazatelji su profit i profitabilnost.

Dobit je jedan od glavnih pokazatelja planiranja i vrednovanja financijskih i gospodarskih aktivnosti organizacije.

Dobit je krajnji rezultat poduzetničke aktivnosti, općenito, predstavlja razliku između prihoda od prodaje proizvoda i troška prodaje.

Dobit se formira usporedbom prihoda i rashoda. Prihodi i rashodi organizacije prikazani su na sl. jedan.

Bit profita izražava se u njegovim funkcijama. Funkcije dobiti prikazane su na sl. 2.

Kada troškovi premašuju prihode, poslovni subjekt dobiva gubitke – to je područje kritičnog rizika, što poslovnog subjekta dovodi u kritičnu financijsku situaciju koja ne isključuje stečaj. Međutim, oni također igraju ulogu. Gubici ističu pogreške i pogrešne proračune u područjima korištenja sredstava, organizacije proizvodnje i marketinga proizvoda.

Posljedično, profit je izvor prihoda ne samo za poduzeće, njegove vlasnike, zaposlenike, već i za državu. Odnosno, što je gospodarska djelatnost učinkovitija, to je veća dobit i, posljedično, više sredstava može se koristiti za financiranje proširene proizvodnje, društvenog razvoja i materijalnih poticaja radnika.