Хотелската индустрия в Корея започна да се развива сравнително наскоро, нейната история е не повече от сто години.

В стара Корея обикновените хора, които искаха да отидат в неизследвани земи, бяха третирани негативно от властите. В крайна сметка това лиши страната от част от нейния доход, тъй като обикновените хора бяха основните данъкоплатци.

В онези дни пътували предимно благородници и движението им било свързано със службата. Поради това държавата се отнася благосклонно към това и предоставя на пътниците взаимозаменяеми коне, които се плащаха от хазната. Благородниците нощували на пощенски станции, но често отсядали в богати имения, разположени по пътя им. Те давали подслон на пътешественици и "совони", които служели като клубове на местния елит.

До началото на ХХ век търговията в Корея се смяташе за недостойно занимание. Докато в Япония процъфтява. Следователно, когато Корея отвори (1876) страната си за чуждестранни търговци, именно японците отвориха първия хотел тук, в Ичеон. След четене китайски пресонажипо свой начин корейците й дадоха името "йоуан".

Скоро след това подобни институции започнаха да се появяват в Сеул. През 1887 г. вече има подобен хотел с шест стаи, собственост на японски предприемач. По това време тя отговаряше напълно на нуждите на столицата. Но още през 1906 г. броят на такива хотели е много по-голям и най-големият от тях вече има 30 стаи.

Първоначално корейските йогуани отговориха на японския модел, но вече около 1910 г. започнаха да се появяват заведения с топли подове и спално бельо в корейски стил. В хотелите ги хранеха два пъти на ден и японската храна се приготвяше на японски, а корейската храна на корейски.

Когато много мисионери, дипломати и западни бизнесмени започнаха да посещават Сеул в началото на 20-ти век, имаше нужда от хотели в европейски стил.

Развитие на хотелската индустрия в Корея.

И през 1901 г. кралят дава разрешение на г-жа Зонтаг (сестрата на нашия руски дипломат Карл Вебер) да отвори такъв хотел. За тези цели й беше дадена собственост върху двуетажна сграда в центъра на Сеул. На приземния етаж беше открит ресторант, обслужващ руски и западни кухни, а на втория бяха числа. Този хотел е работил до 1919 г.

И още през 1914 г. в Сеул е открит първият хотел от международна класа, Joseon.

Ето една история за развитието на хотелиерския бизнес в Корея.

Малък бизнес в Южна Корея

Според общата класификация, приета в Южна Корея, МСП са предприятия, в които броят на служителите не надвишава 300 души или където внесеният капитал за промишлени предприятия не надвишава 8,5 милиона долара (строителство и транспортни фирмине повече от 3 милиона долара, големи компании на едро и хотели не повече от 30 милиона долара) Има и друга по-подробна класификация, в която критериите се различават значително в зависимост от сектора на икономиката, в който е създадено предприятието. Освен това предприятия, повече от 30% от които са собственост на големи конгломерати с активи над 500 милиона долара, не могат да се считат за МСП.

Към днешна дата общият брой на малките и средните предприятия в Република Корея е над 3 млн. От тях 900 хил. средни предприятия с 50-300 служители, 240 хил. малки предприятия с 10-50 служители и 2,68 милиона микро фирми с персонал до 10 души.

МСП представляват 99,8% от всички регистрирани в момента компании в страната.

От всички МСП най-голям дял, около 31%, са заети в търговията на едро и дребно, докато 21,4% в хотелиерството и ресторантьорството, 11,5% в производството, 10% в транспорта, 3,9% в предоставянето на различни видове културни и развлекателни и спортни услуги, 3% в образованието, 2,9% в недвижимите имоти, 2,5% в строителния сектор, 2,4% в предоставянето на консултантски бизнесуслуги и 1,9% в здравеопазването и социална защитанаселение.

Общият обем на производството на МСП е около 50% от БВП на страната. Износът на МСП представлява около 35% от общия износ на Корея.

Важна роля в развитието на МСП изигра подкрепата, предоставена от корейското правителство.

Политиката на правителството на Република Корея за подкрепа на МСП датира от 1966 г., когато е приет основният закон „За малките и средни предприятия“. Въпреки това, индустриалната политика на правителството през този период от време беше насочена главно към големи корпорации, а не към МСП.

С въвеждането в средата на 70-те години на миналия век на политика, насочена към развитие на тежки и химическа промишленост, МСП вече са получили повече внимание като сектор, който подкрепя развитието на повече големи компании. През този период основната политика беше насочена към защита на областите на дейност на МСП, чрез идентифициране на определени индустрии, в които достъпът за големи корпорации беше затворен.

През 80-те години политиката за защита на МСП беше допълнително засилена. През този период е създаден специален Фонд за насърчаване на МСП и е приета дългосрочна 10-годишна програма за подкрепа на МСП.

С ускоряването на отварянето на пазара Южна Кореаи съответно увеличаване на конкуренцията, след присъединяването на Република Корея през 1990 г. към СТО, политическата рамка за подкрепа на МСП беше преразгледана и съсредоточена върху автономията и конкурентоспособността. През този период правителството стесни политиката си до сферите на дейност на МСП, като се съсредоточи върху подкрепата за развитието на технологиите. Предприети са и специални мерки за укрепване на конкурентоспособността на МСП чрез иницииране на проекти за структурна трансформация в компаниите, включително инвестиции, насочени към автоматизиране на производствения процес.

10-годишната програма за развитие на правителството на Република Корея, приета през 2000 г., изигра основна роля в развитието на малкия бизнес и частното предприемачество. Основните му цели са: да увеличи дела на малките и средните фирми в износа на промишлени продукти от 37% на 50%, като същевременно увеличи производството на стоки с висока добавена стойност от 50 на 56% и заетостта на население от 70 до 78%. Осигуряване на ниско лихвени процентиза привлечен капитал, стимулиране на най-конкурентните компании - черти на характератази програма.

В резултат на това в края на 2008 г. се появява програма за антикризисни мерки и икономическо развитие на Република Корея за 10-годишен период „Инициатива за нови двигатели на растеж“, която се преплита с предварително разработената програма „747“ . Правителството отдели 5,48 милиарда долара само за неговото развитие.

Като част от програмата беше създаден инвестиционен фонд за подпомагане на малкия и среден бизнес чрез приватизация на редица държавни компании, стартиране на цяла мрежа от социални програми за подкрепа на уязвими слоеве от населението. Програмата предвижда увеличаване на финансовата подкрепа на държавата за местните администрации. Планирани са инвестиции за развитие на индустрията и инфраструктурата в провинциите в размер на 37,7 милиарда долара, които са разпределени между 30 проекта и са предназначени за 5 години. Според програмата правителството очаква да създаде около 880 000 нови работни места в рамките на 5 години. Инвестиция в частния сектор, както и в нова схемаразвитието му в рамките на тази антикризисна програма ще възлезе съответно на $68,4 млрд. и $74,7 млрд., което според изчисленията трябва да увеличи обема на продукцията в частния сектор на икономиката до $253 млрд. до 2013 г.

Азиатските страни многократно изненадват света със своите идеи и възможности. Китай, Япония, Корея - завладяха много страни с мащаба на своето производство, доставки и възможности. Какви бизнес идеи в момента са популярни в Азия и какво можем да приемем за себе си в нашите Топ бизнес идеи.

Топ 5 бизнес идеи от Южна Корея

Много бизнес идеи вече са реализирани в Русия, страните от ОНД, Европа и САЩ. Въпреки това, много ниши все още са безплатни. Важен фактор при реализирането на бизнес идея е не само компетентното изчисление и нейната уместност, но и доставчиците на избраните стоки и услуги. Търсене желания продукт, производител или конкретна марка и местни компании ще помогнат за организирането на веригата за доставки. Услуги, списък с покупки на едро и дребно може да компания. Освен това служителите на компанията ще помагат при митническото освобождаване.

В този сегмент южнокорейците предлагат необичайни идеи: квадратни дини, чипс руло на клечка, картофени хот-дог (наденица в картофено пюре, покрита с пържени картофи и полята с кетчуп) и бар с необичайни коктейли. Самият посетител трябва да направи коктейл от предлаганите на сензорния екран съставки и да му даде име. Всичко това може да се използва като отделен продукт или за разнообразяване на вече съществуващата гама.

Азиатците предлагат да разнообразят ресторантьорския бизнес с помощта на скари, вградени във всяка маса. Посетителите поръчват или готово ястие, или полуготови продукти и сами приготвят супа, печено месо, зеленчуци и др. Това ще създаде уютна и уникална атмосфера.

Кафе за изненада. Интересът на посетителите се подхранва от факта, че поръчаното ястие се получава не от вас, а от следващите посетители. И ще получите поръчката на предишния посетител. Това е не само необичайно, но и развива социална ориентация, култивира щедрост у хората и се бори с алчността.

1. Алкохол втора употреба

Не, не, това не е продажба на недовършен алкохол. Това е идеята за продажба на неупотребявани Алкохолни напитки. Например, много хора получават елитен алкохол, който не им се пие или той стои бездействащ дълго време. Именно тези разопаковани бутилки и кутии с бира и слабоалкохолни напитки могат да бъдат предадени в такъв магазин втора употреба и закупени с отстъпка. В страните от ОНД подобна идея може да бъде много актуална.

1. Увеселителен парк 4D

Новост, която може да се приложи във всяка страна. Новият парк от 10 хиляди квадратни метра е пълен с различни интерактивни забавления, аватари, аниматори на живо, холограми и др. Капацитет 3 хиляди души. Компанията разработчик планира да ги отвори по целия свят и е готова за сътрудничество.

1. Хамак

Като цяло необичайните артикули са връхната точка на азиатските производители. Друга новост беше хамакът под масата. Такова малко нещо ще осигури почивка на краката и релаксация. Освен това не е необходимо да купувате столове и подложки, лесно се мият, почистват и окачват.

Според конституцията в КНДР няма частно предприятие. Заведенията са на държавата, а откритите от чужденци са официално регистрирани и плащат данъци. Всъщност ситуацията е по-сложна: от средата на 2000-те години в страната се развиват частна търговия и услуги. Държавата гледа на тази ситуация по два начина. От една страна, предприемачеството противоречи на идеологическите принципи на чучхе, от друга страна, то предизвиква икономически растеж и спасява населението на страната от бедност.

Развитие на бизнеса в КНДР

В кризисното десетилетие на 90-те години в страната се появиха хора, които разбираха това без допълнителни източницидоходите им са застрашени от глад. Затова, заобикаляйки забраните, те започнаха да пренасят стоки и валута от Китай, създавайки първите незаконни точки на частния бизнес. Същото важеше и за селското стопанство. където е възможно, хората създават "незаконни" зеленчукови градини за отглеждане на соя и царевица.

С идването на власт на Ким Чен-ун ситуацията е опростена. Новият севернокорейски лидер, който прекара младостта си в Европа, разбра това без пазарни отношениястраната няма да излезе от кризата. И въпреки че до днес в Корея няма официално частно предприятие, подземните частни организации хранят стотици хиляди хора.

В страната се развиват две „незаконни“ области – организация на бизнеса на територията на КНДР и нелегална работа на непълно работно време в други страни – Китай и Русия.

Най-добре развитите райони са:

• търговия на дребно с хранителни стоки и стоки за бита;
• точки Кетъринг;
• обслужващ сектор - фризьорски салони, ателиета за ремонт и шиене, работилници домакински уреди;
• предприятия за производство на потребителски стоки.

Работниците имигранти са предимно жени. Те са търсени в Китай, където работят в кафенета и ресторанти, шивашки ателиета, гледат деца и възрастни хора. Проституцията също е широко разпространена. Мъжете печелят допълнително в дървообработващи и строителни предприятия.

Условия за чужденци

Преди началото на санкционната политика срещу КНДР, жители на Европа и др азиатски страниможе да развие частни търговски отношения с Корея. Най-търсени са търговските вериги и предприятията, произвеждащи обков за мебели, облекло и други битови нужди.

Налагането на санкции доведе до следните последици:

• на територията на страната беше забранено създаването на нови и финансово развитие на съществуващи фирми;
• за редица лица свободното преминаване на границата на КНДР беше ограничено;
• беше наложено търговско вето върху стоките от севернокорейската металургия и леката промишленост.

Китай и Русия частично продължиха отношенията си със страната, които не подкрепиха изцяло санкциите. На жителите на Европейския съюз е забранено да правят бизнес - това заплашва с милиони глоби и лишаване от свобода. Въвеждането на санкции от този вид удари икономиката и на двете страни от търговските отношения.

Обещаващи бизнес сектори

За граждани на Руската федерация бизнес с Северна Кореявъзможно е, въпреки че нестабилността на политическата среда увеличава риска. КНДР пое по пътя на установяване на отношения с Москва, така че ще бъдат предложени редица отстъпки на предприемачите, които искат да започнат бизнес в Корея. В същото време, за да формализирате отношенията с републиката, ще трябва да получите десетки разрешителни на държавно ниво, а предприемачът трябва да се подготви за факта, че службите за сигурност ще наблюдават дейността му.

Обещаващи индустрии за бизнес се отнасят предимно до сектора на услугите и леката промишленост. За инвестиции в големи промишлени предприятияВъзможностите са малко, тъй като индустрията е под строг държавен контрол.

Търсените зони за бизнесмени са:

• производство и продажба на хранителни продукти;
• селскостопански индустрии;
• търговия на дребно с дрехи и предмети за бита;
• фирми за ремонт и поддръжка.

Корупцията в Северна Корея е много висока. Подкупите се дават за получаване добро мястов детска градинаи училище, за получаване на доходоносна позиция, за „замъгляване“ на очите на чиновниците. Официална статистика за страната няма, но без сенчести инвестиции заплашват проблеми със закона и местно населениеи граждани на други държави.

Бизнес от нулата в Корея

Южнокорейският бизнес е различен от начина, по който се прави бизнес в други източни страни.

• 1. Как да започнете бизнес от нулата в Южна Корея
• 2. Как да спечелим пари в Южна Корея?

Военните действия в конфликта между Северна и Южна Корея принудиха държавата да поеме основните разходи за развитие на бизнеса. В тежък следвоенен периодтук са създадени редица корпорации, които повтарят японския модел. Те бяха частна собственост и финансирани и поддържани от държавата. Тези корпорации продължават да работят и днес, като са много гъвкави, тоест контролират не една, а няколко индустрии наведнъж.

Например, Samsung Electrical Corporation, основана през 1938 г., също е известна в Южна Корея като производител на качествени автомобили. Освен това Samsung притежава верига от скъпи курортни хотели, включително на остров Джеджу, известен като „Островът на влюбените“. В същия период са създадени корпорации LG, Daewoo, Hyundai. Последният получава основните си приходи от корабостроенето, а производството на автомобили заема само малка част от мощността на корпорацията.

Струва си да се отбележи, че всички тези корпорации не разделят сфери на влияние помежду си, а произвеждат почти една и съща гама от продукти: електроника (включително космос), автомобили, кораби и т.н. И в същото време, конкуриращи се на такъв плътен пазар, тези компании съжителстват мирно. В противен случай унищожаването на една корпорация от друга би подкопало икономиката на Южна Корея.

Характерна особеност на бизнеса на тази страна е, че 10-12 такива корпорации притежават 85% от целия южнокорейски бизнес. Останалата част е заета от малка и среден бизнес. В Южна Корея мечтата на всеки завършил е да работи за една от тези гигантски корпорации. Подобна дейност е гарант за стабилен кариерно израстване и заетост през целия живот. Можете да стигнете до такова предприятие само след огромен брой различни стажове, обучения, психологически и професионални тестове. Изпитателен сроке 2 години. Южнокорейският работник, подобно на японеца, непрекъснато се усъвършенства и почти няма свободно време. Естествено, за един европеец е много трудно да започне и да работи в такива условия.

Сред хората, които са повърхностно запознати с южнокорейския бизнес, битува мит, че въпреки че е зает и седи дълго време на работното място, персоналът тук не прави нищо, което поражда ниска производителност.

Всъщност работата е на косъм:

енергична дейност- почивка - енергична дейност

Всъщност целият ден минава на работа.

Съществува и мит за трудолюбието ориенталски мъж. Всъщност, ако методично, упорито и постоянно вършите някаква работа, държавата ви осигурява всичко необходимо, а това носи добри доходи, необходими за покриване текущи разходи. Освен това доходите на наемния работник в Южна Корея му позволяват да пътува и да се развива. В Южна Корея вашата корпорация е вашият дом, а самата корпорация е слята с държавния апарат.

След като държавата отпускаше заеми и стимулираше развитието на такива компании. Днес тя ги подкрепя във времена на криза, но самата тя има възможността да разчита на тях.

На видеото: Бизнес идеи в чужбина

Самите корпорации са създадени от семейства, които някога са били на власт в страната, те все още се управляват от тези фамилии, а лидерските позиции в тях се наследяват. Подобен модел съществува и в Япония. Тази система беше активно критикувана като потенциално корумпирана, но работи много ефективно.

Днес има сериозно разделение между корпорациите и държавата, но корпорациите играят голяма роля в живота на държавата, оформяйки както политически, така и икономически модели. Заслужава да се отбележи също, че корпорациите сериозно се конкурират помежду си, както за място на пазара, така и за държавни субсидии и участие в държавни проекти. Кандидатът може да бъде незабавно изгонен от интервюто, ако случайно се окаже, че е облечен в корпоративни цветове на някой от състезателите. Хората работят в корпорации с целите си семейства. А намирането на работа е много по-лесно, ако някой от семейството вече работи в тази компания.

Днес тук се разви нов феномен – стартиращи компании. В Южна Корея те се разбират и развиват по свой собствен начин. Има т. нар. „Еднорог клуб“. Минимум начален капиталстартъп от този клуб - милиард долара. Но те не са много – около 15. Финансират се по правило от университети, а впоследствие развиващият се и печеливш бизнес се продава на големи корпорации.

Друга особеност: въпреки отвореността на Южна Корея за инвестиции, големият чуждестранен бизнес не може да дойде тук. Разбира се, няма официална забрана, но няма да я оставят да се развива.

Има и друг парадокс: корейските стоки, произведени в страната за вътрешно разпространение, са с много високо качество, но качеството на стоките, произведени под същите корейски марки, но в други страни и за некорейския потребител, е много по-ниско, както и тяхната цена. Близо до Пекин и близо до Шанхай има гигантски производствени зони, собственост на корейски корпорации, и там можете да закупите корейски стоки по-евтино, отколкото в самата Южна Корея.

Високата цена на стоките в Южна Корея се дължи на много високи изисквания към тяхното качество. Това по принцип е много мила страна. Можете да отворите тук малък бизнес, като има 10-12 хиляди долара. Но с тези пари просто не можете да работите. Наемът, оборудването и труда са много скъпи. Ако някога хората са избягали от Южна Корея, сега тук живеят почти милион емигранти - чужденци, които имат право да живеят и работят в страната, извършвайки легален и легален бизнес.

Това право се предоставя от виза D-8, това е специална работна виза.

На видеото: Как да печелите пари в Корея

На видеото: Видове визи за Корея

Ако имате някакво развитие в областта, например биоинженерството, можете да пишете на някой от университетите и може би ще ви осигурят лаборатория и всички условия за работа и развитие. Но за да дойдете и да започнете бизнес в Корея, трябва не само да имате минимален капитал от 200 хиляди долара, но и да демонстрирате рентабилността на този бизнес, т.е. Корея ограничава присъствието на чужденци на своя територия. За да стане гражданин на тази страна, човек трябва да й бъде полезен. Тоест, ако не сте известен учен и не сте голям бизнесмен, тогава най-вероятно нямате шанс да получите южнокорейски паспорт.

Преди това южнокорейските продукти с качество, сравнимо с японското, бяха малко по-евтини, което им даде предимство на пазара и позволи на корпорациите да се развиват, но днес има фактор на натиск от по-евтини китайски, индонезийски и малайзийски стоки. Следователно Южна Корея бавно губи предимството си в външен бизнес. Например китайските автомобили вече се конкурират с корейските.

Що се отнася до външния пазар, той е затворен. Изключение може да бъде само някой уникален продукт, който няма аналози в страната. Корейците обаче не са склонни да купуват вносни продукти. Те уважават вътрешен производителза гарантирано високо качество. Това се отнася както за нехранителни стоки, така и за хранителни продукти.

На видеото: Как да започнете бизнес в Корея

В Южна Корея има и фермерски пазари, които почти не оказват влияние върху икономиката. Много продавачи на такива пазари дори не плащат данъци. Ако се разхождате наоколо големи градовеЮжна Корея, тогава може да получите двойно впечатление. Преди сте шик, скъпи сгради и много просто облечени хора. Това се дължи на земеделското минало на страната и бързата урбанизация. Днес в селско стопанствосамо 12% от гражданите участват.

От една страна законодателството тук е много прозрачно, но от друга страна, тъй като целият южнокорейски пазар е разделен между няколко корпорации, тук е почти невъзможно да се изгради бизнес. За него просто няма свободна ниша. Особено ако сте чужденец. Дори да успеете да създадете нещо, много скоро ще го продадете на корейците. Това е много ресторантьорска нация. Има такива международни вериги като Starbucks и KFC, но корейците наистина не ги харесват, предпочитат малките си ресторанти. Всички опити на руския бизнес да пробие на южнокорейския пазар на храни се провалиха. Руснаците просто нямат основни знанияза източния бизнес. И им липсват връзки в тази държава. Южна Корея е много придирчива, когато става въпрос за избор на партньори. Трябва да й докажете, че тя се нуждае от вас, а ако не, тогава вие и вашият бизнес нямате шанс.

На видеото: Бизнес имиграция в Корея

Експерт - Алексей Маслов.

Република Корея или, както още я наричат, Южна Корея, уверено се превръща в един от икономическите лидери днес. И това се отнася не само за азиатския сектор - в някои категории на световния пазар той може да се конкурира с такива гиганти като Индия, Китай и САЩ. Много продукти, произведени в Корея, са сравними по качество с европейските, но на много по-ниска цена, което прави вноса много печеливш, дори като се вземат предвид логистичните разходи. Корейските бизнес идеи предизвикват не по-малък интерес в Русия.
От своя страна южнокорейските производители също са много заинтересовани от навлизането на руския пазар. Това е една от приоритетните области за голям бизнеси също така се развива активно от средни и малки компании. И единствената съществена пречка за прекия контакт е разликата в манталитета и характеристиките бизнес етикет. Това е основното нещо, на което трябва да обърнете внимание, когато планирате как да започнете бизнес с Южна Корея (но ще говорим за бизнес етикета малко по-късно).

Как да намерите бизнес партньори от Южна Корея

Направи си сам търсене в бизнес уебсайтове - в мрежата има много международни платформи, където посредници (обикновено емигранти от бивши съюзни републики) предлагат избор на бизнес партньори или покупка и препродажба на конкретни стоки от Южна Корея. Последно опцията е подходящаза малък бизнес- малки онлайн магазини, частни предприемачи и др.

Предимството на този вариант е неговата простота, минимални усилия за организиране на сътрудничество, ниски рискове и липса на езикова или психическа бариера. Но има два недостатъка: първо, тази схема е оптимална само за малки партии на едро, и второ, предполага неизбежна надценка върху стоки от посредника. Освен това и двете страни нямат преки контакти и не могат да се споразумеят за взаимноизгодни условия на сделката.

Сътрудничество с KOTRA - като клон на Корейската агенция за насърчаване на търговията и инвестициите в Новосибирск, ние организираме взаимодействие между южнокорейски и руски компании, заинтересовани от търговско сътрудничество. Новосибирският клон на KOTRA работи от 2004 г., от една страна, като допринася за популяризирането на бизнес идеи от Южна Корея на руския пазар, а от друга страна, помага руски компаниинамерете подходящи бизнес партньори в Корея.

Услугите на KOTRA включват:

• Организиране на изложения, търговски мисии и срещи за южнокорейски производители в Русия;
• Помощ за руски компании, които желаят да участват в бизнес събития в Република Корея;
• Търсене на партньори за руски компании, които се интересуват от внос на корейски бизнес идеи и стоки;
• Услуги на преводачи по време на бизнес преговори и превод на необходимата документация;
• Организиране на преговори между руски и корейски бизнесмени (включително онлайн).

Можете да получите представа за кръга на бизнес партньорите на KOTRA и обхвата на тяхната дейност, като посетите страницата. Тук можете също да попълните заявление за търсене на доставчик на продуктите, от които се нуждаете в Корея.

За руските предприемачи нашите услуги са абсолютно безплатни. На всяка компания от нашите клиенти е назначен личен мениджър, който може не само да избере бизнес партньори, но и да ви посъветва как да започнете бизнес с Корея, какви характеристики на корейския бизнес етикет трябва да се вземат предвид при договаряне и др.
Струва си да се отбележи, че за корейските предприемачи, особено за големите компании, е много важно запознаването с нов бизнес партньор да започне с препоръки от трета страна. Не е необичайно руските бизнесмени да се опитват да установят директен контакт с доставчици отново и отново, като се провалят. Същите компании обаче успяха да си осигурят изгодни договори, когато бяха препоръчани от посредник с добра репутация в Южна Корея.

Търговската агенция с нестопанска цел KOTRA организира контакти между руски и корейски компании от 1988 г. и днес има офиси в 86 страни по света. Ние се радваме на доверие в южнокорейската бизнес среда, което ни позволява успешно да изпълняваме функциите си като връзка между Корея и Русия.

срещи лице в лице- няколко пъти годишно в Сибирския регион се провеждат бизнес срещи за руски и корейски бизнесмени с цел установяване на бизнес контакти. Такива срещи включват професионални преводачитака че не е нужно да се притеснявате за езиковата бариера. Високо ниводоверието в организацията KOTRA от страна на южнокорейския бизнес прави срещите много ефективни, почти всички завършват с конкретни споразумения и подписване на договори.
Разделът предоставя информация за успешни бизнес преговори с южнокорейски доставчици, водени от KOTRA за последните години. Така само през 2018 г. бяха организирани 4 търговски делегации, на които присъстваха официални доставчици на южнокорейска козметика, селскостопанска техника, храни, домакински химикали, металорежещи инструменти, домакински продукти и др. Руските предприемачи могат да участват в такива срещи безплатно - просто изпратете заявление.

Какво да донесете в Русия от Корея

Сред корейските продукти, които са много търсени на руския пазар, грижата за кожата и декоративната козметика са начело. По отношение на качеството не отстъпва на много европейски и японски марки, но е много по-евтино за закупуване. Производителите предлагат изгодни цени на едро, които, дори като се вземат предвид разходите за доставка и митниците, позволяват цената на дребно за крайния купувач да не е твърде висока - в средния пазарен сегмент.

Днес големите козметични марки в Южна Корея адаптират своите продукти към европейски типкожа, за която е известно, че е различна от азиатската. Това е съществен аргумент в полза на това при избора на доставчик да се обръща внимание предимно на големите, добре познати играчи на този пазар. Ние помагаме на руските предприемачи да разберат тези нюанси и да установят контакти с правилните южнокорейски компании. Можете да прочетете повече за това как да започнете да развивате този бизнес в нашата статия.

Какво друго да донесете в Русия от Южна Корея, освен козметика? Всъщност списъкът с продукти, които са много търсени на руския пазар, е доста голям.

Основни вносни артикули от Корея:

• козметични продукти,
• Храна,
• авточасти,
• селскостопанска техника,
• уреди,
• оборудване за хранително-вкусовата промишленост,
• дентални материали.

Южнокорейските продукти на големите марки напълно отговарят на европейските стандарти за качество, имат международни сертификати, така че вдъхва доверие у крайния потребител. Например, дентални клиникиохотно купуват зъбни импланти Sewon Medix, а салоните за красота купуват козметика MJ Care и BILLIDIAN.

Друго важен факторе, че някои корейски продукти вече са спечелили доверието на руските потребители. По този начин корейските автомобили Kia, Hyundai, Daewoo са много популярни, съответно оригиналните авточасти са били и остават важна посока за внос от Корея.

Сред обещаващите са корейските бизнес идеи относно рециклирането различни видовебоклук, пречистване на вода, екологично чисти източници на електроенергия. Последната посока все още е в началото на своето развитие у нас, което означава, че пазарът далеч не е пренаситен и има благоприятни условияда започна.

Бизнес етикет

Южнокорейските традиции на преговори се различават значително от руския и европейския бизнес етикет, което причинява известен процент неуспехи при опит за установяване на контакти с корейски доставчици. В Корея много внимание се обръща на възрастта и социална йерархия- обичайно е присъстващите да се поздравяват по старшинство и да се преговаря само с равните социален статус(заема подобни позиции във фирмата).
Също така, всякакви прояви на самонадеяност, неформален стил на разговор и намаляване на физическото разстояние са силно обезкуражени. Дори ако говорим за бизнес диалог на шведска маса, не трябва да се приближавате до събеседника на разстояние по-малко от протегната ръка.

Характеристики на корейския бизнес етикет:

• Корейците прикачват голямо значениеточност и спазване на протокола от заседанието - отлагането на датата или закъснението е недопустимо.
• В Корея ръкостискането рядко се използва като поздрав, но ако партньорът ви подаде ръката си от уважение към вас, не трябва да я стискате твърде силно, камо ли да я стискате. Традиционният жест в Корея е лек поклон, който държи дясната китка с лявата ръка.
• За потенциални бизнес партньори е препоръчително да носят англоезични Визитки, което ще посочи каква позиция заема преговарящият във фирмата.
• В началото или в края на срещата корейските партньори могат да задават лични въпроси относно семейството, здравето, децата - това е любезност.
• За преговори мъжете трябва да изберат най-строгия костюм в тъмни цветове с бяла риза и без ярка вратовръзка. За жените е по-добре да се даде предпочитание на бизнес рокля или сако с пола (панталоните не се препоръчват).
• На изложби и други бизнес събития е оптимално, ако руска компания е представена от трета страна - не е обичайно да се запознавате сами.
• Струва си да припомним, че корейците приемат устните споразумения сериозно и обикновено ги изпълняват с голяма прецизност, без никакво подканване. Ако успеят да установят контакт, те се показват като много надеждни бизнес партньори, но в замяна изискват същото отношение.
• Малките сувенири за партньори ще увеличат шансовете за успех в преговорите, когато става въпрос за първата среща.

Както можете да видите, руските и корейските характеристики на бизнес етикета имат значителни разлики. международна организация KOTRA има за цел да установи продуктивен диалог между тези страни и взаимно изгодно партньорство. Ние се интересуваме от популяризиране на бизнес идеи от Корея и сме готови да помогнем на руските компании да намерят безплатно подходящ доставчикзаобикаляйки всички "клопки". Ако няма производители, от които се нуждаете, просто попълнете заявление и ние ще потърсим подходящата фирма.