Biznes-reja mening biznesim. Xarajatlar va ishlab chiqarish jadvali

Ushbu maqolada biz biznes-reja nima ekanligini, nima uchun kerakligini va uni qanday qilib to'g'ri yozishni batafsil tahlil qilamiz.

Assalomu alaykum, aziz o'quvchilar! Aleksandr Berejnov aloqada. Bugun biz biznes haqida, aniqrog'i biznes rejalashtirish haqida gaplashamiz.

Ma'lumki, har qanday biznes yoki loyiha shundan boshlanadi. Ammo bu o'z-o'zidan unchalik katta ahamiyatga ega emas, chunki ko'pchilik har kuni o'nlab g'oyalarni o'ylab topadi.

Ko'plab taniqli tadbirkorlar bu haqda gapirishadi, taniqli shaxslar boshqaruv, etakchilik va rejalashtirish sohasida kadrlar tayyorlash. Bular Stiven Kovi, Jon Maksvell, Vladimir Dovgan, Aleks Yanovskiy, Toni Robbins va boshqalar.

Shubhasiz, sizda g'oya tug'ilganda vaziyatlar bo'lgan, lekin uni hayotga tatbiq etish uchun sizda etarli vaqt va kuch yo'q edi, eng muhimi, qaerdan boshlashni bilmas edingiz.

Ushbu maqola yangi boshlanuvchilar uchun ham foydali bo'ladi hozirgi tadbirkorlar, chunki, siz bilganingizdek, har qanday gullab-yashnagan kompaniya yoki loyiha doimo o'z maqsadlariga erishish uchun rejaga ega.

Men o'zim biznes rejalashtirish sohasida o'qiganimda, murabbiylardan birining so'zlarini yaxshi esladim:

Orzuning maqsaddan farqi shundaki, unga erishish uchun aniq reja yo'q!

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, maqsadingizga erishish uchun yaxshi rejangiz bo'lmasa, u ko'p yillar o'tib ham siz uchun shunchaki orzu bo'lib qolishi dargumon.

Ushbu maqolada men biznes rejalashtirish bilan bog'liq masalalarni ko'rib chiqaman o'zim O'zimning tadbirkorlik loyihalarim uchun biznes-rejalar yozish bo'yicha tajribam bor. Ammo ma'lumotni etkazish uchun oddiy tilda, ushbu maqolani yozishdan oldin, men o'z mijozlarining biznesiga uchinchi tomon kapitalini jalb qilish uchun buyurtma berish uchun tadbirkorlar uchun biznes-rejalar yozish bilan professional ravishda shug'ullanadigan ikki tanishim bilan suhbatlashdim. Yigitlar tadbirkorlarga kreditlar, grantlar va subsidiyalar olishda professional biznes-rejalar yozishda yordam berishadi.

Hurmatli o'quvchilar, sizning e'tiboringizni ushbu maqolalarda kichik biznesni boshlash uchun biznes-reja yozishning soddalashtirilgan modelini ko'rib chiqamiz. Va agar siz biznes-reja yozish vazifasiga duch kelsangiz katta kompaniya, keyin men sizga bu borada ixtisoslashgan mutaxassislar xizmatlaridan foydalanishni maslahat beraman.

Qimmatli vaqtingizdan ortiq olmayman, boshlaylik...

1. Biznes-reja nima

Har bir atama juda ko'p ta'riflarga ega. Bu erda men o'zimnikini beraman, u juda qisqa va "biznes-reja" tushunchasining asosiy ma'nosini aks ettiradi.

Biznes rejasi- bu hujjat muallifi (biznes-reja) tomonidan belgilangan maqsadlarga erishish uchun loyiha g'oyasini, biznes jarayonlarini va ularni amalga oshirish mexanizmlarini tavsiflovchi hujjat yoki boshqa qo'llanma.

Umuman olganda, biznesni rejalashtirish, har qanday jarayon kabi, maqsadga ega bo'lishi kerak, bu holda loyihangizning muvaffaqiyati 3 ta asosiy omilga bog'liq bo'ladi:

1. Hozirgi vaqtda sizning darajangizdan xabardorlik ("A" nuqtasi);
2. Siz (va sizning kompaniyangiz) qayerda bo'lishni rejalashtirayotganingizning yakuniy maqsadi haqida aniq tasavvur ("B" nuqtasi);
3. "A" nuqtasidan "B" nuqtasiga o'tish uchun qadamlar ketma-ketligini aniq tushunish.

2. Biznes-reja nima uchun mo‘ljallangan?

O'z tajribamdan shuni aytamanki, biznes-reja global miqyosda 2 holatda kerak bo'ladi va har bir holatda uning yozilishi ma'lum bir tarzda farqlanadi.

Bu holatlar:

1. Investorlar uchun biznes-reja(kreditorlar, grant beruvchilar, subsidiyalar shaklida davlat tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan organlar va boshqalar)

Bu erda biznes-rejaning asosiy maqsadi loyihaning hayotiyligini isbotlash va samarali foydalanish mablag'lar. Va siz ularni qaytarib berasizmi, u kreditmi yoki yo'qmi, subsidiyami yoki grantmi, muhim emas.

Sarmoyadorlar uchun biznes-rejani qanday yozish haqida o'ylayotgan vaziyatda siz amalga oshirishni rejalashtirayotgan harakatlaringiz mantiqini ta'kidlashingiz kerak, ehtimol hatto moliyalashtirishga yordam beradigan ba'zi fikrlar haqida blöf ham. Biznes-rejani yozishda siz biror narsani bezashingiz mumkin, lekin asosiysi, o'zingizni olib ketmaslikdir.

Bir so'z bilan aytganda, tayyor rejangiz toza, toza, mantiqiy bo'lishi kerak. Unda hamma narsa chiroyli tarzda bo'yalgan bo'lishi kerak, siz bergan faktlarning tushuntirishlari va hokazo.

Yaxshi kompyuter taqdimotini tayyorlash va investorlar bilan ochiq gapirish ortiqcha bo'lmaydi.

Shuning uchun, ular mendan biznes-rejani qanday yozishni so'rashganda, men javoban savol beraman: “Biznes-reja kim uchun tuziladi? O'zingiz uchunmi yoki investorlar uchunmi?

2. O'zingiz uchun biznes-reja(ushbu rejaga ko'ra, siz o'zingizning loyihangizni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun harakat qilasiz)

Bir misol bilan tushuntiraman. Agar moliyalashtirishni jalb qilish uchun biznes-rejani yozishda siz 10 ta kompyuter sotib olish uchun sizga 300 000 rubl kerakligini yozsangiz, keyin jadval shaklida batafsil hisob-kitobni bo'yashingiz mumkin:

№	Xarajat nomi	Miqdori (dona)	Narxi, rub.)	Miqdori (rub.)
1	Intel asosidagi tizim bloki	10	20 000	200 000
2	Samsung monitor	10	8 000	80 000
3	Sichqoncha	10	300	3 000
4	Klaviatura	10	700	7 000
5	Karnaylar (to'plam)	10	1 000	10 000
Jami:				300 000

Ya'ni, loyihani amalga oshirish uchun sizga haqiqatan ham 10 ta kompyuter kerak. Siz buni shunday yozasiz. LEKIN!

Agar siz o'zingiz uchun biznes-reja tuzayotgan bo'lsangiz, ehtimol kompyuterlar uchun bu kichik hisob-kitob siz uchun boshqacha ko'rinadi. Siz so'raysiz, nega?

Misol

Bilasizmi, siz va siz biznes ochmoqchi bo'lgan sherigingizda allaqachon ikkitadan 3 ta kompyuter bor va siz otangizdan ishda, uyda lodjiyada va garajda buvingizdan yana 3 ta kompyuter topishingiz mumkin. , ularni biroz yangilagan.

Bu juda majoziy, lekin menimcha, siz ma'noni tushunasiz. Bularning barchasi mavjud resurslarga taalluqlidir, ammo investor uchun siz yangi orgtexnika sotib olish uchun mablag' so'raysiz, chunki siz uni hujjatlashtirishingiz kerak bo'ladi.

Xuddi shu narsa, agar siz yuk tashish sohasida biznes ochmoqchi bo'lsangiz, investor uchun biznes-rejada siz 5 ta yuk mashinasini sotib olish uchun 5 000 000 rubl kerakligini yozasiz. Shunda investor o'z mablag'laridan foydalanishning maqsadga muvofiqligini aniqlash osonroq bo'ladi.

Agar sizda allaqachon 1 yoki 2 ta shunga o'xshash yuk mashinalari bo'lsa ham, mablag' olganingizda ularni yangi parkga qo'shishingiz mumkin va hamma xursand bo'ladi.

Chunki ko'pincha investor bilan muzokaralarda loyihangiz muvaffaqiyatli ishlashi uchun sizga 5 ta yuk mashinasi kerakligini aytasiz, lekin printsipial jihatdan sizda 2 ta bor ... Va keyin siz investorni chalg'itishni boshlaysiz, shulardan biri yuk mashinalari do'stingiz bilan yarmi sotib olingan, ikkinchisi esa xotiningizga tegishli va u sizga yangi loyiha uchun bermasligi mumkin va hokazo.

Chiqish

Imkon qadar investorlar uchun biznes-reja yozing batafsil va chiroyli.

O'zingiz uchun biznes-reja yozayotganda, o'zingizdagi resurslarga e'tibor qarating va bunday rejani iloji boricha o'zingizga yaqinroq yozing. haqiqatlar.

Biznes-reja yozish texnologiyasiga o'tish ...

3. Biznes-reja qanday yoziladi

Biznes-rejani tuzish hozirgi vaziyatni dastlabki tahlil qilishdan boshlanadi.

Bo'limlarni shakllantirish, tavsiflash va to'ldirishga o'tishdan oldin, siz o'zingizga tegishli bo'lgan barcha ma'lumotlarni to'plashingiz kerak va agar bu etarli bo'lmasa, uchinchi tomon manbalaridan foydalangan holda yoki mutaxassislar bilan bog'lanish orqali ushbu bo'shliqlarni to'ldiring.

Kelgusi biznesni rejalashtirishdan oldin dastlabki tahlil qilish uchun tan olingan texnologiyalardan biri bu deb ataladi SWOT tahlili.

Sizda mavjud bo'lgan barcha ma'lumotlarni tushunish juda oson va aniq tuziladi.

4. SWOT tahlili nima va u biznesni rejalashtirishda qanday qo'llaniladi?

SWOT qisqartma bo'lib, quyidagilarni anglatadi:

• S tendentsiyalar- kuchli tomonlari;
• V zaiflik- zaif tomonlari;
• O imkoniyatlar- imkoniyatlar;
• T tahdidlar- Tahdidlar.

SWOT tahlili kompaniyaning ichki va tashqi omillarini baholash, kelgusi biznesni rejalashtirish uchun ob'ektiv rasmni yaratish uchun kerak.

Masalan, sizning holatingizda bu quyidagi ko'rsatkichlar bo'lishi mumkin:

Kuchli tomonlari:

• Ishlab chiqarishning past narxi;
• Loyiha jamoasining yuqori professionalligi;
• Korxona mahsuloti (xizmati) innovatsion komponentga ega;
• Jozibador mahsulot qadoqlash yoki yuqori daraja kompaniyaga xizmatlar ko'rsatish.

Zaif tomonlari:

• Shaxsiy tijorat binolarining yo'qligi;
• Potentsial xaridorlar orasida past brend xabardorligi.

Imkoniyatlar va tahdidlar xususiyatlardir tashqi muhit kompaniya to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qila olmaydi va shuning uchun ular kelajakda uning ishining natijasiga ta'sir qilishi mumkin.

Bu omillar quyidagilar bo'lishi mumkin:

• Mamlakat yoki mintaqadagi iqtisodiy va siyosiy vaziyat;
• Ijtimoiy-madaniy muhit (iste'molchilar mentalitetining xususiyatlari);
• Biznes yuritish hududida texnologiyaning rivojlanish darajasi;
• Demografik holat.

Mavjud shart-sharoitlar tahliliga ko'ra, kelajakdagi loyihaning imkoniyatlarini ajratib ko'rsatish mumkin.

Imkoniyatlar:

• Korxona mahsulotini ishlab chiqarish uchun yangi materiallar va texnologiyalarni joriy etish;
• Loyiha uchun qo'shimcha mablag' olish;
• Mahsulot dizaynini madaniy va yosh xususiyatlari mintaqa.

Tahdidlar:

• Tovar ishlab chiqarish uchun xom ashyo uchun yuqori bojxona to'lovlari;
• Ushbu bozor segmentida kuchli raqobat.

SWOT tahlili amalga oshirilgandan so'ng, siz biznes-reja bo'limlari tavsifiga o'tishingiz mumkin. Quyida men ularning har birini tavsiflab beraman, o'z nuqtai nazarimni tushuntiraman va ushbu yo'riqnomaning 3-qismida har bir bo'limni to'ldirishning qisqacha misollarini keltiraman. Bu sizga biznes-reja yozish texnologiyasini tasavvur qilishga yordam beradi.

Va mening misollarim "kambag'al va kasaldan ko'ra sog'lom va boy bo'lish yaxshiroq" kabi umumiy iboralar bo'lmasligi uchun men ochilish misolidan foydalanib, "Biznes-rejani qanday yozish kerak" degan savolni ochib beraman. antikafe yoki boshqa yo'l bilan vaqt kafesi * .

antikafe(yoki time-kafe) - 2010 yilda Moskvada birinchi marta paydo bo'lgan madaniy va ko'ngilochar muassasalarning yangi formati.

Ularning mohiyati shundan iboratki, tashrif buyuruvchilar oddiy kafedagi kabi o'z taomlari va ichimliklariga pul evaziga buyurtma bermaydilar, balki muassasada bo'lgan vaqtlari uchun daqiqalar bilan to'laydilar. Ushbu to'lov uchun ular o'ynash imkoniyatiga ega bo'lishadi stol o'yinlari(masalan, juda mashhur o'yin " "), video o'yinlarni o'ynang o'yin konsoli X-BOX, o'zingizning tadbirlaringizni tashkil qiling: tug'ilgan kunlar, korporativ partiyalar, partiyalar, shuningdek, bepul WI-FI Internetdan foydalaning.

Bu erda tashrif buyuruvchilar ko'ngilochar va ma'rifiy tadbirlarda ham ishtirok etishlari mumkin: musiqa va teatr kechalari, treninglar, klublar xorijiy tillar, o'yin bo'yicha o'quv kurslarini o'ting musiqiy asboblar va boshqalar.

Aytgancha, shaxsan, etakchi shaxs sifatida sog'lom turmush tarzi hayot, ushbu muassasalarda spirtli ichimliklar va chekish mumkin emasligidan mamnun.

5. Biznes-rejada qanday bo'limlar bo'lishi kerak

Biznes-rejaning tuzilishini tushunish uchun siz uning bo'limlari bo'yicha qaror qabul qilishingiz kerak. Men sizga ko'pchilik biznes rejalar uchun klassik bo'lgan o'z versiyamni taklif qilaman.

Biznes-reja bo'limlari:

1. Kirish (xulosa);
2. Tovar va xizmatlar tavsifi;
3. Bozor tahlili va marketing strategiyasi;
4. ishlab chiqarish rejasi;
5. Tashkiliy reja;
6. Moliyaviy reja(byudjet);
7. Kutilayotgan natijalar va istiqbollar (yakuniy qism).

Biznes-rejani ishlab chiqishni boshlaganingizda, men sizga 1-2 A4 varag'ida o'z fikringizni tasvirlab, kichik aqliy hujumni o'tkazishingizni tavsiya qilaman. Bu katta rasmni tushunish uchun kerak va shundan keyingina yuqoridagi bo'limlarning batafsil tavsifiga o'ting.

Muhim nuqta!

Bo'limlarni batafsil to'ldirishdan oldin, loyihangiz (biznesingiz) mavzusida imkon qadar ko'proq ma'lumot to'plang.

Bu bo'lishi mumkin:

• Miqdoriy ko'rsatkichlar bilan sanoat tahlili;
• Mahsulot yoki xizmatlarni reklama qilish usullari;
• Bozordagi mavjud raqobatchilar;
• Sizning kompaniyangiz uchun soliq imtiyozlari miqdori;
• Kelajakdagi biznesingiz sohasida qo'llaniladigan texnologiyalar.

Bularning barchasi biznes-rejani iloji boricha samarali tarzda mustaqil ravishda yozishga yordam beradi va yo'lda uning bo'limlari uchun material izlamaydi. Shunday qilib, siz ko'p vaqtni tejaysiz va yaxshi natijalarga erishasiz.

Ikkinchi qismda biz biznes-rejaning bo'limlarini qanday to'ldirishni batafsil tahlil qilamiz.

Biznes-reja - bu tadbirkorga o'zining kelajakdagi biznesini tashkil qilishning barcha daqiqalarini ko'rsatishga imkon beradigan loyiha. Barkamol va ishonchli biznes-reja yirik investorlarni, kreditorlarni jalb qilish va istiqbolli biznesni boshlash imkonini beradi.

Biznes-rejaning har bir bandini sinchkovlik bilan o'rganish malakali va istiqbolli loyihani tuzishning kalitidir. E'tibor berishga arziydigan dastlabki fikrlar.

Asosiy nuqtalar	Tavsif
Biznes yo'nalishi	Ishning yo'nalishini aniqlash biznes-rejani tuzishda boshlang'ich nuqtadir. Tadbirkor shug'ullanishni rejalashtirgan faoliyat turini aniq tasvirlab berish muhimdir. Bu nafaqat rivojlanish yo'nalishini aniqlash, balki biznes-reja tuzuvchisining fikriga ko'ra, ushbu faoliyat turi nima uchun unga foyda keltirishini asoslash kerak. Bu erda tadbirkorning mahsuloti bo'ladigan tovar va xizmatlar ro'yxati keltirilgan
Biznes joylashuvi	IN zamonaviy sharoitlar biznes nafaqat haqiqiy xonada, balki Internetda ham joylashgan bo'lishi mumkin. Ikkinchi holda, biznes-reja saytning manzilini va tadbirkor Internetga kirishni rejalashtirayotgan turar-joy binolarini ko'rsatadi. Birinchi holda, nafaqat chakana savdo maydonining joylashgan joyini, balki uning ishlash usulini (sotib olish, ijaraga berish, ijaraga berish) ham ko'rsatish muhimdir. Biznes joylashgan joyni tanlashni asoslang
Boshqaruv	Tadbirkor kim menejer bo'lishini o'zi belgilashi kerak. Bu to'g'ridan-to'g'ri biznes egasi yoki menejer tomonidan vakolat berilgan begona shaxs bo'lishi mumkin.
Xodimlar	Har qanday biznesning shakllanishi va rivojlanishida kadrlar muhim rol o'ynaydi. Korxonada qancha malakali mutaxassislar ishlasa, shuncha ko'p foyda keltiradi. Xodimlarning istalgan soni va sifati biznes-rejada ushbu jamoani saqlashning taxminiy xarajatlarini hisoblash va ushbu xarajatlarga bo'lgan ehtiyojni asoslash bilan ko'rsatilgan.
Maqsadli auditoriya	Tadbirkor fuqarolarning qaysi toifalari uning mijozi bo'lishini hal qilishi kerak. Biznes-reja ushbu toifadagi iste'molchilarning tavsifini, shuningdek ularni jalb qilish usullarini (reklama, biznesning marketing strategiyasi) beradi.
Raqobatchilar	Shu kabi xizmatlarni ko'rsatish yoki shunga o'xshash tovarlarni sotish bozoridagi vaziyatni ehtiyotkorlik bilan baholash muhimdir. Biznes-rejada siz barcha asosiy raqobatchilarni sanab o'tishingiz, ularning faoliyatini o'rganishingiz va tavsiflashingiz kerak mumkin bo'lgan usullar kurash
Xarajatlar miqdori	Biznes-rejada siz ushbu loyihani amalga oshirish uchun sarflanishi kerak bo'lgan xarajatlarning umumiy miqdorini ko'rsatishingiz kerak. U jihozlar narxi, xodimlarning ish haqi, ijara va reklama xarajatlari, tovarlarni sotib olish xarajatlari, kutilmagan holatlar va boshqalarni hisobga oladi.

Vakolatli biznes-rejani tuzish uchun siz jadvalda keltirilgan omillarni diqqat bilan o'rganishingiz kerak.

Tadqiqotning diqqatga sazovor joylari	Tavsif
Bozor holati	Potentsial mijozlarning yashash joyi, potentsial xaridorlarning yoshi va jinsi, joriy narxlar, talabning o'zgaruvchanligi (masalan, mavsumiy tovarlar uchun) va boshqalar. Bu ma'lumotlarning barchasini ommaviy axborot vositalarida, Internetda, kuzatuvlar va so'rovlar yordamida, statistik hisobotlarda topish mumkin.
Raqobatchilarning faoliyati	Kompaniyalarning nomi, joylashuvi, tovar va xizmatlarning xususiyatlari, o'ziga xos xususiyatlari, narx darajasi, mahsulotni ilgari surish yo'llari, rivojlanish sur'ati. Raqobatchilarni tahlil qilish ularga moslashishga imkon beradi dastlabki bosqich ularning rejalari va raqobatchilar tomonidan taklif qilinganlari bilan ijobiy taqqoslanadigan mahsulot va xizmatlarga e'tibor qaratish
Shunga o'xshash mahsulotlarning narxi	Hisoblangan narxni hisoblash uchun siz quyidagilarni hisobga olishingiz mumkin: raqobatchilarning narxlari, tovarlarga bo'lgan talab, ishlab chiqarish xarajatlari, kutilayotgan foyda, o'ziga xoslik belgisi va boshqalar.
Mavjud xavflar	Talabning pasayishi tahdidi, etkazib beruvchilarning ishonchsizligi, inflyatsiya, hokimiyatning faolligi, uskunalar narxining oshishi va boshqalar.
Moliyalashtirish manbalari	Mumkin bo'lgan subsidiyalar, investitsiyalar, kreditlar, lizing.
Soliq solish usullari	Soliqlarni to'lashning barcha usullarini o'rganish va eng yaxshi variantni tanlash muhimdir. Rossiyada uchta soliq turi mavjud: umumiy, soddalashtirilgan, hisoblangan.

Biznes-rejani tuzishda quyidagi tavsiyalarni hisobga olish maqsadga muvofiqdir:

• biznes-rejaning boshida uni qisqacha muhokama qiling, unda hujjatning mohiyati qisqacha bayon qilinadi;
• kelajakdagi kompaniyani iloji boricha batafsil tavsiflash (nomi, haqiqiy manzili, yuridik manzili, faoliyat yo'nalishi tavsifi, binolarning maydoni, uy egasi va boshqalar);
• sotish bozorini batafsil tahlil qilish (bozor segmentlari, iste'molchilar, rivojlanish tendentsiyalari, mumkin bo'lgan xavflar, kutilayotgan foyda va boshqalar);
• kelajakdagi mahsulotlar, xizmatlar (ushbu aniq mahsulotni tanlash sabablari, maqsadli auditoriya, raqobatchilardan ustunliklari, tovarlarni ishlab chiqarish jarayoni va boshqalar) haqida gapirish;
• tanlangan strategiyani tavsiflang (bozorni zabt etish va o'z joyingizni topish yo'li);
• o'nlab eng yaqin raqobatchilarning faoliyatini diqqat bilan o'rganish, ularning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish;
• birinchi qarashda eng ahamiyatsiz daqiqalarga ham (tovarni yetkazib berish usuli, qarzdorlardan qarzlarni hisobdan chiqarish tartibi, kadrlar tayyorlash va tayyorlash jarayoni, asbob-uskunalar, texnologiyalar, litsenziyalar, huquqiy jihatlari tadbirlar va boshqalar);
• ish jarayonini tavsiflang. Siz rezyumeni ilova qilishingiz mumkin va tavsiya xatlari asosiy xodimlar (masalan, menejer va asosiy menejerlar), ish tavsiflarini tavsiflash, hisoblash taxminiy xarajatlar xodimlarning ish haqi uchun;
• biznes-rejaga barcha tegishli hujjatlarni ilova qiling. Xodimlarning vazifalari va malakasini tavsiflovchi hujjatlardan tashqari, buxgalteriya hujjatlari, kredit hujjatlari, ijara yoki lizing shartnomalari, statistik hisobotlar va boshqalarni ilova qilish kerak.

Biznes-rejani tuzishning dastlabki bosqichida oldini olish muhimdir keng tarqalgan xatolar. Bu xatolarga quyidagilar kiradi:

• ortiqcha ma'lumotlar. Biznes-reja faqat rejalashtirilgan tadbirkorlik faoliyati tavsifiga bag'ishlangan bo'lishi kerak. Katta hajmdagi ikkilamchi ma'lumotlarning mavjudligi (muallifning shaxsiy fazilatlari, kasbiy atamalar ham batafsil tavsif ishlab chiqarish jarayoni va boshqalar) kelajakdagi investorlarda salbiy taassurot qoldirishi mumkin;
• loyqa va erishib bo'lmaydigan maqsadlar. Tadbirkorning o'z oldiga qo'yadigan vazifalari real tarzda bajarilishi kerak;
• etarli moliyaviy ko'rsatkichlar. Investorlarni hayratda qoldirish uchun korxona rentabelligining keraksiz yuqori foizini ko'rsatish teskari natijaga olib kelishi mumkin. Moliyaviy ko'rsatkichlar haqiqiy tadqiqot va hisob-kitoblarga asoslanishi, shuningdek, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni hisobga olishi kerak;

Shunday qilib, dastlabki bosqichda biznes-rejani tuzishda faoliyat yo'nalishini aniqlash, barcha kerakli ma'lumotlarni to'plash muhimdir. Barkamol loyiha muvaffaqiyatli biznesni qurishning kaliti bo'ladi.

Ajam tadbirkorlarning muvaffaqiyatsizliklari ko'pincha odatiy xatolarga asoslanadi. Biznesning boshida muvaffaqiyatsizliklarni o'rganish va ushbu hodisaning sabablarini tahlil qilish shuni ko'rsatdiki, aksariyat hollarda qo'pol xatolarga yo'l qo'yiladi. Ulardan qochish mumkin. Biz sizning e'tiboringizga yangi tadbirkorlarning eng ko'p uchraydigan xatolarining TOPini taqdim etamiz.

Zararsizlanish nuqtasi aniqlanmagan

Qancha odam asosiy hisob-kitoblarni amalga oshirmasdan va siz qancha mahsulot yoki xizmatlarni sotishingiz kerakligini aniqlamasdan biznesni boshlashiga hayron qolasiz. Ammo bu biznesning hayotiyligini ko'rsatadigan eng muhim belgilar va ko'rsatkichlardan biridir.

Zararsizlik nuqtasi elementar hisoblar bilan aniqlanadi. Oy uchun barcha joriy xarajatlarni qo'shing. Agar sizning foydangiz barcha xarajatlarni qoplasa, zararsizlanish nuqtasiga erishiladi. Bu siz olishingiz kerak bo'lgan minimal miqdor. Agar bir necha oylik prognozlarga ko'ra, bunday daromad darajasiga erishish haqiqiy bo'lmasa, bu biznesdan voz kechish yaxshiroqdir.

Xulosa: Agar to'liq va aniq moliyaviy tahlilga ega bo'lmasangiz, biznes g'oyasiga pul (qarz yoki jamg'arma) kirita olmaysiz.

Mukammal boshlanish haqidagi illyuziyalar

Ko'pgina startaplar ma'lumotnoma biznesiga tayanadi - ular yuqori texnologiyali uskunalar sotib olishadi, markaziy hududda hashamatli ofisni ijaraga olishadi, elita restoranini tashkil qilishadi va hokazo. O'z-o'zidan idealga intilish juda maqtovga sazovor, lekin amalda biz tuzatamiz ommaviy misollar ulkan loyihalarning bankrotligi. Sabablarni tahlil qilgandan so'ng, ikkita asosiy xato paydo bo'ladi:

• Xizmat yoki mahsulot talabga ega emas edi. Agar ma'lum bir viloyat yoki shaharda talab bo'lmasa, hashamatli ofis yordam bermaydi.
• Kapitalni noto'g'ri taqsimlash. Misol. Yosh korxona boshlang‘ich kapitalining asosiy qismini yuqori texnologiyali uskunalar sotib olishga sarfladi, xomashyo sotib olish va boshqa joriy xarajatlar uchun zarur zaxiralarni qoldirmadi. Ishning birinchi oylari kutilgan foydani bermadi. Natijada - qarzlarni to'lash uchun uskunalar sotish kerak edi.

Xulosa: Mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringiz talabga ega bo'lishiga ishonch hosil qiling. Katta miqdorda sarmoya kiritishga shoshilmang, yarating kichik biznes minimal investitsiyalar bilan va g'oyangizning hayotiyligini amalda sinab ko'ring.

Professionalizm va o'z ishiga muhabbat yo'qligi

Siz shubha bilan tabassum qilasizmi? Bekordan bekorga. Rossiya va butun dunyo bo'ylab muvaffaqiyat hikoyalarini o'rganing. Egasi o'z sohasining mohiyatini tushunmaydigan yoki o'z biznesiga oshiq bo'lmagan daromadli biznesning bitta misolini topa olmaysiz. Iqtisodiy rivojlanish bo'yicha muntazam hisobotlar eng foydali yo'nalishlarni ko'rsatadi. Tanlangan sohaga muhabbat va ishingizga ishtiyoq muhimligiga ishonmang, eng istiqbolli sohani tanlang va boshlang. Bu hech qayerga olib boradigan yo'l ekanligini o'z tajribangizdan bilib olasiz. Ammo biz ko'plab misollarni ko'ramizki, ishbilarmonlar o'z mahsuloti yoki xizmatlarini sevib, mutaxassislarning pessimistik prognozlariga va boshqalarning noto'g'ri tushunishlariga qaramay, ajoyib natijalarga erishdilar.

Xulosa: Siz o'z ishingizni sevishingiz va unda bo'lishingiz kerak. eng yaxshi mutaxassis. Bu muvaffaqiyatning asosiy elementidir.

"Biznesni tashkil etishning bosqichma-bosqich rejasi"

Ko'pincha yangi ishbilarmonlarning tartibsiz harakatlarini va harakatni rejalashtirishning to'liq etishmasligini kuzatish kerak. Ammo yaratish rejasi juda muhim. Agar siz ushbu sohada bilimga ega bo'lmasangiz va biznesni yaratish qaysi bosqichlardan iboratligini bilmasangiz, biz sizga har qanday sohaga mos keladigan rejani taklif qilamiz.

1-bosqich. Biz fikr izlayapmiz

Bu boshlash uchun birinchi narsa. Agar biror g‘oyani o‘ylab topmasangiz, tadbirkor bo‘lmaslik kerak. Lekin birinchi navbatda, terminologiyani tushunish va siz va men "biznes g'oyasi" iborasining ma'nosini birdek tushunishimizga ishonch hosil qilish kerak. Biz butun sanoatni inqilob qila oladigan ajoyib va ​​innovatsion g'oya haqida gapirmayapmiz. Biz allaqachon ishlayotgan g'oyalar haqida gapiramiz, lekin siz buni yaxshiroq qilish va iste'molchilarga yaxshi xizmat ko'rsatish mumkinligini ko'rasiz. Gap yirik loyihalar haqida emas, siz oz yoki umuman sarmoyasiz biznes boshlashingiz mumkin.

Haqiqiy tadbirkor har kuni duch keladigan qiyinchiliklarda imkoniyatni ko'radi.

Oddiy misol. Sizning shahringizda axlatni tozalash qanday? Ha, juda jiddiy muammo, lekin siz uchun bu tashkil qilish imkoniyatidir foydali biznes chiqindilarni olib tashlash va qayta ishlash uchun. Endi u eng istiqbolli sohalardan biri hisoblanadi.

Siz tikuvchilik bilan shug'ullanasizmi? Mahsulotlaringizni Internetda soting, qo'lda tayyorlangan buyumlarga talab katta. Sizda yozgi uy bormi yoki kichik uchastka? Ko'katlar yoki sabzavotlarni etishtirish va sotish - bu juda talabga ega. Qiziqarli fikrlar to'g'ridan-to'g'ri ko'z o'ngingizda, o'zingizga yoqqanini tanlang.

2-bosqich. Biz bozorni tahlil qilamiz

Zaxirada bir nechta afzal g'oyalar bo'lishi kerak. Endi siz ularning har birini tegishliligi uchun baholashingiz kerak. So'rov o'tkazing, shahringiz yoki mintaqangizdagi vaziyatni kuzating, tahliliy ma'lumotlarni o'qing. Agar sizning fikringiz talabga ega bo'lsa, eng yaqin raqobatchilarni baholang. Ularning ishining ijobiy va salbiy tomonlarini ob'ektiv baholang, nimani yaxshiroq qilish mumkinligi haqida o'ylang. Hammasini solishtiring: sifat va xizmat, assortiment, narxlar. Imkoniyatlaringizni ehtiyotkorlik bilan baholang va afzalliklaringizni iloji boricha ehtiyotkorlik bilan ishlab chiqing.

Agar siz mahsulot yoki xizmatingiz haqiqatan ham zarur, mavjud kompaniyalar bilan raqobatlasha olasiz degan xulosaga kelgan bo'lsangiz, keyingi bosqichga o'ting.

3-bosqich. Rejalashtirish

Biznes-rejani tayyorlashga juda jiddiy yondashish kerak. Ko'pchilik bu bosqichni e'tiborsiz qoldirib, faqat investitsiyalarni jalb qilish zarur bo'lganda mutaxassislarga biznes-reja yozishni buyuradi. Lekin bu katta xato. Aniq va real reja sizga birinchi navbatda kerak bo'lgan narsadir. Sotib olmang tayyor biznes-rejalar- ular foydasiz.

Muvaffaqiyatli boshlash uchun kerak bo'lgan hamma narsani yozing va kelgusi olti oy uchun joriy xarajatlaringizni rejalashtiring. Kelajakda rejalashtirilgan xarajatlaringizga yopishib olishga harakat qiling, ammo har qanday holatda zaxira fondini yarating. Xarajatlarga asoslanib, siz zararni yo'qotish nuqtasini aniqlashingiz va narxlashni boshlashingiz mumkin. Biznesni tashkil etish va rivojlantirish jarayonida rejani iloji boricha tez-tez tekshirishga harakat qiling va agar mavjud bo'lsa, og'ish sabablarini tahlil qiling.

4-bosqich. Biz boshlang'ich kapitalni qidirmoqdamiz

Biznes pulsiz yoki minimal investitsiyalar bilan yaratilgan variantlar mavjud. Lekin, qoida tariqasida, boshlash uchun hali ham ma'lum miqdor kerak. Biznes-reja yozish orqali siz qancha pul kerakligini aniqladingiz. Bu miqdorga darhol kamida 20% qo'shing. Shunday qilib, siz kerakli boshlang'ich kapitalning ko'proq yoki kamroq haqiqiy hajmini olasiz. Qidirishni boshlang.

Agar kerakli miqdor bo'lsa, ajoyib. Kredit bilan boshlash qat'iyan tavsiya etilmaydi. Franshizalar va kichik biznesga yordam dasturlari bilan variantlarni qidiring, pul yoki investorlar bilan hamkorlarni jalb qiling, qo'shimcha daromad topishga harakat qiling, lekin kredit olmang.

5-bosqich Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Ro'yxatdan o'tmasdan ishlashingiz mumkinligiga umid qilmang. Agar siz ro'yxatga olishning nozik tomonlarini tushunmasangiz va ro'yxatdan o'tish shaklini tanlashda qiynalsangiz, tajribali advokatni yollang. Uning xizmatlari uchun to'lov qasos bilan to'lanadi.

6-bosqich Hisobot va soliqlarni to'lash

Ro'yxatdan o'tish jarayonida siz o'zingiz uchun eng foydali soliq to'lov tizimini aniqlaysiz. Tanlov ko'p jihatdan biznesingiz ko'lami va ko'lamiga bog'liq. Tajribali va malakali buxgalterni yollang - bu juda muhim. Ammo siz moliya sohasida kamida minimal bilimga ega bo'lishingiz kerak. Maqolalarni o'qing, o'rganing, biznesdagi bunday muvaffaqiyatlarsiz mumkin emas.

7-bosqich. Tez fikr sinovi

Ushbu bosqich ro'yxatdan o'tishdan oldin yakunlanishi mumkin, garchi bu erda ko'p narsa tanlangan sohaga bog'liq. Oxirgi chora sifatida, jiddiy sarmoyadan oldin tezkor test o'tkazishga harakat qiling katta pul. Sinov qanday amalga oshiriladi? O'z mablag'ingiz evaziga minimal aktsiyani o'tkazing, mahsulotning kichik partiyasini yarating yoki xizmatni taklif qiling va uni sotishga harakat qiling. Amalda talabni o'rganish nihoyatda muhimdir.

Oddiy xatolardan birini eslaysizmi? Katta miqdordagi mablag'ni sarmoya qilishga shoshilmang va darhol ideal biznes qurmang. Minimal narsani yarating va uning qanday ishlashini sinab ko'ring. Agar kutilgan natijaga erishilmasa, fikringizdan voz kechishga shoshilmang. Ehtimol, sabab noto'g'ri rejalashtirish, narx, noto'g'ri taxminda yashiringan maqsadli auditoriya. Sinov davomida iste'molchilar o'rtasida so'rov o'tkazing, ular nima uchun mahsulotingizni sotib olmasligini yoki xizmatlardan voz kechishlarini aniqlang.

Tezkor test natijalariga ko'ra, siz xatolaringizni ko'rishingiz va rejaga tuzatishlar kiritishingiz mumkin bo'ladi. Jozibador g'oyani rad etish va yangisini izlash imkoniyati istisno qilinmaydi. Bu juda muhim bosqich, bu noto'g'ri reja yoki talab qilinmagan g'oyani amalga oshirish uchun pul, kuch va vaqtni tejash imkonini beradi.

8-bosqich. Rivojlanish

Siz sinov o'tkazdingiz, uning natijalariga ko'ra rejani tuzatdingiz va birinchi foyda olishni boshladingiz. Siz darhol rivojlanishni boshlashingiz kerak. Daromadni quyidagicha taqsimlang:

Joriy xarajatlarni qoplash.
Mumkin bo'lgan fors-major holatlari uchun ma'lum foizni ajratib qo'ying.
Qolganlari rivojlanishga sarflanadi.
Ushbu ro'yxatda siz shaxsiy ehtiyojlaringizni qondirish narxini sezmadingiz. Bu erda xatolik yo'q. Biznesni boshlashni rejalashtirayotganda, muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda oilaning ehtiyojlarini qondirish uchun manba topish kerak edi. Ushbu rejaga rioya qiling va yangi biznesingizning foydasini behuda sarflamang, uni rivojlanishga sarmoya kiritish kerak. Faqat bir nechtasi ushbu qoidaga amal qiladi, bu eng ko'plaridan biridir umumiy sabablar ko'proq yoki kamroq muvaffaqiyatli boshlanganidan keyin muvaffaqiyatsizliklar.

9-bosqich Faol reklama

Bu komponent rivojlantirish, lekin bu juda muhim va alohida muhokamani talab qiladi. Rivojlanish deganda hamma ishlab chiqarish quvvatlarining ortishi, xodimlar sonining kengayishi va xizmat turlari yoki turlarining kengayishi sifatida tushuniladi. Bu to'g'ri, lekin Rossiyadagi ko'plab tadbirkorlar reklama va yangi bozorlarni topishning ahamiyatini qadrlamaydilar.

Kadrlar va imkoniyatlarni kengaytirishning o‘zi yetarli emas, buning hammasi iqtisodiyotni ish bilan ta’minlash kerak. Og'zaki va oqsoq, standart marketing usullariga tayanmang. Agressiv reklamadan foydalaning, hozirgi vaqtda mavjud va mumkin bo'lgan har qanday usullardan foydalanib, yangi mijozlarni faol ravishda qidiring. Hamma narsadan foydalaning, lekin natijalarni tahlil qiling va samarasiz bo'lgan narsalarni yo'q qiling. Qachon aniq natijalarga olib keladigan reklama usullarini saqlang va rivojlantiring minimal xarajat byudjet.

10 bosqich. Geografiyangizni kengaytiring

Siz biznes bir shaharda munosib ishlayotgan darajaga yetdingiz. To'xtamang va qo'shni aholi punktlari yoki hududlar bozoriga bormang. Geografiyani kengaytirish istagi yoki imkoniyati yo'qmi? Tegishli yo'nalishni ishlab chiqish bilan variantlarni o'rganing, innovatsion sohalarni o'rganing. To'xtamang, aks holda siz asta-sekin orqaga qaytishni boshlaysiz va mijozlaringizga yanada qulayroq sharoitlarni taklif qiladigan yanada tashabbuskor va chaqqon raqobatchi paydo bo'lguncha kutasiz.

"Biznes samaradorligini baholashning muhim mezonlari"

Korxonaning muvaffaqiyatini aniqlashingiz va boshida xavfli xatolarni topishingiz mumkin bo'lgan juda aniq belgilar mavjud. Bularni juda jiddiy qabul qilish kerak.

• Bir necha oylik ishdan so'ng, audit o'tkazing. Agar uning natijalariga ko'ra, siz biznesning hatto eng kam daromad keltirmasligini va hatto qizil ishlayotganini ko'rsangiz, bu hayotiy emas. Investitsiyalar va kreditlar vaziyatni saqlab qolmaydi, balki vaziyatni yanada og'irlashtiradi.
• Haqiqiy sotish rejalashtirilganidan ancha past bo'lsa, darhol ish uslubini yoki rejani o'zgartiring.
• Biznes qurish juda qiyin. Siz stressni boshdan kechirasiz - bu ma'lum darajada normaldir. Agar tadbirkorlik faoliyati sizga aniq va doimiy noqulaylik tug'diradi, yoki biznesni tark eting yoki yondashuvingizni o'zgartiring.

15Iyul

Nima uchun men ushbu maqolani yozishga qaror qildim

Chunki mendan savol so'raganlarning ko'pchiligi dastlab sizni umuman bezovta qilmasligingiz kerak bo'lgan narsalarni so'rashadi. Hatto shunday savollar ham borki, odam hech qachon duch kelishi mumkin emas. Umuman olganda, "Aqldan voy" ko'plab yangi tadbirkorlarning ongida paydo bo'ladi va biz ushbu maqolada bu qayg'uni "yo'q qilamiz". Hech bo'lmaganda qo'limdan kelganicha harakat qilaman. Keling, xatolar haqida gapiraylik, keyin men chiqaraman bosqichma-bosqich reja men buni qanday ko'rsam.

Ba'zi xatolar va ularning echimlari

1. Zararsizlik nuqtasi hisoblanmaydi

Ko'pchilik o'z biznesini qaysi davrda sotish kerakligini o'ylamasdan boshlashadi. Bu juda muhim, chunki ushbu bosqichda ko'plab biznes modellari kesiladi.

Zararsizlik nuqtasini hisoblash oson. Siz oyiga qancha xarajat qilishingizni o'ylab ko'rasiz, so'ngra ushbu xarajatlarni qoplash uchun oyiga qancha mahsulot sotishingiz yoki xizmatlar ko'rsatishingiz kerakligini ko'rib chiqasiz. Agar raqam juda katta bo'lsa va sizga haqiqiy bo'lmasa, unda bunday biznes bilan shug'ullanmaslik yaxshiroqdir. Agar siz sotishingiz mumkin deb o'ylasangiz to'g'ri miqdor bir necha oy ichida xarajatlarni qoplash yoki xarajatlarni qoplash uchun tovarlar, keyin siz ushbu biznes haqida ko'proq o'ylashingiz mumkin.

Xulosa 1: Sizning boshingizda biznes haqida to'liq moliyaviy tasavvurga ega bo'lmaguningizcha, siz pul qarz ololmaysiz yoki hatto o'z jamg'armalaringizdan foydalana olmaysiz.

2. Hamma narsa mukammal bo'lishi kerak

Sizning biznesingiz boshida siz hamma narsa to'g'ri va chiroyli bo'lishini xohlaysiz: siz eng ko'p sotib olasiz zamonaviy uskunalar, eng funktsional sayt yaratilmoqda, ofis ta'mirlanmoqda va hokazo.

Eng yaxshisiga intilish foydali, lekin bitta “AMMO” bor – pul sarflashdan oldin biznes modelingizning ishlashini tekshiring. Agar siz qimmatbaho veb-sayt dizaynini yaratmoqchi bo'lsangiz, birinchi navbatda xizmatlaringiz yoki mahsulotlaringiz umuman talabga ega ekanligiga ishonch hosil qiling.

Yoki, agar siz kafe ochmoqchi bo'lsangiz, qimmat ta'mirlashni amalga oshirishdan oldin, minimal investitsiyalar bilan mavjud bo'lgan binolarda sotishni boshlashga harakat qiling. Agar savdo davom etsa va shaharning ushbu hududidagi joy hech bo'lmaganda foyda keltirsa, siz kengaytirishingiz yoki ajoyib ta'mirlashingiz mumkin.

Xulosa 2 Javob: Odamlar mahsulotni xohlashlariga ishonch hosil qilmaguningizcha, ko'p pul sarflamang. Va siz hamma narsani mukammallikka olib kelishingiz shart emas, shu bilan boshlashni kechiktirasiz. Sizda bor narsadan boshlang va asta-sekin rivojlaning va yaxshilang.

3. Kelajakdagi biznesingizni tushunmaslik yoki shunchaki sevgi yo'q

Shaxsan men biznesga hech bo'lmaganda yoqishi kerak deb o'ylayman. Misol uchun, men o'zimning har bir biznes loyihamni yaxshi ko'raman va agar men ularni sevmaganimda, ular foydali bo'lib chiqmas edi.

Ba'zi boshlang'ich tadbirkorlar menga "Nima sotish kerak", "Qanday xizmatlarni ko'rsatish foydali", "Qaysi biznes bilan shug'ullanish foydali" va hokazo savollarni yozishadi. Men hammaga javob beraman: "O'z bankingni oching". Mening javobim hech kimga yoqmaydi, garchi u barcha savollarga javob beradi. Har bir tadbirkorning o'ziga xos xususiyatlari bor hayotiy vaziyat, turli qiziqishlar va turli bilimlar. Agar kimdir o'yinchoq sotishni yaxshi ko'rsa, ikkinchisi erkaklar kostyumlarini sotishni yaxshi ko'rsa, ular biznesni almashtira olmaydi va muvaffaqiyatga erisha olmaydi. Buning sababi shundaki, ular modelning o'zini tushunmaydilar va shunchaki qiziqish bildirmaydilar.

Xulosa 3: G‘oyaning foydasi borligini bilganingiz uchungina biznes qura olmaysiz va u sizni qiziqtirmaydi. Biznesni tushunish, sevish va "bilish" kerak. Masalan, men ocholmadim massaj zali va biznesingizni muvaffaqiyatga olib boring. Pulim kamligidan emas, tushunmaganimdan bu biznes hech narsa.

O'z biznesingizni qanday boshlash kerak - noldan 10 qadam

Boshlash uchun shuni aytmoqchimanki, quyida men o'z biznesingizni qanday boshlash bo'yicha 2 ta rejani beraman: to'liq va soddalashtirilgan. Keling, to'liqlikdan boshlaylik.

1-qadam. Biznes g'oya

Albatta, biznes boshlash uchun nimadan boshlashni bilish kerak. Har doim aytganman, aytaman va aytaman, tadbirkorning g‘oyasi bo‘lishi kerak. Agar siz hatto g'oyani ham keltira olmasangiz, unda qanday biznes haqida gapiryapsiz. Innovator bo'lish va tasavvur qilib bo'lmaydigan narsani o'ylab topish shart emas. Siz allaqachon ishlayotgan g'oyani qabul qilishingiz, atrofga nazar tashlashingiz, undagi kamchiliklarni topishingiz yoki shunchaki uni O'ZINGIZ ko'rgan tarzda yaxshilashingiz mumkin va bu boshqa biznes bo'ladi. Shakllangan bozorga kirish uni o'zingiz shakllantirishdan osonroqdir. Va g'oya global bo'lmasligi kerak, siz mikro biznesni boshlashingiz mumkin yoki.

Biznes g'oyasini o'ylab topish yoki topish uchun quyidagi maqolalarni o'qing va o'qib chiqqandan so'ng siz 100% g'oya haqida qaror qabul qilasiz:

Maqolalar o'qilgandan so'ng, g'oyalar o'ylab topiladi, siz keyingi bosqichga o'tishingiz mumkin.

2-qadam. Bozor tahlili

Biznes g'oyani tanlagandan so'ng, siz bozorni tahlil qilishingiz, odamlarga mahsulotingizga haqiqatan ham muhtojligini aniqlashingiz kerak. Raqobatni baholang, raqobatchilarning ijobiy va salbiy tomonlarini aniqlang, sizni raqobatchilaringizdan nimasi bilan farq qilishini o'zingizdan toping. Narxlarni, xizmat ko'rsatish sifatini, assortimentni (agar bu tovar biznesi bo'lsa) solishtiring va nimada yaxshiroq bo'lishingiz mumkinligini maksimal darajada qidiring. Bu zarur. Nega? O'qing!

Talab va taklifni baholaganingizdan so'ng, mavjud kompaniyalar bilan raqobatlasha olishingizni tushunib, davom etishingiz mumkin.

3-qadam. Biznesni rejalashtirish

5-qadam. Biznesingizni ro'yxatdan o'tkazish

Ushbu bosqichni o'tkazib yuborib bo'lmaydi, chunki biznesni ro'yxatdan o'tkazish kerak. MChJ yoki IP-dan foydalanishingiz mumkin. Hammasi sizning faolligingizga bog'liq. Ushbu maqola sizga yordam beradi:

Sizning biznesingiz tashkil etilgandan so'ng, keyingi bosqichga o'tishingiz mumkin.

Qadam 6. Soliqlar va hisobot

Men bu qadamni darhol ko'rsatdim, chunki siz dastlab qaysi soliq tizimi bilan ishlashingizni hal qilishingiz kerak. Bu zudlik bilan amalga oshirilishi kerak, chunki soliqlar miqdori va ular qanday to'lanishi bunga bog'liq. Buning uchun quyidagi maqolalarni o'qing:

Shuningdek, sarlavhaning boshqa maqolalarini ham o'qing, chunki u erda siz har doim soliq va soliqni o'tkazish bo'yicha eng so'nggi va to'liq ma'lumotlarni topasiz. buxgalteriya hisobi. Shuningdek, siz o'z savolingizni berishingiz va mutaxassisdan javob olishingiz mumkin.

7-qadam. Fikrni tezkor tekshirish

Kimdir siz biznesni ro'yxatdan o'tkazmasdan test qilishingiz mumkinligini aytadi. Va siz haqsiz! Bu mumkin va shunday, lekin men boshida voqealar rivojlanishining 2 stsenariysi bo'lishini bejiz yozmadim, ikkinchisida esa bu haqda gapiraman. Endi o'zini sinab ko'rishga o'tamiz.

Dastlab, sizga tezkor sinov kerak - "jangda sinov". O'z pulingiz bilan g'oyani sinab ko'ring, minimal reklama bering, eng kichik mahsulotni yarating va uni sotishga harakat qiling. Talabni amalda o'rganing. Siz o'zingizning rejangizni ko'rib chiqishingiz kerak, boshlash va darhol boshlash uchun sizga kerak bo'lgan minimal narsani taxmin qiling. Bu nima uchun qilinmoqda. Eng boshida men yangi tadbirkorlarning xatolaridan biri haqida yozgan edim, bu boshlashni kechiktirish, doimiy takomillashtirish va hokazo. Siz uni mukammallikka olib kelishingiz shart emas, g'oyani amalda sinab ko'rish, birinchi sotuvlarni olish va rivojlanishni davom ettirish uchun ilhomlanish uchun imkon qadar tezroq boshlashingiz kerak.

Agar boshlang'ich birinchi savdoni bermasa, unda siz rejani, g'oyani qayta ko'rib chiqishingiz va xatolarni izlashingiz kerak. Tez boshlash, shuningdek, muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda siz kamroq vaqt, kuch va pul sarflashingiz uchun amalga oshiriladi. Qabul qilaman, bir yil davomida tayyorgarlik ko'rish yanada zerikarli bo'lardi, keyin esa muvaffaqiyatsiz bo'ladimi? Hali oz vaqtingiz bo'lsa-da, xatolaringizni darhol anglash kamroq haqoratli. Shunday qilib, siz yo'lda o'zgarishlar qilishingiz mumkin va hamma narsa ishlay boshlaydi!

G'oyalarni sinab ko'rish va biznesingiz sizga yordam berishi mumkin. Bu Internetda g'oyalarni sinab ko'rish uchun ko'proq, lekin u real sektor uchun ham mos keladi (oflayn).

8-qadam. Biznesni rivojlantirish

Sinovlar o'tkazilgandan so'ng, reja tuzatildi va sotuvlar asta-sekin boshlandi, siz biznesni rivojlantirishingiz va rejada yozgan hamma narsani mukammal darajada takomillashtirishingiz mumkin. Endi siz saytni yaxshilash, omborlar yoki ofislarni ko'paytirish, xodimlarni kengaytirish va h.k. mumkin. Sizning g'oyangiz va biznes modelingiz o'z samaradorligini ko'rsatganida, sizga ko'proq narsani qo'yish osonroq bo'ladi global maqsadlar. Bundan tashqari, siz birinchi buyurtmalar yoki sotuvlardan birinchi pulni oldingiz va ularni rivojlanishga qayta sarmoya kiritishingiz mumkin.

Agar pul etarli bo'lmasa, bu erda siz allaqachon kreditlar va qarzlarga murojaat qilishingiz mumkin, chunki biznes pul keltiradi va uning rivojlanishi uchun siz toza vijdon bilan qarz olishingiz mumkin. Agar sizga ko'p pul kerak bo'lmasa, hatto kredit kartasi. Men kredit karta pullarini o'z biznesingiz uchun qanday qilib foizsiz ishlatishingiz mumkinligini aytdim.

9-qadam. Faol reklama

Bu qadamni rivojlanish bilan bog'lash mumkin, lekin men uni alohida olib chiqdim. Kengroq omborlar, yanada kuchli jihozlar va saytlar, ko'proq xodimlar va hokazolarga ega bo'lganingizdan so'ng, barchasini ishlashi kerak. Bu maksimal darajada agressiv reklamani talab qiladi. Siz ko'plab reklama imkoniyatlaridan foydalanishingiz kerak. Internetda mijozlarni qidiring, oflayn reklama qiling, to'g'ridan-to'g'ri savdo qiling va hokazo. Qanchalik ko'p reklama vositalaridan foydalansangiz, natija shunchalik yaxshi bo'ladi. Lekin byudjetlaringizni behuda sarflamaslik uchun natijalarni yozib oling va samarasiz reklama vositalarini filtrlang.

10-qadam Masshtablash

Sizning biznesingiz yaxshi ketmoqda, pul topasiz, siz doimo rivojlanasiz, hamma narsa ajoyib! Ammo qo'shni hududlar yoki qo'shni shaharlar ham bor. Agar sizning biznes modelingiz sizning shahringizda muvaffaqiyatli bo'lsa, unda siz boshqa shaharlarda vakolatxonalar ochishingiz mumkin. Agar qo'shni shaharlarga borish istagi yoki imkoniyati bo'lmasa, siz shunchaki qo'shni yo'nalishni olishingiz mumkin, agar mavjud bo'lsa.

Misol uchun, agar siz sotayotgan bo'lsangiz maishiy texnika, siz bir vaqtning o'zida ta'mirlash xizmatini ochishingiz va taqdim etishingiz mumkin pullik xizmatlar ta'mirlash uchun. Agar mijozingizning jihozlari ta'mirlanmaydigan bo'lsa, siz har doim unga do'koningizdan biror narsa sotib olishni taklif qilishingiz mumkin. Umuman olganda, biznesingizga qarang va ishonchim komilki, siz yopishadigan narsa topasiz.

Yana nimaga e'tibor berishingiz mumkin

Biznesni ishga tushirishda biznesingizning boshida qanchalik samarali ekanligini baholashga imkon beruvchi bir nechta parametrlar mavjud, ularga jiddiy yondashing:

Agar sizning biznesingizning sof daromadi asbob-uskunalar va soliqlarni hisobga olmaganda noldan yuqori bo'lsa, sizning biznesingiz omon qoladi, chunki u bir oz pul ishlab chiqaradi. Agar u noldan past bo'lsa, bu sizning biznesingiz pulni yoqib yuborayotganini anglatadi va unda kreditlar va investitsiyalar etarli bo'lmaydi;

Agar siz 200 000 ga sotishni rejalashtirgan bo'lsangiz va 50 000 ga sotsangiz, bu sizning ishingizni va, ehtimol, rejaning o'zini jiddiy o'zgartirish uchun imkoniyatdir;

Siz qulay bo'lishingiz kerak. Biznes qiyin. Agar siz ham doimo qiynalayotgan bo'lsangiz, biznesning vazifalarini engish qiyin bo'ladi. O'zingizni ta'minlang etarli darajada o'z biznesingiz tufayli o'zingizni chetda his qilmasligingiz uchun qulaylik.

Qanday qilib soddalashtirilgan tarzda o'z biznesingizni boshlash va ochish

Va'da qilinganidek, men o'z biznesingizni qanday boshlashning yana bir soddalashtirilgan sxemasini beraman. Chunki Men yuqoridagi barcha fikrlarni allaqachon yozganman, shuning uchun o'zimni takrorlamaslik uchun ularga murojaat qilaman.

Men o'zim ushbu sxemadan bir necha marta foydalanganman, chunki men juda ko'p narsalarni o'tkazib yuborishi mumkin bo'lgan juda kichik loyihalarni boshlashdan oldin. Shunday qilib, sxema quyidagicha ko'rinadi:

1. G'oya (har doim bo'lishi kerak);
2. Oson rejalashtirish, siz bo'yashingiz mumkin emas, lekin asosiy fikrlarni daftar varag'iga moslashtirasiz. Modelni chizish uchun amalga oshiriladi;
3. Tez fikr testi. Ehtimol, investitsiyalarsiz va pul izlamasdan ham. Yoki juda kam pul talab qilinadi va ular sizning omonatingizda bo'ladi;
4. Rivojlanish va faol targ'ibot. Birinchi buyurtmalar berilgandan so'ng siz faol reklamani boshlashingiz va hamma narsani esga olishingiz mumkin;
5. Biznesni ro'yxatdan o'tkazish va masshtablash.

Ko'rib turganingizdek, men ro'yxatdan o'tishni oxirida o'tkazib yubordim, chunki ba'zi biznes loyihalari ro'yxatdan o'tmasdan amalga oshirilishi mumkin, chunki test paytida siz soliq idorasiga hisobot berish uchun darhol yugurish uchun unchalik ko'p pul olmaysiz. Ammo agar biznes modeli o'z ish faoliyatini keyin ham ko'rsatgan bo'lsa faol targ'ibot mixlangan o'sadi, keyin dizayn bir zumda bo'lishi kerak.

Ammo, agar sizga chakana savdo maydoni, ofis kerak bo'lsa yoki shartnomalar bo'yicha kompaniyalar bilan ishlash kerak bo'lsa, birinchi bosqichlarda ham ro'yxatdan o'tmasdan qilolmaysiz, chunki buning uchun hech bo'lmaganda yakka tartibdagi tadbirkor kerak.

Chiqish

Ushbu maqolada men sizga o'z biznesingizni qanday boshlashni aytdim, yangi boshlanuvchilar tez-tez yo'l qo'yadigan va men qilgan xatolar haqida gapirib berdim va endi siz o'z biznesingizni boshlashdan oldin nima qilish kerakligini bilasiz. Mening saytimni o'qing, unga obuna bo'ling va o'z ishingizni qilishni boshlashga harakat qiling. Saytda hech kimni yordamisiz qoldirmaymiz. E'tibor uchun rahmat!

Hurmat bilan, Shmidt Nikolay

Bu kelajakdagi tashkilotning barcha xususiyatlarini ta'kidlaydigan, tahlil qiladigan hujjat mumkin bo'lgan muammolar risklar, ularni bashorat qilish va ularni oldini olish usullari.

Oddiy qilib aytganda, investor uchun biznes-reja “Loyihani moliyalashtirish kerakmi yoki uni axlatga tashlash kerakmi?” degan savolga javobdir.

Muhim! Biznes-reja ma'lum tartib va ​​qoidalarni hisobga olgan holda qog'ozda tuziladi. Loyihaning bunday taqdimoti ma'lum darajada sizning g'oyangizni amalga oshiradi, sizning xohishingiz va ishlashga tayyorligingizni ko'rsatadi. Shuningdek, qog'ozdagi dizayn g'oyani investor tomonidan idrok etishni osonlashtiradi.

Biznes-rejani mustaqil ravishda tuzish

Biznes-rejani o'zingiz tuzish unchalik qiyin emas, shunchaki g'oyani diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. Kalkulyatorga o'tish va daromadni hisoblashdan oldin siz bir necha qadamlarni bajarishingiz kerak.

1. Yaratilgan g'oyaning "ijobiy" va "salbiy" tomonlarini aniqlang. Agar "minuslar" soni o'tib ketsa - taslim bo'lishga shoshilmang. Ba'zi jihatlar teskari tomonga burilishi mumkin, bunday "salbiy tomonlar" ni hal qilish yo'llari haqida o'ylang.
2. Raqobatbardoshlik va bozor barqarorligi muhim xususiyatlardir.
3. Savdo bozorini eng kichik detallargacha o'ylab ko'rish kerak.
4. Mahsulotning (xizmatning) qoplanishi va birinchi foydani olish vaqti sizga investitsiya uchun zarur bo'lgan (taxminan) miqdorni aniqlash imkonini beradi.

Agar bunday yuzaki tahlildan so'ng, siz o'zingizning fikringizdan voz kechishni xohlamasangiz, unda toza varaqni olib, biznes-rejani yaratishni boshlash vaqti keldi.

Bilish muhim! yagona tuzilma va bosqichma-bosqich ko'rsatmalar biznes-rejani qanday hisoblash mumkin, yo'q. Shuning uchun rejaga kiritilgan moddalarning mavjudligi va tartibi mustaqil ravishda belgilanadi. Biroq, mutaxassislar reja tuzilishining eng maqbul variantini o'rnatdilar. Agar bunday hujjatlarni tuzishda tajriba bo'lmasa, ishni to'g'ri tuzish uchun ushbu tavsiyalardan foydalanishingiz kerak.

Biznes-rejani tuzishning tuzilishi va tartibi

Yaxshi biznes-reja tuzilishi, iqtisodchilarning fikriga ko'ra, 12 bandni o'z ichiga olishi kerak. Ularning har biri quyida tavsiflanadi.

Sarlavha sahifasi

Bu erda quyidagi parametrlar ko'rsatilgan:

• loyiha nomi;
• telefon raqamlari, manzillari va boshqa aloqa ma'lumotlarini ko'rsatgan holda loyihani amalga oshirish rejalashtirilgan tashkilotning nomi;
• yuqoridagi tashkilot rahbari;
• biznes-rejani ishlab chiquvchi (jamoa yoki rahbar);
• hujjat tuzilgan sana;
• birinchi varaqda loyiha uchun moliyaviy hisob-kitoblarning eng muhim ko'rsatkichlarini joylashtirishga ruxsat beriladi.

Ushbu hujjat g'oya va biznes-reja mualliflik huquqini himoya qilish uchun zarur. Bu o'quvchining hujjatdagi ma'lumotlarni muallifning ruxsatisiz tarqatish huquqiga ega emasligidan xabardorligini aks ettiradi. Hujjatdan nusxa ko'chirish, ko'paytirish, uni boshqa shaxsga o'tkazish taqiqlanganligi, agar investor shartnomani qabul qilmasa, o'qilgan biznes-rejani muallifga qaytarish talabi ham bo'lishi mumkin.

Maxfiylik memorandumining namunasini quyida ko'rish mumkin.

Rejaning keyingi 2 bo'limi "Qisqacha xulosa" va " Asosiy fikr loyiha" - kirish. Ular muzokaralar rejalashtirilgunga qadar hamkorlar va investorlarga dastlabki taklif (ko'rib chiqish uchun) sifatida ishlatilishi mumkin.

Qisqacha xulosa

Bunday hujjatning qisqacha mazmuni boshida bo'lsa-da, u yozilgan yakuniy bosqich, Natijada. Xulosa - bu loyiha g'oyasining qisqartirilgan tavsifi va moliyaviy komponentning eng muhim xususiyatlari ro'yxati.

Bu erda quyidagi savollar yordam beradi, ularga javob berish orqali siz ajoyib rezyumega ega bo'lishingiz mumkin:

1. Kompaniya qaysi mahsulotni sotishni rejalashtirmoqda?
2. Ushbu mahsulotni kim sotib olishni xohlaydi?
3. Kompaniyaning birinchi yilida rejalashtirilgan sotish (ishlab chiqarish) hajmi qancha? Bundan qanday daromad olinadi?
4. Loyihaning umumiy qiymati qancha?
5. Korxona tashkiliy-huquqiy shaklga ko'ra qanday shakllanadi?
6. Qancha ishchilarni jalb qilish rejalashtirilgan?
7. Loyihani amalga oshirish uchun zarur bo'lgan kapital qo'yilmalarning miqdori qancha?
8. Ushbu loyihani moliyalashtirish manbalari qanday?
9. Qancha bo'ladi umumiy foyda(rentabellik) ma'lum bir davr uchun, o'zini oqlash muddati, hajmi Pul korxona faoliyatining birinchi yili oxirida rentabellik. sof diskontlangan daromad.

Bilish muhim! Rezyume birinchi navbatda investor tomonidan o'qiladi. Shu sababli, loyihaning keyingi taqdiri ushbu bo'limga bog'liq: investor yo qiziqadi yoki zerikadi. Ushbu qism 1 sahifadan oshmasligi kerak.

Loyihaning asosiy g'oyasi

1. Dizaynning asosiy maqsadi nima?
2. Korxonaning asosiy maqsadiga erishish uchun qanday vazifalari bor?
3. Maqsadga qandaydir to'siqlar bormi va ularni qanday aylanib o'tish mumkin?
4. Muallif natijalarga erishish va maqsadga imkon qadar tezroq erishish uchun qanday aniq harakatlar qilishni taklif qiladi? Bu vaqt jadvallari nima?

Muhim! Loyihaning rentabelligi va muvaffaqiyatiga ishonchni tasdiqlaydigan aniq, haqiqiy va aniq dalillarni keltirish kerak. Ushbu qismning hajmi 1-2 sahifa ichida optimaldir.

Xuddi shu bo'limda o'tkazilgan SWOT tahlilidan foydalanish odatiy holdir – korxonaning kuchli, zaif xususiyatlarini, imkoniyatlarini (istiqbolini), shuningdek, baholash mumkin bo'lgan tahdidlar. Bunday tahlilsiz biznes-rejani to'g'ri va to'liq tuzish mumkin bo'lishi dargumon.

SWOT tahlili tashkilot hayotiga ta'sir qiluvchi 2 tomonni aks ettiradi: ichki, korxonaning o'ziga tegishli va tashqi (kompaniyadan tashqarida, u o'zgartira olmaydigan hamma narsa).

Esdan chiqarma: siz mahsulotni emas, korxonani tasvirlaysiz! Umumiy xato mualliflar, chunki ular mahsulotning xususiyatlarini "kuch" ustuniga yozishni boshlaydilar.

Kuchli yoki zaif tomonlarini tavsiflash uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan ba'zi parametrlar:

• yuqori texnologiyali ishlab chiqarish;
• xizmat ko'rsatish va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish;
• mahsulotning ko'p funktsionalligi (uning o'ziga xos xususiyatlariga ta'sir qilmasdan);
• xodimlarning malakasi va kasbiy mahorati darajasi;
• Daraja texnik jihozlar korxonalar.

TO tashqi omillar("imkoniyatlar" va "tahdidlar") quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• bozor o'sish sur'atlari;
• raqobat darajasi;
• mintaqadagi, mamlakatdagi siyosiy vaziyat;
• qonun hujjatlarining xususiyatlari;
• iste'molchining to'lov qobiliyatining xususiyatlari.

Misol

Bozordagi sanoatning xususiyatlari

• uchun sanoatda o'xshash mahsulotlarni sotish dinamikasi o'tgan yillar;
• bozor sanoatining o'sish sur'ati;
• narxlarni shakllantirish tendentsiyalari va xususiyatlari;
• raqobatchilarni har tomonlama baholash;
• tarmoqdagi yangi va yosh korxonalarni izlash va ko‘rsatish, shuningdek ularning faoliyati tavsifi;
• iste'mol bozorining tavsifi, ularning xohish-istaklari, niyatlari, talablari, imkoniyatlari;
• ilmiy, ijtimoiy, iqtisodiy jihatlarning mumkin bo'lgan ta'sirini baholash;
• bozorda rivojlanish istiqbollari.

Loyihaning mohiyati

Ushbu bo'lim biznes-rejaning g'oyasini, mavzusini ochib beradi. Shuningdek, u korxonaning "ommaviy" ni chiqarishga tayyorlik darajasini, buning uchun zarur bo'lgan barcha mablag'larning mavjudligini aks ettiradi.

Ushbu bo'limdagi eng muhim qoidalar:

• asosiy maqsadlar;
• maqsadli iste'molchi segmentining tavsifi;
• bozor muvaffaqiyati uchun asosiy ishlash omillari;
• xususiyatlari yuqorida tavsiflangan bozor segmentida bo'lishi kerak bo'lgan mahsulotning batafsil tasviri;
• mahsulotni ishlab chiqish bosqichi (ishlab chiqarish yo'lga qo'yilgan bo'lsa), patent va mualliflik sofligi;
• tashkilotning xususiyatlari;
• investitsiyalar davrlari va miqdorlari bo'yicha moliyalashtirish jadvalini ko'rsatgan holda loyihaning umumiy qiymati;
• marketing kampaniyasi va izchil tashkiliy tuzilmani shakllantirish uchun dastlabki davrning zarur xarajatlari.

Marketing rejasi

Bu erda marketing siyosatining vazifalari, maqsadlari va ularni hal qilish va erishish usullari ko'rsatilgan. Qaysi vazifa qaysi xodimlar uchun mo'ljallanganligini, uni qaysi vaqt oralig'ida va qanday vositalar bilan bajarish kerakligini ko'rsatish muhimdir. Ikkinchisi uchun zarur bo'lgan mablag'lar ham ko'rsatilishi kerak.

Marketing rejasi - bu iste'molchilarni jalb qilish va ular tomonidan samarali ravishda qaytish uchun yaratilgan ketma-ket va / yoki bir vaqtning o'zida amalga oshiriladigan qadamlar to'plami.

Investor quyidagi jihatlarga e'tibor beradi:

• bozorni har tomonlama tadqiq qilish va tahlil qilishning yaxshi rivojlangan tizimi;
• korxona to'liq quvvatga kirgunga qadar rejalashtirilgan tovarlarni (xizmatlarni) sotishning rejalashtirilgan hajmi va uning assortimenti;
• mahsulotlarni yaxshilash usullari;
• mahsulotni qadoqlash tavsifi va narx siyosati;
• xaridlar va marketing tizimi;
• reklama strategiyasi - aniq ifodalangan va tushunarli;
• xizmatlarni rejalashtirish;
• marketing strategiyasining amalga oshirilishini nazorat qilish.

Ishlab chiqarish rejasi

To'g'ridan-to'g'ri mahsulotlarni yaratish bilan bog'liq barcha narsalar ushbu qismda aks ettirilgan. Shuning uchun, ushbu bo'limni faqat tarqatishni emas, balki ishlab chiqarishni ham rejalashtiradigan kompaniyalar uchun tuzish tavsiya etiladi.

E'tiborga olish kerak bo'lgan fikrlar:

• zarur ishlab chiqarish quvvati;
• batafsil talqin texnologik jarayon;
• subpudratchilarga ishonib topshirilgan operatsiyalarning batafsil tavsifi;
• zarur jihozlar, uning xususiyatlari, narxi va sotib olish yoki ijaraga berish usuli;
• subpudratchilar;
• talab qilinadigan maydon ishlab chiqarish uchun;
• xom ashyo, resurslar.

Xarajatlarni talab qiladigan har bir narsaning narxini ko'rsatish muhimdir.

tashkiliy reja

Ushbu bosqichda tashkiliy tamoyillar strategik boshqaruv kompaniya. Agar korxona allaqachon mavjud bo'lsa, unda bu element hali ham majburiydir: u mavjud tuzilmaning belgilangan maqsadlarga muvofiqligini belgilaydi. Tashkiliy qismda quyidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak:

• tashkiliy-huquqiy shaklning nomi (IP, OAJ, sheriklik va boshqalar);
• tuzilmani sxema, nizom va yo‘riqnomalar, bo‘limlarning aloqalari va bog‘liqliklari ko‘rinishida aks ettiruvchi tashkiliy boshqaruv tizimi;
• ta'sischilar, ularning tavsifi va ma'lumotlari;
• boshqaruv jamoasi;
• xodimlar bilan o'zaro munosabatlar;
• nazorat tizimini zarur moddiy-texnika resurslari bilan ta’minlash;
• kompaniyaning joylashuvi.

Moliyaviy reja

Biznes-rejaning ushbu bobida xulosalar keltirilgan iqtisodiy baholash korxonaning rentabellik darajasi, o'zini oqlash muddatlari, moliyaviy barqarorligi hisob-kitoblari bilan birga yozma loyiha.

Investor uchun moliyaviy reja juda muhim, bu erda u ushbu loyihaning o'zi uchun jozibali yoki yo'qligini aniqlaydi.

Bu erda ba'zi hisob-kitoblarni amalga oshirish va ularni umumlashtirish kerak:

Risk tahlili

Xatarlarni tahlil qilishda muallif loyihani tekshirishi va daromadning pasayishiga olib kelishi mumkin bo'lgan potentsial tahdidlarni aniqlashi kerak. Moliyaviy, sanoat, tabiiy, ijtimoiy va boshqa xavflarni hisobga olish kerak. Shu bilan birga, ularning oldini olish yoki kompaniyaga ta'sirini minimallashtirish uchun batafsil va samarali rejani ishlab chiqish kerak. Shunday qilib, biznes-reja quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• barcha mumkin bo'lgan muammolar ro'yxati;
• xavflarni oldini oluvchi, bartaraf etuvchi yoki minimallashtiradigan usullar va vositalar majmui;
• uning rivojlanishiga hissa qo'shmaydigan voqealar sodir bo'lganda kompaniyaning xatti-harakatlari modellari;
• bunday muammolarning yuzaga kelish ehtimolining pastligini asoslash.

Ilovalar

Bu biznes-reja tuzilmasidagi oxirgi bo'g'indir. U ushbu hujjatni tayyorlashda foydalaniladigan hujjatlar, kotirovkalar, manbalar, shartnomalar nusxalari, kelishuvlar, sertifikatlar, iste'molchilar, sheriklar xatlari, statistik ma'lumotlar, hisob-kitob jadvallarini o'z ichiga oladi. Biznes-reja matniga qo'shimchalar havolalar va izohlarni kiritish uchun talab qilinadi.

Hujjatlarga qo'yiladigan umumiy talablar

• biznes-rejani aniq, ixcham tilda, uzoq va murakkab iboralarsiz yozish;
• kerakli hajm 20-25 bet;
• biznes-reja investor tomonidan talab qilinadigan barcha ma'lumotlarni qamrab olishi kerak to `liq;
• hujjat, albatta, haqiqiy faktlarga, asosli ratsional takliflarga asoslangan bo'lishi kerak;
• reja strategik asosga ega bo'lishi kerak: qat'iy, belgilangan va to'liq, aniq maqsadlar;
• o'zaro bog'liqlik, murakkablik va izchillik rejani tuzishning muhim belgilaridir;
• investor kelajakni, loyiha g'oyasini rivojlantirish istiqbollarini ko'rishi kerak;
• Biznes-rejaning moslashuvchanligi muhim ortiqcha. Agar siz o'zgartirishlar kirita olsangiz, yozma loyihaga o'zgartirishlar kiritish investor uchun yoqimli bonusdir;
• korxona faoliyatini nazorat qilish shartlari va usullari biznes-rejaning bir qismiga aylanishi kerak.

Mutaxassis yordamisiz noldan biznes-reja tuzish oson emas, lekin mumkin. Yuqoridagi qoidalarga, qurilish tuzilishiga rioya qilish va xatolardan qochish muhimdir.

Eng keng tarqalgan xatolar

• Savodsiz bo'g'in

Til qoidalarini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Ko'pincha eng aql bovar qilmaydigan va istiqbolli g'oya vasat IP-larning bir qator rejalari bilan birga savatga tushadi. Va barchasi, chunki imlo, lug'at, tinish belgilari va matnning yomon taqdimotidagi xatolar har qanday investorning istagini butunlay to'xtatadi.

• Ehtiyotsiz dizayn

Dizayn butun hujjat bo'ylab bir xil bo'lishi kerak: o'qlar, sarlavhalar, ro'yxatlar, shrift, o'lcham, raqamlash, intervallar va boshqalar. Tarkib, sarlavhalar, raqamlash, raqamlar va jadvallarning nomlari, grafiklardagi ma'lumotlarni belgilash talab qilinadi!

• to'liq bo'lmagan reja

Biznes-rejani to'g'ri yozish uchun sizga to'liq ma'lumot kerak bo'ladi. Yuqorida sanab o'tilgan hujjatning bo'limlari loyihaga so'zsiz kiritilishi kerak bo'lgan minimaldir.

• noaniq reja

Ish "tarozida dorixonadagi kabi" bo'lishi kerak. aniq, aniq, maxsus til maqsadlar va (muhim!) g'oyalar.

• Juda koʻp tafsilotlar

Texnik, moliyaviy, marketing shartlarining ko'pligi faqat imtihonlarda yordam beradi. Biznes-reja uchun siz faqat eng muhim tafsilotlarni tanlashingiz kerak. Agar jarayonning to'liq tavsifiga katta ehtiyoj bo'lsa, uni arizaga qo'yishingiz mumkin.

• Haqiqiy bo'lmagan ma'lumotlar

Bunday biznes takliflari taxminlarga asoslanadi. Shuning uchun muallif g'oyaga oqilona yondashishi va asosli ma'lumotga ega bo'lishi kerak, haqiqiy sabab hisob-kitoblar bilan tasdiqlangan.

• Bir nechta faktlar

Har bir taxmin uchun - uning asoslanishi - haqiqiy, haqiqiy. Faktlar ishning mazmuni va ishonchini beradi. Faktlar favvorasini ham tartibga solishning hojati yo'q va agar sizni olib ketsangiz, biz tafsilotlar haqidagi qoidani ko'rib chiqamiz.

• "Bizda xavf yo'q!"

Asosiy qoida: xavf-xatarsiz biznes bo'lmaydi. "Jim, ha silliq sirt" bo'lgan bunday biznes yo'q. Buni investor biladi, muallif ham buni bilishi kerak. Shuning uchun, bulutlardan erga tushish va o'rganish, o'rganish, tahlil qilish vaqti keldi.

• "Bizda ham raqobatchilar yo'q!"

Raqobatchi ham, xavf ham doim mavjud. Bu to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita bo'lishi mumkin. Ushbu mavzuni diqqat bilan va sinchkovlik bilan o'rganing va ufqda qalamingizni silkitib, raqib albatta paydo bo'ladi.

• Tashqi yordamga e'tibor bermaslik

Biznes-rejani o'zingiz yaratish hamma narsani o'zingiz qilishingizni anglatmaydi. Bundan tashqari, yuqori sifatli natijaga erishish bir nechta mutaxassislarning birgalikdagi sa'y-harakatlari bilan mumkin. Yordamchilardan qo'rqmang!