Відкрити оптовий склад будівельних матеріалів. Який будівельний магазин можна відкрити? Оренда приміщень для магазину будматеріалів

Для вивчення всіх особливостей, звичайно, важливо знати фінансові показникибізнесу. Навіть з огляду на те, що вони є приблизними, можна в будь-якому разі оцінити приблизну рентабельність та доцільність бізнесу. У зв'язку з тим, що ми плануємо відкриття магазину будматеріалів, наведемо середні показники Росії.

Отже, цей бізнес-план передбачає відкриття невеликого магазину з продажу будівельних матеріалів.

Сума первісних вкладень становитиме 893 тисячі 600 рублів.

Загальний заробіток за один місяць: 1168000 333 рубля.

Максимальний прибуток за місяць: 147 тисяч 800 рублів.

Термін виходу на беззбитковість становитиме чотири місяці.

Загальний термін окупності: 13 місяців.

Отже, основні моменти вказані, у подальшому можна перейти до вивчення деталей. Ще раз наголосимо, що ці показники є приблизними, тобто вони вказані виключно для орієнтиру. Насправді ці цифри можуть трохи відрізнятися.

2.Опис бізнесу

Майже кожен сучасна людинахоча б раз у житті стикався з необхідністю ремонту чи будівництва. Це обумовлюється різними обставинами, проте найчастіше ця проблема виникає після покупки нової квартири. Як відомо, у багатьох новобудовах пропонується чорнове оздоблення, тому і власники квартир подібного типу потребують якісних матеріалів. Велике значення тут має і час, що витрачається на ремонт житла. Плануючи його розпочати, люди хочуть вчасно отримувати все, що для цього потрібно. Їхати у великий гіпермаркет не завжди є час, а ось невеликий магазин, що знаходиться поруч, буде найзручнішим. Тобто наша торгова точка повністю відповідатиме запитам цільової аудиторії. Можливо, деякі товари будуть навіть дорожчими, ніж у гіпермаркеті – це навряд чи буде проблемою, тому що більшість людей віддасть перевагу заощадити час і купити все необхідне тут. Виходить, що високий попит тут буде забезпечено з високою ймовірністю.

Основна ідея нашого бізнес-плану полягає у тому, щоб відкрити повноцінну торгову точку в районі з активною забудовою. Це дозволить отримати солідну кількість клієнтів, які потребують великої кількості будматеріалів. Відкриття магазину краще організувати саме в той момент, коли житло вже здано та його власники готові займатися ремонтом. В результаті можна буде продавати всі товарні рештки досить швидко, що дозволить отримати дуже високу рентабельність загалом.

Можливо, згодом магазин переїде в інший квартал, де також з'являються нові будинки. У зв'язку з цим орієнтовний термін роботи бізнесу на одному місці складе три роки - за цей період планується досягти дуже високих результатів. Щоб реалізувати цю ідею і отримати за вказаний час максимальний прибуток, необхідно мінімізувати всі фінансові витрати. В даному бізнес-планіми якраз і розглянемо всі особливості такого підходу та вкажемо найприйнятніші шляхи розвитку. Тільки попередньо потрібно вивчити всі особливості пропонованої продукції та різного родузовнішні фактори.

Що стосується асортименту магазину, то його буде підібрано спеціально для проведення внутрішньої обробкиприміщення. Тобто, продаватися тут буде все, що необхідно для повноцінного ремонту – це дозволить утримувати клієнтів і не змушувати їх кудись далеко їхати за іншими будматеріалами.

Значну частину асортименту рекомендується виставити у торговому залі. Також покупцям пропонуватимуться до вивчення каталоги постачальників – це дозволить клієнтам оформляти замовлення. До речі, серед компаній-партнерів використовуватимуться як іноземні, так і російські підприємства.

Наведемо перелік основних товарів:

• будівельні суміші (штукатурка, шпаклівка тощо);
• листи із гіпсокартону;
• плитковий клей;
• фарби різних видів;
• ПВХ-труби та металопластикові труби;
• дроти поліпропіленового типу;
• шпалери;
• будівельні інструменти;
• електротовари.

Обмежений розмір та невеликі складські запаси дозволять магазину швидко підлаштовуватись під зміни клієнтського попиту. В результаті цього можна буде максимально уникнути неліквідного товару і успішно продавати практично всю продукцію, отриману від постачальників. Завдяки такому підходу скоротяться і всілякі часові витрати під час ведення цього бізнесу.

3.Опис ринку збуту

Складність ринку обумовлюється наявністю аналогічних компаній, які пропонують досить великий асортимент товарів. Великими мережами охоплюють за рахунок товарів практично всі етапи будівництва та ремонту. З такими компаніями досить складно конкурувати не лише через ціну, а й через великою різницеюу масштабах бізнесу.

Вирішенням проблеми буде саме правильний вибірмісце розташування. Також буде ретельно опрацьовано товарний асортимент і при цьому буде організовано процес доставки продукції до клієнта. Як і було сказано вище, наш магазин з'явиться серед новобудов та в місці з гарною транспортною розв'язкою. Виходить, що основною цільовою аудиторією магазину будуть мешканці довколишніх будинків. Наявність конкурентів у крокової доступності від цієї торгової точки не передбачається. Магазин буде розташований на першому або цокольному поверсі у новобудові.

4.SWOT-аналіз

Під сильними сторонамипроекту розуміються такі моменти, як:

• місце розташування магазину;
• якість обслуговування клієнтів;
• різноманітність та широта асортименту;
• можливість зміни товарної сітки в залежності від попиту;
• близькість до місця проживання потенційних покупців;
• можливість продажу товарів на замовлення.
• Щодо вразливих сторін проекту, то вони такі:
• невеликий розмір складу;
• відсутність оптових знижок постачальників.

Можливості та перспективи бізнесу:

• поступове заселення району дозволить отримати більш високий попит із часом;
• після повного заселення магазин переїде до більш перспективного і нового району.

Загрози зовнішнього середовища:

• підвищення вартості сировини та матеріалів;
• збої у поставках затребуваної продукції.

Таким чином, вирішення багатьох проблем ґрунтується на гнучкості бізнесу та можливості швидкої перебудови відповідно до запитів клієнтів.

5.Маркетинг та продажі

Гнучкість та мобільність є тут істотною перевагою. Такий підхід дозволяє надати клієнту максимально комфортні умовиспівробітництва. Завдяки цьому також захоплюється і дуже широка цільова аудиторія.

Особливу увагу слід приділити вивісці магазину – вона має бути яскравою та помітною здалеку. Витрати на її виготовлення становитимуть 60 тисяч рублів.

Щоб цільова аудиторія швидше дізналася про появу нового магазину, планується розповсюдження листівок під'їздами найближчих житлових комплексів. Прийшовши в магазин з листівкою, клієнт зможе отримати знижку десять відсотків на першу покупку.

Будь-яких додаткових заходівне планується оскільки покупець отримує такі переваги: ​​зручне розташування, низькі ціни та професійне обслуговування.

6. План виробництва

Будівельний магазин буде оформлений у вигляді ТОВ, а як система оподаткування тут буде обрано УСН зі ставкою у шість відсотків від доходу. У ході роботи використовуватиметься система 1С. До штату співробітників входитиме бухгалтер, який займатиметься веденням усіх супутніх документів.

Магазин працюватиме в період з 9.00 до 22.00 без вихідних.

Наш будівельний магазинзапускається за наступною схемою:

Підбір відповідного приміщення та укладання договору оренди

Тут важливо врахувати, що приміщення має бути площею від 170 квадратних метріва торгова площа повинна становити 100 квадратних метрів. При цьому на організацію складу потрібно п'ятдесят квадратних метрів, для організації офісу – п'ятнадцять квадратів і на санвузол – п'ять квадратних метрів.

Обов'язково, щоб магазин розташовувався у найзручнішому районі з гарною транспортною розв'язкою. Звичайно, поруч має бути зручний під'їзд і при цьому бажано організувати паркування. Приміщення має належати до нежитлового фонду. Важливо передбачити також можливість розміщення яскравої зовнішньої реклами.

Варто підкреслити, що підбір відповідного приміщення - це досить серйозне питання, оскільки саме від його розташування залежить, буде бізнес прибутковим чи ні. Велике значеннятут мають і різні документи на дозвіл. Зокрема, дуже важливо офіційно узгодити проект, адже він має відповідати вимогам пожежників та СЕС.

Підбір співробітників

Велика увага має приділятись і підбору персоналу. Особливих навичок від них не потрібно, але все ж таки важливо, щоб людина була налаштована на довгострокову роботу. Пріоритетом тут має стати гідна зарплата, яка дозволить знайти та утримати на місці щиро зацікавлених працівників.

Закупівля необхідного обладнання

Для роботи знадобиться якісне обладнання:

• металеві стелажі – 70 шт.;
• прилавок – 1 шт.;
• касовий апарат- 1 шт.;
• офісні столи – 2 шт.;
• стільці офісні – 6 шт.;
• комп'ютери – 3 прим.;
• драбини з алюмінію – 1 шт.;
• лазерний принтер – 1 прим.

Також проводитиметься ретельний пошук та відбір найбільш прийнятних постачальників. Передбачаються різні схемиспівробітництва, які обговорюватимуться в індивідуальному порядку.

У магазині використовуватиметься стаціонарний телефон, а також буде проведено інтернет та буде встановлено сигналізацію. Співробітники компанії використовуватимуть у своїй роботі касовий апарат та програми для ведення документообігу.

Передбачається створення зовнішньої вивіски, яка буде замовлена ​​за найприйнятнішою вартістю. Надалі вивіска буде встановлена ​​над входом до магазину.

Початок роботи магазину

Під торговий зал буде відведено щонайменше сто квадратних метрів. Склад при цьому займе площу п'ятдесят «квадратів». Як складські залишки будуть обов'язково і найзатребуваніші товари.

У зв'язку з тим, що торгова частина магазину не дозволить викласти весь асортимент, частина продукції продаватиметься через доставку. Максимальний термін останньої становитиме два дні (товар у своїй має бути складі постачальника).

7. Організаційна структура

Мінімальна кількість працівників становитиме сім осіб. У штаті компанії будуть:

• директор;
• менеджер по закупці;
• бухгалтер;
• два продавці-касири;
• два продавці-консультанти.

Касир разом із продавцем-консультантом працюватимуть завжди вдвох і при цьому вони одночасно будуть перебувати в торговому залі. У період активних продажів можлива їхня заміна на робочих місцях.

8. Фінансовий план

Щоб усе було найясніше, розіб'ємо фінансовий план на кілька складових.

Інвестиційні витрати

Значна частина інвестицій у нашому випадку припаде на оборотні кошти. Для того, щоб вони завжди були в наявності, важливо ретельно прорахувати структуру необхідного капіталу. Передбачається, що істотний попит буде на матеріали, необхідні для чистової обробки - це, зокрема, різні будівельні суміші, гіпсокартон, штукатурка, металеві профілі, шпаклівка, монтажна піната інші першорядні матеріали. Грунтуючись на клієнтському попиті, будемо наголошувати на ці товари при початкових закупівлях.

Перейдемо безпосередньо до цифр, що характеризують загальний розмір вкладень, необхідних законного оформлення діяльності:

• оформлення юрособи – 3000 р.;
• отримання дозволу від пожежної служби – 10 УРАХУВАННЯМ;
• установка 1С-бухгалтерії - 5 УРАХУВАННЯМ;
• отримання дозволу від СЕС – 6 УРАХУВАННЯМ;

Таким чином, на оформлення бізнесу необхідно 24 УРАХУВАННЯМ.

Обладнання, яке необхідно купити для початку роботи:

• металеві стелажі (70 шт.) - 140 УРАХУВАННЯМ;
• торгова вітрина (1 шт.) - 3 УРАХУВАННЯМ;
• драбини (1 шт.) - 4 УРАХУВАННЯМ;
• столи офісні (3 шт.) - 6 УРАХУВАННЯМ;
• стільці офісні (6 шт.) - 4 УРАХУВАННЯМ;
• лазерний принтер (1 шт.) - 4 УРАХУВАННЯМ;
• касовий апарат (1 шт.) - 10 УРАХУВАННЯМ;
• комп'ютери (3 шт.) - 40 УРАХУВАННЯМ.

Разом 211 УРАХУВАННЯМ. на закупівлю обладнання.

Витрати за перший місяць та оборотні кошти:

• закупівля товарів на продаж – 350 УРАХУВАННЯМ;
• заробітня платаспівробітникам (1 міс.) - 130 УРАХУВАННЯМ;
• виплата податків та соціальних відрахувань – 30 УРАХУВАННЯМ;
• оренда ГАЗелі (1 міс.) - 9.6 УРАХУВАННЯМ;
• канцтовари – 1 УРАХУВАННЯМ;
• виготовлення вивіски та листівок – 70 т.р.

Разом: 658 УРАХУВАННЯМ.

Отже, для відкриття першого місяця роботи необхідна сума в 893 т.р. Далі розглянемо суми, які планується заробляти та витрачати на подальші місяці роботи.

8.Доходи та витрати

Передбачається, що до нашого магазину приходитимуть близько вісімдесяти потенційних клієнтів. З цієї кількості приблизно половина будуть постійними покупцями. Частота покупок останніх варіюється від чотирьох до восьми разів на місяць (таких покупців буде приблизно п'ятдесят відсотків із числа постійних). Ще тридцять відсотків від постійних покупців здійснюватимуть покупки із частотою від двох до чотирьох разів на місяць. Двадцять відсотків, що залишилися, будуть приходити в магазин тільки один - два рази на місяць.

Також важливо враховувати, що зазвичай ремонт квартири триває від шести місяців до одного року. Таким чином, саме за цей період клієнт виявляє найбільшу активність у покупках.

Середній чек у нашому магазині становитиме приблизно п'ять тисяч рублів. Орієнтуючись цей і вищевказані показники, спробуємо порахувати приблизну виручку на місяць.

Припустимо, за місяць кількість потенційних покупців становитиме 904 особи. З них реальних покупців імовірно буде 452 особи, з яких: 4-8 разів на місяць здійснять покупки 226 осіб; 2 – 4 рази на місяць здійснять покупки 136 осіб та 90 осіб куплять товари в нашому магазині приблизно 1 – 2 рази на місяць. Виходить, що середня виручка за місяць складе 1168000 333 рубля. При цьому в перші півроку роботи загальна виручка становитиме 584 тисячі 166 рублів.

Заселення у прилеглих новобудовах відбудеться протягом трьох років з моменту здачі будинків в експлуатацію. Відповідно до цього перші півроку прибуток плавно зростатиме, оскільки власники житла почнуть вести ремонт не відразу. Буквально через вісім місяців зі старту магазин має вийти на максимальну виручку. Цей рівень, швидше за все, протримається півтора роки, після чого заселення квартир підійдедо кінця, а прибуток в результаті помітно знизиться.

Націнка на будматеріали в нашому магазині становитиме приблизно від сорока до сімдесяти відсотків. Припустимо, середня націнка становитиме п'ятдесят відсотків. Виходить, середня виручка за місяць (з відрахуванням вартості матеріалів) становитиме 194 тисячі 722 рублі. Максимальний виторг з усіма витратами: 389 тисяч 450 рублів.

Тепер перейдемо до структури постійних витрат:

• оренда приміщення (170 кв.м.) - 68 УРАХУВАННЯМ;
• заробітна плата працівників (1 місяць) – 130 УРАХУВАННЯМ;
• податки із соціальними відрахуваннями – 30 УРАХУВАННЯМ;
• оренда ГАЗелі на 1 місяць - 9.6 УРАХУВАННЯМ;
• послуги зв'язку – 600 р.;
• комунальні платежі - 3 УРАХУВАННЯМ;
• інші витрати - 1 УРАХУВАННЯМ.

Разом: 242 тисячі 200 рублів на місяць.

Постачання товарів буде здійснюватися тричі на тиждень. Придбання автомобіля у власність збільшить початкові вкладення, тому спочатку буде укладено договір із транспортною компанією. У зв'язку з тим, що одна година оренди ГАЗелі коштує 400 рублів, а мінімальне замовлення за часом становитиме приблизно дві години, то оплата послуг транспортної компаніїстановитиме 9600 рублів. Вартість оренди 1 кв.м.: 400 рублів.

Розглядаючи доходи та витрати, можемо порахувати, що термін виходу на точку беззбитковості тут становить чотири місяці. Інакше кажучи, лише четвертий місяць роботи власник виходить «в плюс» і починає отримувати прибуток. Термін окупності вкладень у разі становить тринадцять місяць. Максимальний заробіток підприємця за місяць (чистими) складе 147 тисяч 800 рублів.

9.Фактори ризику

Основним фактором ризику тут можна назвати те, що ринок нерухомості сьогодні демонструє певний спад. Це пов'язано не тільки з фінансовими кризами, але і з тим, що багато людей, як і раніше, купують вторинну нерухомість. У зв'язку з цим очевидно, що нові мешканці в новозбудованих будинках з'являються досить довго.

У той же час люди, які купили квартири в новобудовах, як правило, протягом тривалого часу займаються ремонтом. Більшість потенційних покупців намагається придбати будівельні матеріали по найбільш доступним цінам– це, власне, і дозволить нашому магазину отримувати стабільний прибутокпротягом кількох років.

Також при відкритті магазину варто врахувати, що в будь-якому місті-мільйоннику не перестають з'являтися нові квартали, а це означає, що стабільний потік клієнтів гарантований на сто відсотків. Для того, щоб переконатися в цьому, слід дізнатися про плани місцевих девелоперів на забудову міста.

Ключовим моментом можна назвати тут і те, що свою нішу потрібно зайняти якнайшвидше. Це дозволить максимально виключити конкурентів у своєму мікрорайоні і стати «монополістом» у плані продажу будівельних матеріалів у новому кварталі. Для здійснення цієї мети рекомендується відкривати магазин відразу після здачі першого будинку. В результаті можна буде впевнено говорити про появу нових клієнтів, яким набагато зручніше звернутися в магазин, розташований у кроковій доступності, ніж кудись їхати за будматеріалами в інший кінець міста.

Розмірковуєте над темою, як відкрити будівельний магазин, і що для цього потрібно? Такий бізнес можна зробити рентабельним, якщо продумати усі деталі.

♦ Капітальні інвестиції – 2500000 рублів
♦ Окупність – 10-18 місяців

Прислів'я «Мій дім – моя фортеця не втрачає своєї актуальності».

Адже будь-яку фортецю потрібно ремонтувати, зміцнювати ще більше. А для цього потрібні будівельні матеріали.

Згідно зі статистикою, росіяни ремонтують свою обитель раз на 5-7 років.

Звичайно, це середні показники, адже хтось раз на три роки переклеює шпалери та перефарбовує підлогу, а хтось спокійнісінько живе 20 років і не страждає від відсутності ремонту.

І все-таки людей, яким потрібні будматеріали, в нашій країні досить багато, що має спонукати бізнесменів поцікавитися.

Цей стартап не можна назвати дешевим: на оренду, обладнання та першу закупівлю потрібна пристойна сума, та й конкуренція у зазначеному секторі є досить високою.

Але будівельний магазин легко можна зробити рентабельним, якщо продумати усі деталі.

Який будівельний магазин можна відкрити?

Якщо ви вирішили робити бізнес на будматеріалах, вам потрібно визначитися з концепцією майбутнього магазину.

Залежно від асортименту вони поділяються на:

1. Вузькоспеціалізовані.
   Наприклад, ви продаєте лише покриття для підлоги або вирішили, що бізнес робити найкраще на фарбах.
   Оскільки у вас вузький профіль, асортимент товарів однієї категорії повинен вражати.
   Вузькоспеціалізовані будівельні магазини можна відкривати бізнесменам, які не мають багато грошей на оренду та обладнання, адже такий маркет не потребує великих площ.
2. Широкопрофільні.
   Тобто у вашому магазині можна придбати будь-які будівельні матеріали, починаючи від маленьких гвоздиків і закінчуючи натуральною паркетною дошкою.
   Щоб відкрити такий бізнес, необхідно мати мільйонні стартові капітали.

Залежно від розмірів будівельні магазини можна поділити на чотири умовні групи:

1. Невеликі торгові павільйони (до 100 квадратів), для яких не потрібне спеціальне обладнання. Асортимент у таких магазинах налічує 10-20 позицій.
2. Стандартні будівельні магазини (100-200 квадратів) з ширшим асортиментним рядом (30-50 позицій) та симпатичним ремонтом, адже це один із способів залучити серйозних клієнтів.
3. Великі будівельні магазини (200-500 квадратів) з асортиментним рядом 50-100 предметів.
4. Будівництво супермаркетів. Це справжні гіганти, що розміщуються на площі не менше 500 квадратів, з величезними складськими приміщеннями та іншими службовими зонами.
   Тут можна купити все, включаючи будівельне обладнання, Адже асортимент тут починається від 100 найменувань.

Труднощі, з якими може зіткнутися той, хто вирішив відкрити будівельний магазин

Будівельний бізнес досить складний, тому що потрібно в короткі терміни навчитися орієнтуватися серед великого асортименту товару, знайти найкращих постачальників, які пропонували б матеріали та обладнання з оптимальним співвідношенням ціни і якості, контролювати роботу чималого штату співробітників і т.д.

І це ще не всі труднощі, з якими може зіткнутися той, хто вирішив відкрити будівельний магазин.

Підводне каміння будівельного бізнесу виглядає так:

1. Високий рівень конкуренції.
   Вам доведеться змагатися не лише з невеликими магазинами, які продають певний асортимент товару, але й з будівельними базами та гіпермаркетами, в яких можна купити все, що завгодно.
   Ретельно продумуйте конкурентні переваги, щоб вигідно відрізнятись від інших магазинів.
   Слід також подбати про рекламну компанію, використовуючи всі ресурси (ЗМІ, інтернет, презентації, зовнішня реклама), щоб поінформувати якнайбільше людей про відкриття свого будівельного маркету.
2. Цінова політика.
   Не надто досвідченим підприємцям здається, що якщо завищити ціни, то можна швидше окупити капітальні інвестиції.
   Це докорінно неправильний підхід, тому що клієнти швидко підуть до ваших конкурентів, у яких дешевші.
   Друга помилка – ставити дуже низькі ціни, намагаючись заробити на високих оборотах матеріалів.
   Такий підхід – ще один швидкий шлях до руйнування.
   Оптимальний варіант – проаналізувати цінову політику конкурентів та знизити свої ціни на 1-2%.
3. Асортименти.
   Одна з головних проблем будь-якого бізнесу – сформувати правильний асортимент товару з огляду на смаки свого потенційного покупця.
   Навіть якщо у вас вузькопрофільний маркет, наприклад, ви торгуєте покриттям для підлоги, потрібно вибрати правильні видицього самого покриття, найбільш якісні марки, красиві кольори, уникнути продажу неякісного товару
   При цьому вам потрібно задовольнити потреби клієнтів різного достатку: багатих і бідних.

Як відкрити будівельний магазин: робота з постачальниками

Цікавий фактпро будівництво:
У 522 мікрорайоні Харкова за планом мали побудувати блок житлових будинків, щоб із повітря вони утворювали літери СРСР Однак після побудови трьох буквЗ вертикальної риси літери Р у план внесли зміни. В результаті, зараз ці будинки можна побачити як число 666.

Виробників будівельних матеріалів сьогодні на вітчизняному та зарубіжному ринках працює достатньо.

Ви повинні вибрати постачальників, орієнтуючись на концепцію вашого магазину.

Наприклад, якщо ви хочете продавати лише якісні та дорогі матеріали, які можуть дозволити собі багаті покупці, то беріть на реалізацію італійські, німецькі, французькі, фінські та інші європейські будматеріали.

Якщо ваша цільова аудиторія – менш багатий контингент, то можна працювати з китайськими та вітчизняними виробниками.

Головна проблема тих, хто хоче відкрити будівельний магазин, – можливість знайти постачальників, у яких товар можна брати на реалізацію, розплачуючись після його продажу, а не закуповувати матеріали спочатку.

Постачальників, ясна річ, це не дуже влаштовує, тому багато хто з них вам запропонують такий компроміс: викупивши відразу товар, ви зможете заробити на ньому набагато більше, встановивши націнку в 50-70%, тоді як, взявши товар на реалізацію, ви зможете заробити лише на 30% більше від закупівельної вартості матеріалів.

Вирішуйте самі, який варіант вам підходить.

Досвідчені власники маркетів будматеріалів рекомендують використовувати змішаний спосіб роботи з постачальниками: частину викуповувати одночасно, частину купувати на реалізацію.

Як відкрити будівельний магазин: календарний план

Запускаючи якийсь стартап дуже важливо не затягувати реалізацію етапів.

Якщо відкрити будівельний магазин ви змогли через два роки після появи у вас ідеї, то вказані в бізнес-плані цифри втрачають свою актуальність.

Якщо ви маєте достатньо грошей для реалізації проекту і готові контролювати кожен етап, то відкрити будівельний магазин ви зможете вже через півроку.

Етап	Січень	Лют	Бер	квіт	Травень	Червень
Реєстрація та інше
Оренда та ремонт
Торгове обладнання
Пошук персоналу
Формування асортименту
Реклама
Відкриття

Що потрібно для того, щоб відкрити будівельний магазин?

Якщо ви вирішили зайнятися таким видом бізнесу, почати слід з .

Чим детальніше ви розпишіть усі етапи запуску стартапу (реєстрація, обладнання приміщення, персонал, асортимент, постачальники тощо), чим конкретнішими будуть ваші фінансові розрахунки, тим простіше вам буде відкрити магазин будматеріалів із нуля.

Реєстрація

Незалежно від габаритів маркету ви можете оформлятися як ІП, і як ТОВ.

А ось зі способом оподаткування найважче.

Оскільки нелегко відкрити будівельний магазин на 50 квадратах (якщо не йдеться про вузькопрофільні торгові павільйони), то найбільш підходяща форма оподаткування для вас – УСН.

Код КВЕД для магазинів, що здійснюють роздрібну торгівлю лакофарбовими, залізними та іншими будівельними матеріалами, – 52.46.

Також вам обов'язково потрібно стати на облік у Пенсійний фондта Фонд медичного страхування.

Крім реєстраційних процедур вам знадобиться висновок Пожежної служби та Росспоживнагляду, що приміщення вашого магазину відповідає всім їхнім вимогам.

Місце розташування

Вибір розташування для будівельного магазину – досить складне завдання.

Центр міста, хоч і виглядає привабливим у плані високої прохідності, не підходить вам, бо:

• тут дуже високі ціни на оренду;
• важко знайти досить велике приміщення (не менше 100 квадратів) із зручним під'їздом (щоб без проблем розвантажувати товар) та великим паркуванням;
• надто мало вільних приміщень для оренди.

Околиці теж мають свої переваги, наприклад, низька орендна плата, але не всі клієнти захочуть забиратися так далеко, щоб купити будівельні матеріали та обладнання.

У вас купуватимуть лише ті, кому потрібно багато будматеріалів, та й то за умови низьких цін.

Ідеальне місце для того, щоб відкрити будівельний магазин – спальні райони, щоб бути ближче до своїх потенційних клієнтів.

Головне – щоб поблизу не було інших будівельних магазинів, ринків та гіпермаркетів.

Приміщення

Йшлося вже про те, що для магазину будівельних матеріалів потрібне досить велике приміщення, не менше 100 м кв.

Майбутні площі підходять тільки для вузькоспеціалізованих маркетів, що торгують, наприклад, будівельними інструментами, або фарбами, або шпалерами і т.д.

Якщо ви вирішили відкрити невеликий універсальний магазин, то приміщення в 100-150 квадратів - оптимальний варіантдля того, щоб у ньому розташувати торговий зал, склад, службовий кабінет та санвузол.

Серйозних оздоблювальних робіту магазині проводити не потрібно.

Ваших покупців не надто цікавитиме колір стін або якість підлогового покриття.

Виняток – будівельний магазин, орієнтований на забезпечених клієнтів, наприклад, що торгує французькими шпалерами чи італійською сантехнікою.

А ось про що вам потрібно подбати обов'язково, так це про систему вентиляції та кондиціювання.

У ремонт та обладнання магазину будматеріалів доведеться вкласти від 350 000 рублів.

Обладнання

Незважаючи на специфічність товару, що продається, будівельний магазин не вимагає закупівлі якогось наддорого і рідкісного обладнання.

Достатньо придбати стандартні стелажі, полиці, подіуми, підставки, щоб максимально вигідно уявити свій товар покупцеві.

Орієнтуйтеся на специфіку товару, наприклад, мішки з цементом можна розташувати прямо на підлозі, тротуарну плитку- На подіумі, побудувавши з неї гарну пірамідку, а ось для продажу шпалер потрібен окремий стелаж.

Усім будівельним магазинам знадобиться таке торгове обладнання(розрахунки дуже умовні, адже кількість стелажів, вітрин та іншого залежить від розмірів вашого маркету):

Стаття витрат	Сума (у руб.)
Разом:	250000 руб.
Металеві пристінні стелажі	35 000
Двосторонні стелажі	35 000
Закриті скляні вітрини	30 000
Вітрина-прилавок	20 000
Подіуми	10 000
Касовий апарат	10 000
Комп'ютер із принтером	25 000
інше	85 000

Персонал

Для того, щоб будівельний магазин міг нормально функціонувати, вам знадобиться керуючий/адміністратор, два продавці, вантажник, прибиральниця, бухгалтер.

Для бізнесу краще, якщо будівельний магазин працює без вихідних, тому найкраще найняти 4 продавці (по два на зміну).

Прибиральниця може приходити щодня (за винятком Нд.) на кілька годин - все одно ідеальної чистоти в будівельному магазині важко.

Керуючий або адміністратор може працювати за стандартним графіком, наприклад з Пн. - По Пт. з 9.00 – до 18.00.

Щоб не наймати окремо бухгалтера, можна укласти договір із аутсорсинговою компанією.

Продавцями наймайте чоловіків, тому що покупці вважають, що чоловіки краще знаються на будівельних матеріалах, ніж жінки.

	Кількість	Оклад (у руб.)	Разом (у руб.)
Разом:			133000 руб.
Керуючий	1	25 000	25 000
Продавець	4	17 000	68 000
Вантажник	2	10 000	20 000
Прибиральниця	1	8 000	8 000
Бухгалтер	1	12 000	12 000

Скільки коштує відкрити будівельний магазин?

Відкриття та підтримка роботи будівельних магазинів потребує великих капітальних інвестицій, тому цей бізнес не для всіх.

Запуск стартапу вимагає наявності хоча б півтора мільйона рублів.

Стаття витрат	Сума (у руб.)
Разом:	1600000 руб.
Реєстрація	20 000
Ремонт у магазині та обладнання приміщень	350 000
Торгове обладнання	250 000
Закупівля товару (частину викуповуємо одразу, частина беремо на реалізацію)	800 000
Реклама	50 000
Додаткові витрати	130 000

Розумним ходом буде формування фінансового плануз урахуванням оренди, зарплати персоналу, податків та інших видатків на перші три місяці, доки у вас не з'явиться достатньо клієнтів, щоб покривати обов'язкові щомісячні витрати.

На місяць утримання будівельного магазину потрібно щонайменше 300 000 рублів.

Тобто, маючи намір відкрити будівельний магазин, слід мати капіталом в 2,5 млн. рублів.

І це за умови, що ви націлюєтеся на відносно невеликий магазин будівельних матеріалів: 100-150 квадратів.

Якщо ваша мета – гіпермаркет, у якому можна придбати будь-які товари для ремонтних та будівельних робіт, То названа сума збільшується у кілька разів і становить уже десятки мільйонів рублів.

Для тих, хто серйозно думає над запуском даного стартапу,

корисним також буде наступне відео:

Чи можливий прибуток від будівельного магазину?

Експерти оцінюють рентабельність цього бізнесу у 17%, що є дуже непоганим показником.

Середня націнка на товар становить 50%, що дозволить вам заробити щонайменше вдвічі більше суми, витраченої на закупівлю.

До недоліків цього бізнесу можна віднести його сезонність: піки продажів припадають на другу половину березня – першу половину травня та – два перші місяці осені.

Влітку показники продажу падають на 25-30%, а взимку – на 50%.

Це означає, що найбільш прибуткові місяці вам потрібно зробити грошовий запас, щоб пережити несприятливий період.

Популярні будівельні магазини невеликих розмірів (близько 100 квадратів) з широкою базою клієнтів здають увечері касу в 20 000-40 000 рублів.

За таких показників сума місячної виручки складе 600 тис. - 1 млн. 200 тис. рублів.

Чистий прибуток після виплати зарплати, орендної плати, податків, закупівель та інших витрат вам залишиться від 200 тис. грн. – до 800 тис. нар.

Самоокупний магазин будівельних матеріалів цілком реально зробити за 10-18 місяців роботи.

Якщо ви навіть після вивчення теоретичної бази не до кінця розумієте, як відкрити будівельний магазині що робити, щоб він приносив гарний прибуток, то, можливо, вам слід придивитися до іншого стартапу або ж - залучити партнера, який добре знається на будівельному бізнесі.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Дослідження ринку будівельного бізнесу показали, що навіть незважаючи на певний спад економіки, будівельний ринок зростає з кожним роком на 15-20%. А значить, будівельні матеріали користуються зростаючим попитом.

Складання бізнес-плану

Перш ніж починати будь-який бізнес, потрібно скласти грамотний бізнес-план, щоб розуміти розміри майбутніх вкладень. Отже, складемо бізнес-план будівельного магазину.

Майбутні витрати на відкриття:

• обладнання від 80 тисяч карбованців;
• оформлення документів від 10 тисяч карбованців;
• оплата оренди за перший та останній місяць від 60 тисяч рублів;
• закупівля товару від 600 тисяч карбованців.

Отже, видно, що початкові витрати становитимуть від 750 тисяч рублів. Крім того, чекають щомісячні витрати:

• зарплата працівників від 50 тисяч рублів на місяць;
• оренда приміщення для магазину від 30 тисяч карбованців на місяць;
• податки від 10 тисяч рублів на місяць (залежно від форми власності);
• реклама від 20 тисяч карбованців на місяць.

Щомісячні витрати становитимуть щонайменше 110 тисяч рублів.

Встановлюючи націнку на товар, слід враховувати ціни конкурентів і стежити, щоб ціни були вигідні покупцям. Як правило, націнка становить близько 45-65%.

Враховуючи націнку, прибуток має становити на місяць не менше 450 тисяч рублів. Але врахуйте, що перші місяці потік клієнтів буде невеликим – вас ще не знають. Але за хорошої реклами та вигідної цінової політики, потік клієнтів неухильно зростатиме. Окупності магазину варто чекати не раніше ніж через рік успішної роботи.

Підбір приміщення

Правильне місце для розташування магазину – це, як мінімум, половина успіху.

Тому, щоб відкрити магазин будівельних матеріалів з нуля, потрібно знати основні критерії, на які варто орієнтуватися при виборі місця розташування майбутнього магазину.

Чудовим вибором стане район новобудов. Варто звернути увагу на відсутність конкурентів поблизу, але водночас гарним місцем буде розташування біля будівельного ринку. Наявність паркування в безпосередній близькості від магазину значно підвищить вашу популярність у покупців, адже будівельні матеріали найчастіше маю значну вагу. Тому потрібне не тільки паркування, а й хороші під'їзні шляхи для проїзду великих автомобілів. Гарним місцемстане місце у найближчому передмісті, поряд із великими торговими центрами.

Читайте також: Продаж одягу через інтернет: з чого почати, як знайти постачальника

Специфічних вимог до приміщення для будівельного магазину не висувається.Єдиною умовою є виведення приміщення із житлового фонду. Бажано, щоб площа приміщення становила не менше 150 квадратних метрів, оскільки магазин меншої площі, швидше за все, стане нерентабельним.

Особливих вкладень у ремонт приміщення під продаж будівельних матеріалів не вимагатиме. Достатньо, щоб приміщення відповідало основним санітарним вимогам, було сухим та чистим.

Необхідна документація

Для легальності будь-якого бізнесу необхідно оформити всі дозвільні документи. Найважливішим питанням стає питання про оформлення права власності.

Можна оформити індивідуальне підприємництво (ІП) або юридична особа- Товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ).

Вибір залежатиме насамперед від розмаху майбутнього бізнесу. Якщо ви плануєте відкрити один невеликий магазин, то буде достатньо ІП, а якщо ви плануєте відкриття будівельного гіпермаркету чи навіть мережі магазинів, тоді краще обрати ТОВ.

Вибравши форму власності, необхідно підібрати код загальноросійської класифікації видів економічної діяльності (КВЕД). Для будівельного магазину ОКВЕД варто вибирати з розділу 47.52 — роздрібна торгівля залізними виробами, лакофарбовими матеріалами та склом у спеціалізованих магазинах. Там можна підібрати один або кілька кодів, які підходять під специфіку вашого магазину.

Вибір обладнання та закупівля товару

Яке обладнання вибрати і що потрібне для відкриття будівельного магазину? Якщо формат магазину невеликий, то достатньо буде недорогих вітрин, стелажів та полиць.

Закуповувати товар для свого магазину слід, орієнтуючись на основні групи товару:

• шпалери та клей;
• сухі будівельні суміші;
• лаки та фарби;
• покриття для підлоги;
• сантехніка;
• двері;
• будівельний інструмент;
• електроустаткування.

Але якщо ваш магазин буде маленьким, то краще вибрати одну з груп продуктів і представити її більш широко.

Власне, вибір обладнання та товарного асортименту безпосередньо залежить від формату майбутнього магазину.

Реклама

Перед тим, як відкрити будівельний магазин з нуля, потрібно продумати рекламну кампанію. Варто виділити достатню суму, щоб потенційні клієнти дізналися про відкриття, тому починати рекламувати свій будівельний магазин потрібно заздалегідь, ще до його відкриття.

Потрібно заздалегідь продумати програму лояльності для постійних клієнтів, замовити карти знижок. Можна приурочити до відкриття магазину безоплатну роздачу карток лояльності, а надалі видавати їх після покупки на певну суму.

В останні роки населення нашої країни активно будується і не менш активно ремонтує нові та старі квартири. Багато містах зараз спостерігається будівельний бум. І тому всі потребують будматеріалів. Продаж матеріалів та інших компонентів, необхідних для будівництва та ремонту – прибутковий бізнес. Багато підприємців це зрозуміли, тому магазинів відповідного спрямування існує чимало. Але ще є незайняті ніші та привабливі можливості у цьому бізнесі. Розглянемо, як відкрити магазин будматеріалів.

Формат магазину

Будматеріали та супутні їм найменування товарів продають по-різному. На будівельних ринках, у невеликих кіосках, у магазинах-складах, у будівельних супермаркетах та у звичайних магазинах стойматериалов. Перш ніж розпочинати цей бізнес, потрібно розібратися, які види будівельних магазинів існують. І який із цих видів відповідає вашим можливостям. А може ви вивчите те, що є і придумаєте щось своє. Отже, умовний поділ будівельних магазинів:

1. Магазини невеликого розміру, Від 20 до 50 кв.м. плюс склад приблизно такої самої площі. У такому магазині зазвичай представлені одна-дві групи товарів від 30 і більше найменувань. Наприклад, шпалери. Або фарба. Або підлогові покриття. Разом із основною групою товарів можуть продаватися супутні товари. Наприклад, шпалери і шпалерний клей кількох найменувань, відповідний різновиду шпалер, що у асортименті магазину.
2. Найбільші магазини, до 200 кв. загальної площі, площа торгового залу у разі може бути 100-120 кв.м. У такому магазині може бути представлено кілька десятків груп товарів. Тут можуть бути і шпалери, і фарба, і кілька видів покриттів для підлоги, і сантехніка, і дошка, і труби. Загальна кількість артикулів товару може сягати 5-6 тисяч найменувань.
3. Великі будівельні магазини із торговою площею від 1000 кв.м. та великими складськими приміщеннями. У такому магазині зазвичай не менше десяти відділів, де можна знайти практично все, що може знадобитися для ремонту та будівництва. Групи продуктів обчислюються сотнями, а найменування тисячами.
4. Магазин-склад. Тут немає поділу на складські приміщення та торговий зал. Товар представлений покупцям у тих обсягах та кількостях, які є в магазині. У середньому розміри таких комплексних торгових підприємств становлять від 2000 до 3000 кв. Але бувають і невеликі магазини складів, де продаються товари одного-двох напрямків.

Необхідна документація

Спочатку потрібно реєструватися в Єдиному Державному Реєстрі як юридична особа. Після цього можна отримати свідоцтво про постановку на облік у податкових органах.

Зазвичай власники будівельних магазинів обирають одну із двох правових формведення бізнесу - (ІП) або (ТОВ). ІП зручно, якщо у вас не дуже великий магазин, і ви його одноосібний власник. ТОВ зазвичай використовується для більш масштабного бізнесу та за наявності співзасновників.

Вам потрібно буде вибрати систему оподаткування. Цей вибір може залежати від місцевого законодавства, закони з цього приводу можуть різнитися у різних регіонах.

Зручний податок – ЕНВД (), у більшості регіонів країни під нього потрапляють усі підприємства роздрібної торгівлі, До яких належить і магазин будівельних матеріалів.

Якщо у вашому місті ЕНВД для такого роду діяльності не передбачено, то можна вибрати УСН – . Цей податок становить 6 %, якщо об'єктом оподаткування є доходи, і 15%, якщо об'єктом оподаткування є доходи, зменшені величину витрат.

З 2014 року запроваджується нова системаоподаткування, патентна. Полягає вона у придбанні патенту на кожний вид діяльності. Ця система оподаткування можлива лише індивідуальних підприємців.

Від Держкомстату ви повинні отримати повідомлення про присвоєння вашому підприємству кодів з КВЕД (загальноросійського кадастру видів економічної діяльності), які відповідають вашій підприємницькій діяльності.

Крім того, вам доведеться отримати дозволи від наступних інстанцій:

• Міська адміністрація.
• Торгівельна палата.
• Пожежна інспекція
• ДАІ (при організації паркування).

Місце для магазину

Критерії вибору місця для магазину будматеріалів:

• Близькість транспортної магістралі з постійним потоком машин.
• Район новобудов.
• На великому будівельному ринку.
• Поблизу магазинів схожої спрямованості, які не дублюють ваш магазин.
• У районі промислової зони міста – там можна знайти підходяще приміщенняза вигідною ціною.
• Приміщення має бути в нежитловому фонді, тому пожежники не дозволять торгівлю легкозаймистими речовинами, що складають значну частину асортименту будівельного магазину, у житловому приміщенні.
• Поряд з магазином обов'язково повинна бути містка безкоштовна парковка, що охороняється.
• До магазину мають вести зручні під'їзні шляхи.
• Для великого складу-магазину, що торгує великими партіями великогабаритних товарів, бажано наявність під'їзних залізничних колій.
• Магазин повинен відповідати вимогам СЕСта пожежної інспекції за умовами зберігання та реалізації товару.

Наступне питання, яке потрібно вирішити: оренда чи викуп приміщення? Мати приміщення у власності, звичайно, зручно, але це вимагає великих вкладень, які не скоро повернуться.

Тому, якщо у вас вже є власне підходяще приміщення – чудово. Це вирішить багато проблем. Якщо ж приміщення немає, і ви не маєте в своєму розпорядженні солідного початкового капіталу, то краще приміщення для магазину орендувати. Можливо, це буде оренда з наступним викупом, якщо справи у вашого магазину підуть добре, і ви матимете стабільний високий дохід.

Обладнання для магазину

Набір обладнання стандартний і нескладний і включає:

• Односторонні стелажі, що кріпляться до стін, для розкладання товару.
• Двосторонні стелажі, які розміщуються у центральній частині зали.
• Вітрини-шафи з скляними дверцятамидля розміщення невеликого за розмірами товару.
• Вітрини прилавки для деяких відділів магазину.
• Торгівельні сітки для розвішування підвісного товару.
• Кріплення та гачки для розміщення товару на стінах.
• Пакувальний стіл.
• Касовий апарат, один чи кілька.
• Візки та кошики для покупців.

Асортимент товарів

Вибирати групи товарів, які мають бути у вашому магазині, слід після розгляду наступних питань:

• Розмір магазину. Якщо у вас буде супермаркет великої площі, то ви зможете мати широкий та різноманітний асортимент. Якщо ваш магазин невеликий за розміром, то вам потрібно вибрати якийсь один напрямок.
• Наявність схожих магазинів у вашому місті чи районі. Якщо ви хочете торгувати підлоговими покриттямиУпевніться, що схожого магазину немає поблизу.
• Потреби покупців. Вивчіть ринок будівельних товарів, з'ясуйте, у чому відчувається недолік, а які товари є удосталь.

У будь-якому випадку, у вашому магазині має бути широкий асортиментний ряд. Сучасний покупець розпещений великою кількістю товару і навряд чи повернеться в магазин зі мізерним асортиментом. Якщо площа не дозволяє виставити велика кількістьтовару, можна працювати і за каталогами, на замовлення.

Перерахуємо стандартні групи товарів для магазину будматеріалів:

Постачальники

Постачальників можна шукати особисто, завітавши до всіх оптових баз міста, а можна через Інтернет. Перший спосіб зручний тим, що при особистому контакті легше домовитися про умови, другий – тим, що нікуди не потрібно ходити та їздити, достатньо переглянути каталоги потрібних фірм та порівняти ціни.

Не обмежуйтеся постачальниками, представленими у вашому місті, особливо, якщо ваше місто невелике. Шукайте постачальників у сусідніх великих містах. Зазвичай це вигідніше.

Часто великі бази безкоштовно доставляють товар у сусідні міста за досить великого замовлення. У багатьох випадках можна не лише скласти заявку на товар, а й укласти договір із постачальником через інтернет.

Співробітники магазину

Щоб відкрити магазин будгосподарських товарів і забезпечити йому процвітання, ви повинні знайти досвідчених співробітників. Керувати вашим магазином повинна людина, яка пропрацювала не один рік у цій сфері. Адже від нього залежить і асортимент товару, і контакти з постачальниками, управління персоналом.

Продавці-консультанти повинні володіти всією інформацією про товар, крім того, вони повинні розуміти і сам процес будівництва та ремонту, щоб дати пораду чи консультацію. Якщо у вашому магазині буде кілька відділів, то в кожному повинен бути як мінімум один консультант, який досконало знається на товарі цього відділу.

Окрім продавців-консультантів та керуючого персоналу вам знадобляться касири, прибиральники приміщень, завідувач складу та вантажники.

Оплата праці співробітників магазину має бути стимулюючою: оклад та премія, розмір якої залежить від якості роботи та кількості проданого товару. За такого підходу співробітники працюють найефективніше.

Бізнес-план магазину будматеріалів

Відкриття невеликого магазину будматеріалів, площею близько ста квадратних метрів, за словами досвідчених підприємців, що працюють у цьому бізнесі, коштує 300 – 400 тисяч рублів.

Товарообіг у середньому за один місяць становить 200 000 рублів. Це при торгової націнкина товар 20-30%.

Більшість суми товарообігу йде розрахунки з постачальниками (близько 70%). Тобто лишається 60 000 рублів. А ще треба виплатити зарплату та податки. Залишиться дуже незначна сума.

Тому відкривати невеликий магазин рентабельно лише в тому випадку, якщо у вас є можливість недорого купувати товар у постачальників та робити на нього націнку у магазині понад 30%. Крім того, потрібно домовитися з постачальниками про постачання всього товару без передоплати під реалізацію. І ще один момент – приміщення. Якщо ціна за оренду буде високою, ваше підприємство може стати невигідним.

Висновок: відкрити магазин будматеріалів невеликого формату вигідно за наявності недорого приміщення (найкраще, що знаходиться у вас у власності) та вигідних умовроботи із постачальниками.

Відкриття магазину площею близько 200 кв. вимагатиме суму від 1,5 млн. рублів, включаючи повну вартість оплати товару. Оборот коштів у місяць – 800-900 тисяч рублів, чистий прибуток після сплати податків – 50-60 тисяч на місяць.

Супермаркет будматеріалів, що займає 1500-2000 кв. вимагатиме вкладень у розмірі 8-10 млн. рублів. Товарообіг такого магазину приблизно 3 млн. рублів на місяць, а чистий прибуток близько 150 000 рублів.

Цей варіант ведення торгівлі найвигідніший для власника бізнесу та найзручніший для клієнта, адже він може придбати всі основні та супутні товари для ремонту в одному місці.

Просування магазину будматеріалів

Оскільки конкуренція у цьому бізнесі висока, а розташування магазину не завжди може бути вдалим з погляду маркетингу – часто такі магазини розташовані на околицях міста або в промислових зонах, – реклама набуває першорядного значення.

На момент відкриття магазину потрібно підготувати рекламні оголошення у місцевій пресі, за наявності можливостей – на радіо та телебаченні. Також можна встановити рекламні плакати та розтяжки на вулицях міста, що повідомляють про відкриття нового магазину, його переваги та знижки першим покупцям.

Обов'язково заведіть свій сайт в інтернеті, адже зараз шукають усе, що може знадобитися. Сайт повинен бути зроблений якісно, ​​він повинен привертати увагу, давати уявлення про ваш асортимент та ціни. На ньому має бути інформація про час вашої роботи, варіанти доставки будматеріалів, ваші контактні телефони. Не забувайте регулярно його оновлювати.

Ще одна ефективна формареклами – співпраця з ремонтно-будівельними фірмами та бригадами. Вони будуть приводити до вас своїх клієнтів і закуповувати у вас матеріали, якщо ви дасте їм можливість отримувати знижки або відсотки з продажу нових клієнтів.

Можна залучити торгових представників, які пропонуватимуть ваш товар фірмам, що займаються дизайном приміщень, ремонтом та будівництвом. Так ви можете знайти вигідних постійних клієнтів, які купуватимуть у вас великі партії товару.

Постійним клієнтам обов'язково видавайте дисконтні картки, прості чи накопичувальні. Не забувайте проводити рекламні акції з появою нових видів товару. Запрошуйте консультантів-дизайнерів чи будівельників для участі у цих акціях. Організуйте інтернет- та смс-розсилку новин вашого магазину постійним клієнтам.

Сьогоднішня наша стаття про те, як відкрити магазин будматеріалів із нуля. Ви дізнаєтесь, наскільки рентабельною є дана сфера бізнесу і як досягти швидких успіхів у підприємництві.

З кожним роком кількість новобудов стрімко зростає. За короткий часз'являється багато нових масивів та житлових районів. Для будівництва, звичайно, знадобляться найрізноманітніші матеріали, відповідно можна дійти невтішного висновку у тому, що бізнес продажу будматеріалів – це вигідне і перспективне справа.

Переваги та недоліки будівельного бізнесу

• Великий попит товару. Будматеріали користуються великим попитому будь-якому регіоні країни. Їхня популярність пов'язана з тим, що людина протягом усього життя щось будує або робить ремонт. Для цього йому потрібні матеріали, тому попит на даний товар не тільки не падає, але й зростає з кожним роком. Тому якщо ви бажаєте вигідно вкласти гроші, то будівельний бізнесзабезпечить вам стабільний дохід та високий прибуток.
• Асортименти товару. Якщо вірити статистиці, то відкриття невеликого будівельного магазину – це безперспективна витівка, приречена на провал. Справа все в тому, що конкуренція у сфері будівельного бізнесу є досить серйозною. Ви маєте боротися за клієнтів з великими будівельними гіпермаркетами, які пропонують широкий асортимент товару та вигідні ціни. Тому, щоб зацікавити відвідувачів, потрібно надати велика різноманітністьтовару або визначиться з форматом магазину, наприклад, продавати певний товар у великому асортименті.
• Додаткові послуги. Не варто забувати про те, що отримувати прибуток можна не лише від продажу товару, а й надаючи клієнтам додаткові послуги. Наприклад, не всі покупці мають можливість самостійно доставити свої покупки до місця призначення, а будматеріали це досить габаритний товар. Тому виникає потреба у організації служби доставки. На наданні цієї послуги можна добре заробити.

Магазин будматеріалів: бізнес-план

Вибрана бізнес-ідея потребує грамотної реалізації. У цьому вам допоможе вміло складений бізнес-план.

У бізнес-плані слід позначити рентабельність ідеї, терміни окупності та передбачуваний прибуток від бізнесу. Як уже зазначалося вище, вартість відкриття будівельного магазину залежить від регіону та обсягів продажу. Важко позначити точну суму, але варто відзначити, що відкрити будівельний магазин з нуля у вас навряд чи вдасться. Єдиний варіант – це пошук інвестора, який готовий профінансувати ваш проект. Але знайти багату людину, яка повірить в успіх вашої ідеї досить складно, тому розраховувати на цей варіант можна лише будучи фахівцем у цій галузі знань.

Реєстрація бізнесу з продажу будматеріалів

Якщо необхідний стартовий капітална відкриття бізнесу у вас є, тоді можна сміливо приступати до реєстрації своєї діяльності.

Насамперед, варто визначитися з матеріально-правовою формою діяльності. Ви можете вибрати один з двох варіантів: реєстрація як індивідуального підприємцяабо заснувати юридичну особу – Товариство з обмеженою відповідальністю. При виборі форми діяльності враховуйте обсяг інвестицій. Якщо у планах відкриття невеликого будівельного магазину, можете сміливо реєструватись як ІП. У разі організації великого бізнесу, Відкриття гіпермаркету або мережі будівельних магазинів, доведеться реєструвати юридичну особу (ТОВ).

Визначившись із формою діяльності, слід вибрати відповідні коди КВЕД. Найзручніший варіант – це сплата єдиного податку на поставлений дохід.

Також потрібно отримати дозволи на діяльність від СЕС, пожежної служби, міської адміністрації, торгової палати та навіть довідку з ДАІ (у разі обладнання паркування на території магазину).

Збір та оформлення всіх необхідних документівце досить трудомісткий процес. Якщо ви слабо знаєтеся на юридичних тонкощах, то довірте цю справу досвідченому юристу.

Відео на тему

Місцезнаходження та оренда приміщення

Від правильності вибору розташування магазину безпосередньо залежатиме його прибуток. Тому дуже важливо обрати вигідне місце у місті. Вибирайте людні райони із високою прохідністю. Бажано, щоб поблизу не було конкурентів.

Досить вигідними місцями відкриття будівельного магазину є райони новобудов, будівельного ринку, промислової зони міста.

Особливих умов до приміщення магазину не передбачається. Головне, щоб воно було у нежитловому фонді. Поряд з магазином також бажано обладнати паркування та зручні під'їзні шляхи для завантаження та вивантаження товару.

Залежно від обсягів продажу вибирайте потрібну площу для свого магазину. Як уже обговорювалося вище, невеликі магазини – нерентабельні, тому площа приміщення має бути не меншою за 200 кв. м. що стосується ремонту, то дорогий, дизайнерський інтер'єру разі ніяк не вплине на кількість продажів. Тому я рекомендую вам не морочитися з приводу дорогого ремонту. Достатньо відповідати мінімальною вимогою: приміщення має бути чистим, сухим, охайним, з гарною вентиляцією. Крім цього, пожежна та санітарна службапред'являють свої вимоги до приміщень, тому доведеться відповідати всім нормам (вентиляція, умови зберігання товару тощо).

Формат магазину

Перш ніж почати реалізовувати цю бізнес ідею, вам слід визначитися з форматом магазину, обравши відповідний напрямок. Будівельні матеріали реалізовуються по-різному. Вони продаються у невеликих торгових точках, у кіосках на будівельних ринках чи базах, у супермаркетах або у вузькопрофільних, спеціалізованих точках продажу.

1. Невеликий магазин будматеріалів. Загальна площа цієї торгової точки від 20-50 кв. м. Звичайно, в такому приміщенні неможливо помістити великий асортимент товару, тому краще зробити акцент на чомусь одному. Наприклад, ви можете торгувати фарбою або шпалерами, гіпсокартонним або покриттям для підлоги.
2. Великі магазини загальною площеюблизько 150–200 кв. м. У такому приміщенні вже реально розмістити невеликий асортимент товару. Ви зможете торгувати кількома видами будматеріалів одночасно. Це може бути та ж фарба, шпалери, клей, паркет, плитка, труби та багато іншого. Все залежить від конкуренції та попиту на товар. Ви повинні проаналізувати ці нюанси, перш ніж визначитеся з асортиментом свого будівельного магазину.
3. Будівництво супермаркетів. Площа даних торгових точок від 1000 кв. м. У таких магазинах покупцям надається можливість вибрати все необхідне для будівництва та ремонту в одному місці. Великий асортимент, вигідні ціни та акції, приваблюють велику кількість людей, тому цей формат бізнесу вважається найуспішнішим. Єдиний мінус – це великі фінансові вкладення. На відкриття будівельного супермаркету потрібно багато грошей, тому, як правило, власників подібних точок одразу кілька.
4. Магазин-склад. Цей формат бізнесу полягає в тому, що орендуються два окремі приміщення. Перше – це склад, де зберігається основна частина товару. А другий відділ – це торговий зал для покупців, де виставлено у невеликих кількостях весь асортимент продукції. Цей формат бізнесу досить вигідний не доведеться обладнати великий торговий зал, наймати багато персоналу. Цілком достатньо буде 2-3 продавців-консультантів, кілька вантажників та охоронців.

Устаткування магазину будматеріалів

Особливого дорогого обладнання для магазину не потрібне. Тому цей пункт не буде вам фінансово дуже витратним.

Необхідне обладнання для будівельного магазину

• Вітрини та стелажі для викладення товару;
• Шафи зі скляними дверцятами;
• торгові сітки для розвішування товару на стінах;
• Пакувальний стіл;
• Обладнане місце касира та продавця-консультанта (стіл, стільці, касовий апарат);
• Візки та кошики для покупців.

Асортимент будівельного магазину

Як говорилося вище, асортимент залежить від площі магазину. Тому насамперед, визначтеся з форматом своєї торгової точки і вже після цього, приступайте до закупівлі товару на продаж.

Стандартні групи товарів для будівельного магазину:

• Шпалери та клей. Якщо ви продаєте цей товар, то асортимент має бути досить великий, як кажуть, на будь-який смак. Сьогодні, різноманітність шпалер приємно радує, можна вибрати як паперові, вінілові, так і оригінальні тканинні шпалери.
• Сухі будівельні суміші (пісок, цемент, гіпс);
• Лакофарбова продукція (для зовнішніх та внутрішніх робіт);
• Неповні покриття (плитка, ламінат, кахель, лінолеум, ковралін, паркет);
• Сантехніка (раковини, унітази, душові кабіни, гідробокси, крани, змішувачі, меблі для ванної кімнати та багато іншого);
• Двері (міжкімнатні, вхідні, з матеріалів – дерев'яні, скляні, або економний варіантз ДВП);
• Електроустаткування (світильники, лампи, люстри, ліхтарі, дроти, світлодіоди);
• Будівельні інструменти.

Загалом, великій площі можна розмістити великий асортимент товару. Якщо ж територія магазину невелика, віддайте перевагу продажу певної групи товарів.

Постачальники

Для будь-якого підприємця пошук постачальників – це дуже відповідальне завдання. Адже від цього залежить оптова ціна товару, його якість та прибуток від бізнесу.

Знайти добрих постачальниківможна у своєму місті або через інтернет. Найбільш вигідний варіант– це співпраця з виробниками будматеріалів та покупка товару безпосередньо.

Найманий персонал

Від роботи працівників магазину залежатиме кількість продажу, а відповідно й прибуток. Тому знайти досвідчених та відповідальних працівників – це дуже важлива справа.

Продавець-консультант повинен володіти всією інформацією про товар, вміти спілкуватися з клієнтами, вміло та ненав'язливо пропонувати свою допомогу у виборі товару. Бажано, щоб у кожному відділі був свій продавець-консультант, компетентний у цій галузі знань.

Заробітна плата працівників має бути стимулюючою, а не фіксованою. Таким чином, ви убезпечите себе від ледарів, які ходять на роботу просто так. Працівник, заробітна плата якого залежить від обсягів продажу, буде трудитися у рази більше.

Відео на тему

Скільки коштує відкрити магазин будматеріалів?

Як показує практика досвідчених підприємців, відкриті невеликого будівельного кіоску, площею до 50 до м., обійдеться вам у 400-500 тисяч рублів. Невелика частина цієї суми піде на оренду приміщення, а основна частина – на купівлю товару. В середньому, націнка на будматеріали 20-30%, це не так вже й багато. Крім цього, потрібно ще заплатити зарплату працівникам, закупити нову партію товару, сплатити податки. Зрештою, чистий прибуток на перших етапах – мінімальний. Тому відкриття невеликого будівельного магазину рентабельне лише у разі придбання товару за низькими цінами та можливості накрутки понад 30%. Інакше немає сенсу торгувати будматеріалами.

На відкриття будівельного супермаркету вам потрібно досить велика сума грошей від 3 мільйонів рублів і більше. Але, незважаючи на досить солідні вкладення, окупність торгової точки досить швидка. Тому, якщо у вас є гроші, то вкласти їх у будівельний бізнес досить вигідно.

Рекламна кампанія

Відкриття будівельного магазину – це не найголовніше, важливо залучити до торгової точки покупців. Як це зробити?

Залучення покупців – це важливий нюансбез якого прибутку вам не бачити. Тому не варто скупитися на рекламу, найміть грамотних фахівців у цій галузі і результат не змусити себе довго чекати.

• Реклама у місті. Плакати, банери, оголошення, листівки, все це привертає увагу людей. Тому використовуйте різні способи просування.
• Реклама в інтернеті. Створіть сайт свого будівельного магазину, де буде доступна вся інформація про асортимент, контактні номери та адресу, а також можливість покупки товару через інтернет.