Як відкрити юридичну фірму з нуля – тонкощі та особливості організації. Готовий бізнес-план юридичної фірми

• Правова орієнтація фірми
• Найбільш потрібні послуги
• Фінансові витрати на організацію
• Особливості реєстрації
• Окупність бізнесу

Юридична фірма – привабливий бізнес, незважаючи на величезну кількість приватних кабінетів та великих компаній, які надають правову підтримку. Якщо бізнес-план квіткового магазинуабо агентства нерухомості можна без проблем знайти в інтернеті, то організаційна схема такої контори вимагає платного завантаження. Також можна купити франшизу вартістю від 180 000 рублів, але насправді нічого хитрого у цій справі немає. Нижче надамо готовий бізнес-план юридичної фірми з розрахунками 2019 року.

Правова орієнтація фірми

Для відкриття юридичного бізнесу важливо визначитися, які послуги надаватиме фірма. Трендом у цій сфері сьогодні є вузька спеціалізація, наприклад, представлення інтересів військових, моряків, надання консультацій та ведення справ у сфері майнових відносин. Не останнє місце за прибутковістю займає захист клієнтів у справі.

Для визначення найвигіднішого напряму діяльності бізнес-план вимагає врахувати особливості економічного розвитку регіону, населеного пункту, що переважають у ньому професії. Також бажано провести моніторинг конкурентів, визначити, чим займаються юридичні контори у місті. Це необхідно, щоб швидко, без зайвих витрат часу та грошей зайняти свою нішу на ринку правових послуг.

Незважаючи на величезну кількість юридичних контор та агенцій, знайти справді якісну правову підтримку досить важко. Багато фахівців прагнуть відкрити розкішний офіс, не розуміючи, що він ніяк не вплине на професійний рівень і працюватиме лише у представницькій площині, а це лише 20% успіху.

Найбільш потрібні послуги

Згідно зі статистичними даними, список найбільш затребуваних правових послуг виглядає так:

• суд та арбітраж;
• консультування у сфері податкового права;
• Корпоративне право;
• юридична експертиза;
• розробка акціонерних угод, договорів;
• супровід пайових угод;
• реєстрація та ліквідація суб'єктів діяльності;
• супровід процесів банкрутства;
• консультації та правовий супровід у сфері господарської діяльності.

Можливо зацікавить: Устрична ферма у Криму – ну дуже прибутковий бізнес!

Все вищеперелічене користується найбільшим попитом і на цих послугах можна заробити значні гроші, якщо грамотно скласти бізнес-план.

Фінансові витрати на організацію

Юридична фірма не потребує значних витрат. Стартовий капітал піде на такі потреби:

• Оренда офісу 8000-30000 на місяць. Тут все залежить від площі приміщення та його розташування.
• Ремонт приміщення, але бажано орендувати вже готовий до роботи офіс - 20000-30000 рублів.
• Закупівля меблів – 40000–50000.
• Оргтехніка 60000-70000.
• Рекламна кампанія - 10 000-100 000. Тут в принципі не може бути обмежень, так як юридична фірма-початківець потребує активного, потужного старту. Відмінним PR-ходом стане організація call-центру, де 2–3 фахівці будуть безкоштовно надавати консультації тим, хто зателефонував, перетворюючи їх на потенційних клієнтів.
• Створення сайту – 50 000 рублів. Це середньозважена ціна, що можна і більше вкласти в цей потужний двигун бізнесу.

Усього організація юридичного агентства знадобиться 188 000-330 000 рублів. При цьому можна заощадити на оренді приміщення, виїжджаючи до клієнтів або знімаючи на короткі проміжки часу конференц-зали або офіси. Головною цінністю компанії у цьому випадку є спеціалісти. Саме вони забезпечують успіх підприємству блискучим веденням справ.

Деякі ресурси наводять бізнес-плани, де сума стартових вкладень перевищує 1 000 000 рублів. Тут все залежить від регіону, де юридична фірма здійснює свою діяльність, штатного розпису, правової орієнтації.

Завантажити докладний бізнес-план юридичної конториВи можете у наших партнерів. Якість розрахунків гарантована!

Особливості реєстрації

Оформлення компанії тут можна зробити самому або залучити при цьому спеціалізовану організацію. Ціна послуг її знаходиться в межах 10 000-15 000 рублів.

Оптимальна схема оформлення юридичної фірми має такий вигляд:

• Організаційна форма власності ТОВ.
• Система оподаткування спрощена із податковою ставкою 15%. Яка розраховується за схемою "доходи мінус витрати".
• КВЕД – 74.1 – діяльність у галузі права, послуги у сфері бухгалтерського обліку та аудиту. Надання консультацій з питань комерційної діяльності та управління підприємством.

Можливо зацікавить: Бізнес ідея, як відкрити грумінг салон

Зразок заяви до податкових органів на присвоєння статусу юридичної особи та перелік необхідних документів знаходиться на офіційному сайті фіскальних органів.

Окупність бізнесу

Потужна рекламна кампанія, блискуча робота спеціалістів обіцяють окупити бізнес-план вже через 6 місяців від початку діяльності. При цьому оплата з одного клієнта повинна дорівнювати 45 000 рублів та кількість договорів від 5 щомісяця.

Тут важливо пам'ятати, що висококласна робота юристів коштує досить дорого, тому не варто скупитися та утискати працівників у частині заробітної плати. Інакше мотивовані фахівці підуть, але в їх місце прийдуть посередні виконавці. Не завадить мотивувати персонал преміями. Тому не треба гнатися за прибутком та бажанням якнайшвидше окупити бізнес-план, адже юридична фірма живе в основному за рахунок авторитету, який не купити за гроші.

Для успішного найму справді хороших фахівців рекомендуємо до прочитання статті на тему « Алгоритм правильного проведення співбесіди».

Метою для розвитку бізнесу можуть бути такі показники:

• Офіс у престижному районі міста – 40 м2.
• Штат, що складається із 9 фахівців, включаючи секретарів, помічників юристів.
• Щорічний оборот коштів - 14000000 рублів.
• Чистий прибуток - 6000000 рублів.

Цього можна досягти, якщо правильно реалізувати організаційну схему вже через 4 роки діяльності при мінімальних стартових вкладеннях.

Способів просування адвоката (юриста чи юридичної компанії) дуже багато, але тут я розкрию методи розкручування в інтернеті. Ефективність онлайн-просування може бути дуже високою і нехтувати нею в жодному разі не можна. Якщо брати приклад мене, можу сказати, що 99,9% замовників знаходять мене через пошукові системи. І лише мала частина – за рекомендаціями інших клієнтів.

За допомогою сайту цілком реально розвинути юридичний бізнес – головне, не опускати руки та не розраховувати на результат протягом кількох місяців. Просування юридичного сайту в умовах існуючої конкуренції, особливо в Москві та Петербурзі, займає від півроку до кількох років. І вам зовсім не обов'язково вкладати в розвиток сайту скажені гроші – головне тут регулярність та якість, а не кількість витрат.

Більше того, за агресивну розкрутку (наприклад, масову закупівлю посилань, якою дуже часто грішать оптимізатори), пошуковики можуть забанити сайт, і визволити його з бана, можливо, не вдасться зовсім.

А якщо й не забанять, то накладуть інші санкції, завдяки яким сайт миттєво просяде за всіма позиціями та відвідуваність відкотиться до мінімуму.

• Замовте створення юридичного сайту хорошому спеціалісту. Не варто заощаджувати, хай вам зроблять унікальний продуманий дизайн. Від зовнішнього вигляду, гарної навігації, правильних кольорів, розташування меню та інших параметрів залежить дуже багато. Заходячи на сайт, людина спочатку бачить загальну картинку, а потім читає текст. Поки він дійде до вашого вітання, половина враження про вас уже складеться. І не у ваших інтересах псувати це враження типовою картинкою, темним фоном і нечитаним шрифтом.

  Якщо у вас є сайт, але конверсія у нього погана (відвідувачі практично не стають клієнтами, а йдуть з сайту), то, можливо, варто задуматися про зміну дизайну або концепцію вашого ресурсу.

  На своєму ж прикладі можу сказати, що на зорі своєї діяльності, коли я тільки-но зайнялася фрілансом, у мене була невдала зміна структури сайту kreuzmarine.com, на якому ви зараз. Ця непродумана модернізація майже на рік позбавила мене нових клієнтів: вони просто перестали робити замовлення. Я довго не могла зрозуміти, в чому ж справа, але щойно здогадалася «відкотити» зміни назад, замовники раптом прокинулися і почали пропонувати роботу. Тобто. абсолютно однозначно, на конверсію впливає далеко не лише один текст, хоча він теж важливий.

• Продумайте зміст сайту – список ваших послуг, розділ з новинами чи статтями, розділ із контактними даними тощо.
• Подумайте про нішування сайту. Конкуренція в юридичному бізнесі є досить високою і вузьким позиціонуванням дозволить виділитися серед інших юристів та адвокатів, просунути свою юридичну компанію та захопити певну категорію справ. Докладніше про це питання я писала у статті «Нішування сайту адвоката».
• Замовте написання юридичних текстів для сайту хорошому копірайтеру. Наприклад, мені 🙂 Ідеально, якщо копірайтер та оптимізатор об'єднані в одній особі, або працюють у команді.
• Надалі не зупиняйтеся на досягнутому, та замовте супровід юридичного сайту – його просування статтями. Рекламувати та просувати юридичні послуги, на мій погляд, найкраще за допомогою так званих кластерів статей. Про це я писала у тексті «як підняти юридичний сайт статтями».
• Подумайте про гарне оформлення статей за допомогою форматування тексту та ілюстрацій. Докладніше про це питання можна прочитати у моїй статті «Чи потрібно ілюструвати тексти на юридичному сайті».
• Не бійтеся ставити посилання посилання на корисні ресурси, це тільки підвищить якість та інформативність ваших текстів. Почитати про це можна у тексті «чи треба ставити посилання на чужі сайти у ваших статтях».
• Сайт має виглядати живим. Читач одразу бачить – чи оновлюється ресурс, чи ним займаються. Не обов'язково писати чи замовляти статті щодня, але хоча б раз на тиждень чи два тижні це варто робити. Для цього не обов'язково писати об'ємні тексти, можна замовити написання хоча б однієї правової новини на тиждень, і це одразу пожвавить сайт.
• Вивчайте сайти конкурентів – там можна знайти корисні «фішки». Але не зловживайте. У гонитві за новими ідеями ви можете втратити індивідуальність, перевантажити сайт або навіть внести в нього хаос, заплутавши відвідувача. Занадто багато хитрощів і корисних речей також можуть зашкодити. Не забувайте дотримуватися балансу у всьому.
• Не женіться за відвідувачами заради відвідувачів і за позиціями у пошукових системах заради позицій. У цій справі не все так очевидно. Десять відвідувачів можуть трансформуватися у п'ятьох клієнтів.

  Як відкрити юридичну фірму з нуля

  Тисяча читачів можуть заглянути на сайт, дізнатися потрібну їм інформацію зі статті та піти. Найважливіше - висока конверсія, тобто відсоток клієнтів від загальної кількості користувачів сайту. А ось зростання конверсії залежить від багатьох параметрів, визначати які в кожному окремому випадку треба індивідуально.

  Те саме стосується і позицій у пошуку. Ви можете виявитися першим за якимось привабливим і «популярним» ключовим словом з wordstat.yandex.ru. Але ось невдача - люди при пошуку адвоката насправді користуються зовсім іншими запитами та визначити ці запити, а потім ще й піднятися по них - мета професіоналів, які займаються просуванням вашого сайту.

Знайти клієнтів юридичній фірмі або адвокату - не так просто, але якщо ви приділятимете своєму сайту регулярну увагу, і скористаєтеся допомогою фахівців з розкрутки вашого ресурсу, то ваші витрати себе виправдають.

Які послуги розкрутки юридичного сайту я можу запропонувати

Юридична компанія «Ольмакс» створена 2004 року як організація, що займається реєстрацією юридичних осіб у Москві. Ми постійно розвиваємося у цьому напрямі, не зупиняємося на досягнутому, удосконалюємося, розширюємо послуги з реєстрації юридичних осіб біля РФ.

Компанія успішно поєднує два напрямки, об'єднані єдиною концепцією - «Створення успішного бізнесу»:

• Юридичні послуги
• Бухгалтерські послуги

Обидва напрямки є надзвичайно важливими для створення бізнесу. Сукупність грамотно складених документів, а також оптимально підібрана система оподаткування та правильно поставлений бухгалтерський облік дають можливість успішно розпочати бізнес та завоювати розташування Ваших клієнтів та партнерів. Ми індивідуально та комплексно підходимо до кожного клієнта, якому необхідна реєстрація юридичних осіб або ІП. Наш персонал, до якого ми висуваємо суворі вимоги, здатний реалізувати всі Ваші потреби у створенні бізнесу.

Компанія «Ольмакс» надає повний набір послуг з реєстрації юридичних осіб, бухгалтерське обслуговування та податкове консультування юридичних осіб та підприємців. Ми дотримуємося законодавства щодо реєстрації юридичних осіб, заощаджуємо ваш час та гроші.

Реєстрація юридичних осіб – це наша робота, за яку відповідають фахівці з великим досвідом та знанням процесу, яку ми виконуємо з усією відповідальністю, щоб кожен наш клієнт, розвиваючись, звертався до нас знову. Ми дуже раді, що такі клієнти є. Запрошуємо всіх зареєструвати фірму чи відкрити ІП!

Ми надаємо послуги як підприємцям-початківцям з реєстрації ТОВ та реєстрації ПБОЮЛ, так і діючим фірмам та організаціям з реєстрації змін в єдиному державному реєстрі (внесення змін до ЄДРЮЛ), отриманню кодів статистики, виписки з ЄДРЮЛ.

Як просунути юридичну фірму та знайти клієнтів юристу чи адвокату

Ми готові вирішити будь-яку нестандартну ситуацію, пов'язану з перереєстрацією фірми, у тому числі працюємо з документами, за якими раніше було отримано відмову у податковій інспекції.

Для тих, хто створює велику організацію із залученням додаткових інвестицій, ми рекомендуємо реєстрацію АТ із наступною реєстрацією емісії акцій у ЦП. Також ми здійснюємо реєстрацію некомерційних організацій.

Один із напрямків нашої компанії – реєстрація ЧОП, ліцензування охоронної діяльності. Реєстрація будівельних фірм та вступ до СРО – найбільш затребувана послуга в умовах сучасної економіки.

Ми націлені на довгострокову співпрацю! Завжди раді надати допомогу у потрібний момент! Телефонуйте, приїжджайте чи замовляйте послуги онлайн!

Місія компанії «Ольмакс» - сприяння розвитку малого та середнього бізнесу в Москві, допомога підприємцям у вирішенні юридичних питань, пов'язаних з реєстрацією юридичних осіб та індивідуальних підприємців, отриманням законодавчо встановлених документів, необхідних для ведення бізнесу.

Наша компанія виступає за законність ведення бізнесу на території Москви - кожен суб'єкт підприємницької діяльності повинен бути зареєстрований відповідно до закону РФ.

Ми підтримуємо лише реальний бізнес! Наша компанія не надає послуг зі створення юридичних осіб, метою яких є скоєння злочинів у фінансово-господарській та іншій діяльності, ми не надаємо послуг з купівлі-продажу документів, їх копій та печаток. Всі документи та печатки, які зберігає наша компанія - законні та отримані відповідно до законодавства РФ.

Наша компанія – проти рейдерських атак! Усі зміни, що вносяться до установчих документів юридичних осіб, повинні проводитись у суворій відповідності до чинного законодавства.

Усі юридично значущі події під час реєстрації юридичних та підприємців проводяться особисто заявниками, повноваження яких перевіряються, а особистість встановлюється відповідно до законодавства РФ.

Наша компанія не втручається в діяльність третіх осіб - ми не запитуємо документи, які не мають відношення до послуги, не цікавимося причиною і наслідком реєстраційних дій Клієнтів, що проводяться.

Всі документи та печатки, які знаходяться у нас, ми зобов'язуємося зберігати, але не відповідаємо за їх псування або зникнення через непереборні обставини. Якщо Клієнт з будь-яких причин не може забрати документи та печатки, наша компанія має право надіслати їх поштою на адресу перебування юридичної особи (проживання індивідуального підприємця).

Усі послуги, які надає наша компанія, виконуються у суворій відповідності до законодавства, тому ми не продаємо місця у чергах, не прискорюємо процес роботи державних органів за винагороду, не можемо гарантувати на 100% результат будь-якого виду реєстрації або отримання будь-якого документа. Наші цілі та інтерес - виконати роботу, надати послугу законно та в обумовлений з Клієнтом термін. При отриманні відмови з нашої вини - у найкоротший термін виправити помилку за рахунок нашої компанії, причому міра відповідальності нашої компанії обмежена договором. Ми не відшкодовуємо втрачену вигоду, а також витрати Клієнта, які не пов'язані безпосередньо з предметом договору. У разі неможливості виконання роботи, надання послуги з будь-якої причини, наша компанія має право відмовитися від подальшої роботи з Клієнтом, повернувши йому сплачену суму (відповідно до договору).

Ми з повагою ставимося до всіх клієнтів нашої компанії! Звертаючись до нашої компанії, замовляючи будь-яку юридичну послугу, Клієнт цим висловлює свою згоду з цією політикою компанії. Дотримуючись іншої політики, інтересів і цілей, які йдуть урозріз політиці нашої компанії, Клієнт бере на себе всю відповідальність за дії, які вони здійснюють. Компанія «Ольмакс» жодною мірою не несе відповідальності за фінансово-господарську та іншу діяльність своїх клієнтів – юридичних та фізичних осіб, нікого не вмовляє та не примушує до взаємодії.

колектив компанії Ольмакс

Наш блог

Види надання юридичних послуг

Юридичні послуги - вид діяльності, який стає все більш затребуваним у Росії, як з боку населення, так і бізнесу. Те, з якою швидкістю та регулярністю виникають нові фірми, що пропонують різноманітну та всебічну правову допомогу – яскраве тому підтвердження.

При цьому, як зазначають експерти, до допомоги юристів все частіше вдаються не лише юридичні особи, які давно визнали необхідність кваліфікованої юридичної допомоги, а й прості громадяни, причому не лише у великих промислових центрах та мегаполісах, а й у невеликих містах Росії.

Як правило, види юридичних послуг поділяються згідно з галузями права – цивільне, сімейне, адміністративне, податкове, кримінальне, житлове тощо. Якщо вам потрібні юридичні послуги в Москві, фахівців з будь-якої з перелічених та інших галузей ви знайдете їх в ТОВ «ЮрПрофіКонсалт».

Види юридичних послуг, які пропонує компанія:

Послуги з реєстрації різноманітних форм юридичних осіб, а також індивідуального підприємця;

Повний юридичний супровід діяльності компанії;

Юридичний супровід та допомога в участі у тендерах та аукціонах (як відкритих, так і закритих);

Широкий спектр послуг із стягнення заборгованості, зокрема і досудове врегулювання;

Консультації та допомогу з питань вступу до членів саморегулівної організації;

Весь комплекс послуг з представлення інтересів контрагента в суді, у тому числі оцінка перспектив та ризиків майбутнього судового розгляду, розробка правової позиції, підготовка позовної заяви, участь у судовому розгляді. За потреби спеціалісти ТОВ «ЮрПрофіКонсалт» здійснюють контроль за виконанням рішення суду судовими приставами - виконавцями суду на стадії виконавчого провадження;

Юридичні консультації у різних галузях права;

Інші юридичні послуги.

Правова підтримка юридичних осіб

Дедалі більше компаній вважає за краще передати весь комплекс правових питань на аутсорсинг спеціалізованим юридичним фірмам. Чому ж відмовляються від послуг власних юридичних відділів на користь консалтингових компаній та юридичних фірм? Це продиктовано прямою економічною доцільністю:

• працівникам юридичного відділу необхідно сплачувати заробітну плату постійно, навіть якщо потреба у їхній роботі в цей період досить низька; послуги ж сторонніх фахівців оплачуються строго за прейскурантом, а витрати виникають лише у разі потреби в юридичних послугах;
• якщо компанія наймає обмежений штат юристів (або єдиного співробітника), керівництво не може розраховувати на універсальність юридичних знань навіть найвищих кваліфікованих працівників; до штату спеціалізованих юридичних компаній входять співробітники з широким спектром спеціалізацій на окремих сферах юриспруденції, що мають значний досвід роботи та високу кваліфікацію;
• юрист, який працює на окладі, може бути набагато гірше мотивований до досягнення перемоги компанії у суді, ніж юрист спеціалізованої компанії, для якого кожна така перемога – додаткова конкурентна перевага;
• у питаннях конфіденційності юридичні компанії показують відмінний результат, оскільки цінують свою репутацію.

Для малих і середніх фірм аутсорсинг юридичних послуг є найчастіше єдиним прийнятним способом отримати правову підтримку, але останнім часом і досить великі компанії все частіше вдаються до допомоги стороннього консалтингу в галузі юриспруденції, особливо якщо йдеться про досить вузькі сфери права.

Види надання юридичних послуг для компаній охоплюють досить широкий перелік, проте все це різноманіття видів можна згрупувати за такими напрямками:

• правова підтримка на етапі реєстрації підприємства;
• юридична підтримка відкриття філій, розширень, поглинань, відкриття дочірніх та офшорних компаній;
• юридична підтримка та захист інтересів компанії у відносинах з фінансово-кредитними установами, страховими компаніями, інвестиційними фондами;
• захист інтересів у питаннях взаємовідносин із державою (зокрема, податкові позови);
• юридична підтримка у взаєминах з контрагентами (невиконання зобов'язань з постачання, дебіторська заборгованість, постачання бракованої продукції, невиконання зобов'язань транспортними компаніями, судові розгляди з підрядниками та ін.);
• правова підтримка у трудових конфліктах;
• правова підтримка на етапі ліквідації чи реорганізації підприємства.

Юридичні послуги – це вид діяльності, який потребує найвищого рівня професіоналізму та відповідальності. ТОВ «ЮрПрофіКонсалт» — компанія, якій ви можете повністю довірити вирішення будь-яких юридичних питань, у тому числі – у сфері міжнародного права.

Юридичні послуги населенню ⇑

Рівень юридичної грамотності населення РФ залишається недостатньо високий: більшість обивателів має досить невиразне уявлення про свої права та обов'язки, що визначаються законом. Тим не менш, позитивною тенденцією є зростання довіри до професійних юристів: громадяни, заручившись правовою підтримкою фахівців, уже не бояться подавати до суду на роботодавців, фінансові установи і навіть податкові органи.

Як розкрутити юридичну фірму… мучаюсь страшними сумнівами…

Захист своїх прав у російському правовому полі – це, безсумнівно, винятково складне заняття, яке потребує володіння всіма нюансами та тонкощами законодавства, яке найчастіше не позбавлене внутрішніх суперечностей. Тим не менш, послуги юриста, який професійно знається на вашому питанні, може собі дозволити буквально кожен. Тому сектор ринку юридичних послуг, що охоплює роботу з фізособами, активно зростає.

Юридичні послуги для приватних осіб можна умовно згрупувати за такими напрямками:

• юридична підтримка під час укладання угод (купівлі-продажу та обміну нерухомості, фінансового інвестування, запозичення та надання позики та ін.);
• правова підтримка у відносинах з банками та страховими компаніями, приватними пенсійними та інвестиційними фондами;
• захист інтересів у трудових конфліктах;
• захист інтересів у сімейних суперечках;
• юридична підтримка у питаннях успадкування;
• захист нематеріальних інтересів, захист честі та гідності, компенсація моральної шкоди, захист авторських прав;
• захист прав споживача;
• захист у податкових питаннях;
• юридична підтримка осіб, які вчинили адміністративні чи кримінальні правопорушення та інших.

ТОВ «ЮрПрофіКонсалт» надає широкий спектр правових послуг для населення, який стосується буквально всіх сторін життя приватної особи: адже ситуацій, у яких ваші права можуть бути обмежені, — безліч. Але в нашій компанії працюють високі професіонали, що спеціалізуються на всіх галузях права, тому звернення до нас забезпечить найкращий результат.

Як правильно відкрити свою юридичну фірму з нуля

На ринку юридичних послуг будуть зміни і не завжди вони пов'язані з демпінгом та кризою. Створення дорогих відділів та департаментів із великою кількістю юристів у штаті – традиція російського бізнесу. При цьому здебільшого наймаються юристи з дуже низькою кваліфікацією та практично незнайомі з тонкощами ведення конкретного бізнесу.

Але час великих корпорацій із роздутим штатом співробітників минає, майбутнє за невеликими юридичними компаніями із високопрофесійними фахівцями.

Чому послуги юридичних фірм недостатньо затребувані великим бізнесом у Москві? Логіка керівників бізнес-корпорацій проста - навіщо звертатися до юридичної фірми, коли бізнес налагодився і у відносинах з контрагентами править бал стандартизація.

Коли бізнес тільки розвивався, кожен договір складався з нуля, кожна угода з кількістю учасників більше двох вважалася унікальною та юридичні послуги обходилися у кругленьку суму.

Сьогодні новоспечений юрист, взятий у штат за оголошенням, використовує у своїй роботі перевірені часом шаблони договорів і претензій.

Але коли справа доходить до судових розглядів, угод зі злиття та поглинання, нестандартних банківських кредитів або зовнішнього інвестування, штатні юристи не завжди справляються з поставленими завданнями, припускаючи часом невиправні помилки, наслідки яких виправити не завжди вдається, а додаткові фінансові витрати та прямі втрати Значно перевищують оплату юридичних фахівців.

Багато керівників бізнесу скаржаться, що компанії, які надають юридичні послуги, не бажають вивчати специфіку бізнесу своїх клієнтів. У цьому вони мають рацію.

Ефективна взаємодія з клієнтом, особистісний контакт з ним, режим конфіденційності та найголовніше – досконале знання бізнесу клієнта та розуміння специфіки галузевого функціонування бізнесу – запорука успіху для взаємовигідної співпраці керівника компанії та зовнішнього юриста.

Конфлікт штатних фахівців у корпоративному секторі та зовнішніх консультантів, які здійснюють юридичний супровід бізнесу – стара історія більшості розвинених країн.

Тільки зрілий бізнес і досить освічені керівники починають усвідомлювати, що зовнішній аутсорсинг вигідніший і за порушення конфіденційності із зовнішнього партнера більший попит, ніж з юриста, який сьогодні працює на тебе, а завтра на конкурента.

Ринок юридичних послуг, особливо у Москві, швидко розвивається, більшість керівників бізнесу дедалі активніше використовують юридичний аутсорсинг, інакше кажучи залучають зовнішніх юристів для юридичного обслуговування бізнесу.

У чому перевага бізнесу юридичних послуг? У тому, що його неможливо масштабувати, зробити мережевим, на ньому не вдасться заробити шляхом простої комп'ютеризації бізнес-процесу.

У цьому бізнесі необхідно бути ближче до клієнта, надаючи точковий сервіс, гнучкий та індивідуальний підхід, використовуючи всі накопичені знання для інтерпретації законодавства та застосування закону в нестандартних ситуаціях.

У невеликих юридичних компаній послуги затребувані, мають великі перспективи, адже вони ближче до клієнта і демонструють високу ефективність. Можна бути впевненим, що все більше зростатиме попит на юридичні послуги з боку великих корпорацій та державних структур, що скорочують витрати на утримання штатних юристів.

Максим Шилін

Спеціально для Інформаційного Агентства "Фінансовий Юрист"

Консультація з бізнесу

Напевно багато хто з тих, хто зараз має якийсь бізнес пам'ятають як, починаючи, мріяли про великі гроші, про свободу, про можливості подорожувати і проводити час так, як хочеться і де хочеться. Хто ще не має бізнесу – мріють про це. Хтось хоче жити за кордоном, хтось хоче будиночок на березі океану.

І, здається, обраний відмінний варіант бізнесу, чудова можливість заробляти, а прибутку мало, якісь постійні збитки і, коли настає час платити оренду чи зарплату, постійно не вистачає грошей. Або інша ситуація: бізнес стабільний, грошей начебто вистачає, але хочеться, щоб бізнес не лише виправдовував себе, а й приносив пристойний дохід.

Прибуток ніколи не стоїть на місці. Вона або йде нагору, або падає. І якщо не вирішувати проблеми бізнесу зараз, то можна повністю його втратити. Конкуренти не сплять!

Кому потрібна консультація з бізнесу?

Практично будь-який бізнесмен – зайнята людина. Кожна хвилина, кожна секунда на рахунку. Постійні зустрічі, переговори, справи... Немає часу для вивчення десятків книг з бізнесу, маркетингу, менеджменту. Немає часу відвідувати спільні вебінари та тренінги. Немає часу шукати шляхи застосування цієї інформації.

Як розкрутити юридичну фірму

У кожного своя ситуація і дуже часто вирішення проблеми зовсім поряд, треба просто зрозуміти, в чому проблема. Індивідуальна консультація з бізнесу – найшвидший варіант отримати персональні відповіді та побачити швидкі результати.

Що дає консультація з бізнесу?

- стратегії для стрімкого розвитку;

- Вміння залучати клієнтів на постійній основі;

- Бачення резервів для вибухового зростання компанії;

- Передовий план розвитку, висока конкурентоспроможність;

- Вміння заробляти набагато більше.

Це інвестування у себе, у свій розвиток, у свою репутацію. Це вирішення важливих питань. Це справді професійні відповіді. Це бачення ведення бізнесу будь-якої специфіки: рекламні послуги, фінансові послуги, кредитування, торгівля, продаж нерухомості, маркетинг, бухгалтерія та ін.

Запорука успішної роботи підприємства – правильна організація ведення бізнесу.

Останнім часом дедалі більше з тих, хто вже має свою справу і ті, хто лише на початковому етапі колії все частіше звертається до фахівців. Цілий ряд послуг передбачає бізнес-консультація: управління ресурсами, звітність, впровадження нових систем, управління персоналом, консультації з підготовки бізнес-проекту або бізнес коучинг.

Бізнес консультанти спостерігають реальні події бізнес-процесу, аналізують ризики, роботу конкурентів для вироблення оптимальної бізнес-стратегії.

Основне завдання консультацій з бізнесу - здатність досягти максимального ефекту при мінімальних витратах, включаючи економію часу та економію ресурсів.

Теги: консультації з бізнесу

Наступна стаття

Юридичні послуги сьогодні актуальні і для приватних осіб, і для індивідуальних підприємців, і великих компаній. Законодавча база змінюється постійно, а норми, що діють, часто викликають багато питань. Допомога потрібна при реєстрації та супроводі бізнесу, захисті інтересів у суді, оформленні банкрутства тощо. Комусь потрібна консультація для укладання великої угоди, а хтось не знає. При грамотній стратегії та тактиці просування можна відкрити юридичну фірму та побудувати високоприбутковий та швидкоокупний бізнес.

Вибір напряму

Щоб відкрити юридичну фірму з нуля, потрібно на початковій стадії визначитися з форматом та переліком послуг. Можна виділити кілька актуальних напрямів.

Вирішення правових суперечок

Ця галузь затребувана серед власників великого та дрібного бізнесу. Сьогодні державні структури періодично втручаються у справи підприємств із перевірками, виявляючи різні правопорушення та накладаючи великі штрафи. Робота професійних юристів допомагає відстояти точку зору та захистити бізнес, запобігаючи сплаті великих штрафних санкцій.

Реєстраційні послуги

Для того щоб відкрити ІП або ТОВ, потрібен тривалий збір документів, вибір коду КВЕД, проходження реєстрації. Не кожен початківець чи навіть досвідчений підприємець розуміється на тонкощах і підводних каменях цієї процедури, в інших просто немає часу на збори пакета документації.

Послуги колекторів

Подібні напрямки юридичних фірм, відкритих з нуля, орієнтовані спілкування з неплатниками боргів. При цьому їхня діяльність заснована не на залякуванні, грубості чи застосуванні сили (з чим у більшості росіян асоціюється слово «колектор»), а на встановленні контактів з такими людьми, з'ясуванні причин несплати, правової допомоги при реструктуризації боргу.

Реєстрація інтелектуальної власності

Під час технологічного та інформаційного розвитку буває складно довести авторство на певний винахід, текстову інформацію, назву чи торговий знак. Послуги реєстрації інтелектуальної власності мають порівняно невисокий попит, але таке джерело фінансів стабільне і приносить високий дохід тим, хто бажає відкрити бізнес.

Відкриваємо юридичну фірму з нуля – організаційні моменти

Грамотно розроблений бізнес-план при відкритті юридичної фірми з нуля дозволить виробити стратегічну лінію, спрямовану на ефективну діяльність, яка в стислі терміни почне приносити прибуток.

Реєстрація бізнесу

Щоб відкрити юридичну фірму з нуля, засновнику бізнесу не потрібно мати спеціальну освіту, її може організувати будь-хто. Для подальшої роботи потрібно пройти реєстрацію у державних структурах та визначитися з формою оподаткування. Оптимальна форма – ТОВ, хоч деякі юристи працюють як індивідуальні підприємці.

Порада: для того, щоб відкрити приватну юридичну фірму з нуля, не потрібне оформлення ліцензії або спеціальних дозволів. Але такий критерій не поширюється на діяльність адвокатів та нотаріусів, які мають набути статусу та оформити ліцензію.

Кадрова політика

За невеликого бюджету багато фірм, які відкривають з нуля, починають бізнес спільно з партнером, не приймаючи до штату інших співробітників. Вони надають вузький спектр послуг, заробляючи репутацію та розширюючи клієнтську базу. Після розвитку можна замислитись про наймання співробітників. Як правило, у подібних дрібних фірмах працює 3-4 юристи. На роль помічника та кур'єра можна найняти студента, а фінансову звітність вести самостійно або передати на аутсорсинг.

Штат середньої юридичної фірми:

1. юрист вищої кваліфікації;
2. консультант;
3. спеціаліст з роботи з фізичними особами;
4. спеціаліст з роботи з юридичними особами;
5. помічник;
6. кур'єр;
7. секретар-референт;
8. бухгалтер.

Вибір приміщення

Офіс – це обличчя вашого бізнесу. Недотримання чистоти, невдалий інтер'єр, віддалену прихильність можуть позбавити вас клієнтів. Офіс повинен вказувати на серйозність та професіоналізм фірми, відкритої з нуля. Для цього орендуйте приміщення в центральній частині міста, у діловому кварталі, поряд із банками та провідними агенціями.

Оформлення офісу має говорити про компетентність співробітників, респектабельність та доброчесність. Для цього проведіть ремонтні роботи, вибравши строгий дизайн та діловий стиль оформлення. Сучасні зручні офісні меблі, нова оргтехніка – незамінний атрибут. Також подбайте про невелику кімнату, в якій клієнти чекатимуть на зустріч. Кабінети повинні мати надійну перегородку для забезпечення гарної звуконепроникності.

Формування клієнтської бази

Відкривши юридичну фірму з нуля, потрібно вже на старті подбати про пошук клієнтів. Для цього рекомендується провести маркетингову кампанію, роздати свої візитки потенційним клієнтам – звернутися до різних компаній та підприємців, залишити візитні картки у залах очікування торгово-промислової палати, податкової, різноманітних об'єднань бізнесменів. Під час укладання угод попросіть клієнтів рекомендувати фірму своїм колегам чи друзям.

Також для просування бізнесу ефективними є такі методи:

• роздача рекламних брошур;
• просування у мережі, створення свого сайту, групи у соціальних мережах;
• замовлення сувенірної продукції із логотипом компанії.

Сформувати широку клієнтську базу вдасться лише за умови надання якісних послуг. Як правило, задоволені клієнти самостійно направляють у фірму своїх знайомих, а краще за рекламу, ніж сарафанне радіо, поки що не існує.

Фінансовий план

Щоб створити юридичну фірму з нуля, потрібно відразу після відкриття справити гарне враження та організувати гідну ділову атмосферу. Тому фахівці не рекомендують економити на оформленні офісу та покупці меблів.

Розглянемо первинні витрати, які необхідні для того, щоб відкрити юридичну фірму з нуля:

• реєстрація бізнесу, оформлення документів - 25-30 тис. руб.;
• придбання меблів та проведення ремонтно-будівельних робіт - 200-220 тис. руб.;
• придбання оргтехніки та засобів комунікації – 120-180 тис.;
• розробка концепції та фірмового стилю – 20-25 тис.

Витрати, які потрібно сплачувати щомісяця:

• оренда офісу - 80-100 тис. руб.;
• інтернет, послуги зв'язку – 10 тис. руб.;
• проведення маркетингових заходів – 10-15 тис. руб.;
• фонд заробітної плати - 250-300 тис. руб.

Щоб відкрити юридичну фірму з нуля, потрібно мати додаткові гроші на стратегічне планування та подальший розвиток. Також необхідно виділити запас на непередбачені витрати.

Якщо юридичний бізнес не викликає у вас підвищеного інтересу і бажаєте працювати над кардинально новими проектами, спробуйте .

Порада: складаючи фінансовий план, до отриманої суми, яка потрібна на відкриття, додайте 20% на непередбачені витрати – у процесі роботи вони обов'язково виникнуть.

Особливості юридичного бізнесу

При відповіді питання, фахівці називають сферу юридичних послуг. Щоб відкрити свою фірму з нуля, перші роки готуйтеся працювати на свою репутацію. Але потім, як і в інших видах бізнесу, вона працюватиме на вас. Спочатку доведеться братися за будь-які (навіть найскладніші) справи та доводити компетентність своєї компанії. На юридичному ринку цінується авторитетність, іноді цей чинник має вирішальне значення.

Головний ресурс будь-якої компанії – кваліфіковані кадри, тому не варто економити на заробітній платі, потрібно намагатися утримувати у команді професіоналів своєї справи.

На вітчизняному юридичному ринку існує досить жорстка конкуренція, тому при виборі формату та напрямки діяльності ретельно вивчіть послуги в місті і постарайтеся вибрати незаповнені ніші. Не заощаджуйте на рекламі, готуйтеся боротися за кожного клієнта та доводити свій професійний рівень.

Збережіть статтю в 2 кліки:

Ринок юридичних послуг, незважаючи на високу конкуренцію, є досить перспективним. При розробці грамотної стратегії розвитку, вибору послуг, які потрібні в регіоні діяльності компанії, та найму кваліфікованих співробітників можна вже за рік окупити стартові вкладення та вийти на точку беззбитковості.

Вконтакте

Надання правових послуг сьогодні як ніколи актуальне, а юридичні компанії часто звертаються як фізичні, і юридичні особи. Як відкрити юридичну фірму та заробляти на консультаціях та юридичних послугах?

Специфіка бізнесу

Сьогодні допомога юриста потрібна практично кожному громадянину, оскільки закони, що часто змінюються, і не дуже чіткі законодавчі норми в багатьох ситуаціях викликають питання. А це означає, що є потреба у роз'ясненні, яке можуть дати лише професійні юристи.

При цьому юридична допомога потрібна людям з багатьох питань, у тому числі з юридичного супроводу бізнесу, допомоги при реєстрації компаній, оформленні банкрутства, захисті інтересів юридичних та фізичних осіб у суді, представленні інтересів сторін під час укладання угод тощо.

Комусь потрібна консультація для здійснення великої угоди (купівля нерухомості, партнерські відносини та інше), а хтось потребує постійного обслуговування юриста і готовий укласти договір про співпрацю з юридичною фірмою.

Послуги

Вирішивши відкрити юридичну фірму, варто спочатку визначитися із спектром послуг, які ви плануєте надавати клієнтам. Звичайно, чим ширшим буде ваш асортимент послуг, тим краще. Але при виборі варто керуватися попитом того чи іншого виду юридичних послуг. Це означає, що у невеликому містечку немає сенсу розраховувати великий попит із боку юридичних, а краще зробити акцент на юридичної допомоги приватним особам. А взагалі, юридична компанія може запропонувати клієнтам:

• захист інтересів фізичних та юридичних осіб у суді, а також представництво у державних органах;
• юридичний консалтинг фізичних осіб;
• допомога у реєстраційних діях;
• юридичний супровід діяльності підприємств;
• юридичну експертизу та складання документів;
• підготовку та укладання договорів, заяв, контрактів, претензій;
• інформаційну підтримку організацій та консультування фахівців у юридичній галузі;
• консультування та бухгалтерський супровід;
• нотаріальні послуги.

При цьому варто пам'ятати, що надавати юридичні послуги можна без ліцензії (виняток становить нотаріат), хоча багато напрямів вимагають отримання додаткових дозволів, а діяльність юридичної фірми регулюватиметься Цивільним кодексом РФ та законом «Про адвокатуру та адвокатську діяльність».

Реєстрація юридичної фірми

• Після того як ви прийняли рішення про створення юридичної фірми і визначилися з послугами, що надаються, можна приступати до реєстрації бізнесу.
• Спочатку потрібно знайти приміщення під офіс та укласти договір оренди, а також скласти для майбутньої юридичної фірми бізнес-план.
• Після цього потрібно пройти державну реєстрацію у податковому органі. Переважно (товариство з обмеженою відповідальністю). Це покаже, що ви плануєте вести серйозну діяльність та готові до довгострокової співпраці.
• Вибрати систему оподаткування. Оптимальний варіант – (за схемою «доходи мінус витрати» – це вигідно за великої кількості співробітників та суттєвої орендної плати за приміщення під офіс).
• Вибрати коди : 74.1 Діяльність у галузі права, бухгалтерського обліку та аудиту; консультування з питань комерційної діяльності та управління підприємством.
• Зробити ремонт в офісі, укомплектувати його меблями та необхідним обладнанням.
• Найняти співробітників та організувати рекламну компанію.

Офіс – особа фірми

Всі розуміють, що клієнти не підуть до юридичної компанії, яка не вселяє їм довіри. Це означає, що офіс вашої юридичної фірми повинен говорити, що ваш бізнес надійний, ваші співробітники компетентні і можуть вирішити будь-які юридичні проблеми. Як цього досягти? Орендувати приміщення під офіс у центрі міста, у людному місці, у престижній будівлі. Непогано, якщо поряд буде транспортна розв'язка, бізнес-центр та зручне паркування.

Окрім вдалого розташування для офісу юридичної компанії важливе оформлення, яке продемонструє доброчесність та респектабельність організації. Отже, потрібно зробити хороший ремонт, обравши для оформлення строгий дизайн, обладнати офіс зручними та сучасними меблями, які створять у клієнтів позитивне враження, а також встановити в офісі комп'ютери та забезпечити якісний зв'язок та швидкісний інтернет.

В офісі потрібно також обладнати зручне місце для клієнтів, які чекають своєї черги, переговорну, кабінети фахівців (це може бути і один офіс, але з перегородками, що гарантують хорошу звуконепроникність), приміщення для технічного персоналу, а також санвузол.

Пошук клієнтів

Отже, ви відкрили юридичну фірму та почали працювати, але клієнти не поспішають до вас до офісу. Що робити? Провести рекламну кампанію, запропонувати свої послуги різним компаніям та індивідуальним підприємцям. Попросити своїх постійних клієнтів рекомендувати вашу фірму своїм діловим партнерам та колегам з бізнесу.

Можна провести переговори з потенційними клієнтами (йдеться про юридичних осіб) та запропонувати вигідні умови співпраці, а також розширити спектр запропонованих послуг. Це чудово працює, особливо якщо клієнти, які хоч раз зверталися до вас за допомогою, задоволені рівнем обслуговування у вашій компанії. Так що, добре виконавши разове замовлення, ви можете отримати і договір на постійне юридичне обслуговування конкретної організації.

Персонал

Щодо персоналу, то юридична фірма повинна мати у штаті кваліфікованих юристів з вищою освітою, досвідом роботи та ліцензією на адвокатську практику. Якщо ви плануєте надавати широкий спектр послуг, то краще, якщо у кожному напрямку у вас буде окремий фахівець вузького профілю, наприклад, сімейного, кримінального, фінансового або земельного права. Це допоможе впорядкувати ведення справ за напрямками, і вкотре продемонструє клієнтам серйозний підхід до роботи у вашій компанії.

Але відомо, що утримувати великий штат висококваліфікованих працівників не всім під силу, особливо на початку діяльності підприємства. Тож доречно взяти на роботу кількох студентів-юристів на допомогу основним співробітникам. Можна також запрошувати студентів юридичних вишів на стажування (уклавши договір із навчальним закладом).

Необхідний також секретар-адміністратор, який прийматиме дзвінки та перекладатиме їх на потрібного спеціаліста, забезпечуватиме життєдіяльність офісу, реєструватиме документи та займатиметься архівною діяльністю (на посаду секретаря також можна взяти студента-юриста із заочного відділення ВНЗ).

Крім фахівців юридичного профілю доведеться найняти ще й технічний персонал – прибирача службових приміщень та двірника для наведення порядку на прилеглій до офісу території (якщо вона, звичайно, є).

Початкові вкладення

Для юридичної компанії дуже важливо відразу після відкриття справити на потенційних клієнтів гарне враження та створити навколо себе атмосферу респектабельності. Тому економити на офісі, меблях та обладнанні не потрібно. Скільки коштує відкрити юридичну фірму? Вважаємо приблизні витрати на відкриття юридичної фірми, при врахуванні, що площа офісу 200 квадратних метрів, а вартість оренди одного квадратного метра 3 000 рублів на місяць.

Що стосується рентабельності юридичного бізнесу та його окупності, то все залежить від конкретного випадку. Якщо ж говорити про середні показники, то це приблизно рік чи півтора (за умови активної діяльності). За цей час ваша компанія продемонструє свої можливості, обзаведеться постійними клієнтами і вже можна буде підбити перші підсумки.

Починаючи бізнес, вам доведеться працювати на авторитет, а вже потім він працюватиме на вас. Так що спочатку доведеться братися за будь-які справи, і щоразу доводити, що ви компетентні, грамотні і здатні вирішити будь-яке питання на користь свого клієнта. Звичайно, спочатку буде непросто, але авторитет на ринку юридичних послуг має вирішальне значення, тому доведеться його заробити.

Кваліфіковані спеціалісти – головний ресурс будь-якої юридичної фірми. Тож треба будь-якими силами намагатися залучити та утримати в компанії провідних фахівців у галузі права. Це додасть вашому бізнесу ваги в очах конкурентів та потенційних клієнтів.

p align="justify"> Ще однією з особливостей вітчизняного ринку юридичних послуг є висока конкуренція. Тому завжди потрібно бути в курсі ринкової ситуації, щоб не стати легкою здобиччю для іншої великої юридичної компанії. А також не шкодувати коштів на рекламу своїх послуг та оплату роботи кваліфікованих фахівців (інакше їх просто перекуплять конкуренти). Ну, і, звичайно, потрібно постійно боротися за клієнтів, щоразу доводячи свій високий професійний рівень.

Герой нашої статті Демид Ємельянов створив свою компанію, навчаючись на четвертому курсі університету. Він, виступаючи у ролі керівника, зареєстрував компанію та найняв кілька співробітників - у тому числі досить досвідченого начальника юридичного відділу. Звичайно, освіта юриста вам знадобиться, але, як каже наш герой, теорія дуже відрізняється від практики, і знання своєї справи приходить з досвідом. Тому якщо ви ще не дуже впевнені у своїх силах, то вам знадобляться досвідчені співробітники, організацією роботи яких займетеся ви. Для останнього ви повинні мати лідерські якості. І не обмежуйтесь лише цією роллю: керівник має бути юристом високої кваліфікації.

Демід Ємельянов

Коли відкривав компанію, аналіз ринку не проводив. У мене були знайомі у цій сфері, і я знав, що роботи на ринку багато, хороший юрист завжди затребуваний. Надалі, звісно, ​​з розвитком ми почали вивчати ринок, аналізувати ніші. Одна справа – бути юристом-універсалом, інша – вести певний юридичний напрямок. Займатися всім поспіль немає сенсу. Щоб бути професіоналом, потрібно відточувати майстерність у кількох напрямках, інакше ви не зможете надавати якісну послугу. Потрібно вибрати кілька ніш. Ми так і вчинили. Поступово освоїли кілька ніш, і в них працюємо. Ми заточені лише на малий та середній бізнес – ліквідація та реєстрація фірм, банкрутство. Іноді беремося за особисті справи клієнтів-власників бізнесу як виняток. Щоб визначити, які ніші найприбутковіші, наймали тимчасових маркетологів, які проводили дослідження. Початківцям раджу одразу найняти маркетологів, якщо дозволяють кошти, або звернутися до сторонньої організації. Або ж йти, як ми на початку, шляхом спроб і помилок.

Ринок юридичних послуг є насиченим. Багато нових фірм відкриваються щороку, багато юристів вважають, що готові відкрити свою компанію. Але, кажуть експерти, якісні послуги надають небагато учасникам ринку. Однак, щоб зайняти якийсь відсоток ринку, потрібно надавати послуги грамотно і бути компетентним. В даний час якість і ціна на ринку не можна порівняти: часто фірми беруть за свої послуги великі гроші, але не доводять роботу до кінця. Якщо ви хочете працювати довго і плідно, не повторюйте їх помилку: знайте, що чим вища якість ваших послуг, тим більше у вас буде постійних клієнтів.

Які ще нюанси ринку потрібно знати? Необхідно постійно стежити за змінами у законодавстві. Тому що від цих змін залежить актуальність лінійки послуг. Наприклад, останні кілька років ми помічаємо, що законодавство змінюється дуже часто, це пов'язано з економічною кризою та спробами уряду вийти на новий рівень взаємодії із бізнесом. Щоб у такій ситуації залишатися на плаву, потрібно завжди бути у тренді, вивчати нововведення, створювати та практикувати нові напрямки, «перекроювати» свої послуги під зміни до закону та надавати завжди актуальний та новий продукт клієнту.

Об'єм інвестицій

Демід Ємельянов

генеральний директор юридичного центру «ЗНАТИ»

8 років тому, коли ми відкривали компанію, інвестицій знадобилося лише 50 тисяч рублів. Ми орендували офіс, купили недорогі меблі, сіли самі, найняли юриста та почали працювати. Цього було достатньо, щоб розпочати рух. Найняли промоутерів, які роздавали листівки з інформацією про нашу компанію. Так почали одержувати перших клієнтів.

Демід Ємельянов

генеральний директор юридичного центру «ЗНАТИ»

Мене ніхто не вчив займатися бізнесом, я вчився з літератури самостійно. Ми починали з офісу в 12 кв.м., платили 400 рублів за кв.м., сиділи у цьому закутку п'ять осіб. Зараз у нас офіс 200 кв.м., штат кваліфікованих юристів та партнери по всій Росії.

Демід Ємельянов

генеральний директор юридичного центру «ЗНАТИ»

Раніше я поєднував кілька посад. Сам був секретарем та відповідав на дзвінки. Але через якийсь час я зрозумів, що мій час дорогий, і я можу приносити більше грошей, якщо найму секретаря. Тому краще не оптимізувати роботу, а збільшувати вхідний трафік.

Покрокова інструкція

У своїй діяльності ви взаємодіятимете, звичайно ж, з представниками держорганів, а також з постачальниками канцтоварів, клінінговою службою та кур'єрською службою. В роботі юридичної фірми багато паперів, і вам потрібно знайти хорошу кур'єрську службу, яка зможе вчасно доставляти ці папери в потрібне місце - і це часто інші міста. Як правило, найвідоміша кур'єрська фірма працює краще за інших. Але вибирати все одно доведеться методом проб і помилок: якщо не встигатимуть усе робити вчасно – міняйте контрагента.

Відносини із держорганами спеціально налагоджувати не потрібно. Чим довше ви працюєте, тим більше посадових осіб про вас дізнаватимуться. Але це завжди добре для юриста. Адже вас також можуть не любити, знаючи, як наполегливо ви боретеся за клієнта.

Демід Ємельянов

генеральний директор юридичного центру «ЗНАТИ»

При наборі співробітників для нас головні критерії – освіта, досвід, психологічні якості. У нас вже є образ - психологічний портрет потрібної нам людини. Колектив дружний, і нам потрібно, щоб людина влилася в нього. Коли компанія невелика це важливо. Найголовніше – клімат у компанії. Я проти того, щоби співробітники товаришували, але психотипи повинні збігатися. Для юриста важливі такі якості як цілеспрямованість, усидливість, бажання досягати поставлених завдань. Подобаються неординарні люди, які мають свою точку зору та готові відстоювати її, готові доводити свою компетенцію у роботі та вчитися.

Зазвичай, ми розміщуємо вакансії на HR-сайті. Після цього визначаємо відповідні кандидатури. Але в мене є таке правило: доки я не подивлюся близько сотні людей, вакансію не закриємо. Зазвичай виходить 50-70 людей. Буває, що вже на п'ятій-шостій співбесіді приходить та сама людина, але, поки є вхідний потік, обов'язково всіх дивимося. Співбесід буває два - первинне та вторинне, потім три місяці випробувальний термін. Якщо людина проявить себе раніше, протягом місяця ми готові вже на постійні стосунки.

Чим привертаємо себе на роботу? У нас хороша оплата праці, все створено для того, щоби співробітник отримував необхідний досвід роботи, є всі необхідні інструменти. У деяких компаніях співробітнику просто видається довідник "жовті сторінки" та завдання шукати "те, не знаю що". Ми маємо навчання. Деякі спеціалісти по 3-4 роки виловлюють наші вакансії, щоб потрапити до нас на співбесіду. Взагалі, юристи з досвідом знають статус компаній на ринку та розуміють, куди хочуть влаштуватися.

Графік роботи для юридичної фірми стандартний – з 8 до 17 або 9 до 18, п'ять днів на тиждень. Позаурочний годинник роботи може бути, але за домовленістю зі співробітниками. Іноді, можливо, доведеться зустрітися з клієнтами в суботу і неділю.

Ви також можете створити свою клубну карту. За ними постійні клієнти отримують кілька послуг безкоштовно (наприклад, виписка та ЄДРЮЛ) або зі знижкою. Природно, що до клієнтів, які одним своїм замовленням закриватимуть вашу щомісячну виручку, знадобиться особливий підхід.

Якщо ваша компанія націлена на обслуговування малого та середнього бізнесу, то зручно розташуватися поруч із реєструючим органом – ІФНС, оскільки вам часто потрібно буде там бувати. Але не завжди ІФНС розташовується у зручному для клієнтів місці. Звичайно, постійний клієнт приїде до вас куди завгодно, але якщо таких у вас поки що небагато, то оптимальний варіант - відкрити офіс у центрі міста, куди людям легше дістатися.

До приміщення не висувається особливих вимог. Але, зазначає герой нашої статті, у міру розвитку у вас має з'явитися як мінімум приймальня, де сидить секретар, в окремих приміщеннях повинні бути юридичний відділ, менеджери, керівництво. Також потрібна затишна кімната переговорів. Це дуже важливо, тому що постійний клієнт приходить до юриста як до психолога, і щоб він міг вам довірити свої проблеми, потрібна сприятлива обстановка.

Документи

Демід Ємельянов

генеральний директор юридичного центру «ЗНАТИ»

Наш центр спочатку зареєстрували як ІП, надалі відкрили ТОВ. У суспільстві прийнято несерйозно приймати таку форму як ІП. Проте з юридичної точки зору, ІП несе більше відповідальності у разі судових розглядів, тоді як юрособа має шляхи уникнення відповідальності. Втім, ІП легше вести: легше звітувати з податку – обрати ЕНВД та мати бухгалтера на аутсорсингу. Ми, наприклад, років п'ять не мали бухгалтера у штаті.

Отримувати ліцензію на відкриття юридичної фірми не потрібно. Ліцензія буде потрібна тільки для надання специфічних послуг - наприклад, якщо ви займаєтеся банкрутством фізосіб, співробітник, який займається цим напрямком, повинен отримати статус арбітражного керуючого, і перебувати в СРО, сплачувати членські внески.

Чек-лист відкриття

Чи вигідно відкривати

Для того, щоб правильно встановити ціни за свої послуги, потрібно постійно проводити моніторинг ринку та дізнаватися про ціни конкурентів на подібні послуги. Також потрібно правильно оцінювати якість вашої послуги.

Демід Ємельянов

генеральний директор юридичного центру «ЗНАТИ»

Іноді ми не ламаємо ціну, не опускаємось навіть до рівня середньоринкової ціни, тому що знаємо, що якість нашої послуги дуже хороша. І люди йдуть до нас – нехай небагато, але вони знають, що з нами вони досягнуть позитивного результату. Нові компанії, виходячи на ринок, вдаються до демпінгу, знижують ціни, бо вони не мають клієнтів. Але, як правило, від цього страждає якість послуги, що надається.

Якщо ви починаєте з малих інвестицій та малих витрат, з офісу в 10 кв.м., то точки «нуль» досягнете першого ж місяця. Якщо ж ви орендували офіс у центрі міста, найняли в штат близько від 10 осіб, витрачаєте на місяць 700 тисяч рублів, то вийти в нуль ви зможете не раніше ніж через пару-трійку років, спочатку вклавши при цьому не менше 10 млн руб.