Så länge det finns pengar, eller föremål som kan ersätta dem, finns det handel. Varje dag får vi slut på bröd, smör, grönsaker och frukter, vi saknar nya kläder och skor, hushållsapparater. Viljan att få något nytt leder människor till marknaden, där de, efter att ha studerat ett omfattande utbud av varor, väljer exakt den som behövs i en viss situation.

Ett köp görs, som ett resultat av vilket säljaren får den nödvändiga summan pengar, och köparen får den önskade produkten. Vid första anblicken är affären ömsesidigt fördelaktig och tillfredsställer båda parters intressen, men i själva verket är entreprenören som är involverad i marknaden i en mer fördelaktig situation, eftersom det var han som hade turen att gå om konkurrenterna och få denna köpare. Den sista är viktig för att underhålla handelsverksamhet. Bristen på köpare gör det olönsamt och leder till att butiken stängs, vilket många nybörjare fruktar mest av allt.

Handeln har varit och förblir den mest lönsamma, vad gäller få det så snart som möjligt vinst, affär.

Huvudsaken handelsregel– skapande av en egen omfattande kundbas, samt försäljning av efterfrågade varor. Med skicklig målsättning, ett litet startkapital och starkt förtroende för din egen lycka kan handel med specifika varor bli den främsta inkomstkällan och ge 100 % avkastning. Till exempel att vara ägare till en butik på marknaden som säljer hushållskemikalier, kan du få en solid inkomst utan att oroa dig för skador på varorna och sänka dess värde. Det finns alltid en efterfrågan på varor som potatis, lök, paprika och andra grönsaker. Människor behöver kläder och skor hela tiden och när som helst på året. Försäljning bageriprodukter, inte en enda entreprenör fanns kvar i förloraren.

Det enda om värt att komma ihåg ny affärsman:

• handel kan vara lönsam endast när antalet konkurrenter minimeras;
• allt beror på köparna;
• investeringar kommer definitivt att löna sig, därför, i ett försök att spara pengar, bör du inte överskrida gränserna.

Det perfekta alternativet är att handla familjekontrakt där alla familjemedlemmar deltar. I det här fallet minimeras kostnaderna för en lastare, en säljare och till och med en revisor, vilket gör det möjligt att spara betydande belopp på denna utgiftspost som går till familjens budget.

Funktioner i organisationen av en detaljhandel på marknaden

Har du ännu inte bestämt dig för produkten, men har en uppfattning om vad det kommer att vara, bör du börja söka efter en plats under utlopp. De mest lönsamma platserna anses vara platser med större längdåkningsförmåga hos människor - ingång, utgång, första raderna intill dem. Naturligtvis är de alla upptagna eller uthyrda till höga priser. Oftast erbjuds nykomlingar avlägsna butiker och paviljonger, vars hyra inte är lika hög som den möjliga vinsten från försäljningen från denna plats. I inget fall bör du gå med på ett sådant alternativ, det är bättre att ta ett dyrare, men nära platser med en stor skara människor.

Efter att ha beslutat att organisera ett försäljningsställe bör du bestämma dig för form av att göra affärer. Det enklaste sättet är att registrera som med. Registrering i denna egenskap kommer inte att ta bort mer än 1000 rubel, vilket är inledande skede Viktig.

För att hyra en plats för försäljning av varor bör du få en ny status, eftersom detta avsevärt kommer att förenkla relationerna med administrationen av marknaden och framtida leverantörer.

Om du ännu inte har registrerat en organisation, då det lättaste detta kan göras med hjälp av onlinetjänster som hjälper dig att generera alla nödvändiga dokument gratis: Om du redan har en organisation och du funderar på hur du ska underlätta och automatisera redovisning och rapportering, kommer följande onlinetjänster till undsättning, som kommer att helt ersätta en revisor på din anläggning och spara mycket pengar och tid. All rapportering genereras automatiskt, signeras med en elektronisk signatur och skickas automatiskt online. Det är idealiskt för en enskild entreprenör eller LLC på det förenklade skattesystemet, UTII, PSN, TS, OSNO.
Allt sker med några få klick, utan köer och stress. Prova det och du kommer att bli förvånad vad lätt det blev!

Att välja en produkt för försäljning

Handeln börjar alltid med urvalet av varor som ska erbjudas till försäljning. Varornas typ, form och namn intar en viktig plats för att erhålla. Om möjligt, handla med billiga men exklusiva produkter som är mycket konkurrenskraftiga och efterfrågas av konsumenterna.

Innan du letar efter en leverantör är det nödvändigt att ägna flera timmar åt att studera handelssortimentet som ligger nära försäljningslokalerna för konkurrenternas butiker. Efter att ha spenderat ganska mycket tid kommer en nybörjare att undvika misstag och köpa exakt den produkt som saknas i detta marknadssegment.

Så om de i en närliggande paviljong säljer produkter för rengöring av möbler, golv, spisar och badkar, tvättmedel och diskmedel, är det lämpligt att ta med olika köksredskap och badartiklar till ditt eget uttag: handdukar, tallrikar, hyllor och plastskåp , moppar och liknande. Om en vi pratar om försäljning av T-shirts och tröjor, då ska byxor, kjolar och jeans levereras till din egen outlet. Dessutom kan valet av produkter bero på tid på året och efterfrågan på det.

Till exempel i vintertid stövlar och ytterkläder är mycket efterfrågade, på sommaren - klänningar, blusar, solklänningar och sandaler. Uppmärksamhet bör också ägnas modetrender. Under den senaste vår-höstsäsongen var sneakers mycket efterfrågade. Samma vår föll efterfrågan på dem, köpare föredrar skor med breda klackar eller plattformar.

Sortimentanalys efter plats

Liten stad

Handelsmässigt små städer har sina fördelar och nackdelar. Å ena sidan är befolkningen i sådana städer liten, vilket gör att vinsterna kommer att fördelas extremt ojämnt, vilket får en att tänka på att noggrant välja platsen för uttaget. Å andra sidan är det möjligt att ta med sig helt vanliga varor till en liten stad och sälja dem till höga priser, på grund av bristen på konkurrenter.

Till den här sorten varor kan innehålla:

• billiga, men fashionabla saker och skor den här säsongen;
• hushållskemikalier från utländska tillverkare;
• konfektyr;
• alkohol.

Valet av varor är omfattande och beror helt på var marknaden befinner sig. Så om marknaden ligger i ett bostadsområde är det lämpligt att börja handla med bullar, bröd, godis och konsumtionsvaror, för vilka folk inte specifikt går till snabbköpet, men de köper dem gärna när de går ner till ingången. Nära bensinstationer behöver du byta in reservdelar till bilar, oljor, cigaretter och alkoholhaltiga drycker.

Storstad

Stora städer ger många möjligheter att välja platsen för marknaden där man planerar att öppna en butik.

Så, planerar att byta saker, skor, sportutrustning ska hyra ett rum för klädmarknad. Om handeln är relaterad till hushållskemikalier, grönsaker och frukt behöver du hyra en handelskiosk på dagligvarumarknaden. Därutöver finns även bygg- och blandade marknader. Glöm inte också den höga populariteten för grossistmarknader, där varor kan säljas inte i gram utan med tiotals kilogram samtidigt.

När du planerar att öppna en butik som säljer tillbehör till mobiltelefoner, örhängen och andra smycken, är det lämpligt att placera den nära ett universitet eller en skola. Studenter och skolflickor kommer att bli stamkunder och ge en god inkomst.

By

När du planerar att öppna en butik på en marknad i en by, bör du noggrant studera kontingenten av lokala invånare. Varorna för att fylla disken bör väljas beroende på kundernas behov, med tanke på att de flesta av byborna är äldre människor som inte behöver märkeskläder och det senaste inom modern teknik.

mest populär i byn njuta av sådana varor som:

• bröd;
• mjöl;
• solrosolja;
• salt;
• tändstickor;
• socker;
• sött vatten;
• glass.

Det är lämpligt att köpa en viss summa tvättmedel och tvättmedel, kökshanddukar, klädnypor, herr- och damstrumpor, shorts, arbetshandskar. Sådana varor hittar alltid sin köpare, de är inte ömtåliga, så fördelen med deras försäljning är uppenbar. Glöm inte också alkoholhaltiga drycker.

Centrum eller utkanten

När det kommer till ett försäljningsställe stadens centrum, då bör du förstå att folk går till centrum för ett specifikt syfte: att ta en promenad, gå på teater, café, träffa vänner. I centrum kan du öppna en butik med blommor, kläder och skor, eller mat affär, i vars sortiment kommer det att finnas alkoholhaltiga och kolsyrade drycker, bullar, bröd, grönsaker, frukt och godis.

Ingen köper kvalitetskläder och skor i utkanten, kemikaliehandel, byggmaterial och små apparater kommer inte heller att vara framgångsrika. Inköp av betydande varor är alltid medvetet, köparen vill ha ett val och handlar därför i centrum. I utkanten är det tillåtet att endast öppna en livsmedelsbutik med ett litet café där man kan beställa kaffe, te, frukost eller middag.

Banvall och andra rekreationsplatser

När man planerar öppnandet av en butik på banvallen, i parker, vid en buss- och järnvägsstation, nära en parkeringsplats och liknande, bör man förstå att trots den stora folkmassan kommer det inte att vara lönsamt att handla stort och dyra varor.

Idealiska varor anses:

• frön;
• glass;
• flytthundar;
• kaffe te;
• hamburgare;
• pajer;
• sött och kolsyrat vatten;
• alkohol;
• servetter.

Analys av räckvidden beroende på fält

mat

Planerar att öppna en egen butik på matmarknaden, bör det förstås att du till en början inte behöver förvänta dig stora inkomster. I genomsnitt samlas inte mer än 6 tusen rubel från en matpunkt per dag.

Sortimentet bör väljas baserat på ovanstående information, personliga preferenser bör inte störa önskan att tjäna. Det är mest lönsamt att ägna sig åt handel med potatis och andra relativt lättfördärvliga grönsaker. Potatis, morötter, lök och rödbetor kommer alltid att vara efterfrågade. Inte mindre lönsamt att handla med kött. I det senare fallet kan verksamheten bli praktiskt taget avfallsfri.

icke-mat

Den icke-livsmedelssektor som handlar om handel bör först och främst omfatta försäljning av saker, kemikalier, disk, små hushållsapparater och elektriska apparater. Du bör välja högkvalitativa, men inte dyra varor, vars marginal inte kommer att få köparen att vilja gå förbi.

Konstruktion

Genomförande byggvaror kräver inte bara att man studerar marknaden för att hitta en fri nisch, utan också närvaron av viss kunskap inom byggområdet. Alla köpare kan inte på ett vettigt sätt förklara hur tjockt virket de behöver specifikt, vilken kvalitet på färg de förväntar sig och hur många tapetrullar de behöver. Om produktleverantören inte vet detta kommer verksamheten att misslyckas redan från början.

Urval av sålda varor beroende på säsong

För att försöka få ut så mycket som möjligt av handeln bör man inte bara fokusera på platsen för marknaden och antalet konkurrenter, utan också på säsongen, särskilt när det kommer till handel med grönsaker och frukter. På vintern är det mest lönsamt att handla potatis, morötter och lök.

På våren kan du tjäna bra pengar på att sälja jordgubbar, körsbär och färska grönsaker. På sommaren är tomater, gurkor, plommon, päron, äpplen, persikor och aprikoser mycket efterfrågade. På hösten kan du organisera partihandel paprika, aubergine och kål.

Detsamma gäller kläder och skor. Utbudets sortiment bör ändras efter säsongsbyten, annars kommer företagaren inte att dra nytta av den verksamhet han har startat.

Typiska misstag för nybörjare inom handeln på torg

Du ska inte räkna med att du genom att köpa billiga varor, hyra en butik och hitta några köpare kan bygga en riktig verksamhet som du kan föra vidare till dina egna barn.

Många företagare håller sig flytande i bara några år, eller till och med månader, varefter de stänger, efter att ha kommit till den felaktiga slutsatsen att en sådan verksamhet är olönsam.

I själva verket uppstår dessa problem från många misstag gjorda i handelsprocessen, här är några av dem:

De angivna orsakerna är långt ifrån de enda, men de är det i de flesta fall negativ påverkan för handelsverksamheten.

Krisens inverkan på handeln på marknaden

Framgångsrik handel beror till stor del på medborgarnas köpkraft.

I krisår har köpare mindre pengar respektive, de går till marknaden mer sällan, vilket leder till att antalet försäljningar minskar och många butiker stängs.

Under krisåren bäst att handla matvaror och nödvändigheter. Kläder, skor och små Vitvarorär mindre efterfrågade, liksom inredningsartiklar. Krisen är skadlig för handeln, men med mycket erfarenhet på detta område kan du anpassa dig till den.

Oftast bestämmer sig för att börja företagande verksamhet, folk väljer handel. Detta beror på att sådana aktiviteter inte kräver speciella kunskaper, är tillgängliga för alla, och med uthållighet och rätt organisation affärer, kan medföra god vinst. Trots det faktum att Ryssland har ett stort antal marknader, butiker och stormarknader, har deras antal ännu inte nått mättnad. Enligt statistiken är således butiksytan per invånare i vårt land nästan två gånger mindre än i Västeuropa.

När du planerar att ägna dig åt handel bör du först och främst bestämma dig för vilken produkt du kommer att erbjuda kunderna. Du kan tjäna pengar genom att sälja vilken produkt som helst. Vad som är lönsamt för dig att handla på marknaden beror på dina preferenser, kopplingar och livserfarenhet. Om du inte går in på detaljer, så finns det flera förstorade grupper av varor som vanligtvis erbjuds på detaljhandelsmarknader och små butiker:

• livsmedel:
• kläder och skor;
• varor för hushålls- och personlig hygien;
• varor för reparation av lokaler och konstruktion;
• verktyg och hushållsapparater.

När du väl har identifierat din produktnisch är nästa steg i att starta ett företag att välja en plats. Axiomet är det bästa platserna ligger på vägen för det mänskliga flödet - ingång och utgång, centrala passager nära parkeringsplatser. Däremot är hyrespriserna högst här. Om du inte har erfarenhet och "buffert" kapital för första gången, är det bättre att inte börja från de mest prestigefyllda platserna, men att välja en disk i "inhägnad" är uppenbarligen ett förlorande alternativ.

Livsmedelsgruppshandel

Mat är av största intresse. Faktiskt, hur komplicerat det än är ekonomiska förhållanden inte har utvecklats i landet, kommer det första problemet för familjens överhuvud alltid att vara uppgiften att mata sina nära och kära. Men av samma anledning är konkurrensen inom detta marknadssegment mycket hög.

Efter att ha bestämt dig för att handla med mat kommer du att tvingas konkurrera inte bara med dina grannar på disken, utan också med stormarknader och detaljhandelskedjor. Naturligtvis kan dina ekonomiska möjligheter inte jämföras med Pyaterochka, Magnit eller Auchan.

Vad kan handlas lönsamt på marknaden under så svåra förhållanden? Svaret är väldigt enkelt – samma sak som dessa nätverksjättar handlar, men erbjuder köparen vad dessa jättar inte kan erbjuda. Hur överlever och trivs du under dessa förhållanden? Man ska förstå att när man handlar med till exempel ägg producerade även på den egna gården kan man inte erbjuda mer låga priserän i detaljhandelskedjorna. Hemligheten är att skapa din egen krets av köpare. Det är välkänt att köpare oftast föredrar "sina och betrodda" säljare, även om de har ett högre pris för vissa varor än sina grannar.

Det är nödvändigt att upprätta informella relationer med köpare. I det här fallet kan de ge dig sitt telefonnummer för meddelanden om leverans av en speciell eller billig vara. Det är omöjligt att bara missbruka sådana kontakter. Irritation kan skämta grymt på dig. Tänk på de specifika egenskaperna och behoven hos dina lojala kunder. Sådana kontakter är mycket användbara på tröskeln till stora helgdagar.

Hej kära läsare! Det gläder mig att välkomna dig till det stora i vår affärstidning.

Nyligen funderade mina kollegor och jag på frågan om vad som är den mest populära produkten i Ryssland. Jag tror att varje tänkare förr eller senare kommer med denna fråga. Personligen började han plåga mig från det ögonblick vi bestämde oss för att lansera vår onlinebutik, men det är en annan historia.

Vanligtvis orsakar en fråga en rad efterföljande frågor, så idag kommer det inte bara att finnas de mest sålda varorna i Ryssland, Ukraina och OSS - vi kommer också att överväga med dig:

1. trendiga varor vid onlineförsäljning;
2. vad som efterfrågas på anslagstavlor (www.avito.ru);
3. topp 10 köpta varor över hela världen;
4. Vad tittar du på det här ögonblicket köpt av en slavisk bror i Kina (med hjälp av resursen ru.aliexpress.com).

Syftet med denna artikel – allmän utveckling, expansion av medvetandet. Du kommer att lära dig hur du analyserar efterfrågan på en produkt och dess säsongsvariation med hjälp av offentliga internetverktyg, och viktigast av allt kommer du att kunna visa upp din nya kunskap för dina kamrater. Låt oss börja!

Den mest sålda produkten i Ryssland och Ukraina

Det är osannolikt att denna information hjälper dig att hitta en nisch för din butik, men den är åtminstone intressant. Du har en minut på dig att tänka själv vilken produkt som är den mest sålda i Ryssland.

Och nej, svaret är inte mat, inte cigaretter och inte ens alkohol, utan vi köper det nästan varje gång vi går och handlar till affären eller på marknaden. I allmänhet sker köpet av denna produkt på maskinen. gissade?

Så titeln på den bästsäljande produkten i Ryssland är den vanliga plastpåse . Även på en sådan till synes obetydlig produkt kan du tjäna miljontals rubel.

Världen har redan börjat inse att polyetenprodukter orsakar stor skada ekologi miljö. Problemet är att polyeten länge sedan sönderfaller inte, och detta leder till döden av 1 miljon fåglar, 100 000 marina däggdjur och ett stort antal fiskstim. I USA och Europa började plastpåsar överges.

Vad ska man titta efter när man väljer en produkt till försäljning?

Om du är intresserad av en produkt till försäljning bör du gå åt andra hållet. Du bör inte leta efter den mest populära produkten som köps av befolkningen i "bilar". Först och främst måste vi titta på utsikterna och lönsamheten – vår produkt måste också vara redo för ogynnsamma förhållanden, i den mån ekonomiska kriserär inte ovanligt nu.

Listan över de mest köpta varorna i Ryssland inkluderar följande:

• små hushållsapparater;
• elektriska varor;
• sanitära varor;
• vardagliga verktyg;
• hushållskemikalier;
• kläder och skor;
• barnprodukter;
• andra varor av dagligt bruk.

Låt oss gå igenom listan över de mest populära produkterna:

• kött (nötkött, fläsk, kyckling, kalkon);
• halvfärdiga produkter;
• kycklingägg;
• frysta skaldjur (fisk);
• grönsaker och smör;
• komjölk;
• mjöl och pasta;
• socker och salt;
• Svart te;
• spannmål (bovete, ris, hirs, havre);
• grönsaker (potatis, morötter, lök, kål);
• äpplen, bananer.

något har mer efterfrågan, något mindre. Hur bestämmer man sig?

1. Fokusera på ditt intresse och fundera på vad som ligger dig närmare hjärtat.
2. Allt är känt i jämförelse: för att göra ett val till förmån för en viss produkt behövs analys (detta kommer att diskuteras i en separat artikel).

Det ligger utanför artikelns omfattning, så vi kommer att överväga mer i detalj det här problemet nästa gång. Och nu kommer vi att börja rangordna de mest köpta varorna av ryssar på Internet. Gå!

Mest sålda produkter på internet 2017

Internet är en stor och intressant marknad av tre anledningar:

1. nu är internettäckningen i Ryssland cirka 74 %, medan det finns en konstant tillväxt;
2. andel äldre användare åldersgruppökar också;
3. mobil Internetpublik rusar i rymdfart (30-40 % av människorna kommer åt vår webbplats från smartphones eller surfplattor).

70 % av alla ryska internetanvändare loggade in minst en gång från en mobil enhet – till exempel för ett år sedan var denna siffra 56 %.

Vad är anledningen till en så snabb tillväxt av Internet? Tillsammans med det ökar efterfrågan på varor och tjänster, och det är vad vi behöver. Därefter ska vi titta på:

1. de mest efterfrågade och populära varorna i onlinebutiker;
2. de mest trendiga och populära produkterna på one-pagers för idag.

1. Sök efter en efterfrågad produkt för en webbutik

I ett försök att hålla reda på de mest populära och populära produkterna i nätbutiker som är bäst köpta av befolkningen 2016, kom vi fram till följande topp 10-lista.

1. Små hushållsapparater är idag ledande inom onlineförsäljning. Det låga priset och de kompakta måtten gör denna produkt nästan idealisk (men den här produkten är inte lämplig för försäljning i din webbutik).
2. Parfymer och kosmetika .
3. Mobil enheter.
4. Bärbara datorer och surfplattor.
5. Internetpresenter och leksaker.
6. Licensierad programvara.
7. Kläder och skor.
8. Böcker. Överraskande nog är pappersböcker fortfarande populära. Det verkar som att de är dyra, dessutom finns det många webbplatser där du kan ladda ner intressant litteratur i elektronisk form gratis. Detta stör dock inte pappersböcker sälja.
9. Boka biljetter online. Du kan inte föreställa dig hur många plan som är i luften just nu (när du har en ledig stund, gå till flightradar24.com - detta kommer att utöka gränserna för ditt medvetande).
10. Stora hushållsapparater.

De flesta av de listade produkterna kommer inte att fungera om du ska öppna en webbutik från grunden. Problem och haverier kan uppstå med utrustning och för att tjäna normalt måste du beställa i bulk. Orealistiskt att konkurrera med stora aktörer, som tar varor i lösvikt och säljer till ett pris som är typiskt för vanliga butiker.

2. One-pager: vad är det och varför behövs det?

One-pager, målsida, målsida, målsida - dessa är alla synonymer.

Det finns en sådan kategori som wow-varor (på ryska wow = wow) - varor med impulsefterfrågan. Har du någonsin gått förbi en butik eller kiosk, sett en annons för en produkt på TV eller Internet och du ville genast köpa den, fast innan dess visste du inte ens att den fanns? Det är mycket troligt att detta var en produkt från denna kategori. TV-butiker säljer också ofta wow-varor. Här är några exempel:

• lätt bantning bälte;
• simulatorer som pumpar muskler utan ditt deltagande;
• alla slags sparare av vatten, ljus, bränsle, etc.;
• krämer för att öka något;
• kopior av märkesklockor, iPhones.

Är du bekant med konceptet CPA-nätverk, affiliate-marknadsföring och trafikarbitrage? Om inte, kommer detta att vara en separat detaljerad artikel. Kort sagt är ett CPA-nätverk en mellanhand mellan en webbansvarig (en person som arbetar med sajter och trafik) och annonsörer som har en produkt. De är redo att betala en provision till webmastern för att marknadsföra och sälja produkten. CPA-nätverk säljer wow-produkter via one-pagers. Kommer du ihåg frasen att efterfrågan skapar utbud? När det gäller de här killarna är det tvärtom.

Här är ett av de många Pater-nätverken - http://m1-shop.ru/. Efter registrering kommer de erbjudna varorna att finnas tillgängliga på länken http://m1-shop.ru/ofers, som du kan bekanta dig med (cirka 300 erbjudanden). Jag kommer att ge 10 av dem, som var topp när detta skrivs.

Så din uppmärksamhet presenteras på toppen av de mest populära produkterna som säljs genom ensidiga sidor i stora volymer.

1. Mask från svarta prickar och akne Black Mask.
2. Solenergibank.
3. Armé armbandsur amst.
4. AB Gymnic bälte.
5. MAC-korrigerare.
6. Midjeträning för korsett.
7. Mangostan är en bantningssirap.
8. FishHungry Biting Activator.
9. Spray för hår Ultra Hair System.
10. titangel.

Lite data från Avito - den största anslagstavlan i Ryssland

Jag försökte hitta information för 2016, men kom bara över den officiella rapporten från två år tidigare. Eftersom det finns fisk i brist på fisk och cancer kommer vi att fortsätta prata om 2014. Informationen är dock intressant och användbar, så det kommer att finnas något att tänka på.

Genom att genomföra en studie fann Avito-analytiker att webbplatsanvändare var snåla med 34,4 miljarder rubel i produktkategorier som:

• personliga tillhörigheter;
• varor för hem och trädgård;
• hobbyer och rekreation;
• Vitvaror;
• varor för husdjur.

En tredjedel av omsättningen togs över av kategorierna "Personliga tillhörigheter" och "Produkter för hem och sommarstugor" (6,5 respektive 5,5 miljarder rubel). Lustig sak: Jämfört med föregående år växte försäljningen i dessa kategorier nästan lika mycket - med 38,6 % och 38,3 %.

Och den mest sålda kategorin av varor var "Consumer Electronics": bärbara datorer, datorer, video- och fotokameror, smartphones och andra prylar såldes på Avito för 15,2 miljarder rubel. Beloppet är inte litet, men om man jämför med föregående år är tillväxten bara 13,2%.

3,5 miljarder rubel spenderades på hobby och fritid, en ökning med 47,4%. Och de sparade inte pengar på husdjur och spenderade 4,7 miljarder rubel: den årliga tillväxten var så mycket som 82%.

• fläkt;
• netbook;
• baddräkt;
• smartphone;
• balklänning;
• tält;
• Yorkshire terrier;
• grafikkort;

Från denna lista kan vi dra slutsatsen att efterfrågan är starkt påverkad av säsongen.

Hur analyserar man en produkts säsongsvariation?

Om du läser den här artikeln för att du ska öppna en webbutik eller starta ett företag är det viktigt att inte räkna fel på produktens säsongsvariation.

Låt oss titta på en produkt som är i början av toppen på Avito - ett fan.

För att analysera säsongsvariationer och efterfrågan kommer vi att använda den välkända tjänsten https://wordstat.yandex.ru/. Den är utformad för att utvärdera användarens intresse som kan appliceras på produkten vi har valt. Innan du börjar arbeta måste du registrera / logga in på tjänsten. Om du inte vill att captcha dyker upp hela tiden är det bättre att omedelbart inaktivera adblock eller motsvarande.

Därefter väljer vi den region som intresserar oss (i mitt fall tittar jag på data för Ryssland, Ukraina och andra OSS-länder). Därefter, i ett speciellt fält, anger jag frågan "köp en fläkt", eftersom den mer exakt återspeglar användarnas avsikt än bara "fläkt".

Tjänsten visar att den senaste månaden var det 236 554 visningar för denna fråga (wow, inte illa!). Man kan dra slutsatsen att produkten är efterfrågad. Och jag ska kolla säsongsvariationen hos denna produkt! Jag sökte precis efter "By ord", nu byter jag kryssrutan till "Frågehistorik" och ser vad som händer. Grafen visar att under 2016 ökade efterfrågan på fläktar med 2 gånger jämfört med förra året (uppenbarligen är detta år MYCKET varmt). Således, om du köpte fläktar och började sälja dem på vintern, skulle det troligen inte bli något av det. Köp därför aldrig en produkt utan att testa efterfrågan!

Naturligtvis är exemplet jag gav uppenbart - det är klart att det är varmt på sommaren, och efterfrågan på fläktar kommer att vara större än under den kalla årstiden. Alla produkter är dock inte så självklara. Det är också bättre att leta efter sådana nischer där diagrammet precis börjar stiga - det är bättre att förbereda sig för säsongen i förväg.

Betyg av de mest populära varorna från Kina

Det är svårt att bestämma försäljningsledaren på den kinesiska marknaden, eftersom den köper vad som helst och i enorma mängder. Har du någonsin beställt något från Kina? Själv beställde jag en klocka, våg, ett fodral till e-bok, en väska, en UV-lampa och allt möjligt annat. Om någon inte vet, här är två sajter där huvuddelen av befolkningen i Ryssland, Ukraina och OSS beställer varor från Kina:

1. Aliexpress är mer designad för detaljhandelsköp - här kan du enkelt beställa varor i ett exemplar. Ibland är det dock mer lönsamt att köpa varor i en vanlig webbutik än här.
2. Alibaba är en stor grossist: priserna på varor är mycket billigare, men du måste beställa i bulk. Ofta är leveransen av varor flera gånger dyrare än dess kostnad.

1. mobiltelefoner;
2. kläder och skor, inklusive kopior av världsmärken;
3. bärbara datorer och surfplattor;
4. Vitvaror;
5. datorkomponenter och tillbehör;
6. varor för sport och rekreation;
7. sängklänning;
8. möbel;
9. elektriska varor;
10. utrustning och maskiner.

Naturligtvis speglar uppgifterna inte verkligheten till 100 %, men sanningen finns någonstans i närheten.

För kvinnor

För män

För barn

Elektronik

Flash kreditkort

Vattentätt fodral för iPhone

Bekväm plånbok för iPhone

Sport

Den instabila ekonomiska situationen i landet leder till nedskärningar. Vissa personer blir uppsagda av nya företag, medan andra letar efter sätt att starta eget lönsamt företag. Efter att ha läst artikeln kommer du att ta reda på vilken verksamhet som är lönsam att öppna i Ryssland med liten investering.

Vilken verksamhet efterfrågas nu

Utbudet bildas av efterfrågan. Detta är en av de viktigaste ekonomiska lagarna, därför, för att öppna den mest efterfrågade verksamheten, måste du bestämma vilka produkter och tjänster befolkningen i din stad behöver. Man tror att i vilken region som helst efterfrågas organisationer som är involverade i reparation, byte av VVS, försäljning av hushållskemikalier och produkter. För att ta reda på mer exakt vilken typ av verksamhet som är aktuell nu, kommer en analys av marknaden för tjänster och varor att hjälpa.

Serviceefterfrågan

Arbetsförmedlingar är mycket populära: krisen och ständiga uppsägningar ökar behovet av sådana organisationer. Efterfrågan på rörmokare, frisörer, elektriker och begravningsbyråer är oförändrad. I stora städer ligger kommersiella transportföretag på första plats när det gäller antalet förfrågningar. Organisationer från skönhets- och hälsosfären ligger bara 1 % efter i toppen. Genom att ta reda på vilka tjänster som är mest efterfrågade bland befolkningen kan du organisera ett lönsamt företag.

Vad är lönsamt att sälja nu

Aspirerande entreprenörer älskar att undra vad människor efterfrågas just nu. Faktiska produkter förblir desamma. Produkter med hög marginal inkluderar blommor, drycker, smycken, hantverk. Sådana varor kännetecknas av stabil efterfrågan, låga produktions- och lagringskostnader. Populära produkter anses vara populära alkoholhaltiga drycker.

Vilken typ av verksamhet efterfrågas nu i en liten stad

små avräkningar nystartade företagare går förbi. Enligt deras åsikt ger verksamheten där mycket små inkomster. Detta är delvis sant, eftersom lönerna där är lägre än i megastäder. Kostnaden för att hyra och köpa lokal blir också lägre än i stora städer, så att du kan organisera ditt eget företag med minimala ekonomiska kostnader.

populäraste affären i liten stad- Frisörsalong med bred profil. Förutom frisörer bör det finnas manikyr-pedikyrmästare, kosmetologer och massörer. Sko- och möbelverkstäder är populära oavsett landets ekonomiska situation, eftersom. människor tenderar att återställa gamla saker av rädsla för att spendera stora pengar.

Krävde affärer

kommersiell verksamhet alltid inriktat på att möta människors behov eller stimulera efterfrågan. Detta är grunden för alla efterfrågade företag. Du kan på konstgjord väg skapa efterfrågan på produkter genom att köra produktreklam på gatan och på tv. Entreprenörsområdets relevans och huruvida affärsbeslut är effektiva spelar fortfarande en betydande roll.

Lönsam verksamhet

Kommersiell verksamhet bör ge maximal inkomst med minimala kontantinvesteringar och drift. olika resurser. Dessa egenskaper kännetecknar en mycket lönsam verksamhet. Under krisen är det inte nödvändigt att öppna företag som är engagerade i produktion av några produkter. Deras lönsamhet kommer att vara låg, riskerna är höga och du kommer att se verklig vinst först om några år. Tjänstesektorn anses vara framgångsrik.

Super lönsam affär

Alla nybörjare drömmer om att få fantastiska pengar, men få lyckas inse detta i praktiken. Vissa franchiseavtal låter dig bygga ett superlönsamt företag från grunden på bara ett par månader. Ett annat sätt att inte spara pengar och få mycket pengar är att skapa en verksamhet som är helt ny för regionen och efterfrågad. Riktningen kan vara vad som helst, från restaurering eller biluthyrning till din egen sparsamhetsbutik.

Mest lönsamma affärer

Genom att öppna ditt eget bageri i en större stad kan du återbetala all din investering på mindre än 2 månader. Situationen är liknande med restauranger. äta nyttigt. Människor attraheras inte längre av snabbmat. Den mest lönsamma verksamheten kan returnera alla investerade medel på en månad. Innan du öppnar ditt eget företag, studera relevanta affärsidéer, sortera dem efter lönsamhetsindikatorer för din region - på så sätt kan du sålla bort förslag som kommer att leda till företagets konkurs i framtiden.

Lönsam affär på nätet

Utmärkande drag aktiviteter under world wide webär bristen på anknytning till deras bostadsort. Du kan söka efter kunder både i din stad och utanför, så att organisera ett lönsamt företag på Internet är lättare än att göra det på den riktiga marknaden. En nybörjare behöver inte ens startkapital. Det finns flera områden inom sådan verksamhet:

• tillhandahållande av onlinetjänster (programmering, designutveckling, redovisning, etc.);
• lansering av en onlinebutik;
• deltagande i affiliate-program;
• skapande och marknadsföring av din informationsprodukt.

En verklig verksamhet med tillhandahållande av tjänster på Internet kan skapas om du är specialist inom något område. Du måste skapa en portfölj eller lansera en webbplats för visitkort, där dina färdigheter kommer att beskrivas i detalj. Du kan starta en onlinebutik utan pengar och fungera som en mellanhand mellan utländska säljare och köpare från Ryssland. Varorna kommer att säljas med ett litet påslag.

Lönsam verksamhet med minimal investering

Många vill göra vinst utan att spendera sina egna pengar, men det är inte alla som lyckas. På praktiken lönsam verksamhet med minsta investering kan ordna om du erbjuder produkter egen produktion, engagera sig i intellektuellt arbete eller agera som mellanhand, organisera köp- och försäljningstransaktioner. Några öppna insamlingsplatser för glasbehållare eller metallskrot i garaget.

Nätverksmarknadsföring syftar också på att tjäna pengar med små investeringar. Du kan utveckla ditt företag hemma genom att rekrytera intressenter från befolkningen. Om idén om att skapa ett nätverk av oberoende distributörer inte tilltalar dig, kan du börja jordbruk: efterfrågan på baslivsmedelsprodukter som inte är skadliga ur miljösynpunkt är hög bland invånare i megastäder.

Betyg av lönsamma företag i Ryssland

Näringslivet ska vara lönsamt. Intäkterna ska täcka kostnaden för ytterligare utveckling organisation, ersättning till anställda och egna behov hos företagaren. Om detta inte iakttas anses verksamheten vara olönsam. Vissa företagare väljer inledningsvis olönsamma områden, vilket leder till förlust av ekonomi över tid. Efter att ha studerat betyget för små företag när det gäller lönsamhet i Ryssland kan du undvika detta. TOP-5 entreprenörer inkluderar:

1. privata revisorer. Det ekonomiska tillståndet i landet, förändringar i lagstiftningen påverkar praktiskt taget inte granskningens popularitet. Denna lista inkluderar även konsulttjänster.
2. Kliniker med snäv specialisering. Olika typer av kosmetiska och medicinska procedurer efterfrågas bland invånare i alla städer, så detta verksamhetsområde klassificeras som mycket lönsamt.
3. Redovisningstjänster. Behövs av små företag och stora företag. Den enda nackdelen med denna industri är dagens höga konkurrens.
4. Advokatbyrå. En mycket lönsam verksamhet med högt kvalificerade specialister och många ärenden lösta till kunders fördel.
5. Mikrokrediter. Denna nisch har vunnit popularitet under de senaste 3 åren. Pengar utfärdas på säkerheten för produkter tillverkade av företag eller någon egendom.

Företagens lönsamhet per bransch

Indikatorer ekonomisk effektivitet avgöra om ett företag kommer att överleva eller inte. De måste beaktas när man väljer företagets inriktning. Ekonomiska effektivitetsindikatorer bestämmer företagets utvecklingsstrategi. Nedan finns en tabell som visar verksamhetens lönsamhet per bransch.

Vilket är det bästa sättet att handla? Att välja en lönsam riktning innan du startar ett företag

För en nybörjare är detta en mycket viktig fråga innan de investerar sina pengar, styrka och vilja i ett företag - hur man hittar, hur man väljer exakt den nisch på marknaden, där det kommer att finnas både god efterfrågan på varor och många solventa kunder . Denna dröm för varje nybörjare förverkligas inte alltid, ens för att uttrycka det på ett annat sätt - väldigt, väldigt sällan. Och den mest prosaiska anledningen till denna sällsynthet är konkurrens.

Ja, ja, själva tävlingen som vi alla velat se omkring oss så länge på den tiden Sovjetunionen. Om bara någon hittade en lönsam nisch för sin verksamhet - och någon annan fick reda på det - imorgon i denna nisch kommer det inte att finnas en entreprenör, utan två, och i övermorgon inte två, utan fyra ... Och efter en mycket kort tid i denna nisch kommer inte längre att vara fri, utan konkurrens, som på andra håll på marknaden.

Det finns ett annat alternativ– att ha en farbror någonstans som jobbar som direktör på ett stort statligt företag och kommer, av besläktade känslor, endast överföra order för köp av varor och tillhandahållande av tjänster till dig. Och eftersom denna farbror bara kommer att vara din släkting, blir det ingen konkurrens. Men det här är ett ämne för en annan artikel - om monopol och korruption i statliga organ. Och i den här artikeln kommer vi att överväga den ideala situationen konkurrensutsatt marknad, som ofta finns när den är tillgänglig i samma nisch samtidigt ett stort antal konkurrerande företag och entreprenörer av ungefär samma storlek och som använder liknande teknik eller säljer en homogen produkt.

Trots att idag på marknaden verkar alla nischer vara fyllda och fullt upptagna, det är inte sant. Och det är inte så av en enkel anledning - marknaden utvecklas stadigt, teknologier förändras, varor förändras, efterfrågan förändras. Samtidigt dyker det ständigt upp nya produktnischer i förändringens dynamik, men de fylls snabbt och de ockuperas av de mest mobila och konkurrenskraftigt utbildade entreprenörerna. Eller de som bara har turen att vara på rätt plats vid rätt tidpunkt.

Här är några exempel bra användning ojämn marknadsutveckling och förändringar i situationen för att få lokal konkurrensfördel i en mycket konkurrensutsatt miljö.

Låt oss ta ett exempel från det avlägsna förflutna. En gång i tiden, när vi fortfarande inte hade kackerlackspennor till salu alls, fick ett av de kommersiella företagen reda på att en sådan produkt redan fanns tillgänglig i Kina. Och så var det många kackerlackor i husen, det var bara en allmän katastrof. Företaget ingick ett stort leveransavtal, och de första partierna av denna produkt såldes med stormsteg inom 2-4 månader, och produkten såldes till ett pris som var 2-3 gånger högre än inköpspriset.

Och sedan, när dessa fyra månader har gått, har många företag redan importerat dessa pennor från kackerlackor, priserna har fallit tillsammans med vinstnivån. Och ett år senare var det redan en vanlig kommersiell produkt med en extra kostnad på 20-30% av inköpspriset.

Eller ta ett annat exempel, från det senaste förflutna. Släppt i USA relativt nyligen en bra kommunikatör Palm Treo650. Jo, han var bra på den tiden, sedan gick framstegen framåt, mer avancerade kommunikatörer började produceras. Men samma Treo650 visade sig vara det framgångsrik modell att det släpptes mycket.

Under ett år var det till och med den mest sålda kommunikatören i USA. Och när modet för det gick över i USA, fanns det fortfarande många av dessa lite föråldrade modeller, enligt amerikanernas koncept, på marknaden. Och med våra mått mätt var han fortfarande mycket anmärkningsvärd. Och smarta människor hittades, räknades och började leverera dessa kommunikatörer i containrar till vår marknad. Samtidigt var grossistpriset för denna modell, föråldrad enligt amerikanska standarder, 100-120 dollar. Och här såldes den till ett pris av 350-450 dollar. Och så fortsatte det under lång tid med dagens mått mätt, mer än ett år. Och sedan såg flera stora företag denna situation, beräknade den och tog redan in mycket stora partier av sådana kommunikatörer.

Och det är allt. Det fanns ett överskott av varor på marknaden, priset sjönk. Ja, och på vår marknad började priserna på nyare modeller sjunka. Allt återgick till det normala.

Därför letar de som verkligen vill tjäna pengar ständigt efter nya sätt att tjäna pengar, nya produkter och tjänster för eventuell förtjänst.

Låt oss nu titta på vilka varor och tjänster som nu är otillfredsställd efterfrågan.

Det finns alltid ett val. Eller så behöver du gå till marknaden för vardagliga varor. Till exempel köper folk bröd, mjölk, potatis och andra produkter regelbundet varje dag. Men på grund av det faktum att konkurrensen om deras försäljning är mycket, mycket hög, är lönsamheten för sådan handel inte särskilt attraktiv. Med sådan handel måste du lita antingen på användningen av några nya tekniker som avsevärt minskar kostnaderna för att sälja sådana varor i dina butiker, eller på stora försäljningsvolymer. Det är inte längre möjligt att göra utan skapandet av stora stormarknader och detaljhandelskedjor. För små och medelstora företag är denna väg inte längre lämplig.

Ett annat alternativ är att söka efter helt nya alternativ för varor och tjänster., i genomförandet av vilket du kommer att kunna arbeta en tid med liten eller ingen konkurrens, eftersom du först kommer att vara de enda. Om du försöker drömma om och snabbt hitta en produkt som passar alla regioner, skulle jag först och främst nämna nya moderiktiga stilar av kläder och skor.

Sådana produkter skapas av marknadsförare och designers varje år. Nya kollektioner kommer ut och har du redan en kläd- eller skohandel kan du direkt kontakta leverantörerna av modemärken i din prisnisch och glädja dina kunder med nya produkter. Vilket naturligtvis kommer att efterfrågas. Men bara första gången.

Då kommer dina konkurrenter att ta in liknande modeller, efterfrågan och marginalerna kommer att falla ... Men om du i förväg passar på att köpa nya modeller som är på modet nästa säsong, då kommer du ständigt att ha nya varor till dina kunder.

Och du måste också ta hänsyn till att framsteg inte bara skapar nya branscher och nischer på marknaden, utan även dödar de gamla. Tills nyligen var försäljningen av kassetter för kassettbandspelare en mycket lönsam och utbredd verksamhet. Men tiden har kommit, kassettbandspelare har försvunnit, och ingen behöver sådana varor som kassetter till dem.

Låt oss ta en annan bransch. Här säljer vi varje år massivt nya elektroniska prylar, mobiltelefoner, bärbara datorer och netbooks och mycket annan liknande utrustning.

Och för de flesta av dessa enheter går batterierna mycket snabbare än en kommunikatör eller bärbar dator försämras eller blir föråldrad. Och många entreprenörer har hittat ett sätt att hjälpa människor – de har satt upp direktleverans av batterier och andra småsaker för elektronisk utrustning på beställningar direkt från Kina eller Taiwan från tillverkare. Eller köp sådana reservdelar på elektroniska auktioner av global betydelse, som ebay.com. På sådana auktioner kan du köpa elektroniska komponenter från befintlig utrustning mycket billigare än från en leverantör av sådan utrustning.

Tekniken är väldigt enkel- kommunikatörsleverantören köper samma batterier från batteritillverkaren, gör en egen markering på dem, sedan köper utrustningsleverantören elektroniska apparater tillsammans med reservdelar, tar med dem till lagret, gör ytterligare en markering för sitt arbete plus lagring på lagret. Och på en elektronisk auktion kan du köpa batterier direkt från tillverkaren, samtidigt som du sparar en betydande summa, som växer många gånger när du inte levererar en enhet av varor, utan hela partiet.

Med moderna kommunikations- och leveranssätt är detta ganska enkelt och gör att du snabbt kan förse kunder med exakt den typ av produkt som de behöver just nu. Det finns alltid en effektiv efterfrågan på det, som ständigt ökar med inköp av ny utrustning.

Frågan uppstår - är det värt det för en nybörjare att kopiera befintliga framgångsrika företag? som redan har kunder, försäljningsvolymer, vinster och omsättning... Men här ska man genast förstå att om det redan finns framgångsrik verksamhet, och intelligenta människor arbetar i det, då kan du skapa en antingen på en annan plats eller i fallet när den här verksamheten är begränsad av någon anledning. Till exempel arbetade företaget framgångsrikt på klädmarknaden i en stad. Du kom från en annan, bekantade dig med sortimentet, systemet för att söka efter leverantörer och köpare, insåg att det var i din stad som det inte fanns någon sådan typ av handel och sortiment av varor idag, kopierade och överförde en sådan verksamhet till din stad . Det här alternativet kan vara framgångsrikt.

Särskilt trevligt är det om du lyckas göra mer än att bara kopiera verksamheten men för att få in något nytt och ovanligt. Då blir sannolikheten för framgång ännu högre. Men du måste omedelbart förstå att alla företag inte bara är en möjlighet utan också en kommersiell risk. Och ju mer potentiellt lönsam verksamheten är, desto större risk tar de som kommer att vara involverade i det.