Hur man ökar lönsamheten för försäljningen, arbetar på en konkurrensutsatt marknad. Sätt att öka lönsamheten i ett industriföretag (i exemplet enhetligt företag "memz")

Kärnan i företagets lönsamhets- och lönsamhetsindikatorer

Rent generellt innebär lönsamhet förmågan att göra vinst. Även om lönsamhet inte alltid är det enda och huvudsakliga målet för företaget, är det en viktig egenskap som indikerar effektiviteten i att fungera på marknaden. Att jämföra lönsamhetsindikatorer med konkurrenternas värden, ägarnas krav etc. kan sägas om kvaliteten på arbetet i företagets ledning.

Förmågan att tjäna avkastning på investerat kapital är en nyckelfaktor för att bestämma det totala värdet av ett företag och värdet på dess värdepapper. Följaktligen, för många analytiker, är kostnads-nyttoöverväganden ett nyckelfokus för deras analytiska ansträngningar.

Lönsamhet speglar företagets konkurrenskraftiga position på marknaden, expansionsmöjligheter och kvaliteten på företagsledningen. Resultaträkningen visar inkomstkällor, inkomstdelar och kostnader. Vinster kan delas ut mellan aktieägarna eller återinvesteras i bolaget. Återinvesterade vinster ökar solvensen och ger en finansiell stötdämpning mot kortsiktiga problem.

Lönsamhet (som ett system av indikatorer) är ett system av indikatorer som låter dig bestämma effektiviteten och effektiviteten hos företaget och dess komponenter i riktning mot att generera nettovinst och ekonomiska resultat. Det kan användas både på planeringsstadiet och i den operativa kontrollen av företaget, såväl som i slutet av räkenskapsåret vid genomförandet av en retrospektiv bedömning av företaget.

Hur man beräknar lönsamhet (formler)

Formulär 2 Linje 2400

(formulär 1 rad 1600 för basåret + formulär 1 rad 1600 ett år tidigare)*0,5

Avkastning på tillgångar =

Nettoresultat (förlust)

Räkneexempel. Nettovinsten 2014 uppgick till 100 tusen rubel, mängden tillgångar 2013 var 800 tusen rubel och 2014 - 900 tusen rubel. Det vill säga att avkastningen på tillgångarna 2014 blir = 100 / (800 + 900) * 0,5 * 100% = 11,76%.

Formulär 2 Linje 2400

(formulär 1 rad 1300 för basåret + formulär 1 rad 1300 ett år tidigare)*0,5

Avkastning på eget kapital =

Nettoresultat (förlust)

(F.1 C.1150 för basåret + F.1 C.1210 för basåret + F.1 C.1150 ett år tidigare + F.1 C. 1210 ett år tidigare) * 0,5

Lönsamhet för produktionstillgångar =

Nettoresultat (förlust)

Genomsnittlig årlig kostnad för produktionstillgångar

Avkastning på försäljning efter vinst från försäljning =

Vinst (förlust) från försäljning

Avkastning på försäljning efter nettovinst =

Nettoresultat (förlust)

Återinvesteringsränta =

(Ökning av reservkapital och balanserade vinstmedel (förlust) för året

Nettoresultat (förlust)

(F.1 C.1360 för basåret + F.1 C.1370 för basåret - F.1 C. 1360 ett år tidigare - F.1 C. 1370 ett år tidigare)

F.1 S. 1300 för basåret

Stabilitetskoefficient för ekonomisk tillväxt =

Ökning av reservkapital och balanserade vinstmedel (förlust) för året

Belopp av eget kapital

Återbetalningstid för tillgångar, år =

((formulär 1 rad 1600 för basåret + formulär 1 rad 1600 ett år tidigare)*0,5)

Genomsnittligt årligt tillgångsvärde

Nettoresultat (förlust)

((formulär 1 rad 1300 för basåret + formulär 1 rad 1300 ett år tidigare)*0,5)

Nettoresultat (förlust)

Återbetalningstid för eget kapital =

Genomsnittlig årlig kostnad för eget kapital

Nettoresultat (förlust)

Förstå beräkningsresultaten och dra slutsatser om lönsamhetsindikatorer

I allmänhet indikerar ett högt värde på lönsamhetsindikatorn företagets effektiva drift. Den normativa trenden är att öka värdet av lönsamhetsindikatorer.

Avkastningen på tillgångar visar mängden nettovinst, som faller på 1 gnid. tillgångar. Det vill säga, om till exempel avkastningen på ett företags tillgångar är 15%, betyder det att varje rubel av tillgångar som användes i företagets verksamhet gav honom 0,15 rubel. Om värdet på indikatorn överstiger kostnaden för långfristiga lån, indikerar detta låg lönsamhet. Ett negativt värde indikerar nedbrytningen av företaget. Ett högt värde innebär att det finns resurser att ge utdelning till aktieägarna eller stödja vidareutveckling.

Avkastning på eget kapital

Denna indikator är en av de viktigaste för företagets ägare. Det vittnar om effektiviteten i användningen av medel som tillhör dem. Denna indikator är mer lämplig att jämföra med alternativa investeringsområden. Om till exempel köp av aktier i ett annat företag skulle kunna ge en högre vinst, är värdet av avkastningen på eget kapital inte tillfredsställande. Ett negativt värde på indikatorn indikerar att ägarna förlorar pengar och det kan vara värt att överväga att investera pengar i andra företag. Den normativa trenden är en konstant ökning av indikatorn.

Lönsamhet för produktionstillgångar

Denna indikator indikerar hur mycket vinst som producerades av produktionstillgångar - både löpande och långfristiga. Det vill säga, om värdet på indikatorn är 20%, betyder det att varje rubel av produktionstillgångar gav 0,2 rubel av nettovinsten. Som i föregående fall indikerar en konstant ökning av indikatorn en konstant ökning av effektiviteten i företagets produktionssektor.

Försäljningens lönsamhet efter vinst från försäljning

Indikatorn visar skillnaden mellan försäljningsintäkter och företagets huvudkostnader - för produktion, förvaltning, marknadsföring av varor och tjänster. Denna indikator låter dig bestämma mängden medel som återstår för andra utgifter - betalning för ett lån, återbetalning av inkomstskatteförpliktelser etc. Den normativa trenden är en årlig värdeökning. En hög rörelsevinst kan tyda på effektiv kostnadskontroll.

Avkastning på försäljning baserat på nettovinst

Denna indikator låter dig ungefär bestämma hur mycket lönsamheten kommer att öka med en ökning av försäljningen med 1 rubel. Värdet på indikatorn anger hur mycket nettovinst företaget fick för varje rubel av tjänster eller sålda varor. Ett negativt värde indikerar behovet av att söka efter reserver för att minska kostnaderna. Ett högt värde på indikatorn kan indikera ett högt värde av produkten eller tjänsten för konsumenten, en stark konkurrensposition och en hög nivå av ledningens professionalism.

Återinvesteringstakt

Återinvesteringskvoten indikerar nettovinstens roll i utvecklingen av företaget. En ökning av indikatorn indikerar att mer och mer nettovinst inte går till utdelningsfonden utan till företagsutvecklingsfonder. Dessa medel kan användas för att reparera eller köpa nya anläggningstillgångar, immateriella tillgångar etc. Om värdet på indikatorn är över 100 % betyder det att nettovinsten inte var den enda källan till att öka företagets eget kapital. Ett negativt värde på indikatorn uppstår endast om företaget har ekonomiska problem.

Ekonomisk tillväxt Hållbarhetskvot

Hållbarhetskoefficienten för ekonomisk tillväxt indikerar stabiliteten i tillväxten av företagets egna medel på bekostnad av vinsten. Ett högt värde indikerar vikten av nettovinst för företagets kontinuerliga utveckling och upprätthållande av dess konkurrenskraft på nuvarande nivå. Ett lågt värde indikerar att företaget omfördelar vinster till förmån för ägarna (om avkastningen på eget kapital var hög), eller att nettovinsten inte räcker till för att stödja företagets utveckling (om avkastningen på eget kapital var låg).

Återbetalningstid för tillgångar, g

Indikatorn anger hur mycket tid företagets tillgångar kommer att fördubblas, förutsatt att den nuvarande lönsamheten bibehålls. Till exempel indikerar ett högt återbetalningsvärde att företaget är ineffektivt. Den normativa trenden är en minskning av indikatorns värde.

Återbetalningstid för eget kapital, g

Indikatorn indikerar hur lång tid det tar för det investerade kapitalet att betala sig helt. En betydande återbetalningstid indikerar att företaget är ineffektivt. Den normativa trenden är en minskning av indikatorns värde. Om värdet på indikatorn är mycket högt bör ägarna tänka på att investera i andra områden.

Försäljningens lönsamhet baseras på procentandelen av vinstandelen från varje intjänad monetär enhet. Följaktligen definieras avkastningen på försäljningen som förhållandet mellan nettovinsten och intäkterna från produktförsäljningen, multiplicerat med 100 %.

För tydlighetens skull, överväg formeln för att beräkna lönsamheten för försäljning:

Avkastning på försäljning = nettoinkomst/försäljning x 100 %.
Avkastning på försäljning = rörelseintäkter / intäkter x 100%.

För att bättre förstå lönsamheten i försäljningen måste du vara medveten om följande fakta:

1. Försäljningens lönsamhet låter dig se den verkliga bilden av försäljningen av huvudprodukterna. Dessutom uppskattas andelen av kostnaden i det allmänna systemet för försäljning av varor.

2. Försäljningens lönsamhet hjälper till att kontrollera företagets prispolitik och kostnader. Olika företag använder olika strategier och tekniker, vilket kan göra att deras vinstmarginaler varierar kraftigt. Men även om företag har samma intäkter, rörelseintäkter och vinst före skatt, kommer deras försäljningslönsamhet att vara annorlunda.

3. Med hjälp av avkastning på försäljningen är det omöjligt att se den planerade effekten av långsiktiga investeringar. Om företaget har för avsikt att ändra det tekniska systemet eller köpa innovativ utrustning kan vinstmarginalen minska något. Men om du väljer rätt moderniseringsstrategi kommer dess prestanda snabbt att återhämta sig och till och med öka.

Metoder för att öka försäljningens lönsamhet

Erbjud kunderna ett urval av inte bara vanliga utan även VIP-produkter. Denna teknik används ofta av bokförsäljare. De erbjuder att köpa, förutom en standardbok, värd 300 rubel, ett dyrare gåvoalternativ, för vilket du måste betala till exempel 2000 rubel.

Ytterligare användbara funktioner för kunder

Ett slående exempel är belysningsbutiken: för att öka försäljningsmarginalen, förutom standardarmaturer, får köparen också ekonomiska lysdioder med en kontrollpanel, som ett resultat blir produkten mer intressant och attraktiv för honom. Ja, kostnaden ökade med cirka 15-20%, men samtidigt nådde lönsamheten 30%.

När du lägger en beställning bör kunder erbjuda relaterade produkter. Detta används av alla framgångsrika nätbutiker idag. När köparen tittar på produkter visas även en extra produkt som kallas "det perfekta paret", till exempel när man väljer en handväska kommer tjänsten automatiskt att välja tillbehör som passar den.

Fyll på ditt sortiment med nya produkter oftare. Vanligtvis har nya varor en högre kostnad än produkterna från tidigare linjer (kollektioner).

Håll statistik. En dag genomförde cheferna för en butikskedja en lönsamhetsanalys av varumärken från deras katalog, och jämförde försäljningsnivån före och under försäljningsperioden. Varumärken med de högsta marginalerna identifierades. Sedan bildades tre kategorier av varumärken – bra, genomsnittligt, bäst. Som ett resultat identifierade butiken de mest lönsamma varumärkena och deras andel av inköpen ökade.

Därefter ökade butikens lönsamhet på försäljningen med 12%.

Erbjudande exklusivt. Utgivningen av exklusiva erbjudanden gör att företag kan öka sina intäkter avsevärt jämfört med standardalternativ. Detta inkluderar exklusiv produktion av produkter och författares produkter. Så till exempel kunde en tillverkare av belysningsarmaturer öka marginaliteten med 30 %, efter att ha uppnått sin nivå på 60 %.

6 sätt att öka försäljningslönsamheten

Säljer en vara med ett högre värde

Först måste du locka en kund med en bra och billig kinesisk produkt, han kommer att vara nöjd med ett sådant förvärv. Men sådan lönsamhet kommer inte att passa dig, och det kommer inte att vara möjligt att göra en hög marginal på denna produkt. Hur säljer man dyrare varor? I en sådan situation är grunden för att öka försäljningens lönsamhet en personlig relation med konsumenten. Du behöver inte erbjuda honom en produkt med en högre kostnad, det är bättre att fråga vad han tycker om honom.

Historia från praktiken

Nyligen befann sig en erfaren franchise i en ganska svår situation: kunderna började köpa kortsiktiga, billigaste prenumerationer. Detta ledde till den ständiga överbeläggningen av klubben, dock var det inte möjligt att uppnå de planerade intäkterna. Klubbens ledning beslutade att helt ta bort de aktivt sålda säsongskorten för ett eller två besök. De var helt enkelt ogynnsamma för klubbens långsiktiga utvecklingsmöjligheter. Engångsbesök beslutade att ställas in. Ett tre månaders abonnemang har stigit i pris två gånger. För att behålla befintliga kunder och attrahera nya har fokus flyttats till längre abonnemang.

Priserna på prenumerationer förblev nämligen desamma - och till och med antalet klasser som de tillhandahåller ökades.

Köpare av längre abonnemang erbjöds delbetalning. Och det sista steget i att optimera företagets prispolicy var tillhandahållandet av gästbonusar till kunderna. Så varje köpare får möjlighet att ta med sina vänner till lektionen helt gratis. Som regel, tack vare ett sådant engångsbesök i klubben, köps i de flesta fall ett långsiktigt abonnemang.

Chefers motivation

Ställa in maximal rabattprocent. För att göra en billigare försäljning måste chefen förhandla om en extra rabatt med den kommersiella direktören eller försäljningschefen. I denna situation kan lönsamheten för försäljningen tillhandahållas av planer för fortsatt arbete med potentiella kunder eller löftet om en stor order, men inte chefens önskan att genomföra planen på något sätt.

Chefers bonusar bör bero på genomförandet av försäljningslönsamhetsplanen. Procentandelen av försäljningen som tillhandahålls av företaget kan multipliceras med en viss koefficient - detta kommer att utgöra motivationen för chefer att implementera försäljningslönsamhetsplanen. Denna indikator kan ligga i intervallet 1-1,2. Nämligen, om motsvarande plan är uppfylld, kommer koefficienten att vara 1, och om den är överuppfylld, då redan 1,2.

Chefer måste uppmuntras att sälja produkter som ger maximal vinst. För dessa ändamål är det nödvändigt att tilldela bonusar som uppstår vid försäljning av varor, vars kostnad är 2-3 gånger högre än priset på andra råvaror.

Servicenivå

Ledning och chefer ställer en svår fråga - hur man får dyrare försäljning. Om du förstår lite, så blir hela handlingsprincipen tydlig. Det är nödvändigt att se till att värdet på produkten ökar och överstiger dess kostnad.

För att öka värdet på produkterna måste du göra följande:

1. Ge fri frakt.
2. Upprätta tydliga leveranser.
3. Utbilda säljpartners.
4. Gör beställningsproceduren via företagets hemsida så bekväm som möjligt, skapa ett personligt konto för grossistköparen.
5. Anlita vänliga och kompetenta konsulter (eller utbilda befintliga).

Öka antalet artiklar i ett kvitto

Det mest naturliga sättet att öka din ROI är att göra kontrollen längre. Detta kan bäst demonstreras genom exemplet med b2c-marknadsförsäljning. Checkens längd är ett av de viktigaste kriterierna som säljarna vägleds av.

För att förstå vilka tjänster eller produkter som kan användas för att utöka kontrollen bör du föreställa dig att du är en klient.

Det är nödvändigt att förstå vilka svårigheter kunden kan stöta på när han köper en produkt, vilka relaterade produkter han kan behöva, vad mer som kan vara av intresse för honom. Var inte rädd för att försöka, bara en initiativtagare kan nå framgång. Om en kund köper något av dig betyder det att de redan litar på dig. Därför blir nästa försäljning lättare för honom.

Kostnadsminskning

I processen att förhandla om utgiftsbudgeten måste du eliminera allt onödigt - allt som inte kommer att öka din försäljning på något sätt. Detta inkluderar deltagande i utställningar, vi vägrar dem. Istället fokuserar vi på relationer med konsumenter, inklusive potentiella sådana. Vi genomför riktade utskick, individuella presentationer m.m.

Att höja priset på produkter

Denna metod bör användas med extrem försiktighet. Tänk på kundernas känslighet för stora förändringar, eftersom de kan välja en annan, mer stabil produkt. Men ett visst märke (som har stigit i pris) kommer att ha sina anhängare, som kommer att ge nästan vilka pengar som helst för produkten.

Det är att generalisera och visa det, trots allt indikerar en tillräcklig lönsamhetsnivå företagets lönsamhet, dess lönsamhet. I detta avseende är att öka företagets lönsamhet en nyckelaktivitet för att öka inkomsterna.

Hur beräknas genom att jämföra företagets volym eller vinst med kostnaderna för produktion eller mängden resurser som används. Efter att ha analyserat den genomsnittliga lönsamhetsnivån är det möjligt att fastställa vilka produkter och vilka divisioner av företaget som ger den erforderliga lönsamhetsnivån och vilka som är olönsamma. Denna information är mycket viktig i en konkurrensutsatt marknadsekonomi, eftersom finansiella indikatorer är direkt beroende av koncentrationen och specialiseringen av produktionen.

Att öka företagets lönsamhet i en situation av ökad konkurrens är en viktig uppgift.

Som du vet är den huvudsakliga källan till företagets gratis pengar intäkterna från försäljningen av tillverkade produkter. I detta avseende är ämnets nyckelaktivitet att öka lönsamheten för produktionen genom att minska kostnaderna och observera besparingsregimen, såväl som effektiv användning av de resurser som är tillgängliga för företaget.

Dessa kostnader avgör trots allt inkomstnivån och kostnadsstrukturen. Kostnadsvolymen för råvaror upptar en betydande andel, och därför kommer en ökning av företagets lönsamhet och minskning av kostnaderna för tillverkade produkter att avsevärt påverka vinstökningen. Tack vare detta är det möjligt att få en ökning av vinsten, vilket kommer att påverka organisationens break-even prestanda. Förutom att sänka kostnaderna för att producera varor, påverkar en ökning av försäljningens lönsamhet också avsevärt ökningen av antalet sålda produkter. För att öka försäljningen, utöver marknadsföringsaktiviteter, bör sådana produkter produceras som uppfyller konsumenternas krav och kommer att ha en stabil efterfrågan.

Varje företag måste ha ansvariga avdelningar på permanent basis som genomför en analys av produktionskostnaden, samt ett fullskaligt program för att minska den. Det bör vara heltäckande, ta hänsyn till alla möjliga faktorer som påverkar bildandet av produktions- och försäljningskostnader.

Åtgärder som syftar till att optimera den använda arbetstiden har en positiv inverkan på att öka företagets lönsamhet.

Dessa inkluderar:

Upprätthålla det optimala antalet arbetande personal;

Minska kostnaderna för underavdelningar som är relaterade och som inte deltar i produktionen;

Ständigt arbete med att förbättra de anställdas kompetensnivå, genom vilket arbetsproduktiviteten kommer att förbättras, över genomsnittslönen;

Användning av progressiva lönesystem, vilket ökar arbetstagarnas intresse för att förbättra produktiviteten;

Automatisering av produktionsprocesser, vilket minskar kostnaden för lönefonden;

Ökad arbetsmotivation.

Det är också viktigt att minska mängden omkostnader för drift och ledning av produktionsprocessen. Detta underlättas av tillväxten av produktionsvolymer genom implementering av återuppbyggnad, teknisk renovering av företaget, minskning av storleken på administrativa och administrativa apparater och stödtjänster, samt genom att förbättra produktionshanteringsprocessen.

Skicka ditt goda arbete i kunskapsbasen är enkelt. Använd formuläret nedan

Studenter, doktorander, unga forskare som använder kunskapsbasen i sina studier och arbete kommer att vara er mycket tacksamma.

Värd på http://www.allbest.ru/

UNDERVISNINGS- OCH VETENSKAPSMINISTERIET,

UNGDOM OCH SPORT I UKRAINA

ZAPORIZHIA INSTITUTE OF ECONOMICS AND INFORMATION TECHNOLOGIES

Institutionen för internationell ekonomi

KURSARBETE

I disciplinen "Företagets ekonomi"

Ämne: Sätt att öka lönsamheten för ett företag

Handledare

Safonova Tatyana Vladimirovna

Genomförde

student gr.EP - 128

Fomenko Natalya Valerievna

Zaporozhye 2011

INTRODUKTION

1. Lönsamhet, dess typer och faktorer som påverkar den

2. Korta organisatoriska och ekonomiska egenskaper hos företaget

3. Bedömning av företagets lönsamhetsläge

4. Sätt att öka företagets lönsamhet

SLUTSATSER OCH ERBJUDANDEN

LITTERATUR

INTRODUKTION

Syftet med entreprenörsverksamhet är inte bara att göra vinst, utan också att säkerställa hög lönsamhet för ekonomisk verksamhet. Till skillnad från en absolut vinstindikator är lönsamhet en relativ indikator och återspeglar graden av lönsamhet hos ett företag. Lönsamhet fungerar som en ekonomisk kategori, en uppskattad prestationsindikator, ett mål, ett verktyg för att beräkna ett företags nettointäkter och en källa för bildandet av olika fonder.

Som en prestationsindikator kännetecknar den effektiviteten i användningen av tillgängliga resurser, framgång eller misslyckande i verksamheten, tillväxt eller nedgång i volymen av aktiviteter.

Som en kvantitativ indikator är lönsamhet skillnaden mellan pris och kostnad för varor, mellan försäljning och kostnad (i cirkulationssfären mellan bruttoinkomst och omsättningskostnader). Lönsamhet, som är företagets slutresultat, skapar förutsättningar för dess expansion, utveckling, självfinansiering och konkurrenskraft.

Ämnets relevans förklaras av att marknadsekonomin gör det nödvändigt att öka effektiviteten i produktionen, i första hand på mikronivå, d.v.s. på enskilda företags nivå, eftersom det är företag (med någon form av ägande) som utgör grunden för en marknadsekonomi.

Syftet med studien är CJSC "Zaporozhye iron ore plant".

Ämnet för detta kursarbete är lönsamheten för CJSC "ZZHRK".

Därför är syftet med kursarbetet att studera dynamiken hos lönsamhetsindikatorer och identifiera reserver för dess ökning vid ZAO Zaporozhye Iron Ore Plant.

Utifrån målet kan följande uppgifter formuleras:

- Definiera lönsamhet

– att studera vilka typer av lönsamhet och faktorer som påverkar den

– ge en kort beskrivning av företaget CJSC "ZZHRK"

– utvärdera dynamiken i lönsamheten för produkter, produktion och försäljning

– jämföra produktionens lönsamhet med lägsta lönsamheten

– att utveckla sätt att öka lönsamheten för företaget ZZHRK CJSC

För att lösa ovanstående uppgifter kommer årsbokslutet för ZZHRK CJSC för 2007-2008 att användas.

AVSNITT 1 LÖNSAMHET, DESS TYPER OCH FAKTORER SOM PÅVERKAR DEN

lönsamhet (från tyska rentabel - lönsam, lönsam), en indikator på den ekonomiska effektiviteten i produktionen hos företag. Återspeglar användningen av materiella, arbetskrafts- och monetära resurser. Ett företag som går med vinst anses vara lönsamt.

I andra källor: lönsamhet - en indikator som är förhållandet mellan vinst och mängden produktionskostnader, kontanta investeringar i organisationen av kommersiell verksamhet eller mängden av företagets egendom som används för att organisera dess verksamhet.

Utan att analysera lönsamhetsnivån för produkter är det omöjligt att korrekt lösa frågorna om strukturen för industriell produktion, dess specialisering, distribution över hela landet och bestämma effektiviteten i produktionen av en viss produkt. Baserat på produkternas lönsamhetsnivå bestämmer staten nivån på inköpspriserna för produkter.

Lönsamhetsindikatorn är sammankopplad med alla indikatorer på produktionseffektivitet, särskilt med produktionskostnaden, produktionskapitalintensiteten och omsättningshastigheten för rörelsekapital.

Lönsamheten har många modifierade former, beroende på vilken vinst och resurser (utgifter) som används i beräkningarna. Därför överväger vi flera klassificeringar som anges i olika källor.

I grund och botten finns det fem typer av lönsamhet:

– avkastning på eget kapital;

- avkastning på tillgångarna;

– Lönsamhet för produktionstillgångar.

- Försäljningens lönsamhet;

- Produktens lönsamhet.

Lönsamhetsberäkningsalgoritmen är förhållandet mellan resultatet från användningen av objektet och de uppkomna kostnaderna. I allmänhet kan detta representeras enligt följande:

Avkastning på eget kapital återspeglar andelen vinst i eget kapital:

Avkastning på tillgångar (fastighet) visar hur mycket vinst ett företag får från 1 hryvnia investerad i tillgångar:

Lönsamheten för produktionstillgångar visar hur effektiv avkastningen av medel är:

där OPF - medelvärdet av fasta produktionstillgångar;

OS - det genomsnittliga värdet av rörelsekapital.

Lönsamhetsindikatorer är aktivt involverade i analysen av företagets finansiella och ekonomiska aktiviteter, finansiell planering, utveckling av förvaltningsbeslut, beslutsfattande av borgenärer och investerare.

Avkastning på försäljning visar vinstbeloppet per 1 hryvnia av sålda produkter:

Produkternas lönsamhet kännetecknar avkastningen av vinst i processen att sälja produkter per kostnadsenhet i företagens huvudaktiviteter

De viktigaste indikatorerna för lönsamhet kan visas i tabell 1.1. "Huvudindikatorer för lönsamhet", som tillhandahålls av prof. Butinets F. F. i sin bok "Economic Analysis".

Flik. 1.1 Nyckeltal för lönsamhet

Typ av lönsamhet	Formel för beräkning	Beskrivning
Avkastning på tillgångar baserad på nettoresultat av ordinarie verksamhet, R od		Hur stor vinst från den ordinarie verksamheten som redovisas per enhet av medel placerad i tillgångar
Avkastning på eget kapital (tillgångar) i termer av nettovinst, R k (a)		Mängden nettovinst per enhet
		medel investerade i kapital
Avkastning på eget kapital, R sk		Beloppet av nettovinst per enhet av eget kapital
Lönsamhet för produktionstillgångar, R pf		Mängden nettovinst per enhetskostnad för produktionstillgångar
Lönsamhet för sålda produkter i termer av vinst från försäljning, R q		Mängden vinst från försäljning, som faller på enheten för intäkt
Lönsamhet för sålda produkter i termer av resultat från den löpande verksamheten, R q op		Hur mycket vinst från operativ verksamhet per enhet av intäkter
Lönsamhet för sålda produkter i termer av nettovinst, R q h		Vad är nettovinsten per intäktsenhet
Lönsamhet för produkter (varor, arbeten, tjänster), R prod		Mängden bruttovinst från 1 UAH. kostar
Avkastning på lånat kapital, R zk		Mängden vinst, som faller på 1 UAH. låne kapital

Genom att utforska denna fråga upptäcktes en mer detaljerad klassificering av lönsamhet:

– Lönsamhet för anläggningstillgångar

– Koefficient för tillgångarnas grundläggande lönsamhet

– avkastning på investerat kapital

– avkastning på sysselsatt kapital

– avkastning på totala tillgångar

– lönsamhet för affärstillgångar

– avkastning på nettotillgångar

- Marginal lönsamhet

Men ovanstående lönsamhetsindikatorer används sällan på företag i beräkningarna.

För att bedöma resultatet för ett industriföretag räcker det inte att endast använda vinstindikatorn. För företagets effektivitet är det nödvändigt att jämföra de vinst- och produktionstillgångar som det skapades med.

I detta avseende särskiljs två typer av lönsamhet: lönsamhet beräknad på basis av ekonomisk vinst och lönsamhet beräknad på basis av nettovinst.

Vid beräkning av lönsamhet kan olika faktorer påverka dess indikator. De är indelade i:

1) externa, som är förknippade med inverkan på verksamheten i företaget, marknaden eller staten;

2) inre, dvs. de som företaget kan förändra och reglera beroende på mål och mål. Interna faktorer är i sin tur uppdelade i produktion (direkt relaterade till företagets huvudverksamhet) och icke-produktiva (ej direkt relaterade till produktion av produkter).

Bland produktionsfaktorerna, såsom användningen av arbetsmedel, urskiljs arbetsobjekt och arbetsresurser. De är viktiga faktorer för att öka företagets vinst och följaktligen dess lönsamhet.

Produktionsfaktorer kan påverka ett företags prestanda från två positioner - omfattande (kvantitativ förändring av parametrarna för produktionselement) och intensiv (förbättra kvaliteten på användningen av produktionsfaktorer).

I allmänhet kan de faktorer som påverkar lönsamhetsindikatorer representeras i följande schema:

Faktorer som påverkar lönsamhetsindikatorer

Intern extern

Ris. 1.1 Faktorer som påverkar lönsamhetsindikatorer

För företaget är indikatorer på fast kapital och rörelsekapital viktiga. Baserat på dem beräknas omsättningskvoten, vilket visar att ju snabbare kapitalet omsätts på företaget, desto mindre behövs det för att producera en viss volym av produkter.

När man studerar kapitalets lönsamhet är det nödvändigt att notera dess samband med försäljningens lönsamhet, resursproduktivitet. För första gången utpekades detta förhållande i DuPont-företaget: för första gången sammanförde detta företags specialister indikatorerna för lönsamhet för försäljning och lönsamhet för tillgångar och visade deras förhållande i form av ett triangulärt diagram. Diagrammet för denna modell ser ut så här:

Ris. 1.2 Diagram över DuPont-modellen

Denna modell baserades på följande beroende

Där PE är nettovinst

A - mängden tillgångar i företaget

Intäkter - intäkter från produktförsäljning

Det är också värt att notera det faktum att denna DuPont-modell har använts först nyligen. Dessförinnan förblev hon outtagna länge.

AVSNITT 2 KORTA ORGANISATIONELLA OCH EKONOMISKA EGENSKAPER FÖR FÖRETAGET

Organisationens fullständiga namn är ett företag med utländska investeringar i form av ett stängt aktiebolag "Zaporozhye järnmalmsanläggning", som ligger på adressen: Zaporozhye-regionen, Vasilyevsky-distriktet, by. Malaya Belozerka, Veselovskoe motorväg 7 km.

CJSC "ZZHRK" är specialiserat på utveckling av Yuzhno-Belozersky och Pereverzevsky järnmalmsfyndigheter och produktion av säljbar järnmalm.

Den högtidliga utgivningen av den första järnmalmen från Yuzhno-Belozerskoye fyndigheten ägde rum den 28 augusti 1967 vid Yuzhnayagruvan. Den första fasen av ZZHRK togs i drift den 30 december 1969. Utvinningen av råmaterial utförs under de svåraste hydrogeologiska förhållandena - under sju akviferer (inklusive Buchak) på ett djup av mer än 600 m.

Fyndigheten omfattar 2,5 km, den genomsnittliga tjockleken på malmkroppen är upp till 60 m. Undersökta malmreserver är cirka 300 miljoner ton.

Den malm som produceras på företaget har den högsta nivån av järnhalt i Ukraina (58-66%).

Strukturen för ZZHRK inkluderar gruvor, en krossnings- och sållningsanläggning och hjälpbutiker: stuvning, reparation och mekanisk, etc.

Den huvudsakliga produktionsenheten för utvinning av malm är Exploitationsgruvan, den största gruvan i Ukraina sett till produktionsvolym och antal anställda. Dess produktivitet är 3,3-3,5 miljoner ton per år. Prokhodcheskaya-gruvans uppgift är att öppna och förbereda horisonter.

ZZHRK producerar sintringsmalm med öppen härd och masugnsmalm. Av den totala produktionsvolymen är 85 % sintermalm, som innehåller 62 % järn och är avsevärt överlägsen i kvalitet än malmen i Krivoy Rog-bassängen och andra fyndigheter i den europeiska delen av OSS.

Cirka 60 % av produkterna exporteras till Tjeckien, Slovakien, Polen och Österrike, och resten levereras till Zaporizhstal. Dessutom går Zaporozhye malm till Mariupol metallurgiska anläggning uppkallad efter. Iljitj.

De viktigaste indikatorerna för företagets finansiella och ekonomiska verksamhet kan presenteras i tabell 2.1.

Flik. 2.1 Företagets ekonomiska pass

Indikatorer	Redovisningsår i % till förra året
		% klar
Volymen av säljbara produkter i löpande grossistpriser utan moms och AS
Volymen av säljbara produkter i grossistpriser jämförbara utan moms och AS
Volym sålda produkter utan moms och AC (nettointäkter från sålda produkter)
Antal SPP
PPP-prestanda: A) till löpande priser; B) i jämförbara priser;
Arbetskraftskostnader
Kostnad för sålda varor
Bruttovinst
Produktens lönsamhet
Ekonomiskt resultat från ordinarie verksamhet
Nettoförtjänst
Produktionens lönsamhet (kapital)

Formler för beräkningar

Baserat på de erhållna resultaten av finansiella och ekonomiska aktiviteter kan man dra slutsatsen att ZZHRK CJSC avsevärt ökade omfattningen av sina aktiviteter under 2009 jämfört med 2008. Denna slutsats kan dras utifrån följande indikatorer:

1) volymen av säljbara produkter i löpande grossistpriser under 2009 jämfört med 2008 ökade avsevärt och uppgick till 255 % av siffran för 2008;

2) volymen av säljbara produkter i löpande grossistpriser under 2009 jämfört med 2008 ökade avsevärt och uppgick till 255 % av siffran för 2008;

3) antalet industri- och produktionspersonal ökade från 4196 personer 2008 till 4242 personer 2009;

4) lönefonden under 2009 ökade från 111327 tusen UAH. upp till 189069 tusen UAH. och denna ökning hade en negativ inverkan på företagets verksamhet;

5) kostnaden för volymen av sålda produkter ökade, vilket påverkade ökningen av priset på sålda produkter och företagets konkurrenskraft;

6) positiva trender observerades vid bedömning av bruttovinsten, som ökade jämfört med 2008 och uppgick till 722 946 tusen UAH, vilket var 626 % av 2009 års siffra;

7) indikatorn för produktlönsamhet ökade avsevärt under 2009 och uppgick till 723 % av indikatorn för 2008;

8) 2009, jämfört med 2008, ökade det finansiella resultatet från den ordinarie verksamheten och nettovinsten avsevärt;

9) på grund av en så kraftig ökning av nettovinsten ökade produktionens lönsamhet från 7% 2008 till 77% 2009, vilket positivt påverkade hela företagets verksamhet och dess investeringsattraktionskraft.

AVSNITT 3 BEDÖMNING AV FÖRETAGETS LÖNSAMHETSSTAT

3.1 Analys av produktionsverksamhetens lönsamhet och faktorers inverkan på dess förändring

Produkternas lönsamhet är en indikator som kännetecknar effektiviteten av företagets kostnader för produktion och försäljning av produkter. Det är lika med förhållandet mellan brutto- eller nettovinst och summan av kostnaderna för sålda produkter.

Denna indikator visar hur mycket företaget har en bruttovinst från varje hryvnia som spenderas på produktion.

Denna indikator visar hur mycket företaget har en nettovinst från varje hryvnia som spenderas på produktion och försäljning av produkter.

Det kan beräknas som en helhet för företaget, dess individuella divisioner och typer av produkter.

Detta förhållande visar hur lönsamt slutresultatet av företagets huvudsakliga verksamhet är. Det hjälper i synnerhet att lösa företagets nuvarande och strategiska uppgifter.

Målet för alla företag på marknaden är att maximera vinsten, så företaget måste bestämma vilka produkter som är olönsamma för produktion och försäljning, och vilka som tvärtom bör öka produktionsvolymerna på grund av den höga lönsamheten för dessa produkter. För att göra detta måste företaget utvärdera lönsamheten för varje typ av produkt och fatta ett lämpligt beslut.

Efter att ha bedömt lönsamheten för varje produkttyp är det möjligt att bestämma reserverna för att minska produktionskostnaderna, sätt att förbättra produktkvaliteten, och detta ökar i sin tur produkternas lönsamhet och förbättrar den finansiella och ekonomiska situationen för produkten. företag.

Vid utvärdering av relativa prestationsindikatorer ägnas stor uppmärksamhet åt att fastställa de faktorer som påverkar förändringen av dessa indikatorer. Framför allt påverkar de tre faktorerna som visas i figur 3.1 lönsamheten i produktionsverksamheten.

Ris. 3.1 Faktorer som påverkar produkters lönsamhet

Andra faktorer som påverkar denna lönsamhetsindikator inkluderar produktkvalitet, marknadsförhållanden, direkta materialkostnader, arbetskostnader etc.

Vid utvärdering av produkters lönsamhet kan den klassificeras enligt följande:

1) efter lönsamhetsnivån:

a) olönsamma typer av produkter;

b) låg lönsamhet;

c) Genomsnittlig lönsamhet.

d) hög lönsamhet.

2) genom förändringen i lönsamhet jämfört med tidigare perioder:

a) öka lönsamhetsnivån;

b) en liten förändring i lönsamhetsnivån;

c) minskad lönsamhetsnivå.

För att bedöma lönsamheten för ZZHRK CJSC-produkter är det nödvändigt att sammanställa en tabell med initial information för att beräkna de nödvändiga indikatorerna.

Flik. 3.1 Indikatorer för att bedöma lönsamheten för ZZHRK CJSC-produkter

Ris. 3.1 Dynamik för lönsamheten för produkter från ZZHRK CJSC

Som framgår av tabell. 3.2 indikatorn för produkters lönsamhet 2009 jämfört med 2008 har ökat avsevärt. Data som erhölls under analysen indikerar att lönsamheten för produktionsverksamheten 2009 jämfört med 2008 ökade med 87,6 % på grund av påverkan av två faktorer:

1) genom att öka bruttovinsten med 607 441 tusen UAH;

2) genom att öka kostnaderna med 194 896 tusen UAH, vilket påverkade tillväxten av produktlönsamhet negativt, men ledde inte till en förlust för företaget på grund av en ökning av bruttovinsten;

För att produkters lönsamhet ska växa i samma takt måste företaget utvärdera lönsamheten för varje typ av tillverkad produkt och, baserat på resultaten av en sådan kontroll, bestämma vilka typer av produkter som ska produceras i stora mängder pga. till deras höga lönsamhet, och vilka som bör överges på grund av deras olönsamhet. .

Således kommer ovanstående åtgärder att öka produktens lönsamhetsnivå, vilket kommer att öka investeringsattraktionskraften, vilket är en viktig kvalitet för alla företag i dagens marknadsförhållanden.

3.2 Analys av försäljningslönsamhet och faktorers inverkan på dess förändring

Avkastningsgraden används för att utvärdera effektiviteten av affärsaktiviteter och prissättningsprocesser.

Försäljningens lönsamhet innebär ett sådant lönsamhetsförhållande som visar andelen vinst i varje intjänad hryvnia av sålda produkter. Denna koefficient kännetecknar effektiviteten i företagets produktion och kommersiella verksamhet.

För att bestämma lönsamheten av försäljningen används olika typer av vinst: bruttovinst, vinst från försäljning, vinst före skatt, nettovinst. Dessa indikatorer är korrelerade med volymen av sålda produkter för att avgöra hur mycket vinst som faller på en enhet av färdig produkt. I detta avseende används följande formler för att bedöma försäljningens lönsamhet

Vinst från försäljning av produkter beror i allmänhet på följande faktorer:

1) försäljningsvolym av produkter;

2) produktstruktur;

3) produktionskostnaden;

4) nivån på försäljningspriserna.

Samtidigt kan volymen av försäljning av produkter ha både en positiv och en negativ inverkan på resultatet. Positivt observeras i fallet när försäljningsvolymen av lönsamma produkter ökar, vilket leder till en ökning av vinsten, och negativ - i fallet när försäljningsvolymen av olönsamma produkter ökar, vilket oundvikligen kommer att leda till en minskning av vinsten. På samma sätt har produkters struktur en dubbel effekt på vinstmängden, eftersom om andelen lönsamma typer av produkter ökar, kommer vinstmängden att öka, och om andelen olönsamma typer ökar, mängden vinst kommer att minska.

För att bedöma lönsamheten för försäljningen av företaget ZZHRK CJSC är det nödvändigt att sammanställa en tabell med initial information.

Flik. 3.2 Indikatorer för att analysera lönsamheten för försäljning vid ZZHRK CJSC

Ris. 3.2 Dynamiken för lönsamheten för försäljningen av ZZHRK CJSC

Som framgår av tabell 3.2 var avkastningen på försäljningen 2008 19 % och nästa år, 2009, ökade denna siffra markant och uppgick till 48 %, d.v.s. avvikelsen var +29%.

För att öka försäljningens lönsamhet måste företaget analysera försäljningsstrukturen, bestämma vilka typer av produkter som är olönsamma och vägra sälja dem på grund av deras olönsamhet. Dessutom måste företaget revidera kostnadsstrukturen vid beräkning av produktionskostnaden för att avgöra hur denna siffra kan reduceras.

3.3 Analys av avkastningen på eget kapital och faktorers inverkan på dess förändring

Varje företag behöver känna till all information om lönsamheten i sin verksamhet. En sådan indikator kan vara företagets (tillgångarnas) lönsamhet.

Ett företags (tillgångar) lönsamhet är en indikator som är en viktig egenskap hos faktormiljön för bildandet av ett företags vinst.

Denna indikator är en obligatorisk del av analysen och bedömningen av företagets finansiella ställning. Det beräknas som förhållandet mellan vinst (brutto, drift, netto) och det genomsnittliga årliga värdet av företagets tillgångar.

Där P-tak - avkastning på kapital, %

Genomsnittligt årligt värde av tillgångar, tusen UAH

I den ekonomiska litteraturen kallas denna indikator oftast för den allmänna, ekonomiska lönsamheten, produktionens lönsamhet eller kapitalets lönsamhet.

Nivån och dynamiken i denna typ av lönsamhet kan påverkas av olika produktionsfaktorer och ekonomisk aktivitet. De viktigaste inkluderar (enligt Moshensky):

1) nivån på organisationen av produktion och ledning;

2) kapitalstruktur;

3) graden av användning av produktionsresurser;

4) produkters volym, kvalitet och struktur;

5) produktionskostnader och produktionskostnader;

6) vinst efter typ av verksamhet och inriktning av dess användning.

Avkastningen på soliditet är av intresse i första hand för investerare. Och även för befintliga och potentiella ägare och aktieägare. Avkastningen på eget kapital visar hur mycket vinst varje enhet av pengar som investeras av kapitalägarna ger. Avkastning på eget kapital beräknas med formeln:

Det är den huvudsakliga indikatorn som används för att karakterisera effektiviteten av investeringar i aktiviteter av en viss typ.

I utländsk praxis används ofta konceptet med lönsamhetströskeln, eller break-even-punkten och marginalen för företagets finansiella styrka.

Lönsamhetströskeln förstås vanligtvis som en sådan volym av försäljningsintäkter där vinsten är noll, men samtidigt täcker företaget helt sina kostnader.

Utöver denna indikator används även indikatorn för finansiell styrka, som visar hur mycket försäljningsintäkterna överstiger lönsamhetströskeln. Om detta värde är negativt är företaget olönsamt.

För att bedöma nivån på avkastningen på kapitalet för företaget vi överväger, är det nödvändigt att sammanställa en tabell med initial information för beräkning av indikatorn.

Flik. 3.3 Indikatorer för analys av avkastningen på eget kapital för företaget CJSC "ZZHRK"

Ris. 3.3 Dynamik för avkastning på eget kapital för ZZHRK CJSC

Som framgår av tabell. 3.3, avkastningen på eget kapital vid ZZHRK CJSC ökade avsevärt under 2009 jämfört med 2008 från 15,5 % till 136 % på grund av förändringar i företagets nettovinst. Avkastningen på eget kapital påverkades praktiskt taget inte av förändringen i kapitalkostnaden. Men på grund av att vinstfaktorn hade större inverkan på lönsamhetsindikatorn än förändringen i kapitalmängd, resulterade detta i en ökning av den totala kapitalavkastningen, vilket innebär att företaget rationellt organiserade sin verksamhet. och svarade väl på förändringar som ägde rum på marknaden.

Avkastningen på eget kapital ökade från 7,3% till 81,9%. Indikatorn för eget kapital indikerar att varje hryvnia som investerats av kapitalägarna gav en vinst på 7,3 kopek. 2008 och 81,9 kopek. År 2009.

För att öka avkastningen på kapital i framtiden måste företaget noggrant överväga alla planerade indikatorer för nästa år och förbättra sin handelspolitik för att snabbt kunna svara på alla externa förändringar i strukturen på varumarknaden.

3.4 Lönsamhetsanalys med DuPont-modellen

För att göra en allmän bedömning av situationen på företaget räcker det att studera inverkan av allmänna faktorer på avkastningen på kapital, d.v.s. faktorer på första nivån. Men när det är nödvändigt att effektivisera kapitalanvändningen görs analys på basis av mer detaljerade faktoriella modeller.

Av de olika modellerna för faktoranalys av avkastning på kapital är den enklaste tvåfaktormodellen för kapitalanalys (Dupon-modellen).

Var: Р cap - avkastning på eget kapital, %

PE - nettovinst, tusen UAH.

NRP - netto sålda produkter, tusen UAH.

Den genomsnittliga årliga mängden kapital, tusen UAH.

R försäljning - lönsamhet försäljning, tusen UAH.

О tak - kapitalomsättning, tider.

Denna modell visar att avkastningen på eget kapital är lika med produkten av två faktorer: avkastningen på försäljningen och kapitalomsättningsgraden. Den första av dessa faktorer visar effektiviteten hos företagets huvudverksamhet i samband med produktion och försäljning av produkter (varor, arbeten, tjänster), och den andra - hastigheten på omsättningen av dess egendom. Avkastning på eget kapital, baserad på DuPont-modellen, är en syntetisk indikator och kombinerar båda aspekterna av dess verksamhet.

För att kunna utvärdera avkastningen på kapital enligt DuPont-modellen på ZZHRK CJSC måste du först bygga en tabell med initiala data.

Flik. 3.4 Indikatorer för analys av avkastning på eget kapital enligt DuPont-modellen vid CJSC ZZHRK

Indikator	Avvikelse, ±	Tillväxthastighet, %
Nettovinst, tusen UAH
Nettoomsättning, tusen UAH
Genomsnittligt årligt värde av tillgångar, tusen UAH
Avkastning på försäljning, %
Kapitalomsättning, tider
Avkastning på eget kapital, %

Ris. 3.4. Dynamiken för avkastningen på eget kapital för företaget ZZHRK CJSC med hjälp av Dupont-modellen

För att kvantifiera effekten av en förändring av var och en av faktorerna på en förändring av den effektiva indikatorn (avkastning på eget kapital) kan du använda kedjesubstitutionsmetoden.

För att göra detta kommer vi att utföra följande beräkningar:

ett). vi bygger en faktoriell modell för avkastning på kapital:

2). vi finner förändringen i avkastningen på kapital 2009 jämfört med 2008:

3). vi ersätter den planerade indikatorn med den faktiska:

4). vi mäter påverkan av faktorer på förändringen i resultatet:

5). gör en kontroll

Som framgår av ovanstående beräkningar ökade avkastningen på eget kapital 2009 jämfört med 2008 med 121,5 %. Som vi fick reda på var detta resultatet av påverkan på det av en förändring av avkastningen på försäljningsindikatorn, vilket gav en sådan ökning av avkastningen på kapital.

Således, på företaget vi överväger, för att ytterligare öka avkastningen på kapital, är det nödvändigt att förbättra effektiviteten i dess aktiviteter relaterade till produktion och försäljning av produkter (varor, arbeten, tjänster). Detta kan göras på följande sätt: söka efter nya marknader, överge olönsamma typer av produkter, förbättra produktkvaliteten, sänka produktionskostnaderna, etc.

lönsamhet företagsindikator

AVSNITT 4 SÄTT ATT ÖKA FÖRETAGETS LÖNSAMHET

Lönsamhet är en komplex kategori. Den visar hur lönsam verksamheten i företaget är, och därför, ju högre lönsamhetsindikatorer är, desto effektivare är verksamheten. Därför behöver företaget hitta nya sätt att öka lönsamheten för att säkerställa högre prestanda.

Det alternativa sökandet efter sätt att öka lönsamheten bestäms av mångfalden av dess indikatorer. Det bör också beaktas att när man analyserar sätt att öka lönsamheten är det viktigt att separera påverkan av externa och interna faktorer. Den externa faktorn inkluderar expansionen av försäljningsmarknaden för produkter genom att sänka priset på de varor som erbjuds. Inre faktorer är viktigare än externa. Dessa inkluderar: en ökning av produktionsvolymer, en minskning av produktionskostnaden, en ökning av avkastningen på anläggningstillgångar, etc.

En lika viktig faktor som påverkar lönsamheten är förekomsten av skulder och skulder i ett företag. Den mest optimala situationen är när företaget tar till ytterligare lån för att uppgradera utrustning eller sortiment.

Tillväxtkällan i lönsamhetsindikatorn kan vara införandet av innovationer som gör det möjligt att producera en ny typ av varor med bättre kvalitet, utveckla nya marknader för produkter, införa organisatoriska och ledningsinnovationer m.m.

Varje kommersiell organisation och företag strävar efter att utveckla och utöka sin verksamhet. Tillväxten och utvecklingen av ett företag, i synnerhet ett industriföretag, är nära relaterade till utvecklingen och implementeringen av strategier och taktiker för att hantera processen för bildande, ökning och fördelning av lönsamhet. I teorin finns det olika åsikter och åsikter om processen att öka denna indikator, olika tillvägagångssätt för genomförandet av denna process. Enligt en av de många tillvägagångssätten underlättas tillväxten av ett företags lönsamhet genom att manipulera tre faktorer som bestämmer dess lönsamhet:

1) acceleration av råvaruomsättningen;

2) minskning av kostnadsmassan;

3) en ökning av avkastningen genom att höja priserna.

Dessa faktorer är dock inte de enda. Västerländska företag ansluter sig till teorin att ett företags långsiktiga lönsamhet beror på mer än 30 faktorer. De inkluderar läget för situationen på tillverkarens marknad, marknadssituationen, närvaron av konkurrenter. Men innan du ändrar någon faktor är det nödvändigt att bestämma för vilket syfte detta kommer att göras. Det finns fyra typer av innovationer som genererar lönsamhet:

1) försäljning av nya varor, varor med högre kvalitetsegenskaper jämfört med tidigare och för närvarande sålda produkter;

2) utveckling av en ny marknad;

3) införande av nya försäljningsmetoder, tillhandahållande av tilläggstjänster, utveckling av nya leveranskällor för varor;

4) organisatoriska och administrativa innovationer.

Den första typen ger en ökning av lönsamhetsindikatorer med en samtidig ökning av försäljningsvolymen. Den andra typen skapar förutsättningar för att öka massan av lönsamhet på grund av tillväxten av rörelsekapital. Den tredje typen innebär implementering av en av strategierna:

1) prissänkning med en minskning av kostnaden för produktion och försäljning av varor, räknar med en sådan ökning av försäljningen som kommer att öka lönsamhetsmassan;

2) ändra inte försäljningspriset, då kommer lönsamhetstillväxten att säkerställas på grund av ökningen av entreprenörsinkomsten.

Som ett resultat av den fjärde typen av innovation bör arbetsproduktiviteten öka, lageromsättningen kommer att accelerera och effektiviteten i resursanvändningen ökar.

I detta kursarbete fann man att lönsamheten för ZZHRK CJSC 2009 jämfört med 2008 ökade avsevärt, vilket beror på påverkan av olika faktorer. Det är tillrådligt att leta efter sätt att öka lönsamhetsindikatorn i följande artiklar i bokslutet:

1) volymen av säljbara produkter i löpande grossistpriser;

2) antalet PPP;

3) volymen av bruttovinsten;

4) ekonomiska resultat från ordinarie verksamhet;

5) nettovinstens belopp.

Baserat på informationen om företagets utgifter (formulär 2 "Rapport om ekonomiska resultat" för 2009) kan vi dra slutsatsen att det lämpligaste beslutet som en chef kan fatta för att öka lönsamhetsindikatorn är att organisera strikt kontroll över kostnaderna för företaget, göra uppskattningar för utgifter.

SLUTSATSER OCH ERBJUDANDEN

Indikatorn på lönsamhet är av särskild betydelse i dagens marknadsförhållanden, när ledningen behöver fatta extraordinära beslut för att säkerställa lönsamhet och bilda företagets finansiella stabilitet.

Målet för varje företag är i slutändan att uppnå hög lönsamhet, vilket kan säkerställa företagets fortsatta utveckling. Lönsamhet är inte bara huvudmålet, utan också huvudvillkoret för företagets affärsverksamhet, resultatet av dess verksamhet.

Betydelsen av lönsamhetskvoten är mycket hög, eftersom inte bara företagets chefer och anställda, utan även staten, fordringsägare, låntagare och andra motparter är intresserade av det. En ökning av lönsamhetsnivån för ett företag innebär en ökning av dess finansiella stabilitet, och följaktligen en ökning av medel som allokerats för materiella incitament, och för förvaltning, lönsamhet visar information om resultaten av den tillämpade taktiken och strategin.

Lönsamhet, med hänsyn till skillnaderna mellan dess förväntade och mottagna nivå, utför följande fyra funktioner:

1) förväntad lönsamhet är grunden för att fatta investeringsbeslut;

2) den resulterande lönsamheten fungerar som ett mått på företagets resultat;

3) en del av den erhållna lönsamheten är en källa till självfinansiering av företaget;

4) en del av lönsamheten kommer som en belöning till kapitalägarna (under villkoren för aktieägande).

I detta kursarbete analyserades sådana indikatorer på lönsamhet som produkters lönsamhet, kapitalets lönsamhet och försäljningens lönsamhet.

Syftet med analysen av lönsamhetsindikatorn för produktionsaktiviteter på företaget var att bestämma värdet av denna indikator och att identifiera faktorer som påverkar dess bildande, samt att bestämma åtgärder för att öka lönsamheten. Dessa aktiviteter inkluderar: att bedöma lönsamheten för varje typ av produkt, och sedan fatta beslut om produktionen av dessa typer av produkter om de visar sig vara olönsamma.

Efter att ha analyserat produkters lönsamhet fastställde vi att lönsamhetsindexet 2009 jämfört med 2008 ökade från 26,2 % till 113,7 %. Vi fick reda på att detta faktum berodde på att bruttovinstindikatorn, som direkt påverkar lönsamhetsindikatorn, ökade 2009 jämfört med 2008 med 607 441 tusen UAH. I sin tur ökade försäljningskostnaden, vilket omvänt påverkar indikatorns lönsamhet. med UAH 194 896 tusen.

Indikatorn för försäljningslönsamhet kännetecknar effektiviteten av produktion och kommersiell verksamhet och visar hur mycket företaget har en nettovinst från hryvnian av sålda produkter. Utifrån dessa indikatorer bedöms effektiviteten av företagsledning, d.v.s. dess förmåga att göra vinst från sin kärnverksamhet. Denna indikator är dock ganska problematisk, eftersom det finns många algoritmer för dess beräkning. Detta tillåter i sin tur inte att korrekt bedöma denna indikator.

En analys av denna indikator vid ZZHRK CJSC visade att lönsamheten för försäljningen 2009 jämfört med 2008 ökade från 19 % till 48 %. Detta var resultatet av det faktum att intäkterna från försäljningen ökade avsevärt 2009 - från 602 072 tusen UAH. 2008 till 1500668 tusen UAH. År 2009. För att öka lönsamhetsindikatorn måste företaget analysera försäljningsstrukturen och vägra sälja de typer av produkter som är olönsamma.

Genom att analysera avkastningen på kapital i ett företag är det möjligt att bestämma nivån på deras ledning, framtida utvecklingsmöjligheter, konkurrenskraften för företaget som studeras på marknaden och för investerare att bestämma lönsamheten för att investera kapital.

När vi analyserade avkastningen på eget kapital hos ZZHRK CJSC fastställde vi att avkastningen 2009 jämfört med 2008 ökade markant från 15,5 % till 136 %. Detta var resultatet av att företagets nettovinst 2009 ökade avsevärt (från 26 262 tusen UAH till 551 370 tusen UAH), vilket direkt påverkar avkastningen på kapitalet. Under analysen av företagets avkastning på kapital fann vi också att dess indikator 2009 påverkades positivt av ökningen av företagets nettovinst, i samband med den rationella organisationen av företagets huvudverksamhet . Därför, ur investeringssynpunkt, kan vi säga att detta företag är investeringsattraktivt.

För att eliminera alla faktorer som negativt påverkar bildandet av indikatorer för lönsamhet och finansiell stabilitet, måste företagets ledning vidta följande åtgärder:

1) att säkerställa en överträffad tillväxt av finansiella resultat över det totala kapitalet genom att intensifiera de anställdas arbete och minska produkternas materialintensitet, energiintensitet och arbetsintensitet;

2) införandet av ny teknik för att minska produktionskostnaderna;

3) identifiera de mest lönsamma typerna av produkter och optimera strukturen för dess försäljning;

4) strikt kontroll över kostnaderna inom alla delar av företaget genom att utarbeta kostnadsberäkningar.

BIBLIOGRAFI

1. Moshensky S. Z., Oleinik O. V. Ekonomisk analys: En lärobok för studenter av ekonomiska specialiteter vid högre utbildningsinstitutioner. / Ed. Prof., Honored Worker of Science and Technology of Ukraine F. F. Butints. - 2:a uppl., tillägg. och omarbetat. - Zhytomyr: PE "Ruta", 2007. - 704 s.;

2. Ekonomisk analys: Lärobok / Ed. prof. A. G. Zagorodny. - 3:e uppl., reviderad. och ytterligare - M.: Kunskap, 2008. - 487 s.;

3. Ekonomi i ett industriföretag: Lärobok. - 2:a uppl., reviderad. och ytterligare - M.: INFRA-M, 1999. - 336 s.;

4. Savitskaya GV Ekonomisk analys av företaget: Vetenskaplig manual - 2:a upplagan, reviderad. och ytterligare - K.: Kunskap, 2005. - 662 s.;

5. Cherep A.V. "Ekonomisk analys": Rubrikguide. - L .: Condor, 2005. - 160-tal;

6. Vetenskaplig tidskrift "Economics of Ukraine", nr 8 (565), 2009. "Identifiering av prioriterade typer av produkter från ett industriföretag under marknadsförhållanden" Poshivalov V., Ryzhov V., s.25;

7. Tidningen "Business" nr 13 (532), nr 13 (532), 31.03.2003

8. Magazine "Commercial Director" nr 11, november 2006 "Beräknar lönsamhet korrekt", Vasiliev D.

9. Ivanilov O. S. Företagets ekonomi: en lärobok [för studenter vid högre vetenskapliga institutioner] / O. S. Ivanilov - K .: Centre for Educational Literature, 2009. 728 s.

10. Ivakhnenko V. M. Kurs i ekonomisk analys: Vetenskaplig guide. - 5:e uppl., reviderad. och ytterligare - K .: Kunskap, 2006. - 261 sid.

Hosted på Allbest.ru

Liknande dokument

Typer av lönsamhet och faktorer som påverkar den. Studie av dynamiken i lönsamhetsindikatorer för produkter, produktion och försäljning, identifiering av reserver för dess ökning i Dasnur LLC. Förslag för att förbättra det ekonomiska resultatet för detta företag.

avhandling, tillagd 2013-10-06

Väsen, typer och faktorer för lönsamhet. Organisatoriska och ekonomiska egenskaper hos företaget JSC "Khleb". Analys av företagets ekonomiska resultat. Beräkning av indikatorer på lönsamhet för kostnader, försäljning, tillgångar och eget kapital i företaget.

terminsuppsats, tillagd 2014-09-19

Indikatorer för lönsamhet för aktiviteter och metoder för deras beräkning. Organisatoriska och ekonomiska egenskaper hos LLC "Ris". Sätt att öka lönsamheten i produktionen, minska kostnaderna och öka vinsten. Faktorer för att öka lönsamheten i produktionen.

terminsuppsats, tillagd 2015-04-26

Lönsamhet och faktorer som påverkar nivån på dess ökning. Analys av företagets lönsamhet på exemplet med Birobidzhan industriella och kommersiella stickföretag "Victoria" och sätt att öka företagets lönsamhet: sökning och användning av reserver.

avhandling, tillagd 2007-12-03

Omfattande ekonomiska egenskaper hos indikatorer för att bedöma avkastningen på investeringar och försäljning. Systemet med indikatorer för lönsamheten för företagets tillgångar på exemplet OJSC "BPZ", metodiken för deras analys, utvärdering och dynamik. Reserver för att öka tillgångarnas lönsamhet.

terminsuppsats, tillagd 2011-02-21

Organisatoriska och ekonomiska egenskaper hos ett jordbruksföretag. Ekonomisk och statistisk analys och identifiering av reserver för att öka lönsamheten. Analys av förändringar i nivån på kostnadstäckningen i ekonomin. Analys av arbetsproduktivitet.

terminsuppsats, tillagd 2009-12-01

Den ekonomiska essensen och vikten av att öka lönsamheten i organisationen i en konkurrensutsatt miljö. Utvärdering av vinstdynamiken för företagets produktion och ekonomiska verksamhet på exemplet JSC "Gomel DSK". Reserver för ökad lönsamhet.

avhandling, tillagd 2013-03-26

Identifiering av sätt att öka lönsamheten för ett turistföretag. Funktioner i klassificeringen av kostnader i turismverksamhet. Möjliga sätt att öka företagets lönsamhet: kostnadsminskning, differentiering av produktionen, sammanslagningar och förvärv.

terminsuppsats, tillagd 2008-04-14

Karakterisering av den ekonomiska kärnan i begreppet lönsamhet, dess huvudindikatorer och förbättringsproblem. Analys av lönsamhet på exemplet med LLC "Rusar": organisationsstruktur, faktoriell analys av indikatorer på lönsamhet för ekonomisk aktivitet.

avhandling, tillagd 2010-05-20

Bestämning av lönsamhetens innehåll och värde i en marknadsekonomi. Uppgifter för analys av indikatorer på företagets lönsamhet: bedömning av den ekonomiska situationen; reserver för att öka effektiviteten i den ekonomiska verksamheten; beredning av ledningsbeslut.

Som nämnts ovan är vinsten den slutliga indikatorn på verksamheten hos företag i branschen. Det är också den viktigaste ekonomiska indikatorn. Men vinsten visar inte, kännetecknar inte till vilket pris det uppnåddes, med vilken mängd medel. Vinsten speglar inte storleken på den produktionspotential som den tas emot.

För att mäta mängden vinst och mängden medel som används för att uppnå det i sektorsekonomin, används indikatorn för lönsamhet i produktionen.

Produktionens lönsamhet är den mest generaliserande, kvalitativa indikatorn på produktionens ekonomiska effektivitet, effektiviteten hos företagens funktion i branschen. Produktionens lönsamhet mäter bara mängden vinst som erhållits med storleken på dessa medel - anläggningstillgångar och rörelsekapital, som den mottogs med. Dessa medel som används i produktionen för att få en viss vinst är så att säga dess pris. Och ju lägre detta pris, dvs. ju mindre medel som krävs för samma vinstbelopp, desto effektivare är produktionen naturligtvis och företaget fungerar med större effekt. Allt ovanstående gäller i avsaknad av en fast lönsamhet, godkänd i ett antal regioner för att hålla en viss prisnivå. Med tiden bör detta inte vara det.

Lönsamheten för produktionen i den mest allmänna formen i sektorekonomin definieras som:

där P - lönsamhet, %

P - mängden vinst, gnugga.

OF - kostnaden för anläggningstillgångar, gnugga.

OS - kostnaden för rörelsekapital, gnugga.

Driftstiden för ett företag kan vara annorlunda - en månad, ett kvartal, ett år, och därför beräknas kostnaden för anläggningstillgångar och rörelsekapital på ett genomsnittligt värde. Produktionens lönsamhet kan i allmänhet bestämmas inom vilket tidsintervall som helst, under vilken period som helst av målfunktionen, för att veta effektiviteten av de utförda produktionsoperationerna. Som regel, med stabil funktion, beräknas den för kvartalet och för året.

I den sektoriella ekonomin finns det generell och beräknad lönsamhet i produktionen. Den totala lönsamheten sammanfaller nästan med den tidigare fastställda lönsamheten:

Vinsten tas i form av ett totalt balansbelopp och kostnaden för rörelsekapital fastställdes upp till dess normaliserade del, vilket inte är sant. Det är nödvändigt att ta hänsyn till hela den använda kostnaden för rörelsekapital - eget och lånat.

Beräknad lönsamhet som indikator på effektivitet har förlorat sin mening och har i huvudsak ingen praktisk betydelse. Det kan bara karakterisera till vilket pris, med mängden av vilka medel vinsten som finns kvar till företagets förfogande erhölls.

Av mycket större intresse är indikatorn på produktens lönsamhet, beräknad som förhållandet mellan vinsten och den totala produktionskostnaden:

där Ri är lönsamheten för produkter, %

P - vinst från försäljning av produkter, gnugga.

Cn är den totala produktionskostnaden, rub.

Om det bara finns en produkt har formeln följande form:

där C - styckpris

Cn - den totala kostnaden för en enhet av denna produkt.

Och lönsamheten för alla sålda (producerade) produkter beräknas som förhållandet mellan alla vinster som erhålls från försäljningen av produkter och den totala försäljningskostnaden.

Denna indikator är mycket viktig för att fatta aktuella och strategiska beslut. Den angivna indikatorn under analysen visar lönsamheten eller olönsamheten för tillverkade produkter, graden av deras lönsamhet och olönsamhet. På en marknad där målet för entreprenöriell verksamhet är att maximera vinsten, måste ett företag, efter en sådan analys, fatta ett lämpligt beslut - att bli av med olönsamma och lågvinstgivande produkter och omvänt öka mycket lönsamma typer av produkter. Om industrin subventioneras eller enskilda produkter subventioneras bör vissa justeringar göras.

En analys av lönsamheten för enskilda typer av produkter, såväl som deras helhet, kommer att hjälpa till att identifiera interna reserver för att minska produktionskostnaderna, sätt att förbättra produktkvaliteten för en eventuell motsvarande ökning av priserna, vilket i alla fall kommer att öka produkters lönsamhet och därför förbättra den finansiella, socioekonomiska situationen för ett företag i branschen.

Som framgår av den allmänna formeln för produktionens lönsamhet

dess tillväxtfaktorer kommer att vara:

1. Vinstbeloppet

2. Kostnaden och effektiviteten av användningen av anläggningstillgångar.

3. Kostnaden och effektiviteten av användningen av rörelsekapital

Ju högre vinst, desto lägre kostnad för anläggningstillgångar och rörelsekapital, och ju effektivare de används, desto högre lönsamhet för produktionen, och därmed desto högre ekonomisk effektivitet i industrin. Och vice versa.

Sålunda, från produktionsfaktorerna för lönsamhet, följer de viktigaste sätten att öka den.

Inom sektorekonomin inkluderar de mest allmänna sätten att öka lönsamheten i produktionen följande.

1. Alla sätt som ökar vinstbeloppet.

2. Alla sätt som förbättrar effektiviteten i användningen av anläggningstillgångar.

3. Alla sätt som förbättrar effektiviteten i användningen av rörelsekapital.

I ekonomisk praxis används många specifika lönsamhetsindikatorer. Alla spelar en viss roll i ekonomin. Men för en sektorsekonomi, för en allmän bild av ekonomiska processer, är de indikatorer som presenteras här ganska tillräckliga och korrekta.

Med en normalt fungerande ekonomi ligger lönsamhetsnivån för produktionen inom industrin i intervallet 20-25% och i jordbruket - 40-50%.

Introduktion

Vinst är en ekonomisk kategori med flera värden. Effektiviteten hos kommersiella beräkningar, prissättning och andra ekonomiska styrmedel beror på djupet av dess kunskap och rationella användning. Som källa för produktion och social utveckling intar vinsten en ledande plats för att säkerställa företagens och föreningarnas självfinansiering, vars möjligheter till stor del bestäms av i vilken utsträckning inkomsterna överstiger kostnaderna.

Vinst är en generaliserande effektiv indikator på företagets produktion och finansiella aktiviteter och källan till ekonomiska besparingar är vinst. I den ekonomiska litteraturen finns det många övertygande bevis på vinstens viktiga roll som en indikator som uttrycker de långsiktiga målen för utvecklingen av ett företags ekonomiska aktivitet; fungerar som en livskälla för företaget, grunden för företagets självfinansiering.

Men för att bedöma hur effektivt ett företag använder resurser är det nödvändigt att korrelera vinster och kostnader, det vill säga att bestämma lönsamhet.

Analys av ekonomiska resultat låter dig identifiera reserver för att öka företagets vinst och lönsamhet.

Som ett resultat har vinstanalys en viktig praktisk lösning. Det låter dig identifiera huvudfaktorerna för dess tillväxt, effektiv användning av resurser, företagets potential, samt bestämma påverkan av externa och interna faktorer på mängden vinst, ordningen för dess distribution.

Syftet med arbetet är att analysera lönsamheten och lönsamheten för LLC Stroymaterialy-företaget och hitta sätt att öka dem.

För att uppnå detta mål är det nödvändigt att lösa följande uppgifter:

studie av essensen av vinst och de viktigaste indikatorerna för lönsamhet;
identifiering av de viktigaste ekonomiska faktorerna som påverkar vinst och lönsamhet och deras analys;
fastställande av sätt att öka lönsamheten hos Stroymaterialy LLC.

Kärnan i vinsten, dess funktioner, typer

Indikatorer för ekonomiska resultat kännetecknar effektiviteten i företagets ledning. De viktigaste sådana indikatorerna är vinst och lönsamhet.

Vinst är en av huvudindikatorerna för planering och utvärdering av organisationens finansiella och ekonomiska aktiviteter.

Vinst är slutresultatet av entreprenöriell verksamhet, i allmänna termer, som representerar skillnaden mellan intäkterna från försäljningen av produkter och kostnaden för försäljningen.

Vinst skapas genom att jämföra intäkter och kostnader. Organisationens inkomster och kostnader presenteras på fig. ett.

Vinstens väsen uttrycks i dess funktioner. Vinstfunktioner presenteras i fig. 2.

När kostnaderna överstiger intäkterna får affärsenheten förluster - detta är ett område med kritisk risk, vilket försätter affärsenheten i en kritisk ekonomisk situation som inte utesluter konkurs. Men de spelar också en roll. Förluster belyser fel och missräkningar inom områdena användning av medel, organisation av produktion och marknadsföring av produkter.

Följaktligen är vinst en inkomstkälla inte bara för företaget, dess ägare, anställda utan också för staten. Det vill säga, ju effektivare den ekonomiska verksamheten är, desto större vinst och följaktligen desto mer medel kan användas för att finansiera utökad produktion, social utveckling och materiella incitament för arbetare.