Öppen på byggmarknaden. Hur man tjänar pengar på att sälja byggprodukter från tredje part

Öppnar egen butik byggmaterial kan verka lätt och inte krävande stora investeringar företag. Men är det verkligen så?

I Jekaterinburg på det här ögonblicket det finns mer än 100 byggmaterialbutiker. Bland dem finns både små högspecialiserade butiker och stora stormarknader, som upptar tusentals kvadratmeter och har ett enormt utbud av produkter. Så hur sticker du ut på den här marknaden?

Denna affärsplan är utformad för att öppna en liten byggmaterialaffär i mitten av det nybyggda bostadskomplexet "Kamenny Ruchey". Butiksutvecklingsstrategin gör att du kan spara på att locka kunder och uppfylla de viktigaste kraven i den moderna marknadsmiljön: flexibilitet och mobilitet.

Naturligtvis lovar den här verksamheten inte att ge dig miljontals vinster, men det är fullt möjligt att ha en stabil inkomst på 100-150 tusen rubel. Som fördelarna med denna verksamhet kan det noteras att de huvudsakliga investeringarna faller på rörelsekapital. Det vill säga, om det behövs kan du snabbt frigöra de investerade medlen.

Det viktigaste är att tydligt identifiera målgruppen och försöka tillfredsställa dess behov så mycket som möjligt när du väljer ett sortiment av byggmaterial.

Belopp inledande investeringär 893 600 rubel.

Maximal intäkt - 1 168 333 RUB

Dags att nå brytpunktenär 4 månader.

Med rock ROIär 13 månader.

Maximal vinst- 147 800 rubel.

2. Beskrivning av verksamheten, produkten eller tjänsten

Var och en av oss, förr eller senare, måste ta itu med behovet av reparation. Och denna fråga blir särskilt aktuell efter förvärvet ny lägenhet. Men när man planerar att påbörja reparationer är det få husägare som förstår hur svår processen är för dem. För att reparationer ska kunna slutföras snabbare är det nödvändigt att säkerställa en oavbruten tillförsel av material. Och eftersom det inte alltid finns tid och möjlighet att gå till stora stormarknader, kommer en liten byggmaterialbutik i närheten att vara praktisk.

Huvudidén med att öppna en byggmaterialbutik "ByStroyka" är att öppna en liten byggmaterialbutik i ett område som aktivt byggs upp. Öppnandet av butiken är planerad för det ögonblick då bostäderna kommer att överlämnas och ägarna av lägenheterna kommer att börja reparera, med början från scenen för grov efterbehandling av lokalerna.

"ByStroyka" öppnar för perioden för bosättning av ägarna av lägenheter i huset. Så fort bostadskomplexet är upptaget flyttar butiken till ytterligare ett kvarter under uppbyggnad. Drifttiden för butiken på ett ställe är 3 år.

För att förverkliga denna idé är det nödvändigt att minimera de ekonomiska och tidsmässiga kostnaderna för att öppna en ny butik. Till exempel görs reparationer av ett rum med minsta investering i industriell designstil. Det kräver inte hög kvalitet Dekorationsmaterial och kvalificerade yrkesmän. Det viktigaste är att hålla det rent och torrt. Och som handelsutrustning väljs hopfällbara metallställ, som är lätta att transportera och installera.

Sortiment av byggmaterialaffär

Byggmaterialaffärens sortiment kommer att fokuseras på alla led heminredning lokal. Således tillfredsställer butiken behoven hos både de som vill köpa allt material som behövs för reparationer på ett ställe, och de som helt enkelt inte är redo att resa långt för att köpa de saknade delarna.

Det mesta av sortimentet kommer att visas på handelsgolvet. Köpare kommer också att kunna utforska katalogerna över leverantörer som du kan beställa. Bland leverantörerna finns både utländska och inhemska tillverkare.

Ungefärlig lista över varor:

1. Byggblandningar: gips, spackel, avjämningsblandningar;
2. kakellim;
3. Gipsskivor;
4. Självutjämnande golv;
5. Färger;
6. PVC-rör;
7. metall-plaströr;
8. Polypropentrådar;
9. Byggverktyg;
10. Elektriska varor;
11. Tapet;
12. Keramiska plattor etc.

På grund av den begränsade storleken och små lagren kan ByStroyka byggmaterialbutik snabbt anpassa sig till förändringar i kundernas efterfrågan.

3. Beskrivning av marknaden

Svårigheten med att öppna en byggmaterialbutik är att det finns många byggstormarknader och detaljhandelsföretag på marknaden som tillhandahåller ett stort utbud av produkter. Stora nätverk täcker alla stadier av byggnation och reparation – från utvecklingens början till fin finish lokal. Dessutom är det omöjligt att konkurrera med sådana företag på pris på grund av den enorma skillnaden i verksamhetens omfattning.

Ändå är det möjligt att ockupera din nisch i den här branschen om du väljer rätt plats, tänker noga på butikens sortiment och noggrant organiserar processen att leverera material till slutkonsumenten.

En järnaffär öppnas bäst bland nya byggnader och nära trafikplatser. Platsen för ByStroyka-butiken är Jekaterinburg, bostadskomplexet "Stone Ruchey". Slutdatum för bostadskomplexet - IV kvartal 2015. Adress - st. Sjcherbakov. Bostadskomplexet består av 4 hus om 26 våningar. Det totala antalet lägenheter är 904. De tre första våningarna kommer att användas som butiksyta.

Målgruppen för ByStroyka-butiken är ägarna av lägenheter i bostadskomplexet Kamenny Ruchey.

Huvudmålet med att öppna butiken är att underlätta processen att utföra reparationer, samt att säkerställa en oavbruten leverans av material för målkunder.

Den största fördelen med butiken är att den öppnar på första våningen eller källaren i nya byggnader. Det är han med andra ord närmaste järnaffär för den utsedda målgruppen. Det vill säga att butiken inte kommer att ha konkurrenter när det gäller läge.

Dessutom, eftersom butiken ligger nära, behöver kunderna inte fylla på med varor. Det går att räkna ut erforderligt belopp material för varje steg i arbetet och beställ i förväg. Detta tillåter kunder minska fraktkostnaderna.

SWOT-analys

Projektets styrkor	Sårbarheter i projektet
Plats; Service kvalitet; Räckvidd; Förmåga att förändra utbudet av produkter, svara flexibelt på efterfrågan; Närhet till slutanvändaren; Försäljning av sortiment i lager och på beställning.	Litet lager; Brist på stora grossistrabatter från leverantörer på grund av små produktionsvolymer.
Möjligheter och framtidsutsikter	Hot från den yttre miljön
Bebyggelsen i området kommer att ge en ökning av efterfrågan; Efter full avräkning flyttar butiken till ett annat område under uppbyggnad.	Ökade priser på råvaror och förnödenheter; Fel i materialförsörjningen.

På grund av det faktum att modern marknad fastigheter är instabila, byggmaterialaffären måste vara flexibel i alla avseenden. ByStroyka-butiken uppfyller mobilitetskraven: vi anpassar oss enkelt till förändringar i efterfrågan från köparen och byter plats med fokus på målgruppen.

4. Försäljning och marknadsföring

Huvudprinciperna för företagets arbete är flexibilitet och rörlighet.

Flexibilitet gör att du snabbt kan anpassa dig till förändringar i efterfrågan från köparen, samt fånga en publik med olika inkomster.

Mobilitet gör att du kan vara i närheten av målklienten.

Denna affärsstrategi är inte konkurrenskraftig, eftersom det inte finns något behov av att vänta tills kunden hittar vårt företag. Vi hittar själva kunden och tillhandahåller honom bekväma förhållanden samarbete.

Det är viktigt att byggmaterialaffären har en ljus skylt. Skylten ska placeras på byggnadens fasad, och även vara väl synlig från sidan av vägen när man rör sig i valfri riktning. Kostnaden för skylten är 60 000 rubel.

För att målgruppen lärde sig om öppnandet av butiken, är det tänkt att dela ut flygblad inne i bostadskomplexet. Flyern ger 10 % rabatt på ditt första köp.

Efter detta krävs inte ytterligare engagemang, eftersom kunden får ett tillräckligt antal fördelar från samarbete: inget behov av leverans, bekvämt läge, kvalitetsservice, relativt låga priser.

5. Produktionsplan

6. Organisationsstruktur

Minsta personal - 7 personer:

1. Direktör;
2. Inköpschef;
3. Revisor;
4. 2 säljare - kassörer;
5. 2 säljkonsulter.

Kassörskan och säljassistenten arbetar i par och befinner sig samtidigt på handelsgolvet. De kan avlösa varandra på arbetsplatsen under perioder med aktiv försäljning.

Ansvar för försäljningskonsult:

1. Ge kvalitetshjälp till kunder vid val av material;
2. Generera beställningar på material;
3. Ta emot varor till lagret;
4. Ordna varorna på handelsgolvets hyllor;
5. Övervaka förändringar i efterfrågan, delta i bildandet av utbudet av varor i lager (tillsammans med inköpschefen).

En säljares ansvar:

1. Frisläppa varor till kunder, acceptera betalning, utfärda checkar;
2. Arbeta med kassaapparat och 1C-programmet;
3. Arrangera returer och byten;
4. Övervaka efterlevnaden av tillgången på varor i lagret och i programmet;
5. Om det behövs, byt ut eller delvis överta uppgifterna som en försäljningsassistent.

Försäljningsvolymen beror direkt på kvaliteten på arbetet hos de anställda på handelsgolvet. Det är trots allt de som etablerar kontakt med slutkonsumenten. Därför bör säljare vara väl insatta i produktsortimentet, ha en idé om tekniska specifikationer material, kunna sälja relaterade produkter. De ska vara vänliga och sällskapliga, stresståliga och påhittiga, de behöver förmågan att snabbt lösa konfliktsituationer.

Säljarens arbetsschema är 2 arbetsdagar / 2 lediga dagar. Öppettider - från 9.00 till 22.00. Lön - 20 000 rubel + bonus (1% av intäkterna)

En gång i månaden genomförs också en inventering av lagret, där alla anställda på handelsgolvet deltar. Inventering utförs under icke-arbetstid och betalas separat - 250 rubel per timme.

Ansvarsområden för inköpschef:

1. Sök efter leverantörer, ingående av avtal;
2. Service av stora kunder: från beställning till leverans;
3. Bildande av sortimentet av varor (tillsammans med försäljningsassistenten);
4. Rita upp en logistikkedja och söka efter ett transportföretag;
5. Studie konkurrensutsatt marknad, söka efter möjligheter att utöka utbudet;
6. Utformning av en prissättningsstrategi (tillsammans med direktören).

Inköpschefen ska vara en driftig anställd som utforskar marknaden dagligen och letar efter möjligheter att sänka kostnaderna för inköp av material. Han måste snabbt hitta möjligheter till lönsamt samarbete med grossister och distributörer och upprätthålla ytterligare relationer.

Inköpschefens arbetsschema är 5 arbetsdagar / 2 dagar ledigt. Öppettider: från 9.00 - 19.00. Lön - 25 000 rubel + bonus (1,5% av intäkterna).

En revisors ansvar:

1. Organisation bokföring företag;
2. Tidig rapportering;
3. Ledning av kassörskor;
4. Lagerstyrning;
5. Utförande av direktörens order.

Revisorn ska vara en uppmärksam och krävande person som strukturerar och upprätthåller ordningen på hela företagets dokumentflöde. Han måste också regelbundet övervaka förändringar i lagstiftningen och hitta sätt att minska kostnaderna inom området obligatoriska betalningar.

Arbetsschemat för en revisor är 5 arbetsdagar / 2 dagar ledigt. Öppettider: 9.00 - 18.00. Lön - 25 000 rubel.

Direktörens ansvar:

1. Hantera butiksanställda
2. Utveckla en företagsutvecklingsstrategi;
3. Utforska fastighetsmarknaden, samt leta efter möjligheter att expandera företaget;
4. föreskriva Arbetsbeskrivningar systematisera alla anställdas arbete;
5. Byt ut anställda vid behov;
6. Analys av företagets verksamhet, utveckling av åtgärder för att förbättra kvaliteten på handeln.

I vår butik är butikschefen ägare. Han styr hela processen i butiken från ingående av avtal med leverantörer till leverans av varor till slutkonsument. Men hans uppgifter inkluderar inte bara att säkerställa en smidig drift av butiken, utan också att leta efter ytterligare utvecklingsvägar. Först måste han noggrant spåra förändringar i efterfrågan, beroende på vilket stadium av reparationen huvuddelen av köpare befinner sig i. För det andra behöver han leta efter möjligheter att flytta butiken till ytterligare ett kvarter under uppbyggnad efter att bostadskomplexet som butiken för närvarande ligger på är fullbelagt. Det vill säga att butiken ska hinna flytta på sig innan det ögonblick då intäkterna faller under kostnaderna.

Eftersom eget företag kan jämföras med ett barn är ägarens arbetsschema inte begränsat. Huvuduppgiften är att alltid vara medveten om hur interna förändringar affärs- och externa marknadsförändringar. Ägarens lön beror på vinsten i butiken, samt på vinstutdelningsbeslutet.

Den totala lönelistan per månad (exklusive bonusar) - 130 000 rubel.

7. Ekonomisk plan

Investeringskostnader

Inkomster och utgifter

En järnaffärs inkomst beräknas utifrån storleken på den potentiella marknaden.

Volymen på den potentiella marknaden är lika med antalet lägenheter i bostadskomplexet. 20% av lägenhetsägarna köps uteslutande i byggstormarknader, respektive, endast 80% av potentiella köpare kommer att besöka vår butik. Av dessa är 50 % aktiva kunder som regelbundet beställer och återköper nödvändiga material. Inköpsfrekvensen varierar från 4 till 8 gånger i månaden. Ytterligare 30 % gör inköp 2 till 4 gånger i månaden. De återstående 20 % av kunderna besöker butiken endast vid behov, deras besöksfrekvens är 1-2 gånger i månaden.

Glöm inte heller att den genomsnittliga lägenhetsrenoveringen varar från 6 månader till 1 år. Det vill säga, under just denna period gör en enskild kund aktiva köp.

Genomsnittlig kontroll i en järnaffär 5 tusen rubel.

Utifrån detta beräknar vi den uppskattade intäkten.

Marknadsstorlek och intäktspotential
Totalt antal potentiella köpare
Storleken på målmarknaden för vanliga kunder, varav:
göra inköp 4-8 gånger i månaden
göra inköp 2-4 gånger i månaden
göra inköp 1-2 gånger i månaden
Genomsnittlig kolla, gnugga.
Genomsnittlig intäkt per månad, rub.	1 168 333
Intäkt per månad för den första perioden (första 6 månaderna), rub.	584 166,5

Full avräkning i nybyggnation sker inom 3 år från ibruktagande av hus. Men förändringen i kundaktivitet har följande trend: under de första sex månaderna växer intäkterna smidigt till 500 000 rubel, eftersom lägenhetsägare precis har börjat reparationsarbete. Efter cirka 8 månader – ett år når butiken sin maximala omsättning. Under denna period finns det en aktiv bosättning av bostadskomplexet. Nästan varje lägenhet renoveras i olika faser av efterbehandling. Denna nivå bibehålls i ett och ett halvt år, varefter förlikningen upphör och intäkterna sjunker kraftigt.

Påslaget på byggmaterial varierar från 40-70%. Låt oss ta en genomsnittlig påslag på 50 %. Följaktligen kommer den genomsnittliga intäkten minus materialkostnaden att vara 194 722 rubel. Och den maximala inkomsten minus kostnaden för material kommer att vara 389 450 rubel.

Tänk på strukturen för fasta kostnader:

Byggbutikens kostnadsstruktur
Lokal att hyra
Månadslön för anställda
Skatter + sociala avgifter
Gaselluthyrning i en månad
Kommunikationstjänster
Gemensamma betalningar

Efterfrågan på byggmaterial är stabil och inga förändringar förväntas inom detta segment. På behörig organisation handel, rätt val leverantörer, läge, urval av sortiment kommer butiken att ta med god vinst.

Handeln med byggmaterial blomstrar. Den ständiga efterfrågan på byggmaterial gör verksamheten att sälja dem lovande, trots ökningen i utbudet (se "").

Handel med byggmaterial bedrivs på olika nivåer: de säljs av stora specialiserade byggstormarknader, medelstora butiker, stånd i basarer och andra trånga platser. Konventionellt kan butiker med sådan specialisering delas in i fyra grupper:

• Små butiker eller paviljonger upp till 100 kvm. m, sortiment - 10-20 artiklar.
• Butiker på 150-200 kvm. m område, med delvis renovering. Utbudet av sådana butiker inkluderar 40-70 artiklar, de kan erbjuda 1 000-2 000 varianter av varor.
• Stora butiker (500-1 000 kvm) med bra design och ett lager för varor (200-2 000 kvm). Sortimentet av sådana butiker inkluderar 70-100 råvaror och 10 000-15 000 artiklar
• Lagerbutiker med total yta 2 500 kvm. m. Från 15 till 30 produktgrupper och 200-1 000 artiklar i lager. Ibland har sådana butiker ett "showroom" där prover på de erbjudna varorna demonstreras.

Enligt omfattningen av handeln kan vinster variera från hundratals till tiotusentals dollar per månad. Säljare noterar den höga lönsamheten för denna verksamhet och förmågan att få en mycket god vinst om verksamheten är korrekt inrättad.

Ekonomisk genomförbarhet av företag

Vinsten för en byggmaterialbutik beror på omsättningen, och affärsmannen måste bestämma huvudfrågan: vilken typ av butik han skulle vilja se och vad han kan räkna med i verkligheten.

Startkapitalet för en byggmaterialaffär är cirka 10-15 tusen dollar för varje 100 kvm. m område. Enligt slutsatserna från marknadsexperter och butiksägare är driften av små butiker inte ekonomiskt genomförbar.

Till exempel är den månatliga omsättningen för en 100-metersbutik $6 000-7 000 med en genomsnittlig påslag på 25%. Efter att ha gjort upp med leverantörer har företagaren 1 500-2 000 dollar, av vilka du fortfarande behöver betala skatt, betala löner och så vidare. Nettovinsten blir alltså helt enkelt inte kvar.

Kostnad för en 200 kvm. m föremål för förskottsbetalning för varorna kommer att kräva $ 50-60 tusen. Den månatliga omsättningen för en sådan butik kommer att vara 25-30 tusen dollar, och nettovinsten kommer att vara $ 1 500-2 000. En butik med en yta på 1000 kvadratmeter. m kommer att ge 300 tusen dollar i omsättning. Månadsomsättning på rätt reklamkampanj kommer att vara cirka 100 tusen dollar, nettovinst - minst $ 5 000.

Tillstånd att öppna

Det första steget i organisationen av butiken kommer att vara den statliga registreringen av den valda ekonomiska och juridiska formen för företaget. I de flesta fall väljs ett av två alternativ - LLC eller IP. IP är mer lämplig för en liten butik med en enda ägare. För ett större företag med flera grundare är det mer korrekt att registrera ett LLC.

Du kan välja ett skattesystem beroende på lokal lagstiftning som är specifik för en viss region. Det mest bekväma kommer att vara UTII (enkel skatt på imputerad inkomst), vilket är typiskt för återförsäljare i de flesta ryska regioner.

I avsaknad av UTII är USN (förenklat skattesystem) mest acceptabelt. Goskomstat måste lämna ett meddelande om tilldelningen av OKVED-koden till ditt företag.

För att öppna en butik behöver du behörigheter:

• lokal stadsförvaltning.
• Handelskammare.
• Sanitära epidemiologiska stationer.
• Brandinspektion.
• Statens trafikinspektion (för parkeringsgodkännande).

Val av butiksplats

Kriterierna för att välja en plats för en butik är standard med några detaljer:

• Närhet till motorvägar och mänskliga flöden.
• Nya byggområden.
• Stor byggmarknad.
• Närhet till relaterade butiker, men inte dubbletter.
• Urban industrizon med minimala hyrespriser.
• Fond för icke-bostäder (annars tillåter brandmän inte hyra).
• Obligatorisk fri parkering framför butiken.
• Bekväm bil (för en stor butik - järnväg) ingångar.
• Överensstämmelse SES krav och brandskydd.

Självklart är det att föredra att ha ett eget rum. Men i avsaknad av sådana är hyrda också lämplig. När du förhandlar om hyresvillkoren, fråga om det går att köpa lokalen över tid. Med saker som går bra är det här väldigt bekväm väg köpa butiksyta.

Förvara utrustning

Handelsutrustning för en järnaffär inkluderar följande artiklar:

• Ensidiga ställ med fäste i väggar.
• Bilaterala ställ för placering i ett handelsgolv.
• Vitrinskåp i glas för småsaker.
• Show-windows diskar för vissa avdelningar.
• Handelsnät för vissa typer varor.
• Fästelement för att placera varor på väggen.
• Packbord.
• Kassaapparat (eventuellt flera.
• Vagn och korgar för kunder.

Produktsortiment

Butikens sortiment bör utformas med hänsyn till:

• Butiksyta.
• Tillgänglighet för vissa varugrupper i konkurrenternas butiker.
• Behoven av den lokala marknaden efterfrågan.

Sortimentet ska i alla fall vara så mångsidigt som möjligt. Den moderna köparen har möjlighet att välja en butik, så det är omöjligt att släpa efter konkurrenterna i alla fall. En ytterligare möjlighet att öka försäljningsomsättningen vid platsbrist kan vara handel med kataloger på beställning.

Typiska produktgrupper för en järnaffär

Lacker och färger. I gruppen kommer att ingå färger för alla typer av arbeten, impregnering, primer, lack, beläggning för olika material.

Tapeter av det bredaste utbudet: papper, tyg, silkscreentryck, för målning, med möjlighet att färglägga i framtiden, färg, vanligt. Gruppen kommer även att omfatta hela sortimentet av tapetlim. Torra byggblandningar, sand och cement.

Kakel kakel, importerat och inhemskt, golv, vägg, olika storlekar och texturer. Kakellim, fogfog, allt för kapning, avjämning och läggning av kakel.

VVS: duschar, badkar, handfat, toaletter. Olika VVS-tillbehör: kranar, korrugeringar, rör, kranar, duschställ etc. Det krävs också hyllor, speglar, badrumsmöbler, galgar, tvålkoppar med mera.

Golvbeläggningar: skiva, parkett, matta, laminat, linoleum, kork och bambugolv. Takmaterial: metallpannor, skiffer, etc. Dörrar: entré, interiör, plast, glas, trä, MDF. Elit och billigt.

Elektrisk utrustning: ljuskronor, lampor, lampor, lysdioder, kablar, strömbrytare, förlängningssladdar, etc. Byggverktyg kommer att omfatta rullar, borstar, spatlar, etc. Denna grupp kommer även att omfatta elverktyg: borrar, borrhammare, slipmaskiner, slipmaskiner, sticksågar , etc. Om det finns ledigt utrymme kan du erbjuda trädgårdsutrustning och lantmöbler

Val av leverantör

Du bör inte vara begränsad till leverantörer som finns i din stad - leveranser från närliggande städer visar sig ofta vara mer lönsamma och leverantören tar ofta på sig transportkostnader för stora leveransvolymer.

Använd internet för att välja leverantörer. De lämpligaste leverantörerna är de som ger varor (eller delar av dem) till försäljning med efterföljande avräkning eller viss försening i avvecklingen.

Butikspersonal

Butiksanställda bör vara väl insatta i sortimentet och vara redo att ge kunden råd i alla frågor. Varje avdelning bör ha minst en konsult som är väl insatt i avdelningens produktgrupp.

Chefen kan vara en erfaren specialist som kan detta område väl. Sortimentet, relationerna till leverantörerna och personalhanteringen i butiken beror på chefen. Förutom försäljningsassistenter kommer kassörer, lagerchefer, städare och lastare att behövas.

Antalet anställda bestäms av butikens storlek. Det är bättre att bygga ersättning på principerna om incitament: lön och bonus, beroende på den sålda kvantiteten och kvaliteten på arbetet.

Ekonomin i en byggmaterialaffär

Mängden initiala investeringar i verksamheten beror på storleken på butiken. Enligt recensioner från entreprenörer med erfarenhet av att organisera butiker med denna profil, en butiksyta på 100 kvm. m står för cirka 300-400 tusen rubel av investeringar.

Som nämnts tidigare är det bara meningsfullt att öppna en liten butik om det är möjligt. handelsmarginal betydligt högre än 30 % och möjligheten att leverera varor till försäljning. I det här fallet är storleken på hyran för lokalen också viktig: den bör vara minimal för tillräcklig lönsamhet.

Här är några ekonomiska data om organisationen och driften av en butik med en yta på cirka 200 kvadratmeter. m.

• Totala öppningskostnader från 1 500 tusen rubel.
• Av dem rörelsekapital 700 tusen rubel.
• Butikens månatliga omsättning är 900 tusen rubel.
• Nettovinst 60 tusen rubel.
• Återbetalningstid 25 månader.

Marknadsföring av byggmaterialaffär

Denna typ av verksamhet är mycket konkurrenskraftig, så främjandet av aktiviteter måste vara noggrant genomtänkt.

När butiken öppnar bör en reklamkampanj genomföras i lokala medier. Reklamaffischer, streamers på stadsgator bör inte bara rapportera datumet för butikens öppning, utan också innehålla information om dess förmåner, rabatter, sortimentsfunktioner etc.

Butiken ska ha en hemsida på Internet. Snåla inte med en ljus, informativ sajt som återspeglar alla aspekter av butiken. Regelbundna uppdateringar av webbplatsen är ett måste.

Samarbete med reparations- och byggorganisationer och enskilda team är mycket effektivt. Det är vettigt att utveckla ett speciellt system med rabatter för dem för att stimulera attraktionen av nya kunder.

Dagens vår artikel handlar om hur man öppnar en byggmaterialbutik från grunden. Du kommer att lära dig hur lönsamt detta affärsområde är och hur du kan nå snabb framgång inom entreprenörskap.

Varje år växer antalet nya byggnader snabbt. Bakom en kort tid det finns många nya arrayer och bostadsområden. För konstruktion behöver du naturligtvis ett brett utbud av material, så vi kan dra slutsatsen att verksamheten med att sälja byggmaterial är en lönsam och lovande verksamhet.

För- och nackdelar med byggbranschen

• Stor efterfrågan på varor. Byggmaterial njuta mycket efterfrågad i någon region i landet. Deras popularitet beror på det faktum att en person bygger eller reparerar något under hela sitt liv. För detta behöver han material, så efterfrågan på denna produkt sjunker inte bara, utan växer också varje år. Därför, om du vill investera pengar lönsamt, kommer byggbranschen att ge dig stabil inkomst och höga vinster.
• Produktsortiment. Om du tror på statistiken är det ett hopplöst företag att öppna en liten järnaffär, dömt att misslyckas. Saken är den att konkurrensen inom byggbranschen är ganska allvarlig. Du måste slåss om kunder med stora byggstormarknader som erbjuder ett brett utbud av varor och förmånliga priser. Därför, för att intressera besökare, krävs det att tillhandahålla stor variation varor eller bestämma formatet på butiken, till exempel för att sälja en viss produkt i ett stort sortiment.
• Ytterligare tjänster. Glöm inte att du kan tjäna pengar inte bara på försäljning av varor utan också genom att tillhandahålla ytterligare tjänster till kunder. Till exempel har inte alla köpare möjlighet att självständigt leverera sina inköp till sin destination, och byggmaterial är en ganska stor produkt. Därför finns det ett behov av att organisera en leveranstjänst. Du kan tjäna bra pengar genom att tillhandahålla denna tjänst.

Byggmaterialaffär: affärsplan

Den valda affärsidén behöver kompetent implementering. En välskriven affärsplan hjälper dig med detta.

Affärsplanen ska beskriva idéns lönsamhet, återbetalningstiden och den förväntade vinsten från verksamheten. Som redan nämnts ovan beror kostnaden för att öppna en järnaffär på regionen och försäljningsvolymerna. Det är svårt att fastställa det exakta beloppet, men det är värt att notera att du sannolikt inte kommer att kunna öppna en järnaffär från grunden. Det enda alternativet är att hitta en investerare som är redo att finansiera ditt projekt. Men att hitta en rik person som tror på framgången för din idé är ganska svårt, så du kan bara lita på det här alternativet om du är specialist på detta kunskapsområde.

Registrering av ett företag som säljer byggmaterial

Om det behövs startkapital du måste öppna ett företag, sedan kan du säkert fortsätta att registrera dina aktiviteter.

Först och främst är det värt att bestämma sig för den materiella formen av verksamhet. Du kan välja ett av två alternativ: registrera dig som individuell entreprenör eller hittas entitet– Samhälle med begränsat ansvar. När du väljer en aktivitetsform, överväg investeringsbeloppet. Om du planerar att öppna en liten järnaffär kan du säkert registrera dig som enskild företagare. Vid organisation stora affärer, öppnar en stormarknad eller en kedja av byggbutiker, måste du registrera en juridisk person (LLC).

Efter att ha bestämt dig för aktivitetsformen bör du välja lämplig OKVED-koder. Det bekvämaste alternativet är att betala en enda skatt på tillräknad inkomst.

Det krävs också att få tillstånd för aktiviteter från SES, brandkåren, stadsförvaltningen, handelskammaren och till och med ett intyg från trafikpolisen (vid parkering på butikens territorium).

Insamling och bearbetning av alla nödvändiga dokument detta är en ganska arbetsintensiv process. Om du är dåligt insatt juridiska finesser anförtro denna fråga till en erfaren advokat.

Relaterade videoklipp

Läge och hyra

Från det korrekta valet av platsen för butiken kommer direkt att bero på dess vinst. Därför är det mycket viktigt att välja en lönsam plats i staden. Välj trånga områden med hög trafik. Det är önskvärt att det inte finns några konkurrenter i närheten.

Tillräckligt lönsamma platser för att öppna en järnaffär är områdena för nya byggnader, byggmarknaden och stadens industriområde.

Det finns inga särskilda villkor för butikens lokaler. Huvudsaken är att det finns i en icke-bostadsfond. Nära butiken är det också önskvärt att utrusta parkering och bekväma tillfartsvägar för lastning och lossning av varor.

Beroende på försäljningsvolymen väljer du rätt område för din butik. Som diskuterats ovan är små butiker olönsamma, så lokalens yta bör vara minst 200 kvadratmeter. m. När det gäller reparationen kommer den dyra designade interiören i detta fall inte att påverka antalet försäljningar. Därför rekommenderar jag att du inte besvärar dig med dyra reparationer. Det räcker för att uppfylla minimikravet: rummet måste vara rent, torrt, snyggt, med god ventilation. Dessutom brandkåren sanitetsservice ställa sina egna krav på lokalerna, så du måste följa alla standarder (ventilation, lagringsförhållanden för varor etc.).

Butiksformat

Innan du börjar implementera denna verksamhet idé, bör du bestämma formatet på butiken, välja lämplig riktning. Byggmaterial säljs på olika sätt. De säljs i små butiker, i stånd på byggmarknader eller baser, i stormarknader eller i smala, specialiserade försäljningsställen.

1. Liten järnaffär. Den totala ytan för detta uttag är från 20-50 kvm. m. Naturligtvis är det i ett sådant rum omöjligt att placera ett stort sortiment av varor, så det är bättre att fokusera på en sak. Du kan till exempel byta färg eller tapeter, gips eller golv.
2. Stora butiker med en total yta på cirka 150-200 kvm. m. I ett sådant rum är det redan möjligt att placera ett litet sortiment av varor. Du kan handla flera typer av byggmaterial samtidigt. Det kan vara samma färg, tapeter, lim, parkett, kakel, rör och mycket mer. Allt beror på konkurrens och efterfrågan på produkten. Du måste analysera dessa nyanser innan du bestämmer dig för sortimentet av din järnaffär.
3. Bygga stormarknader. Ytan för dessa butiker är från 1000 kvm. m. I sådana butiker ges kunderna möjlighet att välja allt de behöver för konstruktion och reparation på ett ställe. Ett stort sortiment, förmånliga priser och kampanjer lockar ett stort antal människor, så detta affärsformat anses vara det mest framgångsrika. Det enda negativa är den stora finansiella investeringen. Det krävs mycket pengar för att öppna en byggstormarknad, därför finns det som regel flera ägare av sådana punkter samtidigt.
4. Butik-lager. Detta affärsformat består i att två separata lokaler hyrs ut. Den första är ett lager där huvuddelen av varorna förvaras. Och den andra avdelningen är en handelsplats för köpare, där hela utbudet av produkter ställs ut i små kvantiteter. Detta affärsformat är ganska lönsamt eftersom du inte behöver utrusta ett stort handelsgolv, anställa mycket personal. 2-3 säljare, flera lastare och ordningsvakter räcker.

Utrustning för lagring av byggmaterial

Särskild dyr utrustning för butiken behövs inte. Därför kommer denna artikel inte att vara ekonomiskt för dyr för dig.

Nödvändig utrustning för en järnaffär

• Vitriner och ställ för visning av varor;
• Skåp med glasdörrar;
• Handelsnät för upphängning av varor på väggar;
• Packbord;
• Utrustad plats för kassörska och försäljningsassistent (bord, stolar, kassaapparat);
• Kundvagnar och korgar.

Byggvarusortiment

Som nämnts ovan beror sortimentet på butikens yta. Bestäm därför först och främst formatet på ditt uttag och fortsätt sedan till köp av varor till försäljning.

Standardproduktgrupper för en järnaffär:

• Tapeter och lim. Om du säljer den här produkten, bör sortimentet vara tillräckligt stort, som de säger, för varje smak. Idag är variationen av tapeter behagligt tilltalande, du kan välja mellan papper, vinyl, tvätt och original tygtapeter.
• Torr byggnadsblandningar(sand, cement, gips);
• Färg- och lackprodukter (för externa och interna arbeten);
• Ofullständiga beläggningar (kakel, laminat, kakel, linoleum, matta, parkett);
• VVS (handfat, toaletter, duschar, hydroboxar, kranar, kranar, badrumsmöbler och mycket mer);
• Dörrar (interiör, entré, från material - trä, glas eller ett ekonomiskt alternativ från fiberskivor);
• Elektrisk utrustning (lampor, lampor, ljuskronor, lampor, ledningar, lysdioder);
• Byggverktyg.

I allmänhet kan ett brett utbud av varor placeras på en stor yta. Om butikens territorium är litet, ge företräde åt försäljningen av en viss grupp av varor.

Leverantörer

För alla företagare är det en mycket ansvarsfull uppgift att hitta leverantörer. När allt kommer omkring beror grossistpriset på varorna, dess kvalitet och vinst från verksamheten på det.

Du kan hitta bra leverantörer i din stad eller via Internet. Mest lönsamt alternativ- detta är samarbete med tillverkare av byggmaterial och inköp av varor direkt.

inhyrd personal

Antalet försäljningar och följaktligen vinsten kommer att bero på butiksanställdas arbete. Därför är det en mycket viktig fråga att hitta erfarna och ansvarsfulla medarbetare.

Försäljningsassistenten ska ha all information om produkten, kunna kommunicera med kunder, skickligt och diskret erbjuda sin hjälp vid val av produkt. Det är önskvärt att varje avdelning har en egen säljkonsult, kompetent inom detta kunskapsområde.

Anställdas löner ska vara incitament, inte fasta. Således kommer du att skydda dig från lata människor som går till jobbet bara så. En anställd vars lön beror på försäljningsvolymer kommer att arbeta många gånger mer.

Relaterade videoklipp

Hur mycket kostar det att öppna en järnaffär?

Som rutinerna hos erfarna entreprenörer visar, kommer det att kosta dig 400-500 tusen rubel att öppna ett litet byggstall med en yta på upp till 50 kvadratmeter. En liten del av detta belopp kommer att spenderas på att hyra lokalerna och huvuddelen på inköp av varor. I genomsnitt är påslaget på byggmaterial 20-30%, vilket inte är så mycket. Dessutom är det också skyldigt att betala löner till anställda, köpa ett nytt parti varor och betala skatt. Som ett resultat är nettovinsten i de första stegen minimal. Därför är det lönsamt att öppna en liten järnaffär endast om varorna köps till låga priser och möjligheten att fuska med mer än 30%. Annars är det ingen mening att byta byggmaterial.

För att öppna en byggstormarknad behöver du en ganska stor summa pengar från 3 miljoner rubel eller mer. Men trots de ganska solida investeringarna är återbetalningen av outlet ganska snabb. Därför, om du har pengar, är det ganska lönsamt att investera dem i byggbranschen.

Reklamkampanj

Att öppna en järnaffär är inte det viktigaste, det är viktigt att locka köpare till outleten. Hur man gör det?

Att locka kunder är viktig nyans, utan vilken du inte kommer att se vinst. Snåla därför inte med reklam, anställ kompetenta specialister inom detta område och resultatet kommer inte att vänta på sig.

• Reklam runt om i staden. Affischer, banderoller, meddelanden, flygblad, allt detta drar till sig människors uppmärksamhet. Använd därför alla typer av marknadsföringsmetoder.
• Internetreklam. Skapa en hemsida för din järnaffär, där all information om sortiment, kontaktnummer och adress kommer att finnas tillgänglig, samt möjlighet att köpa varor via Internet.

Funderar du på ämnet hur man öppnar en järnaffär, och vad behövs för detta? En sådan verksamhet kan göras lönsam om alla detaljer är genomtänkta.

♦ Kapitalinvesteringar – 2 500 000 rubel
♦ Återbetalning – 10−18 månader

Ordspråket "Mitt hem är mitt slott förlorar inte sin relevans."

Men vilken fästning som helst måste repareras, stärkas ännu mer. Och för detta behöver du byggmaterial.

Enligt statistik reparerar ryssarna sitt kloster vart 5-7 år.

Det är förstås genomsnittliga siffror, eftersom någon klistrar om tapeten vart tredje år och målar om golven, medan någon lever tyst i 20 år och inte lider av bristande reparationer.

Och ändå finns det många människor som behöver byggmaterial i vårt land, vilket borde uppmuntra affärsmän att fråga.

Denna start kan inte kallas billig: ett anständigt belopp behövs för hyra, utrustning och det första köpet, och konkurrensen inom den utsedda sektorn är ganska hög.

Men en järnaffär kan lätt bli lönsam om man tänker igenom alla detaljer.

Vilken typ av järnaffär kan öppnas?

Om du bestämmer dig för att göra affärer med byggmaterial, måste du bestämma dig för konceptet för den framtida butiken.

Beroende på intervallet är de indelade i:

1. Mycket specialiserad.
   Till exempel säljer du bara golv, eller så bestämmer du dig för att färg är den bästa affären att göra.
   Eftersom du har en smal profil borde utbudet av produkter i en kategori vara fantastiskt.
   Mycket specialiserade järnaffärer kan öppnas av affärsmän som inte har mycket pengar för hyra och utrustning, eftersom en sådan marknad inte behöver stora ytor.
2. Bred profil.
   Det vill säga, i din butik kan du köpa alla byggmaterial, från små nejlikor till naturliga parkettskiva.
   För att öppna ett sådant företag måste du ha miljontals startkapital.

Beroende på storleken kan byggbutiker delas in i fyra villkorade grupper:

1. Små handelspaviljonger (upp till 100 rutor), som inte kräver specialutrustning. Sortimentet i sådana butiker har 10-20 positioner.
2. Standard järnaffärer (100-200 rutor) med en bredare produktlinje(30-50 tjänster) och en fin renovering, för detta är ett av sätten att locka seriösa kunder.
3. Stora byggvaruhus (200-500 rutor) med ett sortiment på 50-100 artiklar.
4. Bygga stormarknader. Dessa är riktiga jättar som ligger på en yta på minst 500 kvadrater, med enorma lager och andra serviceområden.
   Här kan du köpa allt, inklusive byggmaterial, eftersom utbudet här börjar från 100 artiklar.

Svårigheter som kan mötas av någon som bestämmer sig för att öppna en järnaffär

Byggbranschen är ganska komplicerad, eftersom du behöver korta sikter lär dig att navigera bland ett stort sortiment av varor, hitta de bästa leverantörerna, som skulle erbjuda material och utrustning med ett optimalt pris-kvalitetsförhållande, övervaka arbetet för en betydande personal, etc.

Och även detta är inte alla svårigheter som någon som bestämmer sig för att öppna en järnaffär kan möta.

Fallgroparna i byggbranschen ser ut så här:

1. Hög konkurrensnivå.
   Du kommer att behöva konkurrera inte bara med små butiker som säljer ett visst utbud av varor, utan också med byggbaser och stormarknader där du kan köpa vad du vill.
   Tänk noga på konkurrensfördelar för att sticka ut från andra butiker.
   Du bör också ta hand om reklamföretaget, använda alla resurser (media, internet, presentationer, utomhusreklam) för att informera så många människor som möjligt om öppnandet av din byggmarknad.
2. Prispolicy.
   Det verkar för inte särskilt erfarna entreprenörer att om du höjer priserna kan du snabbt få tillbaka kapitalinvesteringar.
   Detta är i grunden fel tillvägagångssätt, eftersom kunderna snabbt kommer att gå till dina konkurrenter, som är billigare.
   Det andra misstaget är att sätta för låga priser och försöka tjäna pengar på stora materialomsättningar.
   Detta tillvägagångssätt är ytterligare ett snabbt spår att förstöra.
   Det bästa alternativet är att analysera konkurrenternas prispolitik och sänka dina priser med 1-2%.
3. Räckvidd.
   Ett av huvudproblemen för alla företag är att bilda rätt sortiment av varor, med hänsyn till smaken hos den potentiella köparen.
   Även om du har en smal marknad, till exempel säljer du golv, måste du välja korrekta synpunkter av denna beläggning, de högsta kvalitetsmärkena, de flesta Vackra färger, för att undvika att sälja varor av låg kvalitet.
   Samtidigt måste du tillfredsställa behoven hos kunder med olika inkomster: både rika och fattiga.

Hur man öppnar en järnaffär: arbeta med leverantörer

Intressant fakta om konstruktion:
I 522 mikrodistriktet Kharkov, enligt planen, skulle de bygga ett block bostadshus så att de från luften bildar USSR:s bokstäver. Dock efter att ha byggt tre bokstäver Med och den vertikala strecket på bokstaven P gjordes ändringar i planen. Som ett resultat kan dessa hus nu ses som nummer 666.

Det finns gott om tillverkare av byggmaterial på den inhemska och utländska marknaden idag.

Du bör välja leverantörer utifrån konceptet för din butik.

Till exempel, om du vill sälja endast högkvalitativa och dyra material som rika köpare har råd med, ta sedan italienska, tyska, franska, finska och andra europeiska byggmaterial till försäljning.

Om din målgrupp är en mindre välbärgad kontingent kan du arbeta med kinesiska och inhemska tillverkare.

Det största problemet för dem som vill öppna en järnaffär är möjligheten att hitta leverantörer från vilka varor kan tas till försäljning, betala efter att de har sålts, snarare än att köpa material från början.

Leverantörer är naturligtvis inte särskilt nöjda med detta, så många av dem kommer att erbjuda dig en sådan kompromiss: genom att köpa produkten direkt kan du tjäna mycket mer på den genom att sätta en marginal på 50-70%, samtidigt som du tar produkten till salu, kan du tjäna bara 30% mer än inköpskostnaden för material.

Bestäm själv vilket alternativ som passar dig.

Erfarna ägare av byggmaterialmarknader rekommenderar att du använder en blandad metod för att arbeta med leverantörer: köp några omedelbart, ta några till salu.

Hur man öppnar en järnaffär: kalenderplan

När du startar en start är det mycket viktigt att inte försena implementeringen av stegen.

Om du kunde öppna en järnaffär två år efter att din idé uppstod, förlorar siffrorna som anges i affärsplanen sin relevans.

Om du har tillräckligt med pengar för att genomföra projektet och är redo att kontrollera vart och ett av stegen, kan du öppna en järnaffär om sex månader.

Skede	Jan	feb	Mar	apr	Maj	jun
Registrering med mera
Hyra och reparera
Handel med programvara
Personalsökning
Bildande av sortimentet
Reklam
Öppning

Vad krävs för att öppna en järnaffär?

Om du bestämmer dig för att göra den här typen av affärer bör du börja med.

Ju mer detaljerat du beskriver alla stadier för att starta ett företag (registrering, lokalens utrustning, personal, sortiment, leverantörer etc.), desto mer specifikt är din ekonomiska beräkningar, desto lättare blir det för dig att öppna en byggmaterialaffär från grunden.

Registrering

Oavsett storlek på marknaden kan du registrera dig både som enskild företagare och som LLC.

Men med metoden för beskattning är svårare.

Eftersom det inte är lätt att öppna en järnaffär på 50 rutor (om vi inte pratar om smalprofilerade handelspaviljonger), så är den lämpligaste formen av beskattning för dig det förenklade skattesystemet.

OKVED-kod för butikstillverkning detaljhandeln målning, beslag och andra byggnadsmaterial - 52.46.

Du behöver också vara registrerad hos Pensionskassan och Sjukkassan.

Förutom registreringsförfaranden behöver du slutsatsen från brandtjänsten och Rospotrebnadzor att lokalerna i din butik uppfyller alla deras krav.

Plats

Att välja en plats för en järnaffär är en ganska svår uppgift.

Stadens centrum, även om det är attraktivt i form av hög trafik, är inte lämpligt för dig eftersom:

• hyrespriserna är för höga här;
• det är svårt att hitta ett tillräckligt stort rum (minst 100 kvadratmeter) med en bekväm ingång (för att lossa varor utan problem) och en stor parkeringsplats;
• För få lediga platser att hyra.

Utkanten har också sina fördelar, som låga hyror, men alla kunder kommer inte att vilja gå så långt för att köpa byggmaterial och utrustning.

Endast de som behöver mycket byggmaterial kommer att köpa av dig, och även då till låga priser.

Den idealiska platsen att öppna en järnaffär är sovplatser för att vara närmare dina potentiella kunder.

Huvudsaken är att det inte finns några andra järnaffärer, marknader och stormarknader i närheten.

rum

Det har redan sagts att en byggmaterialaffär behöver en ganska stor lokal, minst 100 kvadratmeter.

Mindre ytor är endast lämpliga för högspecialiserade marknader som säljer till exempel byggverktyg eller färger eller tapeter etc.

Om du bestämmer dig för att öppna en liten mataffär, sedan ett rum på 100-150 kvadrater - bästa alternativet för att placera en handelsvåning, ett lager, ett kontor och ett badrum i den.

Seriöst efterarbete i butiken är inte nödvändigt.

Dina kunder kommer inte att vara alltför intresserade av färgen på väggarna eller kvaliteten på golvet.

Undantaget är en järnaffär inriktad på rika kunder som till exempel säljer franska tapeter eller italienska VVS.

Men det du behöver ta hand om utan att misslyckas är ventilations- och luftkonditioneringssystemet.

Du måste investera från 350 000 rubel i reparation och utrustning av en byggmaterialaffär.

Utrustning

Trots specificiteten hos de sålda varorna kräver inte järnaffären köp av någon form av superdyr och sällsynt utrustning.

Det räcker med att köpa standardställ, hyllor, podier, stativ för att presentera din produkt för köparen så lönsamt som möjligt.

Fokusera på produktens detaljer, till exempel kan påsar med cement placeras direkt på golvet, beläggningsplattor- på podiet, bygg en vacker pyramid av den, men för försäljning av tapeter behöver du ett separat ställ.

Alla järnaffärer behöver detta handel programvara(beräkningar är mycket villkorade, eftersom antalet ställ, montrar och andra saker beror på storleken på din marknad):

Utgiftspost	Belopp (i rubel)
Total:	250 000 rubel.
Väggställ i metall	35 000
Dubbelsidiga hyllor	35 000
Stängda glasmontrar	30 000
Showcase disk	20 000
catwalks	10 000
Kassaregister	10 000
Dator med skrivare	25 000
Övrig	85 000

Personal

För att järnaffären ska fungera normalt behöver du en chef/administratör, två säljare, en lastare, en städare, en revisor.

För företag är det bättre om järnaffären är öppen sju dagar i veckan, så det är bäst att anställa 4 säljare (två per skift).

En städerska kan komma varje dag (med undantag för Sun) i flera timmar - det är fortfarande svårt att uppnå perfekt renlighet i en järnaffär.

Chefen eller administratören kan arbeta enligt ett standardschema, till exempel från mån. - av fre. från 9.00 till 18.00.

För att inte anlita en separat revisor kan du sluta ett avtal med ett outsourcingföretag.

Anställ män som säljare eftersom köpare tror att män är bättre på byggmaterial än kvinnor.

	Antal	Lön (i rubel)	Totalt (i rubel)
Total:			133 000 RUB
Chef	1	25 000	25 000
Försäljare	4	17 000	68 000
Lastare	2	10 000	20 000
Städerska	1	8 000	8 000
Revisor	1	12 000	12 000

Hur mycket kostar det att öppna en järnaffär?

Att öppna och underhålla järnaffärer kräver en stor kapitalinvestering, så den här verksamheten är inte för alla.

Att starta en start kräver minst en och en halv miljon rubel.

Utgiftspost	Belopp (i rubel)
Total:	1 600 000 RUB
Registrering	20 000
Renovering i butik och utrustning av lokaler	350 000
Handel med programvara	250 000
Köp av varor (vi köper en del av varorna direkt, vi tar några till försäljning)	800 000
Reklam	50 000
Ytterligare utgifter	130 000

Det smarta draget vore att bilda finansiell plan inklusive hyra, personallöner, skatter och andra utgifter för de första tre månaderna, tills du har tillräckligt många kunder för att täcka de månatliga utgifterna.

Du behöver minst 300 000 rubel i månaden för att upprätthålla en järnaffär.

Det vill säga, om du tänker öppna en järnaffär, bör du ha ett kapital på 2,5 miljoner rubel.

Och detta förutsätter att du siktar på en relativt liten byggmaterialaffär: 100-150 rutor.

Om ditt mål är en stormarknad där du kan köpa alla varor för reparation och byggarbete, då ökar det nämnda beloppet flera gånger och uppgår till tiotals miljoner rubel.

För de som på allvar funderar på att lansera denna startup,

Följande video kommer också att vara till hjälp:

Möjlig vinst från en järnaffär?

Experter uppskattar lönsamheten för denna verksamhet till 17%, vilket är en mycket bra indikator.

Den genomsnittliga påslaget på en produkt är 50%, vilket gör att du kan tjäna minst dubbelt så mycket som spenderas på köpet.

Nackdelarna med denna verksamhet inkluderar dess säsongsvariationer: försäljningstoppar faller under andra halvan av mars - första halvan av maj och - de två första månaderna av hösten.

På sommaren faller försäljningssiffrorna med 25-30% och på vintern - med 50%.

Detta innebär att du under de mest lönsamma månaderna måste göra en kassareserv för att överleva den ogynnsamma perioden.

Populära byggbutiker små storlekar(cirka 100 rutor) med en bred kundbas hyr en kassörska på kvällen för 20 000-40 000 rubel.

Med sådana indikatorer kommer mängden månatliga intäkter att vara 600 tusen - 1 miljon 200 tusen rubel.

Nettovinst efter betalning av löner, hyra, skatter, inköp och andra utgifter kommer att förbli hos dig från 200 tusen rubel. - upp till 800 tusen rubel.

Det är fullt möjligt att göra en självförsörjande byggmaterialbutik på 10-18 månaders arbete.

Om du inte helt förstår även efter att ha studerat den teoretiska basen, hur man öppnar en järnaffär och vad man ska göra så att det ger bra vinst, då kanske man ska titta på en annan startup eller attrahera en partner som är väl insatt i byggbranschen.

Användbar artikel? Missa inte nya!
Ange din e-post och få nya artiklar per post

Studier av byggföretagsmarknaden har visat att även trots en viss lågkonjunktur i ekonomin växer byggmarknaden varje år med 15-20%. Det gör att efterfrågan på byggmaterial ökar.

Att göra upp en affärsplan

Innan du startar något företag måste du upprätta en kompetent affärsplan för att förstå storleken på framtida investeringar. Så vi kommer att göra upp en affärsplan för en järnaffär.

Kommande öppningskostnader:

• utrustning från 80 tusen rubel;
• pappersarbete från 10 tusen rubel;
• betalning av hyra för den första och sista månaden från 60 tusen rubel;
• köp av varor från 600 tusen rubel.

Så det är klart att de initiala kostnaderna kommer att vara från 750 tusen rubel. Dessutom tillkommer månatliga utgifter:

• lön för anställda från 50 tusen rubel per månad;
• hyra av lokaler för en butik från 30 tusen rubel per månad;
• skatter från 10 tusen rubel per månad (beroende på form av ägande);
• reklam från 20 tusen rubel per månad.

Månatliga utgifter kommer att vara minst 110 tusen rubel.

När du ställer in en märkning på en produkt bör du ta hänsyn till konkurrenternas priser och se till att dina priser är fördelaktiga för köparna. Som regel är marginalen ca 45-65%.

Med tanke på marginalen bör vinsten vara minst 450 tusen rubel per månad. Men kom ihåg att under de första månaderna kommer flödet av kunder att vara litet - de känner dig inte än. Men med bra reklam och en förmånlig prispolitik kommer kundflödet att växa stadigt. Återbetalningen av butiken bör förväntas inte tidigare än efter ett år av framgångsrikt arbete.

Lokalval

Rätt plats för butikens placering är åtminstone halva framgången.

Därför, för att öppna en byggmaterialbutik från grunden, måste du känna till de viktigaste kriterierna som du bör fokusera på när du väljer platsen för den framtida butiken.

Ett utmärkt val skulle vara området för nya byggnader. Det är värt att uppmärksamma bristen på konkurrenter i närheten, men samtidigt kommer en plats nära byggmarknaden att vara en bra plats. Närvaron av parkering i omedelbar närhet av butiken kommer att avsevärt öka din popularitet hos kunderna, eftersom byggmaterial ofta har betydande vikt. Därför behövs inte bara parkering utan även bra tillfartsvägar för passage av stora fordon. bra plats ska bli en plats i närförorten, bredvid stora köpcentrum.

Läs också: Att sälja kläder på nätet: var man ska börja, hur man hittar en leverantör

Det finns inga specifika krav på lokalerna för en järnaffär. Det enda villkoret är att lokalerna tas bort från bostadsbeståndet. Det är önskvärt att rummets yta är minst 150 kvadratmeter, eftersom en mindre butik sannolikt blir olönsam.

Särskilda investeringar i reparation av lokaler för försäljning av byggmaterial kommer inte att krävas. Det räcker att rummet uppfyller det grundläggande sanitära krav var torr och ren.

Obligatorisk dokumentation

För lagligheten av alla företag är det nödvändigt att slutföra alla tillstånd. Den viktigaste frågan är frågan om registrering av äganderätt.

Du kan registrera ett individuellt företagande (IP) eller en juridisk person - ett aktiebolag (LLC).

Valet kommer först och främst att bero på omfattningen av den framtida verksamheten. Om du planerar att öppna en liten butik räcker det med en enskild entreprenör, och om du planerar att öppna en byggstormarknad eller till och med en butikskedja, är det bättre att välja en LLC.

Efter att ha valt ägandeform måste du välja koden för den allryska artklassificeringen ekonomisk aktivitet(OKVED). För en järnhandel OKVED ska du välja från avsnitt 47.52 - detaljhandel med järn, färg och lack samt glas i specialbutiker. Där kan du välja en eller flera koder som matchar specifikationerna för din butik.

Val av utrustning och inköp av varor

Vilken utrustning ska du välja och vad du behöver för att öppna en järnaffär? Om butiksformatet är litet räcker det med billiga montrar, hyllor och hyllor.

Du bör köpa varor till din butik, med fokus på huvudgrupperna av varor:

• tapeter och lim;
• torra blandningar;
• fernissor och färger;
• golvbeläggning;
• VVS;
• dörrar;
• byggverktyg;
• elektrisk utrustning.

Men om din butik är liten är det bättre att välja en av produktgrupperna och presentera den så brett som möjligt.

Egentligen beror valet av utrustning och produktsortiment direkt på formatet på den framtida butiken.

Reklam

Innan du öppnar en järnaffär från grunden måste du tänka över en reklamkampanj. Det är värt att tilldela tillräckligt med pengar så att potentiella kunder vet om den kommande öppningen, så du måste börja annonsera din järnaffär i förväg, redan innan den öppnar.

Du måste tänka över ett lojalitetsprogram för vanliga kunder i förväg, beställa rabattkort. Du kan tajma öppnandet av butiken med en gratis distribution av lojalitetskort och senare utfärda dem efter ett köp för en viss summa.