Sammanfattning: En kurs med föreläsningar om analys av kommersiell verksamhet. Föreläsningar föreläser om "kommersiell verksamhet"
SAMMANFATTNING AV FÖRELÄSNINGAR efter disciplin "GRUNDLÄGGANDE OM KOMMERSIELLA AKTIVITETER"
080109.65 "Redovisning, analys och revision"
Arseniev
2011Ttema 1. Historien om utvecklingen av CD, inklusive i Republiken Vitryssland. CD:s roll på marknaden för varor och tjänster för närvarande
Det finns alltid kommersiell aktivitet när det finns en process av både köp och försäljning, vilket bidrar till utvecklingen av varu-pengarrelationer i alla delar av landets komplexa ekonomiska komplex.
Ekonomiska förbindelser uppstår mellan ekonomiska enheter i färd med att byta varor, know-how tjänster, medel, utrustning, råvaror. Kommersiell verksamhet realiseras genom olika kommersiella operationer som utförs av ekonomiska enheter längs alla vägar för att marknadsföra varor från tillverkaren till slutkonsumenten.
Kommersiell verksamhet på marknaden för varor och tjänster innefattar utförandet av ett antal operationer: underbyggande av behovet av varor, utveckling av beställningar och applikationer för dem, val av leverantörer för etablering av affärsverksamhet, övervakning av uppfyllandet av avtalsförpliktelser, hantering av råvaror resurser, sälja varor och stimulera dem, etc. .
huvudmålet kommersiell verksamhet : göra vinst genom att möta kundernas efterfrågan med en hög kultur av handelsservice.
I Ryssland, med tillkomsten av klassen köpmän och industrimännens kommersiella verksamhet har utvecklats brett. Kommersiell verksamhet var huvudobjektet för ockupationen av de ryska köpmännen, som var en hedersklass i det ryska samhället.
Efter oktoberrevolutionen de statliga myndigheternas inställning till kommersiell verksamhet utvecklades på olika sätt, men i allmänhet var den kraftigt negativ.
Under krigstiden kommunismen kommersiell verksamhet var förbjuden. Under NEP-perioden skedde ett återupplivande av kommersiell aktivitet i samband med utvecklingen av varu-pengarrelationer, kostnadsredovisning. När NEP snabbt kollapsade började administrativa kommandometoder, strikt centralisering av ledning och planering ersätta kommersiella relationer och ekonomiska förvaltningsmetoder.
Fram till andra hälften av 60-talet attityden till handeln i landet är kraftigt negativ. Man trodde att "handel", "handlare" - begrepp främmande för socialismen, sovjetisk handel, kapitalismens produkt, kapitalistisk handel med deras oundvikliga ondska.
Under andra hälften av 60-talet i samband med försök att genomföra ekonomiska reformer ökar intresset för kommersiell verksamhet, för organisationen av kommersiella relationer.
Under åren av omstruktureringen av vårt samhälle det fanns ett slutgiltigt erkännande av det kommersiella arbetets enorma roll och betydelse. Nya ekonomiska förhållanden, utvecklingen och fördjupningen av varu-pengar-relationer bidrog till uppkomsten av en ny typ av organisation av kommersiella relationer mellan leverantörer och köpare av varor, öppnade ett stort utrymme för kommersiella initiativ, oberoende och företagsamhet av handelsarbetare. De tidigare existerande administrativa styrningsmetoderna ledde till att kommersiellt arbete inom handeln i huvudsak ersattes av distributionsfunktioner. Många planerade uppgifter kom från ovan. Medel fördelades på samma sätt. Från de anställda i de lägre handelslänkarna krävdes endast strikt genomförande av vad som beslutats av direktiv från ovan.
Organisationen av kommersiell verksamhet under moderna förhållanden är baserad på principen om full jämlikhet mellan handelspartner i leverans av varor, leverantörers och köpares ekonomiska oberoende, strikt material och ekonomiska aspekter för fullgörandet av de övertagna förpliktelserna.
Ämne 2. Kärnan i CD:n. Begreppen "affärer" och "entreprenörskap" i förhållande till CA
Handel(av lat. - handel) är ett av de viktigaste områdena för mänsklig verksamhet som uppstått till följd av arbetsfördelningen. CA äger alltid rum när processen att köpa och sälja sker och sker i processen att byta varor, tjänster, produktionsmedel, råvaror etc.
kommersiell verksamhetär ett snävare begrepp än entreprenörskap. Företagande- detta är organisationen av ekonomiska, industriella och andra aktiviteter som ger entreprenören inkomst.
Företagande kan innebära organisation av ett industriföretag, ett lantbruk, ett handelsföretag, ett serviceföretag, en bank, ett advokatkontor, ett förlag, en forskningsinstitution, ett kooperativ m.m. Av alla dessa typer av företagarverksamhet är endast handel en rent kommersiell verksamhet. Sålunda bör handel betraktas som en av formerna (typerna) av entreprenöriell verksamhet.
Företagär all verksamhet som syftar till att göra vinst, som utförs genom försäljning av varor och tjänster som efterfrågas. Affärsverksamhet och kommersiell verksamhet är i huvudsak samma sak.
KD - det är en uppsättning tekniker och metoder som säkerställer vinst för var och en av partnerna, tillfredsställelse av kundernas efterfrågan och en hög servicekultur.
För att CA ska vara effektiv är det nödvändigt att intäkterna överstiger kostnaderna med ett belopp som ger den önskade lönsamhetsnivån; så att risken är min; det är viktigt att inte bara tjäna pengar utan också att använda dem så kompetent som möjligt för att stärka företagets position, stabilitet och tillhandahålla en finansiell reserv för oförutsedda förändringar på marknaden.
Ämne 3. Huvudmål och mål, principer för CA, dess roll i ekonomin i Republiken Vitryssland
KDär ett komplex av verksamheter som tillhandahåller köp och försäljning av varor och tjänster.
KD- detta är en aktivitet för att säkerställa försäljning och köp av varor, åtföljd av lämpliga beräkningar för att utvinna maximal vinst i förhållande till befintliga rättsliga normer.
Mål med CD:n:
1. upprättande av ekonomiska förbindelser och partnerskapsförbindelser med marknadsenheter.
2. Studie och analys av källor för inköp av varor;
3. samordning av relationer m / y av produktion och konsument;
4. Genomförande av försäljning och köp, med hänsyn till marknadsmiljön.
5. expansion av befintliga målmarknader för varor.
6. minskning av distributionskostnaderna.
CD-uppgifter:
1. Statlig reglering 2. Miljöstabilitet
3. Rationalitet i resursanvändningen.
För framgångsrik kommersiell verksamhet på marknaden för varor och tjänster är det nödvändigt att korrekt svara på följande grundläggande frågor: Vad ska säljas på marknaden? Hur många föremål kommer att behövas? Vem ska ta emot de producerade varorna, det vill säga genom vilka kanaler, länkar ska varorna passera. Var ska produkten säljas, i vilken region, butik? När och i hur länge ska varje vara vara på rea?
CA bygger på följande principer;* tillgodose behoven av varor och tjänster; * lönsamhet, lönsamhet; * optimala kommersiella lösningar; * hög kultur av kundservice; * Efterlevnad av gällande lagstiftning.
Ämne4. Karakteristika för CA:s objekt och ämnen. Krav för en handlare
Objekt för designdokumentation på konsumentmarknaden finns Produkter och tjänster. Huvuddragen hos CD-objekt är deras säljbarhet, eftersom de endast i detta fall kan bli föremål för försäljning och köp.
Ämnen av KDär parterna som ingår ett avtalsförhållande för försäljning av varor eller tillhandahållande av tjänster. De kan vara nationella och utländska kommersiella företag, organisationer, deras föreningar (fackföreningar, föreningar), ideella organisationer som ägnar sig åt entreprenörsverksamhet samt enskilda företagare. Deras förhållande regleras av Vitrysslands civillag på lika villkor för alla. Ämnen av CA indelade i fyra grupper: företag; fackföreningar; statliga organ; offentliga organisationer.
affärsman- ett speciellt yrke, det innebär inte bara yrkesutbildning, utan också en benägenhet för denna typ av yrke, speciella personliga egenskaper och förmågor. Kvaliteter: en entreprenörs naturliga talang, viljan att vinna, viljan att slåss, önskan om framgång; arbete uppfattas som kreativitet som ger glädje och konsumtion.
Köpmannen måste:
* kunna kombinera råvaror, finansiella resurser och arbetskraftsresurser till en enda process;
* generera icke-standardiserade, innovativa idéer och acceptera icke-standardiserade lösningar som gör vinst,
* visa initiativ, ta risker;
* gå bestämt till målet, reagera flexibelt på föränderliga situationer;
* ha höga kvalifikationer (kunskaper om de lagar och förordningar som styr CA, förmåga att föra handelsförhandlingar och sluta avtal med maximal nytta, att ha kunskap inom olika verksamhetsområden).
Ämne 5. Reglering av CA i Republiken Vitryssland. Grundläggande och särskilda rättsakter
Lagstiftande och särskilda bestämmelser som nyligen antagits av de högsta myndigheterna i Vitryssland, handelsministeriet och andra republikanska statliga organ. förvaltning, reglerar processerna för handel med tjänster för befolkningen, reglerna för handel med vissa typer av varor, de grundläggande reglerna för att bedriva detaljhandel och handel och produktionsverksamhet, liten detaljhandel handelsnätverk, arbetssättet och, viktigast av allt, deras ansvar gentemot konsumenten.
Detaljförsäljning i Republiken Vitrysslands territorium regleras av följande regleringsdokument: Om konsumenträttigheter: lag "Om skydd av konsumenträttigheter"; Om köparens rättigheter. Grundläggande regler för att bedriva detaljhandel och handel och produktionsverksamhet på Republiken Vitrysslands territorium.Regler för driften av ett litet detaljhandelsnätverk på Republiken Vitrysslands territorium.Regler för detaljhandel och försäljning av varor på beställning.Handelsregler på marknaderna i Republiken Vitryssland.Standardbestämmelse om företagets (förening) bolagsbutik. Om företagshandelns utveckling. Regler för detaljhandel med kött och fågel, korv, bröd och bageriprodukter, mjölk, mejeriprodukter, etc. Regler för detaljhandel med elektriska hushållsvaror i Republiken Vitryssland. Föreskrifter om förfarandet för att organisera förköp, garanti och eftergarantiunderhåll av tekniskt komplicerade varor.Instruktioner för att föra en bok med recensioner och erbjudanden på butiker och cateringanläggningar. Instruktioner om förfarandet för försäljning av varor på kredit osv.
En ungefärlig lista över den huvudsakliga regulatoriska dokumentationen som bör finnas inom detaljhandeln och offentliga cateringföretag av alla former av ägande.
Licens för rätt till detaljhandel eller handels- och produktionsverksamhet. Licens rätten att handla med vissa typer av varor (alkohol, tobakspublikationer; lastbilar). Dokument som intygar varornas kvalitet och säkerhet: intyg om överensstämmelse, tillverkarintyg om kvalitet och säkerhet för ett varuparti, sortimentslista, kvittofaktura m.m. församlingsbok; genomförandebok;
Ansökningsbok; verifieringskedja
();
Sanitetsjournal( för fast nät, distributionsnät );
Logga över pre-sale beredning av varor
( för tekniskt komplicerade varor );
Kassörskans bok - rösträknaren; Bok med recensioner och förslag;
Sanitetsbok säljare, serveringsarbetare; Grundläggande regler bedriva detaljhandel och handels- och produktionsverksamhet på Republiken Vitrysslands territorium; Regler för driften av en mindre detaljhandelnätverk på Republiken Vitrysslands territorium; Sanitära föreskrifter
för livsmedelshandelsföretag och så vidare.
Ämne6. Egenskaper för kommersiell verksamhet
Kommersiell verksamhet - föremål för aktiviteten marknadsföring, kommersiell, försäljningstjänster, handel, tillverkande företag och organisationer olika former fast egendom; råvarubörser, handelshus och andra strukturer, både inhemska och utländska ekonomiska verksamhetssfärer.
Genom arten av de funktioner som utförs inom varucirkulationen kan processer och operationer delas upp i två typer:
Kommersiell (eller rent handel); - produktion eller teknisk;
Kommersiell(rent handel) är operationer (processer) som syftar till att genomföra försäljnings- och inköpshandlingar i vinstsyfte och som är förknippade med en förändring i formerna av värde (studie av konsumenternas efterfrågan, marknadsföringsreklam för varor, grossistköp och försäljning av varor, etc. .).
Produktionsverksamhet (processer), som förekommer i varucirkulationssfären är en fortsättning av produktion i cirkulationssfären (leverans av varor från producenter till köpare och konsumenter (transport), lagring, lagerhantering, förpackning, förpackning, sortering).
Alla kommersiella transaktioner kan delas in i två grupper.
Första gruppen omfattar kommersiell verksamhet som direkt genererar intäkter: försäljning av varor, tillhandahållande av tjänster, underhåll, export-importverksamhet, reklam för varor och tjänster m.m.
Till den andra gruppen kommersiell verksamhet kan villkorligt hänföras till de som indirekt påverkar mottagandet av inkomster: en omfattande studie av marknaden, konsumentkrav, förändringar i de förhållanden under vilka utbud och efterfrågan bildas, sökandet efter leverantörer och köp av varor, logiken. för de lämpligaste organisationsformerna för storköp m.m. Denna grupp inkluderar ett ganska brett utbud av verksamheter som syftar till att uppnå huvudmålet - att sälja varor med vinst, öka försäljningsvolymerna och ha en stabil och stabil position på marknaden.
Ämne 7. Karakteristika för CA:s huvudelement (innehåll) på marknaden för varor och tjänster
1. Informationsstöd för kommersiell verksamhet
Det är nödvändigt att känna till utbud och efterfrågan, marknadsförhållanden (analys av utbud och efterfrågan på marknaden och dess segment, marknadskapacitet och karaktär, prisnivå och priselasticitet i efterfrågan, etc.). Det ska finnas information om produkten, dess konsumentegenskaper, kvalitet, syfte; information om konsumenten och köpmotiv, information om konkurrenter.
2. Fastställa behovet av varor
I detta skede av kommersiellt arbete är det nödvändigt, baserat på den nödvändiga informationen, att bestämma marknadens kapacitet och dess segment, för att motivera sortimentsstrukturen för varor, tidpunkten för deras leverans och storleken på engångspartier.
3. Val av partnersför upprättande av ekonomiska förbindelser och marknadsföringskanaler
4. DD om upprättande av ekonomiska förbindelser mellan partner
Detta arbete omfattar definitionen av formen för ekonomiska förbindelser, utvecklingen av ett utkast till avtal, förhandlingsprocessen för att komma överens om villkoren i avtalet, undertecknandet av avtalet.
5. Organisation av grossistköp av varor
Förekomsten av avtalsrelationer mellan leverantören och köparen innebär möjligheten att välja organisatoriska former för bulkköp, hålla grossistmässor, dokumentera bulkköp, övervaka genomförandet av leveranskontrakt.
6. CD för partihandel med varor
I detta skede är det nödvändigt att välja form av grossist, motivera genomförbarheten av dess användning, korrekt upprätta dokument, övervaka genomförandet av villkoren i kontraktet.
7. Designdokumentation för att organisera detaljhandeln med varor
Bildande av sortimentet av varor i butiker, motivering av frekvensen och storleken på försändelser, valet av former och försäljningsmetoder, säljfrämjande åtgärder.
9. Servicesupport
Att studera köpares behov av tjänster och erbjuda dem som de är villiga att betala.
10. Råvaruhantering
Status bör övervakas regelbundet lager i handeln. Det är nödvändigt att bilda råvaruresurser i enlighet med efterfrågan, organisera en rytmisk, oavbruten leverans av varor i rätt partier, systematiskt övervaka varurörelsen, tidpunkten för genomförandet.
Kärn, roll och uppgifter för kommersiell verksamhet i nuvarande skede
1.1. Kärnan i kommersiell verksamhet och egenskaperna hos dess huvudelement
Kommersiell verksamhet inom handel är en uppsättning av successivt utförda handels- och organisationsoperationer som utförs i processen att köpa och sälja varor och tillhandahålla handelstjänster i syfte att göra vinst.
Både branschorganisationer och företag och enskilda företagare kan agera som föremål för kommersiell verksamhet, det vill säga utföra den. Varor och tjänster bör betraktas som föremål för sådan verksamhet. När de bedriver kommersiell verksamhet måste dess undersåtar strikt följa gällande lagstiftning; förbättra kundservicekulturen; fatta effektiva kommersiella beslut för att maximera vinsten. Efterlevnaden av dessa principer kommer att bidra till ett framgångsrikt genomförande av de uppgifter som kommersiella tjänster står inför.
öka nivån på arbetet med att studera marknadsförhållanden på grundval av marknadsundersökningar;
snabbt beslutsfattande i enlighet med den nuvarande marknadssituationen;
bildande av ömsesidigt fördelaktiga relationer med partners;
stärka kontraktens roll och stärka avtalsdisciplinen;
upprättande av långsiktiga ekonomiska förbindelser med leverantörer;
öka effektiviteten i kommersiell verksamhet på grund av automatiseringen av enskilda verksamheter.
Framgången för branschorganisationers och företags kommersiella verksamhet kommer till stor del att bero på kvalifikationsnivån för handelsarbetare, tillståndet för handelsföretagens materiella och tekniska bas, utbudet av sålda varor och listan över tillhandahållna tjänster, nivån på konkurrens på marknaden och andra faktorer.
Kommersiell verksamhet kan delas in i flera steg. Dessa stadier är:
studie av efterfrågan och fastställande av behov av varor;
identifiering av leverantörer av varor och upprättande av ekonomiska förbindelser med dem;
kommersiell verksamhet för grossistförsäljning av varor;
kommersiell verksamhet för detaljhandeln varor;
sortimentsbildning och lagerhantering;
reklam- och informationsverksamhet;
tillhandahållande av handelstjänster.
I vart och ett av de listade stadierna utförs vissa kommersiella operationer. Samtidigt bör man komma ihåg att innehållet i verksamheten kan skilja sig åt beroende på i vilket skede av produktdistributionsprocessen de genomförs. Sålunda beror arten och innehållet i de operationer som utförs vid genomförandet av kommersiell verksamhet på den valda formen av produktfrämjande och i vilket skede av produktdistributionsprocessen där denna produkt finns. detaljerad. Effektivt kommersiellt arbete är möjligt endast om det finns fullständig och tillförlitlig information om marknadens struktur, det vill säga socioekonomiska, handelsorganisatoriska och andra villkor för försäljning av varor som har utvecklats under en viss tid och i en särskild plats. För att få sådan information är det nödvändigt att samla in information om både själva produkten och dess tillverkare. Det är också viktigt att ha information om de sociala, ekonomiska, demografiska och andra faktorer som avgör efterfrågan på varor och om befolkningens köpkraft. Tillsammans med detta är det nödvändigt att ha tillförlitlig information om potentiella konkurrenters kapacitet, vilket gör att du kan fatta rätt kommersiella beslut och ockupera din egen nisch på marknaden, den erhållna informationen låter dig bestämma eventuell försäljning av varor på marknaden, motivera utbudet av varor du vill ha, det vill säga beräkna behovet av dem. Dessutom bidrar information om tillståndet på marknaden till kunskapen om rationella ekonomiska relationer. För att göra detta är det nödvändigt att studera potentiella leverantörer och välja de som kommer att vara mest lönsamma under de nuvarande förhållandena. Samtidigt bör uppmärksamhet ägnas åt placeringen av leverantörer, utbudet och kvaliteten på varor, leveransvillkor, priser etc. I detta skede av kommersiell verksamhet, sluta avtal med leverantörer av varor. Det är mycket viktigt att sammankalla alla villkor i det framtida avtalet: ett väl utformat avtal kommer att göra det möjligt att inte bara ta hänsyn till partners intressen, utan också att undvika framtida meningsskiljaktigheter i samband med otillräcklig utarbetande av dess individuella bestämmelser.
När avtalet har undertecknats blir det bindande för parterna. Därför måste handelsföretag och organisationer utöva konstant och effektiv kontroll över genomförandet av kontraktsvillkoren.
Efter operationer för grossistköp av varor utförs ett antal tekniska operationer relaterade till mottagande av varor, lossning av fordon, mottagande av varor i fråga om kvantitet och kvalitet, deras lagring, förpackning etc. De listade operationerna utförs både i grossist- och detaljhandeln. Tillsammans med de tekniska fortsätter kommersiell verksamhet i dessa länkar.
Kommersiell verksamhet på grossistföretag som följande steg inkluderar:
produktsortimentshantering;
lagerhantering;
reklam- och informationsarbete;
kommersiell verksamhet för grossistförsäljning av varor;
tillhandahållande av tjänster till grossistköpare.
Att hantera sortimentet av varor är förknippat med bildandet av ett sådant sortiment som bäst skulle möta efterfrågan från grossistköpare. Med hänsyn till deras krav är det nödvändigt att ständigt uppdatera utbudet av varor i lager. För att lösa detta problem bör grossistföretagens kommersiella tjänster aktivt delta i bildandet av sortimentspolitiken för råvaruproducenter.
Lagerhanteringen inom partihandeln består i deras ransonering, driftsredovisning och kontroll över deras tillstånd. För att bilda råvarulager bör först och främst baseras på efterfrågan på varor. Att upprätthålla lager på rätt nivå bidrar till oavbruten leverans av varor till grossistköpare och påskyndar omsättningen av varor, vilket minskar kostnaderna för deras lagring. I stadiet för grossistförsäljning av varor spelas en viktig roll av reklamarbete. En välorganiserad, baserad på tillförlitlig information och aktuell reklamkampanj bidrar till en ökad efterfrågan på vissa varor och har en positiv effekt på deras försäljning. En av de viktigaste stadierna av kommersiell verksamhet är grossistförsäljning av varor. I detta skede eftersöks köpare av varor, som i regel är butiker, mindre detaljhandel före-: m.fl.. Därefter följer arbete med att komma överens om villkoren för att sluta ett avtal, i enlighet med vilka det kommer att vara en försäljning av varor. Effektivt arbete grossistföretag i detta skede är omöjligt utan organisation av kontroll över uppfyllandet av villkoren i kontraktet. En viktig plats i grossistlänkens kommersiella verksamhet är verksamheten för tillhandahållande av tjänster. Partihandelsföretag erbjuder sina samarbetspartners tjänster som är omöjliga eller svåra att utföra inom detaljhandeln, till exempel kan de tillhandahålla mellanhand (sök efter varor), reklam (genomföra reklamkampanjer i ett detaljhandelsnätverk, utställningar och försäljning med deltagande av råvaruproducenter etc.), information (insamling och information om marknadsförhållanden, bedrivande av mar-forskning etc.), rådgivning (bekantskap till detaljhandelsanställda med nya produkter, regler för deras drift etc.) och andra tjänster.
handelstjänster är särskilt bra i närvaro av konkurrens: grossistköpare är intresserade av att kontakta säljaren som tillsammans med kvalitetsvaror kan erbjuda en uppsättning tjänster som bäst uppfyller deras krav.
Det har redan noterats att kommersiell verksamhet hos återförsäljare har sina egna särdrag. Först och främst beror detta på att konsumenten av varor och tjänster här är befolkningen.
Det är befolkningens krav och krav som blir avgörande vid bildandet av sortimentet hos detaljhandelsföretagen. Av de tjänster som ett handelsföretag kan tillhandahålla väljs endast efterfrågade köpare ut. Köparnas intressen beaktas också vid val av metoder för att sälja varor.
Det bör noteras att detaljhandeln genom att bedriva kommersiell verksamhet i viss mån kan forma befolkningens behov. För detta ändamål erbjuds nya produkter till kunderna och de som uppfyller konsumenternas godkännande ingår i återförsäljarens sortiment.
Vid lagerhantering utgår de främst från att de lagras i detaljhandelsföretag i mycket mindre volymer och under kortare perioder.
Även det reklamarbete som bedrivs i detaljhandelsnätet har sina egna särdrag, i första hand relaterade till valet av annonstyper och reklammedel.
1.2 Organisatoriska och juridiska former för kommersiella enheter
verksamhet
På marknaden för varor och tjänster utförs kommersiell verksamhet av organisationer och företag av olika organisatoriska och juridiska former (juridiska personer), såväl som individer (enskilda företagare).
Det bör noteras att handel är en traditionell sektor av ekonomin för småföretag. Små företag står alltså för över 80 % av det totala antalet företag där detaljhandeln är den huvudsakliga verksamheten. Inom grossisthandeln är mer än 95% av företagen småföretag, i enlighet med Ryska federationens civila lag är en juridisk person en organisation som äger, förvaltar och förvaltar separat egendom och är ansvarig för sina skyldigheter. En sådan organisation, för egen räkning, förvärvar och utövar egendom och personliga icke-egendomsrätter, bär skyldigheter som kärande och svarande i domstol. Juridiska personer måste
har en oberoende balans eller uppskattning. Rättigheter och skyldigheter juridisk enhet måste uppfylla målen för den verksamhet som anges i dess dokument. En juridisk person kan delta i vissa typer av aktiviteter, vars lista bestäms av den federala lagen "Om licensiering av vissa typer av aktiviteter", endast på grundval av ett särskilt tillstånd (licens).
En juridisk person anses etablerad från tidpunkten för dess statliga registrering hos rättsmyndigheterna i enlighet med den federala lagen "Om statlig registrering av juridiska personer och individuella entreprenörer". Det reglerar relationer som uppstår i samband med den statliga registreringen av juridiska personer, inte bara under deras skapande, utan också under omorganisation och likvidation, med ändringar i deras konstituerande dokument och med införandet av ett enhetligt statligt register över juridiska personer. Beroende på ägarform, på vilka juridiska personer, delas de in i privata, statliga och kommunala.
Statliga och kommunala juridiska personer i form av enhetliga företag. Den rättsliga statusen för ett statligt och kommunalt enhetligt företag, rättigheterna och skyldigheterna för ägarna av deras egendom, förfarandet för att skapa, omorganisera och avveckla 19 definieras i den federala lagen "Om statliga och kommunala enhetsföretag".
Ett enhetligt företag är en kommersiell organisation som inte är utrustad med äganderätten till egendom som tilldelats den av ägaren. Egendomen för ett sådant företag ägs av Ryska federationen, en konstituerande enhet i Ryska federationen eller en kommunal formation, och på deras vägnar utövas rättigheterna för ägaren till ett enhetligt företags egendom av statliga myndigheter av respektive företag. ryska federationen, statliga myndigheter för en konstituerande enhet i Ryska federationen, lokala självstyrande organ inom deras behörighet inrättade genom akter som definierar dessa organs status. Ett enhetligt företags egendom tillhör det på grundval av rätten till ekonomisk ledning eller rätten till operativ ledning.
Enligt huvudmålen kan juridiska personers verksamhet vara kommersiella eller icke-kommersiella organisationer.
Kommersiella organisationer som det huvudsakliga målet för deras verksamhet strävar efter utvinning av vinst, som fördelas mellan dess deltagare. De kan skapas i följande organisatoriska och juridiska former:
affärspartnerskap (kommanditbolag, kommanditbolag);
affärsföretag(öppna och slutna aktiebolag, aktiebolag eller bolag med ytterligare ansvar);
produktionskooperativ;
enhetliga företag (statliga, kommunala). Den mest använda i vårt land
kommersiella organisationer i form av aktiebolag och aktiebolag.
Den juridiska statusen, förfarandet för att skapa, omorganisera och likvidera ett aktiebolag, rättigheterna och skyldigheterna för dess deltagare definieras i den federala lagen "Om aktiebolag".
Ett aktiebolag är ett affärsbolag grundat av en eller flera personer, vars auktoriserade kapital är uppdelat i de belopp som bestäms av ingående handlingarna, bolagets deltagare är inte ansvariga för dess förpliktelser och bär risken för förluster i samband med bolagets verksamhet inom värdet av deras insatser, "si bolag, de som har lämnat tillskott till bolagets charterkapital inte i sin helhet, bär solidariskt ansvar för förpliktelser inom värdet av det obetalda bidraget från var och en av de deltagare i företaget. Denna lag säkerställer dessutom skyddet av aktieägarnas rättigheter och intressen.
Ett aktiebolag är en kommersiell organisation, vars auktoriserade kapital är uppdelat i ett visst antal aktier, som intygar bolagets obligatoriska deltagare (aktieägare) i förhållande till bolaget. Aktieägare är inte ansvariga för bolagets skyldigheter och bär risken för förluster i samband med dess verksamhet, fall av värdet på deras aktier. Aktieägare som inte fullt ut betalat in aktierna ansvarar solidariskt för bolagets förpliktelser inom den obetalda delen av värdet på sina aktier, bolaget har rätt att avyttra sina aktier utan samtycke från andra aktieägare och bolaget, inte kommersiella organisationer(n kooperativ, offentliga, religiösa och välgörenhetsorganisationer, stiftelser etc.) utvinning och uppdelning av vinster är inte huvudmålet för deras verksamhet. De har rätt att bedriva entreprenörsverksamhet endast i den mån den tjänar till att uppnå de mål för vilka de skapades och som motsvarar dessa mål.
Företagsverksamhet kan således utföras av konsumentkooperativ. I synnerhet för organisationer som arbetar i enlighet med lagen "Om konsumentsamarbete (konsumentföreningar, deras fackföreningar) i Ryska federationen", är huvuduppgifterna:
skapande och utveckling av branschorganisationer för att förse medlemmar i konsumentföreningar med varor;
köp från medborgare och juridiska personer av jordbruksprodukter och råvaror, produkter och produkter från personliga dotterbolag och hantverk, vilda frukter, bär och svampar, medicinska och tekniska råvaror med efterföljande bearbetning och försäljning;
produktion av livsmedel och icke-livsmedelsprodukter med efterföljande försäljning genom detaljhandelsorganisationer;
tillhandahållande av produktion och hushållstjänster till medlemmar av konsumentföreningar.
Konsumentföreningens inkomster från sin företagarverksamhet, efter att ha gjort de obligatoriska betalningar som föreskrivs i lagstiftningen, går till konsumtionssällskapets fonder för att göra uppgörelser med borgenärer och kooperativa betalningar.
Oavsett den organisatoriska och juridiska formen verkar alla juridiska enheter på grundval av ingående dokument. Det kan vara en bolagsordning, en stiftelseurkund eller båda. Det ingående avtalet ingås och stadgan godkänns av grundarna (deltagarna) av den juridiska personen. Ideella organisationer kan i de fall som föreskrivs i lag agera utifrån allmän ståndpunkt om organisationer av denna typ.
De ingående dokumenten anger:
namnet på den juridiska personen (med den obligatoriska uppgiften om dess organisatoriska och juridiska form, och för kommersiella organisationer - företagsnamnet, som
kan registreras i enlighet med det fastställda förfarandet); platsen för den juridiska personen (som regel bestäms den av platsen för dess statliga registrering); förfarandet för att hantera en juridisk persons verksamhet fastställer förfarandet för att utse eller välja en högre ledning, representant, verkställande och: organ, de olika frågor de löser, etc.); annan information som tillhandahålls enligt lag för juridiska personer av relevant typ.
frivilligt beslut av deltagarna eller organet för den juridiska personen som godkänts av de ingående dokumenten
domstolens beslut
Ämnen för kommersiell verksamhet kan inte bara vara juridiska personer utan också individer. Den ryska federationens civillag fastställer medborgarnas rätt att engagera sig i entreprenörsverksamhet utan att en viss person bildas från tidpunkten för statens registrering som en enskild företagare. Samma regler i civillagen som reglerar kommersiella organisationers verksamhet gäller till sådan verksamhet, om inte annat följer av lagen, andra rättshandlingar eller rättsförhållandets kärna.
Genom att analysera denna information, såväl som information om konkurrenters aktiviteter, drar kommersiella tjänster slutsatser om konkurrenskraften hos ett handelsföretag, vilket gör det möjligt för dem att göra snabba förändringar i de relevanta avdelningarnas verksamhet, vilket stärker deras position på marknaden.
Således ger analysen av information som erhållits under genomförandet av komplex marknadsundersökning av marknaden inte bara en uppfattning om den situation som redan finns på marknaden, utan låter oss också göra en prognos för framtiden.
1.3Kommersiell information och dess skydd
I enlighet med den federala lagen "Om kommersiella hemligheter" förstås en affärshemlighet som sekretessen för information som gör det möjligt för dess ägare, under befintliga eller möjliga omständigheter, att öka inkomsten, undvika omotiverade utgifter, behålla en position på marknaden för varor, arbeten, tjänster eller få andra kommersiella fördelar.
Information som utgör en affärshemlighet kan innefatta vetenskaplig, teknisk, teknisk, industriell, finansiell, ekonomisk eller annan information, inklusive sådan som utgör produktionshemligheter (knowhow), som har verkligt eller potentiellt kommersiellt värde på grund av att det är okänt för tredje part. som det inte finns någon fri tillgång på rättslig grund och för vilken ägaren av sådan information har infört en ordning för företagshemligheter. Denna regim innebär införandet av en uppsättning juridiska, organisatoriska, tekniska och andra åtgärder för att skydda informationens konfidentialitet.
Formen för manifestation av en affärshemlighet är affärshemligheter, det vill säga dokument, diagram, ritningar, prover som innehåller information relaterad till produktion, teknisk information, ledning, ekonomi och andra aktiviteter i organisationen, avslöjande; vars överlåtelse skulle vara till skada för dess intressen.
Det finns viss information om eran av affärshemligheter regimen inte kan fastställas. I synnerhet får följande information inte utgöra en affärshemlighet:
som finns i de ingående dokumenten för en juridisk person, dokument som bekräftar faktumet att registrera juridiska personer och enskilda företagare i de relevanta statliga registren; som finns i de dokument som ger rätt att bedriva entreprenörsverksamhet; om sammansättningen av egendomen i ett statligt eller kommunalt enhetligt företag, statlig institution och om deras användning av medlen från de relevanta budgetarna;
om miljöföroreningar, tillståndet för brandsäkerhet, den sanitära och epidemiologiska strålningssituationen, livsmedelssäkerhet och andra faktorer som har en negativ inverkan på att säkerställa säker drift av produktionsanläggningar, säkerheten för varje medborgare och säkerheten för befolkningen som helhet ; om antalet, om sammansättningen av anställda, om lönesystemet, om arbetsvillkor, inklusive arbetarskydd, om indikatorer på arbetsskador och arbetssjuklighet samt om närvaro
fria jobb;
om arbetsgivarnas skulder för löner och andra sociala förmåner; om brott mot Ryska federationens lagstiftning och fakta om att ta ansvar för dessa kränkningar;
om storleken och strukturen på inkomster för ideella organisationer, om storleken och sammansättningen av deras egendom, om deras utgifter, om antalet och lönerna för deras anställda, om medborgarnas användning av obetalt arbete i en icke- vinstorganisation;
på listan över personer som har rätt att agera utan fullmakt för en juridisk persons räkning;
vars obligatoriska avslöjande eller otillåtligheten av att begränsa tillgången till vilka fastställs av andra federala lagar.
Listan över information som utgör en affärshemlighet bestäms av organisationens ledning, de godkänner även instruktionerna för att arbeta med hemliga dokument. Bärare av affärshemligheter är förutom chefer andra anställda som på grund av sin verksamhet har tillgång till sådan information.
Eftersom röjandet av information som utgör en företagshemlighet hotar företagets ekonomiska säkerhet, måste användningen av sådan information åtföljas av strikt iakttagande av kraven för dess skydd. Det innebär efterlevnad av juridiska, organisatoriska, tekniska, tekniska och andra särskilda åtgärder som säkerställer informationssäkerhet (läckage, stöld, förlust, förvanskning, förfalskning av information, obehörig åtkomst och distribution). ;
Obligatoriska åtgärder för att skydda kommersiell information bör omfatta:
fastställande av listan över information som utgör en affärshemlighet;
begränsning av den fria tillgången till sådan information genom att upprätta ett förfarande för att hantera denna information och övervaka dess efterlevnad;
registrering av personer som har fått tillgång till information som utgör en affärshemlighet;
avtalsreglering av relationer med anställda som har tillgång till information som utgör en affärshemlighet;
märkning på materialbärare av information som utgör en affärshemlighet och medföljande dokument stämpeln "Kommersiell hemlighet" som anger dess ägare (för juridiska personer anges platsens fullständiga namn och adress, och för individer - efternamn, namn, patronym för en medborgare som är en enskild företagare, och bostadsadress), avslöjande, olaglig insamling, mottagande eller användning av information som utgör ett kommersiellt ansvar, fastställt i lag.
i enlighet med Ryska federationens arbetslagstiftning kan anställningsavtalet innehålla villkor för att den anställde inte ska lämna ut information som utgör en affärshemlighet som har blivit känd för den anställde i samband med utförandet av hans officiella uppgifter. Om arbetstagaren lämnar ut sådan information har arbetsgivaren rätt att säga upp anställningsavtalet med honom.
Avsnitt 2 KONTRAKT I KOMMERSIELL VERKSAMHET
2.1. Typer av kontrakt som används i handeln
Juridiska aspekter av relationer mellan ämnena i com. verksamhet definieras av den ryska federationens civillag. Den innehåller allmänna bestämmelser om kontraktet samt regler för vissa typer.
Ett kontrakt är ett avtal mellan två eller flera personer om att upprätta, ändra eller säga upp medborgerliga rättigheter och skyldigheter.
Parter i avtalet kan vara både medborgare och juridiska personer.
det är möjligt att sluta ett avtal, både föreskrivet och inte stadgat i lag eller annat rättshandlingar. Samtidigt måste kontraktet följa de regler som är bindande för parterna; i kraft vid tidpunkten för dess ingående. Sådana regler kan fastställas genom lagliga andra rättsakter.
Avtalsvillkoren bestäms av parterna själva, med undantag för de fall då innehållet i de relevanta villkoren föreskrivs av gällande lagstiftning.De huvudsakliga avtalstyperna som används i handeln är
köpekontrakt;
detaljhandelsavtal;
leveransavtal;
lager lagringsavtal;
provisionsavtal;
arbetskontrakt.
Utöver de listade är det möjligt att sluta andra avtal mellan kommersiella enheter (hyra, transport av varor, etc.), inklusive blandade sådana, det vill säga innehållande delar av olika avtal enligt lag.
Enligt ett köpeavtal förbinder sig den ena parten (säljaren) att överlåta saken (varorna) till den andra partens (köparen) ägande, och köparen förbinder sig att acceptera denna vara och betala en viss summa pengar (pris) för det.
Enligt ett försäljnings- och köpeavtal i detaljhandeln åtar sig säljaren, som bedriver entreprenörsverksamhet vid försäljning av varor i detaljhandeln, att till köparen överlåta varor avsedda för personligt bruk, familjebruk, hem eller annat som inte har samband med företagsverksamhet. Detaljhandelsavtalet är ett offentligt kontrakt. Ett avtal som ingåtts av en kommersiell organisation och som fastställer dess skyldigheter att sälja varor, utföra arbete eller tillhandahålla tjänster som en sådan organisation på grund av sin verksamhet måste utföra i förhållande till alla som ansöker till den, erkänns som offentligt.
Enligt leveransavtalet förbinder sig leverantören-säljaren som bedriver entreprenörsverksamhet att inom en angiven period eller villkor överföra de varor som producerats eller köpts av honom till köparen för användning i entreprenörsverksamhet eller för andra ändamål som inte har att göra med personligt, familjemässigt, hushåll och annan liknande användning.
2.2. Förfarandet för att ingå, ändra och säga upp avtal
I enlighet med den ryska federationens civillag anses ett avtal endast ingås om parterna når en överenskommelse om alla dess väsentliga villkor.
Väsentliga är villkoren i föremålet för avtalet, de villkor som anges i lagen eller andra rättsakter som väsentliga, såväl som alla de villkor om vilka, på begäran av en av parterna, en överenskommelse bör nås.
Avtalet kan ingås antingen muntligt eller skriftligt (enkel eller notarie).
För vissa typer av kontrakt är en viss form fastställd i lag. Exempelvis ska ett lageravtal ingås i en enkel skriftlig form. För detta ändamål upprättas ett lagerdokument (kvitto, intyg etc.). För ett företagsleasingavtal är en skriftlig form också obligatorisk, men dessutom är denna typ av avtal föremål för statlig registrering och anses ingåen från tidpunkten för sådan registrering.
I de fall som föreskrivs i lag innebär bristande iakttagande av en viss form av avtalet dess ogiltighet.
En skriftlig överenskommelse kan träffas genom att upprätta en av parterna undertecknad handling, samt genom utbyte av handlingar genom; post, telegraf, teletyp, telefon, elektronisk eller annan kommunikation, som gör det möjligt att på ett tillförlitligt sätt fastställa att handlingen kommer från avtalsparten. Det finns tre steg i processen för att ingå ett skriftligt avtal.
I det första skedet skickar den som är intresserad av att ingå ett avtal ett förslag till den andra parten om att ingå det. En sådan part kallas budgivaren, och erbjudandet kallas budet.
Erbjudandet måste riktas till en eller flera specifika personer och innehålla de väsentliga villkoren i avtalet. Om förslaget som innehåller de väsentliga villkoren i avtalet inte anger adressaten, anses det vara ett offentligt erbjudande riktat till alla som svarar. Ett erbjudande riktat till en obestämd krets av personer och som inte innehåller de väsentliga villkoren i avtalet, till exempel reklam, är inte ett erbjudande, utan betraktas som en inbjudan att lämna anbud.
Från det ögonblick erbjudandet mottagits av adressaten kan det inte återkallas inom den tid som är satt för svar Om meddelandet om återkallande av erbjudandet erhålls tidigare eller samtidigt med själva erbjudandet anses det som gen.
Initiativtagaren till ingåendet av kontraktet kan skicka för övervägande till den andra parten inte ett förslag till dess ingående, utan ett utkast till det framtida kontraktet.
det andra steget är övervägandet av villkoren för erbjudandet som parten (acceptorn) tagit emot. Om accepteraren accepterar villkoren i erbjudandet, skickar han ett svar till budgivaren om dess accept (accept). Acceptet måste vara fullständigt och ovillkorligt. Detta innebär att om den part som mottagit erbjudandet om att ingå ett avtal förklarar sitt samtycke till att ingå det på andra villkor än de som föreslås i erbjudandet, kommer ett sådant svar inte att vara en acceptans. Det ska ses som ett avslag på acceptans och samtidigt ett nytt erbjudande.
Istället för ett förslag att ingå kan en part skickas ett utkast till kontrakt, det kan accepteraren underteckna kontraktet och därigenom intyga sitt samtycke till villkoren i det. Om parten vill ingå en överenskommelse på andra villkor, skickar den protokollet om oenighet till budgivaren.
Det tredje steget är ingåendet av kontraktet. Kontraktet erkänns som ingått i det ögonblick avsändaren av erbjudandet mottar dess accept, förutsatt att det tas emot inom den tid som anges i erbjudandet. Om fristen för accept inte anges i anbudet, måste han vara budgivare fram till utgången av den fastställda fristen eller andra rättshandlingar. Om löptiden för inte bestäms vare sig av själva erbjudandet, eller av lag eller rättsakter, anses avtalet ingåtts under förutsättning att accepten erhålls inom den tid som normalt krävs för detta.
Man bör komma ihåg att tystnad inte är en acceptans, om inte annat följer av lag, sedvanlig affärssed eller av tidigare affärsrelationer mellan parterna.
En accept kan erkännas som provision av den person som mottog erbjudandet om åtgärder för att uppfylla de som anges i; det av villkoren i kontraktet (leverans av varor, tillhandahållande av tjänster, betalning av motsvarande belopp, etc.), om inte annat föreskrivs i lag, andra rättsakter eller specificeras i erbjudandet. Dessutom, för att erkänna sådana åtgärder som acceptans, är det nödvändigt att utföra dem inom den tidsperiod som fastställts för acceptans.
Om budgivaren erhåller ett meddelande om godkännande av ett erbjudande på andra villkor eller ett protokoll om meningsskiljaktigheter, har budgivaren rätt att antingen meddela accepteraren om godkännandet av avtalet i dess version eller skriftligen meddela honom om vägran att sluta kontraktet.
I fall som föreskrivs i lag kan meningsskiljaktigheter som uppkommit vid avtalets ingående hänskjutas till domstolen. Till exempel, om ett avtalsförslag har skickats av en part för vilken ingående av ett avtal är obligatoriskt 1 , är den skyldig att, efter att ha mottagit protokollet om meningsskiljaktigheter från accepteraren, meddela denne om godkännandet av avtalet i dess lydelse eller avvisande av det angivna protokollet. I händelse av avslag på protokollet om meningsskiljaktigheter eller underlåtenhet att få meddelande om resultatet av dess övervägande inom 30 dagar, har den part som skickade utkastet till oenigheter rätt att överlämna de omtvistade frågorna för prövning av domstolen.
Från och med ingåendet träder avtalet i kraft och blir bindande för parterna.
Under loppet av att parterna fullgör sina förpliktelser enligt avtalet uppstår omständigheter som kräver ändringar av avtalet eller dess uppsägning, avtalet kan ändras eller sägas upp genom överenskommelse mellan parterna, om inte annat föreskrivs i civillagen, andra lagar eller avtalet, ändringen eller uppsägningen av avtalet på begäran av parterna är nödvändigt domstolens beslut. Ett sådant beslut kan fattas i händelse av en väsentlig kränkning av den andra parten, såväl som i andra fall som föreskrivs i civillagen, andra lagar eller kontraktet.
Sådant avtalsbrott från en av parternas sida anses väsentligt, vilket medför skada för den andra parten, vilket i stor utsträckning berövar denne vad den räknade med vid avtalets ingående.
av parterna kan vägra att fullgöra avtalet helt eller delvis, om sådan vägran är tillåten enligt lag eller genom avtal mellan parterna. I detta fall kommer det att räknas som uppsagt eller ändrat i enlighet därmed. Skälet till att ändra och säga upp avtalet kan vara en väsentlig förändring av de omständigheter från vilka det ingicks, om inte annat följer av själva avtalet eller följer av dess väsentliga förändring av omständigheter anses vara betydande, de har förändrats så mycket att, om parterna rimligen hade förutsett detta, avtalet inte alls skulle ha ingåtts av dem eller skulle ha ingåtts på väsentligt andra villkor.
Ett avtal om att ändra eller säga upp ett avtal har samma form som avtalet, om inte annat följer av lag, andra rättsakter, avtal eller affärspraxis. Om avtalet till exempel ingicks i enkel skriftlig form, bör den part som vill ändra eller säga upp avtalet skicka ett skriftligt förslag till den andra parten om att göra det.
Den part som mottagit ett sådant förslag är skyldig att överväga det och ge ett svar inom den tidsperiod som anges i förslaget eller fastställts i lag eller avtalet, och i dess frånvaro - inom trettio dagar. Vägrarande att erbjuda att ändra eller säga upp avtalet eller underlåtenhet att få svar inom tidsfristen ger den berörda parten rätt att väcka talan till domstolen. I detta fall måste käranden tillhandahålla bevis som bekräftar att han har vidtagit åtgärder för att lösa tvister med svaranden. I annat fall prövas inte tvisten om ändring eller uppsägning av kontraktet av domstolen.
Vid ändring eller uppsägning av avtalet ska parternas skyldigheter respektive bevaras i ändrad form eller sägas upp. De anses ändrade eller uppsagda från det ögonblick parterna kommer överens om att ändra eller säga upp avtalet eller från det ögonblick ett domstolsbeslut om detta träder i kraft.
2.3. Parternas ansvar för brott mot villkoren i kontraktet
Genom att ingå ett avtal övertar parterna de skyldigheter som följer av det. Dessa skyldigheter måste genomföras korrekt.
Om en av parterna inte fullgör sina skyldigheter enligt avtalet eller fullgör dem på ett felaktigt sätt leder detta till förluster för den andra (skadelidande) parten. I detta fall kan den skadelidande (borgenären) kräva ersättning av den som brutit mot skyldigheten (gäldenären) för de förluster som åsamkats denne.
Med förlust förstås de utgifter som den vars kränkta har gjort eller kommer att behöva göra för att återställa den kränkta rätten, förlusten eller skadan på sin egendom samt utebliven vinst, det vill säga den erhållna inkomst som denne skulle ha mottagits under normala förhållanden för civil cirkulation, om den inte kränktes. Vid fastställande av förluster styrs de av de regler som fastställts av medborgarna. Ryska federationens kod, om inte annat föreskrivs i lag, andra rättsakter eller ett avtal.
Förutom ersättning från gäldenären för förluster kan lagen eller avtalet även föreskriva betalning av vite. Det är inte bara ett sätt att säkerställa fullgörandet av en skyldighet, utan också en typ av egendomsansvar.
Förverkat är en summa pengar som bestäms i lag eller avtal, som gäldenären är skyldig att betala till borgenären vid bristande eller felaktigt fullgörande av förpliktelsen, i synnerhet vid försening i fullgörandet. Det kan uttryckas i i form av böter eller påföljd.
Straffet bestäms antingen i ett fast belopp för varje brott mot förpliktelsen, eller som en viss procentandel av beloppet på det uteblivna förpliktelsen och samlas in en gång.
Straffet beräknas som en procentandel av beloppet av den ouppfyllda eller felaktigt uppfyllda förpliktelsen och betalas för varje dag av försening, det vill säga den växer kontinuerligt.
När man löser frågan om förhållandet mellan förluster och påföljder fastställer civillagen en allmän regel, till vilken förluster ersätts i den del som inte omfattas av påföljden. Lagen eller kontraktet kan också föreskriva deras andra förhållande, när: endast en straffavgift tas ut, men inte förluster; förluster återvinns till fulla belopp utöver straffavgiften; antingen ett vite eller skadestånd (efter borgenärens val) uppbärs.
Det bör noteras att betalning av vite och ersättning för förlust vid otillbörlig fullgörande av en förpliktelse inte befriar gäldenären från fullgörandet av förpliktelsen in natura, om inte annat följer av lag eller avtalet. Om gäldenären inte alls har fullgjort avtalsförpliktelsen, frigör skadeståndsersättning och betalning av vite honom från att fullgöra naturaförpliktelsen.
Särskilt ansvar fastställs för bristande fullgörande av en monetär förpliktelse. Alltså för andras bruk i kontanter som ett resultat av deras olagliga kvarhållande, undandragande av deras återlämnande, annan försening av betalningen eller omotiverat mottagande eller sparande på bekostnad av en annan person, fastställs skyldigheten för gäldenären att betala ränta på beloppet av dessa medel.
Räntebeloppet bestäms på borgenärens plats av den befintliga diskonteringsräntan på bankräntan på dagen för fullgörandet av den monetära förpliktelsen eller dess motsvarande del. Vid indrivning av en skuld i domstol kan domstolen tillämpa diskonteringsräntan på bankränta den dag då fordran görs eller den dag beslutet fattas. Ett annat räntebelopp kan fastställas genom lag eller avtal.
Om den ränta som tillkommer borgenären är lägre än de förluster som vållats honom, har han rätt att kräva ersättning av gäldenären för skadestånd som överstiger detta belopp.
Ränta för användning av andras medel ska tas ut den dag beloppet av dessa medel betalas till borgenären, om inte en kortare tid är fastställd för beräkning av ränta enligt lag, andra rättsakter eller avtal.
3 § Kommersiell verksamhet i partihandelsföretag
3.1. Upphandlingsarbetets väsen och betydelse
En av de huvudsakliga kommersiella funktionerna är köp av varor för efterföljande försäljning. Ett korrekt organiserat upphandlingsarbete bidrar inte bara till att möta konsumenternas efterfrågan, utan minskar också sannolikheten för kommersiella risker i samband med bristande försäljning av varor.
För att lösa dessa problem bör arbetet med grossistköp av varor omfatta följande operationer:
studier och prognoser av konsumenternas efterfrågan;
fastställande av behovet av varor;
identifiering av källor för mottagande av varor och val av leverantörer;
upprättande av ekonomiska förbindelser med leverantörer;
kontroll över genomförandet av kontrakt.
Att fatta kommersiella beslut om bulkköp av varor är omöjligt utan att studera och förutse konsumenternas efterfrågan.
Volymen och strukturen för befolkningens efterfrågan förändras under påverkan av ett antal faktorer: socioekonomisk (nivån på befolkningens monetära inkomst, nivån på detaljhandelspriserna etc.), demografisk (storleken och sammansättningen av befolkningen) befolkningen, och familjernas sammansättning, etc.), naturliga och klimatiska, nationella, etc. Därför kräver studiet av efterfrågan ett integrerat tillvägagångssätt som gör att du kan få information om de varor som konsumenten behöver och som de är villiga att betala för dem. Sådan information bidrar inte bara till att studera efterfrågan, utan hjälper också till att identifiera trender i dess förändring och utveckling.
När de utför upphandlingsarbeten bör grossistköpare utgå från möjligheten att maximera användningen av råvaruresurser i den region där de är verksamma. För att göra detta behöver kommersiella tjänster ha information om lokala industri- och jordbruksföretag (leverantörer-tillverkare) och de varor de producerar.
Sökandet efter leverantörer av varor underlättas också genom att besöka utställningar av nya produkter, grossistmässor, grossistmarknader och råvarubörser.
De viktigaste inslagen i upphandlingsarbetet är upprättandet av ekonomiska relationer med varuleverantörer.
Ekonomiska relationer förstås som ekonomiska, organisatoriska, kommersiella, finansiella, juridiska och andra relationer som utvecklas mellan köpare och leverantörer av varor.
Reglering av sådana förhållanden utförs med hjälp av juridiska normer för civillagstiftning. Eftersom relationen mellan köpare och leverantörer uppstår i köp- och försäljningsprocessen, är de uppbyggda utifrån ett köp- och försäljningsavtal eller en separat typ av det - ett leveransavtal.
Kommersiellt arbete med grossistförsäljning av varor erbjuder genomförandet av olika operationer, varav de viktigaste är:
val av grossistköpare;
upprättande av ekonomiska förbindelser med dem;
förhandling av villkor och ingående av kontrakt;
kontroll över fullgörandet av avtalsförpliktelser. Grossistköpare kan vara både detaljhandelsföretag och partihandelsstrukturer, valet av köpare påverkas av följande faktorer: läge (ju närmare köparen är grossistföretaget, desto lägre transportkostnader, leverans av varor); utbudet av varor som säljs av köparen och antalet personer som serveras (storleken på de optimala varuförsändelserna beror på detta); den rådande marknadsuppfattningen om köparen, det vill säga hans rykte.
Nästa del av kommersiellt arbete efter ingåendet av försäljnings- och köpavtalet är organiseringen av kontrollen över fullgörandet av kontraktsförpliktelser. Det gör det möjligt för grossistföretaget att skicka varor till kunder i rätt tid och uppfylla villkoren för deras sortiment och kvalitet. Detta bidrar i sin tur till att stärka företagets position på marknaden, öka antalet köpare.
Det är också nödvändigt att kontrollera att köparen uppfyller sina skyldigheter för att identifiera fall av försenad betalning för varor. Sådan kontroll gör det möjligt att vidta åtgärder för att ersätta förluster och driva in räntor enligt gällande lagstiftning. I moderna grossistföretag utförs som regel kontroll över fullgörandet av avtalsförpliktelser med hjälp av speciella datorprogram.
När du säljer varor från ett lager är de vanligaste grossistmetoderna: försäljning av varor med personligt urval av deras representanter för köparen; försäljning av varor på skriftliga, telegrafiska, telefoniska och andra förfrågningar från grossistköpare; försäljning av varor genom mobila lager och resande handelsvaror; försäljning av varor genom mobila provrum. De senaste åren har försäljningen av varor på grossistmarknaderna tagit fart.
Grossistmarknaden låter dig lösa följande uppgifter: 1. Processen att marknadsföra varor till konsumenter påskyndas och förenklas, eftersom de är koncentrerade på ett ställe. 2. Alla råvaruägare och grossistköpare ges rätten till lika och fritt tillträde till den konkurrensutsatta marknaden. Tillgången till objektiv information om efterfrågan och utbudet av varor gör att du kan bilda verkliga marknadspriser för dem med en tendens till deras allmänna minskning. 3. Genomförandet av granskning och certifiering av produkter bidrar till att förbättra säkerheten och kvaliteten på jordbruksråvaror och livsmedelsprodukter som säljs. 4. Det är en bekväm plats för att organisera råvaruinterventioner och stabiliseringsinköp, lägga beställningar på konkurrenskraftig grund för inköp och leverans av mat mellan ekonomiska enheter för att bilda matfonder. Detta gör det möjligt att utveckla ett system för stöd till producenter vid försäljning av varor, med hjälp av garanterade minimipriser.
För att säkerställa att grossistmarknaderna fungerar skapar de systemomfattande tjänster, vars huvudsakliga uppgifter är transporttjänster, informationsstöd, certifiering och produktkvalitetskontroll. Handeln på grossistmarknaden sker i handelsgolvet som är uppdelat i råvaruavsnitt. Varje produktsektion tillhandahålls till en grossist. Grossistmarknaderna har specialutrustade lokaler för lagring av råvarulager.
Förhållandet mellan säljare och köpare på grossistmarknaden regleras civilrättsligt. Samtidigt erkänns jämlikheten mellan deltagare i ekonomiska relationer, deras egendoms okränkbarhet, friheten att ingå ett köpeavtal. Inblandning av förvaltningen av grossistmarknaden i operatörernas kommersiella verksamhet är inte tillåten. Det är hans ansvar att se till att det fastställda förfarandet för att bedriva grossisthandel efterlevs för att identifiera deras deltagare. Anställda på grossistmarknaden som betjänar handelsprocessen har inte rätt att utföra handelstransaktioner.
Partihandel med varor kan bedrivas på råvarubörser som inte bedriver handels- och förmedlingsverksamhet, men skapar nödvändiga förutsättningar för det. Handel på börser bedrivs av mäklarhus och mäklare. Det juridiska dokumentet som reglerar verksamheten för råvarubörser i Ryssland är Ryska federationens lag "Om råvarubyten och börshandel". Auktioner är en speciell typ av förmedlande organisationer som underlättar cirkulationen av varor. Försäljning här sker genom öppen auktion. Riktiga varor med individuella egenskaper (pälsar, otvättad ull, nötkreatur, blommor etc.) är föremål för försäljning.
3.2 Kommersiellt arbete på partihandel med varor
Huvuddeltagarna på råvarumarknaden - tillverkare, mellanhänder, konsumenter av produkter - måste vara jämlika partners, vilket manifesteras i en sådan form av varuförhållanden som grossist, som aktivt kan reglera ackumulering och rörelse av produkter i tid och rum .
Partihandel är en form av relationer mellan företag och organisationer, där ekonomiska relationer för leverans av produkter bildas av parterna oberoende. Det påverkar systemet för ekonomiska förbindelser mellan regioner och industrier, bestämmer sätten för varurörelser i landet, på grund av vilket den territoriella arbetsfördelningen förbättras och proportionalitet uppnås i utvecklingen av regioner. För en rationell fördelning av handelsmiljön grossist- måste ha specifika uppgifter om det aktuella läget och framtida förändringar i situationer på regionala och industrimarknader.
Historiskt sett bidrog processen för utveckling av råvaruekonomin till separationen av svavelcirkulationen och separationen av mellanliggande industrier i den - grossist- och detaljhandel. Partihandeln går före detaljhandeln, som ett resultat av partihandeln kommer varor inte in i den personliga konsumtionssfären, de går antingen in i industriell konsumtion eller köps av detaljhandeln för försäljning till befolkningen. Grossistomsättningen är således den totala försäljningsvolymen av varor till tillverknings- och handelsföretag, såväl som mellanhänder till andra handelsföretag och juridiska personer för efterföljande försäljning till befolkningen eller för industriell konsumtion.
Partihandelns funktioner kan delas in i två typer: traditionell - huvudsakligen organisatorisk och teknisk (organisation av grossistköp och försäljning, lagring och lagring av lager, omvandling av varusortimentet, deras transport) och nya som uppstår under påverkan av marknadsutveckling.
Specialiseringen av grossisthandeln i utförandet av kontaktfunktionen (kommunikation mellan tillverkaren av varor och köparen) ger betydande besparingar i distributionskostnader, vilket leder till en minskning av antalet kontakter. Som ett resultat sparar köparen (dvs detaljhandeln) tid, eftersom den frigörs från inköp från många tillverkare, minskar materialkostnaderna i samband med lagring, bildandet av ett sortiment av varor och deras leverans.
En av grossisternas huvudfunktioner är att arbeta med inköp av varor.
De huvudsakliga uppgifterna för grossisthandeln är:
· marknadsföringsstudie av marknaden, utbud och efterfrågan på produkter för industriella ändamål och konsumentvaror;
placering av produktion av varor i det intervall, kvantitet och kvalitet som krävs av konsumenten;
snabbt, fullständigt och rytmiskt tillhandahållande av varor i ett brett spektrum av mellanhänder, detaljhandelsföretag, konsumenter;
organisering av lagerlagring;
organisation av systematisk och rytmisk import och export av varor;
säkerställa konsumentens prioritet, stärka dess ekonomiska inverkan på leverantören, beroende på tillförlitligheten hos de ekonomiska banden, kvaliteten på de levererade produkterna;
· säkerställa stabiliteten i partnerskap i ekonomiska förbindelser, sammankoppling i alla tidskategorier (långsiktig, medellång sikt, nuvarande, operativ).
organisation av den systematiska leveransen av varor från produktionsregionerna till konsumtionsregionen;
· utbredd användning av ekonomiska metoder för reglering av hela systemet med relationer mellan leverantörer, mellanhänder, konsumenter, minskning av de totala kostnaderna i samband med marknadsföring av varor från tillverkare till konsumenter.
Typer och typer av grossistföretag
Grunden typ sort grossistföretag baseras på omfattningen av deras verksamhet, med hänsyn till vilka stora grossistföretag på nationell (federal) nivå och grossistföretag på regional nivå som bör särskiljas.
Grossistföretag på nationell (federal) nivå uppmanas att bli kärnan i hela den interna branschstrukturen för grossisthandeln. De måste garantera dess stabilitet och strategiska stabilitet. Deras viktigaste uppgift är att skapa den nödvändiga strukturen av distributionskanaler, utformade för att betjäna stora inhemska producenter, såväl som utländska tillverkare och leverantörer av varor.
Grossistföretag på nationell nivå säljer varor över hela landet. Dessa inkluderar företag som uppfyller federala behov, såväl som interregionala grossiststrukturer som betjänar regionerna i Fjärran Norden, Fjärran Östern och områden med tidig leverans, såväl som grossistföretag som betjänar historiskt etablerade centra för produktion av textilvaror, kristall, keramik , möbler och andra varor. Med detta i åtanke bör produktutbudet för grossistföretag av nationell skala och interregional karaktär utvecklas.
Den huvudsakliga organisatoriska och juridiska formen för grossistföretag på nationell nivå är öppna aktiebolag med en betydande del av statens deltagande i deras auktoriserade kapital. Det kan också vara statliga bolag. Bearbeta grossist- varor färdigställs av grossistföretag på regional nivå. De köper varor direkt från råvaruproducenter och grossistföretag på federal nivå, tar dem till alla grossistköpare inom deras verksamhetsområde. Huvuduppgiften för deras funktion är att tillhandahålla varor till regionala råvarumarknader.
Denna grupp av grossister kan omfatta autonoma grossister och försäljningsavdelningar av industriföretag samt grossister i stora detaljhandelsföretag. Dessa företag fungerar huvudsakligen i form av affärspartnerskap och aktiebolag.
Varje typ av grossistföretag kan finnas i olika former. I det här fallet kan grossistföretag vara av följande typer:
de som är specialiserade på grossisthandelsverksamhet, som utför ett komplett utbud av inköps- och marknadsföringsoperationer med överföring av äganderätten till varorna till grossistlänken - oberoende grossister; förmedlande grossiststrukturer som inte i sin verksamhet använder överföringen av äganderätten till varor till dem (distributörer);
grossistarrangörer.
Företag specialiserade på partihandel (oberoende grossister) bör utgöra grunden för ett system med grossiststrukturer på konsumentmarknaden. Deras huvudsakliga uppgift är att skapa de nödvändiga förutsättningarna i varucirkulationens mittlänk för att huvudsakligen stora producenter och återförsäljare ska komma in på marknaden. Det kan vara så specialiserat på enskilda varor och allmänna grossister. De kan ha en annan uppsättning tjänster tillhandahållna. Intermediära grossiststrukturer kan fungera som mäklarföretag, agentföretag (distributörer). De agerar på uppdrag av klienten och främst på dennes bekostnad. Informationsstöd är huvudämnet för deras verksamhet. Arrangörer av grossistomsättning - varubörser, grossistmässor, auktioner, grossistmarknader för livsmedel. De är ett viktigt inslag i grossistinfrastrukturen och deras främsta uppgift är att skapa förutsättningar för att organisera partihandeln. Men samtidigt agerar de inte som föremål för grossisthandelsverksamhet.
Handel och teknisk verksamhet vid grossistföretag
Hantering av handel och tekniska processer i lager bör underordnas:
säkerställa en hög nivå av kommersiellt arbete;
påskynda marknadsföringen av varor från produktion till konsumenter och omsättningen av lager;
säkerställa säkerheten för kvantiteten och kvaliteten på varor i lager och i varucirkulationsprocessen;
införande av rationella organisatoriska och tekniska system för varuförsörjning av detaljhandelsföretag;
säkerställa tillväxten av arbetsproduktiviteten för anställda i grossistföretag och förbättra kvaliteten på deras arbete. De viktigaste områdena för rationell arbetsorganisation i grossistbasernas lager är:
utveckling av rationella former för arbetsdelning och samarbete mellan lagerarbetare;
organisation och underhåll av arbetsplatser;
studier och spridning av avancerade tekniker och arbetsmetoder vid utförandet av lagerverksamhet;
förbättring av arbetsransoneringen;
utbildning och avancerad utbildning av personal;
skapa gynnsamma arbetsförhållanden;
hälsa och säkerhet på arbetsplatsen.
Arbetsfördelningen innebär differentiering av arbetarnas aktiviteter i processen för gemensamt arbete. I lager gör en sådan åtskillnad det möjligt att säkerställa korrekt placering av arbetare i enlighet med deras kvalifikationer, bestämma det erforderliga antalet av vissa kategorier av arbetare och även fastställa ett tydligt ansvar för varje utförare för den tilldelade uppgiften. Arbetsfördelningen ger arbetarna gemensamt deltagande i en eller olika, sammanlänkade arbetsprocesser.
Arbetsfördelningen av lagerarbetare är nära relaterad till samarbete, det vill säga enandet av deras arbetsverksamhet för implementering av hela lagertekniska processen. Samarbete möjliggör enande av arbetare i produktionsteam. En av de viktiga riktningarna i arbetsorganisationen för lagerarbetare är den rationella organisationen av deras jobb.
Organisation och teknik för godsmottagning
Acceptans av varor vad gäller kvantitet och kvalitet är en viktig del av lagerprocessen. Den föreskriver att kontrollera att leverantörer uppfyller avtalsenliga skyldigheter när det gäller kvantitet, utbud och kvalitet på varor, deras förpackning och förpackning. Godtagande av varor måste utföras i enlighet med reglerna och som finns i instruktionerna "Om förfarandet för att ta emot industriella och tekniska produkter och konsumtionsvaror efter kvantitet" och "Om förfarandet för att acceptera industriella och tekniska produkter och konsumentvaror efter kvalitet" (Bilaga 34 och 35). Dessa instruktioner gäller i alla fall, utom när statliga standarder, specifikationer eller andra tvingande regler inte föreskriver ett annat förfarande för att ta emot varor vad gäller kvantitet och kvalitet. Man bör komma ihåg att i enlighet med dekretet från plenumet vid Högsta skiljedomstolen i Ryska federationen av den 22 oktober 1997 nr 18, förfarandet för godkännande av varor i fråga om kvantitet och kvalitet, fastställt av dessa instruktioner , kan endast tillämpas i de fall där detta föreskrivs i leveransavtalet.
När man tar emot gods från transportmyndigheter bör man vägledas av gällande bestämmelser för motsvarande transportsätt. Godkännande av varor efter kvantitet består i avstämning av faktiskt mottagna varor med indikatorer för transport och medföljande dokument - fakturor, fraktsedlar, packlistor.
Mängden gods som tas emot ska bestämmas i samma måttenheter som anges i medföljande dokument. Om avsändaren angav inte bara massan av varor, utan också antalet platser, bör både massan och antalet platser kontrolleras vid godkännande. Massan av bulklaster, flytande laster och bulklaster bestäms genom att väga fordon med det gods som finns i dem eller genom att beräkna massan av dessa laster efter volym och specifik vikt. Om det inte finns några medföljande dokument för de mottagna varorna, är det nödvändigt att utarbeta en handling om det faktiska antalet varor som anlände, som anger vilka dokument som saknas. Beställningen och villkoren för godtagande av varor efter kvantitet beror på typen av behållare eller förpackning i vilken varorna anlände, dess fysikaliska och kemiska egenskaper, leveranssätt och andra villkor. Gods som tas emot utan containrar, i öppna eller skadade containrar, måste accepteras efter kvantitet vid öppning (lossning) av fordon, dock senast de tidsfrister som fastställts för deras lossning. Under samma period utförs mottagning enligt bruttovikten och antalet stycken gods som tas emot i tjänliga containrar. Det slutliga godkännandet av varorna (i termer av nettovikt och antalet handelsenheter på varje plats) utförs samtidigt med öppningen av behållaren, men senast 10 dagar, och för lättfördärvliga produkter - senast 24 timmar från det ögonblick varorna tas emot från leverantören.
Godtagande av varor efter kvalitet utförs av ekonomiskt ansvariga personer med deltagande av råvaruexperter. De nödvändiga förutsättningarna för kvalificerad godsmottagning måste skapas i lagren. För detta ändamål är arbetsplatserna för merchandisers-bromsar utrustade i enlighet därmed. De nödvändiga GOSTs måste finnas tillgängliga här, specifikationer, prover (standarder) etc. Vanligtvis utförs en kontinuerlig kontroll av varornas kvalitet och fullständighet. Selektiv inspektion är endast tillåten i de fall där det föreskrivs i kontraktet, enligt statliga standarder och eller tekniska villkor. Endast varor av god kvalitet är föremål för acceptans och postning. Varor som inte uppfyller fastställda krav eller standarder ska föras över till expeditionen eller garantikammaren för tillfällig förvaring och leverantören ska göra sig av med dessa varor inom 10 dagar.
I händelse av en diskrepans mellan kvalitet, fullständighet, märkning av varor, behållare eller förpackningar med de fastställda kraven, upprättas en lag, godtagandet av varor avbryts. För att delta i det fortsatta godkännandet tillkallas en representant för leverantören, om vilken han måste meddelas (via telegraf eller telefon) senast 24 timmar, och för ömtåliga varor - omedelbart efter upptäckten av bristande överensstämmelse med kvaliteten av varorna med de fastställda kraven.
En representant för en utländsk avsändare (tillverkare) måste infinna sig för att delta i det slutliga godsmottagandet senast inom tre dagar.
Bildande av sortiment av varor och hantering av råvarulager vid partihandelsföretag
Bildandet av sortimentet bör förstås som processen att välja och etablera ett utbud av varor som möter kundernas efterfrågan och säkerställer hög lönsamhet för handelsföretaget.
Den viktigaste principen i bildandet av sortimentet av varor är att säkerställa dess överensstämmelse med arten av efterfrågan från befolkningen som betjänas av grossistföretagets kunder. En av principerna för bildandet av ett produktsortiment hos ett grossistföretag är att säkerställa dess hållbarhet, vilket är särskilt viktigt när det gäller konsumentvaror. Ett stabilt sortiment gör att vi kan säkerställa ett oavbrutet och rytmiskt utbud av detaljhandelsföretag, som är de största grossistköparna. En annan av principerna för den rationella bildandet av varusortimentet hos grossistföretaget är att säkerställa förutsättningarna för dess lönsamma drift. Processen att bilda ett sortiment av varor i grossistföretagens lager, med hänsyn till de principer som diskuterats ovan, består först av allt i att bestämma listan över huvudgrupper och undergrupper av sålda varor.
Nästa steg i bildandet av sortimentet är att bestämma antalet sorter av varor som säljs för varje artikel. Det säger sig självt att, medan de är engagerade i bildandet av ett sortiment av varor, måste kommersiella tjänster ständigt övervaka uppkomsten av nya varor på marknaden och involvera dem i omsättningen. Samtidigt måste de vidta åtgärder för att utesluta föråldrade modeller från sitt produktsortiment, samt produkter som efterfrågan har minskat kraftigt. Det verktyg med vilket regleringen av sortimentet av varor i grossistföretagens lager utförs är sortimentslistan. Den innehåller en lista med produktnamn som motsvarar den fastställda bredden i sortimentet och det minsta antal varuvarianter som alltid måste finnas i lager. Utvecklingen av sortimentslistor omfattar tre steg.
I det första skedet fastställs en lista över sortimentsartiklar. Detta tar hänsyn till sortimentet av varor som passerat genom grossister under rapporteringsåret, och sortimentet av varor som specificeras i specifikationerna för avtal för leverans av varor under det kommande året. I det andra steget beräknas antalet varianter av varje produkt av huvudfunktionen, det vill säga deras antal bestäms för varje artikel som tas emot under året. I det tredje, sista steget, bestäms antalet varianter av varje produkt för ett irreducerbart sortiment, inklusive en sådan kvantitet som alltid måste finnas i lager och som kan erbjudas köparen när som helst.
Med hjälp av sortimentslistan kan grossistföretagets kommersiella tjänst systematiskt kontrollera fullständigheten och stabiliteten i sortimentet av varor i lager och utbudet av grossistköpare på deras målmarknad med dem. Processen att sälja varor kräver ständig tillgång på råvarulager hos handelsföretag. Bildandet av den erforderliga storleken på inventeringen gör att handelsföretaget kan säkerställa hållbarheten hos varuutbudet, implementera en viss prispolitik och öka tillfredsställelsen av kundernas efterfrågan. Beroende på deras syfte kan varulager som bildas hos handelsföretag delas in i varulager av nuvarande lager, lager av säsongslagring och tidig leverans.
För att hålla lagret på en optimal nivå krävs ett väletablerat lagerhanteringssystem. Lagerhantering omfattar deras ransonering, operativ redovisning och kontroll samt reglering. Vid hantering av inventering hos grossistföretag är det mest praktiskt att använda elektroniska datorer, på grundval av vilka automatiserade system för att hantera inventering skapas. Införandet av sådana system gör det möjligt att minska arbetskostnaderna, identifiera ny, bättre ledningsinformation och påskynda dess bearbetning, samt avsevärt förbättra nivån på råvarururshantering.
Organisation av lagring av varor
Den korrekta tekniken för att lagra varor i ett lager tillhandahåller, för det första, deras rationella placering och stapling, och för det andra, skapande och underhåll av optimala lagringsförhållanden. Placering och stapling av varor beror på lagringsmetoden som används i lagret. Till exempel förvaras potatis och grönsaker i lösvikt i särskilda kärl. På samma sätt kan du lagra bulksalt.
Bulkgods (linolja, bensin, vegetabilisk olja etc.) lagras i tankar, fat, tankar. Behållare används för att lagra många livsmedel och vissa icke-livsmedelsartiklar. I dem kan varor levereras direkt till butiker. Användningen av speciella behållare som hängs upp gör att du kan spara presentationen av kläderna som transporteras i dem. Oftast, i allmänna lager, används två metoder för att lagra varor - hyllor och stapling.
Hyllmetoden för stapling används för att lagra varor både i packad och oförpackad form. Preliminär stapling av varor i en fraktcontainer på pallar gör det möjligt att placera dem på hyllorna i ställningar med hjälp av olika lyft- och transportmekanismer: elektriska staplare, elektriska gaffeltruckar, olika kranar, etc. 12 m och mer, gör att du kan maximera användningen av lagringskapacitet .
Organisation och teknik för varusläpp från lagret
Operationerna för frisläppande av varor från lagret inkluderar:
registrering av försäljning av varor till grossistköpare;
urval av varor från lagringsplatser;
flytta varor till plockområdet för kundorder;
plockorder och paketering (packning i containrar-utrustning);
väg-för-väg-plockning av godsförsändelser;
flytta färdiga sändningar av gods till lastningsområdet;
lastning av fordon, containrar, vagnar. Registrering av försäljning av varor till grossistköpare utförs i hallen för varuprover.
Grunden för urvalet av varor från lagerplatser är en plocklista eller faktura, som ska upprättas på ett sådant sätt att ordningsföljden för registrering av varor i dem motsvarar den ordning i vilken de placeras i ställsektioner, i staplar eller på galgar. Denna procedur för att utfärda en urvalslista (faktura) underlättar i hög grad valet av varor för lagerarbetare.
Det finns två sätt att välja varor: individuella (för en köpare) och komplexa (för en grupp köpare). Komplex plockning möjliggör plockning av varor från lagerplatser samtidigt för flera köpare enligt en konsoliderad plocklista, vilket gör det möjligt att organisera dokumentflödet mer rationellt, använda utrustningen mer effektivt och öka produktiviteten för lagerarbetare.
Fastställande av tekniska och ekonomiska indikatorer för lagret
Det är möjligt att utvärdera lagrets effektivitet med hjälp av ett antal tekniska och ekonomiska indikatorer. Den viktigaste indikatorn som kännetecknar lagrets arbete är grossist- och lageromsättningen. Med dess hjälp återspeglas endast den totala försäljningsvolymen av varor från lagret, men också dess struktur per individuella produktgrupper.
Den andra viktiga indikatorn är lagrets omsättning, som uttrycks i antalet bearbetade ton last för frisläppande av varor. Det kan också uttryckas i andra enheter ( kubikmeter etc.). Lagrets årliga omsättning i ton beräknas med formeln Gg = Tos / St där Gg är den årliga omsättningen, t;
Tos - årlig grossist- och lageromsättning, rub.;
C, - den genomsnittliga kostnaden för 1 ton last, gnid.
Denna indikator fungerar som en utgångspunkt för att beräkna kostnaden för att bearbeta I ton last, för att bestämma produktiviteten hos lagerarbetare.
Kostnaden för lagerbearbetning av 1 ton last kan bestämmas med formeln: C1 = Re / Gg, där C1 är kostnaden för att bearbeta 1 ton last, gnugga.; Återdriftskostnader i samband med bearbetning av varor, rub.; Gg - årlig fraktomsättning, ton Samtidigt ingår i driftskostnaderna kostnader för lön lagerarbetare, el eller bränsle, olika hjälpmaterial, avskrivning och reparation av lageranläggningar och utrustning samt kostnader i samband med förvaring av varor. Arbetsproduktiviteten för lagerarbetare bestäms av antalet ton last eller storleken på grossist- och lageromsättningen per anställd under någon tidsperiod (år, månad, skift, etc.)
4 § Kommersiell verksamhet i detaljhandeln
4.1Begreppet detaljhandel
Detaljhandel omfattar all affärsverksamhet relaterade till försäljning av varor och tjänster till slutkonsumenter. Detta är det sista steget av distributionskanaler. Inom detaljhandeln flyttar materiella resurser från cirkulationssfären till sfären för kollektiv, individuell, personlig konsumtion, d.v.s. bli konsumenternas egendom. Detta sker genom att köpa och sälja, eftersom konsumenter köper de varor de behöver i utbyte mot sin kontanta inkomst. Här skapas startmöjligheter för en ny cykel av produktion och cirkulation, eftersom varan omvandlas till pengar.
Detaljhandel omfattar försäljning av varor till befolkningen för personlig konsumtion, organisationer, företag, institutioner för kollektiv konsumtion eller ekonomiska behov. Varorna säljs främst genom detaljhandel och catering. Samtidigt säljs konsumtionsvaror från lager hos tillverkare, mellanhandsorganisationer, företagsbutiker, inköpscentra, ateljéer etc.
Detaljhandeln utför ett antal funktioner:
- utforskar den situation som har utvecklats på råvarumarknaden;
- bestämmer utbud och efterfrågan på specifika typer av varor;
- sökningar efter varor som krävs för detaljhandeln;
- genomför valet av varor, deras sortering vid beredningen av det nödvändiga sortimentet;
- betalar för varor som tas emot från leverantörer;
- Utför operationer för mottagande, lagring, märkning av varor, sätter priser för dem;
- tillhandahåller transporttjänster, rådgivning, reklam, information och andra tjänster till leverantörer och konsumenter.
Detaljhandeln, med hänsyn till kundtjänstens särdrag, är uppdelad i stationär, mobil och paket.
Det stationära handelsnätet är det vanligaste, det omfattar både stora, tekniskt utrustade butiker, samt tält, kiosker, stånd och varuautomater. Samtidigt utmärker sig självbetjäningsbutiker, där köparen har fri tillgång till varor. En mängd stationär handel är också butiker av typen "butik-lager"; varor i dem läggs inte ut på montrar, hyllor, vilket avsevärt minskar kostnaderna för deras lastning, lossning, stapling, så de säljs till lägre priser.
Butiker som säljer varor från kataloger håller på att skapas. Sådan handel baseras på det preliminära urvalet av varor. Kataloger kan utfärdas till potentiella köpare som har besökt butiken eller skickas till dem via post. Köparen, efter att ha studerat katalogerna, efter att ha valt varorna, skickar en beställning som anger sina uppgifter till butiken via post (telefon, teletyp, fax). Butiken bestämmer sig för att skicka varorna till köparen. Om det finns ett showroom i butiken kan köparen göra en fjärrbeställning från katalogen eller besöka butiken och personligen välja den nödvändiga produkten.
En betydande potential har organisationen av försäljning av varor genom varuautomater. De är bekväma eftersom de kan arbeta dygnet runt, utan säljare. Maskiner installeras i butiken eller utanför den (på gator, tågstationer, tunnelbanor, kaféer, hotelllobbyer, etc.). Ämnet för handel är vanligtvis ett visst utbud av konsumtionsvaror (drycker, smörgåsar, tuggummi, cigaretter etc.).
Det mobila handelsnätet bidrar till att närma sig varorna till köparen och dess snabba service. Denna handel kan vara leverans med varuautomater, vagnar, samt leverans med brickor och andra enkla anordningar. En variant av denna typ av handel är direktförsäljning på hemmaplan. Samtidigt levererar och säljer försäljningsagenter för tillverkare, marknadsföring, mellanhänder och handelsföretag produkter direkt till köparen.
Pakethandeln sysslar med att förse befolkningen, företag, organisationer med böcker, pappersvaror, ljud- och videoinspelningar, radio- och tv-utrustning och mediciner. Med hjälp av denna form av handel kan konsumenter även få vissa produkter för industriella ändamål (reservdelar, verktyg, lager etc.).
SEDAN. Detaljhandel omfattar all affärsverksamhet relaterade till försäljning av varor och tjänster till slutkonsumenter.
4.2 Typer av återförsäljare
Återförsäljare kan klassificeras enligt flera kriterier:
1. Genom ägandeform
a) oberoende återförsäljare (driver endast en butik och erbjuder personlig service, bekvämt läge och direktkontakt med konsumenter);
b) Handelsnätverk (gemensamt ägande av ett antal butiker som använder ett centraliserat inköps- och beslutssystem; kännetecknat av specialisering, standardisering och ett komplext ledningssystem).
c) detaljhandelsfranchiseavtal (kontraktsavtal mellan en tillverkare, en grossist och en serviceorganisation och detaljhandelsställen som tillåter att viss affärsverksamhet utförs under ett välkänt varumärke och i enlighet med en uppsättning regler);
d) en hyrd avdelning (detta är en avdelning i en detaljhandel, vanligtvis ett varuhus eller lågprisbutik);
e) kooperativ (skapad av återförsäljare eller konsumenter, butiken ägs av sina medlemmar som bidrar med pengar, tar emot ägarcertifikat, väljer tjänstemän, förvaltar och delar vinst; målet är lägre priser för medlemmarna).
2. Enligt strukturen för detaljhandelsstrategin:
a) efter öppettider - en vaktbutik (vanligtvis en bekvämt belägen butik med ett begränsat sortiment och med lång öppettid);
b) beroende på utbudet av tjänster:
- vanliga stormarknader (stormarknader - livsmedelsbutiker med ett antal avdelningar, kombinera stor försäljningsvolym, låga priser, impulsiva inköp på ett ställe);
- Superstores (en diversifierad stormarknad som säljer ett brett utbud av livsmedel och icke-livsmedelsprodukter);
- Specialaffärer (koncentrerar sig på försäljning av en produktgrupp, till exempel hushållsapparater av hög kvalitet);
- butiker med olika sortiment (handla ett brett utbud av varor till låga och medelstora priser: pappersvaror, enkla hushållsprodukter, toalettartiklar för kvinnor, disk, leksaker);
- Varuhus (ett brett utbud av varor säljs: kläder, underkläder, möbler, radio, hushållsapparater etc.);
- Lågprisbutiker med full sortiment (kännetecknas av låga priser, relativt brett utbud av varor, självbetjäning, läge på platser med låg hyra, märkesvaror);
c) till reducerade priser (utställningar av produktkataloger; varor lagras i kontorslokaler och deras utbud är mycket begränsat).
3. Icke-butiksdetaljhandel - verksamhet i butiker som inte är relaterade till användningen av traditionell handel:
a) varuautomater
b) direkt hemförsäljning;
c) direktförsäljning (konsumenten tar inte personlig kontakt, utan gör ett köp baserat på information från post- eller telefonreklam, radio, tv och tidningar).
Det där. typer av återförsäljare kan klassificeras efter olika funktioner: beroende på ägandeformen; om detaljhandelsstrategins struktur, och det finns även icke-butiksdetaljhandel.
4.3 Huvudsakliga detaljhandelsformat
Kategorien specialiserade och icke-specialiserade återförsäljare är en relativt enkel distinktion mellan olika typer av återförsäljare. Men ur en konsuments synvinkel är den kommersiella dragningskraften för en viss butik relaterad till hur försäljningen sker. Detaljhandelsformatet förstås som ett paket av varor och tjänster som erbjuds konsumenten av en återförsäljare i en butik. Detaljhandelsformat kan definieras enligt olika attribut:
- Plats. För att locka konsumenter måste butiker i köpcentra utanför stan erbjuda brett urval och kvalitet. För en butik i gångarna. Attraktiv bör vara ett lämpligt utbud av förstklassiga varumärken till konkurrenskraftiga priser.
Storleken på butiken påverkar konsumentens förväntningar på sortimentet. Små butiker förväntas ha ett intressant begränsat utbud.
Merchandising. Återförsäljaren måste ta hänsyn till ett antal aspekter:
Artikel-max. Vissa butiker håller sig till en av huvudproduktkategorierna (livsmedel, andra kan "mixa" mat och basvaror som inte är livsmedel (elektriska).
Produktsortiment: urval av produkter inom klassificeringen.
Produktbredd, mätt med antalet olika märken i en butik.
Varudjup: Mäts som det genomsnittliga antalet handelsartiklar (TEX) inom varje varumärke.
Pris. Stormarknaden förväntas ha låga priser och ett brett och djupt sortiment; från ekonomibutiker (rabatter) - ett relativt begränsat utbud av varor till lägre priser. Specialbutiker förväntas tillhandahålla ett brett utbud av produkter. Specialiserade livsmedelsbutiker tar ut relativt höga priser. Å andra sidan varierar specialiserade fackhandelsbutiker priser beroende på vilken produktkategori som erbjuds.
Atmosfär och service. Uppfattning om kvalitet eller lågt pris; full eller begränsad service är alla signaler som konsumenter använder för att vägleda sina köpbeslut.
Butiksformatet bestäms av ett antal parametrar, såsom omsättning, omsättning per ytenhet, antal inköp per dag, försäljningsområde, antal anställda med mera. Det finns ett antal etablerade format i världen. Det betyder inte att det inte finns plats för nya format. Men när du skapar ditt eget format måste en entreprenör se om någon har gjort detta tidigare, och om inte, varför inte. Eftersom butiken måste följa den framgångsrika världen praxis.
Det finns många olika butiksformat, inklusive följande butikstyper:
- Butiker i grannskapet, i enlighet med kriteriet om bekvämlighet för konsumenten. Dessa inkluderar:
Allmänna butiker. Gammaldags, låg självbetjäning. Deras marknad är baserad på bekvämlighet. De klassificeras oftast som varuhus KTN (konfektyr och tobaksprodukter och nyheter (tidningar och tidskrifter)).
Butiker av det blandade sortimentet. En mängd olika varor, vars utbud varierar beroende på storleken på handelsföretaget.
Bekväm livsmedelsbutiker. Öppet till sent på kvällen erbjuder de shoppare extra service och ett brett, men inte för djupt, utbud av matvaror.
Butiker "alla köp på en gång" tillhandahåller en komplett inköpstjänst för huvuddelen konsumentköp:
Stormarknader. De är främst dagligvaror;
etc.................
1. Kärnan och innehållet i kommersiell verksamhet
Handel Detta är en typ av kommersiell verksamhet. Det är en integrerad del av entreprenörskap.
Företagande- detta är organisationen av ekonomiska, produktions- och andra aktiviteter som syftar till att göra vinst, inkomst.
kommersiell verksamhet- detta är en aktivitet som syftar till att utföra ett brett utbud av sammanhängande handels- och upphandlingsoperationer som syftar till att slutföra processen att köpa och sälja varor och tjänster i vinstsyfte.
Affärsprinciper:
Handel är oupplösligt kopplat till marknadsföring;
Flexibilitet i handeln, fokus på att ta hänsyn till ständigt förändrade marknadskrav;
Förmåga att förutse kommersiella risker;
Prioritering;
manifestationen av personligt initiativ;
Stort ansvar för att de åtaganden fullgörs;
Fokusera på att uppnå det slutliga resultatet.
Utveckling av CD i Ryssland
8-9-talen - Utveckling av handeln
X-XII - framväxten av återförsäljare
XIII - XIV - återupptagandet av handelsklassen efter den tatarisk-mongoliska invasionen
XVIII - bildandet av skrån
XIX - början av XX-talet. - huvudobjektet för ockupationen av de ryska köpmännen
1921 - 1928 (NEP) - återupplivande av kommersiell verksamhet
Sent 1960-tal – intresset för cd-skivor ökar
1990 (perestroika) - utveckling av CD
Grunden till rätt designdokumentation lades av Peter jag
Tillstånd för avvisare
Samma vikter och mått för alla
Lärde köpmän att exportera varor till platser där det inte finns några utländska köpmän
Uppmuntrade köpmän att förena sig
Gav rätt till alla människor att handla i Ryssland
Den första börsen skapades
2. Objekt och deltagare i kommersiell verksamhet
objektär allt som är föremål för försäljning och köp (pengar, varor, know-how, immateriella rättigheter etc. som säljs i vinstsyfte.
Ämnen(deltagare) är de som genomför försäljning och köp (privatpersoner och juridiska personer), d.v.s. köpare, säljare, mellanhand.
Äganderätterär rätten att äga egendom besittning, besittning, bruk.
Affärsdeltagare
Medlare- detta är en juridisk eller fysisk person som är belägen mellan andra motparter i den kommersiella processen och som utför informationsfunktionerna med varandra för utbyte av varor, tjänster, information.
Medling- detta är en typ av ekonomisk, ekonomisk verksamhet som kräver användning av vissa resurser: natur, arbetskraft, produktionsmedel.
3. Informationsstöd för kommersiell verksamhet
Att kommersiell verksamhet fungerar framgångsrikt beror direkt på tillgången på kommersiell information: om köpare och köpmotiv, marknadens krav på produkten, marknadsförhållanden, konkurrensmiljö, företagets potential och dess konkurrenskraft. För detta används externa och interna källor.
Kommersiell informationär information om den aktuella situationen på marknaden för olika varor och tjänster.
Informationskällor
PMR:s utbildningsministerium
stat läroanstalt
gymnasieutbildning
Rybnitsa Polytechnic College
"Jag godkänner"
Direktör för GOU SPO RPT
Dobrova G.N.
"__" ________________201
discipliner
« Business Basics»
Godkänd av metodologisk Granskad
tekniska skolans råd vid ett möte i centralkommittén
Protokoll nr _ daterat _____20__ " Tjänstesektor,
Ekonomi och ledning"
Ordförande i metodrådets protokoll nr __ daterat "__" ____ 201
T.S.Shtyrbul ordförande för CMC
_________ /Dzhurinskaya N.I./
Utvecklad av _____ /I.I. Naku/
lärare i ekonomiska discipliner
GOU SPO "RPT"
"___" ________ 201
Rybnitsa, 201
Läroboken är sammanställd i enlighet med kraven på minimiinnehåll och nivå av forskarutbildning i specialitet SPO
110301 (3106) "Agricultural mekanisering" av den grundläggande nivån och yrken NGO 37,16 "Ärskarinna av godset" av den grundläggande nivån.
GICK MED PÅ
Huvud metod. avdelning
Shtyrbul T.S.
"__" _______ 201
GICK MED PÅVice Direktör för SD
Parfentieva I.Yu.
"__" ________ 201
Förklarande anmärkning……………………………………………………………………………………… sidan 4
Föreläsning 1. Kommersiell verksamhet: koncept och metoder…………………………………. sida 6
Föreläsning 2. Mål och mål, och innehållet i kommersiella aktiviteter………………………sidan 6
Föreläsning 3 Objekt och föremål för kommersiell verksamhet………………………………….sida 7
Föreläsning 4. Förhandlingar som en del av kommersiell verksamhet…………………………...sidan 9
Föreläsning 5. Förhandlingsmetoder…………………………………………………………………..sida 9
Föreläsning 6. Ingående av försäljningskontrakt………………………………………………….sida 10
Föreläsning 7. Struktur, utförande och villkor för köpeavtalet…………sidan 10
Föreläsning 8. Teknik för anskaffning och leverans av varor till ett kommersiellt företag…………sidan 11
Föreläsning 9. Principer för upphandling och leverans av varor, deras organisation…………………………...sida 12
Föreläsning 10. Dokumentation och redovisning………………………………………………………… sida 12
Föreläsning 11. Begreppet inventering och deras klassificering…………………………………………sidan 13
Föreläsning 12. Lagerhantering …………………………………………………………………..p14
Föreläsning 13 Optimalt lager………………………………………………………….sida 14
Föreläsning 14. Omsättningshastighetskontroll………………………………………………….p15
Föreläsning 15. Vinst: koncept, principer för bildning, faktorer som påverkar det…….sid 16
Föreläsning 16. Vinstanalys av ett tillverkningsföretag.……………………….……..p17
Föreläsning 17. Fördelning av vinst i handel. ………………………………………………… sida 18
FÖRKLARANDE ANTECKNING
Disciplinen "Fundamentals of commercial activity" är avsedd för tredjeårsstudenterspecialitet SPO: 110301 (3106) "Agricultural mekanisering". Läroboken om disciplinen "Fundamentals of commercial activity" är viktig för den professionella utbildningen av framtida specialister inom handeln. Det är omöjligt för alla chefer och anställda för kommersiella tjänster för små och medelstora företag, såväl som för varje enskild entreprenör, att överleva i en mycket konkurrensutsatt miljö utan att känna till grunderna för kommersiell verksamhet. Denna handbok diskuterar de teoretiska och praktiska aspekterna av grunderna för kommersiell verksamhet.
Marknadsförhållandena kräver utbildning av en kommersiell arbetare av en ny universell typ - en företagsam, oberoende, företagsam affärsman med en bred profil. Efterfrågan på en handlare i moderna förhållanden är extremt bred - i kommersiella, försäljnings- och marknadsföringstjänster för företag med olika former av ägande. En handelsspecialist i en marknadsekonomi blir den centrala figuren i handelsverksamheten, eftersom den utför funktionerna att hantera handelsprocessen, reglera ekonomiska relationer inom området för inköp och försäljning av varor , organisera affärskontakter med leverantörer och köpare, och bilda det optimala utbudet, organisation av reklam för varor, kvalitetskontroll av produkter, kundservice. Detta är en universell specialist inom handelsbranschen, på det effektiva arbetet som effektiviteten hos företaget eller företaget som helhet beror på.
Således kräver strukturen och innehållet i yrkesutbildningen för en handelsspecialist en betydande översyn, med hänsyn till kraven modern marknad arbetskraft och inriktning på ekonomins växande behov.
Disciplinen "Fundamentals of Commercial Activity" är utformad för att utrusta en specialist som arbetar inom området handel, nödvändigt minimum kunskap för framgångsrika aktiviteter i handelsverksamheten, samt för att avslöja grunderna för handel, utan kunskap om vilka det är omöjligt att bedriva handelsverksamhet i en komplex marknadsekonomi.
Föreläsning 1. Kommersiell verksamhet: koncept och metoder.
Handel - typ av handel eller verksamhet.
Kommers är ett ord med latinskt ursprung (från lat. somgemsium - handel). Emellertid har termen "handel" en dubbel betydelse: i ett fall betyder det en oberoende gren av den nationella ekonomin (handel), i det andra - handelsprocesser som syftar till genomförandet av försäljningshandlingar av varor. Kommersiell verksamhet är kopplad till det andra begreppet handel - handel upplåtelser för genomförande av försäljnings- och köphandlingar i syfte att göra vinst. Lexikon IN OCH. Dahl definierar handel som "förhandlingar, handel, handel, handel, hantverk." Dessa begrepp innebär med andra ord genomförandet av försäljningshandlingar med avsikt att köpa billigare och sälja dyrare. PÅ vid mening handel förstås ofta som verksamhet som syftar till att göra vinst. En så vid tolkning av kommersiell verksamhet är dock inte förenlig med det tidigare angivna förhållningssätt till handel som handelsprocesser för genomförandet av försäljnings- och inköpshandlingar av varor.
Kommersiell verksamhet är ett smalare begrepp än entreprenörskap. Företagande - detta är organisationen av ekonomiska, industriella och andra aktiviteter som ger entreprenören inkomst. Entreprenörskap kan innebära att organisera ett lantbruksindustriföretag, ett handelsföretag, ett serviceföretag, en bank, ett advokatkontor, ett förlag, en forskningsinstitution etc. Av alla dessa typer av företagarverksamhet är endast handel en rent kommersiell verksamhet. Sålunda bör handel betraktas som en av formerna (typerna) av entreprenöriell verksamhet. Samtidigt
tid och i vissa typer av företagarverksamhet kan transaktioner för köp och försäljning av varor, råvaror, halvfabrikat etc. genomföras, d.v.s. inslag av kommersiell verksamhet kan förekomma i alla typer av entreprenörskap, men är inte avgörande för dem, huvudsakligen mi.
Följaktligen är kommersiellt arbete inom handel ett stort område av operativa och organisatoriska aktiviteter för branschorganisationer och företag som syftar till att processer för att köpa och sälja varor för att möta befolkningens efterfrågan och göra vinst.
Därför är kommersiellt arbete inom handel ett vidare begrepp än ett enkelt köp och försäljning av varor. För att utföra försäljnings- och köphandlingen måste en handelsföretagare utföra operativa och organisatoriska och affärsmässiga operationer, inklusive att studera efterfrågan från befolkningen och marknaden för försäljning av varor, hitta leverantörer och köpare av varor, upprätta rationella ekonomiska relationer med dem, transport av varor, reklam och informationsarbete om försäljningsvaror, organisation av handelstjänster m.m.
Föreläsning 2. Mål och mål, struktur och innehåll i kommersiell verksamhet.
Kursen "Fundamentals of Business" som vetenskaplig disciplin studeras rationell organisation kommersiella processer i handeln med syftet att de ska kunna genomföras så effektivt som möjligt så snabbt som möjligt föra varor till slutkonsumenter genom genomförandet av försäljningshandlingar.
Kursämne -kommersiella processer utförda i grossist- och detaljhandelsorganisationer inom området varucirkulation. Studieobjektet för kursen i snäv mening är handel, förmedling, marknadsföring, mar cateringorganisationer och strukturer där kommersiella processer genomförs. I en vidare mening bör kursens studieobjekt innefatta den kommersiella sidan av allt förflyttning av varor från producenter till konsumenter. Men detta yrke använder kunskap från många andra vetenskapliga discipliner: marknadsföring, management, råvaruvetenskap, psykologi, ekonomi, matematik, kommunikation m.m.
Marknadsföring studerar organisationen av processen att sälja varor, främja nya produkter till konsumenten, utvecklar en strategi för att marknadsföra dessa produkter. Kunskap om dessa frågor är avgörande för gående företag.
Kommersiell verksamhet är nära förbunden med varuförsäljningen. Varukunskap om varors konsumentkvaliteter gör det möjligt att optimera den kommersiella processen, tillhandahålla det mest exakta och kompletta urvalet av varor med de nödvändiga egenskaperna och betona deras konsument. skye fördelar och fördelar.
Kunskap om metoderna för ekonomisk analys från företagets ekonomi är nödvändig för att beräkna den ekonomiska effektiviteten av kommersiellt arbete. Dessa beräkningar är baserade på metoden för att analysera dynamiken i ett handelsföretags handelsomsättning, utgifter, vinster, omsättning och andra Resultatindikatorer.
Kommersiell verksamhet är nära förbunden med konsten att leda personalen i ett handelsbolag. acceptans, d.v.s. med ledning och psykologi för affärskommunikation.
Således har kursen "Fundamentals of Commercial Activity" nära tvärvetenskapliga kopplingar med många discipliner, vars kunskap gör det möjligt att förbereda en affärsman med högsta kvalifikationer. fiktioner.
Förloppet av kommersiell aktivitet sätter huvuduppgiften att identifiera mönster och trender i utvecklingen av handel i en marknadsekonomi för att kreativt använda dessa mönster och trender för ett effektivt genomförande av handelsprocesser inom råvaruhandeln. tillväxt.
Föreläsning 3.
På marknaden för varor och tjänster utförs kommersiell verksamhet av organisationer och företag med olika organisatoriska och juridiska former av ägande (juridiska personer), såväl som individer (enskilda företagare).
I enlighet med PMR:s civillagen juridisk enhet en organisation är erkänd som äger, förvaltar eller förvaltar separat egendom och är ansvarig gentemot dem för sina skyldigheter.
En juridisk persons rättigheter och skyldigheter måste överensstämma med målen för den verksamhet som anges i dess ingående dokument. En juridisk person får bedriva vissa typer av verksamhet, vars förteckning bestäms i lag, endast på grundval av ett särskilt tillstånd (licens).
En juridisk person anses etablerad från tidpunkten för dess statliga registrering hos rättsmyndigheterna i enlighet med det förfarande som fastställs i lag.
Beroende på ägarform är de uppdelade i privat, statlig och kommunal. Samtidigt verkar statliga och kommunala juridiska personer som regel i form av enhetliga företag, vars egendom är i statlig respektive kommunal ägo och tillhör ett sådant företag på grundval av ekonomisk förvaltning eller drift förvaltning.
Enligt verksamhetens huvudsakliga syften kan juridiska personer vara kommersiella eller icke-kommersiella organisationer, samt sammanslutningar av kommersiella och (eller) icke-kommersiella organisationer i form av föreningar och fack.
Kommersiella organisationer som det huvudsakliga målet för deras verksamhet strävar efter utvinning av vinst, som fördelas mellan dess deltagare. De kan skapas i följande organisatoriska och juridiska former: affärspartnerskap (kommanditbolag, kommanditbolag); affärsbolag (öppna och slutna aktiebolag, aktiebolag eller bolag med ytterligare ansvar); produktionskooperativ, enhetliga företag (statliga, kommunala).
De mest utbredda i vårt land är kommersiella organisationer i form av aktiebolag och aktiebolag. För ideella organisationer (konsumentkooperativ, offentliga, religiösa och
välgörenhetsorganisationer, stiftelser etc.) utvinning och utdelning av vinster är inte huvudsyftet med deras verksamhet. De har rätt att bedriva entreprenörsverksamhet endast i den mån det tjänar till att uppnå de mål för vilka de skapades och motsvarar dessa mål.
Oavsett den organisatoriska och juridiska formen verkar alla juridiska enheter på grundval av ingående dokument. Det kan vara en bolagsordning, en stiftelseurkund eller båda. Det ingående avtalet ingås och stadgan godkänns av grundarna (deltagarna) av den juridiska personen. Icke-kommersiella organisationer får, i de fall som föreskrivs i lag, agera med stöd av den allmänna föreskriften om organisationer av denna typ.
Individer kan också vara kommersiella enheter. PMR:s civillag slår fast medborgarnas rätt att delta i entreprenörsverksamhet utan att bilda en juridisk person från tidpunkten för statlig registrering som individuell entreprenör.
Samma regler i civillagen som reglerar kommersiella organisationers verksamhet gäller för sådan verksamhet, om inte annat följer av lagen i andra rättsakter eller rättsförhållandets kärna.
Frågor för självrannsakan
1. Definiera begreppet handel.
2. Definiera begreppet entreprenörskap.
3.Kunskap om vilka vetenskapliga discipliner som är nödvändiga när man studerar "Fundamentals of Commercial Activity".
4. Vem är en juridisk person i enlighet med PMR Civil Code?
5. Vilka är formerna för ägande av en juridisk person?
6. Namnge klassificeringen av juridiska personer enligt verksamhetens huvudmål.
7. Vad är det huvudsakliga målet för kommersiella organisationer.
Avslutande frågor
1. Drag av kommersiell verksamhet i de nya ekonomiska förhållandena.
2 Handelsverksamhetens roll i cirkulationssfären.
3Mål och mål för kommersiell verksamhet.
4 Objekt och föremål för kommersiell verksamhet.
5 Typer av tjänster.
6Stadier av transaktionen och deras innehåll: sökning och urval av affärspartners.
7Förhandlingar som en del av kommersiell verksamhet.
8 Essens variationsmetod.
9 M integrationsmetod.
10Kompromissmetod
11 De viktigaste stadierna i ingåendet av köpeavtal.
12 Erbjudande.
13Huvuddelarna av ett utrikeshandelsavtal
14Principer för utförande av kontrakt
15Identifiering och studie av inkomstkällor och leverantörer av varor.
16 Leveransformulär.
17Utvärdering av leverantörers verkliga och potentiella kapacitet.
18De viktigaste delarna i upphandlingsarbetet.
19Betalningsförfarande för levererade produkter.
20Grundläggande information om dokument.
21Dokument som intygar varornas kvalitet.
22Redovisning för utförande av varukontrakt.
23 skäl att fylla på
24 Funktioner i varucirkulationsprocessen.
25 Klassificering av råvarulager.
26 Huvudmålen för lagerhanteringsstrategin
27 Ransonering och kontroll av bestånd.
28 Definitionsprinciper optimala storlekar order.
29 Ögonblick för att lägga beställningar.
30 Försäljningsfrämjande metoder
31 Indikatorer för lageromsättning.
32 Interna faktorer som påverkar resultatet.
33 Externa faktorer som påverkar resultatet.
34 De viktigaste källorna till företagets vinstanalys.
35 Tre grundläggande principer för vinstutdelning.
Evalutionskriterie
Betyget "otillfredsställande" ställs ut om eleven inte kan det mesta av materialet.
Betyg "tillfredsställande" ställs ut om eleven kan det huvudsakliga programmaterialet.
Betygsatt "bra" ställs ut om eleven kan allt material, vet hur man ansöker, använder ett kompetent språk, gör mindre misstag.
Betyg "utmärkt" ställde ut för kunskap om hela programmet som godkänts i disciplinen.
1. Förteckning över grundlitteratur.
1. Abchuk V.A. Handel: Lärobok. - St. Petersburg. Förlaget Mikhailov V.A.,
2000 - 475 sid.
2. Osipova L.V., Sinyaeva I.M. Business Basics:
Lärobok för universitet - M.: UNITI-DANA, 2000. - 623 sid.
3. Pankratov F. G., Seregina T. K. Kommersiell verksamhet: lärobok.
för universitet Förlag "Dashkov and Co", 2004, 504 sidor.
4. Polovtseva F.P. Kommersiell verksamhet. Handledning: Från-
Förlag: Infra-M, 2006, 247 sidor.
5. Sinetsky B. I. Grunderna för kommersiell verksamhet: Lärobok. – M.:
Yurist, 2000. - 659 sid.
2. Lista över ytterligare utbildningslitteratur:
Abryutina M.S. Ekonomisk analys handelsverksamhet.
Lärobok - M .: Publishing House "Business and Service", 2000 - 512 sid.
2. Vakhrin P.I. Finansiell analys i kommersiell och icke-kommersiell
himmelsorganisationer. Lärobok - M .: Utgivning och bokhandel
Center "Marknadsföring", 2001. - 320 s.
3. Gribov V.D. Business Fundamentals: Studiehandledning - Ekonomi och
statistik. 2000 - 160 sid.
4. Danenburg V., Taylor V. "Fundamentals of wholesale trade" - M .: Sirin,
MT-Press, 2001 - 250 sid.
5. Jobber D. Försäljning och försäljningsledning: en lärobok
för universitet / D. Jobber, D.A. Lancaster: Översättning från engelska .. - M .: UNITI-
Dana, 2002. - 622 sid.
6. Företagets kommersiella aktiviteter: strategi, organisation,
kontrollera. Lärobok, red. VK. Kozlova, S.A. Uvarova - St. Petersburg:
Yrkeshögskola, 2000 - 322 sid.
7. Kommersiell och förmedlande verksamhet på råvarumarknaden. Under
ed. prof. Zyryanova A.V. - Jekaterinburg, 2001 - 520 sid.
8. Stark L.M. Organisation för kommersiell framgång, 1999
9. Kruglova N. Yu. Affärens grunder. Lärobok för gymnasieskolor. - M .: Förlag
RDL, 2003. - 528 sid.
10. Levi M., Weitz B.A. Grunderna i detaljhandeln. / Övers. från engelska.
ed. Kapurevsky Yu.N. - St Petersburg, 1998 - 448 sid.
Pambukhchiyants V.K. Organisation och teknologi för kommersiell verksamhet
värde. Lärobok.-2-ed. per. och ytterligare Ed. O. V. Pambukhchiyants - M .:
Informations- och genomförandecenter, 2001 - 380 sid.
12. Pankratov FG et al Workshop om kommersiell verksamhet.
Handledning. - M .: Informations- och implementeringscenter "Marke-
ting”, 1999. – 248 sid.
13. Peak Hugh Supermarket. Organisation och ledning. – M.: Sirin,
2001 - 264 sid.
14. Podkholzin B.A. Handel med livsmedel och icke-livsmedel
varor - M.: Förlag: Berator-Press, 2002. - 176 sid.
15. Handelsregler i Ryska federationen. - 3:e uppl. revideras och
Lägg till. – M.: Modern ekonomi och juridik. Yurait-M., 2002 - 248 sid.
16. Prokusheva A.P. Informationsteknologi i kommersiellt
aktiviteter. - M.: 2001
17. Rebrik S., Levin M. Säljträning. – M.: Ekset, 2002.
18. Soloviev E.Ya. Företagshemlighet och dess skydd. - M .: Förlag
"Os-89", 2001 - 128 sid.
19. Handelsverksamhet: ekonomi, marknadsföring, organisation: Lärobok - 2:a
red., reviderad. och ytterligare / Under summan. ed. prof. LA. Bragin och prof. T.P. Hyllning-
ko - M.: INFRA-M, 2001. - 560 sid.
20. Fedko V.P., Fedko N.G. råvarumarknadens infrastruktur. -
Rostov-on-Don, Phoenix, 2000 - 512 sid.
Anteckningar
Anteckningar
Sammanfattningen av föreläsningarna uppfyller kraven i den statliga utbildningsstandarden för högre yrkesutbildning. Tillgänglighet och kortfattad presentation gör det möjligt att snabbt och enkelt få grundläggande kunskaper i ämnet, förbereda och framgångsrikt klara prov och tentamen. Konceptet, kärnan och typerna av entreprenörskap, affärsverksamhet, strukturen för en affärsplan, former för företagsorganisation och mycket mer beaktas. För studenter vid ekonomiska universitet och högskolor, såväl som de som självständigt studerar detta ämne.
* * *
Följande utdrag ur boken Kommersiell verksamhet: föreläsningsanteckningar (E. N. Egorova) tillhandahålls av vår bokpartner - företaget LitRes.
FÖRELÄSNING nr 2. Typer av entreprenörskap
1. Privat, kollektivt, statligt företagande
Entreprenörisk verksamhet klassificeras efter olika kriterier: typ av verksamhet, ägarformer, antal ägare, organisatoriska, juridiska och ekonomiska former, graden av användning av inhyrd arbetskraft och andra indikatorer.
Alla typer av verksamhet kan drivas separat eller i kombination.
I moderna marknadsförhållanden spelar statligt företagande en viktig roll. En marknad som fungerar enligt sina egna lagar, utan statlig reglering, förblir bara en teori. I verkligheten är staten en aktiv deltagare i marknadsrelationerna. Tillbaka i perioden av fri konkurrens gick de flesta av produktivkrafterna utanför det klassiska privata företagandet, och staten var tvungen att ta på sig underhållet av stora socialt viktiga ekonomiska strukturer: järnvägar, postkontor, telegraf, etc. Under monopolistiska konkurrensförhållanden med komplexa, krävande tillskott av enormt kapital och energiintensiv produktion, blev monopolen själva intresserade av att stärka statens reglerande roll, att stödja den, säkerställa, med dess hjälp tillgång till nya inre och utländska marknader. Marknadsmekanismen är oförmögen att lösa alla svårigheter som är förknippade med försvar, vetenskap, ekologi, reproduktion av arbetskraften och i slutändan med den övergripande ekonomiska tillväxten i landet. Men det finns också nackdelar, eftersom staten inte alltid kan reagera i tid på förändrade förhållanden och därigenom hålla tillbaka produktionsprocesserna.
Statlig reglering av ekonomin går tillbaka till medeltiden. Under moderna förhållanden reglerar vilken stat som helst den nationella ekonomin - med olika trycknivåer.
Som historien har visat är allt bra med måtta – eftersom både statligt monopol och den totala avsaknaden av statlig reglering orsakar betydande skada på landets ekonomi. Med skickligt kompetent inflytande genom skattepolitik, lagstiftningssystemet etc. kan fantastiska resultat uppnås. Under 1900-talet bildades och utökades själva statens entreprenörsverksamhet, den offentliga sektorn i ekonomin fick en allt större andel.
Statligt företag tar över ledningen i de fall där stora kapitalinvesteringar krävs, återbetalningstiden är lång och riskerna höga. Det är här som den huvudsakliga skillnaden från privat entreprenörskap framträder: det primära målet för statligt entreprenörskap är inte att göra vinst, utan att lösa sociala och ekonomiska problem (att säkerställa nödvändig ekonomisk tillväxt och produktionstillväxt, mildra konjunktursvängningar i ekonomin, säkerställa sysselsättning och eliminering av arbetslöshet, stimulering av vetenskapliga och tekniska framsteg) etc.).
Det finns också utmaningar som det statliga företaget står inför:
1) tillhandahållande av förmåner;
2) ekonomiskt stöd till viktiga vetenskaps- och kapitalintensiva sektorer av ekonomin;
3) stimulering av vetenskapliga och tekniska framsteg och stärkande av landets plats i världsekonomin;
4) skapande av nya industriföretag;
5) ökning av antalet arbetstillfällen;
6) skydd av miljön och den ekologiska situationen;
7) utveckling av grundläggande vetenskaplig forskning;
8) produktion av varor som enligt lag är ett statligt monopol.
Däremot privat företagande objektiva skäl utvecklas i snabbare takt än staten. I aktivitet statliga företag det finns alltid politiska motiv som ofta strider mot ekonomiska.
Staten kan reglera marknadsrelationer endast när kraftfulla ekonomiska kontrollspakar finns i hans händer.
Staten påverkar marknadsmekanismen genom:
1) deras utgifter;
2) beskattning;
3) reglering;
4) statligt företagande.
Statliga utgifterär statliga köp och överföringsbetalningar. Sådana utgifter bidrar till nationalinkomsten och använder direkt resurser.
Beskattning är en oumbärlig del av statens politik. Skatter utgör 75–85 % av budgeten. Staten tar ut olika typer av skatter.
Vid höga skattesatser börjar massiva skatteflykt och budgetpåfyllningen minskar. Det är en ond cirkel.
Den lagstiftande formen av reglering formar företagarnas verksamhet (antimonopollagar).
Skatte- och kreditformer påverkar den nationella produktionsvolymen, förändrar produktionsvolymen och produktionsriktningen, påverkar privat och kollektivt företagande.
Det kollektiva företaget agerar i två skepnader: å ena sidan anställer det arbetskraft, å andra sidan lever arbetarkollektivets medlemmar av att sälja sin egen arbetskraft. Denna funktion bestämmer detaljerna i ett sådant företags ekonomiska beteende.
Ett kollektivföretags nyttofunktion är jämförbar med ett familjeföretags nyttofunktion och omfattar arbetskollektivets totala penninginkomst och totala fritid. Var och en av dess medlemmar står inför en motsägelse i önskan att få maximal inkomst och fritid. Värdebedömningen i detta fall blir subjektiv.
I det kollektiva företaget finns en annan uppgift som inte står inför familjeekonomin: inkomstfördelningen mellan medlemmarna i kollektivet. Ofta, på grund av missnöje med denna fråga, minskar arbetsmotivationen och produktionseffektiviteten minskar.
Denna typ finns oftast i lantbruk. Som regel säljs hela volymen av tillverkade produkter på den fria marknaden till ett marknadspris, så intäkterna från försäljningen är lika med arbetskollektivets monetära inkomst. Kollektiv inkomst är uppdelad i två delar: den första fördelas i proportion till det arbete som varje medlem i kollektivet förbrukar, den andra fördelas enligt andra principer som medlemmarna bestämmer.
2. Industriellt entreprenörskap
Industriellt entreprenörskap är en av de ledande typerna av entreprenörskap. Här utförs produktion av produkter, varor, arbeten, tjänster tillhandahålls, vissa värden skapas. Produktionens funktion i denna typ av verksamhet är den huvudsakliga, definierande, och de åtföljande funktionerna är av kompletterande betydelse (lagring, transport, marknadsföring, etc.). Efter Perestroika i Ryssland genomgick denna verksamhetssfär de mest betydande negativa förändringarna: ekonomiska band bröts, logistiken stördes, försäljningen av tidigare volymer av produkter blev omöjlig och företagens ekonomiska situation försämrades kraftigt. Tillverkningsföretag inkluderar innovativa och vetenskaplig och teknisk verksamhet, direkt produktion av varor och tjänster, deras användning i vidare produktion. Varje entreprenör som är redo att engagera sig i produktionsaktiviteter måste först bestämma exakt vad han ska producera. Sedan bedriver entreprenören marknadsföringsaktiviteter, är engagerad i marknadsundersökningar och konsumenternas efterfrågan. Om du sluter ett kontrakt med en potentiell köpare kommer detta att minimera entreprenörsrisken, men detta idealiska alternativ är nästan alltid omöjligt.
Nästa steg i industriellt entreprenörskaps verksamhet är förvärv eller uthyrning av produktionsfaktorer.
Produktionsfaktorer inkluderar: produktionstillgångar, arbetskraft, information. Produktionstillgångar är i sin tur uppdelade i fasta och cirkulerande.
Grundläggande produktionstillgångar- byggnader, strukturer, transmissionsanordningar, kraftmaskiner och utrustning, arbetsmaskiner och utrustning etc.
Rörelsekapitaltillgångar inkluderar råvaror, bas- och hjälpmaterial, bränsle- och energiresurser, containrar. Företagaren behöver beräkna kostnaderna för den framtida perioden. Poängen är att säkerställa kostnadsbesparingar i de tidiga stadierna av ny produktutveckling. Därefter kommer dessa kostnader under en viss tidsperiod att belasta produktionskostnaderna.
En företagare anlitar arbetskraft genom annonser, genom arbetskraftsutbyten, arbetsförmedlingar, med hjälp av vänner och bekanta. Vid val av personal bör man ta hänsyn till kandidatens utbildning, hans förmåga att lära, nivån på hans yrkesskicklighet, tidigare arbetslivserfarenhet och personliga egenskaper.
Vidare skaffar entreprenören all information han behöver om möjligheten att attrahera resurser: material, finansiellt och arbetskraft, om marknaden för produkten eller tjänsten som planeras för tillverkning, etc.
Faktorer som påverkar entreprenörskap, särskilt produktion, kan delas in i ekonomiska, teknologiska, politiska och juridiska, institutionella, sociokulturella, demografiska och naturliga. Alla har en inverkan på förekomsten av resurser och samhället som helhet, vilket är viktigt för entreprenöriell verksamhet.
Många ekonomiska faktorer inkluderar:
marknadernas omfattning och utvecklingsnivån, befolkningens inkomst, storleken på den effektiva efterfrågan och konkurrensen i olika branscher, växelkursen för den nationella valutan, etc. Allt detta påverkar industrins affärsverksamhet och entreprenörsinitiativ. I Ryssland är situationen extremt svår, eftersom befolkningens inkomster förblir på en låg nivå, effektiv efterfrågan inte tillhandahålls, företag har ingenstans att sälja sina varor och utländska marknader är praktiskt taget otillgängliga.
Tekniska faktorer prata om nivån på vetenskapliga och tekniska framsteg och material och teknisk bas. Det finns 7-8 program i Ryssland som kan göra det till ett av de ledande länderna på världsteknologimarknaden: utvecklingen inom kärnenergiområdet, bioteknik, etc. Utan statligt stöd är detta omöjligt.
Politiska och juridiska faktorer bestämma förhållandet mellan samhället och staten, mekanismerna för statligt inflytande och processerna för att fatta viktiga beslut, utvecklingen av den rättsliga ramen och rättsmedvetenheten i landet.
Det är nödvändigt att avsevärt stärka statens roll för att reglera och stimulera industriellt entreprenörskap, vilket objektivt beror på Rysslands nationella särdrag (ett stort territorium, en multinationell befolkning, en diversifierad ekonomi) och faktorer som är förknippade med dess moderna socioekonomiska förhållanden. Svårigheter orsakas av förlusten av kontroll över ekonomiska processer, eftersom staten har förlorat sin auktoritet och många av de reglerande funktioner som är nödvändiga under marknadsförhållanden. Politisk och ekonomisk instabilitet försvårar entreprenörskap, inklusive tillverkning.
Den djupaste krisen har drabbat alla sektorer och sektorer av ekonomin, och utan statligt stöd kommer företagandet inte att klara av det på egen hand.
De kvantitativa och kvalitativa egenskaperna hos den materiella och tekniska basen gör det möjligt för oss att dra slutsatsen att i det nuvarande tillståndet kommer entreprenörskap inte att kunna flytta inte bara till utökad utan också till enkel reproduktion. Dessutom ökar föråldrad utrustning och produktionsmetoder risken för arbetsolyckor kraftigt.
Statens roll för ett framgångsrikt fungerande industriellt entreprenörskap består i att lösa följande uppgifter:
1) statligt ekonomiskt stöd till industriellt företagande;
2) behörig skattereglering;
3) juridiskt och informationsstöd för industriellt företagande.
Stora och medelstora industriföretag kräver på grund av sina egenskaper, inte mindre än små, statlig uppmärksamhet och ekonomiskt stöd. Inom ramen för begränsade budgetmedel, deras brist på stöd för industriellt entreprenörskap, är det möjligt att ge indirekt stöd, som idag är dåligt tillämpat och mycket korrumperat.
3. Handelsverksamhet
Produktion är oupplösligt kopplat till entreprenörskap i cirkulationssfären - för att göra vinst måste de producerade varorna säljas eller bytas ut mot andra resurser. Därför är det handelsföretagande som utvecklas i snabbast takt som en av huvudtyperna av ryskt företagande. Den kommersiella verksamhetens funktion skiljer sig från produktionen. Här fungerar företagaren som en mellanhand mellan producenten och konsumenten. Han, som handlare eller handlare, säljer inköpta färdigvaror som erhållits från andra personer till köparen och får intäkter från prisskillnaden.
karaktäristiskt drag kommersiellt företagande betjänas av nära ekonomiska band med grossister och återförsäljare, konsumenter av varor, arbeten, tjänster.
Kommersiell verksamhet omfattar alla typer av aktiviteter som avser alla typer av utbyte av varor och pengar. Trots att finansiella och monetära relationer för köp och försäljning av varor är grundläggande för kommersiellt entreprenörskap, använder det samma faktorer och resurser som i industriellt entreprenörskap, men omfattningen är mindre betydande.
Handelsverksamhet är särskilt attraktiv för entreprenörer, eftersom det finns verkliga framtidsutsikter göra betydande vinster på kortast möjliga tid. Dessutom är det inga svårigheter som uppstår under produktionsprocessen. Trots den skenbara lättheten att bedriva handelsverksamhet måste en entreprenör ha vissa färdigheter, kunskaper och färdigheter, såväl som en viss tur. Det finns en handelsverksamhet med butiker, marknader, börser och annat. handelsinrättningar. I en marknadsekonomi får företagare ett brett utbud av möjligheter att starta eget företag genom att köpa eller bygga en butik, organisera en butik.
För att verksamheten för kommersiellt entreprenörskap ska bli framgångsrik är det nödvändigt att ständigt studera den otillfredsställda efterfrågan från konsumenten, för att kunna reagera snabbt och tillhandahålla nödvändiga varor och tjänster. Handelsföretagande är mobilt, förändras ständigt och anpassar sig till en viss konsuments intressen. För utvecklingen av ryskt kommersiellt entreprenörskap är det nödvändigt att uppfylla sådana villkor som en konstant stadig efterfrågan på varor (marknadsundersökning är nödvändig), låga inköpspriser för varor från tillverkare. Detta kommer att göra det möjligt för handlare att få tillbaka handelskostnader och få önskad vinst.
Inrikeshandel är ett oberoende system för denna industri och är en uppsättning handelsföretag som är engagerade i köp och försäljning av varor och tillhandahållande av tjänster på Ryska federationens territorium.
Detaljhandeln är det sista elementet i varurörelsen från tillverkaren till slutkonsumenten.
Detaljhandeln har sina egna egenskaper:
1) utforskar förhållandet mellan utbud och efterfrågan på marknaden;
2) bestämmer marknadssituationen;
3) väljer varor enligt principen om största nytta;
4) gör avräkningar med leverantörer för de mottagna varorna;
5) slutför varor och bildar priser för dem.
Detaljhandeln är viktigt element landets ekonomi och kommersiellt entreprenörskap. Varje år växer omsättningen i Ryssland, detta bekräftas av de positiva trenderna i detaljhandelns utveckling.
Det finns olika detaljhandelsföretag på den inhemska marknaden i landet. De kan delas upp:
1) enligt det sålda sortimentet;
2) i form av handelstjänster;
3) efter prisnivå;
4) efter typ av operativt företag;
5) efter koncentration och placering av handelsorganisationer.
Detaljhandeln är inriktad på en specifik konsument, anpassar sig efter dennes intressen.
Idag används återförsäljare i olika grad av olika delar av samhället.
Partihandel är inte mindre viktig för landets ekonomi, underlättar manövrar med materiella resurser, fördelningen av lager av produkter och deras överskott och eliminering av råvarubrist.
Grossisthandeln får ut det mesta av alla råvaruresurser. Inom partihandeln köps varor in i stora kvantiteter. Grossister är som regel inte alls kopplade till slutkonsumenter i sin verksamhet.
Oftast etableras denna form av handel mellan företag i enskilda regioner och olika industrier.
Partihandel kännetecknas av:
1) skapande av en resursbas för partihandel;
2) deltagande i skapandet av marknadsinfrastrukturelement som bidrar till det fria valet av handelspartner och bildandet av kommersiella förbindelser för ett framgångsrikt genomförande av handelstransaktioner.
Idag är grossisthandeln av stor betydelse för den ryska ekonomin, eftersom det är den som är en aktiv ledare av inhemska och importerade varor.
4. Finansiellt företagande
Verksamhetssfären för finansiellt entreprenörskap är cirkulation och utbyte av värden. Finansiell verksamhet är kopplad till produktion och kommersiell verksamhet och dessa relationer fördjupas hela tiden. Men finansiellt entreprenörskap kan också vara i form av bank, försäkring etc. Finansiellt entreprenörskaps huvudsakliga verksamhetsområde är affärsbanker och börser.
Affärsbank- Detta är ett finans- och kreditinstitut av aktiebolagstyp, som lånar ut mot avgift till olika organisationer, tar emot kontantinsättningar och utför alla typer av avvecklingsoperationer för kundens räkning.
Affärsbankernas verksamhet är indelad i tre områden:
1) passiv (skaffa medel);
2) aktiv (placering av medel);
3) provision och mellanhand (utför olika operationer för kunders räkning med betalning av en provision).
I Ryssland är ett inslag i affärsbankernas verksamhet attraktionen av medel från företag under en betydande period; dock ges krediter och lån ut för relativt korta perioder. Banker utsätts inte mindre för risker av kommersiell karaktär än företagare, eftersom de har egna skulder och förpliktelser som ska fullgöras inom en viss tidsram. Därför måste banken ha vissa reserver vid oförutsedda omständigheter.
Dessutom på det här ögonblicket tid i dagens miljö har de flesta banker inte möjlighet att ge långfristiga lån i betydande belopp. Andelen långfristiga lån utgivna av affärsbanker är endast 3 % av alla tillgångar. Och den huvudsakliga inkomstkällan i privata banker i västerländska utvecklade länder är långfristiga lån. Därav instabiliteten i inkomsterna för affärsbanker i Ryssland, deras frekventa konkurs. Detta leder också till misstro mot dem och ovilja att använda deras tjänster.
Börsen- En institutionaliserad, regelbundet fungerande värdepappersmarknad, som bidrar till att öka kapitalets rörlighet och avslöja tillgångarnas verkliga värde.
Principen för börsens drift är baserad på snabb och snabb reglering av utbud och efterfrågan. På börsen det finns så kallade aktiekurser. De utvärderas regelbundet av specialister från offertavdelningen för alla värdepapper som de arbetar med på börsen. Sådan information är alltid tillgänglig, aktuella kurser visas ständigt på en ljustavla och publiceras regelbundet i särskilda bulletiner. Kursförändringen visar till vilket pris du vid en viss tidpunkt på en given börs kan köpa eller sälja specifika aktier. Dessa priser räknas om enligt ett visst system av formler och tjänar som grund för det efterföljande mottagandet av utbytesaktivitetsindex som återspeglar alla förändringar i den ekonomiska situationen. Utomlands är företag och företag själva inte närvarande på börsen - deras intressen skyddas antingen av en bank eller ett mäklarföretag på börsen.
Finansiellt företagande fungerar som en speciell form av kommersiellt företagande, där valuta, värden, värdepapper (aktier, obligationer etc.) som säljs av företagaren till konsumenten eller tillhandahålls honom på kredit är föremål för försäljning och köp. Kärnan i finansiellt entreprenörskap är att entreprenören skaffar finansiering och säljer den till köparen för en högre avgift än den ursprungliga, vilket resulterar i att en entreprenöriell vinst skapas, som baseras på prisskillnaden.
5. Försäkringsverksamhet
Kärnan i försäkringsverksamheten är att företagaren garanterar kunden ersättning för skada i enlighet med de villkor som föreskrivs i avtalet, vilket inte strider mot gällande lagstiftning, i händelse av oförutsedda omständigheter med förlust av egendom, värdesaker, hälsa, livstid och andra förluster för visst belopp vid ingående av försäkringsavtal. Försäkringsrörelsens vinster är försäkringspremier minus försäkringsutbetalningar under vissa omständigheter. Som regel är sannolikheten för att force majeure-förhållanden ska inträffa liten och en betydande del av försäkringspremierna utgör företagsinkomst.
Trots att försäkringsverksamheten inte producerar några varor är det fortfarande en av de mest riskabla aktiviteterna. Försäkringsgivare (organisationer, företag, individer) kan tvärtom få ersättning för en viss avgift när de händelser som anges i avtalet inträffar. Trots att denna typ av entreprenörskap tar fart, är nivån på förtroende hos potentiella kunder fortfarande mycket låg. Entreprenörer måste ta till vissa knep och lägga pengar på storskaliga reklamkampanjer.
Varje kund betalar i enlighet med avtalet försäkringspremier som utgör försäkringskassan. Det används för försäkringsbetalningar. Utförande av försäkringsverksamhet är dock endast möjligt om det finns lagstiftningsdokument, instruktioner och metodmaterial som behövs för bildandet av försäkringsförhållanden, som tillsammans bildar försäkringslagstiftningen.
Grunden för försäkringslagstiftningen i Ryssland lades tillbaka 1987 genom antagandet av lagen "Om samarbete". Lagen "Om försäkring" övervägdes 1992 och trädde faktiskt i kraft först 1995, tillsammans med den ryska federationens civillag, där ett helt kapitel ägnas åt försäkring och många andra förordningar.
Försäkringslagstiftningen omfattar alla branscher och typer av försäkringar, återförsäkringsverksamhet; endast rättsförhållanden om statlig social trygghet regleras inte.
Den 17 januari 2004 trädde lagen "Om organisationen av försäkringsverksamhet i Ryska federationen" i kraft. Den täcker i detalj frågorna om interaktion mellan försäkringsbolag sinsemellan, den talar också om principerna för statlig reglering av försäkringsverksamhet. Dessutom har det skett förändringar i storleken på det auktoriserade kapitalet (det har ökat), beräkningskoefficienterna har ökat, utländska försäkringsgivares inträde på den ryska försäkringsmarknaden har förenklats. Detta dokument är det viktigaste och mest auktoritativa.
Uppgifter vars genomförande är nödvändigt för utvecklingen av försäkringar:
1) bildandet av en strikt rättslig ram för försäkringsverksamhet som inte tillåter olika tolkningar;
2) utveckling av obligatorisk och frivillig försäkring;
3) inrättande av ett effektivt organ som kontrollerar försäkringsverksamheten;
4) folkförsäkringssystemets gemensamma arbete med utländska försäkringsmarknader.
Den juridiska kärnan i försäkringsverksamheten är att upprätta rättsliga relationer för att skydda kundens egendomsintressen på bekostnad av försäkringsbetalningar i enlighet med det ingångna avtalet. Den försäkrades egendomsintresse är en förutsättning för samarbete med försäkringsgivaren, utan det är försäkringsverksamhet omöjlig.
Försäkringsverksamhet skiljer sig från kommersiella försäkringar och alla typer av statligt stöd. I det här fallet är försäkring endast en typ av verksamhet i syfte att göra vinst, och försäkringsutbetalningsfonder bildas separat för varje företag. De grundläggande principerna för försäkring, som återspeglas i rysk lagstiftning, är formulerade enligt följande:
1) förekomst av egendomsintresse;
2) tillhandahållande av fullständig och tillförlitlig information om risken;
3) ersättning i proportion till försäkringspremien;
4) förekomsten av ett orsakssamband mellan den händelse som diskuteras i försäkringsavtalet och den skada som vållats försäkringsobjektet.
Alla rättsförhållanden inom försäkringsbranschen är indelade i två grupper:
1) rättsförhållanden som direkt hör till försäkringen;
2) alla processer för organisation av försäkringsverksamhet.
Frågor i den första gruppen regleras direkt av försäkringslagstiftningen, och straffrätt och civilrätt kan kopplas till lösningen av problemen i den andra.
Försäkringsgivarens skyldigheter inkluderar:
1) besiktning och utvärdering av försäkringspliktiga föremål;
2) informera kunden om försäkringsreglerna;
3) beräkning och godkännande av försäkringspremier;
4) bekräftelse på inträffandet av ett försäkringsfall och dess orsaker, upprättande av ett försäkringsdokument;
5) fastställande av ersättningens storlek;
6) försäkringsutbetalning.
Den försäkrade har även skyldigheter:
1) snabb betalning av försäkringspremier;
2) överföring till försäkringsbolaget av all nödvändig information för ingående av försäkringsavtalet;
3) underrättelse till försäkringsgivaren om inträffandet av ett försäkringsfall inom fastställda tidsfrister;
4) tillhandahållande av uppgifter om omständigheterna och orsaken till försäkringsfallet, skadans storlek.
Frivillig försäkring består i att upprätta ett avtal med tillhandahållande av en skriftlig eller muntlig ansökan från den försäkrade och utfärdande av ett försäkringsbevis (försäkring). Detta gäller endast den försäkrade, eftersom försäkringsbolaget inte har rätt att neka klienten. Huvuddragen i försäkringsavtal är att de formellt betraktas som bilaterala, men i själva verket visar de sig vara trilaterala eller multilaterala. Försäkringspremier återbetalas inte, med undantag för fall som anges i avtalet, när beloppet av erlagda försäkringspremier är lika med ersättningsbeloppet.
6. Förmedlande verksamhet
Förmedlande verksamhet är att göra vinst för tillhandahållandet av vissa tjänster till konsumenten, i vars roll även företagare kan agera. Som regel är detta en förenkling av köp- och försäljningsverksamheten, informationstjänster etc. En entreprenör som mellanhand ställs inför följande uppgifter för att attrahera kunder:
1) fastställa underskottet, behoven hos vissa marknadssegment och hitta sätt att möta dem;
2) identifiering av verksamhetsområden som behöver förmedlingstjänster av olika slag.
Förmedlarna- individer eller juridiska personer som kan ägna sig åt entreprenörsverksamhet utan att skapa en juridisk person, som representerar tillverkarens eller konsumenters intressen, agerar för deras räkning och får inkomster från detta.
I ekonomisk teori, medling- detta är en operation som utförs under tidsperioden mellan lanseringen av produkter (tillhandahållande av tjänster, utförandet av arbete) och dess leverans till konsumenten. När de gör affärer använder de flesta entreprenörer tjänster från mellanhänder när de slutför transaktioner.
Medling underlättar tillverkarens försäljningsprocesser, ökar effektiviteten i hans arbete, eftersom han inte behöver distraheras direkt från produktionen och delar ansvaret för att marknadsföra varorna till konsumenten med mellanhanden.
Handelsförmedlande verksamhet skiljer sig från andra varianter av denna entreprenörsverksamhet genom att den förvärvar äganderätten till de varor som den arbetar med. Den största delen är detaljhandeln(produkterna säljs vidare till slutkonsumenten) och grossist (handelar mycket sällan med slutkunden).
Grossister förbättrar effektiviteten i försäljningsprocessen. En liten tillverkare, som har begränsade ekonomiska resurser, kan inte skapa och säkerställa organisationen av kompetent marknadsföring. Även om du har tillräckliga medel är det mer produktivt att rikta dem till utvecklingen av ditt eget företag, och inte till organisationen av partihandel. Bra grossister - med anständig erfarenhet av sin verksamhet, med ett lager av specialkunskaper och färdigheter - har stort antal affärskontakter inom detaljhandelsområdet. Återförsäljare som behöver ett brett sortiment av produkter föredrar vanligtvis att köpa ett helt sortiment av produkter från en enda grossist snarare än styckevis från olika tillverkare eftersom det sparar mycket tid och pengar. Dessutom stimulerar partihandeln försäljningen av varor. Grossister har en mogen kundbas som hjälper tillverkaren att nå många små konsumentföretag till relativt låg kostnad. Köparen får som regel fler garantier från grossisten än från någon avlägsen tillverkare. grossist hämtar nödvändiga produkter och bildar det nödvändiga produktsortimentet, och därigenom befriar kunden från betydande krångel. Med grossister är det, till skillnad från tillverkningsföretag, möjligt att komma överens om en minskning av storleken på varuförsändelser eller krossning av dem. Grossister bedriver lagerhållning av råvarulager, vilket minskar motsvarande kostnader för leverantören och konsumenten, utför snabbare leverans av varor, är närmare kunderna än tillverkande företag. Genom att ta äganderätten till varorna, tar mellanhanden ytterligare risker, bär kostnaderna i händelse av stöld, skada, försämring och föråldrad (moralisk och fysisk). Grossister hjälper sina kunder att ge information om konkurrenters aktivitet, nya produkter, prisutveckling och marknadsförändringar.
Återförsäljare ger kunderna köp av produkter till en lägre kostnad än vad tillverkaren skulle tillhandahålla, säljaren är i sin tur befriad från behovet av att hitta sätt att sälja, vilket avsevärt ökar kostnaderna för reklam, transport och lagringsanläggningar. Mellanhänder kan tillhandahålla ett komplett utbud av tjänster till tillverkare och konsumenter - från att hitta en partner och ingå ett avtal till service efter garantin.
Byråförmedlare agerar endast som representant för sin klient. De förvärvar inte äganderätten till produkten de arbetar med. Om återförsäljare tjänar på skillnaden i priser för köp och försäljning av produkter, får byråförmedlare sina inkomster i form av avgifter och provisioner. Kommissionärer är utrustade med breda befogenheter från klientens sida. De tar över alla fysiska manipulationer med varorna, kommer överens om villkoren för transaktionen. Betalning för deras tjänster bestäms genom att dra av deras ersättning från den erhållna vinsten, resten ges till kunden. En organisation som agerar som kommissionär sluter ett kommissionsavtal med kunden, bedriver entreprenörsverksamhet som syftar till att göra vinst på utförandet av tjänster för ingående av transaktioner för försäljning av kommissionsvaror, det vill säga en annan organisations egendom ( engagerad). Kommissionären har ofta nödvändiga inventarier för att ta emot, lagra, bearbeta och sälja varor. Provisionsavtalet innehåller ett antal bestämmelser:
1) övre och lägre prisnivåer för försäljning av varor;
2) tydliga deadlines för leverans av varor på kundorder;
3) garantiperioder för varorna, tidsperioden för tillfredsställelse av anspråk;
4) beloppet och betalningsvillkoren för provisionen.
Enligt kommissionsavtal säljer kommissionären varor som tillhör kundföretaget eller köper omvänt varor för åtagandet och gör vid behov både och.
Kommissionsrelationer uppstår främst när återförsäljarrelationer är olönsamma, och agenturavtal begränsar befogenheterna för mellanhänder kraftigt och stör arbetet när köp- och försäljningstransaktioner sluts.
När man gör en provisionstransaktion är ersättningen liten i de flesta länder (högst 4 %), och vid detaljhandel kan dess storlek öka med upp till 10–15 % med garantier för verksamheten.
En kommissionär kan tillhandahålla ytterligare tjänster för att öka intäkterna: utvärdera varornas kvalitet, utföra reklam, bestämma storleken på det optimala priset, etc. Det finns också en kommersiell risk vid tillhandahållande av kommissionstjänster.
En mängd olika sådana medel är resande försäljare– Förmedlande entreprenörer som söker, väljer gratis resurser i olika regioner som samverkar i varubytesverksamhet, involverar produktionsavfall och sekundära resurser i omlopp. Den resande säljaren är som regel en representant för företaget, men kan utföra sin verksamhet fritt från vem som helst, hans arvode beror på slutförandet av en handelstransaktion för en viss typ av produkt. Resande säljare sysslar inte bara med försäljning, utan också med leverans till kunden. Till resande säljare hör resande representanter för handelsföretag. De erbjuder köpare varor enligt prover och kataloger, tillhandahåller ganska effektiv och påträngande reklam för varor och tjänster och använder de tidigare etablerade starka distributionskanalerna för produkter.
Mäklare arbetar inte direkt med varorna. De följer tydligt alla instruktioner och instruktioner från kunden, har färre möjligheter under arbetets gång. Spekulativa mellanhänder köper och säljer varor med ett mål - att dra nytta av prisförändringar, saktar ofta ner transaktioner och handelsoperationer för att öka intäkterna på grund av ständigt förekommande förändringar i inflationstakten. På jordbruksmarknaderna är de mest kända aktörerna förädlare och producenter av baslivsmedel. Det finns även stödorganisationer som bistår övriga förmedlingsgrupper i deras uppgifter. De deltar inte i råvaruforskningsprocesser, men ger assistans: de tillhandahåller lokaler, utrustning, tillhandahåller olika tjänster, bedriver forskning för olika grupper av mellanhänder.
Slut på inledande segment.
Vi rekommenderar också
Byte av strömförsörjning: reparation och förfining
Fjärrkontroll av ljus
Simlektioner för förskolebarn
Anteckningar för befälhavaren - hemhushållslarm
Klockpropeller på Atmega8
Applikationsexempel på enheter och reläer, hur man väljer och ansluter ett relä korrekt Mikrokontroller och relä enkla kopplingskretsar
Läser in...