Jak otworzyć sklep meblowy: biznesplan i rekomendacje. Produkcja mebli jako firma: jaki kierunek wybrać? Czy biznes meblarski jest opłacalny?

Ludzie szukają pociechy i pewności. Chcą, aby praca była wykonana solidnie i przynosiła solidny dochód, chcą rozpocząć dzień w otoczeniu, które cieszy oko i spełnia wszystkie potrzeby. Słowa „jakość”, „stabilność”, „szacunek” odnoszą się zarówno do ugruntowanego życia, jak i do dobrze prosperującej firmy. Jeden z najbardziej stabilnych i obiecujące kierunki ten ostatni to sektor meblarski.

Analiza rosyjskiego rynku meblowego

Z geograficznego punktu widzenia większość przedsiębiorstw produkujących meble znajduje się w Centralnej Okręg Federalny, a mianowicie w regionie moskiewskim - Moskwie i regionie moskiewskim. Jednocześnie duzi gracze mają tendencję do rozciągania sieci ze stolicy na mniejsze miasta.

W latach 90. rynek rosyjski zdominowały produkty importowane. Okres popytu na towary krajowe nastąpił po kryzysie 1998 roku, kiedy ludzi po prostu nie było stać na drogie meble zagraniczne i preferowali rosyjskich producentów. Podobną tendencję zaobserwowano również w 2008 roku.

W latach 2015-2017 gęsty rozwój realizowano w Rosji, a łączny udział sprzedaży w niszy meblarskiej spadł o 5-7%. Ale rok 2018 zapowiada wzrost popytu. Czas wejść do biznesu.

W legionie producentów mebli dominują organizacje branżowe, które sprzedają wyroby gotowe i „szyte na zamówienie”. Firmy działające w pełnym cyklu technologicznym: projektowanie, produkcja materiałów, produkcja ukończony produktświadczenie usług dostawczych i montażowych jest znacznie mniejsze. Własna produkcja, utrzymanie obiektów magazynowych to kosztowny biznes.

Meble są warunkowo podzielone na kilka kategorii: domowe, biurowe i specjalne. Dalej na ciele i miękki. Nisza segmentu ekonomicznego i średniego cenowego jest mocno zajęta przez rodzimych producentów, ale w klasie premium konkurencja ze strony firm zagranicznych jest niezwykle wysoka.

Do tej pory dominuje rynek rosyjski (w porządku malejącym): gabinetowe, biurowe, kuchenne, tapicerowane, dziecięce, meble do domków letniskowych, specjalistyczne (m.in. wyposażenie budynków użyteczności publicznej, transportu, ogrodów, parków).

Biznesplan dla sklepu meblowego

Jak więc założyć firmę zajmującą się sprzedażą mebli? Przede wszystkim powinieneś dowiedzieć się, jaki jest popyt kupującego w bieżącym okresie, co oferuje współczesny rynek i jak zarobić, unikając dużej konkurencji. A potem oblicz koszty, ryzyko i strategię.

Biznesplan dotyczący produkcji i/lub sprzedaży mebli zawiera następujące obowiązkowe pozycje:

1. Rodzaj produktu (szafka, meble tapicerowane, biurowe itp. zgodnie z Państwa asortymentem).
2. Cykl technologiczny produkcji, szacunkowe koszty, okresy zwrotu.
3. Finansowanie przedsiębiorstw: majątek własny, środki pożyczone, pozyskiwanie partnerów, inwestorów, założycieli. Plan podziału wynagrodzeń.
4. Organizacja produkcji: wynajem lub zakup obiektów produkcyjnych i magazynowych, zakup sprzętu towarzyszącego, rekrutacja personelu i personelu specjalistycznego.
5. Grupa docelowa kupujących: klienci hurtowi, klienci indywidualni, dealerzy, detaliści.
6. Realizacja towarów i usług: własne punkty sprzedaży detalicznej, zamówienia indywidualne, bezpośrednie dostawy do odbiorców hurtowych i indywidualnych.
7. Reklama i promocja firmy. Suma Pieniądze przeznaczone na reklamę.
8. Rejestracja firmy i rejestracja prawna we właściwych urzędach.

Ważny: aby uniknąć nieprzewidzianych wydatków, każda pozycja planu powinna być starannie opracowana i obliczona.

Kto jest potencjalnym nabywcą nowego wnętrza? W większości jest to:

• młode rodziny;
• rodziny z dziećmi w wieku szkolnym;
• otwieranie firm i organizacji;
• osoby starsze, emeryci.

Wybór miejsca na sklep meblowy

Projekt chińskiego centrum meblowego

Powierzchnię handlową można wynająć/kupić w dużym centrum handlowym, osobnym budynku, pokoju z osobnym wejściem itp. Głównym kryterium wyboru jest drożność. Nie jest tak ważne, czy będzie to centrum, czy miejsce do spania, kluczem do sukcesu jest intensywny przepływ ludzi w tej lokalizacji. Korzystne jest również, jeśli sklep jest widoczny z jezdni. Jasny znak, widoczny z drogi, obniży koszty reklamy i przyciągnie potencjalnych nabywców.

Niewielką powierzchnię handlową z kilkoma ekspozycjami można zaaranżować w formie mieszkania i zaprezentować próbki każdego pomieszczenia zgodnie z ich przeznaczeniem: kuchnia, sypialnia, salon, przedpokój. Rozłóż tematycznie obszerne powierzchnie handlowe: meble tapicerowane, gabinet, szkło, wiklina.

Aby swobodnie przemieszczać się od obiektu do obiektu i nie przeoczyć ani jednej próbki, przejścia należy uczynić przestronnymi, przechodzącymi jeden w drugi. I nie bój się odważne decyzje! Im bardziej wyróżniające się fasony i zestawienia, tym większe szanse na zapamiętanie i wyróżnienie się z masy typowych, oklepanych rozwiązań.

Dodatkowo możesz zatrudnić projektanta i dopracować wystawę we wszystkich szczegółach. Przecież jeśli sypialnia jest wyeksponowana, na łóżkach powinna znaleźć się narzuta, pościel, kompozycje kwiatowe na szafkach nocnych, misterny obrazek na ścianie, naczynia z oryginalnymi zdobieniami w kuchni, zachwycający dywan w salonie to skłania cię do zdjęcia butów i stąpania boso po miękkim włosiu. Często wnętrze budzi się do życia i jest „sprzedawane” właśnie ze względu na wystrój i stylowe drobiazgi.

W jaki sposób więcej obszaru pokoje - im wyższe powinny być sufity. W każdym razie - od 3 metrów. Oświetlenie ma szczególne znaczenie: nie powinno oślepiać ani zniekształcać koloru, ale powinno wystarczyć, aby dostrzec szczegóły.

Reklama sklepu meblowego

Po co inwestować w reklamę? Aby ludzie wiedzieli, że istnieje firma, zajmuje się aranżacją lokali mieszkalnych, regularnie informuje klientów o nadejściu nowych kolekcji, początku rabatów i przy dobrze zorganizowanej pracy przyciąga w ten sposób nową publiczność.

Potrzebujesz strony internetowej, aby rozwijać swój biznes. Potrzebujesz również stron w popularnych sieciach społecznościowych, bazy klientów, do której możesz wysyłać oferty handlowe e-mailem, drukowane katalogi z próbkami produktów, broszury firmowe. Metody łączy się ze sobą i wybiera optymalną.

Jeśli masz początkowy budżet, możesz skontaktować się z marketerem, który przeprowadzi szczegółową analizę rynku, pomoże zidentyfikować grupę docelową i obliczy opcje inwestycji w reklamę z dużym prawdopodobieństwem zwrotu.

Dla tych, którzy zaczynają bez poduszki finansowej, istnieje wiele opcji, aby zaistnieć przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Spora część firm sprzedaje meble „ze zdjęć” - tworzą stronę na Instagramie lub Vkontakte, publikują zdjęcia piękne wnętrza i oferować usługi związane z błędnym obliczeniem, projektowaniem i produkcją identycznego produktu. A jak pokazują statystyki, ludzie porządkują.

Jeśli powierzchnia wystawiennicza znajduje się na terenie centrum meblowego, jest to już reklama. Chodzi o małe – atrakcyjny znak i oryginalną ekspozycję. Dalszy rozwój zależy od pracy konsultantów i jakości produktów.

Jeśli sklep znajduje się w osobnym budynku, warto zorganizować wspaniałe otwarcie: wydrukować ulotki, zatrudnić promotorów, udekorować wejście i zaoferować pierwszym klientom przyjemne bonusy na cześć rozpoczęcia pracy.

Wyszukiwanie i wybór dostawców

Praca w branży meblarskiej wiąże się z interakcją z wieloma kontrahentami. Przede wszystkim są to producenci. Idealną opcją jest bezpośrednia współpraca z fabryką, ale jest to możliwe tylko wtedy, gdy wielkość zamówienia jest korzystna dla producenta. Zakład nie zrobi kilku szafek i kuchni dla małego mieszkania. Dlatego małym firmom łatwiej jest komunikować się z dealerami i dystrybutorami.

Przy wyborze dostawcy ważne są następujące punkty:

• Czy meble spełniają ustalone standardy jakości?
• Czy możliwości dostawcy odpowiadają założeniom technicznym i projektowym Twoich projektów?
• Stabilność i wiarygodność firmy, popularność na rynku, rekomendacje dużych firm.
• Warunki gwarancji.

Uwaga: dostawca musi zagwarantować, że mebel odpowiada deklarowanym właściwościom, z zastrzeżeniem warunków transportu, przechowywania, montażu i eksploatacji, wyprodukować elementy zamienne produktu w okresie gwarancyjnym, aby zapewnić możliwość konserwacji mebla.

Cennik: jak przeprowadzić analizę konkurencji

W celu oceny sytuacji na rynku eksperci doradzają przeprowadzenie badań marketingowych. Nie oznacza to, że musisz płacić duże pieniądze, czekać miesiącami i męczyć się nad tuzinem schematów i tabel. Nie, jest to zestaw danych o tym, czym i jak handlują konkurenci, jakie są ich zalety i wady.

Nowicjusze z reguły nie są gotowi do wydawania budżetu na analitykę. Oto, co możesz zrobić w tym przypadku: uczestniczyć w wystawach mebli. Producenci z całego świata prezentują istniejące i nowe modele, chętnie zapoznają się i dzielą fachową informacją. Na wystawie jest wielu zarówno zwykłych kupców, jak i przedstawicieli sieci handlowych, a to świetna okazja, aby zrozumieć, co oferują, z jakiego systemu rabatowego korzystają i jakie bonusy obiecuje współpraca.

W ostateczności skorzystaj z pomocy Internetu i zbierz wszystko możliwe informacje o swoich konkurentach.

Rejestracja prawna działalności

Wybór systemu podatkowego

Na polu sprzedaż detaliczna są 4 główne system podatkowy: UTII (pojedynczy podatek od dochodu kalkulacyjnego), STS (uproszczony system opodatkowania), OSNO ( ogólny system opodatkowanie), PSN (patentowy system opodatkowania).

Za najpopularniejszy uważa się uproszczony system opodatkowania. Dla indywidualnych przedsiębiorców nie ma ograniczeń w stosowaniu uproszczonego systemu podatkowego, dla LLC istnieje szereg wymagań dotyczących liczby pracowników etatowych, dochodów i oddziałów.

Sprawdzenie: stawka podatku zależy od regionu, rodzaju działalności firmy oraz obrotu środkami.

Generalnie wybór systemu wygląda tak:

• mały sklep bez oddziałów - USN
• sklep z wysokim, nieprzerwanym zyskiem - UTII
• targi sezonowe, wystawy – PSN
• współpraca z osobami prawnymi, w tym VAT - OSNO

Wybór formy własności

Formy własności dla działalności firmy meblarskiej 2 - LLC i IP. Aby pracować z zamówieniami od organizacji komercyjnych, musisz zarejestrować LLC, a jeśli pracujesz tylko z osoby fizyczne wystarczy otworzyć IP.

Aby zarejestrować firmę, musisz przygotować następujące dokumenty:

1. Nazwa firmy
2. protokół decyzji o otwarciu
3. informacje o dyrektorze i księgowym
4. statut wskazujący rodzaj działalności oraz wysokość kapitału docelowego
5. dane bankowe
6. otrzymanie zapłaty cła państwowego

W branży meblarskiej istnieje kilka specjalnych wymagań. Konieczne będzie zawarcie umów z Rospotrebnadzorem, Rospozhnadzorem i MUP Gorenergo.

Rekrutacja i rejestracja

Do uruchomienia projektu potrzebna jest kadra pracowników: dyrektor, sprzedawcy (liczba zależy od powierzchni i asortymentu sklepu), projektant, księgowa, kierownik obsługi klienta. Niezbędne jest również zawarcie umów z firmy transportowe i przewoźników.

Pracownicy powinni być oficjalnie zarejestrowani zgodnie z przepisami Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej: podpisać umowę o pracę, zamówienie na zatrudnienie, stworzyć kartę osobistą pracownika i dokonać wpisu w księdze pracy.

Zazwyczaj narzut na meble wynosi +/- 50%, są modele ze 100% narzutem i więcej. Podczas promocji rabaty ustalane są na poziomie 20%, 30% i sięgają nawet 50%. Maksymalny rabat udzielany jest w celu szybkiej sprzedaży zastałych towarów i zakupu nowej kolekcji.

Świetnie sprawdzają się oferty gwarantujące osobistą korzyść dla klienta: nieoprocentowane raty, niskooprocentowane pożyczki, darmowa dostawa, wymeldowanie czy płatności bezgotówkowe.

Pracując w tym samym obszarze, przedsiębiorcy ściśle monitorują się nawzajem. Jednym ze sposobów wpływania na rynek konsumencki jest dumping – sztuczna obniżka cen. Wiele firm, aby przetrwać konkurencję i zdobyć niszę, umieszcza metki cenowe poniżej kosztów towarów, przez co ludzie czują, że „istnieje oszustwo, ale są one uczciwe”. Ale prędzej czy później trzeba będzie podnieść koszty, ludzie zareagują negatywnie i znów będą szukać tańszego miejsca. Jak radzić sobie z dumpingiem? Stań się nie konkurentami, ale współpracownikami i uzgodnij na podstawie umowy system zniżek, który będzie atrakcyjny dla klientów i zapewni sprzedawcom możliwość zarabiania.

Zakupy online: dobry sposób na obniżenie kosztów

Jak przewlec słonia przez ucho igły? Lub dotyczy mebli: jak zaprezentować maksymalną liczbę kolekcji i próbek towarów bez inwestowania ani jednego dodatkowego rubla w czynsz? Otwórz sklep internetowy. Większość kupujących przed wejściem do salonu wyszukuje i wybiera modele w Internecie. Wielu nawet nie dociera do salonu i dokonuje zakupu online – wystarczy zdjęcie produktu z różnych perspektyw, opisy, gwarancje i konsultacje managera.

Im większy zasięg, tym więcej połączeń przychodzi z pytaniami. Dlatego wskazane jest zorganizowanie pracy call center i zatrudnienie specjalistów, którzy kompetentnie doradzą i poprowadzą kupującego do błędów w obliczeniach i zamówieniach.

Śledząc zachowania kupujących na stronie, otrzymujesz czyste statystyki, na które modele są najbardziej poszukiwane, gdzie przeciwnie, w życiu codziennym występują oczywiste niedociągnięcia. Na podstawie otrzymanych informacji można dostosować pracę prawdziwego salonu, otworzyć dodatkowe punkty i wystawić gwarantowany asortyment na żądanie.

Wraz ze wzrostem popytu i obrotów sensowne jest otwieranie nowych salonów, poszerzanie asortymentu modeli. Wiele dużych przedsiębiorstw angażuje się w regiony i otwiera oddziały w regionie i okolicznych miastach.

Nie ważne jak zmienne sfera gospodarcza, moda, zachowanie konkurencji, obsługa pozostaje najważniejsza w każdym biznesie. Chciałbym wrócić do miejsca, w którym obsługa jest wysokiej jakości, szybka i przyjazna. Właściwie zbudowana komunikacja, przejrzysta praca pracowników w zespole oraz podążanie za aktualnymi trendami pomogą Ci przetrwać i rozwijać się w każdych okolicznościach.

Sukces każdego przedsiębiorstwa wiąże się z pewnymi okolicznościami. Ważne jest to, jak interesujące są produkty przedsiębiorstwa dla konsumentów, jak bardzo są konkurencyjne.

Jednocześnie, rozpoczynając biznes od zera, najważniejsze jest to, aby to zrobić właściwy wybór na korzyść tego czy innego kierunku.

Istnieje wiele możliwości rozpoczęcia nowego biznesu. Każda z nich jest na swój sposób atrakcyjna i ma pewne zalety.

Zalety branży meblarskiej

Pod względem perspektyw rozwoju i rentowności biznes meblarski od podstaw zajmuje jedno z pierwszych miejsc. Jak wynika z badań aktywności zakupowej, wielkość zakupów mebli w ciągu ostatnich dwóch lat nie tylko nie zmniejszyła się, ale wręcz wzrosła.

Spada sprzedaż luksusowych mebli. A jednak spadek ten jest bardzo mały. Wzrosła też sprzedaż mebli o średnim i ekonomicznym poziomie. Ten trend się utrzymuje i prawdopodobnie utrzyma się w nadchodzących latach.

Faktem jest, że kupowanie mebli jest postrzegane jako poważny zakup, podobnie jak samochód. Jednak w przeciwieństwie do maszyny. Kupowanie mebli jest bardziej przystępne. Dlatego inwestycje w branżę meblową wydają się trafne i ekonomicznie uzasadnione.

Dlaczego otwarcie firmy meblarskiej jest opłacalne

Rozpoczęcie własnego biznesu to zawsze poważna decyzja. Dlatego każdy przedsiębiorca chce mieć pewność. Niektóre z jego cech działają jako takie ubezpieczenie w przypadku tego biznesu:

Stabilność sprzedaży

Sprzedaż mebli nie spada w zależności od pory roku. Nie zależą od kursów walut i kosztów zasoby naturalne. Meble to obok odzieży przedmiot, który jest zawsze potrzebny. Dlatego jest liderem sprzedaży.

Wycinek rynku wykonany o każdej porze roku pokaże, że poziom sprzedaży mebli pozostaje stabilny.

Jednocześnie ważnym punktem jest również dostępność ofert. Ceny mebli wzrosły, ale nie krytycznie. W przeciwieństwie do samochodów, nadal jest publiczny. Wynika to również z faktu, że większość tych produktów jest produkowana w Rosji.

Ale ta okoliczność ma również negatywny wydźwięk dla początkującego w branży meblarskiej. To jest duża konkurencja.

Jest jednak do pokonania. Istnieją setki opcji mebli. Dlatego zawsze możesz znaleźć swoją niszę i pracować w niej, uzyskując stabilne, przyzwoite pieniądze;

Możliwość małych inwestycji

Produkcja mebli to zupełnie inny poziom inwestycji. Istnieje kilka segmentów rynku, w których możesz pracować. Jeśli mówimy o inwestycjach niskobudżetowych, to taki biznes jest dostępny dla każdego. Jednocześnie własna produkcja jest dobra, ponieważ może być stopniowo rozwijana. Możesz wprowadzać nowe technologie, kupować sprzęt i zdobywać ciekawsze i bardziej różnorodne produkty;

Brak dużej ilości dokumentów

Aby rozpocząć działalność meblową, nie musisz sporządzać wielu dokumentów. Firma może zorganizować i przedsiębiorca indywidualny. Jednocześnie nie ma specjalnych wymagań dla zakładów produkcyjnych. Wystarczy przestrzegać ogólnych norm przeciwpożarowych i sanitarnych;

Wybor dostawcy

Dzięki duża liczba dostawcy materiałów obiciowych, różnego rodzaju wypełniaczy, akcesoriów i innych rzeczy, każdy będzie mógł wybrać najbardziej opłacalne opcje.

Czego potrzebujesz, aby rozpocząć biznes meblarski?

Oczywiście, aby rozpocząć nowy biznes od zera, potrzebne są inwestycje. Jednak wielkość tych inwestycji zależy od możliwości każdego handlowca. Dlatego warto o tym rozmawiać ogólne warunki organizacja takiego biznesu:

Przede wszystkim musisz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. Koszt tej procedury jest niewielki i ograniczony do kilku tysięcy rubli. Jednocześnie całkowicie opcjonalne jest korzystanie z usług różnych firm;

Będziesz musiał wybrać system podatkowy. Najbardziej akceptowalny jest system podatku od dochodów kalkulacyjnych. Tym samym przedsiębiorca zapłaci corocznie stałą kwotę. Nic więcej się od niego nie wymaga.

Wszystko odbywa się za pomocą wielofunkcyjnych centrów, które wszystko porządkują wymagane dokumenty. Aby to zrobić, wystarczy wniosek i pokwitowanie uiszczenia opłaty państwowej.

To zajmie sala produkcyjna. W celu zaoszczędzenia pieniędzy można go wynająć na obrzeżach. W końcu to nie jest miejsce na sprzedaż. Dlatego taki pokój nie powinien znajdować się w centrum miasta ani w jego bliskiej odległości.

Nie wolno nam zapominać, że takie pomieszczenie musi spełniać wymogi bezpieczeństwa przeciwpożarowego. W przeciwnym razie jest obarczony wysokimi grzywnami i zawieszeniem przedsiębiorstwa.

Niezbędne jest zapewnienie sposobów unieszkodliwiania odpadów i dostarczania produktów do punktów sprzedaży detalicznej. Dlatego lokalizacja produkcji powinna być wygodna, a samo pomieszczenie powinno być przestronne.

Właściwy wybór dostawców akcesoriów i materiałów obiciowych pozwoli zaoszczędzić sporo pieniędzy. Każdy z tych dostawców stara się znaleźć nowego klienta i współpracować z nim w nieskończoność. długi czas. Dlatego zawsze warto negocjować warunki przyznawania rabatów i innych przywilejów.

Niezbędne będzie również zatrudnienie monterów i innego personelu. Aby obniżyć koszty swoich zarobków, powinni ustalić minimum wynagrodzenie. Jej wysokość określa prawo, a wynagrodzenie nie może być od niej niższe. A resztę dochodu pracownicy będą musieli zarobić.

Chodzi o powiązanie poziomu zarobków pracowników otwartego od podstaw przedsiębiorstwa z poziomem wydajności ich pracy.

Im więcej pracownik wykona w ciągu dnia, tym więcej pieniędzy otrzyma na koniec miesiąca. Takie podejście wydaje się najbardziej uzasadnione. Pod warunkiem sumienności będą nią interesować przede wszystkim sami pracownicy.

W ten sposób będzie można je poważnie stymulować. Docelowo doprowadzi to do wzrostu wydajności pracy, aw konsekwencji do wzrostu sprzedaży. Ponadto wzrośnie dyscyplina wydajnościowa, a także wzrośnie zainteresowanie wynikami pracy ze strony zespołu. Te okoliczności stworzą dokładnie warunki niezbędne do zrównoważonego rozwoju nowego biznesu.

Ogólnie należy zauważyć, że branża meblarska jest obiecującą branżą. Ten segment rynku stale się rozwija, pojawiają się nowe modele, nowe rozwiązania.

Poprawa jakości usług i produktów końcowych. Dlatego bycie w środku i zrozumienie zachodzących procesów i podążanie za nimi oznacza tworzenie pełnoprawnego, wydajnego i rentownego biznesu.

Jednocześnie poziom inwestycji jest określany przez każdego inwestora niezależnie. Jednak w celu zmniejszenia ryzyka niepożądane jest jednoczesne wykorzystywanie wszystkich swoich możliwości. Warto pokazać biznes i warunki, w jakich będzie się on rozwijał.

Kuprienko Dmitry, doświadczony przedsiębiorca w dziedzinie produkcji mebli, udziały praktyczne porady o tym, jak założyć i zorganizować biznes w produkcji mebli, czego potrzebujesz, aby zorganizować swój pierwszy warsztat, jak powstać od zera i od czego zacząć w tym biznesie.

 

Wiele firm, które kilka lat temu rozpoczęły swoją działalność od produkcji mebli skrzyniowych w małych warsztatach, odniosło spory sukces i rozszerzyło swoją działalność. Obecnie niektóre z tych organizacji, oprócz produkcji kuchni, szaf i innych elementów wyposażenia wnętrz, świadczą ludności szereg innych usług. Zwykle jest to cięcie laminowanej płyty wiórowej i wykonywanie elewacji z MDF według rozmiarów klienta, wklejanie końcówek części PCV i krawędzi melaminowych, montaż drzwi z profil aluminiowy oraz sprzedaż okuć meblowych wraz z akcesoriami.

Przy odrobinie doświadczenia i podstawowej wiedzy w tej dziedzinie możesz zorganizować swój własny mały biznes, który ma wszelkie szanse powodzenia. Ponadto niektóre poważne inwestycje kapitałowe i obecność dużych obszary produkcyjne na etap początkowy nie będziesz potrzebować. Przy odpowiednim podejściu racjonalne wykorzystanie zarobione fundusze i pewna doza szczęścia, możesz dosłownie za 1-2 lata mieć przyzwoity dochód.

Jak założyć firmę produkującą meble?

Kuprienko Dymitr(autor materiału) - od kilkunastu lat zajmuje się produkcją mebli skrzyniowych na wymiar:

„Obecność ogromnej liczby graczy w tym segmencie rynku nie powinna Cię powstrzymywać. W każdym biznesie, jak wszędzie, proces ewolucyjny nigdy się nie zatrzymuje – ktoś bankrutuje, a jego miejsce zajmuje sprawniejszy przedsiębiorca”

.

Ponieważ, jak już wspomniano, rozpoczęcie małej firmy produkującej meble skrzyniowe nie wiąże się z dużymi kosztami gotówkowymi, nie można mówić o kosztownych kampaniach reklamowych i innych promocjach. Znalezienie klientów może być znacznie prostsze i tańsze. Wystarczy zamówić wizytówki i rozdać je każdemu, albo opublikować kilka ogłoszeń w specjalnych gazetach.

Staraj się także negocjować współpracę z małymi sklepami żelaznymi, ponieważ szanse na znalezienie klienta w takim miejscu są dość duże. Renowatorzy często planują również zakup nowych mebli. Jeśli uda ci się przekonać właścicieli tych placówek, że skorzystają na pewnym procencie Twoich zamówień, to wkrótce pojawią się klienci.

Oprócz tradycyjnych metod należy zacząć przygotowywać swoją stronę internetową czy bloga, ponieważ z roku na rok coraz więcej zamówień, zwłaszcza w dużych i średnich miastach, trafia do rzemieślników przez Internet. Oczywiście promowanie takiego własnego wirtualnego sklepu będzie wymagało od Ciebie kosztów finansowych i materiałowych, ale nie wszystko odbywa się od razu. Stopniowo rozwijając główną produkcję, równolegle angażuj się w rozwój zasobu internetowego, który w pomyślnych okolicznościach zapewni ci wiele zamówień - marzenie wszystkich przedsiębiorców bez wyjątku.

Jak wybrać odpowiedniego dostawcę materiałów?

Wystarczająco duża konkurencja w tym sektorze zmusza firmy świadczące tego rodzaju usługi do prowadzenia w przybliżeniu takiej samej polityki finansowej. Dlatego wybór organizacji opartej wyłącznie na cenach będzie zasadniczo błędny. Niektórzy mogą sprzedawać niektóre produkty taniej niż konkurenci, a inni - drożej, w wyniku czego średni koszt komponentów do produkcji mebli będzie w przybliżeniu wszędzie taki sam. Oczywiście mówimy o tym samym poziomie jakości, ponieważ materiały i akcesoria różnych producentów mają różne ceny.

Maksymalny możliwy asortyment towarów i usług oferowanych przez organizację swoim klientom. W takim miejscu powinieneś być w stanie kupić prawie wszystko, czego potrzebujesz, bez wydawania dodatkowego czasu i pieniędzy na wycieczki do innych sklepów za drobne. Co więcej, bardzo pożądane jest, aby komponenty były sprzedawane w różnych kategoriach cenowych, ponieważ klienci mają nierówny poziom dochodów i nie każdy będzie w stanie zapłacić za drogie elitarne materiały, a niektórzy tylko ich potrzebują. Dlatego w jednym miejscu powinieneś mieć swobodę wyboru.

Nie mniej ważne są warunki realizacji Twoich zamówień oraz rabaty, które udzielane są stałym klientom. Powiel informacje otrzymane od pracowników firmy z doświadczonymi klientami. To od nich możesz nauczyć się ważnych niuansów.

Lokalizacja organizacji odgrywa znaczącą rolę, lepiej rozpocząć współpracę z firmą, która znajduje się jak najbliżej Twojego warsztatu. Podróże po mieście, przy obecnym natężeniu ruchu w ciągu dnia, zabierają dużo cennego czasu.

Teren powinien mieć wygodny dostęp do warsztatów i odpowiednio wyposażonych platform do załadunku części do pojazdów. Dobrze, gdy w takich miejscach znajdują się zadaszenia, które gwarantują bezpieczeństwo części w każdą niepogodę.

Poszukiwanie lokalu i zakup sprzętu

Do produkcji mebli szafkowych na początkowym etapie potrzebne będzie pomieszczenie o powierzchni około 20-25 metry kwadratowe, będzie dobrze, jeśli okaże się, że jest jeden duży pokój. Należy pamiętać, że będzie się tutaj znajdował mały magazyn zarówno dla ostatnio importowanych półfabrykatów, jak i dla produkt końcowy. W tym samym pomieszczeniu konieczne będzie wiercenie i obróbka części, a także montaż mebli, dlatego nie zaleca się wybierania pokoju o powierzchni mniejszej niż 20 kwadratów.

Dodatkowo zwróć uwagę na możliwość utrzymania w nim temperatury na poziomie 10-15 stopni w okresie jesienno-zimowym. Natychmiast oblicz, ile to będzie Cię kosztować. Czasami tani czynsz jest całkowicie rekompensowany przez drogie ogrzewanie. Wcale nie trzeba było przypominać, że pomieszczenie powinno być suche, bo to jeden z głównych warunków, a zaniedbując go, bardzo ryzykujesz.

Ważna jest również pewność bezpieczeństwa całego mienia, ponieważ z biegiem czasu, jeśli biznes pomyślnie się rozwinie, w warsztacie mogą znajdować się jednocześnie komponenty i sprzęt o wartości kilku tysięcy dolarów. Nie zapomnij tutaj o zapewnieniu wygodnego załadunku gotowych mebli i rozładunku importowanych części wraz z okuciami.

Kupując sprzęt, wielu nie może zdecydować się na klasę elektronarzędzia ręczne. W tej kwestii są bardzo przeciwne opinie: niektórzy wolą kupować niedrogie towary i zmieniać je w razie potrzeby, inni pracują tylko z drogimi produktami znanych światowych marek.

Jest też narzędzie ze średniej półki cenowej i tutaj warto chyba wybrać na samym początku. Oprócz potrzeb produkcyjnych zawsze przydaje się do innych rzeczy. Aby nie mieć żadnych problemów podczas realizacji zleceń, musisz mieć w swoim arsenale:

• Wiertarka elektryczna - 2000 rubli;
• Wkrętarka akumulatorowa - 2500 rubli;
• Wkrętarka akumulatorowa - 2000 rubli;
• Wyrzynarka elektryczna - 2200 rubli;
• Frezer ręczny- 2500 rubli;
• Sander- 2500 rubli;
• Elektryczna piła końcowa - 7000 rubli;
• Suszarka przemysłowa- 1600 rubli;
• Perforator - 2200 rubli.
• Zestaw narzędzie tnące: wiertła, frezy, noże i korony - 3000 rubli;
• Zestaw standardowy narzędzie ręczne mistrz domu - 1000 rubli;
• Zaciski - 1000 rubli;
• Skrzynka uciosowa - 800 rubli.

Z biegiem czasu, gdy zdobędziesz więcej doświadczenia i zaoszczędzisz pieniądze na rozwój swojej produkcji, zdobędziesz bardziej wyrafinowany sprzęt, który zapewni wyższy poziom produkcji. W międzyczasie można sobie poradzić z tym, co jest wymienione w tej sekcji, ponieważ wystarczy to do wyprodukowania mebli szafkowych z gotowych części. Twoje koszty przy zakupie wspomnianego instrumentu wyniosą około 30 tysięcy rubli, a ceny mogą odbiegać w obie strony o około 20%.

Oprogramowanie

Nie, nie mówimy o drogich maszynach CNC, tylko o dwóch programach, które mogą znacznie ułatwić Ci pracę na etapie projektowania mebli i przy zamawianiu cięcie płyty wiórowej. Tak czy inaczej, ale i tak będziesz musiał to zrobić, dopóki wszystko nie pójdzie dobrze, co pozwoli ci zatrudnić w tym celu pracownika. Bez użycia oprogramowania cały ten proces zajmie dużo czasu i wysiłku, możliwe są również błędy w obliczeniach. Dlatego warto zwrócić uwagę na bardzo proste i przydatne programy:

PRO 100- program stworzony do projektowania i konstruowania mebli. Z jego pomocą w prosty sposób przeprowadzisz zarówno wizualizację obiektu jak i kalkulację części niezbędnych do montażu. Do tej pory istnieje kilka wersji PRO 100, ponieważ program jest stale ulepszany. Najnowsze osiągnięcie pozwala na tworzenie całkiem realistycznych obrazów 3D.

Ciąć- program, którego celem jest pomoc w zestawieniu najlepszej opcji do cięcia arkuszy płyt wiórowych i MDF. Dzięki niemu szybko dowiesz się, ile materiału potrzeba do wytworzenia konkretnego produktu, a także będziesz w stanie zminimalizować nieodebrane odpady. Cięcie oszczędza czas i pieniądze.

Ponadto pożądane jest posiadanie laptopa. Twój przyszła praca związane z częstymi wizytami w mieszkaniach, biurach i innych obiektach, w których będą dokonywane pomiary. Prawie wszyscy klienci w tym przypadku są dziecinnie niecierpliwi, chcą od razu zobaczyć, jak wyglądają ich meble. Z laptopem i PRO 100 możesz renderować w 45-70 minut. Przy okazji, to znacznie zwiększa Twoje szanse na otrzymanie zamówienia.

Perspektywy rozwoju branży meblarskiej

Stosując się do naszych zaleceń i odkładając część zarobionych pieniędzy na rozwój biznesu, w ciągu 2-3 lat będziesz mógł osiągnąć nowy poziom jakości. W trakcie realizacji zamówień nawiązywane są znajomości z ekipami budowlanymi, gdyż fachowcy i producenci mebli są w zasadzie nierozłączni. Takie połączenia, podobnie jak projekt internetowy, pozwolą Ci zwiększyć liczbę klientów i zwiększyć dochody.

Ważny czynnik gwarantujący sukces przedsięwzięć, to ciągła rozbudowa bazy produkcyjnej, zarówno w zakresie powiększania powierzchni, jak i zakupu nowego sprzętu.

Od pierwszych dni pracy o jakiej marzysz piły panelowe i okleiniarki,. Zapewniają niezależność, pozwalają szybko poprawić błędy na miejscu i zaoszczędzić pieniądze.

Ale nie można spieszyć się z ich zakupem, wielu rzemieślników, starając się z wyprzedzeniem do banku lub osób prywatnych o pożyczkę na ich zakup, błędnie oceniło ich możliwości, a następnie poniosło straty. Dlatego lepiej zrobić tak poważne zakupy za własne pieniądze lub pożyczyć niewielką kwotę.

Drogie maszyny uzasadniają się tylko odpowiednią ilością przerabianego materiału, dopiero wtedy są skuteczne.

Ich koszt to około:

• Piła panelowa (wyprodukowana w Chinach) - około 200 000 rubli.
• Okleiniarka krzywoliniowa (wyprodukowana w Rosji, Chinach) - około 50 000 rubli.

Jest sprzęt i trochę tańszy, a znacznie droższy niż podane ceny. Ale nawet zapoznanie się ze średnim kosztem maszyn, które zazwyczaj kupowane są do małych warsztatów, wystarczy, aby uniknąć podejmowania impulsywnych decyzji. Bez starannie skalibrowanego biznesplanu, co potwierdza wzrost liczby zamówień, nie należy rozpoczynać tego wydarzenia. Równie niepożądane dla efektywnego rozwoju może być opóźnienie w takim zakupie. Po prostu zmarnujesz pieniądze i czas.

Produkcja mebli zawsze była uważana za obiecujące zajęcie, zwłaszcza w naszym kraju, ponieważ ogromny odsetek ludności nadal wykorzystuje stare zestawy i marzy o nowych. Osoby, które kupiły kuchnię, garderobę czy przedpokój około 5-8 lat temu, już zaczynają myśleć o ich wymianie, więc producenci mebli zawsze będą przy pracy. Musisz tylko poprawnie to zorganizować.

Nowy pomysł dla biznesu: Produkcja ogrodzeń i balustrad dla gospodarstw domowych w ramach franczyzy Lego Fence (nowość, brak konkurencji, duży popyt nawet w obecnych warunkach rynkowych).

Pomimo obecności stałego ogromnego popytu na rynku sprzedaży mebli, większość przedsiębiorców rozpoczynających działalność i rzeczywiście doświadczonych biznesmenów nawet nie bierz pod uwagę tej opcji jako możliwej do stworzenia udany biznes biorąc pod uwagę, że rynek meblowy jest już przesycony podażą. Cena „biletu wstępu” do biznesu, długie okresy zwrotu i wysoki poziom konkurencji również „odstraszają”. Czy tak jest naprawdę, czy też pytanie, jak otworzyć sklep meblowy od podstaw, można rozpatrywać pod innym kątem?

Krótka analiza biznesowa:
Koszty założenia firmy: 3-7 milionów rubli
Dotyczy miast z populacją:od 10 tys. osób
Sytuacja w branży:wysoka konkurencja
Złożoność organizacji biznesu: 4/5
Zwrot: 1,5-2 lata

Formaty sklepów meblowych

Jak otworzyć salon meblowy, jak rozpocząć tak złożony biznes, jak uniknąć błędów typowych dla początkujących przedsiębiorców? Przede wszystkim musisz zdecydować się na format sklepu meblowego i przeprowadzić dokładne badania marketingowe.

Czym są sklepy meblowe?

Oczywiście każdy rodzaj sklepu wymaga własnych zasad działania, różnych inwestycji i innych czynników, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu formatu handlu.

Wybierając rodzaj sklepu, należy wziąć pod uwagę wskaźniki ekonomiczne w regionie i kraju jako całości, siła nabywcza ludności w szczególności miejscowość, obecność konkurentów w pobliżu.

Obecnie niemal każda licząca się sieć meblowa oferuje tym, którzy chcą stworzyć biznes pod własną marką. Co otrzymuje nabywca franczyzy? Przede wszystkim jest to kompleksowe wsparcie wyrażane przez:

• w dostarczaniu gotowy biznesplan sklep meblowy;
• w dostarczaniu próbek mebli;
• pomoc w szkoleniu personelu;
• pewne korzyści przy uzyskaniu kredytu na zorganizowanie i/lub rozwój firmy.

Do czego z kolei zobowiązany jest nabywca franczyzy?

• Dokonać płatności za korzystanie z franczyzy na warunkach określonych w umowie;
• wyraźnie spełniają wszystkie warunki przyznania franczyzy (mogą to być wymagania dotyczące lokalu, pracowników, prowadzenia działalności gospodarczej itp.).

Praca na franczyzie nakłada na przedsiębiorcę pewne obowiązki, ale wielu osobom podoba się takie podejście do prowadzenia biznesu z jego stabilnością i względnym bezpieczeństwem. Względny, bo w rzeczywistości niektóre firmy franczyzowe często nie wywiązują się ze swoich zobowiązań wynikających z umowy, a obiecane wsparcie biznesmen otrzymuje tylko słowami. Dlatego do wyboru franczyzy należy podchodzić z pełną odpowiedzialnością.

Kolejnym formatem sklepu meblowego, który zasługuje na uwagę, jest sklep internetowy. Handel internetowy stał się już bardzo popularny w duże miasta, podczas gdy w regionach zakupy internetowe nadal traktowane są z ostrożnością.

Aby otworzyć internetowy sklep meblowy, będziesz potrzebować kilka razy mniej niż do stworzenia gniazdka offline. Co jest wymagane do otwarcia sklepu internetowego?

• Przede wszystkim jest to strona internetowa.
• Pomieszczenia do przechowywania towarów - według uznania właściciela firmy.
• Dostępność własnej usługi dostawy lub umowy z usługą zewnętrzną.
• Przestrzeń biurowa, w której pomieszczą się operatorzy przyjmujący i przetwarzający zamówienia, odbierający telefony od klientów oraz inni pracownicy.

Praca dropshippingowa

Dropshipping to ciekawy nowy format handlowy, w którym sprzedawca przyjmuje zamówienia tylko dla producenta, działając jednocześnie jako niezależny podmiot prawny lub indywidualny przedsiębiorca. W takim przypadku firma produkcyjna często ponosi koszty magazynowania, dostawy i wszelkie inne wydatki.

Przedsiębiorca może przyjmować zamówienia tylko w swoim sklepie i wysyłać je do fabryki, otrzymując prawowitą prowizję.

Oczywiście mając do dyspozycji jedynie katalogi prezentujące klientom produkty meblowe, jest mało prawdopodobne, że uda się przyciągnąć wielu klientów. Dlatego warto wystawić jedną lub dwie próbki mebli.

Dostawa towarów to najtrudniejszy aspekt każdej firmy, o ile oczywiście nie jesteś bezpośrednim producentem. Przy wyborze dostawcy szczególnie trudno jest handlować przez Internet i według schematu dropshipping. Jeśli w pierwszym przypadku sprzedawca nadal w jakiś sposób kontaktuje się z dostawcą poprzez rzadkie spotkania osobiste, to w drugim przypadku sprzedawca często nigdy nie spotyka się z producentem.

Poleganie na przyzwoitości, odpowiedzialności i rzetelności partnerów w naszych czasach to ogromny luksus, na który rozsądny biznesmen nie może sobie pozwolić. Dlatego przede wszystkim musisz poszukać opinii o producencie. I nie tylko recenzje tych, którzy pracowali z tym dostawcą, ale także opinie klientów dotyczące jakości produktu wytwarzanego przez tę firmę.

W końcu główne roszczenia użytkownika końcowego najczęściej dotyczą jakości kupowanego towaru. A żądanie, jak wiecie, będzie od tego, który przyjął zamówienie i obiecał klientowi „góry złota”.

Czym zatem kierować się przy wyborze partnera biznesowego?

• Wytwarzane produkty powinny się wyróżniać wspólny rynek meble nie tylko dobra jakość ale także w przystępnych cenach. Co jest lepsze: dokonać tylko dwóch sprzedaży po 50 tysięcy rubli miesięcznie, czy 15 sprzedaży po 20 tysięcy?
• Musisz szukać recenzji o możliwych dostawcach w Internecie - na różnych stronach i forach. Nie należy jednak ślepo ufać temu, co jest napisane, całkiem możliwe, że te recenzje mogą okazać się wykonane na zamówienie. Najlepszą opcją jest osobista komunikacja z organizacjami, które współpracowały z tym dostawcą.
• Wybierz firmy, które sprawdziły się i mają solidne doświadczenie w pracy na rynku meblarskim. Nie należy kontaktować się z nowymi firmami bez poważnych rekomendacji, nawet jeśli oferują super korzystne warunki współpracy.
• Lepiej jest próbować współpracować z firmami produkującymi meble z krajowych surowców i akcesoriów. Firmy wykorzystujące w swoich produktach materiały zagraniczne są silnie uzależnione od wahań kursów walut oraz ogólnej sytuacji politycznej i gospodarczej na świecie.
• Lepiej mieć do czynienia z dostawcami, którzy zgodzą się oddać meble do sprzedaży, którzy są gotowi pracować na raty i zapewniają inne preferencyjne warunki.
• Zawsze konieczne jest zażądanie atestu na dostarczone produkty. Co więcej, nie powinna to być usługa jednorazowa, ale dokument potwierdzający odpowiednią jakość towaru powinien być do każdej zakupionej partii (w przypadku zakupów hurtowych). Dostawcy i tak to zrozumieją.
• Jeśli otwierasz sklep z wąskim asortymentem, powinieneś spróbować poradzić sobie z jednym dostawcą. Handel meblami nie jest dziedziną, w której można pędzić od jednego dostawcy do drugiego. Prędzej czy później, ze względu na groźbę zerwania kontraktów, najbardziej wiarygodni dostawcy mogą odmówić współpracy. Ponadto każdemu przedsiębiorcy, zwłaszcza początkującemu, będzie znacznie łatwiej pracować i analizować pracę z jednym partnerem.

Musisz zrozumieć, że w niskim i średnim segmencie cenowym rynku trudno jest znaleźć producenta zajmującego się produkcją ekskluzywnych mebli w jednym egzemplarzu lub w małych partiach. Takie rzeczy robią albo fabryki produkujące luksusowe meble, albo małe warsztaty meblowe, które pracują wyłącznie na zamówienie.

Ponadto należy zawsze zwracać uwagę na nowe trendy. Na przykład obecnie przekształcalny i wbudowany meble wielofunkcyjne. Sprzedaż mebli skrzyniowych utrzymała się z niewielkim spadkiem o kilka pozycji tylko w segmencie niskich cen.

Dokładne badania marketingowe to drugi etap Trening wstępny otwierając sklep meblowy od podstaw. Głupotą jest wtrącanie się w niszę pełną ofert. Oczywiście w każdej firmie zawsze znajdzie się miejsce dla kolejnego kandydata na „miejsce na słońcu”, ale w tym przypadku promocja biznesu potrwa znacznie dłużej i będzie kosztować dużo więcej.

Mimo nie do końca sprzyjającego małym i średnim przedsiębiorstwom w kraju, sprzedaż na rynku meblarskim rośnie - powoli, ale pewnie. Zdaniem ekspertów wynika to po części z „ponurych” prognoz dla rosyjskiej gospodarki. Ludzie chcą teraz aktualizować meble, nie wiedząc, czy będzie to możliwe w przewidywalnej przyszłości.

Ponadto dość gwałtownie spadł udział importowanych mebli na rynku rosyjskim, co umożliwiło rozwój krajowego przemysłu meblarskiego. Ale nawet ten fakt nie zwiększył konkurencji na rynku, a wszystko to z powodu tych samych obaw przed wejściem do branży meblarskiej ze względu na wysokie koszty, długi okres zwrotu i dużą konkurencję.

Spadek oprocentowania kredytów hipotecznych spowodował wzrost popytu na nieruchomości, wzrost budownictwa, liczbę zakupów mieszkań na rynku pierwotnym iw efekcie wzrost sprzedaży nowych mebli.

Co powinien wziąć pod uwagę początkujący przedsiębiorca analizując konkurencję?

• Musisz zacząć od lokalizacji gniazdka. Często wybór lokalizacji jest decydujący w sprzedaży. Są sklepy, w których ceny są wyższe i warunki nie są tak korzystne jak w innych, ale ludzie do nich chodzą. Ponieważ sklep jest dogodnie zlokalizowany. Nieczęsto, ale takie precedensy się zdarzają.
• Polityka cenowa. Ponieważ asortyment sklepów meblowych jest w przybliżeniu taki sam, a dostawcy konkurentów zlokalizowanych w tej samej lokalizacji są często tacy sami, nawet niewielka obniżka ceny może stać się poważnym argumentem u konkurencji. Zwłaszcza dla początkującego przedsiębiorcy. Kto musi pozyskać swojego klienta, zrobić sobie „twarz”.
• Warunki umowy sprzedaży. Musisz spróbować włączyć do swojej pracy przyjemniejsze „bonusy” dla kupujących. Przeprowadzanie promocji, wprowadzanie rabatów w pewne liczby miesiąc (oczywiście w przypadku „przestarzałych” produktów), bezpłatna dostawa na terenie miasta, bezpłatny montaż, niższe ceny za wejście na podłogę i inne „żetony” pozwolą wyróżnić się na tle konkurencji.
• Recenzje kupujących konkurentów. To także ważny czynnik. Jeśli kupujący jest lojalny wobec sklepu, z pewnością poleci go od czasu do czasu swoim przyjaciołom, znajomym, krewnym.

Wszystkie niezbędne informacje można znaleźć pod postacią kupującego w punkcie sprzedaży konkurencji, przeprowadzając wywiady z kupującymi. Znając główne punkty pracy konkurentów, możesz zbudować strategię konkurencyjną. Opcja „siedź i nic nie rób” tutaj nie zadziała. Branża meblarska to trudna branża, w której pozostają tylko ci, którzy mają najsilniejszy chwyt.

Schemat otwarcia firmy sprzedającej meble

Ogólny schemat organizacji firmy sprzedającej meble wygląda mniej więcej tak:

Etap organizacji	Wymagany czas	Koszt wdrożenia, rub.
Przeprowadzanie analiz marketingowych	Do 1 miesiąca	Bezpłatnie (z zastrzeżeniem samodzielnej pracy)
Wybór formatu sklepu	Do 1 tygodnia	Jest wolny
Wyszukiwanie dostawców	Do 1 miesiąca	Jest wolny
Znalezienie odpowiedniej powierzchni handlowej	Do 1 miesiąca	Jest wolny
Zawarcie umowy najmu	Tydzień 1	W zależności od regionu od 80 do 800 tys.
Dokumentacja działalności (rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC, rejestracja w organach podatkowych itp.)	Do 1 miesiąca	5-8 tys.
Wyszukiwanie personelu	Do 1 miesiąca	Jest wolny
Szkolenie pracowników	Do 1 miesiąca	Jest wolny
Rozwiązywanie spraw organizacyjnych (określanie grafiku pracy, opracowanie systemu motywacji pracowników, systemu kar itp.). Rozwój narzędzi marketingowych (promocje, rabaty itp.)	Do 1 miesiąca	Jest wolny
Fundusze pożyczkowe (jeśli to konieczne)	1-2 tygodnie	Jest wolny
Zawarcie umowy z dostawcą mebli, zamówienie próbek	Tydzień 1	Od 600 do 2000 tys
Przeprowadzenie prac remontowych w lokalu oraz projekt hali targowej	Do 1 miesiąca	Od 50 do 400 tys
Opracowanie kampanii reklamowej i początek jej realizacji	Do 1 miesiąca	Od 100 do 300 tys
Tworzenie, koordynacja i montaż szyldów, bilbordów i bilbordów	Tydzień 1	Od 20 do 80 tys
Otwarcie sklepu	1 dzień	Jest wolny

Większość etapów organizacji firmy odbywa się jednocześnie, więc łączny czas, jaki możesz „spotkać” otwierając sklep meblowy od podstaw, to około 2-3 miesiące.

Ile inwestycji będzie potrzebnych

Aby otworzyć sklep meblowy od podstaw w trybie offline, wymagana będzie bardzo znaczna kwota, w przeciwieństwie do internetowej wersji sklepu meblowego, pracy franczyzowej i dropshippingu.

Oprócz miesięcznych opłat za wynajem pokoju, na przejęcie będziesz musiał wydać ryczałt sprzęt kasowy, wymagane do prowadzenia ksiąg rachunkowych. Po - okresowo opłacać utrzymanie CCP. Musisz także płacić pensje sprzedawcom, księgowym, ładowaczom i monterom mebli oraz pracownikom technicznym.

Bazując na doświadczeniach różnych sklepów meblowych działających w regionach, otwarcie sklepu będzie wymagało od 500 tysięcy rubli do 1,5 miliona na każde 100 metrów kwadratowych. metrów powierzchni. W Moskwie i Petersburgu kwota ta wzrasta do 1-2,5 miliona rubli za ten sam obszar.

Czy potrzebuję biznesplanu, aby sprzedawać meble?

Pytanie, czy dla sklepu meblowego potrzebny jest biznesplan, jest trochę nieistotne. Więc złożony projekt bardzo trudne do wdrożenia bez przewodnika krok po kroku, który musi przewidywać większość typowych błędów w tym biznesie.

Biznesplan powinien przeprowadzić początkującego przedsiębiorcę przez wszystkie etapy organizacji biznesu, omijając główne przeszkody, które napotkali jego poprzednicy. Możesz spróbować samodzielnie sporządzić biznesplan, używając do tego różne podręczniki. Ale po pierwsze zajmie to sporo czasu, a po drugie, nie jest faktem, że nie-specjalista będzie w stanie poprawnie ujawnić wszystkie niezbędne aspekty dokumentu.

Bardzo najlepsza opcja– zlecić opracowanie biznes planu w wyspecjalizowana firma. Oprócz zagwarantowania jakości opracowanego przewodnika może to być zaletą, jeśli konieczne jest dostarczenie bankowi biznesplanu, jeśli musisz wziąć pożyczkę.

Lokalizacja i pomieszczenia dla sklepu meblowego

Jak już wspomniano, lokalizacja sklepu meblowego może odgrywać decydującą rolę w wielkości sprzedaży. Jakie warunki powinien zapewnić przedsiębiorca, szukając odpowiedniego lokalu na punkt handlowy?

• Pytanie, czy będzie to osobny budynek, czy tylko część powierzchni w centrum handlowym, czy gdzie indziej, nie ma większego znaczenia. Najważniejsze, że do budynku prowadzą dobre drogi dojazdowe, także dla ciężarówek.
• Lepiej by było, gdyby sklep znajdował się na pierwszym piętrze w pierwszej linii domów na ul.
• Lokalizacja również nie ma większego znaczenia. Ze względu na stosunek ceny do jakości w kwestiach doboru mebli ludzie będą gotowi jechać nawet na drugi koniec miasta. Zwłaszcza jeśli otrzymasz bezpłatną wysyłkę przy zakupie. Niemniej jednak będzie lepiej, jeśli lokalizacja zostanie wybrana z uwzględnieniem kategorii potencjalnych nabywców.
• Wybór lokalu powinien opierać się również na uwzględnieniu niezbędnych parametrów - osobne wejście (jeśli sklep znajduje się w budynku mieszkalnym) i wyjście awaryjne, wysokość sufitu co najmniej 3 metry (dla możliwości montażu wysokiego próbki mebli). Należy również przestrzegać norm dotyczących oświetlenia (sztucznego i naturalnego).
• Po zawarciu umowy najmu lokal musi zostać poddany oględzinom przez pracowników Rospotrebnadzor i straży pożarnej, o czym zostanie wydany stosowny wniosek.

Ogólnie rzecz biorąc, ostateczne kryteria znalezienia odpowiedniej powierzchni sklepowej powinny być określone przez jej format. W przypadku hipermarketu meblowego potrzebny będzie oddzielny duży budynek z magazyny, którego raczej nie znajdziemy w centrum miasta. W przypadku sklepu z luksusowymi meblami lepiej jest znajdować się bliżej sektora prywatnych domków. Sklep standardowy lub wąski może zwiększyć ruch odwiedzających ze względu na lokalizację wieżowców i nowych budynków w dzielnicach mieszkaniowych.

Nawiasem mówiąc, montaż szyldu sklepu na budynku należy uzgodnić z wynajmującym. A jeśli sklep znajduje się w budynku mieszkalnym, to także z jego mieszkańcami, bo. Dom jest wspólną własnością wszystkich mieszkających w nim osób.

Rejestracji działalności gospodarczej

Obecnie istnieją dwie formy prowadzenia działalności gospodarczej, które nadają się do zorganizowania biznesu meblowego - użyj dwóch reżimów podatkowych i jakie podatki płaci poszczególny indywidualny przedsiębiorca.

Koszty, zyski i okresy zwrotu

Jak już wspomniano, całkowita kwota wymagana do zorganizowania biznesu meblowego zależy od regionu kraju. Średnio ta liczba wynosi do 10-15 milionów rubli w Moskwie i Sankt Petersburgu za sklep o powierzchni do 1000 metrów kwadratowych. metrów i 3-7 milionów rubli - dla innych miast i regionów.

Planowanie zysków jest również obliczane na podstawie konkretnych warunków pracy i formatu placówki. Ale jeśli weźmiemy pod uwagę doświadczenie działających sklepów meblowych, to w ogóle sklepy meblowe osiągają próg rentowności pod koniec drugiego roku swojej działalności. Biorąc pod uwagę wielkość kosztów organizacji biznesu, są to bardzo dobre wskaźniki.

(Nie ma jeszcze głosów, zostaw pierwszy)

Prawie każdy może założyć własny biznes. Chęć zostania przedsiębiorcą powstaje w każdym z nas na pewnym etapie życia. W tym momencie zaczynamy szukać, czyli metropolii, wsi lub miasta. Najważniejsze to znaleźć biznes, który przyniesie nie tylko zysk, ale i przyjemność.

Decydując się na format sklepu meblowego

Na pewno każdy z nas kupował meble i sprzęt AGD i z pewnością znalazł się w sytuacji, w której musieliśmy wybierać między ceną a jakością, produktem gotowym lub wykonanym na zamówienie według indywidualnych pomiarów. W związku z tym możemy stwierdzić, że wszystkie sklepy są warunkowo podzielone na kilka typów, różnią się formatem, kategorią cenową i asortymentem.

Dlatego przede wszystkim początkujący przedsiębiorca musi zdecydować o formacie swojego przyszłego sklepu.

Aby było jasne, poprowadzę Cię przez kilka podstawowych formatów sklepów meblowych.

• Sklep meblowy o wąskiej specjalizacji. Jest to zakład, który oferuje klientom określony rodzaj produktu, na przykład na wyłączność miękkie sofy, narożniki kuchenne i krzesła. W tej niszy sklep ten uważany jest za pełnoprawnego właściciela, oferując klientom szeroki asortyment określonej grupy towarów. Wymagana powierzchnia dla takiego gniazdka wynosi od 300 m2. m.
• Hipermarket meblowy. W takim sklepie pod warunkiem szeroki wybór zestaw słuchawkowy w salonie, sypialni, gabinecie, łazience. Aby otworzyć taki sklep, potrzebujesz dużego pokoju, niekoniecznie w centrum, możesz nawet poza miastem. Zalecana powierzchnia od 1000 mkw. m.
• Salon meblowy. Zakład ten znacznie różni się od swoich braci tym, że oferuje szeroki wybór drogich, luksusowych mebli znanych producentów. Takie sklepy odwiedzają osoby z dużym bogactwem materialnym, które mogą sobie pozwolić na zakup sofy za kilka tysięcy dolarów. Z reguły takich sklepów meblowych nie ma zbyt wiele nawet w dużych miastach. Można tam zamawiać towary wyłącznie z katalogu, wszystkie meble w sklepie prezentowane są wyłącznie jako materiał wystawienniczy.
• Sklep-magazyn. Takie zakłady oferują swoim klientom gotowe meble z fabryki. Tutaj nie możesz już zamówić sofy lub łóżka według indywidualnych wymiarów, możesz tylko wybrać produkt wyłącznie z proponowanej siatki standardowych rozmiarów. Zaletą zakupu takich mebli jest ich koszt i możliwość zakupu towaru w jeden dzień, a nie czekanie kilku tygodni na jego wyprodukowanie.

Należy zauważyć, że koszt otwarcia sklepu meblowego będzie bezpośrednio zależał od wybranego formatu.

Powiązane wideo

Skąd wziąć pieniądze na otwarcie sklepu?

W naszym artykule obiecaliśmy opowiedzieć o tym, jak otworzyć sklep meblowy od podstaw. Istnieje kilka opcji, z których możesz korzystać pojedynczo lub razem.

pożyczka bankowa

Jeśli nie masz wystarczająco dużo pieniędzy, aby otworzyć firmę, kup nieruchomość lub kup sprzęt AGD, wtedy można je bez problemu wypożyczyć. Czy warto? Kontakty z bankami to ryzykowny biznes, ale czasami całkiem uzasadniony. Polecam, abyś przed podjęciem tej ważnej decyzji dobrze się zastanowił. Najpierw musisz upewnić się, że biznes jest rentowny, określić jego przybliżony okres zwrotu i poziom konkurencji. Gdy będziesz już pewien, że dokonałeś właściwego wyboru, przejdź do złożenia wniosku o pożyczkę.

Pomoc finansowa od państwa

Zapewne wielu z Was słyszało o takiej możliwości otrzymania określonej kwoty na rozwój swojego biznesu. Wszystko, czego się od ciebie wymaga, to:

• Zarejestruj się w urzędzie pracy jako bezrobotny;
• Przedstaw zaświadczenie o dochodach z poprzedniego miejsca pracy;
• Opracuj szczegółowy biznesplan z wyliczeniami i przedstaw go komisji, która wyda orzeczenie o otrzymaniu lub odmowie pomocy finansowej.

W ten sposób otrzymasz darmową pomoc finansową na rozwój swojego biznesu. Zgadzam się, nawet mały Początkowy kapitał nie będzie ci przeszkadzać.

Inwestor

Kolejna opcja na zdobycie pieniędzy i możliwość otwarcia firmy meblarskiej od podstaw. Znalezienie partnera lub inwestora jest dość trudne, ale jeśli jesteś pewien opłacalności swojego pomysłu, opracowałeś szczegółowy biznesplan, aby osiągnąć cel, możesz spróbować znaleźć osobę, która zgodzi się wesprzeć finansowo Twój projekt.

Rejestracja firmy meblarskiej

Aby uzyskać zezwolenie na handel meblami, należy zebrać i wydać odpowiedni pakiet dokumentów i zezwoleń.

Pierwszym krokiem jest zarejestrowanie się w urzędzie skarbowym. Musisz złożyć wniosek o rejestrację osoba prawna(LLC) lub indywidualna przedsiębiorczość.

Drugim krokiem jest uzyskanie pozwoleń od sanitarnych i przeciwpożarowych. Pomieszczenia sklepu muszą spełniać normy i przepisy bezpieczeństwa. Po sprawdzeniu specjalistycznych usług otrzymasz dokument zezwolenia.

Trzecim krokiem jest uzyskanie pozwolenia od Rospotrebnadzor.

Gdzie najlepiej wynająć pokój?

Aby sprzedać towar, w tym przypadku meble, musisz wynająć odpowiednie pomieszczenia. Jak wspomniano powyżej, najpierw musisz zdecydować o formacie sklepu, po czym możemy wyciągnąć wnioski dotyczące wymaganego obszaru. Następnie wynajęty lokal lokalu powinien zostać naprawiony tak, aby spełniał wszystkie wymogi przeciwpożarowe.

lokalizacja sklepu meblowego

Jeśli chodzi o lokalizację sklepu, tutaj brany jest pod uwagę ten sam format outletu. Jeśli planujesz otworzyć elitarny salon meblowy, musisz wynająć lokal w centrum miasta, ponieważ bogaci klienci nie będą chodzić do Twojej odległej części sypialnej. Otwarcie hipermarketu meblowego wymaga dużej powierzchni, na której znajdzie się sam sklep, a także parkingu i magazynu. Dlatego najbardziej opłaca się otworzyć hipermarket poza miastem lub w dzielnicy mieszkalnej miasta, gdzie cena najmu jest znacznie niższa niż w centrum.

Jeśli chodzi o projekt lokalu, w przypadku hipermarketu nie ma potrzeby wykonywania żadnych specjalnych napraw, wystarczy przestrzegać zasad przechowywania mebli i spełniać wymagania służb przeciwpożarowych i sanitarnych.

Jeśli otwierasz salon luksusowych mebli, powinieneś zadbać o wnętrze w pokoju. Ten sklep nie potrzebuje dużej powierzchni, 30 mkw. m., ponieważ w takich placówkach klienci wybierają wszystkie towary z katalogów i tylko składają i płacą za zamówienie. Dzięki temu nie ma potrzeby wynajmowania dużego pokoju, wystarczy wyposażyć miejsce dla pracowników (stół, krzesła, komputer) oraz miejsce dla klientów (miękkie sofy).

Otwierając sklep meblowy, głównymi wydatkami będzie opłacenie czynszu i kosztów reklamy, co przyciągnie zamożnych klientów. Jeśli chodzi o zysk, otrzymasz określony procent od każdego złożonego zamówienia. W takim przypadku jako sklep nie inwestujesz w zakup towaru, koszty ponosi kupujący, który pokrywa wszystkie koszty. Tym samym Twój salon daje tylko możliwość wyboru i zamawiania towarów z katalogu oraz gwarantuje ich dostawę.

Wykonujesz meble na zamówienie lub gotowe produkty?

Musisz zdecydować, w jakim formacie będziesz pracować. Przede wszystkim musisz stworzyć asortyment. Istnieją dwie opcje.

Produkcja i sprzedaż wyrobów. W takim przypadku Twój sklep zajmuje się niezależna produkcja meble i ich wykonanie. W naszych poprzednich publikacjach jakoś dyskutowaliśmy o możliwości otwarcia firmy produkującej meble i inne towary, jeśli jesteś zainteresowany, przeczytaj. W tym przypadku produkcja i sprzedaż są połączone. To całkiem dobry sposób na zarabianie pieniędzy, ale kosztowny finansowo dla początkującego przedsiębiorcy.

Druga opcja to wyłącznie sprzedaż mebli. Opcja ta polega na pośrednictwie pomiędzy producentem produktu a klientem. Zysk Sklep otrzymuje od każdego zamówienia ustalając marżę na sprzedawanym produkcie.

Z reguły częściej stosuje się drugą opcję, ponieważ jest mniej kosztowna i ryzykowna.

Tworzymy biznesplan

Biznesplan dla sklepu meblowego to dokument, który wylicza koszty realizacji pomysłu na produkcję mebli.