Jak otworzyć punkt w centrum handlowym: plan krok po kroku. Jak otworzyć punkt handlowy od podstaw: lokalizacja, asortyment i ceny

Wszystko dzieje się w życiu. Jeśli nagle ktoś stracił pracę, nie powinieneś rozpaczać. Obecnie istnieje wiele różnych pomysłów na założenie własnej firmy. Na przykład, jeśli otworzysz punkt sprzedaży detalicznej na rynku (przynajmniej mały), podchodząc kompetentnie do tej kwestii, da to osobie stałą pracę i stabilny dochód na długi czas. Innymi słowy, nawet jeśli ktoś nie ma w tym zakresie doświadczenia, to i tak warto spróbować tej w istocie ciekawej czynności. Lepiej zacząć od małych rzeczy, aby zmniejszyć ryzyko. Nigdy nie jest za późno na rozszerzenie działalności.

Oczywiście, aby firma zaczęła generować dochód, trzeba to najpierw dobrze przemyśleć, a potem zainwestować dużo pracy. Właściciele odnoszącego sukcesy biznesu również początkowo byli niedoświadczeni i zaczynali od drobnego handlu, ale cierpliwość, pracowitość i umiejętności przyniosły im owoce w postaci stabilności i dobrobytu. Ogromnym plusem w prowadzeniu własnego biznesu jest niezależność od pracodawcy.

Jak zdecydować, co sprzedawać w sklepie?

Aby otworzyć swój punkt, potrzebujesz kapitału startowego. Jeśli nie, możesz wziąć pożyczkę. Ale zanim uciekniesz do banku, musisz zdecydować, na którym rynku będzie zlokalizowane miejsce handlu. Wszyscy wiedzą, że są targi spożywcze, odzieżowe, budowlane, motoryzacyjne, mieszane i inne.

Po wybraniu rynku i odpowiednio przybliżonej kategorii produktu (niemożliwe jest na przykład sprzedawanie części zamiennych do samochodów na rynku odzieżowym), musisz zbadać, na co jest najbardziej poszukiwane wśród ludności. Konieczne jest również przyjrzenie się, czy w wybranym miejscu jest dobry ruch (obecność wystarczającej liczby kupujących), jakich towarów tam brakuje, trzeba przestudiować ceny i już włączając intuicję zdecyduj, co dokładnie będzie sprzedawane w planowanym sklepie.

To znaczy, aby się nie wypalić, konieczne jest przeprowadzenie głębokich badań marketingowych.

Ważnym punktem jest również to, co jest blisko rynku, jak popularne jest to miejsce.

Lepiej sprzedać produkt, w którym osoba jest dobrze zorientowana. Jeśli na przykład ktoś ma wykształcenie farmaceutyczne, to możesz. Lub osoba ma wieloletnie doświadczenie w organizacji budowlanej - wtedy najlepszą opcją dla niego byłoby otwarcie punktu na rynku budowlanym. Opcja wygrana-wygrana i niewymagająca dużych wydatków to punkt gastronomiczny. Oznacza to, że nawet jeśli rynek jest nowy i nie zyskał jeszcze popularności, nadal nie będzie problemów z klientelą. Na przykład, jeśli otworzysz mini-kawiarnię, sami sprzedawcy będą w niej jeść.

Po dokładnym podzieleniu rynku i zadecydowaniu, który produkt będzie sprzedawany, trzeba zacząć szukać dostawców hurtowych, których cena sprzedaży jest niska, a jakość towaru spełnia wysokie wymagania. Oznacza to, że za pomocą Internetu, ogłoszeń prasowych lub innych metod konieczne będzie szczegółowe zbadanie wielu producentów, negocjowanie z nimi i zapoznanie się z próbkami tego, co oferują. Dopiero po dokładnym przeanalizowaniu wszystkiego możesz podjąć ostateczną decyzję z kim współpracować. W prowadzeniu biznesu ten moment jest niemal najważniejszym czynnikiem wpływającym na sukces całego biznesu.

Powrót do indeksu

Informacje niezbędne do otwarcia dowolnego punktu sprzedaży

Tak więc, niezależnie od wybranego rynku i produktu, który będzie sprzedawany, istnieje podstawowy zestaw zasad, które każdy początkujący biznesmen musi znać. Po podjęciu ostatecznej decyzji należy skontaktować się z administracją rynku i poznać warunki najmu lokalu. Należy zauważyć, że na każdym rynku mogą się od siebie różnić, zwłaszcza jeśli chodzi o ceny najmu. Pomieszczenie na pierwszym etapie można zająć nie w całości, ale np. połowę pawilonu.

Następnie musisz oficjalnie zarejestrować swoją firmę. W przypadku handlu detalicznego najbardziej opłacalny jest UTII, czyli system patentowy. Dopóki biznes się nie rozkręci, najlepiej nie zatrudniać dużej liczby sprzedawców na wczesnych etapach, ponieważ na początku trudno będzie zapłacić pensje. Dlatego wystarczy jeden asystent. Pracując na własną rękę, możesz zaoszczędzić pieniądze na zapłacenie podatku.

Oczywiście ważnym punktem jest zaprojektowanie kropki w taki sposób, aby pasowała do jej formatu. Obecność różnorodnych banerów reklamowych, broszur, wizytówek, różnorodny asortyment sklepu, promocje i bonusy – to wszystko przyciągnie kupującego. Ma tendencję do powrotu do miejsca, w którym był traktowany ostrożnie. Produkt należy przechowywać w suchych i przewiewnych pomieszczeniach, w przeciwnym razie może stać się wilgotny, spleśniały - to z pewnością odstraszy kupującego.

Rentowność sklepu dla każdego indywidualnego przypadku będzie inna. Ale można wykonać przybliżone obliczenia. Na przykład w przypadku dużego produktu eksperci zalecają oszukiwanie nie więcej niż 20-30% ceny zakupu. Na mniejszym produkcie możesz umieścić wszystko w 100%. Zwrot zależeć będzie od tego, ile zapłacimy za wynajem lokalu, od samego produktu, ponieważ może on mieć taki format, że w pewnym sezonie jego sprzedaż wzrośnie, a w innym może spaść. Oraz inne równie ważne czynniki. Średnio mały punkt opłaca się za około rok, a większy za dwa lata.

Od czego zacząć, jeśli chcesz otworzyć własny sklep? Który sklep lepiej otworzyć i jak wybrać towar do handlu? Ile kosztuje otwarcie własnego małego sklepu i jak to zrobić od podstaw?

Witam, drodzy czytelnicy magazynu biznesowego HiterBober.ru. Przedsiębiorca i autor strony Aleksander Bereżnow jest z tobą.

Kiedy przedsiębiorcy rozpoczynający działalność mają pytanie, jaki rodzaj działalności robić, wielu wybiera najprostszy i najbardziej oczywisty – handel detaliczny, a mianowicie otwarcie własnego punktu sprzedaży lub sklepu, czyli w zasadzie to samo.

Artykuł będzie szczególnie interesujący dla początkującego, który zdecydował się otworzyć sklep bez wystarczającego doświadczenia. Po jej przestudiowaniu poznasz wszystkie sekrety i niuanse tego biznesu.

Informacje zawarte w artykule są uniwersalne przy otwieraniu wszelkiego rodzaju sklepów.

Na przykład, jeśli zdecydujesz się otworzyć sklep odzieżowy, sklep z częściami samochodowymi, sklep dla dzieci lub sklep spożywczy, będziesz musiał wykonać te same kroki. Tutaj znajdziesz również zalecenia dotyczące otwierania najpopularniejszych rodzajów sklepów. Będzie to szczególnie ważne dla Ciebie, jeśli jeszcze nie zdecydowałeś, który sklep otworzyć.

Teraz powiem ci wszystko w porządku!

1. Co musisz wiedzieć, aby otworzyć dochodowy sklep

Drogi przyjacielu, co najważniejsze, musisz zrozumieć, że zdecydowana większość osób na pierwszy rzut oka wpada na pomysł otwarcia sklepu jako prostego projektu komercyjnego.

Dla jasności proponuję rozważyć obiektywne zalety i wady Twojego sklepu jako firmy. Ułatwi Ci to podjęcie decyzji, który sklep otworzyć i na co zwrócić uwagę.

plusy (+) Twój sklep jako firma

1. Przejrzystość dla przeciętnego człowieka

Dlatego większość początkujących przedsiębiorców uważa swój sklep za pierwszy projekt. Od dzieciństwa przyzwyczailiśmy się do targów, straganów, a nawet supermarketów, w których dziś można kupić prawie wszystko.

Prawda jest taka, że ​​człowiek niechętnie podejmuje się zadania, którego nie rozumie. W przypadku sklepu wydaje nam się, że będziemy mieli najmniej problemów. Ale to tylko częściowo prawda.

2. Łatwość realizacji pomysłu

Ogólnie w handlu 99% wszystkich procesów biznesowych jest już od dawna opracowanych.

Nie bez powodu po otwarciu 1 sklepu jego właściciel często się nie zatrzymuje i przy odpowiednim podejściu do biznesu sklepy mnożą się jak grzyby po deszczu.

Rzeczywiście, wystarczy nie wymyślać koła na nowo i iść utartą ścieżką, która powinna prowadzić do sukcesu w Twoim biznesie, chyba że na samym początku „uderzysz w ościeżnice”.

3. Łatwość obliczeń (prognozowanie przychodów i wydatków)

Handel jest najbardziej zrozumiałym biznesem również pod kątem rozliczeń. Masz koszt towaru, marżę sprzedaży i koszty, które ponosisz.

4. Zrównoważony rozwój biznesu wraz z jego promocją

Dobrze ugruntowany outlet to raj dla właściciela. Na przykład „żywy” sklep spożywczy w dzielnicy mieszkalnej miasta może zapewnić Ci wygodne życie, nawet pomimo pobliskiej konkurencji.

5. Możliwość sprzedaży sklepu jako gotowego biznesu

Po prawidłowym zbudowaniu całego systemu zarządzania sklepem, tylko od czasu do czasu można koordynować główne procesy, wszystko pójdzie bezwładnie. Stajesz się więc właścicielem całkowicie autonomicznego systemu, który przynosi zysk.

Oczywiście wiele osób, które mają kapitał, ale nie chcą otwierać swojego sklepu od zera, będzie chciało zostać właścicielem takiego „smakołaku”.

Teraz sprzedaż firmy jest tak prosta, jak sprzedaż samochodu lub mieszkania, wystarczy powiadomić potencjalnych klientów, że sprzedajesz swój dochodowy sklep.

Minusy (-) Twój sklep jako firma

1. Wysoka konkurencja

Odwrotną stroną prostoty i przejrzystości otwarcia sklepu jest wysoki poziom konkurencji. W końcu jest wiele osób, które chcą zostać właścicielami własnego outletu. Co drugi przedsiębiorca chce otworzyć własny sklep w takim czy innym obszarze. To znacznie komplikuje start w tej branży i jej dalszy rozwój.

2. Stosunkowo wysoki próg wejścia w biznes

Jeśli masz do czynienia z produktem i sprzedajesz go za pośrednictwem zwykłego sklepu, w tym przypadku będziesz potrzebować kilkuset tysięcy rubli, czyli średnio 10 000 USD, aby rozpocząć działalność.

3. Pojawienie się resztek niesprzedanych towarów

Kolejną słabością sklepu jako firmy są resztki towaru.

Szczególnie często powstają w sklepach spożywczych oraz w sklepach sprzedających towary sezonowe. Na przykład zabawki noworoczne i inne akcesoria świąteczne.

Koszt reszty towaru musi być wliczony w koszt bieżący, co prowadzi do spadku popytu, ponieważ ostateczna cena towaru rośnie, a kupujący nie chce przepłacać.

4. Duża liczba okresowych rutynowych operacji

Dostawcy i współpraca z nimi, śledzenie sald produktów, aktualizacja asortymentu, wynajem, praca z personelem (jeśli jest), podatki, kontrole, inwentaryzacje - to nie jest pełna lista tego, z czym będziesz musiał się zmierzyć w trakcie pracy Twój własny sklep.

5. Sezonowość biznesu w zależności od wybranej niszy

Każda nisza handlowa ma swoją sezonowość. Może być mniej lub bardziej wyraźny. Na przykład materiały budowlane i wykończeniowe dobrze sprzedają się latem, podczas gdy zimą sprzedaż znacznie spada.

Inne sklepy osiągają super zyski zimą przed nowym rokiem, a latem „ssą łapę” w oczekiwaniu na nowy, dochodowy sezon. Zwróć uwagę na ten czynnik przy wyborze niszy dla przyszłego sklepu.

6. Jeśli biznes upadnie, ryzyko utraty 80% pieniędzy

Jeśli nagle Twoja firma nie pójdzie dobrze, to zakupiony sprzęt handlowy będzie musiał zostać sprzedany za grosze, a pozostałe towary również zostaną sprzedane luzem lub po prostu przedstawione znajomym na święta (jeśli towary nie należą do żywności ).

Mam nadzieję, że teraz masz lepszy obraz otwierania swojego sklepu i wiesz, jakie trudności napotkasz w tym procesie.

Możesz zmniejszyć ryzyko strat finansowych, podchodząc do otwarcia swojego sklepu, a raczej działalności handlowej, w nieco inny sposób, np. rozpoczynając handel w sekcji „Biznes z Chinami”.

To dziś bardzo modny i ciekawy temat. Moi przyjaciele robią to z powodzeniem. Kupując towary w Chinach, możesz je sprzedawać z marżą do 500% bez otwierania fizycznego punktu sprzedaży. Ten biznes można załatwić przez Internet.

Bardzo fajnie uczy tego biznesu - jest specjalistą w „temacie chińskim”. Nasz zespół zna Zhenya osobiście i poleca go jako profesjonalistę w tej dziedzinie.

Obejrzyj film, w którym studentka Evgenia dzieli się swoimi wrażeniami ze szkolenia i wyników finansowych:

Kontynuujemy temat otwarcia naszego sklepu.

2. Otwarcie sklepu od podstaw – słodki mit czy gorzka prawda

Jeśli przez „zero” rozumiemy brak wiedzy i doświadczenia, to oczywiście takie zero nie będzie przeszkodą w realizacji projektu.

Ale jeśli ktoś myśli, że możesz otworzyć swój sklep bez posiadania czegokolwiek, to musisz być zawiedziony – to naprawdę mit!

Przyjrzyjmy się tym obowiązkowym elementom, bez których w zasadzie nie da się otworzyć sklepu.

Wymienię to minimum, a potem sam możesz obliczyć w liczbach, ile, według ostrożnych szacunków, będzie kosztować otwarcie i utrzymanie sklepu.

Na przykład jeden z moich znajomych, otwierając sklep z odzieżą damską klasy premium, zainwestował w niego ponad 1 200 000 rubli . Kwota ta obejmowała wynajem lokalu, remonty w nim, zakup towarów, zakup sprzętu handlowego, zatrudnienie personelu, rejestrację firmy.

Ile kosztuje otwarcie sklepu?

1. Lokal (strefa handlowa)

Własne lub wynajmowane.

Oczywiście posiadanie własnej przestrzeni (nie wynajętej) daje ogromne korzyści, ale niestety mniejszość osób ma taki bonus na starcie.

Przygotuj się na to, że czynsz „pochłonie” większość zysków, a podczas sezonowych recesji możesz pracować „do zera” nie zarabiając ani grosza, a nawet iść na minus, wyrzucając pieniądze z kieszeni.

2. Sprzęt handlowy

W rzadkich przypadkach nie będziesz potrzebować liczników ani innego wyposażenia: stojaków, lodówek (jeśli otwierasz sklep spożywczy). W zależności od specyfiki i wielkości Twojego gniazdka, koszt sprzętu komercyjnego będzie się różnić.

3. Produkt

Możesz wziąć do sprzedaży część towaru od dostawców na warunkach odroczonej płatności. To znaczy, daj za to pieniądze po sprzedaży. Ale druga połowa towaru najprawdopodobniej będzie musiała zostać zakupiona.

Jest to szczególnie trudne dla początkujących graczy na tym rynku. Jeśli więc jesteś początkującym, to nie każdy dostawca zgodzi się na wystawienie towaru na sprzedaż z powodu braku zaufania.

4. Sprzedawca

Na początku sam możesz działać jako sprzedawca, a nawet się przyda, ponieważ to właściciel jest przede wszystkim zainteresowany sukcesem swojego biznesu.

Dzięki temu poznasz najpopularniejsze produkty, będziesz pracować z obiekcjami klientów i będziesz mógł przenieść swoje doświadczenie na zatrudnianych w przyszłości pracowników.

5. Prawne i księgowe niuanse

W każdym razie będziesz musiał oficjalnie zarejestrować swoją działalność gospodarczą, a także okresowo składać raporty do urzędu skarbowego i funduszu emerytalnego.

Ponadto będziesz zajmował się fakturami, fakturami i umowami. Z wszystkimi tymi punktami musisz sobie radzić po kolei.

Ile kosztuje wynajęcie powierzchni handlowej (przykład z życia)

Podam przykład cen wynajmu w mieście Stawropol, w którym mieszkam. Mieszka tu około 500 000 mieszkańców.

W Moskwie i Sankt Petersburgu liczby będą znacznie wyższe.

W 2015 r. średnia cena najmu lokalu handlowego (powierzchni) wynosi 1000 rubli za mkw. m.

Na wysokość czynszu istotny wpływ ma wielkość lokalu – im mniejszy, tym wyższa cena za metr kwadratowy.

3. Jak otworzyć sklep – 7 prostych kroków dla początkujących

Poniższe proste kroki sprawią, że ta trudna, ale interesująca ścieżka będzie dla Ciebie tak łatwa, jak to tylko możliwe.

Postaraj się nie przegapić ani jednego szczegółu tej instrukcji krok po kroku, a jestem pewien, że Twoje szanse na powodzenie przedsięwzięcia wzrosną wielokrotnie.

Te kroki pomogą Ci otworzyć sklep nawet w małym miasteczku i nadal sprawić, że będzie on opłacalny.

Krok 1. Oceń dostępne zasoby, aby rozpocząć

Przede wszystkim spójrz, jakie środki masz, aby otworzyć swój sklep. Wszystkie zasoby, które masz w ten czy inny sposób, można podzielić na materialne i niematerialne.

Zasoby materialne:

• lokal (strefa handlowa);
• gotówka;
• oprogramowanie handlowe.

Zasoby niematerialne:

• praktyczny przyjaciel (odnoszący sukcesy przedsiębiorca z własnym sklepem);
• własne doświadczenie biznesowe;
• komunikacja w administracji (podatkowej) Twojej miejscowości.

Na przykład, jeśli masz własny lokal, ale nie nadaje się do otwarcia sklepu, powiedzmy, że nie jesteś zadowolony z jego lokalizacji, możesz go wynająć i wynająć odpowiednią powierzchnię handlową z dochodami.

To jest ogólna zasada. Pomoże ci m.in. przy wyborze niszy, czyli kierunku handlu.

Krok 2. Zdecyduj się na niszę i produkt

Twój sukces będzie w dużej mierze zależał od wybranej niszy (obszaru handlowego).

Jak wybrać niszę:

1. Oceń poziom konkurencji, w której chcesz otworzyć sklep. Jeśli w obszarze, w którym planujesz handlować, są już duzi gracze, to jest to dodatkowe ryzyko. W takim przypadku sensowna byłaby strategia niszowa. Tak mówi rosyjski miliarder, założyciel sieci handlowej Magnit Siergiej Galitsky: „Jeśli zdecydujesz się otworzyć sklep spożywczy obok giganta, to nie próbuj go wyprzedzać we wszystkich pozycjach, będzie to bardzo trudne. Wybierz węższą niszę, na przykład: wędliny, słodycze, wyroby piekarnicze i doskonale ją sprawdzą. W ten sposób będziesz w stanie pozyskać stałych klientów dla swojego segmentu handlowego.”
2. Oblicz początkowy budżet projektu. Zawsze licz na to, że wydatki będą o 30, a nawet 50 procent większe niż pierwotnie planowałeś. Potwierdzają to również doświadczenia moich biznesowych przyjaciół. Zasada pozostawiania rezerwy gotówkowej na nieprzewidziane wydatki jest jedną z kluczowych nie tylko dla sklepu, ale dla każdego rodzaju działalności w ogóle.
3. Sprawdź, czy w Twojej niszy występuje wyraźna sezonowość. Jeśli zakładasz, że wybrana nisza ma wyraźną sezonowość, pamiętaj o tym, planując swój biznes. Co zrobisz w „martwych” miesiącach i jak „wycisnąć” zyski tak bardzo, jak to możliwe podczas dobrego handlu.
4. Sprawdź, czy na rynku są sklepy w wybranym przez Ciebie kierunku. Jest to ważne, aby po otwarciu sklepu, który nie ma odpowiedników, nie spotkałeś się z całkowitym brakiem klientów. Tak wielu początkujących przedsiębiorców ma do czynienia z następującym błędnym przekonaniem – jeśli na rynku nie ma tego, co sprzedam, to z powodu braku konkurencji szybko się wzbogacę.

Ale! Prawda jest taka, że ​​tych samych analogów często nie ma, ponieważ ten produkt w ogóle nie jest popyt.

Dlatego nie spiesz się, aby zostać milionerem z dnia na dzień, ale rozpocznij działalność w zrozumiałej niszy z produktem znanym ludziom. Tak więc, po zarobieniu pierwszych pieniędzy i zdobyciu niezbędnego doświadczenia, będziesz miał więcej możliwości i środków na eksperymentowanie z „egzotycznymi” niszami.

Krok 3. Sporządzamy biznesplan sklepu

Nie traktuj tego kroku jako formalności.

Nie oznacza to, że Talmudy trzeba malować na setki stron, biorąc pod uwagę każdy grosz i dziesiątki opcji rozwoju wydarzeń. Upewnij się jednak, że masz przed sobą pisemny plan działania z przybliżonymi obliczeniami dla trzech możliwych scenariuszy:

• pesymistyczny scenariusz;
• realistyczny scenariusz;
• optymistyczny scenariusz.

Takie podejście gwarantuje zaoszczędzenie do 30% środków na początku i daje jasne zrozumienie istniejącego obrazu.

Szczegółowo opisałem już, jak sporządzić biznesplan w artykule o tej samej nazwie, który składa się z trzech części (,).

Krok 4. Znajdujemy miejsce do handlu lub 99% sukcesu sklepu - miejsce, miejsce i znowu miejsce!

Nawet najlepszy produkt nie będzie się dobrze sprzedawał tam, gdzie jest duży napływ docelowych nabywców.

Na tym właśnie opiera się stwierdzenie o znaczeniu miejsca przy otwieraniu sklepu.

Nie bez powodu pojęcie „czerwonej linii” * jest często używane w handlu detalicznym.

czerwona linia- punkt handlowy zlokalizowany w pobliżu drogi o dużym natężeniu ruchu pieszego i samochodowego.

3 główne zasady wyboru idealnej lokalizacji handlowej:

Zasada numer 1. Duży przepływ potencjalnych klientów

Oznacza to, że miejsce Twojego sklepu powinno być przejściem. W końcu im więcej potencjalnych klientów zobaczy Twoją ofertę, tym większa szansa, że ​​dokonają u Ciebie zakupu.

Pamiętać:

Klienci płacą tylko za to, co widzą!

Twoje fajne produkty, ogromny asortyment, bonusy, rabaty i tak dalej są bezwartościowe, jeśli klient po prostu o tobie nie wie.

Zasada nr 2. Wygoda klienta (dostępność)

Ten punkt jest bezpośrednio związany z poprzednim. Jeśli Twój sklep jest łatwy do znalezienia, w pobliżu znajduje się wygodny parking, a w pobliżu widoczne szyldy reklamowe, możesz być pewien, że biznes pójdzie w górę.

Zasada numer 3. Prawidłowe pozycjonowanie

Jeśli sprzedajesz towary z wyższej półki, wybierz miejsce z myślą o tym. Na przykład w centrum miasta lub w znanym centrum biznesowym.

Wręcz przeciwnie, jeśli sprzedajesz towary konsumpcyjne, nie ma sensu znajdować się w tym samym budynku z drogimi butikami, gdzie będą szalone czynsze i minimalna grupa docelowa.

Te proste zasady pomogą Ci znaleźć idealną lokalizację dla Twojego przyszłego gniazdka.

Krok 5. Wybierz dostawców

Teraz każdy sprzedawca walczy o swojego klienta, a dostawcy nie są wyjątkiem.

W końcu dostawcą jest w zasadzie ten sam sklep, tylko hurtownik.

Kilka lat temu miałem szczęście pracować w znanej firmie Coca-Cola jako marketer w mieście Stawropol.

W trakcie swojej pracy nauczyłem się dużo o handlu detalicznym i teraz na podstawie tego doświadczenia mogę powiedzieć, którego dostawcę można uznać za dobrego i według jakich kryteriów należy go wybrać.

Kryteria wyboru dostawcy:

1. Niezawodność. To jest najważniejsze kryterium. Rzetelność łączy takie parametry jak obowiązek realizacji zamówienia, uczciwość we wzajemnych rozliczeniach, terminowość dostaw towarów;
2. Cena £. Oczywiście każda normalna osoba chce kupować towary po najniższej cenie. Porównaj ceny różnych dostawców i wybierz najlepszego, wszystkie inne rzeczy są równe;
3. Zakres. Jest to zwykle ważne kryterium, ponieważ szeroka gama produktów przyciąga więcej nabywców;
4. Rozpoznawalność (marka). Handel to psychologia. Sprzedając towary od znanych producentów znacznie szybciej zyskasz pozytywną reputację, a ze sprawdzonym (markowym) produktem zazwyczaj jest mniej problemów. W końcu łatwo go wymienić na gwarancji, zwrócić w przypadku małżeństwa lub szybko naprawić w centrum serwisowym dostawcy (w przypadku pracy z produktami niespożywczymi);
5. Elastyczność w obliczeniach. Odroczone płatności, wydawanie towaru na sprzedaż, rabaty i bonusy - to dodatkowy poziom usługi, który Ci się spodoba i pozwoli Ci pracować z dodatkowymi korzyściami. Nie zaniedbuj tego kryterium.

Krok 6. Rejestrujemy działalność (otwieramy indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC)

Jeśli nadal możesz handlować z domu bez rejestrowania swojej działalności, lepiej nie robić tego przy wszystkich, aby nie robić problemów z klientami i organami regulacyjnymi.

Do prowadzenia działalności handlowej w formie punktu detalicznego (sklepu) najlepiej nadaje się indywidualny przedsiębiorca (przedsiębiorca indywidualna) lub LLC (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością).

Teraz nie będę wchodzić w szczegóły i porównywać te dwie formy prowadzenia biznesu.

Wszystko to znajduje się w moich artykułach na temat: „”, „”, „”.

Krok 7. Uruchom sklep i przeanalizuj wyniki

Tutaj celowo nie mówię o tym, jak wybrać wyposażenie komercyjne lub zaprojektować sklep, ponieważ jest to indywidualne dla każdego sklepu. W sprawie doboru wyposażenia handlowego i dekoracji lokalu polecam kontakt ze specjalistami.

Wróćmy do kroków, które należy wykonać przed otwarciem sklepu:

1. Zdefiniuj niszę;
2. Wynająć i przygotować lokal;
3. Kupuj sprzęt komercyjny;
4. Zakupu towarów;
5. Zarejestruj działalność (otwórz indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC);
6. Zatrudnij personel, jeśli to konieczne;
7. Przeprowadź kampanię reklamową dla swojego sklepu.

Następnie możesz kolorowo udekorować fasadę sklepu, kupić balony, a nawet zaprosić profesjonalnego prezentera, aranżując cały pokaz. Ale to jest opcjonalne. Jeśli Twój budżet na to pozwala, w porządku.

W skrajnych przypadkach oficjalnego otwarcia sklepu można dokonać we własnym zakresie.

Jeśli masz doświadczenie w organizowaniu wydarzeń, możesz sam pełnić rolę gospodarza, jednocześnie opracowując program z konkursami i drobnymi nagrodami.

Oprócz gospodarza na otwarciu musi być obecny DJ (inżynier dźwięku) z potężnymi głośnikami i innym niezbędnym sprzętem.

Po otwarciu sklepu, po przepracowaniu miesiąca lub dwóch, zobacz, co działa, a co nie. Najprawdopodobniej będziesz mieć w trakcie „podróżujące” i „nieaktualne” towary.

Usuń niepłynne aktywa i skup się na odpowiednich produktach dla swoich klientów.

Takie podejście można zastosować do wszystkich innych procesów biznesowych.

Główna zasada

Wzmocnij to, co już działa dobrze i pozbądź się tego, co nie działa tak szybko, jak to możliwe.

Jeśli masz ambicje i nie zamierzasz zatrzymywać się w jednym sklepie, to po opracowaniu całego schematu w jednym punkcie możesz później stworzyć własną sieć detaliczną.

4. Kasa fiskalna – w jakich przypadkach jest potrzebna, a którą lepiej kupić

Zgodnie z obowiązującym prawem w większości przypadków będziesz musiał skorzystać z kasy fiskalnej, ale są wyjątki.

Aby nie opisywać tutaj wszystkich niuansów w długim tekście, obejrzyj wideo od czołowego eksperta księgowości internetowej „My Business” Margarity Grin.

Margarita opowiada o tym, w jakich przypadkach korzystać z kas (kasa jest obowiązkowa, a w których można się obejść bez kasy):

Jak wybrać kasę do swojego sklepu?

Przy wyborze kasy warunkiem koniecznym jest włączenie tego modelu KKM do rejestru państwowego. Możesz się o tym dowiedzieć przy zakupie. Ponadto kasa musi być wyposażona w bezpieczną elektroniczną taśmę kontrolną (EKLZ).

ECLZ(zabezpieczona taśmą kasową) to blok pamięci fiskalnej do przechowywania informacji o prowadzonych operacjach.

Raz w roku konieczna jest zmiana tej jednostki (EKLZ). Sama kasa fiskalna przypomni Ci o tym. Po wyjęciu tej jednostki pamięci należy ją przechowywać przez pięć lat.

5. Który sklep opłaca się otworzyć - 10 popularnych pomysłów na otwarcie własnego sklepu od podstaw

Wszystkie opisane poniżej rodzaje sklepów można otworzyć zarówno w dużym, jak i małym mieście.

Cechy każdego z nich ułożone są w czytelnej tabeli. Pomogą Ci zdecydować, który sklep lepiej otworzyć.

1) Jak otworzyć sklep odzieżowy?

Jedną z najpopularniejszych opcji handlu jest dla miłośników mody i stylu.

2) Jak otworzyć sklep z bielizną?

To raczej opcja (dziewczyny), ale mężczyźni mogą to zrobić, jeśli w takim sklepie umieszczą sprzedawczynię.

3) Jak otworzyć sklep spożywczy?

Zawsze chcesz jeść, więc taki sklep będzie szczególnie popularny, jeśli znajduje się w dobrym miejscu, na przykład na przystanku kontrolnym lub w gęsto zaludnionej dzielnicy mieszkalnej.

4) Jak otworzyć sklep z odzieżą dziecięcą?

Ten rodzaj handlu przeznaczony jest dla osób, które kochają dzieci i wykazują zainteresowanie naszymi „kwiatami życia”.

5) Jak otworzyć sklep z używanymi rzeczami?

Dobry i jasny obraz punktu sprzedaży dla tych, którzy rozumieją szeroką gamę towarów używanych. Otwarcie sklepu prowizyjnego to dobry sposób na rozpoczęcie działalności od zera.

№	Nazwa przedmiotu	Opis
1	Wymagana inwestycja	od 7 000 $ (czynsz, pensje personelu, kasa)
2	Funkcje sklepu z używanymi rzeczami	dogodna lokalizacja w dzielnicy mieszkalnej gęsto zaludnionej; duża powierzchnia sklepowa (od 100 mkw.); wysokość prowizji: od 15% do 25%; płatności za sprzedaną ilość towarów - 2 razy w tygodniu; sklep z używanymi rzeczami nie udziela gwarancji na sprzedane towary, ponieważ są one początkowo prezentowane jako używane; średni czek - do 30 $.
3	Wymagane wyposażenie	manekiny; wieszaki; przymierzalnie; stojaki; Kasa; odbiór w celu wydania towaru.

6) Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi?

Kochasz samochody i rozumiesz szczegóły? W takim razie ten obszar handlu i otwarcie własnego sklepu samochodowego jest dla Ciebie!

7) Jak otworzyć kwiaciarnię

Handel kwiatami - dla miłośników estetyki, emocji, celebracji i subtelnych zmysłowych detali. Kwiaciarnia przyniesie Ci nie tylko zysk, ale także radość z „obcowania z naturą”.

№	Nazwa przedmiotu	Opis
1	Wymagana inwestycja	od 5000 $ (czynsz, pensje personelu, kasa)
2	Funkcje kwiaciarni	obecność różnych form towarów - od kwiatów po kawałku po kompozycje kwiatowe w koszach i doniczkach; rejestracja na zamówienie uroczystości weselnych i innych wydarzeń; utrzymywanie świeżych kwiatów; sprzedaż powiązanych produktów (pamiątki i akcesoria: romantyczne i pluszowe zabawki, pocztówki, naklejki kwiatowe); obecność przeszklonej witryny z klimatyzacją średni czek - do 15 USD.
3	Wymagane wyposażenie	stojaki; stół do pracy z kompozycjami kwiatowymi; Kasa.

8) Jak otworzyć sklep z piwem beczkowym?

Jeśli chcesz rozpocząć handel detaliczny piwem, możesz otworzyć własny sklep z piwem i robić to od zera. Jak założyć taki biznes i ile pieniędzy potrzebujesz, aby go otworzyć, zobacz poniższą tabelę. Taki biznes odnosi szczególne sukcesy na obszarach z odpowiednim kontyngentem konsumentów.

№	Nazwa przedmiotu	Opis
1	Wymagana inwestycja	od 9 000 USD (czynsz, pensje personelu, kasa)
2	Funkcje sklepu z piwem z beczki	obecność w asortymencie od 5 do 15 odmian piwa; sprzedaż przekąsek: przekąski (krakersy, orzechy, ryby, frytki); sprzedaż tematycznych pamiątek po piwie; na miejscu istnieje możliwość zorganizowania sali do picia piwa i przekąsek.
3	Wymagane wyposażenie	sprzęt do sprzedaży piwa - stojaki z kranami i puszkami piwa (beczki) na odwrocie; szklane lady do wizualnej prezentacji przekąsek w sklepie; półki na sprzedane pamiątki; stoły, krzesła i inne meble (jeśli na miejscu jest miejsce do picia piwa).

9) Jak otworzyć sklep ze sprzętem?

Szczególnie odpowiedni rodzaj wyprzedaży w ciepłym sezonie. Bardzo dochodowy męski biznes.

10) Jak otworzyć sklep franczyzowy

Dla tych, którzy lubią podążać utartym szlakiem w jasny i zrozumiały wzór. Nadaje się zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych przedsiębiorców.

№	Nazwa przedmiotu	Opis
1	Wymagana inwestycja	od 50 000 zł
2	Cechy sklepu franczyzowego	wybór odpowiedniej lokalizacji zgodnie z wymaganiami franczyzodawcy; wypłata tantiem (obowiązkowe opłaty za korzystanie z franczyzy); ścisłe przestrzeganie wymagań franczyzodawcy we wszystkich procesach biznesowych; relatywnie mniejsze ryzyko niż przy samodzielnym otwieraniu sklepu, ale też mniejsza swoboda działania; średni czek - od 5 do 150 dolarów.
3	Wymagane wyposażenie	handel i inny sprzęt zgodnie z wybraną franczyzą

6. Prawdziwa opowieść o otwarciu sklepu od podstaw

Kilka lat temu jeden z moich znajomych, nazywa się Aleksiej, postanowił rozpocząć biznes. W tym momencie facet miał 24 lata i chciał otworzyć własny sklep z włoskimi sukienkami i akcesoriami dla kobiet premium.

Aleksiej namówił ojca, by pojechał do Włoch i tam kupił towary. Wszystko zostało kupione i kosztowało około 300 000 rubli, czyli w tym czasie 10 000 USD.

Wynajął pokój w centrum miasta, ale miejsce było raczej nijakie.

Około 200 metrów od jego sklepu znajdowały się duże centra handlowe z „dużymi mężczyznami” tego biznesu - jego bezpośrednimi konkurentami.

Po zakończeniu remontu mój przyjaciel zamówił reklamę i nazwał swój sklep modnym hasłem „butik”. Ceny były właśnie tam.

Aleksiej argumentował następująco:

„Sprzedaję towary za około 2-2,5 razy drożej niż kupiłem, moje towary są drogie, co oznacza, że ​​czynsz, pensje i podatki zostaną wkrótce odzyskane”.

Zgodnie z oczekiwaniami zaaranżował kolorowe otwarcie sklepu ze sprzedażą towarów po niskiej cenie, aby przyciągnąć klientów. Aleksiej zaprosił swoich przyjaciół na otwarcie i tego dnia osiągnął niezły zysk, ale w inne dni sprzedaż zaczęła spadać i wkrótce zniknęła całkowicie.

Potem zdecydował, że sprawa jest w niemożliwym do przedstawienia naprawie i zainwestował kolejne 8 000 $ w aktualizację wyglądu lokalu. Ale w przeciwieństwie do tego sprzedaż była tak niska, jak była.

Bardzo dobrze pamiętam, jak przed rozpoczęciem swojego projektu Alexey powiedział mi:

„Czy możesz sobie wyobrazić, Sanya, kiedy otworzę mój sklep, powiedzą o mnie, że nie jestem tylko jakimś facetem Lyosha, ale Lyosha jest właścicielem butiku”.

Z tego zdania doszedłem do wniosku, że nie był przygotowany do pracy i pokonywania trudności, a jedynie chciał poprawić swój status, otwierając firmę.

Niestety moje obawy się sprawdziły i po 5 miesiącach sklep został zamknięty z powodu braku kapitału obrotowego i wysokich kosztów operacyjnych przy skromnych przychodach.

Oznacza to, że sklep pracował ze stratą i „zjadł” wszystkie pieniądze młodego przedsiębiorcy.

W rezultacie Aleksiej stracił na tym projekcie około 1 200 000 rubli. Na szczęście pieniądze te otrzymał od ojca na ten biznesowy eksperyment i nie były to ostatnie.

I wyobraź sobie, co by się stało, gdyby wziął tę kwotę na kredyt…

Dlatego zanim zaczniesz, raz jeszcze rozważ wszystkie swoje ryzyko i najpierw zadaj sobie pytanie, ile stracę, jeśli poniosę porażkę?

Jakie myśli przebiegają przez twoją głowę? Myśleć!

7. Przydatne wskazówki dla początkujących przedsiębiorców podczas otwierania sklepu

Te wskazówki pomogą Ci otworzyć dochodowy sklep i pozostać otwartym, gdy sytuacja stanie się ciężka, co uwierz mojemu doświadczeniu w biznesie.

Wskazówka 1. Przeprowadź szczegółową analizę rynku przed rozpoczęciem projektu

Nie wskakuj głową do basenu. Połącz się z odnoszącymi sukcesy przedsiębiorcami detalicznymi, których znasz. Jestem pewien, że jeśli chcesz, znajdziesz je. Skorzystaj z rad tych ludzi i nie zaniedbuj ich.

Zbadaj specyfikę niszy, w której zamierzasz otworzyć swój sklep. Idź do sklepów konkurencji i oceń ich mocne i słabe strony.

Wskazówka 2. Miej rezerwę gotówkową i bądź przygotowany na nieoczekiwane wydatki

Jak pokazuje praktyka, większość nowo otwieranych firm w trakcie pracy, a zwłaszcza po raz pierwszy po starcie, odczuwa potrzebę dodatkowego finansowania.

Sklep nie jest wyjątkiem. Pamiętaj, że będziesz potrzebować co najmniej 30% więcej pieniędzy niż planowałeś. I w żadnym wypadku nie otwieraj swojego biznesu na ostatnie pieniądze lub pożyczone pieniądze, jeśli nie masz doświadczenia!

Wskazówka 3. Deleguj dla siebie zadania niezwiązane z podstawowymi zadaniami

Często przedsiębiorca, rozpoczynając działalność gospodarczą, stara się robić wszystko sam. Po chwili zostaje przytłoczony i rzuca swój biznes w połowie.

Skoncentruj się na najważniejszych rzeczach.

Na przykład, jeśli lokal, w którym zamierzasz otworzyć sklep, wymaga remontu, powierz go specjalistom, płacąc pieniądze.

Pamiętaj, że rutynowe operacje, których nie przekazujesz innym, pochłaniają Twój czas i przybliżają upadek projektu.

Skoncentruj się na najważniejszym - pracy z dostawcami, planowaniu strategii biznesowej i tak dalej.

8. Wniosek

Jeśli zdecydujesz się otworzyć sklep, zapoznaj się z praktycznymi wskazówkami i krokami opisanymi w tym artykule.

W tym miejscu uwzględniono zalety i wady tego rodzaju działalności, a także główne punkty, z którymi borykają się początkujący przedsiębiorcy, organizując własny punkt sprzedaży.

Jednak jako pierwszy projekt przedsiębiorczy nie otworzyłbym własnego sklepu.

Jeśli chcesz coś sprzedać, czy to hurtowo, czy detalicznie, czasami fajnie byłoby popracować w obszarze handlu, w którym planujesz otworzyć swój biznes.

Po zdobyciu niezbędnego doświadczenia i spojrzeniu na handlową „kuchnię” od środka, znacznie łatwiej będzie ci zrealizować swoje plany.

To wszystko. Życzę wysokich zysków i zadowolonych klientów!

Nie zapomnij polubić artykułu i podzielić się w komentarzach swoimi opiniami i doświadczeniami na dany temat.

Zwykle ludzie biznesu wolą otwierać mały sklep detaliczny na samym początku swojej działalności. To prawda, ponieważ ryzyko utraty dużej kwoty jest zminimalizowane. Ta opcja jest idealna na dobry początek. Jeśli zdecydujesz się otworzyć punkt sprzedaży detalicznej, musisz:

• wiedzieć, jak to się robi;
• wybierz odpowiednie miejsce;
• poprawnie zaplanuj cały asortyment;
• stałe ceny
• angażować się w odpowiednią księgowość.

Jak otworzyć sklep

1. Przede wszystkim musisz zdecydować, jaki będzie kapitał początkowy. Ważne jest, aby wiedzieć, jakie produkty będą sprzedawane. Następnie powinieneś zacząć szukać dostawców, którzy oferują warunki, które będą dla Ciebie najbardziej opłacalne i dogodne. Dobrze jest również preferować te towary, które sąsiadują.
2. Zdecydowałeś się otworzyć swój outlet w dużym centrum handlowym lub na targu? Musisz być zarejestrowany w urzędzie podatkowym. Wybierz właściwy sposób płacenia podatków. USN to idealna opcja dla handlu detalicznego.
3. Musisz być bardzo ostrożny przy wyborze lokalizacji, w której będzie znajdować się twój punkt sprzedaży. Warto zajrzeć, aby zobaczyć, jakie sklepy są w pobliżu. Bardzo dobrze, jeśli jest niewielu konkurentów. Jeśli już zdecydowałeś, musisz dowiedzieć się, ile będzie kosztował czynsz. Gdy już zawarłeś umowę, nie zapomnij o obowiązkowej klauzuli, która pozwoli Ci ją wypowiedzieć przed terminem.
4. Zakupiony sprzęt musi pasować do Twojego gniazdka. Bardzo ważny jest wygląd punktu sprzedaży i jego projekt. Kupujący najpierw zwracają uwagę na te parametry, a dopiero potem patrzą na asortyment.
5. Sprzedający wpływa na wysokość zysku i powodzenie całego handlu. Ważne, żeby był naprawdę doświadczony. Taka osoba powinna być dobrze zorientowana w asortymencie. Równie ważna jest jego życzliwość.

Ceny. Jak je poprawnie skonfigurować

Grupa docelowa (jej specyficzne możliwości) ma bezpośredni wpływ na ceny. Musisz także wziąć pod uwagę specyfikę swojego produktu. Może być elitarny lub budżetowy. Jeśli dopiero zaczynasz swoją działalność, lepiej jest utrzymywać narzut na jak najniższym poziomie. Pomoże to przyciągnąć kupujących. Ale musisz od razu przygotować się na to, że na początku odzyskasz tylko to, co wydałeś. Ale nie myśl, że duży oszust zapewni dobry zysk. W takim przypadku sprzedaż będzie miała miejsce dość rzadko.

Ważne jest, aby wybrać pośrednią opcję cenową. Musisz dowiedzieć się, jaki poziom marży na sprzedawanych przez Ciebie towarach będzie optymalny. Warto też przeanalizować ceny, które zazwyczaj ustalane są w danym regionie. Ważne jest również zbadanie ceny, po jakiej towary są sprzedawane w sklepach Twoich bezpośrednich konkurentów. Dokonaj odpowiedniej regulacji.

Pracuj z klientami

Zasady automatyzacji Twojej sprzedaży

Musisz mieć w tej chwili jasne wyobrażenie o stanie swojej firmy. Jeśli zapiszesz wszystko w zeszycie, nie pomoże ci to zobaczyć całego obrazu. Nie będziesz też mógł zdecydować, w jakim kierunku musisz się poruszać. Idealną opcją jest automatyzacja handlu. Aby to zrobić, musisz wybrać odpowiedni program do księgowości, który ma wszystkie potrzebne funkcje. Kupowanie nowomodnych programów w sklepach nie jest tego warte. Są drogie i wymagają konserwacji, co może być szkodliwe dla Twojej firmy.

Obecnie istnieją wygodne systemy, które pozwalają na prowadzenie ewidencji online. Nie wymagają instalacji. Zawsze będziesz świadomy wszystkiego, co dzieje się w dziedzinie sprzedaży. W tym samym czasie możesz odpocząć, być w podróży służbowej lub zrobić coś innego. „Big Bird” to system, na który dziś istnieje zapotrzebowanie. Została stworzona jak zwykła aplikacja w Internecie. Dlatego pobieranie i aktualizacje nie są wymagane. Zalety systemu:

• Możesz organizować sprzedaż w kilku punktach jednocześnie.
• Interfejs sprzedawcy jest idealny do rejestracji sprzedaży.
• Możesz generować raporty za wybrany okres w systemie zmianowym.
• Twórz i drukuj wszystkie potrzebne dokumenty.
• Przypisywanie rabatu w trybie ręcznym lub automatycznym.
• Prowadzenie rozliczeń bezgotówkowych i gotówkowych z każdym kupującym.

Wyraźnie poznasz wielkość otrzymanego zysku, wpływy. Dowiesz się, jak dochodowa jest Twoja firma. Będziesz świadomy całej dynamiki sprzedaży, bieżących przepływów towarów i dostępnych sald, stanu wszystkich środków pieniężnych i bezgotówkowych. Transakcje wydatków i dochodów staną się tak przejrzyste, jak to tylko możliwe.

Jeśli zdecydujesz się zautomatyzować handel z Big Bird, możesz korzystać z drukarek i skanerów kodów kreskowych, aby łatwo drukować etykiety i paragony. Ułatwi to nie tylko rejestrowanie sprzedaży, ale także prowadzenie wszelkich ewidencji.

Jeśli jesteś początkującym przedsiębiorcą, korzystanie z systemu będzie dla Ciebie całkowicie bezpłatne. Jednocześnie czas wcale nie jest ograniczony.

Jeśli zdecydujesz się otworzyć punkt sprzedaży detalicznej, pamiętaj o rozważeniu wszystkich szczegółów. Sukces Twojego biznesu zależy od Ciebie.

Umowa o ochronie prywatności

i przetwarzanie danych osobowych

1. Postanowienia ogólne

1.1 Niniejsza umowa o poufności i przetwarzaniu danych osobowych (zwana dalej Umową) jest dobrowolnie i z własnej woli przyjęta, dotyczy wszystkich informacji, które Insales Rus LLC i / lub jej podmioty stowarzyszone, w tym wszystkie osoby należące do tej samej z oo „Insales Rus” Sp. Usługi”) oraz w trakcie wykonywania przez Insales Rus LLC wszelkich umów i kontraktów z Użytkownikiem. Zgoda Użytkownika na Umowę, wyrażona przez niego w ramach relacji z jedną z wymienionych osób, dotyczy wszystkich pozostałych wymienionych osób.

1.2 Korzystanie z Usług oznacza zgodę Użytkownika na niniejszą Umowę i warunki w niej określone; w przypadku braku zgody na niniejsze warunki Użytkownik musi powstrzymać się od korzystania z Usług.

"W sprzedaży"- Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością „Insales Rus”, PSRN 1117746506514, NIP 7714843760, KPP 771401001, zarejestrowana pod adresem: 125319, Moskwa, ul. z jednej strony i

"Użytkownik" -

lub osoba fizyczna posiadająca zdolność do czynności prawnych i uznana za uczestnika cywilnych stosunków prawnych zgodnie z ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej;

lub osoba prawna zarejestrowana zgodnie z prawem państwa, w którym taki podmiot jest rezydentem;

lub przedsiębiorca indywidualny zarejestrowany zgodnie z prawem państwa, w którym osoba ta ma miejsce zamieszkania;

który zaakceptował warunki niniejszej Umowy.

1.4 Na potrzeby niniejszej Umowy Strony ustaliły, że informacjami poufnymi są informacje o dowolnym charakterze (produkcyjne, techniczne, ekonomiczne, organizacyjne i inne), w tym wyniki działalności intelektualnej, a także informacje o sposobach prowadzenia działalność zawodowa (w tym między innymi: informacje o produktach, pracach i usługach; informacje o technologiach i pracach badawczych; dane o systemach i sprzęcie technicznym, w tym elementy oprogramowania; prognozy biznesowe i informacje o proponowanych zakupach; wymagania i specyfikacje konkretnych partnerów i potencjalni partnerzy; informacje dotyczące własności intelektualnej, a także planów i technologii związanych ze wszystkimi powyższymi) przekazywane przez jedną stronę drugiej stronie w formie pisemnej i/lub elektronicznej, wyraźnie wskazane przez Stronę jako informacje poufne.

1.5 Celem niniejszej Umowy jest ochrona informacji poufnych, które Strony będą wymieniać podczas negocjacji, zawierania umów i wypełniania zobowiązań, a także wszelkich innych interakcji (w tym między innymi konsultacji, żądania i dostarczania informacji oraz wykonywanie innych zadań).

2. Obowiązki Stron

2.1. Strony zgadzają się zachować w tajemnicy wszystkie poufne informacje otrzymane przez jedną ze Stron od drugiej Strony podczas interakcji między Stronami, nie ujawniać, nie ujawniać, upubliczniać ani w inny sposób przekazywać takich informacji żadnej stronie trzeciej bez uprzedniej pisemnej zgody innej Stronie, z wyjątkiem przypadków określonych w obowiązujących przepisach, gdy za udzielenie takich informacji odpowiadają Strony.

2.2 Każda ze Stron podejmie wszelkie niezbędne środki w celu ochrony informacji poufnych przynajmniej przy użyciu tych samych środków, jakie Strona stosuje w celu ochrony własnych informacji poufnych. Dostęp do informacji poufnych mają tylko ci pracownicy każdej ze Stron, którzy w uzasadniony sposób potrzebują ich do wykonywania swoich obowiązków służbowych w celu realizacji niniejszej Umowy.

2.3 Obowiązek zachowania w tajemnicy informacji poufnych obowiązuje w okresie obowiązywania niniejszej Umowy, umowy licencyjnej programów komputerowych z dnia 01.12.2016 r., umowy przystąpienia do umowy licencyjnej programów komputerowych, umów agencyjnych i innych oraz w ciągu pięciu lat po zaprzestania swoich działań, chyba że Strony postanowią inaczej.

a) jeżeli przekazane informacje stały się publicznie dostępne bez naruszenia zobowiązań jednej ze Stron;

b) jeżeli przekazane informacje stały się znane Stronie w wyniku jej własnych badań, systematycznych obserwacji lub innych działań prowadzonych bez wykorzystania poufnych informacji otrzymanych od drugiej Strony;

c) jeżeli przekazane informacje zostały uzyskane zgodnie z prawem od osoby trzeciej bez obowiązku zachowania ich w tajemnicy do czasu ich dostarczenia przez jedną ze Stron;

(d) jeżeli informacje są przekazywane na pisemny wniosek organu państwowego, innego organu państwowego lub samorządu terytorialnego w celu wykonywania ich funkcji, a ich ujawnienie tym organom jest dla Strony obowiązkowe. W takim przypadku Strona musi niezwłocznie powiadomić drugą Stronę o otrzymanym wniosku;

(e) jeżeli informacje są przekazywane osobie trzeciej za zgodą Strony, o której informacje są przekazywane.

2.5 Insales nie weryfikuje prawdziwości podanych przez Użytkownika informacji oraz nie jest w stanie ocenić jego zdolności prawnej.

2.6 Informacje, które Użytkownik przekazuje Sprzedawcy podczas rejestracji w Usługach, nie są danymi osobowymi w rozumieniu ustawy federalnej Federacji Rosyjskiej nr 152-FZ z dnia 27 lipca 2006 r. „O danych osobowych”.

2.7 Insales ma prawo do wprowadzania zmian w niniejszej Umowie. Przy dokonywaniu zmian w aktualnej wersji wskazywana jest data ostatniej aktualizacji. Nowa wersja Umowy wchodzi w życie z chwilą jej umieszczenia, chyba że nowa wersja Umowy stanowi inaczej.

2.8. Akceptując niniejszą Umowę, Użytkownik przyjmuje do wiadomości i zgadza się, że Insales może wysyłać Użytkownikowi spersonalizowane wiadomości i informacje (w tym między innymi) w celu poprawy jakości Usług, opracowywania nowych produktów, tworzenia i wysyłania osobistych ofert do Użytkownika, informowania Użytkownika o zmianach w Planach Taryfowych i aktualizacjach, przesyłania Użytkownikowi materiałów marketingowych na temat Usług, ochrony Usług i Użytkowników oraz w innych celach.

Użytkownik ma prawo odmówić otrzymywania w/w informacji poprzez powiadomienie na piśmie na adres e-mail Insales - .

2.9 Akceptując niniejszą Umowę, Użytkownik przyjmuje do wiadomości i zgadza się, że Usługi Sprzedaży mogą wykorzystywać pliki cookie, liczniki, inne technologie w celu zapewnienia działania Usług w ogóle lub ich poszczególnych funkcji w szczególności, a Użytkownikowi nie przysługują żadne roszczenia wobec Sprzedawcy w związku z tym.

2.10 Użytkownik jest świadomy, że sprzęt i oprogramowanie używane przez niego do odwiedzania stron w Internecie może mieć funkcję blokowania operacji z plikami cookies (dla dowolnych witryn lub dla niektórych witryn), a także usuwania wcześniej otrzymanych plików cookies.

Insales ma prawo określić, że świadczenie określonej Usługi jest możliwe tylko w przypadku, gdy akceptacja i odbieranie plików cookies jest dozwolone przez Użytkownika.

2.11 Użytkownik ponosi wyłączną odpowiedzialność za bezpieczeństwo wybranych przez siebie środków dostępu do konta, a także niezależnie zapewnia ich poufność. Użytkownik ponosi wyłączną odpowiedzialność za wszelkie działania (a także ich konsekwencje) w ramach lub korzystanie z Usług w ramach konta Użytkownika, w tym przypadki dobrowolnego przekazania przez Użytkownika danych w celu uzyskania dostępu do konta Użytkownika podmiotom trzecim na dowolnych zasadach (w tym na podstawie umów lub umowy) . Jednocześnie wszelkie czynności w ramach lub korzystanie z Usług w ramach konta Użytkownika uważa się za wykonane przez Użytkownika, z wyjątkiem przypadków, gdy Użytkownik powiadomił Sprzedawcę o nieuprawnionym dostępie do Usług z wykorzystaniem konta Użytkownika i/lub o jakimkolwiek naruszeniu ( podejrzenia o naruszenie) poufności dostępu do konta.

2.12 Użytkownik zobowiązany jest niezwłocznie powiadomić Sprzedawcę o każdym przypadku nieuprawnionego (nieuprawnionego przez Użytkownika) dostępu do Usług z wykorzystaniem konta Użytkownika i/lub jakimkolwiek naruszeniu (podejrzeniu naruszenia) poufności ich środków dostępu do rachunek. Ze względów bezpieczeństwa Użytkownik zobowiązany jest do samodzielnego przeprowadzenia bezpiecznego wyłączenia pracy na swoim koncie po zakończeniu każdej sesji pracy z Usługami. Insales nie ponosi odpowiedzialności za ewentualną utratę lub uszkodzenie danych, a także inne konsekwencje o dowolnym charakterze, które mogą wystąpić w związku z naruszeniem przez Użytkownika postanowień niniejszej części Umowy.

3. Odpowiedzialność Stron

3.1 Strona, która naruszyła obowiązki określone w Umowie w zakresie ochrony informacji poufnych przekazywanych w ramach Umowy jest zobowiązana do naprawienia, na wniosek Strony poszkodowanej, rzeczywistej szkody wyrządzonej takim naruszeniem warunków Umowy zgodnie z obowiązującym ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej.

3.2 Odszkodowanie za szkody nie wygasa zobowiązań Strony naruszającej do należytego wykonania zobowiązań wynikających z Umowy.

4.Pozostałe postanowienia

4.1. Wszelkie zawiadomienia, prośby, żądania i pozostała korespondencja w ramach niniejszej Umowy, w tym zawierająca informacje poufne, muszą być sporządzone na piśmie i dostarczone osobiście lub za pośrednictwem kuriera lub przesłane pocztą elektroniczną na adresy wskazane w umowie licencyjnej na komputer programy z dnia 12.01.2016 r., umowę przystąpienia do umowy licencyjnej na programy komputerowe oraz w niniejszej Umowie lub inne adresy, które mogą zostać doprecyzowane na piśmie przez Stronę.

4.2. Jeżeli jedno lub więcej postanowień (warunków) niniejszej Umowy jest lub stanie się nieważne, nie może to stanowić powodu do wypowiedzenia innych postanowień (warunków).

4.3 Prawo Federacji Rosyjskiej ma zastosowanie do niniejszej Umowy oraz relacji między Użytkownikiem a Insales powstałych w związku ze stosowaniem Umowy.

4.3 Użytkownik ma prawo przesłać wszelkie sugestie lub pytania dotyczące niniejszej Umowy do Działu Obsługi Użytkownika Insales lub na adres pocztowy: 107078, Moskwa, ul. Novoryazanskaya, 18, s. 11-12 pne „Stendhal” LLC „Insales Rus”.

Data publikacji: 01.12.2016

Pełne imię i nazwisko w języku rosyjskim:

Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością „Insales Rus”

Skrócona nazwa w języku rosyjskim:

Insales Rus LLC

Imię i nazwisko w języku angielskim:

InSales Rus Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (InSales Rus LLC)

Legalny adres:

125319, Moskwa, ul. Akademik Iljuszyn, 4, budynek 1, biuro 11

Adres pocztowy:

107078, Moskwa, ul. Novoryazanskaya, 18, budynek 11-12, pne „Stendhal”

NIP: 7714843760 KPP: 771401001

Dane bankowe:

W błyskotliwych latach 90. otwarcie punktu na rynku uważano za prestiżowy i dochodowy biznes. I rzeczywiście tak było. Kiedy większość szarej masy trafiła do fabryki o 7 rano, przedsiębiorca powoli wchodził na rynek o 9-10, gdzie spędzał czas w dość spokojnej atmosferze, komunikując się z kolegami i klientami. I tak, zarobili niezłe pieniądze.

Jednak wraz z pojawieniem się wielu centrów handlowych popularność rynku zaczęła spadać. Namioty zewnętrzne zostały zastąpione zadaszonymi pawilonami w super- i hipermarketach. W rzeczywistości rynek przeniósł się do lokalu i popyt na niego nie spadł.

Czy powinienem otworzyć sklep?

Doświadczeni traderzy rynkowi z przekonaniem mówią, że praca na rynku to nie tylko sposób na zarabianie pieniędzy, ale także sposób na życie. Osoba musi mieć określony temperament. Rynek się kurczy. Ludzie, którzy pracują w tej dziedzinie od lat, a nawet dziesięcioleci, nie mogą zrobić nic innego. Mimo pewnych trudności punkt na rynku daje łatwe pieniądze. Poza tym jesteś swoim własnym szefem.

Przed rozpoczęciem…

Zanim porozmawiamy o tym, jak otworzyć punkt na rynku, oto kilka ważnych wskazówek, które są znacznie ważniejsze dla przyszłego marketera niż kwestie rejestracji działalności i wynajmu obiektu.

• Zdecyduj, czym będziesz handlować. Nie muszą to być rzeczy ani jedzenie. Rynek może również świadczyć usługi, takie jak naprawa obuwia czy pilna naprawa odzieży.
• Handluj tym, co Cię interesuje. Jeśli masz dziecko, otwórz punkt sprzedaży rzeczy dziecięcych. Uwielbiasz pyszne jedzenie? Pracuj z produktami! Emeryci są dobrzy w sprzedaży nasion i sadzonek. Przy takim wyborze zabijasz dwie pieczenie na jednym ogniu: sprzedajesz to, w czym jesteś dobrze zorientowany, i masz możliwość wykorzystania własnego produktu, jeśli nie sprzeda się we właściwym czasie.
• narzut. Istnieją różne znaczniki dla różnych produktów. Tak więc w przypadku tanich drobiazgów marża wynosi 200-300%. Przestrzegaj zasady: im mniejszy obrót, tym wyższa marża. Lub odwrotnie: im szybciej produkt się wyprzeda, tym mniejszy rzut.
• Zawodnicy. Nie sprzedawaj tego, co jest na rynku i tyle w każdym pawilonie. Po pierwsze jest to nieopłacalne, a po drugie całkiem możliwe są kłopoty w ciemnym zaułku.
• Zakup towarów. Bardzo ważne jest, aby znaleźć produkt, który ma niską cenę, abyś mógł dobrze zarobić na jego sprzedaży. Dlatego poszukiwanie dostawcy jest jednym z najważniejszych etapów.
• Sezonowość. Niektóre przedmioty nie sprzedają się dobrze zimą, inne latem. Będziesz musiał stale być elastyczny i poszerzać swój asortyment, aby móc oferować odpowiednie produkty o każdej porze roku.

I jeszcze kilka wskazówek:

• Znajdź wspólny język z administratorem. To główna osoba na rynku. To on może zmienić lokalizację twojego punktu jako najlepszą lub odwrotnie, niekorzystną. To on może stworzyć dla ciebie wiele problemów lub wręcz przeciwnie, pomóc rozwiązać trudne sytuacje. Zaprzyjaźnij się z administratorem od samego początku i zawsze utrzymuj serdeczne relacje.
• Bądź o krok przed konkurencją. To bardzo ważne na rynku. Bądź pierwszym, który przedstawi nowe funkcje, nowe produkty. Nie bój się eksperymentować.
• Przygotuj się na święta. Przy dobrym przygotowaniu możesz zarabiać miesięczny przychód w ciągu jednego dnia. Kup z góry asortyment odpowiadający wakacjom, dopóki inni kupcy nie kupią go od dostawcy.
• Nie ograniczaj się do jednego punktu. Im więcej pawilonów, tym większy zysk. Oferuj różne produkty, aby nie pozostać na zero. Jedna rzecz nie działa dzisiaj, zastąp ją inną!
• Nigdy nie ufaj wynajętym sprzedawcom. Są bardzo przebiegłe i podejrzane i chętnie oszukują nie tylko kupujących, ale także ciebie.

Instrukcja otwarcia punktu handlowego na rynku.

1. Najpierw musisz udać się do administratora i wyjaśnić, czy jest wolne miejsce do wynajęcia. Spójrz na to, oceń, jak przejezdne jest to miejsce. Sprawdź koszt. Jeśli jesteś zadowolony z warunków, sporządź umowę.
2. Teraz konieczne jest uzyskanie zezwolenia na pracę jako indywidualny przedsiębiorca w urzędzie skarbowym. Tam również otrzymasz poradę dotyczącą otwarcia takiej działalności wraz z listą niezbędnych dokumentów.
3. Kolejnym krokiem jest wybór gamy produktów.
4. Znalezienie dostawcy to równie ważny krok. Zapytaj sąsiadów-sprzedawców, gdzie kupują swoje towary. Być może podzielą się z Tobą kontaktami hurtowni.
5. Trzeba obliczyć kapitał początkowy i ocenić, czy warto otwierać punkt sprzedaży na rynku, czy starczyło pieniędzy na wynajem, formalności i zakup pierwszej partii towaru. Jeśli jesteś zainteresowany tym, jak otworzyć sklep mięsny, musisz wcześniej uwzględnić ewentualne zepsucie produktów. Jeśli zdecydujesz się połączyć swoją działalność na rynku z handlem odzieżą, weź pod uwagę sezonowość, a także bądź przygotowany na niesprzedane salda.
6. Ostatnim etapem jest dostarczenie zarządcy wszystkich niezbędnych dokumentów, opłacenie czynszu, zawarcie umowy z dostawcami i ułożenie towaru w pawilonie. Możesz zacząć handlować!

Nie ma znaczenia, co sprzedajesz - najważniejsze jest to, że dochód jest odpowiedni

Czy sprzedawcy są potrzebni?

Ci, którzy już otworzyli punkt detaliczny, wiedzą, bez czego nie można się obejść. Oczywiście bez sprzedawców. Chociaż nie jesteś rozkręcony, całkiem możliwe jest samodzielne wykonanie tej funkcji. W przyszłości w każdym razie będziesz potrzebować asystenta. Ustaw niewielką stałą pensję i uzależniaj główny dochód od dochodów. Wtedy pracownik będzie miał motywację do sprzedania jak najwięcej.

Rejestracja punktu sprzedaży

Nawet małe punkty na targu z ubraniami lub jedzeniem są interesujące dla kupujących, jeśli są ciekawie udekorowane. Banery, szyldy, ulotki i wizytówki przyciągną uwagę i podniosą status Twojego małego sklepu. A jeśli dodatkowo jesteś przyjazny, pomagasz dobrą radą i nie oszukujesz, osoba na pewno wróci.

Ile kosztuje otwarcie punktu i czy jest to opłacalne?

Rentowność może się różnić. Marża na towarze wynosi od 30 do 300%. Wszystko zależy od ceny początkowej, wielkości sprzedaży, popularności produktów, obecności konkurentów na rynku, pory roku. Zdaniem ekspertów, punkt sprzedaży na rynku zwróci się za rok, jeśli wszystko będzie dobrze zorganizowane bez istotnych błędów.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące artykułu lub masz własne zdanie w tej sprawie, czekamy na Twoje uwagi. Cenimy każdą Twoją opinię!