Biznesplan dotyczący inwestycji w sprzęt specjalny. Od czego zacząć: siedem kroków do sukcesu w biznesie

Zdaniem ekspertów, jedną z konsekwencji kryzysu finansowego był strach przedsiębiorstw i organizacji przed zaangażowaniem się główne zakupy. Jednocześnie budownictwo ucierpiało bardziej niż inne sektory w wyniku kryzysu. Jednak budowa, nawet na małą skalę, jest niemożliwa bez specjalnego sprzętu. Tak, do transportu materiały budowlane potrzebne są ciężarówki do prac na dużych wysokościach - podnośniki itp. A tylko kilka firm budowlanych posiada własne żurawie samochodowe, a także sprzęt dźwigowy i drogowy. To z kolei stało się impulsem do rozwoju różnych mechanizmów najmu i leasingu. sprzęt budowlany.

Główne cechy tego biznesu, czyli początkowa inwestycja, ilość personelu, wyposażenie, materiały zużywalne, lokal zależy od tego, czy będą świadczone usługi pośrednictwa, czy też wynajmowany będzie własny sprzęt. A także czy sprzęt będzie wynajmowany samodzielnie, czy razem z personelem.

Cena wynajmu sprzęt budowlany waha się od 500 rubli. za wynajem ciężarówki do 1500 rubli. do dźwigu samochodowego o dużej ładowności. Należy zauważyć, że w ten biznes Istnieją pewne wahania sezonowe. Ale w tym samym czasie, nawet w okres zimowy, ładując sprzęt przez 3-4 godziny kilka razy w tygodniu, biznes nadal jest opłacalny. W okresie wiosenno-letnim dzienne obciążenie pracą sięga 14 godzin.

Główne wskaźniki efektywności w zakresie wynajmu sprzętu budowlanego zależą od zasad budowania biznesu. Jeśli oferujesz usługi najmu czysto pośredniczące, to koszty nie przekraczają 5-7 tysięcy dolarów, ponieważ są potrzebne tylko do wynajęcia biura i stworzenia usługi wysyłkowej.Rentowność w tym przypadku wynosi 220-250%, a okres zwrotu nie przekracza 7-8 miesięcy. Istnieją jednak również specyficzne zagrożenia związane z uzależnieniem od właścicieli sprzętu.

Jeśli wybierzesz opcję z wypożyczenie własnego sprzętu, wysokość kosztów uruchomienia może sięgnąć 3-5 milionów dolarów. Kwota ta obejmuje wydatki na sprzęt, wyposażenie powierzchni garażowej oraz stworzenie serwisu naprawczego. Aby ta opcja ciekawy tylko jako obiekt do długoterminowej inwestycji.

Materiał do sporządzenia biznesplanu dotyczącego wynajmu sprzętu budowlanego:

Śmieszne wideo na ten temat - sprzęt budowlany:

Najbardziej obiecującą dziedziną działalności jest dziś budownictwo. Żadna konstrukcja nie jest kompletna bez specjalnego sprzętu i maszyn - koparek, ładowarek, ciężarówek i tak dalej. Po dokładnym przemyśleniu biznesplanu wynajmu specjalnego sprzętu do budowy i dokonaniu właściwych obliczeń, możesz zorganizować obiecujące przedsiębiorstwo, które przynosi przedsiębiorcy znaczne dochody.

Inwestycje na start

Zgodnie z wcześniejszymi obliczeniami projektu przedsiębiorczego, otwarcie firmy zajmującej się wynajmem specjalnego sprzętu zajmie około 74 500 USD:

Wywrotka - 14500 dolarów.
Traktor - 18 000 dolarów.
Betoniarki - 25 000 dolarów.
Podnośniki autohydrauliczne - 1250 dolarów.
Wydatki na reklamę - 1000 USD.
Dokumentacja - 3000 USD.
Rejestracja firmy i inne koszty - 500 USD.

Wskaźniki ogólne gotowy biznesplan wynajem sprzętu specjalnego:

Dochód za rok - 39600 dolarów.
Zysk za rok - 11832 dolary.
Zwrot: 4 lata.

Lista wyposażenia specjalnego

Nasza firma zapewni następujące rodzaje usług wynajmu:

Podest ruchomy - 10 dolarów/godz.
Wóz asenizacyjny - 10 dolarów/godz.
Podnośnik autohydrauliczny - 15 dolarów/godz.
Ciągnik i wywrotka - 9 dolarów / godz.

Na początek zdecydowaliśmy się na wybór tego konkretnego sprzętu specjalnego, ponieważ jest on niedrogi i stale poszukiwany wśród klientów.

Podesty powietrzne są często wykorzystywane do umieszczania plakatów i banerów na ulicach metropolii, prace naprawcze urządzenia oświetleniowe, montaż klimatyzatorów, projektowanie elewacji itp.

Wywrotka i ciągnięcie są niezbędne przy wszelkiego rodzaju pracach budowlanych i naprawach zewnętrznych. Są wynajmowane na dostawę materiałów, naprawę torów, prace rolnicze i tak dalej.

Dlatego biznesplan dotyczący wynajmu specjalistycznego sprzętu będzie opłacalny, pomimo rosnącej specyfiki branży.

plan marketingowy

Wynajem specjalistycznego sprzętu jest dość znaną usługą, ale obecność tej pracy ma charakter sezonowy. Największy popyt spodziewany jest wiosną i jesienią, kiedy trwają prace budowlane i rolnicze. Wyjątkiem są podnośniki koszowe i śmieciarki, które wynajmowane są przez cały rok.

Jednak działania marketingowe są zawarte w przykładowym biznesplanie wynajmu specjalnego sprzętu w celu otwarcia firmy. wczesną wiosną. Taka strategia da nam możliwość wcześniejszego przyciągnięcia potencjalnych klientów.

Dystrybucja broszur.
Wysyłanie listów e-mailem.
Ogłoszenia w elektronicznych i drukowanych wydaniach środków masowego przekazu.
Reklama w lokalnym radiu i telewizji.
Radio szeptane.
Stworzenie strony internetowej.

W celu świadczenia usług nasza firma zakupi kilka jednostek specjalistycznego sprzętu do leasingu zarówno dla odbiorców publicznych jak i małych i duże przedsiębiorstwa:

Wywrotka wyprodukowana w Chinach (używana jest znacznie tańsza niż rosyjski odpowiednik) - 4500 dolarów.
Platforma koszowa do pracy w granicach miasta - 25 000 dolarów.
Ładowarka - 18 000 dolarów.
Podnośnik autohydrauliczny - 1250 dolarów.

Ponadto będziesz musiał rozwiązać problem z parkowaniem technicznym. W tym celu wynajmiemy niewielki obszar chroniony. Miesięczny czynsz wyniesie 150 dolarów.

Personel

Zgodnie z projektem przedsiębiorczym w firmie zostanie zatrudnionych 4 doświadczonych kierowców z doświadczeniem. Płaca będzie praca na akord, 2 dolary/godz.

Plan finansowy

Przejdźmy do obliczenia głównych cech wyników finansowych projektu.

Miesięczne wydatki według przykładu biznesplanu na wynajem specjalnego sprzętu będą wynosić:

Opłata za wynajęty parking - 150 dolarów.
Marketing - 250
Całkowita kwota to 400 dolarów.

Koszty za 1 godzinę pracy:

Smary palne - 1,70 dolara.
Wynagrodzenie - 2 dolary.
Opłata za ubezpieczenie - 0,6 dolara.
Eksploatacja sprzętu - 1 USD.
Pozostałe koszty - 0,5 USD.
Całkowita kwota: 5,80 USD

Dochód

Koszt umowny za godzinę usług w naszej firmie wyniesie 11 dolarów. Planowana liczba wniosków w okresie wiosenno-letnim ma wynieść 350, w okresie jesienno-zimowym - 250 godzin.

Prognozowane kalkulacje przychodów z wynajmu sprzętu specjalnego:

350 x 6 miesięcy x 11 dolarów. = 23100 dolarów.
250 x 6 miesięcy x 11 dolarów. = 16500 dolarów.

Całkowity dochód za rok: 39 600

Dochód netto przed opodatkowaniem: 39600 - 4800 (koszty miesięczne) - 20880 (koszty niestałe) = 13920 dolarów. Przy obliczeniach uproszczonego systemu podatkowego (15%) = 11832 dolarów.

Na tej podstawie wnioskujemy, że rzeczywisty dochód (zysk) firmy zgodnie z projektem przedsiębiorczym wyniesie 11 832 USD. Wydajność pracy 34,7%. Biorąc pod uwagę czas na rozpoczęcie i promocję, biznesplan dotyczący wynajmu specjalnego sprzętu zwróci się za 4 lata.

Płacić podatki

W lokalnym urzędzie podatkowym przedsiębiorstwo zostanie zarejestrowane jako indywidualny przedsiębiorca. USN, uproszczony system, został wybrany do płacenia podatków. Jest to najbardziej odpowiedni system podatkowy dla małych i średnich przedsiębiorstw. Stawka podatku wyniesie 15% zysku za każdy kwartał.

Możliwe zagrożenia

Tworząc biznesplan na wynajem specjalnego sprzętu, lepiej wszystko przewidzieć z wyprzedzeniem możliwe ryzyko aby wykluczyć wejście w „minus” przedsiębiorstwa po otwarciu:

duże inwestycje;
wysoki stopień konkurencji;
zależność od pory roku;
uzależnienie od prac budowlano-remontowych na terenie powiatu.

Obliczenia są aktualne na rok 2019

MS Word Objętość: 36 stron

Plan biznesowy

Recenzje (72)

Recenzje biznesplanu wynajmu specjalnego sprzętu (72)

1 2 3 4 5

Włodzimierz

Władimir dziękuję za informacja zwrotna. Jaka będzie skala wynajmu sprzętu specjalnego zależy od Ciebie. Oferujemy jedynie podstawę z przybliżonymi opcjami obliczeniowymi dla wygody samodzielnego rozwoju. Życzymy sukcesów w biznesie.

Siemion

Simon, dziękuję za odpowiedź. Rzeczywiście, wynajem specjalnego sprzętu jest dość korzystny kierunek. Poza tym zajmujesz się sprzedażą, a maszyny są dostępne. Sprzęt, przy kompetentnym podejściu do wynajmu, szybko się zwraca i zaczyna generować dochód netto. Życzymy udanej zmiany.

Aleksiej

etap początkowy

Alexey, dzięki za informację zwrotną. Kiedy pomysłów jest za dużo, trzeba usiąść, wyciszyć się i spróbować wszystko zapisać na papierze. To znacznie uwolni mózg i pozwoli uporządkować wszystko. Biznesplan to niewątpliwie duża pomoc przy planowaniu biznesu. Życzymy udanej organizacji wypożyczalni sprzętu specjalistycznego.

Proponujemy Państwu przykładowy biznesplan na wynajem specjalnego sprzętu z gotowe obliczenia, co z pewnością pomoże zorganizować własne, udane przedsięwzięcie. Zastosowanie specjalnego wyposażenia samochodowego występuje w wielu branżach Gospodarka narodowa. Technika ta jest najczęściej stosowana w pracach budowlanych, naprawczych, drogowych, załadunku i rozładunku. Sprzęt ten można wypożyczyć organizacjom rządowym i osobom prywatnym, przynosząc tym samym stały zysk właścicielowi firmy.

Profesjonalny dokument obejmuje: badania segmentów rynku, badania marketingowe, plan finansowy, rachunkowość ubezpieczeń od ryzyka, rachunek ekonomiczny. Przy zakupie sprzętu i maszyn należy wziąć pod uwagę specyfikę branży. Na przykład kupując ładowacz czołowy, możesz go wynająć tym, którzy zamierzają używać go jako spychacza, koparki, wywrotki. Dobrze wypada również kompaktowy żuraw samochodowy, który posiada dodatkowe funkcje obrotu i manewrowości, opłaca się go wydzierżawić i wydzierżawić ze względu na jego wielofunkcyjne właściwości.

Przestudiuj biznesplan dotyczący usług wynajmu sprzętu budowlanego, a wtedy będziesz w stanie zidentyfikować potencjalnych klientów. Organizacje budowlane którzy nie posiadają wszystkich niezbędnych elementów wyposażenia do budowy, prowadzą osoby prywatne Roboty budowlane, organizacje państwowe- wszystkie wymienione stowarzyszenia i osoby fizyczne mogą stać się Twoimi klientami. Czasami też firmy leasingowe, które zajmują się specjalistycznym sprzętem, organizują sprzedaż sprzętu lub dają prawo do używania specjalnego sprzętu z późniejszym ewentualnym zakupem. Takie posunięcie umożliwia pozyskiwanie nowych urządzeń do dalszej działalności. Ten dokument analityczny pomoże Ci określić priorytety Twojego przedsięwzięcia.

W magazynie 5 12

Pomysł na biznes wynajmu specjalnego sprzętu jest dość opłacalnym kierunkiem zarabiania pieniędzy. Ten biznes można zaangażować, zaczynając od minimalnej inwestycji.

Plan pięciu opcji:
1) Leasing poprzez znajomość menedżerów i dostawców w firmy budowlane
2) Dzierżawa (poddzierżawa) cudzego specjalnego sprzętu w imieniu Twojej organizacji
3) Nabycie i dostawa własnego sprzętu specjalnego
4) Organizacja (zakup, dzierżawa) miejsca (parking, parking) do odbioru sprzętu specjalnego w Twoim regionie
5) Zakup i leasing własnego sprzętu

Punkt jeden najbardziej wątpliwy rodzaj własny biznes. Najprawdopodobniej ta opcja jest możliwa tylko w indywidualnych przypadkach.

Akapit drugi najbardziej opłacalne. Z reguły z tej opcji korzystają firmy, które posiadają własny specjalistyczny sprzęt, ale aby świadczyć pełen zakres usług, uciekają się do tej opcji. Mówiąc najprościej, wynajmują to, czego nie mają, ale żeby nie stracić klienta, wypożyczają sprzęt.

Trzeci najbardziej opłacalna i długowieczna opcja biznesowa wynajmu własnego specjalnego sprzętu, ale wymagająca dużych inwestycji. Ten kierunek ma długi okres zwrotu. Ale przy dobrej pracy menedżerów ma atrakcyjną stabilność.

Czwarty wariant można nazwać najtrudniejszym do zrealizowania (czyli pomysłem od zera), ale jednocześnie wymagającym najmniejszej inwestycji niż numer 3. W tym celu musisz kupić lub wynająć działkę w strefie przemysłowej swojego miasta i spróbuj zgromadzić wszelkiego rodzaju specjalne wyposażenie na swoim terytorium, będące własnością zarówno organizacji, jak i osób prywatnych. Na jakich warunkach będziesz mógł negocjować z właścicielami, będzie zależeć od Ciebie. Może to być parking bezpłatny z umową na podnajem sprzętu. Albo inne warunki. W takim przypadku możesz ustawić się jako operator (dyspozytor) w celu wyszukiwania zamówień, takich jak „Taksówka do zamówienia specjalnego sprzętu”.

W piątym przypadku możesz zapewnić sobie wygodne życie, posiadając tylko jeden element specjalnego sprzętu i samodzielnie nad nim pracując. W takich przypadkach korzystne i niezbyt drogie jest posiadanie własnego dźwigu samochodowego, na który będzie stale zapotrzebowanie na budowach. Budownictwo niskie ma w naszym kraju wielkie perspektywy.
Żuraw samochodowy można również kupić jako używany. Średnia cena to 1 000 000 rubli. Jeśli jesteś pewien stała praca, wtedy na te cele możesz wziąć pożyczkę. Dla takiego biznesu nie jest nawet konieczne otwieranie własnej firmy. W każdym mieście można znaleźć organizacje, które są gotowe zawrzeć umowy na określony procent, a następnie przyjąć i wypłacić środki, odsetek ten nie przekracza 10%.

Bezpieczeństwo.
To samo należy powiedzieć o bezpieczeństwie specjalnego sprzętu. Jeśli zamierzasz pracować ze specjalnym sprzętem i będziesz odpowiadać za swój lub kogoś innego, zwróć uwagę na bezpieczeństwo przed kradzieżą. Ponieważ skradziony sprzęt specjalny rzadko wraca do właściciela, wykrywalność takich przestępstw jest bardzo niska.

Co to jest wyposażenie specjalne?

Z reguły firmy wynajmujące sprzęt specjalny wybierają kierunek budowy i mają w swoim arsenale najpopularniejszy sprzęt, a ich flota ogranicza się do:
1) Żuraw samochodowy
2) Koparka
3) Koparko-ładowarka
4) spychacz
5) Wywrotka
6) Pompa do betonu
7) Włok
8) Manipulator

Oprócz specjalnego sprzętu budowlanego istnieje również sprzęt gospodarstwa domowego, są to pompy szlamowe, ciągniki do odśnieżania ulic (dobre w zimie), podnośniki, samochody wiertniczo - wiertnicze itp. a także specjalistycznego sprzętu do celów rolniczych, są to kombajny i ciągniki o różnorodnej załączniki. Trudniej jest podpiąć taki sprzęt do wypożyczenia.
Niektóre firmy specjalizują się w wynajmie wózków widłowych z kierowcą lub bez, a także zapewniają pełen zakres napraw, konserwacji i dostaw części zamiennych.

Obecnie liczba obiektów w budowie znacznie przewyższa tempo sprzedaży sprzętu specjalnego, więc wynajem jest poszukiwany i rośnie z roku na rok o 20%.

Pomysły na Biznes z sekcji:

Czy myślałeś o stworzeniu od podstaw firmy do wypożyczania specjalnego sprzętu? Pomysł godny uwagi, ale najpierw trzeba poznać specyfikę i ocenić lokalny rynek najmu.
Zapraszamy do zapoznania się z historią właściciela firmy, dany materiał zwykły język odpowie trudne pytania— otwieranie, organizacja procesów biznesowych, a także pojawiające się problemy i zawiłości prowadzenia działalności najmu w Rosji.

O specyfice działalności

Wielu początkujących uważa, że wypożyczenie specjalnego sprzętu jest łatwe i opłacalne. Pełni entuzjazmu kupują sprzęt na kredyt po szalonych stopach procentowych i myślą, że teraz pieniądze popłyną do nich jak rzeka. Jednak nie wszystko jest tutaj takie proste i jednoznaczne. Strategie, które sprawdziły się prawie dla wszystkich kilka lat temu, dziś już nie przynoszą takich samych zysków, a taktyki w milionerze i małym miasteczku będą się znacznie różnić od siebie.

W ciągu czterech lat prowadzenia tego biznesu napotkałem różnego rodzaju trudności, których nie mogłem sobie wyobrazić na etapie zakupu mojej pierwszej ładowacza. Trudności, które dyktował sam rynek, jego stale zmieniające się warunki.

Początek. Jak zacząłem w biznesie

Swoją działalność w zakresie leasingu sprzętu specjalnego rozpocząłem w Ufie w 2011 roku, kiedy w szybko rozwijającym się mieście doszło do katastrofalnego braku sprzętu budowlanego. W tym czasie moi znajomi byli już zaangażowani w tego typu biznes, więc z zainteresowaniem przyglądałem się ich działalności i też myślałem o zrobieniu czegoś podobnego. Mój brat i ja zaczynaliśmy w momencie, gdy mieliśmy realną szansę na dostarczenie specjalnego sprzętu na jeden z budów. Potem kupiliśmy koparko-ładowarkę i gdy zapadała się w jelitach place budowy, jesteśmy coraz bardziej zanurzeni w tym nowym dla nas biznesie.

Zrozumienie zasad gry

Przez kilka lat komunikacji z innymi przedsiębiorcami zauważyłem, że startując w tym segmencie biznesu, wielu nowo przybyłych nie bardzo rozumie ani jego specyfiki, ani tego, jak dokładnie będą budować relacje z klientem. Jeśli jednak chcesz odnieść sukces w branży budowlanej, będziesz musiał nauczyć się oceniać perspektywy rynku, rozumieć wszystkie jego subtelności i dostosowywać się do klienta. Przygotuj się na to, że będziesz miał do czynienia nie tylko z ogrodnikami, którzy potrzebują małego wykopu w kraju, ale także z doświadczonymi menedżerami firm budowlanych, którzy od dziesięcioleci pracują na tym samym schemacie.

Moja pierwsza koparko-ładowarka, czyli co wybrać?

Zakup wyposażenia specjalnego. Zanim założysz firmę, będziesz musiał dużo wydać na zakup zupełnie nowej ładowarki o sterowaniu burtowym, lekkiej ciężarówki lub 15-letniej koparki górniczej. Jednak wybór sprzętu specjalnego jest dziś tak duży, że pojawia się naturalny problem wyboru. Polecam zacząć od małego, wszechstronnego sprzętu, który nadaje się do kilku zadań budowlanych i transportowych. Na przykład może to być koparko-ładowarka.

Dlaczego kupiłem koparko-ładowarkę?

Wielofunkcyjność. W uproszczeniu koparko-ładowarka to ciągnik z przednią łyżką ładującą o objętości 0,5-1,1 metra sześciennego i koparką o objętości 0,1-0,5 metra sześciennego. Duży plus Ten rodzaj sprzętu jest wielofunkcyjny, ponieważ koparko-ładowarka może transportować materiały, ładować / rozładowywać oraz kopać doły lub rowy. Jeśli jest wyposażony w osprzęt, na przykład dmuchawę do śniegu, młot hydrauliczny, wiertarkę do otworów lub chwytak do kłód, to ta technika staje się po prostu niezbędna do wykonywania różnorodnych zadań.

Zwartość i zwrotność. Dzięki kompaktowym rozmiarom koparko-ładowarka może zawrócić i udać się tam, gdzie duży sprzęt po prostu nie jest w stanie pracować. Miniaturowy asystent na kółkach jest w stanie dosłownie „latać” z prędkością 35-40 km/h, podczas gdy jego wielkogabarytowe odpowiedniki będą godzinami czołgać się do miejsca pracy. Na przykład ciężka koparka zgarniakowa może przemieścić się zaledwie 100 metrów w ciągu godziny, a jej transport na duże odległości wymaga pełne parsowanie projekty. Jednocześnie kompaktowy sprzęt jest w stanie poradzić sobie z wieloma zadaniami dużej koparki lub ładowacza czołowego. Tak więc zakupiony przeze mnie model JCB 3CX jest w stanie kopać na głębokość 4,5 metra, a nawet do 5,5 metra za pomocą teleskopowego uchwytu.

Koparko-ładowarka jest najpopularniejszą maszyną do robót ziemnych w branży wynajmu sprzętu budowlanego.

Obszar zastosowań. Koparko-ładowarka będzie idealna do rozwiązywania zadań, które są trudne do wykonania przy pomocy zwykłego specjalistycznego sprzętu. Zazwyczaj takie prace są wykonywane podczas budowy małych lub średnich budynków, a także budowy domków letniskowych lub konstrukcji ogrodowych.

Zysk. Obecnie na rynku wynajmu Ufa średni koszt godziny pracy koparko-ładowarki zagranicznej produkcji wynosi 1300 rubli. Biorąc to pod uwagę w zimowy czas Jeśli jest wynajmowany na co najmniej 4 godziny, to przy zamówieniu na 8 godzin już otrzymujesz dobry dzienny zysk.

Po przeanalizowaniu wszystkich zalet i wad zakupu tego typu specjalistycznego sprzętu, w końcu zakupiłem koparko-ładowarkę JCB 3CX.

Cztery lata później

Jaki był mój stosunek do tego biznesu? Przez cztery lata mojego aktywność zawodowa w dziedzinie wynajmu sprzętu specjalnego bardzo się zmieniło, podobnie jak moja wizja możliwości tego biznesu. Gdyby kilka lat temu na pytanie, czy warto zarabiać na wynajmie specjalnego sprzętu, z natchnieniem odpowiedziałbym: „Tak! Zdecydowanie!”, ale teraz moje podejście do tego zmieniło się znacząco.

Przez kilka lat pracy znacznie się rozwinęliśmy i udało nam się pozyskać kilka maszyn. Nie mogliśmy jednak uniknąć zarówno małych, jak i dużych błędów, a w samym tego typu biznesie zaszły zmiany, które nie są dla przedsiębiorców korzystne.

Kto wkłada szprychy w koła?

Jeszcze 3-4 lata temu mieliśmy w Ufie naturalnego „Klondike” w zakresie zamówień na wynajem sprzętu specjalnego. Miasto
Z populacją liczącą ponad milion osób, rosła tak szybko, że na placu budowy doszło do katastrofalnego braku samochodów. Było w tym czasie tak wielu indywidualni przedsiębiorcy zaczął kupować specjalny sprzęt i go wynajmować. Dzwonił mój własny telefon, więc było 8-10 zamówień dziennie na moje trzy koparko-ładowarki. Oczywiste jest, że w tak swobodnych warunkach mogliśmy sobie pozwolić na złożenie zamówienia na minimum 8 godzin w bardzo dobrej cenie i nawet nie myśleliśmy o żadnych targach.

"Chodź tu!"

Stopniowo najbardziej przedsiębiorczy faceci szybko zdali sobie sprawę, że można dobrze zarobić, wynajmując specjalny sprzęt. Sprzyjał temu również rozkwit rynku leasingu. Gdyby pięć lat temu liczba firm dostarczających specjalistyczny sprzęt do leasingu była bardzo skromna, a same warunki transakcji w postaci wysokiego wkładu własnego i gigantycznego stopy procentowe nie były szczególnie atrakcyjne, ale teraz wszystko się zmieniło. Ogromna liczba ofert na rynku leasingu z niskim wkładem własnym, obniżonymi wymaganiami i preferencyjnymi stawkami doprowadziła do hurtowego zakupu sprzętu.

Co ciekawe, nie tylko przedsiębiorcy, którzy mieli dość pomysłów na biznes, ale także ci, którzy nie mieli o nim pojęcia, kupowali specjalny sprzęt. Młodzi ludzie pełni ambicji i starzy ludzie zainspirowani pomysłem kupowali samochody, nie bardzo rozumiejąc, jak dokładnie będą na nich zarabiać. 70% nowych posiadaczy specjalistycznego sprzętu nie potrafiło wytłumaczyć, czym jest Sp. Oznacza to, że po prostu udali się na swego rodzaju „łatkę specjalnego sprzętu” w centrum Ufy i ograniczyli się do umieszczania ogłoszeń w dużej lokalnej gazecie. Rezultat takich działań był całkiem naturalny. Nikt nie dostał rozkazów. Właściciele własnych baz klientów przez jakiś czas nie znali zmartwień, jednak wkrótce zostali objęci falą bezlitosnego dumpingu.

okrutny dumping

Aby jakoś zrekompensować ogromne koszty zakupionego sprzętu, nowi przedsiębiorcy zaczęli obniżać stawkę godzinową najpierw o 5%, potem o 10, 15, a nawet 25%. Jednocześnie nastąpiło gwałtowne zmniejszenie zamówienia minimalnego z 8 godzin do 4 godzin w okresie ciepłym, a nawet do 3 godzin w okresie zimowym.

Nasi klienci szybko poczuli, że nie są już w stanie zapłacić poprzednich kwot i po pewnym czasie zaczęli ich niepokoić wysokie ceny i nadmierne minimalne zamówienie. Cokolwiek by powiedzieć, obecność „Wujka Wasii”, który przyjmie tylko czterogodzinne zamówienie, a nawet sprawi, że będzie znacznie tańszy, sprawiła, że
obniżenie płacy minimalnej dla „doświadczonych żeglarzy”. Chociaż nadal pracowaliśmy w starych cenach i często otrzymywaliśmy dobre zamówienia, nasz przepływ zamówień znacznie się zmniejszył. Oznacza to, że w ciągu zaledwie półtora roku tak obiecujący rynek załamał się zarówno pod względem cen, jak i minimalnego zamówienia. Od kolegów dowiedziałem się, że w innych ponad milionowych miastach zaobserwowano dokładnie taką samą sytuację.

Nie tylko my się rozwijamy

Stopniowo pozyskiwaliśmy nowych klientów, pozyskiwaliśmy kolejne urządzenia, ale wraz z nami rozwijali się także nasi stali klienci. Jeśli wcześniej służyliśmy małe firmy, potem z biegiem czasu wielu z nich urosło do tego stopnia, że byli w stanie kupić własny specjalny sprzęt. Jednocześnie część naszych klientów straciliśmy całkowicie, a niektórzy zaczęli zamawiać u nas maszyny dopiero wtedy, gdy ich własny sprzęt nie podołał dużej ilości pracy. Zmniejszyła się również liczba zamówień z osiedli domków letniskowych, ponieważ teraz każde z nich ma własny sprzęt.

Technologia się starzeje

Kiedy dostałem swoją pierwszą zupełnie nową koparko-ładowarkę, działała dobrze i przyniosła dobry zysk. Jednak po 3-5 latach ja i inni posiadacze specjalistycznego sprzętu napotkaliśmy w praktyce efekt jego starzenia. Maszyny zaczęły się dosłownie kruszyć, coraz częściej wymagając inwestycji w ich odbudowę. Ponieważ naprawa niektórych urządzeń może kosztować nie mniej niż pół miliona rubli, lepiej sprzedać takie nieopłacalne mechanizmy.

Czy warto dziś angażować się w ten segment biznesu?

Warunki rozpoczęcia działalności

Po tym wszystkim pojawia się rozsądne pytanie, na jakich warunkach warto robić tego typu biznes.

Moim zdaniem warunki te powinny być:

Masz możliwość zakupu specjalistycznego sprzętu bez kredytu, leasingu czy konieczności wydawania ostatnich „uczciwie zdobytych”. W takim przypadku możesz łatwo przenieść przedłużona nieobecność Zamówienia.
Będziesz mógł obsłużyć bardzo specyficzny obiekt, gdzie Twoje usługi będą potrzebne przez co najmniej dwa lata. Pozwoli ci to przynajmniej odzyskać koszty.
Ty sam jesteś firma budowlana, który może zapewnić sobie wystarczającą ilość pracy.

Czego nie robić

Zdecydowanie nie należy brać specjalnego sprzętu na kredyt na ogromne oprocentowanie, nie mając żadnych gwarantowanych zamówień. Ta strategia sprawdziła się 3-5 lat temu, kiedy konkurencja była niewielka, ale dziś jest to bezpośredni sposób na utratę pieniędzy i zadłużenie.

Nie należy rozpoczynać działalności bez najmniejszego pojęcia o jej specyfice i sytuacji w danym mieście. Jeśli w małym miasteczku właściciel kilku jednostek koparko-ładowarek lub innego sprzętu może poczuć się panem sytuacji i służyć całemu miastu, to w miastach liczących dziś około miliona lub więcej mieszkańców panuje bardzo ostra konkurencja. I trzeba to wziąć pod uwagę na etapie planowania biznesowego.

Jednym słowem, dziś warunki wejścia w biznes wynajmu specjalistycznego sprzętu nie są już tak proste jak dawniej. Dlatego warto wszystko dokładnie zważyć i przemyśleć na nowo. Jak mówią, myśl za siebie, zdecyduj za siebie.

Czytaj więcej:

Spis treści: ATV koparka ATV-drwal ATV-kultywator Odśnieżarka ATV ATV-ładowarka Opryskiwacz ATV Ten typ sprzętu jako ATV jest od dawna kochany przez swoich licznych właścicieli. Łowcy...
Koparki kołowe są idealne do małych i średnich robót ziemnych na obszarach miejskich. Są zwykle używane do...
Spis treści: Popyt i podaż Poszukiwanie klientów Schemat pracy Ryzyka i problemy Księgowość Duża liczba dyskusje na temat zakładania firmy w ...
Kryzys europejski odbił się negatywnie na całej gospodarce, w tym na rynku sprzętu specjalistycznego w 2013 roku. Przyjrzyjmy się głównym segmentom...

Artykuł podlega prawu autorskiemu i jest prawnie chroniony. Kopiowanie artykułu na stronach osób trzecich jest dozwolone tylko po uzyskaniu zgody autora, a także ustawieniu aktywnego hiperłącza do tej strony.