어디서부터 수리 회사를 여는 방법. 서비스 범위 결정 및 주문 가격표 작성

주택 개조 및 디자인 서비스 시장은 매우 포화 상태입니다. 이러한 유형의 활동에 대한 자격이있는 라이센스 회사는 일반적으로 서비스 비용이 낮지 만 작업 품질은 동일한 수준의 수많은 규약 여단과 경쟁합니다. 건설 서비스에 대한 수요가 안정적이어서 이 사업이 수익성이 있음을 의미합니다. 모든 사람이 아파트 리노베이션 회사를 여는 방법을 아는 것은 아니지만 이 회사를 시작하고 싶어하는 사람들이 많이 있습니다. 그리고 당연합니다. 유능한 접근 방식으로 이러한 유형의 활동은 상당한 수입을 가져올 것입니다.

어디서부터 시작해야 할까요?

우선, 올바른 형태의 활동을 결정해야 합니다. 여기서 두 가지 옵션이 가능합니다. 주로 혼자 또는 소수의 조수와 함께 일할 계획이라면 개별 기업가로 등록하는 것이 더 현명할 것입니다. 귀하의 아이디어가 대규모이고 가능한 한 광범위한 시장을 포괄하는 목표가 있는 경우 LLC(다음을 가진 회사)로 등록하는 것이 좋습니다. 제한된 법적 책임). 이렇게 하면 다음 작업을 수행할 수 있습니다. 법인: 계약을 체결하고 현금 및 비현금으로 결제합니다.

다음으로 수리 및 마무리 작업을 수행하기 위한 면허 취득에 주의해야 합니다. 에 따라 연방법"라이선스 정보 특정 유형"작업 마무리"섹션의 활동" 다음 목록이 표시됩니다.

석고 및 치장 벽토 작업;
장식 및 마무리;
유리 작품;
면함;
전면 마감 처리된 매달린(스트레치) 천장, 패널 및 플레이트 설치.

면허는 2개월 5년 동안 취득할 수 있습니다. 이것은 간단한 문제입니다. 전체 패키지를 수집하기만 하면 됩니다. 필요 서류. 대규모 고객은 라이센스 회사와 협력하는 것을 선호합니다. 이는 오랜 기간 동안 지속하려는 의도의 신뢰성과 심각성을 나타내기 때문입니다. 2013 년 10 월 현재 가장 간단한 유형의 마무리 작업 (석고)에 대한 라이센스 비용은 1300 루블입니다. 또 다른 1500,000 루블. 어떤 문서를 제공해야 하고 허가가 언제 작동할 것으로 예상되는지 설명해줄 전문가와의 상담 비용을 지불해야 합니다. 제공되는 서비스 목록이 증가하면 라이선스 비용도 증가합니다.

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인재 발굴 및 팀 구성

회사 설립 초기에는 최소한의 전문가와 함께 할 수 있습니다. 미장공, 전기공, 배관공, 목수 4명이면 충분합니다. 그 중 절반이 가지고 있는 것이 매우 바람직하다. 고등 교육. 사실 라이센스를 얻기위한 전제 조건은 회사 직원에 그러한 전문가가 있어야하며 그 수는 회사 전체 직원 수의 50 % 이상이어야한다는 것입니다. 직원에 대한 특정 자격 요건도 있습니다. 젊은 전문의이고 대학 졸업 후 3년이 지나지 않은 경우에는 자격을 확인할 필요가 없습니다. 다른 모든 경우에는 이를 개선하기 위한 과정을 이수해야 합니다.

팀원들과 관련하여 당신은 까다로워야 하지만 동시에 민주적인 리더가 되어야 합니다. 금전을 보류하거나 근로자의 급여를 인색하는 것은 나쁜 매너로 간주됩니다. 그러한 태도가 회사에 좋은 평판을 더하지 않는다는 것을 이해해야 합니다. 그리고 부정직한 리더에 대한 소문이 빠르게 퍼졌고, 머지 않아 평범한 사람과 비전공자만이 당신을 위해 일하는 데 동의한다는 사실에 직면하게 될 수도 있습니다. 좋은 전문가는 그런 회사에서 일하지 않을 것입니다. 따라서 처음부터 당신을 위해 일하는 사람들과 관련하여 올바른 정책을 개발하고 번 돈의 지불에 대한 모든 약속을 이행하는 것이 중요합니다.

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클라이언트를 찾는 방법

수리가 필요한 사람을 찾는 가장 효과적인 방법은 입구에 직접 광고를 게재하는 것입니다. 주거용 건물. 이러한 종이 조각은 빨리 사라지는 경향이 있으므로 정기적으로 생산해야 합니다. 주택 및 공동주택 업체로부터 회사에 대한 클레임을 피하기 위해 최근에는 각 출입구에 위치한 특별 게시판에 광고 계약을 체결하는 것이 가능하게 되었습니다. 허가를 위해 지불하는 금액은 소액이 필요하며 많은 신경을 절약할 수 있습니다.

또 다른 효율적인 방법으로고객 검색은 광고 포스터를 고용하는 것입니다. 대중 교통. 주택 개조 서비스에 관심이 있는 사람들을 유치하는 이 방법은 한 번에 두 가지 목표를 가지고 있습니다. 클라이언트 찾기와 회사 광고입니다. 시간이 지남에 따라 회사 이름이 기억되고 약간의 명성을 얻게 될 것입니다. 그러나 아파트 소유자에게만 의존 할 수는 없습니다. 화장품이나 분해 검사. 학교, 유치원, 매점, 상점, 사무실에주의를 기울이는 것이 좋습니다. 소책자와 명함을 거기에 두는 것이 더 적절할 것입니다.

아파트 리노베이션은 수요가 많은 산업이기 때문에 처음에는 수입을 얻을 수 있습니다. 주택 개조 사업을 시작하는 방법? 우선, 구체적인 사업 계획이 수립됩니다.

프로젝트의 매력

비즈니스 초보자는 종종 비즈니스 접근 방식을 실험합니다. 이것은 선택한 산업의 장점에 대한 연구 때문입니다. 아파트 리노베이션에는 다음과 같은 몇 가지 중요한 이점이 있습니다.

활동을 촉진하기 위한 초기 자본은 최소한으로 유지됩니다.
과세 시스템에 대한 절약.
수리 계획의 자체 개발.

작업의 세부 사항은 비즈니스 소유자의 아이디어를 기반으로 합니다. 가장 중요한 것은 모든 장단점을 고려하는 것입니다. 이 분야의 경쟁은 상당합니다. 여기서 기업가는 자신의 기회를 올바르게 분배해야 합니다.

중요: 비즈니스의 효율성은 설정된 목표와 조직의 올바른 방법론에 따라 다릅니다.

디자인 문제

활동은 합법적입니다. 공식 등록은 기업의 능력을 확인합니다. 몇 가지 형식이 있습니다.

개인 사업자는 독립적으로 사업에 종사하며 단순화 된 과세 시스템에서 작동합니다. 이러한 유형의 활동에는 소규모 직원과 최소한의 투자가 포함됩니다.
유한 책임 회사의 등록은 많은 활동 부문을 제공합니다. 기업은 인구와 협력할 뿐만 아니라 대기업 및 공장과도 협력합니다. 이러한 형태의 사업은 초기 자본이 적기 때문이 아닙니다.

아파트 리노베이션 서비스 제공은 특정 허가(면허)에 따릅니다. 많은 회사들이 이 문서 없이 일하고 있습니다. 고객 사이에서 좋은 평판을 얻으려면 필요한 인증서및 영수증. 정식 라이선스는 5년 동안 유효합니다. 당신은 신청 공공 서비스그리고 등록하세요. 여러 유형의 서비스는 별도로 라이선스가 부여됩니다.

글레이징.
장식.
치장 벽토 및 석고.
면함.
타일 및 패널 설치.

다양한 비즈니스를 시작해야 합니다. 다양한 타입수리 작업.

서비스 유형 탐색

주택 개조 사업을 시작하는 방법? 우선, 이 분야의 초보자는 경험의 요소를 고려해야 합니다. 수리 전문가가 아닌 경우 서비스 유형을 분석하고 연구해야 합니다. 이렇게 하면 향후 적절한 채용이 보장됩니다.

화장품 수리 작업.
이코노미 클래스 아파트의 재건축.
비즈니스 클래스 아파트의 개조.
고급 건물과 함께 일합니다.

다양한 수리 서비스를 제공하므로 전문가에게 문의해야 합니다. 이들은 서로 다른 기술 수준을 가진 직원입니다. 소규모 사업을 계획하는 경우 경험 많은 전문가를 고용하는 것은 선택 사항입니다. 이코노미급 아파트 수리에 대처할 수 있는 인력을 충원하는 것으로 충분하다.

조언: 첫 단계초보자를 위한 비즈니스는 좁은 전문 분야를 제공합니다. 이것은 일정한 수입과 안정적인 고객 흐름을 제공할 것입니다. 고임금 프로젝트를 즉시 수행하는 것은 권장하지 않습니다.

마무리 및 수리 작업 계획

사업을 시작하기 전에 사무실 공간을 임대해야 합니다. 이를 통해 고객을 맞이하고 향후 수리 계획에 대해 조언할 수 있습니다. 다음 단계는 필요한 도구의 구매(대여)입니다.

키와 드라이버 세트입니다.
구멍 뚫는 사람.
다양한 크기의 주걱.
드라이버.
롤러.
건설 브러쉬 세트입니다.
망치.
계단.
산업용 건조기.
보호용 헤드기어.

이 목록은 불완전하며 나머지 재료는 팀의 프로젝트 승인 후에 구입합니다.

중요: 도구 구매는 관련 표준에 따라 수행됩니다. 미래 수리의 품질은 좋은 장비와 재료에 달려 있습니다.

아파트 수리 계획은 고객의 요구 사항에 따라 작성됩니다. 직원의 행동에 대한주의 깊은 연구를 처리해야합니다.

재료 계산.
아파트 면적 측정.
벽, 천장 및 바닥 처리 비용.
통신 확인 중.
작업 구현 계획 개발.

수리 유형은 복잡성에 따라 이루어지므로 모든 세부 사항에 세심한 주의를 기울이십시오.

판매 최적화

회사를 여는 것은 품질에 달려 있습니다 마케팅 계획. 이것은 고객의 많은 흐름을 제공하고 수리 서비스 시장에서 기업가의 기회를 확장할 것입니다. 당신은 선도적인 위치를 달성하기 위해 노력하고 있습니다. 당신은 "군중"에서 눈에 띄어야합니다. 이 접근 방식에는 광고의 비밀을 배우는 것이 포함됩니다.

우리는 적당히 자신을 판매합니다 - 이것은 당신이 목표로한다는 것을 의미합니다 긍정적인 결과클라이언트를 위해. 서비스 비용은 허용되는 규범을 초과해서는 안됩니다.
광고 캠페인 구성에는 서비스 유형이 포함된 가격표 배포, 인터넷 광고 및 회사 웹 사이트 생성이 포함됩니다.
"직접"정보 제공 - 아파트 건물 문에 광고 게시

팁: 게시판에 광고를 게시할 수 있는 권한을 얻으면 공공 시설과의 오해를 피할 수 있습니다.

다른 회사와의 커뮤니케이션은 수리 분야에서 빠른 경력 성장을 보장합니다. 이 사업은주의가 필요하므로 광고를 절약해서는 안됩니다.

초기 자본

집 꾸미기 사업을 시작하기 전에 비용을 계산해야 합니다. 별도로 근로자의 임금에 대한 투자가 고려됩니다(일에 대한 성과급이 우선). 지출 계획:

구내 임대 - 50,000,000 루블.
재고 구매 - 60,000,000 루블.
광고 - 30,000,000 루블.
근로자 급여 - 25,000,000 루블.
활동 등록 - 15,000,000 루블.
기타 비용 - 10,000,000,000 루블.

300,000,000 루블에서 금액으로 회사를 열 수 있습니다.

우리는 위험을 제거합니다

아파트 리노베이션 회사를 여는 것은 특정 위험 계획을 세우는 것을 의미합니다. 회사의 유동성을 유지하려면 부정적인 상황을 제거하는 비밀을 허용합니다.

수리에 대한 고객과의 의견 차이. 고객이 비용을 절약하고 싶어 수리 계획을 변경하도록 요청하는 상황이 있습니다. 이 경우 회사의 전략이 성공했다고 100% 확신하면 고객과 논쟁을 벌일 수 있습니다. 갈등은 소통과 상담을 통해 해결된다: 클라이언트에게 설명 가능한 손실그의 아이디어를 구현하는 동안.
품질이 낮은 재료를 구입합니다. 가장 좋은 해결책은 건설 회사, 신뢰할 수 있는 공급업체로부터만 재고 및 부품을 구매하십시오.
고객이 설정한 기한 내 작업 완료. 이것이 표준입니다. 수리를 완료할 시간이 없는 경우(장비 배송 지연, 승무원 과실) 고객에게 경고하십시오. 불가항력이 예기치 않게 발생하고 고객은 중간에 당신을 만날 것입니다.

우리는 회사를 열기 전의 첫 번째 단계에서 서비스 비용을 결정합니다. 즉시 좋은 돈을 가져다 줄 몇 가지 형태의 작업이 있습니다.

바닥 해체.
아파트 공간의 시각화.
벽과 천장 장식.
패널, 스커트 보드 및 라미네이트 교체.
창 개구부의 재건.
배관 및 전기 문제 해결.
벽면 마감.

일관성을 통해 자신의 사업을 시작하고 시작할 수 있습니다. 아파트 수리 작업 조직에는 모든 뉘앙스와 미묘함에 대한 분석이 포함됩니다.

사람들이 집에서 직접 수리하는 시대는 지났습니다. 오늘날 인구의 90% 이상이 이 문제에 대해 특수 조직이나 개인 기업가에게 도움을 요청합니다. 따라서 상당한 경쟁에도 불구하고 이 분야에서 틈새 시장을 찾는 것이 가능하지만 이를 위해서는 열심히 노력해야 합니다. 주택 개조 사업을 정상 수준으로 올리려면 독창적인 아이디어뿐만 아니라 신중하게 계획한 계획도 필요합니다.

비즈니스를 구축하기 전에 시장 상황을 분석하고, 경쟁자를 식별하고, 미래에 이 정보에 의존하기 위해 그들의 강점과 약점을 평가해야 합니다.

경쟁 환경 및 수요 평가

아파트 리노베이션 서비스 시장을 평가하기는 어렵습니다. 많은 수의아파트 수리에 종사하는 회사는 "검은색"또는 "회색"구성표에 따라 작업하여 공식보고의 실제 수익을 과소 평가합니다. 그럼에도 불구하고 시장 전문가들은 아파트 마감 서비스 부문이 매우 포화 상태라고 말합니다.

시장에 진입하고 지속 가능한 수요를 창출하려면 평판을 높이고 고객 기반을 확장해야 합니다. 이는 최선의 방법으로고객 유치는 이른바 입소문입니다.

따라서 작업 첫날부터 제공되는 서비스의 품질, 기한 및 계약 준수, 고객에 대한 정중하고 세심한 대우에주의를 기울일 필요가 있습니다.

DIY 아파트 개조는 점차 과거의 일이되고 있으며 오늘날 점점 더 많은 가족이이 문제에서 전문가의 도움을 받고 있습니다

효과적인 아이디어를 찾고 타겟 틈새 시장을 선택하십시오.

활동을 시작할 때 작업할 가격대를 결정해야 합니다.

프리미엄 부문은 더 많은 투자, 고객을 수용할 수 있는 매력적인 사무실의 필요성, 직원의 디자이너, 건축가, 조경 디자이너 등의 유지 관리를 의미합니다.

경제 부문에 진입하는 것은 훨씬 쉽고 저렴하지만 소득은 상대적으로 낮고 경쟁은 높을 것입니다.

RUSGLOBAL 회사는 고객의 약 60%가 최대 20만 루블, 30%(최대 100만 루블, 100만 루블 이상 - 10% 미만)에 해당하는 화장품 수리를 주문한다는 데이터를 제공합니다.

최적의 옵션은 중간 세그먼트라고 할 수 있습니다. 진입 비용은 수용 가능하고 경쟁은 온건합니다. 동시에 상황에 따라 모든 가격대의 고객에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 디자이너 또는 건축가와 같은 좁은 전문가는 아웃소싱될 수 있으며 최소한 처음으로 작업 영역에서 고객과 만날 수 있습니다. .

중간 가격대는 초보 사업가를 위한 틈새 시장을 위한 최선의 선택입니다.

회사의 업무를 조직하는 방법

대상 세그먼트 선택과 병행하여 작업 개념을 결정해야 합니다. 특정 서비스만 수행할 것인지 아니면 실행에 대한 책임을 질 것인지 전체 목록클라이언트가 관심을 가질 수 있는 서비스. 다소 치열한 경쟁 조건에서는 두 번째 옵션이 더 적절해 보입니다. 팀에 전문가가 없더라도 하도급 방식으로 제3자 인력을 유치할 수 있습니다. 클라이언트는 이 접근 방식을 높이 평가할 것입니다.

자금 출처 선택

사업에 투자할 수 있는 저축이 있으면 좋습니다. 그렇지 않으면 대출에 대해 생각해야 합니다. 소수의 은행에서 새로운 비즈니스 창출에 자금을 지원하므로 개인으로 대출을 받게 됩니다. 이자율이 경우 평균 14-15%에서 시작합니다. 또 다른 옵션은 개인 또는 기업 투자자를 유치하는 것일 수 있습니다. 최근에는 이 방법이 점점 인기를 얻고 있습니다.

작업의 일반적인 개념을 결정한 후, 타겟 청중프로젝트 파이낸싱, 주요 사업 계획의 구현을 진행합니다.

처음에는 자신의 자금으로 사업 자금을 조달해야 한다는 사실에 대비하십시오.

회사의 세부 사업 계획

사업 계획에는 회사 등록, 모집, 다양한 서비스 및 가격표 작성, 광고 캠페인 구성과 같은 작업 단계에 대한 설명이 포함됩니다.

아파트 리모델링 분야 사업자 등록의 특징

등록 단계는 건설과 달리 수리 분야에서 특별한 허가나 면허를 받을 필요가 없기 때문에 특별한 어려움이 없습니다.

귀하의 조치는 다음과 같을 수 있습니다.

법인으로 등록합니다. 유한 책임 회사(LLC) 또는 개인 기업가(IP)의 형태를 선택할 수 있습니다. 후자의 옵션은 더 간단하고 저렴합니다.
과세 형태를 선택합니다. 아파트 리노베이션은 가사 서비스이므로 단순화된 형태의 과세(STS)뿐만 아니라 단일 귀속 소득(UTII)에 대한 세금도 선택할 수 있습니다. 그러나 UTII는 다음으로 작업해야만 적용할 수 있음을 기억하십시오. 개인. 사무실 및 기타 비거주 건물의 수리에도 종사하는 경우 단순화 된 세금 시스템으로 전환해야합니다. 이 시스템에 따르면 요금에 대한 2가지 옵션이 정의됩니다. 총액수입 또는 수입과 지출의 차이의 15%. 당신은 그들 중 하나를 선택할 수 있습니다.
중요한 단계는 인감 생성 및 경상 계정 개설입니다.

위의 사항 외에도 작성하는 것을 잊지 마십시오. 표준 계약나중에 고객과 협력하는 데 사용할 수 있는 서비스 제공 및 법원에서 이벤트가 불리하게 전개되는 경우. 또한 수행한 작업 목록 및 가격에 대한 설명이 포함된 자세한 가격 목록이 필요합니다.

사업자 등록은 오래 걸리지 않으며 주택 개조 사업은 특별한 면허나 허가가 필요하지 않습니다.

신병 모집

인력은 건설회사에게 가장 중요한 자원입니다.결국 수행되는 작업의 품질은 직원의 전문성, 성실성 및 헌신에 달려 있습니다. 유능하고 열심히 일하는 데코레이터를 찾는 것은 쉽지 않지만 결국에는 평판과 권장 사항의 성격에 영향을 미치므로 시도해야 합니다.

최소한의 형식으로 다음 전문 분야의 전문가가 필요합니다.

타일러;
치명적 타격;
전공.

활동의 첫 단계에서 회계사, 감독, 디자이너의 기능을 인수하거나 아웃소싱할 수 있습니다.

사업 주최자는 수리 주제에 정통한 것이 바람직합니다.

일반적으로 이러한 전문가에 대한 보수 형태는 조각이며 수행된 작업량에 따라 다릅니다.

전문가 팀은 회사 성공의 열쇠입니다

표 : 직원 급여 비용 계산

서비스 범위 결정 및 주문 가격표 작성

위에서 언급했듯이 고객에게 가능한 한 최대한의 서비스를 제공하는 것이 바람직합니다. 서비스는 다음과 같습니다.

코팅 해체;
벽과 천장의 정렬;
벽지;
벽 및 기타 표면 페인팅;
타일 깔기;
라미네이트, 쪽모이 세공 마루 깔기;
라디에이터 설치;
배관 설치;
전기 서비스 및 기타 작업.

추가 서비스: 설치 스트레치 천장, 시스템 " 스마트 하우스», 플라스틱 창문, 턴키 방식의 발코니 유약 및 단열 등 구현을 위해 타사 회사가 부분적으로 또는 전체적으로 참여할 수 있습니다.

이러한 서비스의 가격 설정은 주로 운영 지역과 현지 시장의 가격에 따라 달라집니다. 중형 도시의 경우 평균 수표 1 평방 미터를 수리하십시오. 미터의 턴키 주택은 평균 2-7,000 루블입니다.

고객의 편의를 위해 최대한의 서비스를 제공하는 것이 중요

표: 한 건설 팀의 소득 계산

실내 장식용 장비 및 인벤토리 구매에 관한 질문

수리 및 마무리 작업을 수행하려면 장비와 인벤토리를 구매해야 합니다. 최소 필수 목록은 다음과 같습니다.

전동공구(해머드릴, 드릴, 분쇄기, 커튼 커터, 드라이버 등);
페인팅 도구(롤러, 브러시, 주걱);
자물쇠 액세서리( 스패너, 펜치, 드라이버, 쇠톱);
배관 장비(열쇠, 파이프 절단기, 플라이어 등).

하기 위해서는 이해하는 것이 중요하다. 품질 수리, 숙련 된 작업자 외에도 전문적인 값 비싼 장비가 필요합니다. 평균적으로 비용 최소 세트약 300-400,000 루블이 될 것입니다. 첫 번째 단계에서 이러한 비용은 본격적인 작업을 시작하기에 충분합니다. 미래에는 장비를 보관할 창고를 임대 할 수 있으며, 건축 자재등.

구매만 품질 도구및 장비

비즈니스를 성장시키고 고객을 유치하는 방법

가장 효과적인 방법과거 고객의 추천은 주택 개조 사업에서 고객 확보로 간주되지만 이 도구는 고객 기반을 구축한 후에만 작동합니다. 이렇게 하려면 다음과 같은 입증된 도구를 사용하십시오.

주거용 건물 입구에 광고 게시, 특히 새 건물 구역에 전단지 배포
지역 신문에 광고. 많은 돈이 필요하지는 않지만 때때로 효과가 나타날 것입니다.
인터넷 광고. 가급적이면 "원 페이저" 형태로 웹 페이지를 만드십시오. 제공되는 서비스 유형, 작업 예가 포함된 사진, 실제 고객 리뷰, 다양한 옵션연락합니다. 사이트가 작동하도록 하려면 검색 엔진(Yandex 및 Google)에 콘텐츠 광고를 게재하세요. 소셜 네트워크에서 페이지를 유지 관리하는 것도 도움이 됩니다.
부동산 에이전시 직원, 개발자 영업 부서, 은행 모기지 부서, 인테리어 디자이너와 계약을 맺습니다. 도움을 받으려면 일정 비율을 지불해야 합니다.

이제 수리 주제에 경쟁이 치열하므로 첫 번째 단계에서 자신의 이름을 알리기 위해 더 저렴하지만 항상 고품질로 작업해야하며 입소문을 통해 배포되었습니다. 처음에는 작업을 더 잘 수행하기 위해 값비싼 고품질 도구에 과시해야 합니다. 그러면 모든 것이 결실을 맺을 뿐 아니라 "캐리커처 몽타주"가 아니라 고객의 눈에 의미를 더할 것입니다.
카타르
http://forumbusiness.net/showthread.php?t=24850&page=2

아파트 리노베이션 사업 시작의 장단점

아파트 리노베이션 사업에 전형적인 모든 위험은 조건부로 외부와 내부로 나눌 수 있습니다.

외부에는 다음이 포함됩니다.

경쟁이 치열한 환경. 경쟁이 치열한 환경에서 많은 기업들이 고객 유치를 위해 가격을 인하하고 있습니다. 더클라이언트. 그러나 이것은 가장 효율적인 방법이 아닙니다. 일반적으로 대규모 조직만이 가격을 크게 낮출 수 있습니다. 거래량이 적으면 그들과 경쟁할 수 없습니다. 따라서 제공되는 서비스의 품질, 직원의 전문성 및 개별 접근각 클라이언트에게;
서비스에 대한 수요 감소. 만연한 부정적인 상황을 배경으로 경제 상황, 인구의 구매력을 줄임으로써 아파트 개조 서비스에 대한 수요가 감소했습니다.

비즈니스의 계절적 특성. 수리는 연중 언제든지 할 수 있지만 겨울철 서비스 수요가 크게 감소하므로 활동을 계획할 때 이를 고려해야 합니다.

내부에는 다음이 포함됩니다.

평판 위험. 이는 작업의 품질 저하, 기한 준수 실패 및 기타 요인과 관련될 수 있습니다. 그러한 순간을 피하는 것은 당신의 힘에 달려 있습니다. 회사에 대한 부정적인 평판은 긍정적인 것보다 훨씬 빠르고 광범위하게 퍼집니다.
작업 수행에 대한 미지급 위험. 이 위험의 영향을 줄이려면 클라이언트와의 관계를 문서화해야 합니다.
다운타임 위험. 고객의 지속적인 흐름을 보장하려면 광고에 주의하십시오. 일시적인 것이 아니라 영구적인 것이 중요합니다.

사업이 번창하려면 위험에 대한 연구에 주의를 기울이고 위험에 대처하는 방법을 생각하십시오.

수익성 및 투자 회수 계산

다음은 이익, 수익성 및 투자 회수 기간을 포함한 비즈니스 성과의 주요 지표를 계산한 것입니다.

해당 연도의 매출은 매출의 계절성을 포함한 위험 요소를 고려하여 계산됩니다(전체 매출의 80% 최대 금액소득, 비수기 6개월 동안 50%).

비용에는 다음 비용이 포함됩니다. 임금직원, 기업가의 세금 및 기부금 지불 (STS 및 사회 기부금), 장비 유지 보수, 판촉 활동, 직원 유니폼, 우발 사항에 대한 비용.

초기 투자에는 장비 구입 비용과 1차 마케팅(웹사이트, 광고 캠페인 등) 비용이 포함됩니다.

표: 비즈니스 성과 지표

사업의 회수기간은 약 3개월, 수익성은 약 40%~45%가 될 것이다.

비디오 : 아파트 개조 사업 조직에 대한 권장 사항

아파트 리모델링 사업 - 유망한 방향대규모 초기 투자가 필요하지 않으면서 소유자에게 충분한 수입을 가져올 수 있는 활동. 이런 종류의 사업은 수리 및 건설 작업 분야에 정통한 사람들이해야합니다. 그러면 워크플로를 유능하게 구성하고 직원의 활동을 제어하며 높은 레벨품질. 앞으로 사업을 발전시켜 IP를 다각화된 기업으로 탈바꿈시킬 수 있습니다. 최근 역사처음부터 사업을 시작한 기업가가 어떻게 대규모 지분의 소유자가 되었는지에 대한 많은 예를 알고 있습니다.

아파트를 개조하고 장식하는 사업이 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 모든 것이 현재 실내 장식에 종사하고 있습니다. 많은 분량개인사업자와 대기업. 그러나 이 사업은 겉보기에는 단순하고 수익성이 높지만 필요한 지식과 유능한 실행 계획으로 무장하고 우회할 수 있는 많은 함정을 안고 있습니다.

전제의 혁신: 아이디어의 본질

아파트 리노베이션은 비즈니스 활동의 가장 일반적인 영역 중 하나입니다.인간이 오두막과 동굴에서 집과 아파트로 살기 위해 이사한 이래로 항상 수리가 필요했습니다.

러시아에서는 가장 심각한 경쟁적 환경수리 팀은 항상 아파트 마감 주문을 찾습니다. 이것은 첫째, 다층 건물의 새 아파트가 대부분 심각한 결함으로 임대되고 심각한 수리 및 마무리 작업 없이는 살기가 불가능하기 때문입니다. 거의 모든 소유자는 자신의 취향, 필요 및 자금에 따라 새 집을 개조하기를 원합니다.

둘째, 매년 수만, 수십만 개의 아파트가 2차 시장에서 판매되고 있으며 대부분 수리가 필요한 상태입니다. 우선, 이것은 욕실과 화장실에 적용됩니다. 그리고 마지막으로 세 번째로 5~10년 주기로 유지주거 또는 사무 공간필수가 됩니다.

동시에 아파트 리노베이션 사업은 가장 복잡한 유형기술적 측면과 조직적 측면 모두에서 기업가적 활동. 그리고 비즈니스가 번창하기를 원한다면 고품질 수리를 수행하는 능력만으로는 충분하지 않습니다. 또한 좋은 고객 기반과 잘 짜여진 실행 계획이 필요합니다.

아파트 리노베이션 사업을 처음부터 시작하는 방법

건물의 보수 공사는 다음과 같은 사업 영역입니다. 정부 기관큰 어려움으로 제어할 수 있습니다. 현금 지불로 아파트 마감에 관련된 수천 명의 승무원을 추적하는 것은 불가능합니다. 그러나 가장 가까운 이웃뿐만 아니라 아파트를 수리하려면 기업가 정신의 합법화가 필요합니다.

공식적으로 등록된 기업의 도움으로 장비를 구매하고, 새로운 고객을 찾고, 찾는 것이 재정적 관점에서 훨씬 더 조용하고 효율적입니다.

아파트 리노베이션 사업을 처음부터 시작하려면 다음 단계를 통과해야 합니다.

등록 및 면허 취득;
신병 모집;
전문 장비 구매;
차량 구매 또는 임대;
클라이언트 기반 구축.

개업 및 수리 및 장식 수행 허가를받는 방법

아파트 수리를위한 기업 활동을 합법화하려면 다음이 필요합니다.

세무 당국에 회사를 등록하십시오.
건설 작업을 수행하기 위해 라이센스를 얻습니다.

개인사업자(개인사업자) 또는 LLC(유한책임회사)의 형태로 기업을 등록할 수 있습니다. 한두 명의 주인과 여러 명의 도우미가있는 소규모 수리의 경우 개별 기업가로 등록하면 충분합니다. 앞으로 비즈니스를 확장할 계획이라면 즉시 LLC를 만드는 것이 좋습니다.

개인 사업자 또는 LLC의 형태로 아파트 수리 회사를 등록할 수 있습니다.

기업 등록과 동시에 작업할 과세 시스템을 선택해야 합니다. 일반적으로 중소 규모의 경우 단순화 된 세금 시스템과 같은 과세 시스템이 선택됩니다. 단순화된 시스템과세 또는 UTII - 귀속 소득에 대한 단일 세금.

단순화 된 시스템을 사용하면 개인과 법인 모두와 함께 일할 수 있지만 소득 금액이 고려됩니다. UTII를 사용하면 세금이 고정되어 큰 소득에는 유리하고 작은 소득에는 수익성이 없습니다. 또한이 과세 시스템을 선택할 때 은행 송금으로 법인과 협력하기가 어렵습니다.

은행을 통한 결제가 초기에 이미 계획되어 있다면 단순화 된 세금 시스템이 확실히 바람직합니다. 그리고이 선택에는 은행 계좌 개설이 포함된다는 점도 고려해야합니다.

건설 지역에서 일하려면 이전에는 허가나 면허가 필요했습니다. 2010년 1월 1일부터 건설 활동의 인허가가 종료되었습니다. 이제 가지고 법적 권리건설 활동을 수행하려면 조직 및 개인 기업가가 자율 규제 조직에 가입하고 그곳에서 일하기 위한 허가증을 받아야 합니다.

자율 규제 기관에 등록하려면 기업 대표가 건설 관련 고등 교육을 이수해야 합니다. 또한 그 또는 직원은 선택한 건설 유형의 전문가여야 합니다.

그러나 수리 및 마무리 작업만 처리하고 아파트에 배관을 설치하려는 경우 이 조직 자체에 다소 비싸고 복잡한 등록과 마찬가지로 자율 규제 조직의 허가가 필요하지 않습니다.

그러나 수리 결과 벽을 옮기거나 제거하고 바닥을 근본적으로 재건하고 가스 장비를 해체하여 설치하는 경우 SRO의 허가가 엄격히 필요합니다. 건설 SRO의 경우 입장료와 월 회비는 5,000 루블입니다. 또한 3,000 루블의 보험료와 300,000 루블의 보상 기금에 대한 기부금을 지불해야합니다.

따라서 아파트 개조 분야에서 기업가 활동을 시작하기 전에 작업 유형과 이러한 작업을 수행할 수 있는 권한을 얻을 가능성을 결정해야 합니다.

기업 및 개인 기업가를 위한 OKVED 코드 선택

아파트 개조 분야에서 OKVED 분류에 따른 코드가 있는 주요 작업은 다음과 같습니다.

도벽;
가구 또는 목공;
유리;
페인트 등.
전기 설치;
배관;
바닥;
벽 장식;
디자인 혁신;
건물의 재개발.

보시다시피 처음 8가지 유형의 작업은 SRO의 허가가 필요하지 않습니다.

모집을 시작하는 방법

아파트 리노베이션에서 인력을 선택하는 것은 성공을 달성하는 거의 핵심 요소입니다. 전문적이고 근면하며 훈련된 작업자 없이는 고품질의 고효율 아파트 리모델링이 불가능합니다.

아파트 리노베이션의 세부 사항에는 여러 분야의 전문가가 필요합니다. 소량의 작업에 대해 이야기하는 경우 수리 팀에는 화가, 미장공, 배관공, 타일러 및 전기 기술자와 같은 기본 전문 분야의 작업자가 반드시 포함되어야 합니다. 큰 물건이나 여러 곳에서 한번에 작업을 하는 경우에는 직원에 감독과 견적서를 포함시키는 것이 필요합니다.

아파트 수리 및 클래딩 팀에는 원칙적으로 미장공, 배관공, 전기 기사, 타일러 및 보조 작업자가 포함됩니다.

한 번에 여러 사이트에서 작업하면 여러 가지 이점이 있습니다. 여기에서 벽, 바닥, 천장 건조, 시멘트 경화 등을 위한 가동 중지 시간 없이 할 수 있습니다. 한 시설에서 작업이 끝나면 석방 된 작업자는 기존 시설의 팀을 돕거나 작업을 시작할 수 있습니다. 준비 작업다음에. 그동안 타 건설현장에서 신규 수주를 기다리고 있습니다.

아파트 리노베이션을 위한 새로운 주문이 지속적으로 원활하게 흐르면서 전문 마스터를 "교육"할 수 있는 많은 보조 작업자를 모집할 수 있습니다.

인사 선발의 특징을 고려할 때 지불의 세부 사항에 대해 말하지 않는 것은 불가능합니다. 주로 아파트를 수리할 때 수행한 작업의 양과 복잡성 정도에 따라 조각 지불이 사용됩니다. 동시에 젊은 근로자를 훈련시키는 전문가에게는 기본급에 적절한 상여금을 제공할 수 있다.

주요 작업 유형에 대한 아파트 개조 및 가격 범주

조건부로 세 가지 범주의 아파트 개조를 구분할 수 있습니다.

마감 또는 외관 수리;
소액 또는 중간 투자로 수리, "이코노미 클래스" 수리;
매우 사용하여 수리 고가의 재료그리고 특별한(독특한) 디자인을 사용합니다.

이전에 매우 자주 사용되었던 "유럽식 혁신"이라는 용어가 최근 아이러니한 의미를 갖게 되었고 그 사용이 나쁜 맛과 동의어가 되었다는 점에 유의해야 합니다.

나열된 수리 유형 중 외관 수리가 가장 저렴한 것은 말할 필요도 없습니다. 건물을 판매하기 전에 기존 결함을 가리는 데 종종 사용됩니다. 천장과 벽의 페인트를 새로 고치고, 일부 장소에서 찢어진 벽지를 교체하고, 금이 간 타일을 교체하는 등의 작업입니다. 2019년 이러한 수리 비용은 평방미터당 약 $60-70입니다. 중.

고객과 계약자 모두에게 가장 일반적이고 비용 효율적인 것은 이코노미 클래스 수리입니다. 이용한 수리입니다 용품낮거나 중간의 시장 가치와 공통 디자인을 사용하여 "이웃보다 나쁘지 않습니다." 이 수준의 수리 비용은 평방 미터당 100 ~ 120 달러입니다.

고급 수리는 가장 비싼(독점적인) 자재를 사용하여 수행됩니다. 종종 이를 위해서는 경험이 풍부하고 가장 중요하게는 평판이 좋은 건축가와 디자이너의 참여가 필요합니다. 가격 평방 미터 2019년 럭셔리 리노베이션 비용은 제곱미터당 $150~$200입니다. 중.

럭셔리 아파트 리노베이션은 가장 복잡하고 비용이 많이 드는 리노베이션 유형입니다.

물론 아파트 수리에 대해 주어진 가격은 평균입니다. 에 다른 지역그들은 다르지만 여전히 전국에서 가격이 몇 번이 아니라 10-30 % 정도 변동합니다.

일부 가격표에는 건설 회사악명 높은 "유럽식 개조"가 여전히 거론됩니다. 아파트 수리 유형의 분류도 위와 약간 다를 수 있습니다. 따라서 일부 회사는 거친 수리, 주요 수리, 유럽 품질 수리, 엘리트 수리 및 새 건물 수리를 구별합니다.

다음은 턴키 아파트 리노베이션 카테고리의 가격입니다. 특정 유형의 작업에 대해서는 상당히 안정적인 가격표도 있습니다. 예를 들어 모스크바와 모스크바 지역의 아파트 개조 평균 가격을 인용할 수 있습니다.

표: 특정 유형의 아파트 개조 공사에 대한 가격표(모스크바 및 지역)

작업 유형의 이름	단위.	가격, 문질러.
벽
표면 샌딩으로 한 층에 단단한 퍼티	평방 중.	160 이상
석고 혼합물로 등대 수평 맞추기(최대 3cm 두께)	평방 중.	350 이상
2층의 벽화(퍼티로)	평방 중.	150 이상
천장
1.5cm까지 부분적으로 석고 혼합물로 수평 맞추기	평방 중.	340 이상
2 층으로 천장 페인팅	평방 중.	170 이상
설치 거짓 천장유형 "암스트롱"(프레임 설치 포함)	평방 중.	340 이상
문
설치 도어 블록(라미네이트, 베니어판, 최대 10,000 루블의 문)	PC.	1900년 이상
문 해체	PC.	250 이상
조립식 아치 설치	PC.	2600 이상
창문
설치 창 피팅(삽입 없음)	PC.	180 이상
창 피팅 설치(삽입 포함)	PC.	350 이상
창틀 설치(완성된 베이스에)	PC.	520 이상
바닥
최대 5cm 두께의 콘크리트 바닥(시멘트-모래 스크 리드)	평방 중.	370 이상
최대 30mm 두께의 모르타르로 채워진 바닥	평방 중.	230 이상
바닥 쪽모이 세공 판준비된 기반에	평방 중.	240 이상
타일 클래딩
부설 타일바닥에	평방 중.	700 이상
벽에 타일 깔기	평방 중.	750 이상
조인트 그라우트	평방 중.	100 이상
배관 작업
수도관 부설	점	2350 이상
난방 라디에이터 설치	PC.	2100 이상
라이저 교체	PC.	4천 이상

작업 조직에 필요한 최소 장비 및 재고

아파트 수리에 필요한 재고 및 장비의 구성은 전적으로 의도한 수리 범주에 따라 다릅니다. 더 복잡하고 엘리트 수리를 수행하려면 더 복잡하고 값 비싼 장비가 각각 필요합니다. 그러나 모든 유형의 수리에 필수적인 최소한의 특수 도구 및 장비 세트가 있습니다. 이 최소 요구 사항에는 다음이 포함되어야 합니다.

훈련;
천공기;
드라이버;
망치;
펜치;
브러쉬;
수준.

이미 그 과정에서 다른 특수 장비를 구매하고 있습니다. 예를 들어, 타일 작업을 수행하기 위해 전문 절단기, 유리 절단기, 절단된 스트립을 절단하기 위한 특수 그리퍼 등을 구입합니다. 창문을 설치하려면 드릴이 있는 펀처, 드릴 드라이버, 폼 건 등이 필요합니다.

아파트를 수리하고 마주보는 데 필요한 최소한의 도구는 망치, 플라이어, 스크루드라이버, 쇠톱, 렌치, 브러시, 수평계, 눈금자입니다.

모든 도구와 장비는 단일 도매업체에서 구입하는 것이 가장 좋습니다. 따라서 돈을 절약하고 구매한 제품의 품질을 보장할 수 있습니다.

그리고 물론, 이미 아파트 리모델링 사업의 초기 단계에서 사무실 없이는 할 수 있지만 자신의 차 없이는 절대 불가능합니다. 여기서는 우선 인력을 위한 운송이 아니라 장비와 자재를 운송할 수 있는 Gazelle과 같은 소형 트럭에 대해 이야기하고 있습니다. 중고 가젤도 살 돈이 없다면 차를 빌릴 수 있습니다.

마케팅 활동: 주문 피킹

아파트 리노베이션 사업에서 매우 중요한 요소는 특히 초기 단계에서 고객을 찾는 것입니다. 나중에 클라이언트 기반을 형성하면 아파트 수리 주문이 끝이 없을 가능성이 높지만 처음에는 클라이언트를 찾아야합니다.

사실, 기업의 연락처 세부 정보가 담긴 소책자를 배포하고 새 건물의 미완성 아파트로 이사한 신규 이민자가 수행하는 작업 유형을 나열하면 매우 빠르게 주문 폭주를 일으킬 수 있습니다.

최근에는 전문 사이트에 대한 광고가 조금 더 효과적이 되었습니다. 상당한 양의 작업을 통해 전체 또는 최소 한 페이지에 해당하는 고유한 웹사이트를 만들 수 있습니다.

그러나 가장 강력한 유형의 광고는 이전에 수행 한 품질 수리에 만족한 친척, 친구 및 이웃의 리뷰에서 대부분의 고객이 오는 소위 입소문이었습니다.

위의 모든 것에서 결론은 아파트 사업의 마케팅은 물론 포괄적이고 다자간이어야하지만 여전히 고품질 수리의 구현에 중점을 두어야 함을 시사합니다.

아파트 리모델링 사업계획서의 장단점

물론, 사업자 등록을 하지 않고 불법적으로 일을 하거나, 특정 유형의 업무를 수행할 수 있는 권한이 없는 경우에 직면할 수 있는 가장 중요하고 고통스러운 문제가 발생합니다. 결과는 매우 슬플 수 있습니다. 기업가 활동행정 및 형사 책임을 지기 전에.

그러나 이것은 극단적인 경우이며 이 기사는 매우 합법적으로 사업을 수행하는 사람들을 대상으로 합니다.

아파트 수리와 관련된 기업가를 위협하는 주요 위험은 다음과 같은 문제입니다. 작업 집단고객과의 새로운 분쟁.

귀하의 비즈니스 성장을 방해하는 것은 무엇입니까?

직원 선택은 가능한 모든 주의와 주의를 기울여 접근해야 합니다. 성공적인 작업의 다음 구성 요소는 노동 규율입니다. 결근, 과음, 출근을 즉시 중단해야 합니다. 술 취한, 장기간의 연기 휴식. 징계 위반자는 즉시 경고를 받고 벌금을 부과해야 하며, 결국 그러한 조치가 효과가 없을 경우 해고해야 합니다.

다른 한편, 성실하게 일하는 전문가는 구두 및 서면 형태로, 그리고 현금 보너스 및 보너스의 도움을 받아 격려해야 합니다. 격려는 감사의 형태로든 금전적인 면에서든 복합적인 것이 가장 좋습니다.

좋은 고객 관계를 구축하고 성공을 기반으로 하는 방법

위험의 다른 면은 고객과 관련되어 있습니다. 여기서 도발에 굴복하지 않고 항상 공손하고 정확한 어조를 유지하는 것이 매우 중요합니다. 계약서에 특정 작업 완료 기한과 각 연체일에 대한 위약금을 표시하는 것이 가장 좋습니다. 언뜻보기에는 이러한 계약 조항이 수익성이 없어 보이지만 일반적으로 고도로 훈련되어 있으며 클라이언트의 잘못으로 작업이 지연되는 경우 더 큰 문제를 피하는 데 도움이됩니다.

고객과 대화할 때 어떤 상황에서도 정중하고 우아한 어조를 유지하는 것이 필요합니다.

또한 소규모 작업을 시작하기 전에 선불을 받는 것이 가장 좋으며 필요한 자재의 금액 외에 인건비의 일부를 포함하는 것이 바람직합니다. 그러한 사전은 고객이 수행한 작업에 대해 지불할 수 없거나 지불하기를 원하지 않는 불가항력의 결과를 피하는 데 도움이 될 것입니다. 적어도 사용된 재료에 대한 돈은 자신의 주머니에서 지불할 필요가 없습니다.

악의적인 체납의 경우 협박과 범죄의 이용을 자제하고 법원에 가는 것이 좋습니다. 대부분의 경우 시험에 대한 실제 위협이 있는 경우 고객이 모든 비용을 스스로 지불합니다. 극단적인 경우에는 귀하와 클라이언트 사이에 약간의 타협을 할 수 있습니다. 법원이 여전히 피할 수 없다면 현명하게 작성된 계약이 여기에서 많은 도움이 될 것입니다.

어쨌든 대규모 시설에서 수행되는 모든 견적, 계약 및 작업 행위는 완전히 완료되어야 하며, 이렇게 하면 팀을 돈 없이 떠날 위험이 크게 줄어듭니다.

수익성을 결정하기 위한 상세한 원가계산

기업의 수익성은 초기 투자의 회수 기간에 의해 결정됩니다. 비즈니스를 위해 아파트 리노베이션사업을 열 때 초기 비용은 1 달러 = 59 루블의 비율로 10,000 달러 또는 590,000 루블입니다.

지정된 금액은 다음 비용 항목(천 루블)으로 구성됩니다.

사업 조직 (공식 문서, 허가 취득 등) - 50부터;
사무실 공간, 창고, 차고 임대 - 30부터;
마케팅 - 40부터;
초기 재고 및 장비에 대한 지불 - 150부터;
자동차 렌털 가젤 - 350부터;
재료 비용 - 150부터.

이코노미 클래스 수리를 수행하는 비용으로 간주되는 경우 (1 평방 미터 - 100 달러 또는 5900 루블) 투룸 아파트 50제곱미터 m. 금액이 5,000달러인 경우 2개의 유사한 아파트를 수리한 결과 10,000달러의 초기 비용이 지불됩니다. 물론 실제로는 모든 것이 종이처럼 순조롭게 진행되지는 않습니다. 따라서 아파트 리노베이션 사업 프로젝트의 평균 회수 기간은 1년입니다.

아파트 리노베이션은 수익성이 높고 수요가 지속적으로 요구되는 사업입니다. 아파트 수리 및 직면 분야에서 성공적인 활동을 위해서는 가장 작은 세부 사항까지 생각한 사업 계획의 명확한 일정을 따라야합니다.

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