Nyitott az építőipari piacon. Az értékesítési iroda megnyitásának és fejlesztésének szakaszai

A városrész fejlesztésének egyik kiemelt területe az építkezés, ezen belül a magánházak. Azokon a területeken, ahol az ipar gyengén fejlett, és a természet olyan jó, hogy vonzza a nagyvárosok lakóit, a hangsúly az üdülőfalvak építésén van. Illetőleg, helyi lakosság fűrészáru beszerzésben és gyártásban, lemezfeldolgozásban, építőipari munkákban kap munkát. Az áruk értékesítésének kényelme érdekében szükség van egy értékesítési pontra (üzlet / raktár). Az építőanyag-üzlet jól kidolgozott üzleti terve megmutatja, mennyire lesz nyereséges a vállalkozás.

Az építőanyag-értékesítés kereskedelmi üzletágának finomságai

Háromféle épületbolt létezik:

• szűk fókuszú, egyfajta termékkel való kereskedés;
• magán, széles áruválasztékkal;
• nagy hipermarket franchise.

Az egyik, még a legnépszerűbb termék kiemelt irányával rendelkező üzletekben való kereskedés sem hozza meg a maximális megtérülést. Ez azzal magyarázható, hogy a nagy kereskedőházak kedvezményeket, rendszereket kínálnak a pontok felhalmozására a későbbi vásárlásokhoz. Egy kis üzlet számára ez legalább nem jövedelmező. A legtöbb esetben ez veszteségekhez vezethet.

Ahhoz, hogy az ügyfeleknek kedvezményeket tudjon nyújtani, meg kell szereznie ezt az alaptartalékot. Első módszer - áruk vásárlása nagy mennyiségben közvetlenül a gyártótól. Ha a teljes áruválasztékot abban a régióban állítják elő, ahol az üzlet található, akkor nincs probléma a nagy szállításokra vonatkozó szerződések megkötésével. De ez utópia! Valójában a legtöbb árut a fél országon keresztül szállítják.

Következtetés! A legjövedelmezőbb építőipari üzleteket az építőipari termékek jól ismert hálózati forgalmazói franchise-ként végzik.

Az üzlet helyének kiválasztásának jellemzői

A javítást végző vásárlók minden igényét kielégítő választékkal rendelkező üzlet legsikeresebb helyszíne egy épülő mikronegyed vagy a város főutcája. Ennek a választásnak jelentős hátránya van - magas bérleti díj, korlátozott üzlethelyiség, a raktár távoli elhelyezkedése.

Kisebb városoknak megfelelőbb hardver üzlet, lakott területen kívül található, a városból kivezető autópálya közelében, a tóhoz, folyóhoz. Az üzlet ezen elhelyezkedése számos előnnyel jár. A Metrika franchise cég ezeket a helyeket ajánlotta partnereinek.

Mi az előnye?

Számos nagy kereskedelmi pavilon kényelmes megoldást jelent a vásárlók számára. Az egyes helyiségekben található árukat egy adott építési vagy javítási szakaszra szánják. Minden árukategória külön csarnokban vagy pavilonban van elhelyezve.

• Száraz építőkeverékek és eszközök hígításukhoz, felvitelükhöz, forgalmazásukhoz.
• Tapéta, festékek és lakkok, befejező panelek, kerámia csempék.
• Kefék, hengerek, tálcák, medencék, párkányok, lábazatok.
• Fűrészáru, ajtók, ablakkeretek.
• Tetőfedés és homlokzati anyagok, fűtőtestek, vízszigetelés.
• Tégla, építőelemek, SIP panelek.
• PVC, MDF, forgácslap, OSB,
• fürdőkádak, zuhanyzók, csaptelepek, gejzírek, mosogatók, mosdókagylók.
• Kályhák, kályhák, kandallók, vízmelegítők.

Mindezek egy helyiségben történő kereskedelméhez tágas raktárra lesz szükség. Külön tágas speciális helyiségek, mindegyik nem csak eladótér, hanem a legtöbb áru tárolóhelye is.

Az acélhengerlő vállalkozás üzemének közelsége további előnyt jelent a profilozott lemezek költségeinek csökkentésében a vásárlók számára. Kiváló minőségű, de olcsó építőanyag gyártásához hengerelőgépre, hidraulikus ollóra (blokk), 20 négyzetméter terület.

Nem keresett földterület a városban alacsony bérleti díj. Az elkerülő út, amelyen nincs korlátozva az autók tömege, a legkényelmesebb módja annak, hogy a többtonnás autók elérjék az üzletet.

További bolti bevétel

A legtöbb régióban középső sáv Oroszországban a fa nem lehet import anyag az erdőkben gazdag régiók miatt. A fűrészáru előállítása nem igényel nagy termelési területek. Ha egy üzletet ipari területen vagy közvetlenül a lakóterületeken kívül helyez el, a fűrésztelep közvetlenül egy bevásárlókomplexum területén is elhelyezhető.

Itt kapcsolják be az ékszereket. asztalos gép, faanyagok toldása történik. Ez az egyik módszer arra, hogy vonzzák az otthonépítőket, hiszen nemcsak méretre vágott anyagokat vásárolhatnak, hanem a szabványos méretektől méretben eltérő alkatrészek gyártását is megrendelhetik.

Mindkét vállalkozás (fémhengerlő és famegmunkáló műhely) a dokumentumok szerint csak beszállítóként utalható az üzletre. De az ilyen közelség és interakció nagyon előnyös a bérleti díj fizetése, az áruk boltba szállításának költsége, a logisztikai szolgáltatások, a könyvelők, az ügyvédek és más adminisztratív pozíciók költségeinek minimalizálása szempontjából.

Annak érdekében, hogy ne keveredjen bele, melyik termék szerepel már az üzlet mérlegében, és melyiket sorolja még fel a gyártó, a legkényelmesebb az 1C - vállalati program használata. Az állványokon hever az eladásra kész anyag, senki nem mozdítja sehova, a programban pedig egyik raktárból a másikba kerül. Ez egy működő séma, amelyet a Metrika áruház működésének példáján teszteltek Leningrádi régió. De nem ez az üzlet élte túl a válságot, hanem az ugyanazon az autópályán található Pszkov régióban. Annak ellenére, hogy szinte a mezőn áll, szerencséje volt, hogy közel volt a tóhoz, ahol építkezésre szánt telkeket árulnak.

Mi kell ahhoz, hogy ne hagyd ki az ügyfelet

A legtöbb vásárló számára, aki nagy mennyiségű árut vásárol, felmerül a szállítás kérdése. Rendkívül ritka kivétel a saját flotta egy üzlet számára. Ennek az égető problémának az egyik megoldása a felszínen rejlik – egy tehertaxival kötött megállapodás bizonyos munkaidőben. A vásárlókkal való elszámolás leegyszerűsítése abban rejlik, hogy a vásárlás kifizetésekor az üzlet pénztárán keresztül történik.

Visszatérve a helyválasztás helyére, meg kell jegyezni, hogy az elkerülő utakat súlykorlátozás nélkül Jármű sok lehet, de ezek közül pontosan azt kell kiválasztani, amelyik arra a területre vezet, ahol az építési telkeket értékesítik. Kevesen fognak hiányozni az előnyökből, a legtöbb út a nagyvárostól a vidéki építkezésig. Főleg, ha útközben, néhány kilométerre az építkezéstől, szinte mindent megvásárolhat, amire szüksége van.

Parkolási lehetőség az üzlet közvetlen közelében és az úttesttől bizonyos távolságra. Ez lehetővé teszi, hogy különösebb erőfeszítés és veszély nélkül rakodjon be árut, és elütődjön az elhaladó járművektől.

A gyakorlat azt mutatja, hogy minél közelebb van az üzlet a jövőbeli dachához, annál vonzóbb a vásárlók számára, akik saját szállítmányukat használják a szállításhoz. Tekintettel a csomagtartó és az utánfutó kis térfogatára, a kedvezményre jogosító kedvezménykártya jó segítség lesz a vásárlónak az üzletválasztásban. Ez jelentős érv egy kiterjedt disztribúciós hálózattal rendelkező franchise céggel való megállapodás mellett.

Különbségek a lánc és a hagyományos hardver üzletek között

Az általános választék ellenére nagy különbségek vannak a franchise-alapú és a saját tulajdonú hardverboltok között.

Vállalkozásszervezési szakasz	hálózat	Független
Szerződések megkötése beszállítókkal	részben	teljesen
Eladó áruk	Igen	részben
Az áruk kiskereskedelmi értéke	alacsony	magas
Akciók elérhetősége, jelentős kedvezmények	Igen	Nem
Áruk szállítása rendelésre	Nem	Igen
Kockázati biztosítás	hálózat	személyes
Adózás	Igen	Igen
A helyiség bérleti díjának fizetése	Igen	Igen
Közüzemi szolgáltatások fizetése	Igen	Igen
Toborzás	hálózaton keresztül	egymaga
A bérek meghatározása	franchise-adó	vállalkozó
Az áruk szállítási költségeinek kifizetése	franchise-adó	vállalkozó
Kereskedelmi szoftver	biztosítani	Vásárlás
A termékelhelyezés marketingsémája	szigorú betartása	önkényesen
Reklám a médiában	központosított hálózat	helyi

Az üzleti terv elkészítésének kezdeti szakasza

Mielőtt megtervezi a vállalkozás indításának költségeit, és elkezdi kiszámítani a becsült bevételt, amely meghatározza a jövőbeli vállalkozás jövedelmezőségét, alapos piackutatást kell végeznie.

1. A versenyzők száma.
2. Az általuk értékesített áruk köre és értéke.
3. Egyes márkák keresletének tanulmányozása.
4. A bezárt üzletek száma.
5. Építőipari üzletág fejlesztése a környéken.
6. Átlagjövedelem a régióban.
7. Az érdekelt mikrokörzetben a lakásállományból kivont helyiségek bérleti díja.
8. Lehetőség az áruk akadálytalan kiszállítására a kis- és kis-nagykereskedelem helyére.

Ezen tényezők mindegyike kulcsszerepet játszhat kezdeti szakaszban, Viszlát keresztnév bolt nem fog működni.

Marketing terv

A reklám az egyik legfontosabb információs médium. A kezdeti szakaszban nem annyira az áruk értékesítése a célja, hanem a potenciális vásárlók érdeklődésének felkeltése, az új üzlet meglátogatásának vágya. Promóciós terv:

• életnagyságú bábok, szokatlan vagy jól ismert szereplők, akik szórólapokat osztogatnak az ünnepélyes megnyitó dátumával.
• a főbejárat és az üzlettel szomszédos terület ünnepélyes díszítése.
• teljesítmény ill játékprogram gyerekeknek, amíg szüleik megismerkednek a választékkal.
• információk a helyi tévécsatornán, rádión.
• az üzlet nyitónapján megtartott eseményről tudósítást helyezzen el a helyi újság címlapján.
• gyermeknevelési, szórakoztató, gyógyászati ​​intézmény módszeres támogatása, rehabilitációs központ, idősek otthona pénzzel, és jobb építőanyaggal.

Termelési terv

Építőanyag-kereskedelmi vállalkozás bejegyzésekor célszerű a Korlátolt Felelősségű Társaság adózási formáját választani. Ebben az esetben a nettó jövedelem összegének 6%-át kell az államnak fizetni.

Széles körű, gyors forgalom - ez közvetlenül jelzi, hogy nem csak a könyvelőnek lesz szüksége 1C programra. A raktárosoknak, árusoknak, pénztárosoknak szóló program ugyanazt a nevet viseli, „Vállalkozás” magyarázattal.

Ha a termelési hálózat egyik felhasználója változtatást hajt végre, a többi PC-n a jelzőfények automatikusan megváltoznak. Ez nagymértékben leegyszerűsíti az áruk könyvelését és mozgását.

A személyzet közvetlenül függ a kereskedelmi pavilon területétől, az árukategóriák számától.

tanácsadók	2 ember (lakkok, festékek)	2 ember (tapéta)	2 ember (hangszerek)	2 ember (keverékek)
Pénztárosok	2 ember		2 ember
adminisztrátor
műszakvezető 2 fő
logisztikus 1 fő
könyvelő - 2 fő
járművezetők	GAZelle - 1 fő	GAZ - 53 - 1 fő.	Személygépkocsi - 1 fő.
vezérigazgató

Összesen: 16 fős állás az áruház működésének biztosítására 12 órás munkaidővel.

• A projekt jóváhagyása ≈ 30 nap.
• Regisztráció az IFTS-nél.
• A helyiségek előkészítése - kozmetikai javítások, állványok, pénztárgépek és irodai berendezések felszerelése egy naptári hónapon belül történik.
• Bérleti szerződések áruszállítás- 1 hét.
• Eladási áruszállítási szerződések 2 hónap.
• Megfigyelő rendszer telepítése.
• Áruvásárlás - 1,5 hónap.
• Személyzet toborzás - 3 hét.

Az előkészítő tevékenységek szinte minden területe párhuzamosan végezhető, ami jelentősen lecsökkenti a projekt jóváhagyásától az üzletnyitásig eltelt időt.

szervezeti terv

Mert optimális szervezés a munkához polcokra lesz szükség az áruk számára, bemutató szekrényekre. Görgős konténerek és kocsik, polcok dobozokkal kis cikkek tárolására és panelek tűkkel a fogyóeszközök zacskóihoz.

12 órás műszakot tartalmaz előkészítő szakasz- helyiségek takarítása, a polcokon lévő áru pótlása.

A kulcsfontosságú alkalmazottak bérét havonta kétszer fizetik ki.

A személyes gépjárművekkel foglalkoztatott munkavállalók az üzemanyag-fogyasztásról bizonylatot adnak, megerősítve az adatokat fuvarlevél valamint az ügyfél által a szolgáltatásokért fizetett csekk. A fizetési feltételek egyedi megbeszélés alapján. Itt olvashat bővebben arról, hogyan írhat szervezeti részt az üzleti tervben -

Pénzügyi rész

Egy vállalkozás megnyitásához és sikeres elindításához körülbelül 1 millió rubelre lesz szükség. 500 ezer rubel

• Regisztráció az IFTS-ben egyéni vállalkozók számára ≈3300 rubel, LLC esetében -6500 rubel.
• A helyiségek javítása és a berendezések vásárlása 150 000 rubel.
• Reklámköltségek 15 000 - 20 000 rubel.
• Névjegykártya webhely létrehozása -10 000 rubel.
• A helyiségek havi bérleti díja - 45 000 rubel.
• Raktár bérleti díj - 10 000 rubel.
• Fizetés - 350 000 rubel.
• Közüzemi költségek 15 000 rubel.
• Adók 7000-10000 rubel.
• Áruk vásárlása - 1 000 000 rubel.

Egy termék 60%-os felára ésszerű összeg. Körülbelül 5%-a személyzet-ösztönző alap legyen. Ebből fizetik ki a kollektív szerződésben előírt ösztönzőket, jutalmakat, kifizetéseket.

Kockázatelemzés és biztosítás

Az építőanyag-kereskedelmi vállalkozás kockázatait elemezve a következő veszélyek azonosíthatók, amelyek jelentős veszteséggel fenyegetik a vállalkozót:

• tűz a festékek és lakkok raktárában;
• fa nedvesítése vagy szárítása központi fűtéses raktárakban.
• tapéta és fém festékdobozok sérülése, amikor a mennyezet vagy a tető szivárog.
• raktárból vagy autóból áruszállítmány lopása.
• drága áruk szállítása során keletkező károk.
• lopás.
• kár, gyújtogatás.
• a tervezett nyereség elmaradása.

A kockázati pontok bármelyike ​​biztosítási eseménnyé válhat, amelynek bekövetkezése esetén biztosító társaságok pénzbeli kártérítést fizetni. Azzal, hogy nem spórol a biztosítási díjakkal, még abban az esetben is megkímélheti magát a teljes összeomlástól, ha űrlények támadják meg üzletét, ha a biztosítási kötvényen ez a kockázati lehetőség szerepel.

Egy építőanyag-üzlet megnyitása ebben a szakaszban meglehetősen jó befektetés a jólétbe. A Rosstat szerint a kereslet az Építőanyagok minden évben 20%-kal növekszik az előzőhöz képest. Mielőtt a franchise-adóhoz fordulna támogatásért, számolja ki, mennyi idő alatt erősíti meg pozícióját a piacon külső segítség. Ha kevés a verseny, akkor előfordulhat, hogy egy jól ismert cég mecénása egyáltalán nem lesz fontos ügyfelei számára. Hiszen számukra a legfontosabb a minőségi termék elfogadható áron.

A jövedelmező építési rések áttekintése - szakértői tanácsok

Az építőanyagok értékesítése, mint vállalkozás, még válság idején is aktuális marad, ami azzal magyarázható, hogy az embereknek állandóan szükségük van ingatlanjavításra. Az üzletek vagy más értékesítési pontok rendkívül ritkán válnak veszteségessé, és az indulást követő első évben megtérülnek.

[ Elrejt ]

Szolgáltatások

Az építőanyag üzletszerű értékesítése a következő árucsoportok értékesítését jelenti:

• iparvágány és tartozékok;
• melegítők;
• lefolyók;
• padlóburkolatok;
• tégla;
• extrudált polisztirol hab;
• hungarocell;
• gipszkarton;
• erdő, deszka;
• száraz keverékek (cement, gitt);
• laza (homok, zúzott kő);
• tetőfedő anyagok;
• festék;
• alapozó;
• tömítőanyag;
• hab;
• szilikon;
• fali blokkok;
• építési rács;
• háló, lap;
• önmetsző csavarok és egyéb rögzítőelemek.

Az üzlet választéka az üzlethelyiség területétől függ. Ezzel egyidejűleg a tulajdonosnak 3 fő építőanyag-sorból kell értékesítésre kiosztania, és ezekhez alkatrészeket kell rendelnie. Például ha a csempékre összpontosítunk, a csempekereszteket és ékeket kapcsolódó termékekként kell bemutatni.

Relevancia

A választott kereskedési típus relevanciája a következőkből adódik:

1. Magánházakban és nyaralókban évente el kell végezni a falak vakolását és a repedések (vagy más problémás pontok) tömítését.
2. Lakás vagy egyéb ingatlan megvásárlásával az ingatlan új tulajdonosai a lakhatás javítására törekszenek, figyelembe véve anyagi lehetőségeikat. Lehetne olyan nagyjavítás a falak igazításával, és kozmetikai - a meglévő tapéta festésével.
3. Folyamatos lakásépítés magáncégek és az állam részéről.
4. A pénzeszközök hajlandósága és rendelkezésre állása átépítésre vagy javításra kinézet lakásban vagy házban, amely a polgárok jólétének javításához kapcsolódik.

A videó elemzi az építőanyag-áruház megnyitásának relevanciáját, és magát az üzleti ötletet veszi figyelembe. Alexander csatornájáról vettük.

A piac leírása és elemzése

Az oroszországi építőanyag-piac a következőképpen jellemezhető:

1. Független tanácsadó cégek tanulmányai szerint 2015 óta az importált anyagok ára nőtt (42%-kal), ami a rubel esésével függ össze. Ekkoriban kezdték aktívan folytatni az importhelyettesítés politikáját.
2. 2015-2016-ban csökkenés volt tapasztalható az ország teljes építőanyag-termelésében.
3. 2016 óta a hazai vállalatok megkezdték a gyártási folyamat aktív korszerűsítését, ami az előállított áruk minőségének javulásához vezetett. Ez lehetővé tette az importált analógok többségének cseréjét.
4. Az építőipari szolgáltatások és anyagok iránti kereslet éves növekedése 18%-ról 11%-ra esett vissza 2015-ig. Az elemzői előrejelzések szerint 2020-ra a válság előtti szintre való visszatérés várható.
5. A fő szállítások Fehéroroszországba és Kazahsztánba kerülnek.

A célközönség

A célközönség Az építőanyag-piacot a következő kategóriák képviselik:

• átlagos jövedelem és felette - 60%;
• átlag feletti vagyon, magas (az áruk presztízsére és minőségére orientálva) - 20%;
• spontán vásárlók - 20%.

Versenyelőnyök

Mint versenyelőny Az építőanyag boltnak ki kell emelnie a következőket:

• 1-10% halmozott kedvezmény;
• bónuszok rendszere bizonyos árucsoportok vásárlásakor;
• hétvégi akciók;
• ingyenes szállítás, ha 5000 rubel feletti csekket fizet;
• ajándékok sorsolása a kedvezménykártyák tulajdonosai között.

Lehetőség van a javítási és építési munkák megszervezéséhez kapcsolódó kiegészítő szolgáltatások nyújtására. A csapat igény szerint bérelhető vagy toborozható olyan cégek segítségével, amelyek közvetlenül részt vesznek az építési folyamatban.

Reklámkampány

• blokkolja a televízió- és/vagy rádióállomást;
• szórólapok és névjegykártyák terjesztése;
• promóciós események tartása;
• szerződések megkötése építőipari cégekkel;
• transzparens elhelyezése olyan helyeken, ahol a legnagyobb az emberáramlás (bevásárlóközpont, vasútállomás);
• az út mentén a városközpontban (forgalmi dugók helyén);
• saját weboldal fejlesztése;
• kontextuális hirdetés a Youtube-on;
• kattintásokon keresztül vagy egy aktív linken keresztül a bloggereken keresztül.

Lépésről lépésre nyitási útmutató

Szervezési útmutató lépésről lépésre saját üzletígy néz ki:

1. Piacelemzés gazdasági övezetek szerint. Ezt a szolgáltatást szakemberek rendelhetik meg (200 USD-tól).
2. Üzleti terv elkészítése. Elegendő az elkészült dokumentumot letölteni az internetről, és ezt alapul venni a saját üzlet tervezésekor. A második lehetőség az, hogy a fejlesztésért a közgazdászoknak fizetnek (500 és 3000 dollár között).
3. Bejegyzés.
4. Üzlet keresése és bérbeadása (vagy építése).
5. Javítás.
6. Eszközök és készletek beszerzése, szállítása.
7. Eladó áruk szállítóinak kiválasztása és velük szerződéskötés.
8. Reklámkampány szervezése.
9. Keresés és regisztráció a cég munkatársainak állományában.

Dokumentáció

A bejegyzés módját a vállalkozás tulajdonosa választja ki a potenciális vásárlók értékelése után. Építőipari cégek és állami tulajdonú vállalatok megcélzásakor jobb, ha LLC-ként vagy OJSC-ként regisztrálja magát. Más esetekben az IP regisztráció megfelelő.

Az ügyet a semmiből kell kiadni a következő sorrendben:

1. A tanúsítvány beszerzéséhez forduljon a regisztrációs központhoz. Útlevéllel és nyugtával kell rendelkeznie az állami illeték megfizetéséhez 800 rubel egyéni vállalkozók vagy 4000 rubel LLC-k esetében. Vállalkozás bejegyzésekor, különösen, ha több tulajdonost terveznek, fontos az Alapító Okirat és az alapítói közgyűlési jegyzőkönyv előzetes elkészítése.
2. Legyen regisztrálva az adóhivatalnál. Itt ki kell választania az adófizetés módját - UTII (egyetlen adó az ideiglenes jövedelemre) vagy USN. Egyszerűsített rendszer Az adó mértéke 6 és 15% között mozoghat.
3. Vegye fel a kapcsolatot a Nyugdíjpénztárral.

Ezenkívül engedélyeket kell szereznie a következő szolgáltatásokhoz:

• Városi Közigazgatás;
• tűzvizsgálat.

Szoba és hely

A vasbolt helyét a kényelmes bejárat figyelembevételével kell megválasztani túlméretezett szállításés a kötelező parkolás. Ez lehet a város központi vagy alvó része. Ha szupermarketet vagy hipermarketet terveznek nyitni, a város határain kívül is megengedett.

Az üzlet minimális mérete 30 m2: eladótérben 20 m2, raktárban legalább 10 m2. Ezek a zónák kombinálhatók. A javításokat személyes pénzeszközök terhére, vagy bizonyos típusú áruk (tapéta, vízvezeték) szállítói segítségével végzik. A második eset egy reklámfogás.

Felszerelés és leltár

A vállalkozás indításához szükséges felszerelések és készletek:

Személyzet

Az építőanyag-üzlet sikeres működéséhez a következő munkatársakat kell toboroznia:

Pozíció	Személyek száma	A jelölttel szemben támasztott követelmények	Munkaköri kötelezettségek	Fizetés rubelben
Menedzser	1	pénzügyi ismeretek; 5 év hasonló munkakörben szerzett tapasztalat.	az alkalmazottak munkafolyamatának ellenőrzése; az ellátással, szállítással kapcsolatos kérdések megoldása; szervezési pillanatok.	30 000
Könyvelő	1	legalább 3 év munkatapasztalat; pénzügyi műveltség.	számviteli dokumentáció elkészítése és benyújtása; leltár készítése; az aktuális elsődleges dokumentumokkal dolgozni.	30 000
Eladó	2	1 évtől szerzett tapasztalat; nyelvtanilag helyes beszéd; társaságkedvelő; jóakarat.	ügyfél tanácsadás; áruk bemutatása.	15 000
Pénztáros	2	1 évtől szerzett tapasztalat; pénztárgép ismerete; jóakarat.	pénztáros munka; a munkahely rendben tartása.	10 000
Biztonsági őr	2	életkor legfeljebb 50 év; különleges védelmi tanúsítvány; tapasztalat.	területi ellenőrzés; dolgozni a videó megfigyelő rendszerrel; segít a megoldásban konfliktushelyzetek az illetékes hatóságok megérkezése előtt.	15 000
Teljes	8			140 000

Pénzügyi terv

A pénzügyi számítások végrehajtásához a következő kezdeti adatokat veszik:

• LLC regisztráció;
• helyiségek bérlése egy bevásárlóközpont területén a város lakóövezetében;
• raktár területe - 200 m2;
• munkarend - 8-tól 22:00-ig a hét minden napján szünet nélkül;
• reklám: banner, promóciók.

Mennyibe kerül egy vasbolt nyitása

A választott üzleti ötlet megvalósításához az induló alapokat az alábbiak szerint kell elosztania:

Ismétlődő költségek

A havi költségek a következőképpen oszlanak meg:

Jövedelem

Marketing támogatással az üzlet indulása előtt a következő adatokat kapjuk:

• az árukat havonta átlagosan 320 000 rubelért értékesítik;
• a nettó nyereség - 110 000 rubel.

Naptári terv

Az üzleti ötlet megvalósításának folyamata a következő:

Színpad	1 hónap	2 hónap	3 hónap	4 hónap	5 hónap	6 hónap	7 hónap	8 hónap	9 hónap
Piackutatás	+
Üzleti terv elkészítése	+	+
Dokumentumcsomag regisztrációja			+
További engedélyek megszerzése			+
Helyiségek építése/bérbeadása				+
Javítási munkálatok				+
Beszerzés és raktározás					+
Webhely létrehozása						+	+
Szállító keresés					+
Reklámkampány						+
Komplett árukészlet								+
Toborzás						+
Nyítás									+

A kereskedés az egyik leggyakoribb üzleti lehetőség a kezdő vállalkozók számára. A szakértők megjegyzik, hogy minden tizedik ember arra a kérdésre, hogy milyen típusú vállalkozást tart a legígéretesebbnek, azt válaszolja - az építőanyagok értékesítését.

Ennek van egy racionális ereje, mert mindannyian életében legalább egyszer vásároltunk anyagokat építkezéshez és javításhoz: gipszkarton, csempe, laminált, mindenféle rögzítőelem stb.
Ráadásul az általános felhajtás arra készteti az embert, hogy az ilyen profilú üzletek túlnyomó többsége még mindig tisztességes nyereséget hozzon. Ez valóban? Nézzük meg az építőanyagokkal kapcsolatos vállalkozásszervezés árnyalatait.

Építőanyag üzletek osztályozása

Ma már a nagy üzletláncok és a piacokon működő magánkereskedők is foglalkoznak ilyen típusú termékek értékesítésével. Az üzlet méretétől függően a pontokat hagyományosan a következő típusokra osztják:

• 60-70 négyzetméteres pavilonok. m. A választékot 15-20 árucikk képviseli, szűk alkalmazási körrel (szaniter padlóburkolatok, Dekorációs anyagok).
• Teljes értékű üzletek 120-170 nm területtel. m. Itt eladó több tétel(50-70 pozíció) 4 ezer cikkig terjedő cikkszámmal.
• Nagy üzletek kereskedési területtel (700-1200 nm) és raktárral (1500-2000 nm). Az ilyen üzletek választéka eléri a 20 ezer cikket.
• Hangár szobák. Az ilyen üzletekben általában nincs dekoráció, inkább egy beltéri piacra hasonlítanak.

Építőanyag bolt helyének kiválasztása

Festés nélkül közhelyes kifejezések, javaslatot tudunk adni pénzügyi lehetőségeire építve. Például egy 80-100 négyzetméteres kis üzlet megnyitásához. m kell költeni legalább 10 ezer dollárt. A gyakorlat azt mutatja, hogy egy ilyen üzleti formátum a modern valóságban nem jövedelmező. A maximum, amit fedezhet, az a személyzet fizetése. Kiderült, hogy nincs értelme befektetéseket vonzani egy ilyen projektbe, és ha van saját pénze, jobb, ha valami jövedelmezőbbbe fekteti be.

Ha figyelembe vesszük egy 200-250 négyzetméteres építőanyag-üzlet megnyitását. m, akkor körülbelül 50 ezer dollárt kell költenie. 1000 négyzetméteres projekt. m 300 ezer dollár kezdeti befektetést igényel, a havi hozam az összes költség levonása után 4-5 ezer dollár.

Ez a vállalkozásépítés legjövedelmezőbb módja. Általában az ilyen üzletekben az ember mindent megvásárolhat, ami a javításhoz szükséges. Itt lehet építeni illetékes rendszer kedvezmények, a szállítás megszervezése.

Az építőanyag-üzlet megnyitásának legígéretesebb helye a forgalmas utak közelében található, és nem messze az építkezésektől.

Ne vegye figyelembe a lakóépület földszintjén található lehetőségeket. Számos áru (festékek és lakkok) értékesítése tilos a lakóépületekben.

Egy másik fontos kérdés a szoba bérlése vagy vásárlása? A szakemberek azt mondják, hogy a vállalkozás „taposása” esetén kipróbálhatja a bérbeadás lehetőségét egy későbbi kivásárlással. A helyiségek vásárlása nem a legjobb racionális lehetőség, mert ha problémák kezdődnek az üzlettel, akkor biztosan felmerül még egy probléma - a forgótőke értékesítése.

Ne hagyja ki:

Termékbeszállítók

Ahhoz, hogy az ügyfél megfelelő áruválasztékot kínálhasson, 50-100 beszállítóval kell együttműködni. Általános szabály, hogy a nagy építőanyag-gyártók nem szívesen választanak késedelmet vagy eladásra szánt árut. Kezdetben nem valószínű, hogy az áruk 30%-ánál többet el lehet majd vinni eladásra, az üzlet fejlődésével a mennyiség akár 60%-ra is nőhet.

Kezdő vállalkozónak meglehetősen nehéz találgatni egy árukészlettel. A nagy hálózatok olyan árut vásárolnak tárolásra, amelynek mennyisége a havi forgalom 2-3-szorosa. Ez a politika lehetővé teszi számunkra, hogy kiszolgáljuk a nagy ügyfelek megrendeléseit. Ha kevesebb a készlet, akkor az ellátásban fennakadások léphetnek fel.

A világgazdasági válság negatív hatással volt az építőiparra. Az építési volumen jelentős csökkenése ellenére azonban stabil kereslet mutatkozik az építőanyagok és a kapcsolódó termékek iránt. Ennek az iránynak a relevanciájának azonosítása érdekében az üzletembernek gondosan elemeznie kell a piac jelenlegi állapotát. Csak a fogyasztói vágyak természetének meghatározása és a versenytársak felmérése után lehet elkezdeni a jövőbeli vállalkozás üzleti modelljének kidolgozását. Az alábbiakban azt javasoljuk, hogy megvitassuk, hogyan lehet a semmiből nyitni egy hardverboltot.

Vasáru bolt az egyik legkeresettebb és jövedelmező fajoküzleti

Az építőipar relevanciája

A kiválasztott piaci szegmens részletes elemzése lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy felmérje ötlete iránti kereslet szintjét. A statisztikák szerint ma ezen a területen magas növekedési ütem tapasztalható. Az építőanyagok iránti megnövekedett kereslet az új épületek, bevásárlóközpontok és egyéb építkezések számának növekedésével magyarázható. Alapján ezt a tényt megállapítható, hogy ez az irány gyakorlatilag nem kötődik gazdasági feltételek. Az alkotáshoz sikeres üzlet a vállalkozónak gondoskodnia kell a kezdeti vevőkör és termékkör kialakításáról. Különös figyelmet kell fordítani a nyitással kapcsolatos különféle szervezési kérdésekre kimenet.

Az előkészítés szakaszában a leendő üzletembernek döntenie kell a kereskedelem formátumáról. A korai döntés meghozatalával a vállalkozó lehetőséget kap arra, hogy előzetesen tanulmányozza a jövőbeli tevékenységek összes finomságát. Ha nincs pénzeszköz egy nagy kiskereskedelmi egység megnyitásához, ajánlatos egy magasan szakosodott üzlettel kezdeni. Ez a választás lehetővé teszi a fő vásárlói bázis felépítését, amely egyfajta reklám lesz az üzlet számára. Annak érdekében, hogy megkapja pozitív kritikák A vállalkozónak csak kiváló minőségű anyagokat kell választania a termékcsalád kialakításához. Ez a tényező hozzájárul a "szóbeszéd" megjelenéséhez, amelynek hatékonysága meghaladja számos klasszikus marketingeszköz hatékonyságát.

Fontos megérteni, hogy azok az emberek, akik építőanyagokat szeretnének vásárolni, nem korlátozottak az üzletválasztásban. Ahhoz, hogy egy potenciális ügyfél a vállalkozó üzletét válassza, többféle módszert kell kidolgozni a versenytársakkal való kapcsolattartásra.

Csak alacsony árakkal, kiváló minőségű árukkal vagy olyan exkluzív termékekkel vonzhat vásárlókat, amelyekkel más kereskedők nem rendelkeznek.

Vállalkozás megkezdése előtt a leendő üzlettulajdonosnak alaposan tanulmányoznia kell városa sajátosságait. Olyan helyszín kiválasztása, ahol már több cég is hasonló irányban működik, speciális marketingstratégia kidolgozását igényli alacsony árak. Ebben az esetben csak a nagy ügyfélforgalomnak köszönhetően lehet növelni a vállalkozás jövedelmezőségét. Erre a célra a legjobb a város zsúfolt, nagy forgalmú pontjait választani. Az üzlet elérhetősége egyike azoknak az előnyöknek, amelyek arra késztetik a potenciális vásárlókat, hogy erre a pontra forduljanak.

A versenyzők munkáját javasolt a választott koncepció és formátum figyelembevételével értékelni. Jelenleg három fő terület létezik, amelyek mindegyike egyedi sajátosságokkal rendelkezik. Nézzük meg az egyes formátumok jellemzőit:

1. Nagy- és kiskereskedelmi értékesítés. Ez az üzleti forma vonzóbb azon vállalkozók számára, akik saját termeléssel rendelkeznek. A műhely jelenléte jelentősen csökkentheti a kezdeti beruházás nagyságát. Az ilyen pontok általában a központi piacok közelében találhatók. Ehhez a projekthez egy nagy területű ingatlanra lesz szükség, ahol különféle árukat fognak kiállítani. Az árrés értéke a tartományban tizenöt és negyven százalék között változik. Ennek az iránynak a fő előnye, hogy képes kölcsönhatásba lépni mind a hétköznapi ügyfelekkel, mind az építőipari vállalatokkal, amelyek nagy mennyiségben vásárolnak árut.
2. Magasan specializált üzlet. A marketingszakértők szerint ez a kereskedelmi forma elvesztette jelentőségét. Általában az ilyen üzletek két vagy három termékcsoportra specializálódtak, formában különféle típusok cement, alapozó vagy festék. Fontos megjegyezni, hogy ez a formátum kereskedelmi tevékenység nagy a veszteség kockázata.
3. Általános bolt. Az ilyen üzletekben bemutatott kínálat több száz árucikkből áll. Ennek a formátumnak az egyik előnye a viszonylag alacsony küszöb a vállalkozásba lépéshez. Még ha kis mennyiségről is van szó Pénz, egy hozzáértő üzletember jövedelmező és sikeres projektet tud szervezni.

Építési munkák az emberek szinte mindig vezetnek: ha van elég pénz, új építkezésbe kezdenek, ha válság van az udvaron, megjavítják a már megépültet

Építőanyag-bolt megnyitásának üzleti terve

Egy vasbolt üzleti tervének összeállításakor nagyon fontos, hogy különös figyelmet fordítsunk az apró részletekre.. Ez vonatkozik mind a leendő vállalkozás szervezeti státuszának meghatározására, mind a választék kialakítására. A részletekre való odafigyelés jelentősen csökkenti a szervezési költségeket és felgyorsítja a projekt megvalósításának ütemét.

Regisztrációs eljárás

Ebben a szakaszban a leendő üzletembernek választania kell a státusz között jogalanyés egy magánvállalkozó. Ennek a választásnak figyelembe kell vennie a formátumot és a léptéket új üzlet. Ha kis kereskedelmi üzletet szeretne nyitni, elegendő egyéni vállalkozóként regisztrálnia. Kiskereskedelmi lánc vagy nagy szupermarket megnyitásához korlátolt felelősségű társaságot kell létrehoznia.

Az egyik fontos pontokat regisztrációs eljárás a kódok kiválasztása gazdasági aktivitás. Vasárubolt esetén ajánlatos a „47.52” kódot választani. Ennek a rejtjelnek a használata lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy bekapcsolódjon kiskereskedelem festékek és lakkok, vasalat és üveg. Kiegészítő kódként javasolt azokat az értékeket választani, amelyek megfelelnek a kiválasztott formátum sajátosságainak.

A megfelelő hely kiválasztása

Mielőtt elkezdené ingatlankeresést, a vállalkozónak alaposan meg kell tanulmányoznia számos alapvető paramétert, amelyek alapján az adott objektumokat kiválasztják. A legoptimálisabb helyszín az építőipari piac. Ezen kívül választhat egy olyan kerületet, ahol aktívan épülnek új épületek. lakóépületek. Egy adott pont kiválasztásakor figyelembe kell vennie a versenyzők elhelyezkedését és a parkolóhelyek elérhetőségét. Ezek az intézkedések hozzájárulnak ahhoz, hogy jelentősen növeljék az építőanyagokat nagy mennyiségben vásároló ügyfelek beáramlását. Nagyon fontos, hogy a teherszállító furgonok és személygépkocsik fel tudjanak hajtani a kiválasztott helyre. Az ilyen ingatlanok általában a város széléhez közelebb találhatók.

Azt is meg kell jegyezni, hogy magukra a helyiségekre nincsenek szigorú követelmények. Az ellenőrző szervek egyetlen követelménye az ingatlanok lakásállományból történő kivonása. Egy átlagos üzlet megszervezéséhez több mint százötven négyzetméteres területre lesz szükség. A vizsgált irány másik előnye a magatartás visszautasításának lehetősége javítási munkálatok. A munka megkezdéséhez elegendő a helyiséget összhangba hozni a SES szabványokkal.

Az üzletre lesz kereslet függetlenül attól, hogy egy kis ill nagyváros tervezed kinyitni

Berendezések vásárlása

Az üzlet berendezése az fontosságát. Nem minden vásárló akar majd árut vásárolni azokon a helyeken, ahol nehéz önállóan megtalálni az érdeklődésre számot tartó termékeket. Ebből arra következtethetünk, hogy az áruk bemutatására tervezett kereskedelmi berendezések jelenléte az egyik kötelező követelmények. A kezdéshez több bemutató pódiumot és asztalt, állványt és polcot kell vásárolnia.

A befejezőanyag-üzlet üzleti tervének tartalmaznia kell információkat teljes összeg beszerzési költségek kereskedelmi berendezések. A fenti felszerelések mindegyikének megvásárlásához száz és százötvenezer közötti összeget kell költenie. a maradék szükséges felszerelést pont megnyitása és a terméksoron történő korrekciók elvégzése után vásárolhat pluszban.

Termékskála

Egy vegyesbolt megszervezéséhez megállapodást kell kötnie több értékesítési irodával, amelyek az összes szükséges terméket biztosítják. Nagyon fontos, hogy olyan beszállítókat találjunk, akik képesek nagy mennyiséget kezelni. Azt is meg kell értenie, hogy nem minden vállalat akar majd együttműködni az újonnan érkezőkkel.

A kezdeti választéknak körülbelül ötszáz különféle terméket kell tartalmaznia. Ebben a szakaszban ajánlatos kizárólag a keresett termékcsoportokat kiválasztani. A választékkal való kísérletezés az első veszteségek megjelenéséhez vezethet. A kezdeti termékcsaládnak tartalmaznia kell festék- és lakktermékeket, ragasztó- és befejező anyagokat, valamint kötőelemeket. Ezenkívül vásárolnia kell elhasználható anyagok(csiszolópapír, habarcs, stb.), valamint építőipari berendezések.

A termékmegjelenítés is fontos szerepet játszik. Minden termékcsoportnak láthatónak kell lennie az értékesítési területen bárhonnan. Ezen a területen sok szakértő javasolja a lehető legszélesebb kör használatát. A munka első hónapjaiban a vállalkozónak alaposan tanulmányoznia kell a fogyasztói keresletet, hogy azonosítsa a keresett termékeket. Nagyon fontos, hogy minden termékcsoportot több különböző termék képviseljen árkategóriák. Ez a lépés lehetővé teszi mind a rendkívül fizetőképes ügyfelekkel, mind azokkal az emberekkel, akik olcsó termékeket szeretnének vásárolni.

Mielőtt megnyitná vasáruboltját, érdemes figyelemmel kísérnie a régiót, és látnia kell, hogy az építőipar mennyire fejlett benne

Felvétel

A szolgáltatás minősége egyike azoknak az előnyöknek, amelyek lehetővé teszik, hogy megnyerje a versenyt. Az első osztályú szolgáltatás nagy ügyfélkör kialakítását teszi lehetővé. Minden értékesítőnek felvett személynek ismernie kell a bemutatott áruk összes jellemzőjét, és ismeretekkel kell rendelkeznie az építőiparban. speciális figyelem munkarend kialakításával kapcsolatos kérdést érdemel. A hardverüzletek általában tizenkét órán keresztül, a hét hét napján tartanak nyitva. Ebben az üzemmódban több eladóra lesz szüksége, akik műszakban dolgoznak.

A kereskedelem hatékonyságának javítása érdekében szükséges a bónuszfizetési rendszer bevezetése. A fix összegű fizetéshez hozzá kell adni a teljes értékesítés bizonyos százalékát. Ez a megközelítés garantálja az alkalmazottak tisztességét, pontosságát és feladataik pontos elvégzését.

Marketing és reklámozás

A marketingstratégia kidolgozásakor előre el kell dönteni, hogy milyen reklámeszközökkel kívánják népszerűsíteni a projektet . Néhány hónappal az üzlet megnyitása előtt reklámkampányt kell indítani. A legjobb eredményt a forgalmas utcák mentén elhelyezett reklámszalagok adják. Ezen kívül reklámot is rendelhet az autókon. Pénzeszközök bevonása tömegmédia csak a nagyvárosi területekre vonatkozik. A tartományokban ez a reklámeszköz nem hozza meg a kívánt eredményt.

Nagyon fontos előre kidolgozni egy bónusz- és kedvezményprogramot a törzsvásárlóknak. A kedvezménykártyák kiosztása az üzlet nyitásának napján megszervezhető. A kezdeti hirdetési költségeken túl figyelembe kell venni az eredmény megőrzését célzó havi költségeket is.

A pénzügyi elemzés

Vezetéskor pénzügyi elemzés Nagyon fontos figyelembe venni az üzlet formátumát és elhelyezkedését. A regisztrációs eljárás befejezésének költsége tíz és húszezer rubel között változik. Figyelembe kell vennie a kereskedési eszközök beszerzésének és a választék elindításának költségeit is. Ennek a cikknek az értéke elérheti a kétszázezer rubelt. További ötvenezerre lesz szükség a javítások elvégzésére és a helyiségek előkészítésére.

A havi kiadások legnagyobb tétele az ingatlanok bérleti díja. Az összes szükséges követelménynek megfelelő szoba havi bérleti díja körülbelül harmincezer rubel. Figyelembe kell vennie a béralap kialakításának, az adófizetésnek és a választék feltöltésének költségeit is. A havi kiadások teljes összege elérheti a háromszázezer rubelt.

A vállalkozás jövedelmezőségének kiszámításához figyelembe kell venni az áruk árrésének értékét. A negyvenöt százalékos juttatás beállítása lehetővé teszi, hogy háromszázötvenezer rubel bevételt kapjon. Ebben az esetben a vállalkozó nettó jövedelme csak ötvenezer lesz. Ezen számítások alapján megállapíthatjuk, hogy a projekt megtérülési ideje körülbelül három év lesz. A gyakorlatban azonban lényegesen magasabb profitszint van, ami lehetővé teszi a tőke megtérülését tizennyolc hónapon belül.

A hardverbolt célközönsége általában egyszerre több potenciális fogyasztói csoportot foglal magában

Adózás

Az optimális adózási forma meghatározásához figyelembe kell venni mind a kereskedési tevékenység sajátosságait, mind a jogállást. Egyéni vállalkozóknak Az imputált jövedelemre egyetlen adó alkalmazása javasolt. Ezzel a móddal jelentősen csökkentheti az adóteher hatását a fejlődő vállalkozásra.

Egy Kft. esetében célszerűbb az egyszerűsített adózási rendet alkalmazni a „bevétel mínusz kiadás” rendszer szerint. Ennek a rendszernek a kiválasztása lehetővé teszi, hogy az adóalapot a nettó jövedelem alapján számítsák ki.

Mi a jelölés az építőanyagokon

Mint fentebb megjegyeztük, az építőanyagok kereskedelmi árrésének szintje tizenöt és ötven százalék között változik. Az árpolitika kialakításakor azonban nagyon fontos több árnyalatot figyelembe venni. Az egyik ilyen árnyalat a régió gazdasági adottságai. Ezt meg kell értened luxus termékek, amelyet a magas jövedelmű emberek számára terveztek, a kis tartományokban nem igényelnek.

Egy másik fontos tényező a versenytársaktól származó áruk költsége. Vásárlóik elcsábításához néhány százalékkal alacsonyabb árakat kell megállapítani, mint az ellenfelek üzleteiben.

Mi a teendő a versenytársakkal

Egy általános hardverüzlet létrehozásakor a vállalkozónak fel kell készülnie a nagyokkal való versenyre kereskedelmi hálózatok.Az egyetlen módja annak, hogy nagy ügyfélforgalmat érjünk el, a réstermékekkel. A választékba való bevezetés érdekében Hasonló termékek hozzáértő eladókra lesz szüksége, akik ismerik a bemutatott termékek összes jellemzőjét.

A kis üzletek másik fontos előnye a kényelmes elhelyezkedés. Sok nagy bevásárlóközpont található közelebb a város széléhez, ami a legtöbb vásárló számára kényelmetlen lehet. A versenyen való győzelem másik módja a nagy ügyfelekkel való együttműködés építőipari cégek. Az ilyen szerződések megkötése jelentősen növelheti a vállalkozás jövedelmezőségét.

A hardverboltba történő befektetés összege attól függ, hogy milyen formátumban nyit

Következtetések (+ videó)

Ebben a cikkben megvizsgáltuk azt a kérdést, hogyan nyithatunk meg egy építőanyag-üzletet a semmiből. A piac elsajátításához egy vállalkozónak jól megtervezett üzleti tervre van szüksége, amely figyelembe veszi a terület összes finomságát és árnyalatait. Elérhetőség végigjátszás nagymértékben leegyszerűsíti a projekt megvalósítását és megelőzi az esetleges kockázatok előfordulását.

A vitathatatlan igazság az, hogy az embernek élnie kell valahol, ami azt jelenti, hogy a lakásépítés soha nem fog leállni. Igen, és a ház romlik, ami azt jelenti, hogy időről időre javítani kell. A bejáratomnál csak az egyik újonc javít. A lift építőanyagok szállításával kivonja őket a működésből. Kimegyek a lépcsőre, és itt vannak cementes zsákok, néhány doboz és rétegelt lemez vagy valami más. Az emberek megértése régóta megértette, hogy az építőanyagok értékesítése keresett.

Az utóbbi időben azonban gyakran hallom a vevők elégedetlenségét a rossz minőségű építőanyagok miatt. Kitől függ? Egyértelműen az eladóktól. Úgy gondolom, hogy a jövőben csak növekedni fognak az emberek igénye az építőanyagok minőségére. Gondolja, hogy aki már régóta foglalkozik építőanyag értékesítéssel, készen áll a minőség javítására? Én személy szerint kétlem. Mivel már megszokták a magas haszonkulcsot, nem valószínű, hogy minőségi anyagok szállításával csökkentenék nyereségüket.

Itt van egy rés, amelybe nyugodtan beléphet. Nem mondom, hogy a rés egyszerű, de új megközelítéssel keresett. Változik az idő, és az emberek ebben a résben nem sietnek megváltoztatni nézeteiket. Ezt az üzletet beruházások nélkül is elindíthatja, közvetítőként működve az ügyfelek és a beszállítók között. Végezze el az építőanyag-piac részletes elemzését. Ha komolyan szándékozik belépni erre a piacra, akkor ezt így vagy úgy meg kell tenni. Készítsen listát az Ön területén található összes építőanyag-gyártóról, valamint az összes eladóról. Biztos vagyok benne, hogy mindkettőben találsz hibákat.

Városunkban a téglát például más városokból hozzák, annak ellenére, hogy a városban több téglagyár is működik. Mit jelent ez a tény? Tehát az Ön régiójában nincs túl jó minőségű beszállító, amelyet egy másik régióból származó beszállító helyettesíthet. A lényeg az árak megtalálása és megegyezése. Fokozatosan tanulmányozva a piac igényeit, teljes képet kap arról, hogy hol és mit vegyen, milyen áron értékesíthet. A nyereség előre is kiszámítható.

Most közvetlenül építőanyag értékesítés mint egy folyamat. Nem tudom, hogy az Ön régiójában ez a folyamat hogyan szerveződik, de a mi piacunkon megfigyeléseim tisztán egyről szólnak passzív értékesítés. Az eladók túlnyomó többsége újságokba ad fel hirdetéseket, és a telefon mellett ülve várja a hívást és a megrendelést. Szerinted használható ez a pillanat? Határozottan lehetséges! Át kell térnie az aktív értékesítésre. Több ügynökre van szükségünk, akik elemzik a kiosztott területet javításra vagy építkezésre, és azonnal felajánlják az építőanyagokat szállítással.

Érdemes megjegyezni, hogy a városokban építőipari csapatok dolgoznak. Általános szabály, hogy a beszállítók közvetlen kapcsolatban állnak a művezetőkkel, és érdeklik őket a megrendelés utáni bónuszokban. Fedezze fel ezt a lehetőséget az Ön területén. Az Ön ütőkártyája, mint építőanyag. Ezt tartsa szem előtt, amikor a művezetővel beszél. Igen, és az ügyfeleknek el kell magyarázniuk ezeket a részleteket. És ha valamilyen módon be tudja bizonyítani az anyagok jobb minőségét, akkor ez döntő jelentőségű lesz.

Az ügynökök mellett elengedhetetlen egy online építőanyag-áruház létrehozása is, mivel a társadalom a számítógépesítés felé halad. Minél hamarabb kezdi, annál hamarabb lesz eredmény. A „terepen” és az interneten végzett munka kombinálása meghozza az eredményt.

A nyereség növelése érdekében kombinálhatja építőanyag gyártásés építőanyag értékesítés. Például elő lehet állítani, ill járólapok, és minden más pozíciót átvesz a beszállítóktól. Mindenesetre építőanyagokat biztosít az ügyfeleknek, szállítással a listában.

Építőanyag-értékesítéssel foglalkozó vállalkozásának további szolgáltatása lehet a használt építőanyagok értékesítése. Ahhoz, hogy ezt a témát beépítse vállalkozásába, folyamatosan frissített adatbázisra lesz szüksége a környékbeli lebontott épületekről. A "rombolók" brigádját toborozzák és mindazokat, akik alkalmasak erre újrafelhasználásépítőanyagok. A padlólapok különösen keresettek.

Barátomnak, aki közvetlenül részt vesz az építkezésben, valaha volt egy adatbázisa a régió összes hangárépületéről. Bármelyik pillanatban készen állt arra, hogy szétszedje ezeket a hangárokat, áthelyezze és újból felépítse meghatározott helyen. Jó árat ajánlott ezekért a használt hangárokért. Úgy tűnik, hogy az árrés ugyanakkor nem volt kicsi.

Fejlesztésének egy bizonyos pontján az építőanyagok értékesítése megköveteli a tárolásuk helyszínének létrehozását.

Ne felejtse el, hogy ezt a tevékenységet az egyes áruk értékesítésére vonatkozó szabályok 14. szakasza szabályozza (Az Orosz Föderáció kormányának 1998. január 19-i 55. számú rendelete). Ez a rész az építőanyagok értékesítésének jellemzőivel foglalkozik.

Itt van feltüntetve, hogyan kell az árut válogatni, hogyan kell válogatni és ellenőrizni a teljességet, majd tárolni. E rendelet rendelkezéseinek betartásával megkímélheti magát a problémáktól.
Ha az ötlet hasznosnak tűnt számodra, kérlek, nyomd meg a közösségi oldalak gombjait, és hagyd, hogy valaki más adjon gondolatot.