Speciális berendezések beruházásának üzleti terve. Hol kezdjem: hét lépés a sikeres vállalkozáshoz

Szakértők szerint a pénzügyi válság egyik következménye a vállalkozások, szervezetek elköteleződéstől való félelme volt nagyobb vásárlások. Ugyanakkor az építőipar más ágazatoknál jobban megszenvedte a válságot. Az építkezés azonban még kis léptékben is lehetetlen speciális berendezések nélkül. Igen, szállításra építőanyagok teherautók kellenek, magaslati munkákhoz - emelőkosár stb. Az építőipari cégek közül pedig csak néhányan rendelkeznek saját daruval, valamint emelő- és útfelszereléssel. Ez pedig lendületet adott a különféle bérleti és lízingmechanizmusok kidolgozásához. építkezési felszerelés.

Ennek az üzletnek a fő jellemzői, nevezetesen a kezdeti beruházás, a személyzet létszáma, a felszerelés, elhasználható anyagok, a helyiségek attól függnek, hogy közvetítő szolgáltatásokat nyújtanak-e, vagy saját felszerelést bérelnek-e. És azt is, hogy a felszerelést egyedül vagy a személyzettel együtt bérlik-e.

Bérleti ár építkezési felszerelés 500 rubeltől mozog. teherautó bérlésére 1500 rubelig. nagy teherbírású kamiondaruhoz. Megjegyzendő, hogy ben ezt az üzletet Vannak szezonális ingadozások. De ugyanakkor még bent is téli időszak, amikor hetente többször 3-4 órára rakod a berendezéseket, az üzlet továbbra is nyereséges. A tavaszi-nyári időszakban a napi terhelés eléri a 14 órát.

Az építőipari berendezések bérbeadása területén a fő teljesítménymutatók az üzletépítés elveitől függenek. Ha tisztán közvetítő bérleti szolgáltatásokat kínál, akkor a költségek nem haladják meg az 5-7 ezer dollárt, mivel csak iroda bérléséhez és diszpécserszolgálat létrehozásához szükségesek, a jövedelmezőség ebben az esetben 220-250%, a megtérülési idő nem haladja meg a 7-8 hónapot. Ugyanakkor a berendezések tulajdonosaitól való függés sajátos kockázatokkal is jár.

Ha az opciót választja a saját felszerelés bérbeadása, az indulási költségek összege elérheti a 3-5 millió dollárt. Ez az összeg tartalmazza a berendezések, a garázsterület felszerelésének és a javítási szolgáltatás létrehozásának költségeit. Így ezt a lehetőséget csak hosszú távú befektetés tárgyaként érdekes.

Anyag az építőipari gépek bérbeadásával kapcsolatos üzleti terv elkészítéséhez:

Vicces videó a témában - építőipari gépek:

A legígéretesebb tevékenységi terület ma az építőipar. Semmilyen építkezés nem teljes speciális berendezések és gépek nélkül - kotrógépek, rakodók, teherautók és így tovább. Alaposan átgondolva az építéshez szükséges speciális felszerelések bérlésére vonatkozó üzleti tervet és a megfelelő számításokat, ígéretes vállalkozást szervezhet, amely jelentős bevételt hoz a vállalkozó számára.

Befektetések megkezdése

A vállalkozói projekt előzetes számításai szerint körülbelül 74 500 dollárba kerül egy vállalkozás megnyitása speciális berendezések bérlésére:

Dömper - 14500 dollár.
Traktor - 18 000 dollár.
Teherautó-keverők - 25 000 dollár.
Auto-hidraulikus felvonók - 1250 dollár.
Reklámköltségek - 1000 USD.
Papírmunka - 3000 USD.
Cégbejegyzés és egyéb költségek - 500 USD.

Általános mutatók kész üzleti terv speciális felszerelés kölcsönzése:

Éves bevétel - 39600 dollár.
Éves nyereség - 11832 dollár.
Megtérülési idő: 4 év.

A speciális felszerelések listája

Cégünk az alábbi típusú kölcsönzési szolgáltatásokat nyújtja:

Légkondicionáló - 10 dollár / óra.
Vákuumos teherautó - 10 dollár / óra.
Auto-hidraulikus lift - 15 dollár / óra.
Traktor és billenőkocsi - 9 dollár / óra.

Kezdetnek úgy döntöttünk, hogy ezt a speciális berendezést választjuk, mivel ez olcsó és folyamatosan keresett az ügyfelek körében.

Az emelőkosárokat gyakran használják plakátok és transzparensek elhelyezésére a metropolisz utcáin, javítási munkálatok világító berendezések, klímaberendezések beépítése, homlokzattervezés stb.

A billenőkocsi és a vontatás minden típusú építési és külső javítási munkánál szükséges. Bérbeadják anyagellátásra, vágányjavításra, mezőgazdasági munkákra stb.

Ezért a speciális berendezések bérlésére vonatkozó üzleti terv nyereséges lesz az iparág növekvő sajátossága ellenére.

marketing terv

A speciális felszerelések bérlése meglehetősen ismert szolgáltatás, de ennek a munkának a jelenléte szezonális. A legnagyobb kereslet tavasszal és ősszel várható, ekkor folynak az építkezések és a mezőgazdasági munkák. Kivételt képeznek az emelőkosarak és a szennyvízszállító teherautók, ezeket egész évben bérlik.

A marketingtevékenységek azonban szerepelnek a cégalapításhoz szükséges speciális berendezések bérbeadásának mintájában. kora tavasszal. Ez a stratégia lehetőséget ad számunkra, hogy előre vonzzuk a potenciális ügyfeleket.

Füzetek terjesztése.
Levelek küldése e-mailben.
Közlemények a tömegtájékoztatás elektronikus és nyomtatott kiadásaiban.
Reklám a helyi rádióban és tévében.
Szóbeli rádió.
Internetes oldal készítése.

Cégünk a szolgáltatások nyújtásához több egységnyi speciális berendezést vásárol lízingbe mind lakossági, mind kis- és nagyvállalatok:

Kínában gyártott billenőkocsi (a használt sokkal olcsóbb, mint az orosz társa) - 4500 dollár.
Légi platform a város határain belüli munkához - 25 000 dollár.
Rakodó - 18 000 dollár.
Auto-hidraulikus emelő - 1250 dollár.

Ezenkívül meg kell oldania a problémát a műszaki parkolással. Erre a célra egy kis védett területet bérelünk. A havi bérleti díj 150 dollár lesz.

Személyzet

A vállalkozói projekt szerint 4 tapasztalt, gyakorlattal rendelkező sofőr kerül alkalmazásra a cégnél. Bér darabmunka lesz, 2 dollár / óra.

Pénzügyi terv

Folytassa a projekt pénzügyi teljesítményének fő jellemzőinek kiszámításával.

A speciális berendezések bérlésére vonatkozó üzleti terv példája szerint a havi költségek a következők:

Fizetés a bérelt parkolóért - 150 dollár.
Marketing - 250 dollár
A teljes összeg 400 dollár.

1 óra munka díja:

Éghető kenőanyagok - 1,70 dollár.
Fizetés - 2 dollár.
Fizetés a biztosításért - 0,6 dollár.
A berendezések üzemeltetése - 1 USD.
Egyéb költségek - 0,5 USD.
Teljes összeg: 5,80 USD

Jövedelem

A szerződéses szolgáltatás óránkénti költsége cégünknél 11 dollár lesz. A pályázatok tervezett mennyisége a tavaszi-nyári időszakban várhatóan 350, az őszi-téli időszakban - 250 óra lesz.

A speciális berendezések bérbeadásából származó bevétel tervezett számításai:

350 x 6 hónap x 11 dollár. = 23100 dollár.
250 x 6 hónap x 11 dollár. = 16500 dollár.

Az év teljes bevétele: 39 600 USD

Nettó adózás előtti eredmény: 39600 - 4800 (havi kiadások) - 20880 (nem fix költségek) = 13920 dollár. Az egyszerűsített adórendszer számításaival (15%) = 11832 dollár.

Ebből arra következtetünk, hogy a vállalkozás valódi bevétele (nyeresége) a vállalkozói projekt szerint 11 832 dollár lesz. Munka hatékonysága 34,7%. Az induláshoz és promócióhoz szükséges időre tekintettel a speciális berendezések bérlésére vonatkozó üzleti terv 4 év alatt megtérül.

Adók fizetése

A helyi adószolgáltatásban a vállalkozás egyéni vállalkozóként kerül bejegyzésre. Az USN-t, egy egyszerűsített rendszert választották az adófizetésre. Ez a legalkalmasabb adórendszer a kis- és középvállalkozások számára. Az adó mértéke minden negyedévben a nyereség 15%-a.

Lehetséges kockázatok

A speciális felszerelések bérlésére vonatkozó üzleti terv elkészítésekor jobb, ha mindent előre előre lát lehetséges kockázatokat kizárni, hogy a vállalkozás „mínuszába” kerüljön a nyitás után:

nagy beruházások;
magas fokú verseny;
függőség az évszaktól;
kerületen belüli építési és javítási munkáktól való függés.

A számítások 2019-re vonatkoznak

Miss szó Terjedelem: 36 oldal

Üzleti terv

Vélemények (72)

A speciális berendezések bérlésére vonatkozó üzleti terv áttekintése (72)

1 2 3 4 5

Vlagyimir

Vladimir, köszönöm Visszacsatolás. Ön dönti el, hogy milyen léptékű lesz a speciális felszerelés bérlése. Csak hozzávetőleges számítási lehetőségeket tartalmazó alapot kínálunk az önálló fejlesztés kényelmét szolgálva. Sok sikert kívánunk az üzleti életben.

Semyon

Simon, köszönöm a választ. Valóban, a speciális felszerelések bérlése meglehetősen magas kedvező irány. Sőt, Ön értékesítéssel foglalkozik, és a gépek rendelkezésre állnak. A megfelelő bérleti megközelítéssel rendelkező berendezések gyorsan megtérülnek, és nettó bevételt termelnek. Sikeres változást kívánunk.

Alexey

kezdeti szakaszban

Alexey, köszönöm a visszajelzést. Ha túl sok ötlet van, le kell ülni, megnyugodni, és mindent meg kell próbálni papírra írni. Ez nagymértékben felszabadítja az agyat, és lehetővé teszi, hogy minden strukturálódjon. Az üzleti terv kétségtelenül nagy segítség a vállalkozás tervezésében. A speciális felszerelések bérlésének sikeres megszervezését kívánjuk.

Példát kínálunk egy üzleti tervre a speciális berendezések bérbeadásához kész számítások, amely minden bizonnyal segít megszervezni saját sikeres vállalkozását. A speciális autófelszerelések használata számos iparágban előfordul nemzetgazdaság. Ezt a technikát legszélesebb körben alkalmazzák az építőiparban, javításban, közúti, be- és kirakodási műveletekben. Ez a berendezés bérelhető állami szervezeteknek és magánszemélyeknek, ezáltal állandó profitot hozva a cég tulajdonosának.

A szakmai dokumentum tartalmazza: piaci szegmens kutatás, marketingkutatás, pénzügyi terv, kockázatbiztosítási számvitel, gazdasági számítások. Berendezések, gépek beszerzésénél figyelembe kell venni az iparág sajátosságait. Például egy homlokrakodó vásárlásakor bérelheti azoknak, akik buldózernek, kotrónak, dömpernek kívánják használni. Kedvező a kompakt teherautódaru is, amelynek további forgási és manőverezőképessége van, többfunkciós tulajdonságai miatt jövedelmező bérelni és bérelni.

Tanulmányozza át az építőipari gépek bérbeadási szolgáltatásának üzleti tervét, és akkor képes lesz azonosítani a potenciális ügyfeleket. Építőipari szervezetek akik nem rendelkeznek minden szükséges felszereléssel az építkezéshez, magánszemélyek vezetik építési munkák, állami szervezetek- az összes felsorolt egyesület és magánszemélyekügyfeleivé válhatnak. Szintén néha lízingcégek, amelyek speciális berendezésekkel foglalkoznak, berendezésértékesítést szerveznek, vagy különleges felszerelés használatára jogosítanak fel egy későbbi esetleges vásárlással. Egy ilyen lépés lehetővé teszi új berendezések beszerzését a további üzletmenethez. Ez az elemző dokumentum segít a vállalkozása fontossági sorrendjének meghatározásában.

Raktáron 5 12

A speciális berendezések bérlésének üzleti ötlete meglehetősen jövedelmező pénzkereseti irány. Ezt az üzletet minimális befektetéssel lehet kezdeni.

Öt lehetőségből álló terv:
1) Lízing a menedzserekkel és beszállítókkal való ismerkedés révén építőipari cégek
2) Valaki más speciális felszerelésének bérbeadása (albérlete) az Ön szervezete nevében
3) Saját speciális berendezések beszerzése és szállítása
4) Telephely (parkoló, parkoló) szervezése (vásárlása, bérbeadása) speciális felszerelések begyűjtésére az Ön régiójában
5) Saját berendezés beszerzése és lízingelése

Pont egy a legkétesebb fajta saját üzlet. Valószínűleg ez a lehetőség csak eseti alapon lehetséges.

Második bekezdés legéletképesebb. Ezt a lehetőséget általában olyan cégek használják, amelyek saját speciális felszereléssel rendelkeznek, de a teljes körű szolgáltatás nyújtása érdekében ezt a lehetőséget használják. Egyszerűen fogalmazva, bérbe adják, ami nincs, de hogy ne veszítsenek ügyfelet, bérelnek felszerelést.

A harmadik a legéletképesebb és leghosszabb élettartamú üzleti lehetőség saját speciális felszerelések bérlésére, de nagy befektetést igényel. Ennek az iránynak hosszú megtérülési ideje van. De a vezetők jó munkájával vonzó stabilitást biztosít.

Negyedik opció nevezhető a legnehezebben megvalósíthatónak (értsd: ötletnek a semmiből), ugyanakkor a 3-asnál a legkevesebb befektetést igénylőnek. Ehhez meg kell vásárolnia vagy bérelnie kell egy telket a város ipari övezetében. és próbáljon meg mindenféle speciális felszerelést összeszerelni a területén, amelyek mind szervezetek, mind magánszemélyek tulajdonában vannak. Az Önön múlik, hogy milyen feltételekkel tud majd tárgyalni a tulajdonosokkal. Albérleti szerződéssel ingyenes parkolás is lehet. Vagy más feltételek. Ebben az esetben pozícionálhatja magát operátorként (diszpécserként) a rendelések kereséséhez, például "Taxi speciális felszerelés megrendeléséhez".

Az ötödik esetben kényelmes életet biztosíthat magának, ha csak egy speciális felszerelést birtokol, és maga dolgozik rajta. Ilyenkor előnyös és nem túl költséges saját teherautódaru, amelyre folyamatosan igény lesz az építkezéseken. Hazánkban nagy kilátások vannak a kislakásos építkezésre.
A daru használtan is megvásárolható. Az átlagos ár 1 000 000 rubel. Ha biztos benne állandó munka, akkor ezekre a célokra kölcsönt vehet fel. Egy ilyen vállalkozáshoz nem is szükséges saját céget nyitni. Bármely városban találhat olyan szervezeteket, amelyek készek bizonyos százalékos szerződéskötésre, majd pénzeszközök elfogadására és kifizetésére, ez az arány nem haladja meg a 10%-ot.

Biztonság.
Ugyanezt kell elmondani a speciális berendezések biztonságáról is. Ha speciális felszereléssel fog dolgozni, és felelős lesz a saját vagy valaki másért, akkor ügyeljen a lopás elleni biztonságra. Mivel az ellopott speciális felszerelés ritkán kerül vissza tulajdonosához, az ilyen bűncselekmények felderítési aránya nagyon alacsony.

Mi az a speciális felszerelés?

A speciális berendezéseket bérbeadó cégek általában az építési irányt választják, és a legnépszerűbb felszereléssel rendelkeznek a fegyvertárukban, flottájuk pedig a következőkre korlátozódik:
1) Teherautódaru
2) Kotrógép
3) Kotró-rakodó
4) Bulldózer
5) Dömper
6) Betonszivattyú
7) Vonóháló
8) Manipulátor

Az építőipari speciális berendezéseken kívül vannak háztartási felszerelések is, ezek iszapszivattyúk, traktorok utcatisztításhoz (télen jó), emelőberendezések, fúró-fúró autók stb. valamint mezőgazdasági célú speciális berendezések, ezek kombájnok és traktorok különféle mellékleteket. Nehezebb ilyen felszerelést bérelni.
Egyes cégek villástargoncák bérlésére szakosodtak, vezetővel vagy anélkül, valamint teljes körű javítást, karbantartást és alkatrészellátást biztosítanak.

Jelenleg az épülő létesítmények száma jóval meghaladja a speciális berendezések értékesítésének arányát, így a bérbeadásra van kereslet, és évente 20%-kal nő.

Ötletek az üzleti élethez a rovatból:

Gondolt már arra, hogy a semmiből alapítson vállalkozást speciális berendezések bérlésével? Az ötlet figyelmet érdemel, de először át kell tanulmányozni a sajátosságokat és értékelni a helyi bérleti piacot.
Meghívjuk Önt, hogy olvassa el egy cégtulajdonos történetét, adott anyag egyszerű nyelv válaszolni fog nehéz kérdések— az üzleti folyamatok megnyitása, megszervezése, valamint az oroszországi bérleti üzletág működtetésének felmerülő problémái és bonyolultságai.

Az üzlet sajátosságairól

Sok kezdő úgy találja, hogy a speciális felszerelés bérlése egyszerű és jövedelmező. Tele lelkesedéssel, őrült kamattal vásárolnak felszerelést hitelből, és azt gondolják, hogy most folyóként ömlik majd hozzájuk a pénz. Itt azonban nem minden olyan egyszerű és egyértelmű. Azok a stratégiák, amelyek néhány éve még szinte mindenkinél beváltak, ma már nem hoznak ugyanilyen hasznot, a milliomos és egy kisváros taktikája pedig markánsan el fog térni egymástól.

A vállalkozás működtetésének négy éve alatt mindenféle nehézséggel szembesültem, amit az első rakodógép megvásárlásakor elképzelni sem tudtam volna. Nehézségek, amelyeket maga a piac diktált, annak folyamatosan változó feltételei.

Rajt. Hogyan kezdtem el az üzletet

Speciális berendezések lízingelésével foglalkozó vállalkozásomat 2011-ben kezdtem Ufában, amikor a rohamosan növekvő városban katasztrofális hiány volt az építőipari gépekből. Akkoriban már az ismerőseim is foglalkoztak ezzel a vállalkozással, így érdeklődve néztem a tevékenységüket, és elgondolkodtam, hogy valami hasonlót csináljak. A bátyámmal abban a pillanatban kezdtük, amikor volt lehetőségünk speciális felszerelést biztosítani az egyik építkezéshez. Aztán vettünk egy kotró-rakodót, és közben az belesüllyedt építési területek, egyre jobban elmerülünk ebben a számunkra újfajta üzletben.

A játékszabályok megértése

A más vállalkozókkal folytatott több éves kommunikáció során azt vettem észre, hogy amikor elindult ebben az üzleti szegmensben, sok újonc nem igazán érti sem annak sajátosságait, sem azt, hogy pontosan hogyan fog kapcsolatot építeni az ügyféllel. Ha azonban sikeres akar lenni az építőiparban, meg kell tanulnia felmérni a piac kilátásait, meg kell értenie annak minden finomságát és alkalmazkodnia kell az ügyfélhez. Készüljön fel arra, hogy nemcsak kertészekkel kell megküzdenie, akiknek kis árokra van szükségük az országban, hanem építőipari cégek tapasztalt vezetőivel is, akik évtizedek óta dolgoznak ugyanazon a konstrukción.

Az első kotró-rakodóm, vagy mit válasszak?

Speciális felszerelés vásárlása. Vállalkozás megkezdése előtt sokat kell költenie egy vadonatúj kompaktrakodó, kisteherautó vagy egy 15 éves bányászati kotró beszerzésére. A speciális felszerelések választéka azonban ma olyan nagy, hogy természetes választási probléma merül fel. Azt javaslom, kezdjen egy kicsi, sokoldalú berendezéssel, amely többféle építési és szállítási feladatra is alkalmas. Például lehet egy kotró-rakodó.

Miért vettem kotró-rakodót?

Multifunkcionalitás. Egyszerűen fogalmazva, a kotró-rakodó olyan traktor, amelynek 0,5-1,1 köbméter térfogatú homlokrakodó kanálja és 0,1-0,5 köbméter térfogatú kotrógépe van. Nagy plusz Ez a fajta berendezés többfunkciós, mivel a kotró-rakodó képes anyagokat szállítani, be-/kirakodni, lyukakat vagy árkokat ásni. Ha fel van szerelve tartozékokkal, például hómaróval, hidraulikus kalapáccsal, lyukfúróval vagy rönkfogóval, akkor ez a technika egyszerűen nélkülözhetetlen lesz a legkülönfélébb feladatok elvégzéséhez.

Kompaktság és manőverezhetőség. Kompakt méretének köszönhetően a kotró-rakodó megfordulhat, és oda is mehet, ahol a nagy berendezések egyszerűen nem működnek. A miniatűr kerekes asszisztens szó szerint 35-40 km / h sebességgel képes "repülni", míg nagy méretű társai órákig másznak a munkahelyre. Például egy nehéz vontatóköteles kotrógép egy óra alatt mindössze 100 métert képes megtenni, és nagy távolságra történő szállításához teljes elemzés tervez. Ugyanakkor a kompakt berendezés képes megbirkózni egy nagy kotrógép vagy homlokrakodó számos feladatával. Tehát az általam vásárolt JCB 3CX modell teleszkópos nyéllel 4,5 méter mélységig, sőt akár 5,5 méter mélységig is képes ásni.

A kotró-rakodó a legnépszerűbb földmunkagép az építőipari gépek bérbeadásában.

Alkalmazási terület. A kotró-rakodó ideális olyan feladatok megoldására, amelyeket nehéz elvégezni szabványos speciális felszereléssel. Általában az ilyen munkákat kis vagy közepes méretű épületek, valamint nyaralók vagy kerti építmények építése során végzik.

Nyereség. Jelenleg az ufai bérleti piacon egy külföldi gyártású kotró-rakodó üzemórájának átlagos költsége 1300 rubel. Tekintettel arra, hogy benne téli időszámítás Ha legalább 4 órára béreljük, akkor 8 órára rendelve már jó napi haszon jár.

Miután megvizsgáltam az ilyen típusú speciális berendezések megvásárlásának előnyeit és hátrányait, végül megvásároltam egy JCB 3CX kotró-rakodót.

Négy évvel később

Hogyan viszonyultam ehhez a vállalkozáshoz? Az én négy évemre munkaügyi tevékenység a speciális felszerelések bérbeadása terén nagyon sokat változott, illetve az én elképzelésem ennek az üzletnek a lehetőségeiről. Ha néhány évvel ezelőtt arra a kérdésre, hogy érdemes-e pénzt keresni speciális felszerelések bérbeadásával, ihletetten válaszoltam volna: „Igen! Mindenképpen!”, de mostanra jelentősen megváltozott a hozzáállásom ehhez.

Több éves munkánk során jelentősen növekedtünk és több gépet is sikerült beszereznünk. A kisebb-nagyobb hibákat azonban nem tudtuk elkerülni, és magában az ilyen típusú vállalkozásban is olyan változások történtek, amelyek korántsem a vállalkozók javát szolgálják.

Ki tesz küllőket a kerekekbe?

Alig 3-4 évvel ezelőtt volt egy természetes „Klondike”-unk Ufában a speciális felszerelések kölcsönzésére vonatkozó megrendelések tekintetében. Város
Több mint 1 millió lakosával olyan gyorsan nőtt, hogy egyszerűen katasztrofális hiány volt az autókból az építkezésen. Ekkoriban volt annyi egyéni vállalkozók elkezdett speciális berendezéseket vásárolni és bérbe adni. A saját telefonom csörgött, így napi 8-10 rendelés volt a három kotró-rakodómra. Egyértelmű, hogy ilyen nyugodt körülmények között megengedhettük magunknak egy minimum 8 órás rendelést nagyon jó áron, és nem is gondoltunk alkudozásra.

"Gyere ide!"

Fokozatosan a legvállalkozóbb srácok hamar rájöttek, hogy jó pénzt lehet keresni speciális felszerelések bérbeadásával. Ezt a lízingpiac felvirágzása is elősegítette. Ha öt évvel ezelőtt a speciális berendezéseket bérbeadó cégek száma igen szerény volt, maguk a tranzakció feltételei pedig magas előleg és gigantikus kamatok nem voltak különösebben vonzóak, de most minden megváltozott. A lízingpiacon rengeteg ajánlat alacsony előleggel, csökkentett igényekkel és kedvezményes kamatokkal vezetett a berendezések nagykereskedelmi vásárlásához.

Érdekes módon nemcsak azok a vállalkozók vásároltak speciális felszerelést, akiknek volt elég elképzelésük az üzletről, hanem azok is, akiknek fogalmuk sem volt róla. Ambíciókkal teli fiatal srácok és az ötlettől ihletett idősek vásároltak autókat anélkül, hogy igazán tudták volna, pontosan hogyan is fognak pénzt keresni vele. A speciális berendezések új tulajdonosainak 70%-a nem tudta elmagyarázni, mi az a Kft., egyéni vállalkozó, készpénz nélküli fizetés, hogyan kell reklámozni, weboldalt készíteni, ezért igyekeztek a megrendeléseket a korábban megszokott módon lekérni. Vagyis egyszerűen elmentek egyfajta "speciális felszerelés-foltra" Ufa központjában, és egy nagy helyi újságban való hirdetésre szorítkoztak. Az ilyen akciók eredménye teljesen természetes volt. Senki nem kapott parancsot. Saját ügyfélkörük tulajdonosai egy ideig nem tudtak aggodalomra ad okot, azonban hamarosan könyörtelen dömpinghullám borította őket.

kegyetlen dömping

Az újonnan vert üzletemberek annak érdekében, hogy valahogyan megtérítsék a beszerzett berendezések óriási költségeit, elkezdték csökkenteni az óradíjat, először 5%-kal, majd 10, 15, sőt 25%-kal. Ugyanakkor a minimális rendelési idő meredeken 8 óráról 4 órára csökkent meleg időszakban, sőt 3 órára télen.

Vásárlóink gyorsan érezték, hogy nem tudják már fizetni a korábbi összegeket, és egy idő után elkezdtek neheztelni a magas árakon és a túlzott minimális rendelési mennyiségen. Bármit is mondjunk, „Vasya bácsi” jelenléte, aki mindössze négyórás rendelést vesz fel, sőt még jóval olcsóbbá is teszi, oda vezetett.
a „tapasztalt tengerészek” minimálbérének csökkentésére. Bár továbbra is a régi árakon dolgoztunk, és gyakran kaptunk jó megrendeléseket, a rendelésállományunk jelentősen csökkent. Azaz alig másfél év alatt összeomlott egy ilyen ígéretes piac mind az árak, mind a minimális rendelés tekintetében. Kollégáimtól megtudtam, hogy más, több milliós városokban pontosan ugyanez a helyzet volt megfigyelhető.

Nem csak mi növekszünk

Fokozatosan szereztünk új ügyfeleket, több eszközt szereztünk be, de velünk együtt fejlődtek törzsvásárlóink is. Ha azelőtt szolgáltunk kis cégek, majd az idő múlásával közülük sokan odáig nőttek, hogy saját speciális felszerelést vásárolhattak. Ezzel párhuzamosan ügyfeleink egy részét teljesen elveszítettük, és volt, aki csak akkor kezdett tőlünk gépeket rendelni, amikor a saját berendezésük nem tudott megbirkózni a nagy mennyiségű munkával. Csökkent a nyaralótelepülésekről érkező megrendelések száma is, hiszen mostanra mindegyik saját berendezéssel rendelkezik.

A technológia öregszik

Amikor megkaptam az első vadonatúj kotró-rakodómat, jól működött és hozott jó profit. 3-5 év elteltével azonban én és a speciális berendezések más tulajdonosai a gyakorlatban találkoztunk az öregedés hatásával. A gépek szó szerint omladozni kezdtek, így helyreállításukhoz egyre több beruházásra volt szükség. Mivel egyes berendezések javítása nem kevesebb, mint félmillió rubelbe kerülhet, jobb, ha eladja az ilyen veszteséges mechanizmusokat.

Megéri-e ma az üzlet ezen szegmensébe bekapcsolódni?

A vállalkozás indításának feltételei

A fentiek után felmerül a jogos kérdés, hogy milyen feltételek mellett érdemes ilyen típusú üzletet folytatni.

Véleményem szerint ezeknek a feltételeknek a következőknek kell lenniük:

Lehetősége van speciális felszerelés vásárlására hitel, lízing vagy az utolsó „becsületesen megszerzett” kiadása nélkül. Ebben az esetben könnyen átvihető hosszan tartó távollét parancsokat.
Egy nagyon specifikus objektumot tud majd kiszolgálni, ahol legalább két évig szükség lesz szolgáltatásaira. Ez lehetővé teszi, hogy legalább a költségeit megtérítse.
Te magad vagy építőipari cég, amely elegendő mennyiségű munkát tud biztosítani magának.

Mit ne tegyen

Egyértelmű, hogy ne vegyen fel speciális felszerelést hatalmas kamatozású hitelre anélkül, hogy garantált megrendelései vannak. Ez a stratégia működött 3-5 évvel ezelőtt, amikor még kevés volt a verseny, de ma már közvetlen módja annak, hogy pénzt veszítsünk és eladósodjunk.

Ne indítson vállalkozást anélkül, hogy a legcsekélyebb fogalma sincs annak sajátosságairól és az adott város helyzetéről. Ha egy kisvárosban több egységnyi kotró-rakodó vagy egyéb berendezés tulajdonosa a helyzet urának érezheti magát, és az egész várost kiszolgálhatja, akkor a ma körülbelül egymillió fős vagy annál nagyobb lélekszámú városokban nagyon kemény verseny folyik. És ezt figyelembe kell venni az üzleti tervezés szakaszában.

Egyszóval, ma már nem olyan egyszerűek a speciális felszerelések bérlésével foglalkozó üzletbe lépés feltételei, mint korábban. Ezért érdemes mindent alaposan mérlegelni és újra átgondolni. Ahogy mondani szokás, gondolkozz magad, dönts magad.

Olvass tovább:

Tartalomjegyzék: ATV kotrógép ATV-favágó ATV-kultivátor ATV hómaró ATV-rakodó ATV-permetező Ezt a fajta felszerelést, mint ATV-t már régóta sok tulajdonosa szereti. Vadászok...
A kerekes kotrógépek ideálisak kis és közepes méretű földmozgatáshoz városi területeken. Általában arra használják, hogy...
Tartalomjegyzék: Kereslet és kínálat Ügyfelek keresése Munka sémája Kockázatok és problémák Számvitel Nagyszámú beszélgetések vállalkozásalapítás témájában a...
Az európai válság negatív hatással volt az egész gazdaság egészére, így 2013-ban a speciális berendezések piacára is. Nézzük a főbb szegmenseket...

A cikk szerzői jogvédelem alatt áll, és törvény védi. Egy cikk másolása harmadik felek webhelyein csak a szerző beleegyezése, valamint az oldalra mutató aktív hiperhivatkozás beállítása után megengedett.