A kisvállalkozások legjövedelmezőbb típusai. A fő kritériumok elemzése

A saját vállalkozás elindítása nem csak azt jelenti, hogy saját magadnak kezdesz dolgozni, hanem kihasználod a lehetőséget, hogy felfedezd a személyes vállalkozói lehetőségeket, átvegyed a pénzügyi irányítást és a saját időd felhasználását. Ebben az esetben a legnehezebb az üzleti tervezés időszaka, hiszen ezen múlik a választott út sikere. A vállalkozás nyitásának kezdetén nem sok vállalkozó bízik erősen a választásban. A legtöbb kezdő üzletember tanácstalanul próbál dönteni, különböző tevékenységi területeket tanulmányoz.

Rögtön meg kell jegyezni, hogy egy vállalkozás jövedelmezősége a tevékenységi területtől függ. És ezek viszont több fő típusra oszlanak:

• termelési szféra;
• a kereskedelem szférája;
• szolgáltatási szektorban.

Az üzleti tevékenység területei és az egyes területek kockázati szintjei

Ha az üzleti területeket kockázati szempontból tekintjük, akkor a termelési terület a legveszélyesebb, mivel nagy beruházást igényel az ötletelés, egy nagyvállalkozás létrehozása, minőségi termékek előállításának kialakítása, elfogadható áron történő értékesítése. a vevőnek. Ezenkívül vannak olyan esetek, amikor a megtermelt áruk eleinte nem kapnak kellő keresletet, ami azt jelenti, hogy egy bizonyos idő után megjelenik a normál haszon. Egy vállalkozó sikerének elvárása pedig gyakran nagyon fájdalmas.

A romlandó áruk (élelmiszerek, kozmetikumok, virágok) előállítása során magas a nyereségveszteség kockázata, amikor a késztermékek, anélkül, hogy lenne ideje eladni, használhatatlanná válnak.

A feldolgozóiparban az üzletembernek mindig tisztában kell lennie a piac összes trendjével, követnie kell a legújabb trendeket, a vásárlói preferenciákat, tanulmányoznia kell az új típusú nyersanyagokat és a feldolgozási technológiákat, ismernie és alkalmaznia kell a jövedelmező hirdetési technikákat.

A termelési szektort előnyben részesítve az üzletembernek meg kell értenie, hogy a befektetés megtérülése csak néhány év múlva válik kézzelfoghatóvá, és a vállalkozás jövedelmezősége kemény munka és a verseny elleni hosszú küzdelem után garantált lesz.

Kétségtelenül sokkal kifizetődőbb a kereskedelmi szférát előnyben részesíteni, és közbenső kapcsolatot létesíteni a gyártó és a vevő között. Nem kell technológiába és tervezésbe fektetni, a termékpaletta pedig a piac által igényelt elemekből épülhet fel. A kereskedelemben a fő kiadási tétel a kiskereskedelmi helyiségek bérleti díjára és a szakképzett munkaerő bérére esik. Ezért a termékekből származó fő nyereséget az eladók kapják, és nem a gyártók.

Napjainkban Oroszországban a szolgáltatások területén a vállalkozói tevékenység a legdinamikusabban fejlődik. Nyugati szakértők szerint az ország gazdaságának fejlettségi szintje attól függ, hogy a GDP mekkora részaránya származott a szolgáltatási szektorból. Ez a terület egyesíti a piac különböző területeit - lehet az internet, a mobilkommunikáció, a fodrászat a ház sarkában, vagy a cipőjavítás a buszmegálló közelében.

Csak a szolgáltató szektor tud minimális befektetéssel szilárd bevételt termelni. Bármi is legyen a szolgáltatás, az nem egy raktározásra szoruló anyagi termék, amely megromolhat vagy elavulttá válhat. Egy szolgáltatás előnye, hogy akkor licitál, amikor valakinek szüksége van rá. Az igények kielégítéséhez pedig kell egy hely, eszközök és anyagok.

Ahhoz, hogy a szolgáltató szektor nyereséges üzletté váljon, a vállalkozónak meg kell győződnie arról, hogy ajánlatára a megfelelő időben és időben van kereslet.

Jövedelmező üzletágak és jövedelmezőségük elemzése

Ma lehetetlen egyetlen konkrét vállalkozást sem kiemelni, és azt mondani, hogy ez a legjövedelmezőbb.

Bármely vállalkozás nyeresége számos tényezőtől függ:

• üzleti helyek:
• a helyi lakosság kategóriái (falu, város) és pénzügyi lehetőségei;
• a lakosok nemzeti sajátosságai;
• a verseny sűrűsége egy adott régióban;
• a nyersanyagbázishoz való hozzáférés;
• a politika és a klíma hatása a szolgáltatás működésére.

Az üzleti területeken természetesen a vezető helyet az internettel és annak karbantartásával kapcsolatos tevékenységek foglalják el. Növekszik a kereslet ezen üzleti projektek iránt, és ennek megfelelően az árak is. Ha pedig a jövőbe tekintünk, akkor az internetes üzletág kilátásai meglehetősen csábítóak, hiszen folyamatosan bővül ez a terület és nő a kereslet. Példa erre a közönséges online áruházak, online társkeresők, online kaszinók, webdesign cégek és mások.

A modern valóság azt érzékelteti, hogy a jövedelmező üzleti területek az emberek szórakoztatáshoz való ragaszkodásától függenek, és az ember gyors pénzhez jutási vágyától függ. Ide tartoznak a vendéglátó szervezetek, játékklubok (kaszinók).

A szórakoztatóipar után a legmagasabb jövedelmezőségi rátákat a szolgáltató szektor biztosítja a nyaraláson szórakozó ügyfelek számára. Mivel ők képesek nagy összegeket költeni különféle szolgáltatások megszerzésére és drága áruk vásárlására. A szezonális bérlés a nyaralók szolgáltatási szektorába sorolható sportfelszerelés(kerékpárok, csónakok, katamaránok), élelmiszerek és ajándéktárgyak értékesítése, lakásbérlés és turistaszállítás.

A jövedelmezőség következő szintjén a kereskedelem szférája áll. Itt a magas nyereség elérése érdekében fontos, hogy jövedelmező helyet válasszunk a kereskedéshez, vagyis a gyűjtésen dolgozzunk. egy nagy szám embereket, és szervezzen egy fülbemászó reklámtáblát. Az udvarokban, a buszmegállótól távolabbi kis pince kialakítása felére csökkenti az ügyfelek számát.

A utolsó hely a jövedelmezőségnek vannak termelési körei. Azonban még itt is lehet magas és stabil jövedelemmel rendelkező vállalkozást létrehozni.

Ehhez teljesítenie kell a számos fontos feltétel közül legalább egyet:

• Kínáljon fel ügyfelének valami egyedit, amit nem utasíthat vissza;

• Keressen egy olyan produkciót, amelynek minimális vagy egyáltalán nincs versenye.

Példa egyedi gyártásra: kézzel faragott fadarabok gyártása.

Példa egy üres rés kitöltésére: egy PVC-ablakok és -ajtók gyártásával foglalkozó vállalkozás létrehozása, az egyetlen ezen a helyen.

Bármi is legyen a vállalkozás iránya, létrehozását üzleti terv kidolgozásával kell kezdeni. Hogyan kell helyesen komponálni fontos dokumentum- ez az anyag képes lesz megmondani:.

Így a megfogalmazott következtetések és feltételek alapján lehetetlen egyetlen üzletet kiemelni és azt mondani, hogy az a legköltséghatékonyabb és legjövedelmezőbb. Ezt a mutatót számos belső és külső tényezők, valamint a vezető személyes jellemzői.

Pénzügyi üzletág

A vállalkozás legdrágább és legjövedelmezőbb típusa a pénzügyi vállalkozás. Lényege az állami és nemzetközi szinten mozgó pénzügyi források adásvételi műveleteire redukálódik.

Az ilyen műveleteket olyan pénzintézetek hajtják végre, mint:

• kormányzati szervek;
• Központi Bank;
• befektetési struktúrák;
• kereskedelmi bankok;
• tőzsdék (tőzsdék és valuta);
• elektronikus számítógépes hálózat;
• hitelintézetek;
• pénzintézetek;
• befektetés-orientált alapok;
• nyugdíj- és biztosítási alapok;
• kereskedelmi társaságok;
• magánszemélyek és jogi személyek, a lakosság.

A pénzügyi piac tevékenysége annak két összetevője alapján valósul meg:

• Értékpapírok kiadása és bankjegyek gyártása;
• Pénzügyi szolgáltatások nyújtása.

Ma a modern pénzügyi ágazat az internetes programozásnak köszönhetően mély fúzióban van a kereskedelem és a valuta központjaival. Az új banki programok és módszerek bevezetése áttörést hozott ezen a területen. A pénzátutalások, szerződéskötések és különféle banki tevékenységek pillanatok alatt elkezdődtek.

Ma az Orosz Föderáció Központi Bankjában lévő aranytartalék képezi az ország biztosítási alapot, és a lakosság tőkefelhalmozásának eszköze. A pénzügyi tranzakciókban azonban egyre nagyobb szerepet kapott az átváltható valuta és a különböző hitelfelvételi módok. Az arany világpénz szerepe mára jelentősen csökkent, és ebben van egy jelentős mínusz - egyre nagyobb probléma merült fel a nemzetközi adósságokkal kapcsolatban, lendületet vesz a nemzetközi válság második hulláma.

A pénzügyi szakértők a pénzügyi üzletág iránti növekvő érdeklődést hangsúlyozva hangsúlyozzák, hogy Oroszországban már több mint 1000 banki struktúra jött létre, és több mint 2000 személy birtokol értékpapírt.

Kereskedelmi bankok

A kereskedelmi bankok a legnépszerűbb pénzintézetek élén állnak. Egy ilyen szerkezet elindításához 180 millió rubelre lesz szükség a kézhezvételük forrásának megerősítésével.

A bank megnyitására vonatkozó engedély megszerzéséhez a jóváhagyás összetett szakasza, egy dokumentumcsomag összegyűjtése, valamint az érintett résztvevők (bankigazgató, cégek, társaságok, részvényesek) adataira lesz szükség.

Milyen műveleteket végezhet egy kereskedelmi bank:

• devizával kereskedelmi megállapodásokat kötni;
• közvetítő szerepet tölt be a beruházási projektekben;
• nem készpénzes tranzakciók végrehajtása;
• kölcsönöket bocsátanak ki;
• vizsgálatot végezni;
• lízing és faktoring szolgáltatások nyújtása;
• letéti szolgáltatásokat nyújtani.

Minden banki tevékenység passzív, aktív és jutalékos tranzakciókra korlátozódik, amelyeket az Orosz Föderáció speciális jogszabályai szabályoznak. A pénzügyi tevékenységi kört egyértelmű előírások szerint végzik, és az Orosz Föderáció Központi Bankjának tartozik elszámolással.

Tőzsdei tevékenység

A tőzsde megnyitásához engedélyt kell szereznie, teljesítenie kell számos feltételt, és össze kell gyűjtenie egy dokumentumcsomagot.
A tőzsde lényege az értékpapírt értékesítők és vásárlók közötti közvetítői tevékenység. Az értékpapírok megerősítik azt a kapcsolatot, amely kölcsönből keletkezett és kialakult az értékpapírt vásárló és az azt kibocsátó (kibocsátó) között.
A pénzügyi üzletág biztosítja az értékpapírok legális forgalmát. Az értékpapírok a tőzsdére való bevezetés előtt szigorú elemzésen esnek át a tőzsdei rendszerben, és csak ezután kerülnek a részvényértékek listájára.
A tőzsde munkája csak akkor lesz sikeres, ha a kínált termékek iránti kereslet és kínálat egyértelmű elszámolása történik. A tőzsdei alkalmazottak szigorúan felügyelik a kereskedést és ellenőrzik a közvetítő cégek minden tevékenységét a tőzsdén. Az értékpapírok értékének az eladók és vevők részéről történő módosításával a tőzsde adminisztrációja értékpapír adásvételi ügyleteket bonyolít le.

Kereskedelmi szféra

A kereskedelem szférája évszázadok óta vezeti a jövedelmező üzleti területeket. A cserefolyamat végrehajtását célzó eladási cselekményeken alapul.
Ma Oroszország GDP-jének 20%-át teszi ki a kereskedelem, így a gazdaság önálló irányaként emelik ki.

Hol lehet pénzt szerezni a kezdéshez saját üzlet? Ezzel a problémával szembesül az új vállalkozók 95%-a! A cikkben feltártuk a vállalkozó induló tőke megszerzésének legrelevánsabb módjait. Azt is javasoljuk, hogy alaposan tanulmányozza át a cserebevételekre vonatkozó kísérletünk eredményeit:

A kereskedési tevékenységgel megoldott főbb feladatok:

• a megtermelt áru fogyasztói értéken történő értékesítése történik, amely hozzájárul a vevő igényeinek megfelelő társadalmi termék előállításához;
• a fogyasztó fogyasztási cikkekkel való ellátása;
• egyensúly megmarad a kínált termék és az iránta való kereslet között, vagyis a kereskedelem szabályozza a szaporodás mennyiségét és befolyásolja az áruválasztékot;
• segít a fogyasztók költségeinek csökkentésében új technológiák értékesítési folyamatba való bevezetésével, információs módszerek alkalmazásával stb.;
• piacelemzés, az áru árának megállapítása, az értékesítés utáni szolgáltatások megszervezésének kérdései, valamint a termék fejlesztése történik.

A kereskedelmi szféra két típusra osztható:

• Nagykereskedelem (beleértve az áruk nagy mennyiségben történő vásárlását további feldolgozás, szabás vagy viszonteladás).

• Kiskereskedelem (az áruk végső vevőhöz való eljuttatását biztosítja, és a cserefolyamat utolsó cselekménye).

A fejlett országok kereslet-kínálati szintjét figyelembe véve megállapítható, hogy az Egyesült Államokban 125 fő jut egy bevásárló üzletre, Japánban 70 fővel magasabb a kínálat szintje. Oroszországban egy üzletben kiskereskedelem 420 főt tesz ki.

Hasonló helyzet figyelhető meg az üzlethelyiségek jelenlétében a vásárlók számához viszonyítva. Ezért a jelenlegi körülmények tág lehetőséget biztosítanak a vállalkozóknak a kereskedelmi tevékenység fejlesztésére, a nagy- és kiskereskedelem kapacitásának növelésére.

Gyártási terület: jellemzői és negatív pontjai

Bármely állam gazdasági szintje ipari tevékenységének mértékétől függ. A termelés az, ami teremt jólét, melynek jelenlétével kényelmesebbé és biztonságosabbá válik az emberi élet.

Korábban a termelőtevékenység volt minden ország alapja, de a globalizációs folyamatok munkamegosztást kényszerítettek ki. Most megfigyelhető, hogy azok az államok, amelyek nem termelnek semmit, csak pénzt nyomtatnak, hogyan élhetnek gazdagon és jólétben. Példa - USA, Egyesült Királyság.
Oroszország azon országok közé tartozik, amelyeknek sürgősen meg kell nyitniuk termelési létesítményeiket. A külföldi gyártótól való függés pedig csak megerősíti, hogy hazánk "nyersanyagkolónia".
Ezért érdemes megjegyezni, hogy ma Oroszországnak ambiciózus és bátor vállalkozókra van szüksége, akik készek a hazai termelés növelésére.
Egy orosz üzletember termelési szférája ma gyakran megijeszt negatív aspektusokkal. Ez az a tény, amely visszatartó erővel gátolja a nagyszabású, sokrétű ipari tevékenységek kialakulását az országban.

A gyártási szektor negatív oldalai a következők:

1. Nehéz kölcsönt kapni. Mivel a termelés megnyitása nagy kockázatú befektetés, és a bankok nem szeretnek kockázatot vállalni, a hitel megszerzése hosszú banklátogatással vagy ingatlan zálogjoggal jár.
2. Minden produkció, amely megkezdi az első lépéseit, mindenekelőtt versenyhelyzetbe kerül. A verseny minden vállalkozást arra ösztönöz, hogy olcsóbban állítson elő termékeket és javítsa a meglévő minőségi szintet. A versenyt figyelembe véve tehát láthatóak a fogyasztói előnyök, amelyek a gyártó vállalkozás tulajdonosának problémát okoznak.
3. Nem minden vállalkozás engedheti meg magának a pénzügyi költségeket a versenyben. Valójában a piacra lépéskor az újoncok általában olyan termékeket kínálnak, amelyek analógjai már elnyerték „helyüket a napon”, így a fiatal gyártóknak időre és sok pénzre van szükségük pozícióik megerősítéséhez.
4. A termelés megnyitásakor a cégtulajdonosok gyakran szembesülnek munkásosztálybeli szakemberhiánnyal. Ma már ritkán vannak olyan munkavállalók, akik vállalják, hogy még a magas bérekért is nagy felelősséget vállalnak.
5. Gyártási költségek. Ma a termelők nehéz problémával szembesülnek, amikor a villamos energia, a víz és más erőforrások árai évről évre emelkednek. Az ilyen körülmények között való túlélés érdekében a termelő tulajdonosok megnövelik termékük költségét, ami viszont negatívan befolyásolhatja a vállalkozás jövedelmezőségét.
6. A termelő szervezetek számára is komoly problémát jelent a korrupció és a különböző állami ellenőrzések.
7. Gyenge minőségű termékek. A magas termékminőség mindig is biztosított volt további költségekés magasan képzett alkalmazottak, amelyek számára Orosz gyártó a termék árának növekedését eredményezi. Következésképpen csökkenteni fogja az áruk versenyképességét a jó minőségű és olcsó importáruk nagy választékának hátterében.
8. A termelés gyakran alacsony jövedelmezőséggel rendelkezik. A Szovjetunió összeomlása után az orosz gazdaság úgy sorakozott fel, hogy a természeti erőforrások kitermelésének folyamata a feldolgozásukhoz képest nagy haszonnal járt. Ezenkívül a nyersanyagok feldolgozásának minden további szakasza csökkenti a termelés jövedelmezőségét a fent leírt költségek és problémák miatt.

Szolgáltató ipar

A szolgáltatási szektort tekintve megjegyezhető, hogy a jövedelmező területekhez tartozik, és több típusra oszlik:

1. Vállalkozás az anyagi jellegű szolgáltatási szektorban. Jelentős induló tőke befektetést igényel (például: kocsma nyitása).
2. Tőkebefektetést nem igénylő, immateriális szolgáltatásokon alapuló vállalkozás (pl. pszichológiai tanácsadó iroda nyitása).

A kereskedelmi cégek által igénybe vehető szolgáltatások listája meglehetősen változatos - lehet fotószolgáltatás vagy építési munka, óvoda létrehozását segítő szolgáltatások. Ezért minden vállalkozó számára itt van egy rést, figyelembe véve érdekeit és pénzügyi lehetőségeit.

Ma már több száz olyan üzletág létezik, amelyek projektjei gyorsan megvalósíthatók, miközben úgy fejlesztik őket, hogy a kiadási tételek minimálisak legyenek.

1. A kommunikációs szolgáltatásokat az alábbi formában lehet bemutatni:

• mobilkommunikációs kereskedelem;
• levelezés kézbesítése futárszolgálatokon keresztül;
• szolgáltatások magas színvonalú kábeles és műholdas televíziós műsorszórás megszervezéséhez.

1. A lakosságnak nyújtott szállítási szolgáltatások az alábbiak szerint fejezhetők ki:

• Autósoknak nyújtott szolgáltatásokban (szervizek, benzinkutak, autómosók, gumiszerelés, autójavítás, gépkocsik átvizsgálása, értékelése, garázsszövetkezetek szervezése; parkolók szervezése; autóalkatrészek és üzemanyagok, kenőanyagok kereskedelme).
• A lakosság széles köre számára nyújtott városi szolgáltatásokban személyszállítás(taxi autók és fix útvonalú taxik szolgáltatása);
• A lakosság kamionszolgáltatásában;
• Bármilyen típusú szállításra vonatkozó jegyek értékesítése során a rendelési szolgáltatásban (értékesítés, foglalás, valamint időben történő szállítás);
• Gépkocsik bérbeadásában (hivatásos sofőr kíséretében és nélküle is).

1. A kultúra és a szabadidő szférája így fejezhető ki:

• A szórakoztatás területén - ez a bowling, golf, lovasklub; ez is egy repülő klub, ejtőernyős ugrás; íjászat és lőfegyverek; teniszezés, korcsolyapálya; Internet kávézó; termek ünnepi eseményekhez; kaszinó; szaunák; Rendezvényszolgáltatásokkal és show-szervezéssel kapcsolatos üzlet;
• Utazási szolgáltatások (utazási irodák, városnézés, nyaraló táborok gyerekeknek, motelek és kempingek, szállásfoglalás).

1. A gyermekek nevelésének és oktatásának szférája a következőképpen ábrázolható:

• Gyermekfelügyelet, korrepetálás és nevelőnői szolgáltatások; magánoktatási intézmények és óvodák;
• Külföldi tanulmányok szervezése, távoktatás az Internet segítségével;
• Képzések és tanfolyamok: autósiskola, idegen nyelvek, üzlet, reklám, marketing, jogi képzés, memória fejlesztő tanfolyamok, gépíró tanfolyamok, táncoktatás, divatmodell tanfolyamok, fodrászat, jóga, konyhaművészet.

1. Információszolgáltatással kapcsolatos szolgáltatások:

• Különleges témákról riportokat nyújtó hírügynökségek;
• irodalmi irányú ügynökségek: tézisek megvalósítása, szövegek fordítása, szövegírás bizonyos témákban;
• szoftverszolgáltatások, programok tanulmányozása és velük való munka;
• folyóirat, újságkiadó;
• szolgáltatások számára másfajta konzultációk: családi, vállalkozási, fogyasztói jogok területén;
• egyedi szerzői jogok bejegyzési szolgáltatásai és tanácsadás ezekben a kérdésekben;
• Piacelemző szolgáltatások;
• közjegyzői és jogi szolgáltatások;
• Referencia és információs szolgáltatások telefonszámon keresztül;
• reklámok készítésére és szolgáltatására szolgáló ügynökségek.

1. Szolgáltatások a szépség, egészség és sport területén:

• A gyógyiparban: anonim orvosi vizsgálatok és vizsgálatok, kezelés nem hagyományos módszerekkel, látás- és fogászati ​​kezelés, protetika, otthoni kezelés, masszázs, stb.
• Kisállat gondozás: ápolás, kutyasétáltatás, kiképzés, állatok átmeneti szállása (ún. hotel); állatkezelés.
• Szépségápolási szolgáltatások: szépségszalonok, különféle szoláriumok, professzionális tetoválás, masszázs, fodrász szobák; hajdísz készítés; fitneszklubok, kortárs művészeti és divatházak; Sportcsarnokok különböző irányokba.

1. A vendéglátó szektor a következő:

• különféle típusú bárok, éttermek, kávézók;
• vendéglátó egységek gyors kiszolgálással;
• vendéglátó egységek ügyeletre ételszállítással;
• street food mini-vállalkozások: pékségek, pizzériák, grillsütők.

1. Igényelt szolgáltatások otthon és a mindennapi életben:

• Ingatlanszolgáltatások, építési szolgáltatások, javítások, tervezés: építési projektek kidolgozása, belsőépítészeti tervek elkészítése; különféle javítások; létesítmények építése; épületelemek kivitelezése megrendelésre; bútorokkal végzett munka (restaurálás); különféle elektronikus rendszerek (riasztó, felügyelet) telepítése; földjavítási munkák; kerítések és lépcsők kivitelezése; ingatlan értékbecslési szolgáltatások.
• A háztartási szolgáltatások szférája biztosítja javítási munkálatok a háztartási gépek problémáinak elhárításáról, különféle eszközök javításáról; felszerelések, különféle szakmai és nem professzionális felszerelések, esküvői ruhák, kerékpárkölcsönzés, takarítás ill. tavaszi nagytakarítás változatos helyiségek, kültéri WC helyiségek szervezése, mini mosodák és vegytisztítók szervezése.
• Humánbiztonsági szolgáltatások nyújtása: nyomozóirodák, személyek, tárgyak és rakomány védelmének biztosítása.

1. A finanszírozással kapcsolatos szolgáltatások köre:

• hitelek, lakossági valutaváltási szolgáltatások, mini-zálogházak szolgáltatásai;
• különböző bonyolultságú pénzügyi kérdések megoldását célzó tanácsadó tevékenység;
• változó bonyolultságú üzleti projektek összeállítása, befektetőkeresési szolgáltatások.

Üzleti kör a szociális területen

Újabban megjelent az újfajta tevékenységek – szociális vállalkozás. Ha korábban bármely vállalkozásnak csak egy kulcsfontosságú célja volt - a profitszerzés, akkor a szociális vállalkozás két célt követ: a társadalom társadalmi problémáinak megoldásával nyereséget termelni. Ő veszi át kihívást jelentő feladatokatés úgy oldja meg ezeket, hogy az üzleti szemléletet ötvözi az emberek életszínvonalának javítása érdekében, nem magukra, hanem a társadalomra összpontosítva.

Két fő üzleti modell létezik a világon:

• kereskedelmi modell;
• nem kereskedelmi modell.

A kereskedelmi opcióban a kereskedelmi struktúrák termékeiket és szolgáltatásaikat adják el bevételszerzés céljából.
A nem kereskedelmi változatban - tevékenységeket végeznek kormányzati szervekés non-profit vállalkozások, amelyek olyan társadalmi kérdéseket oldanak meg, amelyek a kereskedelmi üzleti területeket nem érdeklik.
Első pillantásra úgy tűnik, minden a helyén van. De sajnos ez a rendszer ma nem működik jól, és még mindig vannak szegények, betegek és éhezők hazánkban.
A non-profit szervezetek nem tudják gyakorolni azt az éleslátást, amely a kereskedelmi vállalkozásokra jellemző. Amint ez a probléma világos körvonalat kapott, a Nobel-díjas Muhammad Yunus komoly elmélkedési anyagot tett közzé, amely érdekes lesz azoknak a vállalkozóknak, akik az üzleti életben dolgozni kívánnak szociális területen. Progresszív munkájában egy egyedi, gyökeresen új üzleti modellt vázolt fel, amely üzleti módszerekkel oldja meg a társadalom társadalmi problémás mozzanatait.

Yunus professzor és tehetséges tudós hét üzleti pozíciót azonosított a társadalom szférájában:
1. A vállalkozás célja nem a tőkeemelés, hanem az emberek életét veszélyeztető társadalmi problémák megoldása (alacsony életszínvonal javítása, környezetvédelem, egészségügy).
2. Az ilyen üzletbe befektetők a befektetett pénzeszközöket nyereség nélkül visszaadják.
3. Az üzletből származó nyereséget a vállalat fejlesztésébe és termékei tulajdonságainak javításába fektetik be.
4. A tevékenység feladata a gazdasági és pénzügyi stabilitás erősítése.
5. Az üzletember felelős a környezet megőrzéséért.
6. A munkavállalóknak tisztességes bért kell biztosítani, és optimális munkakörülményeket kell teremteni számukra.
7. A szociális vállalkozásoknak megelégedést kell okozniuk vezetőinek.

Ha figyelembe vesszük az üzleti tevékenység legjövedelmezőbb területeit, akkor érdemes megemlíteni a szállodai vállalkozásokat. A szállodai üzletág jellege heterogén, egymásra épülő és összefüggő funkciók, hangsúlyos egyéni és kollektív munkavégzés, valamint különböző típusú ingatlanok jelenléte. És egyben megoldja az ország kiemelt társadalmi-gazdasági feladatait a szolgáltatások terén.

A fő különbség a szállodaipar és a humán gyakorlat más területei között a szolgáltatások létrehozásának folyamatának szoros összefonódásában és egy sor szolgáltatás egyidejű megvalósításában rejlik, vagyis az áruk értékesítésében nincs közvetítő, és eléri a fogyasztó magántulajdonban.
A szállodaipar folyamata két, egymástól függő részből áll: a személy kiszolgálása az anyagi szolgáltatások egyidejű szervezésével és nyújtásával történik.
Tekintettel tehát arra, hogy az ember kiszolgálása egyéni igényekkel néz szembe, megkapjuk azt a feltételt, hogy az anyagtermelésnek közvetlen kapcsolatban kell lennie a megrendelővel. Az ilyen feltételek arra késztetik az üzletvezetőt, hogy tanulmányozza a vevői igényeket, hirdesse meg a szolgáltatásokat, gyűjtse össze a rendeléseket és tanulmányozza a különféle szolgáltatási formákat használó ügyfelek kívánságait.
Annak érdekében, hogy a szállodai üzletág nagy bevételt hozzon, maximális kényelmet, magas szintű etikettet és kultúrát kell biztosítania, figyelembe véve számos szervezési kérdést.

Ahhoz, hogy a szállodai vállalkozás sikeres legyen, a következőket kell tennie:

• figyelembe kell venni az ügyfelek pszichológiáját;
• vegye figyelembe a régió éghajlatát;
• összpontosítani az ügyfelek anyagi szintjére;
• figyelembe kell venni az emberek nemzeti jellegét és hagyományait;
• ismeri az ügyfelek igényeit;
• figyelembe kell venni a verseny hatását;
• ismeri a forgalmi viszonyokat.

Ennek a szolgáltatásnak a munkájának fő mutatója a szállodai társaság vezetésében nyújtott szolgáltatás.
A szállodai társaság vezetőjének folyamatosan figyelemmel kell kísérnie a szolgáltatási folyamatok fejlesztését, vagyis a vevői igények megoldásában ésszerű a rendelési rendszer megszervezése, progresszív módszerekkel szolgáltatásaik ellátásában.

Így a szállodai üzletág megszervezésében számos olyan jellemző van, amelyek ismerete lehetővé teszi a menedzser számára, hogy a lehető legnagyobb profitot szerezze meg az üzletből:

• a szervezetnek erősen versenyképesnek kell lennie;
• az ezen a területen működő vállalkozásoknak a hét hét napján, a nap 24 órájában kell dolgozniuk;
• az árakat és az ajánlatokat rögzíteni kell, de a szezon időszakaiban enyhén ingadozhatnak;
• a vállalkozásban a termelést és a szolgáltatást kombinálni kell;
• fel kell készülnie arra, hogy az ügyfelek eltérő követelményeket támasztanak a vállalkozással szemben;
• rövid időn belül magas fokú koordinációt kell mutatni;
• a vezetőknek gyorsan kell eligazodniuk az üzletvezetésben;
• szakképzetlen személyzet ne dolgozzon a vállalkozásnál, még akkor sem, ha figyelembe vesszük, hogy munkájuk jövedelmező, mivel rosszul fizetik;
• a személyzetnek készen kell állnia a munkaidő utáni munkára;
• Ebben az iparágban nagy a forgalom.

Az éttermi tevékenység egy meghatározott szolgáltatási szektorra vonatkozik, amelyben a vállalkozás sikere az időben elvégzett irányítási intézkedések meghozatala mellett, rendkívüli kreatív megoldások alkalmazásával érhető el.

Az éttermi tevékenység jövedelmezőségének és versenyképességének növelése:

• változó egzotikus ételek elérhetősége;
• a megvásárolt edények kiszállításának lehetősége;
• a termékek szigorú minőségi és biztonsági ellenőrzése;
• elemzése és az igényes ügyfelek észrevételeinek figyelembe vétele.

Az éttermek elhelyezése oktatási intézményekben megengedett, az ügyfélszolgálat ebben a helyzetben egyszerűsített séma szerint végezhető. Erős verseny mellett az éttermeket árjellemzők szerint osztják fel.

Éttermi vállalkozás megnyitásakor a vállalkozónak emlékeznie kell a következőkre:

• az éttermek piacán az étteremláncok növekedése tapasztalható;
• az üzletekben kedvező a gyors kiszolgálással rendelkező éttermek nyitása;
• Tekintettel arra, hogy az éttermi üzletág egyik kulcsproblémája a szakképzett munkaerő keresése, erre a kérdésre kiemelt figyelmet kell fordítani.

Az éttermi üzlet megnyitásakor annak tulajdonosának emlékeznie kell arra, hogy minden étterem működése a termékminőség javításának vágyán alapul. Vagyis olyan stratégiát választanak, amely megfelel az ügyfél igényeinek. Ebből az alkalomból az éttermi marketing speciális módszertanokkal és módszerekkel rendelkezik az éttermek munkájának kutatására.

A lánc és a független éttermek megkülönböztető jellemzői:

1. A láncos éttermek széles vásárlókörrel rendelkeznek.
2. Az étteremláncok egységes technológiát használnak, saját márkával, menedzsmenttel rendelkeznek.
3. Az étteremláncokban számos módszert alkalmaznak a vállalkozás tevékenységeinek egyszerűsítésére és költségeinek csökkentésére: egyszerűsödik a minőség-ellenőrzés, kidolgozzák a termékek, bérek és szolgáltatások megtakarításának módjait.

Ezért a láncéttermek beépített speciális marketingpolitikával rendelkeznek, míg a független éttermeket a teljes körű szolgáltatás és az egyediség jellemzi, amely a verseny hátterében alakul ki.

Építőipar

Ma Oroszországban az építőipar az egyik legjövedelmezőbb, mivel jövedelmezősége meghaladja az 50 százalékot. Emiatt sok orosz vállalkozó kész nagy mennyiségű induló tőkét fektetni az építőiparba annak érdekében, hogy a következő két évben megtérüljön a befektetés, és elkezdjen profitot termelni.
Mielőtt azonban belevágna az építőiparba, tanulmányoznia kell a pólusokat és a mínuszokat az iparág szervezetében.

Az építőipar nyilvánvaló előnyei

A fő pozitív szempontok az építőipar szervezetében:

Az építőiparnak is vannak árnyoldalai. Ugyanis:

1. Be utóbbi évek termelés visszaesés tapasztalható építőanyagok az építőipari termelés visszaesése mellett.
2. Építőipari termékek rossz minőségű a nem hatékony, elavult technológiák alkalmazása miatt.
3. Az építőipar indokolatlan területi elhelyezkedése növeli az építőanyagok szállítási költségeit, és ennek megfelelően azok költségeit.
4. Nehéz hitelhez jutni. A bankok gyakran megtagadják a hitelt, arra hivatkozva, hogy kétségeik vannak a vállalat stabilitásával és életének kilátásaival kapcsolatban.
5. Az építőipari cégek gyakori problémája, hogy a nagy verseny miatt nehezen tudják megerősíteni pozícióikat az építőipari piacon, amit a már működő cégek, valamint a munkaerő olcsón megbecsült vendégmunkások munkája hoz létre.
6. Az orosz élet realitásai rögzítik az ország gazdaságában zajló inflációs folyamatok tényeit, amelyek jelentős hatással vannak az építőipar volumenére.
7. Az építőipar fejlődésének negatív tényezői az adóemelések és az árfolyamok ingadozása.

Az építőipar fejlődésének pozitív és negatív tendenciái azt mutatják, hogy ma jövedelmező iparágról van szó, de a pénzügyi válság hátterében a fejlődés visszaesését tapasztalja. Igazítsa az iparág növekedési pályáját építőipari szervezetek, stratégiáját és taktikáját az áringadozások kisimítására irányítja.

Összegezve

Az üzleti élet különböző területeit elemezve magabiztosan kijelenthetjük, hogy Oroszországban bőven van lehetőség nyereséges üzleti tevékenységek elindítására különböző irányokban. Ehhez azonban bátor, kitartó, intelligens és szorgalmas vezetők kellenek. A cikkben leírt, egy vállalkozás jövedelmezőségét befolyásoló tényezők tanulmányozása után a vállalkozó képes lesz helyesen felépíteni vállalkozási tevékenységét, csökkentve a kockázati tényezőket.

A világ legtöbb fejlett országában a kis és közepes üzlet a gazdaság alapját képezi. És ez nem meglepő, mert minimális költségek mellett egy magánvállalkozó semmiképpen sem kis nyereséghez juthat. De természetesen a siker nagyban függ attól, hogy melyik területen akar (és tud) dolgozni - szolgáltatás, termelés, szállítás, kereskedelem stb.

Szóval ki keres a legtöbbet? A Forbes magazin megpróbálta megválaszolni ezt a kérdést, miután összeállította a kisvállalkozások legjövedelmezőbb és legígéretesebb szegmenseinek listáját. A minősítés 300 ezer cég és egyéni vállalkozó adatain alapul, minden területet legalább 100 cég képviselt. Az adatokat egy szakosodott tanácsadó ügynökség gyűjtötte 2003 és 2011 között.

Amint azt az értékelés készítői megjegyzik, a legtöbb legjövedelmezőbb vállalkozástípushoz kiváló kell szakképzés. Ugyanakkor ezek a szakterületek lehetővé teszik, hogy önmaga számára dolgozzon, nem személyzetet tartson fenn, és néha még az irodát sem használja. De van az éremnek egy másik oldala is: az ilyen szakemberek ügyfelei általában ugyanazon szakember szolgáltatásait veszik igénybe. hosszú évek, vagyis egy kezdőnek nagyon nehéz gyorsan méltó pozíciót foglalni a piacon.

Szóval, ki került az üzleti csúcsra?

1. Magánkönyvvizsgálók. Nettó nyereség - 16,5%. A könyvvizsgálati szolgáltatásokra mindig van kereslet, így a pénzügyi válság nem érintette ezen szakemberek jövedelmét. Ezenkívül az ügyfelek rendszerint ugyanazzal a könyvvizsgálóval (vagy céggel) dolgoznak rendszeresen, így a promóciós költségek csekélyek vagy egyáltalán nem merülnek fel. És természetesen, ha saját magának dolgozik, akkor teljesen megszűnik az iroda bérlése és a személyzet fizetése.

2. csontkovácsok, 15,3%. A hivatalos orvoslás nem mindig ismeri el e szakemberek mesterségét, de ez nem akadályozza meg őket abban, hogy tisztességes jövedelemhez jussanak. Aki pedig nem tart fenn saját irodát, és induláskor dolgozik az ügyfél otthonában, annak ráadásul szinte semmilyen költsége sincs.

3. Szakosított klinikák, 15%. A legnépszerűbbek a kisebb műtétek, kozmetikai eljárások és a különféle vizsgálatok. Egy ilyen intézmény fenntartásának magas költségei ellenére a szolgáltatások árai több mint minden költséget fedeznek.

4. Számviteli szolgáltatás, 14,9%. Akárcsak a könyvvizsgálókra, a könyvelőkre is mindenkinek és mindig szüksége van. Ezeknek a szakembereknek a szolgáltatásai meglehetősen drágák, azonban a verseny ezen a területen folyamatosan magas.

5. Magánfogorvosok, 14,7%. Ezek az orvosok szinte soha nem szenvednek ügyfélhiánytól. Sok beteg lesz törzsvendég, és évtizedekig ugyanahhoz a fogorvoshoz jár; ráadásul kedvenc szakemberüket tanácsolják barátoknak, rokonoknak, kollégáknak stb. A fogorvosi rendelő egyetlen reklámsor nélkül és meglehetősen drága berendezésekkel is jövedelmező vállalkozás.

6. Adószámítások, 14,7%. Senki sem szeret bevallást kitölteni és sorban állni az adóhivatalnál. Az emberi lustaságról, és magánadót keresni.

7. Fogorvos-fogszabályzó, 14,4%. Oroszországban ezek a szakemberek általában nem dolgoznak egyetlen klinika falain kívül sem, Amerikában viszont meglehetősen gyakori jelenség a magán fogszabályzó. Az ilyen orvosok szolgáltatásai pedig hagyományosan drágák: ha a kliens hollywoodi mosolyra vágyik, akkor késznek kell lennie a megfelelő árat fizetni érte.

8. Ügyvédi irodák, 13,4%. Ugyanezen a szinten vannak hozzávetőleges bevétel minden ügyvédi irodákés cégek.

9. Kishitelezés, 13,3%. A válság idején váltak népszerűvé azok a cégek, amelyek a cég termékeinek fedezete mellett kishiteleket adnak ki. A nagy bankok egyöntetűen megtagadták a vállalkozóknak nyújtott hiteleket, és követelték a korábban kiadott hitelek határidő előtti visszafizetését, és ezek a cégek készek voltak külön követelmények nélkül forrásokat kibocsátani. a megfelelő idő. A kisvállalkozások számára ez igazi megmentéssé vált, mivel a gyártás és a kereskedelem profitja is zuhanni kezdett.

10. Magánmenedzserek, 12,2%. A pénzgazdálkodási szolgáltatás nálunk nem túl népszerű, nyugaton azonban az emberek sokkal jobban bíznak a kereskedőkben, mint a bankokban és nem a saját „matracukban”. Még a nyugdíjasok is értékpapírra fordítják megtakarításaikat, így a menedzsereknek sok az ügyfele, de költség szinte nincs is: egy ilyen szakember akár a saját kanapéjáról is dolgozhat.

11. Olaj- és gázkutak fúrása, 12%.

12. Optometrikusok, szemüveg szerelők, 11,5%.

13. Nem lakás céljára szolgáló helyiségek bérbeadása, 11,3%.

14. Ingatlan értékbecslés, 11,3%.

15. Miniraktárak, raktárhelyiségek bérbeadása, 11%.

16. Biztosítók, 11%.

17. Hitelközvetítők, 10,7%.

18. Befektetési tanácsadók, 10,7%.

19. Logopédusok és audiológusok, 10,6%.

20. Magánterapeuták, 10,4%.

A jövedelmezőség az fő mutató amelyek segítségével jellemezhető a vállalkozás állapota. Általában százalékban számítják ki. Minél magasabb ez a szám, annál jövedelmezőbb a vállalkozás. Ráadásul ez azt jelenti, hogy minden kezdeti befektetése a lehető legrövidebb időn belül megtérül. Nézzünk néhány példát a 2018-as nyereséges vállalkozásokra.

Gyors kaja

Jövedelmező üzleti ötleteket keres? Nézzük meg közelebbről a környéket gyors kaja. A hálózati létesítményekben egy csésze kávé körülbelül 160 rubelbe kerül. Az ital elkészítéséhez használt összetevők ára 10 rubel. Egy kis kávézóban naponta körülbelül 100 csészét vásárolnak, egy ilyen vállalkozás tulajdonosai évente legfeljebb 10 millió rubelt keresnek kávé eladásával. Ha arra kíváncsi, melyik vállalkozás nyereséges 2018-ban, fordítson különös figyelmet az utcai ételekre és italokra.

Zálogházak

Ez a legjövedelmezőbb üzlet 2018-ban. Az ingatlanfedezetű kölcsönök kiadása hatalmas nyereséget hoz. Egyes zálogházakban a havi kamat eléri a 20%-ot, ami azt jelenti, hogy egy év alatt 240% halmozódik fel. Ilyen jövedelmezőséget egyetlen bank vagy más pénzintézet sem tud elérni.

Az ilyen típusú üzlet a lehető legrövidebb időn belül megtérül. Az ilyen szolgáltatások iránti kereslet a válság idején nőni kezd, így a zálogházak bármilyen gazdasági körülmények között kiváló jövedelmet hoznak. sok leendő vállalkozót vonzzon, ezért ha úgy dönt, hogy zálogházat nyit, siessen, különben újoncok veszik át a helyét a piacon.

Teniszpályák

A teniszrajongók óránként 700-4000 rubelt fizetnek a pályán való játékért. A szolgáltatás ára nagyban függ a teniszpálya elhelyezkedésétől, a lefedettség minőségétől és a szolgáltatások körétől. A kereslet ebben a piaci szegmensben folyamatosan növekszik, így az utóbbi időben jelentősen meghaladta a kínálatot. Ha a legjövedelmezőbb kisvállalkozást szeretné megnyitni, próbálja ki magát ezen a területen.

A kezdeti befektetés gyors megtérüléséhez fedett pályát kell építenie, amely ettől függetlenül nyereséges lesz időjárási viszonyok. Ne fektessen be sok pénzt az építkezésbe fővárosi épület. Először ideiglenes szerkezetet építhet. A vállalkozás jövedelmezőségének növelése érdekében nyisson egy kis kávézót a bíróság közelében, béreljen sportfelszerelést vagy szervezzen tanfolyamokat kezdőknek.

Régiségek vizsgálata

A közelmúltban sok régiséghamisítás jelent meg a piacon. A másolatok olyan jó minőségűek, hogy a tapasztalt múzeumi szakemberek sem tudják megkülönböztetni őket az eredetitől. ? Ez a kérdés sok honfitársunkat aggasztja. A régiségek vásárlása jó hosszú távú befektetés, de sokan félnek befektetni régiségekbe, mert kételkednek azok eredetiségében. Ezért sok magáncég kezdett kínálni az ügyfeleknek Professzionális szolgáltatások régiségek szerint. Ezeknek a szervezeteknek a bevétele körülbelül 100% évente. Egy ilyen vállalkozás megszervezéséhez jól ismernie kell az antik tárgyakat, vagy tapasztalt értékbecslőket kell felvennie.

Magánóvoda

Ha nyereséges kisvállalkozást szeretne szervezni Oroszországban, nyisson magánvállalkozást Óvoda. Hazánkban már sokkal több ilyen intézmény van, mint állami. Az óvodába járó gyermek havi díja 10 000–20 000 rubel. Ennek megfelelően egy 30 gyermekből álló csoport 300-600 ezer rubelt hoz. Ha levonjuk az élelmiszerköltséget, a személyzet fizetését és a helyiségek bérleti díját, akkor körülbelül 150-300 ezer rubel nettó nyereség lesz. Ezenkívül a szülők 25-30 ezer rubel kezdeti hozzájárulást fizetnek. Egyes magán óvodai intézményekben évente fizetnek ilyen díjat.

Ennek az üzletnek gyors megtérülése van. Ez azonban nem igényel nagy pénzügyi befektetéseket. Kezdetben szüksége lesz egy bizonyos összegre bútorok, játékok vásárlásához és engedélyek kiadásához. A szakértők szerint ennek az üzletnek a jövedelmezősége eléri a 100% -ot évente. keresettnek és nyereségesnek kell lennie. A magánóvoda mindezen követelményeknek teljes mértékben megfelel.

Csincsilla tenyésztés

Ez a jövedelmező kisvállalkozások egyik legígéretesebb típusa. Bárki, aki nem rendelkezik tapasztalattal a prémtenyésztés területén, szervezhet ilyen vállalkozást. A kezdők megszervezhetnek egy kis prémes farmot otthon, mivel a csincsillák nem igényelnek különleges feltételeket, és nem bocsátanak ki kellemetlen szagot. Mivel növényevők, nem igényelnek sokat induló tőke. Egy átlagos csincsillatenyésztő prémes farm jövedelmezősége elérheti a 300%-ot.

A késztermékeket ömlesztve értékesítik közvetítőknek, akik szőrmét vásárolnak és aukciókon értékesítenek. nagyvállalatok szabásra szakosodott prémes termékek. Egy skinért 40-60 dollárt kaphat. További bevételek megszerzése érdekében eladhat tenyésztési csincsillákat más tenyésztőknek. , te döntesz. És mégis, fordítson különös figyelmet erre a nyereséges és nagyon érdekes üzletágra.

Növekvő zöld

Egy ilyen jövedelmező vállalkozást minimális befektetéssel korától és végzettségétől függetlenül bárki megszervezhet. Termesszen hagymát, petrezselymet, kaprot és egyéb fűszernövényeket, és értékesítse a piacon. Télen egy 5 hektáros üvegházból havonta 25-30 ezer rubelt kaphat.

Egy ilyen vállalkozás jövedelmezősége a költségek csökkentésével növelhető. Gáz helyett használhat például kályhás fűtést. otthon is könnyen megvalósítható. A legfontosabb a kemény munkád és a türelmed.

cipőtisztító

A megfelelő megközelítéssel jó hasznot hozhatnak. Az egyik a cipőkrém. Sokan úgy gondolják, hogy ez nem túl kellemes foglalkozás, hiszen korábban csak olyan szegények foglalkoztak ilyen vállalkozással, akik nem tudták eltartani a családjukat.

De a mi időnkben minden megváltozott, és most senki sem tisztítja kézzel a cipőket. Egy ilyen nyereséges vállalkozás válsághelyzetben történő megnyitásához kis helyiségre és speciális felszerelésre van szüksége. Egy takarítás ára 3 USD. Ha naponta 25 embert szolgál ki, a havi bevétel 2-2,5 ezer dollár lesz. Egy ilyen vállalkozás 5-6 hónap alatt megtérül. Jövedelmezősége eléri az 50%-ot. Ha nem tudja megérteni, melyik vállalkozás jövedelmező egy válság idején, nyugodtan átveheti ezt az üzleti ötletet.

Szabadúszó

Amelyek végrehajthatók az interneten anélkül, hogy elhagynák otthonukat, egyszerűen végtelenek.

Itt azt csinálhatsz, amit akarsz:

• Szöveg fordítása idegen nyelvről;
• webdesign;
• SEO promóció;
• blogolás;
• Szövegírás és így tovább.

Ez a kérdés hazánk sok polgárát aggasztja. Valójában minden nagyon egyszerű. Ha rendelkezik konkrét készségekkel, regisztráljon valamelyik szabadúszó tőzsdére, és ajánlja fel szolgáltatásait. A jó megrendelésekhez portfóliót kell készítenie. Ezek persze apróságok, de különös figyelmet kell rájuk fordítani. Kezdetben olcsó feladatokat hajthat végre, hogy növelje értékelését és megszerezze pozitív kritikák. Idővel rendszeres ügyfelei lesznek, akik munkát biztosítanak Önnek. Manapság a legjövedelmezőbb üzlettípusok az interneten találhatók, mivel a hálózaton végzett munka nem igényel nagy befektetéseket, ugyanakkor jó stabil bevételt hoz.

Önterülő padlók

A kisvállalkozások legjövedelmezőbb típusai közül kiemelném az önterülő tervezői padlók gyártását. A vállalkozói tevékenység ilyen iránya viszonylag nemrég jelent meg hazánkban, ezért ezen a területen nincs magas szint verseny. Ha Ön vállalkozó szellemű, kreatív képességekkel rendelkező ember, ez egy nagyszerű lehetőség, hogy megmutassa tehetségét az egész ország számára.

Kezdetben nem kell lefednie ennek a tevékenységi területnek az összes területét. Kezdje el a padló tervezését irodatér. Ez a legjövedelmezőbb üzlet Magyarországon kisváros. Ha a dolgok jól mennek, más területek is bevihetők a munkába, például padlók vidéki házak, lakások vagy közösségi terek. , az innovatív technológiákra épülő, hatalmas profitot hoz, ezért ha lehetősége van padlótervezésre, ne hagyja ki ezt a lehetőséget.

Közvetítés

Arra a kérdésre válaszolva, hogy jelenleg melyik üzlet a legjövedelmezőbb Oroszországban, a szakértők elsősorban a közvetítést emelik ki. Egy ilyen üzleti ötlet azoknak való, akik többletjövedelmet szeretnének keresni anélkül, hogy elhagynák fő munkahelyüket.

Ennek az üzletnek az a lényege, hogy elviszi a megrendelőt a vállalkozóhoz, és ezért bizonyos díjat kap. Fontolja meg ezt az üzleti ötletet egy építőipari cég példáján. A javítási vagy építési munkák elvégzéséért a mester bizonyos összeget kap. A nyereség egy részét az a cég veszi el, amelyik felajánlotta a mesternek ezt a munkát. A munka séma nagyon egyszerű - képzett alkalmazottakat talál, hirdet az interneten és a sajtóban, és várja az ügyfél hívását. Egy mester heti 10-12 ezer rubelt keres. Ha felvesz 8-10 alkalmazottat, és ellátja őket megrendelésekkel, akkor jó profitra tehet szert. Az összes többi tevékenységi terület közül ez a legjövedelmezőbb üzlet, mivel nem igényel készpénzbefektetést.

Eldobható étkészletek gyártása

Érdekel, melyik üzlet a legjövedelmezőbb Oroszországban? Minden évben hazánkban termelnek eldobható étkészlet 60 millió dollárért. E termelés teljes mennyiségének felét a fővárosban értékesítik. Az eldobható termékek gyártói hatalmas nyereségre tesznek szert az eladásokból. Ez a kisvállalkozások egyik legjövedelmezőbb típusa.

Kapcsolódó videók Kapcsolódó videók

Egy ilyen vállalkozás megnyitásához termelési létesítményre és speciális felszerelésre van szüksége. A kezdeti befektetés mindössze egy év munka alatt térül meg. Az eldobható műanyag edények gyártásának jövedelmezősége eléri a 70%-ot. az eldobható edények gyártásához vagy sem, ez rajtad múlik. Szakértők úgy vélik, hogy a válság a nagy lehetőségek időszaka az induló vállalkozások számára, így ha most elindítja vállalkozását, egy éven belül virágzó, rendkívül jövedelmező vállalkozássá válik.

Régi bútorok restaurálása

nagyon eltérőek lehetnek. A közelmúltban nagyon népszerűvé vált az olyan tevékenységi irány, mint a helyreállítás és a szállítás. régi bútorok. A jó minőségű kanapék és fotelek nem olcsók, ezért sok polgár nem engedheti meg magának, hogy új bútorokat vásároljon. Hogy kicsit felfrissítsék a belső teret, kárpitozott bútorokat bérelnek a műhelynek restaurálásra. Ezt a munkát otthon is elvégezheti, például a saját garázsában vagy az ügyfél otthonában. A munkához nem kell más, mint tűzőgép, csavarhúzó, kirakós és varrógép. Ezen kívül kívánatos, hogy legyen saját kamion bútorok szállítására. Ha nem tudja kitalálni, hogy korunkban melyik vállalkozás a legjövedelmezőbb, akkor különös figyelmet kell fordítania erre a tevékenységi területre.

Helló! Ma a jövedelmezőségről fogunk beszélni, mi az, és hogyan kell kiszámítani. haszonszerzésre irányul. A munka helyességének és az alkalmazott irányítási módszerek hatékonyságának értékeléséhez használhat néhány paramétert. Az egyik legoptimálisabb és leginformatívabb a vállalkozás jövedelmezősége. Minden vállalkozó számára ennek a gazdasági mutatónak a megértése lehetőséget ad arra, hogy felmérje a vállalkozás erőforrás-felhasználásának helyességét, és minden irányban módosítsa a további intézkedéseket.

Miért számolja ki a jövedelmezőséget

Egy vállalkozás pénzügyi jövedelmezősége sok esetben az üzleti projekt elemzésének kulcsfontosságú mutatójává válik, amely segít megérteni, hogy a befektetett pénzeszközök mennyire térülnek meg. Számos tényezőre és cikkre megfelelően kiszámított mutatókat használ a vállalkozó a szolgáltatások vagy áruk árazásakor, pl. általános elemzés munkafázisban. Százalékban számítják ki, vagy numerikus együttható formájában használják fel: mint több szám annál magasabb a vállalkozás jövedelmezősége.

Ezenkívül ki kell számítani egy vállalkozás jövedelmezőségi mutatóit a következő termelési helyzetekben:

• Előre jelezni azt a lehetséges profitot, amelyet a vállalat a következő időszakban képes elérni;
• A piacon lévő versenytársakkal végzett összehasonlító elemzéshez;
• Nagy beruházások igazolására, a tranzakció potenciális résztvevőjének segítése egy jövőbeli projekt várható megtérülésének meghatározásában;
• Az értékesítés előtti előkészítés során a cég valós piaci értékének meghatározásakor.

A mutatók számítását gyakran használják hitelezéskor, hitelfelvételkor vagy közös projektekben való részvételkor, új típusú termékek kidolgozásakor.

A vállalkozás jövedelmezősége

Elvetve a tudományos terminológiát, kijelölhetjük a fogalmat:

A vállalkozás jövedelmezősége mint az egyik fő gazdasági mutató, amely jól jellemzi a vállalkozói munka jövedelmezőségét. Kiszámítása segít megérteni, mennyire jövedelmező a választott projekt vagy irány.

A gyártás vagy értékesítés során számos erőforrást használnak fel:

• Munkaerő (alkalmazottak, személyzet);
• Gazdasági;
• Pénzügyi;
• Természetes.

Racionális és megfelelő működésüknek nyereséget és állandó jövedelmet kell hoznia. Sok vállalkozás számára a jövedelmezőségi mutatók elemzése a munka eredményességének értékelésévé válhat egy bizonyos (kontroll) időtartamra.

Egyszerűen fogalmazva, egy vállalkozás jövedelmezősége a termelési folyamat költségeinek és az ebből származó nyereségnek az aránya. Ha egy időszak (negyedév vagy év) után egy üzleti projekt nyereséget termelt, akkor azt nyereségesnek és a tulajdonos számára előnyösnek nevezik.

A helyes számítások elvégzéséhez és a mutatók előrejelzéséhez a jövőbeni tevékenységek során ismerni és megérteni kell a benne lévő tényezőket változó mértékben befolyásolja a jövedelmezőséget. A szakértők exogénre és endogénre osztják őket.

Az exogének közé tartozik:

• Adópolitika az államban;
• Általános értékesítési piaci feltételek;
• a vállalkozás földrajzi elhelyezkedése;
• A piaci verseny szintje;
• Az ország politikai helyzetének jellemzői.

Sok helyzetben egy vállalkozás jövedelmezőségét és jövedelmezőségét befolyásolja földrajzi helyzetét, a nyersanyagforrások vagy a vásárlók-fogyasztók közelsége. Óriási hatással van a tőzsdei helyzet és az árfolyamok ingadozása.

A jövedelmezőséget erősen befolyásoló endogén vagy belső termelési tényezők:

• Jó munkakörülmények bármilyen szintű személyzet számára (ami szükségszerűen pozitívan befolyásolja a termékek minőségét);
• A vállalat logisztikai és marketingpolitikájának hatékonysága;
• A gazdálkodás általános pénzügyi és vezetési politikája.

Az ilyen finomságok figyelembe vétele segít egy tapasztalt közgazdásznak abban, hogy a jövedelmezőségi szintet a lehető legvalóságosabbá és reálisabbá tegye.

Vállalkozási jövedelmezőség faktoranalízise

A közgazdászok speciális faktorelemzést végeznek annak meghatározására, hogy a teljes projekt jövedelmezőségi szintjét milyen mértékben befolyásolja bármely tényező. Segít meghatározni a belső tényezők hatására kapott jövedelem pontos összegét, és egyszerű képletekkel fejezik ki:

Nyereségesség \u003d (Termékértékesítésből származó nyereség / Előállítási költség) * 100%

Nyereségesség = ((Termék ára - Gyártási költség) / Gyártási költség)) * 100%

Általában ilyenkor pénzügyi elemzés használja a három- vagy ötfaktoros modelljét. A mennyiség a számlálási folyamatban használt tényezők számát jelenti:

• Háromtényezősnél az előállított termékek jövedelmezőségét, a tőkeintenzitás mutatóját és a tárgyi eszközök forgalmát veszik figyelembe;
• Az öttényezősnél figyelembe kell venni minden típusú tőke munkaintenzitását és anyagfelhasználását, értékcsökkenését, forgalmát.

A faktorszámítás alapja az összes képlet és mutató mennyiségi és minőségi felosztása, amelyek segítenek a vállalat fejlődésének különböző szemszögekből történő tanulmányozásában. Egy bizonyos összefüggést mutat: minél magasabb a vállalkozás termelőeszközeiből származó nyereség és eszközarányos megtérülés, annál magasabb a jövedelmezősége. Megmutatja a vezetőnek a normák és a gazdasági tevékenység eredményei közötti kapcsolatot.

A jövedelmezőség típusai

Különféle termelési területeken vagy üzlettípusokban a vállalkozás jövedelmezőségének specifikus mutatóit használják. A közgazdászok három jelentős csoportot különböztetnek meg, amelyeket szinte mindenhol használnak:

1. A termékek vagy szolgáltatások jövedelmezősége: a projektből (vagy termelési irányból) kapott nettó nyereség és az erre fordított költségek arányát vesszük alapul. A teljes vállalkozásra és egy konkrét termékre egyaránt számítható;
2. A teljes vállalkozás jövedelmezősége: ez a csoport számos olyan mutatót tartalmaz, amelyek segítenek a teljes vállalkozás egészének jellemzésében. A potenciális befektetők vagy tulajdonosok működő projektjének elemzésére használják;
3. Eszközarányos megtérülés: különböző mutatók meglehetősen nagy csoportja, amelyek megmutatják a vállalkozónak egy adott erőforrás felhasználásának megfelelőségét és teljességét. Lehetővé teszik a hitelek, saját pénzügyi befektetései vagy más fontos eszközei felhasználásának ésszerűségének meghatározását.

A vállalkozás jövedelmezőségének elemzését nem csak a belső igényekre kell elvégezni: ez fontos szakasz a nagy beruházási projektek előtt. Szükség lehet rá hitelnyújtáskor, vagy a termelés konszolidációjának, csökkentésének kiindulópontja lehet.

A vállalkozás helyzetéről valós teljes kép több mutató kiszámításával és elemzésével nyerhető. Ez lehetővé teszi, hogy különböző szemszögekből lássa a helyzetet, megértse a költségek csökkenésének (vagy növekedésének) okát bármely tétel esetében. Ehhez több együtthatóra lehet szükség, amelyek mindegyike egy adott erőforrást tükröz:

1. ROA - eszközök megtérülése;
2. ROM - a termékek jövedelmezőségének szintje;
3. ROS - értékesítés megtérülése;
4. ROFA - az állóeszközök jövedelmezősége;
5. ROL - személyi jövedelmezőség;
6. ROIC - a vállalkozásba történő befektetés megtérülése;
7. ROE – saját tőke megtérülése.

Ez csak néhány a leggyakoribb esélyek közül. Kiszámításukhoz elegendő szám van nyílt forrásokból - a mérleg és annak mellékletei, aktuális értékesítési jelentések. Ha az induláshoz a vállalkozás becsült jövedelmezőségi felmérése szükséges, az adatokat a piac marketingelemzéséből veszik Hasonló termékek vagy a versenytársak jelentései általános áttekintésében elérhető szolgáltatások.

A vállalkozás jövedelmezőségének kiszámítása

A legnagyobb és legáltalánosabb mutató a vállalkozás jövedelmezőségi szintje. Kiszámításához csak egy bizonyos időszakra vonatkozó számviteli és statisztikai dokumentációt használnak. Egy egyszerűbb változatban a vállalkozás jövedelmezőségének képlete így néz ki:

P=BP/SA*100%

• P a vállalkozás fő jövedelmezősége;
• A BP a mérleg szerinti eredmény mutatója. Ez megegyezik a kapott bevétel és a költség (beleértve a szervezési és gazdálkodási költségeket is), de adózás előtti különbözetével;
• SA - az összes forgó- és befektetett eszköz, termelési kapacitás és erőforrás összköltsége. A mérlegből és annak mellékleteiből van átvéve.

A számításhoz minden tárgyi eszköz átlagos éves költségére lesz szükség, amelyek értékcsökkenését a szolgáltatások vagy áruk eladási árának kialakításához használják fel.

Ha a vállalkozás jövedelmezőségének megítélése alacsony, akkor bizonyos irányítási intézkedéseket kell tenni a helyzet javítása érdekében. Szükség lehet a termelési költségek módosítására, a gazdálkodási módszerek vagy az erőforrás-hatékonyság felülvizsgálatára.

Hogyan számítsuk ki az eszközök megtérülését

Egy vállalkozás jövedelmezőségének teljes elemzése lehetetlen a különféle eszközök felhasználásának hatékonyságának kiszámítása nélkül. Ez a következő fontos szakasz, amely segít felmérni, hogy az összes eszközt mennyire használják ki teljes mértékben, és megérteni a profitra gyakorolt ​​hatásukat. A mutató értékelésekor ügyeljen annak szintjére. Az alacsony szint azt jelzi, hogy a tőke és egyéb eszközök nem működnek megfelelően, a magas szint pedig a helyes gazdálkodási taktikát erősíti meg.

Gyakorlatilag az eszközök megtérülése (ROA) azt a pénzösszeget jelenti a közgazdász számára, amely egy egységnyi eszközre esik. Egyszerűen fogalmazva: egy üzleti projekt pénzügyi megtérülését mutatja. A számításokat minden eszköztípusra rendszeresen el kell végezni. Ez segít időben azonosítani egy olyan tárgyat, amely nem hoz megtérülést vagy hasznot annak értékesítése, bérbeadása vagy korszerűsítése érdekében.

A közgazdasági forrásokban az eszközök megtérülésének számítási képlete a következőképpen néz ki:

• P - nyereség a teljes vizsgált időszakra;
• A - az átlagos érték eszköztípusonként ugyanarra az időre.

Ez az együttható a három leginkább indikatív és leginformatívabb együttható egyike a vezető számára. A nullánál kisebb érték a vállalkozás veszteséges működését jelzi.

Befektetett eszközök jövedelmezősége

Az eszközök számításánál külön megkülönböztetjük a befektetett eszközök jövedelmezőségi mutatóját. Ide tartoznak a különféle munkaeszközök, amelyek közvetlenül vagy közvetve részt vesznek a termelési folyamatban anélkül, hogy megváltoztatnák az eredeti formát. Használatuk időtartamának meg kell haladnia az egy évet, az amortizáció összegét a szolgáltatások vagy termékek költsége tartalmazza. Ezek a fő eszközök a következők:

• Minden olyan épület és építmény, amelyben műhelyek, irodák, laboratóriumok vagy raktárak találhatók;
• Felszerelés;
• Nehéz járművek és rakodók;
• Irodai és munkahelyi bútorok;
• Személygépkocsik és személyszállítás;
• Drága eszköz.

Az állóeszközök jövedelmezőségének kiszámítása megmutatja a vezetőknek, hogy mennyire hatékony egy üzleti projekt gazdasági tevékenysége, és a következő képlet határozza meg:

R = (NP / OS) * 100%

• PE - egy bizonyos időszak nettó nyeresége;
• OS - az állóeszközök költsége.

Ez a gazdasági mutató nagyon fontos a kereskedelmi szempontból termelő vállalkozások. Képet ad arról, hogy a befektetett tárgyi eszközök egy rubelére mekkora nyereségrészesedés esik.

Az együttható közvetlenül függ a jövedelmezőségtől, és nem lehet nullánál kisebb: ez azt jelenti, hogy a vállalat veszteségesen működik, és irracionálisan használja a tárgyi eszközeit.

Az eladott termékek jövedelmezősége

Ez a mutató nem kevésbé fontos a vállalat jövedelmezőségének és sikerességének meghatározásához. A nemzetközi gazdasági gyakorlatban ROM-nak nevezik, és a következő képlettel számítják ki:

ROM = Nettó nyereség/költség

Az így kapott együttható segít meghatározni a gyártott termékek értékesítésének hatékonyságát. Valójában ez az árbevétel és a gyártási, csomagolási és értékesítési költség aránya. Egy közgazdász számára a mutató egyértelműen megmutatja, hogy százalékban kifejezve mennyit hoz minden egyes elköltött rubel.

A kezdők számára érthetőbb lehet a jövedelmezőségi mutató kiszámításának algoritmusa értékesített termékek:

1. Meghatározzák azt az időszakot, amelyben szükséges a mutató elemzése (egy hónaptól egy teljes évig);
2. Az értékesítésből származó nyereség teljes összegét a szolgáltatások, termékek vagy áruk értékesítéséből származó összes bevétel összeadásával számítják ki;
3. A nettó eredmény meghatározása (mérleg szerint);
4. A mutató kiszámítása a fenti képlet szerint történik.

Egy jó elemzés magában foglalja az eladott termékek jövedelmezőségének összehasonlítását több időszakon keresztül. Ez segít meghatározni a vállalat bevételének csökkenését vagy növekedését dinamikusan. Mindenesetre elvégezheti az egyes beszállítók, termékcsoportok vagy tartományok mélyebb áttekintését, kidolgozhatja az ügyfélkört.

Az értékesítés jövedelmezősége

Az árrés vagy az értékesítés megtérülése egy másik lényeges jellemző a termék vagy szolgáltatás árazásakor. Megmutatja, hogy a teljes bevétel hány százalékát teszi ki a vállalkozás nyeresége.

Van egy képlet, amely segít kiszámítani az ilyen típusú mutatót:

ROS= (nyereség/bevétel) x 100%

Számítási alapként használható különböző típusok megérkezett. Az értékek specifikusak és a termékválasztéktól, a cég üzletágától és egyéb tényezőktől függően változnak.

Néha a szakértők az eladások jövedelmezőségét nevezik megtérülési rátának. Ez annak köszönhető, hogy meg lehet mutatni a nyereség részarányát a teljes értékesítési bevételből. Dinamikusan is kiszámításra kerül annak érdekében, hogy több perióduson keresztül nyomon kövesse a változásokat.

Rövid távon több érdekes kép megadhatja az értékesítés működési jövedelmezőségét, amely könnyen kiszámítható a következő képlettel:

Üzemi értékesítési megtérülés = (adózás előtti eredmény / bevétel) x 100%

A képletben szereplő számításokhoz szükséges összes mutató a mérleghez csatolt eredménykimutatásból származik. Az új mutató segít a vállalkozónak megérteni, hogy az összes adó és díj megfizetése után mekkora a bevétel reálrésze az egyes pénzegységekben.

Az ilyen mutatók a feladattól függően kisvállalkozásra, egy részlegre vagy egy egész iparágra számíthatók. Minél magasabb ennek a gazdasági együtthatónak az értéke, annál jobban működik a vállalkozás, és annál több nyereséghez jut a tulajdonosa.

Ez az egyik leginformatívabb mutató, amely segít meghatározni, mennyire jövedelmező egy üzleti projekt. Számítása nélkül lehetetlen üzleti tervet készíteni, dinamikusan nyomon követni a költségeket, vagy értékelni az egész vállalkozás jövedelmezőségét. A képlet segítségével számítható ki:

R=VP/V, ahol:

• VP - bruttó nyereség (az áruk vagy szolgáltatások értékesítéséből származó bevétel és a költségek különbözeteként számítva);
• B az eladásból származó bevétel.

A képlet gyakran nettó nyereséget használ, ami jobban tükrözi a vállalkozás helyzetét. Az összeg a pályázatból az egyenlegre vihető.

A nettó eredmény már nem tartalmazza a jövedelemadót, a különféle kereskedelmi és rezsiköltségeket. Tartalmazza a folyó működési költségeket, a különféle büntetéseket és a kifizetett hiteleket. Ennek meghatározásához ki kell számítani a szolgáltatások vagy áruk értékesítéséből származó teljes bevételt (beleértve a kedvezményeket is). Ebből levonják a vállalkozás összes költségét.

A pénzügyi elemzés feladatától függően gondosan meg kell választani az időintervallumot. A belső ellenőrzés eredményeinek meghatározásához rendszeresen (havonta vagy negyedévente) dinamikusan végzik el a profit jövedelmezőségének számítását. Ha a cél egy befektetés vagy hitel megszerzése, akkor hosszabb időszakot veszünk az összehasonlításhoz.

A jövedelmezőségi mutató megszerzése sok információt ad a vállalkozás vezetői számára:

• Megmutatja a valós és tervezett eredmények megfelelőségét, segít a vállalkozás eredményességének értékelésében;
• Lehetővé teszi, hogy összehasonlító elemzést végezzen a piacon lévő többi konkurens vállalat eredményeivel.

Ha a mutató alacsony, a vállalkozónak gondolkodnia kell a javításán. Ezt a bevételek növelésével lehet elérni. Lehetőségként - növelje az eladásokat, kissé növelje az árakat vagy optimalizálja a költségeket. Kis újításokkal kell kezdenie, figyelve az együttható változásának dinamikáját.

A személyzet jövedelmezősége

Az egyik érdekes relatív mutató a személyi állomány jövedelmezősége. Szinte minden vállalkozás tulajdonosi formától függetlenül régóta figyelembe veszi a hatékony munkaerő-gazdálkodás fontosságát. A termelés minden területét érintik. Ehhez figyelemmel kell kísérni az alkalmazottak számát, képzettségi és képzettségi szintjét, és javítani kell az egyes alkalmazottak képzettségét.

A személyzet jövedelmezőségét a következő képlettel határozhatja meg:

• PE - a vállalkozás nettó nyeresége egy bizonyos ideig;
• NS - a különböző szintű alkalmazottak száma.

A képlet mellett a tapasztalt közgazdászok informatívabbakat is használnak:

1. Számítsa ki az összes személyi költség és a nettó nyereség arányát;
2. Egy alkalmazott személyes jövedelmezősége, amelyet úgy határoznak meg, hogy a vele kapcsolatos költségeket elosztják a vállalat költségvetésébe bevitt nyereség részével.

Egy ilyen teljes és részletes számítás segít meghatározni a munka termelékenységét. Ennek alapján lehetőség nyílik a csökkenthető vagy bővítésre szoruló munkák egyfajta diagnosztikájának elvégzésére.

Ne felejtse el, hogy az alacsony minőségű vagy régi berendezések, azok állásideje vagy egyéb tényezők befolyásolhatják a személyzet jövedelmezőségét. Ez csökkentheti a teljesítményt és többletköltségeket okozhat.

Az egyik kellemetlen, de olykor szükséges módszer gyakran a létszámcsökkentés. A közgazdászoknak ki kell számítaniuk a költség-haszon arányt az egyes munkaerőtípusokra, hogy kiemeljék a leggyengébb és legsebezhetőbb területeket.

A kisvállalkozások esetében ennek az aránynak a rendszeres kiszámítása szükséges költségeik kiigazításához és optimalizálásához. Kisebb csapattal könnyebb a számítások elvégzése, így az eredmény teljesebb és pontosabb lehet.

Jövedelmezőségi küszöb

Számos kereskedelmi és ipari vállalkozás számára nagy jelentősége van a jövedelmezőségi küszöb kiszámításának. Ez azt a minimális értékesítési mennyiséget (vagy késztermékek értékesítését) jelenti, amelynél a bevétel fedezi az előállítás és a fogyasztóhoz való eljuttatás összes költségét, de a nyereséget nem veszi figyelembe. Valójában a jövedelmezőségi küszöb segíti a vállalkozót abban, hogy le tudja következtetni, hány eladások mellett veszteség nélkül fog működni (de nem termel nyereséget).

Ez a fontos mutató számos közgazdasági forrásban „lefedési pont” vagy „kritikus pont” néven található. Ez azt jelenti, hogy a vállalat csak akkor jut bevételhez, ha ezt a küszöböt túllépik és az együttható nő. Az árukat olyan mennyiségben kell eladni, amely meghaladja a képlettel kapott mennyiséget:

• PR - jövedelmezőségi küszöb (norma);
• PZ - az értékesítés és a gyártás fix költségei;
• Kvm - bruttó fedezeti hányados.

Az utolsó mutatót előzetesen a következő képlet szerint számítják ki:

Kvm \u003d (V - Zpr) * 100%

• B a vállalat bevétele;
• Zpr - az összes változó költség összege.

A jövedelmezőségi küszöbmutatót befolyásoló főbb tényezők:

• Az áru ára egy egységre;
• Változó és fix költségek a termék (szolgáltatás) előállításának és értékesítésének minden szakaszában.

Ezen gazdasági tényezők értékének legkisebb ingadozása esetén a mutató értéke felfelé vagy lefelé változik. Különösen fontos az összes költség elemzése, amelyet a közgazdászok fix és változó költségekre osztanak fel. Az elsők közé tartozik:

• A főbb létesítmények és berendezések értékcsökkenése;
• bérlés;
• Minden rezsi és fizetés;
• A cégvezetés alkalmazottainak fizetése;
• Fenntartásuk adminisztratív költségei.

Könnyebben elemezhetők és irányíthatók, dinamikában nyomon követhetők. A változó költségek „kiszámíthatatlanabbá” válnak:

• A vállalkozás teljes munkaerőjének fizetése;
• Számlakezelési jutalékok, kölcsönök vagy átutalások;
• Nyersanyagok és alkatrészek beszerzésének költségei (különösen, ha az árfolyamok ingadoznak);
• A termelésre fordított energiaforrások kifizetése;
• Viteldíj.

Ha egy cég folyamatosan nyereséges akar maradni, akkor a vezetőségének ellenőriznie kell a megtérülési rátát, minden tekintetben elemeznie kell a költségeket.

Minden vállalkozás a kapacitás fejlesztésére és növelésére törekszik, új tevékenységi területeket nyit meg. A beruházási projektek részletes elemzést is igényelnek, amely segít meghatározni azok eredményességét és korrigálni a beruházásokat. A hazai gyakorlatban gyakrabban alkalmaznak több alapvető számítási módszert, amelyek képet adnak arról, hogy mi a projekt jövedelmezősége:

1. A nettó jelenérték számításának módszertana: segít meghatározni egy új projekt nettó nyereségét;
2. A jövedelmezőségi index kiszámításának módszertana: az egységnyi költségre jutó bevétel megszerzéséhez szükséges;
3. A tőke határhatékonysága (belső megtérülési ráta) számítási módszere. Egy új projektben a maximális lehetséges tőkeráfordítás meghatározására szolgál. A belső megtérülési rátát leggyakrabban a következő képlettel számítják ki:

GNR = (nettó értékáram / kezdeti befektetési áram összege) * 100%

Leggyakrabban az ilyen számításokat a közgazdászok bizonyos célokra használják:

• Szükség esetén határozza meg a költségek szintjét kölcsönzött források, kölcsönök vagy hitelek terhére történő projektfejlesztés esetén;
• A jövedelmezőség megerősítése és a projekt előnyeinek dokumentálása.

Ha vannak bankhitelek, akkor a belső megtérülési ráta számítása adja meg a maximálisan megengedhető kamatot. A valós munkában való túllépése azt jelenti, hogy egy új vállalkozás vagy irány veszteséges lesz.

1. A beruházás megtérülésének kiszámításának módszertana;
2. A belső megtérülési ráta számításának pontosabb módosított módszere, amelynek kiszámításához az előlegezett tőke vagy befektetések súlyozott átlagköltségét veszik figyelembe;
3. Számviteli megtérülési ráta módszertan, amelyet rövid távú projekteknél használnak. Ebben az esetben a jövedelmezőséget a következő képlet alapján számítják ki:

RP=(PV + értékcsökkenés/a beruházás összege a projektben) * 100%

NP - nettó nyereség egy új üzleti projektből.

Teljes elszámolás különböző utak nem csak az üzleti terv kidolgozása előtt történik, hanem a létesítmény üzemeltetése során is. Ez egy szükséges képletkészlet, amelyet a tulajdonosok és a potenciális befektetők alkalmaznak, amikor megpróbálják felmérni a lehetséges előnyöket.

A vállalkozás jövedelmezőségének növelésének módjai

Néha az elemzés olyan eredményeket ad, amelyek komoly vezetői döntéseket igényelnek. A jövedelmezőség növelésének meghatározásához meg kell érteni annak ingadozásának okait. Ehhez tanulmányozzuk a beszámolási és az előző időszak mutatóját. Általában alapnak veszik tavaly vagy olyan negyedévben, amelyben magas és stabil bevétel volt. Az alábbiakban a két együttható összehasonlítása látható a dinamikában.

A jövedelmezőségi mutatót befolyásolhatja az eladási ár vagy költség változása, a költségek növekedése vagy a beszállítói nyersanyagköltség. Ezért figyelmet kell fordítani az olyan tényezőkre, mint az áruvásárlók keresletének szezonális ingadozása, az aktivitás, az üzemzavarok vagy az állásidő. A jövedelmezőség növelésének problémájának megoldása, és különféle módszerek alkalmazása szükséges a nyereség növelésére:

1. Egy termék vagy szolgáltatás minőségének javítása, csomagolása. Ezt a termelő létesítmények korszerűsítésével és újrafelszerelésével lehet elérni. Talán most először lesz szükség komoly beruházásokra, de a jövőben bőven megtérül az erőforrások megtakarításával, az alapanyagok mennyiségének csökkentésével, vagy a fogyasztó számára kedvezőbb áron. Megfontolhatja a lehetőséget;
2. Javítják termékeik tulajdonságait, ami segít új fogyasztókat vonzani és versenyképesebb vállalattá válni a piacon;
3. Dolgozzon ki új aktív marketingpolitikát üzleti projektje számára, vonzza be a megfelelő vezetőket. A nagyvállalatok gyakran rendelkeznek egy teljes marketing részleggel, amely piacelemzéssel, új promóciókkal és nyereséges rés megtalálásával foglalkozik;
4. Különféle módon csökkentheti a költségeket, hogy versenyezzen egy hasonló választékkal. Ez nem mehet a termék minőségének rovására!

A menedzsernek meg kell találnia az egyensúlyt az összes módszer között, hogy stabil pozitív eredményt érjen el, és a vállalkozás jövedelmezőségi mutatóit megfelelő szinten tartsa.

Minden kereskedelmi tevékenység legfontosabb célja a vállalkozásba kezdetben befektetett vagy a munka során vonzott pénzeszközök és erőforrások legproduktívabb felhasználása. Nyilvánvaló, hogy az üzletemberek, befektetők számára mindenekelőtt a befektetett tőkével arányosan nagyobb nyereséghez jutó vállalkozások érdeklik: ahhoz, hogy ezt a minőséget érthetően számszerűsítsük, szükséges a jövedelmezőség kiszámítása.

Egyszerűen fogalmazva, a jövedelmezőség egy feltételes kritérium, amely segít meghatározni a vállalkozásba fektetett erőforrások kezelésének hatékonyságát, a termékek előállításával és forgalmazásával kapcsolatos költségek megtérülését. Úgy tűnik, hogy a jövedelmezőség kiszámítása az egyik fő művelet, amely megelőzi az adott vállalatba történő befektetést, a termelés korszerűsítését, a személyzet fejlesztését és más olyan tevékenységeket, amelyek növelik a cégtulajdonosok költségeit.

Mi a jövedelmezőség?

Az elemzők a jövedelmezőségi mutatókat olyan paramétereknek tekintik, amelyek bizonyos fokú megbízhatósággal lehetővé teszik a vállalkozói tevékenység hatékonyságának felmérését. Egyszerűen fogalmazva, a jövedelmezőség egy képlet, amely vizuálisan reprezentálja az olyan vállalati erőforrások üzleti felhasználásának termelékenységét, mint:

• Anyagi és műszaki alap;
• A munkaközösség lehetőségei;
• Nyersanyag- és anyagellátás megszervezése;
• Értékesítési csatornák szervezése;
• Vállalati pénzügyi menedzsment;
• Egyéb tárgyi és immateriális erőforrások.

A különböző méretű vagy szakterületű cégek nyereségének, értékesítési volumenének és egyéb fizikai mutatóinak összehasonlítása némileg hibás: egy kisvállalkozás bizonyos helyzetekben sokkal hatékonyabb lehet, mint egy milliárdos forgalmú óriáskonszern. A jövedelmezőségi mutatók használatával ez az összehasonlítás igazságosabbá válik, mivel az ilyen arányokat relatív módon számítják ki.

Egyszerűen fogalmazva, a jövedelmezőség olyan példa, amely a vállalkozói tevékenység megtérülését szimbolizálja, és bemutatja az üzletbe fektetett rubelenkénti bevétel összegét. Közgazdasági szempontból jól ismert analógiák láthatók a hatékonysággal: általános esetben a mutatót a nyereség összegének az összes termelési és nem termelési költség összegéhez viszonyított arányaként számítják ki egy meghatározott időszakra. idő. Ennek megfelelően a jövedelmezőség a vállalat bevételeinek és kiadásainak aránya.

Az együttható kiszámításához használt képlet meglehetősen primitív, de a kapott értékek abszolút értékben nem értékelhetők. Itt szükséges elemezni a dinamikát a teljesítménymutatók összehasonlításával különböző időszakok, különböző külső és belső feltételek. Néha egy kezdetben ígéretes üzlet veszteségessé válik, éppen a számított értékek helytelen felhasználása miatt a kritikus termelési és értékesítési mennyiségek meghatározásához.

Miért mérjük a jövedelmezőséget?

A jövedelmezőséget a vállalkozás tevékenységének elemzéséhez és a vállalkozásba fektetett tőke felhasználásának termelékenységének meghatározásához használt egyik kulcsmutatónak kell tekinteni. Az egyértelműség kedvéért százalékban számítják ki: minél nagyobb az együttható értéke, annál nagyobb a jövedelmezőség.

Milyen helyzetekben lehet hasznos ez a mutató:

1. Üzleti terv készítése. A jövedelmezőség kiszámításának köszönhetően következtetéseket vonhatunk le az üzleti terv összes részletének tanulmányozásának minőségéről és a projekt megvalósításának megvalósíthatóságáról;
2. Árazás. Az üzletemberek jövedelmezőségi mutatók segítségével határozzák meg a piac meghódítását vagy versenyelőnyök megszerzését célzó termékek elfogadható árcsökkentését;
3. Menedzsment. A vállalkozás tevékenységeinek jövedelmezőségi mutatóinak különböző időintervallumonkénti elemzésével lehetőség nyílik az üzleti folyamatok szervezésében jelentkező problémák azonosítására;
4. Jövedelem-előrejelzés. Az átlagos jövedelmezőség ismerete lehetővé teszi a vezető számára, hogy pontosan megjósolja a jövőbeli időszakok nyereségét;
5. A beruházás szükségességének indoklása. Tekintettel a befektetések mennyiségére és egy kisvállalkozás átlagos jövedelmezőségére, a befektetők határozzák meg a befektetés hatékonyságát és célszerűségét;
6. A vállalkozás értékének meghatározása. A jövedelmezőség szintje a likviditással kombinálva meghatározza a vállalat értékét az üzlet értékesítése során.

Ezenkívül ki kell számítani az üzleti jövedelmezőségi mutatókat, hogy összehasonlító elemzést végezzenek a versenytársak teljesítményével, az adósságfinanszírozás vonzásakor, mielőtt bármilyen projektet végrehajtanak vagy új típusú termék előállítását elsajátítják.

A jövedelmezőség típusai

Annak az üzletembernek, aki megfelelő képet szeretne kapni a vállalkozás jelenlegi állapotáról, több különböző jövedelmezőségi mutatót kell használnia. Elemzésüknek köszönhetően átfogóan mérlegelheti a helyzetet, azonosíthatja a problémás területeket vagy az üzleti folyamatokat, és értékelheti az összes rendelkezésre álló erőforrás felhasználásának hatékonyságát.

Leggyakrabban a következő együtthatókat számítják ki:

1. Az értékesítés jövedelmezősége;
2. A termelés jövedelmezősége;
3. Bizonyos típusú termékek jövedelmezősége;
4. a vállalkozás eszközeinek megtérülése;
5. A beruházások megtérülése;
6. Tőkearányos megtérülés;
7. Befektetett eszközök jövedelmezősége;
8. A személyzet jövedelmezősége.

Ezen mutatók megszerzéséhez nem szükséges különleges eseményeket vagy tanulmányokat végezni - az összes kezdeti adat megtalálható a szokásos számviteli dokumentumokban. Egy újonnan létrehozott vállalkozás jövedelmezőségének kiszámításakor az erre a piaci szegmensre vonatkozó statisztikákat és a versenytársak által nyilvánosan közzétett jelentéseket használják.

Értékesítés megtérülése (ROS)

Az értékesítés megtérülése az összes áru vagy szolgáltatás értékesítéséből származó bevétel és a vállalat teljes bevételének aránya. Ily módon meghatározhatja a nyereség azon részét, amely a vállalkozó által megkeresett rubelekre esik.

Ezt az együtthatót az árképzés folyamatában és a vállalkozás összköltségének felmérésében használják. Ahhoz azonban, hogy képet kapjon a vállalat teljesítményéről, össze kell hasonlítania a ROS-t az azonos iparágban működő és hasonló termékeket gyártó szervezetek teljesítményével. A vállalkozás értékesítési jövedelmezőségét a következőképpen számíthatja ki:

ROS = (adózás előtti eredmény / árbevétel) x 100%.

Néha a pontosabb elemzés érdekében a számítások a nettó nyereség összegét használják fel, amely a vállalkozás végső bevétele, mínusz az összes költség, valamint az adó- és hitelfizetés.

A termelés jövedelmezősége

A termelés jövedelmezősége a nyereség (bruttó vagy nettó) és a termékek előállításához kapcsolódó költségek teljes összegének aránya. Ennek az együtthatónak a kiszámításával megbecsülhető, hogy egy vállalkozás mekkora részesedést kap minden egyes elköltött rubel után, és meghatározhatja a tőkefelhasználás hatékonyságát.

A termelés jövedelmezőségét mind a vállalat egészére, mind az egyes részlegeire vonatkozóan kiszámítják. Így dől el az egyik vagy másik irányú tevékenység végzésének célszerűsége, különösen, ha a vállalkozás egyszerre több területen működik. A vállalkozás jövedelmezőségének kiszámítása a termelésben a következőképpen néz ki:

RP \u003d (nyereség / (befektetett eszközök értéke + összeg működő tőke)) x 100%.

Termék jövedelmezősége (ROM)

Ez az együttható a termékek értékesítéséből származó bevétel és az előállítás és értékesítés összköltségének aránya. Így megbecsülheti a profit hányadát, amely a termék költségébe befektetett rubelekre esik. A ROM egy meglehetősen rugalmas mutató, amely lehetővé teszi a teljes áruválaszték és az egyes csoportok, valamint bizonyos típusú termékek előállításának megvalósíthatóságának igazolását. Hogyan határozható meg egy adott terméktípus jövedelmezősége:

ROM = (a termék értékesítéséből származó nyereség / a termék költsége) x 100%.

Eszközök megtérülése (ROA)

Ez a mutató egyértelműen mutatja a vállalati eszközök profitszerzési célú felhasználásának termelékenységét, a vállalkozás tulajdonában lévő értékek kezelési stratégiájának hatékonyságát, valamint a vállalkozás saját erőforrások felhasználásával történő megtérülését. A ROA kiszámításakor figyelembe kell venni a szervezet rendelkezésére álló vagy tevékenysége során általa vonzott összes forgó- és befektetett eszközt. A vállalkozás jövedelmezőségének kiszámításának képlete a vállalati erőforrások felhasználásának hatékonysága szempontjából így néz ki: ROA \u003d (nettó nyereség / átlagos eszközérték az időszakra vonatkozóan) x 100%.

Ennek az aránynak a rendszeres kiszámításával azonosíthatja a veszteséges eszközt, és eldöntheti, hogy eladja, frissíti vagy bérbe adja.

A befektetés megtérülése (ROI)

A befektetés megtérülése a befektetés során kapott jövedelem és az eredetileg befektetett tőke aránya. Ily módon pontosan meg lehet határozni azt a nyereséget, amelyet a vállalkozásba fektetett minden rubel hoz. Hogyan lehet kiszámítani egy vállalkozás jövedelmezőségét a vonzott befektetések felhasználásának hatékonysága szempontjából:

ROI = (nettó nyereség + (eszköz eladási ár - eszköz vételár) / eszköz vételi ár) x 100%.

Ha a projekt befejezetlensége miatt nem ismert az eszköz végső ára, akkor a számításnál a beruházás kezdeti értékével megegyező mutatót kell venni. A nullánál nagyobb ROI a tőkeallokáció megvalósíthatóságát jelzi, míg a negatív értékek közelgő veszteségeket jeleznek.

Tőkearányos megtérülés (ROE)

A ROE-mutató a vállalat nettó nyereségének saját tőkéjéhez viszonyított aránya. Ez a mutató segít a befektetőknek értékelni a használat termelékenységét a cég tulajdonában van a források kezelésének stratégiájának helyességét. Hogyan lehet kiszámítani egy vállalkozás jövedelmezőségét a tőkeemelés hatékonysága szempontjából:

ROE = (évi nettó nyereség / saját tőke) x 100%.

Egy szervezet adósságfinanszírozásáról szóló döntés meghozatalakor ezt az arányt össze kell vetni a banki hitel kamatával. Ha a ROE magasabb, akkor a hitelezés célszerűnek és gazdaságilag indokoltnak tekinthető. Ellenkező esetben a veszteségek elkerülése érdekében jobb, ha megtagadja a forrásbevonást.

Befektetett eszközök megtérülése (ROFA)

A befektetett eszközök jövedelmezőségi mutatójának kiszámítása a vállalkozás gazdasági tevékenységében való felhasználásuk termelékenységének felmérésére irányul. Az állóeszközök minden olyan tárgy, amely közvetlenül vagy közvetve részt vesz a termékek gyártási folyamatában, és amely nem változtatja meg eredeti alakját. Más szóval ezek a következők:

• Termelés és raktárépületekés szerkezetek;
• Szerszámgépek, berendezések és egységek;
• Teherautók és rakodóberendezések;
• Személygépkocsik és szállítóeszközök személyszállításhoz;
• Irodabútorok és irodai berendezések;
• Drága tartozékok és szerszámok.

ROFA = (nettó nyereség / befektetett eszközök bekerülési értéke) x 100%.

Személyi megtérülés (ROL)

A személyi állomány jövedelmezősége az adott időszakban elért nettó nyereség és a vállalatnál akkoriban dolgozó összes alkalmazott számának aránya. Ily módon meghatározzák a szervezet optimális létszámát, amely lehetővé teszi, hogy minimális költséggel a maximális bevételhez jusson.

Az üzleti jövedelmezőség mutatóját a következőképpen számíthatja ki:

ROL = (nettó nyereség / alkalmazottak száma a vállalkozásban).

Ezzel a mutatóval együtt a közgazdászok gyakran más, informatívabb jövedelmezőségi mutatókat is kiszámítanak:

• Az alkalmazottak fenntartási költségének a vállalat nyereségéhez viszonyított aránya;
• bármely részleg vagy fióktelep fenntartási költségeinek aránya az általuk kapott nyereséghez képest;
• A munkavállaló személyes jövedelmezősége a kapcsolódó kiadások és a szakember által a vállalkozás költségvetésébe behozott bevétel aránya.

Így a ROL lehetővé teszi a legmagasabb termelékenység elérését azáltal, hogy azonosítja azokat a részlegeket és kirendeltségeket, amelyeket csökkenteni vagy bővíteni kell.

A nullszaldós pont számítása

Egyszerűen leírva, hogy mi a vállalkozás jövedelmezősége, nem lehet megemlíteni az üzlet szempontjából olyan fontos paramétert, mint a fedezeti pont. Azt a minimális értékesítési mennyiséget jelöli, amely a termékek előállításával és forgalmazásával kapcsolatos összes költség fedezéséhez szükséges. Más szóval, az arány segít az üzletembernek kiszámítani azt az értékesítési szintet, amelyen a vállalat "nullára" fog dolgozni, nyereség nélkül, de veszteség nélkül.

A fedezeti pontot egyes forrásokban jövedelmezőségi küszöbnek vagy fedezeti pontnak (BEP) nevezik. Az értékesítés alsó határának meghatározásához, amelynek leküzdése után a vállalkozás elkezd bevételt termelni, használja a következő képletet:

BEP = (fix költségek) x (bevétel) / (bevétel) - (változó költségek).

Így a jövedelmezőségi küszöböt közvetlenül befolyásolja az áruegység költsége, valamint a gyártás és a termékek értékesítésének minden szakaszában a fix és változó költségek. Amikor ezek a paraméterek megváltoznak, az együttható értéke azonnal megváltozik: különösen a BEP növekedése jelez problémákat a profitszerzés folyamatában, vagy jelzi a termelési költségek növekedését.

Ezenkívül a fedezeti pont kiszámítása lehetővé teszi, hogy:

1. Mérje fel a vállalkozás biztonsági határát;
2. Az üzleti folyamatok szervezésével kapcsolatos problémák azonosítása;
3. Határozza meg egy olyan projektbe történő befektetés megvalósíthatóságát, amely várhatóan csak a következő időszakban térül meg;
4. Számítsa ki az árakat az értékesítés növekedéséhez vagy csökkenéséhez;
5. Határozza meg az elfogadható küszöböt a bevétel csökkentésére a veszteség kockázata nélkül.

A jövedelmezőséget befolyásoló tényezők

Nyilvánvaló, hogy minden vállalkozó érdekelt egy magas jövedelmezőségű vállalkozás létrehozásában. A probléma megoldásához azonban nem elegendő a fő együtthatók egyszerű kiszámítása, mivel az egyes mutatók értékét számos külső és belső tényező befolyásolja.

Az elsők közé tartozik:

1. Földrajzi elhelyezkedés. A regionális adottságok jelentős hatással vannak a vállalkozás árpolitikájára, a szállítóktól és fogyasztóktól való távolsága pedig meghatározza a szállítási és tárolási költségek mértékét;
2. A verseny szintje. A termékek árrése és a vállalkozás nyeresége a versenytársak tevékenységétől és a dömping elleni küzdelem szükségességétől függ;
3. Piaci feltételek. Egy termék értékét bizonyos mértékig meghatározza az iparág általános állapota, a vásárlók vásárlóereje és az ilyen típusú termékek iránti általános kereslet szintje;
4. Adópolitika. Nyilvánvaló, hogy az adólevonások összege közvetlenül befolyásolja a társaság nettó nyereségét;
5. Politikai helyzet. A politikai tényezők hatására változnak az import nyersanyagok árai, megnyílnak vagy bezárulnak a külpiacok;
6. Versenytárs árak. Az általános költségek összege a szerződő felek által a vállalkozásnak nyújtott szolgáltatások költségétől függ;
7. Nyersanyag beszállítók árai. Ezenkívül az áruk költségét a nyersanyagok és az előállításhoz szükséges anyagok beszállítóinak árai határozzák meg.

Az oroszországi vállalkozás jövedelmezőségét meghatározó belső tényezők között van a termelés és a nem termelés.

A nem gyártási kategória elsősorban a következőket tartalmazza:

1. Logisztikai hatékonyság. A vállalkozó költségei a nyersanyagok és késztermékek szállítási folyamatainak megszervezésének helyességétől és hatékonyságától függenek;
2. Marketing hatékonysága. Egy ügyfél vonzásának költsége a reklámozás módjától és a reklámanyagok minőségétől függ;
3. A környezet védelmét szolgáló intézkedések. A vállalat kiadásai növekedhetnek, ha intézkedéseket kell tenni a termelés környezetre gyakorolt ​​hatásának semlegesítésére vagy megelőzésére;
4. Munkakörülmények. A munkavállalók szükséges infrastruktúrával való ellátása során nő a munkatermelékenység, ami a költségek csökkenéséhez vezet;
5. A vállalkozás pénzügyi politikája. A társaság nyeresége részben az áruk, nyersanyagok vagy szolgáltatások árrésének nagyságától, valamint a kedvezmények és promóciók elérhetőségétől függ;
6. A cég üzleti hírneve. A beszállítók és vevők lojalitása egyértelműen befolyásolja a vállalkozás eredményét.

Végül meg kell vizsgálnunk azokat a termelési tényezőket, amelyektől az oroszországi kisvállalkozások jövedelmezősége nagymértékben függ:

• A kereskedelem volumene. Az értékesítés volumenének állandó árrése melletti növelésével a vállalat több profitra tehet szert;
• A kereskedelem szerkezete. Az új pozíciók megjelenése a szortimentben a bővülésnek köszönhetően a vásárlók számának növekedését vonja maga után célközönség, és az áru minőségének javítása lehetővé teszi magasabb árrés beállítását;
• Az értékesítési folyamat megszervezése. Az eladások növelésére is javasolt a legprogresszívebb ill modern módokonértékesítés;
• Mennyiségi és minőségi személyzet. A termelési kapacitás növekedése a megfelelő számú képzett munkaerő rendelkezésre állásától függ;
• Munkatermelékenység. A munkatermelékenység növekedésével a rezsiköltségek kibocsátási egységre jutó aránya csökken;
• Az anyagi és műszaki bázis állapota. A társaság modern felszerelés növelheti forgalmát. Ugyanakkor a tárgyi eszközök értékcsökkenése akadályozza ezt a folyamatot.

Hogyan lehet növelni a jövedelmezőséget?

A magas jövedelmezőség jelentős versenyelőny a körülmények között modern piac. Természetesen a vállalkozónak figyelmet kell fordítania minden olyan tényezőre, amely közvetlenül vagy közvetve befolyásolja ennek a mutatónak az értékét, beleértve a kereslet szezonális ingadozásait, a termelési költségek összegét, a versenytársak tevékenységét, a hibák arányának változását a teljes termelésben, a technológiai vonal különféle okok miatti visszatérései és kényszerleállásai. A jövedelmezőség növelésének problémájának megoldására leggyakrabban használt technológiákat felsorolva meg kell említeni:

• A jövedelmezőség mesterséges növelése. Ha növelni kívánja az eladási árakat, figyelembe kell vennie mind az általános piaci helyzetet, mind a termék versenyképességét;
• Termelési kapacitás növelése. A berendezések korszerűsítése vagy új automata gépek vásárlása növeli a termelési kapacitást és megtakarítja a munkaerő-forrásokat;
• Az áru minőségének javítása. Ezenkívül a gyártósorok korszerűsítése a termék minőségének növekedéséhez és a kereslet növekedéséhez vezethet;
• A marketingstratégia javítása. A célközönség jelentős bővítése a leghatékonyabb promóciós módszerek megválasztásával érhető el;
• Költségcsökkentés. A vállalkozásnak folyamatosan keresnie kell azokat a beszállítókat, akik készek hasonló minőségű alapanyagokat, anyagokat és szolgáltatásokat alacsonyabb áron kínálni. Ez nyilvánvalóan költségcsökkentéshez vezet;
• A bérszámfejtés költségeinek csökkentése. Nagy cégek nem csökkentik a létszámot, hanem más régiókba és országokba helyezik át, ahol olcsó munkaerőt lehet találni.

A legjövedelmezőbb üzlettípusok

A 2018-as oroszországi üzleti jövedelmezőségi értékelés összeállításakor meg kell értenie, hogy a különböző mutatók a különböző iparágakban normálisnak tekinthetők. A magas arányok nem feltétlenül a legjövedelmezőbb tevékenységekre jellemzőek: néha csak ennek köszönhető megnövekedett jövedelmezőség a vállalat kompenzálni tudja a kockázatait. Tehát az ipari termelés területén az átlagos mutatók a következők:

• Az olaj- és gázszállítási rendszerek üzemeltetése - 90%;
• Cementgyártás - 85%;
• Mezőgazdasági műtrágya termelés - 85%;
• színesfémkohászat - 65%;
• Hengerelt fémgyártás - 40%.

pénzügyekben és banki szolgáltatások a 2018-ban magas jövedelmezőségű vállalkozástípusok listája a következőket tartalmazza:

• Elszámolási szolgáltatások - 70%;
• Brókerek szolgáltatásai a pénzügyi piacokon - 60%;
• Az értékpapír-nyilvántartások karbantartása - 45%.

Végül a lakossági áruk termelése terén a következők vonzóak:

• Dohánytermékek gyártása - 45%;
• Sörgyártás - 30%;
• Háztartási gépek gyártása - 25%.

Hogyan lehet kideríteni, hogy melyik üzletágban a magas jövedelmezőség a tevékenység szerves jellemzője? Az ilyen mutatók jellemzően olyan résekre jellemzőek, amelyekben az áruk megengedett árrése száz és ezer százalék. Ez lehetséges a megnövekedett kereslet és az enyhe verseny egyidejű jelenléte miatt.

Elméletileg minden üzletben elérhető magas árrés: ehhez exkluzívnak mondható darab- vagy dizájnertermékeket kell gyártani vagy értékesíteni. Egyes termékek azonban objektív okok miatt magas árrésnek számítanak: alacsony költséggel rendkívül népszerűek a vásárlók körében.

Kapcsolódó videók

Milyen típusú vállalkozások felelnek meg ehhez a leíráshoz:

• Fehérnemű árusítása. Az eladók 250-300%-ot adnak hozzá az áruk árához a közepes árszegmensben. Dizájner és exkluzív fehérnemű eladásakor a felár 1000-1200%-ra nő;
• Pontok értékesítése. A normál szemüvegek 300%-os felárat kapnak, míg a keretek és napszemüvegek akár 500%-os árréssel is kaphatók;
• Vattacukor árusítása. Más típusú gyorséttermek között vattacukor a legmagasabb árrés jellemzi, néha eléri a 4000%-ot;
• Pattogatott kukorica árusítása. A hagyományos popcorn átlagos felára 600%. Ízesítő töltőanyagok hozzáadásakor 1000%-ra nő;
• Ékszerek árusítása. A tömegmodelleket 300%-os felárral értékesítik. Designer ékszerek és áruk kézzel készített hozzon egy üzletembert akár 1000% -os profitra;
• Kávéház. Általában a kávét 400%-os felárral árusítják. A desszertek hozzáadásával az eladások jövedelmezősége akár 600%-ra is nőhet;
• Esküvői áruk értékesítése. Nem spórolnak az esküvői árukon, amit a 350-500%-os felárral árusító kereskedők használnak;
• Khinkali eladása. Az étel elkészítéséhez megfizethető, olcsó összetevőket használnak, így a felár eléri a 300% -ot;
• Virágbolt. A virágokat általában 200-250%-os felárral adják el ünnepek növelje 600–800%-ra;
• Fagylalt árusítása. A fagylalt átlagos árrése 250%. A bevásárlóközpontok pontjai néha 600-800%-ra növelik;
• Palacsinta. Az étel elkészítéséhez szükséges összetevők szintén olcsóak, ami lehetővé teszi 300% -os marzs beállítását;
• Smoothie bár. A gyümölcs- és zöldségitalok az egészséges táplálkozás elemei közé tartoznak, így rajtuk a jelölés eléri az 1000%-ot.

Következtetés

A jövedelmezőségi mutatók kiszámításakor meg kell érteni, hogy ezek nem mindig képviselik a vállalkozás teljes értékű jellemzőit. Tehát hosszú távú befektetéssel az együtthatók értékei alacsonynak bizonyulnak, ezért ezeket különböző időszakokra és különböző feltételekre kell kiszámítani. Emellett az eszközök általában idővel változtatják értéküket: ennek megfelelően az egyszer mért paraméterek alapján végzett számítás hibásnak bizonyulhat.

Végül, egyetlen jövedelmezőségi mutató nem teszi lehetővé egy adott vállalkozás tevékenységét kísérő kockázatok teljes körű felmérését. Ahhoz, hogy megfelelő képet kapjon a vállalat munkájáról, ezen az eszközön kívül más elemzési módszereket is alkalmaznia kell - például a pénzügyi stabilitás kiszámítása, a költségstruktúra tanulmányozása, a menedzsment hatékonyságának elemzése és még sok más.

20 szavazott. Fokozat: 4,95 5-ből)